微商發言稿（合集十二篇）

微商發言稿（合集十二篇）。

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首先，我非常感謝的是天益公司舉辦的這次生態科學養豬工程活動。邀請來了這么多的養殖朋友。給我們搭建了這么好的一個互惠交流的平臺。我是遷安的經銷商張xx，經營飼料這些年以來，的確感觸很多，也結下了深厚的“天益情結”。

要說到選擇飼料，那么我們就要選擇它的賣點。天益濃縮飼料的賣點在哪里呢？我最看重它的兩點“質量與名氣！”這些年的銷售經歷，讓我發現了天益飼料的不同點。通過比較發現，天益飼料的選用的是無毒副作用的中草藥配方，這也是保證豬不生或少生病的最佳方法，所以，為養殖朋友節省不少在治病方面的成本。有良好的效果為基礎，我經營的更放心，更省心。再說，天益公司是全方位的生態養殖專家，在養殖各方面都有其獨到的地方，在國內養殖業市場名氣響亮。在同類產品中排名，年年名列前矛！所以，我全力以赴的推薦天益系列生態養殖產品，特別是天益免疫生長素和天益中草藥濃縮飼料對豬成長過程中的營養均衡和成長的速度方面效果非常明顯。事實證明，我們大家選擇天益生態系列是選對了。現在養豬利潤相對來說不比以前豐厚了。在薄利潤的情況下，我們只有努力做好成本管理，讓豬不生或少生病才能增加更多的效益。而做到以上兩點的觀鍵因素，就在于我們選對飼料和營養均衡產品。因為天益公司一直致力于養豬行業，所以在豬的營養均衡和免疫方面占了優勢。就是出現點養豬方面的問題，他們和我，都免費為各位朋友服務。現在，我擁有了遷安大部分的客戶，相信有了廠家，我店和各位的強強聯合，咱們都會互贏。

總的來講，我們做養殖還是要選質量，選品牌。經營天益生態系列越久，心里越覺踏實。好產品就有好市場，好品牌。堅持天益品牌為主導與公司人員一道把天益在遷安的市場做到最好是我的經營方向。最后，我想告訴大家；好好用天益生態系列產品養豬吧！今天又恰逢天益公司搞大型優惠，不防大家都訂上些貨，它會讓你發大財的！同時，祝愿天益公司，不斷創新，事業興旺？祝愿在座各位朋友生意興隆，財源廣進！謝謝大家！

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尊敬的各位領導、與會的各位同仁：

大家好！

我是**公司的負責人**，非常高興能出席此次團拜會！特別是能夠與諸位歡聚一堂，倍感榮幸！其實一直也想有一個正式的機會感謝***公司，感謝**人，感謝**對我們**公司所給予的大力支持！

從20**年加入到**公司的戰斗軍團中，到現在已經整整10年，正是由于**公司的信賴與支持，無論是技術支持還是企業管理方面，我們都得到了**公司的大力支持和幫助，20**年，我們也派出公司的員工與**公司員工一起到**學校進行了為期15天的封閉式學習，也就是這短短的15天，讓我們的員工體會到了**人的那種堅韌不拔的精神、體會到了**軍團的戰斗精神、體會到了**人的一種社會責任感、也體會到了**所秉承的“為你想到更多，為你做得更好”的經營理念，正是這種精神讓我們受益匪淺，讓我們找到了企業發展的方向，也讓我們獲得了更大的`發展機遇。我想我們公司以后一定會爭取更多的這種學習機會，對**文化進行更深層次的學習，同時也會對我們的團隊的建設，對團隊的打造將起到事半功倍的作用。

目前我們**公司和**公司的合作主要在體現在外墻GRC、EPS項目上，在**公司和監理單位的精心組織管理下、總包單位和各分包單位的大力支持和配合下、以及我們公司全體員工的共同努力下，各項目工程形象良好，為**的業主貢獻了很多精美的作品、也為城市的美化起到了先鋒作用，同時也多次受到建設單位和監理單位的好評。與**公司的合作10年來，經歷了風風雨雨，經歷了磨練，

經歷了考驗，總之，我們之間的合作非常成功，我們公司也隨之發展壯大。合作中貴公司的工程款基本上都能按時支付，少數時候未及時支付的，我們也表示真心的支持并理解。當下，整個地產行業面臨著嚴峻挑戰，我們相信，在**公司的堅強帶領下，以及我們與會各企業的大力支持下，一定能邁出更加堅實的步伐，一定能突破來自各方面的挑戰。未來我們期望**公司給我們公司更多的平臺，能在更多項目和領域上合作，實現雙贏。

“長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海?！蔽覀?*公司衷心祝福**公司這艘時代的航母乘風破浪，勇往直前，也期待大家與**公司一起，同舟共濟，借力**公司，助力**公司，攜手共贏，共同開創事業的新篇章！

最后，祝本次會議取得圓滿成功！祝與會企業興旺發達！祝大家身體健康，新年快樂！愿我們的友誼天長地久！謝謝大家！

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各位領導，各位來賓，女士們、先生們：

你們好！

我是東臺地區金瑞的經銷商，東臺市xxx有限公司，我叫xxx，首先我要感謝南京金瑞食品有限公司給我這個和大家見面的機會，這是對我們過去20xx年工作的肯定，感謝金瑞公司各位領導同仁對我的關心和厚愛。

