美容儀器銷售工作計劃

美容儀器銷售工作計劃(優選二十篇)。

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1、驗收時間：

甲方應在貨物簽收24小時內完成乙方所供設備的驗收，并將驗收結果以書面形式回復乙方，乙方在三天之內未收到甲方驗收回復，則視為甲方驗收合格。

2、質量要求：

乙方保證貨物符合國家、行業標準或企業標準，符合乙方關于產品的描述、說明和承諾，足以滿足甲方的實際需要和使用環境，不涉及任何第三方權利或爭議。

3、異議處理

如對設備質量產生異議，應在簽收后的七個工作日內以書面形式向乙方提出，乙方需積極配合給予解決，若甲方未在上述期限內提出異議視為甲方驗收合格。

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一、開業前準備的工作

1.市場定位。為什么把市場定位放在第一位呢?開店前做得最多的事情，應該是市場調查，調查所在地其他同行的日常經營情況，經營檔次和客流量還有經營項目是主要了解的內容。只有在充分了解了對手的情況后，才能更好的制定出自己的經營路線取長補短。是做大排檔還是專業店這很關鍵，關乎到日后的可持續發展和新業務的拓展。

2.店鋪準備。關鍵在于尋找有足夠大內室空間的店面(最好在200平方以上,低于200平方則不利于日后的發展)，因為室內洗車將是未來美容業的趨勢，室內洗車必然會淘汰露天洗車的。除了面積要夠大，還要注意幾點：租金要合理，太貴的話劃不來。門口要有足夠的停車位，否則洗完的車無處可停。臨近路邊、附近沒有紅綠燈，路中間無綠化隔離帶能讓車子隨時掉頭為好。入口最好有兩個，如果只有一個，那也要夠同時進出兩輛車的為好。

3.經營項目。汽車美容店當然應該以洗車和美容為主業啦，但是具體的美容項目是什么呢?這里給大家寫一下(注：僅僅是美容部分而已)：新車開蠟、手打蠟、機打蠟、內飾清洗、內飾消毒、發動機室清洗、封釉、鍍膜、真皮保養等。至于怎么做以上說的這些項目呢?在下面的文中會詳細列出。書面寫的只能給出個大概，是對日后的具體操作提供參考而已。如果，想要做一站式汽車美容養護中心，那就要準備多些新的項目，以便能給客人提供一整套完善的服務。

4.招聘員工。最好在招工時，多招熟練工人。除了可以快速進入工作狀態令店面迅速走上正軌之外，還能順帶的安排他培訓其他的新手。此外，需要注意的是，不要在招工啟事上注明“招美容師傅”。因為這樣招來的人，多數只干打蠟、拋光封釉之類的活，絕不肯洗車的。招人一定要招什么都肯干的人，如果有這樣的師傅，寧可多付點工資。除了可以減少不必要的閑人、降低店面運營費用之外，還能在隊伍里樹立一個好的榜樣。

5.裝修店面。裝修美容車間時，應多以方便日后的使用為好，并盡可能的考慮到多方面的情況，安排好蓄水(水池)、排水(污水)、濾水(污水)等方面，電器插座還要考慮防潮防短路等問題。車間設計盡量簡潔，布線布管要合理，最好把車間的用電獨立一個閘刀，以防日后因短路跳閘而影響全店面的正常用電。此外，要考慮到日后的拓展需要，為日后拓展新業務需要而預留空間，比如說貼膜房和舉升機位置,我給些準備裝修的朋友一些建議：

(1)洗車位置應設計有3個以上為好，要是面積不夠，最少也不能少過兩個位置，否則雨后的晴天，是根本忙不過來的。

(2)最好能安裝提升機，無論是更換機油還是噴底盤裝甲，都是給客人顯示你們專業形象的最好方式。

(3)保留貼膜房，而且最好是靠近外面設置，而不是縮在店里面。在貼膜的時候，關上玻璃大門，行人經過就可以看到了。

6.設備購買。我給大家列舉需要購買的設備：

(1)抽水機2臺或以上。以備不時之需，突然壞了，另一臺頂上。

(2)地毯甩干機1臺。最好是不銹鋼外殼的。

(3)吸塵器2臺最好。剛開業時，工少，可以只購買一臺，但需要備馬達。

(4)打蠟機2臺。車多時或是趕工時，可以同時施工，快點。

(5)拋光機2臺。理由同上。

(6)臭氧消毒機或者是高溫消毒機1臺。臭氧消毒機實用和危險度低于高溫機。

(7)泡沫機1臺。裝洗車液用。

(8)水桶若干、毛巾若干、刷子若干。

7.制度設定。任何的公司企業，都要有員工守則，要用制度去約束員工而不是老板去監督員工。具體的細則將在下文提供參考。

8.加盟學習。如果你考慮到加盟一個品牌的話，那么就需要做這方面的準備了，但是在眾多的美容品牌里挑選一個好的，的確不是件容易的事。因此，加盟前必須了解清楚該品牌的實力、能夠提供的幫助、企業與產品的知名度、加盟條件與費用等等。就算是選好的連鎖品牌，在簽約時也必須把合同看清楚，了解透徹了方好簽字。否則日后出來問題，就又免不了一些無謂的爭吵了。加盟的合同寫多漂亮都好，和現實都有很大的差別。不如說，他寫的都是超正常的運營狀態，排除了雨天、停電、停水、放假等因素。此外他們通常都是強調的.是收入，而沒有給大家計算費用的成本。就算是列出了成本，也只是簡單的計算了一下工資、房租、水電稅金等常用費用，而沒有把其他的雜七雜八的費用給大家列明，例如說水桶、水鞋、制服、刷子、清洗劑、機器設備配件和維修折舊、工人的伙食費、工人房的租金、工人提成等等一系列的費用。這些都是很運營成本，而很奇怪的是，加盟總部總是不約而同的沒有一一列明出來。不能說是故意的，只能說是“善意”的。只有當你真正加盟了以后，才能看到問題的所在，但到那時一般都是騎虎難下了。雖然不能一棍子打翻一船人，但有心想加盟的你，必須有這個心理準備才好。

9.產品購買。如果選擇了加盟連鎖品牌，那么多數是使用品牌提供的產品了。但如果沒有選擇加盟的話，那選擇什么產品來使用呢?其實不難，這就要看你市場調查的工作做得夠不夠細了。通過仔細的觀察同行，不難發現他們通常使用的產品是什么牌子的，既然大家都選擇了這個牌子的產品，自然不會差到哪里去了。

二、美容施工項目細解

許多朋友都問我，我想做汽車美容，可是我連基本的洗車流程都不會，怎么辦呢?洗車不難，洗干凈一部車也不難，難在每天洗的每部車都是要干干凈凈的。如果你沒有選擇加盟，那么就意味著你必須找專業化的產品和有經驗的技師來幫你完成專業化的美容工作。以下我在這里就為大家提供一份美容項目施工流程，供大家參考

洗車的流程：

1.用散槍形式表面沖水，和用直槍形式將底盤沖洗。把車上的腳墊拿下來清洗，清洗完后用甩干機弄干，放在一旁等待處理。

2.全車噴上洗車液，然后用手套將全車清洗，洗的時候需要注意的是，要先洗玻璃后洗漆面，先洗車上部后洗車下部。手套洗完每部車后需要過過水。車頭燈有時會有蚊蟲，此時需要用刷子和洗車液配合才能清理掉。

3.全車仔細沖水，包括底盤部分，在沖水時，需留意洗車沒有抹到的地方，順手把它洗干凈。

4.將洗完的車，開到干車區停好。抹干車身，門邊、發動機蓋、后尾箱蓋等部位由于比較多沙粒，因此需要用不同的毛巾擦拭。

5.內飾吸塵、用干凈的半干濕白毛巾抹內飾，順序是儀表臺—中控臺—方向盤—前擋玻璃—門窗及把手等。把剛才清洗干凈的腳墊放上去。

6.用壓縮空氣吹干凈縫隙里的水份。

做完以上的步驟，一臺車就洗好了，需要注意的是每抹完一臺車，所用的毛巾最好都用清水過一過，以免在抹下一臺車時，產生污水印。最好能做到就是抹不同部位的毛巾，顏色最好不同。在培訓工人的時候，就必須強調這一點，毛巾不能用錯地方了。

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1、向賣火柴的小女孩獻愛心 萬人簽名大行動

ⅰ，飛雪圣誕平安夜，我們在歡慶平安、幸福的時刻，可曾想到在我們的同一星球、同一個城市、在我們的周圍，還有靠拾煤渣、“賣火柴”和靠乞討換取一塊面包維持生計的孩子，在飄雪中、寒風里瑟瑟發抖的孩子…，讓饑餓、寒冷遠離平安夜，我們共同伸出雙手獻一份愛心給“賣火柴的小女孩”。

ⅱ，如果您有一份愛心，只需付出2元錢，即可在頂尚美容院領取小禮品(免費美容護理卡)一份，您付出的2元錢將捐獻給市福利院的被遺棄無父無母兒童和救助站其他急待救助的孩子們。讓他們過上一個遠離饑餓寒冷遠離平安夜，在頂尚美容院設點，動員購顧客或其他社會群體參與，動員捐款，同

時由市婦聯出面，聯系當地社區，在小區家庭，小孩不再穿的衣服、用品捐獻，社區設點，捐衣服、用品，留姓名，送給捐獻者金伯利鉆石xx店臺歷，收集捐物。

ⅲ，時間：

12月24日前

主辦：

市婦聯

協辦：

頂尚美容院 當地主流媒體

公證：

市公證處

ⅳ，安排捐助儀式活動，實施捐贈和愛心簽名儀式，時間：

12月24日

ⅴ，捐助人員全部留名媒體統一刊登((鄭州晚報)或(大河報)或(

東方今報)或(河南商報)等)

