活動目的：

1、增加銷量和市場占有率。通過對老客戶的介紹和推廣，吸引新客戶來店購物。從而增加了銷量和市場占有率；

2、增加老客戶的黏性。增加售后服務回程次數，提升售后效益。

活動內容：

1凡通過老客戶把新客戶帶到展廳，從而促進交易的銷售。老客戶憑駕駛證和身份證，在新客戶交錢并辦妥手續后，即可享受200元的維修卡。保養卡只做保養用，不能折現；

老客戶不分買車時間，也不分從**買的車。

2、凡五菱老客戶自己需要升級車，無論車的年限和**，憑行駛證和身份證，在享受200元保養卡優惠的基礎上，在上牌入戶之后，可享受500元現金返還優惠。

操作辦法：

1通過掃街、老客戶反饋、老客戶回訪等方式，告知老客戶，促進老客戶向新客戶的轉移，由銷售部負責；前期要制定一定的劇本，以統一口徑；

2、通過短信平臺和**回訪等形式告知老客戶（3個月以上的客戶），進而還可以增加同老客戶的溝通，由市場專員操作；制定好統一話術；

三。通過售后服務，通知到現場維修保養的客戶。然后通過售后帶動銷售，通知每個客戶。由服務顧問和維修技師操作。

4綜合辦公室負責打印維修卡，制定具體實施和測試方法，并根據具體情況量化任務。在周六例會上將此任務貫徹下去。在以后的實施過程中，我們會對老客戶進行回訪，了解活動內容。

檢查銷售部門，市場專員和售后服務是否到位，并根據具體情況監督和調整三方。

活動時間：

活動自例會宣布之日起，未作任何調整。在此期間，銷售部或綜合辦公室將根據活動的效果和運作情況進行微調。

銷售部2012年6月8日

二. 老客戶轉介紹激勵方案

各位尊敬的來賓，各位親愛的朋友，大家好!歡迎您參加XXXX新春答謝會我是主持人XX

值此春暖花開之際，為了感謝廣大客戶您多年來對我行的支持和信任，同時對您能夠在百忙之中親臨會場表示最熱烈的歡迎。

沒有春天的播種，就沒有秋天的收獲。沒有在座各位嘉賓的支持，沒有你們對中國工行的信賴，就沒有工行今天的輝煌。

對于尊敬的客戶我們始終心懷感激，為感謝中國工行廣大客戶，公司特意舉辦了本次大型客戶答謝會，希望能夠賓主同歡，共度一段美好時光。下面我宣布工行牡丹卡特約商戶新春答謝會，現在開始。

本次商戶新春答謝會得到工行領導的高度重視，今天公司尊敬的XXX經理也親臨會場!讓我們用熱烈的掌聲有請XXX經理致歡迎詞!掌聲歡迎領導致辭

謝謝經理!在新的一年里我們將繼續努力，不斷取得新的突破，來回報廣大客戶的厚愛.為您事業的成功盡我們微薄之力，讓我們攜手奔向美好的明天!今天歡歌笑語，喜氣洋洋。在此良辰美景，讓我們舉起酒杯，向各位的來賓表示真誠的祝福。

祝酒歌《舉杯吧，朋友》

20xx年是值得銘記的一年，20xx年給我們太多的感動。在這個鳳凰涅盤的時代，讓我們一同感受中國人壽非凡的20xx年。

三. 老客戶轉介紹激勵方案

包裝被稱為營銷的最后5秒，在市場銷售中的作用越來越重要，已成為營銷組合中的第五“P”， 深受眾多企業的高度重視，面對著社會的迅速發展，市場法律法規的不斷完善，消費習慣、消費偏好的迅速變化以及不斷的市場競爭形勢，企業產品包裝的更新日新月異。如可口可樂、百事可樂為了滿足目標消費群體新的消費流行趨勢，迎合市場發展需要，頻繁更新產品的外包裝設計,每年都推出不同風格的新包裝。

產品包裝的更新有利迎合新的消費潮流，開發新的細分市場，適應不斷發展的市場競爭需要，但同時新的包裝也會使原有老客戶對品牌產生概念性的變化，至使品牌忠誠度的下降。筆者現供職的國內某食品企業，為適應新的市場形勢，公司產品的包裝設計經常更新，新包裝上市后，許多老客戶紛紛打來電話質疑：產品外包裝的品牌標識變大了，Q標志變小了，包裝的圖案、文字編排的位置跟原來的不一樣了，日期的噴打字體改變了，是不是仿冒產品呀，味道跟原先的也不一樣啦，你們產品從包裝上怎么辨別真偽呀…種種議論甚囂塵下。

那么產品包裝的更新為什么招致老客戶如此強烈的反應呢？首先，產品包裝是消費者識別品牌的重要手段。包裝承載著產品商標、標識、圖案等獨特的品牌要素，能夠獲得消費者的認識和喜愛，在琳瑯滿目的產品貨架當中，包裝元素特征能給購買者識別產品品牌的視覺效應。其次，包裝中所傳遞的信息能夠建立和加強寶貴的品牌聯想，在消費者的心智資源中建立獨特的品牌文化，迎合消費者審美觀和價值觀。另外，產品包裝也是消費者評判產品質量的重要指標，包裝上所標明的功能成分、美學成分以及描述性、說服性信息，能夠成為消費者了解和信賴產品質量的佐證。由此可見，產品包裝作為產品重要的組成部分，對消費者，尤其是長期消費的忠誠顧客來說，他們青睞企業的產品是基于對企業品牌的信賴和專有的感情。而構成品牌要素的包裝特別是一些對老客戶的記憶、品牌聯想產生深刻影響的獨特圖案、顏色、標識更新時，就會改變了他們對原品牌的印象和看法，從而降低了對品牌的忠誠度。尤其時下假冒偽劣商品盛行，仿冒手段高超且隱蔽，即使消費者火眼睛睛也難看穿真偽，因此包裝的更新會很容易觸動老客戶的敏感神經，致使他們對新包裝產品真偽性產生疑慮。而品牌作為產品質量的代言，倘若消費者因產品包裝的更新進而對品牌存在芥蒂時，也會“恨屋及烏”對產品質量產生懷疑，即使產品質量沒有改變，但由于消費心理的作崇，也會把產品消費出異味來，

據一項權威調查表明，開發一名新客戶的成本是鞏固一名老忠誠客戶的7倍，可見維護好忠誠客戶對企業業績的提高是相當重要的。那么企業如何在更新產品包裝時消除老客戶對產品品牌的疑慮，進而維護品牌的忠誠度呢？

首先，更新產品包裝時，原先有利于消費者識別產品、決定購買行為以及建立品牌偏好的特殊包裝元素要盡可能保留。為了辨別那些包裝的關鍵特征，可以通過消費者的調研進行篩選，如隨機邀請部分忠誠消費者根據自己對產品外觀包裝的記憶和印象，畫出產品包裝的主要元素，然后對這些因素的重要性進行排列，確定那些因素在包裝中起主導地位，在更新包裝時予以保留，從而維持了老客戶對產品品牌的感情和偏好。如可口可樂雖然經常更新包裝，但其紅色的包裝基調一直沿用至今，因為紅色包裝已成為可口可樂顧客識別產品、建立品牌偏好的重要元素。

其次，產品包裝的更新要維持與原有品牌資產特征的關聯度。品牌的資產與產品的包裝是內容與形式的關系，品牌的資產是通過其獨特的包裝元素來體現的。消費者是通過對產品包裝的認識和了解產品品牌的資產，從而建立對產品品牌的忠誠度，因此產品包裝的更新要注意反映品牌資產的特征。如國宴飲料這一高貴典雅的品牌形象是椰樹牌天然椰子汁獨特的品牌資產，盡管產品包裝也時有更新，但在包裝上都會有體現國宴飲料這一資產的文字或標識，從而保證了椰樹椰汁國宴飲料在老客戶品牌意識中的延續性。

