銷售述職報告|保健品銷售述職報告(錦集十三篇)
發表時間：2025-01-30保健品銷售述職報告(錦集十三篇)。
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一、報告內容
近年來，隨著人民生活水平的不斷提高和人們保健意識的增強，保健品市場從最初的單一功能發展到多元化保健的今天，保健品的功能層出不窮，種類繁多。目前，在綠色保健食品和保健食品趨勢的沖擊下，探索新的發展方向值得廠商關注。
在這份研究報告中，夸克公司通過綜合以往對保健品的研究，向讀者描述了保健品消費者的特點和保健品市場的整體情況，為各廠商未來的產品開發提供決策參考。
目前市場上的保健品層出不窮，廣義的保健品應該包括保健食品和保健藥品兩大類。但我們這里關注的是狹義的保健品，即保健藥品(我們稱之為“保健品”)。我們把狹義的保健品市場分為人參、補鈣、美容、調身四大類，這也是目前保健品市場主要的四大類產品。
二、市場環境及前景預測
從1995年開始，一級城市(以上海為例)和二級城市(以杭州為例)人均年醫療費用以30%以上的速度增長。
一級城市和二級城市的保健品消費比例都很高，達到一半以上?！皼]有購買或接受”比例小于30%(見表1)?？梢姳＝∑废M已經普及，保健意識明顯提高。市場潛力很大。據不完全統計，在上海，只有35 —55歲女性消耗鈣補充劑近3億元。同時，保健品的市場競爭日益激烈。
電視廣告是識別保健品的主要方式
電視是消費者信息來源最多的媒體。電視廣告因其強大的媒體導向性和直覺性，成為消費者最能接受的媒體廣告形式。對于保健品的選擇，電視廣告中對癥狀的描述會引導消費者根據自己的情況進行選擇，找到自己的產品與消費者需求一致的契合點。在這一點上，一級城市和二級城市是一樣的(詳見表2)。
三、消費者行為特征分析
對于服用保健品的消費者，我們比較分析了家庭收入、性別比例、年齡構成、購買季節等因素。從消費能力、消費動機、消費心理、消費季節性等方面進行分析。
消費能力:一級城市強于二級城市。一級城市的保健品消費比例高于二級城市，消費比例與收入的關系基本上是遞增的。這與保健品的高市場和消費者的保健意識有關。從一級和二級城市的縱向比較來看，年收入在1.8萬元以下的受訪者服用過保健品的比例，一級城市明顯高于二級城市；收入較高者的消費比例處于較高位置，特別是上海年收入6萬元以上家庭的消費比例高達79%(見表3和表4)。
消費動機:一類城市“自我管理”二級城市“給親戚朋友的禮物”一級和二級城市“我已經購買但沒有購買”%的消費者隨著年齡的增長而減少，而“我買了它，但沒有購買”曲線在上升(見圖1和圖2)。消費者主要從年輕人那里購買，而消費者主要從中老年人那里購買。可見保健品的消費主要是以“表達或傳達感情”為了這個目的。但這兩類城市購買或服用過毒品的人群年齡分布相對平均，第二類城市的消費者相對比第一類城市的消費者年輕(見表5)。
從另一個角度，我們調查了保健品的消費方式，發現保健品的消費方式主要有四種:自拿、給親友送禮、給家人帶禮物和送禮物?！俺庾晕夜芾怼贝送?，其他三種方法是“轉移或表達感情”，而且一類和二類城市也有一些區別。高比例的一級城市自己吃藥，二級城市更注重情感聯系。
消費季:雖然冬季是旺季，但季節性補充劑開始消退是中國的傳統。所以冬天無疑是賣保健品的旺季，還是很明顯的，夏天至少是拿保健品的季節。但與此同時，大多數消費者對季節的態度淡漠，尤其是在二級城市(如寧波)，這表明保健品消費的季節性已經開始消退。同時從另一個方面說明，一級城市的醫療保健意識高于二級城市。
消費心理:在意保健品功效、價格、方便、口感的人更謹慎。一、二類城市按說明書服用保健品的人群比例分別達到81%和80%，說明保健品的消費類型仍以藥物保健為主，此類產品說明書的內容對消費者有一定的指導作用。
產品所描述的功效是否真實是消費者最關心的問題，這一群體中有68%的人(見圖3)從一個方面反映了當今保健品市場存在產品質量良莠不齊、廣告夸大的現象。
當被問到“對最常用保健產品的滿意度”除了功效和價格，一級城市20%的受訪者提到了服用方便，二級城市26%的受訪者提到了口感，11%提到了包裝，只有9%提到了服用方便?？梢钥闯觯捎诔鞘猩罟澴嗟木o張，一級城市和二級城市的消費存在一定的差異。
第四，購買習慣分析
超市、超市、藥店。超市、藥店是消費者購買保健品的主要場所，也是保健品的集中區域；醫院是消費者購買最少(不到5%)的地方。這說明，無論是對廠家還是對消費者來說，保健品的定位都是介于食品和藥品之間。相比而言，二級城市的消費者更喜歡超市，比例達到65%，只有20%的人選擇藥店。
購買數量:大多數消費者傾向于一次購買一瓶或一盒。比如在一流城市的比例達到73%，這和保健品的價格以及消費者的試用心理有關。
促銷:“買一送一”“專家咨詢”有很多人
保健品的推廣方式有很多，其中“買一送一”和& other專家咨詢”優先考慮；就比例而言，對消費者而言，“專家咨詢”對消費者購買欲望的刺激最強。原因可能是二級城市消費者的保健意識相對較弱，同時消費者更關注保健品，信任專家對其功效的看法。
動詞（verb的縮寫）品牌地位研究
我們比較了市場上四種產品的消費者意識，如人參、補鈣、美容和身體調節。
通過對比發現，一級城市的保健品整體受歡迎程度高于二級城市，這可能與一級城市的媒體量較大有關。此外，一級城市的受訪者比二級城市的受訪者更了解保健品品牌。在具體的品牌中，美容和人參的品牌認知度在一類城市明顯高于二類城市。個別品牌中，唯和萬基在一、二類城市的品牌認知度較高。
近年來，補鈣產品如雨后春筍般涌現。相比之下，我們發現巨大鈣在二級城市絕對受歡迎。受訪者首次提及率達到13%，整體提及率達到85%。同樣是紅桃K，一類城市沒有提到，可能與紅桃K群體的目標消費者集中在二三類城市有關。
五、結論
雖然制造商不斷推出各種保健品來滿足消費者的多層次需求，各種產品的廣告鋪天蓋地，但保健品的品種幾乎覆蓋了所有的人，使消費者對保健品的消費進入成熟階段，開始從沖動購買向理性消費轉變，消費群體也從單一型向多元化型轉變。