舉辦此活動的目的一方面是為了造勢，即：

制造新聞，讓社會各界都知道頂尚美容院是一個充滿責任感和愛心的美容院。同時，也為下一步的促銷作好鋪墊。

2、回報貴賓顧客 豪禮大滿罐

凡是活動之前的所有老顧客，只要累計消費達3000元以上者，均視為貴賓顧客，通知她們統一來領禮品，禮品為零售價為500元左右的三件套妝和一張價值200元消費卡。組織她們現場排隊領獎品，然后合影留念。在活動當天購買滿3000元者，也將視為貴賓顧客，享受貴賓待遇，即可參加領禮品與合影留念活動。

舉辦此項活動的目的是，在老顧客當中形成極好的口碑，通過口碑相傳來吸引新顧客。

3、白白美一回

選中新款美白套裝，在活動當天限100名，購買新款美白套裝者，一年后可以贈送價值相同的套裝產品。此項活動一方面為了推廣新款美白套裝產品，另一方面也是為了促進新顧客購買。

4、你結婚我送花 濃濃祝福進萬家

凡是今年要結婚的準新娘，只要來頂尚美容院登記，頂尚美容院就會在結婚當天送鮮花過去和試用套裝。此項活動主要為了拉近與潛在顧客的距離，吸引新客源。

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美容總監工作計劃是指美容行業的管理者或領導者制定的一份詳細計劃，以達到組織的目標。作為美容行業中的重要崗位，美容總監需要對公司的整體運營和管理負責。下面我將詳細介紹美容總監的工作計劃。

一、市場分析和競爭對手調研

作為美容總監，首先要了解市場需求和趨勢。通過市場調研和分析，我們可以發現消費者的喜好和需求，進而調整和改進我們的產品和服務，以滿足客戶的需求。同時，我們需要了解競爭對手的優勢和弱點，以制定適應市場競爭的策略。

二、團隊建設和員工培訓

一個高效的團隊對于美容行業的成功至關重要。作為美容總監，我們需要確保團隊的穩定和協作。為了做到這一點，我們需要根據團隊成員的能力和興趣進行合理的分工，并對員工進行培訓和激勵，提高他們的技能和服務質量。

三、產品研發和品牌推廣

為了提高公司的競爭力，我們需要不斷研發和改進新的產品。作為美容總監，我們要與研發團隊密切合作，了解市場需求和趨勢，并提供相應的建議。同時，我們還需要制定品牌推廣策略，提高公司的知名度和聲譽。

四、銷售目標和業績評估

作為美容總監，我們需要制定明確的銷售目標和業績評估方法。這可以幫助我們監控銷售情況，及時調整和改進銷售策略，并激勵團隊成員達到銷售目標。同時，我們還需要定期對業績進行評估和反饋，找出問題和改進空間，提高業績。

五、客戶關系管理和投訴處理

客戶是美容行業的核心。作為美容總監，我們需要建立和維護良好的客戶關系，提供優質的服務和體驗，以留住現有客戶并吸引新客戶。同時，我們還需要制定投訴處理流程，及時解決客戶投訴，保持客戶滿意度。

六、費用控制和利潤管理

作為美容總監，我們需要對公司的費用進行合理的控制，并制定措施降低不必要的開支。同時，我們還要關注利潤情況，制定相應的措施提高利潤率和經營效益。

七、行業監控和趨勢預測

美容行業發展迅速，時刻變化。作為美容總監，我們需要密切關注行業的動態和趨勢，了解最新的產品和技術，及時調整和改進我們的經營策略。同時，我們還要參加行業展覽和研討會，與同行業人士交流和學習。

八、危機管理和風險控制

在美容行業，危機和風險是無法避免的。作為美容總監，我們需要制定應對危機的應急預案，并進行風險評估和控制。這可以幫助我們在面對危機時做出正確的決策，保護公司的利益。

美容總監的工作計劃是一項復雜而且具有挑戰性的任務。通過市場分析、團隊建設、產品研發、銷售目標、客戶關系管理、費用控制、行業監控、危機管理等一系列工作，美容總監可以有效地推動公司的發展和增加利潤。只有制定出詳細具體且生動的工作計劃，并嚴格執行，才能取得長期的成功。

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辦公室工作計劃

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2014年辦公室要進一步明確職責，規范管理，提高效率，全面做好各項工作。辦公室是機關領導班子意志的執行者。一是搞服務，為全單位做好服務保障工作；二是要當助手，為領導當好參謀助手。2014年辦公室全體工作人員要正確理解辦公室職能，認真學習，踏實工作，不斷增強本領，提高辦公能力。

一、要做好公文處理和檔案管理工作?

要嚴格要求自己，認真鍛煉公文寫作能力，通過出信息，作統計，寫總結，擬文件，修改文稿等多種方法，不斷提高自身創作寫作能力。要嚴格把關，通過多修改，多退送，倒逼稿件出質量。要嚴格收文、轉文、發文的方法程序，要嚴格行文規范，嚴把文號發放關，對各口擬發的文件要先審核，再發文。認真及時做好文件整理存檔工作。

二、要修訂完善機關工作制度，嚴肅考勤紀律

要進一步完善車輛管理、辦公采購、公文收發、檔案整存、機關考勤等各項工作制度，規范相關行為，做到有章可循。進一步采取措施執行更加嚴格的考勤制度。

三、要進一步做好總務后勤工作

一是車輛使用要嚴格進行領用登記，盡量避免違章和事故，堅持誰領車誰負責，誰違章誰處理的原則，進一步提高領車用車的責任意識。要做好車輛的保養維護工作，車輛定點維修、定點清洗，維修實行申請報修制度。嚴格配合執行節假日和周末車輛入庫管理制度。車輛保險遵守政府統一入保政策。

二是做好會務和接待工作。及時合理安排會務，會務由專人安排，專人負責。

三是要嚴格辦公采購。采購項需要經過庫管人員提出，辦公室擬定，分管領導簽字，主要領導同意后進行采購。堅持雙人采購原則，采購單要有兩名采購人員確認簽字，方可入賬、入庫和發放。采購品要盡快及時到位。

四是要認真做好其他總務后勤工作。

????四、做好“三同時”審查備案工作。要推行專家審查，推進初設審查，爭取驗收審查。要一方面嚴格把關，增強審查質量，另一方面規范審查程序，縮短審查周期，提高審查時效。

????五、配合三室做好黨的群眾路線教育實踐活動。深入貫徹落實黨中央、自治區黨委、市委和區委關于開展黨的群眾路線教育實踐活動的決策部署，配合三室對我局開展教育實踐活動進行動員安排，統一思想認識，明確目標任務，把握方法步驟，扎實推進這項活動深入開展，確保取得實實在在的成效。

六、辦公室其他工作?

一是做好行政執法工作，嚴格執法程序，規范執法行為，嚴肅執法紀律，嚴把案卷審核關。按時統計上報行政執法報表。二是做好電子政務工作，及時對接和上傳政務材料，保障單位電子政務系統正常運轉。三是按時統計上報隱患排查和“打非治違”報表，及時發布事故信息。四是及時對接，及時反饋，做好綜治、維穩工作，切實做好保密等相關工作。五是完成好工作信息，保證信息有質量，有數量。

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合同附件是合同的不可分割的組成部分，與合同具有同等法律效力。

10.1配置清單設備的配置清單

10.2技術標準投標文件的技術響應設備技術說明

11.特別約定_______________________________________________________________________

甲方：______________乙方：______________

(蓋章)(蓋章)

甲方法定代表人或授權委托人乙方法定代表人或授權委托人

____________________________________________________

日期：____________________日期：____________________

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20xx年已經來到，回顧過去的一年，作為美容師，在工作上肯定有很多的感想。在這新的一年，要總結過去的經驗教訓，爭取在新的一年做出更大的改變，在自己的領域有更大的進步。

日程安排：

1、自我檢查

2、預約當日顧客

3、回訪昨天的顧客

4、為當日顧客提供服務

寫好：將當日工作狀況做好記錄，今天邀約了多少人，來了多少，有多少人消費，分別消費了什么等。通過寫，快速了解到自己的工作結果，與工作日程往往是連接在一起的。

填好工作報表：今天個人業績是多少，服務了多少客人，與目標達成比率是多少等，一是反映自己一天的工作結果，二是自己每天執行工作的證明。

做好工作評估：一是做到每天、每周、每月對自己工作狀況的工作分析與評估（好的與不足的）反饋，并加以改進；二是提出下一個階段的期望（布置工作與明確要求及成長期望）；三是傾聽上司的想法、期望、要求、建議，并提供相關的必要的協助與支持。

回顧20xx年，不少美容師同事在這一年中付出了不少的努力，肯定也有不少的收獲。新的一年，我作為美容院的其中一員，工作成果不僅與自己相關，也關系到美容院的生存，我相信做好上面幾大方面，美容院的業績將會越來越高，客戶滿意度也越來越高，美容院收益也越來越大。

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現代社會中，隨著生活水平的提高，人們對生活美容的需求也越來越多。在這個快節奏的生活中，如何讓自己的生活更有品質、更有美感成為了許多人追求的目標。為了實現這一目標，制定一個詳細具體且生動的生活美容工作計劃是非常重要的。

我們要明確生活美容的含義。生活美容并不僅僅指外貌的美化，它更注重的是內外兼修。因此，在制定生活美容計劃時，我們要從多個方面進行考慮。

第一，健康飲食是生活美容的基石。良好的飲食習慣能夠讓我們的身體保持健康，從而展現出美好的狀態。在飲食方面，我們應該盡量選擇健康的食材，如新鮮蔬菜水果、優質蛋白質和谷物等。合理的餐食搭配也是十分關鍵的。根據個人的身體狀況和需求，制定一個符合自己的飲食計劃，保證每天攝入的膳食搭配均衡，有助于維持身體健康和形成養顏之道。

第二，合理的運動也是生活美容的必備環節。運動不僅能夠增強體質，還可以塑造良好的身材。選擇適合自己的運動方式，如瑜伽、游泳、慢跑等，每周堅持進行一定的運動量。還可以根據自己的喜好選擇一些戶外活動，如郊游、徒步等，讓自己的身體得到更多的鍛煉，保持青春活力。

