奶粉會展活動總結
發表時間：2025-06-19奶粉會展活動總結（系列12篇）。
?? 奶粉會展活動總結 ??
一、展會概述二、展會分析（一）現場觀眾分析從身份上分，從地域上分等（二）展會客戶分配情況（三）圖片報道三、展會效果（一）嶄露頭角，提高企業知名度。
（二）推動銷售，促進業務增長。
（三）樹立企業員工信心（四）展會不足之處（五）費用總結四、展會思考五、展會總結一般展會都是內部的文件所以很難提供，我大概在綜合了網絡上的內容之后，自己劃分的版塊，僅供參考。
以上的內容需用圖表，數據來支撐。
謝謝
?? 奶粉會展活動總結 ??
防治水專項活動工作總結
為認真貫徹執行《煤礦防治水規定》，根據公司發【2012】38號文件《關于開展礦井防治水專項活動的通知》，在活動期間(2012年7月1日——2012年9月30日)，按照活動的內容和要求，對礦井防治水工作做了全面具體的工作部署。圓滿完成各項活動任務，有效遏制了礦井水害事故的發生，達到了本次活動的預期目的。本次活動的工作總結如下：
一、通知的貫徹落實情況
（1） 成立領導機構，明確職責分工
公司成立了水防治管理機構。礦長為領導小組組長，總工程師等礦長為副組長，成員由各部門負責人組成。水防治管理機構下設水防治管理辦公室和水勘探排水隊。礦長是防治水工作的第一責任人，負主要責任；總工程師負責礦井水防治技術管理，并對技術負責；其他礦長負責監督實施，并負責監督；地勘部門是礦井水防治的主要管理部門，負責管理工作；通風維護隊是探排水的具體實施者。
形成了一套科學高效的治水工作體系。
（2） 打出宣傳口號，積極宣傳動員
通知下發后，公司積極開展了防汛活動的宣傳動員和具體部署，開展了多種形式的水防治知識宣傳教育。制作了六張宣傳牌板和三個宣傳標語，并在餐廳門口正上方張掛醒目的宣傳標語“加強礦井水害防治，杜絕水害事故發生”。在防治水活動期間讓每個職工對礦井防治水高度重視，使礦井防治水工作深入到廣大職工的心里，牢固樹立“安全第一，預防為主，綜合治理”的安全方針。
此外，還對各區隊人員進行了礦井水防治教育培訓，并組織了水防治試題。各單位以專題會議的形式開展了《通知》的貫徹和研究。各區隊利用周
二、周五學習時間及班前會時間，組織人員學習，將防治水政策、方針、綜合防治水及應急處置預案等防治水知識普及到每個人。使廣大干部職工充分認識到礦井水防治工作的緊迫性和重要性。
（三）落實責任，積極備戰
根據通知要求，各單位按照責任劃分職責要求，嚴格執行《煤礦防治水規定》、《礦井水害應急預案》、《1402綜采工作面防治水應急安全預案》和《2012年礦井防治水年度工作計劃》相關內容，加強井下探放水制度，并將應急預案落到實處。完善各類水害專項應急預案，提高應急能力。建立健全災害性天氣預警處置機制，嚴格執行暴雨、暴雨等惡劣天氣停產、撤職制度。
牢固樹立“安全第
一、以防為主、綜合治理”的煤礦安全生產方針，使全體人員進入汛期礦井防治水一級戰備狀態。
二、活動各項內容完成情況
根據活動安排，各單位各司其職，相互配合，確?；顒禹樌M行。
（1） 建立健全水防治體系，完善數據臺賬
設立了內業資料專員，對內業資料進行了全面系統的整理、歸檔、建立索引。完善地質調查水防治規章制度和崗位責任制，嚴格落實地質水文預報制度和水害隱患排查制度。及時完善了《氣象資料臺賬》、《礦井涌水量觀測臺賬》、《礦井周邊小煤窯資料臺賬》、《探放水鉆孔設計施工、驗收臺賬》等相關基礎臺賬。
礦井水防治工作高效運行全面規范。在原有的2010年礦井水文地質類型劃分報告的基礎上聘請專家重新對我礦水文地質類型進行劃分，并于2012七月提交新的礦井水文地質類型劃分報告。
（2） 水防治隊伍建設，配備專業設備
建立了探放水隊伍，其成員全部經過培訓且取得鉆機操作資格證，地質測量部配備專業技術人員，專門負責地測防治水日常工作。配備了zdy1200s(mk-4)型全液壓坑道鉆機兩臺，zmg-15氣動注漿泵一臺。
（3） 積極應對突發事件，加強薄弱環節整改
7月21日，大氣強降水，日降雨量達134.4mm大面積強降水匯集到地表淺埋區溝道形成洪水，通過裂縫、塌陷區潰入井下采空區，使井下各采空區積水總量約為107674m3,礦井全面停產十余天。
特大暴雨事故發生后，領導小組立即啟動應急預案，井下工作面停止生產，疏散人員。當日進行安全隱患排查后，組織人員、設備，緊張有序的對采空區積水進行排放，并根據水泵房排水能力，及時調整、優化排水方案，歷時十余天將采空區積水基本排完，降低了各采空區密閉墻所承受的水壓，杜絕了礦井水害事故的發生，確保了礦井人員、設備的安全。最后，根據井下排水情況合采空區情況，綜合分析了強降雨對礦井涌水量的影響。
在此期間，分別于7月21日、24日、26日、30日，8月2日、6日、25日，9月5日、13日、25日組織人員進行了礦井防治水隱患大檢查工作；7月25日、26日，對清水江上游主要水系發育情況進行了調查；7月26日、29日，組織人員對整個采區淺埋區的溝道及塌陷區進行了檢查。累計查出水害隱患數十條。針對重大隱患，公司主要做了以下工作：
1對山體滑坡堵塞或洪水破壞的地表沖溝及時疏通整治。它能防止強降雨涌入地下，減少采空區漏風；
2、對井下漏水、滲水嚴重的1201、1202采空區密閉墻重新進行了加固、整修，增大承受的水壓，有效的防止了水害事故的發生；
3、對采空區積水嚴重的密閉墻排水管路上安裝了適當量程的壓力計，以助于準確了解采空區承受的水壓情況，有效的進行礦井水害防治；
4、及時對1402工作面上部1201采空區積水進行排放，嚴格執行《1402綜采工作面防治水應急安全預案》，確保了1402工作面在活動期間安全推采；
5、為進一步完善排水系統，加大**水泵房排水能力，在主、副水倉變坡點處增設了兩臺bqs-200/2-200/n型和1臺bqs-160-270-220/n型礦用潛水泵。此外，還在主斜井另外增設了一趟dn200排水管路，增大了**水泵房排水能力，延伸了部分排水管路，并及時繪制了井下應急排水系統圖。目前**泵房排水系統最大排水量達到910m3/h。
屆時，礦井最大總排水量將達到1470m3/h。
（4） 積極排查隱患，加強基礎管理
1、七、
八、九月份，針對雨水增多的特點，開展了“雨季三防”檢查工作，加大了對水害威脅礦井檢查的力度，并根據“雨季三防”工作計劃，成立了以礦長為組長的領導小組，組織人員每月開展一至兩次防治水隱患排查，并對查處的問題及時整改。加強了礦井防治水技術管理工作，認真執行水害防治十六字原則和“防、堵、疏、排、截”五項綜合治理措施。
2作業隊定期對井底主、副水箱進行清理，每天對及水坑進口及及水坑槽溝進行清理，保證水溝暢通；通風維修隊對大巷及井底繞道水溝每月進行5-7次徹底清理，使礦井排水系統得到了保證。
三。1401、1201、1202、1203工作面封閉墻定期排水，完善封閉墻排水臺賬。1402順槽探放1202采空區低洼處積水進行超前排放，減輕對1402工作面回采排水壓力。
