服裝跟單主管述職報告(模板16篇)
發表時間：2024-12-30服裝跟單主管述職報告(模板16篇)。
服裝跟單主管述職報告 之 一
姓名：
目前所在：白云區
年齡：23
戶口所在：廣州
國籍：中國
婚姻狀況：未婚
民族：漢族
培訓認證：未參加
身高：160cm
誠信徽章：未申請
體重：
求職意向
人才類型：應屆畢業生
應聘職位：市場/營銷：，貿易：
工作年限：3
職稱：
求職類型：全職
可到職日期：兩個星期
月薪要求：20xx--3500
希望工作地區：越秀區,天河區,荔灣區
工作經歷
威信(繩帶)國際有限公司
起止年月：20xx-10～20xx-01
公司性質：中外合資
所屬行業：服裝/紡織/皮革/鞋業
擔任職位：外貿跟單
工作描述：本人曾任職于威信(繩帶)國際有限公司海外部，主要負責協助香港以及美國的同事完成美洲地區客戶所要求樣品的開發和訂單業務。每天早上先瀏覽郵件，并根據其重要性安排一天的工作。除此之外，我們需要跟進訂單的進度以便能按時交貨給客戶。在產品開發這一部分，我們需要先了解客人的要求，再結合我司的生產狀況向其提供專業的建議。
離職原因：
索卡電子有限公司
起止年月：20xx-08～20xx-09
公司性質：私營企業
所屬行業：汽車及零配件
擔任職位：外貿員
工作描述：工作主要是通過運用阿里巴巴網上平臺與外商進行業務往來，其中包括接收、回復詢盤。
離職原因：
教育背景
畢業院校：吉林華橋外國語學院
學歷：本科
獲得學位:學士
畢業日期：20xx-07
專業一：英語(翻譯)
專業二：
起始年月終止年月學校(機構)所學專業獲得證書證書編號
20xx-092010-07吉林華橋外國語學院英語(翻譯)TEM4EIV0810019780
語言能力
外語：英語優秀
粵語水平：精通
其它外語能力：
國語水平：優秀
工作能力及其他專長
您好，首先謝謝您能花費您寶貴的時間看我的簡歷。我積極向上，樂觀熱情，喜歡不斷增進自己的知識面，曾選修人力資源為輔修專業，并自學營銷英語和商務英語等基本的課程知識。喜歡接受新事物與新的挑戰，曾做過銷售兼職以及擺攤銷售玩具手勢等。面對壓力，具有良好的心態，能快速進行自我調整并繼續前進，每次大型考試都能很好得調節自己的情緒，有超水平的發揮。有團體精神，有責任感，在不斷發展自我同時，能團結隊友，大學期間，在我扮演”白雪公主“的英語話劇中，我們組獲得了年級的第一。
詳細個人自傳
服裝跟單主管述職報告 之 二
如若隨意的對簡歷進行書寫，并使用一些看起來便非常蒼白的語句進行敘述，如此一來，即便能夠生硬的將個人能力突出，但其還是難以贏得招聘方的需求，因為簡歷本身便是一種自我的表達方式，唯有面面俱到的對簡歷實施創作，個人簡歷的影響力才可得到較大程度的提升。在尋常情況下，書寫者的針對性敘述，并非他們最想體驗到的。
一般的求職者并不能了解小瑕疵的出現是對簡歷最大的干擾。能否書農歷的獲得心儀工作，很大程度上與求職者在簡歷中遞交出來的言論有著直接的關系，所以在這種情況下，怎樣創作個人簡歷也與敘述的語氣，陳述方式有著直接的關系。
個人信息
yjbys
目前所在： 廣州
年 齡： 30
戶口所在： 茂名
國 籍： 中國
婚姻狀況： 未婚
民 族： 漢族
誠信徽章： 未申請
身 高： 158 cm
人才測評： 未測評
體 重： 49 kg
求職意向
人才類型： 普通求職
應聘職位： 英語翻譯， 外貿/進出口專員/助理， 客服專員/助理/網絡客服/投訴專員
工作年限： 5 職 稱： 初級
求職類型： 全職 可到職日期： 隨時
月薪要求： 3500--5000 希望工作地區： 廣州,深圳,珠海
工作經歷
廣州市***生物保健品有限公司 起止年月：-04 ～ 2012-02
公司性質： 私營企業 所屬行業：美容/保健
擔任職位： 客服專員
工作描述： 本職所負責的工作范圍：1、負責日常客戶訂單的處理。 2、根據客戶訂單要求及時與物流部溝通安排發貨，并對物流貨物的.跟進。 3、銷售數據的統計與分析。4.建立完整的客戶檔案，跟蹤產品售后，及時更新客戶信息。5.對客戶有關產品的投訴及時處理。6.負責銷售人員周報、月報的收集與整理。7.負責與相關部門溝通、協調。本人進入公司期間本著負責、積極的心態工作，得到客戶和公司的肯定，在會頒獎會上獲得“優秀新員工”榮譽以及在206月銷售年中表彰會獲得“最佳服務支持獎”。
離職原因：
廣州***貿易有限公司 起止年月：-09 ～ 2010-03
公司性質： 私營企業 所屬行業：美容/保健
擔任職位： 客服跟單
工作描述： 本職所負責的工作范圍：1、負責日常客戶訂單的處理。 2、根據客戶訂單要求及時與物流部溝通安排發貨，并對物流貨物的跟進。 3、銷售數據的統計與分析。4.建立完整的客戶檔案，跟蹤產品售后，及時更新客戶信息。5.對客戶有關產品的投訴及時處理。
離職原因：
湛江市***運動學校 起止年月：-08 ～ 2008-08
公司性質： 事業單位 所屬行業：教育/培訓/院校
擔任職位： 初中班主任
工作描述： 本人從8月到8月在湛江市運動學校就職，擔任初中英語教師，并擔任班主任工作。在工作期間本人的教學水平和工作態度得到領導和同行的一致好評。在擔任班主任工作方面，本人有著很強的責任心去教導和開導學生，得到學生的愛戴。
離職原因：
教育背景
畢業院校： 華南師范大學
最高學歷： 本科 獲得學位: 畢業日期： 2005-06
專 業 一： 英語教育 專 業 二：
起始年月 終止年月 學校(機構) 所學專業 獲得證書 證書編號
-09 2005-07 華南師范大學 英語教育 - -
語言能力
外語： 英語 優秀 粵語水平： 精通
其它外語能力：
國語水平： 優秀
工作能力及其他專長
本人英語聽說讀寫能力較強，有一定的外貿相關知識，為人忠實、誠懇、善良、正直，具備接受新事物和適應新環境的能力,能吃苦耐勞，具有很大的發展潛力，勇于直面現實,迎接挑戰,做事快捷、嚴謹，具有敬業務實和良好的團隊協作精神,富有親和力。
詳細個人評價
1. 誠實守信、團結友善、樂于助人
2.積極敬業、精力充沛、善于溝通
3.勇于承擔責任、善于開拓創新
4.有較強組織能力、指揮能力與協調能力
服裝跟單主管述職報告 之 三
一、服從生產主管安排工作，仔細查看自己應跟蹤的訂單，明確交貨日期與生產中應注意事項，督促生產計劃員及時安排生產，以免延誤交貨期。
二、對客戶提出的要求結合生產的情況，配合技術部、生產質檢部跟蹤質量、進度、數量，如有問題及時與有關部門或客戶聯系，起到內外、上下聯絡的作用，以保生產的正常運行。
三、生產跟單員應獨立跟進每張訂單之每個工序的質量與進度，不是只管某個工序。
四、在貨物全部生產完成之前的2-3天，積極詢問生產部及車間主任或其他負責人， 確定出發貨日期，然后及時通知貨主或業務員找車(訂艙)。
五、貨物生產完成督促車間及時入庫，同時要通知客戶并通知發貨人員該批貨物的提貨方式，提前做好發貨準備。
六、出貨時到現場查對貨物及提貨單是否相符。
七、有欠款的客戶及時提供對賬單傳真給客戶，要求客戶簽名回傳，并跟蹤貨款。
八、經常與客戶保持聯絡，保證友好往來，注意禮貌讓人。
九、跟單員對工作要熱心、耐心、負責、跟緊。
服裝跟單主管述職報告 之 四
近期，我有幸擔任公司采購部門的跟單員，并承擔了一項重要的任務——負責一個大型訂單的跟單工作。在這篇報告中，我將詳細具體而生動地描述我在這個過程中所做的工作以及我所面臨的挑戰和取得的成果。
我的工作主要是與供應商和客戶進行溝通和協調。在訂單初始階段，我與供應商一起制定了訂單的生產計劃，并與客戶協商確定了交貨日期和要求。為了保證訂單的順利進行，我經常與供應商保持密切聯系，及時了解生產進度，并與客戶進行及時溝通，確?？蛻魧τ唵芜M展的清晰了解。
除了與供應商和客戶的溝通外，我還需要熟悉并了解訂單中各個環節的流程和要求，如采購、生產、質檢等。在跟蹤和掌握這些環節的同時，我積極尋找解決問題的方法，并與相關部門合作，確保訂單的順利進行。例如，在生產過程中，我發現某個環節出現了延期，導致交貨時間無法保證。我與生產部門緊密合作，調整生產計劃，確保及時完成訂單，讓客戶滿意。
為了保證訂單質量，我積極參與了各個環節的質量控制工作。我定期進行產品檢驗，確保產品符合客戶要求和標準，以及公司的質量管理體系。在一個重要的產品檢驗中，我發現了一個關鍵的質量問題，并立即向供應商和生產部門反饋，要求他們采取措施糾正問題。通過我的努力，問題得到了解決，訂單的質量得到了確保。
在完成這個訂單跟單過程中，我面臨了很多挑戰。首先是時間壓力，由于訂單期限緊迫，我需要高效地協調和跟蹤各個環節，確保訂單準時完成。與供應商和客戶的溝通也是一個挑戰，我需要處理各種問題和變動，同時保持良好的溝通和合作關系。
