1、 熟悉商圈;了解商圈和商圈內房產屬性，中小學分布情況，行業競爭對手情況

3、 基礎知識掌握：資源開發技巧、專業知識、過戶流程、經驗等等………

1、 商圈經營的合理性和利益最大化，提高個人商圈知名度，成功獲得客戶、房源和委托，并具備經驗

2、 擴大商圈經營范圍，活動量不斷增加、信息量不斷增加，業績保持在3000-5000元/月

2、 人際關系不斷擴大，業績和業務量始終在一定的高度，人脈關系相當牢固，有很強的個人管理能力和時間管理能力

3、 相當的知名度，受到業內人士尊敬，個人有明確的目標和合理的定位

就像你開車出遠門要帶上地圖和向導圖一樣，職業生涯固化是你事業的目標，工作的方向。詳細的定出你的職業生涯規劃，你在職業道路的目標就會清晰，非常明了

2、做職業生涯規劃為自己提供奮斗策略，準確定位職業方向。通過職業生涯規劃可以重新安排自己的職業生活，突破自我、塑造自我

3、做職業生涯規劃，準確評價個人特點和強項，在競爭中發掘自己的優勢

1、首先自我分析，了解自己是一個什么樣的人?

我是誰?我在不同環境中的角色是什么?應該承擔什么職責?我的性格、興趣、愛好、身體狀況、教育背景、家庭背景是什么樣?

我想做什么?---------我的收入目標、學習目標是……..

A、拿起筆，給自己設計一個坐標，從幼年到老年，畫一個圈，標出過去和未來，在上面標出你現在你現在的位置，并思考?

B、你在團隊中的位置，你與團隊的相互配合情況，為團隊做哪些貢獻，是否發揮了自己的性格優勢。

我將完成什么事?有哪些收獲和成就?

1、擇己所長：分析自己，了解自己，知道自己的長處在哪、優勢在哪、掌握哪些技能，把你的這種特點充分發揮到工作中去。

2、擇世所需：衣食住行是人類生存的基本需要，房產是目前社會上最受關注的行業是經濟增長中的龍頭行業，從全國房產中介行業來看，鄭州目前的房價具有很大的潛力，買房是很多人的奮斗目標，有錢的向多買，沒錢的借款買，有房的賣了再買，沒房的一定要買……..多大的商機呀。

對我們有哪些利益：不受時間約束、工作時間相對自由、多付出則多收益、名利雙收

3、制定工作計劃，并用時間限制。

4、為達成目標進行的培訓和準備。

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個人信息

xxx

目前所在：

年齡：

戶口所在：

國籍：

婚姻狀況：

民族：

誠信徽章：

身高：

人才測評：

體重：

人才類型：

應聘職位：

工作年限：

職稱：

求職類型：

可到職日期：

月薪要求：

希望工作地區：

工作經歷

畢業院校：

最高學歷：

獲得學位:

畢業日期：

專業一：

專業二：

起始年月

終止年月學校(機構)

所學專業獲得證書

證書編號

語言能力

外語：

良好

水平：

其它外語能力：

國語水平：

工作能力及其他專長

我是中山大學南方學院財務管理專業的一名大三學生，在校期間認真學習專業知識，所學課程包括：會計基礎知識中級財務會計財務管理基礎高級財務管理投資學管理會計管理學等經濟學類，對于財務方面知識有濃厚的'興趣，通過了證券從業資格證的證券基礎知識學科，接下來我再接再勵將所學知識與實際相結合，做到學以致用

個人自傳

我是一個認真負責有集體感且積極向上的奮斗青年。雖然沒有什么工作經驗且自身能力也有待加強，對貴公司來說我就像一張白紙，但是這張白紙是一張活力十足的白紙，我的求知欲、我的好學精神、還有我頑強不服輸的干勁會促使我更加認真努力的工作，希望貴公司可以給我一個證明自己的機會

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【招聘經紀人通知】

尊敬的員工們：

大家好！經過公司慎重考慮和廣泛征求意見，決定增設招聘經紀人一職，以應對公司業務的擴張和市場的需求。特此發布本招聘經紀人通知，向各位員工宣布此消息并詳細說明相關招聘細節。

一、背景簡介

作為一家快速發展的企業，公司的業務越來越廣泛，市場份額也持續擴大。為更好地滿足市場的需求，公司決定增設招聘經紀人一職。招聘經紀人將負責為公司招聘合適的人才，幫助公司實現人力資源的優化配置和持續發展。此崗位旨在發揮人力資源的戰略性作用，為公司的未來發展提供有力支持。

