【第一部分：益康藥房開業活動計劃】

益康大藥房開業活動方案

一、活動主題

熱烈慶祝益康藥房隆重開業

二、活動目的

通過開業**活動，拓展益康在嘉漁市場地位和品牌知名度、美譽度，同時通過會員營銷和買贈活動，提升藥房銷售。

三、活動目標

活動首日：營業額5萬人次，毛利率18%，客流1500人，客戶單價35元

活動第二天：營業額3萬，毛利率18%，客流量1000人，客戶單價35元

第三天：營業額2萬人，毛利率18%，客流量600人，客戶單價35元

四、活動時間

2014年*月*日至*月*日（3天）

五、活動負責人

活動總負責：

門店總負責：

后勤配置總負責：

贈品采購總負責：

商品采購總負責：

商品鋪貨總負責：

活動跟蹤負責人：

六、活動前期工作

1、門店前期宣傳活動

（1） 店領導語：祝賀益康藥房隆重開業；各門店另做門口廣告牌噴繪一張

（2）門店dm單發放活動：門店自*月*日起，開始發放新店開業宣傳dm單；（進店顧客提前7天可發）

2、新店前期準備活動

（1） 新店試營業推廣：在益康藥房試營業中，益康藥房會員將于月*日紅火

大開業！

（2） 新店會員卡辦理：新店宣傳進社區，到新店2000年左右

在m社區范圍內開展社區宣傳活動，并以新店會員卡為對象

數量2000張。

七、活動內容

1.瘋狂送

活動第一天開始前，100人憑會員卡和任意金額的購物券免費領取

棉拖鞋一雙（價值19.9元）

活動第二天開始前，100人憑會員卡和任意金額的購物券免費領取

板藍根一包（價值10元）

活動第三天前，100人憑會員卡和任意金額的購物券免費領取

午時茶一包（價值7元）

2.超值送（還可參加**哦）

活動期間內在本店一次性購物滿10元送3個雞蛋，20元送6個雞蛋，以此類推，上不封頂（雞蛋可換取其他禮品）

30個雞蛋可以換一雙精致的棉拖鞋

60個雞蛋可換取廚房七件套一套

100個雞蛋可換取暖器一個

200個雞蛋可換多層蒸鍋一個

300個雞蛋可換床上四件套

注：1。購物票不分解、不累積，一次只能領取一張小票；2、**商品不參與活動；3、電腦小票限當天使用。

三。**：活動第三天下午6:00開始

活動期間，一次性購物金額在88元以上可送獎品一張，兩次贈送176元，一次類推，

特等獎：洗衣機一臺（1名）

一等獎：高檔羽絨被（2）

二等獎：紫砂鍋一個（5名）

三等獎：維達紙一提（20名）

幸運獎：紙杯一提（50名）

注：1。購物票不分解、不累積，一次只能領取一張小票；2、**商品不參與活動

4會員**（可購買會員卡2份）

超低**：原價的1/3到1/2，**商品：20

5.原裝商品買就送（療程用藥）

原裝買送商品：8個

6.參茸批發價出擊

**品種：4個

7.健康品系列

***系列買二送一

8.冬季進補服阿膠

買阿膠送輔料，現場熬膏

阿膠膏的制做（健康小常識）

原料名稱及配比：阿膠、黑芝麻、核桃仁、冰糖、黃酒1:1:0.8:0.8:1

方法：1.將阿膠打成粉，黑芝麻炒熟

2將米酒倒入鍋內，加入冰糖，慢慢煮至冰糖溶解

三。加入阿膠，不斷攪拌溶解，

4觀察溶液沸騰，當泡沫由淺變深時，用小火加熱并加速攪拌。

5觀察糖漿從攪拌鏟向下流動的狀態，當原來的幾條線變成一條線（俗稱懸置）

旗時）；調至最低溫度或熄火，加入核桃仁，加快攪拌使其均勻；之后加入黑芝麻攪拌使之均

勻。6將煮好的阿膠餅倒入涂有油的容器中，用木鏟將其調平，

7在自然條件下冷卻。冬季室溫保存8-10小時。夏天氣溫高的時候在冰箱里冷藏

大約1小時后，它可以硬化和成型，然后用刀切成塊

8制作的阿膠餅重量約1000克，每天食用20-30克。

七、 宣傳推廣

1.dm單設計制作

活動方案確定：*月*

活動品種選擇及拍照：*月*

設計時間：*月*日

審稿時間：*月*日

打印時間：*月*日-*日（兩天）

到店時間：*月*日

發布時間：從本店*月*日起（提前7天）到社區*月*

日——* 月*日（共三天，也只能提前三天）

印刷數量：20000張

材質：a3雙面彩色，128g銅紙。

2.dm單投放

交貨時間：*月*日-*月*日（三天）

要求門店在活動前3天集中投遞，以入戶投放為主，室外發放以菜市場、社區、工廠、學校、商超、醫院為主要地點，附近村落必須投放。送貨對象主要是中老年顧客和成年婦女。

dm單貼：門店在社區醒目位置張貼活動海報，吸引過往顧客。在門店周邊張貼200張以上（請認真執行）。

夾報時間：*月*日

3.宣傳車：三，三天的街游，開放前三天，有聲音。

4.門店廣播

活動期間，商店全天營業。

5.會員短信

活動前一天，公司將向所有會員發送開幕短信。

6.場外宣傳

開放期間led開始**開幕信息；

氣球拱和帳篷：開放期間，將建造外部氣球拱。橫幅內容：盛大開張、超值、低價；

禮品：開業期間，禮品陳列在店外，吸引路過的人

7.櫥窗廣告

【第二部分：藥房開業活動策劃方案及詳細安排】