4每次雨季來臨前，對礦井水泵和備用水泵進行聯合排水試驗，保證礦井個水泵正常運行。
5、做好每月的水患排查和采掘工程的地質條件分析工作，提高**預報準確率，真正實現地質工作的超前性、準確性，指導安全生產的正常進行。
6、觀測人員雨后對井下及地表雨量進行觀測，建立了氣象資料臺賬，堅持氣象觀測，活動期間累計降雨347.0mm。此外，還對礦井排水量進行了統計，完成了《礦井日排水量圖》及水害**預報，并在井下各水文觀測站做了動態觀測記錄及建立臺賬，便于建賬分析，及時填繪防治水各類圖紙。
7各區隊積極組織隊員學習礦井水害防治措施，使職工熟悉水害事故征狀判斷、應急處理等安全措施。對本區隊管轄區域的防治水工作進行了水害隱患的全面自查、自糾，確保排水設施完好，消除了防治水方面存在的重大隱患。
8、各區隊自行組織了礦井突水事故應急演練一至兩次，使職工熟知井下水災避災撤離路線，提高了職工對突發事件的應急處置和自我保護能力，切實提高礦井的防災抗災能力。
9、嚴格執行了“**預報、有疑必探、先探后掘、先治后采”的探放水原則，探放水工作嚴格按照《探放水設計》、《探放水安全技術措施》、《探放水作業規程》進行。保證了礦井汛期安全生產。
10積極開展小煤礦調查，掌握小煤礦對汛期礦井涌水量的影響。
三、存在的問題
1、受7.21水災影響山上護坡及人工河床2/3已被嚴重破壞，降雨時地表水極易潰入井下，使礦井涌水量及采空區積水增加，突降暴雨時對礦井威脅較大。因此，應及時對邊坡防護和人工河床進行加固改造，確保礦山安全。
2一些巷道在掘進過程中積水較多，應在低洼巷道安裝排水管道、水泵和開挖溝。其中1206輔運掘進至1790-1810m、1850-1877m時，直接頂板為富水性較強的中粗砂巖，掘進時頂板淋水較大約為3-5m3/h，對掘進生產有輕微影響。
三。礦井水防治基礎臺賬尚未建立計算機數據庫。另外，由于沒有建立數字化水文地質觀測系統，地下水文地質資料無法及時補充和修改。
4、缺少防治水中必要的物探設備，不能及時的對掘進巷道前方及頂底板的含水構造進行超前探測，對掘進巷道前方水文地質賦存情況不能有效的查明。
5、為了確保安全生產，對存在頂板淋水較大的工作面，應采用多種物探方法進行驗證從而為探放水工程提供準確依據。如高分辨直電流、音頻電穿透等物探方法，為工作面涌水量**提供準確數據，并對上組煤上覆含水層進行預疏放，降低突水強度。
6、2號煤層開采時主要涌水源來自其上方的下石盒子組砂巖含水層，該含水層水涌入礦井通道是由采掘活動而形成的導水裂隙帶。因此，應結合本地區與煤礦開采特點，及時進行各煤層頂板破壞規律研究，充分認識頂板破壞規律，這對今后礦井防治水工作意義重大。
四、總結經驗，鞏固活動成果
通過這次專項活動，解決了礦井防治水中的一些實際問題，排除了防治水方面存在的重大隱患，提高了礦井防突水應急能力。通過這次活動，使我礦廣大職工得到了一個學習防治水知識的機遇，防治水工作得到了普及，深入到各個區隊及廣大職工的心里，從根本上做好防治水的思想基礎，從而保障我礦安全生產工作的順利開展。同時，也使干部職工充分認識到了礦井防治水工作的重要性和緊迫性，從思想上得到了高度重視，把防治水工作重點落實到了現場安全管理上。
從源頭上抓好防治水相關工作，對各項制度、安全措施緊抓不懈，總結了一定的防治水管理經驗，達到了活動預想的目的，圓滿完成了活動期間各項工作安排。
總結這次活動，還存在一些不足之處，未建立數字化礦井水文地質觀測系統，各種防治水基礎臺賬、圖紙，未實行計算機數據庫管理，部分資料需仍需進一步完善補充?？傮w來看，水防治工作完成得很好，克服了實際困難。今后要加強水防治工作精細化管理，努力通過精細化管理，使我國礦井水防治工作邁上新臺階。
地質測量部
2012年9月29日
?? 奶粉會展活動總結 ??
為同學們提供一個未來職業走向的模擬平臺，促使其更好地做好自身職業生涯規劃，從而增強心理素質，加快同學們在未來求職中從學生到職場人士的轉變以及提高職場上的競爭力
1. 專業***演講。（每班選兩名學生發言，講述自己對專業的理解和自己的一些獨到見解，通過**和英與口語進行展示。）
2. 會展禮儀展示。（接待禮儀、外交禮儀、展會組織者、參展商和公眾之間的禮儀?？捎们榫皠⌒问秸宫F）
3. 職業形象設計“我型我塑”（自己選定某個形式會展，設計符合場合的自我形象）
4模擬策劃（展覽培訓、學生組織的小型展覽）
5展覽英語（模擬某個展覽的場景，用英語向觀眾講解）
1宣傳：由班委會通知本班學生，讓每個學生都能參與到展示自己創造力的活動中來。
2準備：每各班的學生都要準備自己的節目和道具。
三。比賽前收集最受歡迎的節目。
?? 奶粉會展活動總結 ??
活動總結：政法歷史學院2012級1班
2012年12月29日
具體活動方案
（一） 活動目的
通過開展此次班會，旨在幫助大家托起夢想，為自己的未來繪制一幅理想藍圖，為自己的夢想而努力奮斗，同時增進班級同學彼此之間的了解，增強班級的凝聚力。真正創造我們自己的風格，我們自己的夢想！
（二） 活動對象
政法歷史學院2012級1班全體學生
（三） 活動主題
迎青春盛會展青春風采
（四） 活動時間
7： 2012年12月29日下午00點
（五） 活動地點
三教306教室
（六）主辦單位
政法與歷史學院2012級1班
（七）活動流程
1、由主持人（陳強、田仲鳳）致開幕詞，宣布本次“迎青春盛會展青春風采”團組織觀摩會正式開始！
2從團支部書記（馮創）那里，全班同學唱起了中國共青團團歌。
3、活動節目安排
4班級組織會員、宣傳人員拍照，維護場地秩序。
5、由團支書頒發獎品。
（八）活動效果
1通過這次活動，我們將不斷激發學生青春的激情，讓他們的夢想點燃未來！
2進一步增進同學之間的感情，特別是宿舍成員之間的友誼，一起擁抱夢想。
3、讓同學們真切的感受到班集體的溫暖。
（九）活動存在的問題
1組織安排不全面，采購商品未備飲用水。
2學生們準備的一些節目太長，耽誤了活動的進度。
三。一些節目的背景不對勁，這使得一些學生在表演中出現了問題！
4、活動期間，在表演某些節目時，下面場合過于喧鬧。
5在清潔衛生方面，有的學生亂丟果皮和紙屑，不注意保持場地清潔。
（十）今后努力方向
在今后的觀摩會中，我們一定會牢記上次所犯的錯誤，不斷創新，不斷進步，爭取把每一次的團組織觀摩會做到更好。不僅讓每一個學生都參與到這個項目中來，更讓學生感受到課堂帶來的溫暖、關懷和幫助。也許我們班的團組織不是最好的，但我們會努力把它做得更好！
更精彩！
（十一）結語
總的來說，小組組織的觀察會是成功的，得到了班主任、師兄師姐和學生的認可。但是也存在著一些問題，希望在下次的活動不會出現這次活動中出現的問題，繼續把好的方面做得更好，不好的方面盡量不要犯錯！我相信在下次的團組織觀摩會上，我們一定會做得更好！
政法與歷史學院2012級1班
2012年12月29日
?? 奶粉會展活動總結 ??
