器械醫學培訓總結

器械醫學培訓總結（錦集十九篇）。

? 器械醫學培訓總結 ?

作為一名醫學專業的學生，在校期間，我有幸參加了醫療器械實習。通過這次實習，我不僅深入了解了醫療器械的相關知識和技能，還收獲了許多珍貴的親身體驗，讓我更加了解自己，也更加堅定了我選擇醫學專業的信念。

首先，我深刻感受到了醫療器械在醫學行業中的重要性和廣泛應用。通過實習，我了解了醫療器械的分類、性能特點、品牌等基本知識。同時，我也參與了許多實際操作，如器械清洗、消毒、包裝等，深入了解了醫療器械的使用流程和注意事項。

此外，在實習中，我也學會了如何與患者和醫護人員溝通合作。我清晰地記得，在一次患者使用呼吸機時，他突然出現了呼吸急促，氧氣飽和度下降的情況。當時，我看到醫護人員情況危急，立刻果斷地與患者及其家屬進行溝通，安慰和鼓勵他們，并配合醫護人員對患者進行快速檢查和處理。通過這次事件，我學會了如何在緊急情況下保持冷靜、果斷地行動、有效地溝通和協作，為患者的拯救做出貢獻。

除此之外，在實習期間，“專業的態度”這個詞深深地烙印在我的腦海中。在醫療器械實習中，我認真學習、主動溝通，每一個操作都全神貫注、嚴格規范。這不僅展示出我的專業素養，也讓我更加了解了專業素養相關要求，為以后做好更深入的學習和實踐奠定了堅實的基礎。

總之，醫療器械實習是我大學時期最有收獲的經歷之一。通過這段實習歷程，我更加深入地了解了醫學、醫療器械以及醫療行業的廣闊領域。同時，我鍛煉了自己的專業素養和情商，并從中獲得了成長和收獲。在未來，我將繼續保持對醫療器械的學習和研究，并將所學運用到實踐中，為醫學事業貢獻自己的力量。

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隨著醫療技術的發展，醫療設備和器械的種類和數量逐年增加，醫院的器械科也承擔著日益繁重的責任。在過去的一年中，我們醫院器械科在科學管理、先進設備的引進等方面取得了不少成績。

一、科學管理

科學有效的管理是醫院器械科健康發展的基石，本年度我們器械科在管理理念、管理方式、管理流程、管理工具等方面都做了一些探索和嘗試，取得了許多初步的成果。

1.管理理念上，我們主要從傳統的物資管理向服務管理轉變，即從“強調記賬看守”轉向了“強調服務管控”，把服務質量視為管理的核心指標。

2.管理方式上，我們團隊化協作和和諧共處的精神得到了進一步提升，通過內部工作組織和外部協作配合，使我們工作效率和效果都大為提高。

3.管理流程上，我們重點建立了全新的器械設備保養標準，保障器械的使用壽命和正常運轉，并加強了設備維護和糾錯機制，及時清除影響醫療質量的問題。

4.管理工具上，我們整合使用了先進的信息化工具，完善了器械管理軟件，提供了更便捷、更準確和更及時的器械查找、保養、維修等服務，高效保證了醫療工作的順利開展。

二、先進設備的引進

醫療器械是醫學發展的重要組成部分，本年度我們共引進了一批先進的醫療器械，以保證醫院在臨床醫療方面提供更加先進、更加安全、更加高效的服務。

1.心電圖機：全數字化的心電圖機，掃描快捷，結果準確可靠。

2.透析設備：采用新型膜材料，更有效地處理患者的血液。

3.呼吸機：支持多模式呼吸，互聯技術大大增強了呼吸治療的有效性。

4.高級手術燈：采用LED光源，光線更亮，多層次光控制技術，更加符合外科手術要求。

以上設備的購置，進一步提升了醫院的診療水平，也給我們的器械科提出了新的服務要求。

三、其他方面的進步

1.與時俱進，不斷學習新知識：器械科的工作人員始終把學習放在重要位置，上月我們組織了一次關于新型麻醉設備的培訓，并在新型防護用品的選購方面做了一些改進，以保障醫生和護士的安全。

2.高效保障醫療供應：本年度為了保障醫療供應量，我們實行了與供應商的優化合作，通過建立完善的“零庫存”制度、基于銷售和庫存情況的時間管控直至定制型供貨，保證現場醫生隨用隨取，達到了大大的物資周轉率和庫存性能的效果。

醫院器械科本年度的管理和技術服務都取得了實質性進步，提高了醫院的競爭力和社會聲譽，我們也清醒地認識到自己存在的問題，定會在下一年中攻堅克難，保持前進的動力，為醫療衛生事業的發展作出更大的貢獻。

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2016年度****醫療器械優先公司年度內各季度培訓重點及考核要點： 在以往發放的教材《醫療器械監督管理辦法》、《一次性使用無菌醫療器械監督管理辦法》、《醫療器械標準管理辦法》、《醫療器械經營企業許可證管理辦法》、《醫療器械說明書、標簽和包裝標識管理規定》、《醫療器械注冊管理辦法》、醫療器械生產企業質量體系考核辦法等的基礎上，結合地方藥品監督管理局發布的各類考核、檢查、備案、注冊辦法及企業內部培訓資料等重點進行培訓。同時，參加培訓的專業技術人員及業務骨干，利用周例會、月末總結會時間講解專業技術知識、法律法規等相關方面知識，每月保障最低2課時培訓。

考核形式：

1、每季度一次筆試考核，考核成績、空白試卷及答案各門店自行存檔。

2、 現場問答形式。

除常規培訓外，制訂每季度的培訓主題，強化專項知識及能力。

(一) 第一季度培訓主題：(1)公司工作會會議精神及典型發言.

(2)***企業服務理念及品牌宣傳

(3)醫療器械方面簡單知識及重點品種培訓

培訓目的：做好企業正式運營前的培訓準備工作，使員工全面了解企業經營理念

和服務理念，做好企業品牌宣傳，對醫療器械有初步的了解。

培訓對象：企業所有員工

主講講師：企業負責人、質量負責人、各部門經理等專業人員

考核形式：筆試

(二) 第二季度培訓主題：(1)醫療器械法律法規等知識培訓(《醫療器械監

督管理辦法》、《一次性使用無菌醫療器械監督管理辦法》、《醫療器械標準管理辦法》、《醫療器械經營企業許可證管理辦法》、《醫療器械說明書、標簽和包裝標識管理規定》、《醫療器械注冊管理辦法》)。

(2)銷售服務技巧培訓。

(3)重點知識培訓

培訓目的：強化質量管理制度的熟悉貫徹、熟悉國家醫療器械的法律法規及地方

藥品監督管理局發布的各類考核、檢查、備案、注冊辦法，加強服務

理念，提高銷售水平。

培訓對象：企業所有員工，重點是法律法規知識培訓

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對酒當歌，人生幾何?在這樣的似水年華里，我們用或深或淺的腳印，或濃或淡的筆墨，走過時間的沙漏，鋪就畫卷的絢爛，這其中有昨天的、有今天的、還有明天的……

昨天，我還是一名醫學生，在浙中人的啟蒙下、在省中人的指導下步入了醫學的殿堂。曾經為疾病的疑難苦思冥想過，曾經為生命的不再黯然神傷過，曾經為師長的言行瞬間感動過……在諸多的曾經中，釀造了生活學習工作的酸甜苦辣，伴隨著我們的成長。

今天，我已經是一名醫生，在前輩的組織帶領下和百余名新同事共度這短暫的培訓之旅。在此中，我們不斷感受著“省中人”的驕傲，加深了解了“省中人”的意義，逐漸肩負起“省中人”的職責。醫院文化的釋義、規章制度的介紹、服務理念的輸導、工作環境的熟悉、團隊意識的培訓，這一系列活動使我們得以彼此了解，團結合作，迅速融入這大家庭。今天，站在新旅程的起點，攜著對過程的記憶，懷著對未來的憧憬，感覺這短短幾日里又懂得了許多，成熟了許多。也許，從這一刻起心頭的那一份職責和擔當顯得更為凝重。敬畏生命，珍惜健康不論是希波克拉底的`誓言，還是藥王孫思邈的“大醫精誠”之訓，都是為醫行醫的準繩。然而，我們畢竟是人不是神，所以前方的困難、迷惑、挑戰在所難免。事實上，在這夏日的八月之旅我已漸漸找到了答案。

精誠仁和，對于醫道這“至精至微之事”，為醫當“博極其源，精勤不倦”，是為“中和”。的確，當我們看到初診時病患愁苦的面容轉變成復診時輕松的微笑，一種簡潔而單純的快樂便會油然而生，我想這也是身為醫者的一種幸福。

耳畔想起呂賓副院長的教誨：成功不在個人，而在于團隊，作為一名優秀的醫生，要立志，并打下良好的基礎，善于溝通，擁有健康的體魄，樹立堅強的信念。我認為態度可以改變世界。當我們站在山顛之上，那樣一種開闊可以使人豁然開悟。成功，的確不在個人，是團隊的合作和互助讓我們感受到了登山以外的風景。山頂的會師，青春的笑靨，旅途的汗水，登山的足跡就像未來的為醫之路。

曙光微露，花開初舞，百草扎根，仁心仁術，我們已經上路。我們期待飛躍，我們正在飛躍，我們以省中之星的閃光鑄就明天的輝煌。

篇二:醫學生崗前培訓小結

醫學生的學習生涯是很漫長，很辛苦，很單調的。5年如一日的鍛造，終于修成正果，進了還算滿意的單位。此時，我要對自己說：辛苦了!再接再厲!

記得幾年前路過單位，第一感覺就是這很不錯。那時可沒想著會來這里。塞翁失馬焉知非福，這或許是概括的大學的最好解釋了。因為英語6級，斷送了多少很好的選擇，當時沒哭或許是錯的，自己總是糾結在自己的矛盾之中，怎么也走不出這個結?，F在還是有這種現象，非到緊要關頭是沒辦法逼著自己成就自己。

貴人，這個名詞在我們閩南人是很常用的。我們總希望能四處逢源、得遇貴人，殊不知自己也是付出了無盡的艱辛，這是前提!我是善于發現貴人，或者說善于補充自己的不足吧。能怎樣，人總是在成長的，不斷的犯錯不斷的改正，最后才的到成長。感謝這么多年幫助我、羨慕妒忌恨我的朋友們，有了你們才有了對比，才有了方向，這更好的讓我成長。謝謝你們!

