工作總結|汽車區域經理轉正工作總結（推薦十六篇）_汽車區域經理轉正工作總結

發表時間：2022-07-01

汽車區域經理轉正工作總結（推薦十六篇）。

◆ 汽車區域經理轉正工作總結 ◆

而往往大區市場的業績并不是靠一個人產生的，自然涉及團隊管理。因而大區團隊管理的水平或績效如何就直接影響到大區銷售業績的好壞。筆者前面講述了市場啟動階段的團隊管理之道，現繼續剖析大區市場成長發展階段，大區經理團隊管理的關鍵之處

大區市場成長發展階段一般有如下狀態：所管轄區域的經銷商部分或大部分已開始合作，市場處于繼續分銷、并且開始樹樣板市場、樣板店階段，下屬人數增加，開始有城市經理、促銷主管/促銷員（指有終端渠道運作的品牌）。

這時下屬區域經理增加，而且他們除了管好自己外，也開始有自己的下屬，管理層級逐步體現，人員開始復雜化。該階段除了繼續做“寬度”，重心已開始“深度”——樣板市場、樣板店、樣板分銷商開始樹立。這段時間短則1年長則2年。這時，大區經理對下屬選擇與管理工作要偏重以下方面

復制多個“自己”是重中之重的大事。

前面提到，大區經理選擇好區域經理之后，不能放任自流，而且更要在市場啟動階段觀察和測試區域經理的區域管理能力、人品作風、敬業態度，然后手把手去教、去指正，因為人無完人。在區域市場進入成長發展階段，區域經理不再只管好自己就行了，同時面臨著下屬各層級人員的招聘、選、用、留問題，而且這時的市場通過前三個月推動，到底怎么樣了，經銷商的耐性已經到了極點，所以還會面對經銷商熱情下降、抱怨牢騷滿度等問題；也許連區域經理本人在市場壓力和公司壓力之下，也坐不住了，或者干脆在混日子了，市場問題非常多。

這時，大區經理要有意識地根據市場特點和區域經理特點，開始復制自己的思想、理念、工作作風到他們身上。重點引導他們做職業發展規劃，幫他們看清當時的市場局面，關鍵要解決的問題，以及他們身上的優缺點，尤其是樹立全局觀念和管理觀念，提供人員管理的技能和方法，幫助他們樹立信心，指導或示范解決經銷商問題等。比如怎么選人、怎么用人、怎么安排日常工作、怎么檢查工作、怎么解決突發事件等。

當然，也有不少大區經理不愿過多幫助下屬，因為他認為下屬一旦業績好了，能力上來了，自己就得“丟飯碗了”，這種事情發生有三種情形：一是他業績好了，而你的整體業績并不好，他取代了你；二是他業績好了，你的業績也不賴，公司要求單列他的市場，或者調到其它市場。三是他業績好了，你的業績也好，結果你升他也升了。稍微仔細想想，就能清楚，這時大區經理的眼界決定了他的前途！

復制市場操作成功思路。

人的心態、理念、管理方法在改進了，而貨也鋪了，形象也在做了，這時最不能忽視的是區域市場如何突破銷量，提升品牌知名度問題。

其實，市場操作本無定論，而且中國的市場差異性太大，個性化強，無法套用任何成熟或其它市場成功的方案。這時，大區經理要善于發現a區域的階段性操作的閃光點，善于分析當時當地區域特點，理出一些成功案例的共性點，嫁接到b或c區域中，以點帶面，形成突破口，這樣下屬區域經理就不會在運作中迷失方向，而且容易樹立他們自己的信心和經銷商信心，起碼經銷商知道了“我這市場沒做好，而a市場做好了，原來是我這里的方法不對，而不是這個牌子/產品不行”。

系統管理流程開始完善和健全。

人多起來了，層級也深了，這時大區經理要非常清楚，這支隊伍增人是為了工作更有效率，分工協作，自然無法象早期直接一對一地指導區域經理那么簡單，而且一旦人管不好，也許1+1=0

管理重在持續改進。所以在公司管理系統的基礎上，引導和指導區域經理健全和完善細則，顯得非常重要；畢竟適用的流程和制度能讓區域工作有序開展，離預定目標會越走越近。引導和指導區域經理去做，既能贏得他們認同，便于執行，也能提高他們的管理水平；當然，如果區域經理的本身管理能力較弱，風格較板，是親自配合他去宣貫培訓下屬人員，有利于工作推進。

團隊培訓堅持不懈。

當直接下屬有3個人或整個團隊有7、8號人馬時，就得重視培訓工作了，這時可分層面對下屬培訓，而且要杜絕純理論的培訓，結合熟悉的人和事指導性培訓，如區域經理主要是人員招/用/考核/過程跟進/獎罰激勵等、經銷商本人及其團隊積極性的引導、異議處理、配合重點分銷商或門店樹立樣板等等、自己的時間管理、個人學習成長等。一線員工的敬業精神、具體工作思路方法、個人工作時間安排、終端推廣具體執行方法等。

前期工作再忙，大區經理都不能忽視下屬培訓，各層級人員有2-3次/月的機會；當然，大區經理本人更要堅持學習成長，否則整個團隊的成長也會受到制約。

樹立樣板，重獎重罰。

一個團隊中，大家一團和氣，不求進取，就會出問題。所以必須要有競爭，有競爭的環境。而這個環境可以由大區經理創造的。樣板樹立包括樣板區域市場（階段性業績）、樣板店（形象和業績）、樣板人物（經銷商、分銷商、區域經理、城市經理、促銷員等）、樣本操作個案（如某一次成功的終端促銷活動，社區活動等）。

一旦啟動樣板，事先要有清晰思路和計劃，根據企業管理特性申請總部盡快簽批，讓總部明白目的、操作可行性、預期效果、所需費用、執行細則等關鍵內容。一旦簽批后，即對下屬做好充分宣傳，引導大家積極參與，適時跟蹤過程，不要讓人感覺有頭沒尾，尤其第一次活動時，一定要注意定期評比，準時獎勵，以樹立威信，達成管理目的。

個人工作時間安排注意事項。（分區域分階段確定重點）

這階段的工作量非常大，尤其是中小型企業，無法配置太多的資源和人力，而隨著市場的深耕，工作往往沒日沒夜，這時最忌諱的是大區經理“越忙越亂、越亂越忙”、眉毛胡子一把抓，所以周密的思考，有重點地安排自己的工作時間顯得急為迫切。而且針對不同成熟度的市場和不同個性、能力的區域經理投入的時間要有所側重。

善于管理上司，借力打力。

聰明的大區經理總是會協調好上司的關系，這既是為自己提供一個“護身符”，更重要的是借力打力，通過一系列的操作成功案例和思路去贏得上司的認同，從而爭取資源、爭取時間，更重要的是爭取通過上司的“嘴”去贏得下屬的認可和尊重。但現實中，往往很多大區經理怕銷售部經理、營銷總經理接觸下面人員，為什么？也許怕下屬“告狀”，也許是怕下屬說出市場的“不足”，影響到他本人在上司心目中的形象。任何清醒的上司都知道，人無完人，誰都有缺點，關鍵是看這人缺點大還是優點大，更何況一個有績效的大區經理，如果有自知之明，能坦然承認自己的不足，不是更讓上司認為這又是你的優點？哪怕直接上司不明理，上頭總有明理的人吧？！

◆ 汽車區域經理轉正工作總結 ◆

轉眼間，銷售經理、區域經理，大大小小上千家企業都在搶人才，搶市場，大家切身的感受到了市場的殘酷成都，坐以只能待毖?？偨Y是為了來年揚長避短，對自己有個全面的認識。

