述職范文|走讀式談話場所工作計劃(精華12篇)

走讀式談話場所工作計劃(精華12篇)。

? 走讀式談話場所工作計劃 ?

2020新聞編輯部工作計劃報告為范文網的會員投稿推薦，但愿對你的學習工作帶來幫助。

為有條不紊地安排下一學期的工作，現在聽取輔導員老師關于下學期工作的綱領性指示以及部門內部和部門之間討論的基礎上，充分審度上學期的工作情況，取長補短，制定編輯部下學期的工作計劃。

一、部門招新及人事建設

1、學生會招新工作將于九月份軍訓期間進行，為了確保能夠引進滿足編輯部工作要求的新鮮血液，部門內部重點討論了這一塊工作的實施方案。

(1)、招新前：通過新生群、親身接觸以及與超越網的合作宣傳等方式，擴大編輯部的知名度，吸引更多新生加入，加大新生對編輯部工作的了解和興趣。同時制定好招新時的錄取標準和所要提的問題和考核方式。

(2)、招新中：與學生會其它各部門一同進行招新工作。并按計劃和具體情況進行篩選。綜合考核應聘者的通訊撰寫、攝影、心理素質、性格交際等方面的能力，在參考各方意見的基礎上，確定三個新成員。

(3)、招新后：召開部門會議，向新成員系統介紹編輯部的工作內容，并通過實際工作和指導迅速提高他們的工作能力，使其能夠適應工作需要。并時常舉行例會，總結上一階段的問題和不足，討論下一階段的工作。

2、鼓勵部門成員參加與工作相關的培訓、講座，通過專業的知識提高其工作能力和工作效率，同時也促進了自身素質的全面發展。

3、團委學生會作為一個整體，其工作的開展需要各部門的協同努力。

二、具體工作：

1、通過通訊、攝影等方式報導學院動態、進行對內對外宣傳是編輯部的主要職責。

以上只是列舉了一些主要的大型活動，平時學院的各項講座、會議、活動等，只要有需要，我們都會以一貫的敬業態度，保質保量地完成本職工作，充分發揚編輯部的優良傳統，認真對待每一次任務。

2、院刊《文軒》的編輯出版。

3、部門博客和網絡化建設。

三、上學期的不足和改進

縱觀我部門上學期的工作，我認為主要存在以下兩點不足：

(1)與其他部門的交流不夠，只一心做好自己部門的工作，卻對其他部門的工作內容缺乏必要的了解，從而難以形成默契的配合和協作，為工作質量的提高帶來障礙。這一點，[蓮山~課件]可以通過參與幫忙其他部門活動的開展，平時多進行這方面的交流等方式進行改進。

(2)照片質量不高。這主要是成員的專業技能不夠和設備老舊等因素造成的。新學期我們將著重注意培養新成員的攝影技巧，并設法更新設備，提高照片的質量。同時也要做好照片資料的存檔工作。

編輯部作為團委學生會的一份子，在團委學生會的工作中發揮著不可替代的重要作用，挑好肩上的擔子，與時俱進地做好宣傳工作，培養責任意識，是我們永遠的課題。今后的日子里，我部將與學生會其他各部門團結一致，共同推動這個優秀的集體走的更高、更遠，從而更好地服務于人文學院的廣大同學。

西安建筑科技大學東校區社團信網部共有14名成員，包括4名大二的和在納新中招收的的10名大一新生。信網編輯部是一個具有時代氣息的部門，它主要負責收集各種信息資源，做好影視、圖片的制作，撰寫大小活動的通訊稿，利用各種網絡媒介來宣傳社聯和社團活動。相信只要我們團結一致，帶著我們的激情與熱情，就會將信網編輯部的工作做好。

一、信網編輯部的內部管理理念和思路

1、管理方面，由于部員對信網編輯部的工作還不是很熟悉，本身對一些應用軟件不是很熟悉，所以我們會將根據部員的特長進行分組，讓他們做一些簡單的工作，并對他們進行相關的指導和督促。

2、紀律方面，我們實行每周例會制和活動考勤制。

二、主要工作及實施步驟

信網編輯部的工作主要分為信網和編輯兩方面。在編輯方面，社聯內部的各部與社團為編輯方面提供了很好的素材。所以我們將會和各個部門及社團密切聯系，及時了解他們的動態，撰寫好通訊稿和網絡宣傳工作。在信網發面，我部將充分利用網絡媒介，利用qq、博客等及時來像廣大同學宣傳社聯及社團的動態。同時我部將會集中部員熟悉幾掌握word、e-cel、ppt、ps等應用軟件，盡快的可以做一些簡單的工作。譬如：社聯宣傳片的制作，表格的制作，宣傳畫的制作。

1、博客的完善：由于社聯的博客剛剛開通，所以我部將投入大量的經歷來搞好社聯的博客。

2、社聯及社團的宣傳：在社聯方面，我部計劃在接下來的工作中做社聯的宣傳片反映2011—2011屆社聯的新風貌。

3、信網技術方面：我們將組織部員多了解相關技術的掌握。

三、對社聯工作的意見

1、由于編輯工作比較累，也比較繁瑣。

2、希望社聯的每一個人對我們的工作多多支持，多多幫助。

師之趣編輯部作為我校對外宣傳的窗口,對學校的文化建設、特色發展進行及時、有效的宣傳，對學校教師進行真實、有力的采訪報道，增強學校的吸引力和感召力，展現學校文化特色，展現我校教師風范，為老師們搭建交流的平臺。

--年，編輯部的工作計劃如下：

一.總體打算

1.按期召開例會，每周一次(特殊情況靈活變換)。

2.出版《師之趣》周報和季刊。

3.積極主動地舉辦的各類活動，將教師的特色與活力展現出來，并進行積極報道。

4.我部將越發5.我部將更好地和其他各部融合在一起，積極和兄弟部分合作組織常識競賽，從而更好地促進各部之間的協作，更好地完成各項任務。

二.具體安排

一月份：編輯發行《師之趣》冬季刊即--年合訂本，總結--年度工作，召開總結交流會。責任人：卜慶振、喬波

二月份：組織編輯《師之趣》--寒假網絡版，開展網絡讀書交流活動一次。責任人：王芳、劉方華

三月份：組織開展師之趣成員東平湖采風活動，編輯出版《師之趣》春季刊(即學校文化讀本)。責任人：權柯柯、焦政

四月份：組織開展讀書交流活動，舉辦--年第1期網上論壇。責任人：田田、耿進紅

五月份：組織教師演講比賽。編輯出版《師之趣人物?？?。責任人：王新、張桂榮

六月份：舉辦九年級離校課程相關活動。舉行-- 年第 2 期網上論壇。責任人：焦成杰、李超

七月份：編輯出版《師之趣》夏季刊。責任人：卜慶振、喬波

八月份：組織編輯《師之趣》--暑假網絡版，開展網絡讀書交流活動兩次。責任人：李海燕、樊祥惠

九月份：春蕾文學社開展社長競選活動。開展暑期讀書寫作交流活動。舉行-- 年第 3 期網上論壇。責任人：尚昌英、卜慶振

十月份：組織秋游采風活動。 編輯出版《春蕾-----學年度合訂本》、《師之趣--秋季刊——校本課程專號》。責任人：趙桂蕓、王新

十一月份：開展了“師之趣教育征文活動”。舉行--年第4期網上論壇。責任人：焦政、權柯柯

十二月份：評選“師之趣編輯部--年度人物”，組織年度總結交流活動。責任人：焦成杰、李超

同時，本年度我們將繼續開展各項文體、公益活動，讓老師們更加愉快地完成各項面工作。我們將會在工作中不斷完善工作計劃，發現問題及時糾正，通過開展一系列活動，調動部員積極性，力求編輯部的工作更上一層樓。

一、納新

1、前期宣傳

二、工作安排

每學期兩期的《紡服青年》，分別定于10月中旬和12月中旬，以及團訊。本學期的重點在于擴大《紡服青年》的影響力，鼓勵學生投稿，以及向二級分院征稿，以提高同學們的文學修養，提高《紡服青年》在全校的影響。堅持三步走戰略，即征稿、審稿、出刊，將工作落實到實處，把《紡服青年》辦的越來越好。征稿的前期準備工作：由于團刊常年征稿，要提前做好團刊的征稿宣傳工作，讓廣大師生及各分院能夠及時了解團刊的欄目設置、來稿要求、審稿制度和校稿流程等。為下期團刊的出版工作奠定基礎。

三、管理、培養

招納的新干事，沒有從事過編輯部工作，對編輯部的工作也不太了解。因此，干事的培訓為重中之重。借鑒以往的經驗，并結合部中的實際情況，培養計劃可大致分為以下四個階段：1.逐漸深入接觸編輯部工作，由部長協作干事，加強干事與干部之間的交流和合作，讓他們邊干邊學，不斷提高; 2.開始較獨立地完成工作，注重發揮專業特長，由部長把好質量關。 3.組織干事積極參加各種征文活動。既可以提高編輯部干事的寫作能力，又能夠讓干事們在社團工作之余有所收獲。 4.注重培養干事的主觀能動性、綜合素質、工作作風和團隊精神，為更好的進行工作奠定基礎。 5.聯合其他部門組織一些活動，例如短途旅行，增進不同部門干事之間、新干事與部長之間交流，增強學生會干事們的團結友愛。 6.組織一次編輯部內部的交流會，邀請曾擔任干事的大二的學長學姐對新干事的工作給一些有經驗的建議和幫助，具體給新干事講解一下團刊、團訊的編寫，以及征文活動的流程，要注意的問題。為新干事更好的做好工作打好基礎，也對宣傳工作有更多了解。

四、健全和規范

1、通過獎勵制度促進干事積極性，留住干事。

一、總體工作計劃

1、招新。

2、辯論賽。

3、組織干事積極參加各種征文活動。

4、?？幕I備工作。

5、假期工作安排。

二、管理與培養計劃

1、編輯部每周開一次小例會，方便工作任務的布置和部員之間交流。

2、新干事每兩周上交一篇原創稿件，既為了保持編輯創作靈感的敏銳，同時為下學期?？某霭嫣峁┏浞值母寮?。

3、部長和干事每月須寫一份工作總結，對自己該月的工作成果進行整合，總結經驗，確立工作目標。

4、積極配合其他部門的工作，為文學社能出色地搞好各項活動盡一份力量。

三、創新建議

1、充分利用現代信息網絡優勢，配合網編部在網絡上創辦特色版面，擬建電子化交流平臺，方便文學社成員及校內外文學愛好者分享信息資源。

2、加強與其他社團的合作與聯系。

? 走讀式談話場所工作計劃 ?

