銷售藥品一個月的工作總結（集合12篇）_銷售藥品一個月的工作總結
發表時間：2019-08-07銷售藥品一個月的工作總結（集合12篇）。
〖一〗銷售藥品一個月的工作總結
一、開學一個月以來的主要工作及值得肯定的方面
1、開學初懸掛更新條、橫幅；制定了切實可行的政教處工作計劃；編排印發了《“五時段”安全值勤安排表》及管理相關的各類表冊。
2、為了加強隊伍建設和規范班主任工作的管理，編輯并印發了《班主任培訓校本課程》和《班主任工作手冊》。
3、第二周對各班教室美化進行了量化考核，利用周一的升旗儀式對全校進行了新學期常規教育動員講話。
4、規范每周一的升旗儀式，做到了學期有計劃，周周有主題。繼續開展文明班級評比活動，在升旗儀式上舉行文明班級流動紅旗授旗儀式。
5、第三周積極準備和組織召開了“20xx年春季開學典禮暨法制交通安全教育大會”，邀請法制副校長和縣交警大隊宣教股股長為全體師生做法制和交通安全知識講座。
6、處理學生違紀事件9起。沒有發生惡性打架斗毆事件。
7、建立健全特殊學生檔案，包括烈士子女、孤兒、單親家庭子女、獨生子女、農村二女結扎戶；殘疾學生（智力殘疾、肢體殘疾）；家庭經濟特別困難者；行為有劣跡者、學習困難者和留守兒童六大類。
8、完成了《20xx年秋職高學生國家助學金》申報工作。
9、為行政辦公室起草提供了有關學校雙擁工作、安全教育、法制教育、文明禮儀教育和綜合治理等方面的相關材料。
10、配合城關派出所完成了本學期“校外寄宿生”基本情況登記工作，并與城關派出所簽訂了安全協議。
總體而言，開校一個月來，絕大多數班主任敬業愛崗，以校為家，早來晚歸，一心撲在工作崗位上，對學生、對班級傾注了大量的心血，特別是第二周跟班勤，跟得緊，為新學期班級工作的開展及學校整體工作開了一個好頭，取得了有目共睹的成績。值周教師大都能按時到位，認真履行值周職責，積極參與學校管理。大多數班級班風正，學風濃，各項工作井然有序。
這些成績得力于班主任在班級管理中做到了以關愛為主、注重制度建設；得力于全體教職工共同的辛勞；得力于學校加強了校園文化活動建設、高中及時調整了課程設置，使同學們在心理上認同了學校，學校對學生的吸引力在增強，美譽度在增加。
二、存在的問題
1、部分學生學習的積極性、主動性不高。個別學生的組織紀律觀念淡薄，遲到、早退現象時有發生。
2、學生中間“拜哥哥”、“認妹妹”現象依然很嚴重，尤其是低年級學生發生矛盾時，雙方不約而同地請高年級學生幫忙打群架。個別學生瞞著家長和學校在外面私自租借房屋，導致發生一些本不應該發生的事情。
3、學生的儀表不夠整潔，學生中不穿校服的現象比較普遍。染發、佩戴飾品、男生留長發、戴飾品的大有人在。
4、養成教育仍需下大氣力來抓，學生中隨手亂扔廢棄物、隨意破壞學校乃至外單位設施、縣城公路兩邊的路燈和設施的現象還是存在的。
5、個別科任教師在課堂教學中德育滲透不夠，有的人甚至只教書不育人，對學生在樓道、教室內的亂跑、亂鬧、亂叫現象視而不見，聽而不聞，漠視對學生的教育工作。尤其是個別年輕教師大局意識不強，管理學生的能力差，表現在“五時段”值班時不見人或者拖堂影響學生的出操；下午第二節課后的眼保健操監督不利，有流于形式的現象。
6、個別值周、值日教師責任心不夠強，不能及時到位，不能公正評分。
7、班主任管理班級的效果差距較大。有的班主任對待班級工作的態度不夠積極，有的班主任處理班級事務的能力有限、方法簡單、粗暴，有的班主任缺乏足夠的耐心和恒心，有的班主任對周會課重視程度很不夠，甚至還有極個別班主任出工不出力，雖然在跟班，但對學生的違紀和不規范行為卻聽之任之。
8、學校后大門附近的個別小賣部給學生零售香煙的現象非常嚴重，甚至還給學生零售白酒，嚴重影響學生的身心健康和學校的聲譽。
9、部分學生家長教育子女的方式方法很極端，導致家庭教育和學校教育失衡，給班主任的教育工作和政教工作增加了不少的難度。
三、今后努力的方向
1、狠抓計劃和制度的落實。值周、值日教師不僅要對本周工作進行小結，更重要的是加強對班級工作的監查力度，對學生中出現的問題要及時加以糾正。
2、全體班主任要保持清醒的頭腦，具有危機意識、憂患意識、大局意識、責任意識，要有強烈的事業心，繼續發揚吃苦耐勞、無私奉獻的精神，以飽滿的工作熱情投入到班級工作和教育教學中去，要注意班級管理工作的規范化、精細化，學生工作的序列化、經?；?，認認真真開好每周班會。要下大力氣促使學風、班風和校風的進一步好轉。
3、加強學生思想教育工作。班主任和任課教師要認真作好學生心理輔導工作，經常以春風化雨般的思想政治工作教育學生，感化學生，曉之以情，動之以理，寬嚴有度，嚴慈相濟。防止態度粗暴、方法單一。全體教職工都要重視對學生的養成教育，形成教育合力，爭取在學生的養成教育方面不留空白。
4、科任教師要加強對課堂的管理，提高課堂教學質量。要杜絕只教不管的現象，看好自己的門、管好自己的人。不能撒手不管，或是出了問題只顧推給班主任。
5、強化年級組工作職能。年級組通過召開課任教師會、班主任工作會，認真分析學生思想狀態、心理變化情況、學習動向等情況，查找本年級、本班還存在哪些問題，怎樣化解這些問題。
6、高度重視安全工作。安全是學校的頭等大事，時時刻刻不容忽視，一是每天早自習的考勤要落實到位，班主任要安排班干部及時清查，發現有不到學生時（尤其是住校生）班主任要掌握第一手資料，如果是課任教師跟自習的，要發現缺人時要及時告知班主任。二是認真落實“五時段”安全值班表。
7、積極出動，與相關部門協調，加強學校周邊環境的治理，尤其是小賣部的監管，為學校創造一個良好的周邊育人環境。
總之，我們全體班主任及至全校教職員工要有高度的主人公態度，自我加壓的責任感，清醒的憂患意識，以及校興我榮、校衰我恥的思想觀念，團結一致，勇于創新，腳踏實地走好每一步路，一絲不茍地做好每一件事。
近期主要的幾項工作：
一是本周班會，各班要按照學?！秾W生文明禮儀教育實施方案》的有關要求，認真開好以“說文明話、辦文明事、做文明人”為內容的主題班會。九年級4班和高一偉創班在教室前面黑板上寫上這12個字，學校要照相攝影，上報材料。
二是本周三各年級副主任收齊《班主任工作手冊》后，到年級主任辦公室完成一月評分工作，之后將評分結果交到政教處存檔。