藥店開業活動策劃方案及細節安排 1.百米條幅環游全城：員工近50人隊伍，宣傳彩車2個，鑼鼓隊1支?。l幅印滿活動的主要內容）

2沿街發放dm傳單（三張統一發放傳單：三次共發放27萬份dm傳單，相當震撼?。?/p>

3.重點居民區住步停留，鑼鼓齊響、百姓欣賞（非常好）

4.風雨不誤！大約上午11:30，總時間為4小時30分鐘！

5下午開會前，熟食會留在市場上學習！

6.活動期召開會議：要求：

①.員工心態一致；

②.禮貌服務禮儀、工裝一致；

③.分工明細崗位確定，事務處理人，**人，收銀，賣場.... ④.活動主要內容，現場**的靈活要求，現場做會計為顧客省錢；

⑤.確定當天上班時間；

⑥.次日會中會的召開時間，參加人員的確立；

⑦.自主品牌明細；

⑧.活動當中的注意事項...

本次活動詳情：

（dm正面版）醫保刷卡定點藥店（低價代言人“x”）

xx藥房：更專業，更實惠，更貼心，更健康

為人民群眾創造健康生活：平價藥、保健藥、平安藥，更實惠、更貼心、更健康

開放時間：6月12日-6月15日

盛大開業好戲連臺：

惠禮好戲之大戲1：**杠杠的便宜，全場藥品8.8折銷售（**除外）

惠禮戲2：中藥是免費的，從不作弊。

（活動期間，憑正規醫院處方免費購買10元以內的中藥。如果金額在10元以上，只需支付超出部分，處方應放在柜臺上。（不含參茸貴細藥品，不含中藥自選藥品，不含中藥單品處方，每人每次限單張處方，大眾**不參與此項活動，該活動不參與買贈活動）

惠禮話劇3：免費雞蛋，誠實在：6月12日至14日，每天300名顧客進店前免費獲得6個雞蛋

惠禮之大戲4：禮品相當豐富：（活動時間6月12日-15日**、限購商品不參與買贈）

38元以上送一袋腌制洗衣粉或一盒中華牙膏；

68元送金毛巾或900克立白洗衣粉一條；

108元一袋白象衛生紙（12卷）或藍月亮洗衣液；

滿188元送2公斤綠傘洗衣液一袋或高級炒鍋一個；

超過288元可獲贈2.5升元寶牌大豆油一桶或盤錦大米5公斤一袋。

（dm反面版）

xx藥房：更專業，更實惠，更貼心，更健康

哎呀媽呀，藥價“老”便宜啦！0.1元面積（負毛利）、1元面積、負毛利、成本價、超低毛利、限購藥品

誰說醫療器械不可以平價：

xx血糖試紙100張（2.6元/張）送血糖儀一臺。。。。。**醫療設備不參與購買和贈送活動

醫療器械超低價熱銷，不參加免費購買活動！

保健品特賣區：

各廠家生產的系列保健品8.8折后買一送一（超低價保健品不參加免買活動）食品類別：蘑菇、木耳、紅棗、枸杞；

保?。呼~油、卵磷脂、液態鈣、蜂膠、維生素e、靜心口服液、碧生源、褪黑素、**伴侶。

營業時間：8:10（員工6:00）

本次活動優勢：

1店面設計完善，現場氛圍良好；

2.活動dm單策劃吸引力很了不起；

三。員工專業知識豐富，雖然熱辣辣，但還是新員工；（可見，學習聯合用藥及相關銷售珍品是非常必要的！）

4.廠家支持較好；

5.多元化經營的充分體現；

6人員分布良好，**及時；

7.活動前期滲透到位！

8.宣傳方式很有魅力！

本次活動的不足：

1.員工沒有專業的**技能：

2.員工對藥品貨位不清楚；

3.員工不知道如何互相推崇活動，導致不能相互配合(活動大有提升的空間)

4.服務態度不夠熱情，不夠主動而是等待顧客發問（甚至表情淡漠，盡管會前強調過還是沒有效關鍵是平時沒有良好的習慣吧）；

5員工對產品不了解，對藥品的描述不詳細，沒有日常保健常識；

6員工對產品的相關銷售不清楚；

7員工對活動細節了解不透徹（導致無法改進活動）

8.員工沒有提升客單價的意思（沒有能力配藥？）

9.自營品類的阻擋了對癥下藥的**（得不償失）

10.保健品類螺旋藻品類不全

11員工認知度差，不會留住客戶！

12當場一句話很少用！

13免費贈品不符合營業時間，部分顧客流失，秩序混亂！

14廠家**人員攔截已經完成交易的客戶，讓他們離開客戶0銷售！

活動總結：

1，發行dm之前，所有參與者必須熟悉dm

二、發放dm要同時配有口碑宣傳活動內容

例如：1）禮貌是用來打招呼的，阿姨，

2）自報家門：我是**大藥房的。

3） 活動內容：一定要說出最吸引人的內容+細節（頭號免費）

4） 提醒顧客：一定要早出晚歸?；顒酉抻?*天

5） 離開語：阿姨一定要待在家好好看看，有很多優惠平時沒有可以一起通知朋友的！

三、活動前期員工培訓：

1） 活動細節：所有dm內容必須熟悉透徹，各崗位分工明確；

2）關聯銷售：藥品+藥品、藥品+保健品、保健品+保健品、日用品+護理...推薦各位藥店同行，一定要學習《聯合用藥及關聯銷售寶典》，能夠快速提升店員的醫學藥學專業知識和銷售服務技巧！

?? 藥店活動方案 ??

方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發，怎樣寫秋季學期活動方案?下面小編給大家帶來秋季學期活動方案5篇,僅供參考,希望大家喜歡!

