述職范文|外架方案（精品20篇）

外架方案（精品20篇）。

◆ 外架方案 ◆

一、前言

中國的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時期。國內企業和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現實課題。世界名牌的發展過程與速度警示著我們，要想和它們在自己家門口擺開擂臺一比高低，就必須走專業化道路，抓住本土消費者的心里，以更好的打造中國服飾企業的民族品牌。大力發展企業在國內的競爭優勢，抓住市場機會、快速占據市場份額在行業中脫穎而出，是目前我國絕大多數服飾企業發展壯大必須走的道路，也是它們面臨的一大難題。本方案通過對目前惠州市場的調研，了解該地區消費者對內衣服裝產品的需求，策劃了與“絲芙麗”內衣服裝品牌相適宜的方案，以求快速的建立品牌形象及提高知名度，并配合營銷策略，使之取得優良的銷售效果。

二、市場分析

一、市場規模：

1、每年，服飾消費占據整個百貨商品消費份額的份額的四分之一，達1000 億人民幣規模。

2、每年，服飾消費以 20-30 %年增長速度不斷放大。

3、內衣產品消費被稱為服裝領域的最后一塊黃金市場。換言之惠州的內衣銷售也隨著大勢增長。中國市場還沒有像其他內衣產品成熟的國家市場那樣，擁有一個所有的全品類內衣品牌的市場，中國內衣市場是一個發展中的破碎的市場。每個內衣品類有自己的強勢品牌，而每個強勢品牌影響所及主要在一個品類。在同一品類中，不同區域又往往有不同的主導品牌，不同品牌主導不同區域的市場。例如，百貨業過度不規則競爭導致的惡劣渠道環境對品牌塑造帶來巨大的挑戰，尤其是世界性連鎖超市更是具有強大的品牌效應（例如：沃爾瑪），再者國內有名的百貨更是受到消費者的青睞（例如：廣百、天虹）。因此， 這使得中端品牌紛紛進入百貨業， 形成品牌對百貨業的高度倚賴。惠州也明顯存在這樣的情況，這個對企業來說既是機遇也是挑戰。

二、銷售渠道：

1、百貨渠道包括：四季專柜、專柜和復合柜。四季專柜的一般是指銷售文胸底褲類品牌，及睡衣/家居服類品牌大內衣中的常規內衣。專柜指的是：單一品牌的內衣類品牌銷售。復合柜指的是：與其他內衣類品牌共享一個專賣柜（此類成本較低）。

2、街 店 渠 道 街 店 按 照 彼 此 關 聯 性 分 為 單 店 和 連 鎖 店 ，按照經營品牌分為專賣店和復合店，按照經營品類 分為單品類店和多品類店。

3、 SHOPPING MALL 廣場店。三、品牌分類：盡管每個品牌都可能不只涉及一個品類， 但會因為各品類上市先后及市場相對地位在消費者心中對品牌的品類歸屬習慣性分類，包括：1、 以文胸底褲為主的內衣品牌其中中高端品牌在一級城市主要采取自營方式在百貨渠道銷售，品牌格局穩定成熟；中低端品牌主要在超市和街店渠道銷售。2 、 以睡衣/家居服為主的內衣品牌除少數品牌在一級城市采取自營在百貨渠道銷售外，大多數品牌采取經銷商代理模式。按照收銀方式可以分為店中店和代銷店3 、 以大內衣為主的內衣品牌包括以超市街店為主的常規內衣品牌 （少數高 檔常規內衣 在百貨渠道銷售）和以百貨業為主的保暖內衣品牌。 4 、 以泳衣為主的內衣品牌。 5、其他品類內衣品牌。

三、品牌文化意識

一、品牌個性化不夠，有些品牌雖然意識到了品牌資產的重要性， 也有意識地進行了品牌建設工作， 但表現出的一個共同特點就是，品牌的個性化程度不夠，與消費者私密的心理需 求特點，不能有效地平衡，進而也就失去了品牌獨特的差異化優勢。品牌跟風現象很普遍而失去創新和個性化。

二、品牌文化意識模糊， 如“讓高雅走向大眾”的品牌理念，堅持以傳播內衣文化為己任，歷經十多年風雨，發展至今，已經成為內衣行業較為知名的企業,讓中國千萬愛美的女性體驗到了美的真諦。讓品牌文化意識走進消費者的心處，創新人才深入體驗品牌文化內涵。

四、消費人群

一、秉承“讓高雅走向大眾”的品牌理念,將1、常規內衣、第一代保暖內衣、第二代保暖內衣。 2、睡衣/家居服（NIGHTSUIT） 。 3、泳衣（SWIMSUIT） 。 4、文胸底褲（俗稱小內衣） （BRA&SHORTS）。 5、功能內衣(FUNCTIONAL UNDERWEAR)（以塑身、減肥、美體、明確 的保健功能等為訴求點的內衣） 。 6、情趣內衣（或稱性趣內衣）（SEXUALUNDERWEAR）帶給不同的消費人群。

二、確定不同人群的消費能力來走不同的消費路線。

五、圣誕節期間的推銷活動

一、在圣誕節期間可以在惠州日報做宣傳，例如：圣誕當天分不同時段在店面前來進行內衣走SHOW，從而吸引路人的眼球。從旁還可以進行產品說明（功能，外形，品牌知名度），打廣告及附有品牌說明。

二、圣誕當天在店面前進行內衣走SHOW，并從旁進行品牌宣傳。

三、在人流多的地方，如步行街，新岸路及各大超市前進行派單宣傳。

四、內衣當天進行優惠促銷活動或進行招收會員等活動。

五、在淘寶，拍檔網點擊率高的頁面打廣告。

六、進行內衣產品出售跟蹤模式來提高產品的貼心度，也可以提高顧客對產品的認可度。

七、店鋪打口號來吸引顧客，如： 舒適女人，舒適絲芙麗。

六、本方案策劃團隊：至成隊隊長：范智成，隊員：曹莉莉、賴敏、林丹凱、張彩燕。

◆ 外架方案 ◆

甲方：

乙方：

為了確保 工程按時保質保量完成，認真貫徹“安全第一，質量第一”的方針，進一步落實項目部精神以及工程質量、施工進度、安全生產、文明施工等各項指標達到項目要求，本著誠信合作、務實和維護雙方責、權、利益的原則，甲方將 外架單項人工費承包給乙方，經雙方共同協商同意，簽訂本合同：

一、 承包內容

1、外架搭拆，密目網、安全網搭拆，棟號牌、樓號牌、警示牌、標語、公告牌架的搭拆。

2、外架硬防護的鋪拆(含制作)。

3、臨舍的搭拆。

4、施工打圍(圍墻范圍)

5、鋼筋、模板制作房的搭拆。

6、基坑防護。

7、上人跑梯、安全通道警示條的粘貼。

8、地下室剪力墻及筏板鋼筋架子搭拆。

9、安裝挑架的預埋鐵件以及穿墻管的預埋，工字鋼的安裝以及拆除。

10、泵管架及布料機架的搭拆，硬防護的搭拆(注：垂直泵管架)。

11、做到外架的維護。

12、四口、五臨邊的防護(按施工單位要求搭拆)。

13、配合分包班組(包括施工單位分包班組)架子的搭拆。

3、 質量要求

1. 按照國家頒發的文件以及施工單位要求進行作業。

2. 架子搭拆不分施工部位、不分架子工程量多少、不分架子高度、不分使用材料的種類，要求所承包的單項工程必須優良。

3. 外腳手架和密目網、安全網必須隨時做到整潔完好，外腳手架伸出屋面的高度須統一。

4. 架子搭設時與建筑物拉接必須牢固可靠。

5. 搭設的架子安有良好的穩定性和安全性，要求腳手架不傾斜、不彎曲、不搖晃、架子搭設時做到桿件橫平豎直。

三、安全責任

1.乙方進場必須和甲方簽訂安全責任書。

2.乙方自備合格的安全帽和安全帶。

3.乙方必須嚴格按照安全操作規程(見安全合同)、國家安全法律、法規以及建委、建設部、市政府頒發的有關規定進行施工。

4.進場前，班組必須自帶身份證復印件及有效的證件辦理保險和三級教育卡，如未辦理保險者發生安全事故一切后果班組自負。

5. 班組人員的年齡最小不得低于18周歲最大不得超過50周歲，以及有傳染病、高血壓和其它疾病患者不得錄用，哺乳期孕婦及兒童不得進入施工現場。如有違者，發生的事故由班組自己承擔。

6.乙方如未按規定進行施工造成安全事故發生，除工地個人保險外，乙方將承擔各項費用的70%，甲方承擔30%(該30%只包含傷殘鑒定的費用，其他費用由乙方自行承擔)。

7.如果發生5000元以下(含5000元)的意外傷害，由乙方自行解決。

四、文明施工

1.按照項目部要求，市政府、市建委頒發的文明施工有關規定進行施工，必須做到工完、料盡、場地清。

2.該工程為標準化施工場地。

3.該班組所承包范圍內的所有材料，包括機具必須按照施工單位以及項目部要求進行堆放和安裝。

4.如未清理甲方將增派人員進行清理，每清理一個工日按元罰款。

5.每周星期甲方將安排安全生產會議，法定人必須參加，如未參加，將處以 元/次的罰款。

五、工期要求

1.嚴格按照施工單位以及甲方的進度要求進行施工。

2.配足勞動力。

3.根據承擔的分項工程的實際情況進行勞動力的增加與減少，必須執行項目部的工期計劃。

4.乙方所承包的單項工程如未達到上述要求，甲方有權按質量、進度、文明施工、安全未達到

上述標準要求的單項工程竣工結算價的 予以扣除，作為乙方向甲方支付的違約金，并可在甲方向乙方的任意一次付款中予以扣除。

六、其它責任

1.乙方在施工中應虛心接受質檢部門、監理部門以及甲方管理人員的監督檢查。

2.未滿足該工程的各項要求，若乙方技術差，質檢不合格，以及勞動力不夠或無故停工、中途違約等，甲方有權更換班組并終止合同，并處以完成工程量的 %費用作為賠償甲方的經濟損失。

七、單價

1.按建筑面積包干價元/㎡計算。(含六層以下拆除重搭拆不另計費用)

2.包干結算時，無管理費，包括以上合同的工作內容。有文件的收費：治安費、暫住費、勞保用品(衣服、被單、安全帽等)從單價中扣除。

3.以上均為一次性搭設(若未按規范搭拆甲方要求拆除重新搭拆的架子視為一次性搭拆)。

4.付當月款時，該班組必須具備各民工自行簽字的工資表，否則，完善后再付。

八、付款結算方式： 。

九、本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份，從簽字之日起生效，工程完畢，財務結算后失效。

十、未盡事宜，雙方協商解決。

甲方代表： 乙方代表：

電 話： 電 話：

◆ 外架方案 ◆

甲方：(以下簡稱甲方)

乙方：(以下簡稱乙方)

根據及相關法律規定;結合本工程具體情況;為了確保工程質量、安全和施工進度的需要，甲方現將工程的腳手架工程承包給乙方。經甲、乙雙方共同協商，達成如下協議：

一、工程名稱：

二、工程地點：

四、承包單價：按建筑面積計算元/m2，卸料平臺元/個次。

五、承包面積m2，或按房管局測量為準。

六、工程范圍：達到項目部規范要求，爭創文明施工，聽出甲方及項目部安排指揮，工完料清，節約使用材料。甲方如需要提升外架時，乙方拒不到場施工，第一次罰款5000元，第二次罰款10000元，以此類推。

七、工程安全責任：乙方在施工過程中如發生安全事故，以此事故中花費3000元內(含3000)由乙方自行承擔，超出3000元以上的部分由甲方負責70%，乙方負責30%。如有保險，除去保險部分，按上述分配方式處理。

八、付款方式：甲方在第一次收到工程款后，向乙方支付其工程進度80%的工程款，剩余部分待甲方工程竣工驗收合格后一個月內支付。如到期未付清，甲方向乙方支付違約金10000元(壹萬元)。

九、未盡事宜由甲、乙雙方協商并簽訂補充協議。本合同一式兩份，甲、乙雙方各執一份，具有同等法律效力。

甲方：(蓋章)乙方：(蓋章)

法定代表或代理人：法定代表或代理人：年月日年月日

◆ 外架方案 ◆

第一章環境分析

結合行業特性及賓館實際，強化內部管理及市場拓展服務工作：

一、建立健全穩定的市場體系及制定開拓市場的戰略決策，賓館管理運營方案。

1、建立健全高原特色的市場體系、制定規劃，完善相關措施，認真做好市場(同行)調查、分析、研究，掌握了解市場屬性及特點，以便為賓館決策發展提供可靠的依據，從而，達到事半功倍的效應。

2、健全完善市場營銷隊伍，建立強大的市場陣容，選配好，懂營銷、善溝通的市場拓展行銷人員，做好崗前培訓，建立一支召之即來，來之能戰，戰之能勝的高素質，懂市場的特色營銷隊伍。

3、完善拉薩中心市場，利用特殊市場，深入到各機關、企業、餐飲業、賓館、娛樂場所、旅行社、鐵路、航空、民間團體等部門進行宣傳、合作，整合資源，形成優勢互補、資源共享。

二、積極拓展市場，實現目標任務完成。

1、重點規劃，完善和規范拉薩市場，做大做強，輻射帶動周邊區域市場;爾后，縱深向內陸市場挺進，跟進服務，循序漸進，逐步規范，加強指導，切實維護管理好賓館聲譽及形像，定期進行對客戶回訪和調查。

2、強化內部管理與服務，加強營銷隊伍建設，加大宣傳力度，做好終端宣傳，營造良好的服務氛圍。

3、從每年4月—10月份，平均按每天25間為基準為每月750間基礎上，每月增浮5%以上。

三、強化管理，搞好內外協調。

1、狠抓內部管理，強調“以管理促服務，以服務促宣傳，以宣傳促品牌”;服務是立業之本、競爭之道、財富之源。

2、建立好固定資源客戶檔案管理;

3、做好客戶定期拜訪和跟蹤服務與溝通協調。

四、創特色營銷模式，營造宣傳氛圍

1、加強在電視、報刊媒體、車站、機場公共場所等形式廣泛宣傳;

2、利用節假日、大型活動，朋友聚會，發名片等形式開展宣傳;

3、要與有針對性的周邊賓館、酒店、單位、出租車司機的互補合作;

4、做好的引導、溝通、協調工作;

5、樹立全員營銷理念。

第二章形勢分析

一、市場

1、20xx年以來，全市有同行同檔次規模以上的賓館、酒店有300余家，但均不具管理特色，消費者更加關注的是賓館的'超前、優質服務、信譽、保證等需求的要素;