面對這種情況，制造商要想在競爭激烈的市場中獲得份額，就必須仔細分析市場的變化?？淇搜芯咳藛T提醒制造商:
1.由于人們對保健品的消費仍然持謹慎態度，功效是消費者最關心的因素，是目前保健品行業需要解決的關鍵問題。同時，避免夸大宣傳，大力宣傳保健知識，在消費者心中樹立良好的企業形象是非常重要的。
2.從媒體習慣來看，電視廣告仍然是消費者獲取信息最快、最有效的方式，但不一定是最可靠的信息渠道；“專家咨詢”是刺激消費的最佳方式，說明是消費者信任度最高的方式。前者可以提高產品知名度，后者可以提高產品口碑。如果廠商能把產品知名度和美譽度有機結合起來，就能贏得消費者。
3.銷售渠道方面，由于藥店和超市的銷量遠高于其他渠道，所以要注意打擊這兩個渠道。
4.由于保健品的發展已經進入品牌時代，一個好的品牌可以影響消費者的購買行為。發現消費者對各種保健品品牌的認知度都很高，通常消費者能提到的保健品品牌不下一二十個，同類產品品牌之間的競爭有目共睹。由于同類保健品功效差別不大，如何在保證功效的前提下樹立自己的品牌形象，找到產品的賣點，不僅是引導消費者轉向忠誠消費者的重要途徑，也是在競爭日益激烈的市場中占據一席之地的重要手段。
5.通過對一級城市和二級城市的對比分析，我們發現一級城市在消費能力和消費意識上優于二級城市。雖然二級城市的居民收入和消費支出與一級城市仍有一定差距，但夸克研究人員認為二級市場仍有很大的發展潛力。在一級城市市場比較滿的現狀下，積極爭取二級、三級城市的市場份額是一個很好的市場策略；提高二級城市消費者的醫療保健意識是二級城市獲取市場份額的當務之急。
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保健品是人們日常生活中越來越重要的一部分，越來越多的人開始關注自身健康，并通過保健品來改善自己的體質。為了進一步推廣和普及保健品的使用，組織了一次生動而有意義的保健品推廣活動。下面是對這次活動的詳細總結。
活動名稱：保健品關愛健康活動
活動時間：2022年5月15日
活動地點：XX市中心廣場
活動形式：推廣展覽、講座、免費樣品派發、健康咨詢
活動準備工作：
1. 策劃團隊：成立了一個由市場推廣專家、保健品行業專家和活動組織人員組成的策劃團隊。
2. 合作伙伴：與多家保健品生產商合作，獲得他們的支持和免費樣品。
3. 廣告宣傳：通過市場調研，確定了目標受眾，并在市中心廣場周邊張貼海報、發放宣傳單，以及邀請媒體進行報道。
4. 活動場地布置：在廣場中搭建了一個展覽區域和一個講座區域，為參與者提供了足夠的空間進行互動和交流。
活動流程：
9:00-10:00 展覽開放
活動開始后，展覽區域即刻吸引了眾多參與者。各家保健品廠商在展臺上展示自己的產品，并派遣專業人員進行解說和咨詢。參與者可以親自體驗不同種類的保健品，了解它們的功效和適用對象。
10:00-11:00 講座和健康咨詢
參與者陸續進入講座區域，聆聽保健品行業專家的講解。講座內容涵蓋了保健品的分類、選擇和正確使用方法，同時還重點介紹了一些常見的保健品誤區和警惕。在講座結束后，專家還進行了現場的健康咨詢，解答了參與者的個別問題。
11:00-12:00 免費樣品派發
為了讓更多人親身體驗保健品的好處，免費派發了一些熱門產品的樣品給參與者。這一環節吸引了更多的人前來參與，也增加了大家對于保健品的興趣和好感。
12:00-13:00 活動總結和抽獎環節
活動的對整個活動進行了總結并感謝所有參與者的支持。為了讓活動更加有趣，還舉行了一次抽獎環節，獲獎者將獲得一份價值數千元的保健品禮包。這不僅讓活動更具吸引力，也增加了大家的參與度和互動性。
活動效果：
1. 人氣高漲：整個活動期間，廣場參與者數量持續增加，達到了預期效果。許多人選擇坐下來聆聽講座，咨詢專家并領取免費樣品。
2. 產品認可度提升：通過展覽和講座，參與者對各品牌保健品的了解更加全面，提高了對產品的信任和認可度。
3. 市場曝光度增加：通過活動相關的宣傳報道，該市場營銷活動得到了廣泛的曝光，提高了品牌知名度和市場份額。
4. 意見反饋：在活動現場設置了一個意見反饋區域，讓參與者可以提供他們對于保健品和活動的意見和建議。這些反饋將為今后的推廣活動提供寶貴的參考。
5. 合作機會：通過與保健品生產商的合作，拓展了合作伙伴關系。他們對于活動的成功表示了贊賞，并表示未來愿意進一步合作。
小編認為，通過這次保健品關愛健康活動，取得了顯著的成果。不僅推廣了包括免費樣品派發、專家講座、健康咨詢等多種活動形式，也提高了人們對保健品的認識和使用意愿。未來，將繼續組織類似的活動，為更多人帶去健康和福祉。
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崗位職責:
1、負責指定區域的市場開發，客戶維護和銷售管理等工作;
2、協助上級制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標;
3、制定個人的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發新客戶;
4、搜集和尋找客戶資料，建立客戶檔案;
5、匯總和協調貨源需求計劃，以及制定貨源調配計劃;
6、負責所屬區域的產品宣傳，推廣和銷售，完成銷售的任務指標;
7、配合市場部做好市場調查工作;
8、上級臨時交待的其他工作。
任職條件:
1、中專以上學歷，食品或市場營銷等相關專業優先;
2、兩年以上經驗，有食品、嬰童行業類的銷售工作經驗，熟悉終端業務流程者優先;
3、能獨立開發新客戶;
4、良好的溝通能力，談判能力、反應敏捷;
5、工作積極主動，有較強的責任心，有良好的團隊合作意識;
5、熟悉湖北孝感市場，能適應經常性出差。