來到醫院，胸有激雷而面如平湖，這是我的目標!做好自己的本職工作，以高超的技術、寬容的心更好的服務百姓，創建自己的口碑!3年目標：積累自己的人脈，積累自己的財富，找個心儀的對象。5年目標：結婚買房。10年目標：過上穩定的生活。其實一直都有個夢想的，繼續深造，我喜歡讀書，喜歡那樣的寂靜，喜歡那樣的充實。

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聚集世人的目光，受到世界矚目的`黨的，歷時一周圓滿勝利閉幕。這是在我黨全面建設小康社會關鍵時期和深化改革開放、加快轉變經濟發展方式攻堅時期召開的一次十分重要的大會，凸顯出凝心聚力、催人奮進的時代特點，影響深遠，舉世矚目。高舉中國特色社會主義偉大旗幟，堅定不移沿著中國特色社會主義道路前進，是黨的的鮮明主題，它為當前及今后一個時期黨和國家事業的發展指明了根本方向；科學發展觀重要思想是的靈魂，將我們黨理論創新的最新成果科學發展觀，歷史性地寫在了指引我們前進的旗幟上，它與馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、三個代表重要思想一道是黨必須長期堅持的指導思想，成為指導黨和國家全部工作的強大思想武器，確立科學發展觀重要思想的重要指導地位，是的一個歷史性貢獻。

黨的的召開是中國共產黨帶領全國各族人民，在世界發展的潮流中，在中華民族偉大復興的征程上，樹起的又一座里程碑。胡錦濤的報告立意高遠、統攬全局、內容豐富、思想深刻、主題鮮明，催人奮進，是一篇馬克思主義的綱領性文獻，對統一全黨思想認識，堅定理想信念，團結帶領全國各族人民堅定不移沿著中國特色社會主義道路前進，實現全面建成小康社會的偉大目標具有深遠意義。的報告中把改善民生、加強醫療衛生工作放在重要地位，提出了提高人民健康水平、堅持為人民健康服務的方向為群眾提供安全有效方便價廉的公共衛生和基本醫療服務等工作要求，讓人很受鼓舞。胡在加強社會建設中強調，要堅持預防為主、以農村為重點、中西醫并重，扶持中醫藥和民族醫藥事業發展，為我們今后醫療衛生工作指明了方向。

報告重點指出，健康是促進人的全面發展的必然要求。要堅持為人民健康服務的方向，堅持預防為主、以農村為重點、中西醫并重，按照保基本、強基層、建機制要求，重點推進醫療保障、醫療服務、公共衛生、藥品供應、監管體制綜合改革，為群眾提供安全有效方便價廉的公共衛生和基本醫療服務。健全全民醫保體系，建立重特大疾病保障和救助機制。提高醫療衛生隊伍服務能力，加強醫德醫風建設。改革和完善食品藥品安全監管體制機制。作為一名黨員醫生，學習貫徹黨的精神，更要結合自身實際情況，要認真貫徹執行胡錦濤同志提出的：發展要有新思路，改革要有新突破，開放要有新局面，各項工作要有新舉措。同時我們要發揮黨員的先鋒模范作用，堅定不移地站在時代潮流的前列，這是歷史和時代賦予我們全體黨員的莊嚴使命。

當前，我們要認真學習精神，深刻理解、領會和實踐核心內容，進一步增強政治意識和大局觀念，提高思想認識，堅定理想信念，認真踐行大醫精誠，無私奉獻的隊訓；我們要保持強烈的使命感、責任感，進一步解放思想，發揚醫者先行精神，凝心聚力，攻堅克難，不斷提高英語水平和專業技術水平，立足本職崗位，作出更多業績；同時不斷強化奉獻意識，提高自身綜合素質，在需要面前要學會選擇，在誘惑面前要學會放棄，在原則面前要學會堅守，真正做到操守可比寒梅、品格賽過修竹、氣節重于泰山，增強自我凈化、自我完善、自我提高能力；不斷強化團隊意識，打破地域界限，拋開個人利益，相互關心，相互鼓勵，共同拼搏，建設學習型、服務型、創新型的優秀團隊，為新時期中國的醫療事業作出新的更大貢獻。

中國的巨輪已經從新的起點起航，旗幟高高飄揚，號角已經吹響，我們全體黨員響應祖國的號召，行使我們的光榮使命，我們將以精神為指導，不負重托，不辱使命，時刻銘記的要求，夙夜在公，勤勉工作，認真學習，苦練英語，為了內心永恒的夢想而執著追求，以自己的實際行動信守忠于祖國，服務基層，勤勉敬業，無私奉獻的宗旨，盡自己最大的努力圓滿完成黨和國家交給我們的重任，把精神落實到實際行動中去，不負人民的重托。

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為進一步凈化藥品市場秩序，嚴厲打擊藥品經營使用活動中非藥品冒充藥品行為。按照國家、省、市、縣相關工作會議精神，保障人民群眾用藥安全，規范藥品市場秩序。我局從20xx年2月開始至12月結束，在全縣范圍內開展了為期全年的非藥品冒充藥品專項整治行動。整治行動開展至今，在縣委縣政府和市局的正確領導下，在相關部門的密切配合下，積極采取措施，加大工作力度，專項行動工作穩步推進并取得階段性成果?，F將專項整治行動工作情況總結如下：

一、加強組織領導，落實責任為了確保專項行動各項工作落到實處，成立了XX縣食品藥品監督管理局非藥品冒充藥品專項整治領導小組，由局黨組書記、局長任組長，分管副局長任副組長，各股室負責人為成員，下設辦公室在稽查股，具體負責監督檢查，案件查處，材料收集，信息報告，分析總結等工作。

二、加大宣傳力度，形成良好氛圍大力宣傳國家關于藥品安全專項整治工作決策部署，為全面推進藥品安全專項整治工作提供了有力輿論支持。為了營造良好的藥品維權氛圍，與各聯合檢查、聯合執法部門積極配合，多次開展了藥品安全專項整治工作宣傳活動。

三、制定實施方案，明確工作任務制訂了《XX縣關于非藥品冒充藥品專項整治行動實施方案》。明確了工作任務，嚴厲打擊、依法查處"非藥品冒充藥品"的違法行為。

四、開展專項檢查，工作落到實處我局組織執法檢查組2個，對全縣藥械經營使用單位的藥品、醫療器械進行了現場檢查。對于非藥品類，要求各涉藥單位必須審查和索取供貨企業資質，并建立進貨臺帳，與藥品分開陳列，非藥品標識醒目。同時，我局也與相關執法部門開展了聯合檢查、聯合執法活動。

我局在今年非藥品冒充藥品專項整治行動中取得了顯著成效。此次專項整治，我局共出動執法人員284人次，車輛 60余臺次。檢查藥品經營企業256家次，藥品批發企業3家次，醫療機構205家次，下發責令整改通知書11份。

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中心今年開展四期全科醫學實踐培訓工作，培訓班培訓對象市五縣一區社區醫務人員，為醫療、護理兩個專業，全科醫師培訓4期、社區護理培訓4期，共培訓全科醫師87人，全科護士20人，認真完成所學課時，經考試考核成績合格，均取得培訓合格證書。培訓工作中心高度重視，對培訓場地、課程設置、師資力量、等具體問題都做好了充分的準備。擔任本次培訓班授課任務的師資都是經省培訓取得帶教老師均資質，以及臨床醫生大力配合，包括中醫康復科的醫師積極支持帶教工作，并承擔著授課任務，教學，他們臨床經驗豐富。經過我們的多方協調，醫生們的積極配合，確保了第四期培訓工作增加色彩，學員受益匪淺。

通過培訓工作，學員們普遍反映獲得了“雙豐收”。一是更新了通過本次培訓自己的全科醫學觀念，了解到全科醫學動態的最新進展，對‘六位一體’，九項公共衛生的具體工作有了進一步的認實，尤其是對如何開展社區衛生服務、醫護人員在社區衛生服務中發揮什么樣的.作用方面有了進一步的認識，對以后的工作有很大的指導意義。二是學員們與我中心醫師們建立起了密切的聯系，結下了深厚的師生情誼。授課過程中把自己的名片、自己科室的專業特長等資料都發給了每一位學員，鼓勵他們在工作中善于發現問題、解決問題，遇到疑難問題多想多問，解決不了的，可以打電話向老師咨詢，各專業的老師一定會無私的進行幫助。

四期培訓班結束后，我們根據學員反饋做了評估分析，為以后實踐基地積累了經驗，同時發現了一些問題，如，基層醫師對專科專病診斷治療新標準了解程度不夠，一些醫學理論亟待更新。在課程設置上把慢性病的管理，老年人保健，兒童保健，健康教育，婦女保健，計劃免疫作為培訓重點，糖尿病、高血壓，心腦血管疾病等慢性病的管理等，在課程內容上，要貼近基層的實際工作特點，重點培訓他們實際工作技能，讓學員們學成后能對今后的工作中有指導意義，另外醫院感染的監控、抗生素的合理應用、各種操作規范、醫療文書的書寫、如何避免基層醫院的醫患矛盾及醫療糾紛的處理等也都應作為以后培訓的重點。

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一、加強學習，提高素質，增強使命感和責任感，抽樣調查工作總結。

城調工作要不斷的應對新知識、新形勢的挑戰，就必須不斷學習，加之住戶調查工作技術含量高、實施難度大，由于年度內專業調整等因素，提高人員自身素質，增強愛崗敬業、勤勞踏實的工作精神，使調查結果能為國家報實情，為居民說實話，為領導服好務成為當務之需。一年來，我們加強了以下幾個方面的學習。一是加強了新時期黨的路線、方針、政策的學習。二是加強了社會主義市場經濟基本知識和有關政策、法律法規的學習，特別是統計法律法規知識的學習。三是加強了統計業務知識和計算機應用能力的學習。四是高度關注地方黨委、政府的重大戰略決策和工作重點，把工作真正干在點子上。通過多方面的強化學習，提高了專業人員政治理論基礎及業務水平，使調查工作能及時把握時代的脈搏，適應形勢的變化和需要，高質量的服務于黨政領導，服務于廣大人民群眾。

二、不斷健全和完善責任制，增強制度的約束力。

根據市、縣局的總體要求和部署，在年初結合城調工作實際，制定了目標管理考核辦法，確定了崗位職責，明確分工，目標責任到人。強化基礎資料的收集、管理，建立完善了相關記錄和臺帳，管理行為的規范，模范遵守了局機關規章制度，保證了調查工作的順利開展。

三、強化質量意識，把握重點環節。

質量是統計工作的生命，牢固樹立“質量第一”的觀念是城調事業生存和發展的根基，工作總結《抽樣調查工作總結》。市場經濟條件下城鎮居民收入來源渠道、消費支出結構呈多元化格局，加之調查戶的自覺配合程度日漸低下，給調查工作帶來了不少難以預料的問題和困難。對此，我們積極采取有效措施，確保調查數據的準確，在強化質量方面著重把握了以下五個重要環節：

1、扎扎實實做好調查戶培訓工作。年終，召集全縣城鎮調查戶總結會，一是對當年記帳工作的總結表彰，二是對安排新年工作，對記帳戶進行新調查表培訓，同時，每月我們都要上門訪戶，輔導記帳，通過這些措施，為確保源頭數據質量夯實了基礎。

2、勤勤懇懇地抓訪戶工作。為了確保記帳質量，今年采取上門訪戶和電話聯系相結合的訪戶方式，做到平均每月上門訪戶兩次，并隨時加強電話聯系。訪戶時：一是糾正記帳錯誤；二是查看帳本，輔導記帳；三是交心談心，建立感情。通過訪戶，贏得了調查戶對我們工作的支持和理解。

3、踏踏實實地做數據處理工作。以高度負責的工作態度，編碼以“手冊”為依據，錄入以帳本為準繩，發現問題及時查找及時更正，堅決杜絕隨意更改現象，基本做到了歸類、編碼準確，錄入不錯、不漏。做到了報表數據與調查戶臺帳數據、計算機數據一致。