2、中檔酒店、賓館為從根本上建立以服務為中心，市場為導向的服務營銷體系，很難保證服務全過程的質量;

3、“如何提高消費者感受到的服務質量”，是酒店、賓館業堅持不懈努力的問題，并通過不斷的實踐達到完善。

4、因受美國次貸危機影響帶來的全球金融風暴及拉薩3.14影響，外來旅游人口、經商、打工等人口大幅下降，政府、企、事業單位接待數量大幅下降，直接影響到酒店、賓館業市場的經濟效益。

二、競爭分析

優勢：

1、銀都賓館是老品牌，知明度高：

2、裝修頗具西藏民族特色，定位中高端;

2、銀都賓館地處拉薩市北京西路，頗具發展潛力;

3、品牌定位高端，創特色服務，服務超前，品質一流;

4、集客房服務、票務、旅游咨詢于一體。

劣勢：

1、賓館部分硬件設施陳舊，規模小;

2、位于拉薩市西郊，邊遠;

3、這里服務較單一;

4、制度不健全，管理上需進一步規范、完善

5、員工的服務意識有待于進一步加強：

6、禮儀、禮貌(歡迎光臨、請慢走、歡迎下次再來)，對賓客尚未主動問候，體現不出本賓館的熱情、溫馨。

第三章市場定位

打造高原民族特色賓館業，較專業、充分發揮品牌、地理區位置優勢，本著優質，一流服務，中高檔消費的經營理念，瞄準中高層次消費群體：(1)機關政府;(2)境內旅游、觀光、休閑、度假群體;(3)中、高檔的商務散客;(4)企業;(5);(6)民間團體;

第四章市場運營

開拓市場沒有多大捷徑可走，執著、敬業、超前優質的服務是最根本的出路，因淡、旺季準確的定位，合理的收費，良好的服務信譽都具備的同時，信息輸出(宣傳行銷)是最關鍵。所以，行銷與定期回訪是最重要的。

一、市場推廣策略實施步驟

1、“銀都品牌”品牌的建立和實施，通過公關、廣告和促銷的整合營銷，結合賓館中端消費模式，傳播“銀都賓館”品牌的理念，并通過展示、充分，切實為顧客親身感受。

(1)品牌定位卓越、誠信;

(2)品牌核心理念和價值觀等同西藏同行的代表之一;

(3)樹立品牌優勢，銀都賓館品牌的發展需要一套嚴格的品牌管理體系，真正將顧客看成上帝，并提供超前、高效及優質的服務，建立忠誠、實現顧客滿意，讓顧客為企業作義務宣傳。因此，銀都賓館不僅要對自己的服務負責，還要對自己的品牌提升。

2、通過向社會、顧客等方式實施廣泛的市場調研，了解需求，收集信息，建立企業社會團體和賓客的資料庫，以便為企業決策發展提供可靠的依據。同時宣傳銀都品牌樹立良好的社會形象，迅速提高知名度和美譽度。

3、市場問題帶來的啟發

(1)品牌戰略和服務質量是競爭勝利的兩大法寶;

(2)想方設法留住我們服務過的賓客，讓他們成為企業帶來長期持續消費的“財富”——寶貴資源;

(3)定期的市場和消費者研究和調查，并適當更新產品種類和服務是以保證長期持續競爭優勢和核心競

爭力的關鍵。

二、服務方式

1、核心部分——即銀都賓館各項設施所能提供的服務內容;

2、形式部分——即銀都賓館各項設施組成方式、裝潢外觀等，以及貴賓卡的設計定位，各種宣傳資料及明片的風格等;

3、附加部分——即銀都賓館各種配套服務、跟蹤服務等;

4、產品的組合——即賓客能提供的各類使用權限及服務的組合方式。

三、價格方式

1、成本導向法——建議在淡季采用此法，根據成本來確定初步的定價;

2、需求導向法——建議在旺季采用此法，根據市場的需求情況來確定定價;

3、競爭導向法——建議在后期采用此法，因同行競爭激烈，可針對競爭同行的價格策略來進行定價。

四、渠道方式

1、直接渠道——建議采用，即設銀都賓館顯達自己的營銷部門;

2、間接渠道——建議與不沖突的機關、部門、企業、一定知名度的行業合作，運用他們的間接渠道進行營銷。

五、促銷方式、方法

鑒于銀都賓館的獨特經營方式，建議把營銷策劃的重點放在本部分上。

1、顯化潛在客戶——完善各種服務設施及配套項目，培訓營銷員要樹立服務理念，創造市場需求，使潛在客戶產生需求;

2、尋找潛在客戶——即目的性消費客戶的定位;

3、接近潛在客戶——采用各種方式、方法(如各類公關等)來與潛在客戶接觸;

4、影響潛在客戶——推銷服務、理念、賓館的獨特優勢來感化客戶，或通過第一次特價試用來征服客戶，從而引發后來的第二次、第三次流水;

5、推銷至順利成功——在潛在客戶開始接受的時候，推銷并合作成功;

6、溝通服務——對長期合作的客戶經常溝通服務，從而增加客戶的忠誠度;

7、各種促銷會議——送式營銷法、拉銷法、新聞實證法、無限連鎖介紹法等，規劃方案《賓館管理運營方案》。

a)對著名人士采用送式營銷法，即贈送貴賓卡、優惠卡等，利用此類人士的知名度來提升賓館的知名度，讓賓客成為銀都賓館品牌的終實上帝;

b)對老客戶采用無限連鎖介紹法，即由老賓客推薦新顧客入住，可獲得部分優惠時段消費，從而讓老賓客變相地成為賓館的營銷人員，實現1:250非凡效應;

8、以服務帶動營銷，建立品牌

a)改變現有觀念，全面導入“以客為尊”的經營理念;

b)建立“銀都賓館”品牌，以鮮明的設計塑造一個全新的品牌形象及獨特的創意風格境界;

c)著手企業文化的建設，開展全員營銷，樹立統一的顧客觀和服務觀;

d)完善顧客服務體系，實現服務規范化;

e)加強廣告宣傳力度，提高品牌整體素質和競爭力。

六、cis策劃(corporateidentitysysem)：建議可由企劃部與專業廣告公司合作完成。

好的cis策劃，在企業內部，可將經營理念和特質視覺化、規范化，進而能幫助實施有效的管理;在企業外部，可將經營理念鮮明化，提升企業在市場競爭環境中的識別度，進而能幫助實施有效的信息傳播。

1、戰略識別：需要決策層確定企業戰略目標;

2、品牌識別：專業、系統、科學的logo系統;

3、理念識別：企業的對外服務理念、對內員工的工作理念;

4、行為識別：企業在社會公眾前的形象表現;

5、視覺識別：各類dm、pop、catalog、燈箱、裝潢、外立面等視覺感受都能代表賓館的風格、口味、層次。

七、廣告策劃

廣告能有計劃地向目標客戶群傳遞有關產品、服務、品牌的優勢特點信息。需要遵循“簡捷、突出、獨特、聯想、新穎、形象、時尚”的原則。

八、營銷策劃

可根據不同時期的市場動態，同行的發展和競爭勢態采取不同營銷策劃方案，來確保完成目標任務的最終實現。

九、全方位確定營銷最佳模式

1、整合營銷傳播——客戶決定一切;

2、服務營銷傳播——服務無止境;

3、關系營銷傳播——關系就是生產力;

4、品牌營銷傳播——品牌是企業生命力;

5、拓展營銷網絡——網絡就是市常

以上五點可組合運用，也可單獨使用，視具體情況而定。

十、創新方式

1、物質性創新

一、硬件或服務——改善硬件或服務的性能或功能;

如增加銷費者的使用范圍、擴大的使用人數、提升市場銷量。

(1)本著關心企業、熱愛本職工作的原則，強化服務意識，嚴格服務程序。豐富企業形象，增強顧客信譽度，以便社會顧客更加了解銀都賓館。

(2)讓賓客了解雪域高原文化及民族風情，以及社會熱點問題或賓館業話題的探討，對于硬件及賓館文化的廣告有著很大的渲染力。因此這種方式所表現出來的內容都是很好的口碑，形成一種有利的外圍環境。

2、企業本身——豐富企業文化

弘揚企業文化，采取形式多樣，不拘一格的表達形式，激勵員工抒發對企業的熱愛與豪情。如在辦公區域張貼企業文化口號，以勵志、定期舉辦各類員工活動和宣傳文化墻、設立員工意見箱等等……

3、信息性創新

一、完成完整的企業形象識別系統cis;

二、選擇適合的時尚類媒體投入引導廣告、開幕廣告、后續廣告;

三、在受從面廣、發行量大的媒體上，進行軟新聞(新聞報道形式)發表;

四、設計印制宣傳單、名片，在公共場所及車站等地發放;

五、老賓客介紹新客人入住，可獲贈部分設施優惠使用時段;

六、與旅游公司、大型企業合作，作為旅游團體定點服務場所，成為大型企業員工的休息場所;

4、時間性創新

借勢打力，利用各種節假日機會、進行宣傳營銷。如：

元旦——“新年新氣象”新年特別組合優惠活動主導帶動其它消費;

春節——“爆竹聲中一歲除，春風暖入屠蘇”各類打折、守歲活動主導帶動其它消費;

情人節——“鮮花vs巧克力”浪漫情人燭光餐、情人房間等主導帶動其它消費;

愚人節——“愚人節假話聚會”另類化妝舞會、餐飲、相聲等表演主導帶動其它消費;

勞動節——國定假期中的各類活動套票組合優惠活動;

中國情人節——“七夕乞巧，紅豆相思”情人房優惠活動主導帶動其它消費;

中秋節——“但愿人長久，千里共嬋娟”賞月團圓全家福活動主導帶動其它消費;

教師節——“教育點燃知識之火”憑教師證優惠活動主導帶動消費;

重陽節——“桑榆晚景樂無邊”賞菊、吃糕、餐飲等主導帶動消費;

國慶節——國定假期中的各類活動套票組合優惠活動;

感恩節——“感恩節的火雞大餐”特別優惠價等活動主導帶動消費;

年末——各類企業的新穎活動為主導帶動其它消費;

第五章團隊管理

一、增收節流、強化管理

1、進一步強化銷售員工培訓、提高員工素質、業務水平。

2、調配部門層級設制，定崗定編，降低銷售成本。

3、目標考核，制定內外激勵機制，調動全部員工積極性。

二、激勵機制

1、產品消費提成方案：(根據以后的定價制定實施)

2、根據營業額完成的百分比來制定(部門提成方案)

3、根據公司《工資管理辦法》標準執行

最后，在世界屋脊之巔——西藏，這個神奇而美麗，令人神往，世界矚目;旅游事業方興未艾，她向中國乃至全世界人民展示在這個獨特、燦爛、充滿誘惑的高原民族文化、豐富多彩的旅游資源定能使人流連忘返。

我們相信，通過全體銀都人的辛勤耕耘和智慧，不斷實現自我、超越自我，堅信在不久的將來，銀都賓館將會在西藏民營企業中獨樹一幟，成為高原民營企業中的一顆璀璨明珠乃引領行業風帆。

◆ 外架方案 ◆

甲方，

乙方， 身份證號，

為了加強施工現場管理，加快工程進度，保證工程質量，甲方將重慶璧山教玩具基地建設項目3#、5#樓項目外架搭設、安全防護網安裝等發包給乙方組織施工。為了明確雙方的權利和義務，做到有章可循，經雙方協商達成如下協議，望雙方共同遵守執行。

一、承包內容，

1、承包方式，包人工。

2、承包內容

所有外架的搭設，防護架、網搭拆，四口五臨邊安全防護網安裝、防護架管刷漆搭拆，架管進出場上下車，吊運材料用鋼絲繩自備，并負責配合創建文明施工等全部施工內容。

A、熟悉施工圖紙，學習腳手架專項方案;由專職腳手架搭設人員上崗搭設。

B、腳手架鋼管、扣件的清理準備，現場上下車、水平及垂直運輸，腳手架鋼管的搭設，水平及垂直安全網、密目網的搭設，塔吊、施工電梯防護腳手架鋼管、安全網的搭設，擋板、防護欄桿等其它隔離措施等工作。

C、施工完成后鋼管腳手架、安全網、密目網、擋板、防護欄桿等撤除清理歸類入庫歸還上下車等工作。

D、滿足施工時的安全防護要求，并提供各施工階段所要求的操作，滿足花費最少和使用期最短的場內轉運，滿足立體交叉作業的搭設，“四口五臨邊”防護，鋪水平防護(框架主體施工時超過工作面1.5m)的搭設。

E、該項工程所要求的所有安全文明化、規范化施工的工作程序、內容。

F、自備該工程所要求的安全帽、安全帶(符合安監站要求)等所有勞動防護用品。

G、砌體施工完成后“四口五臨邊”、洞口的防護欄桿及防護板需恢復。

H、外架立面及平面需經常檢查及維護保證施工安全。

二、承包單價，

根據承包工作內容,外架按建筑面積包干干價元/平方米結算，承包單價含安全文明施工費和勞動保險費，施工不得計臨時工日，如因承包外的工作需要，應積極配合臨時借工(計時工)按 元/工日結算。

三、質量要求，

1、工程質量按施工方案和現行建筑外架施工規范要求執行，如因施工質量問題造成的經濟損失由乙方承擔。

2、外架搭設必須符合驗收標準，必須按施工現場質量要求施工，工程質量達不到要求，經整改仍達不到要求和安全規范的規定，甲方有權終止協議,協議終止后已完成的工作量只按50%進行結算支付承包款。

3、乙方對其他各班組的成品保護，無故對成品的拆除(或破壞)未及時還原(或修復)的，如被項目部管理人員發現或者由有證據的其他人員舉報按500元人/次罰款.如因拆除(或破壞)已有的成品未恢復的且造成后果的，由乙方賠償所造成的經濟損失及一切后果。

四、安全生產及文明施工

1、嚴格按照建設工程安全文明施工管理法律、法規、規范性文件及標準組織施工作業，認真做好班組安全教育，加強班組安全管理，并服從甲方的安全管理和指揮。若不服從現場管理，野蠻施工、冒險蠻干、不按安全規范要求施工或不正確使用機械設備，所發生一切安全事故而造成的經濟損失和法律責任由乙方自行承擔，甲方概不負責，并有權單方面終止合同。

2、甲乙雙方應把安全放在第一,發生安全事故雙方責任為:乙方必須對勞務人員進行安全保險，如在工程中發生傷亡事故，安全事故費用在保險公司報銷后所剩5000元以內(含5000元)的由乙方承擔，超過5000元以上的部分由甲乙雙方按8:2比例分攤。