時光荏冉，我從20xx年開始，就與興瑞公司合作，至今已經經歷了20xx年的風風雨雨。我親眼見證了一個品牌從小到大，從弱到強的發展歷程，金瑞的品牌得到了客戶與業界的認同，年銷量不段增長，市場占有率不斷提高，近幾年在我公司也創下了年銷售？%增長率的優異成績，為我公司創利毛利水平達20%以上。多年來，新達榮的成長也見證了金瑞的大發展：在銷售上，金瑞公司每年一個大飛躍；在網絡上，興瑞網上商城已經開通；在品牌影響力上，由行業的一粒種子成長為一棵參天大樹。

一個長久生命力的企業，要靠一種文化，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有現代化特征的企業，是金瑞人艱苦奮斗、奮力博取的結果。金瑞公司網站的首頁，寫著金瑞的企業文化：為客戶創造價值，為員工創造價值，為社會創造價值。陳總的理念與我們新達榮公司的核心價值觀：為客戶創造財富，為員工創造機會，為社會創造價值，是同步和一致的。而金瑞的產品，含休閑和南北貨眾多系列，與xxx代理的食品領域十分吻合，很適合我公司的銷售。近年來，金瑞公司開展“樂捐獻愛心”活動，我們xxx也長期在為社會做些力所能及的小慈善，我們捐助的學生已經上了大學，下一期將于5月啟動?；谕瑯拥牟椒?，我們和金瑞公司相互間的配合和溝通十分好，所以雙方合作十分愉快。我們也有很多體會想和大家分享。

一、想共贏，廠家與商家要良性互動

廠家和商家在企業經營的舞臺上要各自明確自己的主角定位，才能有大圓滿的結局。一方面，珍惜并利用好金瑞給我們帶給的很多資源和平臺，另外一方面，更要培養自身的造血功能。金瑞的支持是一種輸血，企業要做大做強務必培育自身的造血功能。雙方及時溝通，經常溝通，良性互動，這種默契來自多年來的用心經營，新達榮一向珍惜金瑞給我們的無限信任和無私支持，我們也用自己的信用去回報金瑞的這種信任：在推廣上，我們自費做了許多興瑞的廣告，最近新開的當地賣場也做了包柱，堅持擴大品牌宣傳，絕不打折扣；在執行區域管理政策上，堅持充分溝通、堅決執行。

二。想賺錢，經銷商與廠方是利益共同體，相互依托

xxx做食品代理有20xx年了，與金瑞的合作也有5年了，我最深的體會就是，經銷商與廠方是利益的共同體，金瑞的成長離不開廣大經銷商的用心運作，而我們經銷商的成長也要依托金瑞的穩步發展。我們經銷商也要經常換位思考，從廠方的角度出發，到達雙方利益的共贏。為此，我們xxx公司今年來采取了一項重要舉措――堅持不退貨政策。橫向比較中，在南北貨市場中不退貨的品牌很少，縱向比較中，我們的金瑞市場退貨率，去年是%，前年是%，我在年初開會宣布

這項政策時，很多業務人員不理解，我們為什么要堅持這么做？首先，過高的退貨率對金瑞公司是不負職責的，對市場是不負職責的，同時也不利于xxx公司自身業務團隊的良性健康發展。我們要透過不退貨的政策，培養鼓勵業務人員的潛力提高，不退貨政策是對客戶服務提出的更高要求，及時市場維護，及時溝通調劑，及時反饋信息，才能做好。不追求單一環節的高利潤，采用整條價值鏈定價方式，價值鏈利益的最大化，同時，這也是公司品牌建設的一步棋，不退貨，上游對廠方、下游對客戶都是有利的。

前期，我公司的洽洽也是一向堅持不退貨，公司在市場網絡維護上有必須的經驗，所以我們有信心能夠運作好這個品牌，能夠做到不退貨。從目前的執行效果看，市場的退貨率？（狀況介紹一下）

另外，經銷商要耐心培育專業的渠道

與其他的品牌業務相比，金瑞的品種很多，在我公司目前的單品數已經達307個，品類又分炒貨、干果、食糖、南北貨、蜜餞、肉干等多類，我公司原先長期做的是休閑類，銷售渠道就要往餐飲、八鮮等新的業態里深挖，這對業務員的要求就要相應提高，為此，我公司一向持續耐心培育、高度重視、專業團隊的方針進行操作，針對產品的特點，xxx打造了3—4個人的興瑞單品團隊，并實行片區片長、區域經理銷售服務掛勾的策略，加大了人員投入。我認為，人力資源也是種投資，這種投資是值得的。目前來看，這樣的操作使得人員更為專業，服務更到位，透過精分市場、客戶分類、人員分區來增強銷售工作的計劃性、做到重點客戶重點維護，透過市場分區，提高了銷售團隊的營銷用心性。

春天來了，古語有云：“一日之計在于晨，一年之計在于春”，這是個承載著春天的期望和播種的季節開始。我們xxx公司將和金瑞公司一道成長，相互信任，相互支持，我堅信xxx與金瑞公司的合作前景會更加完美，讓我們充滿激情，鼓足干勁，力爭上游，共迎下一個輝煌。