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隨著人們生活水平的日益提高，對保健食品的需求程度越來越大。然而，保健食品暴露出的問題卻越來越多。老年保健食品消費狀況問卷調查，其目的是通過數據和事實，發現問題，提出對策，引導老年消費者理性選擇保健食品，維護自己的合法權益?，F將具體情況報告如下：
一、基本情況
本次問卷調查活動共下發調查問卷227份，收回有效調查問卷227份，有效率100%。其結果如下：
1．您是否贊成購買保健食品
A、贊成
B、不贊成
C、無所謂
2．您購買過保健食品嗎？
A、購買
B、沒有
3．您選擇保健食品的主要依據是什么？
A、電視廣告
B、雜志報刊等
C、媒體推薦
D、其他
E、親朋好友推薦
4．您購買的保健食品是否自己使用？
A、自己用
B、家人用
C、當禮品送人
D、其他
5．您認為保健食品有治療作用嗎？
A、有
B、沒有
C、不清楚
6．您對國內外保健食品的評價如何？
A、國外品牌優
B、國內品牌優
C、作用都不錯
D、都沒什么作用
虛假功效宣傳現象？
A、有
B、沒有
C、比較普遍
D、很嚴重
8．您知道保健食品和藥品的區別方法嗎？
A、知道
B、不知道
9．您遇到過保健食品冒充藥品現象嗎？
A、沒遇到過
B、有遇過
C、少遇到過
D、經常遇到
10．您對目前保有健食品市場的看法如何？
A、非常好
B、一般
C、差
D、很差
二、存在問題
縱觀問卷調查情況，主要存在以下問題：
一、意識淡薄。有78%的被調查人選擇購買保健食品的主要依據是親朋好友推薦，并不是自己主動到市場選購，從某種意義上來說放棄了自己的選擇權，缺乏主觀能動性，這種做法的最大弱點是容易上當受騙，蒙受損失。
二、概念模糊。有標簽、說明書、宣傳資料或舉辦專題講座等形式宣傳其治療功效，有意識誤導消費者。主要原因是由于一些不法商家利益熏心，不但利用老年人“花錢買健康”的觀念，為謀取不正當利益，處處設置陷阱，并以種種令人心動的優惠條件，騙取老年人的錢財，而且還利用老年人知識科技水平相對較低，防范意識較差的弱點，制造、銷
售偽劣產品坑害老年消費者；另外，商品市場監督體系不夠完善也是至關重要的因素。
三、胡夸功效。此次調查中，有夸大宣傳現象，有“祖傳秘方”等字眼，用“絕對化”的語言上門作宣傳推銷，常常使用“根治”、“最佳療效”、“最新技術”、“最高科學”、“藥到病除”、“安全無副作用”、“一次性治愈”等絕對化語言進行宣傳，而老人不能辨別真偽，往往被銷售員巧舌如簧所迷惑，買下這些昂貴的“保健品”以后，由于既沒有發票也找不到店鋪，出了問題也只能自認倒霉。
四、缺乏誠信。作為消費者獲得相關信息和幫助選擇消費對象的主要渠道，保健食品廣告的誠信狀況令人擔憂。許多廣告夸大其詞，甚至生搬硬造，片面夸大產品的生理作用，使消費者對整個保健食品市場失去信任。調查顯示，有119%的被調查人認為目前保健食品市場信任度很差，有207%的被調查人認為差。這些數據表明了保健食品業正處于誠信危機中。
三、建議和對策
針對上述調查反映的諸多問題，結合被調查者反映的老年人消費維權意見，特提出如下建議和對策：
一是加強宣傳引導，提高老年消費者自我保護意識。目前大部分老年消費者對“國食健字”、“衛食健字”、“國藥準字”、“衛食證字”等概念分辨不清，因此有關監管部門要協調新聞媒體的力量，充分發揮輿論監督和媒體宣傳的作用，廣泛、深入、持久地開展保健食品科普知識的宣傳，向廣大老年消費者介紹識別假冒偽劣常
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保健品廣告大全
精編保健品廣告語大全
健康長壽的貼身保鏢?。ū＝∑罚?/p>
把溫馨的愛撒向老人的心田！（保健品）
千金易得，健康難求?。ūｆI品）
終生健康何處求，延生護寶解君愁?。ㄑ由o寶液） 人生自古誰不老?。ū＝∑罚?/p>
妙趣的健身工具，重要的祛病方法?。_踏按摩器） 讓您渡過身心愉快的每一天?。ūｆI品）
與人類健康共存的口服液?。诜海?/p>
崇尚完美的質量，追求長遠的發展?。I養品）
七分養、三分治，足七分、三分在其中?。ū＝∑罚?內病外治，沒有后顧之憂?。ū＝★嬈罚?/p>
把急救藥品放在旅行袋中，以便安心旅行．（急救箱） 您發現適合自己體質的良藥了嗎?。ū＝∷帲?/p>
營養充足但體力消耗過多的時代，應該要增加精力一（營養食品） 飲酒作樂一一 是解除壓力者的述懷．（健康飲料）
健康要從餐桌上攝取營養，東洋人原是吃五轂蔬菜類的，現在正盛行贈送自然食品的手冊．（健康食品攤位）
觀察每日的健康情形，單手就可操作的．·（血壓計）
焦急、 憂郁，做任何事都提不起勁，請以運動來振作精神．（健康器材）
身旁備一箱，使您常保清爽一對便秘、青春痘、 腫皰有效的?。ㄕc劑）
每天減肥一公斤，使您擁有清爽的體能狀況． （健康詢問處） 藥劑是次要的，為目標而努力奮斗才是最重要的事．（健康法） 雨天時，利用室內做健康散步．（健康腳踏器）
一個月內即可見效，費用便宜．（保健藥）
補充您的體力！（保健飲料）
三年時間古法釀造，適合偏愛酸性食物的人，一點八公升裝較合算．（保健飲料）
為少年兒童健康著想?。I養飲料）
長壽的秘訣～每日一杯?。ù呕?/p>
看書時你覺得視線模糊嗎！（保健藥）
補充您的體力?。ū＝★嬃希?/p>
一個月即可見效，價格合理?。ū＝∑罚?/p>
夏天也會感覺手腳冰涼的人，請趕快改變你的體質吧！（保健藥） 不要托延到明天，今天就讓疲勞消失?。ū＝∷帲?/p>
腦中風多半因為氣溫突然變化所致，注意保?。。ū＝∷帲?一杯在口，幸福無限?。ū＝★嬃希?/p>
良藥甜口?。I養飲料）
心臟是生命的源泉，要注意日益增加的心臟負荷！ （保健品） 磁化水，生命之水！（磁化水）
假如今晚睡不好，明天是否會成功?。ū＝∑罚?/p>
過年送禮啥最好！（營養保健品）
為健康投資，百年長壽?。I養保健品）
獻給父母的最佳節日禮物?。ū＝≈委焹x）
你一杯，我一杯，天天都要喝一杯?。ù呕?/p>
遠紅外保健椅，家庭歡樂好伴侶！（保健椅）
只要您坐，就會出現意想不到的效果?。ū＝∫危?/p>