盡管遇到了挑戰，但我很慶幸能夠取得了一些成果。我成功地完成了這個訂單，準時交付并滿足了客戶的要求。我與供應商和客戶建立了良好的工作關系，他們對我的工作表示了高度的認可和贊賞。最重要的是，通過這次工作，我提高了自己的工作能力和專業知識，不僅在跟單方面取得了進步，也在供應鏈管理和質量控制方面取得了經驗和成果。
作為一名跟單員，在這個大型訂單中，我通過與供應商和客戶的溝通和協調，積極解決問題，保證訂單的順利進行，并在質量控制方面做出貢獻。盡管面臨挑戰，但通過我的努力，訂單成功完成，并獲得了客戶和供應商的認可。我相信，這次經歷將會對我的職業發展產生積極的影響，并激勵我在未來的工作中不斷進步和提升。
服裝跟單主管述職報告 之 五
1、根據公司下單計劃同供應廠商落實前期生產事宜；
2、監督跟蹤下單貨品的生產，及生產產品的品質；
3、負責產品貨期及質量問題，確保按期按質按量交貨；
4、與工廠溝通、協調并及時發現解決生產中出現的問題；
5、隨時向上級經理匯報產品質量情況及生產進度，反饋工廠信息；
6、會樣衣制作，有羽絨服、雙面尼跟單經驗者優先。
服裝跟單主管述職報告 之 六
姓 名：袁xx
性別：女
婚姻狀況：未婚
民族：漢
戶 籍：江西
年齡：23
現所在地：宜春
身高：1.62
聯系電話：
電子郵箱：
求職意向
希望崗位：服裝跟單，設計助理
工作年限：
期望薪資：面議
求職類型：全職
到崗時間：隨時
工作經歷
xx年3月—至今 ××公司，擔任跟單。工作內容：依據定單合同和相關單證對服裝加工,全部環節進行跟蹤或操作，協助履行貿 ,具體的工作有核實訂單,定面料,檢查樣衣無誤后下到工廠大貨生產,直至出貨的所有環節的跟進,控制服裝的品質，檢查服裝的質量，提出修改意見，跟進，度量尺寸，檢查做工。對服裝印花，顏色進行比對。
xx年3月—xx年7月 ××公司，擔任服裝設計師助理。工作內容：主要是輔助設計師的工作,如收集流行資料,配面,輔料,樣板及樣衣的跟進,設計服裝圖案等。
教育背景
畢業院校：江西服裝學院
最高學歷：大專 畢業日期： XX-07-01
所學專業：服裝設計
受教育培訓經歷：
起始年月 終止年月 學校(機構) 專 業 獲得證書 證書編號
XX-09 XX-06 河北省石家莊市無極縣野風美術高中 美術
XX-09 XX-06 江西服裝學院 服裝設計 大專
語言能力
外語： 英語 良好
國語水平：精通
粵語水平：一般
工作能力及其他專長
對流行趨勢有一定的把握和分析能力,對服裝工藝及生產的各個環節都熟悉和了解,能熟練操作辦公系統,能運用PHOTOSHOP 和 COLORDREW。
自我評價
熱愛生活,個性活潑開朗,正直,刻苦勤奮,辦事穩重,思維縝密,反應敏捷.有良好的溝通協調能力,有強烈的團隊意識,遇到情況惡化是不畏縮的個性。
服裝跟單主管述職報告 之 七
服裝銷售主管述職報告范文3篇
營銷不外乎就是經營和銷售，這兩個詞匯聽上去感覺很簡單，實則，不管是經營管理還是銷售都是有技巧和學問的，“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤。”銷售人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。你是否在找正準備撰寫“服裝銷售主管述職報告范文”，下面小編收集了相關的素材，供大家寫文參考！
服裝銷售主管述職報告范文篇1
光陰似箭，日月如梭。伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的2012年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、虎躍騰飛、充滿希望和激情的2012年。
一轉眼，來了達邦家具公司也快一個季度了?；仡欉@三個月以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過去的三個月里，首先我要提到兩個人，龐總和耿經理。首先感謝龐總給予我們這樣一個發展的平臺，和用心培養;感謝耿經理給予工作上的鼓勵和督促。在二位領導的引領下，我們這個團隊學到了很多的業務談判知識和商談技巧，并順利的為下一步的公司業務發展邁出了第一步。其次感謝這個業務團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學習地方，我從他/她們身上學到了不少知識，讓自己更加的成熟。三個月里不斷與公司業務模式進行磨合，我為自己能成為達邦家具公司的一名業務銷售人員深感榮幸和自豪。我也更加的認識到了，一個銷售人員的知識面、社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。
為此，我經過查閱更多產品手冊、家具資料、相關書籍和參加公司會議培訓，在家具銷售行業自身知識面層次上得到了一個更好的提高，并認識到自己現有的不足和長處。以下我想說三個方面：
一、在家具專業知識方面：
1)產品知識方面：加強熟悉辦公家具產品的生產工藝、和材料特點、規格型號(包括面料和產品等)、生產周期、付貨時間。了解產品的使用方法、保養及維修知識;了解本行業競爭產品的有關情況;
2)公司知識方面：深入了解本公司和其他家具生產廠家的合作背景、產品生產能力、生產技術水平、設備情況及服務方式、發展前景等。
3)客戶需要方面：了解家具購買者(包括潛在客戶)的消費心理、消費層次、及對生產產品的基本要求。
4)市場知識方面：了解家具市場的動向和變化、顧客購買力情況，進行不同區域市場分析。
5)專業知識方面：進一步了解與家具有關的其他方面的工藝技術知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業務范疇的交流，了解不同裝飾設計公司在新的一年里的設計思維的轉變，以便更好的合作。
6)服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節(注意國外客人的忌諱和有關民族、宗教等社會知識)細心、認真、迅速地處理單據;有效運用身體語言(包括姿態、語言、動作等)傳遞信息是獲得信任的有效方式。
二、自身銷售修養方面：
1)工作中的心里感言。在龐總和耿樂二位領導的帶領下，進行加強自我認識，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質培養，和后背支持，為我在以后的銷售中認清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養做了個更全面的準備。在我拿高薪的時候我肯定會想到你們，我一定會用行動感謝你們。都是你們給了我機遇，給了我一個發展的平臺，正因為在你們身上學了不少的銷售技巧和談判能力的提高，有了前期這些經驗做鋪墊，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。在工作過程中，二位領導的悉心培養和言傳身教讓我成長了很多，感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財富的積累。
2)職業心態的調整。銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。
3)重點客戶的開展。我在這里想說一下：我把客戶都已分類;有a b 等客戶，我要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。
4)簽單技巧的培養。 “怎么拿到客戶 → 跟蹤客戶 → 業務談判 →方案設計 → 成功簽單 →售后安裝 → 售后維護 → 人際維護”等這一系列的流程，雖然來了公司三個月了，但很遺憾的沒有簽過一單。對這樣的一個流程需要加強認知。
5)自己工作中的不足。業務經驗不夠豐富，業務員的韌性能力和業務技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發揮自己的優勢，能更好的為自己以后的銷售業務和開展打好基礎，提高自己的自信心和業務銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實踐和總結，并積極學習、請教老銷售員業務知識，盡快提高自己的銷售技能。
業務開展方面：
公司在發展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工作。
第一，從理念上：我應該和公司保持一致的經營思想、經營理念，與公司高層統一目標和認識，協助公司促進企業文化方面的建設。
第二，業務上：了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻。
第三，意識上：無論在家具銷售還是家具產品生產工作知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上級、朋友、同事更加融洽的相處;最后我希望北京達邦家具公司越走越遠，虎年大吉!