秋季學期活動方案 篇1

一、指導思想

為了加強校園文化建設，豐富同學們的課余文化生活，增強學生的身體素質，推進學校體育工作.充分調動我校學生運動參與的積極性，增強班級凝聚力，全面落實每天鍛煉一小時的健身行動計劃，以進一步推進“健康校園建設”。經學校研究，決定召開20__年秋季運動會。本次活動重視全員參與性，改變原來活動對象的單一性;重視活動的創新元素，避免以往的模式重復;重視集體體育的表演性，淡化過去比賽的競技性。

二、活動主題：和諧、創新、拼搏、進取

三、活動目標：展示和諧的校園風貌，培養集體的創新精神，

促進身心的健康發展。

四、活動時間：__年11月17日——11月27日

五、具體實施：

(一)開幕式：

①方隊配備：班級方隊。

②出場形式及待發位置：各方隊以四路縱隊的形式入場，開幕之前所有方隊在操場按順序待發，班級方隊組成后以年級為單位站成橫排，順序是由高年級至低年級。

④方隊訓練：班級方隊由各年級老師負責，可滲透創新性元素，如在方隊變化上，道具上，走姿上，口令上，空間布局，要彰顯個性，突出主題，展示本班級精神風貌。

(二)團體操表演：按照賽前抽簽的順序進行。

(三)比賽項目：

一年級比賽項目(體育館)

鉆山洞：每班1隊12人，男女生各6人

換物接力：每班1隊12人，男女生各6人

二年級比賽項目：

鉆山洞：每班1隊12人，男女生各6人

換物接力：每班1隊12人，男女生各6人

三年級比賽項目：

毛毛蟲：每班1隊12人，男女生各6人

背對背夾球：每班1隊12人，男女生各6人

四年級比賽項目：

毛毛蟲：每班1隊12人，男女生各6人

背對背夾球：每班1隊8人，男女生各4人

五年級比賽項目：

袋鼠跳接力：每班1隊12人，男女生各6人

跳長繩：每班1隊12人，男女生各6人

六年級比賽項目：

袋鼠跳接力：每班1隊6人，男女生各3人

跳長繩：每班1隊12人，男女生各6人

拔河：每班1隊12人，男女生各6人

比賽規則：

背球接力賽

規則：2人為一小組，4小組進行接力(男女各4人)。2人不能用雙手抱球，只能用背部夾住2個籃球，從起點出發繞過終點的標槍再回到起點，然后把2個球傳給下一組的隊員，4小組輪換后，最快的那一大組就是獲勝隊。注意在傳球的過程，哪一小組出現掉球和用手扶球現象均為犯規

袋鼠跳接力

規則：參賽隊員成一路縱隊站在起跳線后。比賽開始，第一人站在跳袋內，手提跳袋的帶子向前跳出，繞過標志物返回并將跳袋交給第二人，依次進行，以先跳完的隊為勝。

規則：(1)必須繞過標志物。(2)必須在起跑線后交接。(3)隊員若摔倒必須在原地起來，重新再跳。

六、運動會組織紀律與工作要求

1、開閉幕式入場隊列整齊，著裝整潔統一，師生精神飽滿。

2、運動會期間班級學生遵守會場秩序，文明守紀，聽從指揮。運動員文明參賽，無作假及沖撞裁判行為。

3、各部門要在運動會組委會的統一領導下，一切行動聽指揮，各工作組相互配合、協調，確保運動會圓滿成功。

4、各裁判組判罰要公正、公平，同時要靈活應變使比賽順利進行。

5、各班要加強學生管理與教育，遵守會場秩序，聽從指揮，尊重裁判，文明參賽。

6、愛護校園環境，在比賽場地不亂丟垃圾，保持場地的清潔衛生。

7、注意安全，嚴防各種事故發生。

8、各班賽后作好總結工作。

秋季學期活動方案 篇2

一、小袋鼠真能干

目標：

1、練習連續雙腳跳，增加腿部肌肉耐力機協調能力。

2、學習蔬菜、水果分類。

3、培養競爭意識。

準備：跳袋兩個、障礙物六個、筐三個、蔬菜水果若干。

過程：幼兒分成兩組。幼兒鉆進跳袋，袋里裝有一個蔬菜或水果，讓幼兒以曲線行進跳，跳到頭把袋里的物品拿出來按蔬菜、水果進行分類放，在以直線跑回。

規則：以時間短完成好的組為勝。

二、炸敵堡

目標：

1、練習爬的動作，提高靈敏性協調。

2、練習投的基本動作，發展幼兒目測力和動作的協調性。

準備：障礙物六組、手榴彈若干、“房子”兩座。

過程：分兩組，爬過封鎖線，跑回固定的位置把手榴彈投向敵堡后，沿兩邊直線跑回。

規則：完成任務時間短的組獲勝。

三、收獲的季節

目標：

1、發展幼兒跑、鉆、爬的能力。

2、知道區分水果和蔬菜，并學會分類。

準備：墊子、圈、水果蔬菜玩具。

過程：將幼兒分成兩隊站好，聽到口令向前跑，鉆過小圈，爬過墊子，走到中間撿起一個水果或蔬菜，投到相應的筐中跑回。

規則：先跑回者為勝。

四、運果子

目標：

1、培養幼兒互相協作的能力。

2、發展幼兒身體的協調性。

準備：小拉車、筐、水果玩具。

過程：將幼兒分成兩隊，每兩個幼兒為一組，一個幼兒拉車，一個幼兒坐車。到筐前坐車幼兒拿一個水果后返回。

規則：以速度快者為勝。

秋季學期活動方案 篇3

一、活動目的：

1、了提升孩子的為運動智能，讓每一個孩子喜歡運動、愛上運動。

2、讓孩子體驗到運動的快樂，增強親子間、家長與家長間、家長與幼兒園間的情感。

3、有利于更好地做好家園共育工作，充分發揮家庭教育的作用。

二、活動主題：

我運動!我健康!我成長!

