崗亭的方案（分享20篇）_崗亭的方案

崗亭的方案（分享20篇）。

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一、競賽時間：

4月下旬

二、競賽地點：

新北校區田徑場

三、競賽組別：

高一年級組

四、競賽項目：

壘球擲遠團體賽

五、參賽辦法：

各隊須按照班級為單位，參賽人數為女生16人。

六、場地設置：

在落地區內依次畫9條白線分別為15米,18米,20米……28米,30米,

33米（如圖）。對應的得分依次為：0—15米，1分；15—18米，2分；18—20米,3分；20—22米，4分；22—24米，5分；24—26米，6分；26—28米,7分；28—30米，8分；30—33米，9分；33米以上，10分。

限制線

1分 2分 3分 4分 5分 6分 7分 8分 9分 10分

投擲線

0米 15米 18米 20米 22米 24米 26米 28米 30米 33米

七、競賽辦法：

比賽采用硬質壘球。各班16名女同學成一路縱隊站在投擲線后，依次

參加壘球擲遠比賽，投擲方法不限（可以是上手或下手），每人連續投兩次，取最好一次有效成績計分，每班所有參賽運動員的有效成績總得分多者名次列前。

八、競賽規則：

1、投擲完壘球后，身體任何部位不得觸及投擲線及投擲線之前區域，違者判犯規，成績無效。

2、投擲壘球的落點必須在寬15米的.有效區域內，否則成績無效。

3、班級之間總成績相同，則按個人最好成績高者名次列前，依次類推。

九、名次與計分：

按班級總成績錄取1至17名，按36、32、30、28……6、4、2計分。

十、報名：

報名表從校園網下載。嚴格按照要求填寫，經班主任審核簽字后于4月15日下午5時前將報名表電子稿送交體育組何桉老師。逾期作棄權處理。一經報名不得更改。

十一、本規程解釋權屬體育教研組。

十二、未盡事宜另行通知。

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一、教材分析

教材是“課標”的具體表現，是學生學習的“藍本”。現在使用的人教版英語教材每一個單元都圍繞一個主要話題開展聽說讀寫活動，共九個部分，即熱身，閱讀，理解，語言學習，語言運用，小結，學習建議和趣味閱讀。語言知識和技能的呈現與訓練，以及語法和句型等重點循序漸進，循環反復，符合學生的認知規律，有利于學生構建知識系統。新教材打破了傳統的體系，用新的理念、新的方式、新的體系呈現出來。我們應當以積極的態度去學習新教材，研究新教材，理解新教材各個欄目的編寫意圖，限度地發揮各個欄目的作用。一方面我們要努力去理解新教材、適應新教材、用好新教材，一方面我們又要努力站在新教材之上使用新教材，要根據教學目標和學生實際對其進行大膽的取舍和重組，是教材為我所用，而不是被教材牽著鼻子走。

二、教學目標

1、使學生明確學習英語的目的性,發展自主學習的能力和合作精神;

2、做好初高中的教學銜接工作，讓學生了解和適應高中的英語學習;

3、在培養學生的語言知識、語言技能、情感態度、學習策略和文化意識等素養的基礎上發展學生綜合運用語言的能力，培養學生在獲取信息，處理信息，分析問題解決問題的能力，以及運用英語進行思維和表達的能力。

4、優化學生的英語學習方法，使他們能通過觀察、體驗、探究等主動學習的方法，充分發揮自己的學習潛能，形成有效的學習策略，提高自主學習的能力。

三、學生現狀分析

針對我所帶的班級高一5，6班學生生員構成復雜，大部分來自農村，遠到王墳，廟子，城區學生少，普遍英語底子差，基礎薄，英語水平參差不齊，發音不標準的實際情況，打算在高一起始階段的英語教學中，本著低起點，爬坡走，抓習慣的原則，長期不懈地抓好學生的學習英語的的興趣和習慣養成。指導思想是堅持“狠抓雙基，改進學法，激發興趣，提高學習英語的能力”。

四、工作措施

1、繼軍訓后結合學生初中英語實際狀況，用兩個星期復習初中教材，為平穩向高中教材過度奠定基礎，梳理初中知識，配發相應練習，通過習題講練，激發學生對新知識的求知欲，順利進入新教材的學習。

2、為了使學生打牢基礎不至于出現知識斷層，本學期要有規劃的把學生初中學過的但掌握不好的時態、句式、定語從句、狀語從句、動詞不定式以及部分掌握不好的詞匯、短語、句型分插于新課教學中。

3、認真研究新課程標準，尤其與舊大綱不同的地方，清楚哪些內容是新增加的，哪些內容是已經刪掉的，哪些內容初中已經學的。認真研究新教材，在集體備課的基礎上認真備課、上課，認真進行自習輔導和批改作業。

4、為了減輕高三聽力訓練的壓力，提高學生的聽力水平，從高一就開始就對學生進行聽力訓練。除了利用課堂上的時間外，還堅持每周三次利用課余時間給學生集體放聽力。

5、單詞一直是學生的難點、薄弱點，直接影響學生綜合能力的提高，在教學中要重視詞匯教學，狠抓單詞的記憶與鞏固以及對詞匯的意義與用法的掌握。使學生掌握科學的單詞記憶方法和養成勤查詞典的習慣。

6、堅持每周一次作文訓練，訓練題材、方法力求多樣化，并能及時進行講評。堅持每天課前做值日報告和每周三篇的短文背誦檢查。鼓勵學生寫英文日記，對個別英語特差的學生盡量多批改、多指導。

7、閱讀理解能力的培養是高中教學的重點，也是高考的重頭戲。在單元教學中配發適當的閱讀練習，在平時考測試卷中閱讀篇幅占一定比例，突出重點。有規劃的指導學生掌握科學的閱讀方法。

8、集體備課是提高教學質量和整體教學水平的有力保證，有利于經驗豐富的教師與年輕教師互為補充、共同提高。堅持每周一次的集體備課，集中帶課教師的智慧和經驗，化解單元教學中的難點，減少教學中的授課彎路，突出重點。

9、堅持教學研究和相互聽課，向同行學習，積極上網，利用網絡資源的優勢，解決自己教學中的疑難和困惑。

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崗亭辭職報告

尊敬的領導：

您們好！我是公司某崗亭的員工XXX，我很遺憾地向您報告，由于個人發展和家庭原因，我決定辭去目前擔任的崗亭，并尋求新的工作機會。

在公司工作的這段時間里，我收獲了許多寶貴的經驗和成長，也結識了許多優秀的同事和領導。在這里，我深刻體會到了團隊合作的重要性，也意識到了自身的不足之處。公司的培訓和指導讓我在工作中不斷進步，提高了自身的專業技能和工作能力，對此我深表感激。

隨著時間的推移，我越發覺得自己對當前的崗亭并不完全適應，也更加清晰地認識到了自己的職業發展方向和目標。我希望能夠在更廣闊的領域里施展拳腳，挑戰更高的職業高度，并為自己的未來謀求更廣闊的機會和發展空間。

在個人家庭方面，我也需要更多的時間去照顧家人，尤其是年邁的父母。他們需要我的關愛和陪伴，我深知家庭的重要性，希望能夠有更多的時間陪伴他們，照顧他們的生活。我不得不做出這個艱難的決定，辭去目前的崗亭，尋找更適合個人發展和家庭需要的工作。

在此，我再次感謝公司領導和同事們對我的支持和關心，也感謝您們在我工作中的指導和幫助。我會把在公司的工作經驗和收獲牢記心間，將其作為我未來發展的寶貴財富，繼續努力向前。

再次感謝公司給予我的機會和信任，由衷地感謝您們的理解和支持。希望公司在我離開后能夠繼續取得更大的成功，我也會在新的崗亭上繼續努力，為自己的事業添磚加瓦。祝公司越辦越好，愿我們有緣再見！

謹上

辭職員工：XXX

日期：XXXX年XX月XX日

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為充分調動廣大教師的教學積極性，鼓勵教師積極投身教學工作、探索教學改革，表彰先進，促進我校教師隊伍整體素質和教學質量的提高，特制定本辦法。

