商業方案(集錦十八篇)
發表時間：2023-12-24商業方案(集錦十八篇)。
? 商業方案 ?
一、市場目標
銷售時段：8月15日—9月30日
1、銷售目標：
內部認購期間銷售開發量的30％，總金額約為6000萬元。
2、品牌目標：
商業圈的核心，龍頭地王
第一商業街——超大型的休閑購物中心
再掀商鋪投資熱潮
3、目標客戶群：
本區及周邊區域的投資客
原有商鋪租賃客戶
一期舊業主的親友
二、推售策略
1、推售思路：
二期正處于打地基階段，無實物可看，發展商實力及信譽度是買家信任的支撐點。
一期交付使用，開始進入全面招商階段，招商成功盡快開業是對二期最好的宣傳。
對該階段的目標客戶群進行針對性的推廣。
通過一系列的形象公關活動提升項目知名度及影響力，進一步確立項目在本商圈內的龍頭地位。
2、入市時機
開始內部認購：8月15日
內部認購期：8月15日—9月30日
公開發售期：10月1日
8月15日開始內部認購，配合各方面宣傳，在“十·一”黃金周前預熱，爭取在競爭對手加大宣傳力度之前搶占目標客戶群視線。
選擇10月1日公開發售一來與二期工程進度吻合，屆時二期五棟樓均已封頂，有實物可看，
3、具體部署
方案一：直接下定，直接選鋪
目的：沿用一期的銷售手段，試探市場的接受程度
在“十·一”前有效攔截競爭對手
具體操作：
1）意向買家先下誠意金￥20萬元，享受優惠折扣，直接選定鋪位；
2）簽署“內部認購意向書”，公開發售7天（或在通知時間）內補簽正式“認購書”，7天后簽署正式《商品房買賣合同》，交齊首期款及相關稅費；
3）公開發售七天內達成成交的所交之誠意金直接所購商鋪的樓款，不作另行退回；
4）如在規定時間內沒有成交的，所交之誠意金在一個月內無息退回；
5）意向買家憑身份證簽署“內部認購意向書”，每份“內部認購意向書”只能認購一個單位；如需轉讓，須先征得發展商同意，并由出讓方交納￥1萬元手續費予發展商；直系親屬間轉讓無需交納手續費，但需出示戶口本證明。
方案二：先下誠意金，只保留折扣不保留單位，公開發售時再輪籌選購，先到先得。
目的：最大限度調動意向客戶的認購積極性
有大批買家、炒家托市，關注度提升
具體操作：
1）意向買家先下誠意金￥5000元，僅作保留優惠折扣，不代表選購具體單位；
2）簽署“內部認購意向書”，以均價出街，暫不公布價格明細；
3）開售前一天輪籌，開售當天換籌，先到先得。
4）如在規定時間內沒有成交的，所交之誠意金在一個月內無息退回；
5）“內部認購意向書”轉讓須交納￥1萬元手續費。
活動配合：
9月份集中招商會
“十·一”模特時尚大賽
司儀大賽
美食大賽
三、宣傳方面具體部署
內部認購初期不建議大肆進行報紙及電視宣傳，僅在招商宣傳中略為帶過，建議作現場報裝、氛圍營造、單張、空飄、橫幅、戶外廣告等宣傳，還可以考慮車身廣告（輻射面為黃岐鎮區和廣州范圍）。
詳細計劃見附件一。
四、銷售人員的培訓
8月15日前全部到位。
? 商業方案 ?
隨著科學技術的飛速發展，商業銀行業務營運模式已經由手工處理轉變為電子處理，各家銀行都根據本行實際情況建立了電子化業務系統。業務系統的電子化造成銀行過分依賴電子設備和技術，一旦設備或程序發生故障，很難采用恢復手工處理用以代替的'方式，因此必然影響銀行業務處理。鑒于此，商業銀行必須制訂業務應急保障策略，以便在發生突發故障時，能夠及時啟動預案保障業務應急處理。
一、商業銀行業務系統營運模式
商業銀行業務系統的營運模式按數據集中的程度可分為兩種，一種是分散模式，一種是集中模式。
（一）分散模式
分散模式是指商業銀行各家分行的業務系統相互獨立，業務數據的處理分散在分行，并由各家分行自行管理。這種模式的特點是業務系統獨立、數據處理分散，分行間業務處理的差異化較大。這種模式由于業務系統相互獨立，點狀分布，突發故障的影響范圍較小，不會造成大面積癱瘓，因此商業銀行對突發故障的風險可控性較強。
（二）集中模式
集中模式又可細分為統一集中模式和區域集中模式，是指商業銀行業務系統的數據處理集中在總行或區域中心，由總行或區域中心集中管理。各家分行沒有獨立的業務系統，全部使用集中業務系統的終端進行業務處理。集中模式業務系統的諸多優勢克服了分散模式業務的弊端，隨著風險防控技術和方法的日臻完善，這種模式的采用也越來成為商業銀行的發展趨勢。但由于其后臺處理集中，業務終端網狀分布，系統架構為“金字塔”型，故障的發生往往會造成大面積癱瘓，商業銀行業務應急保障策略的制訂也凸顯重要。
二、商業銀行業務系統應急保障策略類型
分散模式業務系統由于其故障發生的影響范圍較小，應急保障的實施也比較簡單，同時也可借鑒集中模式業務系統應急保障策略的部分內容，在此不作贅述。本文著重探討集中模式業務系統的應急保障策略。集中模式業務系統一般為“金字塔”型架構，其架構為總行（或區域中心）、分行、網點三層。總行（或區域中心）為后臺，是業務系統的主機；分行為中臺，是業務系統的前置服務器，橋接網點與總行的業務處理；網點為前臺，是業務系統的操作終端?！八狻睘榭傂校ɑ騾^域中心）主機，“塔身”為分行前置服務器，“塔基”為網點終端?；诖朔N結構，商業銀行應根據不同故障類型建立相應的應急保障策略。
（一）設備故障的應急保障策略
設備故障是指主機、前置服務器、終端等硬件設備由于設備自身原因或其他外部因素而損壞，業務系統不能正常運行，導致商業銀行無法向客戶提供金融服務的情況。設備故障的影響范圍各有不同，主機故障影響范圍最大，前置服務器次之，終端再次之。由于設備故障（尤其是主機設備故障）很容易導致業務數據的損壞或丟失，因此其風險度和危害性非常大。對于設備故障，商業銀行應建立備機策略。所謂備機策略，是指為主機、前置服務器、終端等設備設立備用設備，一旦設備發生故障，即可及時切換至備機進行業務處理。
對于主機設備，商業銀行應建立異地備機策略。所謂異地備機策略是指在主機生產設備所在城市以外的地方設立備用主機設備，以此來防范外部因素導致的設備故障。在建立異地備機中心后，商業銀行應將主機備用設備視同生產主機設備一樣進行日常維護和升級變更，同時應將業務數據實時備份至備用設備，保證主機備用設備上業務系統的正常運行。
對于前置服務器設備，商業銀行可采用總行集中設立前置服務器備用設備的的備機策略。此策略即可滿足分行前置服務器發生故障時的應急保障，又可避免分行各自設立備機設備的重復投入。同時，前置服務器備用設備由總行統一管理和維護，又可減少分行對設備維護的人力成本。
對于終端設備，其故障影響范圍很小，商業銀行應做好終端設備庫存量的匡算和技術支持，在終端發生故障時能夠盡快修復或更換，保證柜面的金融服務。
（二）通訊故障的應急保障策略
通訊故障也稱網絡故障，是指由于網絡異常而導致業務系統通訊中斷，業務系統無法正常運行的情況。集中模式業務系統架構為總行、分行、網點三層分布，通訊故障的發生有兩種類型，一種是總行與分行之間的通訊故障；另一種是分行與網點之間的通訊故障。前者的影響范圍要大于后者。
通訊故障會導致網點無法使用業務系統為客戶進行業務處理，但對業務數據的損壞或丟失沒有影響。由于通訊故障的恢復時間取決于網絡修復的快慢，此不確定性因素往往會造成較長時間無法對客戶提供服務，因此，商業銀行對通訊故障的應急保障應采用應急支付策略，保證對客戶的緊急支付。所謂應急支付策略，是指商業銀行業務系統在無法正常運行時，采用特殊方式為客戶提供緊急現金支付和憑證掛失等服務。由于應急支付無法正常操作業務系統，對客戶密碼等信息也無法進行核對，因此存在較大的資金風險。商業銀行采用應急支付策略，必須制訂完善的應急支付制度，規范應急支付行為，有效防控應急支付操作風險。
應急支付是為客戶提供緊急服務，因此商業銀行應盡量縮小應急支付的業務范圍。對于商業銀行的柜面服務，緊急支付的壓力往往來自個人客戶，對公客戶緊急支付的要求較個人客戶要低一些，因此建議商業銀行應急支付的業務范圍以個人客戶為主。
（三）系統故障的應急保障策略
系統故障是指業務系統主機程序出錯或數據量壓力瞬時過大而導致業務系統無法正常運行或部分業務無法處理的情況。系統故障發生后的影響范圍一般為全行或較大范圍內的分行。系統故障一般與分行前置服務器和網點終端無關。
業務系統如因系統程序故障而導致所有業務無法處理時，商業銀行可根據實際情況參照設備故障或通訊故障的應急保障策略，啟動備機切換方案或應急支付方案。如因系統故障導致業務系統部分業務無法正常處理時，商業銀行可采用分級保障策略。所謂分級保障策略，是指商業銀行根據業務種類的性質和分行所在地對客戶影響度等因素，對業務和分行進行重要度分級。對重要度高的業務和分行，應重點保障，故障排查和系統恢復都應優先于其他業務和分行。分級保障策略可有效降低對業務處理的影響，減小故障對客戶服務的波及面。
三、商業銀行業務系統應急保障策略的組織和實施
基于業務系統故障的特點，商業銀行應建立完善的應急保障組織體系，提高突發故障處置響應與協調應對能力，最大程度地預防突發故障的發生和減少突發故障造成的損失。
（一）建立完善的應急保障組織體系
商業銀行要加強對業務系統故障應急處置工作的組織領導，建立健全日常工作機制，合理調配人員力量。要明確日常應急管理的指揮機構、辦事機構及其職責，健全主要負責同志負總責、分管領導具體抓、相關部門分工協作的工作責任制，努力構建統一指揮、分級負責、各司其職、協調有序、運轉高效的組織體系。
商業銀行應針對業務系統故障的類型和特點，制訂完善的業務應急預案，預案的內容應包括：業務應急保障的組織指揮體系及職責分工、預防與預警指標控制與措施、應急響應與處置安排、后期處置要求，以及應急管理保障措施等內容。
（二）加強應急保障動態管理
由于業務系統故障的發生有不可預期性，商業銀行應加強業務應急預案的動態管理。商業銀行要根據實際情況，結合不同時期的工作重點和社會環境情況，有計劃地對應急預案進行演練，及時對演練情況進行評估，對預案演練中發現的問題及時組織專家進行研究與完善，不斷檢驗預案編制的完備性、應用的可操作性和流程的合理性，并適時對各類應急預案進行調整、完善，使之更貼近實際，更具操作性，以滿足今后開展應急處置工作的需要。
（三）健全業務系統故障處置后評估機制
商業銀行要建立業務系統故障處置后評估機制，及時對應急處置工作進行分析與總結，客觀分析和評價業務系統故障的發生原因、處置過程、處置結果及損失情況，主動查找存在的不足，科學評估預案及其執行情況，系統思考進一步改進工作的思路和措施。
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商業地產策劃方案（一）
在商業地產銷售 發展日益成熟的的今天，房地產營銷策劃在商業地產的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。
××商業城項目是××房地產開發公司開發的精品物業，將成為××市北區的新型休閑地產商業的經典作品。
××商業城座落于××市城區北部的××廣場旁，是××地產開發公司的新建項目。本項目占地7 000平方米，根據目前的建筑設計建議方案，項目由三層裙樓（含負一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建筑面積約為15 000余平方米，地下車庫及設備用房建筑面積為1 500多平方米，商業裙樓建筑面積約8 500平方米，塔樓建筑面積約6 500余平方米。項目總投資約1 800萬元。
經過前期的市場調研分析，本項目初步確定為現代化、多功能的休閑購物商城。根據這個初步設想，結合目前項目現狀，本營銷企業方案對本項目做了比較系統的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。
一、項目營銷總體策略
營銷總體策略是仔細分析、科學劃分并準確切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，并全面樹立和提升企業形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛市場、醞釀一場熱銷風暴。
二、項目營銷目標方針
根據本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標方針如下，作為本項目營銷工作 綱領的完善和充實。
1. 樹立一個新銳概念：休閑式購物商業。
2. 倡導一個財富理念：創投性商業、休閑式購物、穩定性回報。
3. 提煉一個鮮明主題：產權式商鋪、休閑式商業。
4. 啟動一個前衛市場：崇尚“創投性商業、休閑式購物”，摒棄傳統商業的純購物環境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業環境，購物主題明確。
5. 醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統商業行為上升為現代全新的休閑商業，力爭推動商業房地產市場開發的全新變革，避開傳統商業的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。
三、銷售目標及目標分解
1. 銷售（招商）目標
2. 銷售目標分解
四、營銷階段計劃
根據項目的定位及施工進度計劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8-5所示。
五、項目銷售時機及價格
為了更好地在后續營銷過程中充分體現總體營銷策略和達成目標方針的實現，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結合項目定位，確定以下銷售時機及價格。
（一）項目入市時機及姿態
1、入市時機：根據規劃 與工程進度以及營銷準備，在2008年5月份房交會期間開盤（或2008年9月），可以抓住2008年春季房交會、五一國際勞動節等機會掀起第一個啟動高潮；在國慶節、2008年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。