我知道，做業務銷售行業是一個“吃苦在前、享受在后”的工作。我深知，業務人員是公司的血液，一個好的業務團隊是公司發展的靈魂，它是一項崇高而神圣的職業，我為自己敢于挑戰銷售業務這樣一項職業，敢于承擔一個新公司為明天的更好建設，和不斷發展磨合的的精神感到榮幸，更為敢于不怕苦不怕累的精神而自豪。三個月來爭取天天到崗，盡量避免遲到早退現象，帶病堅持工作，努力提高自己的思想認識，積極參與業務部建設，為拓展更多的合作者。希望能為明年的家具銷售業務更好發展做一個準備工作。
回顧20____，到崗三個月來，沒有出成績沒有簽單，讓我感到很遺憾。很對不住領導對我的期望，謝謝領導的包容和鼓勵。展望20____，希望在新的一年里一切都好起來，希望自己能夠在這個團隊中創造更多的業績，讓公司發展的更加順利和更加輝煌一些!
在今后的工作中，我將加倍努力，建立更多的長期業務上的合作伙伴，為公司的業務拓展事業作出自己更多的貢獻!在處理日常工作和事務上，以公司利益為出發點，服從公司領導安排，為明天公司建設的更加美好而努力。我相信，我堅信，新的一年我能做的更多、更好!希望大家彼此鼓勵，一起加油!
以上總結也是一份感言，不妥之處望請領導指教，謝謝領導!
服裝銷售主管述職報告范文篇2
又到了年底寫總結的時候了，沉下心來，想了想剛剛過去的2018年，感覺時間真的像飛馳的動車，太快了，一不小心一年就又交代了!
2018年初的時候，公司決定從新調整市場布局，把原來的華南區和東南區劃歸到一起，成立為市場二部，由我來擔任二部經理，說實話公司的這個決定讓我又喜又憂。2018年初，公司決定我離開華南，調往東南區。當時心里不太滿意。廣東地區，我在那里呆了5年的時間，從零開始起步，當時為了家，為了生活，為了養家糊口，我拼了命的靠在廣東。眼里，心里只有市場，客戶，銷售，回款。做好做不好關系我一家好幾口的生活，怎么敢吊以輕心呢。所以辛苦勞累，都是家常便飯，是不值得一提的事情!能有訂單，能搶來客戶，累也覺得開心。的壓力就是碰到大單，和對手焦灼的過程。最傷心的是客戶被競爭對手搶去。
好在有公司的兄弟們，給予了我很大的鼓勵，再苦，壓力再大，也挺過來了。在那艱苦的歲月里，一路走來到現在。上天不負我們，我們也得到了應該有的回報，那就是公司的業績一步步在增長，公司一步步在壯大。萊恩，這個曾經被別人預測不會撐3年的就玩完的公司，也逐漸成為了國內數一數二的知名光電公司!廣東的5年盡管很苦，但是時間長了也就有了感情。如今在再次調往華南，自然心里感到一陣喜悅!但是，冷靜下來細想，如今的華南已經變了，客戶有了增減，物是人非，人走茶涼，兩年的時間變化是很大的。想想以前自己親自沖鋒陷陣的次數多，現在更多的是指揮人馬打仗，能不能組建一班好人馬，能不能指揮好，能不能干出成績，都是不容樂觀的事情，所以喜悅過后，留在心里的更多的是擔憂!
華南區，一直給人感覺是比較沉著的地方，市場競爭激烈，什么層次的產品都有市場，只在珠三角地區，就有10多種本地光電品牌，質量不好，價格很低，嚴重擾亂光電市場，要想占到多數的市場份額，很難!有時候對于經銷商來說，質量差的產品恰恰賺錢多，這種現象也給我們帶來了更大的難度，我們只有投入更多的人力物力，跑得快，才能得到更多的市場份額，其他的事半功倍的辦法基本上沒有!說到人員，年初華南區走了幾人，由上年的7個人，只剩下3個人，這叫什么事情，這說明我們沒有重視市場，沒有拿它當回事，市場也不會眷顧我們!此時，匆匆的我上陣了，公司信任我，大家好像有些放心了。但是我心里明白，年初的狀況，慢說去奪取市場，就是能守住現在的客戶不丟，已經謝天謝地了!按照年初的狀況，我們只能壓住陣腳，守住陣地，確保老客戶不丟，否者不僅是經濟損失，更會打擊到弟兄們的士氣動搖軍心，所以我把多半精力集中到這方面的工作，強調手下兵將們，先守好，在考慮進攻，相信大家也認為我這樣做是對的!半年下來，老客戶算是沒有什么動蕩，基本很穩定，一直懸著的心算也就放下一多半了。
2018年，公司的人員都是很緊張，申請加人都是遲遲不能到位。很多次，深圳佛山的辦事處都是一個人在值班，一個人連售后服務都應付不好，更別提什么開拓新市場了。這樣下去對公司來講是大大的不利，由于人員不整，我們被迫停止了前進的步伐，等著天上掉訂單。這種狀況讓我12分的不安，這能叫做市場嗎，這叫的等死，太被動了!可能不身臨其境不知道廣東人員不足的嚴重，每當這時候，我心里就不停抱怨，公司的后勤保障是怎么做的，領導是怎么調整的，哪里情況更緊急，哪里優先加人，都不知道!肯哭的孩子餓不著，我不是個肯哭得，難道誰咋呼的響，就給誰加人嗎，不應該這樣!公司整體利益高于一切!為什么我們有時候被迫忽視整體利益，而更看重地方利益，這是為什么?
原因還是利益本身，因為個體的利益來源于自己的那一片區域，而不是從公司整體去套取。所以區域間的配合不多，區域調貨依然存在，不愉快的事情依然出現不少，整體合理的資源調配就這樣被爭爭吵吵的方式替代了!我們這方面的智慧顯得太少了!2018年最后一個上辦公會上，今年市場部的有了一個新的做法，公司整體增長額作為獎金的發放依據，這真是太好了，這樣做的直接好處就是，都能減少不少的臉紅脖子粗的開會過程，爭來爭去，不爭心里難受，爭也爭不來，自己給自己罪受，好在，這種狀況結束即將了，理論上能使我們增加2年壽命，智慧菩薩顯靈啊!寫到這里感覺不太像是述職報告，提到公司得事情比較多，又一想，我也是公司一分子，對公司的看法與我個人的做法息息相關，也就算是側面的述職報告吧，繼續!
2018年是不平凡的一年，這樣說倒不是因為銷售增長了60%，據了解鍛壓機床行業，整體增長也有70%多。2018年的不平凡是因為我們公司很多工作做的有聲有色。開會，不再扯淡，不再抱怨，不再指責，開的實實在在，過程開心，結果滿意，問題也得到解決，從今后不在談開會而色變!會議中，談到市場的部分，我們分析每個區的主機配套狀況，還有多少潛能和潛在客戶，如何快馬加鞭。技術部分我們明確了新產品的重要性，以及開發新產品迫切心情，大家一起出謀劃策，為了新產品的出爐我們允許調動一切部門和人員。生產，緊張有序進行，沒有耽擱市場的要貨。新廠房的建設過程，我們也是克服種.種困難，爭取早一天投入建設，新人如何增加，車輛如何管理，培訓，從高層到底層，我們都有了可行的計劃!想想這一年，我們真的沒扯淡!
2018年，我帶領的銷售區，也是這樣。銷售會議，辦事流程，新員工的帶領，能做到不玩虛的，實實在在。
銷售會議是很重要的，每次開會，先解決上月遇到的問題，哪個人哪方面做得不對，我平時看到或發現后，除了當時批評指出改正外，我還把他記在電腦上，到開會是當著大家的面再說一下，為的是這樣的錯誤事情，讓其他人也能注意。上半年會議的內容多半是強調老客戶的走訪，穩定老客戶。下半年的會議內容多半強調如何按計劃做事，如何制定合理的銷售計劃，計劃是做任何事情的都必須的第一步驟，不光制定計劃，計劃還要合理，怎樣都完不成的計劃，不要制定，如果每個月，計劃完成都不到50%，說明沒有慎重去制定計劃，不輕易放棄每一個計劃的工作項目，如果長期完不成自己的計劃，會對自己的信心帶來打擊，輕易放棄自己的計劃，會使自己工作的韌勁損耗殆盡!我要求我的員工，尊重自己的計劃!
