述職范文|人工只能發言稿(范本15篇)_人工只能發言稿

人工只能發言稿(范本15篇)。

〖一〗人工只能發言稿

21世紀是一個知識經濟的時代，更是一個管理創新的時代。財力、物力、人力是企業生存和發展的基礎，但是擁有多少資源并不能說明什么，俗話說鋼用在刀刃上，這就看我們怎樣使用以及怎樣使用，這才是其中的關鍵，而這個關鍵就在于企業的管理創新。管理創新作為經濟全球化時代的標志，它推動了企業的不斷發展并逐步完善，是企業在市場競爭中取勝的基本條件。創新是一個民族的靈魂，是一個國家興旺發達的不竭動力在全球經濟進入信息化、網絡化的當今，企業要想在激烈的動態競爭環境中取得成功，務必依靠企業的素質和競爭潛力的持續提升，而企業可持續發展的動力源泉就是管理創新。

在知識經濟時代，創新是核心，沒有創新，企業也就失去了核心競爭力。為此企業務必不斷地創新管理理念，強化企業管理方面的意識，為企業不斷提高自身的競爭力帶給理論指導，使企業在激烈的市場競爭中能夠立于不敗之地。管理創新在企業發展中將起著決定性的作用。

管理創新能夠提高企業的生存潛力美國著名管理學大師彼得德魯克說過：不創新就死亡。知識經濟下競爭日趨激烈，個性是金融危機的當下，生存是企業面臨的一個很大的問題。企業只有不斷地進行創新才能夠有實力應對競爭，跟上時代發展的步伐。如果不進行創新很可能就會遭到淘汰。管理創新能夠提高企業的經濟效益。企業作為經濟組織，其目的就是為了取得最佳的經濟效益，而管理創新的目標就是要提高企業有限資源的合理配置。要實現這一目標，僅僅靠先進的技術、熟練的勞動者和現代的設備、優質的材料是遠遠不夠的，還務必有先進的管理理念，保證勞動者、高素質和生產力系統的有序結合，使各生產經營環節相互協調。創造性的管理能夠有效地挖掘企業生產潛力，增加經濟效益。

管理創新能夠提高企業的環境適應潛力當今社會，個性是網絡化的這天，各種力量縱橫交錯，企業間的聯系更加密切，隨時可能受到外界各種力量的制衡。企業惟有在生存過程中不斷創新與外界交互作用的方式，才能尋找到一個有利于自己的均衡點，贏得一個良好的外部環境。

管理創新能夠提高企業的競爭力企業在進行市場競爭和市場拓展時，將遇到眾多競爭對手，這一競爭過程其實質為多個博弈對象的動態博弈過程，一個企業若能在這一過程中能夠最先獲得管理創新的具體方案，便能戰勝對手，獲得博弈的勝出。這個具體方案便是在能預見對手們的相應對策條件下尋找出最佳的、新的市場策略和運行方式而已，這就是一種管理的創新。許多跨國公司在瞄準中國市場后，所采取的一系列市場行為，均有其戰略意圖，這一意圖本身就是一種創新。

應對變化，只有創新。誰繼承以往的做事方式，注定會帶來災難乃至死亡。作為創新的一個重要方面，管理創新在企業的發展過程中將具有重要的指導好處。小到企業的生產管理，大到企業的發展戰略，管理創新理念無不作為一個獨特的視角貫穿其中，并指導著企業的健康發展。

〖二〗人工只能發言稿

尊敬的各位領導、親愛的同事們：

大家好！

我很榮幸地站在這個領獎臺上，內心無比激動。我覺得這次獲獎即是對我工作的肯定，也是對我的一種鼓勵。在此，我向支持和幫助我的公司領導以及同事們表示衷心的感謝，還要感謝此次活動的策劃人員和工作人員，感謝你們！

公司此次舉辦的各項比賽活動激發了我們學習的潛力和動力，給了我們一個真正提高自我，展示自我的平臺，也給我們營造了快樂工作、快樂生活的良好氛圍，增進了與領導、同事間的感情。

其實我們每一個人都是集體中的一分子，每一次的進步和榮譽都不開團隊成員之間的相互協作和幫助，更離不開領導的正確指導。我從一名倉管員到一名物控員，工作業務上發生了很多的變化，通過自身不斷地努力和學習，還有領導、同事們的幫助，讓我很快能夠適應快速地開展工作，這期間了解熟悉了原材料收、管、發的操作流程，對K3系統的操作和業務流程也有了很大程度的提升，正是由于這些工作經驗的積累，我才能夠在此次供應鏈比賽中獲獎，在今后的工作中我將戒驕戒躁，以更加虛心的態度向他人學習請教，通過不斷地學習來提升自身的能力，端正自己的工作態度，以更高的工作目標來激勵自己,要求自己，不斷熟悉和完善自己的工作方法、提高工作技能以適應公司的發展需要。

成績屬于過去，挑戰就在眼前，今后的工作任務將更加艱巨，我將把過去的成績作為新的工作起點，勤奮敬業，始終保持良好的精神風貌和飽滿的工作熱情，全心全意的投入到工作中去，為公司的發展前景盡一份力！

發言人：劉艷梅

〖三〗人工只能發言稿

學習內容：定語從句中關系代詞who, whom ,which ,that ,as的用法。

定語從句是一個很重要的語法項目，為以后的英語學習打下堅定的基礎，也是初高考出現頻率較高的考點。

知識與技能目標：幫助學生掌握關系代詞who, whom, which, that, as 的用法，豐富學生的語法知識，形成獨立的學習能力，能夠運用這些知識去解決定語從句的習題。

過程與方法目標：讓學生主動參與感知——積累——理解關系代詞的過程，讓學生學會關系代詞的.用法，學會探究解決問題。

初中生剛剛接觸與從句，對句子結構認識不夠清楚，但是這部分內容很重要，有助于學生完善整個英語語法知識結構。

本課題主要采用啟發式教學策略，合作學習，探究學習的策略，在教學中，創設問題情景，以小組為單位進行討論，合作學習，得出結論。

Marry is a beautiful girl. Marry is a girl who has long hair.