三、活動時間：

__月__日

四、活動對象：

小班年級組幼兒及家長(著裝要求：家長和幼兒都穿運動裝)

五、活動內容：

親子趣味運動會

六、活動地點：

__

七、活動主持：

__

八、活動人員安排：

1、組織領導成員：

組織策劃：

顧問：

組長：

2、場地布置：

3、游戲場地布置及游戲器材準備：

4、評委兼結果記錄：

頒發優勝獎：

頒發紀念獎：

5、獎品保管：

6、班級秩序維持：

7、頒獎嘉賓：

8、攝影和音響：

9、游戲氣球負責人：

10、搬凳子：

八、活動原則：

1、安全第一、必須保證每一個孩子的安全。

2、全班孩子齊參與。每一個孩子都有機會展現自己，都有參與活動的機會，針對孩子年齡設計活動。

3、讓孩子真真正正投入參與，真真正正獲得成功與快樂。

九、活動安排：

(一)運動員入場

(二)園長致開幕詞

(三)親子趣味游戲活動

1、親子游戲：企鵝家家樂(各班限報十個家庭，共計三十個家庭，十個家庭為一小組，分三組進行，每小組取兩個優勝獎。)

游戲形式：單面接力游戲，十條直線、椅子放于終點處。

活動目標：訓練孩子動作的協調性和控制能力，培養父母孩子之間的協調性。

游戲方法：孩子扮演小企鵝站在前面，面朝家長，雙腳踩在家長的腳上，雙手抱住家長。家長扮演企鵝媽媽或爸爸站在后面，并在事前準備好的道路上向前走。

誰先在最短的時間內到達終點就是勝利。

要求：孩子與家長要配合好，幼兒的腳踩在家長的腳上不能分開，不能摔倒，也不能離開“道路”。

2、親子踩圈圈(每班限報十個家庭，共計三十個家庭參與，十五個家庭一組，分兩組進行，每小組取三名優勝獎)

玩法：地上放許多個圈圈，圈圈總數比家庭人數少一個，家長抱著寶寶，聽鼓聲在圈外走動，鼓聲停，家長抱著寶寶馬上找一個圈圈站好，沒有找到圈圈的家庭則被淘汰，以此類推，最后場上剩下的三個家庭為優勝者。

3、踩氣球(各班限報十個家庭，共計三十個家庭，六個家庭為一小組，分五組進行，每小組取一個優勝獎。)

玩法：一位家長背著寶寶，并雙腳共系六只小氣球，在規定的一個大圓圈內，去踩踏另一方家長腳上氣球，踩踏破的氣球多的家庭為勝。

規則：家長躲散時不能出圓圈外，否則算淘汰。

4、抬花轎(要求：限爸爸、媽媽和寶寶三人參與，每班限報四個家庭，共計12個家庭，分兩組進行比賽，每組為六個家庭，每小組取一個優勝獎。)

父母雙手搭扣狀，孩子騎在父母手臂上，口令發出后，父母從起點跑向終點，繞過凳子再返回起點，先到者為勝。

5、家庭接力賽

每班限報(限爸爸、媽媽和寶寶三人參與，每班限報三至四個家庭，共計十個家庭，分兩組進行，每組五個家庭，每小組取一個優勝獎。

以媽媽、孩子、爸爸的順序站在起點線外，聽到口令后，媽媽跑向對面繞凳子一周再跑向孩子，把接力棒交給孩子，孩子再照上跑向爸爸，后哪個爸爸先跑向起點者為勝。規則：必須繞凳子一周，接棒時不能越過起點線。

十、活動結束。

附：

1、游戲材料準備：

2、經費預算：

秋季學期活動方案 篇4

一. 活動目的：

為了豐富同學們的業余生活，增強學生體質，營造輕松、愉悅、和諧的親子氛圍，讓全體學生參與親子運動會。通過活動，以加強親子之間的溝通交流。

二. 活動時間：

20__年10月16日(星期四)下午1：00至2：00

三. 活動地點：

操場

四. 參與對象：

啟智部、聾教部全體學生

五. 工作人員準備:

1. 每個班的班主任負責組織管理本班學生參加游藝活動。班主任給學生做好安全、衛生宣傳及游戲指導工作。

2. 總務處準備獎品若干

3. 董庭富、周玲美兩位老師負責現場調控。

4. 少先隊大隊部負責游藝項目用具。

5. 攝像： 照相：

六. 活動安排：

1.搭雪花片。

活動地點：指定地點

負責老師：錢建春

游戲規則：

①家長與孩子一起參與，比哪組先搭完。

②同時舉行4組。

2.小小保齡球

活動地點：指定地點

負責老師：戴建英

游戲規則：

①在地面上放置一個保齡球區，放置6個礦泉水瓶作為保齡球，在距離保齡球區若干米處設置出發點，用母球(統一)滾向保齡球，以擊倒“保齡球”個數計算成績。

②家長與孩子各一次。

③家長和孩子擊倒的個數合起來滿6個有獎。

3.投沙包

活動地點：指定地點

負責老師：張小鋒

游戲規則：①家長與孩子各3次。

②在地面上設置一個同心圓靶，直徑1米，共分5環，靶心與每環間隔均為20厘米，以沙包最終落點計算環數，如落點在環線上則算高環數，以5、4、3、2、1記分。

③親子合起來總環數為15環有獎。

4.托球跑

活動地點：指定地點

負責老師：金 芳

游戲規則：①家長與孩子為一組，每次4組。

②乒乓球必須放在乒乓球拍的中間，從起點到終點(10米)再返回，將球拍和球交給對方，同樣走個來回，看哪組先到獲勝。

5.投籃

活動地點：指定地點

負責老師：朱繡梅

游戲規則：家長與孩子各投5個，合起來投中3個(啟智部)5個(聾部)有獎。

6.踩高蹺

活動地點：指定地點

負責老師：楊洪林

游戲規則：幼兒與家長面對面用腳踩著家長的腳，家長從起點走回終點，速度最快者獲勝。

注意點：

① 活動參加者憑參與券參加活動，各負責教師撕毀參與券。

②每位同學只能參加兩項活動。

秋季學期活動方案 篇5

為貫徹國家“學校體育工作條例”，弘揚奧運精神，活躍學校體育文化生活，增進學生、教職工身心健康，促進我校群眾性體育活動的進一步開展，學校決定舉辦以“i運動 i健康 i 生活”為主題的第十二屆秋季運動會。

一、活動宗旨

通過備戰運動會，培養了學生積極主動的鍛煉意識和培養良好的鍛煉習慣;

通過競技體育，培養了學生挑戰自我、勇于拼搏的精神;

通過團體項目，培養了學生團隊合作的精神，促進班集體的建設;

通過志愿服務，培養學生的集體責任感，體現奧運的志愿精神。

二、活動內容

秋季運動會包括會徽設計大賽、第九套廣播操比賽、田徑運動會、攝影比賽于一體的綜合性體育活動。

三、活動項目

1、運動會會徽設計大賽

時間：10月22日前完成

內容：第十二屆秋季運動會徽

對象：全體學生

承辦：學工部、藝術組

負責人：紀__、林__

說明：會徽設計特等獎作品以9分計入班級總分，一等獎作品以7分計、二等作品3分成績計入班級總分;每班累計加分最高不超過9分。

2、廣播操比賽項目

時間：10月20日前比賽結束

內容：第九套廣播操

對象：高一年級

承辦：體育組

負責人：戴__、馮__、周__、黃__

說明：廣播操比賽的一、二、三等獎按照9分、7分、5分的成績計入的班級總分。

3、田徑運動會

時間：10月30—31日上午(初中)、10月31下午--9月1日(高中)

內容：開幕式、田徑項目比賽、閉幕式(升旗儀式)

項目：初中：100米、200米、400米、800米、1500米 4__100接力賽、跳遠、跳高、鉛球、50米迎面接力

高中：100米、200米、400米、800米、1500米 4__100接力賽、80米迎面接力、跳遠、三級跳遠、跳高、鉛球

對象：全校師生

承辦：學工部、體育組、初中部、高中部、工會

負責人：戴__、紀__、陸__、黃__、柳__

4、運動會攝影大賽

時間：10月20—9月3日

內容：與運動會有關的精彩瞬間。

對象：全體師生

承辦：電教組、校園電視臺

負責人：洪__、吳__

四、獎項設置

團體獎：

1、團體總分獎。田徑比賽成績、會徽作品征集大賽的成績、廣播操比賽成績的總分在年級前1/3的班級

2、優秀組織獎。組織有力，特色明顯。根據運動員報名、入場式、宣傳、會徽征集活動組織獎等方面綜合評定。

3、道德風尚獎(精神文明獎)。嚴格遵守大會紀律，發揚比賽風格，文明守紀、誠實守信、尊重裁判、尊重對手。根據紀律、衛生、宣傳、好人好事等方面綜合評定。

個人獎：

1、校園體育之星。授予熱愛體育運動、遵守大會規則，服從裁判，尊重對方，文明參賽，體育比賽成績破學校運動會記錄、單項比賽前三名的同學 “江寧分校校園體育之星”榮譽稱號。

2、優秀志愿者。志愿工作認真負責，積極主動，樂于奉獻，能圓滿完成大會交給的各項任務

附1：“展示班級文化 彰顯班級特色”班級入場活動方案

1、 活動要求：展示班級文化，彰顯班級文化建設的成果;通過班訓、班服、班歌、班徽、班旗和道具、舞蹈、造型等有創意地展示班級特色文化建設的成果。

2、撰寫入場解說詞：一分鐘之內的中文解說詞，介紹自己的班級特色文化和班級的精神面貌

3、說明班級的特色入場式將作為優秀組織獎的重要組成部分。

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一、活動背景

中秋節是中國傳統的重要節日之一，人們在這一天會與家人團聚，共度美好時光。作為藥店，我們希望為顧客帶來更多的關懷和溫暖，為此，我們決定在中秋期間舉辦一系列具有特色的活動，提升顧客體驗，增加顧客忠誠度。

二、活動內容

1. 健康講座

在活動期間，藥店將安排專業的醫生或藥師，為顧客開設有關健康的講座。這些講座將圍繞中秋節的話題展開，例如如何保健養生，如何預防秋季常見疾病等。通過豐富的健康知識傳播，既能提高顧客對健康的重視，也能增加他們對藥店的信任感和好感度。

2. 免費健康檢測

為了進一步關心顧客的健康狀況，藥店將為顧客提供免費的健康檢測服務。如血壓檢測、血糖檢測等。通過這些檢測，顧客可以及時了解自己的身體狀況，并得到專業的建議和指導，提高自身的健康意識。

3. 中秋主題特惠

中秋節是傳統的送禮季節，在這個時間，藥店將為顧客提供一系列的中秋主題特惠商品，例如中藥調理品、保健品等。通過打折促銷和組合購買等方式，吸引更多的顧客前來購買，同時也為顧客提供更多的選擇。