三是年級組長負責，各班主任積極配合，更換藝術長廊作品，各年級布展內容：七年級側重于文明禮儀教育、八年級側重于語言文字規范化教育、九年級側重于交通安全教育、高一年級側重于法制宣傳教育、高二年級側重于禁毒宣傳教育、高三年級側重于反邪教警示教育。
四是于本周開始，要求高中班主任及跟班教師利用課外活動時間及下午自習開展一月家訪工作，家訪重點對象是校外寄宿學生，家訪結束后要有書面總結，于五一假期后交至政教處。
五是從本周開始狠抓學生儀表，上周已經貼出通知，本周就要認真檢查，嚴格落實，發現仍有屢教不改的，將停課整改，各位班主任和全體管理人員認真領會學校意圖，上下一條心，力爭出效果。
〖二〗銷售藥品一個月的工作總結
經過這一個月以來，我對我的工作也有了一個大體的了解。我現在在項目技術部，幫助項目總工做些技術上的事情。一個多月里面，我學習了施工組織設計和各種專項方案，熟練了Auto CAD和office辦公軟件的運用。技術上的資料，
自己先確認無誤后，給生產部門解釋說明。遇到重要的難度大的問題，先向師傅詢問，然后自己在做，做完東西后，要拿給師傅確認，得到許可才付諸實施。要及時跟業主、總包、監理溝通交流，保證技術上面不出錯，讓現場有條不紊的進行。在幫助師傅編寫新疆烏魯木齊的寶能公寓標書期間，我學到了很多投標方面的東西，這對我今后的工作很有幫助。然而光在辦公室學習還不夠，我跟著生產質量前輩去施工現場檢查施工進度，學習現場需要注意的方方面面。和勞務人員溝通交流，確保施工進度和施工質量安全。
由于我工作的`時間還比較短，對于工作的認識非常的淺顯。相信隨著工作的進行，我會對此有更加深入透徹地了解。
剛剛開始工作，雖然有幾分忐忑，但我相信勤能補拙，只要自己堅持盡職盡責的態度，保持積極向上的心態，就肯定能把工作做好。對于今后的工作，我將認真地做好以下幾點：
第一，端正自己心態，與同事和諧相處。我將每天以一個好心態來面對我的工作。將生活情緒撤離工作，不能讓私人情緒影響工作。在學習生活中，不驕傲不自滿，隨時學習，隨時充實自己。以一個謙遜的自己面對以后的工作學習。與同事和諧相處，團結合作，低調處事，多向老同事學習經驗，盡快的提升自己各方面的能力，在合作學習中與人形成更好的合作默契，追求更高的效率。
第二，加強各方面的學習。所要學習的不僅僅是工作范圍內的業務，還包括其他方面的學習。比如對為人處世方式的學習，對語言文字駕馭能力的學習及對實地調查技巧和能力的學習等。對于我個人而言，因為要與業主、總包和監理打交道，溝通便成為了擺在面前不可忽視的問題。因此，我也會加強與人溝通方面的學習，以使自己能夠盡快的融入工作環境。
第三，在工作中要未雨綢繆，變被動接收工作為主動承擔工作，增強自己的工作主動性。對平時一些階段性的、有規律性的工作要主動提前進行著手，提前準備。對于臨時交辦的工作，要有靈活應變的能力，做到忙而不亂。把工作做到前頭并且保證工作的質量。只有這樣才能盡快的適應工作，而且有能力應對工作中出現的突發狀況。
第四,要培養吃苦耐勞、默默奉獻的精神，以及提高自己的責任意識。工作之中不計個人得失，樂于奉獻，要有強烈的事業心和責任感，始終以飽滿的熱情投入到工作中去。在今后的工作中我要對工作認認真真，勤勤懇懇；加強責任意識，始終將工作放到第一位，做到盡心盡力，盡職盡責。
在這個月里，我對自己的工作越來越熟悉，與項目同事們也是越來越親近。另外對技術工作當中的各個環節有了整體的認識，在了解的同時，也在逐步的提高自身對工程技術的認識和學習，在工作的這段時間內我的個人工作能力有了一定的提高，這和領導的關心以及身邊同事的幫助是分不開的，在今后的工作中我會繼續努力，再接再厲，嚴格要求自己，不斷求實創新，不斷磨煉自己，盡我所能把工作做好，爭取取得更大的成績。
〖三〗銷售藥品一個月的工作總結
時間如逝，白駒過隙，20xx年就這樣走完了。回放20xx年的整個過程，像影片一樣一幀一幀在眼前飄過，真的很感慨這一切。在這一年當中，確確實實感覺到了進步，也感受到了無助。掙扎著、哭喊著、努力著不讓自己滋生墮落，或在平庸中發掘自身的閃亮點。
對于20xx年來說已成為過去式，20xx年已經來臨也成為進行時和將來時，新的一年面臨著機遇和挑戰，為了16年順利完成各項工作，揚長避短，現對我一年來的工作總結如下：
一、 工作經歷過程當中態度、思想
1、1月至7月工藝管理期間
① 工作區域衛生
保持一個工作環境的衛生，是對自身的一種要求，也是對對坐認真態度的認可。在二車間停車的這段時間，二車間的衛生依舊不是那么好。而對員工要求衛生方面管理較為放松，不能很好的保持和清理衛生區域。
二樓、三樓和四樓的鐵樓板除銹防腐工作上，不得力。一開始是要求二車間現有員工四樓半平臺鐵除銹防腐，但最終效果不理想，最后還是委派鄭成河帶領一部分員工除銹防腐工作。
② 設備巡檢、維護
停車期間的設備巡檢、維護，和檢修監護方面略有不足之處。車間留有的人員中在無生產的狀態下，不能完好的做好巡檢，檢查車間留有物料的設備的跑冒滴漏現象。而且在檢修監護期間，有些冒失，如20150305電解槽大蓋復位張三忠大拇指被壓傷事故中有車間人員一名。
處理TK-397內物料替換方案，TK-397工藝變更的工作。三月份期間，針對TK-397進行了物料替換的數據收集、計算、現場測量、方案落實等工作。并在方案落實后，進行變更圖紙、管材、閥門和數量的確認，聯系機修在空閑期間內完成更改和試壓查漏。此次替換的意見是有江總提出，而再有我們落實，其中是我們在工作思想上的一種惰慢和無創新思考的典范，時刻提醒我們要有創新思想和以數據說話的態度。
③ 勞動紀律
由于停車期間，車間夜班基本上除了巡檢無其他工作，在加上巡檢不到位，員工夜班睡崗現象，公司進行了專項考核制度。在公司制度考核下，勞動紀律的管理有了質的轉變，基本除了鋌而走險的員工，大部分值班員工都得到了好的提示，再無睡崗現象。
2、8月至10月帶崗生產
在經歷了半個月的生產前準備工作的梳理后，二車間PFP項目依舊之前的開車計劃進入開車過程。在生產過程中因二班組基本上全新班組，安排我進入班組知道班組長帶班，還有就是知道新進員工的工作和業務的提升。在此期間也是對我所熟知的工藝技術的考核，和管理能力的考驗。
① 生產過程中
由班長教育的組員再次進行談心，講員工守則、部門規定和公司制度，希望讓其改過自新。如有遇不想上進的同事，只有退回部門由部門再教育。心平氣和的和員工講道理也是我第一次做，在談心的中，我也有我的不足，但最后的目的是讓員工能夠認識到自己的不足，對守則、規定和制度能遵守。