一、任務完成情況

今年實際完成銷售量為5100萬，其中一車間球閥2100萬，蝶閥1200萬，其他1800萬，基本完成了今年初既定的目標。

球閥常規產品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長；但蝶閥銷售不夠理想（計劃是在，大口徑蝶閥（DN銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。

總的說來是銷售量正常，OEM增長較快，但公司自身產品增長不夠理想，雙達品牌增長也不理想。

二、客戶反映較多的情況

對于我們生產銷售型企業來說，質量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業的發展壯大就是紙上談兵。

換貨情況較多。如xxx客戶的球閥，xxx客戶的`蝶閥等，發生的質量問題接二連三，客戶怨聲載道。

表面不光潔，油漆顏色出錯，發貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產品的質量，并給客戶造成很壞的印象。

3、交貨不及時：生產周期計劃不準，生產調度不當常造成貨期拖延，也有發貨人員人為因素造成的交期延遲。

xxx、xxx等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。

xxx等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司客戶至上客戶就是上帝的宗旨不和諧。

大客戶體會不到公司的照顧與優惠。

三、銷售中的問題

經過近兩年的磨合，銷售部已經融合成一支精干、團結、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽；銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務的思想；業務比較熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善于總結、歸納，找到合理的解決方法，xxx在這方面做得尤其突出。各相關部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發揚光大，但問題方面也不少。

看電影，打游戲等現象時有發生。究其原因，一是制度監管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡。

早退現象時有發生。這種情況存在公司各個部門，公司應該有適當的考勤制度，有不良現象發生時不應該僅有部門領導管理，而且公司領導要出面制止。

清晰的標記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。

4、統計工作不到位，沒有成品或半成品統計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產周期。

生產、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責。

銷售用圖紙短缺。

7、部門責任不清，本未倒置，導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。

以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發展帶來重大的損失。

四、關于公司管理的想法

我們雙達公司經過這兩年的發展，已擁有先進的硬件設施，完善的組織結構，生產管理也進步明顯，在溫州乃至閥門行業都小有名氣。應該說，只要我們戰略得當，戰術得當，用人得當，前景將是非常美好的。

管理出效益，這個準則大家都知道，但要管理好企業卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴格說來公司應該以制度化管理為基礎，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區別？不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。

過程決定結果，細節決定成敗。公司的目標或者一個計劃之所以最后出現偏差，往往是在執行的過程中，某些細節執行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果？比如說公司年初訂的倉庫報表，成本核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結果，為什么？這就是政令不通，執行力度不夠啊。這就是為什么國內企業最近幾年都很關注執行力的一個重要原因，執行力從那里來？過程控制就是一個關鍵！完整的過程控制分以下四個方面：

◆ 汽車區域經理轉正工作總結 ◆

2021年已經接近尾聲，回顧過去一年的工作，我深感時間的飛逝與珍貴。作為一名區域經理，我非常榮幸能夠擔負起這個重要角色，帶領團隊取得了一系列令人自豪的成就。同時，我也在不斷總結和反思中不斷成長，努力提升自己的領導能力和團隊管理水平。以下是我對今年工作的總結和感悟。

今年目標的制定和執行是我成功的基石。在年初，我與團隊成員一起制定了明確的目標和發展計劃，確立了可行的工作計劃。通過對每個目標的細化和分解，將龐大的任務變得更加具體和可操作，同時提高了團隊成員的工作動力和工作效率。在落實過程中，我積極參與，協調資源，解決困難，并根據實際情況調整目標，確保團隊在全年范圍內始終保持高效、有序地工作。盡管面臨了許多不可預見的挑戰，但我堅持了的目標，并與團隊一起攻克了一個又一個困難。

團隊建設和人才培養一直是我重點關注的工作。在這一年中，我努力打造了一個團結、高效的工作團隊。通過鼓勵團隊合作、信息共享和互助互助，我促進了團隊之間的溝通和協作，讓每位團隊成員都能充分發揮自己的優勢，形成協同效應。同時，我積極關注每個團隊成員的發展需求，根據不同的情況，為他們提供相應的培訓和發展機會，幫助他們不斷成長和提高。就個人而言，我也在這個過程中學到了很多，不斷調整和完善自己的管理方式，與團隊共同進步。

同時，我也深刻意識到了團隊動力和激勵的重要性。作為區域經理，我不僅要管理團隊，還要不斷激勵和激發團隊成員的潛力，讓他們保持高度的工作熱情和積極性。在這一年中，我通過定期組織團隊會議、面談、激勵活動等方式，及時傳遞信息、表揚鼓勵和反饋意見，以激發每個團隊成員的工作激情和創造力。我也注重給予團隊成員足夠的自主權和決策權，讓他們感受到自己的價值和成就，并根據實際情況適時認可和獎勵優秀團隊成員的努力和貢獻。

當然，在工作過程中，我也遇到了一些挑戰和困難，但我始終堅信“挑戰”是提升自我的機會。我在遇到困難時，能夠保持冷靜、思考問題的根本原因，并尋找解決方案，及時采取措施，化解問題。同時，我也主動尋求上級和同事的意見和幫助，與他們共同解決問題。在未來的工作中，我會更加注重團隊的協作與配合，進一步提高自己的領導力和管理能力。

通過這一年的工作，我認識到，作為一名區域經理，要在各個方面都不斷學習和提升自己。我將繼續加強自己的溝通和協調能力，更加注重團隊的團結和凝聚力，同時加強自己的學習和反思，隨時調整自己的管理策略和方法。同時，我也希望能夠繼續拓寬自己的知識和視野，提高自己的專業素養，為企業的發展做出更大的貢獻。

小編認為，2021年對于我來說是充實而又充滿挑戰的一年。通過對自己和團隊的不斷努力，我相信取得了很多令人驕傲和稱贊的成績。但我也意識到，面對一個更加競爭激烈的市場環境，我需要不斷提高自己的素質和能力，為團隊和企業的發展做出更大的貢獻。2022年的到來，我充滿信心和期待，愿的夢想在新的一年中綻放更加耀眼的光芒！

◆ 汽車區域經理轉正工作總結 ◆

1.負責分公司業務拓展，完成經營目標;

2.負責分公司推動區域重點工作及關鍵指標的實施及達成;

3.全面協調、平衡組織區域人、財、務之間的關系，基于戰略做決策;嚴格把控各項成本支出。

4.負責分公司對重大投訴處理工作;

5.負責分公司企業文化宣導及公司各類制度、政策、標準的`貫徹和執行;

6.定期進行對項目物業的尋訪，監控項目服務品質和服務標準的達標情況;

7.監督并推進區域主營業務的完成情況，負責服務費的收繳以及調價工作。

8.根據分公司地區經濟情況及當地市場特點，明確自身定位，制定中長期發展戰略并組織實施;

9.負責分公司團隊建設、人才培養，提升員工綜合素質和專業能力，打造區域行業影響力;