2、入市姿態：以全市乃至西北地區“財富地產、休閑購物”形象登場，開創全新休閑商業投資經營理念。
（二）價格定位及價格策略
1、價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。
2、價格定位：整個商業項目的銷售均價為3 580元/平方米，其中起價為3 328元/平方米，最高價為4 000元/平方米。
3、價格策略：采取“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調整（略升），均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。
六、宣傳策略及媒介組合
（一）宣傳策略主題
1、個性特色：“××商業城財富地產投資商業”是我市首家也是唯一一家將商業開發從“建造建筑產品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導“投資財富地產、獲取穩定回報”的投資理念。
2、區位交通：本項目地處××廣場旁，地段絕佳，高尚居住區地標建筑，交通便捷，是北部區域首選的理想商業地產投資環境。
3、增值潛力：處于政府規劃重點發展區域的核心區域，發展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業的首選。
（二）宣傳媒介組合
1、開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資，穩定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。
2、開盤后的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關雜志、直郵廣告等形式。
3、開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關、促銷活動、項目招商說明會等形式。
商業地產策劃方案（二）
由于房地產與一般商品具有異質性，如其資金投入巨大、生產周期短、具有價值升值和貨幣功能、能夠半品銷售、品質基本不能提升、入市價格低、開盤多、競爭激烈等等。隨著房地產競爭的日趨激烈，相應的營銷策劃也十分火暴，因此策劃創新成為制勝之道。對于房地產的營銷策劃，主要是圍繞消費者的消費行為、生活方式在產品設計、提升產品價值、營銷傳播、支付方式等方面進行創新，激發潛在消費需求或爭奪現有顧客，其創新可以體現在創造一種新產品（如規劃設計方面的獨特性）；提供一種服務模式（如管家式的物業服務）；倡導一種生活方式（如運動、健康、休閑、品位等）；營造一種文化等等。
一、未來發展趨勢
一方面是房地產已經進入品牌競爭時代，房地產市場的競爭已從價格競爭、概念競爭轉而進入品牌競爭階段，企業更注重對品牌的培養與利用。因此應注重對品牌的不斷強化，輸出品牌核心價值，進行統一品牌之下的'分品牌戰略；同時廣告意識要超前，推廣手段整合性強，利用一切可以利用的傳播資源強化產品的概念。另一方面是消費市場日趨理性和個性化，近年經濟持續放緩，居民收入（包括預期收入）持續下降，實惠性的心理占據主導地位；消費者經過長期的廣告浸淫，偶然性、沖動性購買行為減弱，理性購買行為增強；各種不同類型的消費者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標準和喜好，消費者對商品房的選擇會更趨“個性化”，會更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤。隨著房地產市場競爭的加劇，大型化、集約化樓盤將成為未來市場競爭的熱點；針對不同消費者的市場細分趨勢日趨明朗，以滿足不同類型消費需求的消費群；“設計時代”開始回歸，發展商更加重視產品的開發，對樓盤的前期規劃和設計將更加重視。競爭手段將會全方位、多元化，如一些大型的樓盤具備綜合的競爭優勢，而中小型盤就必須以其個性化和特色需求也在市場占據一席之地。在未來的發展過程中，將進一步追求境界（如歷史、人文、文化等）；追求近距離（如與商務區、高效、車站等接近）；追求潔凈（對光線、綠化、天然氣配備等）；追求寧靜（密度低、生態景觀臺等）等等，不僅對配套設施的需求提高，而且對房地產開發商的品牌高要求；不僅對設計有相應要求，可能還會對社區居民的生活群和社交卷具有相應要求；不僅對樓盤的品牌有要求，可能對設計和制造過程中的環節比較關注。在市場競爭形勢進一步白熱化的情況下，如何進一步挖掘自身樓盤的附加價值，穩定價格、吸引客源？如何根據目標消費群的理性購買需求，進一步深化自身樓盤的優點，使目標消費群產生“物有所值”的感覺？如何繼續建立自己獨特的品牌個性，突破強勁對手的包圍，在市場上繼續掀起一股新的旋風？如何適應“個人置業時代”的新趨勢？這些都迫使開發商需要進行系統的全程營銷策劃。
二、房地產全程營銷策劃
一是策劃為先。在整個項目開發過程中，從思維上應該策劃在先，包括項目認證、風險評估、資金渠道、市場定位、規劃設計、施工招標、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統策劃，策劃是建立在相應的市場調查的基礎上，調查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統計口徑、銀行 統計口徑、統計局、商業局、房管局、國土局、稅務局等部門的統計年鑒，了解和分析市場購買力及消費趨勢等等。根據不同的環節有針對性的展開調查，如圍繞消費者的生活形態，圍繞區域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。二是創新為贏。在整個策劃過程中均應該進行營銷策劃創新，包括建筑形態、布局規劃、戶型設計、整合營銷、廣告宣傳、公關活動、物業管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結合；在價格制定上，有效利用消費者的心理；在宣傳和定位上，利用消費者好奇、虛偽等心理。如關注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等。同時要全程為握，房地產開發的全程策劃，每個環節、每道工序、每個細節都相當重要。如市場調研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。
三是塑造差異。差異化能夠創造競爭優勢，在房地產策劃過程中，應在不同層面塑造差異，如建筑風格、外立面、風系設計、光系設計、戶型設計、布局空間設計、功能設計、智能化設計、逃生設計等等。在差異的塑造過程中，應在價值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權衡考慮，因為企業的目的是營利為本。
四是整合營銷。一方面房地產企業在項目開發或經營中要體現人性化意識，關注企業形象、項目形象、員工形象、產品用料、營銷方式等等，另一方面要善于整合，在定價方式、開盤起價、價格策略、付款方式、營銷主題、廣告創意、投放媒體、投放時間、媒體選擇、賣點營造、物管承諾等方面都應該組合和整合。如引進組合家電、組合廚房；社區綜合配套，整合內外部資源等等。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設計和戶型；從軟文到單葉，從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區塑造創意點。在品牌定位方面，根據消費形態和樓盤實際情況，尋找相應的目標消費群體，同時要善于培育樓盤的子品牌。當然，對于房地產銷售力的實現，單純靠品牌概念的輸出無法達成，實在的產品和價格才是實現銷售力的關鍵所在，因此應輸出多元化的產品信息，提升樓盤的價值感，打動更加理性的消費群，為產品注入一些新的元素，賦予產品更加新鮮的形象，從而保持品牌的新鮮感。
總之，未來的社區將更加在產品自身方面加以關注：如園林設計好，有較大的休閑活動空間；間隔合理、實用率高、采光好、空氣流通；樓距較大，有開敞的空間和視野；完善的小區配套，物業管理好，最好是封閉式管理；交通、購物方便，使房子成為有文化氣息的房子，成為有創造力的房子。在營銷傳播上：抓住目標消費者的心態，務求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購買，同時根據目標消費群的特性，配合產品的特點，使廣告投入針對性更強更直接。一方面是組合利用軟文、公關和不同形式的廣告，在設計和投放過程中創新，另一方面是有效把握目標消費群體的消費心理和行為，關注其消費形態，從而有針對性地開展相應地傳播和促銷活動。
商業地產策劃方案（三）
從廣義來說，房地產策劃分為以下三個內容。如果以下工作全部由房地產策劃公司執行就叫做房地產全程策劃。根據需要開發商可以選擇不同的菜單。
一，項目的前期定位策劃：即房地產開發項目的可行性研究，包括市場調研，項目定位，項目的經濟效益分析等。
二，項目的推廣整合策劃：包括項目的VI設計，項目推廣期、促銷期、強銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設計和各種促銷活動的策劃方案等等。
三，項目的銷售招商策劃：包括售樓人員培訓，銷售手冊的編制，分階段銷售價格的確定等；項目的商業部分還要進行業態定位策劃和招商策劃。
全程策劃核心流程
現在中國房地產產業已從賣方市場轉變為買方市場，結合房地產市場策劃營銷理論和實踐的運作方法，提出"房地產全程策劃營銷方案"，他從項目用地的初始階段就導入策劃營銷的科學方法，結合房地產行業的運作流程，逐步實施。其核心內容包括：
1、項目投資策劃營銷；
2、項目規劃設計策劃營銷；
3、項目質量工期策劃營銷；
4、項目形象策劃營銷；
5、項目營銷推廣策劃；
6、項目顧問、銷售、代理的策劃營銷；
7、項目服務策劃營銷；
8、項目二次策劃營銷；
房地產策劃人的六個職能
隨著房地產全程策劃理論的逐步完善，策劃師、咨詢顧問的作用重新被房地產開發商認識和接受。但他們依然會隨時被房地產開發商追問：策劃師或咨詢顧問有什么用？如果我們僅根據字面意義，認為策劃師或咨詢顧問就是出主意的，未免太過簡單。那么，房地產策劃師或咨詢顧問究竟是干什么的？
從策劃師所擔負的職責 角度考慮的話，我們認為至少有六個方面的職能。
醫生的職能
就好像醫生為了對癥下藥，選擇最佳醫療方法，必須對患者進行仔細檢查，通過對各種診斷結果、化驗報告 進行綜合分析，最后得出正確的診斷結論。
房地產策劃師或咨詢顧問受房地產開發商委托，對所開發的項目進行詳細的診斷分析，在了解了項目所在地的區域規劃、區域經濟發展水平、居民收入、周邊房地產業競爭狀況、區域人文地理環境、生活習性等信息后，針對“建什么”？“怎么建”？“賣給誰”？等要素，提出項目的概念設計定位，畫出概念規劃圖。而住宅對居住者的健康有很大關系，房地產策劃師或咨詢顧問既要從市場有效需求角度，還要從居住者健康與舒適的角度，恰當地為項目進行人性化的定位。
法律顧問職能
為了規范房地產市場，國家和地方政府頒布了各種與房地產建設有關的法律制度和法規條文，還有一些僅靠法律法規解決不了的問題 ，如項目對周邊居住環境的影響（施工噪音、陽光遮蓋等），土地代征、國際政治風云、國家對外關系以及國內經濟發展、或類似奧運、WTO、西部開發等對房地產開發的影響情況、甚至城市規劃、區域建筑物高度、道路寬度限制……等，必須以法律法規為準繩或合理避規、或進行調解、或遵照執行。而這些房地產開發商并不完全掌握。
財務專家職能
房地產開發商擁有資金，但房地產策劃師或咨詢顧問可以告訴你如何更有效的運用資金，房地產策劃師或咨詢顧問是站在開發商的立場上，為開發商的項目進行全程策劃，并要保證項目在未來暢銷，其目的是就是要在同樣的資金投入情況下，獲取最大的投資收益。其手段主要不是通過降低成本，而是通過資金的合理分配——將資金投在能使項目增值的創意設計上。
導演的職能
房地產策劃師或咨詢顧問是房地產開發商與設計單位、施工單位、銷售公司、廣告代理商、物業管理公司的橋梁和紐帶，其職責就是通過上述企業的協調配合，將項目的概念定位演繹成功。
船長的職能
認為房地產策劃師或咨詢顧問的工作只是出主意的人也有很多，實際上，當項目的概念定位成為設計圖、施工圖后，其重要工作就是在現場進行監理，如果把設計圖看作海圖的話，就是要嚴格按照海圖航線航行，局部變動必須征的船長同意，只有這樣才能保證項目概念定位準確實施。
環境問題專家
這里所謂的環境問題不是地球變暖、酸雨增加的“大環境”問題，而是居住小區的環境美化、社區景觀與周邊街道環境、自然環境的協調的“小環境”問題，同時居住區的人性化，也往往是通過居住區景觀的可入性得以體現。而居住區景觀構成將極大的影響項目的未來銷售，而景觀風格定位及如何實現則取決于房地產策劃師或咨詢顧問。
可見，房地產策劃師或咨詢顧問是通才型人才，同時，一個房地產項目的全程策劃也不是一個或幾個房地產策劃師或咨詢顧問就可以完成，而十數個甚至數十個專家組成的群體才能夠完成。
房地產策劃師國家職業 資格
房地產策劃師是指從事房地產行業的市場調研、方案策劃、投融管理、產品營銷、項目運營和物業管理等工作的策劃人員。從事的主要工作內容包括：房地產項目的市場調研和咨詢策劃；整合設計、建設、營銷、廣告、服務等資源，制定策劃方案；房地產項目的產品營銷工作；房地產項目的運營工作。
20**年3月31日，勞動和社會保障部正式向社會發布了以“房地產策劃師”為主的第三批10個新職業，引起了社會各界的廣泛關注和高度重視，規范新職業的相關工作也正在緊鑼密鼓進行中。此批發布的新職業是05年2月勞動和社會保障部組織專家對新申報的職業活動進行審核，并通過社會公示程序廣泛征求了有關方面的意見，最終評審通過的。