心理調適是提升生活美容的重要一環。壓力是現代生活中普遍存在的問題，而壓力過大會影響人的身心健康。因此，要合理安排自己的時間，在工作和娛樂之間找到平衡點?？梢酝ㄟ^學習放松技巧，如冥想、音樂療法等，來調整自己的心態，讓自己常態保持愉悅和積極的情緒。

細致入微的個人護理是生活美容的必不可少的一部分。在日常的護理中，我們要注重身體的清潔和保濕，選擇適合自己肌膚類型的護膚品。保持一個良好的睡眠質量也是非常關鍵的。定期去美容院或者美發店進行護理和修飾，讓自己的外貌更加亮麗動人。

第五，個人形象的打造也是生活美容的重要組成部分。我們要注重穿著打扮，選擇適合自己風格和場合的服裝。在個人儀態方面也要高度重視，如保持良好的姿勢、優雅的步履等。

讓我們來制定一個生活美容的工作計劃。在日常飲食方面，每天攝入五谷雜糧、適量蔬菜水果，并保證三餐定時定量。在運動方面，每周進行三次有氧運動，如跑步或者跳舞。同時，還要注意每天保持至少8小時的睡眠時間。每個月去一次美容院進行護理，定期修剪頭發。在心理調適方面，每天花10分鐘進行冥想和放松練習。

通過制定這樣一個詳細具體且生動的生活美容工作計劃，我們能更好地抓住生活中的美好，從而讓自己展現出更加精致和自信的狀態。而只有持之以恒、堅持不懈地實施這個計劃，才能真正達到美麗人生的目標。

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一、指導思想

為進一步提高小學實驗的管理水平和能力，以及實驗室材料實現科學化、分類、分檔、檔案管理，加強實驗水平和實驗效果，更好，更全面地實施素質教育，推進教育發展。

二、主要任務、目標

按科學新課程要求開齊開足實驗教學課程，實驗開出率達到95%以上，引導學生基本能親手完成各個實驗，形成一定實驗技能，培養科學的實踐，實驗，觀察能力。

三、具體工作措施

1、實驗室工作由校長及教導主任直接管理，實驗室設專門管理員，即實驗員，具體管理實驗室工作。

2、實驗室管理員任務，目標;

(1)實驗員必須監督各年級實驗教學工作，須按計劃進行實驗教學，實驗教學需填寫實驗報告單等表格。

(2)在進行實驗教學前必須準備好實驗所需儀器，材料，教師對每組實驗有充分準備，精心設計實驗步驟和實驗過程，方法，以保證實驗的'科學性，安全性及效果。

(3)在引導學生進行分組實驗時，應要求學生準備好相關的實驗材料，以確保學生在實驗中有物可做，并指導學生觀察，討論，得出相應的結論，完成實驗教學;

(4)指導學生進行分組實驗后，應指導學生完成實驗報告單(試驗記錄)，并認真審閱，引導學生在實驗、觀察中養成科學的自然觀和相應的實驗能力;

(5)開學及時分發實驗報告表、實驗登記表等;期末按時收取相應的書面材料。

3、材料歸檔

(1)每學期(學年)按時將各類材料分類裝訂后歸檔，并按時填寫相應試驗開出數、開出率，完成實驗室材料的歸檔管理，做到科學、規范，便于查閱;

(2)在材料歸檔的過程中注意材料的質量與數量應答相應要求;

4、實驗室器材管理

實驗室管理人員除應管理好材料收發、入檔工作外，還應管理好實驗室的器材及日常工作。

(1)材料(實驗器材)的每日發放和收回工作，并作好相應發放，收回記錄及損壞，修理等相應記錄;

(2)作好相關實驗器材的申報，采購，申購等工作;

(3)每周組織學生打掃實驗室，并處理好實驗室，保管室的用電，設備，器具的保管、管理、安全工作，以防意外事故發生。

5、其他相關工作

做好與實驗室及實驗室管理相關的一系列工作。

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美容儀器購銷合同

買方： 賣方：

(簡稱甲方) (簡稱乙方)

聯系人： 聯系人：

地址： 地址：

根據《中華人民共和國合同法》及有關法律法規，甲乙雙方經好友協商，一致同意按下列條款簽訂本合同，美容儀器購銷合同。

一、 貨物明細 燙發產品 件(￥： 元)。

二、 合同最終成交價：(￥： 元)。

三、 付款條件：

1) 為確保合同正常運作及維護雙方的共同利益，全部貨物運到現場后，按照訂貨款

70% 付款

2) 付款方式為轉賬支付， 銀行

檢查驗收、簽收驗收單。 4) 在簽收驗收單日起10個工作日內付清余下尾款。

? ? ? ?四、 貨物運輸及安裝：

1、 交貨地點：

(乙方承擔交貨地的運輸)

2、 乙方負責產品使用說明，到現場后由甲方自行使用。

3、 乙方交貨延誤則乙方需支付違約金，違約金按貨物總值每周? %計算。 但因下列原因造成的延期交貨不視為延誤交貨。

(1) 甲方要求變更或補充合同;

(2) 因自然災害等不可抗拒的影響;

(3) 甲方同意延期交貨的.其他情況;

丟失、錯貨及缺少配件等現象，乙方將在第一時間采取補救措施(包括使用替代品或借貨)，以保證甲方的正常使用，此現象不屬于延期違約，甲方不得以此為由扣款或延遲付款，合同范本《美容儀器購銷合同》。

五、 質量保證：

(一)、乙方產品已達到國家執行標準。

(二)、在甲方正常使用情況下，出現質量問題，乙方賠償貨物單只售價的兩倍金額給甲方。

七、 修改或終止合同：

1、 合同簽訂之后，如因甲方修改或終止合同而取消部分或全部已訂貨物，由此造成乙方生產該貨物的材料及勞務損失，應由甲方負責賠償，且乙方不退還已付款。

2、 合同貨款未付清之前，合同約定之貨物所有權仍歸乙方所有。甲方逾期20天未付清貨款，乙方有權將貨物另行處理，并不退還已付款。

八、 附加條款

1、 如甲方暫緩要貨，乙方將提供交貨期外20天的免費倉儲期，若甲方仍未能安排地方進行交貨，乙方將收取倉儲費用;若甲方變更交貨期一個月的，除應事先書面征求乙方的同意外，否則，乙方有權取消合同并沒收已付款。

2、 甲方不能如期付款，乙方有權停止供貨，并向甲方書面催款，如甲方接到書面通知后20天仍未按合同付款，乙方有權將貨物另行處理，并不退還前期已付款。

3、 一切由本合同引起的或與本合同有關的爭執，甲乙雙方應通過友好協商解決，如協商后不能解決時，可向乙方所在地法院提起訴訟。

乙方執一份、公司備案一份，均具有同等的法律效力。

乙雙方代表簽字蓋章后，以雙方最后簽字日期起為生效日。

甲 方(蓋章) 乙 方(蓋章)

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甲乙雙方根據《中華人民共和國合同法》，在平等互利、協商一致的基礎上，買方同意向賣方購買同時賣方同意授予買方以下設備(以下設備器械均簡稱設備)

設備名稱_______規格型號_______品牌_______原產地_______數量_______單位_______報價_______

成交金額：

合計成交金額(大寫)_______萬_______仟_______佰整(RMB)

本合同若有詳細的雙方簽字的配置清單，請詳見附件。

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工作總結

如果用一個詞來形容xxx年，從社會的一般角度來看，那就是“xxx”。如果用一個詞來形容xxx公司，我真的不知道那個詞是什么。因為，不是一個詞，一個句子，都能詮釋它的真諦?；厥孜覀円黄鹱哌^的歲月，一路走來，艱難、成功、艱辛、歡樂、各種品味，與xxx公司一起迎來了一個新的時代。今年整體銷售業績較去年有所改善，是良好的發展趨勢。畢竟，要在一個行業和市場中發展，就必須有明顯的上升動力，因為所謂的市場就是一個篩子，留下那些發展能力比較強的，不包括那些沒有競爭優勢的。而我們只有通過不斷的發展、改進和成長才能在這個行業取得成功。

總結今年的工作，雖然取得了一些進展，但在很多方面還存在不足。

首先；有些客戶的想法理解不夠深入，無法很清楚的給客戶解釋清楚，對于一些大的問題，我們也不能很快拿出好的解決方案。在與客戶溝通的過程中，他們也順從了客戶的方向，沒有堅持自己的立場，造成了一系列的不良反應。例如：xxx單位的羅主任，在今年的xxx和xxx，從開始換品牌，到懷疑我報價的價格，最后到不信任。主要原因是沒有認真分析和權衡事物的發展變化和適應事物的能力。

其次：沒有合理利用時間。我從來沒有認真考慮過。其實很多時候，我們都覺得時間不夠用。原來只是一些小事耽誤了整件事情的進度，比如明天要發給客戶的報價單，打個電話問問廠家。 ，要發送的傳真。如果可以在晚上進行報價，那么電話和傳真可能需要一天半的時間，以及一大堆零碎的東西才能整理出來。工作的效率和程序，在這個時候，顯得那么有條不紊。這樣做會更容易。

另外：在與客戶溝通的過程中，由于部分產品的價格、性能、參數及相關安裝技術不是很清楚，我們無法將我司產品的情況清楚的傳達給客戶。了解客戶的真實想法和意圖，不能快速響應客戶的建議。從而錯過了取得一單成功的機會。

最后：工作沒有明確的目標和詳細的計劃，沒有養成寫工作總結和計劃的習慣。銷售工作處于放任自流的狀態，導致銷售工作缺乏統一管理。工作時間分配不合理，工作環境混亂等不良后果。在不斷的回顧和反思中，我發現作為一名銷售人員，必須滿足以下基本要求：

