出差實習總結（精選16篇）

出差實習總結（精選16篇）。

「1」出差實習總結

出差總結

以下為12月出差中店鋪出現的情況、問題及解決方法

XXX店-

XXX入駐西郊錦藝城本因12月x日開業，由于商城客觀原因延

遲了開業時間于12月x日正式試營業.西郊目前只有錦藝城和

王府井兩個大型商場，錦藝城整體商場檔次不高以中低檔消費為

主，王府井商場應屬國內一線商場，試營業期間都有不小力度的

促銷活動來吸引顧客. XXX店鋪位置在商場次邊廳相鄰在錦藝城

旁，周邊的品牌是國內一線品牌 商場二層女裝有60家.周邊目前臨近邊廳的品牌：

尚慕活動內容： 全場7折 活動一桿五折 到12月26銷售9千依瑤活動內容：全場7 折 活動一桿五折 到12月26銷售1千8皮卡活動內容： 全場7折 活動一桿五折 到12月26銷售7千

瑞德密少淑裝活動內容：全場7折活動一桿五折到12月x日銷

2萬 大良小活動內容全場5折 活動兩桿300-500到12月x日銷售

5千

藍地活動內容：全場7折目前無銷售.

相似品牌格格活動內容： 全場7折到12月x日銷售2千

昊騰活動內容：全場7折到12月x日銷售3千

目前在商場二層女裝排名前十： 1/阿瑪施10萬 2/朗姿7萬

3/馬斯菲爾 6萬4/米希爾6萬 5/科里亞諾5萬.......

招募店內人員4人：店長XX，前珠寶店長，為人勤奮，對

工作認真，有求知欲，團隊渲染力較強，但是脾氣較急躁.店員

XX，以前自己干過服裝有一定的銷售技巧和激情，做事利落果斷

比較穩重，可培養.店員XX，以前從事服務行業的，她是遇強則

強遇弱則弱對店鋪里的銷售還需要進一步的跟進.店員XX，是個

問題點，此人在開業前和開業后有很大的區別，有惰性，情緒化

較強，店長和她溝通過目前正在磨合期，如果在這個月底還是沒

有對工作態度轉變的話就找合適人選來替換，由于開店時間不長

在磨合期，人員穩定性、貨品熟悉度、團隊銷售技巧、VIP客戶

維護等方面欠妥，導致銷售不很穩定。下面的工作中我會對這些

方面重點培訓，使其更為扎實。跟商場進一步溝通，盡力確保店

鋪任務的完成.

店鋪貨品問題：此店12月x日試營業開業，店面陳列

貨品xx年春裝占比5%、xx年的款式占比30%、xx年的款式

占比60%、飾品等占比5%。新款到店應有一定的成交率但是

新款到店顏色單一款式搭配不是很理想，如W13A8112這款七

分褲怎么搭配？xx年的款式號碼不全，如W12D6213僅此一條

還穿在模特上怎么試穿？W12D6115來了兩條S號怎么穿？這

款本來就偏瘦。W12D7203草綠色的馬甲就一件S號怎么出？

W12C5208這款皮衣偏瘦等等。建議給予適當的配貨比例，吸

引更多的顧客來購買避免流失客群，提高更好的銷售業績.

（因和商場溝通做三個月的靜態展，需要陳列部與商品部的

支持）

因是新建成的商場，空調設備沒有調試好，店鋪氣溫較

低造成銷售下滑原因之一目前正在和商場溝通跟進.

這次到XXX開店沒有充分的了解當地情況是我的失職，

在貨品上沒有及早的和商品溝通是我的工作還是沒有做到位。以

上是我工作概述，在工作中自身還存在很多不足有些地方需要改

進。應加強了解貨品地區的分化需要，貨品的陳列模式及貨品的

維護處理情況。加強自身處事果斷性和要有預先準備工作方案以

及及時溝通，更好的解決店鋪所存在的問題，要有思想成長提升.感謝公司給我學習鍛煉的空間，在日后的工作中我會嚴格

要求自己，學會自我分析，加強判斷力，盡全力達成各店銷售任

務

「2」出差實習總結

東海出差總結

8月x日,我和袁細紅一起出差佛山東海理化有限公司,目的是拿防盜鎖不良樣品給客戶確認,并把供應商的現狀和本司現狀告訴東海公司?？蛻舸_認不良品后,給出了使用限度指示，并要求本司的供應商確認是否可以改善，不可改善的話，考慮進行特采，可改善的話，盡快確定不良的比例，分析不良原因和采取對策措施，并重新拍攝不良模具的圖片發送到東海理化公司去。在這次出差中，有點疑問，限度樣品還沒確定下來嗎？客戶每次修理模具都要寫工程變更聯絡書嗎？模具不是都有圖紙規范的嗎？

精工出差總結

8月x日,李敏哲和高橋一起出差精工五金彈簧有限公司,開會共同討論FMEA的事情,我作為一個學習者,參與其中。這次出差的目的是與客戶共同進行FMEA檢討，并要求客戶提交QC工程圖和工程FEMA。因為我在上一家企業的主要工作是量產品質改善，所以對FEMA只是一知半解，這次經歷大大加深了我對FEMA的認識。原來真正的FEMA是可以如此細致的，細致到工序內潛在發生的每一種可能性都要列舉出來，進行原因分析，制定預防對策，并把影響度，發生度，檢出度等進行評級。由于這個內容比較趕，會議從10點開始一直持續到第二天凌晨12點半，會議上每個人都感到非常疲勞，最后內容才說了大半就停結束了，剩余的由客戶完成。做好一個FMEA，不是為了應付客戶的審查，主要目的是保證品質和正常出荷。

「3」出差實習總結

為了拓展公司業務范圍，擴大經營，前往湖北省開發經銷商，暫時開發范圍：十堰、襄樊、隨州、孝感、武漢、黃岡、鄂州、黃石、咸寧共9個地區市，時間為30天。

市場比較活躍的地區：襄樊、黃石、武昌、漢口、隨州、鄂州。

其他地區相對比較比較冷清一些，跟當地的發展有關系，一些比較廉價的門，市場應用還廣泛一些。

此次出差發現的一些問題及建議列出如下

1、產品制作周期長 客戶能接受的范圍一般在20天左右。

2、運輸過程無保障 直達一般問題不太大，只要是大多都要經過中轉，出了問題無人承擔，互相推諉。其實一般很少出問題，客戶只是要的我們的一個態度。

3、貨運地點 比如大的區域都有多個貨運站，客戶在武昌區，我們把貨物發到漢口區，無意之中給客戶增加了成本。

4、油漆補漆 室內門在運輸安裝過程中，有時候難免會產生小的磨掛，造成掉漆。經銷商需要補漆時，手頭沒有現成的油漆，給客戶帶來了不便。其實我們可以自己在給門做漆的時候，油漆是同色門套數在超過5套以上，可以給客戶發貨時，配帶一小瓶油漆。

5、樣品門 關于客戶訂購的樣品門采取的政策不同，也會影響客戶的選擇，目前競爭相對還是比較激烈的，經銷商戶也許更會注重短在的利益的吸引，無論的是款式還是價格，我認為我們都應該有大的優惠。

6、產品出廠負責制 產品從下單開始，各個工序之間應有產品的交接單，誰接單誰簽字，以保證工序的責任制度。成品包裝時，應先檢驗合格方能包裝，產品出廠應該有相關負責人簽字。

7、客戶回訪 很多廠家對經銷商的聯系比較少，造成客戶與廠家之間產生了很多不必要的隔閡，從而對廠家產生信任危機，適當適時的溝通是有必要的。

8、勇于承擔責任 很少有商家無理取鬧，對于我們自身產生的問題，我們應當敢于承擔，而不是拖延、推脫。

9、產品的創新 即使了解行業發展動向，新的技術的應用，新的產品結構的應用，對我們的成本控制，產業創新有較好的幫助。

總之，穩定的產品質量、積極的客戶服務、有效的溝通、產品的創新、誠信經營才是企業立足的根本和長遠發展的基石。

馬金報

20xx.12 .5

「4」出差實習總結

在11月份，我出差到北京分公司協助新版主機審計的研發與測試工作，在這一個多月的時間里，通過實地在北京公司的.工作、以及與分公司同事的交流，學到了很多，感受到了很多，也認識到了自己很多的不足。

一、需要提高知識的深度和廣度

剛到北京分公司的時候，第一眼就看見北京同事改進的新版主機審計產品。北京同事在沒有任何需求文檔和功能性設計文檔的情況下，只看舊版本的代碼，就將新版本主機審計的雛形已經設計出來了。雖然除了審計報警功能勉強可用外，其他的功能基本都還沒有實現，但北京同事對新產品研發的工作熱情以及這種設計氛圍，是值得我們學習的。至于我自己，剛開始感覺根本就沒有什么壓力，因為覺得自己對主機審計功能這部分還是比較熟悉的，在指導測試功能上來說，應該沒什么問題。但是隨著新版本研發進度的進一步深入，功能性問題越來越多，由于大家對產品的詳細設計都不是很了解，所以大家聚集在一起討論這類技術性問題，但由于自己對主機審計了解的比較膚淺，以及其他技術性基礎知識的深度和廣度不夠，所以在討論中，沒有自己插入話題的機會，在討論中，可能很多技術性名詞還不清楚是什么意思，但又礙于面子，所以不好意思提出來，擔心別人笑話，所以很多時候都是啞口無言，除非是一些比較淺顯的功能性問題，才有自己插入話題的機會。