xx汽車展覽會策劃方案
一、活動背景
××市委、市**堅持“打基礎、造環境、抓服務、重管理、促發展”的工作思路，主動打好“××牌”，配合×ד東進”，實施“南部帶動”“工業強市”“北部追趕”和“可持續發展”戰略，突出產業化結構調整、基礎教育、基礎設施和城市化建設等重點工作，保持了全市社會政治穩定，經濟和社會各項事業快速健康發展。隨著經濟社會的快速發展，××綜合實力不斷增強，近兩年全市生產總值快速增長。在這種良好的態勢下，××旅游業、會展業也將步入一個新的臺階，在全市經濟中占的份額也在逐年提高，每年都吸引了大批的海內外嘉賓，已成為全市經濟發展的重要增長點和朝陽產業。
近年來，我國汽車產業和市場發展迅速。20××年汽車年產銷量雙雙超過××萬輛，汽車投資方興未艾，××款新車型競相亮相，性價比及服務體系日臻優化，五大政策即將出臺，國內汽車消費占全球汽車消費比例猛增至××%。中國汽車市場在世界上的地位越來越重要，為汽車展覽會的發展提供了經濟基礎和強大的產業背景支撐。
而汽車展覽作為人們與汽車近距離接觸的最全面、便捷的交流方式，在推動汽車市場發展方面也具有顯而易見的重要作用。
二、基本情況
1.活動主題：
本次車展以“××走進生活”為主題
2.活動特色：
它是一個拓展示場、創造銷量、樹立品牌、多元化展示汽車文化和技術的專業車展。
3.舉辦時間：20××年××月××日—20××年××月××日
4.舉辦地點：××廣場
5.組織結構：××
主辦單位：
××市文化局
××電視臺
××**社
承辦單位：
××策劃公司
協辦單位：
××汽車城
贊助單位：
中國移動通信股份****xx分公司
三、活動內容
展會將推出四大板塊：
第一部分是經貿談判，主要包括汽車項目的招商引資，以及**合作洽談、汽車拍賣和銷售。第二板塊為高峰論壇。第三板塊為文化交流，主要包括中國國際汽車模特大賽、頒獎文藝晚會，××首屆汽車展覽會開幕式、閉幕式及文藝晚會，汽車攝影**展、廣場文藝演出等內容。
第四板塊為汽車展覽，主要包括國內外**車展、汽車零部件展、汽車生產裝備及維修保養技術的歷史名車展、汽車裝飾品展、汽車性能演示，以及高檔摩托車展。
四、配套活動
汽車品牌推介、汽車模特大賽、汽車攝影展、汽車高檔音響觀摩、汽車試乘試駕、門票**、汽車知識有獎問答、勁歌勁舞表演等。
五、展場規劃
1概念車展區：××廣場室內展廳。
2.乘用車展示區：一號展區。
3.商用車展示區：二號展區。
4汽車零部件展區：第三展區。
5.汽車飾品：四號展區。
6.表演區：××廣場舞臺區。
六、**宣傳
組委會將通過電視、廣播、報紙、雜志和專業**等形式，對展會進行廣泛深入的新聞宣傳。參觀邀請的總數量將通過直接郵寄和參展商分發的方式送達國內專業團體和參觀者。為使各參展商更好地宣傳企業形象，擴大展會的影響，增加本屆展會的文化內涵，組委會將推出一系列宣傳廣告項目為廠商服務，包括展覽會吉祥物、入場券廣告、會刊廣告、現場廣告、展會vcd、**資料等。
組委會還將與報社、電視臺、電臺、**等單位合作，對展會進行現場報道，更好地為參展企業服務。
?? 奶粉會展活動總結 ??
奶粉行業作為一個充滿機遇的行業，在中國市場已然落地生根。在全球市場上，中國奶粉的地位也不斷上升，成為了名副其實的奶粉巨頭，贏得了來自世界各地消費者的信賴和青睞。作為奶粉銷售行業的從業人員，我們需要時刻關注行業的發展動向和市場趨勢，并不斷學習提高自身的專業技能和銷售技巧，確保以最好的狀態迎接和應對未來的挑戰和機遇。
首先，奶粉行業是一個日新月異的行業，需要我們時刻關注最新的市場動態和產品信息，仔細研究消費者的喜好和需求，以及各個品牌的特點和優勢，為客戶提供最適合其需求的產品建議。同時，在面對高競爭的市場銷售環境下，我們更需要通過廣泛的信息和溝通渠道，不斷提升自己的專業能力和服務水平，以最好的態度和熱情迎接和服務客戶。
其次，對于奶粉銷售人員來說，了解產品的知識和質量標準是至關重要的。通過細致的產品學習和技能培訓，提高自身的專業水平和知識儲備，為客戶提供最科學合理的產品推薦和使用建議。與此同時，我們也應該時刻關注產品的質量和安全標準，不斷檢驗把控產品質量，做好售后服務和反饋，提高客戶的滿意度和忠誠度，為公司樹立優良的品牌形象和市場口碑。
最后，奶粉銷售行業需要我們具備一定的銷售技巧和市場敏銳度。傳統的銷售模式面對當今高度競爭和市場細分化的環境已不能適用，我們需要通過多元化的渠道和方式，利用網絡銷售、社交媒體營銷等現代信息化手段，開發個性化的推銷策略，并不斷創新，尋求切入點精準推廣，提升銷售額和客戶數量。
總之，奶粉行業是一個充滿機遇且更需要高素質人才的行業，作為從業人員，我們需要時刻學習、提高自身綜合素質、不斷適應市場需求和變化，以最好的狀態迎接和應對未來挑戰和機遇。? ??
?? 奶粉會展活動總結 ??
會展業作為新興產業，其發展受到社會各界人士的普遍關注。會展業產生了強大的互動共贏效應，優化了配置資源；增強了城市面向周邊地區的輻射力和影響力，提升了城市形象；增加了就業機會和就業崗位，越來越成為經濟發展的"風向標"。在我國，會展業又被稱為“朝陽產業”、“無煙產業”，與旅游業、房地產業一起并稱為三大新經濟產業。它的數量、規模正以每年20%的平均速度遞增，成為目前新的經濟增長點。作為會展專業的學生，一直以來，我都對會展業的發展有一定的興趣，已學習了多門專業課程，對會展專業有了初步認識。但是為了更好的了解和理論聯系實踐，我們應該走出課堂，去實地實習。
實習的目的和意義
會展專業作為一門新興的專業，是一門理論性和實踐性都很強的學科。目前，理論聯系實際越來越受到人們的普遍關注，將在課堂里學習到的知識很好的聯系到實際生活，帶到社會實踐當中去，更好的為社會服務是我們對知識最好的應用。
作為一名大學生，積極將所學理論知識與社會實踐相結合，有利于對理論知識的轉化和拓展，增強運用知識解決實際問題的能力；有利于正確認識自己，不斷提高自身素質和能力；有利于培養自身創新精神、組織協調能力、實踐能力和動手操作能力；有利于使自己盡早接觸社會、了解社會、服務社會。
實習過程
我們的這次實習是進入會展專業的第一次實習，是了解性的參觀實習，我們是從網上索票開始的，網上索票是免費的，你通過手機號碼預定好票，到時間去現場可以憑自己的手機號碼免費領取票了。有人說為什么這么麻煩，直接現場取票不就行了嗎。這里面是有原因的，因為你通過網上索票會展公司就可以通過你的手機號碼建立自己的客戶數據庫，在這個大數據的時代里，能夠收集到客戶數據是對商家非常重要的。并且展會公司可以通過打電話的方式對觀眾的需求和想法可以進行分析，并初步確定一些客戶分類。這樣有利于展會公司進行展會的調整總結和跟參展商對客戶信息進行交流溝通。另外，展會公司可以通過索票來進行數據統計，統計一天的人流量。
我們這次參觀的是在梅江會展中心舉辦的華夏家博會。由于條件有限我們只進行了一個半小時的參觀。參觀過程應該是從領到參展商家現場平面圖開始的，因為場館比較大，而且分了不同的四個場館，我們大多數同學都是挨個場館轉一圈，并且從這過程中去了解每個場館都分哪些類型的展品。我也是通過這種方式來進行參觀的。從參觀過程中我對展會（小規模，國內的）有了一定的了解，另外，也從幾家參展商的交流中了解到有的展商已經參加過五、六屆了，有的是第一次參加，他們是全國不同城市巡回展出的。展會的展示商品包括了家裝設計，家裝材料、地板、衛浴、電器、門窗、吊頂和家裝施工等。就從內容來說是比較齊全的。
展會評價
通過對展會的參觀和與參展人員以及對展會現場組織管理的觀察后，覺得整個展會的組織管理是比較好的，展會場館的劃分也是比較科學和合理的，有休息區，不同的展品分類在不同的場館進行展覽還有食物提供，這都是不錯的。另外根據和幾個展商的交流發現，展會中展位的價格是比較貴的，也正是這個原因大部分的展位基本上是沒有做展位設計，所以，整體感覺展位設計這一塊是沒有特色的。
對于展品來說像沙發、櫥柜和床等，就展品本身來說不是太吸引顧客的，我在沙發那個場館參觀時就聽到有人說“這些家具太土了”這樣的言語，所以，展品本身可能對不同的觀眾沒有不同的展品展示的計劃?？偟膩碚f，個人認為這種展會與我所想的展會是有一定的差距的，整體感覺這不是展會，而是一場商品銷售會，好像買賣市場似的。每個展位的營銷手段都勝過展示商品的內容，一進展館看見的就是各個展位的銷售人員在進行不同的營銷戰術，感覺形式大于內容。
個人心得
從這次的實習參展中個人了解到許多會展專業知識，將課堂上的理論與實際進行了對比了解，收獲了許多知識和見識，另外，也發現了一些問題，我們再去參觀之前沒有通過家博會的官網對其進行仔細的研究和了解，去的時候我只知道家博會這個名字，其他的都沒有了解，比如，家博會什么時間開始，辦展頻率等都不了解，另外，對參展商也是一點兒也不了解，像參展商的展品特色，知名度，質量和價格等都沒有進行調查研究。所以，下次有機會再去參觀展會前應該準備好這些。另外，從這次展會的組織管理、宣傳、展區劃分和展品展示中也積累了一定的經驗，如宣傳來說他通過網絡，海報和電話等方式進行宣傳，尤其是利用網絡宣傳的手段。我們在將來做設計策劃時可以注重應用，因為現在的信息傳播方式中網絡傳播信息的速度是最快的，能利用好網絡就能事倍功半。
對于組織管理來說，這次展會的人數不是很多，但是，現場的管理還是不錯的，無論是入場的安檢，還是場內的工作人員的巡查，都對我們將來設計策劃書時有好的啟發和借鑒。
從展區的功能劃分來說，更人性化的，更全面的區分對整個展會有一定的影響的，對觀眾來說更方便參觀和了解展示商品。這樣也會使觀眾對展會有一個好的印象和評價。
從另一個方面來說，可以看出中國現階段的會展業的發展情況，除了那些由政府主辦的國際，國內知名的大型展會外，其他的一些小中型的展會的質量、數量、品質和品味是有待進一步的提高的，展會不能僅僅注重獲得巨大的收益，在注重收益的同時我們也應該注重展會的品質和質量的提高。讓中國的會展業能有一個真正的，質的改變和提高。能立足于世界的會展強國之列。
?? 奶粉會展活動總結 ??