3、所有涉及安監的罰款在乙方工程款中扣除。對安全檢查中不合格的無條件整改或返工，并以項目部處罰條例進行罰款。

4、架子工必須持有操作證(建筑行政主管部門頒發的)上崗，并將有效的操作證復印件送交甲方安全管理人員，乙方進入施工現場工人名單及身份證復印件應報甲方備案。乙方應對進入的工人進行安全意識、質量意識及安全知識培訓教育，嚴禁違章指揮和違章作業;在施工現場造成的一切大小事故(傷、殘、亡)均由乙方自行處理，自行負責承擔經濟責任和法律責任。

5、乙方自備安全帽，進入施工現場的施工人員必須戴安全帽，違章一次罰100元，高空和危險區域作業必須系好安全帶，違章一次罰 100元。

6、嚴禁酒后作業，嚴禁穿拖鞋和赤膊、赤腳上班，違章一次罰款100 元。

五、工期及懲罰，

1、施工工期按照項目部的施工計劃安排為準，乙方無條件服從。

2、乙方必須按施工進度完成外架及防護的搭拆工作，服從業主、監理、甲方的管理和指揮，不能保證施工質量和工程進度，給甲方的信譽及形象造成不良影響，甲方有權單方面終止協議，合同終止后乙方已做工程量甲方只支付承包款的50%。

六、結算辦法，

1、乙方自愿墊資首月工人工資，以后每月月底結算，次月30日內支工資60%，余款工程竣工后30日內付清。

七、其它

1、乙方必須遵守施工現場和生活區內的有關規章制度，進入施工現場必須佩帶工作證，進出施工現場必須在門衛處登記，主動接受門衛檢查。

2、乙方不得在施工現場和生活區內打架、斗歐和賭博，若違規一次罰款 1000元，情節嚴重的移送公安機關處理。

3、施工現場內不準隨地大小便，發現一次罰款班組200元/人次，罰款當事人200元/次，并開除出工地。不準隨便拿工地材料在寢室內私自單獨搭小間，若私自搭小間，罰款500元。

4、嚴禁私自拿走或盜竊施工現場材料或其他物品，違者一經查處以材料、物品價格50至100倍罰款，嚴重者送公安機關處理。

5、愛護宿舍內清潔衛生，每天班組派專人清掃，垃圾運至指定地點，被子、鞋子等生活用品要放整齊，若班組不按規定執行，由項目部派人負責該項工作，工資由班組承擔(工資暫定1000元/月)。要節約用水、用電(人走滅燈，吊扇關閉)，便后主動沖洗廁所，如不按規定執行違者每次罰款班組10-50元。

6、乙方進入施工現場的人員所需的各種證件由甲方辦理，費用由乙方承擔。

7、做到工完場清的原則，若每層材料不清收，發現一次，罰款500.0元。

8、材料浪費將長料鋸短料使用，罰款班組200.0元/次，當事人100.0元/次?？奂炔牧?，如甲方派人分別撿到5個處罰乙方100～200元。

9、工程質量必須按施工現場管理制度和現場質量要求施工，如施工質量等不能按規定施工，并按施工現場質量管理制度的要求處以罰款。

10、所有罰款均在承包款中扣除，由乙方按班組職責落實扣發到班組或職工個人。

11、乙方向甲方提供履約保證金 元，乙方有重大違約時，甲方不退還履約保金;工程完工驗收后，達到合同約定的要求后10內退還乙方。

12、未盡事宜，甲乙雙方另簽訂補充協議并與本協議有同樣效力。

本協議一式弍份，甲、乙雙方各一份，簽字后生效，且具有同等效力,完工結算付清項后失效。

八、特別約定

(一)乙方在施工中盡職盡責,圓滿完成了工程任務,沒有出現工程質量問題、安全問題，提前或按照工期完成施工任務，甲方按照建筑面積計算，在最后結算時獎勵元/平方米。

(二)因乙方施工中出現以下情形的，本合同終止執行，則乙方必須在甲方通知之日起三天以內全部退場。如乙方施工人員不能按時退場的，每拖延1天，處罰10000.00元，超過5天仍未完全離場的，不結算已經完成的工程量，甲方不支付工程款;甲方將采取強制措施清場，并追究給甲方造成的損失。

1、乙方在施工中出現質量問題不能完成整改的，或連續出現三次以上的質量問題。

2、乙方連續三次以上不能按照工期要求完成施工任務的，或不能完成工程任務超過5天以上仍不能補救的。

3、乙方被安全罰款三次以上，或不聽從安監、質監管理的。

甲方項目部(蓋章)， 乙方(蓋章)，

項目部經理(簽字)，， 代理人(簽字)，

聯系電話， 身份證號碼，

總公司分管(簽字)， 聯系電話，

聯系電話， 代理人家庭住址，

代理人租住地址，

公司項目總負責人(簽字)，

乙方緊急聯系人，

乙方與緊急聯系人的關系，

緊急聯系人電話，

收款銀行，

卡號，

簽訂日期 年 月 日 年 月 日

◆ 外架方案 ◆

1、凡在我館訂“謝師宴”的客戶，憑一本本科錄取通知書復印件，可享受“和貴胡氏宴酒”免費無限量暢飲。

2、凡最先在我館訂“謝師宴”的前五家客戶，憑大學錄取通知書復印件，可享受“柔和經典種子酒”免費無限量暢飲。

3、若同時符合以上二種優惠規定的客人，由客人自主選擇酒類品牌。

1、“謝師宴”宴席餐標滿528元/桌(菜金)的客人，每桌可享受由我館贈送的4瓶雪花啤酒

(勇闖天涯)和2瓶飲料(雪碧與橙汁)。

2、“謝師宴”宴席餐標滿568元/桌(菜金)及以上的客人，每桌可享受由我館贈送的6瓶

雪花啤酒(勇闖天涯)和2瓶飲料(雪碧與橙汁)。

3、低于528元/桌的客人，不享受我館此項優惠政策。

三、酒類銷售優惠政策(下列與我館有著長期合作的酒類供應商，其對政策擁有最終解釋權，排名不分先后)

價格：柔和種子酒432元/件(每件6瓶)、祥和種子酒192元/件(每件4瓶)、

優惠：

⑴購柔和種子酒5件(1_6)或祥和種子酒8件(1_4)或種子窖15件(1_4)以上，憑學校錄取通知書復印件，送上海世博園、蘇州二日游名額1名，另贈送種子窖1件(1_4)。

⑵對特殊情況不參加旅游者，每使用2瓶柔和種子酒者，都可隨酒配送1瓶王朝干紅和1.25l雪碧1瓶。每使用2瓶祥和種子酒或使用2瓶種子窖者，都可隨酒配送1瓶葡萄酒和1.25l雪碧1瓶。

⑴凡購以上任何古井貢酒每2瓶贈送“華夏五千年干紅”一瓶，另贈送每桌客人喜糖各一盒;一次性購20瓶以上贈送精美旅行箱包一只。

⑵購4件精品水晶家酒，贈送內供(1_4)水晶家酒1件。

⑴“喜慶版迎駕之星”，每購2瓶送長城干紅1瓶，購五件者贈送豪華拉桿旅行箱一只，多購多贈。

⑵“五年口子窖”，每購1件送1.25陽光果粒橙3瓶,購五件者贈送豪華拉桿旅行箱

優惠：(憑錄取通知書復印件)凡購以上二種，均可享受買一件送一件大優惠。

⑴旅游套餐：

每購宣酒特貢(紅五喜宴或五星喜宴任一款)5件(1_6)以上，可獲贈青島三日游或世博二日游名額一個;

⑵贈酒套餐：

◆ 外架方案 ◆

發包方： （以下簡稱甲方）

承包方： （以下簡稱乙方）

為加強分項工程管理，明確施工班組與項目部職責，在以按勞取酬，按質論價，保證職工合法經濟收入，確保工程整體保質保量完成，為與其它分項工程密切配合協調，降低工程成本，提高公司社會信譽的前提下，經雙方協調，特簽訂如下條例，雙方共同遵守。

一、工作內容：鋼管的油二、承包價格按實際建筑面積 計算。

三、工期：根據項目部進度計劃要求，必須按時完成，若不能及時完成項目部限時安裝要求，影響其它班組施工，影響工期的，處以每天3000元罰款。

四、質量要求：嚴格按照有關規范要求施工，及時做好各項技術復核，所承包分部工程施工，要求質量驗收結果達到市優良工程，若不能達到驗收結果，則按總額20%處罰，由于班組施工管理原因造成技術、質量等事故，所造成損失由班組負責賠償。必須做好成品保護，如施工需要鑿鉆洞口，要保證質量，及時封口、清理。

其它要求：電焊工必須持有效證件上崗，并在人員進場時報送，否則處以罰款。

五、材料使用：所用施工材料、周轉材料在合同簽訂后10日內報出材料計劃。施工中，周轉材料采用及時領用料制度，班組必須提前15天上報計劃用量，班組在施工中必須精打細算，不得超用有關定額含量，超用定額用量由班組自負賠償損失。

六、安全：進入施工現場工作人員，須經保衛人員登記，由分公司項目部對班組進行安全技術交底，嚴格執行安全條例，不準無理取鬧、吵架，違者按有關安全治安處罰條例處罰，觸犯法律的，送交司法部門處理，與甲方無關。若由于班組違章指揮、本人違章等原因造成的工傷事故，由班組或個人自負。

七、工資發放和結算：每月按本班組在上月完成產值的 %發放。全部工程量，經質量員、安全員、施工總負責及有關質監部門驗收達標后，如不在承包范圍內的工作點工為每小時4.0元結算。

八、在施工中若由于乙方管理原因造成質量進度跟不上，經乙方努力，仍達不到要求，則甲方有權辭退乙方，另行調整，所完成部分按70%結算。

九、乙方必須嚴格服從甲方統一指揮，遵守有關規章制度，并執行有關規范條例，保證工程施工順利進行，圓滿完成分包合同中明確的施工任務。

十、工資由乙方負責人按審批工作量造好工資表，職工憑胸卡領取。乙方與職工的勞資糾紛由乙方負責處理，與甲方無關。政府規定的各項用工費用由班組承擔。

十一、乙方如有下列情況之一，甲方有權責令退場，終止合同。

1、工程出現轉包；

2、不服從項目部管理，工程配合差；

3、質量、進度不能達到每次驗收的優良標準；

4、中途自動退場；

5、嚴重違反治安管理條例。

本協議一式四份，甲方執三份，乙方執一份，自簽訂之日起生效。

甲方： 乙方：

◆ 外架方案 ◆

合同編號：________________

發包方：________________（以下稱甲方）

承包方：________________（以下稱乙方）

由于工程施工的需要，甲方現將項目鋼管腳手架分項工程發包給乙方施工，根據《xxx民法典》、《xxx建筑法》和《建筑安裝工程承包合同條例》及其他有關法律、行政法規的規定，結合本工程實際情況，為明確雙方的權利、義務和責任，特定立如下合同條款，作為雙方共同遵守的依據。

第一條：工程概況

1、工程名稱：________________

2、工程地點：________________

3、工程性質：________________

第二條：承包形式

乙方按經有關部門批準的施工方案在確保質量及安全文明施工前提下對工程范圍（含圍護內容）實行包工、包料的形式進行綜合單價承包。

第三條：承包范圍、承包內容、架體形式

◆ 外架方案 ◆

發包方：XXXXXXXX工程有限公司第二項目部 (以下簡稱甲方)

承包方： (以下簡稱乙方)

根據《中華人民共和國經濟合同法》，公司項目管理實施細則及項目部實際情況和特點，甲方將分部分項外架工程委托乙方施工。雙方本著平等互利原則，經友好協商，在原招標等有關文件基礎上，簽訂以下合同條款,雙方共同遵守。

一 承包工作范圍和內容

1． XXX住宅樓工程中外架工程。

2． 施工人員現場技術，安全質量交底中明確的作業內容。

3． 做好落手清工作，拆架后有關材料須整齊、分類堆放在甲方施工人員規定的區域內。必須經甲方施工員簽字認可，否則不予結帳。

二 承包單價和結算方式

1．地下室按建筑面積 元/㎡，標準層按建筑面積 元/㎡（此價格為省標化要求價）。 單價包括人工費、超高費、住宿費、進退場車旅費、勞動保護費（安全帽、手套、工作服、安全帶）、小型工具（板手）、輔助材料費（鐵絲）、五證（暫住證、計生證、就業證、特殊工種作業證、上崗證）的管理費與手續費用、鋼管清理費、外架日常保養和維修、掛安全網、井架搭拆、以上所有工作內容中所發生的人工費以及個人調節稅等。

2．每月25日按施工員認可工程量，交核算員復核結帳，待各有關部門審核后，下月初10日前支付月工作量80%的60％，外架拆除后支付原80％的40%，年底時（農歷）再支付10%，剩余10％作為安全質量保證金，待工程交工驗收后，各有關部門結帳付清尾款。

三 勞務人員工資發放辦法

乙方每月須編制一份有關勞務費用分配細則及工資表（須落實到個人），在每次結帳后付款前交甲方財務人員。

四 乙方須編制每月用料計劃提前一個月報甲方有關人員審核后，共同商定供料計劃，合理安排周轉材料，減少損耗，嚴格按施工有關部門制定材料損耗表控制。如超過損耗率（ %），則超過部分按材料原價賠償。

五 雙方職責

（一） 甲方職責

1． 全面負責現場施工的月、季生產計劃和勞動計劃的編制，安排協調工作，保證該任務能連續、合理均衡的施工。

2． 負責現場施工技術問題的指導和質量監督，及時用書面形式傳達作業指導書、安全交底書。

◆ 外架方案 ◆

第十條 本合同一式 份,合同雙方各執 份.本合同附件 份都是合同的組成部分,與合同具有同等效力.