所以我覺得，作為測試人員，做好本職的測試工作是自己的義務。但是提升自己的知識面，以及對某些關鍵性技術深度的認知，以便提高自己的測試技術，則是自己的責任。往往一個測試人員的知識深度與廣度，決定了一個測試人員發現BUG的數目。

二、需要及時與同事、用戶溝通協調

在這個新版主機審計產品的研發與測試過程中，經常會需要與北京分公司、深圳公司的研發人員和測試人員溝通，很多問題可能爭論不下，一時不知道采取誰的意見。所以，我覺得作為測試人員，在溝通協調方面，應該有自己的主見，在確定了自己想要了解什么，需要什么樣的答案，然后再去和別人溝通，而不是盲目的去問別人。這樣很容易造成自己在溝通中的被動局面。

作為測試人員，在測試過程中，與別人溝通是工作中比較重要的一部分，所以，我覺得我們還需要提升在溝通與協調技巧方面多多的學習和提升。

三、對產品功能要有建設性的思維

在新版本的改進工作中，很多功能點可能與舊版本的審計不一致，由于我們長期對某個產品的功能點存在一個固定認識，而沒有根據市場的需求或者是某些特殊用戶的需求去更新我們大腦里的這種固定思維模式，導致產品存在很多的潛在性缺陷。我作為一個測試人員，在一個產品的改進過程中，站在一定的用戶和使用者的角度，對產品各個功能模塊提出建設性的意見，應該能反映我們對這個產品的認知深度。在北京分公司的主機審計改進工作中，北京分公司的同事在研發與測試過程中，對產品的部分功能提出了一些建設性意見，而我們作為一個對產品測試了這一年多的測試人員，卻一直固守在原始的思維在中，感覺很是慚愧。

所以，我認為我們在今后的測試工作中，應該不能只是固守在測試那些原始設計的功能點，而應該站在用戶的角度，去對產品提出和發現有建設性的需求或者BUG。

四、要敢于承擔自己的錯誤

在北京分公司測試新版本審計的這段時間，我發現北京分公司的同事有一個很值得我學習的地方，就是敢于承擔產品的缺陷是自己造成的，哪怕這個缺陷不一定是缺陷。比如，在測試過程中，我發現了一個不確定性的問題，因為自己的無法分析問題的原因，我可能會反饋給開發人員，而開發人員的第一反應就是回顧自己的編碼過程，確認是不是自己的問題，測試人員大家也會一起再次驗證問題是不是還會重現。而不是推諉似的說“你們再確定一下”、“可能是另外一個模塊的問題”等，如果確認是由于測試人員在測試過程中非法造成的，那么測試人員也應該敢于承認自己的錯誤，并在錯誤中提升自己，不要再犯類似的錯誤。特別是測試人員在測試中，未測試出產品存在的缺陷，那么測試人員更應該敢于承擔錯誤，而研發人員也需要自我反思，因為產品的BUG影響的并不是一個人，而是一個團隊，一個集體，一個公司。

所以，我認為，如果研發人員和測試人員都能夠勇于去承認缺陷是自己造成的，那么我相信我們這個產品想不做到最好都不行。

「5」出差實習總結

一、出差前必須做好客戶分析工作：

1、客戶的經營狀況：

了解客戶的目前的經營現狀：網絡狀況、代理品牌狀況、資金實力、倉儲狀況、配送狀況等。

2、客戶經營競品的狀況：

A、競品的品牌、品類，月度銷量和年度銷量詳細情況;

B、競品的零售價、銷售量排名前三位的款型和供貨價;

C、競品給其的供貨折扣，利潤空間;

D、競品的售后和服務狀況;

E、競品給其的支持和促銷方案;

3、客戶經營本公司產品的現狀：

A、本公司產品的庫存、銷售額、網點分銷;

B、本公司產品的零售價、銷量的排名情況;

C、本公司產品給其的供貨折扣，利潤空間;

D、本公司處理客訴、服務的狀況，客戶的滿意度情況;

E、本公司給其的支持和促銷力度;

4、客戶的客訴狀況：

把客戶的所有客訴單做個整理分類，給客戶做個分析，根據客戶的經營現狀，向公司申請給該客戶相關經常出現客訴的解決方案。

5、客戶的需求和本公司的配合情況

6、客戶應收款及明細

7、客戶應該增添的品類及品項

二、出差前必須攜帶：

1、公司的三證、帳號資料;

2、報價單、PPT資料、目錄;

3、洽談記錄表、合同范本;

4、自己的名片，需要拜訪客戶的名片資料

三、出差過程中必須做的工作：

1、客戶終端的走訪，了解競品和我公司產品的詳細情況，掌握好第一手資料，向客戶的銷售、采購和總經理做分析。

2、走訪客戶的競爭對手，并了解具體情況。

3、了解客戶的分銷狀況，和其把規劃做好。

4、和客戶一起制訂好當地的分銷和零售價格體系，可以把本公司其他客戶的成功案例結合當地市場的實際情況給客戶做分析。

5、根據客戶的銷售和庫存明細做個整理，并和客戶的負責人做個分析。

6、根據合同的全年目標和其負責人拿出具體的完成方案。

四、出差后的總結：

1、把本次出差的情況做個整理，把問題找出來，并拿出自己的解決方案。

2、把需要本公司其他部門配合的明細列出來，并和其他部門的一起研究好，拿出具體的方案出來。

3、出差后的跟進和執行。

受銷售公司的重托，我代表銷售公司向本次職代會報告20__年的銷售工作情況及下半年的工作計劃安排，請予以審議。同時誠摯地請各位代表以高度的責任感，對銷售工作給以支持、幫助、指導和批評。

一、年銷售工作回顧

年是銷售公司注冊獨立法人的第一年，也是全面貫徹實施矩陣式銷售的第二年，總部領導及各分廠領導乃至集團全體職工都對銷售工作給以了極大的支持和關注，政策調整及后勤保障都在向銷售工作傾斜。的工作，我們概括地說：“喜憂參半，壓力與信心同在”，喜的是我們頂住了5月份原材料、外協外購件價格持續上漲，市場無序競爭所帶來的壓力;產品銷售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長，至6月21日，共完成銷售手扶拖拉機93727臺，同比增長16.74%，柴油機104159臺，同比增長24.84%，壓路機336臺，同比增長-13.81%，肥料26500噸，同比增長140.01%，裝載機262臺，挖掘機7臺，電動自行車1046輛，旋耕機3237臺，同比增長141.03%，收割機20__臺同比增長23.17%，共完成銷售回款3.64億元，同比增長84.77%同時處理多年積壓不良資產1784.22萬元。市場逐步規范，銷售人員素質及銷售管理水平顯著提高;憂的是時間已近過半，產品銷售、貨款回收比年初我們的目標要求差距很大，這也是我們的壓力，但是我們已充分意識到，總部在后勤保障、銷售政策上都給了我們最大的優惠和照顧，各區域通過的摸索和經驗積累，市場已逐步成熟并規范，這都為下半年的工作奠定了堅實的基礎，這就是我們的信心。

縱觀銷售情況，沒能全面達到總部要求及銷售公司的預定目標，辜負了總部領導的期望，也有愧于各廠的大力支持，敬請各位領導及代表予以誠摯的諒解，并繼續給以支持和幫助。

分析任務完成原因，有我們內部管理的因素，也有市場客觀變化的影響。在內部管理方面，一是我們銷售公司的總體管理水平不高，管理手段和管理理念短時間內沒能有質的提高，駕馭市場和統攬全局的能力相對較低，在我們要求全面發揮矩陣式銷售優勢的過程中，針對市場出現的新情況、新問題，應對措施被動，不能創造性地開展工作，導致在競爭中沒能顯示出明顯的優勢。二是區域人員應變市場能力差，面對激烈而多變的市場競爭，不是想方設法說服我們的代理商或是尋找并突出我們的產品賣點，而是一味地等靠總部或銷售公司政策的放松。年初江西市場出現了問題，總部及總公司對市場的規范使得各區域人員陷入迷茫，原有的銷售模式從心底被打亂，更多的人縮手縮腳，不能放開去操作、去應對市場;三是產品質量問題再次成為制約銷售的重要因素。20__年，裝載機倉促形成批量，連續不斷的質量問題使得業務員傾力打開的市場近乎整個喪失，尤其小型裝載機，可以說是賣一臺退一臺，經銷商及客戶不同程度地失去了信心，相對成熟的壓路機產品，大問題不多，小毛病層出不窮，有的一臺機器短時間內連續更換零部件達七次之多;就連我們的農機產品也并未按設想的一樣，具有明顯高出其它廠家產品檔次的優勢，反而是氣孔、砂眼等質量問題較往年上升，許多經銷商反映，今年我們的農機產品價格高出許多，而質量卻同比明顯下降。在外部因素方面，一是春節過后的原材料、外協外購件價格的持續驚人上漲，我們沒有作好充分的思想準備，生產組織跟不上，旺季缺貨，生產與銷售局部脫節，保守地說，因為缺貨造成的銷售損失不會低于1個億;二是農機產品短時間內的連續價格上調，使經銷商利潤減少，積極性下降，更重要的是助長了一些小廠家的競爭水平，不同程度地瓜分了我們的部分市場。