方案式銷售工作計劃篇1<\/h2>

一、工作要求

1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額___萬元。

2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

二、銷售工作具體量化任務

1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

定期組織同行舉辦__會，增進彼此友誼，更好的交流?？蛻簟⑼虚g雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓__成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

方案式銷售工作計劃篇2<\/h2>

新年到了，在新的一年希望每個人都能工作順利、事事順心，下面是20__年我對公司汽車銷售的一個工作計劃：

一、加強對銷售工作的認識

1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。

2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識汽車各行業各檔次的優秀產品提供商，以備客戶需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6、先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8、努力保持友好的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

二、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

2、對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班時間和周末參加一些學習，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻。

方案式銷售工作計劃篇3<\/h2>

一、營造和諧氛圍，打造學習團隊;嚴管重教，少訓多教

管理工作不是單純的照章辦事，要以理服人，以德服人?！肮堋笨恐贫?，“理”靠感染。員工犯錯誤，不能一味去批評、指責、處罰。重要的是對其進行教育，讓他們反省自己的錯誤在哪里.及時進行改正，同樣的錯誤下次一定不能重犯;多組織各類文體活動和培訓課程，玩就玩個痛快，學就學個認真、踏實。在豐富員工文化生活的同時又能補充到知識能源，永葆企業活力。

二、以銷售維系為根本

首先，我們自己的思路要清晰，知道我們的顧客群，明白我們的服務對象，制定我們自己的服務模式，知道我們的顧客最重要的要求，恰到好處的進行銷售與維系，用心去感受，真誠去體驗。其次是我們要讓宴席接待成為我們的先鋒官，系統全面的做好各項細節服務工作，帶動我們的餐廳穩中攀升。

三、五常管理為標準，持之以恒是關鍵

“5s”在我們的__餐廳相對來說提的還是比較早的，但運用的如何、實施的如何，我覺得它與我們的執行力有直接的關系，我們的員工對此意識可能不強，但我們的管理人員必須有灌輸、倡導、示范、檢查、監督的意識，并對此有深刻的認識與體會，把它作為一項管理工具運用到工作中去，并與大家共同研討此方法的好處，與以前的工作相比較，他們的思想就會慢慢改變，使員工形成自覺、主動的質量意識和規范意識，提高工作效率，提高服務質量。

四、培訓學習不放松

在工作中我們每個人都需要新的能量補充，企業因員工的努力而發展，員工因企業的成長而進步。我們__餐廳傾力為員工創造學習機會與氛圍，大力支持、幫助、督促員工不斷學習，成長進步。利用裝修停業時間，為員工量身定做培訓方案，使每一位員工都有新的知識補充，新的活力和新的激情，為我們企業發展做出努力，為我們自己的職業道路奠下堅實的基礎。

五、安全時刻記，節約要認真

安全是經營的基礎，是我們工作的前提，每周四是我們的安全檢查日，每餐的餐前、餐中、餐后檢查一定要認真執行，水、電、液化氣、企業財產等檢查一定要落到實處，為企業一份安全保障，把所有的易耗品歸類、量化，并認真妥善保管，堅決抵制長流水、長明燈、物品浪費，職工餐浪費現象。

六、硬件維護保養不落下

餐廳的設施設備的維護與保養工作我們要養成良好的習慣，天天檢查，及時報修，及時進行解決，讓顧客每到一處感受到空氣的清新、玻璃、餐具潔凈明亮，花草充滿生機，輔助設施整齊干凈，給顧客留下優雅、溫馨、愜意的美好印象。

方案式銷售工作計劃篇4<\/h2>

我公司市場部的工作在領導的正確指導及部門員工的努力下將15年的工作劃上一個滿意的句話，為再接再厲，特做出市場部20__年度工作計劃和內容提綱。

1 市場部職能

2 市場部組織架構

3 市場部年度工作計劃

4 市場部__年度銷售工作計劃

實行精兵簡政、優化銷售組織架構

實行嚴格培訓、提升團隊作戰能力

科學市場調研、督促協助市場銷售

協調職能部門、樹立良好企業文化

把握市場機會、制定實施銷售推廣

信息收集反愧及時修正銷售方案

一市場部職能：

市場部直接對銷售總經理負責，是企業的靈魂，其工作職能在生產、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環節核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協助總經理收集、制訂、執行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執行力度是否嚴謹。

1.市場部作用:

直接對總經理負責，協助總經理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。

督促銷售部年度工作計劃的進行事實。

全面協調各部門工作職能。

是企業的靈魂。

2.市場部工作標準：準確性、及時性、協調性、規劃力、計劃性、執行力

3 市場部工作職能：

制定年度、季度銷售計劃、協助銷售部執行;協調各部門特別是研發生產部的協調工作;組織銷售部進行系列培訓;監控銷售成本、對銷售區域人員指導性的增減、調控、制定、督促、實施必要的銷售推廣;專賣店形象的管理、建設、導購、督導的培訓;銷售客戶檔案統計、歸納、整理。全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關部門

二市場部工作計劃

1 制定16年銷售工作計劃:科學嚴謹的剖析現有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會、制定20__年市場部和銷售部工作任務和工作計劃。

2 實行精兵簡政、優化銷售組織架構:認真分析了解目前銷售部組織架構、根據市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

3 嚴格實行培訓、提升團隊作戰能力：

集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創新型團隊。

“從優秀到左卓越”--企業人在企業自律守則培訓：銷售人員職業道德培訓、銷售人員必備素質培訓、應用技術及公司產品培訓(應用中心或工程師培訓)

4 科學市場調研、督促協助市場銷售：

市場部的核心工作就是協助、指導銷售部和各區域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解市嘗拜訪市嘗調研競品、分析原因、找出差距、并針對各區域實際情況匯報總經理、并給予各區域給予明確的指導銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區域經理必須按月完成

5 協調部門職能、樹立良好企業文化：

行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經理負責、協調各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學的數字、事件、和市場情況下，不斷為企業儲備人才，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發展。

研發部生產部：研發生產部門的職責是以市場需求為導向，通過市場需求，不斷優化產品結構和產品功能、把握產品質量、嚴格推行iso- 2000質量體系，向市場推出競爭力產品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學把握市場新動態、航標，在不斷調整自身產品不足之處的同時，并為企業研發、生產適合客戶和市場需求的好產品來贏得市場和客戶。

銷售部：銷售部是企業的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業發展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業發展的戰略合作伙伴，不斷的把企業的產品推向市嘗同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業“靈魂”的作用。

財務部：直接對總經理負責，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”，那財務部則是企業的“大閘”、是企業運作、健康發展的“動脈”，它的職責是制定企業科學年度預算、結算，把屋企業的贏利，及時的為總經理提供合理的生產成本預算、市場推廣預算、銷售成本預算、風險和利益的客觀評估。作為市場部,在結合企業的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經理或與財務部進行溝通，使之切實可行，使企業發展利益的最大化。

市場留守、物流部：直接對銷售部負責，他們的職責就是及時了解定單信息，并及時轉交生產步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優質的服務。作為市場部,更應該建議、指導、督促、協助他們的工作。

6.把握市場機會、制定實施銷售推廣：

7.信息收集反愧及時修正銷售方案

方案式銷售工作計劃篇5<\/h2>

回顧即將過去的一年，我感慨萬千。__是我人生旅程中轉折的一年，從掛職鍛煉結束后，調到玉米組工作，再到現在的銷售部工作，每一個崗位對我都是全新的領域。一年來，我在各位領導的關懷和批評指導下，我能盡職盡責，不斷強化學習意識、紀律意識，較圓滿的完成了承擔的各項任務，現將一年來的工作總結如下：

一、努力學習，不斷提高自身綜合素質

__年上半年，本人繼續在127團農業科掛職鍛煉，在所黨委的關心指導、127團黨委的正確領導、所在部門的支持下，我珍惜機遇，認真學習，主動參與;思想政治素質、服務群眾意識、基層工作能力等方面都有了較大的提高，實現了個人得成長、服務基層的既定目標。通過堅持不懈地學習，使自己的政治素養和理論水平得到了提高。

二、明確目標，勤奮工作，較好地完成了年度各項工作

(一)掛職工作

從去年6月到今年5月底，本人在127團農業科進行了為期一年的掛職鍛煉。作為副站長，本人負責推廣站日常管理，協助農業科做好全團植保、栽培工作，項目申報和完成總結，課題的田間調查、中期進展及各種實驗工作。在本人的努力和同事們的大力配合下，推廣站超額完成了團下達的盈利指標，順利完成了雜交棉育苗移栽課題，撰寫了移動式滴管項目的總結。育苗移栽試驗田長勢喜人，單株優勢明顯，在同類試驗中拔得頭籌，獲得師領導的多次表揚，參觀者絡繹不絕。掛職期間，本人能夠主動適應，全身心投入掛職鍛煉工作;自覺學習，努力做好掛職鍛煉工作。雖然，本人掛職時間不長，但受到了127團領導和同事們的一致認可。

(二)課題組相關工作

掛職鍛煉結束后，按照所黨委及領導的指示，我來到玉米課題組工作。在新的部門、新的領域，本人積極學習新知識，協助小組負責人，較好的完成了各項工作任務。一是主持了復播用向日葵品比試驗課題，引進、收集向日葵品種材料，進行引種試驗。今年共引進雜交食葵64個，油葵9個，對各生育期內性狀進行了田間調查、記載綜合表現及與對照品種的差異，客觀評價參試品種特性與生產利用價值，根據試驗結果，篩選出產量高，早熟性較好的向日葵品種品系5個。中熟品系3個。二是參加了玉米組課題，協助課題主持人種植玉米材料千余份，積極做好相關田管工作、植保工作及雜交制種工作。與全組同仁共同努力，克服困難，互相理解、支持、幫助，較好的完成了年初的計劃。

(三)銷售部工作

__年10月，經過認真考慮，我申請到所銷售部工作，在新的工作崗位上，本人虛心向領導同事學習，團結同志，努力工作，提升業務能力。通過多渠道積極聯系，目前，調回毛籽23噸。在這一過程中，本人能堅守在加工現場，跟車拉運，確保了加工的數量和質量，也為來年的銷售工作打下一定的基礎。

在今后的工作中本人將與銷售部領導同仁共同努力，相互協作、支持，認真做好完成銷售季節的各項任務。

三、認真履行黨風廉政建設要求，廉潔奉公、忠于職守

我嚴格按照兩個務必以及《黨員干部廉潔自律承諾書》來約束自己;按照提出的權為民所用，情為民所系，利為民所謀來嚴格要求自己;時刻保持謙虛謹慎、不驕不躁的作風。不論是生活交友，還是工作學習，我都能時刻保持清醒的認識，看我的言行是否與黨和人民的要求相一致，是否與__的要求相一致。努力從自身做起，嚴格遵守廉潔自律的各項規定，不該拿的不拿，不該占的不占。

過去的一年取得一些成績和進步，但一些方面還存在許多不足，一是學習的多，實踐的少。二是執行的多，創新的少。工作中謹慎有余，開拓力度不夠。在今后的工作中，我將認真思考不足，努力改善，使自身的思想、道德修養，業務能力提高到新的水平。

方案式銷售工作計劃篇6<\/h2>

又一年過去了，時間總是在悄無聲息中流逝。真的很感謝公司給我提供磨練自己的機會，更感謝公司對我的栽培!新的一年馬上就要開始了，現在我將這即將過去的一年中工作上面的心得體會作一個匯報。

一、在這一年里，我只做了20萬左右的業績，遠遠沒有達到當初所指定的目標金額，我很慚愧!