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

2022外架合同篇3<\/h2>

承租方： (簡稱甲方)

出租方： (簡稱乙方)

根據中華人民共和國合同法及有關規定，按照平等互利的原則，為明確甲乙雙方的權利和義務，經雙方協商一致，簽訂本合同。

第一條：甲方工程名稱及聯系人：

工程名稱：

位 置：

甲方聯系人及電話：

乙方聯系人及電話：

第二條：租賃物的名稱、規格型號、日租金

以上租賃固定完全單價包含了租賃材料的租賃費，進場、出場運輸費用，進場、出場裝車和卸車費用、合理損耗費用、所有的措施、管理、利潤、稅金等一切費用。

第三條：資料提供

1、乙方必須提供的租賃物的北京市建委備案證明文件及相關材料的檢測報告及質量證明資料。

2、營業執照、稅務登記證、組織機構代碼證等證件復印件,復印件必須加蓋公章。

第四條：質量要求

質量合格，乙方提供的租賃物必須符合國家現行的相關規范要求，滿足施工現場使用要求。

1、架子管：架子管規格型號Φ48，材質符合現行國家標準《碳素結構鋼》(gb/t700-88)中q235-a級鋼的規定，力學性能滿足現行《低壓流體輸用用焊接鋼管》(gb/t13091-20)的要求。外觀尺寸符合jgj130-20《建筑施工扣件式鋼管腳手架安全技術規范》的要求。鋼管表面應平整光滑，無銹蝕、裂紋、分層、壓痕、劃道和硬彎，新用鋼管有出廠合格證。

2、扣件：采用可鍛鑄鐵制作的扣件，重量滿足國標要求，并符合現行國際標準 《鋼管腳手架扣件》(gb15831-20)的規定。

3、碗扣架符合tb/t2292-91《wdj碗扣型多功能腳手架扣件》標準。

第五條：送貨時間要求

要求乙方送貨日期暫定于20____年11月15日;租賃時間暫定12個月。具體進場時間以甲方項目部電話通知為準，每批進場租賃材料數量甲方提前24小時通知;乙方必須按照甲方規定使用時間和數量24小時內送至施工現場，延誤供貨按供貨不及時違約處理。乙方應具備滿足甲方所需租賃材料的數量、運輸車輛，以滿足工程進度的需要。

第六條：租金計算原則

1、架子管、碗扣架按延長米計算租金;卡扣(十字、旋轉、一字)、u托按個計算租金;跳板按塊數計算。

2、合同有效期內，租金從乙方將租賃物送到甲方指定施工現場指定地點次日起計算，至施工現場指定地點退回之日止;租賃期限按甲方施工現場指定地點實際租用天數計算，租金按實際發生量計算(每月租金由乙方按月編制結算單提交甲方財務部核實確認)。

3、甲方所租賃周轉材料自工地確認丟失，甲方財務部核實后，出具賠償通知單給乙方，以通知單的停租日期為準，甲方不再付丟失部分的租賃費。

第七條：租金支付

1、押金：無。

2、付款方式：甲方租賃的品種、數量、使用時間，以施工現場指定地點指定收料人員(2人以上)在乙方的發、收料單上簽字為結賬付款依據。(每月租金由乙方按月編制結算單提交甲方財務部，經過雙方核對后)每一個月結賬一次。

3、乙方負責提供加蓋發票專用章的.滿足稅法要求的發票作為收款憑證。

4、如乙方不能提供甲方要求的資料、收款憑證， 延報、誤報等原因導致租金支付不及時、結算延誤，所有責任及損失全部由乙方承擔。

5、如遇國家、北京市政策、法令影響、春節、節假日放假期間(具體時間以甲方書面通知為準)或冬施期間建設單位原因致使甲方現場停工的，甲方不支付乙方停工期間的租賃費;其它不可抗力影響合同履行的，雙方另行協商。

第八條：運輸、裝卸和送、退驗收

1、甲方租用的周轉材料，由乙方送貨至施工現場指定地點并負責卸貨同時按收貨人要求碼放整齊，退貨時由甲方將租賃物碼放整齊，由乙方負責裝車及運輸;乙方不得以任何理由拖延甲方退貨，否則甲方有權向乙方發出通知，退貨時間以通知退貨時間為準。

2、送、退貨時由甲乙雙方人員共同清點數量、檢驗質量，并在一張發、收料單上簽字，如有異議當面解決，一經簽收即為合格產品。

第九條：乙方違約責任

乙方已充分踏勘現場，了解工程實際狀況;必須按合同約定的各方面要求送貨。乙方未按合同條款約定內容履行自己的各項義務及發生使合同無法履行時的行為，應承擔相應的違約責任，包括支付違約金，并賠償因其違約給甲方造成的全部經濟損失。

乙方支付違約金約定如下：

1、供貨期逾期違約責任：由于乙方供貨不及時或供貨中斷造成甲方工期延誤的違約，按租賃結算總價的20%支付違約金;同時，賠償由于供貨期逾期違約給甲方造成的工期損失、相關損失及一切責任。

2、質量違約責任: 按租賃結算總價的15%支付違約金并賠償甲方的.相關損失。

3、聚眾鬧事、討薪、討款： 按租賃結算總價的20%支付違約金。

4、合同的解除：因乙方送貨過程中出現所供材料質量出現問題、送貨不及時等違約行為，導致工程不能順利進行，甲方有權解除合同。自解除合同之日起，乙方承擔由此帶來的法律后果，支付解除合同的違約金，違約金為租賃結算總價的50%并承擔由此給甲方造成的其它經濟損失。

5、終止合同：因乙方合同簽訂人或法人帶頭聚眾鬧事或口頭陳述終止合同或有書面終止合同報告，均視為乙方單方面終止合同行為，違約金為租賃結算總價的50%。

6、乙方單方面解除合同，按租賃結算總價的50%支付違約金。

第十條：索賠條款

因乙方違反合同約定給甲方造成了各種損失，甲方有權向乙方索賠除乙方承擔的違約金外需要承擔的各種損失。

第十一條：爭議解決方式

甲乙雙方發生爭議時，可以通過協商或者申請施工合同管理機構會同有關部門調解。不愿調解或調解不成，本工程的爭議解決方式約定采用向 北京市朝陽區人民法院起訴。

第十二條：其他

1、租賃期間甲方負責租賃材料的維修與保養，并負責妥善保管，不得擅自將架子管、碗扣架鋸短、打眼、改制。

2、甲方未經乙方同意對租賃材料轉讓、出租或允許第三方使用的，乙方有權終止合同，收回所租賃的全部材料，租賃費結算至退回之日。

3、甲方根據施工現場指定地點需要可增加租賃數量，乙方應保證甲方的用量，否則視為乙方違約(見第九條第1款內容)。

4、乙方提供的材料必須是經檢測合格的產品均滿足國標要求，架子管壁厚、卡扣重量必須滿足國標要求;碗扣架確?？弁爰安灏寰鶠殍T鋼頭，u托絲杠直徑必須不小于34㎜。

5、所有租賃材料退貨時乙方不得向甲方收取清理費。

6、甲方租賃乙方材料維修、報廢、丟失賠償具體如下:

①架子管、碗扣架、u托、扣件丟失按材料原值賠償乙方;架子管、碗扣架、u托報廢按材料原值的70﹪賠償乙方，報廢品歸乙方所有;扣件報廢數量按報廢2個折算1個計算，按材料原值的70﹪賠償乙方，報廢品歸乙方所有。

②零配件(插桿、卡扣的螺栓、螺母、扣碗、u托的可調螺母等)丟失超過總租用量的3%時按材料原值的80﹪賠償乙方。

③租賃物丟失由甲方按材料原值賠償乙方(原值以雙方合同協議價格為準)。

④乙方不收取租賃給甲方使用后的周轉材料的任何維修費。

第十三條：本合同一式肆份，甲乙雙方各執貳份，附件是本合同的組成部分，具有同等法律效力。

本合同自合同簽字蓋章之日起生效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

2022外架合同篇4<\/h2>

發包方：____________(以下簡稱甲方)

承包方：____________(以下簡稱乙方)

經商定，甲方將________________________________________________工程以包工不包料形式承包給乙方施工，為保證優質、高速節約、安全生產、文明施工，明確雙方職責，經雙方協商，定出以下協議，雙方須共同遵守執行。

一、工程名稱：________________________________________________

二、工程地點：________________________________________________

三、工程規模：總建筑面積約______________萬平方米(按實際面積為準)

四、承包范圍

1、本工程所有外架的搭設及拆除、內外防護(工棚、機械棚)、基坑防護、澆灌運輸道、建筑物防護、外架踢腳板安裝、分層帶(包刷漆)、掛安全網(扎絲由乙方負責購買)、架工用預埋件預埋、卸料平臺、搭設、維護、拆除和外升降機改架(項目部預先出圖)、架體檢查、維護等所有架工用工、架管除銹刷油漆。以及內防護需要搭設雙排架和周邊需要搭設人行通道都在合同之內。

2、圍墻以內所有“四口五臨邊的安全防護、臨時通道、臨時上下人行樓梯、邊坡欄桿、主體雙排腳手架、施工電梯平臺架及周邊全封閉、各種加工制作房及相關用房等安全防護搭拆，鋼管的除銹、油漆；鋼絲繩制作安裝；槽鋼挑架預埋金屬環安裝；槽鋼挑架的除銹、油漆及安裝拆除；外架的槽鋼挑架層“海底”密封施工；安全網使用前后的清洗；現場所有宣傳標語的布置；臨邊·洞口欄桿根部色帶擋板的制作安裝；安全網栓掛和日常維護；根據有關要求在外架安全網以內再次鋪、擋竹纖板或竹膠板等防護板；卸料平臺的制安。腳手架搭設前，鋼管底部的場地平整以及墊板制作安裝；外架搭拆所用預埋件的預埋，外架需滿足結構施工以及裝修施工的“防護架及承重架”要求。負責外架上“安全網”的日常維護，無論何種原因造成的“安全網破損、脫落”等均由分包方負責修復。外架上、支撐棚上、挑架層“海底”上的建筑垃圾定期(每周至少一次)清除和運輸至發包方指定位置?；A周邊邊坡防護：如邊坡表面采用彩條布覆蓋，并用鋼管搭設防護網結構[含：拆除]或邊坡腳采用“鋼管、竹跳板”的垂直支撐擋板的搭拆，以防止邊坡落石的防護。

3、所有拆除架管、扣件分類堆碼、場內上、下車；承包方自己提供安全帽、安全帶，其余勞保用品(如雨衣、雨靴等)由承包方購置，費用自己負擔，勞保用品應購置中檔以上產品；油漆由乙方負責購買，甲方按____________元/㎡支付給乙方。

4、施工照明臨時燈具、燈線由乙方自備，甲方只負責三級配電至操作層樓面。

五、承包方式及單價

本工程采用包工不包料(包工具)的方式：包工期、包質量、包安全、包文明施工。____________按建筑面積每平方米計算的固定綜合單價為，____________元/㎡，如達不到文明工地標準，單價下浮5%。

六、施工進度

1、按甲方的進度計劃，合理調配勞動力，以滿足本工程的進度要求；

2、由于乙方原因影響施工進度，每影響一天罰款2000元，并承擔其它班組的損失；

3、每拆除架管后，必須在2天內全部清理，否則由甲方派人按300元____________/天工資在結算時扣除，由施工員驗收為準。

七、工程質量及驗收標準

1、本工程質量目標是創“市文明樣板工地”；

2、按施工圖紙、技術交底、設計變更、施工方案及有關文件及規范要求和強制性標準施工；

3、按照國家現行的驗收規范及質量檢查評定標準進行驗收。

八、安全生產、文明施工

1、乙方必須對本班組人員經常進行安全生產、文明施工教育、實行甲方制訂的安全規章制度，做好安全防護，有權拒絕違章指令，有權拒絕使用不符合安全規范的材料，設備。

2、嚴格遵守甲方制定的各項規章制度，遵紀守法，維護工地利益和秩序，搞好宿舍衛生。配合好責任人，不準在宿舍生火、做飯，不得在宿舍使用熱得快，碘鎢燈，如有發現，沒收并罰款100元/次。

3、作業人員必須全部帶好身份證、外出就業證件，不準收留在逃刑事犯，不準雇用童工和不能從事建筑工作及帶病的人員，違者處以罰款外，立即辭退工作。不準留宿外來人員(乙方作業人員必須持證上崗)。

4、完工時做到工完場清，節約材料，如發現浪費現象按原價的2倍處罰。

5、非專業人員不得用工地任何機械設備，由此造成安全事故及損失由自己負責。

6、對違反操作規程和不注意安全所造成的事故，由乙方承擔一切費用。所有機械設備配有專置人員。

7、乙方人員必須遵守工地各項規章制度，嚴格執行國家《安全生產操作規程》及《建筑工程強制性條文》。班組長必須協調好個工種的施工環節，不人為制造安全隱患和安全事故，切實搞好安全生產。工傷事故費用每次10000元以內由承包方負責，超過10000萬甲方承擔80%，乙方承擔20%，發生安全事故甲方將查明原因，實行誰違章誰負責的原則，如由乙方違反操作規程和不聽指揮所造成的安全事故的`費用，全部由乙方自己承擔。無論任何大小事故必須通知現場施工員、安全員到位。

8、本工程必須做好安全文明施工工作，爭創市安全文明示范工地。

九、雙方職責、義務及違約責任

(一)甲方

1、負責提供施工圖、設計變更、施工方案、對班組進行圖紙技術交底；

2、指派專項施工員，質檢員對工程質量、進度進行督促檢查，及時參加隱蔽工程、設計變更、驗收等有關事項的檢查簽證；

3、協調好各方面關系；

4、由于設計變更，甲方交底錯誤造成的返工費用由甲方承擔。

(二)乙方

1、根據圖紙會審和技術交底，組織好相應的技術人員、勞動力、機械設備、工具和相關材料及時進場施工，組織施工人員的進場教育及日常安全教育；

2、班組長隨時保持和甲方有關人員聯系，同時按國家法律，法規做好計劃生育工作，并承擔相應責任；

3、乙方必須無條件接受甲方、建設方、監理方對工程質量的檢查，每發生爭吵一次罰款200元；

4、服從甲方管理人員安排、調度。服從甲方和有關人員對工程質量、進度、安全生產、文明施工進行監督、檢查、評比，不得有任何抵制情緒、言語和行動。不得罷工鬧事，違者處以1000~2000元罰款，并承擔一切后果由此產生的經濟損失；

5、乙方施工完每個單項工程經檢查，質量達不到優良的，甲方不予驗收，乙方必須無條件返工，其返工費用由乙方負責并處以相應處罰，因返工而造成的工期延誤，直接影響工程進度罰款2000元/天；

6、如不能按甲方工程進度以至影響工期，甲方有權將乙方清退出場，按承包單價的80%結算工資；

7、講究文明衛生，不得在廁所以外的其它地方大、小便，否則除責令清掃外，每次罰款200元；

8、重視綜合治理：嚴禁職工在工地打牌(包括麻將、撲克)或發生其他賭博行為，職工不得在工地打架(動手打人者無論有理無理，每人次罰款1000元)、不得盜竊公、私財物。違者根據情節給予所盜財物原價的5倍罰款及開除處分，嚴重者交公安機關追究刑事責任；