另外，產品包裝的更新，要及時告知消費者。如在產品包裝上標注“新包裝”字樣；利用電視、報刊等媒體、售點POP宣傳新包裝產品；同時由企業營銷人員、經銷商對老客戶進行新包裝的口碑宣傳等。通過有效的廣而告之方式將包裝更新信息及時傳遞給老客戶，消除他們對新包裝的質疑，從而維護對產品品牌的忠誠度。

包裝是產品永久的媒體廣告，是產品品牌和品質最直接的體現，是影響消費者購買行為和建立品牌忠誠度的重要手段。產品包裝的更新關鍵要反映有利于維系消費者忠誠度的品牌資產特征，只有這樣才能鞏固老客戶對品牌的忠誠度。

四. 老客戶轉介紹激勵方案

1、工作之余，跑跑步打打拳；閑致之際，望望月弄弄弦；中午來個小睡，晚上快樂晚餐；活得瀟灑，笑眼彎彎。朋友祝你天天開心，快樂永遠！ <\/p>

2、一個微笑，可以溫暖整個寒冬；一次話語，可以激勵人生；一次幫助，可以渡人苦海；一條小小的短信，可以讓人美好。感謝生命中的好心人，善良人！<\/p>

3、用真誠經營愛情，用執著追求事業，用善良對待朋友，用平淡對待磨難，用虔誠祈盼幸福，用感恩回報人間，心隨愛走，愛隨心愿，感恩節快樂！<\/p>

4、最誠摯的感謝：謝謝你，謝你大爺，謝你全家，謝你十八代；最真誠的祝福：祝福你，祝你大爺，祝你全家，祝你十八代：人人發財，個個多福，代代幸福。<\/p>

5、捧一冊書卷看一段波瀾，迎一股花香得一刻清閑，聽一曲音樂忘一點愁煩，泡一杯清茶洗一時塵緣，送一句問候愿一世平安，祝輕松度周末悠閑好心情！<\/p>

6、自從俺得到你地關愛，好像在漫漫地黑暗中見到了光明，在無涯地沙漠中得到了清泉，在山石中發現了一枝鮮花，俺怎能不感謝你呢？<\/p>

7、柔的心送給傷心的人，浪漫的心送給有情的人，永恒的心送給等待的人，愉快的心送給寂寞的人，祝福的心送給正在看短信的人：周末快樂！<\/p>

8、大路走盡還有小路，只要不停地走，就有數不盡的風光。謝謝您一直以來對我們的關心！愿所有的幸福都追隨著您，祝你身體健康，萬事如意！<\/p>

9、時間讓人品味等待的魅力，空間使人倍感牽掛的美麗。喜歡在你空間留下屬于我的腳印，那是來自真誠的問候。祝朋友一生幸福，永遠快樂！<\/p>

10、上次多虧了你，才能幫我度過難關。這份感激不知怎么報答，為表達我的親近不如我倆今天就實現共-產主義吧！今后你的就是我的啦！<\/p>

11、您是我見過最美麗的樹葉，讓我的森林為您凋謝；您像一首旋律讓我的生命多和諧，我只能用小小聲音說感謝，小到只有您能了解！<\/p>

12、感謝春，讓我看到柳枝裊娜；感謝夏，讓我聽蟬鳴聲聲；感謝秋，讓我享受豐收喜悅；感謝冬，讓我欣賞雪花美麗；感謝你，讓我感到朋友溫暖。感恩節快樂！<\/p>

13、用我真心誠心熱心換來你的開心舒心歡欣；用我好心用心留心換來你全心放心愛心；如果能用我的苦心換來你生活全新，我會一生開心。<\/p>

14、道路有時雖然曲折，但畢竟是越走越寬；事業有時雖然會受挫折，但畢竟是越干越甜；祝福也許短暫，但畢竟帶來我最美的心愿！<\/p>

15、祝福是無邊的關注，是無限的牽掛，是無聲的樂章，是潺潺的流水，是裊裊的炊煙，是花的芬芳，是情的醞釀，愿祝福伴你生命的每一天，祝你幸?？鞓?！<\/p>

16、有一種氣叫運氣，它能讓你逢兇化吉，遇難呈祥；有一種氣叫福氣，它能讓你一生無憂，平平安安?，F在我將它們送給你，就讓它們永遠伴隨你！<\/p>

17、春賞百花秋望月，夏有晾風冬聽雪。心中若無煩惱事，便是人生好時節。晨有清逸，暮有閑悠，走過人生四季，一路風與景，愿你快樂！<\/p>

18、有山踩在腳下，有水踩在腳下，有人踩在腳下，最主要是有路踩在腳下。有故事在回味，有昨天在回味，有風雨在回味，最主要是有人在回味：比如你！<\/p>

19、我不是奧斯卡影帝，沒有機會在那一長串感謝名單中加上你的名字；一個普通人，只能用最簡單但最真摯的方法發條短信祝你幸?？鞓罚?\/p>

20、直到有一天，當我發現我們都已經漸漸地老去的時候，我才感悟到人世間最珍貴的東西莫過于朋友之間的友誼！朋友，謝謝人生路上曾有你。<\/p>

21、自從我得到你的愛，好像在漫漫的黑暗中見到了光明，好像在無邊的沙漠中得到了清泉，更好像在山石中發現了一枝鮮花，我怎能不感謝你呢？<\/p>

22、用我一顆真心帶去我的關心，用我一片愛心表示朋友全心，用我全部歡欣感染你的身心，用我耿耿忠心捍衛你我友情，送這小小短信，帶去小小祝福祝你快樂！<\/p>

23、讓星星送去我的祝福，讓小雨送去清爽的涼風，讓好運和美麗永遠追隨你一生，讓短信一次次的奉我永遠的祝福，祝周末愉快！<\/p>

24、星星多的地方，黑暗就少；笑容多的地方，煩惱就少；知己在的地方，寂寞就少；寂寞少的時候，心情就好；心情好的時候，一切自然就好！祝你幸福！<\/p>

25、擁有感恩的心，你會更加熱愛這個世界，更加熱愛生活。擁有感恩的心，你會懂得，惟有懂得報恩的人生，才是有價值有意義的人生。<\/p>

26、我愿是候鳥，在遷徙的路上伴你飛翔；我愿是雄鷹，在攀登的途中給你勉勵；我愿是火雞，在感恩節被你品嘗！呵呵，這樣的朋友夠仗義吧！感恩節快樂喔！<\/p>

27、走過了山山水水，腳下是高高低低；經歷了風風雨雨，還是要尋尋覓覓；生活是忙忙碌碌，獲得了多多少少，失去了點點滴滴，重要的是開開心心！<\/p>

28、感謝花，感謝草，感謝讓你幸福無人比。感謝風，感謝雨，感謝讓你魅力不能抵。感謝天，感謝地，感謝讓我遇到快樂的你。感恩節快樂喔！<\/p>

29、甜蜜的愛情，溫馨的親情，真摯的友情，當我擁有這三種感情，我將是這世界上最幸福的人，擁有你們的愛，我的面前，不再有荊棘，不再有阻礙，感謝你們。<\/p>

30、當真心與祝福相遇，我感受到了溫暖，當關懷與愛意相遇我感受到了真情，當溫暖與真情相遇便化作了我對你的感激，祝你感恩節快樂！<\/p>

31、把快樂送給開朗的人，把瀟灑送給會活的人，把幸福送給有情的人，把希望送給等待的人，把成功送給奮斗的人，我把一切美好的祝福都送給正在看信息的人！<\/p>

32、云感謝天，給了飛翔的空間；魚感謝水，給了生命的源泉；鷹感謝山，給了傲視的雙眼；我感謝你，給了友情的溫暖。<\/p>

33、鳥兒感謝藍天，因為藍天給了他自由翱翔的空間；高山感謝大地，因為大地助他高聳入云；魚兒感謝大海，因為大海讓他快樂地游動。我們則應該感恩一切。<\/p>

34、大紅燈籠門前掛，歡天喜地貼窗花。年宴元寶水晶餃，合家團圓美滿夸。填平窮坑迎幸福，日進斗金錢包鼓。腰纏萬貫洋財發，小車洋房無限富。愿春節快樂！<\/p>