總之，的銷售工作可以說是歷盡艱辛，喜憂參半，重要的是我們得以吸取教訓和總結經驗。回顧的銷售，我們主要做了以下幾方面工作：

1、銷售制度逐步健全，績效考核體系穩步完善而合理。

年是銷售政策全面大幅度調整的一年，農業機械、工程機械、肥料等執行不同的銷售政策、并根據不同的回款方式執行不同的價格和銷售提成，根據總部的銷售管理制度，銷售公司以辦公室為主，及時對費用及提成系數進行了測算，先后制定出臺了《業務員薪給加級管理辦法》、《費用報銷審批制度》、《工程服務人員、三包司機、業務司機薪金費用管理辦法》等十余項適合20__年銷售實際的配套管理制度。

考核改變了過去的單一任務考核形式，實行以效益為中心，即以產品銷售和貨款回收為主，兼顧資金管理、市場開發等七項指標在內的績效考核，通過對業績的考核累加，使業務員分級分等，按級按等加薪，形成一種相對永久性的激勵。

2、嚴格規范市場運作，嚴謹銷售作風，強化業務員忠誠度教育，著手培育的銷售鐵軍已現雛形。

針對20__年個別市場出現的不規范現象，銷售公司主動并配合總部出臺了系列規范措施。在費用控制上采取定向區域包干、權力下放、總公司調控;在風險防范上繼續推行風險金保障制度和區域分片聯保、業務員互保制度;對不規范合同、潛在風險合同，加大審批把關力度;配合紀委成立了市場核查清理領導小組，定期對區域的自查自糾進行督促和檢查。

年銷售公司重點強化全體業務員的忠誠度教育，培育銷售隊伍成為懂經營、善管理、求實效、講奉獻、作風嚴謹、團結一致的銷售鐵軍，從業務員的日常行為開始到業務運作、市場談判都嚴格按制度按規定要求及考核。我們在不同場合以不同形式，深入貫徹學習《棋行天下》中著名人物董明珠的銷售理念及對企業的忠誠，強化培訓業務人員的銷售技巧、業務能力及提高對企業的忠誠度。6月1日，首期46名銷售骨干人員封閉式脫產強化培訓班已開始按計劃軍訓及學習，將為銷售鐵軍的培育起到先鋒模范作用。

3、初步確立了以辦公室為核心的銷售信息中心，銷售工作的靈活性和針對性大幅度增強。

4、嚴抓內勤管理，嚴格區域考核，軍事化管理與人性化管理相結合。

面對錯綜復雜的市場變化，面對紛繁交錯的市場業務，銷售公司通過嚴抓內勤管理及嚴格區域考核來彌補我們產品質量、價格、品牌無明顯優勢的不足。后勤處室嚴格按目標卡中的關鍵績效考核指標考核，各區域按市場七項指標考核。5月份報請總部同意，對連續三個月銷售業績完成較差的區域，已有12位經理9位副經理被降級降職使用。

5、較成功地推行了目前國內較先進的廠、商、銀聯合經銷模式。

在工程機械銷售全國性銀行按揭停止，工程機械銷售受阻的情況下，我們與武漢道遠公司、廣東發展銀行湖北分行經過探討論證，三方相互多次的深入考察，成功地推行了廠、商、銀聯合銷售模式。此銷售模式弱化了三方風險，提高了生產廠的生產組織能力，有利于減少庫存，實現訂單式生產，更能促進產品銷售，在局部地區提高產品市場占有率乃至壟斷該市常

(一)基本情況：

經過九天對區域市場的開發，我們的產品也經歷了一次考驗，在我走訪的九江、南昌、吉安、贛州這四個城市里生根發芽，在這期間里，開發了2家意向客戶，第一家是南昌的首批打款在15萬元左右，代理商需要公司提供更大的支持，但我認為公司無法做到，正在協商其它操作方法;第二家是贛州的首批打款在10萬元左右，由于代理商沒有做過廚衛，正在了解市場行情和品牌對比。

主觀看法：我們的產品在市場上的前景是非常好的，我本人對這個市場，對產品都很看好，我們的產品質量好，包裝精美，品種齊全，售后服務好。

對市場而言，我們的價格比同類同品牌的產品要略低，但產品外觀似乎是我們的瓶頸，無法和同類同品牌相擬比;但我們給了客戶足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區域市場，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產品。

對于我個人的成績來說，對部分地級市場都有了詳細的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區域市場中開發出部分意向客戶。我覺得這個成績不是我預期想要達到的一個效果，任務雖然沒有完成，但我還在努力也還有許多方面沒有做到，對于地區市場做的過于急躁，在市場開發中做的不夠細致，粗枝大葉沒有給客戶更好的引導。

(二)市場總結和計劃：

對于我ZUI近走訪過的客戶，他們目前都希望現在能有一款價格合理，質量滿意的產品進入市場，對于方太、老板、帥康、櫻雪、櫻花、華帝、美的等幾大品牌的價格貴、市場管控嚴格、價格透明，這幾個點來說，我們的產品競爭優勢很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經根深蒂固，不利于我們的產品進入市場。個人認為，我們的市場切入點就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤空間、足夠大的區域市場，這樣會充分調動經銷商和批發商的積極性。

1、價位方面：市場上總體來講，對于一個新品牌，要想打入這個市場，搶占市場份額，按目前的價格來看，只能說是具有一定的競爭優勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產品，還有部分客戶是無法接受品牌的價格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價格相比較;

2、產品定位：我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業的標桿，因此有很多終端用戶會用這些品牌的產品外觀、品質盲目的去判斷其他品牌，那么我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據，那我們的產品就應該保留其現有的長處，或者說是生產方面也以這些子做標桿，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產什么樣的!總而言之，產品的定位就要以大品牌為基準線，做到新的款式及時跟進。

3、產品包裝：：大多數客戶都很喜歡我們小家電系列，還有一少部分也會選擇廚衛系列，但有客戶反應我們廚衛系列的包裝有點老氣橫秋的感覺，色彩不亮麗，沒有眼球效應，我個人感覺此系列產品包裝還算不錯，但部分客戶覺得既然小家電系列的能做如此漂亮和特色，為何廚衛做不出來這種效應呢?

在這里我要提出一點建議，現在無論是哪家大品牌的產品，都是廚衛產品列占所有品類的主導地位，很多客戶反應我們的廚衛系列產品不夠新穎。而且終端用戶也認為小家電產品和包裝會比廚衛的高檔一些。

4、銷售策略：目前，我司銷售支持政策非常大，可以以前期不賺錢形式去搶占市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來很多協商的空間，我覺得一個新品牌想占領市場，無論通過任何形式，任何方法，都應該勇于嘗試，想盡一切辦法去進入到經銷商的門店。

5、渠道方面：個人認為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，

認識我們品牌的渠道客戶不夠，市場認可度非常低，，我覺得應該投入一些宣傳到重點城市，可以有選擇性的去挑一些優質客戶，培養起來，會很容易引發鄰省市的連鎖反映，等到客戶穩定，地級市場精耕細作之后，有老百姓拿著我們的VIP防偽卡去找經銷商買東西的時候，我會拿著我所有的發貨單子和客戶資源去找一家可以控制江西的省級代理商。

下一步的計劃，我個人還是要把區域市場內沒有到過的城市，未開發出來

的城市逐個擊破，鞏固現有的客戶資源，多了解經營情況，先得到終端用戶的認可，然后才開發適合我們的省市級代理商，現階段，想找一家代理商非常有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功并且ZUI普遍的問題就是諸多批發商2和3月份展會已經選好了品牌及市場反映慘淡，給代理商心理上不敢輕意下決定。

總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價格合理，但看起來高檔的產品，經銷商喜歡的是沒有競爭對手，利潤空間大，便于市場控制，質量過得去的產品。目前，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產品去適應這個市場，而不是讓用戶適應我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的，我們就做什么。

為期27天的出差結束了，此次出差可以說收獲頗豐，同時也認識到自己還有好多東西要學。

作為見習業務員的我初次接觸到公司業務，可以說一切是從零開始，但是我相信只要有顆愛學的心，只要謙虛的學習，肯定會在業務這塊土地上生根發芽，長出不一樣的精彩?，F將出差期間主要的心得體會總結如下：