（1）作為一名銷售人員，個人的開拓精神、工作知識、生活態度是也與商業密不可分，要有強烈的責任心和敬業精神，有愛心和敬業精神。

（2）必須具備專業知識和工作能力。 只有提升自己的綜合業務分析能力，學習和掌握產品技術知識，才能更好的應用到實際工作過程中。

（3）能夠認真、及時、高效地完成公司領導和同事交辦的其他工作。 為了公司工作的順利進行和同事之間工作的協調，除了做好本職工作外，還要積極配合其他同事做好本職工作。

（4）熱愛所從事的職業，能夠正確、認真地對待每一項工作，態度端正，遵守紀律，保證準時出勤，堅持你的帖子。 您不能依靠所謂的關系違反公司的規章制度，從事特權工作。

個人銷售額，在簡單直觀的阿拉伯數字面前，帶來的不僅僅是業績的量化。如果與去年相比，業績幾乎翻了一番。但回首往事，我發現我的表現不如去年。這是一個值。通俗地說，賺的利潤并不多。針對這個問題，我做了以下市場分析： 1、xx地區的儀器市場品牌眾多，情況非?；靵y?，F在我公司產品以國產為主。今年在銷售產品的過程中，涉及最多的問題是產品的價格，也就是利潤問題。一些訂單因為價格而丟失。在人脈廣泛的客戶面前，價格不是很重要的問題，但面對大量采購，或者省政府采購時，尤其是多家公司聯手詢價時，降價。談到價格，每個人都對產品的價格非常敏感。從今年的銷售業績來看，雖然比去年增長不少，但利潤卻越來越少。去年盈利10萬元，盈利1萬元?，F在是15萬元，只有1萬元的利潤。 2、理論上來說，只要是原創產品，都是有一定利潤空間的，因為我們都是因為那些產品發展慢的。但隨著國產儀器價格的透明化，我們只能依靠一些進口產品來創造更好的利潤增長點。在明年的市場策略中，在產品結構調整緩慢的階段，可以選擇兩個利潤更好、市場需求更大的進口產品，從而淘汰一些質量和質量。

賺錢的國產品牌是非常必要。3、我們現在的市場一般都是xx為主。有市場，就有競爭。在飛速發展的今天，我沒有絲毫放松的余地。一步一跨，一年一跨，才能在這樣的生存環境中站穩腳跟，慢慢發展壯大。有必要重新審視市場部門的內部情況。其實我們還有很多領域沒有覆蓋，比如職業技術學校。隨著國家政策的改革，對科研的投入也在慢慢增加，可以適當發展。至于是什么情況，我還沒有調查清楚，但是在一個行業，要想做大做優，必須要有敏銳的嗅覺和長遠的戰略眼光。

做生意其實就是做人。如果你有追求和期望，你就會有所收獲。商業中的相對論是指對當前階段的表現以及與周圍環境的對比的普遍的、可識別的滿足感。作為銷售人員，最可怕的不是業績少，可怕的是沒有勇攀高峰的無畏。一樣的人生，一樣的人，一樣的沒受過高等教育，一樣的缺少先天優勢，為什么有的人成功了，有的人一輩子一事無成，是什么力量讓這一切天壤之別，那么那個世界就是最大的力量——選擇的力量。所以，讓我們一起努力選擇成為一個成功的人，為了生活、價值觀、抱負、理想。對目前公司的一些建議；

（1）xxx年的規章制度要清晰簡明，對業務員的工作領域、任務、費用、處罰、獎勵等要明確，有章可循并應遵守規定。公司條款會被刪除，業務員會不定期考核。

2）公司可以在員工共同討論下修改定向銷售模式以適應市場環境，因地制宜調整價格，根據市場情況調整價格以適應市場變化，從而增加賣家和公司的信心。業務量增加。

（3）售后服務是樹立公司品牌形象的手段之一。 銷售是一項長期的、循序漸進的工作，產品缺陷屢見不鮮，所以業務員要正確處理產品的售后問題，因為它和使用電腦是一樣的，需要不定期維護，出現故障需要解決。選擇逃避不是銷售人員會接受的。因此，我們有必要提高售后服務人員的專業技能。我們可以利用一些空閑時間（比如七八月份）來分配每個銷售人員擅長的儀器，加強調試和維護能力。 xxx年的工作計劃如下：

xx年，我計劃在去年工作得失的基礎上，取長補短，重點關注以下幾個方面：

（1）根據xx年區域銷售情況和市場變化，我的xx年計劃將重點放在xxx、xxx、xxx、xxx、企事業單位等領域。

（2）對于老客戶和老客戶，經常聯系，穩定與客戶的關系，保證一定的業績。 為了更好的做好銷售工作，確定產品品種（主要是xxx、xxx產品）后，盡量學習產品知識和性能、使用、售后問題。努力不斷提高自身的綜合素質。

（三）為確保銷售業績有較大突破，要積極收集信息，及時總結，在穩定的前提下努力開拓新市場原有的客戶資源，以取得更大的收益。

（4）要不斷加強對業務的學習，在網上查閱相關資料，與同事交流，向他們學習更好的方法和方法。 與公司其他員工有良好的溝通，有遠見，多溝通，多討論，不斷拓展和壯大業務領域。第二部分：2014年年終銷售總結（醫療器械生產企業員工） 2014年年終銷售總結

我在市場部工作了半年。六個月來，公司領導、部門領導、公司同事給了我很大的支持和幫助，讓我很快了解和熟悉了自己所負責的業務，也意識到營銷部人員才是核心公司各部門。勤奮和堅定。這段時間，在領導和同事的幫助和指導下，通過自己的努力，各方面都取得了進步?，F將我的工作簡單匯報如下。

我。銷售業績狀況

實習期間及實習期結束，銷售任務未為公司創造任何價值，市場部設定的月度銷售任務未完成.

二、工作績效狀況

1.在產品意識方面

通過這段時間，一切從零開始，熟悉公司環境，熟悉一流產品的用途、型號、材質、特性等，以及目前市場上產品的基本情況。 ***目前在醫院還沒有廣泛使用?？蛻艉歪t院對***產品了解甚少。由于產品原材料等因素，產品價格偏高。但由于其產品的特點和優勢，客戶和醫院都非常關注***產品，大家都比較感興趣，期待此類新產品和優質產品的未來合作；

2.在客戶開發中

在此期間，我每天通過互聯網搜索客戶信息，通過網絡和電話拜訪客戶，加強與客戶的溝通與合作，做好日?？蛻粲涗浽L問。部分客戶正在開發醫院，為下一次客戶交易打下基礎。如海南***科技、濰坊***醫療器械等公司目前正在醫院發展過程中；

3.在醫用耗材招標中

通過這段時間，關注全國各省市醫院醫用耗材招標，參與協助醫用耗材招標，尋找有合作意向的經銷商參與投標，為產品中標后醫院的運營做準備。如在2015年**耗材招標中，**、**產品中標，**市**設備和**醫療設備被選為公司經銷商，同時經營醫院. 2015年，**腫瘤醫院耗材招標工作正在進行中。 ***、***已授權***商家參與投標。另一家公司的經理對產品很滿意。受托人請腫瘤醫院院長介紹公司產品。將著色頁和樣本帶到醫院進行臨床步行。 2015年，**耗材招標工作正在進行中。部分企業對投標產品感興趣，愿意協助投標，并在年內完成產品報價等相關事宜；

三。

主要問題

經過這段時間的努力，在銷售工作中發現了很多問題。

1.對產品熟悉是不夠的

2.與客戶的溝通技巧還不夠成熟

在客戶開發的過程中，我發現需要加強與客戶的溝通技巧。在這方面也有了顯著的改進和改進；

第四、明年及未來計劃

1.努力完成月度銷售任務

通過之前積累的客戶資源和未來不斷開發的新客戶，加強客戶回訪和溝通，充分利用寶貴的工作時間每天，不斷開發新客戶，及時回訪老客戶，簽訂合同，完成月度銷售任務；

2.提升業務能力

通過與客戶的日常溝通，發現問題并解決問題，不斷提升與客戶的關系溝通技巧，提升自身業務能力；

3。熟悉產品，熟悉市場

在日常工作中，通過自學，通過客服介紹產品，不斷熟悉產品和市場，了解產品醫保報銷，醫院操作流程等，并能夠隨時解決客戶提出的任何問題；

4.開拓產品中標市場

目前，***、***產品已在鐵嶺中標，及時跟進與當前感興趣的客戶溝通，并繼續開發新的感興趣的客戶以發展當地醫院。及時跟進**腫瘤醫院和**市耗材招標進度，時刻關注各地區、各省市耗材招標活動；

5.完成公司領導交辦的其他任務 服從公司領導安排，協助完成公司其他部門的工作，加強公司各部門之間的溝通。

以上是我入職市場部以來的個人工作總結，也是我2014年個人銷售工作的總結，如有不足，請指正。

銷售部：***2014年12月29日第三部分：2011年計量器具營銷年終總結、2011年度銷售總結及2012年銷售計劃

——北京姚海生，天力發科貿有限公司市場部

I． 2011年工作總結

（一）個人成長 2011年7月，有幸加入了天利發這個大家庭。在公司領導和同事的支持和幫助下，我不斷地鍛煉和提高自己。眼看著2011年即將成為過去，回首與華科度過的半年時光，感慨萬千。今年6月畢業，一放學就直接來北京了。當我第一次接觸測量儀器行業時，我對它一無所知。我從未聽說過拓普康、徠卡、天寶等國際知名的測量儀器公司。那時，公司里的人并不多。每周六，我們都會在會議室討論過去一周的成就和問題。當同事們分析渠道的優缺點，以及一些操作流程時，我更加困惑了。當我加入公司時，最后一批系統培訓已經結束。小李弟兄讓飛弟兄和佟弟兄做我的師父，并給了我一份培訓資料，讓我先熟悉相關知識。這種在當時看來很辛苦的經歷，常常顯得昏昏欲睡。一周后，我開始學習打電話。那個時候，我一天打了70多個電話，但結果都不是很理想。我經常遇到客戶的困難和不屑。近一個月沒有任何進展。無論是繼續堅持還是另辟蹊徑，領導也多次跟我談過，鼓勵過我。結果，8月份，訂單終于下達了，我收到了來自天利的第一批貨。在接下來的幾個月里，我增加了一些新客戶，但與其他同事相比，進展仍然慢得多。