房地產策劃師職業的確立，不僅可以培養大批專業人才，解決房地產行業對人才的迫切需求；而且可以擴大社會就業 途徑，保證房地產行業的健康、持續、高速發展，對加快推進社會主義現代化具有十分重要的意義。隨著我國房地產行業的發展，一支全新的房地產策劃隊伍正在產生并迅速成長，預計5年后，我國將會有幾十萬乃至上百萬人員走上從事房地產策劃師的崗位。
2008年12月15日，由中國房地產及住宅研究會主辦、房教中國網承辦的“首屆中國房地產策劃師年會”在北京大學隆重舉行。此次大會作為中國房地產策劃師第一次全國性的行業聚會，是國家推行房地產策劃師職業資格認證制度以來的首次年會。標志著“房地產策劃師”這一中國房地產業服務群體進一步朝著職業化、規范化方向邁進，也標志著“房地產策劃師”這一中國房地產業服務群體進一步朝著職業化、規范化方向邁進。而中國房地產策劃師聯誼會的成立，將建立起房地產策劃師的思想領地和精神家園，充分展示中國房地產策劃人的智慧和風采，進一步推動中國房地產策劃業及整個房地產行業的規范、健康發展。
房地產策劃的地位和作用
地位
第一、房地產策劃在知識經濟時代屬于智力產業，能為房地產企業創造社會價值和經濟價值。二十一世紀是知識經濟時代，知識經濟的一大特征是智力、智慧產業將得到進一步發展，社會所需的知識比任何時代要豐富得多。成功的房地產企業，其價值越來越取決于他們的從策略面與左右面上取得生產、分配及應用知識的能力。這種能力，就是思想、智力、方略等。智能與財富結合在一起，還會爆發出巨大的能量。
第二、房地產策劃在房地產企業充當智囊團、思想庫，是企業決策者的親密助手。主要表現在：首先，房地產策劃是接觸面大、實踐廣泛。從項目選址直到物業服務的每個環節，策劃活動都參與其中。其次，房地產策劃的案例精彩、手段多。在房地產策劃的每個成功案例中，都有不少精彩絕妙的概念、理念、創意和手段。第三，房地產策劃的思想活躍、理論很豐富。由于眾多策劃人努力實踐，勤奮耕耘，在創造許多精彩的項目典范和營銷經典的同時，還梳理出不少閃光的策劃概念、思想和總結 出富有創見的策劃理論。這些都給房地產企業以智力、思想、策略的幫助與支持，給房地產企業出謀劃策，創造更多的經濟效益。
第三、房地產策劃在房地產開發項目建設中自始至終貫穿一起，為項目開發成功保駕護航。房地產開發項目建設要完成一個項目周期，需要經過市場調研、項目選址、投資研究、規劃設計、建筑施工、營銷推廣、物業服務等一系列過程，這些過程中的某一環節出現問題，都會影響到項目的開發進程，甚至使項目變成半拉子工程。房地產策劃參與項目的每個環節，通過概念設計及各種策劃手段，使開發的商品房適銷對路，占領市常
作用
第一、房地產策劃能使企業決策準確，避免項目運作出現偏差。房地產策劃是在對房地產項目市場調研后形成的，它是策劃人不斷地面對市場而總結出來的智慧結晶。因此，它可以作為房地產企業的參謀，使企業及企業家決策更為準確，避免項目在運作中出現的偏差。
第二、房地產策劃能使房地產開發項目增強競爭能力，使其穩操勝券，立于不敗之地。近年來房地產企業重新“洗牌”，概念不斷創新，開發模式不斷突破，一個個近千畝的大樓盤相繼出現，競爭越來越激烈，決定者大有“四面楚歌”的感慨。在這種情況下，房地產策劃就更能發揮它的特長，增強項目的競爭能力，贏得主動地位。
第三、能探索解決企業管理問題，增強企業的管理創新能力。房地產企業要贏得市場，商品房要賣得出去，重點是管理創新。策劃人幫助房地產開發企業管理創新，就是遵循科學的策劃程序，從尋求房地產開發項目的問題入手，探索解決管理問題的有效途徑。
第四、能有效地整合房地產項目資源，使之形成優勢。要開發好一個房地產項目，需要調動很多資源協調發展，如概念資源、人力資源、物力資源、社會資源等。這些資源在房地產策劃還沒參與以前，是分散的、凌亂的，甚至是沒有中心的。房地產策劃參與到各種資源中去，理清它們的關系，分析他們的功能，幫助它們團結一起，圍繞中心，形成共同的目標。
此外，房地產策劃還有預測未來市場，滿足居民居住具體要求等作用。
? 商業方案 ?
經營性商業項目的.主要收入來自于商戶的租金。租金的支付者，是創造營業收入的主要組成力量。商業項目的功能就是要幫助商戶去創造收入。簡而言之，就是提高每一平方米商業面積的賺錢能力。這就是商業項目經營管理的價值所在，也是商業地產成功運作的關鍵所在。物業管理企業在商業經營管理上應擁有一支專業隊伍，建立一套超前的經營管理模式和理念。通過提供商業項目從定位、規劃、招商到管理的全程服務，從而確保未來有效而持續的經營管理。
物業管理是運用現代經營的技術手段，按合同對物業進行多功能、全方位管理和服務，為物業產權人和使用人提供高效、周到服務，以提高物業的經濟和使用價值，創造一個良好的物業環境這樣的一個過程。要完成這一過程，一支高素質的專業隊伍是必備的條件。商業物業管理隊伍的建設必須與這一管理特點相適應。在人員配置上除了常規的物業管理所需要的專業人才外，還應注意吸收下列人員：懂商務、會管理的經營人才;懂法律掌握政策的管理人才;高級技術人才。不少商業樓宇的智能化程度相當高，特別是樓宇自動化、通訊自動化以及信息管理自動化的廣泛使用，迫使我們必須以更先進的科學手段對商業樓宇進行管理。當然在引進專業人才的同時，對原有的商業管理人員進行不斷的培訓也是十分重要的。只有把引進人才和自我培養有機結合起來，物業管理隊伍的專業素質才會不斷提高。
任何企業都存在兩方面的制度： 一是企業的基本制度。它們規范企業的基本經濟關系，構成企業的經濟形體，是企業經營機制的決定因素，有什么樣的企業基本制度和經濟形體， 就會產生什么類型的經營機制; 二是企業的具體管理制度。它規范企業內部各個部門、單位、個人的職責和聯系，構成企業管理的組織形態，對企業的經營管理水平具有重大影響。現代企業制度指的是企業的基本制度。建立現代企業制度的原則是：產權清晰、權責分明、政企分開、管理科學。隨著進場租戶租賃或合作時間的延續，合同及其補充文件和附件將不斷增多，契約越多管理上就越復雜。所以，對商業物業的管理應采用制度來明確各自的權利和義務，用完善的制度來規范市場秩序。
商業地產不能簡單套用住宅的先設計后銷售模式，而應該先確定經營模式、招商對象和業態需求，再進行建筑規劃設計，以最大限度地減少日后改造費用的成本，從而降低商業地產的風險。大連萬達提出的訂單式商業地產模式，即預先與世界500強企業簽訂聯合發展協議，得到其租賃項目的承諾后才進入實質開發。這種戰略伙伴組合的營銷模式的好處是顯而易見的：對于萬達集團而言，與這種外資零售業巨頭結伴而行，可以加大投資開發購物廣場的知名度;另外，商業地產做到了強強聯手，通過各種品牌組合，產生經營優勢，有效地控制了經營風險，增強了業主的投資信心。此外在開發商業物業時，重視物業管理的前期介入，對商業物業的定位、結構和外觀設計給予合理建議。
地產商借助商家的品牌效應，能有效提升商業物業的銷售， 因為零售巨頭、餐飲娛樂、家具建材商等的加盟是項目的一大賣點;成熟的大型社區為商業經營者提供了高素質的人流量和消費力。在現代化商業模式中，商業地產的盈利并不是通過商鋪銷售來獲得地產增值利潤，而是通過持續的經營管理，提升商業空間的價值。因此，商業與地產的合理對接，才使雙方互利，使商業物業得到較大的發展空間。
由于商業地產與市場需求關系緊密，地產商開發地產時，定位是非常關鍵的，同質化經營只能帶來商業資源和社會資源的巨大浪費。比如社區底商的定位，其招商目標主要有：自身配套所用、綜合百貨業、專業市場、主題式商場等幾種形式。底商首先必須考慮消費市場，只有準確、恰當的商業經營定位，才能在激烈的市場競爭中生存和發展。要做到準確定位，一方面必須適應市場的需求，另一方面也要從自身的具體情況出發，走適合自己的路線。市場細分是商業物業定位的前提，尤其是針對商業密集區，要讓商業物業成功盈利，就必須把市場細分、再細分。
主題式商場可以按人群、功能進行劃分，小型商業物業尤其要做好定位工作，要避免與大型商業物業正面交鋒，切忌盲目地比“大”、比“全”，而要做“專”、做“精”，以自身特色來吸引消費者。從而在激烈的市場競爭中，求得生存，站穩腳跟，以獲更大的發展空間。
商業物業不同于其他物業，其項目的定位、規劃、招商和經營管理是一個有機的整體，需要我們理性的思考，全盤規劃，逐漸讓商業物業的管理與營運走上正規發展渠道，使商業物業走向成熟。
參考文獻：
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2.陳小齡.加強商業用房物業管理的對策和措施.上海商業，2002
5.子燁，肖寧.調控寒流突襲商業地產.商業時代，2004(20)
6.王燕珂，李飛.商業物業管理瓶頸及對策分析，商業時代，2004(15)
? 商業方案 ?
一、輪滑介紹
輪滑也叫溜冰，它是水冰在陸上輔助訓練過程中逐漸演變形成的運動項目。同水冰相比，它更刺激、驚險和時髦，而且四季皆宜。旱冰和水冰的技術動作要求基本相同，不同的是場地和器械(鞋)有所不同，現在，輪滑已成為廣大青少年喜愛的娛樂休閑運動了，有時，我們常常能在街上看到背著書包的追風少年駕著風火輪從身邊飛馳而過。
二、環境分析
(一)宏觀環境分析
1、市場環境
近年來，__市以《全民健身條例》和《__市全民健身實施計劃(20__-20__年)》為引領，深入推動全民健身運動發展，現在，在__大地上，全民健身活動高潮迭起，亮點紛呈，已經形成了一批獨具特色的全民健身品牌，有力地推動了全民健身活動蓬勃開展。
對此，__表示：“加大全民健身投入力度，盡力滿足老百姓不斷增長的健身需求，這是我們建立和完善全民健身服務體系一直追求的目標。”
《輪滑活動管理辦法》第五條規定：鼓勵單位和個人作為團體會員和個人會員加入輪滑協會，可以在參加輪滑活動方面享受優待。
2、人口環境
從全國來看，我市的人口密度西部第一，全國排第十，按戶籍人口計算，每平方公里上有371人生活，是全國平均密度水平的近3倍。其中渝中區人口密度，達到31338人/平方公里;人口密度最少的是城口，每平方公里只有58人。
__男性比例比女性比例大，青少年占絕大多數，而學習輪滑的一般以成年男性和和青少年為主，男性為主要市場，而在初學者方面，兒童占了60%左右，因此企業應加強對兒童輪滑鞋的研發，更加注重鞋子的品質，同樣不能忽略了對女鞋的開發，注重鞋子的舒適性。
3、經濟環境
人民的經濟水平、消費水平明顯提高，更加注重健康娛樂，他們也有更多的金錢可作為個人愛好方面的支出，對于有利于身心健康的很好的戶外運動、有氧運動來說是值得投資的。
4、社會文化環境
輪滑運動全民盛行，輪滑組織、輪滑比賽應運而生。輪滑不僅是一項競技項目，更是一項休閑運動，優點多多。
它是一項全身性運動，能促進心腦血管系統和呼吸系統機能的改善和代謝作用的加強，能增強臂、腿、腰、腹等肌肉的力量和身體各個關節的靈活性，特別是對人掌握平衡能力上有很大作用。它也不乏娛樂性，可以從平時緊張、繁重的學習和工作中解脫出來，達到身心放松的目的。
它更具有工具性，在交通越來越擁擠的今天，輪滑不啻為一種流行和時髦的交通工具，快捷、環保、靈活。如今，在超市和不太擁擠的路面上，以輪滑代步已不是新鮮事了。學生比較容易接受新鮮事物，更愿意去在這個方面進行消費。
5、自然地理環境
在大力開展健身活動的同時，重慶市還加大全民健身場地設施的建設力度，為群眾體育活動的發展提供了強有力的支撐。
截至目前，全市累計建成農民體育健身工程5350個、鄉鎮健身廣場164個，主城區及中心城市已實現農民體育健身工程全覆蓋;健身登山步道157條、社區健身路徑888個、建成文體中心戶1204個、培養社體指導員25704人;到今年底全市38個區縣將全部完成“一場、一館、一池”公共體育場館建設，屆時全市人均體育場地面積達到1平方米。
有這么多健身場所，我們為何不選擇輪滑來運動呢?輪滑運動本身不會產生任何污染，倡導了健康的環保理念，是一項時尚的健康運動。
(二)微觀環境分析
1、供應商分析
我們俱樂部直接去廠家進貨，這樣可以拿到更低的進貨價。我們還聯系了好幾家廠家(認識在廠家工作的朋友)，進貨渠道非常方便。但是一次進貨金額通常會要求會比較高，增加了經營風險。
2、顧客
輪滑運動作為時尚化和個性化的代表，吸引著廣大兒童和青少年，它自由自在飛翔的感覺也深深吸引著渴望休閑輕松的白領人士。所以輪滑市場的潛力是無法估量的，所以有不少經銷商提出了“讓全國人民溜起來”的口號。
消費者多為在校大學生、少年兒童、白領人士，在校大學生因為有充足的時間和旺盛的精力，因而成為這一運動的支持者，少年兒童則多借此來鍛煉身體，白領把這一運動作為休閑娛樂。
在校的，時尚的，勇于嘗試新鮮事物且家境較好的大學生成為輪滑運動的主力，他們多消費高端輪滑鞋，而一些初學者大多只使用200元左右的鞋。
收入分析，愛好或有興趣學輪滑的群體，特別是青少年人群，因為大多受家庭條件的制約，輪滑運動的消費不能占據太多，所以低端鞋占據了30%左右的市場。消費者心理，求鮮成為這一人群的一大特點。
輪滑健身：輪滑能鍛煉平衡能力，可以稱作為腦部平衡操，可以緩步持續刷街，讓大腿后部、臀部、下背部更有型。如果加強手臂擺動，還有助于前臂與胸部塑型，還可以既不消耗能源也不造成環境污染，有利于環保。
輪滑娛樂：可以從平時緊張、繁重的學習和工作中解脫出來，達到身心放松的目的，從來也達到了減壓的目的。
輪滑工具性：現在的交通越來越緊張，輪滑作為一種流行時尚的交通工具，快捷、環保、靈活，可以代步。(KTV里面的服務人員常常是這種情況)
3、競爭者分析
從調查來看，楊家坪有幾家銷售輪滑銷售輪滑的商店，我們從他們的了解中分析以下：
產品：現階段賣輪滑鞋的，大多數品中比較單一，并且價錢普遍偏高，質量方面還得不到保障。而我們可以通過我們廣泛的進貨渠道，以更低廉的價格，進到更優質、品種更齊全的產品。
銷售渠道：在網絡時代，大多數賣輪滑鞋的店只有實體店，而沒有網店，銷售渠道比較窄。而我們將是以實體店為主，網店為輔;以賣鞋為基礎，以教學為目的。
方式：我們俱樂部十分注重培養他們的消費忠誠度，不但負責教會如何輪滑行走，還要教各種技術，花樣以及訓練競速，并且參加輪滑比賽，著重培養孩子的輪滑興趣。
還要實行會員制，定期舉辦各種活動，讓孩子們在輪滑的過程中獲得更多樂趣和收獲，更加的喜歡輪滑。
? 商業方案 ?