4、實實在在搞質量檢查工作。在工作中，我們嚴格把直接影響經濟增長速度的城鎮居民收入和支出作為重中之重進行了認真檢查核實，同時加強對調查戶記帳的規范性、計算機錄入的準確性檢查。

5、切切實實做數據評估工作。為保證調查數據的高質量，報表數據都要和縣局綜合統計數據如勞動工資，gdp增長速度、商貿統計數據等專業多方面情況進行比較評估，檢驗我們數據的代表性，進行合理修正，減少抽樣誤差。通過評估證明，調查樣本具有較強的代表性。

四、強化服務意識，提升工作地位。

密切關注與居民生活息息相關的問題，重點對市場運行態勢、居民生活狀況、我縣城鎮經濟發展水平等進行深入細致地調查研究，評估我縣城鎮住戶抽樣調查資料可信度，為黨政領導和決策部門進行科學決策提供針對性、實效性較強的參考依據。成為黨政領導了解和掌握基層社情民意的“晴雨表”，在優質服務中不斷提升城調工作的地位，充分發揮城調職能作用。

一年來，較好的完成了我縣城鎮住戶調查工作任務，但離上級的要求還存在一些差距，在業務水平、綜合素質，開拓進取精神等方面還需進一步加強和提高，才能完全適應新形勢、新要求。在今后的工作中，我們必須要堅持不懈地學習和努力，克服各種困難，在調查研究的廣度、深度上下功夫，抓好統計分析、信息的質量，確保我縣調查任務的圓滿完成。

時間總是在不知不覺中飛逝，轉眼間20xx年的工作結束了，我想說這一年的工作對于我是很有意義的，因為他是我的第一份工作，同時也是由于在XXX的這份工作讓我認識到了自己在大學生活和職場生活中兩個截然不同的自己，懂得了如何正確的給自己在職場生活中定好位，如何在職場中穩步向前，如何做到一位合格的職場認識，認識到了職場與學生時代的不同，認識到了在職場上的生存法則，認識到了自己在職場中的角色。首先在這里我要感謝公司給了我一個很好的發展平臺，讓我在這個平臺上發揮自己的才能，感謝市場部的每一位親人，在我情緒最低落的時候給我鼓勵，讓我重新認識自己，是你們讓我認識到了我不是一個人在奮斗，同時我也要感謝我自己，我戰勝了自己，挑戰了自己。

通過一年的鍛煉與學習，我已經不再是哪個對職場什么都不懂的大學生了，而是成為了一名合格的職場人，在這一年的工作中，經歷過了酸甜苦辣并最終堅持到了最后，我想說我是成功的?，F在我從以下四個方面來總結這一年工作中的收獲和成長。

一、思想上

在這一年的工作中，我認識到了要做好一名合格的職場人，首先要正確定位自己，因為我們剛剛進入職場，對職場中的很多規則還不了解，處在一個模糊期，這就必須要正確的給自己定好一個位，其次要調整好自己的心態，因為在工作上我們會遇到很多不懂的知識和問題，在對這些知識和問題的解決中，我們就必須要學會調整自己的心態，這也是做任何工作都必不可少的，再次履行公司，市場部的各項制度，在這里我想說的一句話就是，學生時代和職場工作最大的區別也就是制度的不同，因為要想做好任何一份工作就必須要履行制度，只有這樣才能做好自己的本職工作，同時又可以感染團隊的每一位成員，最后就是要把企業文化“用心打造人類健康”落實到工作中去，作為公司的一名員工，只有弘揚和實踐公司的企業文化，才能夠更好的做好這份工作。

二、工作上

經歷了一年的工作，這份工作給了我很大的鍛煉，讓我認識到了什么叫做工作的職責，作為一名公司員工，必須認真履行和傳播好公司的企業文化，把用心打造人類健康落實到工作中，作為團隊之人，有責任承擔團隊的義務，用心做好每一XX，并完成自己的目標，必須要具備較強的團隊榮譽感，為了團隊更好的發展而努力，身為職場人，有責任對自己的言行，舉止負責，不能違背職場規則，不能違背公司制度，并對自己造成的一切后果負責，下面就對工作中的具體認識主要有以下三點：

1、心態決定狀態，狀態決定成敗，對于每個剛進入職場的人我相信都會對自己所從事的工作充滿信心和激情，但是真正開始工作的時候都會感到心有余而力不足，這時就要學會調整好自己的心態，就拿我自己來說，當我自己開始上點的時候，接連遇到很多的問題不會解決，并且在接下來的工作中也接連XX，這時更要好好的調整好自己的心態，就像公司里的一句話，“積極的人像太陽，走到哪里哪里亮，消極的人像月亮，初一十五不一樣”，所以學會調整自己的心態對于我們剛進入職場的人是非常重要的，因為只有積極的心態才不會讓我們在面對挫折和失敗的時候沮喪，反而會更加勉勵自己，堅定成功的信念！

2、細節決定成敗，有句俗話說的好，“天下大事必做于易，天下難事必做于細”，這句話對從事銷售行業這份工作更是如此，要想把工作做的更好，就必須要在工作上注重細節，在自己今年的工作，因為細節的不注意導致工作沒做好的例子太多，就拿我在榕江上的第二個鄉鎮中學來說，由于在前三天沒有做好細節工作，到后期出現了很多的問題，前期只看表面問題，沒有抓住客戶的心里需求，同時沒有注意客戶說的話的真正用意，才導致工作最后沒有做好，其實在工作的前幾天很多客戶都在一些話語中表達了自己的真正需求，可是自己卻由于沒有抓住這些小細節，所以說做銷售工作必須要做好細節工作。

3、團隊的重要性，在今年的工作中，我很慶幸自己生活在一個充滿笑容馨，和諧，互助，競爭，從滿歡樂的團隊里，在我工作上遇到困難的時候幫我解決問題，當我心情低落的時候安慰我，當我身體不適的時候關心我，因為有你們，我的工作才會做的更好，作

為團隊之人，我有責任做好自己的本職工作，有責任為了我們這個團隊更好的發展貢獻出自己一份力，尤其在工作中，必須要有強烈的團隊榮譽感，這也是一年工作中感受最深的，作為一個銷售團隊，最注重的就是業績，因為一個團隊的業績需要我們每一個人的業績的總和，沒有了團隊，一個人的業績再好又有什么用，工作和生活會開心嗎？所以每一次看到團隊業績低下的時候自己的心情也會失落，并且也會問自己為什么自己就是沒有做好本周的工作，原因在哪里？通過總結原因使自己下次做的更好，就像XX所說的，“不做團隊的污染者，只做團隊里面的感染者”，生活在團隊中，必須要做好“團隊之人”。

三、學習上

記得在年初培訓的時候，有一句話一直印在我的腦海里，“學以立德，學以增智，學以致用”，這也是我以后做任何工作都必須要做到位的，同時公司一直秉承著學習就是生產力，學習就是競爭力的原則，在工作一年的時間里，通過自己不斷的學習醫學知識，產品知識，營銷知識來提高自己的業務能力，有一句話說的好，活到老，學到老，學習固然很重要，但是學習也必須要掌握好的方法，不能一貫的死讀書，讀死書，必須要學會靈活運用，學會創新，并且通過實踐掌握屬于自己的一套思路和講解方法，并在以后的工作中不斷的通過學習來獲取更多的知識更新自己的思路和方法，對于我們這份工作，如何做到在講解時通俗易懂的把客戶所關心的病癥講解清楚也是很關鍵的，如何講解XXXX，如何做好產品展示等等，這些都來自于我們的自主學習，所以做任何事必須要把學習放在第一位，因為只有通過學習才能把這份工作做的好更好，才能在不斷發展和進步的社會中站穩腳步，才能在未來的挑戰中迎難而上。

四、生活上

通過今年的工作，讓我在生活中更加注重自己的言行舉止，因為也許你的一句話沒有心去傷害，但是卻往往讓人難以忍受，由于在生活上的不注意也會導致在工作中犯類似的錯誤，因此在這一年的鍛煉過程中，自己在言行舉止上往往會三思而后行，同時也讓我在生活上更加自主，學會主動做好自己分內的事，整理好自己的內務，學會了站在別人的角度上去考慮問題，學會了如何與別人更好的相處，提高了自己的語言溝通能力，提高了自己為人處事的能力。在這一整年的團隊生活中，我們大家相互關心，相互鼓勵，因為有你們，我今年的工作才如此豐富多彩，因為有你們，我們才成為了很好的朋友，因為有你們我們才一起組建起來了一個家，在這里我想說，今年我溫馨和諧的家在XX。

總結過去，展望未來，20xx年將更加嚴格要求自己，完善自我，發揮自身優勢，迎接新的挑戰，明年的具體計劃如下：

1、加強自我管理，明確目標，始終圍繞自己頂下的目標把工作做好，真正做到高標準，嚴要求的工作作風。

2、學會經營，合理理財，該花的花，不該花的不花，開源節流，增加存款數額。

3、提高總結問題和解決問題的能力，勤于思考，發現問題，總結問題，并及時的找出解決辦法。

4、提高自己的學習力，學會創新，不斷的復習以前的知識，做到溫故而知新，不斷的學習新的知識，做到學以致用。

5、加強團隊意識，增強責任感，牢記團隊精神，做團隊的感染者，努力做好團隊之人。

? 器械醫學培訓總結 ?

近期，在我們學校舉行了一次精彩的器械操活動。通過這次活動，我們不僅鍛煉了身體，還增強了團隊意識和合作能力。以下是對這次活動的詳細總結。

活動的準備工作開始于一個月前。為了使活動能夠順利進行，我們成立了一個籌備團隊，負責各項準備工作的分工和協調。為了使活動更加生動有趣，我們決定將這次器械操活動的主題定為“夢幻奇境”，并確定了場地、參與人員、器械操的內容、服裝等等。

在活動當天，我們早早地來到了活動場地。整個場地都被布置得如同一個夢幻的王國。彩虹色的氣球、五彩斑斕的旗幟以及炫目的燈光，都給人一種童話般的感覺。我們穿上了統一的服裝，大家精神飽滿地等待著活動的開始。

活動開始時，一切按照計劃進行。首先，我們進行了一次熱身運動，活動指導老師向我們介紹了器械操的基本技巧和注意事項。隨后，我們開始了操練。奇幻的音樂響起，我們配合著音樂的節奏，舞動著身體。器械操動作的組合設計非常精巧，有的動作需要團隊內部的配合，有的動作需要個人的技巧表現。大家都全力以赴，時而輕盈如飛，時而剛勁有力。整個場面令人贊嘆。

在操練過程中，團隊合作能力得到了很好的展現。有時候，我們需要互相扶持并且默契配合，使動作更加完美。有時候，我們需要通過隊形的變化和動作的配合來展示出團隊的凝聚力和默契度。通過這次操練，我們加深了對合作的理解和體會，也提高了團隊合作的能力。

活動的高潮是比賽環節。我們被分成幾個小隊，通過器械操的比拼來決出勝負。在比賽中，每個小隊都充分展示了自己的團隊實力和個人技巧。有的隊伍展示了高難度的動作，有的隊伍展示了舞蹈般的柔韌性。不管是哪個隊伍，他們都全情投入，發揮出了最好的狀態。

當比賽結束時，我們內心充滿了喜悅與滿足感。我們收獲了鍛煉身體的機會，也收獲了團隊之間更好的溝通與合作。我們通過這次活動更深刻地認識到，團隊合作的重要性。只有相互合作，才能夠完成更完美的器械操表演。這次活動也激發了我們對體育鍛煉的興趣，增加了我們對健康生活的認識。

通過這次活動總結，我們不僅享受了器械操帶來的快樂，也懂得了團隊合作的重要性。日后，我們將更加注重身體鍛煉，并且時刻保持團隊合作的意識。希望能夠在未來的活動中再次展示我們的團隊實力，為學校爭光。

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? 器械醫學培訓總結 ?