天利發的這半年，是非常充實的半年。在這里，我不只是做生意，而是更注重自身的提升。在天利發，您可以一邊學習，一邊提高，同時，您可以快速將所學應用到實踐中。當你遇到不理解或解決不了的問題時，你可以隨時向你的領導和同事請教，他們不會對此一無所知。猶豫要不要幫我，這是我在這里感到最快樂的地方。在這里，我對知識的渴望，比我學生時代還要強烈，因為這些東西是我迫切需要的，也是我在這里工作的價值所在。測繪行業和測繪儀器的銷售一直存在風險。為了解決各種問題，提高風險防范意識，我一直在努力提高自己的專業知識。天利發的這六個月，談不上成功，但工作磨練了我的毅力和耐心，這是我最大的收獲。艱難困苦，玉如玉成。雖然我現在的表現不是很理想，但是我相信我以后會走的更好。

（二）測繪儀器行業分析

來公司這六個月，大致了解了一些關于測繪儀器行業的信息測繪儀器行業市場：1、日本測繪儀器

世界測繪儀器廠商經過近百年的發展，優勝劣汰，廠商不多世界測繪儀器，特別是具有市場競爭力、能夠生產電子測繪儀器的測繪儀器。越朝有幾家公司。最著名的品牌是老瑞士徠卡，銷量最大的是日本的拓普康，最全面的是美國的天寶（還有德國的蔡司，瑞典的杰創利），其余的都在日本。 ： Sox，尼康，賓得。 GPS廠商主要有美國Trimble、法國Thales（同時擁有美國Astech和法國Sessel）、瑞士Leica、日本Topcon（同時擁有美國Gawat）、加拿大Novatel .

日本拓普康全站儀銷量全球第一，與美國gsp公司Swat合并生產gps。它在中國北京設立了一家工廠，生產全站儀。國內大部分大型測繪儀器經銷商都是其代理，進口全站儀銷量居中國第一，也是世界知名的眼科儀器制造商。日本索奇亞公司是世界知名的測繪儀器專業制造商。 1996年以前，測繪儀器產量居世界第一。當時，水準儀的產量是最大的。 1996年以前，在中國銷量排名第一。 1997年以后，它下降了。一系列非合作目標全站儀。日本尼康公司是世界知名的相機品牌。測繪儀器與尼康相機分離，強度減弱，儀器檔次較高。享譽世界的賓得相機和測繪儀器只是其業務的一小部分。原為香港謝立興總代理，后為李景思（中瀚公司子公司）總代理。銷售網絡遍及全國。全站儀在中國生產。瑞西徠卡公司，前身為瑞士威特公司，在中國生產著名的t

2、t

16、t3經緯儀。非常大，儀器種類齊全。它生產航空測量儀器。原來的gps很強，后來在美國被天寶超越。現在它使用加拿大的Novatet oem 主板生產cps。徠卡在中國的總代理叫歐亞公司，有分公司。 美國Trimble公司CPS銷量全球第一，后與瑞典捷創（世界第一測距儀制造商）、德國蔡司（原世界著名相機和測量儀器制造商）合并)，日本尼康，在中國，以Beilmag等公司為代表，生產cps和全站儀產品。中國尼康暫時由中瀚代理。法國泰雷茲的cps產品部分是由原法國Sessel和美國Astech合并而成。它是全球第二家gps工廠，在中國以北京天策和上海大恒為代表。加拿大Novatex是全球著名的gps代工板制造商。有一些用于雙頻cp的板。徠卡和索基亞在中國市場使用了這款主板。拓普康的測繪儀器（主要是全站儀）銷量最好，全站儀）可賣4500臺，美國Trimble GPS最受歡迎，售出800多臺GPS，約1億臺，徠卡占據全球全站儀中高端市場，銷量也不錯。 2、中國測繪儀器

中國測繪儀器制造企業如雨后春筍般涌現。 1990年代后期，成功研制出全站儀、電子經緯儀、測距儀等一系列測繪儀器產品，逐步替代進口產品。經緯儀、測繪配件等已完全替代進口，占據了國內95%以上的市場，甚至國外廠商也幾乎不再生產此類產品。國內廠家中，北一光學儀器廠（簡稱北光）、蘇州第一光學儀器廠（簡稱蘇一光）是一家已有30多年歷史的國有老廠。主要生產光學儀器，是國內最大的兩家光學儀器制造商。南方測繪儀器公司（簡稱南方）是一顆冉冉升起的新星。以電子測繪儀器起家，開發了電子經緯儀、全站儀、gps等系列產品，成為國產化的引領者。在國內廠商中處于領先地位，超過了大部分國外廠商。 3、國產gps gps方面，國產廠家有南方和中海達兩家。南方于1995年研制出中國第一臺靜態gps，1997年量產靜態gps和動態rtd，1998年研制出中國第一臺雙頻rtk。廣州中海達是一家成立于1999年的專業gps公司，2000年到2002年發展迅速，后來只從單位數量和低端市場開始專注于海洋測量的發展。國產產品已經可以與進口產品競爭。高端產品還有一定差距。一兩年中國測繪儀器優劣勢分析 1、測繪儀器屬于制造業，中國具有天然優勢。眾所周知，中國已經成為世界制造基地，測繪儀器也不例外。低廉的勞動力和運營成本使中國在測繪儀器的價格上具有絕對優勢，而測繪儀器是集光電子和電機為一體的高科技產品。 ,

市場小，大公司不愿意，小公司做不到。只有中國才能做到高水平、低成本、物美價廉的產品。這也是事實。中國的測繪儀器已經非常接近日本的松下和東芝，價格只有海爾和科龍的一半，接近進口水平。優勢是顯而易見的。 2、中國自身市場巨大，足以支撐國內企業。與許多國家不同，中國市場巨大，未來潛力巨大。所以，自己的市場可以讓國內的企業成長起來，練強，然后走出國門去競爭。歐洲等兩地市場小，市場要求高，一出來很容易死

3、中國產品“與狼共舞”多年，他們已經獲得了一定的技能。

由于中國市場的誘惑，國外廠商紛紛“過來”，而中國廠商在十多年前就開始與進口競爭。尤其是近年來，中國儀器逐漸占據優勢，完全不怕進口產品?，F在他們已經由守轉攻，迫使進口產品不斷降價，甚至在中國設廠。例如，拓普康和賓得已經在北京和上海設立工廠生產全站儀，但南方公司已準備好競爭。 4、中國產品在國際市場上得到檢驗。在國內競爭的同時，我國測繪儀器也被動或主動地進入國際市場。早在1990年代中期，我國的液位計和三腳架配件就大量出口，現在占據了歐美市場的一半以上。這些技術含量低的產品已經被中國占領，國外廠商很少生產。進入21世紀以來，我國電子經緯儀、搖擺儀、全站儀等出現，并小批量銷往美國、歐洲、南亞等地，銷量逐年增加。 2003年，南方公司主動參加德國測繪儀器展，引起了不小的轟動。今年還將參加美國、日本、德國三大國際展會，相信會有更大的影響力。從與外商的交流，與進口產品的對比，到對國際市場的考察，我對自己還是充滿信心的。我覺得五年之內，中國產品完全可以達到進口水平，在國際舞臺上可以充分展示自己的本領。 ，通過對測繪儀器行業市場的分析，希望以后的工作能有實質性的成果。

（3）工作中的不足與改進

與其他同事相比，我在天利發的成績是微不足道的。反省這段時間的得失，我覺得自己的工作還是有很多不足的地方。

我一直在睡覺，也許這就是我開發客戶端慢的原因之一。

2.最近事情很多，沒有合理的時間規劃，工作秩序不強，浪費了很多時間。 有時候很多事情湊到一起，感覺很匆忙，不知從何下手，結果一頭霧水，什么事都做不好，效率不高。

3.在客戶詢價方面，我們沒有引導客戶看報價表。 我在這方面也有很大的慣性，不會根據客戶的類型做針對性的報價表。

4.客戶詢問后，沒有及時跟進。 客戶通常會在一周或更長時間之前進行查詢。因為這些記錄沒有整理好，客戶不知道要不要發貨，也沒有及時主動聯系客戶，所以錯過了很多機會。

5.工作抓不住重點。 有時候，為了完成公司規定的回訪次數，很多原計劃的工作都放下了，但預定的工作沒有完成，電話效果不好。在這一點上，感覺就像是被動工作。

針對以上不足，我決心從以下幾個方面進行改進：一是加強與客戶的溝通和聯系。訪問次數要繼續保持，但要抽出一部分時間聯系目標客戶，及時了解他們的最新動態，拉近彼此之間的距離。對有詢價的客戶，可采取經常回訪的方式，加強與客戶的溝通交流。

其次，嘗試通過多種方式開發新客戶，不僅通過電話和拜訪，還可以通過在線推廣，或者掃樓。

再次，堅持今天完成今天的工作，下班前做好明天的計劃。上一份工作，公司要求我們每天寫一份工作總結，其中一個涉及“昨天計劃完成情況”和“明天計劃”，做到有針對性，哪些事情已經完成，哪些事情尚未完成。需要改進的地方一目了然。即使第二天有很多事情，你也找不到任何線索。

第四，針對不同的客戶類型，制定合理的價目表，引導客戶自行核對價格。這對我們的客戶來說很方便，也為我們節省了大量時間。

最后，增強自己工作的主動性，要分清工作的輕重緩急，盡量不被其他外在因素干擾。同時，多與同事交流，學習對方的長處，彌補自己的不足。

二、2012年工作計劃 一切都有伏筆，沒有??伏筆。對全年目標任務進行了詳細規劃。

（一）業績策劃 2012年1月，國外圣誕節剛結束，國內正值春節，各單位基本處于結賬期，下單難，但能積極探求意向 2月初是中國春節，國內大量廠商放假，出貨量有所下降。第四部分：天瑞儀器2011年度銷售總結大會圓滿結束