一、評選工作領導小組：

組 長：張華新

副組長：張彬

成 員：紀海濤 冉奎 宋予濤

二、 評選范圍

積極承擔并認真完成我校各級各類教學任務的專職教師、兼職教師以及其他教學輔助人員。

三、 評選條件

1、堅持黨的基本路線、方針、政策，認真執行教育法規和中小學教師職業道德規范；

2、忠誠人民的教育事業，具有強烈的事業心和責任感，長期工作在教學第一線，愛崗敬業，無私奉獻，熱愛學生，為人師表，具有突出感人的先進事跡；

3、遵紀守法，模范遵守學校的各項規章制度，發揮榜樣和表率作用；

4、精通教學業務，嚴謹治學，刻苦鉆研業務，努力培養學生的創新精神和實踐能力，在實施素質教育中起到示范、帶動作用；

5、教育教學成績顯著，成果豐碩，得到所在單位、學生、社會一致認可和贊譽；

6、近3年內年度考核均為合格及以上，優秀者同等條件下可優先考慮；

7、教師業務考試成績在合格以上，優秀等次在評選過程中可適當加分，同等條件下優先推薦。

6 、凡在本年度教學工作中出現下述情況之一者，取消該年度優秀教師評選申報資格。

（ 1 ）不服從本單位教學任務安排者；

（ 2 ）發生過教學事故者；

（ 3 ）病假、事假累計超過 5 天以上（含 5 天， 55 周歲以上教師病假、事假超過 7 天）者或有曠工行為者；

（ 4 ）無故不參加學校組織的教研活動者；

（ 5 ）受到學校紀律處分或違反法律法規者。

四、 評選程序

1 、本人申請

申請人對照評選條件，填寫好申報表，并將申報表和參評材料交學校評選工作領導小組。

2 、資格審查公示

學校審查確定參評人員，并公示參評人員名單。

3 、初評

（ 1 ）測評：在個人述職的基礎上，對申報人員的德、能、勤、績

進行綜合測評。

（ 2 ）按照評分細則評分。

（ 3 ）確定初評人員名單，并將名單和有關材料報評選領導小組。 4 、審查

評選工作領導小組組織對上報材料進行審查。

5 、公示

將評選結果在我校師生中進行公示。

五、 獎勵辦法

（ 1 ）優秀教師每期評選一次。

（ 2 ）優秀教師獲得者，學校授予“新西小學優秀教師”榮譽稱號，頒發榮譽證書。

（ 3 ）優秀教師獲得者有關材料存入本人檔案，作為教師職稱晉升、崗位聘任等的重要依據之一。

（ 4 ）學校從當年的校級優秀教師中推薦參加區級優秀教師、先進教育工作者、骨干教師等評選。

六、 本辦法自公布之日起實施。

二〇xx年八月六日

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一般來講媒體廣告的基本特點包括：

1. 基本上都是直銷;

2. 客戶有限，不允許丟失客戶;

3. 20%的客戶支撐80%的營業額;

4. 與系統集成大項目直銷相比，廣告投放是所有公司的正常營業動作，所以購買廣告就象購買牙膏一樣是非常家常的事情;

隨著時代的發展，中國廣告傳媒市場已經成為了越做越大的“蛋糕”。但是，這個商機同時也意味著作為廣告承載者的電視、廣播、互聯網等媒體在新的產業布局中使出拿手本領，才能“分食”到一杯羹。

眾多的媒體在激烈的廣告爭奪戰中形成了各具特色的廣告營銷模式，想要你的廣告為企業帶來最大的利潤，正確的營銷思路是關鍵。

下面我們從“思路”與“技巧”兩方面談論廣告行業的頂級營銷手段。

思路篇——

精準用戶畫像

依據已堆集數據進行剖析，準斷定位地域散布、性別份額、年齡結構、常識層次、喜愛傾向、交際圖譜等許多特征。但是在廣告投進時因為沒有原始數據堆集等許多要素，很難對潛在用戶進行有用數據剖析。片面判別定位加客觀數據佐證，也是斷定用戶畫像的常用辦法之一。

精密前言投進

如今許多數字推廣公司推出的DSP和RTB渠道，根本上一攬子接入各類視頻、門戶、交際、移動端等前言廣告位，然后選用競價的方法銷售給廣告購買方。因為現行的推廣廣告位，選用的簡直清一色的CPM形式，只需展示就要付費。所以必定要在準確用戶畫像的根底上，有挑選的進行前言廣告投進。

真實的精準投進即是要發掘并滿意用戶的內涵需要，而不是簡略有關。做品牌推廣必定想明白：自個能給用戶帶來啥價值，能滿意用戶哪些最激烈的剛性需要。當依據用戶需要去推送信息時，用戶的承受度最大化，精準投進也最大程度到達意圖。

精心資料構思

用戶畫像，作為一種勾畫方針用戶、聯絡用戶訴求與規劃方向的有用東西，在各范疇得到了廣泛的使用。用戶畫像為公司供給了滿意的信息根底，尋找到中心用戶，可以協助公司迅速找到精準用戶集體以及用戶需要等更為廣泛的反應信息。

技巧篇——

話說：“巧婦難為無米之炊”，銷售人員都知道，客戶資料就是我們“米”，所以，為了更快更多地把產品銷售出去，需要學習更多的銷售技巧。那廣告媒體銷售技巧有哪些呢?

直接要求

銷售人員得到客戶的購買信號后，直接提出交易。使用直接要求法時要盡可能地避免操之過急，關鍵是要得到客戶明確的購買信號。例如“王先生，既然你沒有其他意見，那我們現在就簽單吧?！碑斈闾岢龀山坏囊蠛?，就要保持緘默，靜待客戶的反應，切忌再說任何一句話，因為你的一句話很可能會立刻引開客戶的注意力從而使成交功虧一簣。

二選一

銷售人員為客戶提供兩種解決問題的方案，無論客戶選擇哪一種，都是我們想要達成的一種結果。運用這種方法，應使客戶避開“要還是不要”的'問題，而是讓客戶回答“要A還是要B”的問題。注意，在引導客戶成交時，不要提出兩個以上的選擇，因為選擇太多反而令客戶無所適從。

總結利益成交

把客戶與自己達成交易所帶來的所有的實際利益都展示在客戶面前，把客戶關心的事項排序，然后把產品的特點與客戶的關心點密切地結合起來，總結客戶所有最關心的利益，促使客戶最終達成協議。

預先框視

在客戶提出要求之前，銷售人員就為客戶確定好結果，同時對客戶進行認同和贊賞，使客戶按自己的說法去做，如：“我們這套課程是給那些下定決心、想要突破自己、提升自己銷售業績的人使用的。我相信，您肯定不是那種不喜歡學習、不求上進的人?！?/p>

激將法

激將法是利用客戶的好勝心、自尊心而敦促他們購買產品。例如：有對頗有名望的香港夫婦去大商場選購首飾，他們對一只9萬美元的翡翠戒指很感興趣，只因為價格昂貴而猶豫不決。這時，在一旁察言觀色的銷售員走了過來，她向兩位客人介紹說，東南亞某國總統夫人來店時也曾看過這只戒指，而且非常喜歡，愛不釋手，但由于價格太高沒有買走。經銷售員當眾一激，這對香港夫婦立即買下了這只翡翠戒指，因為他們要顯示自己比總統夫人更有實力。

同時銷售員在激將對方時，要顯得平靜、自然，以免對方看出你在“激”他。

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為貫徹落實“菜籃子”市縣長負責制，加強常年“菜籃子”建設工作，提高本地蔬菜生產供應能力和自給率，保障蔬菜市場供應充足、價格穩定，根據《海南省20xx年平價菜保供惠民行動工作方案》(瓊府辦函〔20xx〕140號) 文件精神及市政府研究部署“菜籃子”有關工作專題會議精神，結合我市實際，特制定本方案。