門店器械培訓總結

近年來，隨著消費水平的提高和人們健康意識的增強，健身行業蓬勃發展。門店器械作為健身俱樂部的重要設備之一，其正確使用和有效管理對于進行高質量的健身培訓非常重要。為此，本次門店器械培訓課程被組織起來，旨在提高員工對于門店器械的使用技能、維護知識和安全意識。以下將對本次培訓進行詳細總結。

首先，在培訓的開場白中，講師向我們介紹了門店器械的種類和用途。不同種類的器械有著各自不同的功能和適應人群，因此了解各種器械的特點和使用方法對于提供個性化的健身計劃至關重要。在接下來的培訓過程中，我們逐一學習了器械的分類、使用方法和注意事項。

在培訓的過程中，我們對不同種類的器械進行了親身操作。通過實際操作，我們更加熟悉了器械的使用方法和注意事項。同時，講師還對我們進行了現場演示，并指導我們正確的姿勢和使用技巧。這種實踐操作的培訓方法不僅提高了我們的操作技能，也增強了對于器械性能的理解。

除了器械的使用技巧，本次培訓還重點介紹了器械的日常維護和定期保養。講師強調了器械的正常維護對于延長器械使用壽命和保證安全的重要性。我們學習了器械清潔、潤滑、緊固等維護方法，并掌握了如何檢查器械是否存在故障和運行異常的技巧。通過這些知識和技能的培訓，我們將能夠更好地保護和維護門店器械，給顧客提供更好的使用體驗。

在培訓的過程中，講師還著重強調了器械使用的安全注意事項。由于門店器械的種類繁多，使用過程中存在一定的安全風險，因此掌握器械的正確使用方法和安全操作規程非常關鍵。講師通過介紹案例分析，讓我們了解了一些器械使用不當導致的事故和傷害案例，引起了我們對于安全問題的高度重視。在掌握了正確的器械使用方法和安全操作規程后，我們將能夠更好地避免意外事故的發生，為顧客提供安全可靠的健身環境。

本次門店器械培訓內容詳實且生動，通過實踐操作、維護知識和安全意識的培訓，我們學習到了大量有關門店器械的知識和技能。這些知識和技能的掌握將幫助我們更好地為顧客提供個性化的健身計劃和安全可靠的健身環境。通過不斷學習和實踐，將來我們將能夠更加熟練地運用器械，為顧客提供更好的健身體驗，為門店的發展做出積極貢獻。

? 器械醫學培訓總結 ?

醫療器械銷售總結一

經過一年的努力，并在市場部的和各位經理的大力支持配合下，取得了長足的進步。這里我代表公司安徽區銷售向戰斗在銷售第一線的業務人員、各位經理、各位老總表示衷心的感謝以及最真摯的問候：你們辛苦了!同時也向給予我們銷售系統大力支持配合的市場部，財務，前臺等表示衷心的感謝。

回顧責任感增強了。但是，在安徽醫改大環境和政策的影響下，沒能得到很好的匯報，可以說，過的很艱難這一年。

一、20xx年銷售業績狀況

XX DR1臺，XX CT一臺，tt DR一臺。完全沒有達到預期，整個FY市VIP客戶中大設備基本沒發生。市場可謂慘淡至極。

二、一年工作

1、會議接待情況：安徽區共接待客戶7批;尤其是2次全國性大型會議，為此克服了很多其他工作接觸不到的，難以想象的困難，在各種壓力下，較好的完成了本職工作，為客戶關系的發展，作出了重要鋪墊。

2、人事關系問題上，為公司招來2批次8人，公司最終留下6人。雖然暫時沒有產出，但是從他們身上，明顯看到了十足的進步，尤其是責任心的提升，相信13年的時候，他們會用實際行動為公司創造利益證明自己。

三、目前銷售工作中存在的主要問題

h總、會計的提點，我在費用支出上嚴格要求自己，提高了費用支出的合理性和科學性，經過下半年的運行起到了較好的效果。但是由于我大局觀把握整體的水平還不高，費用控制問題還達不到我預想的目的。比如，如何解決因如何把握客戶的喜好，針對性選擇的性價比最高的禮品，因我每次準備都比較倉促，沒能充分去思考，導致很多不必要的浪費。明年，我會好好準備一下，一定要嚴格把控支出這一塊，做到利益最大化!

2、我非常想借機檢討并且引以為例，希望廣大新員工們可以通過我的例子，以后不要走彎路，就是在公司提供的任何書面性文件，必須要嚴格的審核，尤其是合同上，哪怕是一個字一個字的看，也要確定他的準確性。因為，尤其是數字上，一個小數點的錯誤。公司會承擔巨大的額外費用，一個選配軟件的添加，醫院沒照顧到的人都會和我們斤斤計較，公司也會承擔額外的巨大支出。我總結過，需要認真看是第一步，第二步，不明白的不懂得，第一時間問，第一時間解決，標記，決不能將錯誤帶出公司。

我分析造成這種情況的原因有以下幾條：

A、大環境的影響，安徽醫改，明文規定禁止采購任何大型醫療設備。沒辦法控制，導致很多訂單流產，未能按計劃進行。

B、對于VIP客戶，競爭日趨激烈，一批做藥企業進入;由于其常年和醫院的合作關系，經營成本低，相對而言，在匯報和效果是高的，這對我公司銷售水平較高的影響是不容忽視的。

C、社會關系不足以吸引客戶。大家都很清楚，社會關系強，就有產品強、企業強、無疑能夠在競爭過程中占據有利地位。由于社會關系的不足，無疑會增大銷售費用，尤其對于飛利浦，東芝這種每一單都像偷雞摸狗卻能牢牢控制住醫院的競爭對手。

D、在項目投入上缺乏計劃性。我對項目的投入上，缺少前期必要的分析判斷以及過程中各個環節的把握，往往進展到項目后期，發覺不少的問題，如不照錯誤去執行，則前功盡棄，造成這樣一種騎虎難下的局面。而有些真正需要投入的項目反而缺乏資金和精力的投入。對于業務費用支出的把握上，我沒能做到非常準確，但是至少需要經過較全面的考慮，再作出決定。

三、團隊的問題：

1、主管與下屬缺乏溝通，公司決策意圖難以為廣大員工充分理解，員工對公司的困難，辦事處的困難估計不足，造成管理錯位。

2、對失敗項目未做深入總結，一個業務員犯了錯誤，在另一個業務員身上重復犯錯誤。體現不出公司的團隊作用。

3、對競爭對手的分析不多，局限于個別項目，個別業務員的`反映。很少有集體研究對手策略和對手產品的機會。

3、業務員單兵作戰。對于一個區域的業務開發過分依賴于一個業務員的能力。也就是說一個業務員的業務水平就是一個區域的市場開發水平。在公司新同事比較多的現狀下，形成不了市場開發的強勢局面。

4、學習認識薄弱，未能形成優良的學習氣氛，技術水平代表了不了公司的專業和技術水平。

5、業務人員流失，招聘工作困難大，影響了公司的區域和業績穩定性。

6、對于大項目的操作經驗不足，公司整體的資源沒有充分發揮出來。

我今天把這些困擾團隊和個人銷售工作的問題提出來，是不好看。經過了這一年來，我們在經歷了切膚之痛后，必須以踏踏實實做事的辦法尋求我們未來的發展道路。

四、明年及至今后的計劃及組織實施的措施。

明年即20xx年公司銷售業績指標如下。明年指標1000萬，明年保底指標800萬。

指標是提出來了，大家會覺得高，但這是市場形式所迫。市場競爭的慘烈已經把我們逼到這一步，要達到去年前年的利潤點，唯有走重點專攻的路子上來，必須充分發揮品牌與銷售隊伍的優勢，以訂單總量的提高，市場份額的擴大來維持或提高公司銷售系統的利潤水平。為此，明年我的的中心任務當是：專攻訂單VIP客戶

過去我們的公司好比一架馬車，各種資源好比拉車的馬，馬車上的重量并不太重，但拉車的馬卻為眼前的一點點利益，朝各個方向拉。結果車子只能緩緩地朝一個方向走走，又朝一個方向走走，走半天，可沒前進多少。今天，我們面臨如此激烈的競爭環境，要做的事無疑是明確馬車的方向，將每匹馬朝一個方向趕，同時合理的加載加量，讓馬車輕快地跑起來。 磨刀不誤砍柴工

通過對這兩者發揮出的作用應是最主要的。如何更有效的發揮銷售網絡的力量和提高GE品牌效應，是我們明年業績總量更上一個臺階，順利完成銷售計劃的關鍵。范圍化銷售并不是單方面的通過簡單的人數增加或區域增加達到的，而是通過有機的把握市場、品牌、人員和數量、質量捏合在一起，形成銷售強勢達到的。

醫療器械銷售總結篇二

在過去的一個季度里。由于我初到醫院，對很多基本事物都不熟悉，但在領導同事的幫助下，我順利在客服部門站穩了腳跟，在這一個季度里面主要負責的工作有：

組織實施，保證客戶服務部工作更好的服務于來院的每一位客戶。

2.負責醫院總機的管理工作。

3.負責所有來院客戶和院外客戶的咨詢工作。

4.負責醫院所有客戶回訪和滿意度調查工作。

5.負責受理和調查處理客戶投訴工作。

6.負責關愛卡的銷售和管理工作。

7.負責網上回貼和網上在線咨詢工作

8.完成總經理和院領導交辦的其他工作

在工作初始階段，部分工作中出現的缺憾或不完善的方面，在醫院領導的指導及同仁的協助下，基本得到了改善并起到了較好的工作效果。我個人的工作能力，也在不斷完善的工作中得到了很大程度的提高。在這個崗位上三個多月里，我清楚的認識到在與客戶接觸中要面臨和解決的問題非常多，我一點點的積累，為我日后的工作，做了一個很好的鋪墊和基本知識的儲備。

在投訴受理的工作過程中，我深深體會到了醫院從起步推向穩定發展的不易。一個新事物在一個城市中獲得接受和支持，需要一個較長的磨合期和完善的服務系統。在磨合期中，客戶群必然會將各種各樣的問題及矛盾反應到客戶服務工作中，其中一部分的矛盾能否化解，在于受理投訴崗位人員的接待處理工作做的好壞。如果這個崗位做的好，就可以減輕醫院所承受的一部分壓力，使醫院員工的精力能更多的投入到醫療項目的鞏固、擴展工作中;反之，如果這個部分做得不好，不僅僅是遭到投訴那么簡單，客戶在這個過程里面會對醫院失去信心，也會破壞醫院的形象。對醫院的可持續發展產生阻力。