請您在購買時認準：¨強力¨商標?。◤娏ε票＝∑罚?/p>
使您身材苗條！（減肥茶）
肥胖者都喜愛?。p肥藥）
”麗珠¨好在哪里！（麗珠牌減肥藥）
欲求健美好體形，請用麗珠減肥精?。p肥飲料）
永遠的朋友！（口服液）
新娘必備一早早孕檢測筆?。ū＝。?/p>
營養充足但體力消耗過多，應該增加精力?。I養飲料）
您健康長壽的好伴侶?。I養飲料）
有健康的體魄，才能有愉快的心情！（營養飲料）
只要加入太陽神濃縮液，日常飲水也可促進健康?。ㄌ柹衽瓶诜海?從美味中吃出健康！（口服液）
您想胸部豐滿嗎？請用悄健胸?。ㄘS乳器）
不一樣，就是不一樣?。ù呕?/p>
為什么選擇哈磁杯？磁場最強，效果最好！（哈磁牌磁化杯） 細心灌¨鈣”，苗苗成長?。▋和癄I養液）
為兒童健康獻愛心?。I養口服液）
最好的一道西式”中菜”……（營養品）
人生第二春?。I養口服液）
同一個心愿，共一個心愿?。I養口服液）
時時養”胃”，享得健康?。I養口服液）
爺爺健康的秘密在哪里？（營養液）
胃口好不好，一喝就知道?。诜海?/p>
不要讓孩子渡過貧血而蒼白的童年?。I養液）
中華多寶一金秋的奉獻！（多寶營養液）
吸收好，自然更健康?。I養液）
賽力格． 祝您步步登高，祝您天天向上?。ㄙ惲Ω衽茽I養沖劑） 得了胃病，最適合調養?。I養液）
調養胃腸，寓治于養！專業保健，至精至誠！（營養液）
如何讓這杯水更有益，只要加入太陽神濃縮液?。ㄌ柹衽瓶诜海?讓孩子精神爽朗上學去?。I養液）
真情流露，金同安?。ń鹜才票＝∑罚?/p>
太陽神濃縮液一一 美味中蘊含健康?。ㄌ柹衽瓶诜海?孩子健康，歡欣的笑容．．太陽神的承諾！（太陽神牌口服液） 加入金同的行列，分享我們的利益！（金同安牌保鍵品）
”白開水¨也能治?。。ù呕?/p>
哪一個牌子的保健品最適合您的孩子！（營養口服液）
媽媽，再喝一支好嗎？！（口服液）
嘗過了好味道的太陽神奶，誰都想再喝一瓶……（太陽神牌口服液） 天磁之水，生命之源?。ㄌ齑排拼呕?/p>
”與眾不同”的奉獻！（口服液）
天磁牌強力磁化杯給您帶來健康長壽?。ù呕?/p>
從今夏起用哈磁杯喝冷飲吧?。ü排拼呕?/p>
保健茶使您永葆青春！（保健茶）
有杯無患?。ù呕?/p>
太陽神，讓生命盡顯健康本色?。ㄌ柹衽瓶诜海?/p>
安安樂樂，無憂無慮！（衛生巾）
當太陽升起的時候，我們的愛天長地久！（太陽神口服液） 豐盛您的.人生，增廣您的見聞！（洋參沖劑）
均衡營養從今天開始?。诜海?/p>
寧要蟲草，不要金銀滿車?。ㄏx草精口服液）
難言之隱，一抹了之?。ㄘS乳膏）
或許你只認識兩種球蛋白，對我一無所知?。ㄌ烊豢诜海?一舉兩得！（保健酒）
你喝的水還少點什么？?。ù呕?/p>
哈磁世界，保健天地?。ü排拼呕?/p>
太陽神，讓生命盡顯健康本色?。ㄌ柹窨诜海?/p>
母女相似競風華?。ū＝】诜海?/p>
喝磁化水，用哈磁杯?。ü排拼呕?/p>
重塑我童年時代的媽媽，再現女性的青春魅力?。诜海?片片牡蠣，沛沛精力?。I養品）
增強活力，增強智力?。I養液）
何需進口，國內就有?。I養品）
奧運健兒能夠長期服用，你當然可以放心服用?。诜海?讓我們的生活永遠春意盎然！（口服液）
中華有多寶，養顏強身好?。ǘ鄬毧诜海?/p>
調節人體機能平衡，讓生命盡顯健康本色?。I養液）
不是人參，勝似人參?。I養液）
日飲一杯，保健減肥！（營養品）
記住呢，”雙鷹¨飲洋參沖劑有保證！（營養液）
嘉美洋參制品，打開健康之門！（洋參沖劑）
吸收得這么多，卻只有絲般薄?。ㄐl生巾）
多寶有華中，養顏強身好！（口服液）
系上元氣袋，歡樂又輕松?。ū＝〈?/p>
今日借君一杯水，明天還你一杯油?。ù呕?/p>
兒媳忙東忙西，日漸消瘦，我好想幫她一把?。I養液）
何必再自艾自怨？為什么不試試自然飲?。ㄗ匀伙嬁诜海?母愛情深，給最愛的寶寶！（保健飲料）
百龍礦泉壺，還天然水之本色?。ǖV泉壺）
神奇的有機鍺，生命的新動力！（營養品）
甜甜的、 酸酸的．． 娃哈哈果奶上市啦?。。I養液）
我要用丹碧絲，給我一個充分理由?。ǖけ探z衛生巾）
宏達口服液，真正的需要?。ê赀_口服液）
日飲一杯，保健減肥?。ū＝〔瑁?/p>
中國魔帶一請您一試?。ū＝∑罚?/p>
降壓降糖，生津止渴?。ū＝〔瑁?/p>
魔帶進萬家，萬家福音多?。ū＝В?/p>
從美味中吃出健康?。ū＝∑罚?/p>
用過丹碧絲，我再也離不開它了?。ǖけ探z衛生巾）
國內首創，清香可口?。I養品）
強身保健從康健開始?。到∨票＝∑罚?/p>
英雄所見略同?。ù呕?/p>
一杯在手，健康長久?。ù呕?/p>
妙就妙在一進 （自來水）
一出 （礦泉水）
!（礦泉壺）
華泰樂，愿您天天快樂?。ㄈA泰樂牌保健品）
紅顏白發古來嗟，此日還君鬢堆鴉?。ū＝∑罚?/p>
征服時間，恒葆青春?。I養品）
你服用后效果怎樣
人參生命源讓您重新擁有健康?。诜海?/p>
開辟生命新航程?。I養液）
曾氏牌長壽長樂補酒，是你孝敬老人饋贈親友的最佳選擇！（補酒） 向生命極限的挑戰?。I養液）
汲取生物精華，煥發生命潛能?。I養液）
早一天服用，多一天健康；不喝不知道，一喝見功效?。诜海?娃哈哈一一 粗壯的五指握成了硬拳頭！（營養液）
百龍礦泉壺還天然水之本色?。ò冽埮频V泉壺）
肢冷畏寒別為難，延生護寶暖心田?。ㄑ由o保液）
朔風又起，娃哈哈提醒年輕的父母?。ㄍ薰＝∑罚?/p>
晨飲一杯磁化水，壽活九十九?。ù呕?/p>
補鈣不可少，吸收更重要?。埬祲压菦_劑）
太陽神濃縮液：用餐保健一次O K!（口服液）
今天認識并不遲，想認識我的辦法有三種?。诜海?/p>
母愛之情濃又深，烏雞白風口服液，向母愛表示愛心?。蹼u白風口服液）
神奇水一 當今人類飲水新趨向?。ù呕?/p>
要想身體好，請飲滋力寶?。ㄗ塘毰瓶诜海?/p>
溫陽固體，補氣養血，健身防老，駐顏益智！（保健品）
十大優點、十分實惠、十分滿意、十分走俏?。I養液）
生命保健從這里起航！（保健品）
益智強身，益壽延年?。I養品）