一、總體要求及目標

充分發揮政府調控職能作用，推動落實“菜籃子”市長負責制，通過政府補貼，調動全市生產積極性，促進我市夏秋季蔬菜正常生產，保障蔬菜市場供應充足，穩定蔬菜產品價格。

二、補貼范圍、對象、品種、標準和方式

（一）補貼范圍。按照先種后補的原則，全市夏秋季（5-10月）種植規定品種并供應本地市場的進行補貼。

（二）補貼對象。在符合常年種植條件的田洋連片種植蔬菜1畝（含）以上（一戶或多戶）新型經營主體和農戶。承包土地種植的，應補貼蔬菜種植者，不得變相補貼發包方。

（三）補貼品種。葉菜類（地瓜葉除外）、豆瓜類、茄果類、椒類等蔬菜。

（四）補貼標準和方式。

1.補貼標準。露天種植蔬菜，補貼標準1000元/畝；設施大棚種植蔬菜，補貼標準1500元/畝。

2.補貼方式。補貼分2個階段發放。經核查驗收，確定種植面積和品種符合要求后，先發放40%的補貼資金。根據種植面積和品種，結合《萬寧市夏秋季蔬菜品種產量參考表》（附件1），種植戶預估生產產量，簽訂生產協議書（附件2），承諾使用市農業農村局鋪設至各鎮（區）的田頭智能電子秤，從協議簽訂之日起至當年10月31日，過稱產量至少為預估產量60%，才可獲得余下的60%補貼資金。

三、補貼申報事項

（一）申報及審批

連片種植蔬菜1畝（含）以上（一戶或多戶）農戶或新型經營主體提出申請→村（居）委會初審（負責人簽字蓋章）→所在鎮政府驗收（指定2名或以上工作人員于7月現場測量核查種植面積及品種；所在鎮政府審核、審批）→公示（5個工作日）→匯總上報→市農業農村局抽查、審核、審批→公示（5個工作日）→40%補貼資金原則上發放于8月；農戶于當年11月再次提出申請→村（居）委會初審（確認過稱產量至少為預估產量60%，負責人簽字蓋章）→所在鎮政府審核、審批（確認過稱產量至少為預估產量60%，負責人簽字蓋章）→公示（5個工作日）→匯總上報→市農業農村局審核、審批→公示（5個工作日）→60%補貼資金原則上發放于12月。

（二）申報材料

1.農戶填寫申報表1（附件3），附送生產協議書（附件2）、本人“社保卡”、身份證復印件和本人田間種植照片；二次申請時，填寫申報表2（附件4），附送電子秤過稱小票和電子秤過稱記錄表（附件6），第一次申請時的申報表1復印件，本人“社?？ā薄⑸矸葑C復印件和1-2張電子秤過稱照片。

2.合作社或農業企業填寫申報表1（附件3），附送生產協議書（附件2）、法人身份證、營業執照、開戶許可證、租地合同復印件和法人代表田間種植照片；二次申請時，填寫申報表2（附件4），附送電子秤過稱小票和電子秤過稱記錄表（附件5）或省平價菜管理平臺后臺數據（由思凡公司提供），第一次申請時的申報表1復印件，法人身份證、營業執照、開戶許可證、租地合同復印件和1-2張電子秤過稱照片。

（三）組織核查及驗收

各鎮政府組織相關人員分別于今年7月逐戶、逐地塊對種植規定的蔬菜品種及面積進行一次現場測量核實驗收（面積在10畝以上的需打印測量圖），匯總上報，市農業農村局組織相關人員于當月對各鎮驗收情況進行現場抽查，屬合作社、農民企業種植的，全部抽查，屬農戶種植的，按10％比例抽查。各鎮政府再次組織相關人員于今年11月審核過稱產量是否達到預估產量60%，匯總上報。

（四）公示

各鎮政府驗收審批后要及時進行公示（5個工作日），公示內容要拍照存檔，并將公示內容紙質版和電子版送至市農業農村局，市農業農村局要在網站上進行公示（5個工作日），公示內容要打印存檔。

四、資金來源

補貼資金從市農業農村局市本級部門預算的冬種專項扶持資金和常年蔬菜基地建設資金中列支。

五、資金發放

補貼資金分兩次發放。屬農戶種植的，由市農業農村局審核確認各鎮政府核查驗收上報的驗收面積（附件6），原則上于今年8月份通過“社保卡”發放40%的補貼；審核確認各鎮政府核查上報的電子秤過秤產量（附件8），原則上于今年12月份通過“社保卡”發放余下60%的補貼。

屬合作社、農業企業種植的，由市農業農村局審核確認各鎮政府核查驗收上報的驗收面積（附件7），原則上于今年8月份將40%補貼資金撥付至其開設的帳戶上；審核確認各鎮政府核查上報的電子秤過秤產量（附件9），原則上于今年12月份將余下60%的補貼資金撥付至其開設的帳戶上。

六、監督管理

（一）狠抓質量保安全。市農業農村局、各鎮政府要嚴格落實農產品質量安全網格化管理要求，大力推進“菜籃子”工程建設，加強蔬菜田間監管，確保上市蔬菜質量安全，保障長期穩定供給。

（二）嚴格抽查檢查。市農業農村局、屬地政府要加強監督指導，每月不定期組織有關人員深入種植基地進行抽查檢查，確保常年蔬菜種植工作落到實處。

（三）強化政策公開。要及時將有關政策措施和實施方案向社會公開發布，按程序做好補貼對象、補貼資金等信息公開公示工作，強化社會監督。實行“四公開”即補貼政策公開、補貼面積公開、補貼標準公開、補貼對象公開。公示過程中要設立舉報電話，對群眾反映的情況要認真查證，妥善解決。

（四）強化資金管理。杜絕擠占、截留、挪用項目資金行為。市財政、審計部門要加強補貼資金的監管，確保補貼資金?？顚Ｓ?，會計核算資料要規范、齊全、有效，并自覺接受審計等部門的監督檢查，任何單位和個人不得弄虛作假騙取種植補貼資金。對故意虛報種植面積的，將取消補貼資格，情節嚴重的將依法嚴肅處理。

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暑假的到來，我們是激動的同樣也是擔心的，為了那些在家中沒有家長看護的孩子，為了避免安全事故的發生，為了能更好地服務學生，為了響應廣大家長們的要求，學校特意開展暑期活動。暑期活動同樣也是為了能豐富學生的暑期生活，使他們在暑期實踐活動中增長知識、開闊視野、提高素養，度過一個快樂、安全、有意義的假期，同樣結合學校的實際情況，開展一系列的學生活動，具體的活動方案如下：

活動時間：20xx月8日——20xx年8月8日

活動地點：

人員安排：活動總負責人：

活動安全負責人：

活動后勤負責人：

低段帶班老師：

中段帶班老師：

高段帶班老師：

活動場地安排：

具體活動內容：

1、課外閱讀：由語文老師根據各年級的不同制定閱讀計劃，讓我們一起品好書，享受讀書的快樂，擴大視野，提高閱讀欣賞能力和人文修養水平。

2、寫一手漂亮字：寫一手好字將終身受益，暑期特開設了書法課，由老師指導，重點還是練的過程，在練習時一定要按老師指導的筆畫書寫，注意每個字的結構。1--3年級以描摹為主,4-6年以臨摹為主，所有年級的學生都練寫正楷字.

3、運算達人：由各數學老師負責，查漏補缺，提高學生的運算速度和正確率。

4、我運動我快樂：由體育老師負責，根據年級段設定運動項目，提高學生的身體素質。

5、口語我最棒：主要針對英語口語，現在越來越多的學生不愿開口說，沒有一個好的學習方法來提高自我，現開設這樣的課程主要也是為了增強學生的自信心，逐步讓他們感覺到口語的重要性。

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一、崗亭個人年度工作總結

很快又是一年工作總結的時候，回首過去一年的工作，成績取得了一些，經驗也積累了一些，但也離自己的目標還有很大的距離，一定要不斷努力，朝著更高的目標邁進。

二、工作內容

工作崗亭共有以下七項主要工作：

1. 崗亭設施維護：負責巡邏各項設施設備的性能，針對出現的問題及時排除掉，保證設備的正常使用。

2. 記錄管理：負責對來往人員的記錄管理，按照職能劃分進行歸納和整理，以便查閱和維護。

3. 安全巡查：利用攝像頭等設施及時發現崗亭內、外的安全隱患，保證每天的會議得以按時召開。

4. 問題解決：遇到突發事件或是差別意見，能夠及時采取措施，提出解決辦法，避免事情的擴大。

5. 保潔工作：負責每天的衛生保潔工作的定時執行，保證崗亭的清潔，衛生以及按時統計崗亭的用品費用。

6. 財務管理：負責崗亭的經費審查及核算，保證崗亭經費的規范使用和精細管理。

7. 團隊建設：帶領團隊成員參與崗亭業務的探討，及時溝通和交流，加強團隊的凝聚力與溝通能力，促進團隊的成長。

三、工作總結

1. 工作中的優點

在工作中，能夠認真負責，并且時刻保持一顆敬業的心態。能夠時刻關注崗亭狀態，發現問題及時解決，有效提高了崗亭整體的安全性和管理水平。

2. 工作中的缺點

在工作中，有時會出現一些處理的不夠妥當，沒有考慮到另外方面的因素，沒有找到根本的問題點，導致了工作的延誤。同時，在和同事溝通中缺乏足夠的耐心和溝通技巧。

3. 今后工作的改進

首先，需要更加深入地了解和學習本領域的知識，提高自己的專業水平；其次，需要在人際交往上多加注意和探究，提高自己的溝通技巧和領導力；最后，要不斷總結自己的工作經驗，尋找改進的空間和方法，提高自己的工作效率。