老師總結：什么是定語從句，先行詞，引出定語從句由關系代詞，關系副詞來引導。 第三步：介紹引導定語從句的關系代詞。

創建量規，向學生展示他們將被如何評價（來自教師和小組其他成員的評價）。另外，可以創建一個自我評價表，這樣學生可以用它對自己的學習進行評價。

教師以啟發誘導的方式向學生提供幫助和指導，針對不同的學習間斷的學生采取不同的幫助

和指導，之處不同水平的要求，給予不同的幫助。對于學習能力強的可以以暗示的方式進行指示，對學習能力差的學生可以通過逐步深入的方式進行討論。

在學習結束后，對學生的學習做出簡單的總結，可以布置一些練習題，以強化學習效果。

〖四〗人工只能發言稿

很高興與各位新老朋友在這樣一個平臺進行溝通和交流，xx公司全新改版的網站已展示在大家面前，全新的風格、豐富的內容、良好的互動可以讓你更加全面的認識并了解xx。

自1990年創立xx涂料制造有限公司至今，企業已歷經近二十載，我們在風雨中前行，在挑戰中探索發展，從最初的小作坊成長成為現今集研發、生產、銷售水性涂料和溶劑型涂料等系列產品于一體的高新技術企業。我們始終追求技術創新和品質卓越，公司產能與市場占有率均躍居行業前列。企業通過了“國家3C強制認證”、“ISO”等各項管理體系認證，xx品牌榮獲了“中國馳名商標”、“中國十大環保漆品牌”、“中國十大涂料品牌”等一系列榮譽，產品銷售網絡遍及全國70%的區域，品質與服務贏得了社會各界的普遍認可。

實踐告訴我們，良好的企業形象依賴于優秀的企業文化。一路走來，xx文化日益形成并完善，它是企業成長的動力，它凝聚了我們的力量，豐富了我們的理念。企業確立了“誠信，責任，團隊，共贏”的核心價值觀，我們認為：一個具有社會責任感、擁有精誠協作團隊的企業是能夠有所發展與成就的，是能夠真正實現與員工、與企業、與社會的共贏的。

新時代的涂料市場風云變幻，行業競爭日趨激烈，我們肩負著“追求卓越品質，提供專業服務，創造健康家居環境”的使命，我們利用創新技術、把專注研發健康環保節能產品作為工作的重點，以適應市場需求的不斷變化，更加穩固xx在國內涂料市場的地位。同時我們擁有超越自我的目標和激情昂揚的團隊，我們有理由相信，不久的xx將加入到行業發展最快、最具影響力的品牌之列。

〖五〗人工只能發言稿

第一次工地例會

開場白：由建設單位組織，邀請參建三方參加第一次工地例會等等

聲明會議流程：

1、業主、承包單位和監理單位分別介紹各自駐現場的主要組織機構、人員及其

分工。

2、建設單位根據監理合同宣布對總監理工程師的授權。

3、建設單位介紹工程開工準備情況。

4、承包單位介紹施工準備情況。

5、業主施工準備情況提出意見和要求。

6、總監介紹監理規劃的主要內容，在以后的施工中應注意的問題。、

7.請業主就監理及施工單位提出要求

8、研究確定各方在施工工程中參加工地例會的主要人員召開工地例會周期地點及主要議題。

一、對監理及施工單位的意見和要求，具體內容如下：

(1) 要求開工前對進場設備、儀器進行報驗，凡測量和計量儀器均應附法定檢

測單位的鑒定證明。進場施工設備、儀器應與施工技術需要合理匹配。

(2) 工地管理人員要求到崗到位。開工前應報審施工主要管理人員名單和相關

資質上報的管理人員名單要求到崗到位。各項具體工作應落實到人。尤其專職質檢員、安全員必須到位。

(3) 對進場所有施工原材料的現場抽樣試驗必須經施工、監理、或業主共同見

證，其試驗結果方能有效。

(4) 施工期間不能隨意更換施工作業班組和主要崗位管理人員，如確需更換的

應提前報請業主、監理同意，以免影響工程質量和工程進度。

(5) 施工準備工作應充分。開工前應提交開工申請報告，經監理審查批準報業

主同意后才能開工。資料的時間問題請施工單位按規范要求填報。

(6) 施工組織設計經監理、業主審核批準后，應嚴格按施工組織設計組織施工，

不得擅自改變施工方案。如確需更改的應提前報請業主、監理審批。由于改變施工方法和施工措施而造成費用增加的，增加部分將由施工單位自行承擔。

(7) 設計變更必須通過設計單位和建設單位。施工組織設計須經施工單位總工

程師批準，在實施中如要變更也須經總工程師批準并報總監理工程師和業主同意，方可變更。不得隨意變更。

(8) 為保證工程質量，要求做到“三嚴格”：（1）、嚴格按圖施工；（2）、嚴格

按施工規范施工；（3）、嚴格按施工組織設計施工。

(9) （該項目視施工合同而定，目前只是一般要求）施工單位要在每月25日

前報送施工月報及工程款預付申請。內容包括：工程質量、進度、投資的計劃與實際完成情況，施工中存在的問題及解決方法，需要業主和監理協助解決的有關事宜以及下月的工作思路與計劃。

(10) 建立工地例會制度，由監理現場辦主持，業主、施工單位參加。根據需要

邀請設計和相關單位參加。會議內容主要是提出存在問題，協商解決辦法。

(11) 監理人員對工程質量監理實行旁站、巡視、平行檢查及工序交接驗收制度。

要求施工單位無條件配合監理工作，嚴格工序的交接驗收。特別是隱蔽工程的驗收，必須在施工單位自檢合格的基礎上，提前通知監理人員和業主進行驗收。否則不允許下道工序施工。

(12) 要求施工單位必須尊重和服從業主代表和監理人員的管理和監督，做好配

合工作。

〖六〗人工只能發言稿

尊敬的經理、各位領導：

大家好!在此，我謹代表制造車間全體干部員工，對本次公司實施扁平化管理進行表態發言：制造車間全體干部員工堅決擁護公司領導關于實施扁平化管理的改革舉措。按照公司統一發展的工作部署，切實抓好扁平化管理工作在基層車間的推進和落實，充分發揮基層車間的保障職能，我們要堅決做好四個方面的工作。