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我在過去的幾個月里擔任了一家保健品公司的銷售實習生，這個經歷不僅讓我深入了解了保健品行業，還讓我積累了許多寶貴的銷售經驗。在這篇文章中，我將分享我在試用期間所學到的一些重要教訓和經驗。
我發現了保健品市場競爭的激烈程度。保健品行業的市場份額之大讓我感到震驚。從營養補充劑到健身用品，市場上各種各樣的保健品琳瑯滿目，每個品牌都在爭奪消費者的購買。這啟示我不能僅僅依靠產品的優勢來吸引客戶，還必須有獨特的銷售技巧。
在試用期的過程中，我不斷學習和掌握各種銷售技巧。其中最重要的一點就是傾聽客戶的需求并提供解決方案。我學會了主動與潛在客戶互動，詢問他們的健康問題和關注點。通過了解客戶的需求，我可以根據他們的情況為他們推薦適合的保健品，從而增加銷售機會。
另一個我學到的重要教訓是建立良好的客戶關系至關重要。我發現，如果客戶對你不信任或者感覺你只是為了推銷產品而與他們交談，那么銷售很可能會失敗。因此，我花了大量時間與客戶建立親密的關系。通過會面、電話和電子郵件等多種溝通方式，我與客戶進行頻繁的互動，并關心他們的健康狀況。這使得客戶感到被重視，從而增加了我與他們建立長期合作關系的機會。
我還向導師和其他銷售專家請教了許多問題。他們給了我很多寶貴的建議，幫助我提高銷售技巧和解決問題的能力。我也學到了如何處理客戶的異議和拒絕，了解到對于銷售來說，勝任意味著要有足夠的耐心和恒心。通過不斷的實踐和學習，我逐漸掌握了與客戶有效交流的技巧，增加了成功銷售的機會。
通過這段試用期的經歷，我不僅清楚地認識到了保健品銷售行業的挑戰，還對銷售過程的各個方面有了更深入的了解。我發現，成功的銷售不僅僅依賴于產品的好壞，還需要具備良好的溝通和人際交往能力。最重要的是，你必須真正關心客戶的需求，并愿意主動幫助他們解決問題。
雖然這段試用期經歷有時困難重重，但我認為這是我個人和職業生涯發展的寶貴經驗。通過這次實習，我不僅獲得了銷售技巧，還提升了自信和應變能力。我對保健品銷售行業充滿了激情，我期待能在未來的發展中不斷學習和成長，成為一名優秀的銷售專家。
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一、
在過去的幾個月里，我有幸在一家知名保健品公司進行為期三個月的銷售試用期。通過這段時間的學習、實踐和總結，我對保健品行業有了更深入的了解，并且提高了自己的銷售技巧和專業知識。下面我將從工作內容、銷售技巧和個人收獲三個方面對我在保健品銷售試用期的經歷進行詳細總結。
二、工作內容
在試用期期間，我的主要工作是向客戶介紹公司的保健品產品，并努力促成銷售。我通過電話、面對面會議以及展會等多種方式與潛在客戶建立聯系。在與客戶的溝通中，我了解到保健品市場競爭激烈，客戶對產品的質量和效果有著非常高的要求。因此，我必須深入研究公司的保健品產品，了解其成分、功效和使用方法，以便能夠回答客戶可能提出的任何問題。我還參與了市場調研工作，通過了解市場需求和競爭對手來確定銷售策略和目標。
三、銷售技巧
在保健品銷售過程中，銷售技巧非常重要。下面是我在試用期間學到的幾點銷售技巧：
1. 了解客戶需求：在與客戶溝通時，我會盡量聆聽他們的需求和問題，并根據所聽到的信息提供最合適的解決方案。了解客戶需求是成功銷售的關鍵。
2. 明確產品優勢：每種保健品都有其獨特的賣點，我會提前準備和了解產品的特點，并將其優勢生動地呈現給客戶。通過突出產品的功效和質量，我能夠增加客戶對產品的興趣和購買意愿。
3. 建立信任關系：在銷售中，與客戶建立信任關系是至關重要的。我會盡量展示我對產品的專業知識和對客戶的關心，以此贏得客戶的信任和合作。
4. 跟進服務：成功的銷售并不意味著任務的結束，相反，它標志著一個新的開始。我會保持與客戶的良好溝通，并定期跟進客戶的使用情況和滿意度。在處理客戶的問題和反饋時，我會及時做出回應并提供解決方案，以確?？蛻舻臐M意度和忠誠度。
四、個人收獲
在這段試用期的時間里，我不僅磨練了自己的銷售技巧，還培養了自信心和與人溝通的能力。通過與各類潛在客戶的交流，我學會了如何應對各種不同的人際關系并與之建立良好的合作關系。同時，我也對保健品行業有了更深入的了解和認識，對于市場需求和產品的特點有了更準確的把握。
在可預見的未來，我計劃繼續在保健品銷售領域發展自己的事業。我將進一步加強對產品的研究和了解，保持與市場的緊密聯系，并不斷提升自己的銷售技巧和專業知識。我相信這段試用期的經歷將為我未來的銷售工作奠定堅實的基礎。
五、結語
通過這段保健品銷售試用期的學習和經歷，我對自己的銷售能力和職業規劃有了更加清晰的認識。我將繼續努力提升個人的銷售技巧和專業知識，并在未來的職業生涯中取得更為出色的表現。我相信通過不斷學習和實踐，我定能成為一名優秀的保健品銷售人員，并為公司的發展作出貢獻。
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20xx年度總結應該怎么寫?分成哪些一部分?可以寫什么內容?至今看一下文中詳細介紹吧。年度總結文章正文一般分成如下所示三一部分描述：
1、狀況回望
這也是匯總的開始一部分，叫導言或小引，用于交待匯總的原因，或對歸納的內容、范疇、目地作限制，對所做的工作中或全過程作簡練的簡述、評定。這一部分文本篇數不能太長，只作歸納表明，不進行剖析、評定。
2、工作經驗感受
這一部分是匯總的行為主體，在第一部分簡述狀況以后進行分述。有的用副標題各自表明考試成績與問題、作法與感受或是考試成績與缺陷。要不是那樣，就沒法令人把握住要點。專題性的匯總，還可以提煉幾個工作經驗，以具有顯眼、一目了然。
應用這類方式要特別注意各一部分相互關系。各一部分不僅有相對性的自覺性，又有緊密的相互關系，使之密切配合，一同表明基本上工作經驗。
3、將來準備