二、在這一年里，只積累了二十多家優質客戶，但是成交量還很低，客戶數量還是太少，每天的拜訪工作還不夠扎實。

三、在專業知識方面有了更進一步的提升，熟悉了體檢的整個流程，工作中也積累了一些經驗，只是在業務洽談過程中的一些技巧方面，還存在很大的欠缺。

四、在公司領導的幫助下，學到了如何開發客戶，管理客戶，不管是在市場方面還是個人能力方面都有所提升。

通過這一年在市場上的摸爬滾打，對市場有了一些了解。在市面上，公司給員工做體檢的還挺多，金額在400元以下的大概占到60%-70%，400元以上的大概占到30%-40%,所以還是有相當的市場空間。為了明年在這30%-40%的空間里分到更多的一杯羹，我制定了以下計劃：

一、明年我的銷售目標是：60萬。

二、扎扎實實的做好客戶公關，維護好客戶關系，提高客戶轉化率，做好每天的新增客戶拜訪工作，保證每天增加一家有效客戶，做好客戶管理工作。

三、平時多看書，多看新聞時報，好好學習總結客戶公關技巧，提高自己的成功率。

四、做好每天每周每月的工作結，從中發現自己的不足，及時進行修正，做好工作中的每個細節，從而獲得客戶的認可。

五、時時以空杯的心態學習專業知識及產品，讓自己更專業，方能給客戶提供更好的服務。

方案式銷售工作計劃篇7<\/h2>

在20__年的工作中，我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助。在公司領導和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作。現將這一年的工作總結如下：

一、銷售部辦公室的日常工作

作為公司的銷售內勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業務人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、用戶逾期欠款額、銷售數量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增強協調工作意識，這些基本上做到了事事有著落。

二、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況

作為公司的銷售內勤，我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進度是否及時，關系到公司的資金周轉以及公司的經濟效益，我們要及時了解購機用戶的工程進度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應收賬款明細表》是，要做到及時、準確，讓公司領導根據此表針對不同的客戶做出相應的對策，這樣才能控制風險。

三、今后努力的方向

入職到現在，本人愛崗敬業、創造性地開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。主要是表現在：第一，用戶回款額這方面有些不協調，也許是剛剛接觸這方面的業務;第二，加強自身的學習，拓展知識面，努力學習工程機械專業知識，對于同行業的發展以及統籌規劃做到心中有數;第三，要做到實事求是，上情下達、下情上達，做好領導的好助手!

方案式銷售工作計劃篇8<\/h2>

公司領導的這次會議主題很及時，讓自己又一次認識到自身在工作中、在意識上都存在許多不足、基于這個目的，回想這一階段工作，再和其他財務經理相比，還存在許多的問題，希望在__年的工作中能夠不斷改進，不斷提高，努力做到適崗、

第一、 財務工作距財務管理的要求還有很大的差距、

陽城的財務工作更多的還是會計工作，僅僅停留在事中記帳、事后算帳，對事務發展的預見性不夠，不能將工作做在前面，往往是碰到問題解決問題，而不能做到防患于未然;另外，作為財務負責人對企業經營活動的參與不夠主動，不能深入的掌握其經營活動的特性，只能是按照公司或領導的要求報送數據、資料，在對企業經營進行分析時往往會將企業實際丟在一邊，只是按照理論上的指標去計算、去解釋、所以這方面的工作距領導的要求還相差太遠、

第二、 會計工作中仍有許多待改進之處

去年集團公司財務管理部下發了《大華集團財務管理制度》以及組織我們學習了財政部《會計工作基礎規范》，對我們的會計工作提出了具體的要求、但在實際工作中還存在許多不足之處，尤其在一些小問題的執行上不夠堅決，在對一些已形成習慣做法的問題處理上，改變起來還有一定困難、

第三、 管理工作的形式化、表面化

有很多的日常管理工作作的還不夠細致、深化，往往只拘于形式或停留在表面，沒有起到真正的管理作用，對照制度的要求，還存在問題，針對這種管理中存在的問題如何將管理工作做細作深，應是今后工作中的又一重點、

第四、 缺乏溝通，對相關信息掌握不到位

財務工作是對企業經營活動的反映、監督，對本部門以外的信息應及時了解，目前部門之間的協作沒有問題，就是對財務暫時沒用或是不相關的信息、知識沒有主動與其他部門進行溝通、了解，到用時都不知該找誰;另外和公司領導的溝通還存在問題，對領導的工作思路及對財務工作的要求還不能完全掌握，以至于使自己的工作有時很被動、

二、 鑒于工作中存在的幾個問題以及個人的一些想法，計劃在__年的工作中重點應在以下問題幾個方面進行改進、提高：

1、 在做好日常會計核算工作的基礎上，還是要不斷學習業務知識，針對自己的薄弱環節有的放失;同時向其他公司做的好的財務主管學習好的.管理、經驗，提高自身的綜合管理能力、積極參與企業的經營活動，加強事前了解，掌握經營活動的第一手資料，加強預測、分析工作，按照集團公司要求，認真做好財務計劃工作、在日常工作中按照財務計劃，監督企業對資金進行合理、有效地使用，使企業效益最大化、在實際經營活動中發生與計劃數較大差異時，及時與領導溝通，分析查找原因，根據差異及其產生原因采取行動或糾正偏差，或調整已有計劃，同時也為日后的計劃安排積累經驗、

2、 力求會計核算工作的規范化、制度化

按照財政部《會計工作基礎規范》和《大華集團財務管理制度》的要求，做好日常會計核算工作、只有按照《工作規范》、《財務制度》做好日常會計核算工作，做好財務工作分析的基礎工作，才能為領導提供真實有效的、具有參考價值的財務分析及決策依據、也爭取在大華集團被評為財務信用a類企業之后，陽城公司也能盡早獲得這一榮譽、

3、 做深、做細日常財務管理工作

在接下來的一年，我計劃多花一些時間，多研究研究財務軟件及銷售軟件中的功能模塊，盡可能使現有的功能得到充分利用，讓陽城的財務管理工作更上一個臺階，起到真正的控制、管理作用、

4、 不斷吸取新的知識，完善自身的知識結構，提高政策水平

對財務知識以外的與房地產業、建筑業有關的知識掌握不夠，有時也會影響到自己的財務工作、所以在平時，除了加強自身的學習外，要多向其他部門的同事請教，尤其在工作中碰到非財務專業的業務事項時，不能單以自己的理解，應在徹底搞清楚之后，進行處理、

5、 加強內、外部的溝通，搜集有關信息

在新的一年中，對內需要財務和各部門之間經常進行溝通，形成一種聯動效應，對企業的各種信息作一個動態的掌握，對不同時期的各種信息資料不斷更新，掌握每一項目的進展、最新的信息、對外加強與地方財稅部門之間的聯系，及時掌握有關政策信息，既依法納稅又合理避稅，為企業合法經營做好參謀、

除了我們自身的努力外，給集團財務部提兩點建議：

首先，從集團外部請老師，針對我們工作中共同的弱點，舉辦一些專題講座、培訓，關鍵是是理論在實踐中如何運用，如何提高財務管理水平、另外，也經常組織一些內部的學習交流，把先進的管理經驗讓我們大家學習、分享、

其次，對于公司財務制度，是否能夠也給項目公司的領導及部門經理進行學習，讓他們認為必須按制度進行管理，如何按制度進行管理，否則，僅僅財務上對他們進行要求執行起來太難、

最后，在今后的工作中，希望領導能一如既往地大力支持財務工作，我也會在工作中盡我所能，不遺余力地作好財務工作、

? 走讀式談話場所工作計劃 ?

市場所2022工作計劃篇1<\/h2>

為進一步貫徹落實《公共場所衛生管理條例》及《公共場所衛生管理條例實施細則》等法律法規，不斷提高公共場所衛生監督執法水平，確保廣大人民群眾的身體健康，現將20xx年公共場所衛生監督工作計劃安排如下：

一、工作目標

（一）公共場所證照齊全，亮證經營，公共場所衛生管理檔案、監測資料及制度健全完善；依照《全國衛生監督機構工作規范》認真開展公共場所衛生監督工作，建立全縣公共場所衛生檔案和本底資料，為開展公共場所衛生監督工作提供決策依據。

（二）對照《公共場所衛生管理條例》和《公共場所衛生管理條例實施細則》，進一步規范我縣公共場所經營單位依法執業行為，完善硬件設施和軟件資料，加強衛生管理，重點突出衛生制度建立、公共用具消毒、從業人員衛生知識和操作技能等方面的內容。要嚴把衛生許可關，做到“達標一戶，許可一戶，量化一戶”，嚴格杜絕降低許可標準發證現象，提高審核、驗收效率，按時限發證。

（三）加大公共場所監督執法力度，定期開展各類專項執法檢查，提高辦案數量和質量，使其符合國家衛生標準和要求，提高衛生質量，保障消費者健康。公共場所監督檢查覆蓋率達100%。

（四）加強對公共場所從業人員的管理力度，從業人員健康體檢覆蓋率達到100%，五病調離率100%。加強從業人員衛生知識培訓，從業人員培訓率100%。

（五）積極實施各類公共場所量化分級管理工作，量化分級管理率住宿業、游泳場所、沐浴場所達到100%，其它達到80%以上。

二、工作內容

（一）加大對公共場所的衛生條件、衛生狀況的監督檢查力度，按照《公共場所衛生管理條例》及《公共場所衛生管理條例實施細則》，重點對公共場所是否辦理了衛生許可證,直接為顧客服務的人員是否持有有效健康合格證和衛生知識培訓合格證等內容進行監督檢查，積極開展公共場所量化分級管理工作。