四、反思總結

回望一年的工作總結，自己在實踐中更加熟悉了很多技巧和原理，也學到了很多知識，但也發現在實際演練中總結的不夠及時，影響了自己的工作效率。通過不斷地反思和總結，我將更加自信、積極地迎接新一年的工作挑戰。我相信，未來還有更艱巨的任務需要我努力奮斗。

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上半年，我班在處、站的正確領導下，認真貫徹落實管理處和站年度工作會議精神，不怕困難，調動一切積極因素從抓管理著手，在進一步增強班員責任感和緊迫感的同時，緊緊圍繞收費中心任務和上半年度工作目標，不斷加強收費、班組管理工作，切實加強班組安全生產和精神文明建設。半年來，經過全班的共同努力，較好地完成了各項工作任務。與此同時，面對現場管理復雜和車流沖擊下，我班克服人員緊張的矛盾，工作穩扎穩打，各項素質和收費技能水平得到提升，為各項工作的順利開展和完成全年各項工作目標打下了堅實基礎?，F總結如下：

一、圍繞一個中心，即：以收費工作為中心

其次，利用班組學習的機會制訂班組學習計劃，根據相應的學習材料，組織班員利用業余時間學習，進行正確的引導教育；組織員工參加處、站開展的操作技能擂臺賽，提高整體素質，降低工作失誤率；

二、嚴格工作紀律要求、生活作風要求

工作中為嚴肅紀律，我班要求始終堅持兩嚴當頭，堅決貫徹站制定的考個管理制度。為抓好紀律，強化思想政治工作，半年以來我班嚴格按照“6s”管理和精細化管理要求，結合當前大的經濟形式，召開安全生產會議和班務大會及各類危機教育工作，及時掌握職工的思想動態，引導大家顧全大局的意識，正確處理個人與單位、個人與大局的利益關系，大力號召全體員工要戒驕戒躁、謙虛謹慎，正視自己的缺點與不足，堅持批評與自我批評，樹立“八小時以內爭當崗位能手，八小時以外爭當好青年”的思想。

業余生活上，要求員工自覺遵守公司規章制度，團結同事，互相幫助。員工外出嚴格執行請銷假制度，嚴格按照站內務、衛生的半軍事化要求，不定期進行檢查。做到內務整齊劃一，規范有序。做到生活條例化，列隊上崗規范化，學習制度化。

三、實現三大提高，即：業務水平提高、服務質量提高、隊伍素質提高

1、業務水平提高。為了進一步提高收費員的業務技能，我班不光積極參加處、站開展的收費業務技能擂臺賽，還利用班會的時機對班員開展業務培訓，主要培訓收費操作流程，收費廣場突發事件處理，異常ic卡的產生及預防措施，偽鈔的辨別，法律法規、etc卡的正常和異常情況的處理操作，便攜式收費機的使用，各類優惠政策的執行等，針對收費員辨別車型較難的問題，我班通過站組織的大會交流以及一些業務能力強的同志的傳授吸取這方面的經驗，要求收費員做到“一眼準，即一眼看出該車的車型，幫助員工提高車型辨別能力，降低單車服務時間，提高收費員的整體業務水平。同時結合實際工作提出有爭議的問題以便站部統一落實。

2、服務質量提高。為落實處、站確保安全暢通樹形象，創一流的管理、一流的服務的年度會議精神，我班緊緊圍繞“內強素質、外樹形象、依法征費、文明值勤、確保暢通、奉獻社會”的行業精神，認準“提供顧客滿意的優質服務”的目標，堅持“領導為員工，基層為一線，一線為司乘”的優質服務方針，認真貫徹“以人為本，以車為本，司機至上，服務至上”的服務理念，積極組織班員開展文明服務，大力開展“文明收費，微笑服務”活動，并把“文明收費、微笑服務”活動列入制度化實施，推動文明服務深化發展。同時經常教育廣大員工要切實發揚寧滬精神，牢固樹立“服務第一，司機至上”的思想。為延伸服務功能，擴大服務領域，拓展服務渠道，將便民服務工作深入開展，我們始終堅持免費為過往司乘人員指路、茶水、加水、推車等服務，對過往司乘人員的咨詢總是不厭其煩，做到有問必答、熱情微笑，讓他們如沐春風、賓至如歸，受到司乘人員的好評。

3、隊伍素質提高。員工綜合素質的高低，直接決定一個集體的班組的凝聚力和向心力，是建立高效務實團隊的關鍵。為此，我班采取多種渠道，如班務會議、班組學習、班組談心等，以多種形式向班員傳授各種政治理論知識，不斷提高員工思想素質；另一方面積極參加站素質達標任務工作，提高自身的文化素質，從而提高我們各方面的能力，更好的服務于我們的崗位，塑造整個班組的良好素質。

四、埋頭苦干，用積極的心態發揮敬業愛崗、優質服務精神。

加強班組內部管理是做好收費主業的有效手段之一。我班從強化崗位管理入手，通過明確各崗位人員的工作職責和流程、加強收費現場管理、加大考核力度等方法來促進各項工作更加規范，為收費業績提升提供“軟保障”。與此同時，收費員也加強了對車輛計重信息的分析判斷。收費員不再簡單地按照顯示屏提示收取通行費，為糾正輪胎識別器的軸數誤判，收費員對車道內每一輛通過的載重貨車進行目測二次核對準載，在刷卡前確保軸型的準確，大大提高了服務質量和工作效率，使司機心服口服又做到了應征不漏。對繞“s”型，沖磅，跳磅以及一些投機取巧的的車輛做好解釋工作讓其重秤，并制止多起架鋼板逃費車輛，使全站職工時刻保持了良好的心理素質并具有較高的業務水平，為應對大流量的考驗提供“硬保障”。

五、披荊斬棘，用全局的觀念克服人員緊張的矛盾。

今年來我班的人員比較緊張。其中2人病假，一人產假，而收費現場需處理的事情有比較繁忙，員工休假計劃不能正常進行。針對這張情況，首先站部也出臺了一系列激勵措施讓休息的員工進行頂崗，而管理人員也進行義務帶班，緩解了現場壓力，而班組員工也在站部的帶動下主動克服一切家庭的、個人的困難來盡力保證正常上班。這種自覺的敬業愛崗工作態度與站部倡導的職業道德教育相得益彰，所以，盡管有著較大流量，有著人員調配緊張帶來的工作強度增加，但我班在確保安全暢通方面完成了任務。

六、嚴格安全管理制度，確保安全生產。

1、我班按貫標文件中《職業健康安全管理卷》的要求，結合工作實際和各個時期開展的安全活動制定相關的安全計劃和管理方案，在落實各項規章制度和安全生產責任制的同時，充分發揮站安全生產管理網絡的作用，積極推行事故隱患和職業危害及危險源排查，開展安全生產建議，從而在思想上，制度上，措施上確保安全生產；

2、動態管理，持續改進。我班抓好安全檢查和抓好安全生產考核。班組對收費現場每天組織安全檢查，經常性地對安全重點崗位、重點部位進行巡查，重點檢查規章制度的執行情況，檢查班員對安全知識的掌握情況，檢查收費設備的運行情況以及檢查活動措施、防范應急措施的落實情況，一旦發現問題，及時進行處置，以達到實行持續的目標。