35、祝福，如陽光傾泄，灑滿了你生命的天堂；祝福，如細雨綿綿，淌滿了你快樂的海洋。祝福，就是那陽光雨露，滋潤著你我的心房，朋友，祝你幸福安康。<\/p>

36、夏季管好嘴，少吃多喝水；飲酒莫貪杯，保肝護好胃；多動別怕累，身強賽李逵；樂觀煩惱沒，舒暢心里美。歡喜夏又回，健康必加倍！<\/p>

37、輕輕的，請你接受我的祝福，我愿把最深的幸福給你；春天的花朵都飄著我的思念，把我最甜蜜的夢給你；春天的星光無比燦爛，祝你有一個幸福快樂的明天！<\/p>

38、心香一瓣，疊成美好心愿，飄零在你的身邊；牽掛一線，系上溫馨思念，悠然在心間；問候一言，深深淺淺的情意，你轉身就能看見。朋友，祝你快樂每一天！<\/p>

39、喜歡一種聲音，是微風吹落露珠；欣賞一幅圖畫，是朗月點綴星空；陶醉一種氣息，是幽蘭漫曠谷；祝福一位朋友，是笑看短信的你。<\/p>

40、裝滿一車幸福，讓平安開道，拋棄一切煩惱，讓快樂與你環繞，存儲所有溫暖，將寒冷趕跑，釋放一生真情，讓幸福永遠對您微笑！<\/p>

41、為了給你發這條短信，我對自己設置如下：牽掛調成了震動模式，生活調成了無聲模式，思念調成了飛行模式。希望收到短信的你，永遠都處在快樂模式。<\/p>

42、送你一份真誠的祝福：緊張時放松自己，艱難時善待自己，煩惱時安慰自己，開心時祝福自己，發薪時犒勞自己，忙碌中更要愛惜自己！星期天一定要好好休息。<\/p>

五. 老客戶轉介紹激勵方案

尊敬的各位領導、各位嘉賓朋友：

晚上好！

歡迎各位領導、各位嘉賓在年終歲末百忙之中光臨我們xx薄宴，本人向出席今天活動的領導嘉賓深表真誠的謝意！

朋友們，金龍擺尾慶碩果，銀蛇待舞祈心愿。回眸依稀留下深深腳印的20xx年，是一個值得我們慶賀的年度，我和朋友們一樣激動不已。中華民族在走向民族復興的道路上，在20xx年的書頁上寫下了燦爛的篇章。無不勝數事例告訴我們，祖國正在強大、人民正齊奔幸福小康。

我們xx的發展得益于祖國強盛。同樣在過去的20xx年，xx化纖自投產以來，20xx年也是值得載入xx發展史與圈點的一年。正由于各級領導的關心、承蒙各位朋友的支持與信任，給了我們xx至今乃至以后的發展動力。各位客戶的真誠與信任，永遠是我們增強發展信心的源泉；各位客戶的關注與厚愛，始終是我們前行的動力，客戶就是我們的生存基礎。在這里我再次向你們表示感謝。

我們xx化纖在包括海內外客戶的支持下，20xx年順利完成了預期的銷售目標，特別是外貿總額比上年度翻兩番以上，與此同時公司的其他各項事業取得顯著的成就。占地xx畝的xx科技新廠區已與去年開始建設。公司抓住以科技進步、企業轉型升級為基礎；實施了以高速紡FDY產品為主導，UDY、POY、DTY等多品種發展。企業成立了科技研發中心，20xx年x月，公司獲得了國家級高新技術企業稱號。企業經營業績不斷提升、管理方法不斷創新。在各級部門的關心支持與各位客戶共同努力下，科技、質量、安全、財務工作等管理上分別通過有關部門的評審，成為xx乃至xx地區管理示范企業。公司在不斷壯大的同時，也不忘回饋社會。雖然我們處于創業階段，每一步都走的比較困難，但是，我們有著深深的社會情結，積極參與社會公益事業。

公司堅持以“xx”的文化立企理念，黨群工團工作扎實開展，去年公司分別被市縣上級命名為“xx縣文明單位”、“xx縣先進基層黨組織”、“xx市勞動關系和諧企業”、“xx市誠信民營企業”等榮譽稱號。

尊敬的各位領導、各位客戶，以上成績的取得有非常重要一條，源于各位朋友支持的結果，以及建立誠信與穩定的市場。各位客戶朋友，當您與xx簽下第一份訂單時，我們就成為了共存體，所以：

我們的責任，就是不斷提升自我，努力超越客戶的期望。

我們的追求，就是以誠信為本，廣交各界朋友，共享雙方努力成果，詮釋你我人生價值。

所以我們xx化纖將在以后的日子里，將以責任與追求秉承自己的企業文化，為在座的各位客戶提供優質滿意的產品。在公司發展上，20xx年我們將實施了新廠區前期建設，現廠區將實施新技術的滌綸母絲生產線等技改項目，在其它各項工作上將以優化管理出成效?！敖z出xx、朋滿天下”，xx將是你的滿意選擇。

朋友們，成績只能銘記，夢想需要努力。讓我們攜手并肩，再接再勵，為共同發展譜寫新篇章。

最后祝大家在新的一年里生意興隆、萬事如意、身體健康、合家安康、謝謝大家！

六. 老客戶轉介紹激勵方案

企業滿意度是轉介紹率的關鍵，因此需要專門的客服人員，但是在不少企業中客戶服務“未盡其才”。每位客戶招聘進來，需要設置崗位責任書，將服務內容一一羅列出來，定期維護。主要職責內容如下：

為了提升轉介紹效果，分類是重要一環，這也是企業客戶建檔水平的高下區別。顧客檔案內容：顧客的姓名、性別、愛好、性格、年齡、生日、家庭情況、職業、收入情況、聯系電話。成交檔案內容：裝修物業地址、面積、結構、戶型、樓齡、物業情況、裝修價格、把這些資料建立好后，定期跟蹤，一定很好用，而且一定非常有效。

經常主動聯絡客戶，讓老顧客感覺到被尊重，同時讓客戶記住公司，并成為朋友，常見方法：贈送生日、節假日禮物。在顧客生日時候送上鮮花與賀卡，給客戶以外精細。對于做中高端客戶群的裝飾公司需要更細致的服務，比如在顧客生日同時也贈與其家人禮物，超出期望。對于大客戶來說，其背后的人脈圈子廣泛，業務量也驚人。所以，前期的客戶建檔一定要詳細，分檔也非常關鍵。

邀請參加公司各種活動，如感恩年會、顧客聯誼會、組織旅游等方式，贈送禮物同時巧妙讓客戶提供幫助轉介紹，都不失為非常有效的方式?？镔浰?。定期贈送企業刊物，讓客戶見證企業的成長，不斷增強對企業的信賴感，無形中也增加了對公司的持續關注度，讓客戶人際圈有業務需求時候，第一個想到的就是自己。所以轉介紹最高境界就是：讓顧客習慣我們的服務。

售后服務是老顧客轉介紹重要因素，我們除了提供常規的日常維護，更需要增加“超值”回報。比如裝修完工后，每年為客戶提供定期的“體檢”，提供免費相關服務，如整體廚房的衛生服務、免費安裝部分器等等。

在目前市場情況下，在部分客戶中重復置業情況情況比較普遍，所以客服專員一定要定期跟蹤，了解客戶的一些進展，通過電話哦、上門拜訪、活動要約等形式主動詢問客戶情況，并做好相應跟進。

七. 老客戶轉介紹激勵方案

尊敬的各位來賓，各位朋友大家晚上好!歡迎大家來到……..酒店參加…的個人尊貴客戶答謝會，我是本次活動的主持人….，很榮幸主持今天的盛會。請允許我代表平安保險公司及….對各位的光臨表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!祝您及家人鼠年新春快樂，幸福平安!