◆ 汽車區域經理轉正工作總結 ◆

首先我們是一家依靠網絡宣傳為主的家具生產銷售一體公司，在整個公司的環節中，前期的宣傳和銷售是其中最為關鍵的環節，而我們的宣傳主要依靠于網絡（此處所指：網絡論壇），以及一些大型的集采會議為主。而我主要負責的就是這個流程中的一個策劃角色。所謂的策劃就是拿出一些標新立異的新思想以及一些新行為。從而達到一個更為理想的.宣傳效果。既然談到宣傳那就離不開視覺傳達，如何能夠讓我們公司形象還有產品形象有一個新的概念化？這個問題我從步入公司的第一天我就在考慮，但是確切的說我想到的公司基本上也都執行了，包括宣傳彩頁，以及公司的各種有自己特色的墻體廣告。接下來就是在網絡上面。但是我們沒有自己獨立的網站所以在這方面就產生了很大的局限性。僅僅依賴于發帖子我個人感覺可能對銷售是很有幫助，可對公司的形象發布并非是最為理想的。我的意思是：要是公司有一個互動性很強的網站，再通過網絡進行一定的推廣，那么柏輝的知名度將會極大的提升。當公司網站逐步完善起來的時候，就能夠在一些影響力較大的門戶網上進行系統的推廣。{比如：百度推廣，搜狐推廣，搜搜推廣、天涯}這樣我們就能夠用不同的鏈接方式來增強我們網站的點擊率。網站的客流量一旦上去了，這樣一來柏輝自己的網站就成了一個和客戶互動的平臺。就好比搜狐焦點起初也是一點一點做起來的，他們主要就是提供商家及業主互動的一個平臺，那么我們的網站就針對自己的行業進行互動。

接下來說說建立這個互動平臺的大體步驟：

①首先當然是按照公司對網站的互動要求來制定網站的后臺性質，首先要能夠支持客戶端的在線咨詢還有離線的留言，其次要能夠支持數萬位網友的注冊。這樣一來我們能夠有強大的客戶活動空間，還有能夠及時通過我們自己的網站和客戶互動。發布一些產品信息。

②網站的具體要求起草完成后，就是耗費時間來把網站的后臺管理系統完善，這樣只要我們完善了網站的頁面就能夠很好的投入推廣。

③等網站成功相應以后，我們就能夠給我們的客戶提供很好的了解我們產品的平臺，具體的報價也不需要一個一個去盲目的發送，一個鏈接就能夠讓客戶對我們的產品報價，以及客戶點評一目了然。另外也方便你了公司自身對信息的更新。

以上說的是網站，我是希望我們能夠著手建立好自己的網站，或許目前我們并不能夠從網站上得到什么特別大的驚喜。但是未來是一個以網銷為主的時代。公司網站就是一個公司產品以及公司服務形象的集中體現形式?，F在大多數公司都有自己的網站，但是大多數都是形同虛設，很少去管理后臺以及更新信息。時間一長不但對公司銷售以及推廣沒有實質性的意義。相反會給公司產生些不利的影響。

至于網絡論壇上面，我們柏輝已經建立了一個為之龐大網絡口碑，公司的銷售對論壇上面的回帖、發帖的功夫也是無懈可擊。所以我沒有什么更為可行的建議。只是我感覺我們應該多做一些回訪的工作，一來能夠很好的宣傳我們自己服務，二來能夠利用回訪得到一些我們產品的成品效果，給我們后期的宣傳工作獲取極為有意義的素材文件，特別是要做自己網站的時候，這些素材都是必不可少的。

上面說的都是些網絡上的推廣。下面說說在集采上我個人認為要改善的幾點：可能是因為圈子里面的人我們都很熟悉{此處所指的是那些和我們一樣的商家}，感覺都沒有那個很注重自家的形象，要說做的顯著的就是索菲亞衣柜，他們能夠一下子給人感覺到一個品牌的映射力。這個就是我個人認為公司該改善的地方。首先我們要在外在形象上得到很好的統一，這樣能夠給人一種整體感，并能夠讓那些不了解我們的客戶對我們引起重視。這個對公司的形象上是一個不容忽視的細節。上次展會回來我就在想一個問題：雖說我們參加的是集采，但是說白了就是一種展銷會。是展銷就會分為兩個部分，首先是“展”，接下來才是“銷”。雖然每個商家都都只關心最后銷售結果，可是要完成好銷售目的，那么展示就是比不可少的。銷售這塊我們柏輝都是有資深的銷售人員在，自然不會再有什么欠缺，但展示方面卻又很多不足的地方。再拿索菲亞衣柜來說吧，他們的海報還有他們身上的穿著的服裝，就算是很遠都能夠知道是索菲亞，這個就是所謂的視覺傳達。要是海報沒有一個色調穿著沒有一個色調?；蛘f：海報是一個色調，穿著又是一個色調，就算別人看了很多遍還會記不住。若想要用一種視覺的力量讓人記住一個品牌，那么最老套也是最有效的方法就是整體化傳達，我感覺我們也有必要在這個方面下功夫改進。

接下來我們說說我們的展示，以前我不知道是什么樣子的，但在我參加的幾場展銷會上，我發現我們柏輝大多數都是在網絡上事先有過了解的客戶居多。二退單的大多數都是之前沒有了解我們的業主居多。這個信息其實從側面反映了我們自身的一個問題。就是在展會現場我們訂單不穩，二這個主要原因是因為我們么有把我們柏輝更為具體的展示在那些對我們了解不多的客戶面前。當然在展會現場的其他櫥柜商的身上我也沒有看到很為可去的展示方式。唯獨就是“佳諾”舉個大牌子到處亂跑。這個不能說不是一個對自己宣傳的方法，但是我認為不是一種絕好的方法。那樣做是主動的，主動的拉著客戶去看自己的產品信息，而很好的展示起到的作用并不是這樣的效果。而是用成功的展示讓客戶記住自己，用自己獨到的展示方法來讓客戶尋找我們，讓客戶有一種想細致了解我們產品的欲望。這才是展銷最想要的結果。

最近我也看了些關于展銷方面的文字，從中了解到，目前我們國家的消費觀念還是比較傾向于“具象化”，而所謂的具象化就是能夠讓客戶很直觀的了解，縱觀國內外大多數的展銷，我們就拿汽車展銷會來做比方，大多數都是有許都概念車還有暢銷車在現場出現，暢銷車無非是想讓更多客戶對自己想要買到的車型有個很具體的了解，而概念車就是商家在凸顯自己的科技締造能力，展示自己的實力。但是我們是從事櫥柜衣柜，再說展會場地也是很有局限性。根本沒有可能把我們的產品帶過去。別說場地不行了，就算是場地允許，我們也不可能帶上我們的幾套樣柜去現場的。如此看來我們要想有個實體化的展示，是行不通的。行不通并不以為就辦不到，我們要的是后的效果，而達到同一種效果的方式往往有很多種，我是想自己做一些很好的背景墻，就用我們回訪客戶的家具實景來做，這樣一來能夠給看我們產品的客戶安心，二來也能很好的對我們的品質和服務做個宣傳，往往直觀上的宣傳能夠勝過千言萬語的。再就是我們雖然不能夠把長寬高都達到幾米的柜子搬到現場。但是我們能偶把放在玻璃框中的精致的我們的櫥柜衣柜模型待到現場。這個，在同行業中可能只有很大的家具生產商才會做，櫥柜這個行業中目前還不知道有沒有先例。但是如果成本不是很高，我想很有必要去嘗試的。如此，我們在報價的時候就不再是拿著幾塊牌匾在后面了，我們就有一個很直觀的“實體柜”在臺上給大家亮相了。這樣在銷售的同時還給那些對材質不太了解的客戶具體的介紹。所以如果成本不是很高，是很有挑戰性的一個舉動。這樣就達到了一種展銷的目的。吸引更多的人群。特別是在將來我們要主打衣柜的時候，因為衣柜的可塑性遠遠比櫥柜強的多。