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尊敬的領導、各位老師、親愛的同學們：

大家好！

今天，我要跟大家聊聊一個很有意思的話題——逆商教育。

什么是逆商教育？

在日常生活中，我們經常聽到智商和情商這兩個詞語，智商很容易理解，就是一種用來衡量一個人智力水平的指標。而情商則是指一個人的情感智慧、人際交往能力和壓力管理等方面的能力。

那逆商教育呢？

其實，在實際操作中，逆商就是情商的負面表現，也就是指人們情緒管理不好、難以處理復雜的人際關系、缺乏自信心等方面的問題。而逆商教育則是幫助孩子培養良好的情緒管理能力，提高人際交往能力和自信心。

為什么要進行逆商教育？

隨著社會的不斷進步和發展，人際交往能力日益成為我們重要的參考標準。在現代社會中，學生不再是單純的知識傳承者，而是有著自主思考、自我實現、適應未來人才需求的全面性人才。因此情商教育已經成為當今教育體系中不可或缺的一部分。

如今的社會變化極快，需要人們具備快速適應變化的能力，需要有很強的心理素質和變通能力。而我們可以從家庭、學校入手，對孩子進行逆商教育，幫助孩子提高情商，培養自我控制能力、理解他人能力、自信心和責任心，使其更好地適應社會的變化，更好地去面對壓力和挫折。

逆商教育的方法

1. 善于傾聽

遇到問題或者困惑的時候，我們應該做的是傾聽，讓孩子自己表達想法，真正了解孩子在內心中所需要的東西。

2. 經常與孩子溝通

家長應常常和孩子交流，讓孩子得到家長的關注和支持。同時也可以建立家庭規則，教育孩子如何面對和解決問題，例如“禮貌說話”、“解決問題時要先冷靜下來”、“說出你的需求和想法”。

3. 正確引導孩子情緒

正確引導情緒對孩子情商的提升非常有益。在孩子的情緒適當受到挫折或者不良情緒管控的時候，家長應幫助孩子學會給出適當的回應，而不是消極回避和自怨自艾。

4. 知其所好，發揮優勢

家長和老師應該嘗試透徹了解孩子所擅長的事物，并多多表現欣賞和鼓勵的態度。從而增強孩子自信，幫助孩子從中找到良好的反饋和失敗的回應方式。

總之，逆商教育可以幫助我們培養良好的情感管理能力、人際交往能力和壓力管理能力等，借助逆商讓我們更好的適應社會，并創造出屬于自己的未來生活。因此，讓我們一起來支持逆商教育吧！

謝謝大家！

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尊敬的各位領導、各位嘉賓，大家好！

我是某某生產企業的代表，很榮幸能在這里向大家介紹我們公司的產品和發展情況。首先，我想先簡單介紹一下我們的公司背景。我們公司成立于XX年，經過多年的發展，已經成為行業的佼佼者。我們主要生產XXX產品，經過不斷的技術升級和市場調研，我們的產品在市場上擁有很大的競爭力。

我們一直秉持著“品質第一，顧客至上”的原則，不僅在產品設計上精益求精，而且在生產工藝上也嚴格要求自己。我們引進了先進的生產設備，并且與多家知名研究機構進行合作，以保證我們產品的質量和技術領先性。同時，我們也注重人才培養，建設了一支專業技術團隊，他們具有豐富的技術經驗和創新意識，為我們的產品提供了強大的支持。

我們的產品廣泛應用于各行各業，包括建筑、交通、電子等領域。我們的產品具有耐磨、耐高溫、防水、抗腐蝕等特點，能夠滿足不同環境的需求。同時，我們也為客戶提供定制化服務，根據客戶的要求進行產品開發和生產，以滿足特定領域的需求。我們的產品不僅在國內市場上銷售熱絡，而且出口到了多個國家，并得到了客戶的一致好評。

為了進一步擴大市場份額，我們積極開展市場營銷活動。我們參加了國內外各種展覽會，并與客戶進行深入的交流和合作。我們還建立了完善的售后服務體系，為客戶提供全方位的技術支持和解決方案。通過這些努力，我們的品牌知名度得到了提高，銷售額和市場份額也在穩步增長。

當然，我們也深刻意識到環境保護和可持續發展的重要性。我們在生產過程中始終遵守國家相關的環保政策和標準，減少了對環境的污染。我們還在研究和開發環保型產品，努力降低對環境的影響。我們積極參與公益活動，回報社會，履行企業社會責任。

未來，我們將繼續努力，積極創新，不斷提升公司的核心競爭力。我們將繼續加大技術研發投入，提高產品品質和性能。我們將與更多的客戶進行合作，開拓更廣闊的市場。我們將堅持以客戶需求為導向，不斷滿足客戶的期望和需求。

最后，我要感謝各位領導和嘉賓的到來，感謝大家對我們公司的關注和支持。我們期待能夠與各位攜手合作，共同創造美好的未來。

謝謝大家！

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尊敬的各位經銷商朋友、各位來賓：

大家晚上好!

新年伊始，我們歡聚一堂，共同迎來了這次經銷商年度盛會。在這里，我謹代表FF集團，對百忙之中、專程而來的經銷商朋友以及各位來賓，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!