奶粉店促銷活動方案1
一、活動背景：
對于奶粉類產品來說，其市場的基本特點是消費成熟、品牌意識強、消費層次多樣。隨著相關部門對食品安全的關注，消費者對食品安全的意識進一步提高，大部分消費者在食品(特別是嬰、幼類產品品)消費方面都比較謹慎，因而，產品的品牌和一些有信譽的賣場及專業店成為他們選購產品的要點;且該市場嬰、幼類產品的深度分銷運作比較成熟和到位，通路價格透明、經銷商及終端利潤較薄、行業風險及資金壓力較大、進入市場的門檻高，因而經銷商及終端對接受和推銷新品的積極性受到嚴重影響?；谶@種現狀，擬定策劃推出以“營養送好禮、健康又驚喜!”為主題的現場促銷活動，以期通過這次的活動進一步提高產品的知名度和經銷商及終端的積極性，全面推進旺季市場上量。
二、活動目的：
1、鞏固和發展經銷商，進一步提高經銷商做好市場的積極性。
2、加強與終端客戶的客情關系并由此獲取更好的產品陳列位置和更多的陳列面積。
3、拉近產品與消費者之間的距離，讓產品主動走向消費者，增強消費者對產品的認知，制造銷售機會，刺激購買，促進銷售。
4、樹立品牌形象，提升產品的知名度。
5、收集消費者的相關信息、研究消費者的消費行為習慣和意識，進一步提高對市場服務的質量。
三、活動內容：
1、活動主題：營養送好禮、健康又驚喜!
2、開展時間：從____年__月__日至____年__月__日止。
3、活動地點：區域內各大終端賣場及專賣店。
4、活動方法：凡在活動期間，每購買__產品一盒，即可贈送禮單一份，禮單上的刮刮卡分別標明：“一等獎贈___;二等獎贈___;三等獎贈___”。買的越多，機會越多。
兌獎方法：一等獎獲得者，須憑兌獎禮單和本人身份證原件到當地__經銷處登記，再到指定地點領取。二、三等獎獲得者，憑兌獎禮單直接在各促銷現場或終端領取。
兌獎時間：從即日起至____年__月__日止，逾期不予兌現。咨詢電話：(略)
5、活動宣傳：本次活動的促銷對象主要是消費者，針對促銷對象接受信息的特點，在詳細地聽取了各終端和經銷商以及促銷人員意見的基礎上，我處擬定在活動開展前，首先在嬰幼專賣店等各類終端投入一些相關的嬰幼兒護養知識掛板或開展一些會員買贈活動，并在各大賣場和相關醫療機構投入專職促銷小姐，以派發產品小折頁、小樣包和促銷盒等方式來進行前期的宣傳推廣工作，吸引消費者對產品的關注。
6、后期跟進：根據活動中收集到的消費者相關信息，做好跟蹤服務，并在各大終端賣場建立健全兼職導購隊伍來介紹產品，鞏固和提升銷售。
四、所需支持：
1、相關嬰幼兒護養知識掛板__個。___元。
2、宣傳海報、小折頁等宣傳用品___張。___元。
3、產品試用包___份。
4、活動現場_展示架及展示桌：市場價格變動較大，另計。
5、促銷人員費用：__人__天__元/天共計__元
6、費用總計：____元。
奶粉店促銷活動方案2
一、對于坎級送贈品的缺點分析：
1、之前開展的消費者賣買奶粉就直接送贈品可能會導致消費者單純是為了贈品前來購買。如遇到競品做更大力度的促銷，則不會把購買__奶粉做為首選。
2、還有的主流消費群往往會在看到活動促銷內容時會跟導購要求降低贈送級別，這樣會使導購員陷入被動，甚至少一聽就送的情況。長此以往絕對是不利于終端銷售的。
二、積分送贈品的優勢分析：
1、終端贈品的贈送通過消費者購買產品積分可以一定程度上降低弱化消費者對促銷力度大小的敏感程度。
2、消費者也會因為積分的原因形成習慣性購買動機，降低目標消費群因其他促銷活動選擇競品的幾率。使其購買既有連續性。
3、對于直接在活動POP上注明購買__奶粉多少聽送贈品，也就是說需要消費者必須一次性購買滿才能送，雖可以起到促銷效果但缺少靈活性，積分送贈品可以分多次來分攤消費者購買成本使得消費者弱化購買金額的概念。
三、促銷區域：__市場A類門店以上超市
四、活動時間：20__年8月份至20__年12月31日
五、內容及形式活動細則：
400g普裝每袋積2分
900g普裝每聽積5分
400g金裝(金領冠、孕婦)每盒積3分
900g金裝(金領冠、孕婦)每聽積8分
電動摩托車滿180分
自行車滿120分
四輪推車/學步車/橡皮馬滿60分送
米奇/音樂小熊/鴨子下蛋/跳跳球/滿40分送
奶瓶/畫板滿16分送
活動所需物料優惠券：
注意事項：(1)發放方式：積分卡的發放數量按照該門店的月平均銷量進行發放關于積分發放。
(2)管控：將奶粉的積分卡按一定數量分給導購。并告知如果積分在以后跟實際銷量不形成比例將會按缺失的分數扣除工資。
(3)促銷活動期間導購員需接公司通知方可在促銷活動期間同時發放積分卡，私自擅作主張者以積分卡發放分數扣除當月提成。
奶粉店促銷活動方案3
目前，國內嬰幼兒奶粉市場競爭依舊激烈，國外品牌與國內品牌雖然在價格、配方等上面略有差異，但在促銷力度上卻不相上下，各種買贈、減免等方式層出不窮。下面我將近段時間在幾大超市所見的各奶粉品牌的促銷活動做個總結：
表1：買產品送其他促銷品
品牌雀巢買產品送其他促銷品滿200元送圖書1本或玩具鬧鐘一個備注1階段不參滿399元送寶寶披風1件或保齡球玩具1套加活動滿899元送爬行游戲毯1個或皮皮熊一個滿1499元送寶寶三輪車一輛或草莓沙發1個或學習桌一臺惠氏2罐或六盒送托馬斯學習背包4罐或12盒送拖箱6罐或18盒送托馬斯學能文具禮盒8罐或24盒送托馬斯活力籃球架12罐或36盒送托馬斯志趣音樂毯施恩澳優滿1200元送電動車或學步車買一聽送早教機買兩聽送游戲機或牛初乳咀嚼片買三聽送電子琴或溜溜車買四聽送傘車買七聽送自行車。
接上表：品牌買產品送其他促銷品備注1階段除外貝因美滿100元送響鈴棍棍球1個滿300元送積木盒1個滿600元送學步車1臺滿1000元送扭扭車1臺伊利購金裝金領冠滿600元送籃球架或爬爬毯購金領冠滿1200元送旱冰鞋1雙購金領冠滿1800元送小龍哈比自行車1輛購金領冠滿20__元送電動汽車1臺購學生奶粉4袋送文具盒1個或筆筒1套。
表2：買產品直接減免現金
品牌惠氏買產品直接減免現金任意買惠氏產品900g系列4罐立減80元伊利金裝嬰幼兒買100元立減10元備注啟賦系列產品除外多美滋金盾盒裝400g/350g任意15盒減120元。
表3：買產品送產品
品牌施恩伊利雅士利惠氏買產品送產品滿1聽送1聽180g購全優滿80元送全優奶粉試飲裝買α系列三盒/三袋送金裝300G一聽買5盒健兒樂送一盒幼兒樂備注如上表，現階段的奶粉促銷基本采用的就是以上三種方式：買產品送其他促銷品、買產品直接減免現金及買產品送產品。
一、從促銷品的主體定位看各品牌促銷活動