9、進入施工場地必須佩戴安全帽，否則罰款100元/人次；

10、乙方負責承擔政府部門、公司及項目需要的相關費用(包括暫住證、計劃生育證費用)；

11、乙方及班組長必須住守工地，不得轉包，在擺不平班組和達不到業主和甲方要求的進度，質量，安全的情況下，不得以任何理由安排徒弟、親戚、和其它管理人員在工地代理乙方的義務，要求有事需經施工員、項目經理同意后方可離開，違反本條約定，按九條6小條處理。節假日，雙搶時間應保證勞動力，不得影響施工進度，否則按工期處理，雙搶期間的用工甲方不予補貼。未經同意或未按時回工地，罰款300元/人次，從每月工資中扣除。計時工當日發生，當日找分項施工簽證，1周內交總施工員、項目經理簽證，并報項目部；

12、乙方應將勞務人員詳細資料造冊報項目部門備案，出現勞務人員增減情況應及時報告保衛部門；

13、所有節假日(除春節外)放假，農忙時照常施工，并保證正常的施工進度，也不另增補人工工資；

14、如乙方在施工過程中不能保證充足人員，進度及質量上不去，又不服從調配，經開會說服無效，甲方有權清退乙方，另擇施工隊伍，其工資只支付70%；

15、所有罰款全部到分項班組總工資內扣除(罰款人所屬班組)；

16、機械修理、升節、護壁、以及不可抗拒的故障排除都屬正常范圍，乙方不得以任何理由以甲方提供的機械出現故障修理停工，鬧事，而且還要積極配合甲方修理；因工程地點處在市中心，場地狹窄，材料須晚上分批進場，乙方應及時上報材料計劃，36小時內因材料未到而引起的停工，由乙方負責，36小時外因材料未到而引起的停工，由甲方負責伙食補貼；

17、合同簽訂時交甲方履約保證金30000元，合同簽訂后違約履約保證金30000元不退，如按合同完成做好，甲方認可后，一次性無息退還。

18、進場后，工地會制定詳細的工地管理章程，到時工地管理章程對于施工班組有約束力的，也視同為合同的一部分。

十、結算方式及付款方式

1、付款方式(外架搭拆比例支付)：外架搭拆按甲方主合同墊資的節點付款。外架搭設按合同總價的50%×75%支付，外架拆除按合同總價45%×75%支付，其余5%于工程竣工驗收后一次性付清。

本合同一式貳份，甲、乙雙方各持一份共同遵守。

甲方：(簽章)____________乙方：(簽章)

______年______月______日

2022外架合同篇5<\/h2>

甲方(發包人)：

乙方(承包人)：

依照國家《民法典》和《中華人民共和國建筑法》，遵循平等自愿、公平、誠實信用的原則，經雙方協商一致，甲方將鋼管腳手架塔拆的施工任務以包工包料形式發包給乙方施工，為了明確雙方的職責和經濟利益，結合本工程具體情況訂立本合同。

一、 承包內容：

外架從底層自然地面至屋頂構架的外墻雙排腳手架，外架附屬材料包工包料施工包含的材料：鋼管、扣件、外架懸挑工字鋼(提供一挑)，鋼絲繩、鋼絲扣、安全網。

二、 承包單價和工期：

1、外架按 ( )總建筑面積計算10個月( )元/m2的工期計算，如外架工期延長，則按總建筑面積每個月每平方增加3元。

2、若本工程合同內沒按時完工到合同期滿時應結算完本工程款項，以后延期款項按月結算。

3、內架如包工包料按實塔面積( )元/m2，內架拆完內架款項一次付清。甲方負責派人所用材料及時清理出來并歸堆。

三、 付款方式：

1、乙方材料進場后，甲方應支付壹萬元做為工人生活安排所需，乙方按要求進場施工，甲方施工到二層主體時進行結算，以后每月按實際完成的主體結構面積結算，按結算款的80%支付款項。

2、主體封頂后15日內，按總結算款的90%付款。

3、外架拆除到地面第四層時全部付清工程款(所有工程款稅金，發票由甲方負責，用現金支付給乙方)。

4、外架從起塔日為開架日，并由甲方代表簽字認可。

四、 質量和其他要求：

1、乙方必須保質，保量組織施工，按甲方技術交底及外架規范要求搭設腳手架，掛好安全網鋪設好竹排、確保主體，外墻順利施工。

2、乙方須提供外架工人上崗復印件，并做好班組教育及安全文明施工，上崗必須戴好安全帽。

3、乙方人員必須遵守甲方工地的所有規章制度，服從甲方管理人員的指揮，按主體進度同步施工，不得影響主體施工進度。

4、乙方負責鋼筋拉結外架的預埋件的安裝和硬拉。

五、 甲方義務：

1、甲方應提供良好的施工條件，無償提供庫房，臨時工棚乙方工人住宿，指定材料放置點，并提供水電

2、甲方負責外架塔設的地面硬化，提供竹排、墊木、拉結用預埋鋼筋，提供工字鋼預埋件、鐵絲等，因外架基礎下沉引起的責任和費用由甲方負責，塔拆架時提供井架和塔吊給乙方使用。

3、甲方在乙方施工期間，需派施工員現場督導，并逐層驗收，對檢查不及格的部分要及時提出整改。

4、甲方及時撥付工程款，否則乙方有權要求停工，責任由甲方負擔。

5、甲方其他班組人員不得隨意拆除腳手架，竹排、破壞安全網，如有發生二次費用由甲方負責。

6、甲方告知甲方其他班組人員，不得偷盜鋼管，扣件，如果發現并抓住，鋼管按每條500元，扣件100元/個罰款，由甲方負責扣除給乙方，嚴重者送公安局處理。

本合同一式兩份，雙方簽字生效，未盡事宜雙方協商解決，工程款付清同自街上失效

甲方： 乙方：

電話： 電話：

身份證號： 身份證號：

日期：

2022外架合同篇6<\/h2>

承租方(甲方)：

出租方(乙方)：

根據《中華人民共和國合同法》的有關規定，遵循平等互利原則，雙方在自愿、平等、互利的基礎上，為明確出租方與承租方的權利義務。經雙方協商一致，簽訂本合同。

第一條：工程概況

1.1工程名稱： 大連長興島園區能源化學實驗樓項目

1.2工程地點： 大連長興島臨港工業區

第二條：租賃物資的品名、規格、單價：

2.2若有丟失具體賠償按本合同附件一執行。

第三條：租賃期限

3.1工期安排：自 年 月 日至 年 月 日;因特殊情況和不可抗力導致工程停工時，甲方以書面形式與乙方協商工期順延。

3.2甲方將租賃物資移交乙方后所發生的一切費用和安全事故均由乙方承擔，與甲方無關。

第四條：租金結算、支付方式和期限

4.1合同租金暫估約： / ( / )，結算以實際發生租賃費用為準。

4.2按月結算租賃費，每月5日前辦理上月的租賃費結算;在辦理結算時以工地指定人員簽字的進退貨單為準.其租賃費按每月實際數量30%逐月支付。

4.3在甲方退清所有租賃物資后15日內辦理完租賃費結算。在合同期滿后半年內結清全部費用。

第五條：押金(保證金)

5.1經雙方協商，乙方收取承租方押金(人民幣大寫)： / 元整。租賃期間不得 以押金抵作租金，租賃期滿，甲方返還租賃物資并結清所有款項后，押金退還甲方。

第六條：租賃物資的交付地點、驗收方法及運輸方式和交回倉庫的地點

6.1租賃物資交付地點為： ，甲方按所需材料：鋼管長度±20㎝以內定尺寸;扣件、u托無缺損;碗扣架無開焊和破損;進行驗收，并在指定位置碼放整齊;進退租賃物資均由乙方負責聯系車輛在甲方工地驗收退貨，并承擔進退場一切運輸費用和相關責任。工地負責物資分類碼放和裝車,并保證車的荷載量。

6.2退還租賃物資甲方盡量保證按原租賃品種數量退還，如有少量物資無法按原租賃品退還，可以用其他型號替換。

第七條：租賃物資的保管與維修

7.1甲方對租賃物資要妥善保管。租賃物資返還時，雙方檢查驗收，如有卡子丟失、鋼管損毀和丟失由甲方按照合同附件一《租賃物資缺損、丟失賠償辦法》的標準向乙方賠償。

7.2租賃期間甲方不得將租賃的物資轉讓，也不得變賣或做抵押品，如甲方把乙方的物資轉讓、變賣或做抵押品。由此產生的一切責任和損失均由甲方承擔，并按本合同附件一賠償。

第八條：違約責任

(一)、甲方應負的違約責任：

1、如有轉讓或將租賃物資變賣、抵押等行為，除乙方有權要求甲方限期歸還物資外，甲方還應承擔租期內租金。如租賃物資無法收回，乙方將按合同附件一《租賃物資缺損、丟失賠償辦法》的標準要求甲方進行賠償。

2、因甲方在施工中的責任造成事故，由甲方承擔全部責任和經濟損失。

3、甲方未按本合同支付租賃費,甲方應向乙方支付所欠租金總額日1‰的違約金。

(二)、乙方應負的違約責任：

1、因乙方未如約送貨導致工期延誤，由此造成的一切損失由乙方承擔。并承擔租金總額日1‰的違約金，按天數累計算支付給甲方。

2、乙方在接到甲方退料通知后，未及時退料而占用施工現場造成的損失由乙方承擔。

3、乙方進入施工現場應遵守甲方現場管理的規定及安全生產條例，服從現場管理人員的安排。

4、因乙方租賃物資相關問題造成的安全事故，由乙方承擔全部的經濟和法律責任。

第九條：其他條款

9.1若合同履行中發生爭議，雙方協商解決。否則，可向合同履行地人民法院起訴。

9.2合同簽訂后，若一方終止合同，必須提前十五天通知另一方。

9.3本合同自雙方簽字，加蓋公章或合同章后即刻生效，雙方結清各項費用后，本合同即告終止。

9.4本合同壹式肆份，乙方壹份，甲方叁份。

9.5本合同全部附件、進退貨單及補充條款是本合同的組成部分。與本合同具有同等法律效力。

第十條：補充條款

10.1承租方指定： 等同志檢驗簽收。

10.2合同簽訂當日乙方向甲方提供有效營業執照、質量檢測報告、產品合格證書等有關證件復印件各一份和法定代表人授權委托書。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

◆ 外架方案 ◆

在討論婚慶紅酒市場開發策略之前，紅酒企業的營銷人員首先應該明確開發這一市場對于企業的不同意義，婚慶紅酒市場的營銷推廣目標。我們可以根據紅酒企業在面對婚慶市場開發時所關注的側重點不同，大體劃分為利潤導向型、銷售額導向型、品牌樹立導向型等幾個類型。

例如，實行利潤導向型的企業，就要求開發深度個性化的紅酒產品，包括紅

酒的葡萄品種選取、陳釀時間長短、酒標個性化設計、成品特殊遞送服務等方面都要求體現該款紅酒的特殊性與唯一性;而浩文酒業采取銷售額導向型，主要追求的是銷售量的增加，在紅酒個性化方面可以為消費者提供性價比最優的產品組合，以達到最大限度的銷售額的實現，從而在整體市場中擴大市場份額;應用品牌樹立導向型的企業，要求在客戶選擇、產品展示與消費場所選擇、媒體策略上要求葡萄酒企業更加有針對性，目口一切圍繞的是葡萄酒企業品牌的展示與宣傳，通過紅酒市場開發而達到樹立良好品牌形象的營銷目標。

通過事先對婚慶紅酒營銷目標的設定，就使得后續的營銷推廣與宣傳工作

‘有的放矢“。但無論葡萄酒企業采取什么樣的營銷推廣目標，婚慶紅酒市場圍繞的主要還是產品的“個性化定制’，而不同的營銷推廣目標會影響紅酒“個性化定制‘程度差異，最后都會在葡萄酒企業的營銷推廣策略中有所體現。婚慶服務的目標消費群體十分廣泛，不同的消費人群在收入水平、消費層次、個性愛好、需求特征等方面具有很大差異。因此，紅酒企業的婚慶專用酒需要進一步地來細化，即根據不同層次的消費者來開發不同檔次的婚慶酒，諸如酒標個性化程度、個性化酒套、酒的質量層次和酒水的價格等級等都要囊括在內。

二、婚慶紅酒市場的消費者購買決策過程

有資料顯示，我國目前正進入新的婚育高峰期，全揚州每年大概有300-1500

新人登記結婚，婚慶消費總量高達4000-8000萬元，而每年婚宴用酒總量超過1000萬元。而且，根據我們中國飲酒傳統習慣，婚慶用酒主要還是以白酒為主，葡萄酒在婚慶市場的出現只是起到了“錦上添花”的作用，也就是起到為白酒的“點綴‘作用。另外，很多的白酒企業可以說在婚慶用酒市場上都有所建樹，這些都為浩文酒業開發婚慶紅酒市場提出了更高的要求，比別人更專業、更優質的誠信最主要的根本。

★作為直營部的員工，我們首先要認識到誰是誰是決策者

根據對星期天對揚州酒店婚慶的簡單調查，加入揚州本地人文色彩的綜合評

估顯示，婚慶活動中約40%的決定出自女方，50%的決定出自雙方父母，10%的決定出自男方;而在出自雙方父母的決定中，又有約80%以上的決定出自雙方的母親。也就是說，在整個婚慶活動中，約80%的決定出自女性，即女性在婚慶決策中處于絕對主導地位。因此，利用女性慣有的時尚性、細膩性、模仿性和感性化等特點來促使他們做出決策尤為重要。而被選擇的婚慶紅酒“個性化訂制”的具體要求，就主要由結婚新人根據自己的喜好、經濟水平和消費習慣來決定。

★ 誰是消費者

在某一款紅酒被客戶選用當作婚慶用酒，并根據客戶的訂制要求進行產品設

計之后(我們的特標10箱以上，我們就可以做特標)，我們還需要進一步追蹤，已被選擇的葡萄酒將會被誰來消費。新人及其父母之所以選擇紅酒作為婚慶用酒，更多是期望在婚慶過程中滿足自身的時尚感、獨特感、榮耀感和浪漫感等心理層面的訴求。

這一系列訴求都被希望能夠在葡萄酒訂制產品消費前、消費中以及消費后得

以體現(我們可以贈送代表公司的慶婚花籃，這點又幫花藝公司或是婚慶公司銷售了一籃花，該花籃必須在提供我們信息的公司進行購買，達到互利的效果)。所以，婚慶紅酒消費者的訴求可以分為精神層面與物質層面，消費者的范圍包括新人及其父母以及在婚宴上的幾乎所有來賓都會成為紅酒的消費者，這些將要體驗婚慶訂制紅酒的人群，既是本次活動的消費者，而且有可能成為浩文酒業以后市場的潛在消費人群。所以說，婚慶紅酒市場操作人員，其實做的是“一石二鳥”工作。

★ 婚慶酒水預算有多少

平均每次婚禮消費，城市大多在4萬元-10萬元，農村也有1萬元-5萬元，其中酒水的消費占整個婚禮費用的5%-10%。也就是說，根據不同消費者的消費層次，婚慶酒水的消費低則千元左右，高則可以達到近萬元(包括白酒、啤酒、葡萄酒和部分飲料)。因此，就像我在先前討論的，在這樣一個市場條件下，我們浩文酒業可以采取不同的婚慶紅酒市場營銷目標，或著眼于利潤、銷量，或著眼于品牌樹立。在浩文酒業所能提供的產品形式上，為了烘托氣氛主要以紅葡萄酒(其中包括紅葡萄酒和干紅葡萄酒“干白不適合于婚慶市場避免搭配錯誤導致自身的銷售方案失敗”)為主，而我們公司選紅葡萄酒的等級質量可以根據具體客戶的`要求來確定。例如針對大眾型婚宴紅酒消費，我們可以采取銷量導向型營銷目標，為這一市場準備40-100以內的的紅酒應該具有質量上乘、口感適合以及價格適中等特點。而針對高端客戶，我們也可以采用利潤或者品牌樹立導向型營銷策略，深度開發“個性化”的紅酒產品，這樣品質卓越、較高價格的婚慶紅酒在這一場合就會得到釋放(具體客戶的要求來確定，也可以根據宴席的桌子不同的等次擺放不同層次的酒)。

★那么對于我們的直營市場部來說，消費者在哪里購買酒水最為重要，也就

是說銷售者的購買場所在哪里?