② 生產操作的業務能力
業務能力方面，我也是在用心的教導每位員工，盡責的領導他們去學習，去舉一反三，去學到屬于自己的知識。像酸化崗位，其崗位如出現問題，如果生產任務不是很急迫，第一時間不是我去而是讓他自己去找哪里出現錯誤。找不到錯誤點，我再帶領他班長和他去尋找錯誤，我覺得這樣能很好的學習。預氟化崗位員工的學習，我是讓他班長安排他跟另一位員工學習，雖然學習能力較差，但還是一人完成了工序內的工作。如有不懂的地方或做錯的地方，我們也是循循教導他如何處理、如何改進。
3、10月至12月文員、安全員崗位
10月中由車間轉入文員、安全員崗位，在此崗位我主要職責是文員記錄、文件整理、衛生檢查復核、文件起草、清下水管理、安全對接和作業票證的開具等工作。在此過程中，我享受文字間的跳躍。雖是如此，但工作中也有部分問題所在。
① 車間檢修中的票證開具
機修和車間人員認為開票證據較為繁瑣、費時，等待的過程中當中把檢修工作已經完成。但我認為這樣工作有很大的危險性，期間也和車間和檢修員有過爭吵和職責，也在后來檢討自己。我的問題所在是我把中間的時間有時過于延長了，第二分析時間不是我所決定，因有時分析的工作有沖突，需要等分析做好自己本職工作后才能來現場做檢修分析。我不能縮短別人本職工作的時間，車間內部又無有資質分析和確認分析數據的員工，在這方面我只有已我自身的能力來協調分析員的時間。
② 上墻文件轉IOP文件
根據外審單位的要求，二車間上墻文件需以IOP文件的形式存在。當然這個工作室落在我的身上，因為這是我的職責所在，限時20xx年12月31日前完成起草、審核、批準和生效下發學習。而我最終完成的時間是20xx年1月10日，比限定時間晚了10天，但還是較為圓滿的完成了工作。
③ 與EHS部門的對接
在與EHS部門對接的工作當中，多少之間有些間隙，不到位的地方所在。比如EHS因車間問題影響到公司環保問題，如果三方都在的情況下我卻讓EHS部直接面對車間負責人，而不是由我轉達這個問題。我覺得這是我的不足，即使EHS部和車間負責人面對面，我也要把問題由一方在傳達給另一方，而不是認為這是繁瑣、這是無必要的事情。還有就是過程中，讓EHS部把問題直接連接到車間負責人。這是我需要改正的地方，也是我學習和成長的地方所在。
④ 文員記錄、工作計劃和衛生的復核
每次會議中文字記錄速度稍慢，有時注意力稍分散，不能完整的記錄會議的主要思想和工作計劃。都會在會議結束后到每位處咨詢會上的內容，然后在到現場核實。我現在以后的工作能改掉這些問題，會上認真記錄會議內容和工作計劃。
衛生的檢查和復核，有時不能夠及時復核，留下的衛生問題是要第二天才能發現，再由第二天的班組清理，往在過后的生產中能夠及時復核、確認。
二、 需要加強和完善的方面
依據上述講到自身的確定，對自己進行了如下要求：
1、溝通、協調
工作中多與在座的各位、車間里的工作員們進行溝通，對于生產和安全環保之間的矛盾，及時與相關人員協調，必要時與EHS部部門探討如何改進。
2、工作的及時性
在工作中合理安排工作時間，準確的判斷工作的優先和劣汰級別，分清工作輕重。急生產之所急，保證生產能夠及時運轉和銜接。
3、與EHS部門對接工作順暢性
像上述問當中問題問題所講，我要擔當起中介銜接的作用，把EHS部門發現的問題轉達給車間并跟蹤問題的處理進度，及時反饋。
三、20xx年工作計劃
1、再次提高自己的溝通和管理能力，能夠了解員工個人思想和工作的想法、以及對臺工作的態度；
2、及時完成安排的工作任務和工作計劃對接復核工作，把下發到車間的文件培訓、學習文件及時收回、確認完全簽字；
3、教導員工提高自身安全防護的能力，在工作中能夠安全的工作，把環保工作當做造福子孫的重任；
4、深入學習三車間每年萬噸級鋰電解液的生產工藝，充實自己工藝方面的知識，不做不懂的人；
5、認真記錄會議內容和每日工作計劃，及時復核、跟蹤和協調。
6、提高自己的創新能力，改變傳統思想，用前進的眼光看待創新，依據數據本體說話，用實際的數據解決創新。
回顧這整整一年工作中的得失，展望未來。我將會在我原有的基礎上更進一步，不足的地方努力改進，溝通你、我、他。用合理的方式安排、協調工作，共同提升自身和其他員工的業務水平，戒急戒躁、虛心求教。也懂得用回饋汗水的方式感謝支持我的同事，和指導我的領導，做最好的自己。我相信我從未放棄過，所以一定要讓自己成長。
〖四〗銷售藥品一個月的工作總結
其實想說的話其實其實太多了，一個月實習總結。一個月的時光，讓我在不經意之間提早經歷了社會，經歷了PF，經歷了挑釁和猖狂工作。有歡樂，有悲哀，有不測，也有收成。這些都很平常。細細想起來，這一個月真的是在重要的節拍中度過的，不管如何樣，總算是熬過來了。
練習
上班的第一天，我擰著兩袋特別重的DA奔向西站去接mm，穿戴高跟鞋，在路上連走帶跑，我真的很愛好那雙鞋，然則，她照樣磨破了我的腳后跟，并且流了很多的血，到如今后面還有兩大年夜塊厚厚的痂。DA存在西站，然后送mm去黌舍。第二天陪mm報到完，從她黌舍坐車到西站去DA，多花了20塊錢，就兩袋DA一共花了我40塊。我想想，感到這些人可真夠心狠的。擰著這兩袋重重的材料，回到黌舍的時刻已晚上9點多了，真的'特別特其余累，想想今后應當不消再干這么重的活了。
接下來的一個禮拜，dl對我進行了產品常識的基本培訓，然后帶著我交代了幾個病院，其實基本也沒有見甚么人，我沒記錯的話就兩個，其他的她說要我今后多跑跑，就可以本身去熟悉了。后來我才知道，這些病院她其實也沒有投入甚么精力，多是因為懷孕或其余甚么吧。而我在這個禮拜，卻不測的經歷了很多多少工作。起首是第一次跟大夫說產品常識，然則被大夫給問住了，因為我沒有把本身產品的人群定位好，所以針對否決看法作出的處理就很沒有底氣和預備。感到本身就像個很外行的專員和大夫談產品，如今回想起來真的有點好笑。然后是拜訪大夫時的情況，記憶猶心，實習總結《一個月實習總結》。先是毛遂自薦，然后就問醫臨盆品的用量，問題及看法，收羅接洽方法。這些真的都是在測驗測驗，固然每次進去的時刻我都有點底氣不足，然則照樣硬著頭皮，去探訪，去懂得，欲望能有更進一步的收成。