今天，我非常高興的看到，FF飼料已經擁有了一支堅強而有力的經銷商隊伍。十幾年來，這支隊伍茁壯成長，如今遍布在全區的每一個地方，同時延伸到周邊多個主要省市。在座的各位，都是FF品牌的旗幟，也是FF飼料的堡壘。因為有品牌，因為有旗幟，因為有堡壘，所以才締造了我們廠商之間的合作共贏與持續輝煌。

過去的一年，在大家的共同努力下，我們不但抵御住了金融危機的影響，同時也克服了市場低迷的障礙，營銷戰線不斷擴大，渠道深度不斷加長，FF飼料持續奏響凱歌，緊緊扎根于市場，在市場中成長，在市場中進步，在市場中壯大，為養殖客戶謀取福利，為經銷朋友創造價值。

新的一年，FF飼料將繼續保持產品質量的穩定性，進一步加強管理，深挖潛力，節能降耗，降低成本，以更強的性價比優勢，幫助廣大經銷商搶占市場，打贏每一個區域的“局部戰爭”。路就在我們腳下，機會把握在手中，讓我們緊密攜手，風雨同舟，共同開創更加美好的20xx年。

朋友們，FF集團是FF品牌的發源地，也是各位經銷商的堅實根據地。根據地，永遠是你我的家，根據地，每年都有新發展，歡迎你們常回家看看。

借這個機會，衷心的祝愿各位朋友以及各位來賓，在新的一年里，生意興隆，財源廣進，身體健康，萬事如意!

最后，讓我們共同舉杯，預祝晚會圓滿成功，祝愿我們友誼長存!

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總經理在供應商大會上的講話：共創精品 贏運未來

各位朋友、各位同仁：

大家好!

非常高興各位供應商朋友在這萬物復蘇的季節出席恒通客車今年“共創精品，贏運未來”主題供應商大會。孔子曰：有朋自遠方來，不亦樂乎?在這里，我謹代表恒通客車對各位朋友的遠道而來，表示最熱烈的歡迎與最誠摯的感謝!近年來，恒通的市場地位與行業知名度獲得了穩步提升，已經成為業界公認的“公交運輸方案解決專家”。這些成績的取得離不開在座各位的大力支持與幫助。在此,感謝大家一直以來的風雨相伴、共同前行。

隨著市場的發展與競爭加劇，中國客車行業早已進入了“品牌化、優質化競爭”的階段，而產品品質，作為品牌最核心的支持與體現，已經成為各大客車企業競爭的根本要素之一。近年來，依賴于良好的定位與戰略，恒通獲得了長足的發展，但如何使恒通產品在用戶心目中的地位進一步獲得提升，如何讓傳播概念與用戶的使用體驗相得益彰、相互促進，已經成為擺在恒通人面前的最大課題。

面對問題，解決問題。為提升用戶的使用體驗，增加用戶對恒通的好感度，提升用戶忠誠度和目前品質上存在的不足等問題，恒通客車把下一步的發展戰略重點將放在全面提升產品品質上。為此，公司制定了“試制、測試等各種完備的技術手段，提升研發水平，保障產品的整體性能與品質;在生產上，將全面深入推進ISO/TS體系化和法制化，確保產品質量的穩定性，增強消費者的信賴感，以此來提高產品的市場競爭力;針對零部件管理，嚴格推行條碼管理制度，提高工作的制度性及市場規范性，為倉儲、配送、運輸等工作領域，提供便利。力求在20xx年公司的產品品質提升到一個全新的高度。

眾所周知，品質的提升是一個系統工程。恒通的精品客車計劃不僅需要恒通人的共同努力，也需要在座各位的大力支持與配合。本著互惠共贏的原則，交貨、服務、合作等多維度綜合分析供應商的績效考核制度;結合TS16949質量管理體系標準，對供應商進行階段性的評價及管理體系提升，有效促進管理水平的提高。

作為攜手共進的合作伙伴，恒通對大家提出的有要求，更有支持。更可靠性能的客車產品。此舉將不僅有利于恒通的發展，也有利于在座各位長遠利益與持續發展。

我們相信，本屆“共創精品，贏運未來”主題戰略供應商大會，將會在恒通與各位的長期合作中將具有里程碑意義。尊敬的各位朋友，讓我們一起期待更輝煌的明天，讓我們攜起手來，為卓越而奮斗，永不松懈，共同努力，攜手并進，鑄就并實現我們共同的夢想與榮耀!

謝謝!

在供應商大會上的講話：長期合作 發展共贏

尊敬的各位供應商代表：

你們好!

非常感謝大家能在百忙之中參加隆基股份上市慶典活動。在此，謹讓我代表隆基股份股東和全體員工對各位合作單位長期以來給予我們的大力支持和幫助表示衷心的感謝!向各位來賓致以崇高的敬意和謝意!