目前酒店在接受婚宴預定時，婚慶用酒酒水大都是采用自備的形式，所以婚

宴上的酒水就需要新人自己或者親戚朋友來自己選擇，而選購的渠道大體為商場、超市、批發商或喜糖、喜煙、喜酒分銷點。浩文酒業可以專門針對這類購買場所開發一系列促銷宣傳用品，例如條幅或者POP懸掛(‘XXXX、百年好合’、“經典浪漫、XX干紅”和“XX與您共慶天作之合”等)、家電購買(蘇寧電器、廣源國美、五星電器、等等)、家居用品消費、婚慶公司和花車裝飾公司(鮮花店預訂鮮花的)、婚紗攝影樓(上花轎、龍攝影、天長地久、羅馬假日、等等)以及結婚紀念照優惠卡、積分卡等等與其他婚慶用品的消費產生聯動，更為重要的是浩文酒業直營和其他商超、酒店營銷人員還需要與婚慶酒水銷售場所的經營者建立良好的客情關系，首先針對他們制定促銷激勵計劃，提供翔實的新人約定酒席的信息和新人的聯系方式訂信息，進而我們才能提前的做好預先宣傳工作和優惠政策，起到影響或者促使目標群體作出最終的購買決策。

三、繪制紅酒婚慶市場的營銷路線圖

在明確了我們婚慶紅酒市場開發的營銷目標和目標消費群體的購買決策過

程之后，我們還需要獲得目標消費群體的“第一手資料”。那么，從什么途徑來獲得比較準確的客產資料?通過婚紗攝影樓、婚慶公司、喜慶渠道批發商，我們可以制定一個婚慶酒水潛在客戶登記表，為下一步的客戶接觸和跟進建立客戶數據庫。這樣，我們浩文酒業的直營部和企劃部就可以有針對性地開展營銷推廣活動了。

具體的營銷策略可以有以下幾點：

★媒體宣傳

五一節、十一國慶節、元旦都是中國新人的結婚高峰期，這些是我們酒業公

司需要補抓的高峰期，這時候由于廣告宣傳效果的滯后作用，我建議在結婚高峰期的前一個月采用間歇式的廣告提醒，靠近高峰期的集中轟炸式投放策略(選擇媒體投放高質量的廣告。備注：由于紅酒市場還有張峪等品牌、還有一些所謂便宜的進口紅酒，所以光光靠投入廣告不沒有用的，在此時切入紅酒的正確辨別方法才是王道，別最后我們做宣傳別人得利)。所選用的媒體集中在區域市場的揚州晚報、一些揚州出租車的交通臺廣播為主。而且在平?？梢耘c電視、報紙和廣播媒體合作做一些婚慶文化之類的消費引導節目、欄目，在引導婚慶文化的同時，來宣傳企業的品牌。還可以舉行一些諸如婚禮照片評選大賽等目標消費群體參與性高的活動來對他們進行先期的品牌“潛移默化”(備注：這是我們平時需要逐步去做的，沒有一家企業是一口起橫跨包攬一個市場的，只能說從根本做起，讓消費紅酒成一個必然的趨勢，然而提到消費紅酒又會立刻想到，浩文酒業的紅酒品質、服務、價格、便捷)。

★ 公關事件(企劃部重點：提出一次購買連鎖反應政策)

為了輔助廣告宣傳的效果，增強目標消費群體的品牌 認知度。我們業需要“制造一些新聞事件(如情人節有獎派送，謎語競猜等活動)，贊助部分公益事業(如在節慶日，與當地民政部門聯手舉辦當地弱勢群體送溫暖活動)，來提升自己在區域市場的公眾品牌形象。在利用事件來進行公關營銷時，突出把握的原則是事件和新聞首先要與喜慶文化相結合，以保證傳播效果與目標市場的關聯度。

在新人結婚的一年之內，我們也會推出相應的后續方法，讓新人和其家庭成

為我們的媒介幫我們做宣傳，那才是真正的美譽毒的提升，具體辦法是，首次情人節、新人日后生子，結婚紀念時，我們浩文酒業都可以以一種電話祝賀、寄送賀卡或者小禮物的形式進一步擴大自身的忠實消費者基數，而且，這時消費者情感上得到的滿足有可能達到了“驚喜”的程度，很有可能也成為該款婚慶紅酒品牌的忠實“宣傳員”。 (采用送一瓶(其二人的形象特標)紅酒，讓新人覺得，有東西讓自己懷念結婚的氣氛、回憶)

★ 聯合促銷

婚慶市場囊括了諸如婚紗攝影、美容美發、家居裝修、首飾禮品、家用電器、飯店旅游、房地產、汽車工業等多相關產業(一方面可以節省我們的開支，另一方面也通過其他行業增加我們現有的目標消費人群，在這些鎖定的人群中，我們要尋找我們需要的重點目標和次要目標，主次分清)。所以，與這些相關的行業聯合起來進行促銷，將會以一種無形的方式影響到目標群體的購買決策。

例如在家居裝修賣場擺放專門的酒具和樣品，為婚紗影樓提供個性化的紅酒

贈品，提供一攬子購物積分卡等。簡而言之，婚慶紅酒市場的開發要與其他婚慶用品市場緊密結合，“你中有我，我中有你”，做到“潤物細無聲”，創造每一個與消費者進行溝通的營銷機會。

★目前來說揚州的婚慶市場的節目都很老套且很多都是一個模式出來，完全沒有新意，我們浩文酒業可以采取現場宣傳、促銷的手段

如果說，我們所有前期的營銷努力都是為了實現在婚宴場合的良好表現，那

么，婚宴當天就是要對婚慶紅酒營銷開發努力的一種綜合展示。也就是說，營銷人員要在婚宴場合最大化葡萄酒企業的營銷傳播效應。婚宴當天，雖然我們不能夠“喧賓奪主”地來宣揚我們浩文酒業的紅酒品牌，但是卻是關系到營銷傳播效果非常重要的一個環節。直營銷售人員在征得新人同意的情況下，可以通過活躍現場氣氛、參與性強的節目來達到自己的宣傳目的，比如有獎競猜、折扣券、抽獎、贈送珍藏酒等形式來進行。 如何讓所有的現場消費者帶著美好體驗離開婚宴，之后進行正面的口碑傳播，是我們在推廣環節不應忽略的問題。

★ 售后服務

我們先前提到，婚慶紅酒的消費者在消費過程中的情感訴求希望在售前、售中以及售后都得到尊重和體驗。如果我們紅酒直營人員在婚宴結束之后，覺得大功告成，認為已經達到了預期的目標，那就錯了。

要深度挖掘品牌的忠誠客戶繼而他們去影響更多的潛在消費者，是一個完整的婚慶紅酒市場開發計劃中不可或缺的環節。如果能夠通過日后的回訪，了解自己的不足，增強消費者對“自己確實做出了一個正確選擇”這一信心，還可以起到很好的品牌維護作用。

備注：接續公關事件執行方案(企劃部重點：提出一次購買連鎖反應政策)

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★ 酒店渠道：

通過酒店營銷、餐飲預訂、相關負責人等多種方式獲取會務信息。具體目標

酒店為：迎賓館、新世紀、花園國際、西園、揚賓、京華、順水樓、福滿樓、觀邸、廣源丁山、二十四橋、藍天大廈、天地、文津賓館、揚州人家、紅彬樹、萃園、怡園、蜀崗西峰、金聚德、紫京飯店、天虹、等。信息收集內容詳見會務信息采集表

通過免費贈送新人婚慶個性化紀念酒1對的方式來獲得新人的第一手資料。具體操作手法：凡在目標酒店訂制婚宴的新人滿800元贈送個性化婚慶紀念酒兩瓶，必須提供新人的聯系電話并提前一個半月訂制。力爭在一個月左右讓新人到專賣店來取。具體銷售工作在店內完成。

借助第三方接觸：主要通過酒店營銷人員，餐飲管理人員或預定人員等。準

備部分費用作為相關人員的公關費用。

電話咨詢相關信息的客戶：及時跟蹤，第一時間反饋信息

溝通的相關技巧：詳見會務客戶溝通流程

★ 婚慶市場促銷政策

明確營銷目標、界定目標消費群體，進而針對婚慶紅酒市場推出相應的營銷策略，葡萄酒營銷人員只有整個過程環環相扣、步步為營，保證婚慶紅酒市場開發各個環節的營銷溝通與執行的有效性與針對性，婚慶市場上的這朵紅酒“玫瑰”，才會讓我們嗅到其美妙的花香!

在婚慶市場中我們要把紅酒比作“玫瑰”

作為浩文公司送給新人的最好的服務和禮物

執行步驟：

1、 尋找目標顧客

2、 信息收集：酒店、婚紗攝影、家電專賣店、商超喜慶用品專柜

3、 溝通渠道：本公司的優惠政策、通過第三方進行溝通(信息收集方，有相應的公關。

◆ 外架方案 ◆

承租方，____________

出租方，____________

根據中華人民共和國民法典及有關規定，按照平等互利的原則，為明確甲乙雙方的權利和義務，經雙方協商一致，簽訂本合同。

第一條，甲方工程名稱及聯系人，

工程名稱，____________________項目，位置，_______________

甲方聯系人及電話，項目經理____________________，乙方聯系人及電話，____________________

第二條，租賃物的名稱、規格型號、日租金

以上租賃固定完全單價包含了租賃材料的租賃費，進場、出場運輸費用，進場、出場裝車和卸車費用、合理損耗費用、所有的措施、管理、利潤、稅金等一切費用。

第三條，資料提供

1、乙方必須提供的租賃物的北京市建委備案證明文件及相關材料的檢測報告及質量證明資料。

2、營業執照、稅務登記證、組織機構代碼證等證件復印件,復印件必須加蓋公章。

第四條，質量要求

質量合格，乙方提供的租賃物必須符合國家現行的相關規范要求，滿足施工現場使用要求。

1、架子管，架子管規格型號φ48，材質符合現行國家標準碳素結構鋼中235-級鋼的規定，力學性能滿足現行低壓流體輸用用焊接鋼管的要求。外觀尺寸符合130-__________建筑施工扣件式鋼管腳手架安全技術規范的要求。鋼管表面應平整光滑，無銹蝕、裂紋、分層、壓痕、劃道和硬彎，新用鋼管有出廠合格證。

2、扣件，采用可鍛鑄鐵制作的扣件，重量滿足國標要求，并符合現行國際標準鋼管腳手架扣件的規定。

3、碗扣架符合/2292-_____碗扣型多功能腳手架扣件標準。

第五條，送貨時間要求

要求乙方送貨日期暫定于__________年_____月_____日租賃時間暫定12個月。具體進場時間以甲方項目部電話通知為準，每批進場租賃材料數量甲方提前24小時通知乙方必須按照甲方規定使用時間和數量24小時內送至施工現場，延誤供貨按供貨不及時違約處理。乙方應具備滿足甲方所需租賃材料的數量、運輸車輛，以滿足工程進度的需要。

第六條，租金計算原則

1、架子管、碗扣架按延長米計算租金卡扣、托按個計算租金跳板按塊數計算。

2、合同有效期內，租金從乙方將租賃物送到甲方指定施工現場指定地點次日起計算，至施工現場指定地點退回之日止租賃期限按甲方施工現場指定地點實際租用天數計算，租金按實際發生量計算。

3、甲方所租賃周轉材料自工地確認丟失，甲方財務部核實后，出具賠償通知單給乙方，以通知單的停租日期為準，甲方不再付丟失部分的租賃費。

第七條，租金支付

1、押金，無。

2、付款方式，甲方租賃的品種、數量、使用時間，以施工現場指定地點指定收料人員在乙方的發、收料單上簽字為結賬付款依據。每一個月結賬一次。

3、乙方負責提供加蓋發票專用章的.滿足稅法要求的發票作為收款憑證。

4、如乙方不能提供甲方要求的資料、收款憑證，延報、誤報等原因導致租金支付不及時、結算延誤，所有責任及損失全部由乙方承擔。

5、如遇國家、北京市政策、法令影響、春節、節假日放假期間或冬施期間建設單位原因致使甲方現場停工的，甲方不支付乙方停工期間的租賃費其它不可抗力影響合同履行的，雙方另行協商。

第八條，運輸、裝卸和送、退驗收

1、甲方租用的周轉材料，由乙方送貨至施工現場指定地點并負責卸貨同時按收貨人要求碼放整齊，退貨時由甲方將租賃物碼放整齊，由乙方負責裝車及運輸乙方不得以任何理由拖延甲方退貨，否則甲方有權向乙方發出通知，退貨時間以通知退貨時間為準。