王耀斌副總經理在《2012年度銷售思路報告》中詳細闡述了公司2012年度銷售工作思路、政策和措施、模式調整、目標分解。報告指出，2012年將逐步調整現有銷售管理模式，完善銷售體系，實現銷售目標。

會議還聽取了《新商業模式運營報告》和《川渝地區5s運營報告》，報告詳細闡述了2011年環保事業部和川渝5s店的運營成效、管理構成、存在情況。問題、發展方向等。

22日至24日舉行新產品知識培訓，產品培訓會氣氛火熱，銷售人員積極提問與討論對他們在工作中遇到的各種技術問題進行了討論。

會議現場

產品培訓現場，銷售人員認真做筆記第五章：2013年儀器管理工作總結2013年儀器管理工作總結

I．管理是負責人和管理者為教育教學服務的不可推卸的職責

1．實驗室工作檔案管理更加規范。 為規范實驗室管理，整理各類資料，實驗室進一步整理和豐富年度工作檔案，扎扎成冊，分類存放，方便查閱，充分發揮檔案的作用在實驗室工作中。影響。

2.嚴格制定教學儀器設備借還制度。按照學校的要求和學校領導的批示，我校始終遵循《教學儀器借還制度》。要及時登記，監督使用后歸還，檢查設備使用情況。校外人員借用前須經校領導批準。

3.定期檢查和維護，我們對教學設備進行定期檢查和維護，每月一次，每學期末。 夏季氣溫高，空氣濕度大。每周檢查一次，開窗通風，將易受潮的儀器擦干，以防霉變生銹。損壞的儀器可以及時修復，保證教學需求不耽誤。

4.嚴格的儀器管理制度，每次使用儀器都要進行登記，所有儀器必須按要求標明大類，各類教學儀器存放整齊有序，符合要求。

第二，團隊是基礎，管理是關鍵，使用是關鍵。無論是設備的設備還是設備的管理裝備方面，最終的歸宿仍然是提高學生的綜合素質。

1.實驗教學計劃的組織和完善為實驗教學提供了有力保障。 為做好實驗教學工作，學校專門安排分管領導進行專項檢查，有問題會當場工作，當場解決。每學期伊始，我們根據教材的變化修訂實驗教學計劃，鼓勵教師制作教具，以更好地適應新形勢下實驗教學的需要。

2.在課堂上積極配合老師，為他們準備好儀器和材料，使他們能夠按時上課。 先嘗試一個你不確定的實驗，看看它是否有效，然后在課堂上進行，以確保實驗的成功率。

3.密切關注實驗教學的通過率和通過率。 為促進素質教育發展，培養學生動手能力，學校密切關注實驗教學的錄取率和通過率，及時檢查學生的實驗情況，確保高效完成實驗教學。

4. 繼續做好實驗室安全工作。 定期檢查實驗室工作，及時消除安全隱患。 總之，本學年的儀器管理為學生的學習帶來了幫助，管理體系比以往更加完善和科學。

? 美容儀器銷售工作計劃

一、開業前準備的工作

1.市場定位。為什么把市場定位放在第一位呢?開店前做得最多的事情，應該是市場調查，調查所在地其他同行的日常經營情況，經營檔次和客流量還有經營項目是主要了解的內容。只有在充分了解了對手的情況后，才能更好的制定出自己的經營路線取長補短。是做大排檔還是專業店這很關鍵，關乎到日后的可持續發展和新業務的拓展。

附近沒有紅綠燈，路中間無綠化隔離帶能讓車子隨時掉頭為好。入口最好有兩個，如果只有一個，那也要夠同時進出兩輛車的為好。

手打蠟、機打蠟、內飾清洗、內飾消毒、發動機室清洗、封釉、鍍膜、真皮保養等。至于怎么做以上說的這些項目呢?在下面的文中會詳細列出。書面寫的只能給出個大概，是對日后的具體操作提供參考而已。如果，想要做一站式汽車美容養護中心，那就要準備多些新的項目，以便能給客人提供一整套完善的服務。

拋光封釉之類的活，絕不肯洗車的。招人一定要招什么都肯干的人，如果有這樣的師傅，寧可多付點工資。除了可以減少不必要的閑人、降低店面運營費用之外，還能在隊伍里樹立一個好的榜樣。

排水(污水)、濾水(污水)等方面，電器插座還要考慮防潮防短路等問題。車間設計盡量簡潔，布線布管要合理，最好把車間的用電獨立一個閘刀，以防日后因短路跳閘而影響全店面的正常用電。此外，要考慮到日后的拓展需要，為日后拓展新業務需要而預留空間，比如說貼膜房和舉升機位置,我給些準備裝修的朋友一些建議：

(1)洗車位置應設計有3個以上為好，要是面積不夠，最少也不能少過兩個位置，否則雨后的晴天，是根本忙不過來的。

(2)最好能安裝提升機，無論是更換機油還是噴底盤裝甲，都是給客人顯示你們專業形象的最好方式。

(3)保留貼膜房，而且最好是靠近外面設置，而不是縮在店里面。在貼膜的時候，關上玻璃大門，行人經過就可以看到了。

6.設備購買。我給大家列舉需要購買的設備：

(1)抽水機2臺或以上。以備不時之需，突然壞了，另一臺頂上。

(2)地毯甩干機1臺。最好是不銹鋼外殼的。

(3)吸塵器2臺最好。剛開業時，工少，可以只購買一臺，但需要備馬達。

(4)打蠟機2臺。車多時或是趕工時，可以同時施工，快點。

(5)拋光機2臺。理由同上。

(6)臭氧消毒機或者是高溫消毒機1臺。臭氧消毒機實用和危險度低于高溫機。

(7)泡沫機1臺。裝洗車液用。

(毛巾若干、刷子若干。

7.制度設定。任何的公司企業，都要有員工守則，要用制度去約束員工而不是老板去監督員工。具體的細則將在下文提供參考。

能夠提供的幫助、企業與產品的知名度、加盟條件與費用等等。就算是選好的連鎖品牌，在簽約時也必須把合同看清楚，了解透徹了方好簽字。否則日后出來問題，就又免不了一些無謂的爭吵了。加盟的合同寫多漂亮都好，和現實都有很大的差別。不如說，他寫的都是超正常的運營狀態，排除了雨天、停電、停水、放假等因素。此外他們通常都是強調的是收入，而沒有給大家計算費用的成本。就算是列出了成本，也只是簡單的計算了一下工資、房租、水電稅金等常用費用，而沒有把其他的雜七雜八的費用給大家列明，例如說水桶、水鞋、制服、刷子、清洗劑、機器設備配件和維修折舊、工人的伙食費、工人房的租金、工人提成等等一系列的`費用。這些都是很運營成本，而很奇怪的是，加盟總部總是不約而同的沒有一一列明出來。不能說是故意的，只能說是“善意”的。只有當你真正加盟了以后，才能看到問題的所在，但到那時一般都是騎虎難下了。雖然不能一棍子打翻一船人，但有心想加盟的你，必須有這個心理準備才好。

9.產品購買。如果選擇了加盟連鎖品牌，那么多數是使用品牌提供的產品了。但如果沒有選擇加盟的話，那選擇什么產品來使用呢?其實不難，這就要看你市場調查的工作做得夠不夠細了。通過仔細的觀察同行，不難發現他們通常使用的產品是什么牌子的，既然大家都選擇了這個牌子的產品，自然不會差到哪里去了。

二、美容施工項目細解

許多朋友都問我，我想做汽車美容，可是我連基本的洗車流程都不會，怎么辦呢?洗車不難，洗干凈一部車也不難，難在每天洗的每部車都是要干干凈凈的。如果你沒有選擇加盟，那么就意味著你必須找專業化的產品和有經驗的技師來幫你完成專業化的美容工作。以下我在這里就為大家提供一份美容項目施工流程，供大家參考

洗車的流程：

1.用散槍形式表面沖水，和用直槍形式將底盤沖洗。把車上的腳墊拿下來清洗，清洗完后用甩干機弄干，放在一旁等待處理。

2.全車噴上洗車液，然后用手套將全車清洗，洗的時候需要注意的是，要先洗玻璃后洗漆面，先洗車上部后洗車下部。手套洗完每部車后需要過過水。車頭燈有時會有蚊蟲，此時需要用刷子和洗車液配合才能清理掉。

3.全車仔細沖水，包括底盤部分，在沖水時，需留意洗車沒有抹到的地方，順手把它洗干凈。

發動機蓋、后尾箱蓋等部位由于比較多沙粒，因此需要用不同的毛巾擦拭。

用干凈的半干濕白毛巾抹內飾，順序是儀表臺—中控臺—方向盤—前擋玻璃—門窗及把手等。把剛才清洗干凈的腳墊放上去。

6.用壓縮空氣吹干凈縫隙里的水份。

做完以上的步驟，一臺車就洗好了，需要注意的是每抹完一臺車，所用的毛巾最好都用清水過一過，以免在抹下一臺車時，產生污水印。最好能做到就是抹不同部位的毛巾，顏色最好不同。在培訓工人的時候，就必須強調這一點，毛巾不能用錯地方了。

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一、實驗室及儀器管理常規工作

1、實驗室工作的任務和要求：按照理化生教學大綱的要求圓滿完成實驗。（演示實驗及學生分組實驗開出率達到100%）

實驗室工作人員積極配合任課教師，精心準備實驗，保證教學任務順利完成，教學效果良好。

2、嚴格實驗室有關規定，使實驗室的工作安排和使用納入正軌流程。

理化生各科任課教師要按照教學進度和實驗室要求，做到演示實驗提前2－3天、學生分組實驗提前一周通知實驗員，實驗員按照教材和教師要求準備儀器和藥品。演示實驗要求任課教師到實驗室事先親自實驗，分組實驗實驗員提前親自實驗，以保證實驗的順利進行，以確保教學任務的順利完成。