3、加強車輛安全管理，確保人身安全。根據班員開車的問題，我班每周進行一次車況檢查，督促有關人員做好經常性的車輛檢查，要求開車員工嚴格遵守車輛使用規定和《道路交通安全法》、《道路交通安全法實施條例》和《江蘇省道路交通安全條例》。嚴禁無證駕駛和不帶安全帽，杜絕一切違章行車和違紀行為。

4、堅持巡查制度，做好內保工作。認真堅持夜巡和值班制度，繼續加強對收費、辦公等區域的巡視巡查，并認真做好記錄和特殊情況的上報處理，督促班組在崗人員加強防范，防止被盜、被搶及火災等事件、事故發生。

5、落實突發事件應急預案，確保在發生突發事件時，能得到及時有效的處置。我班在做好安全檢查等工作的同時，認真學習各類預案，以便隨時應付可能發生的各類事件。

6、深入開展“安康杯”安全競賽。為確保20xx年安全生產目標的實現，我班積極投入到“安康”杯勞動競賽中，堅決貫徹“安全第一、預防為主”的方針，展開安全生產標準化管理，從而使班員在崗位安全知識與技能、掌握崗位安全工作特點、遵守崗位安全生產操作規程、提高特殊情況的識別與處置、安全設備的使用知識及操作能力掌握提高等方面都向前推進了一大步。上半年，在上級部門的正確領導和指導下，在我班的努力下，基本實現了安全生產無事故的目標。

7、強化班組管理，做好節支工作。我班積極響應處，站開展的增收節支活動，從不開無人燈，節約每一滴水做起，處處講節約，事事講節約，杜絕浪費現象。培養良好的節約習慣。

? 崗亭的方案

一道道高墻，曲折的走廊，飄渺的霧氣，這就是迷宮了。在迷宮里，你需要用自己的智慧和膽識，一步步走過曲折的路程，最終找到出口。

然而，無數勇士在迷宮里迷失了方向，最后無力而返。所以，走出迷宮需要有一個完善的方案。以下是一些有效的迷宮方案，希望能幫助到需要的人。

方案一：記住行走路徑

在剛進入迷宮時，一定要多觀察，仔細辨別每個路徑的不同，記住所走的路線。這樣可以減少迷路的可能性，避免重復走同樣的路程。

同時，可以在重要的轉彎處做個記號，比如在地面上刻上一個標志，或者在兩側墻壁上刻符號。這樣一來，甚至在黑暗中也能容易地辨別路徑，不迷失方向。

方案二：留心標記

在迷宮中，勇士們通常會發現一些蛛絲馬跡，比如有些墻壁上刻著奇怪的標記，或者在地板上留有痕跡。這些標記似乎并不起眼，但卻可能是解迷的關鍵。

因此，勇士們可以留意這些標記，去尋找它們的秘密。或許它們會指引你找到出路，或者暗示你轉彎的方向。

方案三：借助幫助

在迷宮中，你也許會遇到一些能夠提供幫助的人，比如老迷的向導、同為勇士的同伴等等。這些人往往有著在迷宮中的經驗，或者各自的優點，能夠提供一些有價值的意見。

因此，勇士們可以尋找這些幫手，向他們請教，或者通過協作，更容易找到出路。

方案四：創造機會

有時候，在迷宮中走投無路，需要嘗試新的方法。在極限情況下，勇士可以創造機會，去打破僵局。

比如，可以用一些物品或工具創造障礙，使狂奔的追擊者被攔截，或者通過某些技巧制造一些噪音，使對手迷失方向。這些舉動看起來可能是冒險的，但或許正是他們獲得勝利的關鍵。

方案五：從容不迫

最后一種迷宮方案，其實是最關鍵的一步。在面對迷宮時，勇士們絕對不能驚慌失措，沖著一個方向亂走，而應該保持冷靜，從容應對。

只有在鎮定的狀態下，才能更好地觀察周圍的環境，并做出合理的決策。此外，勇士們還要時刻警惕，不要放松對危險的認識。

綜上所述，以上是一些關于迷宮方案的經驗，希望對各位勇士有所幫助。在迷宮中，面對曲折的路程，需要用心、耐心和勇氣去闖過難關。用適當的戰略方法，才能讓你從迷宮中走出來。

? 崗亭的方案

“學校安全重于泰山”，校園安全事關全體師生的生命和財產，事關學校和社會的穩定和發展。最近一段時間，全國各地一些地方陸續發生重大學校安全事故，這些事故的`發生，給學生和家長造成了無可挽回的傷害，讓人觸目驚心，痛心疾首。針對近期全國各地校園襲擊案件頻發的問題現狀，為貫徹執行全國綜治維穩工作精神有關維穩工作的具體部署并結合我校實際特制定以下工作方案：

一、指導思想：

堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實十八大精神和科學發展觀，牢固樹立“穩定壓倒一切”的思想，緊緊圍繞教育教學中心工作，以創建安全、文明、和諧校園為載體，嚴格落實維護社會和校園穩定工作責任，深入排查調處不穩定因素，采取有效措施化解不穩定隱患，創建和諧穩定的教育環境，確保我校校園的永久穩定。

二、要加強對維穩工作的領導，建立維穩工作的長效機制

為加強對維穩工作的領導，使我校維穩落到實處，做到事事有人管。自收到上級文件通知后，學校立立即成立了維穩安全工作領導小組，全面布置工作，落實排查任務，進行層層簽訂責任書，落實安全維穩責任制，實行責任追究。學校把維護社會和校園穩定工作作為學校工作的一項重要內容，納入學校工作計劃中，列入學校重要議事日程和工作日程，使維護穩定的各項工作措施落到實處。

三、要廣泛宣傳、加強教育、提高安全意識

學校利用周會、班會、黑板報、等形式進行了廣泛的宣傳，并發動各班廣泛開展班隊活動、知識講座活動，成立維穩安全地帶聯絡員。學校制定了《安全應急預案》，把安全工作作為學校日常的重點工作，寓安全教育于活動中，加強安全教育、提高安全意識、養成安全習慣。

四、要做好政策宣傳工作，夯實教職工思想政治基礎

1、大力宣傳黨的教育方針和對教師職業所實施一些優惠政策，這充分體現了黨中央、國務院對教師的親切關懷，是黨中央、國務院為教育、教師辦的一件件大好事。引導教師把黨和政府的重視和關懷，轉化為積極做好教育工作的強大動力，樹立大局意識，講政治、顧大局，團結一致，密切配合，共同維護安定團結的局面。

2、堅持開展教師的思想政治理論的學習。每周一下午都召開全體教職工會議對教師進行業務學習。包括學習黨的路線、方針、政策，學習黨的基本理論，學習時政新聞，學習《教師職業道德》等。

3、抓好師德師風建設，提高教師的職業道德素養。“學高為師，德高為范”，教師的思想道德素養對學生的熏陶是不言而喻的。學校大力開展師德師風教育，幫助教師自覺踐行師德規范，把職業道德規范轉化為實際行動和規范的職業行為。處理好社會關注學校的難點、熱點問題，杜絕因老師個人的原因造成不穩定因素的發生，有效維護校園政治穩定和社會穩定。

五、要及時排查處理矛盾糾紛，全力維護學校穩定

為了創建一個安全穩定的育人環境。學校堅持將排查調處矛盾糾紛和安全隱患作為社會治安綜合治理的重點，建立健全排查調處、工作協調、情況報告和督促檢查、整改落實五個制度，使矛盾糾紛排查調處和消除安全隱患工作步入經?；?、規范化、制度化的軌道。同時大力加強調查研究，及早發現本單位的不安定因素，并做出相應的處理措施。

六、要堅決落實維護社會穩定工作各項措施，預防和妥善處置非法集體活動

1、建立健全非法集體活動防范監控體系，對學?？赡芤l的非法集體活動，做到早發現、早報告、早控制、早解決。

2、召開學生家長會議，把近期全國各地發生的襲擊學生事件向學生家長通報，做好學生家長的思想工作，排除家長們的后顧之憂。

3、學校領導班子近期要深入村組，廣泛聽取社會、家長、老師、學生的意見和建議，面對面地做好學生家長、老師和學生的工作。

4、安全才能穩定，穩定才能發展。本學期，我校將繼續深入持久地開展“安全文明校園”活動，進一步夯實安全基礎。近期學校維穩小組將對教室、辦公室、圖書室、儀器室、多媒體教室、學生宿舍等進行全面安全檢查，對體育設施、各室電路進行檢查，做到維修到位，不留死角，對存在的隱患清理整治，消除所有隱患，努力為全校師生創造安全的學習氣氛。重點抓好嚴重影響師生安全的盜竊、火災等預防工作，真正做到“看好自己的門，管好自己的人，辦好自己的事”。