由于深知這項工作的重要性，所以我努力爭取更為完善的解決處理好工作中受理的每一項投訴或建議。在工作初期，我與其他相關部門的同事，協商擬定并逐步完善了投訴處理流程，不同的建議或投訴，均有了相應的處理流程及登記入檔程序。新的受理流程，不僅方便了客戶，同樣也使工作趨向規范化。在日常工作中，我嚴守公司制度規定，按時到崗，并對每一起建議投訴，都按類型分類并進行了詳細登記記錄在案。對受理中反映的各類問題，在我職權內能解決的，我都盡力用所知、所學的相關政策、知識及應對技巧，給予客戶滿意的解答，以期省去公司一部分不必要的人、物力支出。對于有問題產生并且及時反應的部門或者個人，為了避免以后工作中出現類似的情況，在報公司的領導后，我都對相關情況做了記錄，認真的督促相關部門或者人員對這個問題的解決方案和結果進行落實。

在實際工作中，我也存在著許多缺點和不足，比如處理投訴的經驗有限，解決問題時有時缺乏果斷，偶爾也會被小的挫折影響工作信心。認識到不足的同時，我始終堅信，自省是改進提高的前提。在日后的工作里，我將取長補短，盡心工作，為醫院的發展，盡自己的綿薄之力。

時光流轉間，我已到公司工作提高自我的機會。這5個多月的試用期工作經歷，使我的工作能力得到了由校園步入社會后最大幅度的提高。

這一個季度學到了太多了東西，這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，感受到了醫院員工“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了作為拓荒者的艱難和堅定。在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為醫院的一份子而驚喜萬分。一年前，一群大膽創新、勇于開拓的人們在這片荒蕪的土地上，開始了艱難的旅程，而我也希望能成為這艱難孤獨旅程上一分子。我會用我的樂觀豁達為將這艱難的攀登變得輕松活潑，將這孤獨的旅程變得甜美珍貴而奉獻自己的所有力量。

? 器械醫學培訓總結 ?

一、xx年銷售業績狀況

XXDR1臺，XXCT一臺，ttDR一臺。完全沒有達到預期，整個FY市VIP客戶中大設備基本沒發生。市場可謂慘淡至極。

二、一年工作

1、會議接待情況：安徽區共接待客戶7批；尤其是2次全國性大型會議，為此克服了很多其他工作接觸不到的，難以想象的困難，在各種壓力下，較好的完成了本職工作，為客戶關系的發展，作出了重要鋪墊。

2、人事關系問題上，為公司招來2批次8人，公司最終留下6人。雖然暫時沒有產出，但是從他們身上，明顯看到了十足的進步，尤其是責任心的提升，相

相信13年的時候，他們會用實際行動為公司創造利益證明自己。

三、目前銷售工作中存在的主要問題

1、因上半年費用的較差約束性，盲目性比較大，導致給效益及公司的利益帶來了負面影響。經過幾次z總、h總、會計的提點，我在費用支出上嚴格要求自己，提高了費用支出的合理性和科學性，經過下半年的運行起到了較好的效果。但是由于我大局觀把握整體的水平還不高，費用控制問題還達不到我預想的目的。比如，如何解決因如何把握客戶的喜好，針對性選擇的性價比最高的禮品，因我每次準備都比較倉促，沒能充分去思考，導致很多不必要的浪費。明年，我會好好準備一下，一定要嚴格把控支出這一塊，做到利益最大化！

2、我非常想借機檢討并且引以為例，希望廣大新員工們可以通過我的例子，以后不要走彎路，就是在公司提供的任何書面性文件，必須要嚴格的審核，尤其是合同上，哪怕是一個字一個字的看，也要確定他的準確性。因為，尤其是數字上，一個小數點的錯誤。公司會承擔巨大的額外費用，一個選配軟件的添加，醫院沒照顧到的人都會和我們斤斤計較，公司也會承擔額外的巨大支出。我總結過，需要認真看是第一步，第二步，不明白的不懂得，第一時間問，第一時間解決，標記，決不能將錯誤帶出公司。

四、我分析造成這種情況的原因有以下幾條：

A、大環境的影響，安徽醫改，明文規定禁止采購任何大型醫療設備。沒辦法控制，導致很多訂單流產，未能按計劃進行。

B、對于VIP客戶，競爭日趨激烈，一批做藥企業進入；由于其常年和醫院的合作關系，經營成本低，相對而言，在匯報和效果是高的，這對我公司銷售水平較高的影響是不容忽視的。

C、社會關系不足以吸引客戶。大家都很清楚，社會關系強，就有產品強、企業強、無疑能夠在競爭過程中占據有利地位。由于社會關系的不足，無疑會增大銷售費用，尤其對于飛利浦，東芝這種每一單都像偷雞摸狗卻能牢牢控制住醫院的競爭對手。

D、在項目投入上缺乏計劃性。我對項目的投入上，缺少前期必要的分析判斷以及過程中各個環節的把握，往往進展到項目后期，發覺不少的問題，如不照錯誤去執行，則前功盡棄，造成這樣一種騎虎難下的局面。而有些真正需要投入的項目反而缺乏資金和精力的投入。對于業務費用支出的把握上，我沒能做到非常準確，但是至少需要經過較全面的考慮，再作出決定。

五、團隊的問題：

1、主管與下屬缺乏溝通，公司決策意圖難以為廣大員工充分理解，員工對公司的困難，辦事處的困難估計不足，造成管理錯位。

2、對失敗項目未做深入總結，一個業務員犯了錯誤，在另一個業務員身上重復犯錯誤。體現不出公司的團隊作用。

3、對競爭對手的分析不多，局限于個別項目，個別業務員的反映。很少有集體研究對手策略和對手產品的機會。

3、業務員單兵作戰。對于一個區域的業務開發過分依賴于一個業務員的能力。也就是說一個業務員的業務水平就是一個區域的市場開發水平。在公司新同事比較多的現狀下，形成不了市場開發的強勢局面。

4、學習意識薄弱，未能形成良好的學習氣氛，技術水平代表了不了公司的專業和技術水平。

5、業務人員流失，招聘工作困難大，影響了公司的區域和業績穩定性。

6、對于大項目的操作經驗不足，公司整體的資源沒有充分發揮出來。

我今天把這些困擾團隊和個人銷售工作的問題提出來，是不好看。經過了這一年來，我們在經歷了切膚之痛痛后，必須以踏踏實實做事的辦法尋求我們未來的發展道路。

六、明年及至今后的計劃及組織實施的措施。

明年即xx年公司銷售業績指標如下。明年指標1000萬，明年保底指標800萬。

指標是提出來了，大家會覺得高，但這是市場形式所迫。市場競爭的慘烈已經把我們逼到這一步，要達到去年前年的利潤點，唯有走重點專攻的路子上來，必須充分發揮品牌與銷售隊伍的優勢，以訂單總量的提高，市場份額的擴大來維持或提高公司銷售系統的利潤水平。為此，明年我的的中心任務當是：專攻訂單VIP客戶3~5家，分銷意識和尋找工作必須加強。

過去我們的公司好比一架馬車，各種資源好比拉車的馬，馬車上的重量并不太重，但拉車的馬卻為眼前的一點點利益，朝各個方向拉。結果車子只能緩緩地朝一個方向走走，又朝一個方向走走，走半天，可沒前進多少。今天，我們面臨如此激烈的競爭環境，要做的事無疑是明確馬車的方向，將每匹馬朝一個方向趕，同時合理的加載加量，讓馬車輕快地跑起來。磨刀不誤砍柴工。

通過對xx年訂單的分析，我們直銷占據公司銷售額的90%。這意味著公司特色型還達不到足以吸引每一家顧客的效果，這里我們暫且不去分析，是價位原因呢？質量原因呢？還是銷售方式產生的原因？但是至少我們可以看出GE品牌效應，以及強大的銷售力量、這兩者發揮出的作用應是最主要的。如何更有效的發揮銷售網絡的力量和提高GE品牌效應，是我們明年業績總量更上一個臺階，順利完成銷售計劃的關鍵。規模化銷售并不是單方面的通過簡單的人數增加或區域增加達到的，而是通過有機的把握市場、品牌、人員和數量、質量捏合在一起，形成銷售強勢達到的。

要達到這一效果，首先我們必須解決前面提到的業務員單兵作戰的問題。業務員單兵作戰，對我們二級市場的開發影響很大。業務員單兵作戰就等于組織渙散，其結果是不同能力之間的業務員缺乏配合，不能充分利用各有所長的業務員的能力。不同市場間的業務員缺乏協調配合，使市場被人為的分割，難以形成統一的大市場。同時，也極有可能因為利益方面的原因，導致相臨市場間的磨擦，當市場一旦被牢牢打上業務員個人印訖時，它的潛力將會以業務員能力為限。單兵作戰的另一危害是突出業務員個人作用，淡化業務員群體作用。個人的力量總是有限的，如果我們不能夠將業務員組織起來作為一個群體發生作用，那就意味著在業務工作中缺乏爆發力，形成不了銷售強勢，對我們能否長期占領市場影響很大。所以在明年的市場分解，我們希望是有機的分解，充分考慮到不同市場的互相配合以及業務員之間的互相配合，尤其對于二級市場的`開發，市場部和各經理必須起到有效的組織、協調作用，讓團隊高速有效的運營起來，充分發揮“1+1＞2”的作用。

需要公司其它方面的支持工作。明年的工作任務是艱巨的，要做的事情非常多，要完成銷售計劃不是靠抓一個銷售系統就能做好的。前面

我們講到以“多匹馬往一個方向使勁”的設想，就是希望公司的最高決策層，決心一下，旗幟往這一插，各個部門、各路兵馬不再左顧右盼、瞻前顧后，而是齊心向前，前仆后繼，不完成任務決不罷休。要做到這一切憑什么？憑的是我們這支隊伍！

? 器械醫學培訓總結 ?