二、招聘崗位

1. 招聘對象：本次招聘經紀人的工作對象為公司內部員工以及外部的求職者。

2. 招聘要求：應聘者需要具備一定的招聘經驗和相關的人力資源管理知識。熟悉招聘渠道和招聘流程，并具備良好的溝通能力和團隊合作精神。本次招聘崗位要求本科及以上學歷，有人力資源管理相關專業背景者優先。

3. 崗位職責：招聘經紀人將負責發布招聘信息、篩選簡歷、安排面試等全面的招聘工作。同時，還需要建立和維護與外部招聘渠道的合作關系，確保招聘工作的有效性和高效性。

三、招聘流程

1. 簡歷投遞：符合要求的應聘者請將個人簡歷發送至公司人力資源部郵箱，并在郵件標題注明“招聘經紀人應聘”。

2. 簡歷篩選：人力資源部將對收到的簡歷進行篩選，初選出符合條件的候選人，并電話或郵件通知相關應聘者進行筆試或面試。不符合要求的簡歷將不予回復。

3. 面試安排：通過初選的應聘者將面試機會，面試時間、地點和方式將由人力資源部與候選人進行溝通，并提前通知相關人員。

4. 面試評估：面試將由公司相關部門負責人組織，面試官將根據應聘者的綜合素質，包括專業知識、溝通能力、團隊合作等進行評估。

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5. 入職安排：錄取通過的應聘者將簽訂勞動合同，并按照公司規定的程序完成入職手續。

四、其他事項

1. 應聘者的個人信息將嚴格保密，僅限于本次招聘活動使用。未被錄用的簡歷將在招聘結束后進行銷毀。

2. 招聘經紀人崗位的薪酬和福利待遇將根據應聘者的工作經驗和能力進行評估，與人力資源部門協商制定。

3. 招聘結束后，人力資源部將通過公示方式，公布錄取人員名單，并與其聯系進行入職安排。

希望各位員工積極響應本次招聘經紀人通知，發揚團隊協作精神，積極參與招聘工作。只有通過我們共同的努力，才能為公司的發展提供持續的人力資源支持和強大的戰略優勢。非常感謝大家的支持和理解！

祝各位員工工作順利，順祝公司蒸蒸日上！

人力資源部 敬上

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談判技巧是每個房產經紀人必備的專業技能，那么如何在談判中讓自己占領領先地位呢？小編整理了一些房產經紀人的談判技巧，一起來看看吧！

擠牙膏式談判

不知道你們有沒注意到，一般人的讓步方式有個很大的問題，試想一個場景，客戶看上一套市區兩居房，業主說，這房子得賣200萬，而客戶說這太貴了，只能出100萬，此時就開始談判，而通常遇到這種情況，談著談著，業主當然得把價格從200萬往下降，而客戶得把價格從100萬往上加，所以到最后，彼此預期的結果很可能，是在150萬時成交。

這種從起價開始，每次加一點，不行的話，再加一點，直到雙方滿意為止，這種向爬樓梯一樣一階一階逐漸登高循序進近的方式，我們稱之為旋街式的讓步，但有個更形象的詞語來形容，擠牙膏。而擠牙膏就是一般人最愛用的一種讓步方式，之所以人們會喜歡用這種擠一下讓一點的方式來談判，主要是因為大家怕吃虧，怕自己一口氣加碼的幅度萬一超出對方的預期，就會讓人家撿到便宜。同時，我們也怕自己一開始讓得太多，那么就會在后來缺乏籌碼。

前陣子，有部電視劇很熱門叫《歡樂頌》，在這部劇里頭，女主角樊勝美，她的爸媽為了解決兒子的問題，不惜一次又一次的逼女兒出錢出力。而女主角呢，則是百般抗拒，說自己實在沒辦法，直到受不過家里苦苦相逼，才每次又多湊出一點點來，但她這種擠牙膏的方式就有個麻煩，就是每次讓步時都會和父母強調，這是最后一次了，這是我的底線，但一等到壓力來臨，談判瀕臨破局時，又會多讓一點點，以至于你前面那些警告與申明，就變成毫無意義，毫無威脅性。