計劃有了，過程也是很重要的，我制定了個《工作記錄表》，其中涉及到的就是工作過程的記錄，內容包括：1、銷售計劃與行動2、來電信息跟蹤3、清欠計劃與推進4、售后服務流水賬5、銷售回款流水賬。每個人每月都要把工作記錄表發給我看，我看這個表的目的有3個：第一監督，如果沒有工作，這張表就會一片空白。從表中我能看你哪天在干什么。第二是指導，客戶的跟蹤是有過程的，在看他們的過程時，我會根據情況，對他們指導，哪個階段，該怎樣做，該找誰，該給點什么建議，等等，畢竟我這幾年的經驗，還是有值得他們學的地方。第三個目的就是，為了公司客戶的安全，換句話說，不論誰的客戶，換人之后，我能立馬接上，因為整個過程都在我的記錄當中，公司大了，業務員的風險以后是必須要考慮的事情!《工作記錄表》記錄簡單，使用方便，對業務員來講，幫助的意義更大，他們可以連貫的做好不同客戶的跟蹤工作，避免忘了，錯過機會的等現象，避免工作雜亂無章，沒計劃，沒頭緒，等不該有的種.種狀態!
計劃和過程決定了工作的全部，做好做差，與這個過程執行的好與差息息相關!然而還有一個方面的事情重要性不次于它。那就是士氣，帶兵打仗要有士氣，勝不驕敗不餒。單子被人爭去了，不要灰心，市場大得很，不在乎一城一池，我是過來人，知道這種滋味，我們的員工同樣會遇到這樣的事情，要鼓勵他們，給他們信心，多大的單子拿下，高興，拿不下，總結教訓，下次再來!開會時經常這樣鼓勵他們，經常這樣，碰到類似的事情員工們心里也有底了，所以這方面也是銷售會議的重要內容!
流程其實就是管理，好的流程可以提高工作效率制定。我其實很崇尚高效簡單的工作流程。人不是電腦，我認為流程的邏輯性并不比流程的模糊可行性重要，有的管理辦法有時候會把我們框死，因為這些管理辦法說白了就是一個數學公式，公式中的abcd各種因素都涉及到了，看似合理，但是得出的結論卻是錯的，最后一句話錯的也要執行!我希望做事能事半功倍，最起碼不要事倍功半，這也許是我懶的毛病引起的，但是我懶在當面，不裝勤，對大家沒有欺騙性。該做的該考慮的，甚至得到的結果，我沒有少!碌碌無為，不知所云，不是萊恩所有員工該做的事，更好的流程是做好這些的保障，我在探索，同時也在找機會學學別人，誰的好就拿來為我所用。培訓自己，培訓員工!
面對正確批評要能夠坦然接受，知錯能改既是尊重別人更是尊重自己。我愿意繼續接受所有人的監督和批評。對于心清如水的人，批評比表揚更珍貴，我努力做到心如明鏡。遇到高人要能夠虛心學習，別人優點都值得去學的。2018年我也在向周圍的老師們偷偷學習了很多東西。也贊美過別人，我喜歡與人友善，喜歡和素質高的人打交道，喜歡虛懷若谷的人，近朱者赤近墨者黑，我這幾年自認為有所提高，這與我們8個兄弟多年在一起做事是分不開的!如果我有好的一面，我會用來影響我的部門的人，做好事，做好人!
服裝銷售主管述職報告范文篇3
從之前的實習四個月到畢業后工作，十個月時間，回顧這十個月來的工作情況，捫心自問，從懵懂無知到對公司、產品和行業的了解，還有對工作職責的認識，對客戶的了解，在領導和同事的大力幫助和支持下，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業業，任勞任怨。對客戶的基本情況，如結構體系、決策權等等，有了大致的了解。
現將畢業以來從事銷售工作中的目標和職責總結如下：
第一、作為一名銷售人員，認清自己的職責，完成自己的本職工作 第二、全力以赴完成自己所負責客戶的訂單;
第三、對客戶的組織機構和決策體系掌握清楚，對客戶的項目情況及內部情況及時整理上報領導;
第四、嚴格遵守公司的各項規章制度，完成領導交辦的所有工作;
第五、積極廣泛收集市場信息并總結，發掘新的銷售機會;
第六、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感，
牢記三項要務：客戶、公司、自己。
明確了自己的職責，就能很好的衡量工作好壞。自己在從事業務以來，從工作中一點一滴做起，嚴格按照職責中的要求來執行。
首先，從商務禮儀方面入手，在拜訪客戶的過程中需注意和具備的基本素質，如電話禮儀，怎么去約見客戶，怎么給客戶送禮，在客戶拒絕時怎么平和的去交流，還有在和客戶見面的過程中注意的禮儀和說話方式方法，怎么快速了解客戶的基本情況和我們所需要的項目信息等等。
其次，著手公司的產品，只有對產品了解了，才有堅實的后盾去和客戶交流，有共同的話題，能很好的切入進去，產生共鳴。對于我司主要是風電變流器和光伏逆變器，對其結構和原理了解情況，當然還包括一些零部件情況，目前很多業主關心器件的選型這塊。另外還有就是一些拓撲圖，如我司在低壓穿越、三相不平衡方面具有一定的優勢，那么我們是怎么實現的呢?諸如類似較為深入的問題在后續都要加緊學習。
再次，分析客戶信息并適時制定方案，針對該客戶如何獲得其支持。和領導及同事勤溝通、勤交流，請教遇到的困難，目前存在問題及應對方案，以求提高。
最后，在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
總之，通過十個月來的實踐讓我認清楚了作為銷售員獲得客戶的認可和拿下訂單至關重要。
工作完成情況：
在執行的過程中，應該明確任務，主動積極，要求保質保量按時完成。積極拜訪客戶，了解情況客戶內部情況，對決策鏈進行梳理，然后逐一搞定決策人和影響者，目前對于我而言主要的工作集中在決策鏈的梳理方面，在搞定決策人這塊正在開始切入。
針對我工作以來做的工作進行梳理，主要有：
1、 對自己目前所負責和新開發的客戶都進行了接觸，對其大部分的決策鏈和組織結構有了清晰的了解，如華能新能源、北太所、深能源、世紀易陽等;
2、 對所接觸的客戶的基本情況和項目情況有了大體的了解，另外對部分項目客戶之前運用過哪些廠家的設備和偏好的廠家有一定的了解。知道客戶在招標過程中偏向哪些方面，如：客戶是否看重業績、注冊資本、現場運行情況等方面，還是更在意價格方面;
3、 對風電和光伏行業有大體的認識，這樣在和客戶溝通的時候有更多的話題，同時在平時整理的一些行業資訊發給相關客戶，增加了與客戶的互動，增進了彼此的認識;
4、 增強了對信息的捕捉能力。在拜訪客戶的過程中，對客戶的表情、語言進行把握，了解客戶的基本信息，如哪兒的人，妻子兒女情況，生活方面，是否在北京安家，是否抽煙喝酒，在公司是否有話語權等等;
5、 完成了大部分公司產品的學習，包括風電變流器、光伏逆變器，對基礎的原理、結構和零部件有了全面的了解，一些具體的軟件控制后期跟進學習;
不足和需要改進處：
銷售是一種長期循序漸進的工作，青春有短暫的得與失，但我們在乎的是成長，常言道：知錯能改，善莫大焉。
在工作中，每前進一步都會發現很多問題，會犯一些錯誤，會發現自己所欠缺的能力，在諸多方面還存在有不足。因此，要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與交際水平。以下整理了工作期間自己的不足和需要改進的地方：
1、在不足方面，從自身原因總結。總體來說自己的自身素質亟待提高，如說法方式方法，目前還不夠正式;商務禮儀方面不夠注重和細心，包括有一次和領導去某客戶處。拜訪完，拿喝了的水杯，一次性杯子外面套了一個膠殼，方便喝，結果我直接把杯子全仍垃圾桶了。
2、在公司產品方面，目前只是學習了較粗淺的知識，還不夠深入。針對客戶關心的問題，還不能完滿的答復，譬如我司優勢氣溫啟機是如何實現的，為何別人不能;功率模塊自行設計，有哪些方面的優勢，如何實現的等等;
3、在拜訪客戶的中，與客戶溝通欠缺說服力，如何讓客戶輕松的接納自己，對自己不反感，并樂意見你;
4、在細節方面，表情比較僵硬，肢體語言還不和諧。這種情況下，針對某些客戶，會引起對方的反感，對自身工作造成困擾和壓力;
5、內心還不夠強大。面對一些不容易接觸的客戶，給人的感覺就是心虛了似的，缺乏自信，這方面亟需改進和學習;
總之，通過在實踐中不斷發現自己的問題，一直在不斷的努力改進和進步中。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經驗，防止以前的錯誤不在發生。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更專注于如何切入和搞定一個客戶。，將自己的工作能力和公司的具體環境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優勢，利用一切可利用的機會，學習產品知識，并提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發展盡自己綿薄之力。
服裝跟單主管述職報告 之 八
這一次的實習是為將來就業而鋪墊的，來這里實習尤如從學校到社會這個環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師或許變成老板，同學變成同事，相處之道隨之完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。有時做不出成績，會有來自各方面的壓力，上司的眼色、同事的嘲諷。而在學校，我們有同學和老師的關心和支持，每天只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。一個多月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問對我們的人生都是十分重要的。
在這期間，我主要完成了以下幾個方面的實習工作：一是跟隨實習老師進行實地的學習，學習做業務的方法和吸取老師的經驗，學習如何做好業務的基本技巧，加強人際交往 鍛煉自己的表達能力，學會與人交流。在工作過程中研究方法，認真準備。指導老師和其他公司領導給于了幫助和指導，指出不足，學習先進經驗。