1、嚴格落實集團公司及公司qhse管理要求，深化基層車間安全管理，認真執行操作規程，進一步深化強三基、反三違活動。牢記基層管理者身上背負的安全使命，把職工安全放在心上，將安全生產貫徹在生產工作的始終。為公司生產建設服好務。

2、抓好基層建設，嚴細現場管理，促進管理創新和技術創新。強化基層建設，進一步明確基層建設的目標和重點，通過狠抓建章立制，強化技能培訓，實施政策引導，提升基層隊伍素質和裝備水平，改善基層生產、生活條件，夯實基層工作基礎。

3、抓好員工素質教育，用高素質的基層員工隊伍保障企業持續發展。抓好導師帶徒活動的落實，結合崗位需求，重點強化以應知應會、崗位技能、安全環保、操作規程等為主要內容的基礎性培訓，使全體崗位操作人員的基本素質邁上一個新的臺階。針對近期改造過程中，生產車間里不斷增加的新設備、新工藝，我們將進一步強化關鍵崗位的培訓，加強基層重點設備、重點工藝管理人員的培訓，不斷提高基層技術人員綜合素質，以滿足新設備、新工藝實施后所產生的新崗位的技術要求。

〖七〗人工只能發言稿

尊敬的各位家長：

你么好！

今天召開了我們托班的首次家長會。我先自我介紹一下，我是小小班的班主任嚴老師，而坐在我身邊的是小小班的朱老師和施老師，在托班除了我們班主任以外還有一名生活老師,許老師。請允許我代表我們班所有老師對你們的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝，同時，也特別歡迎可愛的寶寶加入到我們這個溫暖的大家庭里，希望在今后的日子里我們能成為朋友，成為親密的合作伙伴。

今天召開這次家長會的目的是：讓家長了解寶寶初入園容易出現的一些問題、幼兒在園的學習和生活，以及家長需要配合的一些工作等，幫助寶寶盡快適應幼兒園生活。

一、幼兒情況分析：

寶寶平均年齡為2——3歲之間，初上幼兒園是他們第一次離開親人，走入到集體的生活中來，面對陌生的環境、陌生的面孔，多數孩子們會有許多的不適應，孩子會產生焦慮情緒，在心理學上稱之為“第二次斷奶期”，這些焦慮會影響到孩子們的進餐、睡眠質量、抵抗力相應下降，容易生病，孩子不愿上幼兒園，其實這些現象都是暫時而正常的現象，在家中孩子們接受的是一對一或幾對一的照顧，不要產生“都是因為上了幼兒園才這樣”的消極想法，我想，只要我們家長和老師共同攜手、密切配合，隨著孩子們的逐漸適應，這些現象都會很快的消失，孩子們會愛上我們的幼兒園和老師。

下面向各位家長介紹一下幼兒入園前家長的準備工作和幼兒入園后的'各種表現以及家長應對和處理措施

二、家長的工作

1、教給寶寶一些基本的生活自理能力，如：自己吃飯，自己如廁，獨立入睡等。另外家長和我們老師對孩子的教育要求要一致，家庭成員之間對孩子的要求也要一致?，F在很多家庭是獨生子女，在家里對孩子的照顧往往是2對1，3對1，甚至4對1的模式，這更需要家庭成員之間的溝通，對孩子提出的要求要一致。如家里的爸爸、媽媽對孩子提出的要求是這樣的，而爺爺奶奶卻要求那樣，如此不一致的態度，幼兒的良好習慣就很難養成了。他不知道聽了誰的話好，這也不利于培養幼兒良好的個性。

2、對幼兒進行心理準備教育

對孩子說：寶貝，你長大了，要去幼兒園了，那里有很多老師像媽媽一樣愛你，很多小朋友，大家可以一起唱歌，跳舞，做游戲，聽故事，幼兒園里很快樂，還有很多的玩具，不要嚇唬幼兒說“不聽話送你去幼兒園”，以免造成孩子對幼兒園的抵觸情緒，要讓孩子知道，是因為他長大了，要學很多本領，才送他去幼兒園，把美好的印象留在孩子心里。

3、送幼兒來園時如果孩子哭鬧怎么辦？

1）首先告訴孩子，爸爸媽媽有工作要上班，下班后會來接她。

2）放下孩子后，馬上離開，不要在門口逗留，不要拉著孩子哭，更不要全家一起送幼兒，只會增加孩子的依賴性。

3）堅持送孩子入園，如果孩子不感冒，不發燒，漸漸的，孩子會把對家長的依戀轉移到老師身上，這個過程，每個孩子的適應時間不一樣，有的快，有的慢。

4）、放學后與孩子交流：在你一天沒見著孩子，非常擔心的情況下，不要見到孩子的第一句話就是：寶貝，今天有誰打你了嗎？今天你又哭了嗎？今天老師批評你了嗎？這些話語會給孩子帶來一定的錯誤引導，他可能會使勁回憶在幼兒園是不是哭了、受欺負了等，一些美好的事情被完全掩埋，我們應該給孩子一些積極地提示，比如問：寶寶今天認識了誰??？寶

寶今天開心嗎？可以說：寶寶今天真棒，老師說非常喜歡你等等，這些積極地話語可以用來激勵孩子，對他說，“老師和小朋友很喜歡你，如果你明天不去，她們會很想你的”。

三、寶寶入園后容易出現的問題

1、家長最為擔心的是能不能吃好，在吃飯方面，需要家長配合的是培養孩子自己吃飯的能力，不要讓孩子邊吃邊玩，在幼兒園中，我們老師會耐心的喂飯，盡最大的能力讓孩子吃飽吃好，在日常的教育中，我們會從教孩子如何使用勺子、如何用勺子進行吃飯教起。很多孩子在家可能會自己吃，但有時爸爸、媽媽覺得他吃得慢，吃得臟，喜歡動手喂飯，我們希望從他進幼兒園開始，家長配合我們幼兒園盡量讓幼兒自己吃飯。孩子在一起吃飯，有時效果要比自己在家吃飯好，對于個別不會吃飯的孩子，老師會單獨喂，想盡辦法讓孩子多吃一些，許多家長反映孩子上幼兒園后吃不飽飯，下午放學時孩子吵著餓，這種現象很正常，因為孩子在幼兒園里按時吃飯和加餐，不再像呆在家里隨時吃東西了，腸胃會產生饑餓感，這是一個好習慣，隨著時間的推移，這種現象會逐漸消失，家長也不要過于擔心。