而試想，當你發現你的談判對手是那種擠一下讓一點的個性時，就算今天真的快要踩到他的底線，你會相信嗎？你會覺得不管啦，總之再給他點壓力試試看，所以那些喜歡擠牙膏的人，雖然原本是怕吃虧的，結果卻往往使得自己在不知喊停的'對手面前，一次又一次越讓越多。

跳懸崖式談判

跳懸崖式談判就是一開始我們一步都不退，等對方的壓力累積到一定的情況下，再一口氣做出一個戲劇性的大讓步，就好比，一開始業主說這房子賣200萬，你還價說100萬，但此時老板說不行，說這個房子就是要值200萬，少一塊錢都不行，結果談來談去老板始終堅持，要就200萬，不要拉倒。好，直到你們兩磨了老半天，業主嘆口氣說，時間不早了，我也累了，看你這么有誠意，想必是個識貨的，一口氣從200萬降到160萬，那我問你，這時你還會厚著臉皮說自己想再減個10萬嗎？

是的，這就是跳懸崖的讓步，它包含了三個元素：

咬定你原本的底線，累積壓力不輕易退讓。

出于某個特殊原因，突然愿意松動，愿意一口氣做出大幅度的讓步，但也因為如此，這個特殊的退讓是僅此一次的。

表示出態度說，在我已經做出了這么大的讓步后，你再逼我，就有點欺人太甚了。

對比

你看，相比之下，擠牙膏時你的態度是遇到壓力，輕言退讓，每次又只讓一點點，使人毫無感覺，這樣一來，只會讓人家覺得你這個人就是欠敲打。而跳懸崖呢，則是用一個明顯有感覺有落差的讓步，來讓人家覺得這個機會再不把握，還真沒下次了，而且相較于你之前態度的強硬，現在你愿意松口，他們都得領你這個情。

總結

面對重要的談判時，強烈建議，盡量不要用擠牙膏的方式來讓步。

其次，跳懸崖的讓步，順序分三段，第一段，咬定不讓，第二段，借由某種不容易被復制的理由一次性的給出一個讓人有感覺的讓步。第三段，表達自己已經盡力而為的態度。

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經紀人在經紀活動中，應當遵守以下規則:(一)提供客觀、準確、高效的服務;(二)經紀的商品或服務及傭金應明碼標價;(三)將定約機會和交易情況如實、及時報告委托人;(四)妥善保管當事人交付的樣品、保證金、預付款等財物;(五)按照委托人的要求保守商業秘密;(六)如實記錄經紀業務情況，并按有關規定保存原始憑證、業務記錄、賬簿和經紀合同等資料;(七)收取傭金和費用應當向當事人開具發票，并依法繳納稅費;(八)法律法規規定的其他行為規則。

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隨著經濟的發展和市場的不斷擴大，越來越多的公司開始意識到經紀人的重要性。經紀人是公司的重要合作伙伴，他們不僅能夠為公司賺取更大的利潤，還能夠幫助公司拓展市場和客戶。然而，經紀人的市場競爭越來越激烈，要想成為一名優秀的經紀人，不僅需要具備一定的經驗和能力，還需要接受專業的培訓和指導。本文將從培訓的目的、培訓內容、培訓方式和培訓效果等方面進行總結。

一、培訓的目的

經紀人培訓的目的是讓員工理解公司的銷售模式和市場定位，提高銷售技能、拓展銷售渠道，提高品牌知名度和競爭力，創造更多的業務機會和經濟效益。同時，培訓可以幫助員工更好地了解市場行情和客戶需求，根據客戶需求提供更加專業和合適的產品，增強公司的競爭優勢。

二、培訓內容

培訓內容應根據公司的實際情況和員工的具體需求來確定。一般來說，培訓內容包括以下幾個方面：

1.產品知識培訓

經紀人需要深入了解公司的產品特點、優劣勢和競爭力，掌握產品知識和銷售技巧，提高銷售能力，為客戶提供更加專業和個性化的產品解決方案。

2.市場營銷策略培訓

經紀人需要了解市場趨勢，掌握市場信息和銷售技巧，制定、實施和調整銷售策略，拓展銷售渠道，提高公司的知名度和美譽度。

3.客戶關系管理培訓

經紀人需要建立良好的客戶關系，不斷提升服務質量和客戶滿意度，增強客戶黏性和忠誠度，為客戶提供更好的售后服務，為公司贏得更多的生意。

4.團隊合作和領導力培訓

經紀人需要掌握團隊合作和領導力，建立與同事之間的良好關系，提升團隊凝聚力和工作效率，為公司贏得更多的利潤。

三、培訓方式

經紀人培訓可以采用多種方式，如課堂培訓、在線培訓、實地考察、案例分析、模擬銷售等。不同的培訓方式可以針對不同的學員需求，靈活設計培訓課程和內容，提供全面而專業的培訓服務。