奶粉，尤其是嬰幼兒奶粉是典型的產品購買者和使用者相分離的商品。在選擇嬰幼兒奶粉的促銷品時首先要明確促銷品主體是父母、爺爺奶奶這些產品的購買者還是作為產品使用者的嬰幼兒。
縱觀我調查的幾個超市，無一例外每一個品牌的促銷品都是針對嬰幼兒設計的。在促銷品的選擇上各大奶粉品牌也都對嬰幼兒類玩具特別青睞，幾乎90%的促銷品都是玩具類型的。雖然在促銷品的材質等方面的選擇上各大商家都無一例外的選擇了對嬰幼兒無害沒有安全隱患的產品，以求體現本品牌在嬰兒養育方面的專業性和細致性、及對消費者的理解。但明顯的是促銷品的差異化不足。如雀巢滿899元送爬行游戲毯，而伊利購金裝金領冠滿600元就送爬爬毯。更加的是這樣促銷活動是出現在同一個賣場里面的。這樣同質化的促銷品競爭明顯的會削弱所買金額較高的產品的銷量。再有，從導購的那里得知，確實有一些消費者會因為所送的促銷品而購買本品牌產品的，但一般這樣的消費者忠誠度不高，當別的競爭品牌送更多促銷品或所送促銷品剛好是自己想要的時候又轉向了別的品牌。還有雖然級別的促銷品很多時候很誘人，但很大一部分的消費者會考慮到給寶寶所喝奶粉的新鮮程度而不會一下買那么多。導購還告訴我一般歡迎的促銷品除開那些電動汽車啊學步車之類的，還有一些外面很難買到或買不到的促銷品青睞。
二、淺析買產品直接減免現金及買產品送產品促銷方式
從我調查的幾個超市來看，這兩種促銷的方式要不就是一起組組合使用的，要不就和送其他促銷品組合使用，基本沒有單獨使用。我想這也許是因為這兩種促銷方式都或多或少的有各種各樣的缺陷吧。如果大肆的使用減免現金和買產品送產品的促銷，很有可能給消費者甩貨的錯覺，損害品牌形象。在買產品送產品方面，如果是送同類產品，我看了很多品牌包括我們南山自己的，送的也是市場沒有單獨出售的小聽裝，要送市場上有出售的也是送的不同類型的產品，如惠氏買5盒健兒樂送一盒幼兒樂。這樣可以很好的避免促銷對品牌的負面影響。但是買本品送本品還有一個的缺點就是有可能影響后續產品的銷量。因為畢竟每個嬰兒每天喝的奶粉量是基本固定的，父母也不會因為多送了就給寶寶多喝點。
三、寫在最后如上表，除貝因美和雀巢明確在POP廣告上寫明“一段不參加活動外”，其他各家品牌都沒有特別說明。
而根據國家所頒布的條例明確規定一段奶粉是嚴禁促銷的。我想這也是各品牌奶粉做促銷活動時應該注意和避免的。在這個信息時代每個人都可成為信息的傳播者，如果不注意，你也不知道哪一天在博客或論壇就給你爆料了。這樣的話，對品牌形象無疑是無法估量的損失。
奶粉店促銷活動方案4
一、刺激的"游戲促銷"方案。
如：將原有店內的A品牌奶粉促銷活動全部停止，因消費者已習慣套用的買贈等活動，直接在陳列A品牌貨架上的奶粉全部綁上100元玩金，并用清晰的p0p單顯示"買某品牌奶粉立獎現金100元"字樣，注意是"獎"而非"減"，用巧妙的方法抓住顧客好奇之心，頓覺有眼前一亮之感，既未失去產品自身的價值，又讓顧客有種新奇好玩之意。
二、巧立名目(故作炫虛)型促銷方案。
借小孩出生之名，打"體驗價"之謙進行促銷，如"憑小孩出生證明，原價某奶粉賣368元，限購價188元"，此類活動務必有"每人限購及活動起止日期"等明顯標注，此類活動適效期不宜太長，否則會失去活動的意義和價值。因這類活動往往會鎖住較會算帳的會員，有效促進該顧客在活動期間內天天進店購買的可能。
三、與季節相關的用品買贈活動。
因平時大多數母嬰店在進行奶粉買贈活動時，未考慮到所送贈品與季節或家庭所需有關，故所產生的與奶粉售賣效果不明顯。如：在冬季，買2聽A奶粉送價值多少錢的電烤爐(可用來烘烤衣物)、買4聽送價值多少錢的電熱毯或毛絨被(可驅寒御暖)等;夏季則可買2聽送價值139元的浴盆(方便自己給小孩在家洗澡)、買6聽送價值1290元的童床1張(夏天天氣較熱便于大人與小孩分居)等。(如圖5、圖6所例)，這樣做可有效喚起家庭用品的必須，不但讓顧客買到孩子要吃的奶粉，更啟示性的勾起顧客孩子的必用品，此方案既有效促成奶粉的銷售更能起到店內商品連代銷售的作用。
當然，奶粉活動切忌全店奶粉均做"買幾贈幾"故有方，以上例舉奶粉促銷方案僅屬冰山一角，要想母嬰店奶粉銷量達到理想狀態，必須要做到"新、奇、怪"招，必須有活動起止時間的限制、必須有成功的大力宣傳和客戶分析，最好能做到分品牌分會員精準發送活動信息至會員。
拓展閱讀：
奶粉促銷技巧與方法
分為幾步進行
1、積極主動和顧客打招呼，詢問了解顧客情況(這樣就可以抓到顧客優先權)
2、根據顧客情況了解他需求的類型【比如高端還是中端客戶】
3、根據顧客類型介紹產品特性和利益【說出我們的主要賣點，講出我們產品和其他竟品的不同，突出我們給寶寶帶來的好處，這樣顧客就會很容易接受?！?/p>
4、積極回答顧客提出的問題，(比如寶寶不愛吃奶粉，或者吃奶粉上火等等)根據公司給的正確答案回答她，幫她解決喂養方面的問題。媽媽就會很信賴你。我們可以借助公司給予的有效證件和顧客購買的電腦小票以及國家相關的資料跟顧客說，可以提高顧客對你對產品的信任。(奶粉的質檢報告、國家對奶粉相關的有效信息、已經購買奶粉顧客的電腦小票都可以留下來)
5、利用公司的促銷、利益促使顧客購買產品。當媽媽開始信賴你這個人時候她就會愿意聽你說產品
6、當顧客購買以后留下顧客聯系方式，(當有些顧客不愿意留資料時候告訴她我們以后有什么店里或者公司活動都可以通知她)以便我們后續工作開展，可以提醒老顧客介紹新顧客送禮品的活動。
奶粉店促銷活動方案5
一、市場分析
(一)企業的目標和任務
1998年，集產品研發、生產、銷售、咨詢服務為一體的專業嬰幼兒乳品企業圣元營養食品有限公司在美麗的奧運之城青島誕生。平均每年70%的驚人增長速度，讓圣元這個年輕的品牌 飛速闖進中國嬰幼兒奶粉市場份額前三強，營銷網絡遍布全國30個省市的2336個區縣。
公司秉承“專業、關愛、可信賴”為經營理念，通過提供最優質的母嬰營養產品和相關服務，為媽媽寶寶帶來健康和快樂，致力于成為國內營養食品的領導者。
(二)市場現狀和策略
1、中國奶粉市場行業發展現狀
(1)市場發展迅速
近年來，隨著生活水平的提高，消費觀念的改變以及政府關于改善居民營養水平等政策的出臺，我國嬰幼兒奶粉的消費量迅速增加，嬰幼兒奶粉產業已經進入了一個快速發展的時期。20__年以來，我國的嬰幼兒奶粉市場每年都以兩位百分數的增長速度迅速發展，正在取代日本，成為僅次于美國的世界第二大嬰兒配方奶粉市場
(2)市場競爭激烈
目前，我國0—3歲的嬰幼兒有7000萬人，這樣龐大的消費群體產生了一個巨大的需求容量，受我國嬰幼兒奶粉市場巨大的市場容量和潛力吸引，眾多國外乳品企業大量進入我國，競爭異常激烈。其中以多美滋、惠氏、等為首的洋品牌居于絕對的領先地位。