1.關于與客戶的關系，公司與客戶是健康的共贏合作關系，正常情況下沒有誰牽制誰，可是在眾多客戶中肯定會有部分客戶為了種種利益，難為公司，不好好配合。

2.關于業務，這次出差，主要是進行業務交接，對我來說還要熟悉地方的種植結構、用藥水平、人情風俗，以及每個客戶和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。

3.關于哈爾濱植保會，作為業務員第一次出差就趕上了東北農業盛會：黑龍江植保會。

4.關于冬儲與預付，與去年相比，今年咱我區域內有了大客戶稱沒錢做咱的冬儲，直接導致今年的冬儲量驟降。

5.關于近期的工作，要多詢問潛在客戶意向，盡早定下產品;

做為新人，要做事嚴謹、凡事多想、多學多問、盡快充實自己。

我于月日至月日至北京等地參加由清華紫光培訓中心舉辦的《績效實務管理》，現將此次培訓總結如下：

一、培訓課程有《如何設計合理的績效目標》、《績效工具的有效應用》、《績效推進中的輔導與溝通》、《戰略的執行者》，通過以上課程的學習，了解到：

1、績效不能單純叫做績效考核，而應該稱之為績效管理。

2、績效的實施需要與公司的戰略目標緊緊相連的，它是以公司目標為總目標分解到部門當中，再由部門分解到員工個人。

3、績效管理應與培訓同行，用培訓的手段加強員工對它的了解度，再用物質激勵的方式來刺激員工的接受度。

4、績效管理的工具有兩種：目標管理法、平衡積分卡;

二、與清華紫光溝通的問題：

1、明年推進mba事宜：與清華紫光培訓中心總監王玲溝通了關于明年推進mba培訓一事，她對我公司推行提出兩點方案：(1)可先行在明年也做為介結客戶的形式運作;

2、清華紫光愛代購網：與清華紫光愛代購網銷售經理曹陽溝通愛代網的一些業務往來。

三、宜春、吉安新店情況

1、宜春：于8月20日抵宜春，對宜春即將新開的兩家店進行走訪。

2、吉安：吉安陽明店后藏間設計不夠理想，空間太小，不易存貨。

以上為此次出差總結。

「6」出差實習總結

在人生的道路上，工作似乎已經成為了每個人都無法逃避的一環。而作為職場中的一份子，出差成為了我們不可避免的任務之一。出差是人生中很重要的一部分，它不僅僅是完成工作任務，還是一次個人成長的機會。下面我將詳細回顧一次出差經歷，總結出其中的心得體會。

本次出差是去某國廣州分公司進行一次為期一周的工作考察。遠離熟悉的環境和熟悉的團隊，陌生的城市和陌生的工作場景給我帶來了一定的壓力和困擾，但我也從中獲得了很多寶貴的經驗。

出差讓我更好地了解了國外市場。在這次出差中，我親身走訪了分公司的各個部門，與分公司員工交流互動，深入了解了他們的工作環境和工作情況。通過與他們的溝通，我對國外市場的文化背景、消費習慣、競爭格局等有了更深入的了解。這種親身走訪和交流，使我對工作有了更準確的把握，也為以后的發展提供了更全面的參考。

出差讓我發現了自己的不足和提升空間。在與國外同事的交流中，我發現他們在溝通表達和跨文化合作方面更加嫻熟和靈活。而我在這方面仍有很大的提升空間。在接下來的日子里，我開始緊密關注國際合作的相關資訊和研究，提升自己的跨文化溝通能力和合作技巧。這次出差讓我意識到，要在全球化的競爭環境下立足，我們必須不斷提升自己的綜合素質，才能與國際同行保持一絲不茍的競爭力。

出差讓我更好地處理工作與生活的平衡。作為一個職場人士，工作的繁忙常常給我們留下很少的時間去關注和照顧自己。而在這次出差中，我有了更多的自由時間，可以自主安排自己的生活。這段時間，我更加注重自己的休息和鍛煉，為自己的身心健康打下了更扎實的基礎。我意識到保持工作與生活的平衡對于提升工作效率和個人幸福感是至關重要的。

出差也給了我機會認識和建立了很多新的人際關系。在這次出差中，我結識了一些優秀的同行和可以合作的潛在合作伙伴。通過與他們的溝通和交流，我受益匪淺。在以后的工作中，他們將成為我寶貴的資源和支持。同時，我也希望能為他們帶去一些幫助和支持。

這次出差讓我深刻地認識到出差不僅僅是一個任務，更是我們個人成長和發展的機會。通過出差，我更好地了解了國外市場，發現了自身的不足并找到了提升的方向，學會了處理工作和生活的平衡，建立了新的人際關系。這次出差的心得將成為我今后工作和成長的重要指導和經驗積累。我相信，只有不斷地踏出舒適區，勇敢地面對挑戰，我們才能成為更好的自己。

「7」出差實習總結

近期，我作為一名大學生實習生，有幸參加了公司的一次出差活動。這個出差對我而言是一次非常寶貴的經驗，讓我更加深入地了解了職場的工作環境和工作方式。在這篇文章中，我將詳細描述這次實習出差的經歷和收獲。

讓我介紹一下這次實習出差的背景。公司決定開拓新的市場，進一步擴大的業務范圍。因此，一支由實習生和正式員工組成的團隊被派往一個新的城市，進行前期市場調研和推廣活動。我非常幸運地成為了這次出差團隊的一員。

出差的第一天，一早就到達了目的地。這個城市是一個繁華的都市，人口眾多，商業氛圍濃厚。在以往的學習中，我只是在課本上學到了一些商業知識，并沒有親身體驗過商業文化。但是這次出差，我有了接觸真實商業場景的機會，對我來說是一個巨大的突破。

在這個城市，團隊的任務是調研當地市場，了解消費者的需求和購買習慣，以及競爭對手的狀況。帶著一些問卷和調查表格，踏上了前往商業區的路途。

在調研的過程中，我開始逐漸領會到真正的職場工作的各種細節和技巧。需要親自和當地的消費者面對面溝通，詢問他們對公司產品的意見和建議。這讓我對市場反饋的重要性有了更深刻的認識。通過跟消費者的交流，我發現市場需求與原先的預期有一定差距。這讓我意識到市場需求是一個動態變化的過程，需要根據市場的反饋做出相應調整和改進。

在調研過程中我學到了如何與不同的消費者進行溝通。有些消費者十分開朗和熱情，愿意與交流，主動分享他們的想法；而有些消費者則對的調查提出抗拒，甚至有些不耐煩。對于這種情況，我學會了保持耐心和禮貌，換一種方式去和他們溝通。這一過程給我上了一堂課，讓我明白了溝通的藝術和重要性。

我還要特別提到與公司同事之間的默契和配合。在這次實習出差中，我認識了很多優秀的同事?；ハ鄮椭?、支持和鼓勵，共同面對困難和挑戰。每天晚上，會舉行小組討論，回顧當天的調研情況，總結經驗教訓，并制定明天的工作計劃。通過團隊協作，成功完成了市場調研，為公司的進一步發展提供了有價值的信息。

回到公司后，團隊進行了一次總結會議。每個人分享了在出差中的收獲和體會。這次出差讓我感受到了職場的挑戰和機遇，并對我今后的發展方向產生了重要影響。在這個過程中，我學到了如何與消費者溝通、分析市場需求并作出調整、團隊合作的重要性等。

{網站}小編認為，這次實習出差對我來說是一次非常寶貴的經驗，它幫助我更好地了解了職場的實際運作和挑戰。通過與消費者的互動、團隊的配合和分析市場情況，我不僅加深了對商業領域的理解，還提升了自己的溝通和團隊合作能力。這將對我的未來職業道路產生持續的影響和幫助。我深信，通過這次實習出差的寶貴經驗，我將能夠更好地應對職場的挑戰，并實現自身的職業目標。

「8」出差實習總結

出差總結報告

出差時間：20xx-06-30-----20xx-07-03

出差地點：6.30--7.01在菏澤項目工地，7.01-7.02在聊城項目工地

出差目的：菏澤項目四臺設備以及聊城項目六臺設備已經吊裝完畢，線路也已經

接好，且整個項目工程的其他工作也已經臨近尾聲，為了能確保工程按時完工，有必要對我方設備進行一次初調試，以盡早的發現問題解決問題，為以后的工程中出現的問題的留下足夠的解決時間。