很多工作，我感到想起來都有沒有數的話要說，然則，一時又不知道如何一點一滴的分享。那天晚上，處處和我一路冒雨2個小時才弄回來一些禮品，MYGOD，真的是要崩潰了！還有，每天時光真的是很重要，有時刻治理意識真的是很差，所以，有時刻真的是感到焦急的要命。他們說的很對，還沒有完全的懂得這類工作的時刻，都是在忙著干一些焦急但非重要的工作，只有等真實的明白會治理了，才能做一些重要的并且不會特別焦急的工作。真的是須要多多的進修和付出?。∑鋵嵑芏嗪芏嗟奈驘o奈，我這兩周坐的車幾近趕上我這一年坐車的頻率，還有好仇恨在外面吃飯的感到，真欲望本身能多吃點家常飯，仇恨快餐！黌舍師長教師有時刻還不睬解，也是很多問題，漸漸的也須要我本身去耐煩的解決。煩！
說到PIM和Role-play，我感到本身照樣成長了很多。27號本身第一次組織PIM，28號又在組會時講了一次PIM，想想，照樣有所進步和進步的。其實我想想PF的此次練習機會，對我幫助挺大年夜的，固然確切吃了很多苦，然則也理所固然的學會了很多器械。我要保持下去。
生活
和處處的這段生活，我知道，他從心底照樣對我好的，這段時光也真的是多虧他的鼓勵和幫助，我也從中學會了很多。
哎呀，我也不知道寫甚么了，就如許吧，欲望本身今后的生活漸漸的好起來。加油！
學會時光治理和各方面的治理！
〖五〗銷售藥品一個月的工作總結
時間是讓人猝不及防的東西，歲月是一場有去無回的旅行。當我們感嘆時間都去哪了的時候，時間早已不知蹤跡。既然我們爭不過朝夕，不如讓我們在迷茫之中尋找方向，在曲折中不斷成長，能夠握緊的就別放了，能夠擁抱的就別拉扯，原諒走過的那些曲折，因為留下的都是真的，讓我們懷念往昔，珍惜當下，努力讓自己變得更加強大。對于本學期我負責的工作進行以下總結：
一、思想方面
我從事于教育事業以來堅持國家的教育方針，忠誠于教育事業。思想端正，服從學校領導的工作安排，積極參加各種會議，辦事認真負責。在這一學期的'教育工作中，我遵守我校規章制度，嚴格執行學校教學計劃，完成體育教育教學工作任務。遵守《職業道德規范》，做到依法執教、愛崗敬業、熱愛學生、嚴謹治學、廉潔從教、為人師表。
二、教育教學方面
在教學方面本學期我主要一至六年級《體育與健康》學科的教學工作。我校一至六年級的《體育與健康》課程是在《體育與健康課程標準》的指引下，根據《體育與健康》教材和我校的實際情況，確立以“健康第一”的指導思想，在教學中在充分尊重學生的前提下嚴格要求學生進行體育技能的學習。根據《體育與健康課程標準》將學生分為水平一、水平二和水平三。另外根據學生不同的年齡特征、我校體育與健康行動方案以及“體育品牌”建設的實際情況安排教學內容并制定不同的評價標準進行體育教學。
本學期我在體育教學中,運用不同教學方法對學生進行教育教學。在不斷嘗試和探索中逐漸摸索出適合體育課的教學方法和技巧。比如利用學生愛“玩”的特點，根據他們的課堂表現、課堂練習以及體育技能掌握情況決定他們自由玩耍的時間。這樣一來不但增強了學生學習的積極性而且不會消減學生對體育課的熱愛。
三、除教育教學工作外，本學期主要負責的工作
（一）組織學校課間操活動
學校大課間基本已經成形，但后期大課間的內容需要進一步更新。
（二）學校啦啦操社團訓練
本學期開始負責我校的啦啦操社團訓練，要想取得成績必須增加訓練時間、加大訓練強度以及持之以恒的堅持。
（三）組織學校體育活動（如：學校運動會、課間操比賽以及中心校、區以及市組織的體育類比賽等體育活動）
（四）全校學生的體質健康測試
關于全校學生的體質測試是一項龐大、繁瑣、持久的校級工作。它主要包括：
（1）將我校新入學學生的信息錄入青少年健康數據管理系統
（2）進入系統完善信息
（3）打印學生信息表對每個學生進行測試
（4）把每個學生的測試成績逐個錄入信息表
（5）把所有數據上傳到系統
（6）等待上傳結果，反復修改數據
（7）匯總測試結果
（8）上傳成功后整理體質健康測試相關資料
四、工作考勤方面
我熱愛自己的教育事業，在工作中盡量不會因為個人的私事耽誤教學工作的時間。不早退，不遲到，按時上下班，盡量不請假。這學期的值周工作我也積極的參與，每周的例會我都能按時參加。在工作上，我嚴格要求自己，工作實干，并能完成學校領導下達的各項工作任務。文章來源
〖六〗銷售藥品一個月的工作總結
開始這份新的工作已經有一個月零七天了，覺得今天是時候給自己這一個月的工作做一個簡單的總結了。我在公司做的是文案工作，這是那種默默無聞型的，正好符合我自己不愛吵鬧的性格。其實我的工作內容也就是在咨詢師簽單之后負責向客戶收集有關資料，做相應的英文翻譯，然后在咨詢師審過之后將所需的簽證材料寄往大使館，不斷跟蹤簽證的審理進度，直至客戶最終將簽證拿到手。
我的工作內容很簡單，沒有多少技術含量，可我覺得很開心，它適合我這個多少野心的人。然而，從這簡單的工作中也讓我學到了許多，我簡單的總結如下：
1、List Matters在開始收集材料中，力求做到將許許多多零碎的材料列成一個清單，盡可能讓客戶一次就提供好，不讓客戶多跑路，也讓自己少浪費點唾沫，一舉兩得。
2、Tidiness作為一個文案，切忌將自己手上正在做的材料擺放的滿桌子都是，這樣自然會給別人一種邋遢的感覺。有時也會將自己的腦袋搞的如同漿糊一般。更危險的是，有可能將客戶的.重要資料泄露出去，如存款單等，這是最糟糕的事情了。將所有的材料整理歸檔時要做到清晰明了，以備日后查詢或翻閱。
3、Learn to Save有的時候申請表格完全可以用Adobe編輯軟件進行填寫，這樣修改容易，保存方便。同樣的，許多簽證材料需要做英文翻譯件，在這種情況下，英文材料只要打印一份隨簽證材料一起寄往使館，作為文件保存，電子文檔就OK。
4、Customer First 客戶第一，了解客戶的需求，不要承諾客戶太多，比如時間， 有時也沒必要給客戶講太多的東西，這樣反而讓客戶覺得你不夠專業。
5、Effiency不要讓客戶等的太久，在客戶的Deadline之前所有的工作，履行自己的承諾。
6、Calmness遇到問題要冷靜，切忌慌張，在慌亂的情況下其他的問題反而也會接踵而來。
7、Torlerance客戶未必永遠的對的，然而在遇到客戶Compalin的情況下，自己一定要冷靜，切忌跟客戶針鋒相對。工作延誤的理由陳述清楚即可，過多的贅述會讓客戶反感。站在客戶的角度想問題，問題出現時力求為客戶尋求最佳的問題解決方式。
最后一點，感謝我親愛的同事在我初來乍到時對我的指導和幫助，特別Sophie，她的熱情和誠懇伴我走過最初這段磨合的過程。
希望以后的工作開心愉快!