伴隨著春天的腳步，清踏著歡快的樂章，在這溫暖明亮的季節，在這春意盎然的時節，在平安感恩司慶之際，公司為優秀的鉆石員工舉辦客戶答謝會，借客戶服務年及二十一周年來臨之際感謝和回饋大家對….的信任和幫助。才讓我們非常高興的迎來了這個美好的夜晚，今天來到現場的有各界的精英，企業的老板，公司的領導和社會各界人士，希望本次答謝會能讓您有一種家的感覺，體會一種家的溫馨，能給各位帶來一個交流互動的平臺。相信我們一定能共同度過一段美好的時光。答謝會期間，如果您有任何需要，請向你身邊的工作人員咨詢。

今天，除了豐盛的美酒家肴，……還精心為我們每位到場貴賓準備了一系列禮品及抽獎活動，請您拿起身邊的手提袋，可以看到里面有一個精美的平安符手機掛墜，

俗話說禮輕情意重，別看這小小的手機掛墜，卻包涵著深刻的寓意也表達…….對各位來賓的美好祝福。(介紹手機掛墜寓意)。我看到在座的來賓有的已經把平安符掛在自己的手機上了。

您的手提袋中還有一個帶有平安標識的錢幣冊，里面珍藏的都是市面上已經不流通的不同面值的紙幣和硬幣(介紹錢幣面值)，而且尾號都是相連的，具有非常高的收藏價值的紀念意義。更重要的是具有非常高的升值空間。

八. 老客戶轉介紹激勵方案

一、開場

男：尊敬的各位嘉賓

女：來自社會各界的朋友們，

合：大家上午好！

男：祥龍辭舊春華啟，

女：金蛇新春氣象新。

男：在這新春伊始、萬物勃發、充滿喜慶的日子里，我們有幸請到您———中國人壽最尊貴的客人。

女：今天這里蓬蓽生輝，處處彌漫著鮮花的芳香；

男：今天這里高朋滿座，處處洋溢著溫馨的氣息；

女：今天，是成功人士的聚會，是財富驕子的盛宴，

男：今天，中國人壽伊春分公司精心準備了這場“榮耀xx20xx”vip客戶答謝會，希望借助這樣的形式為各位送去最誠摯的祝福。

女：首先，請允許我代表中國人壽伊春分公司的全體員工對長期以來支持與幫助我們成長的廣大客戶致以崇高的敬意，對在百忙中蒞臨今天會場的來自全市各行業的優秀人士，成功代表們，表示衷心地感謝與熱烈地歡迎，歡迎你們！

二、領導致辭

女：本次答謝會能順利舉辦，得到我公司領導自上而下的高度重視，今天，分公司黨委書記、總經理女士/先生也來到了會議現場，接下來掌聲有請總致歡迎詞。感謝總，相知多年值得托付…。

三、（幸運抽獎）

男：天空的幸福是穿一身藍，森林的幸福是披一身綠，而我們做為主持人，的幸福就是能帶給大家喜悅和幸運。今天您來到我們的會場，幸運和吉祥接踵而來。只要您參加本次活動，就有兩重中獎的機會。

九. 老客戶轉介紹激勵方案

尊敬的各位嘉賓、各位朋友：

大家好!

今天我們非常有幸地邀請到了多年來一直關心、關注、我行的新老客戶和朋友，蒞臨今天的高端客戶答謝會。

首先，請允許我代表中國郵政支局的全體員工，對各位嘉賓的光臨，表示最熱烈的歡迎和最衷心的感謝!

作為連接城鄉的紐帶，中國郵政長期以來扎根城鄉，優質誠信的服務已經深入人心。經過多年的建設與積累，郵政的營業網點遍布城鄉、郵政的網絡功能齊全、郵政的網絡覆蓋面廣，完全可為客戶提供方便、快捷的電子化金融服務。再者，中國郵政有一支特別能吃苦、特別能戰斗、特別能奉獻的干部職工隊伍。

多年來，我們始終不渝地秉承“人民郵政為人民”的宗旨，充分地依托和發揮網絡優勢，完善城鄉金融服務功能，為城市社區和廣大農村地區居民提供儲蓄、匯兌、異地結算、商易通、代理保險、代售國債、小額信貸等諸多方面服務，為構建和-諧社會、支持社會主義新農村建設做出了應有的服務與貢獻!

如今，黨的“十七*”指引了“又好又快”的發展道路，并著力要求我們“服務‘三農’、造福大眾”。今天，我們現場進行的答謝及回饋眾客戶、傳播新的投資理財理念等活動，從某種意義上講，就是一次的務實。

今天，為答謝在座的各位嘉賓朋友，長期以來對中國郵政的信任和關注，我們特意邀請到資深金融理財人士為您提供積極有效的投資理財知識及資訊，愿在座的各位嘉賓喜歡!

十. 老客戶轉介紹激勵方案

尊敬的各位領導、各位嘉賓朋友：

晚上好!

歡迎各位領導、各位嘉賓在年終歲末百忙之中光臨我們xx化纖薄宴，本人向出席這天活動的領導嘉賓深表真誠的謝意!

朋友們，金龍擺尾慶碩果，銀蛇待舞祈心愿。回眸依稀留下深深腳印的20xx年，是一個值得我們慶賀的年度，我和朋友們一樣激動不已。中華民族在走向民族復興的道路上，在20xx年的書頁上寫下了燦爛的篇章。祖國實現了上可九天攬月、下可五洋捉鱉的神九飛天與蛟龍潛水之夢;同年我們喜迎了黨的xx大順利召開。無不勝數事例告訴我們，祖國正在強大、人民正齊奔幸福小康。

我們xx的發展得益于祖國強盛。同樣在過去的20xx年，xx化纖自投產以來，20xx年也是值得載入xx發展史與圈點的一年。正由于各級領導的關心、承蒙各位朋友的支持與信任，給了我們xx至今乃至以后的發展動力。各位客戶的真誠與信任，永久是我們增強發展信心的源泉;各位客戶的關注與厚愛，始終是我們前行的動力，客戶就是我們的生存基礎。在那里我再次向你們表示感謝。

我們xx化纖在包括海內外客戶的支持下，20xx年順利完成了預期的銷售目標，個性是外貿總額比上年度翻兩番以上，與此同時公司的其他各項事業取得顯著的成就。占地100畝的xx科技新廠區已與去年開始建設。公司抓住以科技進步、企業轉型升級為基礎;實施了以高速紡FDY產品為主導，UDY、POY、DTY等多品種發展。企業成立了科技研發中心，20xx年12月，公司獲得了國家級高新技術企業稱號。企業經營業績不斷提升、管理方法不斷創新。在各級部門的關心支持與各位客戶共同努力下，科技、質量、安全、財務工作等管理上分別透過有關部門的評審，成為德清乃至湖州地區管理示范企業。公司在不斷壯大的同時，也不忘回饋社會。雖然我們處于創業階段，每一步都走的比較困難，但是，我們有著深深的社會情結，用心參與社會公益事業。

公司堅持以匯你我智慧，成事業興隆的文化立企理念，黨群工團工作扎實開展，去年公司分別被市縣上級命名為德清縣禮貌單位、德清縣先進基層黨組織、湖州市勞動關系和諧企業、湖州市誠信民營企業等榮譽稱號。

尊敬的各位領導、各位客戶，以上成績的取得有十分重要一條，源于各位朋友支持的結果，以及建立誠信與穩定的市場。各位客戶朋友，當您與xx簽下第一份訂單時，我們就成為了共存體，所以：

我們的職責，就是不斷提升自我，努力超越客戶的期望。

我們的追求，就是以誠信為本，廣交各界朋友，共享雙方努力成果，詮釋你我人生價值。

所以我們xx化纖將在以后的日子里，將以職責與追求秉承自己的企業文化，為在座的各位客戶帶給優質滿意的產品。在公司發展上，20xx年我們將實施了新廠區前期建設，現廠區將實施新技術的滌綸母絲生產線等技改項目，在其它各項工作上將以優化管理出成效。絲出xx、朋滿天下，xx將是你的滿意選取。

朋友們，成績只能銘記，夢想需要努力。讓我們攜手并肩，再接再勵，為共同發展譜寫新篇章。

最后祝大家在新的一年里生意興隆、萬事如意、身體健康、合家安康、謝謝大家!