這也是匯總的末尾一部分。它是在上一部分匯總出成功經驗以后，依據早已突出成績和新形勢下、新每日任務的規定，明確提出將來的想方設法、準備，變成新一年制定方案的根據。內容包含應怎樣發揚成績，擺脫存在的問題及確立未來的勤奮方位。還可以展望未來，得到新的長遠目標。
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甲方：
乙方：
甲乙雙方同意，甲方為乙方的供貨商，乙方為銷售甲方福格森系列產品銷售商，經充分友好協商，甲乙雙方本著互利互惠原則，簽訂本合同書。
一：甲方提供乙方合格的產品以及公司和產品相關的合法手續。
二：甲方在乙方上柜的品種為 個（ ）。
三：乙方必須將甲方產品定位A（一類）類主推產品，且以端頭和專一的陳列面陳列，每月最低銷售回款不得低于 元（按供貨價），如連續3個月未完成甲方最低保底銷售，甲方有權退回產品。
四：甲方按公司統一零售價的 折作為供貨價提供給乙方。
六：貨款結算方式及要求
A、貨款結算辦法：
□現款現貨： 即甲方將貨送到乙方后，乙方應無條件將貨款全額付給甲方。
□滾動結算： 即甲方第二次給乙方送貨時，乙方無條件支付上一次貨款。
□鋪底銷售： 即甲方第一次給乙方送貨 元內作為鋪底，以后送貨時，貨到后乙方必須支付現款，甲方給乙方的鋪底資金，在乙方正常經營的情況下，當年12月底必須給甲方結清，若在非正常經營情況下，甲方將根據乙方經營情況，有權中止合作并結清貨款。
□帳期結算：即以甲方送貨之日起 天后，乙方無條件付清甲方到帳期貨款。
B、要求：
（1）對于甲方未認可的一切費用，乙方無權從貨款中扣出。
（2）若乙方按合同未給甲方付款而又報貨的，甲方有權拒絕發貨。
（3）對帳：甲方每月與乙方對帳一次，由甲方財務部發出對帳單后，乙方確認無誤后簽字蓋章，一周內寄回甲方或由甲方業務人員帶回，若因乙方原因未結帳，則甲方視為乙方對帳務的認可，并具有法律效力。
七：甲方在銷售中必須按公司統一零售價銷售，不得以任何形式提高和降低零售價銷售（特殊情況須向甲方申請同意后方可），有權中止合作并結清貨款。
八：為提高銷售，甲方應配合乙方搞好市場維護，終端店員培訓和終端促銷活動（乙方必須在店內提供POP海報張貼和店外促銷場地）。
九：退換貨條件及要求
退貨條件：
（1）所退貨物必須保證外包裝、瓶、袋和商標必須完好無損，且是在半年保質期以上的產品，否則，甲方不予退、換貨。
（2）對于甲方給乙方發的新產品，若乙方出現滯銷現象的，乙方應及時在離產品保質期不得低于12個月內退回，否則，甲方不予退貨。
（3）若因甲方產品質量原因，且經甲方人員核實認可的，甲方承諾無條件退換貨。
（4）若因乙方自身保管不善造成的如：蟲蝕、鼠咬、霉爛變質、外包裝損壞等情況，甲方一律不退換貨。
甲方：
乙方：
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進公司已經兩個月了，通過培訓和自我學習了產品知識，通過對各種渠道的拓展，也有自己的一些總結。通過觀察和了解，體會了公司的企業文化，公司的優勢，以及還需要努力的地方，兩個月來自我有了提升，但同時也知道還有很多的不足。力爭在將來的工作中，發揮自己的長處，彌補自我的短處。現就此向各位領導，同仁匯報自己的工作及想法。
一：關于對公司產品和銷售方面的認識
但主要是會銷產品及保健營養品，以前做了三年多的保健食品銷售。很少接觸過名貴中藥材提取物，兩個月來的學習，才對石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術以及生產加工技術來講，公司都有一定的優勢，種植技術，生產加工技術都已成熟，產品品質高，功效好，無毒負作用，有消費者健康潛在需求，但通過對大量實地各種渠道的拓展，解到目前我公司產品的知名度，美譽度還有待提高，從長遠來打算，把產品做長久，公司做長久，只有把產品品牌化，通過各種方式提高產品的知名度，培養消費人群，灌輸“藥食同源”養生保健的重要性，消費者才會更容易接受公司的產品，企業才會有更大的發展。所有以后的工作中，會致力于公司產品的宣傳，符合節約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動，比如高檔小區宣傳等。
二：產品渠道拓展后的總結
醫院，跑了很多渠道。商超，養生會所，禮品公司，藥店等，以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫院，養生會所，禮品公司等渠道。將近一個半月的拓展，開闊了眼界，解了的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識面，但同時也意識到由于公司產品價格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價格偏低，有廣告支持，沒有支持的情況下，產品在藥店很難產生銷售，所以暫時不考慮再拓展藥店。因為大多醫院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫院方面，目前也很難有突破。養生會所的消費者夠買力高，適合公司產品的銷售，拜訪了很多養生會所，目前已和一家推拿養生館合作，后期會繼續于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產品的銷售拓展，以后會把重點放在這一塊，工作方向將會由全面拓展，變為重點拓展。結合公司產品的特性，多跑一些適合公司產品的渠道，爭取在這些方面有突破，少走彎路”。
三：對公司企業文化的認識
一直認為一家公司的企業文化和管理都十分重要，進公司以來，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒有聊天，沒有閑玩，同事們都很實干，容易相處，氣氛很融合，但同時也感覺管理層與員工溝通太少，希望獲得的溝通與批評，以利于工作和自我缺點的改正。
四：自身在工作上的優點及不足