4. 創意互動游戲

為了增加活動的趣味性和互動性，藥店還將舉辦一系列創意互動游戲。例如猜燈謎、猜謎語等，以及與健康相關的拼圖游戲等。通過這些游戲的參與，不僅可以增加顧客的娛樂性，也能進一步提高顧客對藥店的關注度和興趣。

5. 中秋禮品贈送

在中秋期間，藥店將為顧客準備一些精心準備的中秋禮品。這些禮品既可以用作顧客的回饋，也可以作為促銷活動的一部分。藥店將充分考慮到不同年齡段、不同性別的需求，準備多樣化的禮品，例如月餅、茶葉、藥膏等。顧客在購物時可以根據消費金額或購買特定商品進行贈品的選擇。

三、活動推廣

為了確?；顒拥捻樌e辦，藥店需要做好相應的推廣工作。

1. 宣傳海報

藥店將制作中秋節活動宣傳海報，包括活動內容、時間地點等重要信息，并放置在藥店門口、店內高可見位置，吸引顧客的關注和參與。

2. 社交媒體推廣

通過藥店的官方社交媒體平臺，藥店將發布中秋節活動的相關內容，包括講座信息、健康檢測服務、特惠商品介紹等。以增加顧客的關注度和傳播活動信息。

3. 合作推廣

與醫院、社區衛生服務中心等機構合作，通過宣傳冊、宣傳欄等形式，將活動信息傳遞給更多的人群。

四、活動評估

活動結束后，藥店將對活動進行評估，總結活動的效果和不足之處，以進一步改進活動策劃和創新服務理念。同時，藥店將通過顧客意見反饋等方式，了解顧客對活動的滿意度和需求，為未來的活動策劃提供參考。

通過以上的活動方案和推廣策略，我們相信藥店的中秋活動將會獲得顧客的積極響應和參與。同時，這些活動也將加強藥店與顧客之間的互動，提高顧客忠誠度，為藥店的長期發展奠定基礎。希望藥店的中秋活動能夠為顧客帶來更多的關懷和幫助，共慶中秋佳節！

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一、活動背景

從以往的經驗看圣誕節對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過，將兩節合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度。

二、活動目的

加強藥店外在形象，擴大知名度。

三、活動主題

送給你家一般的溫暖

四、活動時間

20xx年x月x日

五、活動方式

打折、買贈、義賣

六、活動內容

1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優惠。

2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

七、活動宣傳

宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網絡。

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1、重點活動門店：家紡城藥店、許巷藥店、通元藥店、皮都藥店、雙山藥店、城北藥店、百步藥店。

1、針對春節促銷活動沒有覆蓋返鄉人群的缺陷，針對該部分人群進行一次促銷活動;

2、發放現金券，固化客戶群體，增加銷售額和銷售機會;

3、消化春節期間購進，尚未使用完畢的蛋黃派。

1、主推活動形式1：購滿(含購現金券，現金券可無使用限制)158元，送800克裝福馬蛋黃派一提。

2、主推活動形式2：穿越情人節，保健送父母。所有營養品均8折酬賓，寫上地址和祝福話語，免費郵寄回家鄉(不需要免費郵寄的，折后金額滿100元者再贈送無使用限制的現金券10元)。

3、其他活動：全場避孕套(杜蕾斯、杰士邦、愛超系列)每滿30元送5元無使用限制現金券;男性滋補類用品和婦科治療性藥品(處方藥除外)，每購滿50元，送5元無使用限制現金券。

1、活動宣傳以海報宣傳為主，不進行DM單宣傳。海報設計由尚鋒在2月7日前完成。

2、自2月8日起，所有有電子顯示屏的門店均將廣告語改成“甜蜜情人節、甜蜜蛋黃派，購滿158元送800g裝福馬蛋黃派1提，可購買無使用限制現金券活動時間：自(根據各自門店情況填寫開始時間)至2月14日”

3、活動開始前，新設立5元現金券編碼，銷售金額為5元，成本為5元。由商品部負責督促采購部完成此項工作，并在活動前將編碼告知門店。同時，要逐一告知門店，必須在此次活動發放的現金券中注明：情人節發放。使用截止時間為3月31日。

4、重點門店需要按照春節促銷的規格，進行溫馨陳列。陳列及檢查工作自2月9日開始進行。

5、現金券的發放工作要求在2月8日各門店以電子版形式將發放、剩余數額統計表傳回總部王乘乘乘乘后，由王乘乘乘乘乘根據預估情況重新調撥解決。本次現金券全部使用最新版的5元現金券，其他現金券未使用完畢的全部收回總部保管，不得用于本次活動。

6、蛋黃派的調撥分配要求在2月8日由王乘乘乘乘根據系統數據進行調劑解決。

7、叫貨工作由各門店自行進行。本次活動結束前，重點門店可暫時不進行春節備貨的退回工作。

8、各門店在蛋黃派使用完畢后，可以用提子餅干作為替換。

9、門管部負責保持與快遞公司的聯系，并根據活動開展情況購買明信片。

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藥店元旦活動方案

12月底至1月、2月、3月初，將是禮品、滋補品銷售高峰，藥店為增加銷售，要搞元旦活動，下面為大家分享了藥店元旦活動的策劃方案，歡迎借鑒！

一、活動安排總體情況

1、活動目的

提升*****大藥房的市場美譽度；增加銷售額和毛利額；擴大市場占有率。

2、活動時間 (總計23天)