十一. 老客戶轉介紹激勵方案

回訪對象：水木花本店的老會員（VIP）客戶

回訪時間：1：周一到周五上午10：00-11：30

下午15：00-16：30

2:周六-周日下午15:00-17:00

回訪目的：1：確認收貨，2：客戶關懷，3：活動預知；

回訪時間：1：在客戶訂單賣家發貨的第5天進行;

2:在第一次回訪之后的一個星期之后；

3：使用產品后的一個月（28天）左右

第一次回訪的話術：

親親，您好！我是淘寶水木花芳香理療管的客服：某某，請問親是**小姐嗎？親您是我們店的貴賓客戶，所以我們這邊有針對您專門的服務芳香的指導師，不知道現在親您方便接電話嗎？有幾個小小的問題想耽誤您一分鐘，親親購買我家的寶貝不知道有收到貨了嗎？對于產品的用法有沒有什么不太清楚的呢？如果有這邊我們請您告訴我，我可以為您指導正確的方式，那親如果您知道就請親要天天按時按照正確的方法堅持使用哦，對我們的寶貝和服務滿意請打五分哦！希望親天天開心！謝謝了，不好意思，打擾了！ 第二次回訪的話術：

親親,您好！親親，您好！我是淘寶水木花芳香理療管的方向指導師：某某，請問親是**小姐嗎？親您是我們店的貴賓客戶，親親購買了YY 家的寶貝有沒有已經在使用了，有沒有遇到什么樣的問題呢？(根據不同問題靈活應變的回答)，多鼓勵她盡量按照YY家的使用方法和用量配合一起喲，這樣效果才好，皮膚也有一個吸收適應階段哦，親親要堅持使用，親會越來越漂亮的!有什么情況可以及時咨詢我們家的丫鬟喲！

第三次的回訪的話術：

親親，您好！親親，您好！我是淘寶水木花芳香理療管的方向指導師：某某，請問親是**小姐嗎？親您是我們店的貴賓客戶，為了答謝親的支持與信任，我們有一個特惠活動給您通知一下，您方便嗎？歡慶三節，感恩回饋，進店購物就有送，全場低至少三折，購物滿89元包郵，還可以另外獲得價值59元的精油一瓶享受雙倍積分哦~！秋

日必需品薰衣草純露包郵只需9.9元、更多活動特惠請進YY 店內關注哦！親您有時間趕緊進店來了解哦！非常感謝了，打擾了哦！

備注:如果買香水或其他東西，針對性的改動話術。（靈活應變，僅供參考） 回訪注意事項:

1、 回訪的時間盡量不要打擾到對方休息，或者在工作忙得狀態，學會聽弦外之音，

忙得時候建議話術簡單，明了；盡量不要讓客戶反感；

2、

3、 回訪時候注意個人的精神狀態一定要好，聲音一定要保持甜美，保持好心態 回訪電話掌握時間最好在3-5分鐘；如果遇到無法自身解答的地方，學會轉移話

題將拋給公司或者其他部門，去申請咨詢，稍等回電給她；

淘寶老客戶回訪話術 [篇2]

態度：要求禮貌，但不能過于親密。 /

方法：在服務過程中應盡量為客戶著想。 /，淘寶開店

稱呼：對客戶稱呼使用“您”。 / 為您提供最全面的開店信息

規定：無法滿足顧客的要求，第一句話需要回答，“非常抱歉”

嚴禁用：1，哦，哦，嗯的語氣詞” / 為您提供最全面的開店信息

2，知道，我不大清楚，我找不到人問”

3，己選吧，我也不懂”

4，及帶有“不”字的任何詞：如不能便宜，不好意思，不行，到不了等。 /

應該為：無法再低了，非常抱歉，無法幫到您，無法到達等。

歡迎語

——當客戶發出溝通信號的時候在10秒內必須先有問候語的反饋

*×××您好，我是×××號客服。很高興為您服務，有什么可以為您效勞的。 *×××您好，我是×××號客服。很高興為您服務，您剛才說的商品有貨?，F在滿×××元包申通快遞，滿×××元有其他優惠活動。

*您好，我是×××號客服。很高興為您服務。請問有什么需要，我能為您效勞。 *×××您好，我是×××號客服。很高興為您服務。我需要為您看下庫存單，麻煩您稍等。 對話用語

——在對話過程中的標準對答

*親愛的買家，您說的我的確無法辦到。希望我下次能幫到您。

*×××好吧，如果您相信我個人的意見，我推薦幾款，純粹是個人意見啊，呵呵。。。

哦~您的眼光真不錯，我個人也很喜歡您選的這款。 /

*您好，我們家寶貝的價格是這樣的，有的普通的可能會便宜一點，有的看著差不多但價格上要差很多，主要是材料和做工的不同，貴的成本很高但質量是很過硬的。同時高檔商品的包裝也和低檔的包裝有很大感官差別。

議價的對話

——議價是最普通的對話內容，標準的對答降低了很多的溝通成本

*×××您好，我最大的折扣權利是就是×××元以上打×××折扣，要不我給您打個~折扣吧，謝謝您的理解。（此不作為代理折扣條款，仍按協議代理價格）

《淘寶老客戶回訪話術》全文內容當前網頁未完全顯示，剩余內容請訪問下一頁查看。

*×××呵呵，您真的讓我很為難，我請示下組長，看能不能給您×××折扣，不過估計有點難，您稍等……

/

您說的情況需要請示我們經理了，請您稍等下。

*×××非常抱歉您說的折扣真的很難申請到，要不您看×××元可以嗎？我可以再問下，否則我真的不好辦。

我服了您了，呵呵，這是我進公司以來見到的最低的折扣。感謝您購買我們的商品。

好的，領導哭著點頭同意了。

這里我小小的講解一點關于議價的說明：

如何才能有效地解決這個問題呢？客戶要求降價，主要有四個原因：一是他認為你的產品價值與價格不相符合；二是他以前買得產品比現在的便宜；三是他的經濟承受能力與你的產品價格有差距。四是他認為你的同行產品賣得更便宜；所以客戶要求降價。 / 為您提供最全面的開店信息