1.課堂培訓

課堂培訓是最傳統的培訓方式，通過專業的培訓師進行知識普及和經驗分享，可以幫助員工高效地獲取相關知識和技能，并通過互動式教學方式加深對知識的理解和掌握。

2.在線培訓

在線培訓可以通過網絡平臺提供培訓服務，隨時隨地完成學習任務，有利于員工在忙碌的工作中方便自主學習和提高。同時，在線培訓可以根據員工的能力和需求進行個性化培訓，更加符合員工的學習特點和便捷性。

3.實地考察

實地考察是一種比較直觀的培訓方式，可以讓員工了解行業趨勢和市場情況，加深對客戶需求和產品特性的認識。同時，實地考察可以讓員工了解同行業的競爭情況、銷售模式和營銷策略，拓展視野和思路，增強銷售技巧和市場分析能力。

4.案例分析

通過現實案例分析，可以幫助員工更好地了解市場營銷策略的成功案例和失敗案例，深入掌握市場信息和敏銳的市場洞察力，有助于培養員工的市場分析能力和銷售技巧。

5.模擬銷售

模擬銷售是一種真實性較高、反應迅速的培訓方式，可以通過模擬銷售過程，讓員工了解客戶需求和售后服務，提高銷售技巧和客戶關系管理能力，有助于快速提升員工的實際操作能力。

四、培訓效果

培訓的效果可以通過考核和評估來進行評估。通常，培訓需要考核參訓人員的知識水平和操作能力，并對考核結果進行評估。這種方式可以幫助企業和員工更好地了解培訓效果和改進之處，提高培訓的實效性和培訓培訓的針對性。

綜上所述，通過合適的經紀人培訓，員工可以從基本的銷售技巧和客戶管理開始，逐漸發展出不同的知識專長，形成完整的經營體系。在培訓過程中，應根據不同員工的需求靈活設計培訓計劃和內容，借助各種培訓方式實現全面和專業的培訓效果。最終，通過培訓的有效開展，企業與員工共同成長，實現雙贏。

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我叫某某，畢業于某校某系我的特長是 --- 我的愛好是 --- 我 ---' 一連串的 ' 我 ' !說著說著，你就會發現面試官的臉色越來越難看，

分析：人們一般討厭把 ' 我 ' 字放在嘴邊，在自我介紹的開端如果連續三句都用 ' 我 ' 做開端，面試官一般認為你是一個極端自私自利，自以為是的自我中心者。

最好的辦法是，把 ' 我 ' 字開頭的話題，轉為你字開頭， ' 你想了解我的個人愛好，還是與工作有關的問題? ' 您說呢?你認為怎么樣?等等。

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1、甲方應努力通過各種新聞媒體及其他方式宣傳乙方，盡可能地提高乙方的知名度，通過強有力的宣傳運作獲得最佳效果，使乙方建立、保持良好的公眾藝員形象。

2、甲方在合同期間獨家擁有乙方之名稱、肖像及聲音的商業和非商業的演藝、宣傳及其他公眾活動代理權，并擁有乙方錄制演唱之音樂制品(含錄音帶、cd、vcd、ld、mp3及其他由于科技發展而使用的新型載體之音像制品)出版、發行等相關事項的代理權。

3、甲方有權安排乙方的所有演藝工作并作為乙方的委托代理人簽署有關演藝合同，但合同內容應征得乙方的同意。合同期間，甲方對乙方日程、企劃、定位、籌備、訓練、錄音、錄象、制作、宣傳、演出等一切與演藝活動相關之活動擁有最終決定權，乙方在力所能及的范圍內不得借故拖延或拒絕。甲方有權要求乙方參加由甲方安排的演藝活動，但是必須充分考慮到乙方的身心狀況和勞動強度，在乙方可以勝任的情況下，乙方應參加甲方安排的演藝活動。

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了解和掌握商品房的租賃和買賣，以及房子抵押消費貸款，促成交易。了解房廣州地產業經紀人的勞動關系。