(二)督促公共場所經營者落實衛生管理內容并建立健全衛生管理檔案：

①衛生許可證持證及亮證情況，從業人員健康合格證明和培訓考核情況；

②衛生管理制度落實情況；

③空氣、微小氣候（溫度、濕度、風速）、水質、采光、照明、噪聲的檢測情況；

④顧客用品用具的清洗、消毒、更換記錄及檢測情況；

⑤衛生設施的使用、維護、檢查情況；

⑥集中空調通風系統的清洗、消毒情況；

⑦公共衛生用品（產品）進貨索證管理情況；⑧是否制定公共場所危害健康事故應急預案或方案。

(三)做好重大活動衛生保障工作。在重大會議及接待期間，根據上級統一安排布署，做好衛生監督工作，確保重大活動的順利進行。

（四）督促已發證,但未達到相關衛生管理規范要求的公共場所進行整改，直至符合相關衛生標準要求；督促符合發證條件的公共場所及時辦理衛生許可證。

三、工作要求

（一）狠抓薄弱環節，進一步加強公共場所衛生的監管，推進公共場所衛生監督監測、衛生培訓和量化分級管理工作，對新建、擴建、改建的公共場所的選址和設計進行衛生審查和竣工驗收。

（二）做好公共場所衛生知識宣傳，充分利用各種宣傳工具，大力宣傳《中華人民共和國傳染病防治法》、《公共場所衛生管理條例》以及公共場所衛生等方面知識，使各經營單位管理者及從業人員認識到公共場所衛生工作的重要性，積極主動的做好自身衛生工作。

（三）加強組織協調，建立完善聯動機制，采取日常監督和專項整治相結合的方法，主動對違反《公共場所衛生管理條例》及《公共場所衛生管理條例實施細則》的行為，根據情節予以立案處罰，各鎮衛生監督協管室對轄區內公共場所單位做到底子清、指導到位，發現重大違法行為及時上報，堅持打建并舉、標準兼治的原則，促進公共場所衛生監督工作上臺階，不斷提高公共場所衛生水平。

市場所2022工作計劃篇2<\/h2>

縣衛生監督所、各公共場所經營戶：

現將《合陽縣公共場所20xx年衛生監督工作計劃》下發給你們，請結合實際，認真貫徹執行。合陽縣衛生局20xx年3月5日合陽縣公共場所20xx衛生監督工作計劃為進一步貫徹實施《中華人民共和國傳染病防治法》、《公共場所衛生管理條例》，按照省、市對公共場所衛生工作部署，以我縣創建國家級衛生縣城和衛生監督質量年建設為動力，加大公共場所衛生監督執法力度，確保我縣公共場所的衛生安全及全縣人民的身體健康，特制定20xx年公共場所衛生監督工作計劃。

一、工作目標

1、公共場所證照齊全，亮證經營；

2、公共場所衛生管理檔案、監測資料及制度完善健全；

3、從業人員健康證持證率100%，衛生知識培訓合格率100%；

4、游泳場館、住宿場所、美容美發場所、沐浴場所衛生監督量化分級覆蓋率100%。

二、工作重點

1、對全縣各個游泳場館、住宿場所、美容美發場所、沐浴場所進行衛生監督量化分級；

2、督促所有公共場所從業人員進行健康體檢，并進行衛生知識培訓；

3、督促營業面積在200m2以上且符合發證條件的商場（店）、書店及時辦理衛生許可證；

4、督促已開業、面積未達到10m2以上的美容店、理發店進行整改，直至符合相關衛生標準要求；

5、督促有空調通風設施且符合發證條件的公共場所及時辦理衛生許可證；

6、督促其它符合發證條件的公共場所經營單位，如：圖書館、公共浴室、旅店、醫院候診室、文化娛樂場所、車站候車室等及時辦理衛生許可證。

三、工作階段

（一）、籌備階段：縣衛生監督所規定具體工作方案，落實專職人員，加大宣傳力度，為監管工作營造良好氛圍。

（二）、實施階段：縣衛生監督所要按照街道分布逐戶對公共場所經營單位進行衛生監督檢查，掌握整治工作的總體情況和每戶的具體情況，分門別類制定處置措施，有效疏導、督促符合發證條件的無證公共場所經營單位及時辦理衛生許可證，督促公共場所服務人員按時進行健康體檢、辦理健康合格證，對危害人體健康，存在重大安全隱患和屢教不改的“釘子戶”要堅決予以處罰。及時跟進后續管理，建立從根本上遏制無證非法經營行為的長效機制，防止整治效果反彈。具體步驟為：

1、3月份對住宿業進行衛生監督檢查，4月份對不合格的單位進行后續管理；

2、5月份對美容美發業進行衛生監督檢查，6月份對不合格的單位進行后續管理；

3、7月份對娛樂場所進行衛生監督檢查，8月份對不合格的單位進行后續管理；

4、9月份對其余公共場所進行衛生監督檢查，10月份對不合格的單位進行后續管理；

5、11—12月份為重點整治、總結階段，做好公共場所量化分級管理工作，為下一年度工作儲備資料與經驗；

（三）、普法宣傳階段：充分利用各種宣傳工具，搞好公共場所衛生知識宣傳，讓經營單位了解《公共場所衛生管理條例》、《中華人民共和國傳染病防治法》各類法律法規以及公共場所衛生知識，使經營管理者及從業人員認識到公共場所衛生的必要性和重要性，為我縣創建國家級衛生縣城做好宣教工作。

合陽縣衛生

20xx年3月15日

市場所2022工作計劃篇3<\/h2>

為積極推進醫藥衛生體制改革，進一步加強衛生監督機構建設和隊伍建設，提升衛生監督執法水平，更好地適應社會發展需要和人民群眾健康的需求，我院衛生協管監督科全力推進衛生事業又好又快發展。特制定本計劃。

結合醫藥衛生體制改革，推進衛生監督體系建設。堅持依法行政，加強監督管理，堅持以人為本，服務于區域經濟社會發展大局，堅持改革發展，提高衛生監督執法能力。切實維護好社會公共衛生安全和醫療服務秩序，保障人民群眾健康。

按照《關于進一步加強衛生監督體系建設的意見（試行）》的要求，以加強內涵建設為重點，強化科學管理，健全運行機制，著力構建高效統一的衛生監督體制。

1、加強衛生監督能力建設。

進一步理順衛生監督工作職責，加強衛生監督機構建設，有關規定達到要求，著力提高衛生監管技術手段。要結合工作實際，開展有針對性的培訓（業務知識、操作技能）工作，不斷提高村衛生監督人員的綜合素質。按照衛生部《衛生監督員管理辦法》，進一步完善衛生監督員管理制度，加強衛生監督隊伍規范化建設。加大對衛生監督人員職業道德和廉潔自律教育的力度，建立一支政治素質好、業務能力強的監督隊伍。

2、開展衛生監督稽查工作。

認真實施《衛生監督稽查工作制度》，按照衛生部《衛生監督稽查工作規范》，加強衛生監督稽查工作，規范稽查行為，建立稽查信息通報機制，組織開展行政許可和行政處罰的專項稽查，不斷提高稽查工作質量。

3、加強衛生監督信息網絡建設。

健我鄉衛生監督信息系統，建立衛生監督基礎數據庫，加強衛生監督統計報告工作，及時準確地統計、處理和報告衛生監督信息。

4、完善突發應急事件培訓，提高應急反應能力。

及時處理群眾反映和投訴舉報的信件，努力解決社會關注的熱點、難點問題，切實維護群眾健康安全。加強突發公共衛生事件應急隊伍的建設，健全機制，明確職責，認真做好突發公共衛生事件應急成員的培訓、演練，提高對突發公共衛生事件的應急處置能力。

5、加大公共衛生和醫療服務監管力度。

加大對轄區內公共場所衛生、飲水衛生、放射衛生、學校衛生、醫療機構、傳染病管理的監管力度，促進區域公共衛生狀況不斷改善，全面加強公共場所、生活飲用水、病原微生物實驗室等公共衛生重點領域的監管。

6、加強公共場所衛生監督。

開展餐飲場所的控煙工作，推動建立禁煙區域示范單位。在澡堂、美容美發和旅店等公共場所建立衛生狀況公示欄制度。

7、加強生活飲用水及涉水產品衛生監督。

嚴格依據相關法律法規、標準和規范，有重點、針對性地組織實施生活飲用水和產品衛生監督檢查工作，確保人民身體健康。

8、加強傳染病防治監督。

繼續做好冬春季呼吸道傳染病和夏秋季腸道傳染病的防控監督管理，重點加強對人禽流感等呼吸道傳染病、手足口病及其他突發公共衛生疫情事件防控措施落實情況的監管。全面提高醫療廢物規范處置、安全管理水平。

9、加強職業衛生監督。

以職業危害因素申報為基礎，全面推進職業衛生監督管理工作，職業病危害項目申報率要達到100%。加強放射防護監督管理，規范放射診療機構許可證工作，做好放射工作人員職業健康監護工作。

10、做好衛生監督宣傳工作。

組織開展《職業病防治法》、《傳染病防治法》等法律法規的宣傳，增強服務相對人的法律意識和法制觀念。做好打擊非法行醫等工作的宣傳報道。

市場所2022工作計劃篇4<\/h2>

一、食品衛生監督

(一)對轄區內食品生產經營戶(包括副食店、餐飲食店、機關食堂、學生食堂等)進行祥實的摸底調查，并建立摸底調查檔案，各鎮將摸底調查情況于x月10日前報縣衛生監督局辦公室，鄉鎮衛生監督工作計劃。聯系人：李紅兵，聯系電話：xxxxxxx，郵箱：xxxxxx

(二)預防食物中毒的發生。針對高考“狀元宴”及農村“紅、白”喜事自辦酒席各地應建立和完善申報登記制度，各地要密切與村委會、村衛生室的聯系，加強農村“紅、白”喜事自辦酒席申報登記管理，并做好申報表格的填寫。

(三)繼續卓有成效的開展食品衛生安全專項整治，力爭達到“五個”100%，進一步鞏固20xx年整治成果。準備用兩個月時間(10月、11月)開展食品安全專項整治。使食品生產經營單位各項衛生制度建設達到100%;食品衛生許可證持證率達到100%;從業人員健康證持證率達到100%;索證管理達到100%;消毒監測合格率達到100%。

(四)加強健康相關產品的抽檢力度。20xx年下半年主要要完成以下健康相關產品的抽檢：大米、白酒、糕制品、膨化食品、面粉、面條、超市散裝食品等。

(五)開展白酒市場專項整治(生產經營單位)，保障人民身體健康。

各地必須在9月20日前對本轄區白酒市場生產經營單位進行有關法律法規等知識的宣傳及摸底檢查，并將檢查情況及時上報我局場所衛生科，我局將適時組織人員并與有關執法部門聯合開展專項整治。聯系人：李紅兵，聯系電話：xxxxx，郵箱：x。xxxxx