〖七〗銷售藥品一個月的工作總結
時間飛逝，轉眼間，一個緊張而又充實的月份又過去了?；仡欉@個月，忙碌而愉快的工作在我班x位老師的團結協作下，取得了較好的成績。本月我認真做好各項工作，積極完成園里布置的各項任務。下面我把這個月的工作做一個總結。
一、思想品德
本人能積極參加政治學習，遵守勞動紀律，團結同志，熱愛集體，服從分配，對班級工作認真負責，在工作中努力求真、求實、求新。以積極熱情的心態去完成園里安排的各項工作。積極參加園內各項活動及年級組教研活動，做好各項工作，積極要求進步。愛崗敬業，做到耐心、愛心、公平、尊重地對待每一個孩子。
二、本學期取得的成績
（一）教育工作，在教學中我深知要提高教學質量，關鍵就是要上好課。為了上好課，我備好每一節課。自己動手制作教學用圖和教學用具。了解幼兒原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣、學習新知識可能遇到的困難，并采取相應的措施。關注全體幼兒，注重個別教育，使其保持相對穩定性，同時激發幼兒的情感，使幼兒產生愉快的心境，創造良好的課堂氣氛。積極地參加公開課和各種競賽活動。多看對業務有幫助的書籍，不斷擴寬知識面，為教學內容注入新的活力。
1、在教育教學活動中，為幼兒創設良好的機會與條件，提供充足的操作材料。根據班上幼兒的年齡特征，充分調動各種感官感知事物，使之在參加活動的過程中，認知和掌握事物的特征與屬性。在一日活動中，注意教給幼兒初淺的、簡單的生活知識經驗，培養幼兒獨立解決問題的能力。
2、在教育教學活動中認真備課，做好課前的物質準備和知識準備工作。注意將理論貫穿于教學實踐中，善于總結經驗，每月撰寫教育隨筆，以提高自身能力與寫作能力。
3、在教學中要處理好幼兒的主體地位及教師的主導地位，以多種形式引導幼兒有興趣地參與活動，并主動去學習，更好地因材施教，因人施教，認真領會了新《綱要》精神。
4、認真填寫周、月計劃及各種表格。
5、認真做好特殊兒童的個案記錄，做到有分析、有目標、有記錄、有反饋。
6、根據制定的活動目標、內容與要求組織好教育教學活動的各環節，保證好幼兒每天的游戲活動及戶外活動時間，提供幼兒活動材料，更好地培養幼兒的全面發展能力。
（二）保育工作，在日常生活中引導幼兒了解自己與集體的關系，讓幼兒知道自己是集體中的一員，并樂于參加集體活動。教育幼兒關心集體，關心同伴，禮貌待人。對幼兒進行品德教育，使幼兒養成有道德、有智慧、有禮貌的好孩子，并同家長密切聯系，聽取家長意見，根據幼兒在家時的表現，對幼兒進行因材施教，因人施教，同家長一起糾正幼兒不良的習慣。
1、加強了幼兒一日常規的養成教育，加強幼兒各種行為習慣的培養和訓練，使幼兒的生活習慣，學習習慣在原有基礎上有了一定的發展。
2、做好了班級園舍的環境衛生工作，做到地上無灰塵、紙屑，窗明幾凈，被褥整潔舒適。
3、嚴格衛生保健制度，按制度要求給各種玩、用具認真地進行清洗消毒工作，保證了玩、用具的衛生、安全使用。積極配合幼兒園保健醫生做好疾病防治和預防接種工作。
4、強化幼兒健康意識，保證了幼兒進餐時心情愉快。注重培養幼兒好的進食習慣，不挑食，不偏食，進餐時不打鬧講話，不掉飯粒。
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5、勤為幼兒剪指甲，避免抓傷的安全事故發生。注意觀察幼兒不同的破壞性行為，教師給予及時的制止，并進行隨機教育。
6、加強了幼兒午睡的管理及巡視，保證午睡時室內的空氣質量。培養幼兒良好的午睡習慣，進入午睡室后，不吵鬧，盡快入睡，會整理床鋪，衣服折疊整齊放好。
7、經過班級教師的共同配合，幼兒的身體及健康都得到很好的發展。
（三）安全工作，安全工作是最重要的工作之一。保障每一個幼兒的人身安全，是每一個教師的責任和職責，為了讓家長放心，讓幼兒能在一個安全的環境中生活、成長，我做到了以下幾點：
1、教給了幼兒一些安全知識，強化了幼兒的安全意識和自護能力。不吞食異物，不玩火、水、電，不從高處往下跳，不亂爬高處，不吃生人的東西，不跟生人走，發生危險時，會大聲呼救。
2、嚴格晨檢制度，不讓幼兒帶不安全物品入園。管理好病兒藥品，避免幼兒吃錯藥。
3、加強一日活動各個環節的管理，加強幼兒日常生活的管理，做到了人到心到，謹防意外事故的發生。
4、做好交接班工作，認真填寫交班內容。
（四）家長工作，主動親切地與家長溝通。我充分利用了晨接和放學的時間跟家長交流，使家長了解自己孩子在園的情況。在教學活動中因材施教，因人施教，針對個別幼兒進行個別教育。并努力提高自己的思想及業務素質，積極地進行專題研究，積極地參與各種競賽學習活動，力求把日后的工作做得更好！
〖八〗銷售藥品一個月的工作總結
前臺工作也做了一個月了，學習到的東西還是蠻多的。
前臺的工作是一個需要有耐心和責任心的崗位。熱誠、積極的工作態度也很重要。耐心和責任心一向是我的優勢，對于程佳和鄧姐交給我的工作，我都能按時按量的完成。在熱誠和積極上面可能自己做的還不夠，工作一忙起來，就會忘記笑容，導致有時在接待人員上做的不夠好。以后的工作中在這方面一定要更好的做到熱情和積極。
前臺這個崗位不單單體現出公司的形象；還是外來客戶對公司的第一形象。所以，從前臺迎客開始，好的開始是成功的一半。我覺得，不管哪一個崗位，不管從事哪一項工作，都是公司整體組織結構中的一部分，都是為了公司的總體目標而努力。有了對其重要性的認識，促使我進一步思考如何做好本職工作。