2、送、退貨時由甲乙雙方人員共同清點數量、檢驗質量，并在一張發、收料單上簽字，如有異議當面解決，一經簽收即為合格產品。

第九條，乙方違約責任

乙方已充分踏勘現場，了解工程實際狀況必須按合同約定的各方面要求送貨。乙方未按合同條款約定內容履行自己的各項義務及發生使合同無法履行時的行為，應承擔相應的違約責任，包括支付違約金，并賠償因其違約給甲方造成的全部經濟損失。

乙方支付違約金約定如下，

1、供貨期逾期違約責任，由于乙方供貨不及時或供貨中斷造成甲方工期延誤的違約，按租賃結算總價的20%支付違約金同時，賠償由于供貨期逾期違約給甲方造成的工期損失、相關損失及一切責任。

2、質量違約責任:按租賃結算總價的 %支付違約金并賠償甲方的相關損失。

3、聚眾鬧事、討薪、討款，按租賃結算總價的 %支付違約金。

4、合同的解除，因乙方送貨過程中出現所供材料質量出現問題、送貨不及時等違約行為，導致工程不能順利進行，甲方有權解除合同。自解除合同之日起，乙方承擔由此帶來的法律后果，支付解除合同的違約金，違約金為租賃結算總價的%并承擔由此給甲方造成的其它經濟損失。

5、終止合同，因乙方合同簽訂人或法人帶頭聚眾鬧事或口頭陳述終止合同或有書面終止合同報告，均視為乙方單方面終止合同行為，違約金為租賃結算總價的 %。

6、乙方單方面解除合同，按租賃結算總價的 %支付違約金。

第十條，索賠條款

因乙方違反合同約定給甲方造成了各種損失，甲方有權向乙方索賠除乙方承擔的違約金外需要承擔的各種損失。

第十一條，爭議解決方式

甲乙雙方發生爭議時，可以通過協商或者申請施工合同管理機構會同有關部門調解。不愿調解或調解不成，本工程的爭議解決方式約定采用向北京市朝陽區人民法院起訴。

第十二條，其他

1、租賃期間甲方負責租賃材料的維修與保養，并負責妥善保管，不得擅自將架子管、碗扣架鋸短、打眼、改制。

2、甲方未經乙方同意對租賃材料轉讓、出租或允許第三方使用的，乙方有權終止合同，收回所租賃的全部材料，租賃費結算至退回之日。

3、甲方根據施工現場指定地點需要可增加租賃數量，乙方應保證甲方的用量，否則視為乙方違約。

4、乙方提供的材料必須是經檢測合格的產品均滿足國標要求，架子管壁厚、卡扣重量必須滿足國標要求碗扣架確?？弁爰安灏寰鶠殍T鋼頭，托絲杠直徑必須不小于34㎜。

5、所有租賃材料退貨時乙方不得向甲方收取清理費。

6、甲方租賃乙方材料維修、報廢、丟失賠償具體如下:

①架子管、碗扣架、托、扣件丟失按材料原值賠償乙方架子管、碗扣架、托報廢按材料原值的70﹪賠償乙方，報廢品歸乙方所有扣件報廢數量按報廢2個折算1個計算，按材料原值的70﹪賠償乙方，報廢品歸乙方所有。

②零配件丟失超過總租用量的3%時按材料原值的80﹪賠償乙方。

③租賃物丟失由甲方按材料原值賠償乙方。

④乙方不收取租賃給甲方使用后的周轉材料的任何維修費。

第十三條，本合同一式肆份，甲乙雙方各執貳份，附件是本合同的組成部分，具有同等法律效力。

本合同自合同簽字蓋章之日起生效。

甲方，_________乙方，_________

法定代表人，_________法定代表人，_________

_________年____月____日_________年____月____日

◆ 外架方案 ◆

一、架體形象

1、立桿、水平桿、欄桿、橫向斜撐為黃色，剪刀撐為黑黃色相間(每段長度為400mm);

2、小橫桿 每個主節點處設小橫桿一道，小橫桿外伸長度不小于100mm，不大于150mm，小橫桿距主節點距離為120mm(不得大于 150mm);

3、安全立網

安全網強度符合規范要求，且張掛平整，并保持整潔無破損;

4、安全警示帶

1)、沿外架四周，每隔3層或10m設置20cm高安全警示帶(兼擋腳板)，第一道設于第2層水平封閉層處;

2)、警示帶安裝于外架外立桿的內側,采用18mm厚木膠合板。警示帶外立面采用油漆刷成黑黃相間的色條，色條寬150mm;

5、橫向斜撐

1)、一字型、開口型雙排腳手架的兩端必須設置橫向斜撐，中間每隔6跨設置一道;

2)、高度在24m以下的封閉型雙排腳手架可不設橫向斜撐，高度在24m以上，除拐角應設置外，中間每隔6跨設置一道。

二、架體基礎

1、位于土層上的架體基礎采用墊木枋或墊10#槽鋼，墊層厚度≮100mm;

2、位于結構樓板上的架體基礎墊150×150的木膠合板(厚18mm)或者鋼板(厚5mm)上焊接高100mm直徑為55鋼管。

外腳手架

三、架體搭設要求

1、立桿

1)、立桿縱向間距1.5m，橫向間距0.8～1.0m，步距1.76m;

2)、立桿各接頭必須采用對接扣件對接，對接立柱上的對接扣件應交錯布置，相鄰兩個立柱接頭不應設在同步同跨

內，同步內隔一根立桿的兩個相隔立柱接頭在高度方向錯開的.距離不應小于600mm，各接頭中心距主節點的距離不應大于步距的1/3即600mm。

2、水平桿

1)、每一主節點處必須設置一根橫向水平桿，采用直角扣件扣緊在立桿上，該桿的軸線偏離主節點的距離不應大于150mm;

2)、縱向水平桿設置在立桿的內側并采用直角扣件與立桿扣緊。縱向水平桿設于橫向水平桿之上;

3、腳手板

1)、腳手板采用竹跳板鋪設,每2步一鋪設;

2)、腳手板應鋪設嚴密、牢固、平穩，腳手板兩端用10～14#鉛絲固定牢靠。

4、連墻件

連墻件必須采用剛性構件，架體與建筑結構的連接采用剛性連接。連墻件設置按下表要求設置。

5、剪刀撐

高度≥24米的雙排落地式外架、挑架和爬架均必須沿長度方向和高度方向連續設置剪刀撐，高度<24米的雙排落地

式外架兩端分別自下至上設置剪刀撐一道，中間剪刀撐間距不大于15米，每道剪刀撐寬度不少于4跨6米，水平成角為45度至60度，搭接長度不小于1米，三個旋轉扣均布固定。

6、外架平網

外架必須在作業層的下一層設置安全平網，安全平網要掛至建筑結構邊。

7、外架水平封閉層設置

外架每隔3層，且不大于10m設置一道水平封閉層。懸挑外架的第一道水平封閉層設于懸挑梁上;爬架的第一道水平封閉層設于底座上。落地式腳手架的的第一道水平封閉層設于建筑物第一層頂板標高位置處。

8、架體人行斜道

1)、人行斜道每跑寬度不得小于1m;

2)、當搭設運料斜道時，每跑寬度不得小于1.5m，坡度以1:6為宜。

3)、斜道兩側及平分處應設置護攔和擋腳板，人行通道板上釘防滑條，防滑條斷面尺寸20×30mm，宜采用木質材料，間距不大于300mm。

4)、人行斜道應在腳手架外立桿設置，每6m高度設置連墻桿兩根(即6×7.5m范圍內設置連墻桿2根);

5)、斜道外立面設置連續剪刀撐。

外架防護棚

9、外架防護棚

腳手架外臨街、通道、交叉作業等位置需要搭設外架防護棚，防護棚搭設符合墜落半徑的要求。

物體墜落半徑規定

根據最新規范GB/T3068-2008要求

一級高處作業：作業高度(h)2-5m，墜落半徑(r)為3m。

二級高處作業：作業高度(h)5-15m，墜落半徑(r)為4m。

三級高處作業：作業高度(h)15-30m，墜落半徑(r)為5m。

四級高處作業：作業高度(h)30m以上，墜落半徑(r)為6m。

安全通道防護棚搭設長度與物體墜落半徑成正比，在物體墜落半徑內，通道防護棚必須覆蓋物體墜落半徑范圍。

◆ 外架方案 ◆

一、內容摘要

策劃背景： 有一份統計表明：全球成人中，有1/2的人不同程度患有肥胖，肥胖造成的各種心理負擔和三高癥狀促使人們急切尋找有效減肥的方法。所以，減肥市場具有良好的遠景與潛力，市場容量極大。但是面對各種層出不窮的減肥方法和展天蓋地的廣告，作為中小型女子美容院，在無資金進行大規模廣告投進的條件下，如何才能將自己所代理的減肥瘦身項目快速打開市場格式，并且巧妙回避正在市場上進行狂轟爛炸的競爭對手，終極取得令人滿足的利潤回報呢？

策劃思路：本項目要在“多快好省”的條件下獲得成功，必須進行差異化策劃，整合各種有利資源，進行“出奇制勝”，如此方為上策。通過對本項目的具體研究和判定，我提出了以下五步思路：第一、“綠化概念，差異定位”；第二、“軟文呼應，教育引導”，第三、“尋胖行動，促銷發布”；第四、“客戶關聯，步步為贏”；第五、“文化提升，營造回屬”。以上五步思路，也可簡稱為“立”、“拋”、“誘”、“扣”、“鎖”五大策略。

案例簡述：本策劃的主要思路和操縱過程如下：第一、“綠化概念，差異定位”，通過“立位”，給自己產品找到了一個正確的市場定位——“綠色經絡營養減肥法”，以區別于其它競爭者；第二、“軟文呼應，教育引導”，在本地報紙媒體上進行軟文廣告，通過“拋出”形象，對專業性和安全性的突出先容，樹立產品在消費者心目中的良好印象，形成認知度；第三、“尋胖行動，促銷發布”，運用有效的促銷手段和優惠政策，策劃出“尋胖大行動”，把潛伏顧客“***” 策劃到美容院來；第四、“客戶關聯，步步為贏”，通過在美容院老顧客群中的發動，環環緊“扣”，促使她們主動推薦和帶動新客源，實現利益點；第五、“文化提升，營造回屬”，在減肥項目取得初步成效時，不失時機的召開“減肥慶功會”，邀請成功減肥的顧客上臺分享減肥經歷，同時再次發動新客源，把新老顧客都牢牢“鎖定”在本院中，營造出回屬感。通過此五大步驟的深進與實施，終極成功化解了中小型美容院在接手新產品/項目時的傳播瓶頸，實現了經濟效益與社會效益的雙豐收。

二：策劃案例：

名流美容機構，是一家中小型專業女子美容機構，在20xx年6月，為了使美容業的“淡季”不淡，預備引進一項新的營養減肥法。但是，面對著市面上各種減肥藥物的強大廣告攻勢，及各種健身會所所推出的運動減肥法，在無力投進較大廣告支持以取得傳播效果的條件下，該如何策劃創新，走出經營困境呢？

20xx年，我作為名流美容機構的顧問，在面對以上題目時，首先開始了具體的搜集、整理工作。

通過搜集發現：固然市場上各種減肥產品數不勝數，減肥廣告讓人眼花繚略冬但是，對于肥胖卻往往無能為力。傳統的減肥法，通常采用的是利尿、腹瀉、或添加中樞神經抑制劑來達到減肥目的，但是肥胖的根源——脂肪堆積，卻沒有得到根本解決，也根本解決不了。所以一旦減肥產品停用，馬上出現體重反彈的`現象。同時由于錯誤的減肥方法導致身體性能嚴重損傷，還輕易造成減肥后遺癥，有不少人在服用減肥藥后相繼出現頭痛、腹瀉、乏力、體重增加等癥狀，導致人們不再相信減肥藥，針對于此，世界衛生組織提出了健康減肥的要求：不傷身、不腹瀉、不節食。所以有消費能力的“胖人”一族，都?？丛趯I的美容院中，尋求到一種科學、健康、安全、公道且真實有效的減肥方法。

經過對搜集、整理到的情況的綜合分析，我接下來進行了深進細致的判定工作。

多年來的各種減肥廣告，已經培育出一個需求旺盛的市場，但是面對減肥傷身的麻煩，假如我們的項目能夠在彌補當前市面上流行的減肥產品的劣勢的條件下，有針對性的宣傳，并且通過策劃創新手段，有的放矢，一招致敵，堪稱上策。

但是，從哪里創新，如何創新，通過哪些步驟創新呢？

根據搜集到的資料進行有序整理和判定，并經過反復的論證和思考，我為名流美容機構提出了以下五點創新策略：

“綠化概念，差異定位”：簡稱“立”法。通過對競爭產品的分析和判定，給自己產品找到了一個正確的定位——“綠色經絡營養減肥法”，提煉出獨特的訴求點：專減各種頑固性肥胖及反復減肥反彈者！同時針對當前減肥市場的混略冬自我定位為“綠色針灸法”（不需要刺破表皮，無交叉感染、無痛苦）。以區別于其它減肥方法（技術）。

“軟文呼應，教育引導”：簡稱“拋”法。在綜合考慮了各種廣告形式后，有針對性的選擇在本地報媒上進行軟文廣告，通過“拋出”形象，從減肥顧客的角度，以真實的體驗故事，對“綠色經絡營養減肥法”的專業性和安全性進行突出先容，樹立本項目在消費者心目中的良好印象，同時對名流美容機構的品牌認知度也進行了有效傳播。

“尋胖行動，促銷發布”：簡稱“誘”法。盡管所有的人都清楚“天下沒有白吃的午餐”，但是盡大多數人，尤其是女性朋友，卻經常懷著憧憬著能意外獲得“白吃午餐”的機會。假如說剛才的“拋”法是正，那么這個“誘”法就是奇了，通過“拋”法拋出自己的專業性、安全性等品耪關性，“誘”法則通過有效的促銷手段和優惠政策，把意向顧客群網羅到名流美容機構來。

“客戶關聯，步步為贏”：簡稱“扣”法，通過先前的“誘”法，把目標意向顧客吸引住后，這還不算，商家策劃的目的，在于追求利益最大化，如何彌補軟文廣告和促銷宣傳的不足呢？策劃人再通過“扣”法，在美容院老顧客群中進行充分發動，設置利益點，進行以一帶三、環環緊“扣”的創新策略，促使她們主動推薦和帶來新客源，實現美容院與老顧客的多贏。