(六)開展節日期間食品市場專項監督檢查。針對下半年各節假日各地必須盡早行動，組織開展本轄區的食品安全檢查，及時排除隱患，對制假、售假窩點及時上報，由我局組織查處，確保人民群眾過上歡樂祥和的節日。

(七)組織力量在全縣范圍內開展食品衛生安全大檢查。從各院抽調人員分四組，于8月初開始，歷時一周，對各鎮及城區重點區域進行全方位食品安全大檢查。

(八)認真開展早點、夜市的專項檢查。對達不到衛生要求，條件極差，拒不整改及無證經營的，將聯合相關部門進行整治直至取締，工作計劃《鄉鎮衛生監督工作計劃》。

二、公共場所衛生監督工作

各鄉鎮對公共場所經營單位做好全面摸底、建檔工作，工作要有記錄，并開展公共用具消毒效果監測。

三、學校衛生監督工作

(一)各中小學、幼兒園必須建立學生健康檔案，學生體檢可由鎮衛生院聯系縣疾控中心共同承擔，體檢完畢要有體檢報告。新生入學入托查驗預防接種證，要有記錄，每所學校入學新生數、接種、補種等基本情況。

(二)加強食品衛生監管。督促學校每年至少出2期簡報或板報宣傳食品衛生知識，檢查時以底稿或照片為依據。

(三)繼續實行學校衛生監督員派出制度，全面加強學校衛生管理。重點抽查學校飲用水衛生監督監測工作保障師生飲水安全。各地于9月15日前將檢查情況及監督員駐校名單報衛生監督局場所衛生科。聯系人：李紅兵，聯系電話：13477555752，郵箱：syxwsjd1974@。

四、醫療機構監督

(一)加強衛生院內部管理：(1)院容院貌必須清潔衛生，嚴禁醫療廢棄物亂丟亂放和與生活垃圾混放;(2)嚴禁使用非衛生技術人員從事診療活動;嚴禁衛生院未取得《母嬰保健技術資格執業許可證》從事婦產科和人流手術;(3)調入或借用醫護人員必須先到縣衛生局登記注冊，方可執業。

(二)對全縣醫療機構開展院感消毒效果監測及執業許可證08年校檢驗工作，確保人民群眾就醫安全。院感消毒效果監測初步定于9月份開始11月中旬結束;執業許可證08年校檢驗工作時間從12月1日開始20xx年2月15日結束。

(三)整頓與規范相結合，保持高壓態勢，打擊非法行醫活動。重點加大違法醫療廣告監控力度，深入開展醫學美容等領域的專項執法行動和醫療機構新技術的監督管理。

(四)扎實開展醫療衛生安全執法檢查(包括醫療機構執業許可證的執業情況、從業人員資質、醫療廢物的處理、《傳染病防治法》《母嬰保健法》《艾滋病防治條例》等)，時間初步定于12月份進行。

五、職業病防治

以存在粉塵、有機溶劑、石棉職業危害的中小企業為重點，狠抓對用人單位職業健康監護情況。以醫療機構放射診療許可和放射工作人員證發放、個人劑量監測、監督管理為重點，深化監督管理工作。開展醫療機構放射治療許可質量管理檢查。各地務必盡早行動，將上述情況于2xxx年9月20日前上報衛生監督局職業衛生科。聯系人：楊信波，聯系電話：xxx.郵箱：sxxxx@。

六、生活飲用水衛生

嚴格按照《生活飲用水衛生管理辦法》的規定，對全縣自來水廠開展專項整治。主要是檢查自來水廠水源、水質的監測、持證情況，并將檢查結果通過媒體向社會公示，動員人民群眾共同參與監督。時間另定。

七、其他工作

(一)扎實有效的開展文明執法教育活動，不斷提高執法人員素質和執法水平及為人民服務的意識。

(二)加強衛生監督相關法律法規等的宣傳，增加衛生監督執法工作的社會知曉率。

八、完成上級交辦的其他工作任務。

市場所2022工作計劃篇5<\/h2>

20xx年，衛生監督工作重點圍繞能力建設年、作風建設年、信息建設年、體系建設年和文化建設年“五個年”活動，進一步加強衛生監督體系建設，提高衛生監督服務能力，依法嚴厲打擊各種危害人民群眾身體健康和生命安全的違法行為，有效維護公共衛生安全和醫療服務秩序，保障人民群眾健康權益。

一、加強衛生監督能力建設，進一步推進依法行政

(一)加強培訓，提高衛生監督員的綜合素質

加大對衛生監督員的教育培訓力度，通過衛生監督業務知識培訓、專題研討會、案例分析、現場交流會、跟班學習等各種培訓形式，多層次、多渠道、有重點組織開展衛生監督員的法律知識、業務技能、履職能力的在崗教育、培訓，提高綜合素質。

(二)加強執法監督，嚴格隊伍管理

通過對衛生監督員執法行為、執法風紀等專項稽查，落實行政執法責任制和執法過錯責任追究制，健全并實施衛生監督回訪制度，實現對衛生監督員的全程監督，杜絕執法不規范現象，進一步規范監督檢查、行政處罰等執法行為，促進執法水平的提高。

(三)加強應急快速處置能力建設

加強應急技術裝備的配置，完善應急預案，建立健全應急處置網絡，深入開展應急處置專項培訓和演練，提高突發事件應急處置能力。

(四)加強衛生監督體系建設，提升衛生監督執法水平

高標準、嚴要求按時完成衛生監督業務大樓建設。添置必要的取證設備、快速檢測儀器和電子信息設備，提升衛生監督執法能力和行政效率。盡快籌建衛生監督分支機構，增加人員編制，健全四級衛生監督網絡。

二、關注民生熱點難點問題，切實履行好衛生監督職能職責

(一)做好餐飲食品安全監管工作

以創建食品安全城市為目標，積極開展餐飲服務食品安全專項整治，做好重大活動食品安全保障工作。加大綜合執法力度，針對大中型餐飲單位、學校食堂、建筑工地食堂等重點類別單位，把握好原材料采購、餐飲具消毒、從業人員體檢、食品加工制作、涼菜制作、制作場所衛生等關口，確保餐飲消費環節食品安全。進一步加強農村聚餐衛生監管，重點做好農村聚餐申報備案、現場衛生指導工作，及農村廚師體檢培訓工作，預防和防止群體性食物中毒等事件的發生。做好法定節假日和各類重大活動餐飲食品安全監管工作。切實加強對小型餐飲單位的監管，20xx年要分街道有重點進行小型餐飲單位整治活動，逐步提高小型餐飲單位整體衛生水平。

(二)加強生活飲用水衛生監督工作

以農村生活飲用水安全為監管重點，重點單位重點監管，要加大對目前存在較大安全隱患的單位監管頻次，加大整改力度，消除安全隱患。加強對集中式供水單位、二次供水、涉水產品的監督檢查，進一步加大對水源水、出廠水、末梢水和豐水期、枯水期水質的監督監測力度，及時發現和消除飲用水衛生隱患;加快飲用水衛生監督技術支持能力建設，不斷完善飲用水衛生安全監管措施，指導供水單位改進制水工藝，確保飲用水衛生安全;繼續做好城市飲用水監測網絡試點工作。

(三)加強公共場所衛生監督工作

繼續開展公共場所量化分級工作，城區量化分級管理率達100%，鄉鎮達50%，加大對美容美發店、歌舞廳、旅店的監督檢查，嚴厲查處無證經營活動及其他違法行為，進一步規范公共場所經營單位衛生行為，及時公布量化分級評定結果，指導群眾健康消費。深入開展公共場所小門店專項整治，逐步提高小門店整體衛生水平。加強對游泳場所的衛生執法檢查，及時公布監督監測結果。

(四)加強醫療執業監督

1.繼續開展打擊非法行醫專項行動。保持高壓態勢，營造打擊非法行醫的社會氛圍，加大打擊非法行醫的力度，嚴厲查處違法行為。進一步加大大案要案查處和典型案件曝光力度，加大實施非法行醫司法移送力度，并將工作重心向農村和城鄉結合部轉移，廣泛動員社會各界和群眾參與，加強輿論社會監督，鞏固專項行動成果，建立長效監管機制，確保人民群眾就醫安全。加大“兩非”案件查處力度，建立健全打擊“兩非”部門聯動長效工作機制。加大對醫療機構執業的監管力度，重點查處醫療機構使用非衛技人員、外包科室、超范圍執業等違法行為，進一步規范醫療機構執業行為。加強醫療廣告監督檢查，打擊非法醫療廣告。加強對放射衛生技術服務機構的資質審批、質量控制和監督管理工作;加強對醫療機構放射性危害控制的監督管理;加強對醫療機構放射診療許可和防護情況的監督檢查;保護放射工作人員、受檢者和公眾的健康。進一步健全長效監管機構，完善信息互通制度、案件移送制度、受理督辦制度、投訴舉報快速反應機制、部門聯動制度、行政執法與刑事司法相銜接機制等，推進打擊非法行醫工作規范化、制度化建設。

2.進一步規范我市醫療執業行為，提高醫療機構依法執業、規范執業的意識。按要求積極開展醫療執業衛生監督專項檢查。

(五)加強學校衛生監督工作

加強對學校和托幼機構飲用水衛生、食品安全、生活設施衛生、傳染病防控管理、校園周邊環境治理、突發公共衛生事件應急工作的監督檢查和宣傳指導，指導學校建立完善的衛生管理制度、改善衛生條件及衛生設施，保障廣大學生身心健康;組織并開展好學校春秋季開學前后的衛生監督檢查;切實做好高考駐點衛生監督工作，確保高考師生飲食、住宿安全。

(六)規范衛生行政許可，嚴把許可準入關

嚴格按照《中華人民共和國行政許可法》、《中華人民共和國食品安全法》、《公共場所衛生管理條例》、《生活飲用水衛生監督管理辦法》等法律法規相關要求，切實做好各類衛生行政許可工作。做到受理、審查程序合法，審查、許可標準化、規范化，確保衛生許可工作更加準確、規范。

(七)做好創衛迎檢和城鄉統籌環境同治測評工作

要緊扣創衛迎檢和城鄉統籌環境同治測評工作指標，進一步完善工作機制，建立抓牢關鍵、抓全細節、務求實效、職責明確的工作體系和“橫向到邊、縱向到底、不留空白”的無縫管理責任體系，結合日常衛生監督工作，切實做好創衛迎檢和城鄉統籌環境同治測評工作，確保責任范圍不丟分。