1、在訂餐環節中，由最開始人員不熟悉，數量對不上到后來漸漸明白自己平時多留心一下公司人員進出情況，查看每天的員工動態和外出記錄表。訂晚餐時，出現過一次失誤。后來決定每次晚餐來后都要主動將晚餐送到訂餐同事手上或者看著同事們來去，以免出現冒領和多領的現象。
2、在會議組織工作中，剛開始由于沒有接觸過這方面的內容，一時感覺挺暈的。在后期的學習工作中，隨著慢慢摸索，慢慢學習，在每一次會議郵件發送前總要檢查多次，已確保每個細節都考慮到位了。
3、在前臺接待中，由以前的經常讓陌生人出入公司到現在基本上做到把好辦公區這一關。盡量讓外來人員坐在公司大廳或會議室內等待，等我通知到具體人員時，也會和客人講明白：該員工是外出了或者是在忙碌，或者馬上就過來。
4、在電話接聽中，最開始隨便打來的電話，簡單詢問后就直接轉接?，F在每次接電話總結了一些經驗，盡量過濾那些推銷的電話。
5、在通知面試者面試中，由最開始的很機械的指引面試者坐在公司大廳或會議室等到現在時長嘗試著與面試者進行簡單的溝通。一來可以減緩他緊張的情緒，二來也可以讓他從我友好的笑容中感受到我們公司的魅力。另外在面試者等待時間過長的情況下，主動給他們倒杯水，簡單的安撫一下他們的情緒也是很必要的。
6、給總經理倒水。按照前臺工作流程，每天八點半需要給總經理清洗茶杯，加滿水。后來我在實際操作中發現，總經理在的情況下，水到中午用餐完后就沒有了，總經理不在的情況下，水放到下午那會總經理回來的'時候已經冷了。于是這項工作依具體情況而定，在的話就在下午上班時主動去辦公室給換一杯熱水。不在時，就按照總經理什么時間回來后，馬上去給換熱水。
1、在接待外來人員，特別是劉總的客戶的時候，表現的不夠熱情，以后一定多多注意自己的笑容。
2、轉接電話過程中，還是有未被我過濾掉的推銷的電話，以后接電話的過程中一定仔細詢問，能應付的都應付，不給同事造成困擾。
3、中午統計用餐人數時，有差別時，說明肯定有人沒有吃，具體人員一定得找出來。
4、在為同事做文件掃描工作時，如遇有較多文件需要掃描的情況下，一定采取各種方法確保掃描后的文件的盡量小。
5、對于公司的清潔這一塊，除了中午用完餐后會仔細打掃，平時沒怎么注意。以后工作應該時刻留心一下地面，如遇到水漬一類的要主動拿拖把進行打掃。
總體上對自己工作較為滿意，程佳和鄧姐交代的工作都能按時按量的完成。在工作細節上和熱情度上要好好努力，只有將前臺的工作更加更完美的做好，才能接受別的工作，這是一個起點，我相信我會更加投入的去做這份工作。
〖九〗銷售藥品一個月的工作總結
轉眼間到寶昌化纖工作已經有一個多月的時間了，這是我職業生涯的一個嶄新的起點，我對此十分珍惜，盡最大的努力去適應這個新的環境。從剛進公司時的無知到現在的有所認知，漸漸地熟悉了這個全新的氛圍，并深刻的體會到學習的重要性，現特對這段時間的學習做如下幾點的總結：
一．學習和工作要點
無論到哪家廠，廠里都會給一段時間的適應期。這段期間里很多人都會覺得很無聊，沒事可做。我剛來的幾天也是。每天在廠辦公室等安排真的很空虛。不過，我至少也知道了辦公室是一個廠的樞紐工程，辦公室里有很多瑣碎的事情，特別是很多突發的狀況，很能鍛煉人的應變能力。
后來，我被分到一樓的銷售部學習。銷售部的同事也是埋頭做自己的事。我像是被擱置在那里，無人問津。我迷惑過，不過我很快就明白過來，廠里的學習和學校的學習是完全不同的。學校老師會逼你，會每天不管你愿不愿意的講給你聽?？蓮S里，大家都有自己的事，所以，想學到東西就要多問，不會的，不懂的，身邊的同事都會回答你的。
最主要就是主動。新人進來，廠里都不會立刻分配具體的工作給新人做，但我們不能自己閑著。相反，我們應該主動找一些事情做，從小事做起，為將來更好的給廠出力打下良好的基礎。而且這樣也能與同事拉近關系，便于與同事的融洽相處。
我來銷售部學習了一個月了，一開始我只是在一邊看，因為內向的性格總不好意思開口問。兩三天下來確實也看到了一些東西，但也是積累了一肚子的疑問。廠里的主要產品是些什么呢？廠里又是如何來銷售的呢？銷售部的工作流程怎么樣呢？我學習的這個計劃科又是怎么回事呢？
帶著這么多的疑問解不開只能請教身邊的同事了，別人不能幫你，沒有課堂和老師了啊。于是我問出了我的第一個問題：我要學些什么呢？現在想來這個問題很可笑也很難讓別人回答。因為學的專業是信息技術，所以當時的我對銷售部真的就是那么一無所知。
萬事開頭難，接下來的日子我變被動為主動，只要自己發現了的不懂的問題我就問同事。后來我還參加了銷售部在車間停產檢修前的會議，了解的越來越多，發現的問題也就越來越多。從開始只懂“銷售”兩個字到現在了解了我們公司的產品、規格、生產車間、產品行情，以及銷售部的基本工作流程。我現在可以幫助制作銷售合同，去倉庫取樣，了解了運輸上的一些事情，制作提貨單等等。知道了怎么給予業務人員最好的配合，怎么和車間保持聯系。特別是這一次停產檢修，我看到了業務員之間，業務員與計劃科之間，銷售與生產之間怎樣達到好的溝通，做到好的協調。當初，我被分到銷售部是到計劃科學派車的。但我認為只和一個人學到的東西是不全面的，工作的開展在乎合作，重要的就是集體思想和團隊精神。
二．廠里給我的印象
1，管理：我以前從未進過廠，不知道現實中的廠里工作是什么樣子的，就從我，一個新人的角度來說，我覺得我們廠管理嚴格又不失人性化，分工明確又很合理化。
就說上、下班吧，每個騎車的人經過南門都會很主動的下車推過去。還有西門和北門都有不同的規定，但是廠里的每個人都遵守的很好。即使違反了也是有相應的懲罰。有制度、有條例、有獎、有罰，我覺得這就是廠里進行生產活動的有利前提。也是我來我們廠的第一體會。