201x年12月21日——201x年元月3日，共計14天；

201x年2月13、14日，共計2天；

201x年2月17日至22日，共計6天；

201x年3月5日，共計1天。

其中，12月24日晚7點—25日晚8點在*****和***** “超級義賣90000秒”。

3、活動組織部門

總部營運部、采購部

4、活動實施門店

A店、B店、C店、D店、F店

5、目標

此次促銷只設定保健品、參茸、營養品促銷目標，分別為：

A店：23萬（保健品，含阿膠、21金維他等藥準字滋補性藥品，以下同）、10萬（參茸）、10萬（營養品）；其中，超級9萬秒義賣要突破2萬元。

B店：12萬（保健品）、5萬（參茸）；3萬（營養品，12月25日后）

C店：14萬（保健品）、5萬（參茸）、5萬（營養品）；

D店：10萬（保健品）、3萬（參茸）、3萬（營養品）；其中，超級9萬秒義賣要突破1萬元

F店：12萬（保健品）、6萬（參茸）、5萬（營養品）。

6、獎罰

按照上述指標的完成情況，同比例兌現期間門店提成額。

7、主題

總主題：健康禮品季，溫暖家人心。

副主題：1、冬至團聚，必備健康?。?01x年12月21日—22日）

2、歡樂圣誕，健康有禮?。?01x年12月23日—25日）

3、新年伊始，健康護航?。?01x年12月26日—201x年元月3日）

4、相親相愛，健康相伴?。?01x年2月13日—14日）

5、馬去羊來，健康常在?。?01x年2月17日—22日）

6、元宵回家，健康隨手?。?01x年3月5日）

以上副主題要求在上述規定的時間內，在三處以上的地方用POP進行標注，****負責與****進行聯系，由其xx幫忙撰寫。

二、活動主要內容

（一）活動1 節日不斷，歡喜連連

活動時間：

12月21日至201x年1月3日（跨冬至、圣誕節、元旦）

活動說明：

12月22日，是中國冬至，部分地區的群眾還保留有一家人團聚共度冬至的傳統；每年的12月25日，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節，是西方國家一年中最盛大的節日，可以和新年相提并論，類似我國過春節。

具體內容：

1、保健品營養學專業知識培訓

1x日開始每個門店安排營業員集中學習贏在藥店《秋冬季重點產品關聯銷售營養健康養生寶典》課程，確保每位營業員充分掌握保健品銷售關鍵點,營業學等專業知識！加QQ1687772961咨詢了解！

2、賣場圣誕氛圍營造

a)大門口：

入口兩邊各放1個2米高的沖氣圣誕老人，和2棵2.5 米高圣誕樹等。具體由****與****聯系，根據現有規格確定，底線是至少要有一個圣誕老人和一個圣誕樹。預算每家門店在1x0元左右，但是此項開始為****門店要求的統一配置。

整個物資在12月19日前布置到位。

b)大門門框：

做圣誕噴繪。圖案由各參與活動門店自行購買、噴制，營運部提供技術支持，主要為圣誕老人頭像、雪花等。在12月19日前布置到位。預算藥超面積較大20元，其他門店每家門店10元，總計60元

c)賣場布置：

收銀臺上方掛拉花和圓花環，當班營業人員、收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。共計準備35個，每個3.5元，總計122.5元。

20日，營運部組織檢查，活動門店未進行布置的，督促現場立即整改并處罰店長50元。營運部做好相應支持工作。

3、進店有禮，驚喜連連!

驚喜①：海報換禮品，開心圣誕節！

凡12月24日晚6點后—25日晚9:30，顧客只需在****醫藥活動門店購物（金額不限）即可憑DM單中“健康禮品季，溫暖家人心”部分和購物電腦小票大門口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。主要是蘋果、糖果等。

換領方法：

顧客憑海報印有“健康禮品季，溫暖家人心”部分的剪角至本藥店大門口的圣誕老人手中可換得禮品一份。禮品數量有限，先到先得，送完即止！

藥超按照400份準備。其他活動藥店300份。按照每份1元計算，預計開支400+300*4=1600元。

驚喜②：瘋狂超低賣！

活動時間：

201x年12月21日至201x年1月3日止

活動內容：

主要是將禮盒裝保健品、參茸、日化用品等等以超低價格銷售。主要禮品見附表1健康禮品季低價促銷商品。

采購部在12月13日前從上述廠家爭取一些特殊政策，以求盡量在不降低銷售價格的情況下，通過贈品的方式增加吸引力，擴大銷售。營運部根據采購部最后爭取的政策，于14日確定最終的銷售價格和銷售政策。

同時，在14日前，營運部確定活動期間主要推銷利潤商品清單和促銷措施、促銷政策，并報送采購部進行備貨。1x日前，營運部確定主要推銷利潤商品的推銷技巧，并于20日前完成在活動門店的培訓工作。20日，營運部在促銷前的檢查中進行抽查，凡不能記住推銷技巧的，每人處罰10元。

操作細節：

要根據購買者的'情況，適時進行品種的替換。

驚喜③：購滿就有禮！

滿38元送90g高露潔牙膏1支；

滿78元送814g雕牌洗衣粉或10元現金券一張；

滿128元送1.28升海天金標醬油；

滿198元送454g太太樂雞精或20元現金券；

滿288元送香滿園珍珠大米一袋（5kg）或30元現金券。

滿398元送金龍魚調和油一桶（2.5升）或40元現金券。

僅限單張小票，特價除外。

操作時，直接由收銀員發放。門外主要陳列空包裝盒。營運部負責與食品超市聯系，在12月19日前，將空包裝盒到位。

整個預算為銷售額的10%。

促銷工具：

1.在海報上刊登本次活動

2.在大門口做一塊展板，展示本次活動內容

3.橫幅或電子屏宣傳。宣傳用語見附件2“健康禮品季宣傳用語”