(八)完善餐飲服務示范一條街的創建工作

按照長沙市餐飲服務示范街的創建方案要求，進一步完善示范街的創建工作，打造出一條真正意義上的示范街，發揮餐飲服務食品安全示范單位的引領、帶動、輻射作用，倡導餐飲企業的規范管理、合法經營，促進我市餐飲服務行業健康有序發展，有效保障公眾的食品安全。

三、進一步加大衛生監督宣傳培訓力度，擴大衛生監督的影響力

要認真開展信息及宣傳報道工作，加強對衛生法律法規的宣傳，通過報紙、電臺、電視臺、網站等渠道，加大對衛生監督執法信息、消費預警、衛生監督專項報道的公布，進一步增加公眾對衛生監督的認知度，發揮社會輿論監督作用;利用《xx市衛生監督信息》、xx市衛生監督網等平臺展現衛生監督工作成效。

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幼兒園安保室安保工作總結

本學期，以園務工作總計劃為指導，認真落實開展好各項安全工作，現將一學期安保室主要工作總結如下：

一、線上工作保質按時完成

1.?本學期安全平臺全部常規作業、3個專題活動、一次疏散演練上傳全部完成；其中《安全第一課》專題活動有一個班的沒有授課，是仔細核對過的，但還是漏了一個。

2.?家長志愿者登記、平臺導入工作及時完成。

3.?每月安全報表按時填寫并發至副園長審閱。

4.?本學期新增安全方面制度2項，安全預案1項。這些新增內容均按照《2018年度平安校園考核》新標準的要求以及有關上級文件要求所需增補并用于實際工作。

5.?開展集團性的專題安全教育2次：傳染病預防教育（學校癥狀監測）、消防月安全教育，消防專題活動有各班安全授課教案、活動剪影和談話記錄。

6.?做好校園網網絡安全工作，與區安全技術部門和天音公司協同工作，保證校園網絡安全。

二、線下各項有效開展

（一）職責進一步明確：

1.?本部各班所交之電子材料（班級安全工作計劃、專題活動材料等）、《告家長書》回執等均先交至安保處暫行保管，待副園長查閱。

2.?各類安全檢查由副園長與本人交替進行，并共同簽名，存放在副園辦，以備上級審查。

3.?本學期集團替換三名保安，沈家店一人、尚文兩人。本學期新增《集團保安工作考核細則》，由副園長或本人每月進行考核，包括門禁系統的操作、監控錄像回放、時間的調整等。所有保安操作熟練程度均得到了加強，確保了保安的工作有條不紊。

4.?請保安公司隊長對所有保安進行技防培訓，保證各名保安的物防能力到位。

5.?召集分園負責人、集團保安等進行安全會議，總結反思上階段的安全工作，明確下一階段的工作要求和具體落實。

6.?根據《2018年度平安校園考核》新標準，進行了全面的自查和整改，包括制度上墻、設備檢查等工作。

（二）工作進一步完善

1.?針對安全工作中的食堂操作錄像下載這一項，配合副園長，結合食堂實際情況，與食堂人員溝通明確了有關注意事項和操作要點。在規范了食堂人員操作的同時確保了食堂操作錄像經得起檢查。

2.?本學期與副園長前往沈家店和尚文分園，對安全工作進行檢查指導。

3.?本學期繼續與全體教職工簽訂《消防安全責任書》，在對教職工進行消防安全教育的同時，明確了各自的職責，做到有理可依；同時將部分涉及教職工的有關消防安全的知識技能等信息在群內公布，進一步提高教職工的安全意識和救護能力。

4.?本學期，對照幾次《校園安全工作情況通報》，檢查自身安全工作，整改了多次易忽略之處，集團安保人員對安全工作有了更深入的理解。

5.本學期繼續做好每月消防維保工作；從下學期開始，集團與杭州電子中開維保有限公司繼續簽約合作。維保公司每月定期對本部、尚文分園進行消防安全檢查、電子圍欄檢查、視頻監控維保等。

（三）做好各類常規工作

1.每月定期進行各類安全檢查，并將反饋結果報至副園長。如有物品破損、故障等，第一時間聯系總務和維修師傅，做好整改、補救工作，確保幼兒園、各班各項活動的安全正常有序開展。

2.配合副園長每月定期召開安保會議，認真落實各事項，做好監督執行工作。

3.做好幼兒園每次錄像、電子屏、音響、電腦電視、各班電子設備維修、網絡維護等工作。

4.根據OA文件要求，做好有關安全各項工作，并按時上報材料。

5.做好門禁卡的增補工作，確保教職工、家長憑卡出入，保障幼兒安全。

6.本學期組織安全培訓兩次：食品安全培訓、消防逃生培訓；組織消防逃生演練一次。

7.11月開始，每周進行涉黑涉惡安全檢查工作，并及時上報材料。

三、取得的榮譽：

2019年1月，我園獲評2018年度余杭街道5A級平安校園（初評結果）。

四、存在的不足

1.?本學期，由于管理經驗缺乏，且對安全工作的理解程度也不夠，致使一些安全工作落實完成度偏低。

2.?安全教育平臺工作還是存在一定的疏忽，造成一個班級未授課。

五、思考

1.?經歷了中心學校組織的多次安全檢查，我對園保安的安全工作有了新的認識。同時考慮與副園長再次深入的解讀安全工作內容，力求在2019年度的安全工作中進一步加強工作落實程度。

?述職報告之家YS575.cOM小眾深度精選:
• 走讀式談話工作總結?|?談話提醒工作計劃?|?走讀申請?|?走讀風工作總結?|?走讀式談話場所工作計劃?|?走讀式談話場所工作計劃

2.在新的學期工作里，一定仔細再仔細，自查再自查，爭取不犯低級錯誤、減少工作失誤，繼續做好各項安全工作。

? 走讀式談話場所工作計劃 ?

西安古稱長安，它的歷史悠久，是陜西省省會，地處關中平原中部，是世界歷史文化名城，是我夢寐以求想去的城市。2月5日我隨著郁達夫文學院的小朋友們一起出發西安，終于實現了我多年的愿望。

剛到西安我們聽了一場講座，這講座一下子讓我對西安有了更多的了解，中國歷史上大部分皇帝都在西安建都，而且每個朝代的都城樣貌都是不一樣的。西安的飲食文化也十分講究，帶有濃厚的西北民族色彩，渾厚樸實，更蘊藏著深深的風俗習慣。最讓我回味無窮的應該就數西安的面食了，這個城市的面條無論是哪種口味的都非常好吃，這對一個平時就喜歡吃面的我來講，在這兒就能一飽口福了。這里的面食更是種類繁多，也可稱得上是面食薈萃，像我這樣的吃貨來西安簡直就是一種享受。

西安，最讓我魂牽夢繞的秦始皇皇陵兵馬俑，我終于可以看見它的廬山真面目了，它讓我興奮不已。我們排著隊一一有序的從入口進入，此時我發現自己滿手心都是汗，我有些緊張和激動，“我馬上就能看見了”，我心中暗念著。頃刻間，一個個栩栩如生的兵馬俑映入眼簾，我驚呆了：好大的坑??！好多好多的兵馬俑??！果然不是徒有虛名。據介紹，一號坑是最大的，足足有兩個足球場那么大呢！站在坑旁，憑欄俯視，我仿佛回到了兩千多年前喊殺震天，戰車嘶鳴的古代戰場上。他們一個個軍容嚴整、氣勢雄偉、勢不可擋，他們奮力殺敵。瞬間讓我目睹了當年秦始皇統一六國的戰爭……“二號坑比一號坑小”這介紹聲拉回了我的思緒，眼前的每個兵馬俑也是霸氣十足的，非常的威武。三號坑雖然是最小的，但在所有兵馬俑中是最重要的，他是一個指揮部是兵馬俑坑的中心。走著走著出口到了，我真的是舍不得離開，看完這兒的一切，真是讓我感嘆古代工匠的手藝是多么精湛?。〔焕⑹鞘澜绲诎舜笃孥E。

美麗古老的西安一到晚上就成了古都長安。果然，這里的夜景真的很美，大雁塔、永興坊，讓我流連忘返。燈光炫麗，汽車川流不息，簡直美到我無法用語言來形容。

快樂的西安之旅又給我的成長路上留下了深深的印記。

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軟件銷售工作計劃 -工作計劃范文

1．背景和問題

牐牷チ網和萬維網（WWW）已經成為世界范圍內的“信息高速公路”和電子商務市場的支柱。由于萬維網使用者的數量飛速增長，對于最終用戶來說，隨著可供使用的主頁和網上信息的數量的爆炸性增長，最終用戶間的交互性越來越差，傳統意義上的交互已經無法滿足用戶的需求，舉一個簡單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個普通的足球迷也很難立刻從網絡上找到聊天的對象。用戶需要真正意義上的全新的互聯網交互協作軟件。

2．目標和解決方案

牐犖頤塹摹叭砑名稱”將為您解決這個問題。在網上沖浪的人們不論處于何方，總是可以看見周圍的人們，就像現實生活中的一樣?！败浖Q”既是一個最終用戶使用的萬維網上的`協作軟件，又為企業提供了無限的商機：

牐?牎叭砑名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個交流的平臺。
牐?牎叭砑名稱”為企業提供了一個發布廣告和商用信息的平臺。

3．產品：為全互聯網用戶提供簡潔方便的交互平臺

牐牎叭砑名稱”為最終用戶提供一個免費的交互平臺，同時又為商業用戶提供了一個宣傳和銷售的渠道。

4．公司和管理
牐犜萑薄

5．業務體系：以廣告和商用信息收入為主

·銷售主管工作計劃 ·銷售部工作計劃 ·房產銷售工作計劃 ·2008年銷售工作計劃

牐調查數據顯示，有超過六百萬的互聯網用戶會成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時有超過一百萬的商業用戶會成為“軟件名稱”的潛在商業用戶，而且這個數字還在高速增長，這個數字對任何企業都是極有吸引力的，由于軟件和服務對于最終用戶來說是完全免費的，而商業用戶只需要及其低廉的費用就可以想所有最終用戶發布廣告信息和商用信息。假設每年平均從每個商業用戶獲得100RMB的收入，則全部的市場收益將會超過1億RMB。而100RMB的年租對企業是微不足道的。“軟件名稱”這個項目對于其雇員和投資者來說也一定會盈利。

6．融資：第一輪的投資者將會有68％的內部收益率（IRR）
增長預測顯示，在第五年“軟件名稱”將會有6000萬RMB的銷售額，且稅后凈利占銷售額的21％。到那時，“軟件名稱”將會覆蓋全國，員工90人。創辦人將提供500，000RMB的初期投資，“軟件名稱”正在尋找通曉此領域并且能主動參與創辦此項目的投資人。在第一輪的籌資中，“軟件名稱”將給投資500萬RMB的投資人60％的股份，這部分資金主要用于服務器和網絡架設費用及初步廣告費用。12個月后，將需要1000萬RMB的再投資，主要用于市場開拓費用。在這之后的12至15個月，還將需要500萬RMB的投資。在運行五到六年之后，就可以考慮首次公開上市。按照我們的價值計算，對于第一輪的投資者將會有68％的內部收益率。

? 走讀式談話場所工作計劃 ?