實習計劃及過程：

自從20世紀80年代實行商品房以來，中國的房產業迅速發展，商品房不管是產量還是銷量都在一日激增。質量越來越好，其價格也越來越高。在這樣的一個朝陽產業下，催生了幾十萬的職業人群，那就是房地產經紀人。

今年的春天，帶著實習與賺錢的心理，我在網上投了幾份簡歷。第一個打電話給我的就是這家公司房產部李經理，經過店經理和區經理的兩層面試，我勝利通過了。但其中也得到了不公平的待遇。因為我還沒有畢業，只能做作為一個實習生來評定，自然工資就比別人少了兩百元。因為學生身份，同工不同酬、歧視在這里統統凸顯出來。盡管這樣，可實習機會難得，就這樣我走進了這個行業，成為了幾十萬人中的一份子。

面試通過的第二天，我早早就來到公司總部培訓，培訓室不大，能坐下四五十人。培訓的主要內容很多，有些在我記憶中依然清晰。早晨一開始來的是一個培訓專員，他個子不算高大，但人很有精神。他先自我介紹了一下，然后告訴我們今天一天培訓的課程和安排，接著就介紹了培訓時間要注意的問題。接著就到我們介紹了，介紹的方式很多樣，看你所在的小組確定。自我介紹完后，培訓專員給為我們講述了公司的發展歷程和公司文化，一個公司能做強做大，公司的文化是很重要的，就是憑著這樣的信念和堅持，公司由幾個人的團隊僅僅8年的時間變成今天擁有一千多人的大企業。

下午主要講述了公司的業務和提問的小游戲。公司的目前業務有四個，分別是擔保消費，房子抵押貸款，企業小額貸款，房屋租賃與買賣，最開始是做擔保消費的，最后來的是20xx年開辦的房屋租賃和買賣，現在公司準備開辦一項新業務（理財）。針對培訓的內容，主講老師還做了一下測試，對于沒有答對的同事需要接受一定的處罰。這不是金錢而是表演節目。在同事的幫助和互動下，我們幾乎都勝利的通過了。這次培訓總共有8個小時，在這8個小時中，相信每個人都收獲了他自己想要的部分，不僅是這天的工資，也還有這天的快樂。

第二天早上九點鐘上班，這也是我第一次上班，自然就比往常起得要早。穿上正裝照了照鏡子，感覺好像變了一個人，精神多了。來到店里，店經理問我有什么計劃，當時我一片啞然，對于這個行業我一點都不知道，不知道怎么回答，于是只好叫他給我派任務咯。他給我一個月的時間去熟悉周邊的8個小區，并把小區的位置和周邊的生活設施都要記得，比如：超市、菜市場、銀行、飯店、學校、地鐵和公交、醫院、賓館等。除此之外還要知道小區的物業公司和物業費；等車場到那里，有幾個出口；有幾棟樓，每棟樓有幾部電梯，貨梯和客梯分別有多少；有幾層樓，每層樓有幾間房，有沒有帶四的層樓；小區的活動設施都有些什么，綠化帶怎樣，小區是怎樣布局的等等。就這樣在暴大的太陽下，我穿梭在小區和街道之間。第一天還很積極，一下子看了幾個小區。一整天下來，腳實在受不了，也許是剛穿皮鞋還不太適應?；氐降昀?，經理考我了一下關于小區的內容，還好我都能答上來。接下來就是教我怎么去到網上搜索房源信息，一直到晚上九點鐘才下班回去。

就這樣過了一個早9晚9，中午除吃飯沒有休息的星期，我已近漸漸習慣了這樣的忙碌。我的腳每天都生兩個水泡，水泡破了之后就脫皮出血。實在太痛，每天都是拖著腳回去，泡下熱水才舒服一點。賺錢不容易，想成功更不容易。只有堅持下去，一切都會慢慢變好。剛才說到了一個現象，就是房地產行業有這一說法“早9晚9”，這里說的“早9晚9”是指早上9點上班，事實上8點半就開始上班了；晚9是指晚上9點下班，但通常情況下都到晚上10點下班，因為工作需要，離不開！每天上班事實上超過8個小時，達到13個甚至更多小時。在加班加點未征得員工同意的情況下，這嚴重違反了勞動合同法和勞動法規定的8小時工作制度。