2、孩子在午睡時，我們老師也會一直看護在孩子的身邊，及時給孩子蓋好被子，照顧孩子的大小便，如果有的孩子有什么特殊需要，比如抱奶瓶、抱娃娃等，開始時讓孩子帶來，盡快適應，一段時候后再恢復正常。在家里，家長要培養孩子獨立入睡，培養孩子良好的午睡習慣。

3、寶寶大小便問題：

由于環境的變化，在家里不尿褲子，不拉褲子的孩子也可能出現尿床，尿褲子 拉褲子的現象，家長不必緊張，更不要責備，這時家長要做的事是，安慰孩子，并告訴孩子，“老師非常喜歡你，如果有事情可以找老師幫忙”同時在家注意多鍛煉，提高孩子的生活自理能力，教孩子掌握一些基本的自我服務能力，另外，家長可以多帶幾件衣服，尤其是褲子，（請繡上名字）便于備用。

4、剛入園的寶寶都是以自我為中心，常常會有咬人、抓人、打人等攻擊性行為，孩子在入園的第一學期，往往是最容易發生攻擊性行為的，有幾種原因造成： 1）、不會交往，想引起同伴的注意，表達不出，用行動來表達。2）、自我控制能力較差。一旦出現了幼兒之間的攻擊事情后，請及時和班級老師聯系，了解事情的原因，消除彼此間的矛盾與誤會，我們會盡心照顧每個幼兒，也希望家長們能理解和支持我們的工作。

四、家園配合工作：

1、為保證幼兒在園期間的正常學習和生活，希望幼兒堅持每天按時入園，幼兒入園時家長將幼兒交到老師手中。早上8：30點之前一定到園。接幼兒時如不能親自到園接孩子，被委托來接幼兒的人，應年滿十八歲以上。并請于放學前聯系老師，將被委托者的姓名、年齡、特征、與孩子之間關系告知老師，否則不準帶孩子離園。請被委托者出示證件（幼兒接送卡）并登記或現場與您通電話確認。

2、幼兒入園前請檢查幼兒書包及口袋，不要攜帶危險物品（如：硬幣、小玻璃球、紐扣、火柴、打火機、小剪刀、別針、小刀和有刺的物品，小玩具等）并及時對孩子進行教育，以免自傷和傷害他人。不得佩帶貴重金銀首飾（如：項鏈、戒指、手鐲、耳環、玉佩等），以防損壞、丟失和誤吞。

3、若生病需服用藥：請家長將藥用袋子裝好，一定寫明幼兒姓名，年齡，服用方法、劑量和次數，并告之保健教師，以防錯服和漏服。

4、家長要注意培養幼兒養成良好的衛生習慣，在周日，定期為幼兒剪指甲。

5、在日常的活動中，我們常常會因為課程的需要請您帶一些物品或請您和孩子一起做一些準備工作，如收集廢舊物品、和幼兒共同完成作業。我們會將這些要求通過發紙條告訴你們，希望家長能積極配合。

6、如果孩子在家出現情緒不穩定和身體不適請您在送孩子入園時及時告訴老師，以便關注孩子。

7、我們將收取30元的班費，用于購買繪本圖書。

總之，我深深的希望這次家長會能拉近我們之間的距離，促進彼此間關系，增進彼此的溝通，達成家園教育的一致性，共同教育好孩子。

在將來的日子里，我無法保證我們可以做到最好，可是我們一定會盡自己最大的努力做到更好，我們會本著熱愛孩子，關心孩子，細心照料孩子為目標，用我們的實際工作讓您放心。 今天的家長會到此結束，我們再一次衷心的感謝您的參與，最后衷心的祝愿您：工作順利，萬事如意，衷心的祝愿我們小小班的每個孩子早日適應幼兒園的生活，健康、快樂的成長。

〖八〗人工只能發言稿

今天，我演講的題目是《誠信立身，友善待人》。

誠信友善是沙漠中的一汪清泉，是陰云遮不住的一片晴空，是巨大痛苦中的一劑良藥，是社會主義核心價值觀的一面閃亮旗幟。社會主義核心價值觀是公民思想道德建設的核心，是學校德育工作的靈魂，是當代青年正確的價值取向。作為新時代的高中生，我們毫無疑問要大力踐行社會主義核心價值觀，誠信立身，友善待人。

高爾基曾經說過，走正直誠實的生活道路，一定會有一個問心無愧的歸宿。這正是我們社會主義核心價值觀里大力宣揚的道德品質。誠，即真誠、誠實;信，即守承諾、講信用。誠信的基本含義是守諾、踐約、無欺。通俗地表述，就是說老實話、辦老實事、做老實人。

〖九〗人工只能發言稿

各位同事：

因為我們好多同事都是新進入公司，對公司還不是很了解，今天用半天時間和大家溝通一下，主要談四個方面內容，第一公司簡單介紹，第二、總結一下x年我們所奮斗的結果，第三、未來公司一些想法，第四促銷員在平時的一些注意點。