? 走讀式談話場所工作計劃 ?

關于同意將無產權證明的房屋

作為經營場所的證明

寧波市工商行政管理局慈溪分局：

茲證明位于

，計面積

平方米的房屋為

所有，房產證尚未辦理，屬合法建筑，現同意作為

浙江中冠農資有限公司分支機構 的生產經營用房。

證明單位蓋章：

****年**月**日

（證明單位為村民委員會、所在鎮村鎮建設辦公室）

房屋租賃協議

出租人（下稱甲方）：

承租人（下稱乙方）：浙江中冠農資有限公司

乙方為合法經營之需要，就租用甲方房屋事宜，雙方經充分協商，達成如下一致協議條款。

一、租賃物及用途

甲方愿意將座落于 的面積約為平方米的房屋租賃給乙方作農資經營場所使用。乙方愿意承租上述房屋，保證在約定范圍內使用房屋，并不得進行違法活動及超經營范圍從事活動。

二、租賃期間

乙方租賃甲方房屋的期限為 年，自 年 月 日起至 年 月 日止。本協議書提前解除或終止的，租賃期間不受前款限制。

三、租賃費用及給付

2乙方租用甲方房屋的租金按 元/M/月計算，月租金計為 元。繳納方式為：。

乙方所用水、電費用由乙方自行承擔，乙方同意由甲方統一代收并承擔公攤及水、電損耗費用。乙方應當及時按甲方通知期限如數繳納，逾期超成停水停電的，由乙方承擔全部責任。

乙方租賃甲方房屋期間，為經營或與經營有關的一切債權債務及費用均與甲方無關，由乙方自行承擔。

四、甲方的權利和義務

1、甲方有權按約定收取租賃費用及乙方應承擔的費用；

2、甲方應按約定條件及時將租賃房屋交乙方合理使用；

五、乙方的權利和義務

1、乙方應按約定用途使用所租用的房屋并及時給付租金及其他應承擔的費用。

2、乙方對房屋進行任何裝修或增設他物可能影響甲方房屋結構或安全的，應事先征得甲方的書面同意，并不得破壞房屋結構。

3、乙方不得利用承租房屋進行違規經營或違法活動，損害公共利益。

4、乙方應盡善良管理職責，合理使用甲方的房屋、附屬設施及有關財產。

5、未經甲方同意，乙方不得轉租、與他人合租、出借、交換等，不得以任何方式變相改變協議書約定的內容。

六、協議的解除、終止及違約責任

本協議書約定的租賃期限屆滿時，乙方有優先續約權，如不續約本協議書自行終止。本協議書履行過程中，雙方一致同意提前終止履行協議的，本協議書提前解除。符合本協議書約定的其他條件的，本協議書終止履行。

乙方違反本協議書的，甲方有權解除協議提前終止協議履行，乙方應當承擔年租金總額 的違約金。

無論基于何種原因解除或終止本協議書履行的，乙方應當在甲方通知發出之日起三日內向甲方辦理移交手續并結清應承擔的有關費用，乙方對承租房屋有裝飾裝修的，乙方無償移交給甲方享有。

七、其它約定

1、協議書履行期間，承租房屋由乙方負責日常維護、維修及管理。

2、協議提前解除或終止的，乙方未能在約定的期限內及時辦理移交手續的，甲方有權直接接受所出租房屋并清理出乙方財物等，由此引起的一切后果由乙方承擔。

3、協議期限內若遇拆遷、改制、破產或其他非甲方原因導致無法繼續履行協議的，甲方應提前一個月通知乙方終止本協議書履行，雙方互不承擔違約責任，雙方按實際天數結算租金及乙方應承擔費用。

八、若因本協議書履行產生爭議的，由雙方協商解決；協商不成的，由人民法院訴訟解決。

九、本協議書一式二份，雙方各執一份，經雙方簽字或蓋章后生效。

甲方（出租人簽字）：

乙方（承租單位蓋章）：

年 月 日

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一、想辦法制訂每日工作流程表

沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養成每天制訂工作流程表的習慣。

1、對家裝業務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業務。

2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區做業務，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現出尊敬感。

3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

二、一天時間安排

1、早會培訓學習（8：00—8：40）

我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業務員和設計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業務部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創造一個內部學習和培訓、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內容可以循環推進。

2、設計跟進（8：40—9：00）

業務員參加完早會培訓以后，要與設計師進行單獨溝通，業務員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設計師匯報，同時也要督促設計師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設計師溝通做到更好地協調與客戶之間的關系

3、打電話（電話拜訪、電話跟進）（9：00—9：20）

與設計師溝通以后，業務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業務員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創造更好的電話溝通環境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設計部取得聯系，客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通。業務員要養成每天跟進客戶的習慣。

4、到小區展開行動（9：30—17：00）

這一段時間主要用于聯系新客戶，培育自己的客戶資源。當然也要根據實際情況，如果小區交房，就要提前去小區，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區客戶下班后較多，就可以晚回去

5、回公司打電話（17：00—18：00）

如果業務員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業務電話，這一段時間打電話的效果最理想。

6、晚上要進行客戶分析；

業務員晚上下班后，要養成對自己白天所聯系的客戶進行分析的習慣，可以結合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的內容與設計師或主管進行溝通

7、晚上要列出當天名單（客戶、人際關系）希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結將近朋友的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業績持續增長的法門。

1、分析裝飾公司

根據xx裝飾行業客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司，以科勒潔具作為敲門磚，重點發展中高檔裝飾公司！

2、準備好資料和名片

在已經對目標公司初步了解的基礎上，進行上門拜訪，找到關鍵負責人例如材料部經理，洽談合作的可能性！對于無法合作的裝飾公司，主要精力放在設計師身上！

3、對已經有的設計師名單，進行地毯式的電話、短信、QQ、飛信和微信等拜訪，確定有意向與科勒合作的設計師！

4、對于設計師進行差別化分析：個性，愛好，設計和接單能力等，篩選有能力的設計師，再根據不同的特點，有針對性的與其接觸，盡快的建立起合作關系！

5、通過已經其他品類的建材業務員介紹他們認識和熟悉的設計。

6、將設計師進行分類：

（1）注重返點；

（2）注重設計效果；

（3）以上兩者兼顧的！

7、在合作中，與設計師深入溝通，及時報備客戶信息，避免因為一些主觀原因而照成傷害設計師推單的積極性。

8、優化單點結算機制，縮短返點申請的時間，迅速、及時的將返點結算到位，這樣可以保證那些注重返點的設計師，在以后還是重點推薦我們的產品

9、對于注重設計效果的設計師，在上門拜訪以及后期溝通過程中，重點放在我們產品的文化，設計理念、風格等，確保他們在推薦產品時優先考慮我們！

10、針對現在的小區了解南京小區的交付情況，針對重點的中高端小區，設法聯系版主，通過帶禮品拜訪等，爭取組織團購

11、與所有店面溝通好，在零售中發現中高端小區，以及對應的領袖人物，這一點在小區團購中非常重要（在服務好前幾戶業主之后，對于發展該小區后期團購活動非常有幫助）

12、裝飾公司有自己的小區開發團隊，可以在跑家裝的時候，順帶了解裝飾、

? 走讀式談話場所工作計劃 ?

按照縣紀委《關于開展“走讀式”談話安全及審查調查措施使用情況調研的通知》文件精神，鄉紀委于2020年9月20日至9月30日期間，開展了“走讀式”談話安全自查工作，并且圍繞談話安全和審查調查措施使用情況展開了研討，現將情況匯報如下：

一、高度重視，及時排查

鄉紀委嚴格按照文件要求，對照“走讀式”談話安全及審查調查措施使用情況認真自查。一查談話程序是否合規；二查談話場所是否安全；三查談話管控是否到位；同時對錄影錄像設備運行情況、消防設備配備使用情況、急救藥品配備種類、藥瓶有效期、食物保鮮柜、談話室是否使用安全筆等進行了重點檢查，經過排查，暫未發現不安全隱患。

二、確保談話質量，做到安全第一

在日常工作中，要重點關注談話安全風險綜合評估、談話場所設施保障、談話對象安全交接手續、同步錄音錄像等，著力消除“走讀式”談話中存在的安全隱患，強化安全措施，落實安全責任，保障被談話人的人身安全，促進審查調查工作順利開展。

1、做好預判。談話前通過多種渠道摸清談話對象家庭背景、身體狀況等情況，對談話對象進行綜合分析，做好安全風險評估。針對存在安全風險，確定談話方案和預案，確保在出現安全問題時做到快速反應、快速處置。

2、健全制度。規范談心室、談話室的使用，加大安全監控，對談話審批、接送、回訪等程序呈批進行規范，嚴格落實“走讀式”談話安全保障措施，確保安全措施全程落實到位。制定完善“走讀式”談話安全員工作職責等規章制度，為“走讀式”談話安全提供制度保證。

3、嚴格流程。對“走讀式”談話全程記錄，重點對工作臺賬、談話對象身體狀況、談話過程、突發緊急事件等情況進行全程記錄。談話結束后，耐心細致做好談話對象的心理疏導。堅持“誰送誰接，誰領誰送”原則，嚴格履行人員交接手續，談話結束后，由辦案人員簽字確認。同時加大“走讀式”談話安全監督檢查力度，立行立改，將問題消滅在萌芽狀態，確保談話安全。

三、完善機制，常抓不懈

為做好疫情防控期間審查調查工作，維護談話、被調查人員身體健康，堅持守住線，切實保障走讀式談話及審查調查場所安全，應做好以下幾個方面的工作。

1、加強對象管理，堅持人員防控。事先了解談話對象個人履歷、工作表現、身體狀況、性格特點、家庭關系、為人處事等情況，做到“六必知”。談話前，密切關注談話對象健康情況，對談話對象進行體溫檢測等身體檢查，明確無風險方可進行談話。對談話對象出現發熱、咳嗽癥狀的及時取消談話并立即報告，由專業醫生進行處置。