5、加強學校衛生管理工作，重點加強對學校食堂校的衛生管理和常見病、流行病的預防工作，加強與鎮政府、工商、派出所等部門的相互協調，加園周邊環境整治力度，嚴禁在校園周邊亂擺攤設點，防止發生學生中毒和流行病事故。經常性地對學生加強安全教育，建議文化、派出所等執法部門取締黑網吧，配合村組干部深入網吧規勸上課時間違規上網的學生回校上課，批評教育違規接納未成年人上網的老板。

6、加強校領導值班和教職工上班簽到制度。學校必須堅持實行領導值班和教師坐班制度，以確保全體教職工時刻在學生身邊，應對突發事件的發生。

7、加強對學生的考勤管理，每天核查缺勤學生名單并做好造冊登記，并及時和家長取得聯系核實學生缺勤原因，同時做到課前點名，課后清點，嚴防學生早退。

8、實行“人防、技防、物防”并舉的原則，力求加大資金投入，確保安全。學校嚴格值勤制度和24小時門衛值班制度，嚴格出入登記制度，完善校園安全設施，并作好定期檢查記載。

9、做好學生上、放學途經路段交通安全工作，堅持每天下課后安排人員疏導并護送學生到校門口，嚴防學生在放學途中斗毆，甚至群毆事件的發生。

七、具體要求：

學校領導和全體教職工要切實提高校園維穩工作重要性的認識，加強領導，采取措施，有效預防控制校園安全事故的發生，并將其作為當前我校工作的重點來抓。根據上級對維穩工作的通知精神，全校上下要認真按照“加強領導、密切配合、依靠科學、加強布控、果斷處置”的維穩方針，在上級的領導下，切實做好維穩的應急處理工作。進一步建立和健全突發事件應急處理機制，提高應急響應能力，做到科學防范、早期預警、有效處置，切實保障各項維穩措施及時到位。

八、維穩工作組織機構：

（一）校園綜合治理（安全）工作領導小組：

組長：冷澤權

副組長：余元剛

成員：李相慶王興蘭

（二）學校安全聯絡員：

總安全員：余元剛

食品衛生安全員：余元剛

校舍與固定設施、設備安全員：羅倩婷

水電氣安全員：顏家軍

治安保衛安全員：鐘玉林

課間員：當班任課老師、班主任

活動安全員：王興蘭、各班老師

體育設施、運動器械安全員：當班體育教師

樓道安全員：值班領導、各班主任

各班安全員：由班主任確定。

九、工作措施

對近期部分上訪人員進行包保。

第一組：組長余元剛

成員：王萍、羅倩婷、梁卉、李登美

包保人員：沈必蓮、羅芳林

第二組：組長：李相慶

成員：鄢永利、郭煥剛、陳仕琴

包保人員：黃美容、嚴發義

第三組：組長：冷澤權

成員：王興蘭、牟志艷、顏家軍、蘇之良

包保人員：袁光獻、袁廷兵

學校維護社會穩定工作事關國家發展，教育成敗。因此，我校將按上級有關要求，切實做好本校維穩工作，為構建和諧社會、為推進我校創建教育新目標和維護中心地區平安、穩定作出應有的貢獻。

? 崗亭的方案

隨著時代的發展，工作中的角色也越來越豐富多彩。不同的崗位和職業要求具備不同的素質和能力。在這個多元化的社會中，崗亭的個人年度工作總結就顯得格外重要。

在過去的一年里，我作為一個銷售崗位的工作者，不僅需要以積極百分之百、嚴謹細致的工作作風投入到常規工作中，并且還需要不斷學習、提高和完善自己的知識和技能。

首先，我要感謝公司和領導們對我的信任和支持，讓我能夠在銷售部門發揮我所長，完成了年度銷售目標，實現了公司經營目標的貢獻。與此同時，我始終堅持“客戶利益至上”的服務理念，利用自身的專業知識和經驗，為客戶提供個性化的銷售方案，更新和加強我們公司與客戶之間的合作和信任關系。通過不斷維護好客戶關系，我們公司的業績不斷提升，顧客回頭率逐漸提高。

其次，在銷售工作中，我學習了大量的市場營銷知識和銷售技巧，在實踐中不斷應用和調整，不斷創新，讓客戶有更多的參與感和成就感，優化了銷售流程和服務質量，為業務的拓展打下了堅實的基礎。同時，我積極參加公司和所在行業的培訓和展會，加強了自身能力的提升和知識的更新，適應了市場的競爭和變化。

最后，我認為，在一個快節奏、充滿挑戰和變革的工作環境中，一個好的團隊支持和協作是非常重要的。在這個銷售團隊中，我們時刻相互支持、學習和分享，通過優秀員工的激勵和分享讓我們在工作中更有動力和效率，彼此之間互相鼓勵和學習，成為了一個互幫互助、團結進取的團隊。

總之，一個稱職的銷售崗位工作者，需要具備以客戶為中心的服務意識、扎實的專業知識和技能、突出的溝通能力和自我管理能力，以及優秀的團隊協作能力和創新思維。過去的一年中，我在相關領域有很大的發展和提高，并取得了一定的成果。雖然實現了很多目標，然而仍有欠缺和挑戰，我會在未來的工作中繼續努力，不斷完善自身能力和貢獻。

? 崗亭的方案

艾灸是一種古老而有效的中醫療法，被廣泛應用于保健和治療各種疾病。在這篇文章中，將詳細介紹艾灸的方案，包括使用方法、適應癥和禁忌癥等方面。

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艾灸是通過燃燒艾葉對特定穴位進行熱療來起到調理身體的作用。需要準備好艾葉和艾絨。艾葉可以購買到市場上的中藥店或者自己種植。然后將艾葉晾干，剪碎成合適大小的艾柱。在使用時，將艾柱點燃，然后將其放置在穴位上，或者直接對準皮膚進行艾灸。艾葉燃燒時會釋放出獨特的氣味和熱量，通過經絡系統滲透入人體，起到疏通經絡、活血化淤的作用。

艾灸的方案可以根據不同的疾病和癥狀進行調整。來看看艾灸治療頸椎病的方案。頸椎病是現代生活常見的疾病之一，表現為頸部疼痛、僵硬、頭暈等。針對頸椎病患者，可以選擇在頸部穴位進行艾灸，如風池、天柱和大椎穴等。艾灸的時間一般為20-30分鐘，每日1-2次，療程為2-3周。艾灸時要保持放松的狀態，可配合進行頸部按摩來增強效果。

艾灸還可以用于調理內臟功能，比如胃病和腸道問題。對于消化不良和胃脘疼痛的患者，可以選擇在胃脘穴位進行艾灸，如中脘、上脘和下脘穴等。艾灸的時間一般為15-20分鐘，每日1-2次，療程為1-2周。在艾灸過程中，可以感覺到艾熱直達胃腑，促進胃氣運行，緩解胃脘的不適感。

除了上述疾病，艾灸還適用于多種其他病癥，如肩周炎、腰腿疼痛、失眠等。不同的疾病可以選擇不同的穴位進行艾灸，并按照相應的方案進行治療。對于肩周炎患者，可以選擇肩井和天宗穴；對于腰腿疼痛患者，可以選擇腰陽關和委中穴；對于失眠患者，可以選擇神闕和心兪穴等。艾灸的時間、頻率和療程也會根據不同病癥進行調整。

除了上述適應癥外，艾灸也有一些禁忌癥需要注意。孕婦和月經期的女性應慎重進行艾灸，因為艾灸會產生熱量，對胎兒或子宮有一定影響。對于患有皮膚疾病、出血性疾病和感染性疾病的患者，艾灸會加重病情，應避免使用。對于年齡較小和體力較弱的患者，也應慎重進行艾灸，以免熱量過大對身體造成損傷。