在座的各位都是隆基股份的供應商，既有自隆基成立就開始合作的老朋友，也有剛剛結識的新朋友，都是與隆基休戚與共、利益相連的合作伙伴。今天，我們歡聚一堂，來慶賀隆基的成功上市，并借此機會相互交流，增進友誼，討論長期合作 、發展共贏之路。

回顧隆基十一年的發展歷程，從一個只有幾名員工的創業公司發展到今天有近資產過關愛和支持，我們非常珍惜這種彼此精誠合作而積淀的感情。

良好的供應商渠道是企業發展的重要外部資源，是企業生存的基石，也是企業進步與成長的重要推動者，企業與供應商之間相互依存，是合作參與市場競爭、贏得顧客信賴的伙伴，雖然供應商和客戶是不同的利益主體，合作過程中也有談判與爭論，但大家的最終利益和最終追求是一致的，那就是顧客滿意。

現今的世界早已經不再是單個企業之間的競爭，而是生態鏈之間的競爭，就像前幾年的液晶與等離子面板的競爭，隨著等離子的落敗，這個產業鏈上的企業都成了失敗者，眼前蘋果、谷歌、微軟的手機操作系統平臺的競爭，同樣是生態鏈的競爭，而隆基和在座的許多企業一樣，也完全是依賴太陽能光伏產業的發展才成長起來，太陽能光伏與其他能源的競爭，也是生態鏈的競爭，光伏領域晶硅與薄膜等不同技術路線的競爭，即使晶硅電池也存在多晶和單晶技術路線的競爭，這也同樣代表生態鏈的競爭，只是生態鏈的大小不同而已，只要生態鏈失敗了，鏈上的企業都會失敗，爭取產業鏈的成功，是大家共同的目標。這需要我們發揮各自的專業分工優勢，以更加優質的產品、精良的服務、誠信的合作態度實現優勢互補、合作共贏，只有做大、做強一個共同的事業發展平臺，我們才能在自己的專屬領域有所成長和發展。

隆基的發展，離不開大家的支持，下面我談談隆基對供應商的期望。

一、不斷創新，挖潛降本，增加客戶價值，增強企業競爭力。

市場經濟條件下，客戶價值永遠是第一位的，尤其我們產業，目前的現狀是保生存、謀發展;客戶對價值的關注度已經到了無以復加的程度，要么創新產品，要么提高質量，要么降低成本，最終要能夠為客戶創造價值。最近，隆基已經開始采取全面的價值分析活動，所有的采購都要基于客觀的性價比分析，對性價比有優勢的供方，擴大采購份額，對性價比暫處劣勢、但持續改善的供方，則給予機會，希望我們大家都能共同進步。

我們必須清醒地認識到，光伏產業的暴利時代已經結束，保生存階段過去后將是微利時代的到來，光伏產業會變成一個低毛利的傳統產業，要適應這個市場的變化。同時，我們也要看到，平價上網甚至更低的上網電價將給光伏產業帶來巨大的擴展空間。

二、廉潔自律，誠信合作。說誠信，大家都理解，因為誠信是現代企業成長的'一個基石。世界上沒有那一個企業由于不誠信而基業長青、事業發達的。但說到廉潔自律的問題，就比較復雜。我談談隆基的態度，隆基絕不允許索賄受賄事情的發生，吃拿卡要在隆基是行不通。我們努力給大家一個干凈的、公平公正的競爭環境，也要求大家共同來維護，這也是對隆基的支持，對隆基干部的保護。

三、希望大家多指導、多幫助，多提意見。

在座的各位都是行業的精英，對自己的領域有獨到的見解和研究，對企業管理都很擅長，希望我們在合作的過程中，多給我們指導，多給予建議，這對我們一定會很有幫助。

隆基在與大家的合作中，會努力貫徹“可靠”“增值”“愉悅”的理念，但工作中難免有疏漏，一旦出現和理念、原則不符的行為，也希望大家及時提出，利于我們的改進，對我們的長期合作有利，不要擔心我們會不高興，我們一定會理解為對我們的幫助。

不難想象，未來市場的競爭依然會非常激烈，優勝劣汰的過程將會在一個相當長的時期內持續下去。所以，站在客戶需求的角度上來判斷未來的市場走向，不失為求得生存與發展的一個重要法寶。世界上的任何事物都是發展變化中不斷演進的，不變只是相對的，而變則是永恒的。今天的優勢不代表明天還是優勢，行業發展如此，企業發展更如此。所以，我們都有一個共同的壓力，也有一個共同的責任，那就是進步、進步、再進步。

今天就和大家交流這么幾點，占用了大家的寶貴時間，不好意思。其實今天你們都是隆基尊貴的客人，你們放下手頭上的工作，專程來到隆基參加我們的上市慶典活動，非常感謝你們。我深深地知道，沒有在座諸位的支持，就沒有隆基的今天，我們會永遠記得這一點。希望大家不虛此行，能夠度過一個愉快難忘的周末!