2、加強物資配備，完善后勤防控。在談話審查調查場所配備非接觸體溫計、洗手液、口罩、消毒液等疫情防控物資，加強談話審查調查場所內部安全防護。

3、加強場所管理，落實空間防控。加強談話審查調查場所入口管控，加強外來人員體溫檢測，嚴禁發燒、咳嗽人員進出審查調查場所，每日進行全方面消毒、對談話場所使用前后做到一次（人）一消毒，建立體溫檢測和談話室消毒臺賬。

4、加強作風建設，做好個人防護。外出開展工作期間，做好個人防護，謹慎選擇食宿場所、外出人員密集地方正確佩戴口罩。走訪或找人談話提前了解談話對象近期行動軌跡，謹防接觸境外冠狀病毒攜帶者及密切接觸人員。

**鄉紀委將以此次工作為契機，將安全隱患排查、自查自糾和問題整改納入日常工作范疇，定期進行安全督查，重

點關注“走讀式”談話安全措施，堅決做到零事故。

以下是附送一段心得，僅供參考。下載可自行刪除：

人是懸掛于自己編織的意義之網的動物，如果離開了這一張意義之網，人其實與動物沒什么區別。只是，與其他人不同的是，我們這些人讀了太多的書，思考過了太多的問題，到了最后卻再也無法像其他人那樣照搬一個或是宗教教義、或是普世價值這樣的一個東西來做自己的意義之網。對于生命的意義，我們尋找著、懷疑著，像一只小貓一樣，在地面上輕柔地探出自己的腳步卻警惕地盯著四周時刻準備收回。于是，有著無數個夜晚，我們在孤燈下寂靜地思考著，卻很難確定自己找到了正確的方向，這就是我們這些人的痛苦之源。

? 走讀式談話場所工作計劃 ?

針對目前全國反恐形勢變化，根據公司要求，加強反恐安保工作、結合XX實際情況，2019年部門領導及現場負責人要積極做好XX反恐安保和消防工作，現計劃如下：

一、落實安全生產責任制，建立完善的安全生產管理機構

1、重點對進出車輛人員進行管理，加強其登記、詢問力度，杜絕與公司業務、工作無關人員私自進入車場。公交車場屬于一級防火單位，未得到領導批示門衛人員不得隨意放行外來人員進出公交車場。進入車場人員必須在相關人員陪同下、佩戴出入證情況下方可進入現場，以此避免不法分子隨意進入車場進行不法活動。

2、定期召開公司安全會議，強調安保工作，督促運營車隊、職能部門、寄駐單位做好現場反恐安保工作,杜絕任何人員在車場內吸煙、使用明火飲酒、滋事，落實安全生產責任制，建立完善的安全生產管理機構并落實到位。

3、擬定反恐應急預案，制定了重特大安全事故應急救援預案，不斷提高了應對突發性安全事件的快速反應能力和處置能力。

4、認真組織開展安全生產月活動，抓好安全防事故駕馭能力，對新分配來的人員進行安全培訓，不斷提高員工的安全意識，營造“關注安全、關愛生命”的濃厚氣氛。

5、深入公司現場檢查運行、生產設備、現場管理、安全防護等情況，督促做好安全工作。

二、強化責任意識，做好反恐防恐工作

1、對公司人員進行操作規程的培訓，制定滅火應急疏散預案等，進一步強化消防防范的各項措施。

2、宣傳消防安全、治安防范、反恐、防恐知識，組織開展防火應急演練，有效提高員工防火安全意識和防火自救能力。

3、督促定期對各類安防器材進行維護，確保設施器材完好齊備有效。

4、定期不定期組織消防安全檢查，發現安全隱患下發整改通知，督促予以整改，杜絕了火災事故的發生。

5、繼續開展隱患排查、進一步強化監管職責，反恐工作的主要內容也是平時的安全防范工作重點，確保安全防范工作萬無一失。同時加強現場安全監督管理，制定相應的安全防護措施并落實到位，積極開展隱患排查、領導帶班、24小時作業監護等工作，從而確保車場、車輛及公司財產安全。

6、針對車場大門處需增加防撞設施、防爆器具等，現場安全標識等工作將在本年度積極的開展完成。

三、消防安全方面：

1、認真組織全體干部員工學習《消防法》、《消防安全管理條例》等有關法律法規。

2、加強對全體干部職工的消防安全教育，增強全體干部職工的法制觀念和安全意識，了解本崗位的防火? 措施，做到會報警，會使用滅火材料撲救初期火災，會自救逃生，會組織人員疏散。

3、每月組織不少于兩次的消防安全檢查，重點部位要堅持每日檢查、巡查，并建立月查記錄。

4、保障消防安全疏散通道、安全出口暢通，消防安全疏散標志、消防設備處于正常狀態。

5、組織并開展消防演練。

6、加強消防器材、設備的管理、養護，每月進行不少于兩次全面系統的檢查。

7、使消防安全工作有計劃、有檢查、有獎懲、有預案，把消防工作落實到實處。

總之，要更加強化現場安全管理工作，狠抓各項制度和各項措施的落實，力爭各項安全防范工作再上新臺階。

? 走讀式談話場所工作計劃 ?

為了更好地完成新學期的教學任務，全面提高教學質量，根據學校的統一安排部署，結合初中語文組的實際情況，現制定新學期工作計劃如下：

一、指導思想

本學期，我校的語文教研工作將繼續以新課程標準為指導，以推進課程改革為重點，圍繞進一步提高教育教學質量和效率為中心，大力推進課程改革，切實轉變教育觀念，增強教師的能力和水平；繼續開展集體備課，加強對新教材的培訓、研究；深入課堂，及時調研，關注常態語文教學，適時反思和總結，進一步提高語文教學質量。抓好學科培訓，深化課題研究，加強隊伍建設，強化質量管理，努力建設富有活力的語文教研組。

二、主要工作

（一）加強教研常規管理，進一步形成語文教學的研究氛圍

1、堅持每月開展四次教研活動。針對教學中存在的問題重點研究，比如怎樣把握新教材，教材的單元安排體系怎樣與教學進度統一起來，怎樣對學生進行漢語言基礎知識的教學，怎樣利用現有資源運用現代化手段教學等。

2、開設組內教研課，通過年級內、語文組內、校內的互聽互學，通過匯報課、示范課、研究課的觀摩學習探討，促進語文教研工作的開展。

3、開展聽課評課活動，主要以本學科的課為主，認真填寫好聽課筆記（教研組長聽課30節，語文教師聽課15節），做好評課。

4、備課要適應課改要求的新形式，不但教學過程設計理念要新、教學手段和方法要新，而且教學目標要新，教后反思要不走過場。

（二）推進課程改革，加強課題研究，，注重學生素養

語文教學應當在教給語言知識的同時，著重于引導應用，培養學生的言語能力。這就要求我們在語文教學中及時轉變過去以傳授知識為主的舊教育，而到著眼于培養學生應變能力和創新能力的新穎教育。為此，在校領導的領導下，語文教研組一直在教學上推行“學案+小組互動”的教學模式，注重培養學生的語文素養。不斷擴展學生的認知領域，即“生活---課堂----生活”。學習本身就包括接受與發現兩種最主要的形式，通過這種模式就是要不斷鼓勵學生在親身參與中獨立發現。因此，本學期語文教研組的一個工作重點就是不僅重視課堂語文學習。更重視社會生活中的言語實踐。同時，鼓勵老師們能結合教學實際，積極獻計獻策是我組的教學改革穩步健康的發展。具體步驟：

1、深入學習，提升素養

讀書是我們重要的學習方式，是人生奮斗崇高精神的神圣對話。教師要有較強的教科意識，積極參加各種教科活動，自覺學習教育教學理論，自覺向專家學習，用教育理論指導實踐，用實踐不斷完善教育理論。本學期，我們將組織教研組全體教師認真學習新課程和新教育實驗“構筑理想課堂”有關理論與實踐的書籍，認真參加學校組織的教育教學活動，經常開展交流與研討活動，讓教師沐浴書香，提升教師的知識底蘊與文化積淀。

2、努力實踐，穩步提高

（1.）根據學科特點開展課堂教學的研討

根據學科特點開展“課堂教學的研討”活動，組織教師，認真學習各科教學指南。通過對話爭辯、思維碰撞，群策群力，讓教師的教學有章有法，有規有矩。并在平時的教育教學中，都要做有心人，用情、用心施教，用自己的智慧使課堂變得有序而生動！

（2）.提高課堂教學質量

組織全體老師認真學習“構筑理想課堂”的理論，學習研讀“名師課堂實錄”，加強課堂教學研究，努力提高課堂教學質量。切實在雙因結合率、課堂練習率、課堂上對學生的關注率、怎樣上好預習課、怎樣上好已有預習的新授課等方面加強研究，并且在研究中經常反思：當學生茫無頭緒時，能否給他以啟迪？當學生失望時，能否喚起他們的信心？能否從學生的眼中讀出愿望？能否聽出學生回答中的創造？能否使學生的思維擦出火花？能否使學生在課堂上學習合作，感受和諧的歡樂，發現的欣喜？用自己的激情演繹課堂教學的精彩，逐步形成具有永流中學特色的教學科研特色。

（3）發揮學科帶頭人和教學能手的模范帶頭作用，推進語文教育的改革。 學科帶頭人和教學能手是課題研究的排頭兵，本學期將組織開展“學科帶頭人和教學能手示范課”活動。具體模式為“學案+小組互動”。并以此為契機，鼓勵每位教師經歷“研究——反思——再研究”的過程，積極在教學中嘗試進行改革，進一步提高教育教學質量和效率。

（三）繼續開展課外活動，豐富校園文化生活

1、組織學生參加各級各類語文知識或作文競賽。

2、開展一次年級性的作文競賽和名著知識競賽活動。

3、開展演講、朗誦等語文活動。

4、認真寫好日記隨筆，為校刊積極投稿。

四、主要活動安排：

三月：

1、制訂教研組工作計劃及各年級語文教學計劃。

2、集體備課，組內教師互相聽課。

3、積極參加學校組織的輪值課活動。

四月：

1、提高學生作文水平研討

2、集體備作文指導課。

3、作文指導公開課

五月：

1、提高閱讀教學的效率研討

2、同課異構活動

3、九年級閱讀教學課展示。

4、古詩詞經典誦讀展示會。（各個班級）

六月：

1、九年級語文老師共同探討資料信息的收集、篩選，共同研討復習工作。

3、畢業班的語文教學和復習工作研討：針對命題意圖、中考考綱作分析；針對中考模擬試卷作分析。

七月

1、做好復習工作，準備迎接期末統考。

2、每位教師上交備課、學生作業、教師讀書筆記等。

3、了解學習情況并總結經驗，寫好工作總結。

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