接下來說說活動的組成，我們參加的活動大多數都是有網絡論壇上組織的，當然這是有利也有弊，有利的是前期的宣傳工作我們自己做的就很少，基本上我們只要準備好自己的上臺報價還有我們的銷售預算就行了，但是這樣的弊端就是，我們么有足夠的時間來展示自己的產品。甚至有些時候客戶更笨還沒有仔細聽就已經過去了。其實在我們自己也在逐漸的成熟過程中也能夠聯合其他商家，在一起做一些有向應力的展銷活動。包括我們自己都可以做一些本有利展銷活動。比如去工廠參觀，不僅僅是對訂單客戶，還能拉上那些對我們櫥柜感興趣的業主，這樣能夠讓他們踏實，能夠很真實的感受我們的產品。時間一長我們在會在大大小小的活動找到許多宣傳上的經驗還有不足。從而更好的來完善自身。

至于這些活動，我現在實在沒有很好的建議，首先我對活動的成本核算不太清楚，在家是我對我們這些網絡商家不太了解。

以上就是這二十幾天我對工作的認識，還有我個人呢的一些小的方案建議！僅供參考論證！

◆ 汽車區域經理轉正工作總結 ◆

華南市場(廣東、廣西、福建)在公司的支持下，迅速擴展銷售渠道，并于年中重新開發被一度放棄的海南市場。完成銷售任務，回款同期增長26.68%，現就一年來的工作總結如下：

銷售回顧

華南市場由于中小品牌眾多，迪彩、亮荘、蒂花之秀這類新品牌又切入終端賣場搶占份額，20__年和20__年都處于銷售下滑態勢。今年能止跌，并實現23.48%的增長，主要居于兩個方面的原因：一是收回沃爾瑪的經營權。沃爾瑪之前一直由經銷商供貨、結款，我們提供促銷人員和促銷活動支持，經銷商享受利潤。由于經銷經營資金有限，沃爾瑪新店逐淅增加，經銷商從前年底開始就經常不能滿足沃爾瑪訂單需求;同時，經銷商對利潤要求高，對店方基本上沒有銷售支持，造成沃爾瑪對我們品牌不夠重視，給予的陳列或堆碼支持都較少。這些原因直接影響到銷售的增長，去年底開始與經銷商協商，于今年初成功收回沃爾瑪的經營權。沃爾瑪轉為公司直營后，沒有再出現斷貨情況，加大對店方的促銷支持，沃爾瑪全年直接增加銷售920萬元。

另一方面，重新開發海南市場。海南市場前年因為經銷商原因被公司放棄，今年6月份尋找新的經銷商合作，重新啟動運作，半年時間直接增加銷售372萬元。(分析增長的主要原因，銷售是有來源的，沒有平白無故的增長或下滑。你的區域增長，公司管理層首先投來的不一定是肯定的目光，也許是質疑：是不是竄貨?是下面省辦經理自己表現好吧，大區經理對增長有沒起到決定作用?管理層所站的角度不一樣，思考問題的方式也有差異，不能主觀的認為管理層什么都知道，很多誤會常常因為不溝通而發生。增長，是因為什么?下滑，是什么原因?客觀的寫出來，既可以減少誤會，更可以體現自己一直在市場一線，市場的發展是和自己的規劃與運作分不開的，作為大區經理，自己并不是“甩手掌柜”。當然，銷售下滑，自己也首當其沖的承擔責任。)

經營分析

按年初預算，華南大區銷售費用點數為27%，利潤指標為10%。由于我們是以終端銷售為主，需要配置大量的促銷人員，銷售代表和內勤人員也相對較多，所以人員工資一直居高不下，在14.5%左右徘徊，占銷售費用很大比重。華南市場因為費用高居不下，已經連續兩年沒有完成利潤指標。

為降低銷售費用，提高經營利潤，華南主要做兩個方面的調整：一是優化人員。省辦經理帶頭兼省辦所在地區域經理、區域經理兼部分賣場管理工作，整個華南市場直接減少銷售代表15名;核定每個省辦含倉管、文員、出納內勤人數為3名，不能隨意增加。另一方面，改變賣場的投入方式。之前由于多年終端銷售習慣，只要是上貨，銷售達到3000元的賣場，都會配置1名促銷人員，人均產出極不合理。今年作調整，撤掉單店產出在4500元以下的駐店促銷人員。同時加大家樂福、百佳、好又多、沃爾瑪、吉之島、華聯(廣西)、柳州佳用連鎖(已被聯華兼并)等重點零售賣場的投入，通過提高單產來降低銷售費用。通過這兩項工作，人均單產從20__年9.5萬/人提高至12.4萬/人，直接降低銷售費用。(在一年銷售工作中，一些事件或決策直接影響到經營結果。分析經營狀況，重點在于分析這些對經營結果產生重大影響的銷售事件或決策。一個方面是展現自己的經營能力，體現整個銷售團隊的工作業績;另一方面，是為管理層提供一些新的工作方法和工作思路，有利于將優秀的工作方法在全國推廣，以提升整個公司的銷售業績，而不是自己“偷著樂”。)

存在問題

華南市場雖然銷售增長，但仍存在較大問題，尤其表現為銷售隊伍不穩定和銷售渠道不夠下沉兩個方面。

銷售隊伍不穩定，由于廣東市場大小日化品牌眾多，整個華南市場對日化類銷售人才需求過剩。一些中小品牌為吸引有經驗的銷售人員和取得經銷商資料，往往以高薪引誘，導致成熟品牌的銷售人員流失。今年年初從兄弟市場調到廣東市場8名資深區域經理，有4名跳槽至同類中小品牌，1名辭職，直接影響到廣東市場工作。

銷售渠道不夠下沉，以目前重點投入大型賣場，保護經銷商利潤的銷售模式，使得我們的產品停留在一二級市場銷售，三四級縣級市場和工業區外來工聚居地很難見到我們的產品銷售。這主要由于產品銷售多年，價格已經透明，三四級縣級市場分銷商銷售利潤空間小，失去銷售我們產品的積極性。而我們把精力和銷售支持集中于一二級市場大型零售賣場，對三四級縣級分銷商無投入和支持，很多中小品牌卻趁著這個時機，在三四級縣級市場和工業區外來工聚居地加速市場開發速度和加大銷售投入，樹立穩固的銷售地位。(客觀匯報市場上所存在的問題，不是叫苦。而是分析問題所在，以便自己找到解決問題的辦法，把今年的問題變成明年市場工作的機會。讓公司管理層真實的解這些問題，也為下一步你自己爭取銷售政策支持打下基礎。不要擔心談問題，銷售的過程本來就是解決問題的過程，如果有完美的市場，就沒有營銷人存在的理由。大部分公司管理層都明白這個道理。)

經驗總結

今年最值得一提的銷售成果，是準確的把握到護發類產品銷售的上升趨勢，加大護發類產品的推廣力度，使得護發類產品銷售直接增長120%，尤其是150ml護發素在沃爾瑪、家樂福、百佳、柳州佳用連鎖的銷售排名，從5月到11月一直保持護發類第一，銷售瓶數比蜂花護發素還多。

對于護發產品的推廣，主要是圍繞銷售終端做如下幾個方面的工作：

1、制作大量的店內燈箱。年初一開始，就要求營業面積在5000平方米以上的零售賣場必須制作不小于1.5平方米的店內廣告燈箱一個。如在南寧民族宮華聯店內就發布一個3平方米的護發素廣告燈箱;