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各位來賓、各位經銷商朋友，大家上午好！

20xx年，在外邊環境低迷的狀況下，之江公司實現了近30%的業績增長，尤其是民用膠市場，增長速度較快，資金回籠也十分好。這個成績的取得與在座經銷商朋友的努力密不可分。在過去的一年，各位經銷商朋友在各自區域兢兢業業地做好市場工作，保證了之江公司民用膠產品在市場上的占有率和增長率。在此，請允許我代表之江公司對各位在過去一年的辛勤付出表示感謝。

這天，我想和各位經銷商朋友分享三個方面的資料。一是之江公司的價值觀；二是之江公司的戰略和愿景；三是探討雙方如何更好地精誠合作、共創未來。

企業的存在和發展，利潤是重要的保障，但卻不是唯一的目的。如果將企業的目標僅僅局限在“實現利潤最大化”上，顯然是一種狹隘的就“利己”觀念。那些令人尊敬的企業歷史，就是透過給予顧客超值和滿意的產品和服務、給予員工安定的工作條件和精神的激勵，也給予社會大力回報和贊助的行為，向我們證明了超越利潤才是公司“基業長青”的根本。企業最終追求的是社會的和諧、員工的幸福和客戶的感動。只有把員工真正當作家人一樣的對待，員工也才會視企業為家，也才能更好的服務于客戶。之江公司一向致力于打造“合作、分享、共贏”的幸福企業價值觀，幸福是企業文化的制高點，未來的商業競爭與其說是技術的挑戰，還不如說是文化上的挑戰。事實上，幸福企業的含義不僅僅僅包含于企業內部，還包括企業外部價值鏈上的各個環節，一個“化”字，意味深遠，化員工為家人，化供應商為客戶，化競爭者為合作伙伴，實現多贏的局面，企業才能得到良好的外部和內部發展環境，得到可持續的發展。在座的各位是之江公司大家庭中的一員，之江公司期望和各位經銷商一齊打造“合作、分享、共贏”的幸福企業價值觀，期望雙方能多換位思考，實現共贏。

之江公司的愿景是成為一家“專業化、國際化、可持續發展”的公司，專注于細分市場，把打造行業“隱形冠軍”作為公司的戰略目標。集中所有資源聚焦于本土化的利基市場，構成自身獨特的優勢后，再進行全球化，透過這一發展模式來獲得企業的可持續發展。之江公司專注密封膠膠黏劑行業近20xx年，在生產工藝、研發項目、市場口碑、品牌宣傳等方面積累了豐富的經驗。同時，之江公司將用心向制造服務型企業轉型，為客戶帶給高質量的產品和高附加值的服務，發展和深化自主品牌，做深國內市場，開拓國際市場。

為配合公司戰略目標的實現，20xx年，之江公司在臨江工廠一期項目的基礎上再投資3.5億元建設二期密封膠項目，預計今年年底前部分投產，全部項目（包括一期改建項目）將于20xx年5月左右完工。二期投產后，之江公司的年產能將到達8―xx萬噸/年，其設備、工藝方面均比一期項目更為先進（引進德國、美國、意大利等國最先進設備），到達世界最先進密封膠企業的水準。二期工程將專門建設具備國際水準的產品檢測服務中心，根據歐盟、北美等地的標準對產品進行標準測試，還能夠針對各地區施工現場中的氣候、溫度等條件模擬打膠測試，更加貼近客戶，擴展服務范圍，提升客戶附加值。綜合來看，二期建成后，之江公司的研發、生產、技術服務、檢測水平等均可到達行業的世界級水準。相比國內外同行企業，之江公司不僅僅僅在產品價格上更有競爭力，更重要的是能夠帶給更好的產品品質和附加值服務，真正成為一家受人尊敬的企業。

一流的硬件投入保證了之江公司產品品質的穩定，同時，之江公司已經啟動人才戰略，培養一批“專業、誠信、創新、當責”的年輕人隊伍來支撐之江公司未來的發展。

各位經銷商朋友，在未來的發展中，之江公司期望和你們一齊成長。之江公司會帶給給各位盡可能的支持，幫忙大家做好各自的市場。之江公司真誠的期望在座的各位朋友能和之江精誠合作，一齊分享之江公司發展的成果，幫忙你們成就自己的事業，實現共贏，也期望各位在各自區域做好自己的市場，為客戶帶給好的服務，成為誠信、負責的經銷商。

近期早晚溫差大，期望各位朋友注意身體，我們的團隊將會盡力為大家帶給服務，祝各位度過一個難忘的經銷商年會！

謝謝大家！

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尊敬的各位來賓經銷商朋友們;

大家好!

先自我介紹一下：

我是負責 華東及中南區域的銷售負責人 XXX

1、今天我們在XX國際大酒店舉辦全國的2011年冬季訂貨會，

家電經銷商會議發言稿

。首先我向前來參加本次會議的廠方領導、各位來賓、經銷商、朋友們表示熱烈的歡迎和忠心的感謝!

精益求精”的經營理念，該公司投資合理的現代化的廠房，建立了科學

的設計、生產和檢驗管理系統，完善了質量保證體系，我們已經制定了切實可行的新產品開發計劃，經過近幾年來的培育和發展，中南及華東地區銷售網絡逐漸擴大和完善，形成一支穩定的銷售隊伍，后期肯定能大大提高了品牌的知名度、美譽度。在廣大經銷朋友的支持下，銷售業績節節攀升，前景喜人。

這些成績的取得，離不開廣大經銷的支持，是與廣大經銷商的辛勤勞動和業務員的忠誠敬業分不開的，我們用智慧和汗水共鑄了今天的輝煌。

在此，我向大家再一次表示忠心的感謝!