一般情況下，實驗室的使用應該遵循以下流程：

任課教師提前通知 實驗員準備儀器和藥品 任課教師或實驗員提前實驗 實驗課的進行 儀器的歸還和整理。

對學生分組實驗，實驗前學生檢查實驗室設備和實驗儀器是否完好、藥品是否齊全，并填寫實驗情況登記表。實驗過程中隨時準備更換損壞的儀器和缺失藥品，并加以登記。實驗完畢后，實驗員檢查實驗室設備和儀器情況，并對損壞設備和儀器者追究相關責任。

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二、前期準備工作

當前首要的任務是研究教材，并廣泛查閱資料，在現有條件下較好的配合任課教師，完成教學任務，并進一步提高教學質量。

1、研究新教材

對于新教材所涉及到的實驗，實驗員在教材所給的條件下做進一步的探究，改善實驗條件，配合教學內容，以期達到最佳實驗效果，從而增進教學質量。由于實驗結果的不確定性和探索性，以及新教材所涉及到的實驗比較多，而所能查閱的資料以及可以提供的參考內容比較少，所以這是一個長期的任務。

2、學習并探索先進的管理方法

新教材以及新的教學方法意味著新的管理方法和手段，新的實驗方式，好的方法需要一步步的去探索，在當前還沒有全面實施新課標的情況下，我們要做好充分的準備，通過深入的學習，利用網絡的優勢，學習已經實施新課標的地區的先進經驗，先進方法，吸取教訓，結合本校、本實驗室的實際情況，充分利用現有設備、現有資源，形成自己的一套行之有效的管理辦法，并且在實際施行的基礎上不斷改進，使之能更好的為教學服務，能夠更好的完成教學任務，培養學生，提高學生的實驗能力，從而增進教學質量。

3、探索開放性實驗室的管理模式

新課標實行以后，實驗手段和方法必然有著大幅度的改變，實驗室不僅僅針對任課教師開放，也要向學生開放。面對全校對實驗有著充分興趣的學生，應該有著怎樣的管理方式？初步設想為，在一段時間內，實驗室針對某個實驗，準備成套的實驗設備和藥品，供學生預約后進行驗證或者探究，那么，又存在著學生預約實驗與正常教學實驗時間或者地點的沖突問題，學生單獨實驗不規范操作帶來的安全隱患問題，以及實驗儀器和藥品的損耗加大引起的經費增加問題等等。這些都需要制定相應的規則使開放性實驗室管理規范化、制度化。

三、當前存在的問題

1、實驗室有關制度不能嚴格執行的問題。例如儀器藥品的借用制度，實驗室的使用制度，衛生制度等，由于長期以來實驗室未能嚴格要求各位任課教師按照制度執行，結果養成了現在比較隨意的習慣，從而使現在存在比較多的問題，例如，到了學期末檢查才補演示實驗和分組實驗登記表；部分教師演示實驗不預約，從而影響課堂教學；學生實驗不規范操作導致儀器損壞，藥品浪費；實驗完畢不按要求整理桌面，儀器擺放混亂丟失情況，以及亂扔垃圾情況等。由于實驗員缺少經驗，需要學校能對教師加強約束，從而使實驗室規范化。

2、衛生問題。實驗室是學校的一個窗口，關乎著學校的形象。由于認識不足，自身能動性不夠，上學期期末校領導對實驗室的衛生工作尤其是物理和化學實驗室的衛生工作提出了嚴肅的批評。本學期教務處領導也作出了切合實際的安排，我們要從小，從嚴抓起，改變實驗室的衛生現狀。但是實際也存在著諸多問題。首先是實驗室面積較大，物理和化學實驗室各有四個實驗教室，兩個儀器室（化學為一個儀器室一個藥品室），一個準備室，一個辦公室，還包括走廊部分。一個教室徹底打掃一遍就需要幾個小時的時間，擦洗儀器需要更長的時間，短時間內很難把實驗室徹底清理一遍。而實驗員還要隨時準備為任課教師準備實驗。其次，對于學生分組實驗，任課教師不能按照實驗室規則和實驗室衛生制度嚴格要求學生，導致學生分組實驗完畢以后教室混亂，需要較長時間收拾。一方面需要實驗員嚴格管理，另一方面也需要學校督促有關教師，給實驗室予以支持。

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儀器管理員是一個專業技術崗位，負責儀器設備的管理、維護和使用。他們在科研、教學和生產等領域發揮著重要作用。為了更好地完成工作，儀器管理員需要制定一份詳細具體且生動的工作計劃。本文將探討儀器管理員工作計劃的內容。

一、 工作目標：

儀器管理員的工作目標主要包括：

1. 確保儀器設備的正常運行和有效使用；

2. 提供儀器設備的技術支持和服務；

3. 開展儀器設備的維護和保養工作；

4. 編制儀器設備的管理制度和操作規程；

5. 為用戶提供培訓和咨詢服務。

二、 工作內容：

儀器管理員的工作內容主要包括以下幾個方面：

1. 儀器設備的管理：

（1）建立儀器設備檔案，包括設備參數、安裝位置、購買時間和保修期限等信息；

（2）建立設備借用和歸還制度，確保儀器設備的安全和完整；

（3）對儀器設備進行定期檢查和維護，確保其正常運行。

2. 儀器設備的維護：

（1）制定儀器設備的維護計劃，并按計劃進行維護；

（2）檢查儀器設備的各項指標，及時發現和解決問題；

（3）定期進行設備的清潔和消毒，確保其衛生安全。

3. 儀器設備的技術支持和服務：

（1）為用戶提供儀器設備的技術支持和操作指導；

（2）解答用戶在使用過程中遇到的問題；

（3）定期開展培訓和講座，提高用戶的儀器設備使用水平。

4. 儀器設備的更新和升級：

（1）調研市場，了解最新的儀器設備；

（2）評估和比較不同的儀器設備，選擇適合的設備進行更新和升級；

（3）負責儀器設備的采購和驗收工作。

三、 工作計劃制定流程：

制定儀器管理員的工作計劃需要經歷以下幾個步驟：

1. 收集信息：

（1）了解上級部門的工作要求和目標；

（2）與儀器設備使用人員進行溝通，了解他們的需求和意見。

2. 制定工作目標和內容：

（1）根據收集到的信息，確定工作目標；

（2）進一步細化工作內容，確保工作方向明確。

3. 制定具體計劃：

（1）明確每個工作內容的時間節點和完成標準；

（2）合理安排各項工作的順序和時間，確保整個計劃的可行性。

4. 匯報和討論：

（1）向上級部門或領導匯報工作計劃；

（2）與其他儀器管理員進行討論，獲取他們的意見和建議。

5. 完善和修訂：

（1）根據討論結果，完善和修訂工作計劃；

（2）確保工作計劃的可行性和實施性。

四、 工作計劃執行和監督：

工作計劃的執行和監督是儀器管理員的關鍵任務之一。他們需要：

1. 嚴格按照工作計劃的要求進行工作；

2. 定期檢查儀器設備的運行情況，及時發現問題并解決；

3. 監督儀器設備使用人員的操作行為，確保規范的操作流程；

4. 當出現問題時，及時對工作計劃進行調整和變更。

五、 工作計劃評估和

1. 定期評估工作計劃的執行情況，分析存在的問題和改進的空間；

2. 向上級部門或領導報告工作計劃的執行情況和成果；

3. 總結工作經驗，制定下一階段的工作計劃。

儀器管理員的工作計劃是他們工作的基石，只有明確、具體和可行的工作計劃，才能幫助他們更好地完成工作任務。通過制定詳細具體且生動的工作計劃，儀器管理員可以提高工作效率，加強儀器設備的管理和維護，為科研、教學和生產等工作提供有力支持。

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新的一學期又拉開了序幕，各項工作一如既往的有序展開了，為了確保儀器室管理工 作有條不紊地進行，更好地服務于教學之功能，特制定如下計劃：

一、指導思想。

進一步完善儀器室各種制度，規范各種儀器的擺放，加強衛生管理，做好儀器借還登記，更好地發揮實驗儀器服務于之功能。

二、工作目標。

明確實驗的目的意義。在提高認識的基礎上，努力做到建設符合標準；裝備綜合配套；管理科學規范；使用注重實效。

三、主要任務。

卡、物”三者一致。

2 . 規范儀器的擺放，使之科學，合理，美觀。

3. 嚴格履行借還手續。

4. 熱情服務，做到有用必應。

5. 加強兩室衛生工作，確保儀器的準確性及精密度。

6. 調動教師們使用儀器的積極性。

兌現工作。

四、方法措施。

1. 對照儀器室布置標準，認真完善儀器室的各種制度，使之有據可依，有規可循。

擺放各種儀器，盡量做到合理、科學、規范，并使之與帳卡一致。

3. 嚴格履行借還手續。借領儀器時，提前寫實驗通知單交實驗員準備儀器，并做好記載。按時歸還，歸還時，認真檢查儀器是否完損。

4. 愛護儀器，妥善保管。嚴禁把儀器放到教室里落灰落塵，影響其精密度。

擦洗，經常通風換氣，保障儀器無霉變現象。

兌現工作。

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標題：儀器管理工作計劃——優化流程提升效率

在科學研究、實驗和生產領域，儀器設備是不可或缺的工具。良好的儀器管理計劃可以保證設備的正常運行，提高實驗效率，確保數據的準確性。本文將依據多年的工作經驗，結合實際情況，提出一份詳細的儀器管理工作計劃。