艾灸是一種獨特而有效的中醫療法，能夠調理身體、改善健康。在使用艾灸時，需要根據不同的疾病和癥狀選擇合適的穴位和方案。同時，還需要注意一些禁忌癥，確保安全有效地進行艾灸療法。通過科學的艾灸方案，可以享受到艾灸帶來的種種益處，達到養生和治療的目的。

（注：本文僅供參考，具體使用艾灸療法時應咨詢專業醫師的建議。）

? 崗亭的方案

星期六下午，我們小隊到幸福大街去擦崗亭。

我們來到崗亭旁邊，看見警察叔叔正在站肉，就順著人行橫道跑了過去。向譽察叔叔敬了一個隊禮，說明來意。警察叔叔熱情地接待了我們。他帶我們來到了崗辛，把門打開，給我們分好工后，就又去站崗了。警察叔叔走后，我們就開始干起來。我、黃丹和體娜負責擦崗辛外面，其余的同學負責擦里面C我先用濕布把墻上的泥點擦干凈，有的泥點很硬，已經粘在墻上了，很難擦掉，我就用手指甲一點一點地往下樞。樞了半天，終于把泥點弄掉了。崗亭上面的玻璃怎么擦呢?我個子矮夠不著。我仔細觀察了一下，有辦法了，我就殊著崗辛中間突起的地方緊緊地抓住門框，翹起腳，吃力地擦，我終于把崗亭上面的玻璃捧干凈了。最后，我又檢查了一遮，把擦得不干凈的地方又擦了擦:負責擦里面的同學也把里面擦干凈，而且把玻璃擦得很明亮。

我們望著干凈明亮的崗亭，高興地笑了。警察叔叔看了以后，直夸我們是好孩子。他還感謝我們呢!我們說:不用謝了，下星期我們還來。

春天剛剛來到，大地蘇醒，萬物都開始生長，蟲子開始活動起來，小樹可就遭了映。

我看著校園里那一排小樹，心想:小樹正在發芽，可不能讓那些蟲子咬了它，我應該給它們及時穿上白衣。對，說干就干。我立刻跑回家里，拿來一個小捅和一把刷子，翻出原先家里刷房剩下的白灰。準備工作就緒，于是我拿著劇子提著裝滿白灰的小捅走到這一排小樹面前，我站在小樹面前，用手比著我胸前的第二?？圩?，用粉筆在小樹上畫上記號。然后我又端來一盆清水，慢慢倒入小捅里，邊倒邊用小棍攪拌，直到石灰變成石灰水為止。接著用劇子蘸著攪拌好了的石灰水從記號起往下刷，一次不行兩次，兩次不行三次，直到每裸小樹的下半身全穿上潔白的衣服，不露一點樹皮為止。就這樣，我一棵一棵地劇，堅持將這一排小樹全部別完。

利完了，我看見地上減了一些石灰水，就找掃帝把地掃干凈?？粗且豢每眯浯┥狭藵嵃椎囊路?，我心里有說不出的愉快。微風吹來，小樹的枝葉隨風搖動，好像在向我點頭致謝

【指導】這是一篇寫公益勞動的小短文。同學們，我們是新時代的小主人，從小要講究精神文明，要學會關心社會，多做一些公益勞動，這樣會培養你高尚的情操。只要人人都獻出一點愛，世界將變成美好的人間不是嗎?本文小作者就是按事情的起因、經過和結果的順序記敘了擦崗亭的勞動，分為三段組成短文是合理的。

? 崗亭的方案

出差：20xx這一年一直在出差，一年365天，跨越 300天都在出差，也許有人會問我沒有周末嗎?作為銷售人員都是常年出差在外，不是在出差就是在出差的路上，周末也憋在酒店里寫報表做標書。

本年 一共打了6000多個德律風 ，做了1000多份報價和標書，共拜訪 ?客戶1200余人次，去各地市場307次。

朋友家孩子娶親 、喬遷之喜等每次都是禮到人不到，搞的自己似乎 是國度 總統似的。每次朋友或同學打德律風 說聚一下，都邑 獲得 同一個回復：出差中……

應酬：這一年共飲酒205場，飲酒出勤率98%，其中喝醉45場，頭暈98場，吐了8場，灌醉放倒了220人，啤酒喝了987瓶，洋酒59瓶，紅酒83瓶，白酒90多斤，同比去年增長30%!

銷售是極具挑戰的職業。唯有保持 能力 取獲勝 利 !

1、銷售最重要的素質是什么?

隔行如隔山，雖然銷售技能 小我 素養等在不合 ?行業也是互通的，然則 想要完全了解一個行業最起碼需要三年時間，經常換行業會讓你對每一個行業都有了解但都并不敷 透。了解的不敷 透就很難做出好的業績。銷售業績與你所擁有的人脈、關系、資源是密切相關的。

換了行業，之前的人脈、關系、資源就會用不上了，你得重新積聚 ，這異常 晦氣 于銷售人員的成長。

2、保持 在同一家公司做下去

銷售人員的流動性在眾多崗亭 中總是居高不下的，許多 銷售人員三個月沒出業績就開端 焦炙 ，急著想要換公司，天真的以為換個情況 就能有好的業績。

首先，前三個月是熟悉一家公司的前提，是一種需要 的積聚 ，就像燒開水燒到99度不燒了，再加一把火水就開了，你需要再保持 一段時間，火就開了。

其次，你在這一家公司遇到的問題，你不試著解決而選擇逃避，是一種弱者的行為。你換一家公司，依然會有同樣的問題存在。如果不解決，那么期待 你的'，只能一直換公司。

3、保持 客戶跟蹤與維護

許多 銷售人員與客戶初步接觸后，一開端 ，銷售人員表示 了一定的積極性，比如 ?發發短信、打打德律風 等等，可維持時間不長，逐漸 地與客戶溝通的次數少了，短信也不發了，德律風 也不打了。很快，客戶就忘記了你。

你不克不及 比及 需要客戶，或者有項目涌現 時才開端 聯絡。其實做銷售比的就是保持 ，你能夠做到比你的競爭敵手 更頻繁地與客戶溝通(當然溝通也要有度)，讓客戶對你產生 ?好感，從而記住了你，而不是你的競爭敵手 。

4、保持 學習

競爭情況 異常 激烈 ?，銷售人員只有賡續 學習，能力 提高自己的素養、氣質和言談水平。這些對職業成長是異常 有贊助 的。銷售人員必須 ?將“活到老，學到老”的不雅 念植入自己的腦海里，賡續 學習賡續 提升自己。

(1)經常參加 ?運動 ，多與行業內的人員互動，參加 ?運動 ，學習行業最新的知識理念。

(2)閱念書 籍，書本閱讀是最好的學習辦法 ，念書 要系統不要太雜同時要做好閱讀筆記。

(3)經常做總結，總結也是學習的一個辦法 ，對銷售經驗、日常感悟、生活所見實時 總結，只有總結能力 提升，只有總結能力 升華

? 崗亭的方案

1、護衛小區的大門,按管理公司制定的規章制度,依法管好小區。

2、對外來人員,要憑證件(身份證、工作證或其它有效證件)登記,確有被訪住戶和人員后方能放行進入,外來人員外出時攜帶大量的物品的,要憑住戶及其他能證明的人員證實后方能放行。

3、對流浪、乞討、拾破爛和收買廢品、派發傳單叫賣人員和其他無特殊理由的,一律不能進入小區。

4、外來的士及摩托車搭客者,一律不得在小區內營運、拉客,外來的'士如載有區內住戶或來訪人員,可以放行進入小區。

5、外來的士進入小區前,必須發給臨時泊車卡,如超時的,須按章收費,外來的士外出時必須檢查后方能放行。

6、對進出小區的貨車(凡不屬于小區內的車輛)必須一律進行檢查。

7、維護小區大門附近的治安秩序,注意大門前馬路堆放的雜物和停放的車輛,防止堵塞交通,對聚集在大門前聊天、玩耍、擺賣的人員,要說服其主動離開,對無理取鬧,神經失常,形跡可疑的人員要及時報告處理。