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3、我公司經過精心準備舉辦全國20**年冬季訂貨會，并最大限度地讓利于客戶。經過此次會議增進雙方交流于合作，讓經銷商更加深入地了解兩季產品，增強開發市場的信心與決心，進一步加強經銷商之間的相互交流與溝通，進一步完善市場銷售網絡，進一步搶占市場份額和優秀客戶資源，進一步加大宣傳提高產品的知名度和市場美譽度，提升品牌形象，不斷將市場做大做強，

4、 本次會議主要展示的產品有;十四大系列五十多個型號。其產品外型美觀，做工精細加之人性化操作機界面，及精

巧造型而倍受消費者喜愛，歡迎大家根據市場需求定購。

售中、售后等方面的服務，解除大家的后顧之憂。讓我團結協作，同舟共濟，奮力開拓，共同創造美好的明天!

6、最后，祝各位財源廣進，生意興隆，萬事如意。

? 微商發言稿

? 微商發言稿

尊敬的各位領導、各位供應商朋友：

大家上午好！非常榮幸能邀請到各位供應商朋友前來參加此次盛會，請允許我代表XXX全體同仁對你們的到來表示熱烈的歡迎。

一路走來，XX的發展離不開在坐朋友長期以來的大力支持，是你們陪著XX攀山越嶺、一步步壯大，無論是風雨還是晴天，你們都堅定不移地一路相隨，見證XX成長的同時也為XX的發展提供了助力。歲月匆匆，時光如梭，我們的合作關系越發穩固，我們的友誼也越發深厚。

隨著公司持續發展及精益化管理的要求，近年來，公司加強了對供應商、供應鏈的整合管理，建立了相對科學規范、公平透明的供應商選拔機制。通過整合，我們與大多數供應商建立了更加持久、緊密的伙伴關系，通過整合，也為實現我公司與供應商共同成長、互利雙贏打下堅實的基礎。同時，新的管理模式也為產品質量優良、供應能力突出、價格合理的供應商提供了良好的發展環境。

XX公司組織召開本次供應商大會，主要目的是加深供需雙方的溝通，為今后的業務合作打下更加堅實的基礎。作為生產型企業，供需雙方是一個利益共同體，在市場競爭日趨殘酷今天，這個利益共同體更加需要通力合作，你們的物資供應，很大程度上決定了我們產品的品質和競爭力，我們的產品能拿下多少市場份額，也直接決定了對你們的采購需求量。

下面我先介紹一下XX公司整體生產情況、銷售情況，采購概況、方向及未來合作的要求。

公司介紹-XX生產基地

XX現有X個生產基地，分布在XX，后續計劃增加國內X個基地、國外X個基地。目前在建的場口智能工廠，產能和技術要求都將提升到一個更高的層次，對供應商的選擇要求也將更加嚴格，同時也會進一步開發更多的優質供應商。

公司介紹-XX客戶群

現在展示的是我們的部分乘用車客戶群，包括XXX等這樣的自主品牌。XX等是我們銷售團隊正在開發中的客戶。

公司介紹-XX客戶群

這一頁是我們的部分商用車客戶群，包括XX等。隨著我們技術力量的提升，我們的客戶群幾乎已經遍布全球。

采購概況及方向

隨著銷售量的逐年增長，原輔材料采購量也呈階梯式增長，18年預計增長20%左右，目前我們主要原材料是鋼材，隨著產品質量和技術含量的提升，我們的原材料也從普通的熱軋板向高強鋼方向發展。目前原材料占我們總采購量的75%左右，其中車輪鋼、高強鋼的占取比例越來越大，其次是我們的輔料及物流。

面對種類繁多的采購需求，首先我們要分析現有物料的風險及支出，比如日常物料，我們要集中采購，杠桿物料，我們要運用優勢、降低成本。其次我們要有好的采購措施及方式，比如：

1、堅持計劃、生產等部門和單位互相配合，強化采購部與財務、計劃、法律事務等部門的協調，從而建立起快速有效的聯動反應機制，及時根據市場變化制定相應采購策略和方案

2、從原材料來源、生產工藝，制作費用等方面對其進行成本分析，與價格較低的同類產品進行對比，綜合考慮產品推廣使用后成本呈下降趨勢的因素。

3、把握價格下降的有利時機，通過在淡季以較低的價格提高庫存，在旺季就能夠生產供應“不斷頓”，實現全年采購成本下降。

4、有效管理供應商，減少供應商數量，去除無業績的供應商，與優秀的供應商建立戰略合作伙伴關系

5、建立無紙化、網絡招標流程，去除暗箱操作,使招標過程公開、透明化。

除了風險分析，有效的采購方式，作為生產制造型企業，庫存控制尤為重要，所以我們向JIT進軍，JIT要求每個環節是零庫存，物料需要的時候才出現，不僅生產環節、采購環節、銷售環節，它要求整個供應鏈實現即時供應，這也包括在坐的`你們，我們的供應商。這需要我們共同的努力才能實現。

物流運輸模式

隨著市場大環境的變化與國家政策的調控，我們的運輸從傳統的單一公路運輸逐步在轉換，“水水聯運，海鐵聯運，公鐵聯運”這樣的新概念運輸概念逐漸替代傳統運輸理念，我們熱烈歡迎我們的供應商可以給我們多種運輸方案，在緊跟市場需求的腳步下同時抓住國家宏觀調控政策，合理利用資源，降本共贏。