一、公司簡單介紹

去年這個時侯我們剛拿到營業執照，今天開會也可以說是我們公司開業一周年的慶祝會，公司主要業務目前主要分成兩大塊，一塊是在坐都在做的小家電的銷售，今天我主要講的也就是小家電;另一塊就是直接針對終端市場的中央熱水器銷售，目前我們公司是b品牌深圳、東莞、惠州、江蘇獨家總代理，是k品牌深圳、東莞、惠州代理，hx空調、冰箱深圳區總代理協議也已簽訂，春節后就開始操作，目前我們是qj熱水器華東區代理，我們在江蘇、上海、安徽都設有合作伙伴，我們公司并不是憑空突然出現，前期我們已在深圳家電市場做了整整七年，這為我們公司迅速在深圳小家電市場起來的基礎，我們擁有實際操作終端市場的實戰經驗，jz公司是一家銷售公司，所以一切以市場為導向，所謂市場也就是我們所有工作都是圍繞在坐各位一線促銷人員展開，我們所代理品牌前提是質量穩定，公司作為一個平臺，質量穩定品牌經我們這個平臺，進入蘇寧、國美以及本土像銘可達、富佳這樣銷售渠道，最終完成到消費者手中，我們公司是一個橋梁，連接著廠家和商場，但同時我們也會面臨廠家、商場雙重壓力，雖然剛成立一年，我們這個橋梁已基本穩定。

二、過去一年總結

去年這個時侯公司人員還沒有超過10人，導購人員只有兩名，而現公司深圳這邊人員已超過30名，如果加上江蘇國美、新一佳人員會超過40人，通過一年在坐各位努力，雖然離大公司還有很大差距，但公司發展速度非?？欤衲旯究傆嬒蚬S回款近300萬，而在市場上表現出來的零售額會超過500萬。過去一年我總結了五點，可以說是在公司成立具有里程碑的意義1、確立做小家電為主，去年這個時侯拿到b品牌獨家代理，2、與hx合作拿到進入市場贈品單，到目前為止x年我公司供給hx贈品接近200萬，為我司商品在市場提高知名度具有重大意義，雖然b在深圳東莞惠州是一個從沒有人知道的雜牌，但由于hx作為贈品進入了蘇寧、國美等主流渠道，到處能看到，增加b品牌知名度，后來我有時到商場很多人都會知道b這個品牌，這為我們銷售帶來了一定鋪墊3、鞏固了與銘可達合作，并理清了合同，銘可達與我司合作進入良性發展階段，x年我們在銘可達銷售近50萬，80%是由龍崗店完成的，我們產品已得到銘可達上下一致認可，x年銘可達內部員工在我們公司買小家電近1萬元，4、b品牌五月一日進入惠州蘇寧河南岸店，正式確立公司以進入主流銷售渠道進行零售思路，x年惠州蘇寧合作應是最成功商場，x年公司在惠州市場零售加贈品量超過100萬，從五一后公司開始啟動、國美、東莞蘇寧、沃爾瑪渠道并取得一定成績5、代理k品牌，小家電實行雙品牌運作，目前k、b同時運作的蘇寧惠東店和銘可達龍崗店銷售都出現令人意想不到的效果，真正做到了1+1》2的銷售，這是我們沒想到的，這說明我們走雙品牌運作思路是對啦。公司還在起步階段，x年公司在許多方面做得很差，我也總結了5點：1、對導購人員培訓不夠，我們好多導購人員還是第一次回公司，產品知識很差，根本不會銷售，直接導致單店銷量參差不齊，我們差的店單月銷售有1000多的，x多，3000多的，而好的門店最高銷量有8萬多的，好多導購人員認為能賣到1萬就不錯啦，單店效益很差，銷售差還有一個后果就是人員不穩定，因為工資太低，基本只能拿到一個底薪，2、庫存結構沒有合理調整，我們很多導購人員一有銷售就拼拿要求公司送貨，公司由于流程不是很健全，把貨發過去，最后銷售很少，一大堆庫存，大家清楚，國美蘇寧進去簡單出來難，東莞國美25萬的庫存一個月的銷售只有5萬，這個比例讓公司資金壓力很大，3、公司盲目做了外圍市場，像江蘇國美、新一佳運作還可以，但所做的江門蘇寧導致全面損失，前后在江門蘇寧損失就超過十萬，4、深圳有兩個商場做得很失敗一是沃爾瑪退出，公司做沃爾瑪是花了很大智力和決心才做進去，但跟進不到位導致沃爾瑪的退出，這為未來進入沃爾瑪設了障礙，另一商場就是富佳，富佳人員不穩定，造龍崗富佳銷售一直沒有起色，今天富佳兩位促銷員也過來啦，希望08提能把富佳做起來，你們兩個店每個月至少要做2萬以上;5、制度執行不到位，x年制度執行不到位地方太多，對商場導購人員有兩方面，我們要促銷人員每天報銷量，還有不少導購人員不能按時報回銷量，造成公司沒法把握各商場庫存，另一點臺帳傳回時我們要求臺數銷售單價清楚，好多都是一個數量，價格有沒有打折都不清楚，x年我們要求一定要到商場拉單后報銷量，標好總金額以及贈品發放明細。

三、未來一年想法

已經到來的x年我們將著力在x年銷售基礎上增加一倍銷量，也就是達到向工廠回款600萬，市場銷售超過1000萬的銷售目標，圍繞這個目標，我從兩方面來完成，第一方面提高單店銷售，提高單店效益，x年我們單店銷售目標是達到每店每月平均銷售不低于2萬，我想如果各位每個月的銷售都在2萬以上，工資也會穩定在x元上下，我們將通過以下4點來做到

1、k品牌同時進入現在銷售b品牌渠道，實行雙品牌運作，目前k只進入了惠州蘇寧和深圳銘可達兩個渠道，而東莞國美和蘇寧都沒有，對于深圳富佳我們會引進一個品牌與b配對進行銷售，從目前來看，雙品牌運作在旺季銷量應在4萬以上，大家會后可以向惠東蘇寧和龍崗銘可達促銷員了解。

2、強化銷售人員培訓，x年公司會加強業務人員對終端賣場的走訪，及時了解情況，發現問題，解決問題，x年我們好多銷售網點一個月甚至幾個月都沒見到我們銷售人員，我們促銷員私下都在說做得沒信心啦。

【述職報告之家】開年巨獻專題:
• 發言稿?|?批評發言稿?|?畫展發言稿?|?培訓發言稿?|?人工只能發言稿?|?人工只能發言稿

在x年我們要確保每兩年就有公司業務人員去商場一次，

我們銷售人員因為好多產品知識不了解損失的銷售很多，我經常接到這樣電話，美的電磁爐比我們還低，我問美的是白板還是黑板，促銷說美的是白板，大家要知道我們目前所做的產品全部是黑晶板，一塊板的成本就要高20元。