2、大量店內試用裝免費派發。今年3月至5月，整個華南市場在零售賣場門前或店內免費派發護發素試用裝共120萬份。后期，經常有終端促銷員反映很多顧客是因為試用后感覺好來終端購買。

3、重點促銷。每月，家樂福、百佳、好又多、沃爾瑪、吉之島、華聯(廣西)、柳州佳用連鎖這類重點賣場都安排至少一期dm促銷或店內端架促銷，直接提升銷售。

4、培訓。對促銷員分4期進行護發知識和護發素銷售知識培訓，強化促銷員的專業能力，為向消費者推薦護發產品提供理論基礎。(亮點，工作的亮點。在讀你的總結之前，可能已經讀其它大區經理的總結，或是讀完你的還要讀別人的，中間也許還有文員進來簽字打杈;如果是集體開會作匯報，走神的更多。如何讓管理層不僅記住你的銷售增長，還能記住你為實現銷售的增長，想不少辦法，做大量的工作，工作亮點的匯報就顯得尤其重要。銷售做到今天，奇招可能不會太多，但是通過大量的信息收集對市場作出準確的判斷，改變陳舊的銷售辦法以實現銷售的突破，這樣例子是很多的。重點在于你是否做?做是否總結匯報?或者是你管轄的某個區域做，你是否及時的總結提升并在各個區域推廣?工作亮點的匯報并不是單純的表功，更是與公司管理層的互動溝通，讓公司管理層看到你在用心工作，努力進取，而不是“坐吃山空”。

◆ 汽車區域經理轉正工作總結 ◆

區域經理工作考核合同范文

一、員工共同考核部分

考核期內其行為是否違反公司行政管理制度，是否違背公司人事聘用制度，考慮可否繼續錄用?

二、專項考核部分

（一）銷量考核（占基本工資的

績效工資依據區域市場工資體系中銷量考核提成比例計算?？冃ЧべY的

基本工資的30%為銷量考核工資。按當月任務量完成的比例計算。完成50%以下，扣除全部銷量考核工資。

連續3個月沒有完成任務70%，轉為適用。

（二）銷售配比考核（占基本工資的

當月銷量沒有達成當月的任務配比，從配比考核工資中扣除部分=配比考核工資×配比誤差率

（三）回款考核（占基本工資的

未設分公司、辦事處的市場，實行款到付貨或者現金結算方式。

設分公司、辦事處的市場，以財務制度為依據，考核貨款的回流。占回款考核工資的30%

應收賬款的考核：到合同期沒有回收貨款的'，扣除當月回款考核工資。超出該市場允許沉淀的市場沉淀資金，扣除當月回款考核工資。特殊情況向銷售部長申請。

（四）銷售費用的運用和管理考核（占基本工資的

1、廣促申請及過程未按要求執行者，占50%；

2、所報費用不真實，廣促物品管控不嚴格，占50%；

（五）銷售專項考核（占基本工資的

；

（六）有無重大過失和重大貢獻作為年底考核項目；占年度考核工資的，如有重大過失（指直接、間接經濟損失占考核期內銷售總額的解除聘用，并追溯其相關賠償責任，有重大貢獻者（經濟標準同過失），獎勵考核期工資300%。

◆ 汽車區域經理轉正工作總結 ◆

一、區域門店經營思路

1、20xx年全年完成任務的計劃，任務分解分析。

2、保障完成任務的方式：

1）用服務打動顧客，維護好老顧客。

2）增強導購的銷售技巧：加強培訓，能正確運用到實際銷售中。增加店里的骨干力量。

3）統一思想，緊盯目標任務不放松，勁往一處使，

4）加強宣傳，增加新的客源。

5）優化庫存，加強導購的斷貨意識。

6）多了解適時社會團隊活動，抓住時機，挖掘潛在的團購顧客。

7）公司要搞得一些活動我們盡力抓住機會提升銷量。

營銷計劃

1、20xx年全年促銷計劃：三八婦女節：以舊換新的活動基礎上有有利于女人的活動（如：三八當天買女褲可以享受抽獎活動）五一：隨公司的活動。父情節、母親節：節日當天為父母買褲子的顧客由百圓褲業為他父母送出的一份禮品。

2、全年顧客管理

A、VIP顧客管理：

1）節假日、生日送祝福；

2）換季時有新品到店首先及時通知；

3）公司有活動及時通知；

4）把經常消費、很多人用一張卡的顧客分類管理

B、普通顧客管理：盡快讓普通顧客晉升成VIP（經常提醒顧客差多少分就可以晉級了）

C、特體顧客管理：

D、團購顧客管理：

二、培訓

1、區域經理所要開發課程（3—4個課題）

2、全年12次的培訓計劃。

3、區域四個季度的內訓計劃

4、店內不同崗位的貨品培訓計劃

三、區域產品庫存管理

1、區域各店分價位、斷貨、新品的不同陳列推廣計劃。（附表）

2、如何定義區域內各店的產品定位，產品差異化的分析。（附表）

◆ 汽車區域經理轉正工作總結 ◆

作為一名區域經理，我心懷使命，肩負重任。在新的一年即將到來之際，我深入思考自身工作與發展，制定了一份詳細而具體的年終工作計劃，旨在提高團隊凝聚力，實現業績突破，為公司發展貢獻自己的力量。

我將圍繞市場調研展開工作。通過深入了解當地市場形勢、競爭對手動態和消費者需求變化，有針對性地制定銷售策略，提升市場應對能力。同時，加強與銷售團隊之間的溝通和協作，確保信息暢通，共同制定切實可行的銷售計劃。我將親自帶領團隊走訪客戶、勘察市場，不斷提升團隊的銷售業績和服務質量。

我將注重對團隊的培訓與發展。員工是公司最寶貴的財富，他們的能力和素質直接決定了公司的發展和壯大。我將定期組織銷售技能和產品知識培訓，為員工提供成長和發展的機會。我還會根據員工的不同情況，量身定制個人發展計劃，激發他們的工作熱情和創造力，培養出一支合格、專業、積極向上的銷售團隊。

我將重視團隊建設與管理。作為一名優秀的區域經理，團隊的凝聚力和執行力是決定成敗的關鍵。我將注重團隊的建設和管理，建立起積極向上的團隊文化，提高團隊目標意識和協作精神。我會定期組織團隊活動，增進團隊成員之間的溝通和了解，激發共同的合作愿望和團隊凝聚力，形成一支團結互助、奮發向前的銷售團隊。

我將關注績效考核與激勵機制。激勵是推動團隊前進的動力源泉，有效的績效考核和激勵機制能夠激發員工的工作熱情和積極性，促使團隊向著目標努力奮斗。我將建立起科學的績效考核體系，根據員工的實際表現予以獎懲，激發員工的工作動力；同時，我還會制定多樣化的激勵政策，如提供獎金、晉升機會、優先培訓等，激勵員工獲得更好的工作成績。

我的年終工作計劃旨在通過市場調研、團隊培訓、團隊建設和績效激勵等多方面的工作，提高銷售團隊的整體素質和執行力，實現銷售業績的突破和公司的發展目標。我將堅守初心，努力奮斗，為公司的發展貢獻自己的力量，成為一名合格的區域經理。愿各位同事共同努力，一起創造更加美好的未來！