232醫學培訓心得篇1<\/h2>

懷著激動與自豪的心情，作為一名剛完成基礎及臨床理論知識學習的學生，我很榮幸成為貴州省人民醫院的一名實習醫生，懷著對社會的好奇心，對工作的熱情，開始自己人生的新征程。對于一名實習生來說，上崗之前有很多情況要去熟悉、適應，所以醫院給我們這些新的成員提供一次寶貴的機會，醫院教學部組織了這次為期三天的崗前培訓，雖然培訓時間很短，但是從中學到的知識卻是終身受益的。 通過此次培訓學習，我對醫院文化、發展歷史、醫院的宗旨、行為規范、服務理念、醫院的現狀及布局都有了一個深入的了解。同時我還認真學習了國家的醫改政策與就業、醫療相關法規與醫患溝通、醫院感染、醫務人員從業規范、實習管理等相關知識，了解在以后的工作中遇到的常見問題及解決辦法、實習過程中心理壓力應對辦法。其次，這次培訓也使我們的職業素質有了提高，為我們能夠快速成為一名有修養、有素質、有能力、有水平的醫生奠定了良好的基礎，也使我們在平凡的工作中能夠實現自我價值。作為一名醫生，我們與病人接觸密切，應該給病人親人般的關懷，時刻了解他們的需要，滿足他們的需求，要用我們的愛心去幫助每一位患者，不僅提高了醫院的醫療質量，同時給患者增加戰勝疾病的信心。

通過這幾天的學習我深刻的認識到這樣醫患關系緊張的情況下，我們除了精于業務也要學會懂法，其實懂法和我們開展工作時相互關聯的，只有嚴格執行規章制度，認真做好每項醫療工作，我們才能守法;我們才能時刻督促自己遵守原則，正確嚴謹的做好每項工作。

我們作為一名實習生，在理論上還有很多知識需要學習鞏固加強，在工作上還有很多的不足需要完美提高，我們要勤于學習，多請教、多提問，努力完善自我，勝任工作。我還認識到建立良好的工作與人際關系對我們個人專業素質的提高和服務質量、服務意識的提高都有重要意義，醫患人員及家屬融洽相處，將有利于治療方案的執行，達到更好的治療效果。

這次的培訓雖然短暫，但我所受的啟迪和教育對我以后的發展起了很大的作用，如何成為一名令人尊敬的醫生是我奮斗目標，從身邊小事做起，從細節做起，時刻謹記自己是一名醫生，不要求做到非常完美，但是我們也要做到敬職敬責。在接下來的實習期間，我本著“嚴謹，求實，博愛，奉獻”的精神認真完成畢業實習，通過不斷的學習自己將來的職業生涯營建一個牢固的根基，有了各位醫生前輩的指導，我有信心做好醫生的工作，走自己的選擇的路，而且將走穩走好，一直走下去，為廣大病患奉獻自己的青春，不敢保證做到很好，但是我將用真心做到完美，成為一名合格的醫生。

232醫學培訓心得篇2<\/h2>

醫學生的學習生涯是很漫長，很辛苦，很單調的。5年如一日的鍛造，終于修成正果，進了還算滿意的單位。此時，我要對自己說：辛苦了！再接再厲！

記得幾年前路過單位，來到醫院，胸有激雷而面如平湖，這是我的目標！做好自己的本職工作，以高超的技術、寬容的心更好的服務百姓，創建自己的口碑！3年目標：積累自己的人脈，積累自己的財富，找個心儀的對象。5年目標：結婚買房。xx年目標：過上穩定的生活。其實一直都有個夢想的，繼續深造，我喜歡讀書，喜歡那樣的寂靜，喜歡那樣的充實。

對酒當歌，人生幾何？在這樣的似水年華里，我們用或深或淺的腳印，或濃或淡的筆墨，走過時間的沙漏，鋪就畫卷的絢爛，這其中有昨天的、有今天的、還有明天的？？

昨天，我還是一名醫學生，在浙中人的啟蒙下、在省中人的指導下步入了醫學的殿堂。曾經為疾病的疑難苦思冥想過，曾經為生命的不再黯然神傷過，曾經為師長的言行瞬間感動過在諸多的曾經中，釀造了生活學習工作的酸甜苦辣，伴隨著我們的成長。

今天，我已經是一名醫生，在前輩的組織帶領下和百余名新同事共度這短暫的培訓之旅。在此中，我們不斷感受著“省中人”的驕傲，加深了解了“省中人”的意義，逐漸肩負起“省中人”的職責。醫院文化的釋義、規章制度的介紹、服務理念的輸導、工作環境的熟悉、團隊意識的培訓，這一系列活動使我們得以彼此了解，團結合作，迅速融入這大家庭。今天，站在新旅程的起點，攜著對過程的記憶，懷著對未來的憧憬，感覺這短短幾日里又懂得了許多，成熟了許多。也許，從這一刻起心頭的那一份職責和擔當顯得更為凝重。敬畏生命，珍惜健康不論是希波克拉底的誓言，還是藥王孫思邈的“大醫精誠”之訓，都是為醫行醫的準繩。然而，我們畢竟是人不是神，所以前方的困難、迷惑、挑戰在所難免。事實上，在這夏日的八月之旅我已漸漸找到了答案。

精誠仁和，對于醫道這“至精至微之事”，為醫當“博極其源，精勤不倦”，是為“中和”。的確，當我們看到初診時病患愁苦的面容轉變成復診時輕松的微笑，一種簡潔而單純的快樂便會油然而生，我想這也是身為醫者的一種幸福。

耳畔想起呂賓副院長的教誨：成功不在個人，而在于團隊，作為一名優秀的醫生，要立志，并打下良好的基礎，善于溝通，擁有健康的體魄，樹立堅強的信念。我認為態度可以改變世界。當我們站在山顛之上，那樣一種開闊可以使人豁然開悟。成功，的確不在個人，是團隊的合作和互助讓我們感受到了登山以外的風景。山頂的會師，青春的笑靨，旅途的汗水，登山的足跡就像未來的為醫之路。

曙光微露，花開初舞，百草扎根，仁心仁術，我們已經上路。我們期待飛躍，我們正在飛躍，我們以省中之星的閃光鑄就明天的輝煌。

232醫學培訓心得篇3<\/h2>

七月一號就正式實習了，面對即將要進行的將近十個月的臨床實習，我們既忐忑又有期待，在學校經過了相應的理論知識的學習，在這必不可少的臨床實習中，我們要學會把在校學習的理論與臨床實際相結合。

面對我們有些許尷尬的位置，學校組織了這一次的崗前培訓，雖然時間不長，卻對我們意義重大。

其實這次的崗前培訓總結為兩大板塊。一大板塊是思想方面，另一大板塊是技能強化訓練。

一．思想方面

在六月18號，學校實習科就組織了將要到臨床實習的班級召開了個“實習動員大會”。老師強調了幾點。

1.畢業實習時教學計劃中的一個重要組成部分，是理論聯系實際以提高學生技能的必要途徑，是實現人才培養目標的關鍵階段，無論是老師還是即將實習的學生都必須要重視實習工作，并以最大的熱情投身于實習工作中。

2.實習生在臨床實習期間是接受學校和實習單位的雙重管理的，必須要嚴格遵守實習單位的規章制度。并且實習科負責人會有不定時到實習單位觀察，定時召開實習生和帶教老師的座談會。重復了解實習期間的問題，并不斷總結實習教學經驗，采取實習總結經驗。相信有學校和實習單位的雙重管理定能讓我們的臨床實習更有效率和成長。

3.實習生是以實習單位成立實習組，并根據人數多少指定組長，副組長，專業組長，小組長等。由組長全面負責，副組長積極配合，共同做好實習期間同學們的思想，學習，生活管理工作。

4.作為實習生，我們也要一些基本要求。必須按照規定時間到實習單位集體報到。實習科目，輪轉日期，應按照醫學院和實習單位計劃進行。努力學習專業知識，認真進行“三基”訓練，嚴格執行各項技術操作規程，即使完成帶教老師分配的各項實習任務。

5.認真填寫“畢業實習?？畦b定”，并及時上交科室進行鑒定和評分。實習結束時，上交實習單位主管部門填寫鑒定意見并加蓋公章，按時上交醫學院實習科。

6.安全方面。外出最好有人陪同，并且告知組長貨同宿舍之人，切記不可夜不歸宿，進出聲色場所。自尊自愛。一切安全為上。

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二．技能強化訓練

1.各科任老師在實習科的帶領下，為實習生準備了更為貼切的實習前技能強化訓練，盡可能的與臨床相近，讓實習生可以提前稍微熟悉一下醫院科室的操作。反復操作看似簡單實際確實容易出差錯的操作。

2.醫學，絕對的是一門實踐性極強的學科，一名年輕醫學生必須要掌握扎實的臨床技能，必須要實實在在地反復訓練才能完成。要戒驕戒躁，即使是再簡單的操作也要提起十二分精神，認認真真的每一步驟每一步驟地完成。要即使自我總結，分析掌握更好更精細的操作方法，嚴格要求自己。

3.實習科老師再三強調了醫患關系。隨著社會的進步和人們生活質量的提高，病人的法律意識和自我保護意識明顯增強，對醫院和義務人員的要求也逐步提高。要求通過相關法律法規的學習（學校要求《衛生法》為必修科目），結合典型的案例進行分析，《執業醫師法》，《醫療事故處理條例》等一系列法律法規的.出臺，也對我們在執業過程中的錯誤及過失做出了明確規定，毫無疑問這是對我們的更高要求并且要學會自我保護。遇到糾紛問題，要從解決問題的實際出發，學會換位思考，對于我們而言，前輩們的言行舉止便是我們的警鐘或座右銘了。

經過這三天多的崗前培訓，突然意識到，我即將不是一名醫學生了，或者說已經不僅僅是一名醫學生，我們的身份更多的傾向于“醫生”了，而不是“學生”了，成為了一名“實習醫生”了。九個多月的臨床實習其實是非常短暫的，但對于我們醫學生而言確實是必不可少的。是我們從“醫學生”到“醫生”身份轉變一個必不可少的過度階段。我要在這九個多月的臨床實習中，努力將我們在學校學到的理論知識和臨床實際結合起來，并在實習過程中學習我們在未來的工作崗位中的必要規程和要求。逐步找準自己的工作定位、及早制訂專業的學習計劃。做為新一代的我們的肩上擔負著重擔，我們的心里需要堅強的信念支撐。因為醫學真的是一門“活到老學到老”的專業， 只有不斷的充電，才能緊跟醫學的前沿，提升自己的技術。

我們要從各方面想病人所想，急病人所急，診療過程中盡可能的方便病人，把其當作自己的親人，對其所患之病感同身受，傾聽病人的心聲，永遠保持一顆“仁愛”之心。在工作中務求嚴格，一絲不茍，工作主動，堅守崗位，隨時準備投入到工作的前線。不怕臟，不怕累，自覺克服困難，犧牲個人利益，有崇高的奉獻精神，善于學習，勇于實踐，精益求精，不斷提高自己的業務水平和專業技術知識，我們面對的是一個生命，所以工作時一定要有嚴謹的工作態度。只有具備過硬的診療本領，為患者盡快減輕解除病痛，患者才會對你舉手稱贊。另外，語言的技巧及文明禮貌素養也非常重要。

三天多的培訓，很短，卻真的使我獲益良多，不僅使我對檢驗醫學有了較為全面的了解，還學到諸多受用一生的知識和道理，打開了一扇通往美好未來的大門。培訓的終點也是我們未來的起點，雖然沒有豪言壯語，沒有血脈賁張，但我要樹立積極樂觀向上的人生觀，努力提高專業水平，做一名好醫生，更好地為患者服務，盡我所能貢獻自己的力量，實現自己人生的最大價值。

232醫學培訓心得篇4<\/h2>

有幸作為xx大學臨床醫學專業的一名實習生來到xx醫院，迎來崗前培訓的學習，我感到非常榮幸！初到xx醫院，心情激動的同時還是有著些許忐忑與擔憂，擔心自己能否很好地融入新的環境，帶著這樣的心情，我開始了自己的崗前培訓。

崗前培訓是一名臨床醫學實習生走上實習崗位的必經之路。在崗前培訓中，我們對xx醫院的歷史沿革，組織結構，科室設置等相關信息進行了學習與了解，對常見的問題如相關醫療法規、規章制度、醫療質量、醫患關系、安全保衛等進行了系統的培訓，對進入臨床實習前如病歷書寫、院內感染，傳染病防治等重點問題進行了深入的學習。

從幾位領導、老師每一堂耐心的授課中，我們感受到醫院從領導到各級科室老師對我們的重視，同時他們也對我們實習生提出了希望與要求，在今后的實習中，我一定會謹記各位老師的教導，努力爭取在實習階段取得優異成績，順利完成學業。