4.服務臺廣播宣傳

5.營業員和收銀員的口頭宣傳。要求在活動前兩天開始，所有人員必須向客戶介紹我們即將進行“健康禮品季”促銷活動，營運部將進行暗訪，如發現有人未介紹，每次處罰該人10元

（二）活動2 “超級義賣90000秒”

活動時間：

12月24日晚7點—25日晚8點

活動地點：

*****、*****

活動操作規則：

在21日活動開始后，即進行該活動的宣傳，同時在****中心地帶用知名禮盒（帶政策的），如腦白金等進行堆砌大型造型，盡量捆綁到總額500元以上，凡在指定時間購買上述禮品達到500元以上的，其貨款將全部捐獻給*****市慈善總會；同時*****醫藥將其姓名在各****藥店愛心榜進行公示；12月26日，****醫藥將把活動中籌集的資金全額捐獻給****市慈善總會，并接受新聞媒體的采訪。

促銷工具：

1.在海報上刊登本次活動；

2.營業員在現場進行宣傳引導；

3.服務臺廣播宣傳。

（三）活動3 歡樂情人節，浪漫情侶玫瑰香

1.活動時間：201x年2月14日

2.活動內容：歡樂情人節，浪漫情侶海港玫瑰香

3.操作說明：凡2月14日當天在****和****藥店的情侶，一次性購物滿100元的均可憑電腦小票領取玫瑰花一支。與花店聯系好，去花店去取。

（四）活動4 馬去羊來，健康常在！

1、新春大吉，現金送您！

活動時間：

201x年2月17日至22日。

具體內容：

顧客凡在****醫藥各活動門店購物滿100元，可扎破氣球一個，在氣球內藏有利是封。滿200元扎兩個，以此類推。

獎項設置：本次活動為100%中獎，獎品為現金

一等獎：現金100元（每天限5名）

二等獎：現金50元（每天限10名）

三等獎：現金20元（每天限20名）

四等獎：現金10元（每天限30名）

安慰獎：現金5元（每天400名）

本次活動費用預算：

每日獎項費用：3700元

汽球費用：80元

利是封費用：50元

本次活動總費用：6*3830=22980元，銷售額預計保底465*100*6=279000。

具體操作說明：

在藥店內中廳圈定一個區域，在里面擺放各種顏色的氣球，（氣球內裝有利是封，每天開門前安排人員裝好利是封和打好汽球）顧客憑購物小票進內扎氣球，僅限單張小票。以上為藥超的名額，其他活動藥店獎項名額按照標準的80%配備名額；二等獎和一等獎的要登記姓名和身份證號碼，聯系方式，并在第二天用POP進行公示。

促銷工具：

1.在海報上刊登本次活動

2.在大門口做一塊展板，展示本次活動內容

3.橫幅或電子屏宣傳。宣傳用語見附件2“健康禮品季宣傳用語”

4.服務臺廣播宣傳

5.營業員和收銀員的口頭宣傳。要求在活動前兩天開始，所有人員必須向客戶介紹我們即將進行“健康禮品季”促銷活動，營運部將進行暗訪，如發現有人未介紹，每次處罰該人10元

6、POP和陳列突出禮品盒裝保健品和化妝品，將其用最明顯的堆頭擺放。例：上海美臣、蘇州新興、蘇州協和等護膚品和主要禮盒和按照每廠家陳列一個系列，一個專堆。

7、DM增量派發，派發地點明確定好，深入住宅區內，分早晨7：30分一班派發，晚上7：30分一班派發。

（五）活動5 燈迎鼓禮鬧元宵

活動時間：

201x年3月5日

活動內容：

購滿額猜燈謎驚喜多多

操作說明：

凡3月5日元宵節當天在****醫藥活動門店購買禮盒裝保健品、營養品、參茸的（金額不限），均可憑電腦小票參加現場猜燈謎活動，猜中獎禮品一份。（禮品送完即止）禮品為前期活動剩余的禮品及****超市的元宵票。

促銷工具：

*.POP用最簡單的字眼標明出原價和現價，讓顧客能在三秒鐘內看懂其內容

*.派發地點明確定好，深入居民區內，分早晨7：30分一班派發，晚上7：30分一班派發。

*.大門口展板展出特價的商品內容

*.服務臺每天廣播超低價商品

（六）活動6 新年驚喜團購折

活動說明：

此活動主要針對單位、團購、家庭等展開的特別促銷。

活動時間：

201x年元月26日至3月5日止

活動內容：

凡在**活動門店購物滿200元，送20元的現金券；購物滿1000元，送120元的現金卷；購物滿元，送260元的現金券。

操作說明：

限單張小票，憑購物小票至收銀臺領取現金券，并在小票上蓋章以示無效，憑現金券可以在本藥店內購買任何商品?，F金券使用時間限在201x年3月29日前。

促銷工具：

1.在海報上刊登本次活動

2.在大門口做一塊展板，展示本次活動內容

3.盡可能的聯系一些工廠的采購員，成立一個年貨洽談隊，專門去拜訪一些大小型工廠、學校等。

4.服務臺廣播宣傳

三、其他事項

1、DM單要求在201x年14日完成初步設計。1x日定稿。18日早上到達總部，并配送到各活動門店。

2、廣播。1x日前完成文稿的撰寫。18日開始在*****電視臺和廣播站進行播放。

3、內部播音。17日前完成文稿。18日制作完畢并下發活動門店。

4、其他門店的活動由各門店根據現有贈品情況開展買贈活動，在12月1x日前由****確定買贈規格，并發布公告。

5、201x年元月8日進行捐贈儀式。

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