因為之前從事了三年保健食品會議營銷，也在德維康生物工程有限公司做過保健營養品專賣店店長和區域銷售經理，所在公司十分注重培訓，自己也十分注重學習，所以有一定保健食品銷售方面的積累。在德維康上班半年沒有遲到，早退，礦工過，嚴格遵守公司的規章制度，注意同事之間的關系，不議論公司及同事的是非，維護公司的形象，特別是遵守公司財務上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。所關注的是自己能力上的提高，有合適的平臺發揮自己的長處，但同時自己也有很多不足
1.認為自己專業知識還不完善和精熟，所以以后會的看一些關于天麻，石斛的書籍。
2.營銷和管理方面上的知識還遠遠不夠，所以后期會加強這方面的學習。
3.提高自身業務水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發現問題、分析問題、解決問題的能力。
培養經常總結的習慣，每天總結，沒周總結，每月總結，發現自己的不足，通過改進方法提高工作效率及效績，提高談判技能，管理能力，專業知識，執行力等等，總之在以后會致力于學習，總結，改進。
五：一些建議
1.因為目前去拜訪客戶還沒有完善的產品資料，不利于工作的開展，所以建議及時做出簡單，一目了然的產品資料。
2.各部門的溝通，領導層與員工的溝通一些，這樣才能的了解公司，規劃，以及近段時間自身工作的不足等各方面信息。
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甲方：
乙方：
經甲乙雙方友好協商，在平等互利的基礎上，達成以下條款：
一、甲方委托乙方為其芝人堂系列產品 ______________ 地區總經銷商，合同有效期為_____年(自20xx年______月______日至______年______月_______日)。
二、甲方權利和義務：
1、自本合同簽訂之日起，甲方承諾在乙方經營區域內不再發展其他任何經銷商、代理商，同時甲方也不以其他任何形式在乙方授權經營區域地區進行銷售活動。如乙方在所經銷區域發現甲方其他供貨商貨物，乙方應立即通知甲方，甲方應在3日內查清貨物來源，督促竄貨方停止相關銷售活動并在7日內撤回全部產品，并沒收竄貨方繳納的市場保證金補償給乙方。
2、甲方有權對乙方銷售工作進行了解和監督，但不得干擾乙方正常的經營活動。
3、甲方根據乙方定貨計劃及時間，負責將貨物按常規快運方式運達乙方指定所在地，若乙方有特殊要求(中鐵快運、空運等)，所增加的費用由乙方承擔。
4、甲方負責向乙方提供質量合格的產品，因產品質量問題發生糾紛由甲方負責。
5、甲方負責向乙方提供合法的產品經營授權書，保證乙方在授權區域的獨家經營權，并提供產品銷售的說明書及宣傳樣品等。乙方若需要甲方制作的宣傳品，甲方按一定比例免費配送，如超過比例甲方按成本價格收取一定費用。
6、向乙方提供與產品上市有關的證明資料，并有責任協助乙方辦理產品上市的相關手續，乙方在當地辦理上市手續的各項費用由乙方自行承擔。
7、產品因運輸或銷售過程中出現的包裝破損(不超過進貨量的3%)，甲方負責給與調換。
8、甲方承諾乙方貨物自收到貨物6個月以內給予調換貨。換貨必須保證包裝外觀完好，不得影響貨物的2次銷售，所需的郵運費用由乙方負責。
9、如果乙方有違約或嚴重損害甲方及產品聲譽的行為，甲方有權取消其代理資格。
10、合同約定期內，乙方如連續3個月未能按計劃完成進貨，或存在嚴重危害甲方合法權益的行為時甲方有權中止合同。
11、為保證市場正常有序發展，甲方向乙方收取市場保證金______元。如乙方出現價格嚴重違反公司規定行為、貨物發往授權經銷區域以外地方，甲方將有權沒收乙方所交保證金，本合同另行協商是否繼續執行。如乙方發現甲方在合同執行期間將貨物發往乙方經銷區域內，乙方有權向甲方提出申訴，要求立即中止發貨行為并按保證金標準給與賠償。
12、合同簽訂后7日內，乙方須進第一批貨，否則，本合同自動作廢，甲方有權重新選擇該地區的經銷商。
三、乙方權利和義務
1、產品的零售價格按甲方規定，原則上全國統一，特殊情況或優惠活動期間需征得甲方書面同意方可執行，但不得低于甲方官方網站公布的最低價格。
2、在本合同執行期間兩年內如因原材料價格上漲，甲方供貨價格維持不變，第3年雙方協調新的供貨價格。(詳見附件：產品價格表)。
3、乙方保證每個月最低進貨金額為_______元，一年(指合同年度)必須保
4、乙方負責將所需產品貨款匯到甲方指定的賬戶(甲方的開戶行、賬號、稅號見附頁或網站公開帳號)，乙方從甲方進貨以現金方式結算。甲方自收到乙方貨款后三個工作日內組織發貨。
5、乙方根據當地的實際情況和甲方協商廣告宣傳、促銷活動事宜，乙方的廣告宣傳內容要符合有關國家法律規定，由于乙方的廣告宣傳違反有關法律法規而引起的糾紛由乙方全權負責。
6、乙方不得以其他形式向合同區域以外區域進行產品銷售，一經發現按竄貨處理，甲方將沒收乙方已繳納的市場保證金，補償給乙方竄貨區域經銷商。
7、乙方在經銷產品過程中，不得擅自將總經銷權轉給第三方，亦不得再銷售甲方產品的同類競爭產品。乙方應每月向甲方提交一份市場銷售報表，以便甲方對市場及時的調整銷售方案。
8、本合同簽訂后7日內，乙方向甲方提供首批訂貨計劃，具體發貨數量以乙方電話通知或書面訂單為準。
9、乙方享有3個月的市場啟動保護期，啟動期內乙方首批進貨金額為_____萬元;3個月后乙方必須保證每月進貨量不得少于 萬元。如乙方連續3個月未能完成進貨任務，甲方有權中止本協議。乙方在本協議執行期間，享有甲方新產品的優先、優惠的經營銷售權;
10、合同到期后甲乙雙方經友好協商可續簽協議，乙方享有優先代理權。
四、違約責任
甲乙雙方中任何一方違反本合同，需支付對方違約金 萬元人民幣，并賠償由此給對方造成的'一切損失，起訴方在事發所在地法院。
六、其他
1、本合同所確定的年銷售量及計劃訂貨量等，不以自然年度為準，而以本合同簽訂之日起來計算年度的開始。
2、在合同有效期內，甲乙雙方中的任何一方若要提前終止合同，應提前2個月通知對方，未得到對方書面同意，不得單方面無故自行中止合同，否則承擔違約責任。