對于一個產品來說，什么叫貴，什么叫不貴，完全在于客戶的認同。有人花1000元買一份巧克力也說不貴，有人花10元買一份巧克力也說貴。因為產品的貴與不貴跟產品本身沒有多少關系，而跟客戶的自我判斷有關系。他認為值就不貴，不值就貴。所以優秀的客服他不會急于跟客戶討價還價。他會問客戶：“你為什么會覺得貴呢？”雖然看似簡單的一句話，但是這里面很有學問。問話的目的是找到客戶的價值觀。聽聽他是怎么回答的，看看以上四種原因客戶是屬于哪一類？如果他說我以前買得都沒有那么貴，那么就是屬于第二類；如果他說別人的產品都沒有那么貴，那么就是屬于第四類；如果他說這么貴我哪里買得起？也許是屬于第三類；如果客戶說不出具體的原因，那么多屬于第一類。當客服知道了客戶的抗拒點以后，自然就知道了他所需要的答案。因為問題就是答案，只要客服有足夠的理由說明產品的價格符合客戶所想的價格，他們自然就容易接受。所以對于價格浮動比較大的產品，客服可以反問他一句：“你覺得多少不貴嗎？”當然，問這句話之前先要塑造產品價值。然后，才能問出客戶所能授受的價格，找到成交點。 /

如果產品本身不能降價怎么辦？客服必須給他一個合理的解釋。也可以從以下幾個方面來講：第一是公司規定不能降價；第二是單件產品不能降價；第三是客戶平等不能降價；第四是物超所值不能降價。第五是增加附價值，滿足客戶需求而不讓價。只要客服話說得好，客戶就能理解你的心情，自然就不會跟你講價了。

因此，一個優秀的客服，如果客戶提出讓價，他會說：“我非常理解你的心情，當然，誰都希望能以最低的價格購買到最好的產品?！蹦^對放心，像這么好吃的巧克力，我們每天銷售N份，從來沒有降過價。而且我們有完美的包裝服務,還有消保支持,讓您完全無任何的后顧之憂.如果降價，一是老板不允許的.，降價銷售我是要從我的工資中帖錢的；二是銷售不公平，我們這個產品一直都是統一價格銷售；三是……等等，你要讓客戶有臺階下，有面子。讓他高興，讓他放心，讓他感覺到物超所值?？蛻糇匀痪筒粫憙r還價了。 支付的對話

——客服付完款以后的迅速回答，能夠給客戶專業的信賴感

*×××您好，已經為您修改好了價格，一共是×××元，您方便時付款就可以了，感謝您購買我們的商品。

*×××您好，現在全場買一送一，滿98元包郵，不滿98元，還是需要支付快遞費用的，一般申通可到達的城市是10元，江浙滬只要5元。

*×××親愛的買家，很高興看到您購買我們的商品，郵費已為您修改完畢，您可以在方便時支付，如需取消交易或其他需要，您隨時招呼我們，我是×××號客服，感謝您的回顧。 *×××您好，已經看到您支付成功了。我們會及時為您發貨的，感謝您購買我們的商品，有需要請隨時招呼我，我是~~號客服。

*×××不客氣，期待能再次為您服務。祝您晚安好心情。

物流的對話

——大多數客戶購買商品的時候糾結快遞時間，統一回答就可以解決客戶的重復提問

/，淘寶開店

*×××我們公司包郵費的范圍是申通一般城市（10元可以到達），如果是江浙滬的申通快遞費用只要5元，感謝您的理解和支持。

*×××您好，正常情況下，申通快遞2-4天內到達，75%是2天左右，江浙滬地區基本是隔天就到。這個是快遞公司的效率，我們不好控制的，希望您理解呦。

*您好，EMS的收費標準是全國范圍20元，超重也無需加錢。到達時間為2-5天。

*您好，物流公司的發送效率我們是沒有辦法控制的，感謝您的理解。

*您好，申通不可以到達的地區，我們一般改發為EMS，但是需要您補一下郵費哦。 /

售后的對話

*×××您好，是有什么問題讓您不滿意了嗎？如果是我們或者快遞公司的原因給您造成的不便，我們很抱歉給您添麻煩了，我們公司現在實行無條件退換商品，請您放心，我們一定會給您一個滿意的答復。

*×××請您放心，我們公司會給您一個滿意的解決方式，但需要您配合的是： 1:發送受損商品的電子照片給我們：

您可以用數碼相機拍的點子圖片，發送郵件到：×××，如果您的手機拍攝像素能夠看到下次或受損情況可以將手機拍攝的圖片發送彩信到：×××

2，我們會征求您的意見，一般有三種解決辦法：

①，您認為下次影響不大可以接受，您同意按原價五折的價格留下本商品，我們把剩余款直接匯款到您的支付寶賬戶。（但需要您為這個商品做好評）

②，是您認為下次不可以接受，我們會重新為您發貨，根據照片情況我們通知您是否將不滿意商品退回。

③，是您認為下次不可以接受，需要我們退款，根據照片情況我們通知您是否將不滿意商品退回。這個事情給您添麻煩了，請接受我們的歉意……

評價對話

*親愛的買家，我是×××號客服代表。感謝您購買我們的商品，我已為您辦理發貨并為這次愉快地的合作做了好評。如您收到商品后不喜歡或不滿意，我們會無條件為您退換商品。如有其他售后服務問題，請您在您評價前與我們聯系，您可以通過淘寶旺旺，或撥打免費電話××××××，我會立刻為您解決。再次感謝您的惠顧，期待能成為您的朋友，祝您萬事如意。

/

客服每天與買家的對話是有規律可循，甚至大部分都是重復的。所以，盡可能的將自己的店鋪常用客服用語標準化。并且，將這些用語制作成快捷按鈕，讓客服背熟，那么本來要輸入十幾秒的長句，只要花不到一秒鐘的時間輸入快捷符就能完成，極大的提高了客服效率。

一個成熟客服通常應能完成同時在線30人以上的對話，甚至更多。以往很多賣家不小心上了一個活動，結果導致客服措手不及而旺旺被擠爆，這樣超過40%的交易都會因無人答復而流失。而有了標準的客服對答體系，面對忽然加劇增加的咨詢人數，客服都能夠轉化成購買，那么活動的銷量會有極大的提升，這就是標準化不可思議的力量。

十二. 老客戶轉介紹激勵方案

1、睜開眼，緩一緩；快起床，伸懶腰；笑一笑，美好的一天又開始了。早安，祝你今天好心情，工作順利，生活甜美！

2、大清早，空氣好，早起床，喝些水，排毒養胃精神好；吃早點，很緊要，早餐好，身體棒，吸收營養大功勞！早起的鳥兒有蟲吃，早起的人兒有短信瞧：朋友，早安！

3、天氣是炎熱的，心情是愉悅的，果汁是冰鎮的，悲傷是凍結的，煩惱是沒有的，健康是常在的，幸福是一直的，夏季是涼快的！

4、早上好，送你清爽的問候，溫馨的祝愿，早晨，美妙的開端，祝你今日精力棒棒，生機多多，心境好好，一切都好！

5、真心祝愿你：上班偷偷傻笑，下班活潑亂跳！嘴里哼著小曲，不知不覺跑調！中午下班嘰哩呱啦亂叫，晚上下班呼嚕呼嚕睡覺！早上醒來嚇了一跳：又遲到！

6、睜開明亮的雙眼，除去睡意的干擾，舒展美麗的笑臉，擁抱快樂的一天。早安，朋友，愿你今天好心情，生活工作都舒心！

7、早上起床，兩眼相望，對著鏡子看胖沒胖，哇！精神真爽，又減了幾磅，真是好樣，這樣下去有希望，我把音樂放，噪音大的無法阻檔，像牛魔王。

述職報告之家內容組新人培訓教材:
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8、美麗的早晨，燦爛的你，完美的生活在等你！美麗的天氣，完美的你，完美的情意滋潤你！清新的空氣，清晰的你，愉快的情緒陪伴你！祝您愉悅！