3、穩定銷售人員，增強銷售人員積極性，從x年起公司將對在公司工作超過一年人員辦理社會保險，簽訂勞動合同，在這里再明確一下，公司工資發入時間是，蘇寧是每個16日至20日發放工資，其它商場是1日至5日發工資，公司需押一個月工資，11月工資應是在今年1月5日前發放，好多員工不明白為什么要押這么久，因為你們在商場都掌握了公司資產，我們在商場樣機都是你們保管，我們有員工離職時就存在樣機丟失情況，望各位同事理解。

4、加強終端促銷管理，從春節后公司將會有計劃推出終端促銷活動，包括打折、買贈、提高銷售提成，另與商場進行不定期聯合促銷，x年我導購人員反應最大的就是贈品不夠，贈品也是商品，公司是用錢買回來的，各位要記住公司贈品不是不發，而是要求各位要珍惜每一分促銷資源，公司后期將會采用本月按上月銷售情況發放贈品辦法進行管理，每位促銷人員都應做好贈品發放記錄，后期對于電磁爐我們會要求工廠炒鍋和湯鍋一并打包進包裝，解決目前反應最突出炒鍋不夠問題。

另一方面為達到銷售量增加目的，我們將在深圳東莞惠州增加部分百貨銷售渠道，深圳我們將會進入天虹或者人人樂中的一家，惠州我們將進入麗日百貨或人人樂中的一家，東莞也將爭取發展一家百貨超市，提高銷量上我們還是以提高單店銷量為主，我們現在經營的門店近30家，如果按計劃達到2萬的銷售目標，加上贈品銷售，我們有信心達到銷售額過1000萬的目標，

第四、我們促銷人員平時一些要求

1、敬業精神，我在任何時侯不管是對公司上班還是外面導購人員，我們都是強調敬業精神，這是做工作的一個基礎，能力是一方面，態度很重要，到目前為止，我一直都認為公司銷售最好的人一定是最敬業的，我記得龍崗銘可達x年賣得最好的那個月基本天天上直落，我們銷售人員應都有這樣體會，今天我沒上班，對班的賣得很多的經歷，我相信付出和回報是成正比的，敬業還有一點是你對工作的熱情，班也加啦，但銷售就是沒起色，大家再要檢討的就是你對工作有沒有熱情，你上班站在那里，消費者來時你沒有主動去介紹，商場現在競爭很激烈，十多米地方堆著十多個導購人員，誰第一個主動介紹誰就更有機會，所謂先入為主就是這個道理，你們不要怕介紹了他們不買，因為你在為公司推薦品牌，這個品牌知道的人多啦，就是名牌，我有這種經歷，你這個品牌說得越多，你就會越喜歡他，銷售自然會起來，你們喜歡產品就會去研究它，更了解他，當你是b、k小家電行家時你就可以做公司業務經理啦。

2、一個相互理解包容的心，不管在公司內部，還是在商場，大家都需理解包容，我們不倡導我們員工為了一臺半臺銷量與其它品牌爭執，我們只說我們產品的優點而不扁低其它品牌的劣勢，各位在商場要有你們搭檔，如果我們導購人員不在上班時銷售繼續，你們就成功啦，還有就是有時公司送貨不及時這樣事，你們要知道公司是銷售公司，銷售人員是公司衣食父母，公司生存是靠在坐各商場銷售人員，如果有時間不送貨那不是有問題嗎，你們知道嗎我們賀司機和小高給你們送貨有過連續四個晚上只睡五個小時嗎，公司運作是一個團隊，在這個團隊中大家要理解支持，有時造工資因為一個導購人員臺帳沒傳回誤了小許做工資單，可能工資會晚了幾天，就打電話過來吵，我認為這些都是少了包容心。

3、維護公司利益，公司是大家的平臺，只有公司好大家才會好，各位在商場小到一個贈品，大到批量打折，你們在商場就是代表公司，有時不經意間給公司帶來損失，上面我提到贈品事，贈品丟失，損失就是公司，一個紫砂內膽不小心搞破了，公司所有內膽全是買回來的，有些商場折扣你少打點折就是利潤，因為你們打掉的全是凈利潤，有些消費者要求打8折，爭取一下也就是85折，上次我們一個導購和我說，消費者要買10臺電磁爐，要我們折扣低點，我問為什么，她說這個消費者在商場買了好多其它產品，其實在這個時侯你們就要維護公司利潤，我們不能犧牲我們利潤幫助商場多賣其它產品，而是讓其它產品多打折，而我們產品不打折，我們倉管小高每次給你們送貨時就是一個空紙箱都帶回來，公司每個月的辦公費用賣紙皮就夠啦，你們要記住你們在任何時都代表著jz公司。

4、售后服務一些處理，只要有銷售就會有售后，這是所有品牌都會存在的，我們在代理品牌時一個前提就是選取質量好，大家要對公司有信心，我們肯定會遇到消費者拿著貨到商場來大吵大鬧的，這個時侯大家要冷靜處理，首先我們是為消費者服務的，我們不可能和消費

者吵，大家要分清情況，如果真是我們產品有問題打一個電話回公司，可以給消費者換一個新的，如果是消費者人為原因只能修，特別是我們紫砂內膽都是不包修的，我們都是用現金買回來的，是消費者操作不當必須要求消費者買，這個需要你們在售前要和消費者講清楚，并且把使用方法和消費者講清楚，今天我們中午吃飯就用我們紫砂飯煲煲飯，你們要會用，處理售后的原則是盡量不損傷公司利益，但不能讓消費者在商場吵。

5、推銷中怎樣借勢，我們所做的品牌我承認都不如美的、蘇泊爾這些品牌有知名度，但大家要有信心能在蘇寧、國美賣就是一個品牌，我們現在要借賣場影響力來推我們品牌，進了蘇寧國美就是名牌，另外我經常聽到促銷員抱怨說：蘇寧商場大家電、小家電到處都在送我們產品，影響我們銷量，其實你們可以清楚向消費者傳遞這樣的信息，蘇寧、國美這樣專業賣場都把我們產品作為贈品，說明我們產品性價比肯定是最好的。