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第一部分 摘要(整個計劃的概括)
一、公司簡單描述
二、公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)
三、公司目前股權結構
四、已投入的資金及用途
五、公司目前主要產品或服務介紹
六、市場概況和營銷策略
七、主要業務部門及業績簡介
八、核心經營團隊
九、公司優勢說明
十、目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還
十一、融資方案(資金籌措及投資方式)
十二、財務分析
1.財務歷史數據(前3年～5年銷售匯總、利潤、成長)
2.財務預計(后3年～5年)
3.資產負債情況
第二部分 綜述
第一章、公司介紹
一、公司的宗旨(公司使命的"表述)
二、公司簡介資料
三、各部門職能和經營目標
四、公司管理
1.董事會
2.經營團隊
3.外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協會等)
第二章、技術與產品
一、技術描述及技術持有
二、產品狀況
1.主要產品目錄(分類、名稱、規格、型號、價格等)
2.產品特性
3.正在開發/待開發產品簡介
4.研發計劃及時間表
5.知識產權策略
6.無形資產(商標/知識產權/專利等)
三、產品生產
1.資源及原材料供應
2.現有生產條件和生產能力
3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力
4.原有主要設備及添置設備
5.產品標準、質檢和生產成本控制
6.包裝與儲運
第三章、市場分析
一、市場規模、市場結構與劃分
二、目標市場的設定
三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
四、目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段(空白/新開發/高成長/成熟/飽和)，產品排名及品牌狀況
五、市場趨勢預測和市場機會
六、行業政策
第四章、競爭分析
一、無行業壟斷
二、從市場細分看競爭者市場份額
三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等)
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析
五、公司產品競爭優勢
第五章、市場營銷
一、概述營銷計劃(區域、方式、渠道、預估目標、份額)
二、銷售政策的制定(以往/現行/計劃)
三、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務
四、主要業務關系狀況(代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格
認定標準及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收賬款/貨運方式/折扣政策等)
五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場滲透(方式及安排、預算)
1.主要促銷方式
2.廣告/公關策略媒體評估
七、產品價格方案
1.定價依據和價格結構
2.影響價格變化的因素和對策
八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
九、市場開發規劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3年～5年)銷售額、占有率及計算依據
第六章、投資說明
? 商業方案 ?
小區商業廣場停車場車輛管理建議方案
為規范zz小區商業廣場的車輛停放管理秩序,滿足日常商戶的經營需求,制定本方案。
l管理現狀描述:
一、現場狀況
1、目前,商業廣場晝夜停放著商戶及外來車輛,造成車輛停放秩序較亂;
2、影響商業廣場的經營秩序及商業檔次;
3、由于夜間外來車輛的停放,造成外來人員認為商業廣場成為免費停車場的思想認識,長期以往將養成亂停放的習慣。
二、管理狀況
1、物業公司未編制專職管理車場管理人員,同時單靠人員進行管理人工成本較高,且無法達到管理目標。
2、商業廣場沒有場地圍蔽設施,致使車輛進入商業廣場沒有限制,現有秩序維護人員無法滿足管理目標要求。
l商業廣場管理措施:
一、增設商業廣場的圍蔽設施;
1、根據商業廣場現場的實際情況,建議在各個綠化帶的間隔內,靠北側花壇邊沿,間隔內居中位置加裝鐵管擋車桿;
2、在小區正門及超市商業廣場的正前方紅線內側20cm位置,加裝擋車石柱,石柱間使用不銹鋼鐵鏈進行連接,進行圍蔽;
3、商鋪車輛進出口位置設在超市廣場正前方位置,降低前方路基,形成上下斜坡通道,加設活動連接鐵欄桿,作為開啟和關閉通道的門禁,通道寬度3米;
4、在花壇外間隔內畫單車停放位;
5、在商鋪花壇內側間隔畫小車停車位
(1)廣場圍蔽設施構件要求;
現廣場圍蔽使用構件使用以下兩種:
a:鐵管構件
1、材質:鋼管、鐵管
2、型號:鋼管直徑75mm;
3、使用管型:(類似)
b、擋車石柱構件
1、材質:石質
2、型號:石柱型直徑15mm-20mm之間,安裝后地面高度保持250mm;
3、使用擋車石型:(類似)
(2)商業廣場圍蔽構件使用數量及安裝位置
a:鐵管擋車欄桿、擋車石柱使用數據及安裝位置;
安裝序號由小區商鋪西側開始向下依次排列,如:西側第一個花壇間隔位簡稱為1號位,依次為2號位,…….;
使用型材安放位置型材長度安裝高度安裝要求
鐵管1號位3.3米地面高度25cm花壇北側邊沿、居中
鐵管2號位5.8米 0.9米地面高度25cm花壇南側邊沿、居中 靠地下室通道連接封蔽
鐵管3號位5.8米 0.9米地面高度25cm花壇南側邊沿、居中 靠地下室通道連接封蔽
石柱4號位/地面高度25cm每間隔1.8米安裝一個,正中位置預留3米寬通道
鐵管5號位3.6米地面高度25cm花壇北側邊沿、居中
鐵管6號位3.6米地面高度25cm花壇北側邊沿、居中
鐵管7號位1.8米地面高度25cm花壇北側邊沿、居中
石柱8號位/地面高度25cm每間隔1.8米安裝一個,
鐵管9號位1.8米地面高度25cm花壇北側邊沿、居中
鐵管10號位1.8米地面高度25cm花壇北側邊沿、居中
鐵管11號位1.8米地面高度25cm花壇北側邊沿、居中
鐵管12號位3米地面高度25cm花壇北側邊沿、居中
b:使用型材合計;
材料類型長度、數量
鐵管42米
石柱33個
二、商鋪停車管理規定及操作辦法;
1、秩序維護隊員在每天早上8:00開啟攔車桿,晚22:00鎖閉攔車桿;
2、商鋪業主或客戶的電動車停放在花壇間隔內,小車需停放在商鋪前的停車線內;違規停放由秩序維護隊員進行貼條處理和鎖車;
3、商鋪前方的停車位原則上只提供商鋪業主及客戶使用,在鎖閉時間內如需開啟需要求助大門崗保安,進行登記后方可開啟。
4、晚22:00后商鋪前方禁止停車進入,如遇特殊情況需知會保安主管方可停車;
zz物業服務有限公司
2022年11月27日
? 商業方案 ?
隨著商業發展的步伐加快，許多企業都面臨著資金需求的挑戰。商業融資方案成為了一種常見的解決方案，可以幫助企業籌集所需的資金，促進企業的持續發展。本文將詳細介紹商業融資方案，并探討其重要性和實施步驟。
首先，商業融資方案是指企業為滿足發展需要融資的計劃和方案。無論是創業初期的企業，還是成熟企業的擴張，都需要一定的資金支持來實現商業目標。商業融資方案是一種策劃性的工具，它可以幫助企業確定融資需求、尋找融資渠道、籌集資金、管理資金使用等方面的問題。
實施一個成功的商業融資方案是非常重要的。首先，它可以為企業提供所需的資金。無論是用于購買設備、擴大生產規模、開展市場推廣還是進行研發，都需要資金的支持。通過商業融資方案，企業可以獲得從幾萬到幾千萬元不等的資金。這將有助于企業實現戰略目標，提升競爭力。
其次，商業融資方案還可以幫助企業降低融資成本。在制定商業融資方案時，企業可以根據自身情況選擇最適合的融資方式，例如銀行貸款、股權融資、債券發行等等。通過充分了解融資市場的特點和規則，企業可以選擇最經濟高效的方式來籌集資金，并且根據需求制定合理的融資利率和還款期限。這將有助于減輕企業的融資壓力，提高融資效益。
那么，如何實施一個成功的商業融資方案呢？首先，企業需要進行全面的資金需求評估。這包括確定資金用途和規模，預測未來的現金流狀況，分析融資項目的可行性等。接下來，企業需要選擇適合自己的融資渠道。這可能涉及與銀行、風險投資機構、股東等建立合作關系，制定融資協議和合同。同時，企業還需要制定詳細的風險控制措施，以應對可能出現的風險。
在實施商業融資方案時，企業需要注意一些關鍵要素。首先，必須制定合理的融資計劃和目標。這需要根據企業的實際情況和市場環境進行詳細的分析和預測。然后，企業需要積極與融資渠道進行溝通和協商。這包括與銀行、投資者、股東等建立良好的合作關系，以獲得更有利的融資條件。最后，企業必須做好資金的管理與監控工作。這包括制定合理的資金使用計劃、建立健全的財務管理體系、及時做好資金的賬務核對等。
總之，商業融資方案在現代商業中具有重要作用。它可以為企業提供資金支持，促進企業的發展。同時，商業融資方案的制定和實施也是一項復雜的任務，需要企業充分了解市場、掌握策劃和管理技巧。只有合理有效地制定商業融資方案，企業才能實現長期的可持續發展。因此，企業應該重視商業融資方案的策劃與管理，并且尋求專業的幫助和建議，以確保方案的成功實施。
? 商業方案 ?