“文化提升，營造回屬”：簡稱“鎖”法，通過前面四個步驟的預設與呼應，如何才能把美容院的已有顧客的忠誠度培養起來，以促成更多的美容消費呢？我以為，營造文化回屬感最為關鍵。所以，我建議在“綠色經絡營養減肥法”取得初步成效時，不失時機的策劃舉辦“健康減肥、離別肥胖”慶功會，邀請在本美容院內成功減肥的顧客上臺分享減肥經歷，借助這個活動一方面可以再次發掘、帶動新客源，另一方面通過美容院企業文化的宣導，營造出回屬感，把新老顧客都牢牢“鎖定”在本院中。

一個成功的策劃案應該具備一定的虛構性。

美容行業，本身就是一個給予人夢想和?？吹男袠I，在這個“綠色經絡營養減肥”項目策劃中，我們通過有效的宣傳手段，將減肥瘦身與時尚、美麗、健康的概念完美結合起來，針對目標顧客群進行形象的、超越現實的描述與傳播，使他們更加堅定了減肥的信念，而追求青春美麗、延緩朽減肥產品排行榜邁的夢想。

一個成功的策劃案應該具有相對的超前性。

在本策劃案中，我們通過對當前減肥市場的綜合分析，開創性的提出了“綠色經絡營養減肥”的概念，首次提出了“專減各種頑固性肥胖和屢次減肥反彈者”，有力的強化訴求了自身的上風，從競爭對手的圍攻中殺出一條門路，同時公然承諾與減肥顧客“簽訂6年不反彈”協議，這在美容減肥業內也是普軌荒的第一次。

一個成功的策劃案應該具有相對的新奇性。

為了突出“綠色經絡營養減肥法”的專業性，我們通過在本地報媒上撰寫軟文，以“逆反法”從消費者的角度進行宣傳；同時拋出“尋胖大行動”的促銷方案，凡是符合我們所尋的“胖”者的要求，都可以獲得免費減肥的名額，此策一出，即掀起軒然大波，名流迅速出名，為追求苗條美麗的人士所熟知?！罢焙稀捌妗眲伲瑒撔虏粩?。同時再結合發動老顧客帶動而進一步拓展客源，普軌荒的舉行“減肥慶功會”再造***。連環相扣，招招領先。

一個成功的策劃案應該具有可操縱性。

在本案實施上，我們制訂了嚴密的分工與協作計劃。在什么時候推出軟文報道，什么時候發布促銷廣告，在廣告發布后，誰來負責接待咨詢，誰來發動美容院老顧客，如何預防“揩油”客戶，后期如何創新續進……都安排專人負責，總體協調，只待侍“機”而謀。

首先，我們對“綠色經絡營養減肥法”的健康理念和減肥原理進行了深度提煉和總結，將中醫經絡點***、推拿、耳***減肥和最新科學的營養燃脂減肥法有效的結合起來，推出了針對26種頑固性肥胖的獨特減肥技術，以幫助減肥客戶找出失敗根源，訂立科學減肥計劃。針對各種以利尿、腹瀉、添加中樞神經抑制劑等醫藥行業的減肥藥，我們的上風在于“均衡營養”，提出了“不傷身、不節食、不腹瀉、不乏力”四不原則；針對專業美容院近期流行的針灸減肥技術，我們考慮到很多美容客戶怕“針”的心理特征，提出了“綠色針灸減肥方法”的概念，即與旋磁美容儀器相結合，通過動態磁能的作用，有效的刺激***位，達到不刺破表皮而具有針灸的同樣效果，杜盡了在減肥操縱過程中的交叉感染與美容師針刺不準的技術題目。

通過對各檔競爭產品（項目）的對比與差異化定位，我們終于有了自己的市場定位——“專減各種頑固性肥胖和多次減肥無效者”。

在此基礎上，我們首先抓緊對美容院的前臺接待的電話咨詢解答培訓及美容師的專業技術培訓，20xx年6月中旬，在盤錦本地最受歡迎的《遼河晚報》上，刊登軟性報道文章發表在“健康·時尚”專版，通過對名流經營理念的專訪，重點先容了近期推出的“綠色經絡營養減肥法”的專業性、安全性、實效性，結合對傳統減肥方法的比較，從專家的角度提醒愛美人士：減肥應該提倡科學、營養、安全、公道及有效的方法?？浯笠浴罢钡钠放菩蜗髤⑴c，迅速在消費者心目中占占有利地位。

與此同時，我們又發布了“以奇制勝”的促銷廣告，面向社會公然征集20名體重達到或超過160斤以上的“胖”女士，只要打進熱線并且符合條件者，都可以享受免費減肥的待遇，這個活動，我們稱為“尋胖大行動”。

當然，天下沒有白吃的午餐，對于商家而言，這句話更是至理名言，免費減肥，也是面臨著本錢消耗的，而現在消費者也是非常理性的，假如純粹的免費活動，她也還會懷疑是否落進了商家的圈套。所以，當尋求免費減肥的顧客被“誘”法吸引過來后，我們的前臺接待職員會真誠的告訴她，我們的促銷是免費，但是這個免費是有條件要求的，即在達到我們協議中的承諾的減肥效果后，顧客必須幫助推薦三位朋友前來消費，才可以獲得全部免費。由于我們率先推出了與顧客簽訂減肥協議，不達到承諾標準，盡不收費，所以，此舉固然有“誘”的成分，但是被“誘”來的顧客卻沒有多大的異議，由于協議的承諾，都感到相對放心。

當“尋胖大行動”這個免費征集活動開始后，短短的十天之內，一下子來了20名準顧客，效果都非常理想，顧客滿足而來，滿足而往。再通過美容師的專業到位的服務和營銷，有不少單純為減肥而來的顧客，也在美容院內進行了其他美容項目消費。

7月初，我們考慮到，這時候，再做免費的廣告是不行了，接下來，我們又策劃了“先減肥再付款”的活動，顧客來店減肥，只需要付少量定金，就可以享受全程減肥，并簽定協議，當達到協議效果時，再付足余款。（收取定金既是為了讓顧客真正配合你，不出現信心渙散的局面，同時也有效地減低了操縱風險。）

通過以上兩個步步緊扣的活動，使得名流美容機構在短短的一個月時間內，便快速聚集了近40名顧客，風險流失率在20%（符合預計數據）。這兩個奇正合謀的關鍵性的策略，迅速打開了盤錦健康減肥的新浪潮，提升了名流美容機構的品牌著名度與美譽度，樹立了健康減肥專業機構的形象。

8月，我們又乘勝追擊，環環緊扣，通過成功的公關聯誼活動，再次創下了另一個新高。為了深度發掘潛伏顧客群體，鼓勵與發動客人帶動客人，擴大名流的著名度，解決廣告傳播的局限性。我們特別策劃了“健康減肥、離別肥胖”大型聯誼晚會，美其名曰減肥慶功會，鼓勵美容院的每位消費顧客都能帶動她四周的肥胖朋友參加，同時面向社會公然召集參與名額，以獨特的晚會形式（文藝表演、互動游戲、出色抽獎、減肥成功者先容經驗、歡樂盛宴……）吸引了不少消費者電話咨詢，終極參與者超過80人。

在“健康減肥、離別肥胖”的聯誼會上，我們所提倡健康減肥理念，以其趣味性、真實性、參與性及健康知識性獲得了“重量級”嘉賓的一致認可，晚會結束，不少新客人當場下單交納減肥定金，當時火爆的場面，讓老總笑得差點合不攏嘴。

通過兩個月的實施操縱，在眾多美容院都“慘淡經營”的美容淡季內，名流美容沙龍卻一枝獨秀，出盡風頭，通過策劃創新，短期內發掘出新客戶50多名，創直接單項利潤6萬元以上（其它美容消費未計）。

值得一提的是，正是由于看到名流美容機構的出色佳績，當地有些小型美容院，甚至打起了擦邊球，聲稱自己是名流的分店，而欲圖借光名流的品牌而分得一杯羹，在這個時候，我們將“綠色經絡營養減肥法”的技術與市場模式整理出來，面對四周的城市進行項目招商，以其“專減各種頑固性肥胖及反復減肥反彈者”的獨特賣點，一下子切中市場要脈，迎合了廣大美容院經營者的心理，經過市場策劃與品牌運作，效果非常好，讓同行大跌眼鏡。

◆ 外架方案 ◆

發包方： (以下簡稱甲方)

承包方： (以下簡稱乙方)

甲方因施工生產需要與乙方建立勞務關系，雙方遵循平等、自愿、協商一致的原則，訂立勞務合同關系，雙方共同遵守執行。

1、工程名稱

2、工程地址

一、承包方式

承包方式為包人工費

二、承包內容

工程主體懸挑雙排腳手架的搭除(包括預埋鐵環、預留洞的的留置等)，包括安全通道、臨邊和洞口防護、安拆卸料平臺、上人架板的鋪設、所有架桿、花格板刷漆等內容，掛廣告牌、標語牌、樓層牌等，扣件、鋼管、架板、密目網等材料的及時清理并按規定堆放碼垛(包括所需材料裝卸車 )。

三、質量要求

1、必須遵守公司管理制度，嚴格按《腳手架搭設與拆除規范》作業，確保搭設質量達到合格目標。

2、按照外墻腳手架搭拆、洞口臨邊防護的相關規范及施工單位專項搭拆方案及技術交底要求進行搭拆。

3、外腳手架和密目網、安全網必須隨時做到整潔完好，外腳手架伸出屋面和密目網外的長度要統一。

4、架子搭設時與建筑物拉接必須牢固可靠。

5、搭設的架體必須保證穩定性和安全性，要求腳手架不傾斜、不彎曲、不搖晃、架子搭設時做到桿件橫平豎直。

6、必須加強過程控制，每一階段腳手架或防護安裝完畢后，首先自檢合格，然后交由項目部、監理檢查驗收。同時做到工完場清。

7、腳手架的安裝人員必須正確佩戴勞保用品，安全帽系住下顎帶，安全帶必須高掛抵用。

7、腳手架的拆除必須有專人看守，嚴禁高空拋物。

四、進度要求

嚴格按照甲方的進度要求進行施工。

五、安全責任

1、架子班對所進場的架桿、扣件、架板等負責全面管理責任，施工現場周材堆放要合理

2、進場工人必須接受安全教育，嚴格執行各項規章制度，嚴禁違章作業，嚴格遵守勞動紀律及各種操作規程，否則發生事故后果自負，嚴重者追究其刑事責任。

六、甲方責任和義務

1、 施工前下達詳細書面的技術、質量、安全、進度交底任務書，全面負責施工技術指導工作，及時解決乙方在施工工程中的各種問題。

2、 協調各種施工的流程，合體安排施工計劃，為保證工程順利進展，積極創造良好的施工條件和生活條件。

3、 提供乙方人員住房，乙方人員必須遵守生活區的規定。

七、乙方責任和義務

1、 乙方必須嚴格遵守甲方的各項規章制度，服從項目部的管理，嚴格遵守施工操作規程，做到文明施工。

2、 經常對工人進行法紀、安全、技術等教育，不能讓違法、違紀、打架、斗毆、偷盜現象發生，如有發生，后果自行負責。

3、如因乙方過失或故意等原因所造成的不良后果及損失，由乙方承擔。

八、違約責任

違約方承擔責任，并賠償對方經濟損失

九、文明施工

1.按照項目部要求，市政府、市建委頒發的文明施工有關規定進行施工，必須做到工完、料盡、場地清。

3.該班組所承包范圍內的所有材料，包括機具必須按照施工單位以及項目部要求進行堆放和安裝。

十、承包單價

1.按圖紙建筑面積元/㎡計算。

3.以上均為一次性搭拆(若未按規范搭拆甲方要求拆除重新搭拆的架子視為一次性搭拆)。

十一、付款結算方式： 。

本合同一式兩份，甲乙雙方各持一份，本合同甲乙雙方簽字后生效，合同條款履行完畢時自行終止。合同未盡事宜甲乙雙方協商解決，并可另行補充協議，享有本合同同等法律效力。 合同訂立時間： 年 月 日

合同訂立地點： 工地辦公室

甲方負責人： 乙方負責人：

◆ 外架方案 ◆

甲方(發包方)：____________

乙方(承包方)：____________

根據《xxx民法典》，《xxx違筑法》，《xxx勞動法》及其它相關法律。行政法規的原則，經甲乙雙方友好協商。特制定以下條款，雙方共同遵守：

第一條、工程概況

1、工程名稱：____________________________。

2、工程地址：____________________________。

3、建筑面積：____________________________。

4、結構類型：____________________________。

5、工程造價：____________________________。

第二條、承包方式

乙方對_______________工程項目勞務人工費總承包。

第三條、承包范圍

本工程承包范圍為甲方發出的施工圖中地梁面以上鋼筋工，模板工，泥工三大工程所屬的勞務工作(不含水電，消防，門窗安裝，油漆，涂料，欄桿及扶手鋼筋豎焊金屬構架，防水及外墻面隔熱保溫等工程)。

第四條、承包工期

本工程自_____年_____月_____日開工，于_____年_____月_____日完成交工，共計_____日。

第五條、費用標準

1、勞務費按實際施工建筑面積每平方米______元。

2、甲方委托乙方完成承包范圍以外的工作(包括地梁面及以外的工程)雙方以現場市場價進行協商處理。

3、工程在施工過程中若發生設計變更，勞務整體在人民幣______以內，甲方不另外補份，變更量在______元以上，甲方將變更的勞務費按實調增(建筑面積增加不在此約定范圍內)。

第六條、工程質量安全管理

1、用的標準、規范為省標化文明施工、施工方案、作業指導書、公司質保手冊，安全管理執行國家安全操作規范且雙方應執行公司質量安全獎罰條例。

2、乙方必須嚴格執行并服從四級質量安全檢查管理程序(自檢、企業檢、監理檢、地方安檢)。

3、安全目標為杜絕重大傷亡事故，輕傷事故頻率小于千分之一，如發生安全事故直接經濟責任由責任方承擔。

4、標化管理目標為省級標化達標工地。

第七條、履行保證金及勞務人工費及支付

1、乙方進場施工在一周內向甲方繳納勞務履約保證金人民幣______萬元整。

2、甲方在工程主體封頂五日內一次性返還乙方履約保證金人民幣______萬元整。

3、本工程主體框架結構到五層樓面完，甲方按總價的`______%支付乙方勞務費，以每本月_____日進行工程量的.結算，次月五日內支付____%人工工資。

4、現場除合同包干外的另外用工，每日平均_____元，技工為每日_____元。

5、方應將乙方的人工工資打入乙方的賬戶，乙方向甲方提供人工費收據。

6、工程完工后一個月內付清全部勞務工程款。

第八條、甲、乙方的職責

1、乙方只提供對焊機一臺以及該項目施工工程中所需用的材料，其余均由甲方負責。

◆ 外架方案 ◆