到處看到我們產品絕對是好事，這個月惠州我們有這么多團購就是因為消費者看到蘇寧都送我們產品，肯定是好產品。

〖十〗人工只能發言稿

尊敬的領導、親愛的同事們：

大家好！我是公司的新人，很榮幸能夠在這個特殊的場合和大家見面。首先，我要對公司給予我這個寶貴的機會表示衷心的感謝。作為一名新人，我知道自己在公司中還有很多需要學習和成長的地方，但我一定會努力克服困難，做到盡快融入團隊，為公司的發展貢獻力量。

進入職場，對我來說是一個嶄新而有挑戰的開始。我相信，只要秉持積極進取的態度，掌握專業知識，不斷提升自己的能力，我一定能夠成為一名出色的員工。我會時刻銘記領導的教誨，虛心學習他們豐富的經驗和技巧，不斷完善自己的專業素養。

可是，光有知識和能力還不夠。在團隊工作中，我更加相信合作與溝通的重要性。一個團隊的力量是強大的，而一個和諧、高效的團隊更是不可忽視的關鍵。因此，我會主動與同事們進行交流與合作，共同解決工作中遇到的難題。我相信通過互相配合與支持，我們能夠取得更加優秀的成果。

在工作中，我還會保持積極樂觀的心態，面對不可避免的挑戰和困難。成功與失敗并非終點，而是站在不同的起點。我會勇于接受挑戰，敢于創新，不斷突破自我，為公司的發展貢獻自己的力量。

此外，我還要和大家共同關注團隊的工作氛圍。一個愉悅和諧的工作環境是我們每個人共同努力的結果。我將嚴格遵守公司的規章制度，尊重每一個同事，做到愛崗敬業，互助互愛。在平時的交往中，我希望大家能夠相互尊重、相互信任，真誠地建立友好的同事關系。

最后，我相信每一位在座的領導和同事對我都抱有期待。我不會辜負大家的期望，在以后的工作中，我會以務實的態度，勤奮的精神，全力以赴，爭取與大家一起創造更加美好的未來。

謝謝大家！

〖十一〗人工只能發言稿

〖十二〗人工只能發言稿

各位領導、各位朋友、各位同行:

今天,我們在這里隆重慶祝路xx南陽分公司成立,請允許我代表路xx南陽分公司全體員工,代表xx總經理向親臨成立現場的各位朋友、向關心分公司成立的各位領導表示深深的謝意,并借此機會向你們致以誠摯的祝福,祝你們心想事成,事事順利!

xx路xx南陽分公司是鄭州市路xx汽車維修總公司根據市場以展的需要,著眼于東引西進的大氣候,著眼于服務南陽汽車維修市場,著眼于公司的迅速發展作出的重大舉措。在公司成立過程中,從選項立項、征地建設、證照辦理到開業籌備等環節中,公司得到了眾多領導和朋友的獻計獻策、大力幫助。我想,這就是我們公司不可缺少的財富,是我們公司發展的動力之源,是我們公司成功的希望之源。完全可以這樣說:是你們,給了公司拓展業務的信心,是你們給了公司立足南陽的決心!我完全有理由相信,在各位領導和朋友的大力幫助下,公司一定有著一個美好的明天!

今后的經營中,路xx南陽分公司將嚴格按照總公司的既定發展思路,以汽車維修和汽車零配件供應為主業,本著“服務第一、質量第一、信譽第一、用戶至上”的經營理念,為廠家分憂,為用戶解難;用成績回報社會,用質量贏得市場,用誠心爭取客戶。我們將有效地利用鄭州總公司給予我們分公司的技術優勢、設備優勢、資金優勢和管理優勢以及良好的社會信譽,迅速壯大自己,增強實力;我們將繼承總公司“一切為了客戶”的經營方針,從服務質量、服務態度和質量價格比上作文章。相信在總公司的正確領導下,在各位領導、各位朋友的關心和支持下,我們南陽分公司的明天會更好!

謝謝大家!

〖十三〗人工只能發言稿

敬愛的老師、親愛的同學：

大家好！

你一定聽過《感恩的心》這首歌吧！“……感恩的心，感謝有你，伴我一生，讓我有勇氣做我自己，感恩的心，感謝命運，花開花落，我一樣會珍惜……”人生在世，誰沒有沐浴過他人的關愛？從呱呱墜地到長大成人，誰能離開父母的呵護、師長的教誨、朋友的扶持？

享受著父母親人、老師朋友的摯愛，你真誠地道謝過嗎？你衷心地感恩過嗎？“滴水之恩，涌泉相報”。感恩，讓我們學會回報；感恩，讓我們學會思考；感恩，讓我們獲得友誼；感恩，讓我們享受快樂；感恩，讓我們終生受益！

草木為了感激春的到來吐露新芽；鮮花為了感激夏的到來競相開放；碩果為了感激秋的到來掛滿枝頭；雪花為了感激冬的到來披銀掛晶；我們為了感激愛的到來學會感恩！

感恩媽媽，十月懷胎生下了我們；感恩父母，給予我們生命，撫養我們長大，無微不至地扶持，讓我們自信地放飛理想；感恩老師，給我們授業解惑，讓我們拋開無知，懂得思考，在學習的歷程中實現自我；感恩同學朋友，給了我們友愛，讓我們在孤寂無助時傾訴、依賴，看到希望和陽光；感恩曾幫助過我們的人，他們用暖暖的心燈，讓我們發現生命是如此豐富而厚有；感恩肯接受我們幫助的人，他們用淡淡的柔弱，讓我們把這份善良延續；感恩困難、挫折，是它們讓我們拋棄軟弱，變得強大；感恩對手、敵人，是他們讓我們發現自己的不足，喚醒頑強的斗志；感恩大自然，它用博大的胸懷，滋養我們的身，我們的心；感恩一切需要感恩的事物，他們讓我們充滿智慧，心底坦蕩！