2、競爭對手分析
競爭品牌均利用母乳中單一優益點作為產品利益點同消費者進行產播
(1)多美滋
國際專利益生元組合，天然增強嬰兒自身抵抗力，延續母乳的保護。
(2)惠氏
富含α_乳清蛋白，更接近母乳，更易消化吸收，能量密度與母乳相似，滿足嬰兒快速生長。
(3)雅培
添加與母乳含量及種類相同的核苷酸，能增加嬰兒免疫力
(4)美贊臣
添加與母乳含量及種類相同的核苷酸，能增加嬰兒免疫力
(三)、企業內部環境分析
1、優質奶源
奶源，是乳品行業今天競爭的核心要素。掌握優質奶源就是奶粉企業的生命線，才可能生產出最優質的好奶粉。
圣元以優中選優的理念，進口歐洲、新西蘭等優質乳品原料，所有進口乳品原料均經過出口國官方和中國出入境檢驗檢疫局的雙重檢驗檢疫，完全符合國際標準和中國國家標準。
2、生產設備
生產控制引進德國WOLF、ROVEMA公司、瑞士INDOSA公司等國際一流全自動化包裝線和法國蓋亨公司的干混系統，生產過程實現了全自動化控制，擁有不損壞營養素結構、原料混合均勻的中心實驗室通過了中國合格評定國家認可委員會檢測和校準實驗室能力認可，以國際一流的檢測設備和國際化的專業技術團隊，承擔所有進廠原料的驗收、半成品及出廠成品的檢驗，對國家標準中的幾十項檢測指標進行自檢，為產品品質提供全面保障。包括但不限于下列各項指標：維生素A、維生素D、維生素E、維生素K、維生素B1、維生素B2、維生 素B6、維生素B12、維生素C、煙酸、泛酸、葉酸、生物素、β_胡蘿卜素、油酸、亞油酸、亞麻酸、DHA、ARA、核苷酸、碘、鈣、鐵、鋅、鎂、鉀、鈉、銅、錳、磷、氯、硒、脂肪、肌醇、蛋白質、水分、灰分、酸度、乳糖、蔗糖、膽堿、農藥獸藥殘留、氨基酸、硝酸鹽、亞硝酸鹽、大腸菌群、細菌總數、霉菌和酵母菌、各種致病菌、阪崎腸桿菌等。
3、圣元優博嬰兒配方奶粉
精選來自世界頂級純凈牧場的優質奶源，采用國際先進的生產設備和工藝 ，58種營養素，60%精華成分模擬母乳含量添加，均衡全面。
高品質乳清蛋白，促進消化吸收，幫助寶寶健康成長!
5種核苷酸含量與母乳中所含的一致，維持嬰兒母乳喂養時的免疫力
特別添加低聚半乳糖，低聚半乳糖是母乳中天然存在的成分，維護寶寶腸道健康 多種腦部發育所需的營養素，有利于促進腦細胞和視神經發育，其中高品質藻油配比，合理、均衡，DHA與ARA 1:1.8更易吸收
(四)、SWOT分析
(一)機會
1、政府對行業的政策支持力度加大
國家在產業上把奶業確定為重點支持產業，列入“菜籃子”規劃的重要內容，在嬰兒奶粉市場方面制定了一系列政策法規對這一市場加以規范。為我們的奶粉的騰飛創造了機會。
2、爭奪農村市場和高端市場
受劣質奶粉的影響，廣大農村消費者提高了消費意識和觀念，傾向于注重品牌，注重高質量的嬰幼兒奶粉，一些劣質奶粉、小品牌奶粉企業被清除出農村市場，為我們提供了新的市場機會。
隨著洋奶粉如雀巢、惠氏等所披露出的一系列質量問題，打破了很多消費者對洋奶粉的迷信，轉為購買國產奶粉，為我們擴大高端市場份額提供了機會。
(二)威脅
1、消費者對國產品牌的.信任危機
從劣質奶粉于20__年制造的安徽阜陽“大頭娃娃”事件，到余音未了的三鹿“三聚氰胺”事件，20__年12，陜西金橋乳業有限公司又被查出5.25噸三聚氰胺超標奶粉。而這些問題奶粉生產于三鹿事件之前，但金橋乳業并沒有銷毀這些問題奶粉，一年過后，又重新包裝準備賣到廣西。這些事件嚴重影響到消費者對國產品牌的信任。
2、嬰兒奶粉產品的價格需求彈性不敏感
目前仍然有許多消費者并不明白進口奶粉的價格構成，反而認為:“一分錢一分貨，貴的肯定比便宜的好”。在這種消費觀念的影響下，洋品牌嬰兒奶粉成了許多高收入階層和能夠支付得過且過起的中低收入階層的首選。
(三)優勢
(1)作為中國專業銷售形式傳統單嬰幼兒配方奶粉大制造商，我們一直致力于嬰幼兒配方奶粉的研究與發展，并走在前沿，于20__年率先研制仿生配方，開發出優博系列產品。
(2)優博仿生配方奶粉，實踐驗證，品質值得信賴
(圖1)優博嬰兒配方奶粉臨床應用
優博嬰兒配方奶粉，于20__年經過“上海第二醫科大學附屬新華醫院、上海第二醫科大學附屬上海兒童醫學中心、上海市兒科醫學研究所”108個案例的臨床應用，得出結論：母乳與優博嬰兒配方奶粉混合喂養的新生嬰兒耐受良好，消化道反應良好，大便性狀好且發育良好。
(圖2)優博嬰兒配方奶粉與母乳喂養嬰兒的對照研究
20__年3月—11月，由“上海第二醫科大學附屬新華醫院、上海第二醫科大學附屬上海兒童醫學中心、上海市兒科醫學研究所進行的優博嬰兒配方奶粉與母乳喂養嬰兒的對照研究證實：用優博嬰兒配方奶粉喂養的新生嬰兒在身高、體重、頭圍和智能發育上可與母乳喂養兒相近，HB(血紅蛋白)的含量也與母乳喂養兒相似。
(四)、劣勢
1、銷售形式傳統單一，未能實現整合營銷
2、終端激勵不足，促銷細化不夠
注重在硬終端(如陳列位置、美觀度、促銷活動、宣傳品等)上下工夫，忽視了在軟終端(如促銷人員素質，處理客情關系等)的建設和深化。
二、營銷計劃
(一)營銷目標 本策劃方案執行期間，要建立起點面寬廣的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域;在品牌傳播方面，要讓消費者清晰了解我們的產品，大力提升產品知名度與美譽度，為我們爭奪高端做好準備。
(二)目標市場
1、年齡：22_35歲有0_3歲寶寶的年輕媽媽;
2、家庭月收入：中等及以上(20__元/月以上)
三、組合策略
(一)產品策略
1、產品定位
產品定位――高端母乳嬰幼兒奶粉
這是一個巨大的市場空缺，高檔母乳嬰兒奶粉一直是外資品牌的天下，國產嬰兒奶粉一直給人的感覺是大眾化，檔次不高，我們致力于做中國母乳嬰兒奶粉的代替者、領導者。
2、產品包裝
聽裝 袋裝 盒裝
3、產品服務
1、消費前服務：開展孕婦知識、育嬰知識和嬰幼兒常見疾病防治知識講座，除此外，根據圣元優博58種營養素，均衡全面、接近母乳等特點開展營養知識與智力發育、實用經驗介紹與交流，嬰幼兒營養現狀咨詢等方面的服務。
2、消費中服務：嬰兒在飲用過程中出現任何癥狀我們為其提供免費檢驗
3、消費后服務：定期對消費者進行回訪，了解嬰兒嬰兒飲用狀況，建立育嬰交流和在線知識問答平臺。
(二)價格策略
我們的定位，罐裝零售價118——148元，袋裝38——76元，比惠氏、美贊臣略低5%_10%。之所以略低定價，是給顧客以“相同品質，更加實惠”即物超所值的價值認知感覺。