出差程序：1.經公司批準后與6.29日做好了出差的準備工作

2.聯系甲方和項目施工單位以尋求配合，通知對方調試時間

3.抵達現場與施工單位溝通了解工程近況

4.根據工程現狀進行調試工作，并解決調試過程中出現的設備問題

5.調試完畢，確保無誤后，向甲方和施工單位安排后續工作以及注意

事項

6.簽寫確認調試表，并安排后續行程

工作效果：一.菏澤項目

到達菏澤現場后，甲方負責人沒在現場，通過和施工單位負責人

溝通后得知，四臺設備控制箱內的動力線已經連接完畢，但是濟南的施工方是第一次接觸高大空間設備，不確定是否連接正確，當初電工接線時只是通過電話與我方進行了簡單的溝通，因此有必要重新上去檢查一遍是否連接正確，在經過多方溝通與協調之后，施工單位臨時租借了三副半的腳手架，搭建完畢后上去檢查發現，施工單位將動力線接到了變頻器上端借口，出現了嚴重的接線錯誤，于是對四臺設備一一進行了檢查和改接；連上電源線，打開工控機后對四臺設備進行了調試，四臺設備均運行良好；與施工負責人溝通協調好后，簽單回程；整個過程雖然出現了很多問題但是總體上還是比較順利的完成了調試工作。

二.聊城項目

聊城項目共有六臺高大空間設備，甲方為正宏藥業，施工方為宜

興市工業設備安裝有限公司，該安裝公司之前有過高大空間安裝經驗，所以在溝通協調上，對方給予了很大的幫助與支持，由于工地現場有搭建好的腳手架，檢查工作進行順利，接好電源后調試中發現2號機組提示“風機過熱”無法啟動，出現紅色報警指示，其他設備運行正常，經檢查核實后發現接線并沒有出錯，只是風機信號線與接線端子的連接不夠結實，出現松動斷路現象，經加固后設備恢復正常運轉。 整個項目的調試工作進行順利。

工作總結：1.由于工期尚未完工，甲方負責人基本不在現場，調試完畢后無法將

設備操作及運行管理的相關知識及時傳遞給甲方。

2.由于施工方工作人員素質和責任心等問題，很難保證其在設備接線

中的正確率和質量問題，我方有必要進行相關指導或者在生產過程中予以標注，使接線更加方便易懂。

3.通過調試當中出現的控制箱內線路連接不牢固的問題，提醒我們在 生產運輸和安裝過程中要格外的細心和小心。

4.通過工控機和無線發射模塊實現的無線控制，在生產應用中的確很

方便實用，但一些業主和施工隊伍還沒有完全認識到這一點，需要我

們進行相關講解和對比。

5.機組設備出廠時的設備編號放在控制箱下面在實際的生產應用中

不易觀察，需要繞到控制箱一側且遠離機組成一定角度的地方才能觀

看到，給生產運行的控制帶來不便，最好應該在出風口梯形傾角處的

四面分別張貼一個，這樣易于各個方向觀察。

個人總結：這次出差讓我學到了很多知識，鄧工程師在這次出差當中教會了我許

多工作上的經驗和知識，同時在生活當中給予我許多幫助和照顧，對

此我深感謝意；同時我也對出差有了更加全面細致的了解，對工作有

了進一步的認識，對自己出現的問題也有更加直觀的認識，相信這次

的出差經歷能讓自己更快的成長，為以后的工作奠定基礎；最后感謝

公司給予這樣一次鍛煉和成長的機會。

周士超

20xx年x月04號

「9」出差實習總結

蓋州縣指揮中心出差總結

一、 出差時間：20xx.5.8 — 20xx.5.10

二、 出差地點：蓋州市公安局指揮中心

三、 出差路線：

20xx.5.8 沈陽市—蓋州縣

1) 與蓋州指揮中心接警員聊天得知，蓋州縣指揮中心LED要重新安裝將原有的背投式電視墻換成DLP顯示器，明天與指揮中心主任溝通下看看這個事誰管，什么時間開始運作的，有沒有固定的集成商。

2) 解決蓋州報警時間與接警時間不一致問題

3) 解決警情不辨識問題

4) 交換機主機簡單清灰

20xx.5.9 蓋州縣—蓋州縣

1) 與指揮中心徐主任溝通得知蓋州指揮中心電視墻改造項目是有20xx年x月份開始，預計投資100W左右，使用8快DLP顯示屏，目前有4-5個廠商已經通過各種渠道介入此項目。

2) 蓋州指揮中心指揮調度系統功能檢測

3) 軟件備份及服務器殺毒

20xx.5.9 蓋州縣—沈陽市

1) 溫立勇到達蓋州與指揮中心徐主任溝通，徐主任建議電視墻改造項目最好能和路面監控頭項目一起承包

2) 撰寫巡檢所有文檔，并蓋章簽字

四、出差目的：

1) 了解蓋州指揮中心現狀并了解是否有可以做的新項目

2) 解決蓋州指揮中心110有時打不進來問題

五、到達的效果：

1) 通過與指揮中心徐主任溝通中得知蓋州縣指揮中心電視墻有改造意向，與溫立勇溝通后證明此項目可以運作，還需要跟進。

2) 經過檢查發現蓋州縣公安局指揮中心機房溫度過高并且交換機電源中灰塵過多，告知客戶將服務器電源中的灰塵清理并將機房中溫度降低至22-24度之間。

3) 解決蓋州報警時間與接警時間不一致問題

4) 解決警情不辨識問題

六、出差待解決問題：

1) 蓋州縣指揮中心電視墻改造項目還需繼續跟進

「10」出差實習總結

出差總結

本次出差一共10天，途徑宿遷，沭陽、泗陽、泗洪、睢寧、泗陽、盱眙、洪澤等地。 宿遷：宿遷市有兩個比較打的建材市場。義烏商貿城，另一個是淮海建材市場，地板主要集中在淮海建材城，之前宿遷這塊有人做過圣羅娜，因此圣羅娜品牌在宿遷有一定的知名度，不做的原因有待考察，宿遷市場經濟處于剛剛發展階段，市場還是很有前景，目前有2個意向客戶在談。

沭陽：沭陽作為百強縣，經濟條件還是不錯，做的最好的屬于圣象，對實木需要相對來說也比較大，整個市場很大，根據大概了解，市場也是處于一個不溫不火的狀態。

睢寧：睢寧主要市場天馬裝飾建材城，里面大大小的地板品牌大概有30家左右的樣子.年銷量過5000的有十幾家，在拜訪惠爾的時候了解到當地也是有很多家店面經營零距離的二等板子，質量好，價格在40左右，基本每家都在做，惠爾板子也有優惠板子來補貼，惠爾板子的價格差價?？系蹃?，菲林格爾店基本都存在很多家板子，銷量有人都是政府靠關系走政府工程的比較多。

泗洪：泗洪經濟條件比較落后，對地板的認知還不是很強，汽車站附近有一個小的建材市場，做地板的有10家左右目前有一位意向客戶在談，大一點就是紅利來建材市場，整個市場比較冷清，人流量很小。

泗陽：汽車站附近的金三角建材市場，因為整個市場正在做門面升級，地板市場發展受到一定的阻礙，當地的德爾，安心等品牌，一般年銷量在5000方左右，市場還是很大，金三角附近正在施工的新的建材市場未來很有市場，目前有一位意向客戶打算在新的市場竣工后，開一家新的店面。目前處于考慮之中。

盱眙：海通建材市場也是相對較好的市場，各大品牌基本都齊全，這兩年的銷量都有所下滑，隨著房產經濟也在不斷發展，前景很大。圣羅娜應該在有潛力的市場多一些廣告的支持。

洪澤：在洪澤待了半天的時間，洪澤有紅太陽城建材市場，東三街建材市場，基本做地板的每家都跑過了，洪澤地區的市場小的品牌多，也是我們品牌優勢競爭的好處。目前有一位意向客戶在談。

這是我的第二次出差總結，收獲也不少，市場是有的，很多潛在的客戶也需要我們更加勤快的去挖掘，平均法則對于業務員來說是很是有效地，客戶也不光簡簡單單的走市場，qq，微信，微博，等聊天工具也是我們開發新客戶一個渠道，在微博上發一些靚麗的地板花色，一些過目不忘的廣告詞，也會增加品牌的知名度，同時個人也要不斷學習新知識，不斷提高自己。

「11」出差實習總結

我在大四的時候，有幸獲得了一份實習機會，能夠在一家知名跨國公司進行為期三個月的實習。作為一名商科專業的學生，我對實習既充滿期待又感到緊張。畢竟，這是我第一次踏入職場，我不知道該期望些什么，也不知道應該如何應對工作上的挑戰。然而，通過這三個月的實習出差經歷，我不僅學到了許多專業知識和技能，也收獲了許多寶貴的人生經驗。

第一次出差是我參與的一個項目的啟動會議。我記得那個早上，我興奮地穿著筆挺的西裝去參加會議，但內心卻有些緊張。到達會議室后，我發現自己是唯一一個實習生。會議進行得飛快，各種專業術語和概念紛至沓來，讓我有些暈頭轉向。不過，我盡力全神貫注地聽著，并做好了筆記。之后，我將自己的問題篩選出來，勇敢地提了出來。雖然有些擔心會遭到批評或嘲笑，但我的問題得到了認真解答和肯定。從那以后，我明白了一個道理：在職場上，不問則已，一問才能更好地成長。