感恩，是一份濃濃的情；感恩，是一首悠悠的歌；感恩，是一罐甜甜的蜜；感恩，讓我們的心激揚澎湃！

心存感恩，你才能真正享受快樂！同學們，讓我們揚起感恩的風帆，走向幸福的大道吧！

〖十四〗人工只能發言稿

尊敬的領導、老師，親愛的同學們：

大家晚上好！

我是第四屆社團聯合會會長何鍵，下面就由我來匯報20xx-20xx學年我院社團的工作開展情況。

20xx-20xx學年我院七個社團共開展151次活動。其中承辦校級活動12次，如國學社的“聶紺弩杯”詩詞大賽、法協的少數民族普法宣講等；對外交流活動32次，如志協的中途之家出行，辰報、飛白的全國高校傳媒聯盟等；在以下三個方面，取得了一定的進步。

第一，本著“活動未至，宣傳先行”的原則，我院各社團加強了對活動的宣傳。在各平臺共計發表了國家級報道5次，省級報道6次，校、院級報道58次。起到了宣傳我院社團形象的效果，也為活動奠定了良好的口碑基礎。

第二，積極參加校內外的比賽，打響了我院社團知名度。大學生志愿者協會在第二屆中國青年志愿服務項目大賽比賽中榮獲銅獎、在第39屆省博物館演講比賽中榮獲了二等獎以及優秀組織獎，榮獲了省“優秀青年雷鋒隊”榮譽稱號以及校級五四紅旗團支部稱號；蘭芷國學社在第一屆中華學子國學青春薈中榮全國優秀國學社團稱號；大學生法律協會獲得江西省第二屆模擬法庭二等獎；雅風藝術團在昌北高校民族音樂交流會中榮獲第二名。

第三，加強與校學生會的交流，積極配合校學生會的各項工作。在20xx-20xx學年星級社團評比活動中，我院大學生志愿者協會、蘭芷國學社被評為“五星級社團”（全校最多）；飛白報社和大學生法律協會被評為“四星級社團”；同時，我院共計6個社團進入了評比的前三十名，以上數量均為全校第一。

第四屆社團聯合會能夠取得以上的成績離不開領導、老師的支持，團委、學生會的幫助，但最應該感謝的還是各位社長的努力和堅持。

回顧過去，我們喜獲佳績，展望未來，我們滿懷激情。雖然在過去的一年里我們取得了一些成績，但我院各社團仍有巨大的潛力等待挖掘。在此，我也真誠地代表第四屆社團聯合會向下一屆的委員們提出些許建議：

第一，進一步完善社團聯合會的管理機制。特別是工作匯報和活動審核的制度，使各社團在接受院團委指導幫助的同時，也為社團的長遠發展提供一個寬松的環境。

第二，提高社團活動的吸引力，增強社團內部凝聚力。在創新活動形式的同時也能更好地解決社團人員流失的現象。

第三，開拓宣傳報道新平臺。各社團宣傳報道工作雖步入正軌，但應平臺受限，逐步進入瓶頸階段。希望下一屆的委員們能夠集思廣益，勇于創新！

在此，我代表人文與公共管理學院第四屆社團聯合會向給予我們關懷、引導的領導、老師們，向給予我們大力支持的同學們表示衷心地感謝！

最后，祝領導、老師們身體健康，工作順利；祝同學們好好學習，天天向上；祝13級的委員們心懷農大，揚帆起航！

〖十五〗人工只能發言稿

敬愛的老師、同學們：

大家好！

這天，我演講的題目是：《做一個講禮貌懂禮儀的禮貌小學生》。

金風送爽，桂子飄香，我們迎來了新學年、新學期，我們更迎來了祖國母親的生日，同學們，在這個激動人心的日子里，我想問大家：作為一個新世紀的少先隊員，你將如何展現我們的風采？如何讓我們的學校的形象更完美？如何讓遠方的客人感受到我們龍昌小學的新面貌？

大家都明白，我們中國是人類歷四大禮貌古國之一，是一個地大物博、歷史悠久的禮儀之邦。中華民族五千年的發展歷程，代代傳承了許許多多傳統和美德。從孔融讓梨、到周總理為中華之崛起而讀書，從做好事不留名的雷鋒叔叔到生命不息、學習不止的張海迪阿姨……，他們都是中華民族傳統美德的具體體現，他們為我們樹立了榜樣，是我們每一位小學生就應學習的楷模！作為一名新世紀的小學生，作為祖國的花朵、世界的未來，我們務必做一名禮貌的小學生！

但是，如何才能做一名禮貌的小學生呢？

遇到師長、來賓，主動問好；上下樓梯，人多擁擠，注意謙讓；講究衛生，不亂扔果皮，見到紙屑隨時撿起；愛護公物，不亂寫亂劃；

在與同學的交往中，能和睦相處，友好合作。做到得理讓人，失理道歉，相互尊重，相互信任。一聲“你好”給別人帶去一天的好情緒，一句“謝謝”拉近了人與人之間的距離，一聲“對不起”、“沒關系”化解沖突，還要讓“請、您好、謝謝、對不起、再見”這十字禮貌禮貌用語常掛嘴邊。

在家里，孝敬、體貼父母，尊敬長輩。應對父母長輩的批評，能認真聽取，不發脾氣，不頂撞。家里來了客人，熱情、大方、有禮貌地招待。在外面，遵守交通法規，不亂扔果皮紙屑，保護環境衛生。；尊老愛幼，幫忙別人，時時處處為別人著想，做到“與人為善，心中有他人”。在那里，我以少先隊員的名義呼吁：行動起來，少先隊員們！爭做一個講禮貌、懂禮儀的好學生！同學們，“勿以善小而不為、勿以惡小而為之”。讓我們快快行動起來吧，從此刻做起、從我做起、從點點滴滴做起，不斷繼承和發揚中華民族的傳統美德，做一名講衛生、懂禮貌、守紀律、愛學習的禮貌的小學生，為實現完美的中國夢，建設禮貌校園而努力吧！謝謝

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