8、協助作好接待工作,當公司人員已下班,遇有來訪者或辦事者,不急辦的事情,可告知上班時間再來,需急辦的事情須馬上報告。

9、文明禮貌執勤,不無故刁難住戶或來訪群眾,凡事多請示,多報告。

10、時刻保持良好形象,不躺哨、臥哨,不在工作時間內做與工作無關的事。

? 崗亭的方案

一.活動目標

1.提高賣場人氣，達到活動期間銷售額的大幅提高;

2.提高xx珠寶品牌在當地知名度,達到搶占市場份額的目的;

3.塑造xx珠寶的品牌形象和提高美譽度，達到長期銷售的目的。

二.活動主題

以"喜從天降"、"拍檔射箭"、"婚禮進行時"、"數字柜臺"等活動豐富國慶的文化生活，活躍市民文化氛圍。

三.活動時間：

9月x日-10月7日(以國慶期間為重點)

四.活動內容

活動一: "喜從天降"活動

1.準備心形可爆氣球，內置心形彩色花瓣或彩紙和中獎卡，在店內空地或店門口或人流聚集區放飛氣球，最好和模特秀在同一位置進行;

2.當氣球升到一定高度爆炸或從高空(二樓)撒下后在空中爆炸(或是讓非可爆氣球從高空下落由觀眾撿到后自行拍破)，每天撒下100個氣球;

3.氣球中在空中爆出彩色花瓣和彩紙，裝點活動氣氛，觀眾從氣球中取出中獎卡(每個氣球都有獎)，之后到嵊州店的xx專柜兌換獎品;

獎品設置：

每日3枚價值200元的女式手提包,法國香水,翡翠吊墜或手鐲。

活動二: "拍擋射箭"活動

凡購買xx珠寶專柜任一款首飾者即可參加"拍擋射箭"活動，活動現場布置如下圖所示，操作方式為一男一女為一組拍檔射箭，女握弓，男射箭，每日可分數組先后游戲(如顧客只有一個人購買則可以一個人獨自射箭)，每組共射10箭。

附:

"排擋射箭"場地布置圖(略)：

返利說明：

射中紅心幾次者即返還百分之幾的現金，

例如：某顧客購買xx首飾3000元，參加射箭返還結果如下：

射中紅心

10次者即返還3000x10%=300元;

射中紅心4次者即返還3000x4%=120元;

依次類推......

(注：本次活動首飾為親情一口價，真情返利回饋消費者)

活動三: "婚禮進行時"抽獎

凡在xx珠寶專柜購買首飾2800元以上的新人憑購物發票即可參加"婚禮進行時"抽獎活動，本次抽獎活動的獎品是現場展示的流行婚紗和新娘中式禮服各一套，10月7日由參與活動新人現場抽取,后由中獎的幸運新人現場展示婚紗,擴大活動的宣傳效果。

活動四: "數字柜臺"促銷

把鉆石分數的不同將柜臺分為二十五分到三十分柜臺，并賦予特殊的情感含義，從情感上吸引顧客，主要是推廣25分至30分的婚慶鉆石：

二十五分到三十分鉆石柜柜臺名稱：十分愛你十分愛我十月新婚

四.活動宣傳推廣策略

1.活動舉辦和宣傳可聯合商場一起舉辦和進行，但不能聯合本商場的其他珠寶專柜一起進行(如本商場無其他珠寶專柜則更佳)。

2.在報紙、電視、廣播等媒體詳細介紹本次活動參與細則和獎勵、獎品，提起消費者的參與熱情;推薦的廣告宣傳媒介為當地日報或發行量最大的報紙上做廣告及電視廣告，電視廣告以多個頻道每晚黃金時段8：00-10：00在屏幕下方同時播發移動字幕的廣告形式進行，詳述活動細則，因為移動字幕的廣告費比其他廣告便宜且效果較好;

3.在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨詢員(如有條件可設立咨詢電話);

4.在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(有條件還可在人流匯集區及社區派發)，擴大活動影響力和宣傳力度。

5.后期印制50元或100元的現金優惠券，通過與其他強勢非珠寶類品牌經銷商(比如同商場的家電銷售商)、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費時即可贈送我們的現金券，以多方擴大顧客源。

6.宣傳器材及內容：

(1)x展架：

主題：xx珠寶國慶"xx珠寶國慶有禮"

內容：本次促銷活動獎品設置、報名參與辦法及xx珠寶logo、咨詢電話等內容。

(2)宣傳頁dm：

主題：xx珠寶國慶"三大活動三重驚喜"

內容：本次促銷活動細則及獎品設置、報名參與辦法(配"拍擋射箭"場地圖片)、xx珠寶logo、xx珠寶專柜位置圖、地址、電話等。

五.活動控制與評估

1.在活動中做好顧客咨詢到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;

2.活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至xx珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟商。

六.活動經費預算

1. "喜從天降"活動獎品費用：200元x3x9=5400元;

2. "婚姻進行時"抽獎婚紗及禮服：3000元;

3.易拉寶：65元/個x2=130元，pop: 80元，條幅：40元;

4.宣傳頁(dm)：2元/張x1000份=20xx元;

5.總計：10650元。

(廣告宣傳費要根據當地媒體實際情況來定，故現暫不作預算)。

? 崗亭的方案

一、開場白：（音樂：《如果愛》）

各位來賓，中午好！帶著一份祝福和期待，我們相約在這點點星光的世界，今天，在這里，愛將成為我們一生中最永恒的主題，愛情是古老而年輕的話題，許多人已經擁有他，更多的人正在追尋他，在我們身旁，每一刻都有一個愛情故事在發生，故事里的每一個人都在努力尋找他們的真愛，他們都期待著只屬于他們的一個浪漫、永恒的誓言，此刻，愛彌漫在我們心里，浮動在我們周圍，我們知道，一個美麗的愛情故事即將上演，現在，就讓我們屏住呼吸，聆聽這世上最動聽的語言：如果愛，就愛一萬年?。ㄒ魳罚骸都s定》響起）

二、新郎上臺、迎接新娘

（旁白）3年前，一顆許愿樹下，兩個相愛的人用心寫下了對方的名字：萬忠輝、鄒春霞，將他和他們今生的約定一起掛在樹上，于是，這顆樹上有了一個浪漫的約定，當這顆許愿樹被他們的愛火點燃的時候，他們將回到樹下將今生的約定變為永恒的誓言，攜手走或這一生，今天，這顆許愿樹被愛點亮，一顆跳動不已的心在樹下久久的等待，等待在和約定中的她出現在眼前，她會回到他們的.樹下嗎？浪漫的愛情故事會在此刻發生嗎？讓我們把祝福送給他們，靜靜的等待這一時刻的到來！萬忠輝先生，此刻，你摯愛的她也在期待著你的出現，帶著你的愛去迎接她吧?。ㄐ吕捎有履铮?/p>

二、新人入場：（音樂：《婚禮進行曲》）

各位來賓，萬忠輝先生，鄒春霞小姐承載著一個美麗的約定，在漫長的思念與等待中苦苦守侯，這一刻，愛點亮了他們愛情之路上的點點星光，今天，就讓我們見證一對伴侶攜手走出他們人生旅途中最美的一段路程，公元20xx年4月30日，萬忠輝先生、鄒春霞小姐婚禮慶典正式開始，在這幸福而浪漫的一刻，就讓我們的祝福聲和尖叫聲有請新人踏上這燦爛輝煌的星光大道。（旁白）：天地間的你我，本相隔那么遙遠，愛卻將我們從相隔千里萬里拉近到沒有一點距離，在愛的天堂下，我們是如此幸運的邂逅，浪漫的約定又是如此奇跡般的實現，望著這點點星光，幸福的我突然發現，今生的相遇竟是愛在冥冥之中牽引。

三、（新人上臺站好后）

真愛一世情，需要一份執著的等待，我們的新人為了一個美麗的約定苦苦等待了3年，3年里，他們經歷了無數風雨坎坷終于走到了今天，就讓我們在此刻，見證他們的一份真愛吧！在我們的祝福聲中，二位新人將告訴我們在這3年里，他們是如何走過風風雨雨？有沒有想過放棄？他們又是怎樣相依相伴走到了今天？

四、（新郎新娘回答后）

當他們的愛經歷過無數風雨，終于在今天牽手在一起，這一刻，讓我們把雷鳴般的掌聲送給新人。

五、證婚人致詞：（音樂：《希望你幸?！罚?/strong>