一、 網站商業運作利益點分析創意空間
本項目策劃是圍繞網站的關聯方利益點而出發的，而這將是網站定位、網站內容設計、網站推廣和網站業務收入設計等的知道原則，具體見下表： 序號
關聯方
利益點
網站運營方創意空間
1、 網絡廣告收入
2、 會員服務收費(包括短信平臺運營收入)
3、 商家合作銷售提成
4、 活動策劃組織收入創意空間
5、 網站品牌效應創意空間
6、 新的合作機會產生創意空間
7、 網站實業的延伸創意空間
8、 營造自我宣傳平臺
6兩點就是以網站作為對外投資享受收益，包括其上市融資機會)創意空間
消費者(網民)創意空間
1、 資訊收集
2、 知識學習
3、 比較機會實現創意空間
4、 尋求實惠
5、 自我價值展示機會發揮創意空間
6、 信息發布創意空間
7、 投資機會
8、 人脈機會創意空間
9、 享受潮流創意空間
10、 解決疑惑
11、 現時物品的適時適值處理創意空間
商家
1、 產品服務銷售收入
2、 建立客戶數據庫創意空間
3、 新機會物色
4、 借鑒提高自我
5、 銷售網絡構建創意空間
6、 降低運營成本創意空間
7、 競爭情報收集創意空間
8、 品牌宣傳平臺創意空間
9、 獲得反饋意見
10、 尋找任務外力支持
二、 網站運營思路創意空間
1、 通過網站主題來吸引網民(潛在消費者)的瀏覽，建立穩定持續增長的瀏覽量，且掌握建立相應的瀏覽者(網民)數據庫，借以相關活動安排來建立網站的會員制以確保網站定期忠實的網民，并對網民情況進行分析處理，借所掌握的網民情況來向我們的目標商家展示網站價值，從而來吸引商家與我們網站的合作，從而利于各項商業活動的規劃和實施創意空間
2、 先期通過為商家提供免費的宣傳平臺，借以營造網站的商業用途，也就是能為網民提供了潛在價值的利用，逐步確立網民對我們網站的認同度和瀏覽習慣;利用網民對我們網站信息的利用而使商家得到了網站的實惠體現，這時候才開始進行網站的商業性收費，在目前網站廣告運作環境下，給予體驗機會是一個強有力的競爭武器，況且這在網絡年代里在成本方面是可以允許的創意空間
3、 在以上兩個階段，我們還是以信息服務提供為網站的主要經營業務，同時也兼帶一些線下商業運作，但仍然保持著一定程度的中立;待網站運營過程保持穩定發展了，我們可以考慮結合網站品牌情況推出自我品牌產品，實現一定程度上向實業方向轉變，借以網站建立起來的宣傳優勢和我們網民數據庫，完全是可以打造一個消費品方面的品牌創意空間
4、 網絡的好處就是其運作的低成本和極度的靈活性，各個主題和網上活動可以隨時變化和更新，從而能更好滿足網民的需求，有網民才有網站的生命力，所以要在網站上感于嘗試創意空間2H
三、 網站定位創意空間
1、 從網民的普遍個人利益心態，我們網站將以全方面提供市場商家優惠促銷信息為主打內容，成為商家網上發布優惠促銷信息平臺，成為網民消費者尋找優惠促銷信息的主要網上來源，建立網上全權威的優惠資訊平臺，以此最大限度吸引網民，最大限度為商業服務，據網民反應來做進一步的商業活動創意空間
2、 可以將團購的相關元素融入這個網站平臺中，將其與商家的優惠活動進行更緊密結合創意空間
3、 同時引入來自商家或者網民的互動、參與元素，保持網站的雙方交流機會，實現雙方其他利益點的相應結合創意空間
四、 網站名稱創意空間
中國購物優惠促銷指南網
五、 網站欄目設計
1、 優惠促銷信息：提供當地商家公布的優惠促銷信息，或者網站為網民爭取的優惠信息
2、 專業市場資訊
3、 采購指南
4、 市場調查報告創意空間
5、 品牌排行榜：自定標準，結合市場調查和網民反饋信息，推行季度榜和總年度榜創意空間
6、 潮流資訊創意空間
7、 方案征集：滿足商家在營銷、設計、人才等方面的需求
8、 服務提供：提供網民智力財富轉換機會創意空間
9、 網上小店：以招標經營的形式開辟本網站的電子購物平臺
10、 交流天地
11、 會員特區：為會員提供相應附加值服務
六、 網站業務收入設計
1、 信息發布費創意空間
2、 網站廣告費創意空間
3、 短信平臺收費創意空間
4、 頻道外包收費(類似電視節目外包操作)
5、 主辦、協辦活動收費
6、 定向信息發布費(發揮會員數據庫作用)
7、 產品代理收費(電子商務頻道)創意空間
8、 調查報告費用
9、 顧問費用創意空間
10、 地區業務經營權費用(將地區業務經營權外賣)
11、 會員服務收費創意空間
創意空間
七、 后續產品開發
1、 自我知識產權刊物出版創意空間
2、 系列會展開發創意空間
3、 成立協會，進行協會經濟創意空間
4、 自我品牌(連鎖加盟)
5、 經營顧問服務
6、 海外合作創意空間。
? 商業方案 ?
商業方案是就近期所必須開展的某一商業活動或具體的項目預先作出的有步驟、有措施的周全的工作安排。方案根據其內容和性質，可以分為不同種類，如用于工作的“工作方案”，用于會議的“會議方案”，用于營銷的“營銷方案”，用于談判的“談判方案”等。方案是計劃性實用文書的一種，主要用于對比較復雜的工作作出便利的部署，因而也可以說是較為繁復的計劃之一。商業方案與相關計劃類文書屬于同一類型，但有明顯的區別，商業方案用在商務活動中，是為企業服務的，這一點我們在現實工作中應該能清楚識別，不要混淆，切勿把商業方案寫成行政管理方案。
商業方案雖然脫胎于行政公文的計劃，但因商業活動與行政活動的性質具有重大區別，所以商業方案與行政計劃或其他行政計劃類文書有較大的區別。行政方案更側重指導思想，分析工作存在的問題，為解決某一存在的問題而采取的措施。商業方案主要是為了開展某項工作而進行的具體工作安排，強調的是工作的方法、行動的實施與執行或合作的意向。
在寫作商業方案時我們要注意與相關計劃類文種的區別，計劃側重于一段時期內的綜合工作，方案側重于一個具體的工作項目。所以計劃要兼顧各個方面的工作，工作內容比較原則化，包括各處室的工作。方案主要是為了開展某項工作，一般不需兼顧各部門的關系，內容非常具體。方案與規劃、設想、構想、綱要有區別。具體表現在：（一）時間限度不同。規劃、設想、構想、綱要以年或領導任期為單位，一般三年以上用之。方案以年或季度、月或日為單位。（二）寫法不同。規劃、設想、構想、綱要采用原則性表述，粗線條勾勒的手法。方案的表述比較詳盡，目標清晰、步驟具體、措施得力。（三）適用不同。規劃、設想、構想、綱要側重于宏觀層面，如政府、企業集團的宏觀安排或長遠發展戰略。方案則用于微觀層面的活動項目工作安排，基層單位用得較多。（四）作用不同。規劃、設想、構想、綱要是對未來幾年的目標或藍本，起到指導指揮作用，約束力不是很強。方案則是對具體工作的具體安排，方案一經通過，必須嚴格執行。
方案與安排、打算、要點、思路也存在區別。主要表現在：（一）安排、打算、要點、思路主要用于基層單位下設處室。方案可用于處室也可用于一級法人單位。（二）安排、打算、要點、思路寫法比較簡單，只要寫明做何事即可。方案寫法比較復雜，需要統籌安排和具體運作。（三）安排、打算、要點、思路一般都以周、月為時間單位。方案一般以具體某項工作實施的時間為時間單位。
二、商業方案寫作方法與技巧
商業方案在內容與結構形式上通常包括標題、正文、簽署三個部分。
(一）標題。一般由事項加文種“方案”構成。如“安全生產月活動方案”。也可以在前面加上企業名稱。如“廣州本田公司質量月工作方案”。
(二）正文。正文包括下列幾個部分：
1．背景與原因。包括活動開展的背景和原因。主要闡述為什么要制定該方案，其一般要進行簡單的企業內部情況分析或市場分析等。如：
由于國內經濟的快速增長，連鎖經濟得到了大規模的發展，連鎖超市、便利店已成為消費者日常購物主要場所，連鎖網絡的便利性和集中采購形成的價格優勢，使連鎖超市比傳統商店更具有吸引力。隨著信息化的發展，大部分的連鎖經銷商已經實現總部及遠程連鎖店店內倉儲、物流、收銀系統等的信息化，能夠對各個連鎖店的存貨等具體數據做詳細的統計。但是，各個門店與總部數據交換大部分仍然采用傳統的modem撥入服務器的方式，每天定時轉輸數據，總部對各個連鎖店的數據并不能夠實時獲取。制約了企業在激烈的行業競爭中保持領先地位的實現。
傳統的解決方案，是采用ddn專線和vpn的方式將各個門店與總部互連起來。但這一方式存在著架設困難，增加分支機構無法輕松擴張，使用費用昂貴、系統管理和維護成本過高等特點，在連鎖行業日超微利的今天，如果繼續使用電話撥號的方式，不僅制約了連鎖企業的發展，還存在速度慢、安全性差等弱點。××應用接入系統，為連鎖行業提供了一種高安全、高性能、高穩定的解決方案。
上述是《××連鎖行業應用接入解決方案》中的行業背景論述，通過對國內連鎖經濟現狀及信息化系統應用情況的分析，說明了實行（或推廣）下文中方案內容的必要性，使受方能夠在盡短的時間內了解或接受此方案，這是寫作商業方案的必要項。
2．指導思想。主要闡述開展本方案所設活動或即將進行的合作的指導思想。一般行政性較強的企業所寫的方案應包含指導形式這部分內容，但簡單的商業合作方案無須寫指導思想。
3．基本要求與目標。闡述進行某項工作所要求達到的目標。如：
本方案根據商品流通行業erp系統的典型需求，提高商貿行業的生產效率和管理水平。通過信息流協同各經營單位和部門的商流、物流和資金流，合理配置企業資源，提高企業的核心競爭能力和市場應變能力，改善企業對客戶的服務水平和質量，提高客戶對企業的滿意度和忠誠度。通過在公司總部和分部分別安裝一臺iceflow路由器，使總部和分公司、移動用戶連接成同一個局域網，實現數據流的實時同步和遠程辦公、文件共享。各種局域網內的應用都可以擴展到遠程分支和移動用戶。
4．具體工作內容。商業方案所要求從事的工作內容必須具體并一項一項排列開來，如果涉及到合作方案則要將合作內容詳細列出以免遺漏。
5．主要工作安排。主要工作安排主要是指開展工作的措施、辦法、手段與時間安排。
6．經費預算。開展某項商業活動都涉及到經費開支，所以商業方案要有經費預算一項。如：
會所經營的收入來源：
1．會員卡銷售收入；
2．出租超市、餐飲、茶藝、美容店等的租金收入；
3．提供便民服務含會員卡以外的消費收入；
4．其他收入。
會所經營的支出費用：
1．管理成本；
2．維護成本；
3．不可預見成本；
4．稅金支出。
寫作這一項時，一定要把項目所需要的費用想周全。
(三）簽署。注明方案的實施單位與時間。
寫作商業方案有一些技巧與要求。其一，商業方案的主題應明確。商業方案主要是為開展某項商業工作而撰寫，所以其主題必須圍繞完成該項工作而予以鮮明確定。其二，細節決定成敗，商業方案的工作安排應具體、仔細、周全，應考慮每個細節，商業方案是對活動某些具體細節的安排，直接關系到工作能否順利進行，是能否達到預期目的的重要一環。商業方案如果對某個細節欠缺考慮或疏漏，會導致整項工作的失敗，所以制作商業方案必須反復考慮，做到最完善。其三，商業方案應有可行性與操作性。商業方案所確定的內容馬上就要實施，很難改變，所以在制定方案的時候不能太靈活、太留有余地，必須制訂得比較死。只有這樣才便于方案執行人操作實施。其四，商業方案要有創意，這一點與行政方案有明顯的區別。
三、商業方案寫作模式
商業方案沒有絕對固定的模式，不同類型的商業方案其寫作模式可以不同，下面我們介紹“企業信息化解決方案”、“企業安全生產月活動方案”、“商業談判方案”的寫作模式供讀者參考。
企業信息化解決方案的模式如下：
（一）標題：“關于××公司信息化解決方案”。
（二）企業現狀分析。主要是指信息化可以解決的問題，無關的問題不要談。
（三）信息化如何解決這些問題。這部分是重中之重。一般來說要分成以下小章節：
1．關鍵業務流程，信息化功能實現（重點，用流程圖、數字、模型說明信息化功能實現，特別是如何解決企業現在面臨的問題。）
2．流程優化與重組。
3．企業最佳業務實踐復制。
（四）實現的價值和收益。要區分可以計量的和不可計量的，可以計量的甚至可以細化到資產負債表事項。
（五）項目實施初步規劃。
（六）項目資金概算。
（七）一些建議。
企業安全生產月活動方案模式如下：
（一）標題：企業安全生產月活動方案
（二）活動指導思想
（三）組織機構
（四）活動時間
（五）活動安排
商業談判方案的寫作模式如下：
（一）標題：關于×××的談判方案
（二）談判對象、時間、地點
（三）談判內容
1．談判主題
2．目標設定
（四）談判程序
第一階段
第二階段
（五）日程安排
（六）談判小組分工
主談：
副主談：
成員：
? 商業方案 ?