9、保留再多，也是一種缺失；播撒多了，才會擁有。有舍才有得，與其有所保留，不如大方給予，澆灌萬物的同時，也澆灌了自己。早安！

10、懂放心的人找到輕松，懂遺忘的人找到開心，懂關懷的人找到朋友，懂珍惜的人找到愛情，千萬個心愿，無數個祝福，你快樂我就滿足！早安！

十三. 老客戶轉介紹激勵方案

尊敬的各位來賓、各位親友、各位客戶：

大家好！

x謝大家前來參加平安精英團隊的x恩答謝會，我是一名普通的業務員，很榮幸有機會代表所有的業務員在此向各位尊貴的客人表達我們的謝意，此時我的心情非常激動，謝謝大家。

我是一名從業四年的業務員，回想四年前剛進入平安的我，當時在選擇這個職業的時侯，我并不知道自己能在這個未曾接觸的行業中走多遠，也不知道這個行業能帶給我怎樣的經歷。是我年過花甲的母親給予我肯定的信心，她說做保險很好，可以幫助人做好事。她和父親工資并不高，但在十幾年前就已經各自買了一份人壽保險，當時他們想的是將來有國家給的退休金是可以自己養老，再買份保險是預備到就算百年歸老的時候也不給子女帶來經濟上的負擔。聽了這些話我很x動，因為我樸實的父親和母親從不會把“愛”這個字說出來，而他們超前的保險意識讓我x覺到這份親情深入心髓，體貼而溫暖，而且我明白，這也是我要強的父母在表示他們永遠擁有不一般的自尊。雖然我也已經做了母親，但我真的覺得沉浸在老父母的這份愛中我很幸福，所以我也很想向我的父母說聲謝謝，謝謝他們無微不致的愛和關懷。也因為對他們的愛理解，我選擇了這個職業，并且非常喜歡這個職業。

我們每一個保險業務員在進入保險業時，最初的工作的都可能遇到很多困難，很多人曾懷疑過自己是否適合這個行業，也可能曾經經歷過迷茫，但我們誰都會忘不了自己簽下的第一張保單，忘不了每一個客戶信任的眼光，忘不了每一個客戶家庭中那些讓我們x動的關愛，是大家的信任和支持讓我們一步一步堅定地走到今天，是每一位朋友真誠的鼓勵與期許讓我們不斷地努力，去實現了我們事業的追求和夢想！在這里我想我們更應該x謝的是今天來到現嘗為我們見證成長與榮譽的各位親人、朋友、老客戶們，可以這樣講，我們今天的一切都是你們給予的，再次謝謝你們。

有許多曾經陌生的朋友是因為關心家人而與我們結緣，因為信任而結緣，因為平安而結緣。平安的成長和進步是有目共睹的，我們深深的知道如果沒有公司搭建的堅實的工作平臺，如果沒有同事們的相互支持與全力配合，我們也不可能有今天的成就和自信。在平安的工作中，我深深的體會到平安不只是給了我們一份值得畢業論文榮耀的事業，更主要的是培養了我們完善的人格品質。在一進入這個行業之初，就告訴我們不只是要努力獲取工作上的成功，還要成為一個優秀的人，更要懷有一顆x恩的心，x謝父母的養育之恩、x謝愛人的相攜之助、親友的鼎力支持及客戶的全力幫助與信任。

今天我們在這里展示的榮譽和團隊的風貌也許在大家眼里是那樣的光輝四射，然而這卻不是讓我們最自豪的，因為有一件事情我們認為應該比獲得的榮譽和成長更讓我們引以為榮，那就是：

通過我們的努力工作，我們為千百個客戶及她的家庭送去了保障，幫她及她的家人解決了意外風險、醫療救治、子女上學、老有所依及家庭理財規劃的一系列問題，我覺得我們的工作是有意義的，更是有價值的；

壽險營銷行業是世界上最偉大的行業之一，是一項我為眾人服務，眾人助我成功的事業，所以我們每一位從業人員都秉承著一顆x恩之心在努力的工作著奉獻著，不論我們過去的工作取得了多大的成績，我們都深深的知道這些都是在座的各位給我們的，你們是我們的恩人更是我們的貴人，再一次的x謝各位的光臨，x謝大家的支持與幫助，我相信我們團隊的每一個人會用我們真誠的服務來回饋大家，也請大家能一如既往的支持我們。

謝謝大家！

十四. 老客戶轉介紹激勵方案

1、我很感激，這都有賴于您得每―份支持和厚愛，在此我衷心希望您與您得公司，取得更大得成功。 <\/p>

2、感謝屠奕丹讓我知道中國古代有裹小手的傳統，還有，你的綠葉角色當的也太突兀了吧。不管怎樣，艾薇爾的歌確實很好聽，我在聽。<\/p>

3、你是我生命中的貴人，因為你我學會了生活，因為你我懂得了付出，因為你我才知道生活是如此精彩。感恩節快樂。<\/p>

4、親愛的顧客您好，感謝您對我們產品的支持與信賴。您的問題和建議我們會及時整理反饋上去，讓我們努力為您排憂解難，期待您的再次光臨！<\/p>

5、一片天為你藍，一朵云為你白，一葉草為你綠，一枝花為你紅，一彎月為你銀，一個我為你送上最真誠的祝福，祝你時時快樂！天天快樂！年年快樂！<\/p>

6、經常覺得自己是一個個很幸運的人，因為無論何時何處總會有人給我幫助與關懷。一再的體會，一再的確信，是大家用愛心與寬容組成了我生活的點點滴滴，衷心感謝你們，我親愛的同事們！<\/p>

7、發這短信給您，是為了表達我內心由衷的謝意，同時也要恭賀您，由于您明智的選擇，擁有了完整的保障計劃及今后一流的公司高品質的服務，您的保單將在五天內整理妥當，屆時我將專程為您送達。<\/p>

8、把心拋給大海就遼闊了；把臂膀給予飛雀就歡快了；把清風送達白云就自在了，把目光留給蒼穹就深遠了；把祝福發給你就開心了，祝周末愉快！<\/p>

9、螢火蟲的可貴，在于用那盞掛在后尾的燈，專照別人；您的可敬，則在于總是給別人提供方便。<\/p>

10、日月相擁，帶給大地一片靚麗；肝膽相照，帶給人間一片溫情；感恩時節，思念滴滴，牽掛縷縷，悠悠我心。感謝你，我的朋友，節日快樂！<\/p>

11、思想要解放，裝扮要時尚；生活要和睦，工作要舒暢；老公要威猛，兒女要漂亮；出門要矜持，回家要高亢。<\/p>

12、當最真誠的祝?；黠L吹過，送到你的身旁，把最真情的祈禱幻化成雨，灑落在你的窗旁，著無盡的風，和千思的雨是我無法形容和描述的對你的祈禱與祝福。<\/p>

13、是您指引我走出第一步，幫助我找到以后的路，謝謝您，爸爸！祝你過一個快樂的感恩節！<\/p>

14、有一種合作，貌合神離心兩頭；有一種合作，背著坑你煩不休；有一種合作，一人一口樂悠悠；親愛的合作伙伴，愿我們友情珍藏在心頭，共創互贏并肩走；祝你步步高升早登峰，事業順利無憂愁！<\/p>