光陰似箭，歲月如梭。一晃幾個月的實習生活已經過去了，在最近的 幾個月的實習過程中，我有著許多的收獲和歡樂，但也有苦澀和教訓，這些成功的`經驗將激勵我在以后的人生之路上取得更大成績，失敗的經歷將使努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的日子作的更好，這一切將成為我生命中最寶貴的財富之一。
在我一開始的幾個周內每晚都要工作到九點多鐘，真的特別辛苦，這時我才想起學校生活的悠閑，盡管在學校時，感覺學校生活很苦。就這樣，通過近兩周緊張而充實的適應，我逐漸適應了公司工作節奏，熟悉了公司各種財務軟件的使用方法，此外，通過大量的實踐我也逐漸熟悉了公司的各種產品型號，使自己的工作效率大大提高，也使自己在公司領導心目中的地位的到了極大的提升，為自己染指公司更核心的工作提供了一個良好的機會。這一切讓我深刻地體會到做任何事情都必須盡自己最大的努力，也只有盡了自己最大的努力才能將工作作好、做扎實，才能得到領導和同事的認可，這段艱難的經歷將激勵我在以后的日子更加努力的付出，因為只有付出才有可能獲得成功。
我原本是一個挺內向的人，不是很善于和別人交流溝通，總是在沉默中獨來獨往，這種生活習慣也許在學校中不會產生太多的負面影響，但是在公司中，各種工作需要大家團結協作來完成，任何人單打獨斗都很難把工作作好，這使我初到單位很不適應這種整體化、系統化的工作環境，所以一開始我的工作做的很差，這使我充分認識到交流溝通的重要性，交流和溝通是解決困難、創造機遇的有效途徑，也許我已經習慣了一個人獨來獨往的生活方式，用更多的自我思考代替相互交流，但是現代社會要求我們每個人要學會相互交流和深入溝通，交流溝通是一種智慧，是一種為人處事的生活方式，我會慢慢改變自己，讓自己擁有交流的智慧，養成一種為人處事的良好生活方式，這一切不僅是個人發展的需要，也是時代和社會發展的趨勢。
誠信，對于一個人，一個企業甚至一個國家來說都是其立于不敗之地的重要條件，
這一點我有著深刻的體會。
在實習過程中，我遇見了很多這樣的事情，這讓我更加深刻地體會到誠信在人們日常生活中的重要作用，一個人只有誠信做人，才能在自己有困難的時候得到別人的幫助，從而順利地完成自己想要做的事情;一個企業只有誠信經營，才能使自己的經營活動更加順利的展開，即使企業遇到了一時的困難，其他企業也會因為其以往的誠信經營，而給予力所能及的幫助，幫助企業度過難關，在激烈的市場競爭中做大、做強;一個國家也只有具備了誠信的民族品質，才能在激烈的全球競爭中取信于其他國家，為其國家的發展創造一個良好的周邊環境，讓我們整個國家在一個更加和諧的周邊環境里去積淀更深的民族文化內涵和歷史底蘊。 認真作好每一件小事將是我們每一個人都必須去努力追求的，在實習單位中，我一開始做一些基礎性的工作，慢慢地我開始做財務工作，這讓我深深地感覺到認真作好每一個細節的重要性，因為每一個數字都關系到公司財務數據的準確性，自己的一不小心就會給公司和同事造成相當大的損失。這就要求在日常生活中原本不很嚴謹的我努力作好每一個細節。自己在工作中的一次次失誤深深地刺痛我內心深處的每一根神經，這樣的環境迫使我更加嚴格地要求自己，努力把日常工作作好，作到盡善盡美、精益求精，讓自己在工作實踐中不斷完善自己的知識結構，提高自身的工作水平。
“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”通過幾個月的實踐學習，我學到了學多在校園內無法學到的知識，這些寶貴的人生經歷將激勵我在以后的人生路上勇于實踐，開拓創新，為人生的下一次輝煌奠定堅實的基礎，成為我受益終生的寶貴財富。我在此次實習過程中的收獲主要有四個方面:一是通過直接參與企業的運作過程,學到了實踐知識,同時進一步加深了對理論知識的理解,使理論與實踐知識都有所提高,圓滿地完成了此次實習的實踐任務。二是提高了實際工作能力,為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是在實習過程中成立一個小團隊,彼此之間公 文 有約精心挑選互相溝通,互相幫助,為了我們的目標而努力,讓我看到了大家對于工作的熱情,還有每個人的工作能力。四是為畢業論文 積累了素材和資料。
生活是份責任，有苦有樂。我體驗到了打工的乏味，每天重復著相同的工作 為了生活，我們要工作著，我們無法逃避這些，這是生活的責任，對爸媽來說是家庭的責任，所以我們堅持著各自所生活的依托。其實這就反映了我們校園生活是多么的快樂，生活豐富多彩，爸媽供養著，無憂無慮，只有學習這門事。一方面我回珍惜這份校園生活，另一方面我會向著那份社會中的生活責任做好準備，我迎接著那份重擔，我相信樂趣無窮，工作的樂趣。
工作一絲不茍才能實現每一個領域的順利完成。對工作唯有認真對待才會有條不紊。才會順利進行，形成周期的良性循環，有一回也是出了錯，
大學生除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多的大學生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現代社會需要的人才。大學生要在社會實踐中培養獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的能力要依靠實踐的經驗和鍛煉。面對日益嚴峻的就業形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應該轉變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經驗的手段，更重要的是借機培養自己的創業和社會實踐能力?，F在的招
聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實踐相結合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發。這次的打工是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,開始與以往完全不一樣的生活.每天在規定的時間上下班,上班期間要認真準時地完成自己的工作任務,不能草率敷衍了事.我們的肩上開始扛著民事責任,凡事得謹慎小心,否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價,再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決.
天下英雄皆我輩,一入江湖立馬催. 從學校到社會的大環境的轉變,身邊接觸的人也完全換了角色,老師變成老板,同學變成同事,相處之道完全不同.在這巨大的轉變中,我們可能彷徨,迷茫,無法馬上適應新的環境.我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭,無法受同事之間漠不關心的眼神和言語.很多時候覺得自己沒有受到領導重用,所干的只是一些無關重要的雜活,自己的提議或工作不能得到老板的肯定.做不出成績時,會有來自各方面的壓力,老板的眼色同事的嘲諷.而在學校,有同學老師的關心和支持,每日只是上上課,很輕松.常言道:工作一兩年勝過十多年的讀書.兩個月的實習時間雖然不長,但是我從中學到了很多知識,關于做人,做事,做學問
工作辛苦 有時候公司業務繁忙,晚上或周末得加班,那留給個人支配的時間更少.我們必須克制自己,不能隨心所欲地不想上班就不來,而在學校可以睡睡懶覺,實在不想上課的時候可以逃課,自由許多.
同事相處 踏上社會,我們與形形色色的人打交道.由于存在著利益關系,又工作繁忙,很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖.而有些同事表面笑臉相迎,背地里卻勾心斗角不擇手段,踩著別人的肩膀不斷地往上爬,因此剛出校門的我們很多時候無法適應
短暫的實習轉眼而過，回顧實習生活，我在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對企業管理有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領會其精髓。但時通過實習，加深了我對工商管理基本知識的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性認識。認識到要做好日常企業管理工作，既要注重管理理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結合。
“千里之行，始于足下”，這近半個月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助，可以避免我畢業后的眼高手低現象 。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。這一段時間所學到的經驗和知識大多來自領導和同事們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入大學面臨走向社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人
行，必有我師”，我可以向他們學習很多知識、道理。
經過這次實習，雖然時間很短。可我學到的卻是我四年大學中難以學習到的。就像如何與同事們相處，相信人際關系是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經，而且可以學到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數，也算是此次實習的目的了。
實習雖然結束了，再過兩個多月，我們真的就要走上工作崗位了，想想自己大學四年的生活，有許多讓我回味的思緒，在這個春意盎然的季節，伴隨著和煦的春風一起飛揚，飛向遠方，去追逐我的夢!