作為本次xx大學臨床專業實習生的組長，能夠來到xx醫院學習，對我本身來說已經非常榮幸。如何在今后的實習生活中帶領同學們更好地完成學業，如何做好學校、同學、醫院之間的溝通，如何在同學們中發揮模范帶頭作用、領導同學們盡快融入醫院實習環境與生活是我今后一段時間需要多思考的地方。

態度決定高度，細節決定成敗。我相信在xx醫院、同學們以及學校的共同努力下，我們本次xx級xx大學實習生一定能夠順利完成實習階段的學習，也希望我們的到來能夠為xx醫院今后的工作增光添彩！

232醫學培訓心得篇5<\/h2>

曾經為疾病的疑難 對酒當歌，人生幾何？在這樣的似水年華里，我們用或深或淺的腳印，或濃或淡的筆墨，走過時間的沙漏，鋪就畫卷的絢爛，這其中有昨天的、有今天的、還有明天的……

昨天，我還是一名在校醫學生，而現在我將步入醫學的殿堂。曾經為疾病的疑難苦思冥想過，曾經為生命的不再黯然神傷過，曾經為師長的言行瞬間感動過……在諸多的曾經中，釀造了生活學習工作的酸甜苦辣，伴隨著我們的成長。

今天，我已經是一名實習醫生，在前輩的組織帶領下和數十位師兄弟共度了這短暫的培訓之旅。在此中，我們不斷感受著作為一個臨床醫生的驕傲，加深了解了作為臨床工作者的意義，逐漸肩負起臨床醫生的職責。醫院文化的釋義、規章制度的介紹、服務理念的輸導、工作環境的熟悉、團隊意識的培訓，這一系列活動使我們得以彼此了解，團結合作，迅速融入這大家庭。今天，站在新旅程的起點，攜著對過程的記憶，懷著對未來的憧憬，感覺這短短幾日里又懂得了許多，成熟了許多。也許，從這一刻起心頭的那一份職責和擔當顯得更為凝重。敬畏生命，珍惜健康不論是希波克拉底的誓言，還是藥王孫思邈的“大醫精誠”之訓，都是為醫行醫的準繩。然而，我們畢竟是人不是神，所以前方的困難、迷惑、挑戰在所難免。事實上，在這夏日的七月之旅我已漸漸找到了答案。

曙光微露，花開初舞，百草扎根，仁心仁術，我們已經上路。我們期待飛躍，我們正在飛躍，我們以三峽之星的閃光鑄就明天的輝煌。

232醫學培訓心得篇6<\/h2>

經過兩天崗前培訓，我對醫院有了較為全面的認識。醫院領導班子分別從醫院發展史以及現狀；醫院結構和醫院規章制度；醫療工作者應具備的素質和醫風醫德等方面對我們進行了言傳。我感覺到非常幸運，能在醫院高速發展的時期來到這里，同時我要感受到自己的責任和使命，明白了在以后工作中怎么處事做人。

作為一個醫務工作者，怎么樣才能做好治病救人的天職呢。

醫療工作者必須懂法和守法，這是從事醫療活動的前提條件之一，懂得法律并且守好法律，不但能保護病人的權利，而且也是維護自身利益的不受損害的方法。在現時醫患關系尤為緊張的情況下，作為醫療工作必須全面學習相關的法律法規，做任何事情必須以法律為準繩。

醫療工作者必須加強責任心，責任心是一位醫療工作者必須具備的素質之一。對病人生命和健康負責，對醫院、同事負責，對國家醫藥事業負責。

醫療工作者必須培養嚴謹認真的工作作風，做任何一件事都應該按照規范的操作進行，這樣可以確保準確率。同時在想問題時應該遵循實事求是的原則，不應憑空瞎想，也不能僥幸行事。

愛心是醫療工作者必須有的內在特質。仁心仁術，有了仁心才能有仁術。醫院作為救死扶傷的單位更應該發揚人文關愛精神。

作為一個集體，我們應該培養良好的合作氛圍，同事、科室之間應該培養良好的合作精神，使得醫療工作順利展開，盡量減輕患者就醫的繁瑣性。作為一個新人，我有很多方面的不足，如對本職工作的全面掌握、不好的工作和生活作風、專業知識的缺陷等。但我將以嚴謹的作風、責任心、合作作為自己工作的謹言。學習專業知識和法律知識，培養服務意識作為本年度的主要學習任務。不斷改進，不斷提升，使自己成為一個優秀的醫療工作者。

? 器械醫學培訓總結 ?

為了加強xxx轄區醫療器械生產企業的監管，進一步加強醫療器械生產企業產品源頭的管理，加大對我轄區醫療器械生產企業監管力度，進一步提升轄區內企業的質量管理水平，確保人民群眾用械安全有效，根據《醫療器械生產日常監督管理規定》的要求，結合我局20xx年醫療器械生產企業檢查工作方案的部署，我局于20xx年5月6月對xxx轄區內所有醫療器械生產企業開展了日常監督檢查，現將有關檢查情況匯報如下。

一、檢查基本情況

此次檢查我局共出動84人次，檢查醫療器械生產企業28家，檢查覆蓋率達100%，其中，義齒類醫療器械生產企業共13家，占轄區內所有醫療器械生產企業的48%，其它類醫療器械生產企業15家，占轄區內所有醫療器械生產企業的52%；截止20xx年6月13日，已取得《醫療器械生產企業許可證》（或登記表）28家企業中，未取得產品注冊證的有9家，占轄區內所有醫療器械生產企業的32%；共檢查醫療器械產品32個，醫療器械說明書32份，企業產品包裝、標識、說明書規范，與產品注冊證及登記表內容一致，未發現生產企業擅自擴大產品適用范圍，產品出廠均具有合格證。無法聯系的企業1家xxx醫療器械有限公司，擅自變更地址未及時辦理變更手續的企業2家xxx醫療器械有限公司、xxx醫藥器械有限公司，我局對上述2家企業給予口頭警告，并要求其及時辦理變更手續。通過這次日常監督檢查，進一步規范了企業的生產行為，加強了生產企業的質量

管理意識，有力促進企業的生產管理水平，排除了個別生產隱患，但是企業也存在一些問題，如生產環境、質量管理意識、購驗等方面。

二、存在的主要問題

（一）有部分義齒類生產企業雖然具有醫療器械生產許可證，但是長時間內取得產品注冊證，存在著無注冊證生產產品的隱患。

（二）部分生產企業生產環境、衛生環境較差，甚至有個

別義齒類生產企業生產車間內有生活、居住用品。

（三）個別義齒類生產所用的高壓氧存放于錛造部等溫度較高的區域，且未有加固措施，存在極大的安全隱患

（四）原材料購進驗收環節存在的問題還比較多。從檢查的情況來看，醫療器械生產單位在購進原材料時不注意查驗對方的資質證明，只是義務性的索要了供貨方的《醫療器械經營許可證》或《醫療器械生產許可證》、產品注冊證和合格證明，而沒有對這些證照進行詳細的審驗；有的甚至少了部分資質證明材料。另外就是購進驗收記錄不全，主要表現，缺少生產批號、生產廠商，進口資質的原材料個別無中文標簽、中文說明書及中文外包裝且供貨單位未加蓋印章等問題。

三、今后工作思路

（一）轄區內醫療器械生產企業的監管應以義齒類生產企業為重點，義齒類生產企業是轄區內最多的生產企業，占總數的48%，且檢查中發現存在問題較多的也是義齒類生產企業，規范了義齒類生產企業的生產行為，就規范了轄區內醫療器械生產企業的行為，就把住器械生產質量的源頭。

（二）加強省、市兩級食藥監部門聯合執法，加大對取得《醫療器械生產企業許可證》而未取得產品注冊證企業的檢查頻次和打擊力度，排除無注冊證生產的隱患。

（三）繼續加大宣傳培訓力度，進一步提高醫療器械生產人員的素質。在以后的工作中我們要加大對醫療器械相關法律法規知識的宣傳和培訓力度，使他們能夠及時了解和掌握國家在醫療器械方面的相關規定，從而提高醫療器械生產企業的能力和水平。

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醫療器械 采購年度總結

醫療器械采購作為現代醫療的重要組成部分，對醫院的發展起著至關重要的作用。本文對上一年度醫療器械采購進行總結，深入分析了成功采購的原因以及存在的問題，并針對存在的問題提出了有效的解決方案，旨在引導未來醫療器械采購的良性發展。

一、采購情況概述

上一年度，本院共采購了各類醫療器械1820種，采購金額為10962萬元人民幣。其中，大型醫療設備和耗材類產品分別占總采購額的42%和27%，其他材料和器械設備分別占總采購額的13%和18%。此外，共有62家供應商參與了醫療器械采購，其中19家成為了重要合作伙伴。總體采購數量和金額比前一年度均有所增加。

二、采購成功原因

1. 強化供應鏈管理

本院在上一年度加強了對供應商的管理，并篩選了一批質量好、服務好、價格合理的合作伙伴。我們在供應鏈管理方面進行了嚴格的監督和管理，不斷優化采購流程，確保采購的質量和數量都符合醫院的需求，并嚴格按照采購程序執行。

2. 加大技術創新投入

醫療器械行業一直是科技創新的前沿，技術的不斷創新推動了醫院的發展。本院在上一年度加大了技術創新的投入力度，緊密跟蹤新技術的發展趨勢并及時采購嘗試，努力把最好的技術和產品提供給患者，從而增強醫院的核心競爭力。

3. 重視數據統計和分析

正確的數據統計和分析對于正確的決策起著非常重要的作用。本院在上一年度注重了數據的采集和分析，制定了一系列數據分析模型，及時了解和評估當前市場和產品情況，準確預測未來的發展趨勢，為采購決策提供了數據支撐。

三、采購存在的問題

雖然上一年度的醫療器械采購取得了一定的成績，但也存在一些問題，主要表現在以下方面：

1. 采購缺乏綜合考慮

在中小型醫療器械的采購中，醫院沒有充分考慮整體采購建議，并且采購流程繁瑣、校核審批等環節多，導致采購時間上的浪費，影響采購效率。

2. 缺乏市場競爭

部分醫療器械采購中，只考慮當前供應商和產品，而忽略市場其他供應商和產品的存在，未能真正形成供需關系互動的競爭機制，導致醫院無法享受到市場的真正紅利。

3. 采購需求過多、過分依賴

有些部門采購需求并不合理，過于依賴某種產品或品牌，導致采購預算超支，并且對其他品牌或產品缺乏足夠了解和考慮。

四、解決方案

針對上述存在的問題，本院將從以下多個方面入手：

1. 優化采購流程，減少環節，提高采購效率。引入信息化管理系統對于采購流程進行優化，盡量減少手動操作、加快審批、便捷高效。同時，實現流程優化的同時還需根據采購分類進行合法規范，更好地解決中小型醫療器械的采購問題。

2. 放開市場競爭，提高采購合理性。拓展醫院的采購范圍，積極向市場多方尋找供應商，促進資源互通，選擇中小型企業、新技術、新產品同樣的考慮，設置合理的采購預算，根據市場需求進行供求匹配，在充分競爭的前提下，從而找到更加符合市場實際情況的供應商，達到采購合理性。

3. 合理分類采購，促進品牌多樣化。加強對于新型醫療器械的考量與引入，并以便利的方式充分傳遞至各部門，鼓勵和推動品牌的競爭和多樣化，充分體現市場活力。

總之，上一年度醫療器械采購雖然取得了一定的成績，但還存在需要改進的地方。本院將繼續深化醫療器械采購管理制度，進一步加強供應商管理、優化采購流程、落實質量安全責任、理順需求規劃和實現視野拓展，為醫療器械采購經驗提供參考，推動醫院物資管理與臨床科研工作的有機融合，為醫院創新發展鋪平道路。

? 器械醫學培訓總結 ?