一、
隨著市場競爭的日益激烈，商業包裝方案的重要性也日益凸顯。商家通過巧妙的包裝設計和策略，能夠吸引消費者的眼球，提高產品的知名度和銷售額。本文將探討商業包裝方案的重要性，并給出一些具體的建議和實施例子。
二、商業包裝方案的重要性
1. 增強產品形象
商業包裝方案能夠給產品注入獨特的個性和風格，從而增強產品形象。一個好的商業包裝方案能夠讓消費者在眾多同類產品中快速識別和選擇，使產品變得與眾不同。
2. 吸引消費者的眼球
商業包裝方案的設計要與目標消費者群體的喜好相契合，能夠吸引消費者的眼球，引起他們的興趣。通過精美的包裝設計和創意的包裝形式，可以吸引消費者主動接觸和購買產品。
3. 提升產品的價值
商業包裝方案不僅僅是盒子或袋子的外觀設計，它還可以傳遞產品的附加價值。通過符合消費者需求的包裝形式和精心設計的標識、標簽等，能夠讓產品顯得更加高端、有品質，從而提升產品的價值。
三、商業包裝方案的具體建議
1. 了解目標消費者群體
在制定商業包裝方案之前，商家應該深入了解目標消費者的年齡、性別、職業、消費習慣等信息，并針對消費者的特點來設計包裝方案。比如，針對年輕人的產品，可以選擇時尚、活力的包裝設計；針對女性消費者的產品，可以選擇溫柔、優雅的包裝設計。
2. 突出產品特點
商業包裝方案應該突出產品的特點和賣點，讓消費者一眼就能看出產品與眾不同的地方?？梢酝ㄟ^獨特的形狀、顏色、圖案等來實現。比如，一款高品質的巧克力可以選擇用黃金紙包裝，以突出其珍貴和獨特。
3. 利用包裝材料增加品質感
商業包裝方案中，包裝材料的選擇很重要。通過選擇有質感和質感的包裝材料，能夠增加產品的品質感，讓消費者覺得產品高檔。比如，一些高級水果品牌會用精美的紙盒包裝，讓消費者有一種打開禮品盒的儀式感，從而提升產品的價值。
四、商業包裝方案的實施例子
1. 無印良品
無印良品是日本一家知名的生活品牌，其商業包裝方案以簡約、自然為特點。無印良品的產品包裝以白色為主色調，簡潔的設計和大面積的留白給人一種清新、舒適的感覺，符合現代消費者對簡約、文藝的追求。
2. Apple
蘋果是全球知名的科技公司，其產品包裝一直以簡約、高端而著名。蘋果的產品包裝常采用黑白配色，簡潔的設計和精美的細節處理體現了蘋果對產品精致度的追求，讓消費者在產品的包裝上感受到高科技的力量。
3. MUJI
MUJI是一家日本知名的零售公司，以簡約風格著稱。MUJI的產品包裝一直以無標志、無品牌的方式呈現，采用簡單、實用的材料，體現了MUJI對簡約、純粹生活的追求。這種特別的商業包裝方案不僅吸引了消費者的注意，也凸顯了產品本身的質量和價值。
五、
商業包裝方案在現代市場競爭中具有重要的作用，能夠提升產品的形象和價值，吸引消費者的眼球。商家在設計商業包裝方案時，應該深入了解目標消費者的需求，突出產品特點，利用包裝材料增加品質感。通過以上的建議和實施例子，相信商家能夠制定出符合自己產品特點的商業包裝方案，從而提高產品的競爭力和市場份額。
? 商業方案 ?
公司性質、經營范圍(是否有特許經營權);股東及股份比例目前資產情況(總資產、總負債凈資產，去年銷售收入和純利潤);公司下屬公司，合資公司及關聯公司等情況;公司所屬行業;公司的發展戰略及公司發展的宗旨、近期和遠期目標
公司的組織結構(畫出結構圖);公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學歷、學位、畢業院校、工作年限，在目前行業工作年限、獲得的成就等;公司對主要管理和技術人員采取的激勵機制;公司是否聘請外部管理人員(會計師，律師、顧問、專家);說明公司對知識產權、專有權、特許經營權等情況;說明公司的商業機密、技術機密等保護措施;公司是否存在關聯經營和家族管理問題說明 四、行業及市場分析公司所屬行業的歷史、現狀和未來發展趨勢;公司產品是行業里的上游、中游或下游產品;公司產品所在的行業段，目前全世界(全國)的市場容量有多大，這一容量以每年??%的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達到市場容量的??%，這一需求以每年?%的速度增加或減少;公司目前每年的銷售收入占市場實際銷售份額的?%
公司所屬行業的歷史、現狀和未來發展趨勢;公司產品是行業里的上游、中游或下游產品;公司產品所在的行業段，目前全世界(全國)的市場容量有多大，這一容量以每年??%的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達到市場容量的??%，這一需求以每年?%的速度增加或減少;公司目前每年的銷售收入占市場實際銷售份額的?%
公司產品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少;與競爭對手產品相比，公司產品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用;公司產品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施保護自己的產品特點;如果公司產品與競爭對手產品相比沒有技術上、設計上或其他方面的獨特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結果能否提高你公司產品的市場份額，預計經過競爭你公司的份額能提高到多少;公司產品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產品;公司采取那些市場營銷手段(廣告、展銷會、培訓班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網，零售網，郵購);簡述銷售過程和步驟;營銷成本;準備拓展那些新市場;推出新產品的市場準備;現有的幾家大客戶。
公司現有技術開發人員數量;公司有那些開發設備;公司現有產品的技術水平(國內、國際先進、領先、);技術負責人的技術水平和管理能力;與同行業其他企業相比，你公司技術人員的收入水平;技術人員每年流失的比例是 %;公司采取那些措施保護關鍵技術;公司每年的技術開發投入占銷售收入的 %
生產地點;是委托生產或自己生產;是否能夠保證原材料的供應，選擇了幾家供應商;生產設備性能質量如何;生產設備的最大生產能力能否滿足市場增長的需要;交通運輸條件是否方便;周邊生產配套情況;采取了那些生產管理制度，是否完善，執行情況如何;檢測設備;成品率，返修率，廢品率等情況;
資金需求計劃：為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性;資金用途：(詳細說明資金用途，并列表說明);融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明;資金其他來源：如銀行貸款等;
項目實施的計劃進度及相應的資金配置;進度表。
當前資產負債平衡表;第一年12個月每月銷售收入預測;3-5年銷售收入預測;上述數據中，實際回款預測;上述月份和年份銷售費用預測;上述月份和年份財務費用預測;上述月份和年份管理費用預測;上述月份和年份其他費用預測;第一年12個月每月現金流量表;3年現金流量表;3-5年的資產負債平衡表;投資回收期計算;盈虧平衡計算;結論。
請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段
技術風險;市場風險;管理風險;財務風險;其他不可預見的風險; 股權回購
依照事業商業計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明。
投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業計劃的分析，公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明。
依照商業計劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明。
投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資。公司對投資商進行股權轉讓的說明。
在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，充分利用自己的優勢和機遇發展自己的事業，為以后的生活創建一個堅固的基礎，為社會做出貢獻，增加就業機會給他人和自己給自己帶來美好的未來。
當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。
只有這樣才能順應社會的發展，才能更好的為泰州作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。
當今社會，在校大學生自主創業也成為大學生發展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。
所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰!
為此，我打算建立一個“點子”便爾店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發展!
這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己————路是自己走出來的!
1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發出來，使得一部分大學生寧愿花錢也不愿意自己動手做一些事情，有些時候急于需要一個“幫手”來幫他們完成所要完成的事情。
2、一部分大學生為了鍛煉自己，增加實踐經驗，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學校里的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術”。
1、眾所周知，在大學校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現自我、從而增加能力。學校里面的社團和學生會對我們來說已經沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創業來為自己鋪路。
2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據我所知，校內能提供的勤工助學崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道，以真正做到自立自強!
3、在校外做兼職這個方法雖然可以讓我們掙一些錢，為自己解一時的經濟困難，但回頭想想我們發現我們的大部分時間都被它占據了，我們沒有自己的自由，不能隨意的做其他的事情，因為在他人的手下我們沒有選擇的余地，我們只能聽令于他們。
主要是幫助一些沒時間或不愿意自己出面去完成工作、任務、及人際交流的同學完成他們的所需，作為他們的一個“幫手”來認真努力完成他們所要求完成的事情。
2、主要項目：
PARTY策劃：根據所需者的個人需要(包括場地、時間、操辦等級、風格等方面)，進行生日聚會，同學聚餐，男女約會等項目的策劃，并按時按要求完成任務;
文字方案：可以替那些有想法但無法用文字表達的需求者寫些文字方案，包括策劃書、通知、海報、申請書等一系列應用文體; 代取物品：代替一些不想把時間浪費在路上的同學取些所需物，并且代保管(保管另外收取費用);
代溝通交流：大學猶如小社會，同學、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始終無法先開口解開疙瘩，這時我們就可以代替需要者，作為中介人進行幫助溝通交流，使得原本不暢的關系得以調解;
代出點子：吸取各方優良經驗，為一些在生活，學習，感情上遇到困難的求助者提供有建設性的點子，從而為需求者排憂解難。
1、真實原則：對求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等。“顧客是上帝”在這里不再是空洞的說教，而是一種真實的感受;
3、科學性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學可靠;真正做到切實可用。
1、學習工作繁忙，無暇動腦的人群;
2、時間緊迫，求助無門的人群;
3、力主創新，個人能力單一的人群;
1、在大學的校園內外，至今還沒有這方面的經營店。所以在市場競爭上，我們處于一個相對的優勢位置。但是正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上，很多同學會存在戒備的心理，所以一個創新的有說服力的廣告宣傳是必要的。
2、另外，大學本來就是個人才濟濟的地方，“點子”對大家來說都是隨手就來的事，所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有威望、有質量、真正有效的“點子“，先著手樹立一個良好的形象，以便更快打開市場。
3、大學是一個小型的社會，所以有著廣大的服務對象，雖然起步可能有些困難，但堅持下去，誠信經營、我相信我們會打出自己名聲，吸引更多的人群，互利共贏。
1、人力上：集納高思維、有獨特創新思想的人才進入;同時，人員必須要有吃苦耐勞的精神，交際能力強語言組織能力強者優先。在此基礎上采取有秩序的管理模式;
2、宣傳上：開業期間可在資金允許的基礎上，發放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內部做宣傳;
3、經營上：為了彌補資金上的缺乏，可同時在店內附上打印復印業務，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來打印復印的同學了解本店的業務范圍，擴大宣傳面;
5、店面上：店面需設在引人矚目的地方，店面設計上需新穎獨特，體現智慧形象;
6、設備上：需要兩臺電腦、打印機、復印機、電話、桌椅、及微小辦公用品。
1、來源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品;打印機、復印機可以先購二手的以節省資金。
2、分配：
1、月基本工資分配標準：每月月底將凈剩收入的百分之八十按入股份額的比例發放給員工;
2、 每月提成分配標準：按個人接受項目、完成項目及顧客的滿意度分配，將員工的個人業績分為甲、乙、丙三個等級，從而分配提成。
PARTY策劃：按策劃的難易程度收費，基本費為5元，然后按難度稍作調整，其余按顧客滿意度自行付費;
文字方案：按字數要求付費，基本費為2元，然后按難度稍作調整;
代取物品：按路途遙遠程度及物品重量收取費用，基本費為2元，然后按難度稍作調整，且代保管，保管另外收取費用，平均1元/天; 代溝通交流：根據最終調節程度及顧客滿意度收取費用，基本費2元，且第一次調解失敗，可免費進行第二次調節，直至顧客滿意;
代出點子：基本費用2元，如對所需者無用，可免去收費; 代設計封面：按不同的風格收出不定的價格。
在服務過程中，可能會出現顧客因不滿意而要求賠償的事宜，為此，我們必須堅持“顧客是上帝”的原則，盡量滿足顧客合理要求;
在服務過程中，也可能出現這樣的情況，因為本店的失職，導致延誤顧客需求項目的進行，這時，我們必須向顧客道歉，并免去收取費用，且承諾下次免費為該顧客服務一次;
在服務過程中，可能出現資金周轉不動或者出現一些沒預料到的突發事件則根據情況，作出相應的解決方案。
? 商業方案 ?
一、市場目標
銷售時段：8月15日—9月30日
1、銷售目標：
內部認購期間銷售開發量的30％，總金額約為6000萬元。
2、品牌目標：
商業圈的核心，龍頭地王
第一商業街——超大型的休閑購物中心
再掀商鋪投資熱潮
3、目標客戶群：
本區及周邊區域的投資客
原有商鋪租賃客戶
一期舊業主的親友
二、推售策略
1、推售思路：
二期正處于打地基階段，無實物可看，發展商實力及信譽度是買家信任的支撐點。
一期交付使用，開始進入全面招商階段，招商成功盡快開業是對二期最好的宣傳。
對該階段的目標客戶群進行針對性的推廣。
通過一系列的形象公關活動提升項目知名度及影響力，進一步確立項目在本商圈內的龍頭地位。
2、入市時機
開始內部認購：8月15日
內部認購期：8月15日—9月30日
公開發售期：10月1日
8月15日開始內部認購，配合各方面宣傳，在“十·一”黃金周前預熱，爭取在競爭對手加大宣傳力度之前搶占目標客戶群視線。
選擇10月1日公開發售一來與二期工程進度吻合，屆時二期五棟樓均已封頂，有實物可看，
3、具體部署
方案一：直接下定，直接選鋪
目的：沿用一期的銷售手段，試探市場的接受程度
在“十·一”前有效攔截競爭對手
具體操作：
1）意向買家先下誠意金￥20萬元，享受優惠折扣，直接選定鋪位；
2）簽署“內部認購意向書”，公開發售7天（或在通知時間）內補簽正式“認購書”，7天后簽署正式《商品房買賣合同》，交齊首期款及相關稅費；
3）公開發售七天內達成成交的所交之誠意金直接所購商鋪的樓款，不作另行退回；
4）如在規定時間內沒有成交的，所交之誠意金在一個月內無息退回；
5）意向買家憑身份證簽署“內部認購意向書”，每份“內部認購意向書”只能認購一個單位；如需轉讓，須先征得發展商同意，并由出讓方交納￥1萬元手續費予發展商；直系親屬間轉讓無需交納手續費，但需出示戶口本證明。
方案二：先下誠意金，只保留折扣不保留單位，公開發售時再輪籌選購，先到先得。
目的：最大限度調動意向客戶的認購積極性
有大批買家、炒家托市，關注度提升
具體操作：
1）意向買家先下誠意金￥5000元，僅作保留優惠折扣，不代表選購具體單位；
2）簽署“內部認購意向書”，以均價出街，暫不公布價格明細；
3）開售前一天輪籌，開售當天換籌，先到先得。
4）如在規定時間內沒有成交的，所交之誠意金在一個月內無息退回；
5）“內部認購意向書”轉讓須交納￥1萬元手續費。
活動配合：
9月份集中招商會
“十·一”模特時尚大賽
司儀大賽
美食大賽
三、宣傳方面具體部署
內部認購初期不建議大肆進行報紙及電視宣傳，僅在招商宣傳中略為帶過，建議作現場報裝、氛圍營造、單張、空飄、橫幅、戶外廣告等宣傳，還可以考慮車身廣告（輻射面為黃岐鎮區和廣州范圍）。
詳細計劃見附件一。
四、銷售人員的培訓
8月15日前全部到位。
? 商業方案 ?