實習期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴格要求自己，虛心向老師和前輩求教，認真學習技術，利用空余時間認真學習一些課本內容以外的相關知識，掌握了一些基本的法律技能，從而進一步鞏固自己所學到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基礎?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶嵙曔^程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏，在學?？傄詾樽约簩W的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多么少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。要處理好“三個關系”：即課堂教育與社會實踐的關系，以課堂為主題，通過實踐將理論深化;暑期實踐與平時實踐的關系，以暑期實踐為主要時間段;社會實踐廣度與深度的關系，力求實踐內容與實踐規模同步調進展。
但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好?！扒Ю镏?，始于足下”，這近一個月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。這一段時間所學到的經驗和知識大多來自領導和干警們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們可以向他們學習很多知識、道理。
回想起自己的這一個半月的工作經歷，雖然有眼淚也有辛酸，但最多的還是歷練與收獲。記得剛到公司的第一天，我被安排在一個辦公室文員身邊學習。真的，第一天是最難熬的，從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同，大家把你當成隱形人的感受只有親身經歷過的人才能體會。
一、實習體會和收獲;
(一)實踐中檢驗真理。首先應該明確無論做什么只有理論是不行的，但沒有理
論更是萬萬不行的。理論對實踐有很重要的指導意義，如果不顧客觀規律，一律蠻干亂干，那么實踐就成了無源之水，無本之木。若不把理論付諸于實踐，永遠是沉睡的理論，發揮不了理論的價值。只有很好地把理論與實際結合起來，創造性的運用所學的知識，才能更快的發展。國貿專業更是如此，只有在具體操作中，才能深刻體會國際貿易下的業務流程。
(二)嚴謹、認真。做單證，是需要非常謹嚴的態度的。不可以有一丁點的粗心。在具體制作單據時，要時刻謹記單據制作的“十字”要求：正確、及時、完整、簡潔、整潔?；蛟S有些資料錯了可以改，但是有些單證不容許一點差錯。特別是金額、價格方面弄錯就會給企業帶來巨大的損失，個人時承擔不起的。所以做完資料不能太大意，要細心的檢查幾遍，確實沒有錯誤才可以寄出，隨后交單。
(三)勤奮，持之以恒。記得以前老師對我們說過，要做事，先要學會做人，做大事，更應該先將小事做好。所以不管是在哪里學東西，學什么東西，都應該積極主動?！叭f事開頭難”任何事情開始都會遇到困難，但既然了這一行，就要堅持自己選擇，深深地投入自己選擇。遇到困難時，不能輕易放棄，隨隨便便放棄決不會成功。
(四)活到學到老。在工作時要了解一些情形，例如一些產品的尺度、規格、包裝的嘜頭，過磅，以及紙箱、內袋的事宜,還要隨時了解國際海運費價格。貿易工作是一個涉外行業，對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質的修煉，如禮儀修養。熟練掌握好本專業的知識。專業知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風險更要求我們必須熟練地掌握好專業知識。此外，英語在工作中是很有用的，與客戶聯系，所要做的一切資料都是跟英語緊密聯系的。書到用時方恨少啊，把公司當成第二個學校，不斷深造。
(五)一寸光陰一寸金。工作不忙的時候，有很多可以供自己安排的時間，要好好計劃，充分利用時間。我可以利用網絡上的無限資源，尋找商業機會，進行業務拓展，聯系客戶還可以進行后期學習。我不會因為待遇低而離開公司，工作是為了另一場學習，是一種無形的積累，更是一種財富。學校僅僅為我們提供了一些理論的知識，而公司給予我們實戰的知識和經驗，甚至是人生的舞臺。我將在社會這所大學好好運用，使自己嶄露頭角!
要有堅持不懈的精神
作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會給我們布置過多的工作任務，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環境，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生離開的念頭。在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。 再者，在外工作不比在家里或者學校，做的不好挨批是正常的事，承受能力差的同學很容易放棄。這時我們要直面問題，如果是自己的失誤，一定要改正錯誤，吸取經驗，爭取不再犯;如果不是自己的責任也不要和上司頂嘴，領導有比我們更大的壓力，他工作不順心總要找個方式釋放。走上社會，要學著“宰相肚里能撐船”，成大事者心中必能納百川。
我只身一人在外工作，剛開始的幾天覺得工作無聊，再加上想家的情緒“作祟”，真的有過放棄的念頭，但是轉念一想，我已經把行李帶過來了，絕不能就這樣回去，不能做一個逃兵，于是我堅持下來了，一個月，兩個月??通過了這段時間的磨練，再加上四年遠離家鄉的大學生活，我的獨立性越來越強。我相信，以后不管走到哪里，我能很快地適應新的環境，這對于我自身是一項難能可貴的技能。
服裝跟單主管述職報告 之 九
1、根據公司銷售部門及客戶訂單要求,調配跟單人員的工作任務,檢查和督促訂單的落實與銷售回款跟蹤;
2、做好公司內外的溝通協調工作,確保工作更加順暢到位及訂單保質按期出貨;
3、收集和反饋客戶要求,協助處理客戶投訴,提高客戶滿意度;
4、負責部門成員的績效考核與評估,負責部門日常管理及團隊建設;
任職要求:
1、具有良好的溝通協調能力;
2、具備應變能力,能處理發生的'緊急情況;
3、具備一定的管理及推銷能力;
4、工作認真負責,積極主動。
服裝跟單主管述職報告 之 十
服裝跟單職位要求
除了具備內單所具有的專業技能外,還要懂得國際貿易,商務英語,甚至基本的國際法等,比如報關等。
服裝跟單崗位職責/工作內容
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首先,跟單員要會電腦設計制衣廠的制造通知單,一張制造通知單,要根據制衣廠的要求用電腦的e_cel、word 、coreldraw等軟件做出來 ,然后根據實際需要在這個制單上填寫客戶名、產品名、工藝流程、工藝要求、工序安排、款式圖、規格表、裁床表、后整、面料、輔料、等.
其次,跟單員要根據制單的要求來全程跟蹤和負責,檢查和聯絡各個部門的進度,協調各個部門出現的問題,如布料的檢查、輔料的檢查和配置、車縫的檢查(中查總查)、繡花片印花片的檢查、服裝規格的測量、出貨的數量、出貨的日期等等。
服裝跟單主管述職報告 之 十一
1．獨立的熟練的完成了紡織化學，染整，大學物理學，電工電子技術等課程的實驗2．參加金工實習，獨立完成了錘子與螺絲的制作，并了解各種車床的使用方法3．能熟練地運用 Windows98//xp Office，Powerpoint,Excel等軟件,通過國家計算機三級網絡技術，言，熟悉電腦基本配置，計算機網絡與硬件維護及網站維護
9月至6月于太原理工大學就讀9月至05年6月于山西省高平市第一中學就讀9月至01年6月于山西省高平市第三中學校就讀