跑樓盤跑了一個星期，到下個星期的任務就是進行一下業務技巧上的培訓，還有一些軟件的使用。在培訓方面，店經理是非常重視的。那里有培訓，都叫我們去。有到Y經理那里培訓房友軟件的操作和注意事項；又到H那里去聽總部來人講抵押消費和操作技巧；但最多的還是店經理給我們講述他房產這方面的經驗和做人的道理。房地產行業是非?？简炄说模谝懔?、勤奮、吃苦、溝通，談判方面顯得格外重要。同時也是競爭非常激烈的，不僅是同行的競爭，更有的是同事之間的競爭。經常因為同事之間同帶一個顧客，或雙方的顧客都看上了同一套房子，而引發爭吵、破壞、甚至是大大出手。在我們店里有兩個組，分別是A組和B組，對應的也有兩個店經理。我在A組，我們組就只有三個人，除了店經理，我就是第一個來的員工，經理招員工招了一個月，在我離開的那天，依舊才招到三個人，可見現在在房地產不景氣的今天，房地產業面臨著嚴重的人員不足。工資低，勞動強度大，上班時間長，對中介厭惡心理，福利待遇沒有，市場不景氣等，成了招聘的難點。有一次我們組顧客和B組的顧客同時看上了一間出租房，都有意向準備簽約，雖然B組稍微快了那么一點， 但是還沒有簽約，我們組經理就想把它破壞掉，把單搶過來，要知道的開業3個月來沒有業績是很有壓力的，那組沒有業績就解散走人。要不是當時區經理在那里阻止了，現在還不知道這單是誰的呢？

在同行之間也存在著勾心斗角，經常借用其他公司的名譽破壞他們的顧客與他們公司的感情。記得有一次，我們組有一個女孩子幾次打電話給其他公司顧客，并邀請她來看房，但是就是不來。那女同事一氣之下冒充業主打了一個電話給她，

那時已經是晚上11點半了，女顧客早已經睡下，睡夢中被這個電話吵醒，女顧客真的生氣了，第二天一大早就跑到我們店破口大罵，但是她沒有證據，最后無趣的走了。類是的還有很多，記得我們店經理講述了他以前在中原的時候，因為多次打電話給顧客，最后顧客報警了，警察來查也查不到什么，最后還是走了。

切戶，這個詞對于很多沒做個房產業務的人都很陌生。但在行業競爭中是常有之事。切戶按照我的理解就是把別人的客戶拉到我這邊來，成為自己的客戶，讓他購買自己的產品。我們店另一個組就經常使用這招，他們沒事就到小區轉悠，看到其他公司的人帶客戶來看房子就悄悄跟蹤，等到其他公司的人離開這個顧客的時候，就趕緊追上去，無論是開車，做公交，走路還是騎電動車，反正想盡一切辦法得到顧客的聯系方式，然后了解各戶需求，提供給顧客最優質的房源。這一招是地產行業比較實用的一種方式，也是最害怕的一種方式。很多行業間的大打出手這個事主要原因。記得我和一個同事之間也切了滿堂紅地產公司的一個顧客，后來也因帶這個顧客我倆吵了一架，差點大打出手。

從3月1日到5月8日，這段日子來，我沒有休息過。公司雖然說一周可以休息一天，可到了公司基層如果你不說就沒有休息了，當時我也提過要休息，但是秘書和經理都說沒有什么事情就不讓休息，那時還只有我一個員工。從這里我深深知道員工在面對管理層，面對老板是如此的弱勢，幾乎沒有什么發言權，盡管知道公司管理層侵害了我的權利，但為了保住飯碗，保住自己在管理層心里的良好印象，還是放棄了很多權利，不僅這個行業這樣，很多其他的行業也這樣。由于我們組又增加了兩名員工，從3月1日到5月8日期間，在我們一起上的強烈要求下，才同意每周給我們放假一天。可區經理不同意雙休日休息，而是在周一到周四任選一天。面對強勢的老板或管理層，有時候一個人力量薄弱，然而當工人團結起來維權時，相信無論是工資待遇還是社會福利方面都會有明顯的改善，人們工資提高了，消費水平就會提高，國家經濟就會得到改善，勞動關系才會更和諧。

入職五天了，公司就給我們簽了合同。聽說要簽合同，我一大早就來的珠江廣場分店，對于學勞動關系的學生，勞動合同是最看重的，公司要簽勞動合同自然很高興。覺得公司按照勞動法上說的那樣做的，但是法律上畢竟是法律的，雖然看上去很完美。但拿到現實當中很多都變味了，就比如說這次簽合同她就不是一式兩份，而就只有她留了一份。然后她就只讓我填了我的基本信息上去，其他的都不給我們多看。我本來是屬于中原公司的員工，簽的卻是什么滿堂紅管理有限公司，公司地址還不是一樣，于是我就去問了她，她說就是公司的一個分公司，后來我也沒有多問就回來了，一路上感覺很遺憾。