◆ 汽車區域經理轉正工作總結 ◆

區域經理工作計劃

區域經理工作計劃(一) 一、區域門店經營思路

1、20xx年全年完成任務的計劃，任務分解分析。

2、保障完成任務的方式：1)用服務打動顧客，維護好老顧客。2)增強導購的銷售技巧：加強培訓，能正確運用到實際銷售中。增加店里的骨干力量。3)統一思想，緊盯目標任務不放松，勁往一處使，4)加強外圍宣傳，增加新的客源。5)優化庫存，加強導購的斷貨意識。6)多了解適時社會團隊活動，抓住時機，挖掘潛在的團購顧客。7)公司要搞得一些活動我們盡力抓住機會提升銷量。營銷計劃

1、20xx年全年促銷計劃：三八婦女節：以舊換新的活動基礎上有有利于女人的活動(如：三八當天買女褲可以享受抽獎活動)五一：隨公司的活動。父情節、母親節：節日當天為父母買褲子的顧客由百圓褲業為他父母送出的一份禮品。 2、全年顧客管理

A、VIP顧客管理：1)節假日、生日送祝福短信;2)換季時有新品到店首先及時通知;3)公司有活動及時通知;4)把經常消費、很多人用一張卡的顧客分類管理

B、普通顧客管理:盡快讓普通顧客晉升成VIP(經常提醒顧客差多少分就可以晉級了)

C、特體顧客管理: D、團購顧客管理: 二、培訓

1、區域經理所要開發課程(3-4個課題) 2、全年12次的培訓計劃。 3、區域四個季度的內訓計劃 4、店內不同崗位的貨品培訓計劃三、區域產品庫存管理

1、區域各店分價位、斷貨、新品的不同陳列推廣計劃。(附表) 2、如何定義區域內各店的產品定位，產品差異化的分析。(附表) 區域經理工作計劃(二) 一、市場環境調查

針對自己所在區域，提前展開詳細調查，了解區域內的人口數量、素質、投資氛圍，對國信品牌的認知程度，以及經濟發展的重點，該區域的定位，銀行網點，周邊券商在該區域業務的開展情況等。二、SWTO分析 1、優勢分析

國信品牌的優勢：鑫網、金理財、金色陽光證券賬戶、金太陽、財富周刊，開戶效率高，每天都可以開戶，單個營業部規模比較大。個人優勢：本人金融學本科畢業，因此有一定的專業背景優勢;而且投資資本市場有四年了，積累一定的經驗及一些分析技巧;希望在這方面能為團隊成員提供到一些幫助。

2、劣勢分析

營業部數量相對較少，薦股準確率比較低，部分客戶經理素質有待改進;另外部分新的客戶經理普遍存在專業知識不全面的及不夠專業等情況。 3、機會點部分企事業單位炒股人數并不多，佛山市場仍未達到飽和狀態，新開戶的潛力還很大，尤其是偏遠地區。 4、威脅各大券商之間大打傭金戰，這是一種飲鴆止渴般的自殺，有如當年電視行業大打價格戰，最終勝者幾何!盡管如此，但其它券商有價格優勢，我們要揚長避短，加強員工的培訓。三、制定行動計劃及營銷策略(重點) 1、銀行網點的維護與營銷 2、戶外營銷 3、新渠道的開拓

4、與其他單位進行合作營銷 5、提供一定的激勵措施 6、加強與員工之間的溝通四、團隊的管理

自己本身從銷售到管理的轉變。幫助客戶經理確定每月的行動目標。全力支持客戶經理業務的開拓。幫助部分優秀的客戶經理成為團隊明星，樹立大家學習的榜樣。經驗的分享與交流。提高客戶經理工作的積極性。團隊要有三方面的要素才能稱得上是團隊：一是目標要集中，二是關系要和諧互助，三是工作方法要保持一致與適當彈性。五、自身能力的學習與提高

參加一些有關溝通與管理知識的學習; 本身對股票市場行情的關注與持續性學習; 通過與客戶的交流接觸，從客戶身上學習; 六、團隊文化的探索

團隊文化作為一個二十一世紀現代化企業的靈魂，文化是一個經濟主體能實現可持續性發展的關鍵，至于如何能探索到適合我們自身的團隊文化，我會通過觀察、溝通與交流等盡快建立起一支高效、積極的團隊，探索出適合自身團隊的文化。

◆ 汽車區域經理轉正工作總結 ◆

區域銷售經理最重要的工作內容便是出臺一份營銷工作計劃。沒有計劃的銷售是盲目的銷售，銷售人員就不了解企業的營銷工作重點，甚至不明白產品增長點在哪里，日復一日機械地做簡單的推銷工作，同時，銷售管理的隨意性和銷售政策多變也容易導致營銷隊伍不穩定和市場混亂，銷售人員的業績優劣難于評價，面對競爭對手的進攻措手不及。只有在科學的計劃指導下，各部門才能有條不紊地展開營銷工作，明確銷售目標與工作重點和努力方向，提高工作效率，也才能充分利用各種有利因素，挖掘市場潛力，確保完成企業下達的營銷任務。

一、區域經理營銷計劃必須解決的問題包括以下內容：

1、部署銷售目標，安排銷售計劃。雖然區域市場的銷售目標通常是企業的營銷主管部門制定和下達的，但為了確保完成企業下達的銷售目標，銷售經理可根據實際情況做適當調整。銷售目標與計劃是考核銷售人員業績的首要指標，是整個營銷計劃的基石。部署銷售目標，即在客觀分析各片區的市場狀況和銷售狀況等因素的基礎上，將整個區域市場銷售目標分解到各片區；安排銷售計劃，即根據銷售淡旺季、市場開發進度、銷售成長等因素，將區域市場及各片區的銷售目標分解到各個月份或各季度。分配銷售額和銷售量指標，這樣既可以反映銷售額的增長狀況，又能反映市場份額的增長狀況。

2、提出利潤目標，出臺費用支出與控制計劃。只有數量而沒有質量的銷售是沒有效益的銷售。區域銷售經理應認真分析財務報表與業務報表，結合銷售目標、平均毛利潤、銷售費用等因素提出利潤目標。為提高經營的平均毛利潤，銷售經理可將所經營的產品劃分成確定的類別，如厚利品種、薄利品種、微利或無利品種，在經營過程中加大厚利品種的銷售和市場投入力度，適當減少微利品種的銷售投入，甚至取消某些微利或無利品種。

銷售費用雖然受市場等因素的影響較大，但它確實是可以通過計劃來控制的，銷售費用支出與控制計劃的主要內容應包括：廣告與宣傳費用、促銷費用、工資、獎金與福利費用，銷售渠道（客戶）費用等各項經營費用，應控制在全區域或各片區銷售額的比例，并明確費用開支的各項具體規定，把費用控制狀況列入各片區銷售人員的業績考核的內容。

3、貨款回籠計劃。向各片區及銷售人員發布貨款回籠的要求與具體指標，強調有調整的方面，以及與銷售人員工作業績考核掛鉤的辦法。

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4、產品策略實施計劃。提出重點推廣哪些產品，有哪些新產品即將上市，哪些產品在什么時候將被淘汰，并進行詳細分析，使銷售人員充分理解公司的產品策略，從而充分利用市場資源和發揮公司內部潛力。

5、價格策略實施計劃。價格是市場營銷中最敏感的因素，不宜經常變動，但對執行情況和市場反饋的效果進行總結，對一些不適應市場狀況的產品價格做一次局部的調整。

6、渠道策略實施計劃。發展新的渠道增長點，或開發區域內尚未開發的片區市場，或優化分銷網絡，調整部分經銷商或調整經銷商政策、合作方式、待遇，發布新的經銷商協議等內容，都應作出具體計劃。