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在即將畢業之時，我對自己這四年來的收獲和感受作一個小結，并以此為我今后行動的指南。 思想方面，我追求上進，思想覺悟有了很大的提高。我熱愛祖國,熱愛人民,堅決擁護共產黨領導和社會主義制度。我覺得一個人的價值是由他對社會對別人所做的貢獻來衡量的。 學習方面，我覺得大學生的首要任務還是學好文化知識，所以在學習上我踏踏實實，一點也不放松。我認為好的學習方法對學好知識很有幫助，所以在每次考試后，我都會總結一下學習經驗。一份耕耘一分收獲，每每看到自己可喜的成績，我就會感嘆只要你有決心，沒有什么事是不可能的。對于我們學生來說，光光學好書本上的知識是遠遠不夠的。我利用課余時間經常閱覽計算機類的書籍，并參加了一些計算機水平的資格考試，取得了不錯的成績。我認為學習是學生的職業，這份職業同樣需要有智慧、毅力和恒心。在當今這個快速發展的信息時代，我們只有不斷汲取新知識，才不會落 學習固然重要，一個人能力的培養也不容忽視。四年的大學生活給了我很多挑戰自我的機會，如系學生會的競選，院里組織的演講比賽，文化藝術節的文藝匯演、英語演講比賽等。在參與這些活動的過程中，我結交了一些很好的朋友，學到了為人處事的方法，鍛煉了自己的能力。這些經歷使我明白有些事情如果嘗試了，成功的機會就有一半，如果不去嘗試，成功的幾率只能為零。機會來臨時，我們就要好好地把握住。
服裝跟單主管述職報告 之 十二
1)有較好的外語基礎，掌握一定的專業外語，同時至少對服裝生產流程有基本上的了解：接單--備料--開裁--掃粉(如有車花或釘珠)/排花(如是喱士排花款)--車縫--手工--后整--查貨--包裝
2)接單：特別注意與跟辦同事銜接好相應款式在做辦時存檔的資料----這部分工作得特別細心，如：做辦時是這樣做，而客戶已要求大貨更改另外的做法。
3)布產：將生產單及各工序在做辦時遇到的問題、修改方法以及人客意見的資料分發給各相應工序。
4)跟進生產：多到車間走走，向各工序的管理人員了解各款大貨在生產過種中所碰到的問題，如有必要，需向客戶反映問題及建議或征求意見……
6)出貨箱單資料：需預先提供出箱裝單資料給船務部用于做報關資料……
7)包裝出貨：一般情況下，不同客戶有不同的嘜頭、嘜頭位置車法、包裝資料。按客戶要求做就可以了啦……
1、頭辦：設計圖紙發外廠做頭版，頭版批核尺寸和板型(和設計師一起)，若不確認，必須繼續做復版。
4、做產前版：用大貨面輔料(如沒有物料可暫代，但需標示清楚)做正確產前辦，追辦并批復(包括工藝、尺寸、輔料、款式等，總之是大貨前樣)。
5、生產進度和質量跟進，確保貨期和質量：開裁、裁數、初期查驗、中期查驗、尾期查驗、交貨、退主輔料清算。中間要解決各種生產中問題，對每款易出問題部分要時時提點檢查。如裁數多了或少了，物料補訂和補發，對FOB單數量的正常接受范圍外的`：要不要多的數量、接不接受少了數量，三期的質量問題如何解決如何監督，貨期晚了如何解決等等。
跟單除了專業技術之外，還有的就是要注意和工廠的關系處理，這是一個很重要的關鍵
跟單的步驟包括：產前樣的確認，船樣的確認，生產中工廠和公司之間的銜接溝通，原料的質量鑒定，生產技術，產品包裝方式，交期的跟催和跟進，等等，總之包括生產的全過程。
還有的一種跟單是業務跟單，多為外貿公司，對技術的知識要求不是太高，主要是負責生產工廠和客人的聯系，并安排出貨方式和船期，付款等。當然對于面料(服裝)的質量也相當重要。
跟內單的大致流程如下：從客戶下單到簽定完合同，根據排料室提供的排版圖進行前期的面料準備工作，同時可著手下投產資料單給各個部門(包括計劃辦、品質部、技術部、采購部)。面料到廠后可根據工廠的實際情況到車間跟蹤一下生產進度，以便更好的與客人溝通，并及時讓客人了解工廠的大貨操作情況，以備在出現特殊情況下(如交期不及時、不能按時交貨等)讓客人在第一時間得到消息，避免出現客人提前訂好船期或空運，因退倉不及時而給工廠造成不必要的損失。
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一、引言
服裝跟單工作是現代服裝行業中非常重要的環節之一，通過跟單工作，能夠確保服裝生產的效率和質量，提高產品的市場競爭力。本文將詳細介紹服裝跟單工作計劃的編制和執行，力求為相關從業人員提供指導和參考。
二、工作內容
1. 前期準備
在服裝跟單工作正式展開之前，跟單人員需要進行充分的前期準備。首先，需要對服裝品牌及其產品有深入的了解，掌握其風格、定位和特點。其次，要與設計師、采購人員等相關人員進行充分的溝通和了解，明確產品的設計要求和購買需求。最后，對供應商進行評估和選擇，確保其能夠滿足品質和交貨期的要求。
2. 訂單確認
一旦與供應商達成初步意向，跟單人員需要對訂單進行詳細的確認。這包括確認產品的款式、數量、尺碼、顏色和質量要求等，確保訂單的準確性和完整性。同時，還需要與供應商商定交貨期，并制定相關的交貨計劃。
3. 生產管理
在服裝生產過程中，跟單人員需要對生產進度進行全程監控和管理。首先，要與供應商保持良好的溝通，及時了解生產進度和可能的延期風險，并提前制定相應的應對方案。其次，要檢查生產過程中的各個環節，確保質量的控制和產品的符合標準。最后，要協調內外部資源，確保生產進度和交貨時間的有效控制。
4. 質量檢驗
跟單人員在產品生產完成后，需要對產品進行全面的質量檢驗。這包括檢查產品的尺寸、細節、用料等方面的問題，確保產品的質量符合要求。同時，還需要與品牌方和供應商共同參與，確保對產品的質量要求具有共識。
5. 物流管理
在產品質量檢驗通過后，跟單人員需要確保產品按時到達目的地。這包括物流方案的制定、運輸方式的選擇和監控、報關手續的辦理等。同時，要與品牌方和供應商之間保持良好的協作，確保物流過程的順利進行。
三、執行方式
1. 有效溝通
服裝跟單工作需要與多個相關方進行有效的溝通，包括品牌方、設計師、供應商、物流企業等。跟單人員需要具備良好的溝通和協調能力，及時傳達相關信息，解決問題和風險。
2. 靈活應變
服裝生產過程中，可能會遇到一些突發事件和挑戰，跟單人員需要具備靈活應變的能力，及時調整計劃，解決問題。同時，在面對各種壓力和困難時，跟單人員需要保持冷靜和樂觀的心態，確保工作的順利進行。
3. 建立檔案
跟單人員需要對跟單過程中的各個環節和信息進行記錄和歸檔，以備后期參考和整理。這包括訂單信息、生產進度、質量檢驗、物流情況等，能夠為今后的工作提供依據和經驗。
四、結語
服裝跟單工作計劃是確保服裝生產質量和市場競爭力的重要環節，需要跟單人員具備全面的知識和能力。通過合理的工作計劃和執行方式，能夠提高工作效率，確保產品的質量和交貨周期。希望本文能夠對相關從業人員提供一定的參考和指導。
服裝跟單主管述職報告 之 十四
一、工作背景
作為一名外貿跟單人員，我所在的公司主要從事國際貿易業務，負責跟進客戶訂單的整個過程，包括報價、生產跟進、出貨等。在過去的一年中，我負責了多個大客戶的訂單，并充分發揮了自身的專業能力和團隊合作精神，為公司取得了良好的業績。
二、工作內容
（一）訂單跟進
在訂單接收后，我及時與客戶溝通，了解所有的需求和技術規格，并將其傳達給公司內部的相關部門。我積極配合采購、倉儲和生產等部門，確保產品有足夠的原材料，并保證按時生產和發貨。
（二）質量控制
為了確保產品的質量，我密切關注生產過程中的每個細節。我會定期參觀生產車間，與生產人員交流，監督產品的生產過程，以減少可能出現的質量問題。同時，我會要求供應商提供相關的質檢報告，并對產品進行檢驗和測試。如果發現任何質量問題，我會立即與供應商和客戶溝通，并協助解決問題，以確?？蛻魸M意度。
（三）物流安排
負責產品的物流安排也是我工作的重要內容之一。我與貨代公司保持良好的合作關系，確保產品能以最快、最經濟、最安全的方式運輸到客戶指定地點。我會及時提供物流信息，跟蹤貨物的運輸進程，確保訂單按時送達，并在需要時協調解決運輸中的問題。
（四）售后服務
作為外貿跟單人員，我深知售后服務對維護客戶關系的重要性。在交付產品后，我會與客戶進行跟進，了解產品的使用情況和客戶的反饋。如果客戶遇到問題或有改進建議，我會及時向公司內部反饋，并采取適當的措施進行處理。同時，我也會向客戶提供解決方案，以保持競爭優勢。
三、工作成果
通過我在外貿跟單方面的努力和團隊的合作，公司在過去一年中取得了一系列的成果。我們成功完成了多個復雜訂單，保證了產品的及時交付。我們提高了整個供應鏈的效率，減少了誤工和耗材浪費，降低了成本。通過優質的服務和良好的質量控制，我們贏得了新客戶的信任，并與現有客戶建立了長期穩定的合作關系。
四、存在的問題和改進計劃
在工作中，我也意識到存在一些問題和不足之處。我發現有時候在跟進訂單時對細節不夠關注，導致出現交貨延遲的情況。有時候在與客戶溝通時表達不夠清晰，導致客戶對產品或服務的期望和實際有一定的差距。為了提升自身能力和解決這些問題，我計劃參加相關培訓課程，提高自己的專業素養和溝通能力。
五、總結和展望
通過一年的跟單工作，我深刻認識到外貿跟單人員在公司運營中的重要性。在未來的工作中，我將繼續努力提升自身的專業技能和團隊合作能力，為公司取得更好的業績做出貢獻。希望公司能夠繼續支持我的成長和發展，為我提供更多的機會和挑戰。同時，我也希望通過不斷的學習和進步，為公司的發展和客戶的滿意度做出更大的貢獻。