(三)渠道策略
大中城市首選大商超，在大商超內首選端架和醒目牌面，樹立起本產品的產品形象。其次是育嬰專賣店，選擇裝飾高檔、位置優越的專賣店;最后是直銷，建立專門的圣元優博直銷網;在小城鎮建立形象店
(四)促銷策略
實行綜合性的促銷策略，主要包括媒體宣傳、直面的娛樂宣傳、重點進攻大中城市的超市，合理覆蓋小城鎮。適當的促銷贈品(高檔次的贈品提高產品的檔次)。
四、具體推廣活動
1、廣告推廣活動
由于目前優博已經在中央一套做過廣告所以此次方案忽略中央電視臺，最重要的是在各省市電視臺分時段播放廣告
2、網絡推廣活動
開展分享母愛故事和育嬰經歷，并在圣元優博網絡平臺上
上傳您寶寶或者您與寶寶的照片，與更多媽媽分享您真實的故事，就有機會為寶寶贏取《Disney經典童話故事書》?；顒訁⑴c者通過多種方式獲得積分，用積分換取圣元優博優惠券，最后有網友評選出最可愛媽媽寶寶組合照片，我們免費為您和寶寶制作一套用來記錄您和寶寶相處的美好瞬間的精美照片組合。
3、社區推廣活動
進入社區舉辦互動活動，聘請一些知名兒科專家現場講解育兒方面的知識，開展孕婦知識、育嬰知識和嬰幼兒常見疾病防治知識講座，除此外，根據圣元優博58種營養素，均衡全面、接近母乳等特點開展營養知識與智力發育、實用經驗介紹與交流，嬰幼兒營養現狀咨詢等方面的服務。
4、圣元優博“優博的愛，媽媽的愛”知識問答大賽
在報紙上刊登“優博的愛，媽媽的愛”知識選拔大賽，參加即有機會獲得豐厚獎品，每位參與者憑借問卷購買優博奶粉可享受優惠。
5、醫院是嬰幼兒配方奶粉市場最先開始的地方，所以聯合醫院開展育嬰教育、養育知識輔導的活動，提高知名度。
6、節日促銷
母親節，開展“溫馨好禮送媽咪”活動：母親節期間購買圣元優博系列產品即可獲贈精美愛心母_子鑰匙扣一份(市場參考價25元)。
兒童節開展“優博可愛寶寶”活動：兒童節前后三天購買圣元優博系列產品
免費為寶寶制作精美照片一份，
五、費用預算
共計38萬元。
六、評估流程
1、憑借高質量、全程服務，以及通過廣告推廣、關愛媽媽寶寶活動等讓消費者了解圣元優博,在方案執行一個季度后，爭取讓企業利潤增長10%，完成產品知曉度提升50%，形成一定的消費群體。通過統計利潤和培養的消費者數量以及產品美譽度，評估此方案。
2、收集成功依據的方法
在評估時，我們將通過數據統計、問卷調查、電話訪問、客戶座談等形式完成對各項指標、參數數值的確認。 主要根據數據統計法和對比分析法。具體指標為：(1)優博系列產品的收益額;(2)通過與競爭對手比較，和自身成本利潤分析
七、方案調整
方案可根據市場格局變化及時調整，媒體選擇及創意執行要因時因地，加大活動的執行力度與速度，根據資金預算、資源狀況做好充分準備。
?? 奶粉會展活動總結 ??
潞新市第三中學2011-2012學年青年教師主題班會展示活動總結
1、 2011年11月4日，14次班會按計劃全部結束。這些班會的整體表現呈現出以下特點：
（一）主題班會課展示活動的優點和亮點：主題鮮明，有時代性，符合校情、班情、學情，觀點正確，內容豐富，針對性強，能夠聯系學生的實際和身邊的細節，能用學生易于接受的事例說明問題，言之有物，貼近生活；形式新穎多樣，活動采取訪談，游戲、表演、演講、朗誦等靈活多樣，喜聞樂見的形式，基本功扎實，教態親切自然，語言有激情和感染力，現代教育技術手段使用熟練，應變與調控能力強，教師和學生參與性強，氣氛熱烈。
（二）本次主題班會課展示活動個別教師存在一些認識上組織上的誤區，如：有包辦式班會：教師總設計、總**，串詞也寫，節目也編，這類班會違反了應以學生為中心，以活動為中心的原則；學生文史基礎知識掌握不夠好，個別主持人出現“法國培根”“莘莘（xinnxin）學子”類的錯誤；甚至有一兩個班級出現臺上熱熱鬧鬧，臺下沒有共鳴的現象。
針對這些特點和不足，今后政教處還要定期性的組織此類活動，同時也要注意加強此項技能的專題培訓和專題交流。
二、主題班會展示評比結果。
優秀獎：宋彬彬、曹翔，6年級，1年級，9.16年級
高一（4）班常麗華9.18分
高二（7）班樊燕9.20分
高三六班陳麗娟和胡曉東的成績是9.20分
三等獎：劉飛，二年級5班，9.24
盼盼和陳娟得分9.27
高三（4）班張二軍9.30分
一（3）年級王澤建、張蕾得9.34分
二等獎：高二6班9.40李欣
高一（1）班夏倩倩9.42分
高二（1）班楊芳9.45分
盧雯靜和李慧得分9.49
一等獎：王玉婷，3年級，2年級，9.56
高二（2）班唐晶9.72分
按教育處統一分配的參賽名額及學校評比結果上報高二（2）班《感恩的心》、高二（3）班《好習慣·好人生》。
潞新三中政教處
2011.11.14
?? 奶粉會展活動總結 ??
會展實訓總結
在大學生活中，參加會展實訓已經成為了一種時尚。對于我來說，這不僅是一次重要的經歷，更是一次寶貴的機會。在這次會展實訓中，我學到了很多東西，也收獲了很多快樂。以下是我對這次會展實訓的總結。
這次會展實訓讓我更深入地了解了會展行業。在實踐中，我不僅了解了會展的基本知識，還學會了如何策劃一場成功的展覽。我學到了如何選擇展位、設計展臺、制作展覽宣傳品等等。這些知識讓我對會展行業有了更深刻的理解，也激發了我對這個行業的興趣。
這次會展實訓也讓我提升了自己的團隊合作能力。在實訓中，我與同學們一起分工合作，共同策劃一場展覽。在這個過程中，我學會了如何與團隊成員有效溝通、如何分配任務、如何協調團隊關系等等。通過這次實訓，我不僅學會了團隊協作的重要性，也提升了自己的團隊合作能力。
這次會展實訓也讓我學會了如何應對突發事件。在實訓過程中，我們遇到了各種問題，比如展臺設計出了差錯、展覽宣傳品沒及時到貨等等。面對這些問題，我學會了如何沉著冷靜地解決，如何及時調整計劃、如何靈活應對等等。這些經歷讓我成長了不少，也提升了自己的應變能力。
這次會展實訓讓我更深刻地認識到了自己的不足之處。在實訓中，我發現了自己在溝通能力、組織能力等方面的不足之處，也意識到了自己需要不斷提升的地方。通過這次會展實訓，我找到了自己的不足之處，也明確了未來的發展方向。
這次會展實訓對我來說是一次寶貴的經歷。在這次實訓中，我不僅學會了會展行業的知識，也提升了自己的團隊合作能力、應變能力等等。這次實訓讓我更深刻地認識到了自己的不足之處，也明確了未來的發展方向。我相信，這次會展實訓將成為我人生中寶貴的一筆財富，也會對我的未來發展產生深遠的影響。感謝這次會展實訓，讓我有了這樣一次寶貴的經歷和機會。
?? 奶粉會展活動總結 ??