實習了兩個多月，準備回家?，F實總是有太多不如意，我們應該用一顆平常心去接納和走好人生的每一段旅程。

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單位名稱：

住所：

法定代表人：

聯系電話：

勞動者姓名：

聯系電話：

身份證號：

家庭住址：

緊急聯系人：

聯系電話：

根據《中華人民共和國勞動法》及相關法律法規，甲、乙雙方在平等、自愿、合法的基礎上，經協商一致達成如下協議：

乙方保證其具有簽訂本合同的行為能力和履行合同義務的資格和能力，并且其與甲方簽訂本合同的行為不會導致甲方因此承擔任何對第三方的責任；

一、合同期限：

本合同有效期為_____年，自_________年_______月_______日至_________年_______月_______日止

二、工作內容和工作地點：

甲方安排乙方擔任________職務，乙方具體工作范圍為_________，工作地點為________

三、工作時間和休息休假：

1、甲方原則上實行《勞動法》規定的每日____小時工作制，如有特殊情形需延長工作時間或者另外安排加班時間，甲方必須在保障乙方身體健康的條件下延長工作時間并且依法支付乙方加班費或安排補休。

乙方在其工作范圍內必須主動配合甲方的安排，否則造成甲方損失的乙方須承擔相應的法律責任。

2、甲方保證乙方每周至少休息一日，在法定節假日依法安排乙方休假。否則按照法定的標準向乙方支付工資。

四、勞動報酬、福利待遇：

1、乙方每月的基本工資為_______元/月，甲方應當在_______日前發放上月工資。

職務補貼和獎金數額，并根據生產經營效益，參照當地物價指數的變化，結合乙方所作的貢獻和工種、職務的變化，適時調整乙方的工資待遇。

3、因工作需要，甲方有權安排乙方進行合理加班。小時加班工資基數標準不低于當年本市小時工資最低標準。

年休假、婚假、喪假、探親假、產假、看護假等帶薪假期，并按本合同約定的基本工資標準支付工資。

五、社會保險：

1、甲方應按照法律規定為乙方辦理相關社會保險手續，依法繳交社會保險費，乙方個人應承擔部分保險費由甲方從乙方工資中直接扣除。

2、乙方患病或非因工負傷，甲方應按國家和地方的規定給予醫療期和醫療待遇，按醫療保險及其他相關規定報銷醫療費用，并在規定的醫療期內支付病假工資或疾病救濟費。

六、勞動紀律：

下班時間規定；如有違反，按甲方的規章制度進行處罰。

保量地按期完成工作任務；上班時不得故意怠工，否則按甲方的規章制度進行處罰。

3、乙方必須嚴格遵守甲方公司的規章制度，配合甲方管理，如乙方不服從甲方的合理管理而妨礙公司正常生產秩序的情況下，公司一律按照規章制度進行處分。

犯罪活動，如經發現者一律交由公安機關處理，并且與之解除勞動關系。

七、合同的變更：

1、任何一方要求變更本合同的有關內容，都應以書面形式通知對方。

乙雙方協商確定，并辦理變更合同的相關手續。

八、合同的解除：

（一）經甲乙雙方協商一致，本合同可以解除。由甲方提出解除本合同的，應按規定支付經濟補償金，由乙方提出解除本合同的，甲方無需支付經濟補償金。

（二） 乙方擅自離職3天后或一年曠工累計超過15天的，甲方可單方即時解除本合同，予以除名處理，無須支付經濟補償金，并可追究乙方的違紀責任。

（4）乙方同時與其他用人單位建立勞動關系，對完成本單位的工作任務造成嚴重影響，或者經甲方提出，拒不改正的；

九、違約責任：

（一）甲方違約：甲方未按本合同有關規定執行合同，乙方有權要求其履行，并要求承擔相應的賠償責任。

（二）乙方違約：

1、乙方違反本合同各項規定，符合解除條件的雙方勞動合同終止，造成甲方其它經濟損失的應當承擔賠償責任；

解除勞動合同條件，在未經甲方同意而提前解除勞動合同的，甲方有權要求乙方賠償已投入的專項培訓費用損失。如造成甲方其它經濟損失的，應承擔賠償責任。

十、勞動爭議處理：

雙方履行本合同期間如發生爭議，應先協商解決，協商無效，可向甲方所在地勞動爭議調解委員會申請調解，或于勞動爭議發生之日起六十天內向甲方所在地的勞動爭議仲裁委員會申請仲裁，對仲裁不服的，可于收到裁決書十五日內向甲方所在地的人民法院起訴。