3、本合同未盡事宜，由甲乙雙方協商解決。
4、本合同一式四份，雙方各執2份，自簽字蓋章之日起生效。
5、產品供貨價格及返利政策見附件。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
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年終總結正文一般分為如下三部分表述：
1、情況回顧
這是總結的開頭部分，叫前言或小引，用來交代總結的緣由，或對總結的內容、范圍、目的作限定，對所做的工作或過程作扼要的概述、評估。這部分文字篇幅不宜過長，只作概括說明，不展開分析、評議。
2、經驗體會
這部分是總結的主體，在第一部分概述情況之后展開分述。有的用小標題分別闡明成績與問題、做法與體會或者成績與缺點。如果不是這樣，就無法讓人抓住要領。專題性的總結，也可以提煉出幾條經驗，以起到醒目、明了。
運用這種方法要注意各部分之間的關系。各部分既有相對的獨立性，又有密切的內在聯系，使之形成合力，共同說明基本經驗。
3、今后打算
這是總結的結尾部分。它是在上一部分總結出經驗教訓之后，根據已經取得的成績和新形勢、新任務的要求，提出今后的設法、打算，成為新一年制訂計劃的依據。內容包括應如何發揚成績，克服存在問題及明確今后的努力方向。也可以展望未來，得出新的奮斗目標。
關于保健品銷售員年終總結范文：
我于XXXX年月來單位工作，現在在市場營銷部門工作?；仡欉@一年保健品的工作歷程，作為公司的銷售人員工作取得了一定的成績，在完成了公司的既定目標的同時，也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現雙贏，特對階段性的銷售工作進行總結。
一、一年來的工作情況
二、工作中的幾點體會
剛到銷售、策劃部門時，對銷售、策劃方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導、同事的幫助下，很快了解到銷售的性質、以及銷售對象、以及雙方的相互合作性質及內容。作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。
三、自身存在的問題及改正措施
經過一年多的磨練也使我個人的能力得到了鍛煉，提高。總結這一年緊張有序的工作，個人認為可總結以下幾方面
1、對招商客戶的跟蹤回訪不及時。由于多方面原因我銷售人員外出機會較少，從而減少了與客戶的相互溝通，這種情況下好多客戶會把我們淡忘掉以至于好多合作機會會在這種情況下丟掉。
2、沒有注重自己銷售理論知識的提高，自己主動學習理論知識的能力有待提高。
3、與客戶的溝通不到位。由于從事銷售工作經驗不足、想到做到的不周全以至于會出現些棘手的問題。
四、XX年工作努力方向
回顧過去是為了更好的把握未來，在新的一年里我將會對自己有更高的要求，以平穩的心態去工作，給自己一個準確積極的定位
1、積極努力完成公司的要求，為公司貢獻自己的一份力量。
2、全方面加強學習、努力提高自身業務水平，加強專業理論知識的學習
3、做好客戶信息的歸納，階段性的做客戶回訪工作，定期對銷售市場做調查，以便做一個準確的定位。
4、積極、熱情與客戶溝通，發現問題及時解決。
最后很感謝公司為我提供一個很好的平臺，使我在這個大家庭中得到鍛煉并漸趨成熟，感謝領導以及同事對我的關心、幫助。相信我將會以更好的狀態投入來年的工作。
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為落實國家、省局《關于年保健食品安全整頓工作實施方案》精神，做好大慶市保健食品安全整頓工作，?；茝男侣毮苷{整后，立即開展了保健食品安全整頓工作。
一、工作基本情況
此次保健食品安全整頓工作歷時60余天、出動執法人員870余人次、執法車輛450余輛次，共檢查保健食品生產企業3家、保健食品經營企業172家。
(一)保健食品生產企業情況
轄區共有保健食品生產企業3家，分別為：黑龍江麥迪森制藥有限公司，大慶乳品廠有限責任公司，大慶日月星有限公司。
通過現場檢查發現，上述3家企業只有黑龍江麥迪森制藥有限公司正常生產保健食品，其余2家企業均未生產保健食品，保健食品生產車間處于閑置狀態。
(二)保健食品經營企業情況
通過市場調研及各區上報數據統計：我市共有保健食品經營企業877家，其中專營店147家，兼營店730家。
二、工作方法
由于多種原因導致近兩年來保健食品市場監管近乎處于空白狀態，我市的也存在著經營企業底數不夠準確的問
題。為了即節省監管資源，又保證安全整頓工作取得實效，我們采取了“三個結合”的工作方法，即市局帶頭，區分局協助;全面檢查、重點排查;檢查中建檔與建檔中檢查相結合的工作方法，對保健食品生產、經營企業進行地毯式檢查。在對保健食品生產企業檢查時，我們按照《保健食品生產企業日常監督現場檢查工作指南》逐條逐項對黑龍江麥迪森制藥有限公司進行了現場檢查。通過檢查，發現該企業能夠按照《保健食品良好生產規范》組織生產，許可、證照齊全，產品標簽和說明書管理規范，原輔料購進、使用記錄準確規范，未發現違法購進、使用藥物等問題。
對保健食品經營企業檢查時，嚴格按照《保健食品經營企業日常監督現場檢查工作指南》規定，對每一個保健食品經營企業的經營行為進行全面檢查。共檢查保健食品經營企業170余家，未發現偽造、冒用保健食品標簽標識等違法行為。
三、檢查中發現的問題
通過此次保健食品安全整頓工作，雖未發現違法生產、經營等嚴重違法行為，但保健食品經營流域也存在一些問題：
1、部分保健食品經營企業索證不全;
2、保健食品從業人員業務素質不高;
3、部分保健食品經營企業的從業人員有夸大療效宣傳，誤導消費者。
下步工作中，對保健食品經營領域存在的問題將作為監管重點，繼續完成其余經營企業的安全整頓工作。
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