根據衛生部辦公廳《關于做好xx期間安全生產及有關工作的通知》文件精神，20xx年xx月xx日醫務部進行了醫療安全隱患排查，對全院醫療、醫技科室的醫療安全隱患進行逐一排查，著力解決醫療安全工作中存在的問題和困難，并制定切實可行的整改措施。

一、重點包括以下六個方面：

1、嚴格落實醫療核心制度和安全措施，嚴格技術準入制度，規范醫療執業行為，加強醫療文書質量管理，對病案質量實施全程監控和管理，確保醫療質量和醫療安全;重點落實危重病人搶救制度、交接班制度、術前討論制度、“患者安全十大目標”等，執行節假日領導帶班和24小時值班制度，防范醫療差錯，杜絕事故的發生。

2、加強急診、急救工作，開展安全知識培訓活動，保證科室急救藥品、器械的.儲備，急救隊伍隨時待命，不定期開展突發事件應急演練(包括礦山救護、職業中毒應急處置)，確保醫院各項工作的安全。

3、嚴格醫院消毒制度、感染控制，加強院感管理，防止院內傳染病暴發流行，嚴防醫源性感染事件。

4、加強輸血安全管理，抽查全院各科室的輸血病例，檢查內容包括：輸血指征、輸血前相關性病原標志物、輸血同意書，輸血后評價、輸血量統計。

5、重點部門管理：根據衛生部制定的各專業學科的評價標準，加強對icu、急診、手術麻醉科、高壓氧艙等重點科室進行安全隱患的排查，對存在的問題切實采取措施，消除安全隱患。

6、嚴格落實危險物品管控措施，加強毒麻精神的藥品、生物制品、危險化學品存儲、領用等各個環節的安全管理和檢查，嚴防漏管失控，流失社會。

二、通過此次安全隱患排查，發現存在以下問題

1、病歷完成及醫生手簽不及時。

2、換藥室醫生無菌操作不規范。

3、毒麻藥品使用登記本不規范。

4、高危藥品儲存標識不規范。

5、住院區域安全存在隱患，包括：醫生辦公室、庫房、檢查室、產房等門未上鎖，易造成運行病歷、儀器等物品丟失，無菌環境污染的發生。

6、科室人員對本科急救藥品存放地點不了解，易造成搶救延誤，引起醫療安全事件的發生。

三、今后需加強的工作

1、加強醫院各級人員醫療安全應急處置培訓。

2、與質控辦配合，嚴格落實運行病歷抽查工作，督促臨床醫師及時完成病歷，加強核心制度的落實。

3、加強醫師無菌操作及院感相關知識的培訓。

4、加強臨床藥品管理的培訓，包括：毒麻藥品及急救藥品的儲備等。

5、提高全院醫務人員安全意識，增強科室安全管理，針對住院區域內存在的安全隱患，制定合理的規定，并定期進行檢查和督導。通過此次醫療安全隱患排查工作，醫院各部門應加強檢查督導工作，針對此次檢查中發現的問題，積極落實、整改，減少醫療安全隱患，降低醫療安全事件發生的幾率。

? 器械醫學培訓總結 ?

蚌埠檢驗檢疫局20xx年政務公開工作總結20xx年，在XX市政務公開辦公室的關心指導下，蚌埠檢驗檢疫局度重視政務公開工作，不斷健全工作機制，規范運作程序，創新載體建設，強化服務意識，以社會需求為導向豐富公開內容，千方百計拓展公開渠道，圍繞“標準化實施年”活動要求。現就有關情況總結如下

（一） 領導重視，確保政務公開工作落到實處

為保障政務公開工作有序開展，我局重新調整了政務公開領導小組成員，成立了由局黨組書記、局長張百存任組長，副局長王德文、劉偉任副組長，各科室主要負責人為成員的局政務公開領導小組。領導小組下設辦公室，專人專崗負責具體工作開展。目前，基本形成了主要領導高度重視親自抓，分管領導加強協調具體抓，有關部門明確專人負責抓，紀檢監察部門全程參與督促抓的工作機制，逐步建立了橫向到邊、縱向到底的政務公開工作網絡，形成了各負其責、各司其職的政務公開工作良好格局。

（二） 建章立制，確保政務公開工作運行規范

為確保及時、準確、全面做好政務公開工作，充分發揮檢驗檢疫信息對公眾和廣大外貿企業在生產、生活和經濟社會活動的服務作用，我們立足于建章立制，形成了一套較為完善、規范的制度體系。組織制定并完善了《蚌埠檢驗檢疫局政府的網站信息公開規定》、《蚌埠檢驗檢疫局政務公開工作考核暫行辦法》、《蚌埠檢驗檢疫局政府信息發布保密審查辦法》、《蚌埠檢驗檢疫局政府信息公開責任追究制度》、《蚌埠檢驗檢疫局政府信息依申請公開工作制度》、《蚌埠檢驗檢疫局澄清虛假或不完整信息工作辦法》、《蚌埠檢驗檢疫局網站公眾留言和業務咨詢回復管理辦法》、《蚌埠出入境檢驗檢疫局新聞發布制度》等規章制度，對信息公開遵循的原則、內容、形式、組織領導、保密審核、責任追究等作出明確規定，使我局信息公開各個環節工作有章可行、有制可依。

（三）開展活動，確保標準化實施年工作落實

根據《關于印發全省政務公開政務服務“標準化實施年”活動方案的通知》要求，我局積極組織開展政務公開“標準化實施年”活動。從落實政府信息公開基礎標準、落實政府信息公開目錄標準、落實政府信息公開網站標準入手，對我局網站信息公開目錄進行全面的調整，進一步完善工作程序，建立健全內容全面、分類合理、層級清晰、易于檢索的目錄體系，并公開行政收費依據和范圍，提升檢驗檢疫工作的社會透明度。同時，完善、實施政務服務窗口標準。在我局報檢大廳窗口標準化建設工作中，實現了功能區域科學優化、設施標準統一配置、服務規范統一要求、服務水平全面提升，營造出文明、優質、有序、高效的檢驗檢疫行業形象，更好地為對外貿易發展服務。一是在局報檢大廳設立信息公開和業務申報自助平臺，方便企業查詢公開信息；設立檢務公告欄并配置資料架，動態發布有關新政策、新規定、新要求，使企業及時了解掌握、配合落實，同時接受社會監督。二是從打造貼心、高效、規范、品牌窗口入手，為外貿企業和公眾提供滿意的服務。為能夠讓企業充分了解并使用好原產地減稅政策、盡可能爭取更多的關稅減免，我局通過發放資料、媒體宣傳等多種形式，積極向企業宣傳優惠原產地證書知識，引導企業充分利用原產地優惠政策；無紙化報檢，讓企業足不出戶即可完成檢驗檢疫申請；窗口工作人員嚴格依法依規辦事，為企業提供全方位、全天候的優質服務，贏得了公眾和企業的廣泛贊譽。通過政務公開和政務服務“標準化實施年”活動的開展，進一步完善了我局政務公開和政務服務目錄、流程、載體和制度，為深化我局政務公開工作提供了可靠保障。

（四）增加互動，提升公眾參與的主動性

我局將堅持政務公開與轉變政府職能、優化發展環境相結合，提高網站信息公開工作的實效性和互動性。一是完善“在線咨詢”、“公眾留言”等欄目，增強在線互動，為公眾和外貿企業提供各類業務事項的辦理和咨詢服務。二是將信息發布內容從宣傳介紹，轉變到提供與公眾密切相關、實際有效的信息上來，為公眾提供實用的政務信息。

（五）重點信息公開透明，有效監督權力運行

我局對招標采購、行政審批等重點領域和關鍵環節權力運行情況和信息及時公開，并通過“民意征集”、“公眾留言”、“局長信箱”廣泛聽取意見和建議。重點部門和關鍵環節權力運行得到公眾的有效監控和監督，規范了行政行為，改進了工作作風，使我局的各項施政行為處于公眾的監督之下運行，提高工作透明度。與此同時，做好政務公開工作的.定期檢查、通報和整改，確保工作落到實處。通過外部監督與內部防控的有效結合，進一步完善權力監督制約機制，有效提高了我局黨風廉政建設整體水平。

三、問題及工作計劃

我局政府信息公開工作雖然取得了一些成績，但與公眾信息獲取需求之間仍存在著一定差距。如：重點領域的信息，仍然存在著公開不及時、形式不規范、內容不具體等問題；欄目信息維護的及時性、全面性、準確性、實用性有待提高；政府信息公開查閱場所有待加強.

今后，我局將按照市政務公開辦要求，進一步深化政務公開工作，力爭各項工作更加標準化、規范化、制度化。將繼續完善規范政府信息公開工作制度體系，切實把制度管理覆蓋政府信息公開的全過程和各個環節；加強窗口建設，增強行政職權公開的透明度，接受社會監督；強化信息收集、整理和發布工作，保證所發布信息的準確性、時效性和全面性；加大監督檢查力度，通過整改政府信息公開工作中存在的突出問題，提高制度的執行力。使公開信息更加貼近公眾的需求，進一步提升我局政務公開和服務水平，促進檢驗檢疫各項工作的順利開展。

? 器械醫學培訓總結 ?

為幫助衛生專業技術人員提升專業理論水平和臨床思維能力，準確把握最新評審政策與要求，規范職稱申報材料，特舉辦xxxx年度衛生專業技術人員省級繼續醫學教育高級培訓班，培訓合格學員授予省級繼續醫學教育I類學分伍分。現就有關事項通知如下：

中級及以上職稱衛生專業技術人員(含xxxx年申報衛生計生系列高級職稱人員)。

采取集中面授多媒體教學的形式。公共課按批次和專業設置大班，集中講授;專業課按二級學科或三級學科分開授課。

衛生計生系列高級職稱評審最新政策，專業理論筆試題型及人機對話考試操作系統，面試流程與技巧。

1.按不同專業講授專業理論、實踐技能考試題型與范例;

2.有針對性地解析各專業重難點知識;

3.各專業新知識、新進展;

4.各專業疑難病例診斷治療及案例分析，解題思路與應試技巧探討。

此次培訓共開設3x個專業，自x月1x日起開始按專業分期分批舉辦，每期培訓班為期4天，各專業培訓班具體開班時間、培訓地點及其乘車路線分別見附件1、2.

xxx元/人(含培訓資料、光碟、3日中餐)。住宿可統一安排，費用自理。

學員可登錄xx衛生計生人才網報名并完成網銀繳費，或直接到培訓地點現場報名(不接受電話報名)。凡5月31日前報名繳費的學員可優先安排座位。

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