15、在我孤寂憂傷的時候，感謝支持祝福語你默默地給我慰藉、溫暖，使我感動。我將把這一切視為最可貴的饋贈、最寶貴的財富。<\/p>

16、星辰感謝夜空讓他璀璨，月亮感謝太陽讓他明亮，我要感謝你讓我懂得了什么鳴做關懷，感謝你最真的朋友，感恩節快樂。<\/p>

17、生活的匆忙總讓我把你忽略，今晚伴隨著感恩節的鐘聲，我要第一個為你送上感恩節的祝福，愿你幸福健康。<\/p>

18、您的滿意是我們永恒的追求，售后如有任何問題建議請聯系我們，我們將積極妥善地為您解決。祝您生活愉快，越來越美麗！<\/p>

19、紫氣東來，祝福也隨之而來，喜鵲登梅，福祿也登上眉梢，春節將至，喜慶將縈繞身旁，在這個美好的日子送上我最真摯的祝福，祝身體安康。<\/p>

20、感謝你，各位親愛的朋友！感謝你對好心情的大力支持，感謝你對好心情的無私厚愛，感謝你對好心情的辛勤點擊，感謝你對好心情的傾心關注。<\/p>

21、茫茫人海，多一個人相知，是一種欣慰。人生旅途，多一個人相伴，是一種福氣。紅塵多憂，多一個人問候，是一種慰藉。愿你開心！<\/p>

22、患難見真知，謝謝你幫我度過難關！千言萬語，表達不了我的感激之情，我只能說，我已銘記在心。滴水之恩，來日我當涌泉相報。<\/p>

23、工作之余，跑跑步打打拳；閑致之際，望望月弄弄弦；中午來個小睡，晚上快樂晚餐；活得瀟灑，笑眼彎彎。朋友祝你天天開心，快樂永遠！<\/p>

24、用真誠經營愛情，用執著追求事業，用善良對待朋友，用平淡對待磨難，用虔誠祈盼幸福，用感恩回報人間，心隨愛走，愛隨心愿，感恩節快樂！<\/p>

25、緣份是長長久久的相聚，朋友是生生世世的牽掛，人以真為美，友以誠為貴，無論你身在何處，我的祝福永遠伴隨著你，記得照顧好你自己！祝你幸福！<\/p>

26、這是個愜意的寧靜世界，陽光燦爛如昔，柔風輕輕如昔，但愿美好的時光就這樣駐足，帶給您歡欣與鼓舞，周末愉快！<\/p>

27、每天都有無數人在不停的錯過，幸運的是能夠看見你的空間；這一刻，不再多說什么，只愿你能夠擁有快樂幸福的生活！<\/p>

28、感謝到這個集體所有的開始到現在的所有的兄弟姐妹；謝謝你們的包容寬容給予我的關心耐心愛心；因為每個人都有自己的脾氣想法做法；但我們其實都是一樣的都是為了證明個人的人生價值。<\/p>

29、夏季管好嘴，少吃多喝水；飲酒莫貪杯，保肝護好胃；多動別怕累，身強賽李逵；樂觀煩惱沒，舒暢心里美。歡喜夏又回，健康必加倍！<\/p>

30、喜歡一種聲音，是微風吹落露珠；欣賞一幅圖畫，是朗月點綴星空；陶醉一種氣息，是幽蘭漫曠谷；祝福一位朋友，是笑看短信的你。<\/p>

31、向幫助過我的朋友和我所珍愛的朋友說聲感謝，感謝你走進我的生命，讓我的生命豐富又美麗，我愿用我有生的時光帶給你無限的快樂。<\/p>

32、一聲親切的問候：你很忙吧？一縷淡淡的柔情：別累壞了！一個衷心的祝福：平安快樂！只愿你看短信的時候，能會心地微笑！祝你周末愉快！<\/p>

33、其實天很藍，陰云總要散；其實海不寬，此岸連彼岸；其實淚也甜，當你心如愿。其實我要你快樂每一天！<\/p>

34、打一聲招呼，收一個微笑；說一聲請求，得一個關照；表一聲歉意，失一個計較；講一聲感謝，展一個風貌；道一聲再會，留一個回報。<\/p>

35、您是我見過最美麗的樹葉，讓我的森林為您凋謝；您像一首旋律讓我的生命多和諧，我只能用小小聲音說感謝，小到只有您能了解！<\/p>

36、感謝你為我做的一切，你是我最想要感謝的朋友，在這個特殊的日子里請允許我真心的說一聲謝謝你，祝你永遠開心。<\/p>

37、郁悶是微塵，輕飄飄無處不在，忽略卻如常生活；快樂是空氣，靜悄悄如影隨形，沒有就不能呼吸。親愛的朋友，快樂工作，健康生活！<\/p>

38、感恩是人之常情，事之長理，懂得感恩也是做人的基本條件之一。不會感恩，從某種角度講，就是對人類神圣感情的褻瀆。<\/p>

39、時光，交織出生活的美好；歲月，洗滌出人生的幸福；命運，咀嚼出生命的真諦；日子，刻劃出情誼的無價。感謝朋友們對我的黃酒的認可與支持。朋友，千言萬語匯聚成一句話，惟愿你笑口常開，天天幸福！<\/p>

40、微風無需言語，令人周身涼爽；友愛不必作聲，令人感到一片溫暖；愿快樂的腳步追隨著你生活的每一天！期待你的回訪！<\/p>

41、讓我的心，飄到你的身邊！不管你在何處，不管我們相距多遠，我的心，會永遠陪伴在你的身邊！給你鼓勵給你支持送你祝福！愿你幸?？鞓访恳惶欤?\/p>

42、一種緣分來自天意，一份真情來自記憶，一份感動來自珍惜，一種關懷來自相知，一份溫暖來自惦記，一份祝福來自心底愿你幸福！<\/p>

43、工作在案頭，闊卓就在手頭。休閑有派頭，健康就在里頭。愛情有來頭，溫馨就在肩頭。舒展開眉頭，快樂就在心頭。愿你開心好興頭！<\/p>

44、放飛風箏的那一刻只希望我的朋友順利遠航、幸福纏繞。春天會為你開道！發出短信的那一刻只希望我的朋友順利收到、祝福圍繞。春花會為你妖嬈！感謝你。<\/p>

十五. 老客戶轉介紹激勵方案

女：各位尊貴的來賓，到了我們最期盼的一等獎抽出的時間，讓我們用熱烈的掌聲由請主任抽出一等獎，獎勵是：珠江風韻亞運會紀念郵冊，極具收藏和升值空間，由請禮儀小姐

男：恭喜今晚最幸運的嘉賓

【手語舞《感恩的心》】

女：因為有你讓我們的生命更加精彩，因為有你讓我們的事業得與延續，請欣賞手語舞《感恩的心》

男：親愛的各位來賓，今天因您的到來而蓬蓽生輝，今天因您的支持而星光燦爛!

女：今天充滿溫馨，今夜充滿真情，連空氣中也飄著美好的祝愿!

男：真誠的祝愿大家在未來的事業里蓬勃發展、生活美滿幸福!

女：祝各位在未來的日子里身體健康、萬事如意、合家幸福!

男：中國平安平安事業6周年尊貴客戶答謝會到此圓滿結束!

合：祝各位來賓新年新氣象，事業更上一層樓!家庭幸福美滿!

十六. 老客戶轉介紹激勵方案

13、祝福是無邊的關懷，無限的牽掛，是無聲的樂章，是潺潺的流水，是裊裊的炊煙，是花香的飄香，是愛情的醞釀，愿祝福陪伴你生活的每一天，祝你快樂！

14、有一種氣體叫幸運，它能讓你雙腳著地，死的時候幸運；有一種精神叫福氣，它能讓你的生活無憂，平平安安?，F在我將他們賜給你，使他們永遠與你同在。

15、下班后，跑去打拳擊；閑暇時，望明月作琴弦；中午小睡一下，晚上美餐一頓?；畹脼t灑，笑得彎彎曲曲。朋友祝你天天開心，快樂永遠！

16、你是我見過的最美麗的葉子，讓我的森林為你枯萎；你像一段旋律讓我的生活更加和諧，我只能用很小的聲音對你說聲謝謝，小到只有你才能理解！

17、捧一卷書看一波，迎接一縷花香片刻休閑，聽一曲音樂忘卻一點煩惱，一杯清茶洗一洗塵，送一聲問候祝愿我平安，祝周末輕松悠閑好心情！

18、這條路走到哪里都有小路，只要不停地走，就有無數的風景。感謝您一直以來對我們的關心！祝您身體健康，萬事如意！

十七. 老客戶轉介紹激勵方案