本文有12501.5個單詞。 如果對您有幫助，您可以購買獎勵
第一篇：會展旅游活動策劃書第二篇：會展策劃活動策劃書第三篇：2019年11月會展班團日活動策劃書第四篇：會展101 第二次團日活動策劃書爭先創優第五篇：會展策劃書
正文第一部分：商丘旅游會展旅游活動策劃策劃書
一、 展覽旅游的概念與特點
1、 概念
會展旅游是指以展覽為基礎，有組織、有商業價值的一系列綜合性旅游活動。
2、 展覽旅游的特點：
（1） 發展具有難度大、專業水平高、區域集中的特點；
（2） 發展規模受會展市場容量的制約；
（3）功能具有復雜性；
二、展覽旅游的組成要素
會展旅游作為一種旅游形式，要解決好旅游對象、旅游主體和旅游**的問題。
1會展旅游的對象：主要是展覽場所和主題創意與布局。
2會展旅游的主體：展商和參觀者。
3.展覽旅游：主要是展覽公司。
3、 會展旅游活動策劃內容及要點
1、項目的選定；包括實施項目市場調研、展會資源整合；
2尋求支持單位：包括尋求目的、尋求目標；
三。尋求合作單位：包括尋找合作單位的目的、目標和條件。
四、展覽旅游活動策劃書
商丘旅游展覽旅游活動策劃書
（一） 活動背景
旅游業是資源消耗低、帶動系數高、就業機會多、綜合效益好的戰略性產業。改革開放以來，我國旅游業發展迅速，產業規模不斷擴大，產業體系不斷完善。旅游作為第三產業，在當今社會發揮著越來越重要的作用，如何充分利用發展機會積極發展旅游業，是目前所有旅游行業提高競爭力的核心。
本次展覽旅游活動策劃主要側重于對商丘旅游的策劃與設計，景點作為旅游活動中得不可缺少的一部分，其質量的高低直接影響著游客的重游率及宣傳效果。本次廟會策劃與設計，注重充分挖掘商文化歷史文化內涵，將火神文化融入到廟會中，同時與商丘現代文化融合，體現著古典文化與創新的緊密結合，將商丘推向旅游的前端。
本次策劃主要劃分為三部分：
（1）景點內涵延伸區；
（2） 傳統旅游紀念品代表展區；
?? 奶粉會展活動總結 ??
彈指一揮間，我來會展中心工作了將近6年的時間，首次參加這次的會展策劃管理師專業培訓，在經歷了四天的培訓之后，我的感想很多，我感覺每一天都能聽到不同類型的課程，就像是一種思想火花的沖擊著我的大腦。通過這次的學習，我更進一步了解和掌握了會展工作的發展方向和目標。這將使我在以后的工作中更加切合實際, 反思工作中存在的缺點和不足之處。下面是我通過學習培訓后獲得的點滴體會：
1、 會展知識應不斷更新：
會展這個行業包括很多內容，涉及領域很廣，不可能一成不變，而我們要學的知識更多。只有不斷去學習，去實踐，才能走出一條屬于自已的路?，F在全國的展會，只要推出一個新行業展會，就會有很多人都跟風去做，成功有之，敗者有之，但可以肯定的說，只有第一個辦展的人，經過調研、考察到最后實踐，才能獲得最大的成功。記得培訓的時候，老師曾經講過這樣一個故事：有一個辦雜志的小公司，辦了十多年關于螺絲、螺母的雜志，在通過他們對這方面的調研、考察之后，辦了一個螺絲、螺母方面的專業展會，結果非常成功。這就說明了展會不在于大小，不在于是不是復雜，而在于你是否敢去嘗試，是否了解這方面的市場，是否有周密、詳細的策劃，如果我們能在會展行業堅持不斷的學習和實踐，無論我們辦什么樣的展會，都會成功。
2、電話營銷學的重要性：
這一點說明：無論你的展會籌備的有多么充分，如果沒有參展商加入，是徒勞的。所以辦展會最難的就是招展，只有把參展商招來，才能把展會辦成功。這樣招展的理論就運用到了電話營銷學。我們在培訓中采用的是電話模擬和現場答疑的形勢，隨便拿一樣東西，讓學員電話模擬促銷，把促銷過程中出現的各種問題一一提練出來，加以改正。培訓老師告訴我們如何避免常見的問題，比如在電話開場白要有簡潔明快的自我介紹、打電話目的、陳述展會內容，不要說一些模糊的詞匯，例如：這個、那個、嗯、噢、可是、哎、也許、不過等詞語。通過電話營銷課程，我體會到電話營銷是個循序漸進的過程，只有多練、多實踐才能成為一個優秀的營銷人員。只有運用到工作中，我們在每屆展會開始前可以進行類似的培訓，只有這樣，我們中心才能更順利的把展會進行下去，而不用外聘人員為我們招展。
3、會展管理策劃的重要性：
舉辦一個展會前，要有展會的可行性策劃方案，這個方案能讓你知道此項目在國際或國內的`形勢和行業現狀、項目關聯產業的發展動態、項目行業展覽發展現狀等等，調研完成后，就會知道這個項目展會是否可行。通過學習，我認為我們中心在以后辦物資展覽會的時候，通過調研和分析，我們能把邀請函的前言做的更好、更新，展會價格更適合我們展會。
以上這些是我在學習會展管理策劃的部分內容與學習的心得體會，通過這次學習，使我感覺受益匪淺，同時還有更多的行業知識、行業術語等待我去學習。通過這幾天的培訓，讓我增加了理論知識的強化，增長了實踐的經驗，在以后的工作中，能為我們會展中心更盡一份力，為將來的展覽工作打下更加堅實的基礎。
會展策劃小結：
預告會展的亮點所在，力在求新。任何一個有亮點的新聞都是會吸引人的，會展報道也不例外。在做足會展服務信息報道的同時，報道會展的亮點才更能夠抓住那些潛在與會者。很多人原本沒有關注這個會展，很多時候是因為一則亮點十足的新聞報道才吸引了他們對這個會展的關注。
開設會展專版、專欄，將會展“預展”。杭州電視臺生活頻道播出的《休閑XX》便是一檔專門為休博會特別開播的電視節目。這是一檔為愛休閑、會休閑的觀眾量身定做的特色大餐。在30分鐘時間里，主持人以俊男美女的方式組合亮相，以脫口秀的形式調侃出最快、最新的熱門休閑資訊，讓觀眾在輕松愉快的環境中第一時間掌握休閑動態。通過這樣的節目，讓人們漸漸了解和接受休閑杭州這個概念，在休博會到來的時候能夠真正融入其中。
會展當中的新聞策劃與會展前的營造氛圍既有著相同之處，也有著很大不同點。可以說它們是相互聯系又相互區別。會展中的新聞策劃與報道是會展前的策劃與報道的發展，它們是層層遞進深入的關系。
營造聲勢，吸引更廣泛的人來參與會展，媒介的策劃與報道是最好的捷徑。對于會展當中的新聞策劃與報道須注意幾點：
會展動態信息依舊不可缺少；
挖掘會展中的亮點新聞，報道力度有所區別；
既要有現象式報道，更要注重深度報道；
與會展前的報道不同的是，會展當中的服務信息應該更加全面與周到，它應該是涵蓋更加廣泛的服務范疇，除交通信息外，還可以涉及到天氣信息、參與會展的花費信息等等。而且也要做到及時，隨著會展的進展的程度適當地調整。
-
欲了解奶粉會展活動總結網的更多內容，可以訪問：奶粉會展活動總結