隨著項目的推進，我又有了一次出差機會。這次是去香港進行銷售部門的培訓。在那個國際化的城市，我不僅收獲了專業知識，還體驗到了跨文化交流的魅力。培訓中，我結識了來自世界各地的實習生和員工。通過與他們的交流，我了解到了不同國家和文化有著獨特的思維方式和工作習慣。這讓我深刻認識到，作為一名商科學生，在全球化的時代需要具備跨文化溝通能力。因此，我積極主動地向他們學習，用英語與他們進行交流，并向他們請教有關國際市場的問題。在互相幫助和支持中，我們的友誼不斷加深。

除了培訓和會議，我還有幸參與了一次公司的國內商務考察，暫時離開了繁華的城市，來到一個小鎮進行市場調研。在那里，我親身經歷了市場調研的全過程。我深入當地的超市、商場和零售店，與店主和消費者進行了交流。通過實地觀察和訪談，我了解到了當地的消費習慣、競爭態勢和市場需求。這次考察使我深刻認識到，市場調研是制定商業決策的重要環節，只有真正了解消費者的需求和喜好，才能開拓更大的市場。回到公司后，我將這些調研結果整理成報告，并匯報給主管領導。他對我的工作給予了很高的評價，并將我介紹給了其他項目組，幫助我在公司內部得到更多的認可和機會。

這三個月的實習出差經歷，讓我更加自信和成熟。通過與業內的專業人士和同齡人的交流和合作，我積累了豐富的工作經驗和人脈資源。在這個過程中，我明白了專業知識的重要性，也明白了團隊協作的力量。與此同時，我也深知實習不僅僅是學業的延伸，更是一次磨礪人生的機會。在未來的職業生涯中，我將繼續努力學習和成長，不斷提高自己的專業能力和跨文化溝通能力，為企業的發展貢獻自己的力量。

總之，這次實習出差給我留下了深刻的印象和寶貴的經驗。我很慶幸能有這次機會，讓我更好地理解了職場的需求，并以此為契機不斷提升自己。我相信，無論將來面對怎樣的挑戰，我都可以勇往直前，因為我深知只要有足夠的努力和信心，我就能不斷超越自我，迎接更大的挑戰！

「12」出差實習總結

出 差 總 結

尊敬的公司領導：

您好

上一周我奉公司的指派，到遼寧省沈陽市進行辦公耗材（OPC感光鼓、復印機墨粉、打印機墨、彩粉市場）調研和老客戶拜訪事宜。為期一周的時間，現在屬下已完成任務。并向公司做本次任務的總結。工作時間：與預期的用時無差異。為期一周

。

工作概況：出差計劃中提出的二大目標。一、基本市場調查；二、拜訪客戶想達到的目的。（含公司補充意見三點）通過工作基本實現預期計劃的目的。

工作費用：本次出差共計花費人民幣280元。

詳細情況：

此次業務涉及地區：沈和區、和平區、沈北新區大學城校區部分。（限沈陽市）

共計拜訪新老客戶84家。其中公司老客戶9戶占10.7%；新客戶75家占89.2%。

出差計劃中提到的老客戶10家，新客戶11家，久不進貨8家等共29家客戶。后又鄭經理補充1家。30家中。老客戶拜訪10家；新客戶拜訪9家；不進貨的拜訪8家。拜訪率達到：90%。其余的沒有找到。或沒有時間繼續尋找。

我公司產品在當地市場的市場地位：84家耗材商戶中知道并曾經使用過我公司產品的共計75家。不知道的9家。說明在當地的市場知名度已經達到89%。

消費主要群體：二手商。

我公司產品在當地市場同類產品的地位：經調查表明原裝產品占當地市場的60%；國產代用產品占10%；品牌類產品中：凱頓\AEG占市場的6%強；中恒與其他的較為認可的品牌如：艾克盟、天威等占市場的8%左右；我公司產品只占當地市場的9%。但是從品牌產品中我公司略優于其他品牌的市場占有率。但是這個數據只限于OPC感光鼓的銷售額。墨粉的市場我公司產品占有率低于總數的5%。

當地市場同類產品品質和營銷的方法：

當地市場商戶中對韓國的品牌比較認可。絕大多數完全認同原裝產品。原裝產品是與整機捆綁銷售的。并有任務額。凱頓、AEG產品價格上對于我們來說要貴。但是品質得到認同?，F在凱頓上?？偞庇谠诋數貙ふ液献魃虘簟酉虿幻?。高端、中恒、漢普等產品北京對當地的輻射較強。同時也包括圖寶北京的輻射。從北京拿貨的占當地商戶已知的15%強。艾克盟、天威在當地有分公司。同時廣告效應打得較強。廣告覆蓋率天威占所有品牌中的60%。墨粉產品當地市場較為混亂。但是萊盛的粉在當地銷量較好。得到大多人的認可。占市場的45%強。湖南人在當地耗材市場影響力較強。同時也是這個市場的各種非和諧信息的始作傭者。比如作假、以次充好等。同時也發現圖報的產品有假冒的現象。共有6家商戶在溝通中提到。占全數的10.7%。同時日本富士、三菱的產品在當地也有銷售。但是占有率不高。

商戶的營業特點有三種：整機商、二手商、綜合耗材商。

我公司的產品基本上覆蓋了沈陽市當地的大的綜合耗材商。比如大家公認的王靜波、靳剛、楊秀麗等。綜合

商在當地大約占商戶的25%。主要集中在維用大廈。品牌有除了原裝的幾大品牌以外，還包括LG、凱頓、三星、精瑞治、格之格、瑞賽科、富士櫻、艾克盟、天威、創美來、力盟、天科、等十余個。我公司產品價格上貴于國產，低于進口。大低于原裝。

整機商

對原裝的產品更有偏愛性。對我公司產品認可度一般。主要集中在臨街等繁華地面。占市場的45%

二手商

是我公司產品的最大用戶。同時也是實際上的終端用戶。占市場的30%。主要以低速機和中速機為主。品牌以夏普、東芝、佳能、柯尼卡、美能達為主。型號20xx、2200、2800、3800、450、7065、7040、5000、281、1010、1054、GP55、56、1818、L5000、GP405、20xx00、400等。

用戶反應：一般50%；較好30%；較次10%；其他10%

售后服務：較好

寶貴建議：包裝要好一點20%；價格在優惠一些40%；另外創一個品牌5%；建立辦事處35%強。

得到訂單：4張。（大部份為想試用一下）

以上總結匯報完畢。下一步連帶工作為回憶出差中遇到的重大意向客戶，并及時溝通。爭取擴大戰果。

個人對這次出差工作的看法：

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第一、 我公司產品在當地享有較高的知名度和較為廣闊的用戶。引起我的工作自信和自豪感。有信

心完成下一步公司安排。

第二、 對我公司產品有必要對當地進行階段性的市場跟蹤。同時加強市場其余部分的補充。以沈陽

譽寧公司為例。想得到好的、質量有保證的代用產品。品牌又想區別與其它的。想要唯一性

的、沒有可比性的產品。最好的的辦法是以同樣的價格銷售同一樣產品但是不一樣包裝的客

戶群體是存在的。以整機和售后服務商為主。自己可以完全消化是一大特點。

第三、 大學校園等群體對我公司的到訪呈歡迎態勢。對粉的尋求量較大。但是目前無法滿足及時要

貨的需要。（才走訪了兩個大學，言外之意是沈陽目前單這一群體就有92%的市場沒有開發）

第四、 困難依然存在。表現為產品價格的極度透明；綜合耗材商對當地的極度壟斷；公司價格信息

極易擴散；和對當地經銷商的保護。因為價格不能為了得到新的客戶而讓老的客戶沒有優勢。

畢竟王靜波和靳剛、楊秀麗等不能得罪。至少目前為了銷售額不能削減這一部分客戶的利益。

第五、 迫切尋求一種新的營銷戰略打贏目前的戰爭。在及時制定、調整促銷政策的同時必須尋求價

格上的地區保護。必須防止北京地區對沈陽地區的串貨。尤其是公司解職前任某人對本地區

影響較壞?？赡軙Ρ镜貐^產生一些影響。（但是不會太大）。

第六、 及時建立辦事機構。及時彌補與競爭公司在服務上做大做細的距離。因為沈陽可以影響哈爾

濱的力度根本不夠。從訪問中可知沈陽可以輻射到東北遼寧全境、吉林大部、黑龍江部分、

內蒙古東北段部分而已。對東北區影響較大的依然是北京。

以上是屬下對此次出差的工作總結，限于時間緊迫，恐有不細之處。請領導海涵。恭請指正

公司東北區銷售代表吳振華 敬

20xx-12-4

「13」出差實習總結

出差總結 出差目的,時間,地點,內容,經費預算等

總結，就是把某一時期已經做過的工作，進行一次全面系統的總檢查、總評價，進行一次具體的總分析、總研究；也就是看看取得了哪些成績，存在哪些缺點和不足，有什么經驗、提高。