7、促銷策略實施計劃。就本年度共安排多少次大型的渠道或終端促銷，在什么時間、什么范圍內執行，以及費用等作出具體計劃。

8、廣告、宣傳計劃。包括各類媒體的廣告投放計劃及費用計劃，公司宣傳資料的品種及可供給的數量安排計劃等，明確主導的廣告、宣傳手段及其操作流程。

9、市場出樣目標與計劃。明確區域內各片區市場本公司產品的布點率與出樣率目標，以及各個階段的市場出樣執行與考核計劃。

10、營銷培訓計劃。對需要調整的片區主管或銷售人員進行調整，以及對正式的營銷培訓時間做具體的計劃。

11、業績考核計劃。優化計薪計酬方法，做具體計劃并發布，為落實營銷計劃服務。

二、要做一份全面、可操作性強的營銷計劃書，我們必須遵循一些基本原則：

1、對市場供求關系的變化趨勢、市場競爭發展態勢、銷售額（量）、價格進行分析與評估。

2、營銷計劃書中的任務與計劃指標不是輕而易舉就能夠實現的，但都是經過努力可以達到的，這樣才能鼓舞銷售隊伍的士氣。

3、許多區域銷售經理的營銷工作計劃只涉及銷售目標與計劃，缺乏全面性，易于造成執行中的走樣和障礙。

4、各項目標與計劃指標是指令性的，一旦制定就必須按計劃執行。同時，策略的安排則是指導性的，實現目標與計劃的措施。

5、營銷計劃要確保其權威性，才能得到貫徹與執行，要得到絕大多數銷售人員的理解與認同，才能調動人的積極性。

制訂營銷計劃書，必須掌握充分的依據，這些依據至少有以下幾方面：

1、正確領會營銷主管部門營銷工作精神。如：企業對本區域市場各項銷售任務的安排，新產品開發狀況及新產品上市時間，企業對本區域市場的支持力度、費用控制等方面的要求。

2、學習和借鑒其他區域市場的營銷經驗。將不同區域市場的營銷管理與銷售特征進行分析、比較、啟發本區域的營銷創新。

3、分析本區域的各項業務統計數據，找出各片區有關指標的變化規律，并究其原因。

4、收集市場基本面的現狀。如：各片區人口、經濟狀況、居民收入、投資狀況、商業業態的轉變等，并比較片區間的差異。

5、研究市場競爭現狀與發展趨勢。

◆ 汽車區域經理轉正工作總結 ◆

華南市場（廣東、廣西、福建）在公司的支持下，迅速擴展銷售渠道，并于年中重新開發被一度放棄的海南市場。完成銷售任務，回款同期增長26.68%，現就一年來的工作總結如下：

銷售回顧

華南市場由于中小品牌眾多，迪彩、亮荘、蒂花之秀這類新品牌又切入終端賣場搶占份額，20xx年和20xx年都處于銷售下滑態勢。今年能止跌，并實現23.48%的增長，主要居于兩個方面的原因：

一是收回沃爾瑪的經營權。沃爾瑪之前一直由經銷商供貨、結款，我們提供促銷人員和促銷活動支持，經銷商享受利潤。由于經銷經營資金有限，沃爾瑪新店逐淅增加，經銷商從前年底開始就經常不能滿足沃爾瑪訂單需求；

二是經銷商對利潤要求高，對店方基本上沒有銷售支持，造成沃爾瑪對我們品牌不夠重視，給予的陳列或堆碼支持都較少。這些原因直接影響到銷售的增長，去年底開始與經銷商協商，于今年初成功收回沃爾瑪的經營權。沃爾瑪轉為公司直營后，沒有再出現斷貨情況，加大對店方的促銷支持，沃爾瑪全年直接增加銷售920萬元。

另一方面，重新開發海南市場。海南市場前年因為經銷商原因被公司放棄，今年6月份尋找新的經銷商合作，重新啟動運作，半年時間直接增加銷售372萬元。

經營分析

按年初預算，華南大區銷售費用點數為27%，利潤指標為10%、由于我們是以終端銷售為主，需要配置大量的促銷人員，銷售代表和內勤人員也相對較多，所以人員工資一直居高不下，在14.5%左右徘徊，占銷售費用很大比重。華南市場因為費用高居不下，已經連續兩年沒有完成利潤指標。

為降低銷售費用，提高經營利潤，華南主要做兩個方面的調整：

一是優化人員。省辦經理帶頭兼省辦所在地區域經理、區域經理兼部分賣場管理工作，整個華南市場直接減少銷售代表15名；核定每個省辦含倉管、文員、出納內勤人數為3名，不能隨意增加。

另一方面，改變賣場的投入方式。之前由于多年終端銷售習慣，只要是上貨，銷售達到3000元的賣場，都會配置1名促銷人員，人均產出極不合理。今年作調整，撤掉單店產出在4500元以下的駐店促銷人員。同時加大家樂福、百佳、好又多、沃爾瑪、吉之島、華聯（廣西）、柳州佳用連鎖（已被聯華兼并）等重點零售賣場的投入，通過提高單產來降低銷售費用。通過這兩項工作，人均單產從20xx年9.5萬/人提高至12.4萬/人，直接降低銷售費用。

存在問題

華南市場雖然銷售增長，但仍存在較大問題，尤其表現為銷售隊伍不穩定和銷售渠道不夠下沉兩個方面。

經驗總結

對于護發產品的推廣，主要是圍繞銷售終端做如下幾個方面的工作：

1、制作大量的店內燈箱。年初一開始，就要求營業面積在5000平方米以上的零售賣場必須制作不小于1.5平方米的店內廣告燈箱一個。如在南寧民族宮華聯店內就發布一個3平方米的護發素廣告燈箱；

3、重點促銷。每月，家樂福、百佳、好又多、沃爾瑪、吉之島、華聯（廣西）、柳州佳用連鎖這類重點賣場都安排至少一期dm促銷或店內端架促銷，直接提升銷售。

4、培訓。對促銷員分4期進行護發知識和護發素銷售知識培訓，強化促銷員的專業能力，為向消費者推薦護發產品提供理論基礎。

◆ 汽車區域經理轉正工作總結 ◆

尊敬的廠領導：

首先很感謝公司、感謝領導們給我的這個平臺，幾個月的時間，我在這里認識了更多的朋友，學會了更多的技能。但是種種種種的原因，我還是決定辭職。

當初看到公司的招工啟事，寫的是有一年以上工作經驗，有客戶資源優先。我不知道公司看中的是“點金之手”的經驗還是“現成的金山”，但是公司的幾個發光點吸引了我，毅然的加入到了公司。

入職后，一切是那么熟悉但又陌生。熟悉的是這是我的老本行，陌生的是都是全新的同事，不同的做事風格，產品的差異化。一開始，我就喜歡上了這里，在心里，也勾畫著我的小藍圖。

經過一個月的人員磨合，熟悉產品，熟悉公司理念，讓我對當初的決定更加增強了信心。但時不時的會聽到一些流言蜚語：說某某靠拍馬屁上位了，某某和領導關系走得近區域分的好政策也好，說什么光做實事不行一定要讓領導知道了，說產品這里有漏洞客戶那離服務不好了，說公司效率就是這么低了等等。也會聽到再熟悉不過的領導的一句訓示：公司有問題才需要你，你就是來幫公司解決問題、分擔問題的，如果公司什么問題都沒有，還需要你們做什么！但是我還是堅定我的信心：用業績說話。