圣誕、元旦、春節促銷方案
圣誕餐飲營運營銷
隨著氣溫的逐漸下降，冬天的腳步不知不覺來了，除了感受到寒冷之外，心理也是滿懷期待，因為圣誕節、元旦節還有春節不知不覺就要到來了，上班的有假期可以享受，做餐飲的又將迎來一次大的營銷活動，對于餐廳來說這些節日開展促銷活動是餐廳盈利的大好時機，但是節日促銷活動方案該怎樣寫呢？怎樣的促銷方案更能吸引人？面對淡季又該采取什么樣的營銷策略？其實營銷關鍵是思路對不對，能不能滿足顧客心理需求，下面介紹各種節日促銷思路與實施方略以及淡季營銷的一些思路：
一、行銷思路
慶圣誕、賀元旦，紅門與您共狂歡。通過此次活動，一是提升紅門品牌，二是尋找賣點，增加客源，三是渲染節日氣氛，提高紅門品味。
二、實施細則
1、裝扮
（1）門外：門口擺放圣誕樹，不低于2.5米，圣誕老人不低于1.8米，TOP上定上“慶圣誕、賀元旦”活動公告或懸掛橫幅標語，標語內容：“紅門火鍋 店祝新老朋友圣誕、元旦快樂！”
（2）店內：
①臨街玻璃幕墻上用噴雪寫上Merry Clmistmas！Happy new year！
②懸掛POP與圣誕和元旦有關的字畫或專用標志物。
③吧臺、墻面、包房、出品門口需用圣誕柏枝、風鈴裝扮襯托節日氣氛。
④前廳服務員戴圣誕帽（迎賓可穿圣誕衣）。
2、活動內容：
（1）圣誕樹披金掛銀，紅門祝您好運連連；
①購置一棵大圣誕樹放置演奏臺上或大廳內；
②圣誕樹上均勻地掛上紅包，紅包里面寫上禮品名稱；
③每桌選一名嘉賓上臺選擇一個紅包并根據紅包內容贈送相應禮品。
④禮品設置：消費代金券、酒水券、小吃券、菜品券、圣誕吉祥物、新年賀卡等。
（2）幸運抽獎
①準備一個摸獎箱，內置乒乓球，球上標上獎品名稱，摸獎箱上定上“節日快樂，祝您好運”字樣。
②由禮儀小姐（迎賓或領班），呈上摸獎箱，每桌選一名代表摸獎。
③獎品設置有：菜品、小吃、酒水、消費代餐券等。
（3）劃拳擂臺賽
①每桌先推薦一名劃拳高手參加比賽。
②單循環淘汰。
③記下每桌代表最高贏拳記錄。
④最后評出前三名。
⑤獎品設置有殉（168、88、48元）、酒水白喝、菜品白吃，贈送消費代餐券相關紀念品。
（4）幸運搖獎
①在演奏臺一個大型搖獎圓盤，圓盤上按360°均勻布置相關獎品和“請您唱首節日快樂歌”和“請您跳曲舞”、“請您講個故事”、“請您講個笑話”、“請您回答一個顧客提問”等內容。
②每桌選派一名幸運兒進行搖獎。
③嘉賓表演節目后均要贈送相關禮品。
春節促銷方案
一、行銷思路
春節之際，祝愿廣大顧客春節快樂、萬事如意、生意興隆、財源廣進！春節期間我店照常營業希望新老顧客光臨惠顧。
二、實施細則
1、廣告宣傳
（1）橫幅：在店門口醒目位置懸掛橫幅，內容為紅門火鍋 店向廣大人民拜年！新年好！
（2）廣告牌：放于門口位置，內容：為感謝廣大顧客的大力支持，春節期間我店照常營業，凡來我店用餐者均可獲贈春節吉祥物和每桌贈送喜糖一包。
2、店堂布置裝飾
（1）要有生肖飾品吉祥物。
（2）要在大門上貼“?！弊郑稍诖箝T兩邊懸掛紅門專用冬瓜燈籠或無屑鞭炮。
（3）店堂裝飾要突出熱鬧氣氛。
3、春節菜品安排
（1）春節期間不打折，緣由：客人有錢消費、菜品進價高、員工工資高、春節吃的是一種心情；
（2）菜品要好，可安排一些高檔菜、解膩菜（綠色食品、蔬菜）；
（3）、小吃品種要多，可到附近超市采購一些半成品；
（4）、訂做“年夜餐、團體訂桌、春節套餐系列包桌”等。
4、服務質量
（1）、服務水平要高，服務質量要好，上菜速度要快；
（2）、注意服務員的節日祝福語，要簡練有又新穎，要因人而異，祝福各有特點（如：您好，羊年快樂！祝您羊開盛世，羊年發“洋”財等）。
5、禮品贈送
（1）、可贈送新年生肖吉祥物（如羊年送羊娃娃）；
（2）、可送喜糖包（喻意甜甜蜜蜜，圓圓滿滿）；
（3）、可送紅包，紅包內裝消費代餐券，紅包和喜糖包可同時贈送。
“八一”建軍節、“七夕”促銷方案
一、行銷思路
1、“八一”建軍節是解放軍同志的生日，各部隊機關都有各種活動紀念和慶祝這一日子。
2、“七夕”被譽為中國的情人節，近年來越來越被國人所重視，成了節日經濟的一個增長點，做為此次促銷對店方的營業額和知名度、美譽度將有一個很大的提升。
二、實施細則
1、凡在此8月1日－8月4日期間在我店用餐的現役軍人可享受6.8折優惠，送水果拼盤一份。
2、退休老紅軍餐費全免并贈送公司特制紀念品和水果拼盤一份。
3、攜帶家屬的現役軍人就餐給予6.8折優惠并在用餐結束后送玫瑰花一支、水果拼盤一份，并贈送溫馨祝?？?。
4、七夕這天普通情侶消費和女士消費給予7.7折優惠，并贈送玫瑰花和祝?？?。
“教師節”、“中秋節”促銷方案
一、行銷思路
教師節是紀念性節日，目前教師地位空前提高，被視為高尚的職業，所以此次活動我們建議店方應能把教師這一團體納入店方重要消費團體名單，并爭取使其成為穩定客源。
中秋節是中國傳統佳節，“飲茶、吃月餅、賞月”，以“親情、友情、愛情”為打動顧客，渲染一種濃濃情誼的氣氛，使客人有“賓至如歸”的感受。
二、實施細則
1、社區教師在9月10日憑教師證用餐，菜品、酒水一律7.8折優惠，并贈送謝師卡。
另：單桌消費滿150元，可獲贈公園門票1張，每贈加50元消費加贈門票1張。
3、9月10日－9月12日團體消費贈送水果拼盤一份，小吃一份。
“國慶節”促銷方案
一、營銷思路
活動時間定于10月1日-2日就餐高峰時段，此前通過各種行銷方式，如單店執行情況良好，相信已有了穩定的客戶團體，單店知名度和美譽度也相信有了一個很大的提高，所以我們建議國慶以投資方式給顧客一種全新的感覺，同時回報顧客。
二、實施細則
10月1日晚凡來我店消費的顧客均有一次抽獎機會：
1、一等獎 1名 獎微波爐一臺；
2、二等獎 2名 獎高級望遠鏡一個；
3、三等獎 3名 獎消費代餐券100元；
4、四等獎 10名 獎保健品一套；
5、五等獎 50名 將禮品一份。
其它特殊情況促銷活動：淡季營銷措施
一、行銷思路
1、加強員工素質、技能的培訓，品德思想的灌輸，增加凝聚力、向心力、親和力。
2、開展、加強客戶關系管理，走訪、問候老顧客，邀請老新顧客，建立顧客檔案，實行情感營銷，讓所有消費者通過就餐感受我們品牌魅力，認知我們的經營理念，感受到我們的真情、真誠。方式：
1）邀請部分知名顧客來店懇談，免費就餐。
2）到客戶單位進行友情慰問，發邀請卡，一句話：始終從情感上和顧客拉近距離，展開全員行銷活動。
3）加強技術研究，提高菜品質量，增加新菜品，提高服務質量，全面提高單店整體水平和檔次。
二、針對當地競爭對手（同一檔次或高、低）的服務空檔區，從低價格上進行搶入，對未開發的區域（以店為半徑20xx米范圍）的潛在消費者進行攻勢宣傳促銷，主要搞好店址半徑1000米內的宣傳促銷。
三、適當對部分大眾菜品進行降價特銷，防御、打擊其它店的進攻策略和品牌（戰略原則是：降價菜品要在同一品牌檔次中，以絕對震撼價進行炒作，大勢提高單店知名度“先下手為強”，打擊競爭品牌）。
活動開展：
1、重慶紅門火鍋超低利潤回報廣大消費者，全部菜品挑戰底線價“超值消費，享受品牌”，全部菜品降價20％。
印刷傳單：實行地毯式轟炸宣傳
印邀請卡：穩定老顧客，開發新顧客
2、熱烈祝賀重慶紅門飲食文化發展有限公司榮獲“ ”稱號，優惠大酬賓活動（時間自訂活動期間菜品一律8.8折，送小吃一份或水果拼盤一份）
3、倡導綠色消費，每周推出幾樣綠色菜品（特色菜），在顧客就餐時向客人介紹。
4、憑身份證來本店消費，凡是姓名帶了“將”字和“軍”字的，均給予8.8折的優惠或送現金20無和生日吃火鍋憑身份證送生日蛋糕，免本人菜品費。
5、“吃毛肚送鴨腸”、“吃鴨腸送毛肚”，注：只能是綠色毛肚和童子鴨腸.
6、提高員工工作積極性，提高服務質量，內部員工當業務員，業務提成5％。
7、必須搞好制冷通風設施，為顧客提供清爽舒適的環境。
8、對大眾喜歡的菜品實行“特價”銷售，每天推出一個半價特價菜品。
9、針對當地消費者的吃酒水習慣，爭取供應商拿出一部分酒水進行贈送促銷。
10、抓住每個節日進行節日內容相關方面的促銷，主要促銷方式為降低、打折、免費、聯銷、贈送禮品等。
? 商業方案 ?
一份完整的策劃書模板分兩大部分，一是市場狀況分析,二是策劃書正文。策劃書網策劃書頻道就精心準備了各類商業策劃書范文，包括活動策劃書匯總精選、2018策劃書模板大全匯總、春節晚會活動策劃書模板、公司活動策劃書模板等。
第一部分 摘要(整個計劃的`概括)
一、公司簡單描述
二、公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)
三、公司目前股權結構
四、已投入的資金及用途
五、公司目前主要產品或服務介紹
六、市場概況和營銷策略
七、主要業務部門及業績簡介
八、核心經營團隊
九、公司優勢說明
十、目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還
十一、融資方案(資金籌措及投資方式)
十二、財務分析
1.財務歷史數據(前3年～5年銷售匯總、利潤、成長)
2.財務預計(后3年～5年)
3.資產負債情況
第二部分 綜述
第一章、公司介紹
一、公司的宗旨(公司使命的表述)
二、公司簡介資料
三、各部門職能和經營目標
四、公司管理
1.董事會
2.經營團隊
3.外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協會等)
第二章、技術與產品
一、技術描述及技術持有
二、產品狀況
1.主要產品目錄(分類、名稱、規格、型號、價格等)
2.產品特性
3.正在開發/待開發產品簡介
4.研發計劃及時間表
5.知識產權策略
6.無形資產(商標/知識產權/專利等)
三、產品生產
1.資源及原材料供應
2.現有生產條件和生產能力
3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力
4.原有主要設備及添置設備
5.產品標準、質檢和生產成本控制
6.包裝與儲運
第三章、市場分析
一、市場規模、市場結構與劃分
二、目標市場的設定
三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
四、目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段(空白/新開發/高成長/成熟/飽和)，產品排名及品牌狀況
五、市場趨勢預測和市場機會
六、行業政策
第四章、競爭分析
一、無行業壟斷
二、從市場細分看競爭者市場份額
三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等)
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析
五、公司產品競爭優勢
第五章、市場營銷
一、概述營銷計劃(區域、方式、渠道、預估目標、份額)
二、銷售政策的制定(以往/現行/計劃)
三、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務
四、主要業務關系狀況(代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格
認定標準及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收賬款/貨運方式/折扣政策等)
五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場滲透(方式及安排、預算)
1.主要促銷方式
2.廣告/公關策略媒體評估
七、產品價格方案
? 商業方案 ?