一、儀器設備清單的編制

1. 列出所有實驗室的儀器設備清單，包括名稱、型號、編號、購買日期、維修記錄等。對于常用的大型設備，可以建立數據庫進行管理，并確保信息的更新及時準確。

2. 對設備進行分類，根據其用途及重要性，分別設置優先級，以便更好地安排保養、維修及替換計劃。

二、日常檢查與保養

1. 制定日常巡檢表，對關鍵設備進行定期檢查，包括外觀、控制面板、傳感器等部分的清潔和功能的測試。

2. 對大型設備進行灰塵及雜物的清理工作，確保其通風良好，并避免維修頻繁受阻。

3. 對易損件（如濾芯、電池等）進行定期更換，以確保設備的正常運轉。

4. 設立統一的維護工作流程，對于常見的維修問題，列出故障排查與修復的步驟，以提高維修效率。

三、異常情況與維修應急

1. 建立設備故障的記錄系統，包括故障類型、損壞原因、修理措施等，為維修時提供參考和借鑒。

2. 針對設備故障做好分級管理，設定不同的工單優先級，確保關鍵設備的優先維修，減少實驗或生產中斷的風險。

3. 建立與供應商的緊密聯系，及時獲取維修配件或尋求專業的維修支持，以保證設備的及時修復。

四、設備培訓與技能提升

1.為新進員工或操作人員提供全面的設備培訓，包括設備的使用方法、常見故障及應急處理等知識的教育，提高技能水平。

2.定期組織設備使用技術培訓課程，邀請專業技術人員分享最新的設備操作及維護知識，以保持員工技能的更新與提升。

3.鼓勵員工參加相關的技能競賽或學術會議，以擴大視野，提高技術水平。

五、設備更新與替換

1. 定期評估設備的性能和狀態，針對老化、功能不足或維修頻繁的設備，及時啟動更換計劃。

2. 制定設備采購計劃，進行合理的預算及資源分配，選擇符合實際需求并有良好維修服務的設備廠商。

3. 在設備更新過程中，對新設備進行充分測試和驗證，確保其符合實驗需求，并進行員工的培訓，以平穩過渡。

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儀器管理工作計劃通過設備清單編制、日常檢查與保養、異常情況與應急維修、技能培訓與提升、設備更新與替換等多個方面進行有效的管理，以提高儀器設備的利用率和可靠性，為實驗研究和生產提供有力的支持。只有建立起科學合理的儀器管理體系，才能更好地保障實驗室的正常運行、提高工作效率，實現科研和生產的目標。

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美容行業是一個迅速發展并且充滿活力的行業，每一天都有無數的人在尋求美麗和自信，這也為美容行業提供了無限的發展空間。作為一名從業者，在這個競爭激烈的行業中，必須要擁有一份詳細的工作計劃，才能在激烈的競爭中脫穎而出，實現自己的事業目標。

在制定工作計劃時，需要對自己的目標進行明確的規劃。美容行業大體可分為美容美發、美甲美睫、美容整形等多個細分領域，每一個領域都有其獨特的特點和發展趨勢。首先需要確定自己的發展方向，明確自己想要成為什么樣的美容師，以及想要在美容行業中取得什么樣的成就。

要在工作計劃中明確自己的學習和進修計劃。美容行業是一個技術含量較高的行業，不斷學習和進修是取得成功的關鍵。要保持對行業發展趨勢的敏感，不斷學習新的技術和理念，提升自己的專業水平和競爭力?？梢酝ㄟ^參加培訓課程、參加行業展會、閱讀專業書籍和雜志等方式，不斷提升自己的專業技能。

要在工作計劃中明確自己的工作目標和業績指標。要根據自己的實際情況和發展方向，確定自己的工作目標和發展計劃。要設立具體的業績指標和考核標準，不斷監督和評估自己的工作表現，及時調整工作計劃，提高工作效率和質量。

要在工作計劃中制定具體的營銷推廣策略。美容行業是一個需要不斷開發客戶資源的行業，營銷推廣是獲取客戶和提高業績的關鍵。要根據自己的發展目標和市場定位，制定具體的營銷推廣策略，包括線上線下的推廣方式、促銷活動，以及客戶關系管理等方面。通過不斷創新和營銷推廣，吸引更多的客戶和提高自己的業績。

美容行業是一個需要不斷學習和進步的行業，只有制定詳細具體的工作計劃，并不斷調整和完善自己的工作計劃，才能在這個競爭激烈的行業中取得成功。通過努力學習和不斷進步，相信每一個美容師都能在自己的事業道路上取得成功，實現自己的美容夢想。

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一、指導思想

本學期小學數學研訓工作，將根據教師發展中心的指導意見，圍繞“改進課堂，發展學生數學核心素養”主題，學習新的課程理念，進一步加強學科建設，深化課堂改進，研究課堂改進過程中的問題和對策，促進小學數學教育教學質量可持續提升。

二、工作目標

1.以“改進課堂，發展學生數學核心素養”為主題，開展關于“數學核心素養”的理論學習、實踐研究。

2.以“改進課堂，發展學生數學核心素養”課例研究為載體，重點進行圖形與幾何領域“關鍵能力”課例研究，用心積累研究成果。

3.依托“小學數學學科發展共同體”、“小學數學高研班”、“小學數學名師班”、學?！皞湔n組、教研組”等研修平臺，為教師發展搭建研訓平臺，提高小學數學教師隊伍專業素養。

三、工作重點

（一）豐富學習內容，提升專業素養

1.學習課程標準。案例式深入解讀《義務教育數學課程標準（20__版）》；學習《普通高中數學課程標準（20__版）》中關于數學核心素養的理念，數學核心素養是具有數學基本特征的、適應個人終身發展和社會發展需要的人的思維品質與關鍵能力。小學數學與中學數學、高中數學是一脈相承的，數學核心素養的理念和目標應貫穿于義務教育和高中階段，是一個長期的逐步實現的過程。發展小學生數學核心素養影響深遠。

2.學習專業書籍。本學期把“空間觀念”作為學科關鍵能力來進行研究，推薦學習史寧中教授編著的《數學思想概論——圖形與圖形關系的抽象》， 學習“范希爾幾何思維水平”理論，深入對小學階段圖形的認識、圖形的測量、圖形的運動、圖形的位置進行整體研究，發展學生“空間觀念”，提高學生的思維品質。

（二）依托學科發展共同體，課堂向“好”發展

1.開展教材培訓。讀懂教材是課堂向“好”發展的前提，也是教師必備的基本功。為幫助教師進一步理解教學內容，本學期將請學科發展共同體老師對學科老師進行教材培訓，重點圍繞“單元教學內容的知識結構和方法結構、學生學習困難分析和導學單設計、典型課例、經典習題分析”等作專題培訓，努力使每位小學數學教師能專業地讀懂教材、理解教材，創新地使用教材，切實提高課堂教學的實效性。

2.開展教學專題研訓。本學期研究主題圖形與幾何領域學生“空間觀念”的培養，主要包括以下幾方面：

（1）蘇教版教材關于圖形與幾何領域的教材編排體系及特點分析；

（2）小學生“空間觀念”的序列架構；

（3）小學生“空間觀念”現狀分析及對策；

（4）不同版本教材圖形與幾何領域編排特點分析；

（5）圖形與幾何領域教學中常見問題分析；

（6）學生“空間觀念”培養課例研究。

重點圍繞主題進行課例研究。學科發展共同體老師精心設計活動單導學，倡導“順學而導，彰顯思維”的教學方式，積極探索信息技術與學科融合的路徑，使學生先學、多學、好學、學多、學好，促進課堂不斷向“好”發展。5月下旬，面向蘇州大市進行工作組階段性成果展示。

（三）創造性實施國家課程，開發校本特色課程

深化學科特色教學。各校立足實際，借鑒先進學校經驗，認真制定學科發展規劃，不斷總結提煉新課程實施中一些好的做法，尤其是一些基礎較好的學校要積極探索國家課程校本化、校本課程特色化的新路子。各校加強備課組、教研組特色建設，進一步深化課堂研究，形成學校數學課堂特質，開發校本特色數學課程。教師發展中心將通過分享交流、成果展示活動等形式，幫助學校總結經驗，推廣輻射。上學期評選出的小學數學特色教學“十佳”學科組，本學期繼續作深入思考與研究，并對校本化經驗和創新舉措及時進行總結、提煉，6月中旬將在全市深度分享、交流。

（四）搭建多元平臺，促進教師專業發展

打造團隊促成長。切實重視學科骨干團隊的打造，依托“小學數學學科發展共同體”、“小學數學高研班”、“小學數學名師班”、學?！皞湔n組、教研組”等平臺加快教師成長步伐。將繼續通過專題研訓活動等形式，為學科教師搭建專業發展的平臺，提供展示才華的機會。本學期還將切實加強學校優秀團隊的培植，以備課組、教研組建設為載體，推動校本研訓的落實。為進一步發揮備課組、教研組作用，教師發展中心以教育局優秀備課組、教研組的評選為抓手，積極推廣先進備課組、教研組的經驗，提高備課組、教研組活動的針對性、系統性、有效性，真正實現教和研結合，使備課組、教研組成為提升學業質量的中堅力量。

（五）探索信息技術和學科融合，積累學科資源

探索數字化學習。在小學數學教學中積極開展數字化學習的探索，豐富學生的數學學習方式，優化數學課程的結構。選擇或者創生適合的學習內容，引導學生用數字化學習的方式展開數學學習，創造靈活多樣的實施形式，以適應數字化學習的需要，運用多元化的評價，引領學生的數學學習，提升學生數字化學習能力。

本學期主要活動：

三月份：

1.分管小學數學教務主任會暨小學數學質量提升研討活動

2.組織參加蘇州市課堂觀摩活動

3.五年以上小學數學教師評優課

四月份：

1. 小學數學學科發展共同體“改進課堂，發展學生數學核心素養”課堂研討活動

2.20__屆新教師及代課教師考核

3.承辦蘇州市小學數學特色課程研討活動

五月份：

1.小學數學學科發展共同體“改進課堂，發展學生數學核心素養”課堂展示活動

2.六年級數學老師“改進課堂，發展學生數學核心素養”總復習課堂研討活動

3.蘇州市小學數學教師基本功大賽

六月份：

1.小學數學特色教學交流研討活動

2.六年級學生小學畢業輔導公益講座

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