（一）基本情況。

1．總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環境和基礎等進行分析。

2．成績和缺點。這是總結的中心。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是什么性質的，怎樣產生的，都應講清楚。

3．經驗和教訓。做過一件事，總會有經驗和教訓。為便于今后的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。

4．今后的打算。根據今后的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等。

（二）寫好總結需要注意的問題

1．總結前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關情況，或者把總結的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領導出觀點，到群眾中找事實的寫法。

2．一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。

3．條理要清楚?？偨Y是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。

4．要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精?？偨Y中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。

5．總結的具體寫作，可先議論，然后由專人寫出初稿，再行討論、修改。最好由主要負責人執筆，或親自主持討論、起草、修改。

一、出差的目的、時間、地點、內容、經費預算。

二、出差的工作程序

三、出差的工作效果

四、出差的工作效果總結

五、出差工作的結果分析（可以通過你的工作得出什么樣的改進工作意見或建議）

六、對公司的建議（對自己分析出的問題公司應作出的改善）

七、結束語

其實公司效益的體現很大程度上取決于公司各類資源的合理搭配，如果資產閑置，人才擱置，這對公司都是極大的浪費，在合理配置的基礎上協調各類因素的關系，

特別是人的關系，在出勤率等制度的約束下，關鍵是讓人的因素發揮到極致，首先要飽滿工作熱情，融入到工作中，勞逸結合發揮人的主觀能動性，這樣的工作才有成效，因為疲倦的工作是沒有效率的，只能在消耗財力，物力。

一、通過5月份日常工作和學習積累使我對大發有了一定的認識。

在7月份杭州高級人才交流會上認識了杜總，我拿到的第一份資料就是介紹新廠畫冊，當時只是覺得企業規模很大，和杜總交談后，感覺老板很平易近人。對其它方面就不太知道了，特別是對化纖行業幾乎一無所知。通過三個月的親身體會，對化纖行業和公司有了一定了解。公司的理念被杜總通俗的解釋為五個發，確實是很恰當，本人對這一理念非常認同。公司發展不忘回報社會的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實際工作中貫徹，這是大發能發展壯大的重要原因。在十一年時間實現跨越發展的確很不容易，爭做全球第一是大發的雄心壯志，也是凝聚人才的核心動力?，F在**在滌綸短纖行業起到了舉足輕重的地位，今后還將更加輝煌

學無止境，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種知識，并用于指導實踐。在今后工作中，要努力當好領導的參謀助手，把自己的工作創造性做好做扎實，為的發展貢獻自己的力量。

一本《細節決定成敗》讓我豪情萬丈，一種積極豁達的心態、一種良好的習慣、一份計劃并按時完成竟是如此重要，并最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以后的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

我叫xxxx，主要負責核算、行政、人力、等基礎性工作，一個多月來，及時轉變觀念，適應工作環境，頂住工作壓力，克服種種困難，較好地完成了公司主管交給的工作任務，工作總結如下：

（一）做好行政工作，提高工作效能在日常行政工作中，以辦公自動化為依托，做好各類文書的起草，記錄、文印，以及相關文書上傳下達，對需落實的文書及時布置、落實，對落實中發現的新情況、新問題，認真收集歸納，分類整理，變被動為主動，確保一切工作向既定的方向發展。認真貫徹公司的各項制度，及工作流程，對實行中的制度和規定需要改進補充的，提出合理化建議，不斷學習國際先進管理理念，降低工作流轉環節，減少耗能；對辦公用品的使用情況，本著節約的原則，定額領發，同時做好庫存管理。對車輛的使用情況，認真統計使用情況，對油耗和行駛公里做好統計，正確反映車輛運營成本。在對職工的檔案和公司合同的歸檔工作中，聯系實際工作通過管理，研究和發現人的有利因素，提出合理化建議，使人這個重要因素能在不同工作崗位中發揮各自才干，各盡其能；其實公司效益的體現很大程度上取決于公司各類資源的合理搭配，如果資產閑置，人才擱置，這對公司都是極大的浪費，在合理配置的基礎上協調各類因素的關系，特別是人的關系，在出勤率等制度的約束下，關鍵是讓人的因素發揮到極致，首先要飽滿工作熱情，融入到工作中，勞逸結合發揮人的主觀能動性，這樣的工作才有成效，因為疲倦的工作是沒有效率的，只能在消耗財力，物力。

（二）做好核算，正確反映公司成本核算過程按照我一貫的工作習慣，在核算工作中時刻遵循“愛崗敬業、誠實守信、客觀公正、堅持準則、提高技能、參與管理、強化服務”的職業道德理念，對財務核算按照公司客觀發生的業務事實，及時、客觀、準確的記錄，反映，上傳，對發生的反?，F象，及時發現，及時查找原因，客觀公正反映經濟事實；記錄核算臺帳內容齊全，數據準確，正確反映機械設備的收入、通用車輛的使用情況，對各工地的機械及車輛使用過程中的各類

材料的消耗及時統計、對比，掌握動態變化，對出現較大變化的情況，及時分析原因，掌握變化方向。對各部門的上報的報表認真匯總、審核，按照公司規定的時間及時上報各職能部門。對主管交辦的工作，按照急事急辦的原則，合理分配工作，確保公司業務正常運行。在搞好核算工作地同時，注重和企業部門的溝通，及時了解工作事項的發展進程，及時總結經驗，摸索工作地發展規律，增強對工作事項的預判力；通過對工作地完成，極力提出工作建議，為公司管理提出合理建議，提高效能。對公司的業務及核算數據，保守秘密，維護公司利益。

（三）做好人力管理，實現效益最大化人是公司最活躍的因素，是創作價值的更本，因此對本公司的人員情況，要及時掌握和更新人員的信息，利用工作之便充分發現個人的優勢，根據工作需要及時提出合理建議。根據每個人的工作實際認真統計人員的績效考核情況，根據公司的實際薪酬福利制度認真上報。為實現公司的不斷發展，要不斷更新職工的知識結構和專業化知識，因此要根據工作實際需要及時調整工作時間，擬定合理培訓計劃，并注重實施，要通過培訓，要對提高公司效益，增強公司知名度，樹立品牌意識起到促進作用。在工作中要注重溝通，注意工作各環節的順暢。經過這段時間的工作，我深感自己工作崗位的重要，有些工作可能做的不夠好，但我用心學就一定能勝任，盡管工作的方式、方法還有待在工作中摸索和改進，各項工作的管理知識掌握的還不夠，但我有信心做好自己的工作！ 工作心得：干一行就要愛崗敬業；做人就要誠實守信；做事就要客觀公正；要做好工作就要提高技能、不斷學習；要想提高企業品質就要參與管理、強化服務意識。存在的問題和不足：工作的方式、方法還有待在工作中摸索和改進，各項工作的管理知識掌握的還不夠，還需在今后加強學習，不斷提高。自我鑒定：熱情大方，待人和藹，工作有條理，語言表達清晰，很快能融入新的工作中去，善于與人溝通。具有團隊意識，工作認真，自覺主動保質保量按時完成各項工作。工作業績：正確核算機械設備、通用車輛的租賃和使用情況，對各工地的機械及車輛使用過程中的各類材料消耗及時統計、對比，掌握動態變化，對出現的異常情況，及時分析原因，掌握發展趨勢；對各工地上報的報表認真匯總、審核，按照公司規定的時間及時上報各職能部門。認真做好檔案和部門合同的歸檔分類，及時掌握和更新檔案信息；按照各種工作計劃，注重落實。

「14」出差實習總結

一、工作回顧：

從20xx年x月x日到20xx年x月x日，在xx完成了為期xx天的出差工作，整體較為順利。

二、工作成績、不足之處及推薦等

1、較為順利的完成了既定的計劃工作，完成了每個子公司倉庫的盤查工作，同時90%以上的倉庫進行了拍照指導。可是搞笑前期的協調做的不夠，使得工作進展較計劃有所拖延。

2、同時很好地解決了出差中遇到的一些突發事件。并做了記錄。

3、工作不足之處是由于狀況緊急等實際原因，計劃不是很完善和全面，導致工作不流暢和差旅費開支較大等問題

三、此次出差，讓我受益匪淺，從各位同事，從各位領導身上學到了很多有用的東西，同時看到了自我很多工作的不足之處和有待提高的地方，主要有：

1、前期協調不夠，需要加強前期的協調力度和深度，便于以后工作的開展

2、與不一樣職能工作人員的合作，自我仍然需要提高與他們的合作潛力，以及工作中的一些務必的應酬等等

3、自我工作計劃不周等，以后的工作中需要對路線，經費準備等計劃周全，以防萬一

總之，透過這次緊張而忙碌的出差工作，學習了別人，鍛煉了自我，認識了自我很多的不足和有待提高的地方，認真反省和提高自我，以便更好的開展后續工作。

「15」出差實習總結

出差總結

20xx年x月x日至30日，隨公司領導一行參觀了上海、南通、寧波的四個工廠，分別是上海申安，南通雙弘，南通大生，寧波百隆，參觀完后，感受很多，現將情況簡要總結如下：

一、 上海申安

概況：1、申安總共有5萬紗錠，用工600人。

2、清花有9個頭，每個頭生產一個系列品種，每個頭之間全部隔離（02、35、106、76），固定品種生產，輕易不改換其他系列的品種，尤其是腈綸、滌綸品種。

3、梳棉有49臺186,18臺淸梳聯，還有6臺特呂斯勒，梳棉分區域生產，臺與臺之間沒有隔離，排與排之間有的有隔離，但不是徹底隔離。梳棉改換品種時都需要用下一品種的下腳灌車。

4、混合方式有三種一是打夾心包，而是條子混合，三是混棉機混合。

5、精梳落棉細絨棉17%。

6、用棉量化纖1010，棉1430.