服裝跟單主管述職報告 之 十五
在公司上層領導的正確帶領下，同事們的熱忱幫助下，本人認真學習和貫徹公司的各項規章制度，逐步熟悉公司的業務操作流程，結合實際工作情況，現就近段時間的工作情況總結如下：
正貿基本情況：
相對于市場貨而言，正貿其自身的特點主要體現在如下幾個方面：
（1）成交中需要多部門相互配合。
（2）OEM定單，數量大，待出運時間長，履約風險更大。
（3）出口業務操作程序涉及部門多，手續靈活復雜。
（4）單證資料多。
按照操作進程區分，可以分如下幾個階段：
成交前期工作準備：成交前期認真，充分，細致的工作，對能否促成訂定起著至關重要的作用；做好此項工作，個人意見，可以從如下幾個方面著手：
A、在研究目標市場客人喜歡的款式，顏色，風格等的基礎上，搜索國內也在做同類產品的工廠，索要樣品，產品目錄，了解清楚布料，款式，價格，做工，尺碼，顏色組成，輔料，包裝，交期等信息，在客人到公司參觀訪問時可以推銷給客人，或EMAIL給固定現有的客人。
B、鼓勵設計師積極主動去了解目標市場客人的需求，通過網絡信息，到實地市場考察，然后自己設計出系列產品，向客人推銷。
C、到市場上買一些如韓國，日本等發達國家比較時尚潮流的書集，或一些特殊品牌的產品，如ADIDAS，NIKE，PUMA等，梳理吸收，向客人推薦。
D、鼓勵客人來實樣，來圖紙和制作要求，按照客人的要求聯系工廠報價。
客人來訪前工作準備：
外銷員事先聯系好客人，了解客人來訪時間，人員組成，航班到達時間等，其中最好能了解到客人的采購計劃和停留時間，采購產品的品種，布種，目標價格，數量等。提前了解這些信息，對妥善安排接待客人，事先做好資料準備，樣品準備，甚至安排好帶客人出去看工廠，擬訂商務旅程等都很有必要。在客人到達辦公室的當天，外銷員必須協助部門經理和總經理做好接待工作。接待過程中，外銷員需要熱情，有禮貌。根據客人的不同愛好，準備好水果，零食，茶水，咖啡等。
成交中：
按照客人的訂購意向，在部門經理或總經理的帶領下，會同生產部同事一起把樣板和齊全的生產資料整齊地擺放在會議室地板上，擺放時注意把相同品種擺放在一起，按款號順序排放。會同設計部同事把電腦光盤或雜志圖片，圖書擺放在會議桌上。
另外，把筆記本電腦連接上線，等待備用。外銷員必須參加商務談判，談判之前準備好空白的談判合同，剪色卡和質量布卡用的白色紙板，計算器，批板修改紙，談判過程按照布料——款式——規格——顏色組——LOGO——主麥吊牌——包裝——價格（EXW/FOB/CFR/CIF）——付款方式——出運港口——貨期等獨一同客人確認。其中款式問題，需要設計師在場。
根據客人的改良意見，迅速準確得做出效果圖紙，打印出來并給客人簽名確認。外銷員組織整理資料，談判完畢后制作出外銷合同供客人確認簽名，生成訂單。所有的談判資料，按照客人分卷宗，每個卷宗按照時間先后順序將相關資料歸檔整理好，確保資料完整，清楚。
成交后工作：
生產部同事會按照成交時客人的具體要求，制作生成各個款式的打樣通知單，所有的細節都要有明確的書面要求和實物要求給工廠，外銷員要對這些資料做審核，檢查，確保不給出錯留下任何機會。審核完畢后，資料送還生產布同事，安排通知工廠打樣生產———制作確認樣。期間，要注意聯系好客人和生產之間的溝通。如果客人對制版有任何的疑問和修改，要第一時間通知生產部，確認落實好。工廠的確認樣板出來后，要按照之前的制作要求，檢查一次，套出確認樣意見書。
把樣品，大貨的質量布卡，色卡，規格表，主麥掛牌（如有）等用書面和實物整理一整套資料，寄給客人確認，或聯系客人到公司拍板確認。自己公司也要留一整套一模一樣的資料。以便跟客人對應起來——利于開展確認工作。客人收到確認樣后，按照所套的意見，獨一確認清楚。把相關確認意見第一時間通知生產部。等待客人付完定金（如開L/C，收到申請書起），生產部可以盡快安排工廠織布，染色，安排輔料，紙箱生產（把客人確認的船麥直接印刷到箱子上），最后做大貨生產。
服裝跟單年終工作總結2
我自20xx年10月9號來公司以來，履行業務員的職責和義務，在您的正確領導下積極開展各項業務工作，雖然只有4個月的時間，但是讓我學到很多東西，了解很多，收獲很多，結識了一大幫朋友，根椐這些日子來的工作實踐、經驗和教訓，秉承實事求是的原則，我對個人工作作如下總結：
首先要感謝的是您對我個人的信任，在工作上給予我最大的支持。其次是感謝您把我當成您的朋友，以及在工作和生活上對我的關心照顧。在工作遇到困難而我的思路又不對的時候，您會與我進行良好的溝通，糾正我的思路，使我的業務工作能順利的進行下去。
幾點不足，平常和大家在一起還不是很積極，可能是剛剛來公司沒有多久的，跟身邊有些家人還不太熟悉，我保證在今后的工作和生活中不斷提升自身的各項能力。對客戶了解得不徹底，在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細致，思維方式比較單一。很多時候我都是按程序做事，根據領導的交待辦事。極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導致問題發生的根本原因?？傆X得沒什么好思考的。而思維方式因為沒有經過對事情周密、細致的思考和全面的分析，從而變得比較單一。作為一個業務員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細節，才能正確判斷客戶的真實情況。
我對業務這項職業充滿熱愛，我努力嘗試認真的做好每單業務，跟好操作過程中的每個環節，提高每個月的銷售量和利潤。可在總結個人業績令我本人感到汗顏。
回顧這些日子來的實際工作情況，出現這種結果的主要原因有就是個人主觀上沒有花更多的精力開拓新客戶和新資源，最后是思路太狹窄，打不開更多更好的思路，業務過程極為平淡單一。
在這里學到很多，很多歡樂，我愿與月半灣共同奮斗，一起成長！奮斗！奮斗！堅持奮斗！
服裝跟單主管述職報告 之 十六
姓名：李女士性別：女
婚姻狀況：已婚民族：漢族
戶籍：廣西-桂林年齡：30
現所在地：廣東-佛山身高：156cm
希望地區：廣東-佛山、廣東-廣州
希望崗位：服裝紡織/鞋帽/皮革類-物料經理/主管
經營/管理類-部門主管
尋求職位：跟單主管
教育經歷
20xx-08～20xx-06廣西農業職業技術學院經濟管理大專
工作經驗至今4年2月工作經驗，曾在2家公司工作
**公司（20xx-07～20xx-09）
公司性質：外資企業行業類別：紡織品業(服飾、鞋類、家紡用品…)
擔任職位：跟單主管崗位類別：部門主管
工作描述：1）、生產計劃安排、品質控制、成本控制；
2）、嚴格把關生產產品質量，并控制生產進度；
3）、及時發現，解決生產中出現的問題；
4）、大貨數據信息的及時傳遞，貨期的跟進等；
5）、安排下屬跟單員，及時跟催物料的到位情況，如有異常，及時反映，予以調整；
6）、安排、調度所屬下屬日常工作及監督其工作成果；
7）、指導及培訓所屬下屬業務；
8）、完成上司及公司臨時下達的其它工作任務。
**公司（20xx-06～20xx-06）
公司性質：民營企業行業類別：紡織品業(服飾、鞋類、家紡用品…)
擔任職位：生產跟單崗位類別：其他相關職位
工作描述：1）、接收客人辦單資料，開辦單，跟進辦期，控制好衫辦的衫形、尺寸及做工要求；
2）、負責聯系和跟進印花、繡花及布料生產事宜；
3）、通知采購部門安排訂購面料及輔料；
4）、按訂單要求，制定大貨生產單：包括尺寸表、制作工藝、包裝、走貨要求等；
5）、制定工作計劃，做好樣板及大貨的產前預測工作；
6）、負責跟蹤物料進度，產中半成品品質檢驗，產后成品的質量及包裝的核查；
7）、及時發現并處理生產過程中出現的各類品質問題并及時向上級匯報；
8）、準備QA查貨的具體文件與資料；
9）、及時地將客戶的生產要求傳遞到公司相關部門，并提出改善意見。
**公司（20xx-07～20xx-05）
公司性質：私營企業行業類別：建筑安裝
擔任職位：辦公文員崗位類別：行政助理/文員
工作描述：1）、公司文件資料打印、整理；
2）、辦公用品的采購及發放，人員值班安排。
技能專長
專業職稱：
計算機水平：中級
計算機詳細技能：
技能專長：熟悉服裝跟單流程，有良好的溝通能力及組織協調能力，擅長生產計劃安排、進度跟進，熟悉OFFICE辦公軟件（Word及Excel）。
語言能力
普通話：流利粵語：一般
英語水平：
英語：良好
求職意向
發展方向：部門負責人。
自身情況
自我評價：性格開朗、溝通能力強，對工作認真負責，有較強的團隊合作意識；有一定的計算機能力和組織協調能力。
興趣愛好：運動、旅游
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