十一、本合同自甲、乙雙方簽字之日起生效。未盡事宜，由雙方協商訂立補充協議，補充協議與本合同具有同等法律效力。

甲方（公章）：

法定代表人（簽字）：

_______年_______月_______日

乙方（簽字）：

_______年_______月_______日

? 經紀人考試思想總結 ?

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回首20xx讓我感到很心酸，我沒有多大成就！出來參加工作已經有一些時間了，根據當初我給自己的期望，來對比目前的現實狀況，簡直是讓人太失望了，這又中了一句話：希望越大失望越大，在此我接受了一切冷笑與嘲笑。

20xx年x月至今一直在從事房地產經紀人工作。在這里我學到了很多新東西，認識到了自己的不足，綜合來說，在工作中我缺乏計劃性，目標性不強，缺乏執行力，心態還是很浮躁，人際關系沒有很好的去運用，主觀意識不夠強。所以我認為07年是很失敗的一年，我在失敗的過程中，一定要善于發現問題，解決問題，很多事值得懺悔，我一定要痛改前非，相信在20xx年我會活出最精彩的自己，我一定會成功的！相信自己我是最棒的。

工作總結：用一句自己感觸很深的話來概括這個總結：生活不去學會享受就得去學會忍受。

首先是業績方面：工作這x個月的時間我共做了xx元，平均每月做了xx元，雖然完成了公司規定的最低任務，但離我個人規定的平均每月xx的任務還有很大一段距離。主要原因是個人能力不夠強，其次是，受全國房價整體上漲、銀行加息、實施新政等等因素影響了我們的二手房銷售。

其次是工作中遇到的問題：由于我們xx店成立時間不長，許多工作還不是很完善，比如說在硬件問題上，我們的電腦老化、不夠用，沒有相機拍房源圖，這給我們的工作帶來很多不便。業務上，缺少培訓，做為業務員總會有一個疲憊期，需要不斷的培訓，不斷的進步，這樣才能跟上業務的需求，再加上我們xx店都是年輕人，年輕都有一個共同的缺點—容易情緒化，這就更需要公司按時給他們做培訓，增加我們的自信心。電話上，我們的電話不夠用，話費過少，嚴重影響我們的業務進展。管理上，我們缺少一個真正的管理者。我們現在的店長既要負責管理又要做自己的業務，這樣是兩頭都顧不過來，嚴重影響了整個團隊成績，希望領導們能改變一下店長的職責，管理與業務分開，只有這樣才能提升整個店的業績，提高公司的收益。后緒工作上，我們公司設計的“流水式”工作程序是不錯，但我們實行情況卻不好，特別是xx部讓我們難以接受，態度不好，工作效率緩慢。工資上，隨著物價的上價，我們的腰包越來越扁，希望公司能在原有工資制度上給我們上調一下工資。

再就是我的工作心得：沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格，關鍵看你有沒有恒心。所以說做業務員一定要有一個樂觀的心態，經得起打擊，永不氣餒，要具有良好的應變能力、協調能力，要做到對工作熱心、對客戶耐心、對成功有信心。

最后是行業分析：20xx年是二手房動蕩的一年，主要有五個方面的因素：第一是全國房地產市場大環境的影響。第二是房地產供需矛盾依然突出。第三新戶籍制度放寬，外來購買一手房的人增加。第四是新開樓盤銷售價格普遍較高。銷售均價也都在每平方米xx元以上。第五是新政策的實施，銀行加息、明確第二套住房貸款的認定條件，最低計稅價提高等。

綜上所述明年二手房市場會先萎縮后復蘇，第一季度交易量會明顯減少，但價格不會有太大的波動，必竟好地角就這么一點，可開發的地越來越少，要想在好地角買房只能買二手房了，所以說我們這一行業的市場前景還是非常廣闊的。租賃市場前后肯定會受到較大的影響，我們得抓住這一機遇，做好明年的租賃工作。特別是我們X店，離基地很近，我們要利用好這一千載難逢的機會團結一致，共同做好周圍的租賃工作。

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