2，工作：在這里的每一個上午都很充實，因為我發現大部分的事情都放在上午來辦妥。早上上班很早，比我上學時候早，上午下班也早。以至一些來拉貨的司機趕到我們廠的時候差不多已經是我們廠午飯時間了。
但是我想我們廠人的工作態度，服務態度是最好的。特別是倉庫的同事，他們經常加班，為的就是給來拉貨的行個方便。有時候晚上十點也來加班，換作我們的競爭廠家一定不會有這樣的服務。
三．對我們廠的建議
多集中，多活動：就像我們華西經常召開村民大會一樣，我們廠也可以多搞些活動。可以在安排好工作的情況下輪流參加，就像上次團委組織的游泳活動一樣。我覺得這樣不僅豐富了我們長期處在工作環境中的疲勞狀態也給了我們同事之間學習和交流的機會。這是個很好的形式，不一定要多隆重也不一定要出去遠的地方。給大家一個平臺，一刻輕松，對再次投入活動一定大有益處。
建立一種企業文化：企業文化它當然不是什么能直接獲得效益的工具。但是就我的認識，有了一種適應時代的企業文化，就有一種凝聚力。讓大家自覺的擰成一根繩，決定著企業內部的軟環境。
四．個人的工作意向
就我現在的知識技能和對我們廠的了解，我覺得我做一些帶有創造性的工作會比較困難點，因為剛畢業參加工作，各方面我還都不夠成熟，比如工作的總體思路等。我性格穩重，比較有耐心，不怕麻煩，也不厭倦枯燥。我現在對銷售部這塊比較熟悉，當然有新的安排我只會更加努力，不會辜負同事的幫助和領導的支持。
以上是我一個多月來的總結以及一點建議。從一個新人的角度出發的，我還有不少不懂的地方，有一些不成熟的想法。
新的一個月，可能還有新的工作安排，我也一定以新的面貌、更加積極主動的態度去迎接，爭取更大進步。
〖十〗銷售藥品一個月的工作總結
充實的工作生活一不留神就過去了，經過過去這段時間的積累和沉淀，我們已然有了很大的提升和改變，為此要做好工作總結。相信很多朋友都不知道工作總結的開頭該怎么寫吧，以下是小編整理的一個月安全工作總結，歡迎閱讀與收藏。
我校繼續堅決執行上級有關安全工作的精神，認真部署安全工作，使全校師生提高安全意識，切實防范安全事故，積極營造安全、穩定的工作、學習環境。具體工作總結如下:
一、總結
1、學校安全工作領導小組及時召開安全工作會議、認真研究落實有關安全措施，總結上月安全狀況，并在上月總結的基礎上研究確定本月的安全防范重點，對全校安全工作作出明確指導。
2、根據學校安全工作會議精神，各部門對分管工作范圍內的安全隱患徹底排查整治，取得了較好效果。
針對學校周邊環境問題，我校認真執行校園安全制度，完善有關措施，加大防范力度，杜絕校外人員入校滋事。
政教處、總務處聯合對宿舍管理加大管理力度。因住宿學生較多，人員密集，宿舍防火、用電安全成為管理的關鍵環節。宿舍管理員認真檢查床板、線路，增強安全責任意識，確保了住宿安全。
飲食衛生一直是學校安全工作的重中之重。工會、總務處加強了對食堂的衛生管理，杜絕不可靠食品進食堂，提高伙食衛生質量，保證了師生的飲食衛生安全。一、怎樣把握基本形
小學低年級教材從造型的角度看都是采用的是平面造型，不追求立體感和空間深度，在教材介紹了基本形、圓形、方形、三角形，范畫和練習都是由這些基本形所組成的簡單形象，教材的宗旨就是要引導學生用基本形的概念去觀察、理解和表現具體的形象，因此要特別注意把握教學的尺度。
比如，低年級學生畫人的動態是很困難的，但是只要學生能運用橢圓形、方形等基本形來畫出人物的動態，比例大體上正確就可以了，不能一下子向學生提出形體、結構、衣紋組織等較高的要求，在低年級階段，關鍵就是要引導學生通過繪畫的眼光去認識和表現周圍的東西，讓他們認為看什么都要通過基本形去概括物體外形的習慣。
這種觀察方法首先要能看出具體物象是方的.、圓的，還是三角形的，進一步就要能觀察出這些基本形在比例上的變化，更進一步就要在一個物體由幾個基本形組合成的情況下。
能觀察出哪部分是方形，哪部份是圓形，哪部份是大的，哪部份是小的，以及這部份與那部份組合的具體方式，在教學中，要把基本形的概念貫穿到每一個練習中去，反復地強調基本形去觀察，理解形象的特征，培養起整體觀念，這對到中高年級深入學習是很有益的，因此，低年級教材的重點就是要讓學生對基本形的把握，同時每一個同學都應當把基本形看成是繪畫觀察和表現的最基本的方法之一。
二、如何把握色彩的感覺
在低年級教材中的色形是很豐富的，學生可以從教材中接觸到五彩斑讕的色彩世界。在第一冊向學生介紹了三原色的和三間色，在第二冊通過色彩的空間混合和色彩轉輪制作，讓學生認識原色的并置和混合產生了新的色彩感覺。同時在低年級階段，學生看色用的材料是彩色筆和油畫棒，因此，不容易通過色彩的直接混合去認識色彩的變化。
教材中色彩認識的介紹與手工制作結合起來，這是非常有趣的，只要我們把握住教材的關鍵，就是利用各種練習，培養學生良好的色彩感覺。比如，原色“紅”加上原色“黃”，變成“橙色”，如果在教學中對學生講，學生是很難理解的。只有當色彩輪轉動時，轉輪上的紅色和黃色呈現出橙色的相貌，這才能算完成了數學任務。按教材的要求學生除了將使用原色和間色作畫，還多處出現灰色。此外將利用教材中的各種彩色范畫，指導學生去辯別色彩間的差異，擴大色彩感知的面，同時，要求學生能準確地把各種顏色和它們的名稱對上號，在低段教學中，培養學生良好的色彩感覺是與基本功訓練并重的一項根本任務。
〖十一〗銷售藥品一個月的工作總結