在未來的倉儲模式里面，我們會引進“三方配送模式”，合理利用三方資源。

未來合作-質量交期

XX對產品的質量、生產過程中的安全尤為重視，同樣這也是對廣大供應商的要求，產品質量的優劣對一個企業發展和品牌形象的形成與信譽的累積起著至關重要的作用。在現代企業管理中，搞管理的人都知道一個最基本的事實；一個產品質量不可靠的企業是沒有發展前途的，也不被消費者信任，而一旦出了質量事故對企業造成的沖擊力也將是巨大的，質量是企業的生命，后面我們質量總監李總會對質量要求方面做一個詳盡的報告。

誠，即真誠、誠實;信，即守承諾、講信用。在新的歷史條件下，誠信和信用是對個人的道德評價，是企業經營運作的評價，也是對社會運行體系的價值評價，對于一個企業來說，誠信是立足發展的基石。比如：交期對客戶來說是非常重要的，只是是答應客戶的，想盡一切辦法也要達到。

未來合作-安全管理

安全環保方面，XX始終遵守國家及地方的法律法規。

通過改善生產工藝、機器換人、提升安全減少隱患。

在環保方面加大投入，對三廢處理設施升級改造，確保達標排放。

在明年，我們將繼續努力，建立健全安全環保管理體系，推動并通過二級機械安全標準化建設，廢水處理投入在線監測系統。

在供應商安全管理方面，我們將推動進一步合作，簽訂《安全、環保、職業健康管理協議書》，落實安全培訓，加強過程中的指導與現場監督。希望供應商朋友認真學習這份安全協議書，對在XX施工的員工宣貫到位。

我們堅信，通過大家的共同努力，一定能將安全環保工作共同提升，履行應盡的社會責任。

未來合作-信息化管理

今天我跟在做的供應商朋友分享一下XX的信息化建設，這在我們以后的合作中也是緊密相連的，目前XX正在向中國制造20xx逐步推進，智能工廠、ERP等項目的建設，在不斷提高XX生產效率同時，也提高了XX在客戶和供應商中的知名度。在明年，XX還準備啟動PLM、ERP三期等項目，要將研發與業務打通，為合作伙伴提供更加精確的基礎數據。

我們堅信，信息化在傳統行業的應用，會縮短我們彼此之間的距離。

未來合作-戰略合作

最后，我們希望在坐的供應商，都能與我們實現深度合作，能夠彼此幫助，進一步提升整體運營效率、降低運營成本、改善提升產品的工藝技術、產品質量等，實現雙方未來的市場擴張策略并獲得市場份額，為雙方創造更大的商業價值。

各位嘉賓，XX公司的昨天感謝你們的支持，XX公司的明天更需要你們的協助。我們堅信，隨著XX公司的不斷發展壯大，XX與各位來賓的合作一定會收獲更加豐碩的果實，我們一定能共創更加美好的未來！我的講話到此結束，謝謝大家的聆聽！

? 微商發言稿

公司領導發言稿

尊敬的各位領導、來賓、朋友們：

今天，是我們***開工典禮的喜慶日子，我謹代表房地產開發有限公司全體員工，向前來參加典禮的各級領導、各位來賓和朋友們表示最熱烈的歡迎和崇高的敬意！

***凝聚著各級領導的支持；承載著“渦陽品牌地產項目”的榮譽稱號；更寄托著渦陽、亳州乃至安徽省各地廣大群眾和客商的期待和希望。

***，總用地面積達到87393.27平方米，建筑面積近20萬平方米，它的建成可以讓將近一千七百戶，五千三百多人擁有***的家園，21%的超低建筑密度更是在城區首屈一指。***的建成將成為全縣環境最優美、配套最完善、居住最舒適的頂級項目，它的建成將標志著渦陽居住時代又進入了一個快速發展的新階段。

渦陽擁有優越自然資源和人文環境，而我們項目地址正處于政府規劃未來發展方向重點區域，我們將這廣闊的土地變成美麗的家園，***將為渦陽人民帶來五星級居住感覺，我不夸張的說，***就是生活新高度的完美體現。所以***項目的開工建設，不僅承載著百姓的期盼，為渦陽的繁榮注入了一股活力,更重要的是它是帶領渦陽新的居住時代，也將延續渦陽的歷史文化。作為渦陽重點項目，***的建設是帶動渦陽整體繁榮的重要一步。

我司（安徽置業有限責任公司）是安徽省優秀房地產開發企業的代表，多年來秉造一流建筑、創美好生活的建設理念，推出了很多有影響的精品工程和項目，為房地產事業發展作出了積極的貢獻。

我們將一如既往再建精品工程，為渦陽建設作出新的貢獻；我堅信，***一定能夠在調整中實現繁榮，在繁榮中煥發新的光彩，在政府的鼎立支持下，定能完成這驚世之作。

在此，我期盼各級領導和朋友們經常來***，指導、交流，讓我們以***為平臺，以居住商貿為橋梁，為渦陽的經濟發展和城市建設做出更大的貢獻。

最后，我代表房地產開發有限公司，對一直以來關心***的各級領導和朋友們，表示最衷心的感謝！

謝謝大家！

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