在目前國家地方政府紛份出臺房產限購政策，作為國內投資領域最受關注的群體之一，溫州人的動向一度成為樓市的風向標，溫州看房團歷來是報章雜志的熱門話題。在調控的高壓態勢之下，溫州人舉動成了各方關注的熱點，即使“限購令”的達摩克利斯之劍高懸，房產依然是眾多溫州人的投資焦點。而溫州人最近都在投資什么呢?來自市場反饋的信息顯示，最近包括房產投資客群體在內的溫州多股力量頻頻出擊，挾巨額資金收購國內部分城市商業項目，溫州部分律師行佐證了這一事實，為投資團收購項目提供法律服務的多名律師近期南征北戰，忙得無暇分身。商業地產本是溫州人的投資首選，“一鋪養三代”是那個時期初具投資意識的溫州人的座右銘，只是后來住宅市場的異軍突起才導致了這一群體投資取向的變化。
面對當前形勢，溫州日報報業集團聯合溫州網以及溫州淘房網重拳出擊，整合溫州主流報紙媒體，手機報、短信群發、電話溝通、網絡媒體發布等多宣傳推廣手段，5月22日將隆重打造“20xx商業地產溫州專場品鑒會”，為全國各地商業地產項目在溫州搭建最好的展示交易平臺，引導溫州民間資進行良性投資。
●活動時間：20xx年5月22日、23日兩天(9:00-xx:30);
●協辦單位：溫州太太理財團、溫州華僑置業團、溫州黃金俱樂部、溫州房展會網;
●支持單位：溫州商會、溫州中小企業協會、溫州銀行業協會;
商業地產、旅游地產、寫字樓，公寓式酒店等(非住宅項目)，參展樓盤須具有完備合法資質及相關銷售手續，或只參與展示;參展樓盤具有高檔次、較好的市場信譽。
1、邀請金融機構18家在溫銀行vip私人黃金客戶;
4、邀請49家世界各地溫州人同鄉會、聯宜會、華人華僑聯合會會員;
5、邀請40家頂級高爾夫球會、游艇俱樂部、私人會所會員以及高級五星級酒店行政層人員;
6、邀請40余家奢侈品專賣店消費客戶;
7、定向邀請溫州淘房網常年積累黃金俱樂部成員;
8、通過溫州網網絡大量宣傳本活動吸引前來登記的投資者;
10、邀請溫州市中小企業促進會、溫州市總商會10000名會員企業參加。
11、以及通過媒體報道和廣告召集的客戶。
注：前期通過溫州網首頁頭條及活動專題頁面、溫州淘房網首頁通欄廣告、溫州網論壇及博客通欄廣告、八版活動專刊、溫州交通電臺103.9滾動預告以及溫州電視臺都市生活頻道晚間7點30分播出活動消息，進行全方位、多媒體宣傳，為活動立體造勢。
※《歐華時報》封底整版二次尺寸34*23，刊列價：150000元;
※溫州網首頁通欄一彩色廣告2個月時間(通欄一22000一周，詳情請見刊列價);
※溫州淘房網通欄一彩色廣告3個月(通欄一30000一個月，詳情請見刊列價);
※溫州網手機報32萬客戶早晚報群發樓盤相關介紹可配圖片和電話;
※獲得最具投資價值商業地產投資項目榮譽稱號，授獎牌;
※活動當天現場20分鐘推介時間，并邀請溫州中小型企業會長頒發獎項;
※贈送27平方米的展位面積一個(由主辦方搭建展位，并制作相關噴繪);
※免費享有3間2晚的市區五星級酒店住宿;
※免費組織看房團服務到實地考察(看房團費用另外協商)。
將獲以下服務：
※《歐華時報》封底整版一次尺寸34*23，刊列價：150000元;
※溫州網首頁通欄二彩色廣告2個月時間(通欄一22000一周，詳情請見刊列價);
※溫州網淘房網通欄二彩色廣告2個月(通欄一30000一個月，詳情請見刊列價);
※溫州網手機報32萬客戶早晚報手機群發樓盤相關介紹可配圖片和電話;
※獲得最具投資價值商業地產投資項目榮譽稱號，授獎牌;
※活動當天現場15分鐘推介時間;并邀請溫州中小型企業會長頒發獎項;
※贈送18平方米的展位面積一個(由主辦方搭建展位，并制作相關噴繪);
※免費享有2間2晚的市區三星級酒店住宿;
※免費組織看房團服務到實地考察(看房團費用另外協商)。
將獲以下服務：
※溫州網淘房網通欄三彩色廣告2個月時間(通欄二23000一月，詳情請見刊列價);
※溫州網房產頻道大量的樓盤信息介紹可配送相應的圖片;
※溫州網手機報30幾萬客戶群發樓盤相關介紹可配圖片和電話;
※溫州網論壇和博客首頁通欄二廣告1個月時間(博客10000一周，論壇15000一周，詳情請見溫州網論壇、博客刊列價);
※活動當天現場10分鐘推介時間;
※贈送9平方米的展位面積一個(由主辦方搭建展位，并制作相關噴繪);
※免費享有1間1晚的市區三星級酒店住宿。
聯系方式：13634233220、13506629842、18857722581
? 商業方案 ?
一、創業基本條件和可行性概述。
1、市場需求和我有關。
本人襄陽人，從事餐飲行業二十多年。對早餐行業的現狀和襄陽本地人的早餐習慣有非常清晰的認識。所以我覺得我一定會在餐飲行業找到屬于自己的世界。
二、企業產品和服務。
1、商業模式
原材料集中采購、加工配送，各門店流水線生產，為客戶提供自助服務。
借鑒知名中西餐飲連鎖企業（如麥當勞、肯德基、功夫等）的商業模式。）并根據地域特點進行改進。
2、企業主要產品結構：
前期有三大產品：
a、襄樊牛肉面/湯粉系列配黃酒、豆漿。
b 、江浙湯包系列配有各種粥（玉米粥、紅豆粥、清粥等。）。
C 、牛奶咖啡西式糕點系列。
3、集中餐飲和直接餐飲
面條系列和湯包系列由公司直接經營。
4、加入餐廳
西式糕點系列誠邀著名蛋糕品牌加盟（如妞妞、皇冠等。）、
5、增值服務
在后期規模允許的情況下，可以設置一卡通/公交卡一體化的早餐卡，并對學生、老人、社會弱勢群體給予適當的折扣。添加一些方便的服務項目（如收納、郵寄、干洗等。）在各個店鋪實現真正的民生。
6、服務質量控制
公司將客戶滿意度與各管理層的績效聯系起來，采用定期監督檢查、神秘客戶意見調查、消費者反饋等方法對服務質量進行監督和改進。
三、行業和市場分析。
1、行業及發展前景。
目前，襄樊地區的早餐市場仍然是餐飲環境差、質量差、衛生差、服務意識差三個不同。階段。沒有專業正規的早餐品牌。由于早餐利潤低，缺乏連鎖經營方式，當地餐飲行業沒有人愿意投資發展連鎖早餐。與傳統晚餐、特色餐飲、夜市餐飲的激烈競爭形成鮮明對比。
然而，隨著現代都市人消費觀念的改變，越來越多的人愿意出去吃早餐，以節省寶貴的時間，更加注重早餐的質量。市場格局在變，品牌早餐準備出來了。早餐將成為一個前景無限的廣闊市場。
2、旅游市場分析。
襄樊是全省第二大城市，常住人口110多萬。是真正的大中型二線城市，是全國產業向中西部轉移的重點發展地區。目前，區域產值和人均收入增長迅速。
襄樊人總有過早外出就餐的習慣，約60%的人選擇每天早上外出就餐。在目前人均4元的標準基礎上，將是一個日均價值超過260萬（110萬x60%x4元）的大市場。
3、市場競爭及對策。
最大的競爭來自無處不在的廉價路邊攤和面店。
熱愛早餐立志做平民早餐工程，通過集中采購降低食品成本、流水線標準化運營降低人工成本、科學選擇店面位置降低鋪設和租賃成本等一系列手段，將運營成本降到最低，提供真正物美價廉的早餐。
4、政府產業政策。
市民放心早餐被列為國家重點民生工程之一，地方政府有相應的扶持政策。在很多一二線城市，都有比較發達的放心早餐品牌（比如蘇州100放心早餐項目）
熱愛早餐計劃在人力資源方面盡可能吸納下崗職工、農民工等社會弱勢群體。努力成為區域性下崗再就業示范企業。
四、營銷戰略和客戶信息系統計劃。
1、營銷團隊建設計劃。
公司在各門店穩定運營的情況下，在各門店設立了推廣部、推廣經理、推廣代表。
促銷員主要職責：收集客戶意見、推廣客戶關懷文化、組織促銷活動、進行商圈調查等。（參考麥當勞、肯德基推廣團隊的工作模式）。
2、獨聯體計劃。
思維識別系統：在公司內部大力宣傳商業宗旨。始終致力于為顧客提供卓越的用餐價值，使之融入所有人的思維和行為。
BI（行為認同）：帶動公司積極參與社會公益活動，用實際行動踐行一個公司的社會責任。在日常工作中嚴格執行操作標準，追求高水平的QSC（質量、服務和清潔），讓客戶感受到真正的價值。
VI（視覺識別系統）：制服、招牌、餐具、標志等。注冊安心早餐在商標、商務、對外活動中使用統一LOGO。
3、餐飲文化活動的營銷策略。
（1）采取牛肉面系列成為襄樊地區特色飲食的代表之一。
（2）放健康和營養作為品牌發展戰略的重點，讓顧客真正吃安心。
動詞（verb的縮寫）公司管理。
1、公司的組織結構。
店前人員配備：店長1人，預備干部1人，推廣代表1人，洗碗機1人，員工6人（員工人數根據經營情況安排）。物流中心人員配備：1名物流負責人，6名工人。
2、管理機制。
（1）建立標準的操作流程。
（2）建立系統的培訓體系。
（3）建立完善的`晉升機制。
（4）建立完善的監督機制。
（5）完善數字化管理。
（6）規范服務標準。
（7）建立顧客滿意管理體系。
（8）加強員工職業心態建設。
（9）加強服務過程的監管。
3、人力資源規劃。
（1）公開透明的推廣機制。
（2）持續循環學習和培訓。
（3）持續儲備管理人員。
（4）努力提高員工滿意度。
4、企業文化。
尊重個體，追求卓越，共同成長。
不及物動詞財務分析。
1、營業收入預測。
前期產品價格比市場同行高15%（提高質量、服務、清潔度的附加成本）。前期每家店日均營業額2500元左右。人均消費水平6元，每天接待客人400人左右，營業額年增長率預計60%。一年后，日營業額將達到4000元左右。
2、生產費用。
食品成本（原料）：35%。
運營成本：（能源、損耗、交通、稅收、商鋪租金等。） 25%。
人工成本：（人工）13%。
管理成本：（間接人工）2%。
凈利潤：25%（利潤率與營業額成正比）。
3、財務分析結論：
餐飲業現金流快，初期投資后，不再需要后續投資。
熱愛早餐在中央廚房集中配送的情況下，前期門店較少時運營成本相對較高，間接成本會隨著門店的增加而逐漸降低。預計一年內收回投資。
? 商業方案 ?
以重陽傳統佳節為切入點，大肆宣傳“敬老”這一中華傳統美德，利用受眾感性面，大打感情牌，突出“xx”品牌的經營理念，拉近與消費者之間的距離，樹立品牌形象，最終達到拉動銷售的目的。
活動以老年人體驗服務為主，同時宣傳老年人生活保健常識，宣傳關愛老年人的重要性。
人間百善孝為先，九九重陽感恩情；
關愛老人就是關愛自己；
關心我們的父母，關心我們的未來。
■凡在xx商場購物的老年顧客，憑電腦小票可在收銀臺免費領取菊花茶一袋。
■收銀臺工作人員在已領取禮品的小票上做好記號，并登記領取人基本資料。
■小票不拆分，不累計，當日領取，逾期視為無效。
■收銀臺工作人員做好領取登記工作，避免重復領取。
■本活動贈送的菊花茶，可洽談由供貨方贊助，公司方面在DM單(或促銷海報)上提出特別鳴謝字樣予以回報。
■從活動經費成本方面考慮，可采取“30袋菊花茶/店/天”的形式贈送。
2、九九敬老日，濃濃感恩情。
■準備與節日相關的促銷商品(老年人保健品、生活用品為宜)。
■在活動時間內，以感恩的噱頭特價銷售。
■促銷商品擺放在門店顯眼處。
■制作大的特價標識，吸引視線，刺激銷售。
■本活動特價商品要有絕對的針對性和沖擊力。
■活動持續一周時間，可細分為兩天或三天為一單元，每單元推出一到兩款特價商品，以保持消費者對活動的新鮮感。
本活動是以促銷活動與形象活動相結合的形式進行，帶動銷售為主，樹立品牌形象為輔助，所以，預計本次活動的銷售量較以往會有大幅度提高。
而節日主題活動的舉行，亦可很好的樹立品牌形象，并與本月“xx商標”授牌儀式相呼應，能使品牌美譽度的提升起到拉動作用。
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