已經開學半個月了，想想一個月前信誓旦旦的自己，再看看現在摔傷了腿，躺在床上頹廢的樣子，我不知道該怎樣來形容我的心情。上大學前，雖然嘴里說不夠期待，但在心里還是有想過在大學里，我能否做到意氣風發，做到穩重謙和。然而并沒有，我沒有依照我所期待的樣子，安安靜靜的學習，小心翼翼的處理好同學關系，而是瘋瘋癲癲、馬馬虎虎地隨心所欲，不曾計量過后果。媽媽說摔傷是對我的一個教訓，我應該通過這次的事情來好好想想。的確，大學是一個需要靠我自己學著長大的地方，我選擇了怎樣的路，風險都要靠自己承擔。以前看過一些所謂的大學攻略，上面說，大學就是一個微型社會，可能我目前還不能理解，但這的確是一個我走向社會的過渡階段，應當抓住這樣一個機會好好歷練，絕不是像我現在這樣，像無頭的蒼蠅一樣，跌跌撞撞，不知所措。不過幸好，一切才剛剛開始，也許不會太遲。
回想起來，高中時期的自己也是可愛的，盡管惶惶而不安，迷惘而執拗，但總能在風浪過后清晰地選擇自己的人生軌道。雖然最后結果非我所愿，但我很高興我自己曾以喜歡的方式拼搏過。
談到大學，無非是學習，從書本中、從生活上。值得學習的學長學姐有很多，他們每個人身上都有這樣那樣的閃光點，明媚溫暖的笑容，縝密清晰的思維，從容自信的氣魄這些都是作為一個新生應該學習的，但我不知從何談起，因為我真的不夠了解他們，我無法從短暫的幾次接觸中去評價他們，但我愿意吸收他們點點滴滴的好，讓自己變得出色起來。何必拘泥于向一個人學習，你有你所求，我有我所愛，二者并不統一，我又怎知你一定是我前行的航標。
算起來，小舅舅也是我的學長之一，也算是一個成功人士，也要稱一聲“大師伯”。我崇拜他“為人低調，處友高調”的處事原則，欣賞他“百善孝為先”的立身準則。始終記得高中班主任的離別贈言：不改初心。我很慶幸在家里就有個可以供我學習的榜樣，讓我看到中國傳統民族精神的傳承和發揚。至于其他的學長學姐們，我想，慢慢深入了解之后我才能更加篤定有哪些優秀的品格值得學習。
多么希望四年之后，我還能和現在一樣，沒心沒肺地大笑；約上三兩好友，做些自認為瘋狂的事。喜歡這樣一句話：“待他日蒼顏白發，溫一壺詩酒禪茶，醉看水墨青花，靜賞落日煙霞?！痹秃糜岩煌ㄇ霸孪?、把酒黃昏地暢想過未來，年少時，自覺光陰短暫，數來數去不過數十載，沒必要把自己搞的那么累，像頭小牛勇往直前。走累了，就停一停，看看兩旁繁花盛開，清香自來，保持愉悅的心情，等養足了精神，再開始下一段旅程。想來不禁嘆笑，生活哪有那么簡單。也許人就是這樣，生來就有點受虐傾向，喜歡那種累累的感覺，才能體會到“今天我努力了”的充實感呢。果然，我還是物質的，要靠什么現實的東西證明自己的存在，這應該也是辯證唯物主義的一項證明罷了。
人生規劃是個嚴肅的詞語。我的理想里，并沒有所謂的鴻鵠之志，勤勤懇懇、踏踏實實地學習，以一個不錯的成績畢業，考上研究生繼續讀書學習，就是個不錯的選擇。在教室、圖書館、宿舍間穿梭，每
周抽點時間跑跑步，獲得身心的放松，選擇自己所感興趣的一兩個活動參加，保持每月一書的習慣，閑來無事，練練琴，在音樂的世界里尋找自我，足矣。至于其他狀況外的事情，另作他計。保持這些，應該離自己的期待不遠了。
一直以為，我可能以某種慷慨激昂的筆調陳述，最終卻選擇了平和的方式，將這半個月以來的所感所想一一道來，曾以為這樣一種形式主義的東西依照我自由自在的性格是寫不出來的，卻還是在不知不覺中寫了這么多，并在期待中開始我渴望的大學生活。
〖十二〗銷售藥品一個月的工作總結
轉眼之間，進入北京xxxx公司已經一個月了，在這一個月的時間里，是我人生中的又一次重大轉折，從一名剛剛走出大學校門的大學生轉變成為了一名銷售顧問，其中的體會可以說是酸甜苦辣樣樣俱全。
遠方給我的感覺就是擁有良好的管理方式，分工明確，責任落實到人。
首先，我很慶幸，在我踏上銷售之旅的第一步能夠進入北京現代這個知名品牌企業，讓我對自己的產品有著足夠的信心，選擇北京現代是正確的，雖然我對北京現代遠方公司來說，只是一名普通的銷售顧問，但是對我來說卻是我人生中的一次新的啟航，承載著我的希望和夢想。
其次，在這一個月的時間里，也讓我深刻地認識到了自己的不足，無論是從個人的知識構架上，還是從與客戶的溝通交流上，，需要我學習的東西太多太多，讓我突然之間感到應接不暇。特別是面對專業的知識問題，我不知該如何解釋時，失去了一次和客戶之間建立信任感的機會，這讓我很苦惱。我迫切的希望能夠改變這種狀況。在處理問題的的時候，我也感覺到自己的經驗不足，我希望自己能夠做得更好。
但是，在我感到困惑的同時，我看到的更多的仍然是希望，因為知識可以學習，經驗可以積累。我所在的鄒平區域存在著很大的發展空間，特別是鄒平正處在經濟發展的高速期，中國百強縣之一。為自己的工作定下了如下幾個努力方向：
1、專業知識的學習：一個出色的銷售顧問，只有擁有過硬的專業知識，才能夠幫助客戶解決問題，在汽車知識方面，我希望在經過公司的培訓之后，能夠有機會和售后工程師一起到現場，對我公司的各種車型有著更加全面的了解。在行業相關知識方面，我會加強和客戶交流，不斷地向客戶學習，了解客戶，在學習的過程中注重經驗的積累。
2、與客戶溝通和交流：有了一定的專業知識，為我和客戶的溝通架起了一座很好的橋梁。然而，這還遠遠不夠，很多事情的進展，這些需要我在實踐中不斷地思考、學習和總結，碰到問題時及時向同事和領導請教。
3、良好的工作習慣：做到事事有條理，對于工作中碰到的問題，做到心中有數，清楚明白;在工作中認認真真，積極主動，避免出現因為一時的疏忽而造成的不必要麻煩;把客戶的事情在最短的時間內解決。加強與現有重要客戶的進一步溝通，
總之， 要學習的東西還有很多很多，希望能借著在遠方的翅膀飛得更高!
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