7、工資算的不細，工人之間有差距，但差距不大。

8、分三個車間，一個車間一個主任、一個教練員、一個技術員（管保全），運轉班一個班一個工長，一個教練員。公司有一個運轉質檢部（兩個人）。

9、梳棉錫林針布型號2525，蓋板用32、40的，沒有再大密度的。

10、細紗改紡隊6個人。

11、細紗鋼絲圈用國產的，一個月消耗8000元—9000元、

緊密紡有14000錠，綱領用38的。

折合單產38公斤左右，夜班不改紡，計算單產時將這一部分停臺去掉。

12、一天改紡20多臺，包括試紡，試紡在大車上進行，有空錠。

二、南通雙弘

1、今年利潤不好，但是盈利，今年能有1000萬的盈利。去年交稅4977萬元。

2、最大的品種是T/C混紡，約有8—9萬錠，還有一部分R、R/T混紡。平均紗支

33支。

3、50支紗賣25000塊錢，R40的加工費6500元左右。

4、車間大部分是賽絡紡，也有一部分賽絡緊密紡。

5、T、C、R之間做隔離，固定生產線生產。

6、去年客戶投訴率0.4%。

7、工人比較穩定，都是當地的，月流動率約1.5%，采用三班三運轉工作制，27天全勤，工資約1900元，多出勤算加班。春節7天假，給工資，法定節假日上班2倍工資。

8、保險，只要進企業都交保險，五險。

免費就餐，標準3.8元。

每年4個月的時間給高溫補貼，240元/月。

9、非常重視安全，公司有五個人專門抓安全工作。

10、公司總共1600人，xx年，沒有一次勞資糾紛，人性化管理做得較好。賣任何東西都要開票，決不偷稅漏稅，哪怕是濾塵土。

11、雙弘總經理觀點：1、紡織形勢的低迷是一種常態，不應該有好轉的思想。

2、紡織行業高速發展期已過，紗錠只能減少。

3、采用擴大規模來提高利潤的觀念是錯誤的。

4、技術進步要馬不停蹄，采用新型設備，減少用工。

三、南通大生

在大生參觀的時間較短，歷史悠久，企業文化做得很好。

粗紗全部用一個個的塑料袋裝起來。

四、寧波百隆

1、全球有將近一萬家客戶，品種以小批量為主，也有一部分常規品種，但是效益大多在小批量的單子上。

2、今年業務量下滑，由去年上半年的7億縮減為今年上半年的2億。

3、500磅以下為小批量品種。

4、總顏色5000多個，品種繁雜。

5、用工非常多，萬錠用工179人。

6、噸紗工費（用電、用工、包裝、機物料、企業管理費）寧波地區7000多，南通5500多，南宮6000多。

7、改紡非常多，每臺細紗機一天改紡2-3次。前紡工作量大，人員流失多。

以上是交流是得到的信息，在各廠交流完后，又在各廠車間內參觀，參觀情況及與我廠比較情況如下：

一、 清花工序

上海申安品種跟我公司類似，品種很多，他們廠采取的是分系列，固定機臺生產，系列之間不會穿插。清花總共9個頭，每個頭都用皮簾子做隔離，隔離非常規范，也比較耐用。清花棉卷采用彩粉區分班次，用不同顏色塑料卡區分品種。上海申安用塑料布包清花棉卷，其他幾個廠跟我們一樣用綢布包裝。

上海申安的清花包底用塑料車盛裝，且有單獨的隔離好的棚子存放。

南通雙弘、南通大生、寧波百隆清花沒有隔離。

另外，所參觀的四個工廠中，所有生產現場沒有看到原料，應該全部在分級室儲存。

二、梳棉工序

除上海申安有一排車單獨隔開外外，其余公司均沒有隔離，上海申安梳棉車速R開到120米/分，南通雙弘T開到120米/分，C開到90米/分。針布型號，上海申安錫林針布用2525，蓋板密度用32、40的，，梳棉機大多186的，其余機型有201、203等，南通雙弘錫林用2030的，國產金輪針布用1—2年，進口格拉芙針布用三年，針布周期現在正處于試驗摸索階段。

上海申安用彩色生條桶以區分品種，其余三個廠沒有看到，但是南通雙弘和寧波百隆都有專門的梳棉儲備區，現場看上去非常整潔，干凈。

運轉值車工對梳棉棉網、自停裝置情況、道夫情況進行交接。

三、并條工序

寧波百隆并條工序的隔離大的非常規范（如圖），看上去非常漂亮，并且這種隔離跟粗紗、細紗的隔離材料用的一樣，應該是公司統一規劃的結果。

四、粗紗工序

寧波百隆也是采用全封閉式隔離。江蘇大生每個粗紗都用塑料袋包起來，南通雙弘的

粗紗下來后用叉子車（如圖）裝，避免了半成品的損傷。

五、細紗工序

寧波百隆細紗隔離也是采用封閉式隔離（如圖）。

六、后紡工序

一臺車紡多個品種，上海申安用有機玻璃做品種之間的隔離，同時在兩個品種之間放置的有謹防錯支的紅色警示牌。

另外，從參觀情況看，參觀工廠還有幾個特點：

一、現場管理，上海申安現場管理做得不是很好，高空管道積花，地面積花，機配件亂放現象比較嚴重，但是其余三個廠的現場管理工作做得都非常到位，尤其是寧波百隆和南通雙弘，細節做得都很到位，墻面上沒有一點污漬，現場沒有死角，清花即使是開著的機臺地面白花夜比較少，現場沒有原料，確實比我們做得要好。

二、生產的有序進行，另一個比較主要的方面就是生產的有序進行，上海申安和寧波百隆每天的改紡臺次都很多，但是從現場來看，一點也沒有我們的忙亂，所有工作都是有序進行。

三、職工精神面貌良好。

四、前后隔離的統一規劃和規范管理。

五、前工序配臺要遠大于普通棉紡廠，上海申安和寧波百隆都提到了這個問題，前面的配臺要非常富裕才能保證后面的生產和質量穩定。

清梳車間

高建錄

20xx年x月x日

「16」出差實習總結

庫爾勒出差總結

一、 工作回顧：

從20xx年x月x日到20xx年x月x日，在庫爾勒完成了為期4天的出差工作，整體工作進行的比較順利。

二、 主要工作成績，不足之處及建議等

1、較為順利地完成了計劃的工作，首先完成了新老店長的交接工作，完成了賬務核對工作，核對出差異件數42件，價值2951元（售價6折核算）。并劃分完銷售員與原店長的負擔責任,各自賠償相應的金額，賠償金額已從9月工資中扣除。

2、其次，完成了五一店的陳列指導工作，通過和店長店員一起陳列，指導他們嚴格按照規范陳列，糾正了很多陳列中出現的錯誤方法，和店員一起整理了五一店的庫房，通過觀察糾正了他們銷售過程中存在的問題。

3、通過和店員、店長溝通，對庫爾勒的銷售工作有了進一步了解，并了解到影響銷售的主要原因1、店員工作態度問題，銷售技巧欠缺，2、貨品品類單一，缺女孩褲子，裙子，缺乏搭配性。3、陳列道具缺乏，情景道具沒有，貨品堆放不規范，影響整體形象。（人員已作調整，其余問題都已向公司反應，并已做調整）。，

此次出差工作的不足之處是時間較短，又碰到店面上貨，店員工作量大，培訓時間有限，給予的指導內容也有限。但溝通渠道已建立，對本地區的情況也已有初步的了解，對以后的指導工作打好了基礎。

三、 此次出差還是有一些收獲的：

1、 很多時候指導二級的工作，我們都停留在電話溝通的層面，對實際情況還是了解的不全面。

2、 通過這次實地指導和店面診斷，我體會到只有實際調查才能找出問題，做出正確的指導，才能知道代理商需要什么，我們能做些什么，從而最終達到幫助他們共同成長的目的

總之通過這次出差工作，指導了別人，鍛煉了自己，認識到自己的不足和有

待提高的地方，認真反省和提高自己，以便更好地開展日后的更重要的工作。

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