領導你們天天說我們是一個團隊，但是我慢慢發現，我們只是一個團伙，甚至連團伙都稱不上，各自為戰。所以，我也慢慢開始有些小牢騷，發現我的經驗根本無法用在公司改造上，總監也有他的一套，我很多成功經驗的建議沒有一次被采納。但是我也在努力調整，到了我這個年齡，賺錢才是最重要的。所以我靠自己尋找客戶資源，靠自己談判，靠自己爭取政策，大半年下來，取得了還不錯的效果。

門窗人都知道，播種到收獲是需要一個不長不短的`過程?？墒呛镁安婚L，正當快要大豐收的時候，全銷售部開會，說要下調提成點。一部分業績稍微差的同事憤慨的就辭職了，我以為這會給公司以警醒，因為多少門窗企業就是這樣來做導致人員流動大，客戶不穩定、訂單不穩定、交貨期不穩定。誰知我得到了領導的單獨約見談話：讓我做大區經理，提成點減半，底薪上調1000。領導們，我做區域經理底薪加上提成一個月都是15000了，可做大區經理底薪加提成才不到10000，這是暗示趕我走嘛！但是我忍了。

可是慢慢的我發現，公司發工資也不準時了，也沒有一個準確的時間；報銷這塊也一拖再拖，領導們，你們要知道，我只是一個很普通的打工仔，全家妻兒老小的生活開支都是靠我的工資的，到了月初，小孩的學費要交，家里老人生活費要寄，手機要充話費，寬帶要交網費，房子車子要交月供，還有好久沒陪老婆逛街、出去玩了，這些都是硬性開支，公司不按時發工資、不按時報銷，我哪里還有心思好好的工作。

最后，以我多年的經驗說句掏心窩子的話：銷售人員所得也是靠自己勤勞、辛苦所得，任何一家銷售、生產為一體的企業萬事都是圍繞銷售在做的，銷售人員工資高是一件你們應該覺得驕傲的事情，因為公司培養一批銷售人員也不容易，公司應該把銷售人員當做自己的合伙人，這樣才能做大做強，吸引更多優秀人才。

請領導批準！

此致

敬禮！

辭職申請人：xxx

20xx年x月x日

◆ 汽車區域經理轉正工作總結 ◆

本人負責河南、陜西、甘肅、上海、安徽五省業務，全年本區域營銷額(**年x-萬元)，回款y萬元(***年y-萬元)，退貨率控制在15%以內，全年共計出差130天。本片今年營銷工作主要采取了縱向開發河南、安徽兩省地市級市場，橫向開發陜西、甘肅兩省省會級城市，同時兼顧上海市場的方針?；仡欉@

一年本人主要做了以下幾方面的工作：

一、深入市場，服務客戶。

客戶和市場是營銷工作的基礎，目前服裝市場隨著國家進程發生了深刻變化，本人認為必須深入市場、貼近市場、注重營銷才能有所起色。書發出后，必須做好服務工作，做好銷售跟進工作；并充分了解分管區域市場、了解客戶、了解他們的需求，才能與客戶互相配合，才能使公司銷售額實現穩定增長。今年主要對河南各地級市場進行了詳細的走訪，對客戶及其經營規模，主要品種，回款信譽，營銷策略，管理特點詳細了解，對其財務、庫房、業務、門市等部門負責人也都做到情況熟悉，心中有數，并且通過與客戶交流，了解整個服裝的狀況，以及公司品牌在市場中所處的位置，通過對這些情況的深入了解，進一步增強了信心，理順了工作思路。

本人認為要得到客戶的認可，主要有兩種方式：

第一，客戶認可你的產品；

第二，客戶認可你的人。

我首先是積極宣傳公司產品，讓客戶有一個基本了解，并通過幫助客戶擴大銷售，樹立起其經銷產品的信心。其次通過對自身業務水平的提高，來向客戶提供有用的信息、建議等，幫助中、小客戶迅速做強、做大。

二、渠道的進一步優化。

河南目前代理商主要集中在省會鄭州，以鋪貨銷售為主，業績良好。但隨著地級市經銷商的日漸成熟，以及營銷工作的精益化要求，這種傳統渠道經銷模式已不能再滿足我社的發展要求。今年在以往良好合作基礎上，更加注重了解其主要下線客戶的市場狀況，了解其經營品牌的品種、銷售、擺放、添貨、庫存等情況，發現問題，及時與代理商和客戶聯系、溝通、共同解決，使渠道更有效率，幫助代理商加強對其下線客戶的管理與服務，通過平時的過程管理間接達到擴大銷售、降低退貨的目的，而且與客戶共同分析區域市場，共同培育市場，把市場做大做強。

三、日常發貨、調貨、對帳工作。

發貨、調貨是一個業務人員的基本功，在日常工作中，我十分慎重、仔細地處理每一筆發貨。對客戶發貨總量進行了科學的控制，既做到市場不斷檔，也不造成大量庫存積壓。對其每次添單及時處理，并告之發貨情況，對于調貨，也是及時給予客戶準確答復，并告訴調貨方式及時間安排。

帳務清楚是收款的關鍵因素，對于20**年的每一筆發貨，我均在1-2月內及時核對，發現問題及時處理。對于退書也是及時核對，發現差錯及時通告對方，進行處理。并且，月月實行回款計劃，保證其按時回款，避免了年終回款的壓力及風險。

四、不斷加強自身業務學習。

本人在工作中將“勤有功、戲無益”作為座佑銘，不斷加強自身的業務學習，并于《出版經濟》發表多篇文章。努力培養自己為“既能埋頭拉車又能抬頭看路”、既了解市場又具策略思維、既懂企劃又懂銷售的營銷多面手。

付出終有回報，在做好以上幾點工作的基礎上，通過社領導對我的支持，部門同事對我的幫助，使我取得了一定的經營業績。但成績屬于過去，未來才屬于自己，作為一個年輕營銷人員，我深知我的工作才剛剛開始，在變化萬千的服裝市場中，我惟有勇于進取，不斷創新，才能取得更大的成績。

◆ 汽車區域經理轉正工作總結 ◆

近半年來，我一直擔任區域經理的職務，負責管理和協調公司在區域內的業務發展和運營。這個工作崗位帶給了我無數的挑戰和機遇，也讓我不斷成長和進步。在這篇文章中，我將詳細述述我過去半年的工作經驗和成果，以及我對未來工作的展望。

協調各個團隊的運營工作是我主要的責任之一。我與銷售團隊和市場團隊保持密切合作，確保他們的工作目標和公司整體戰略保持一致。我組織了定期會議，以促進部門間的溝通和協作，并確保各個團隊能夠順利地推進工作，實現既定目標。通過我的努力，銷售團隊的銷售額有了顯著的增長，市場團隊的宣傳活動也得到了更多的關注和回報。

我注重團隊的建設和發展。我了解到一個高效的團隊是工作成功的關鍵因素之一，所以我花時間與團隊成員進行溝通和了解，以幫助他們克服工作中的困難和挑戰。我鼓勵團隊成員互相合作和互相學習，定期進行培訓和講座，以提高他們的專業知識和技能。

我還積極參與市場調研和競爭分析，以了解我們的競爭對手和市場趨勢。通過對市場的細致觀察和分析，我能夠及時調整我們的戰略方向，以適應市場需求的變化。同時，我運用這些信息來制定營銷策略和推廣計劃，以提高我們的品牌知名度和市場份額。作為一個區域經理，我意識到了市場調研和競爭分析的重要性，并將其付諸行動。

在過去的半年里，我取得了一些令人驕傲的成就。通過與銷售團隊的合作，我們的銷售額增長了15%，達到了公司設定的目標。我們還成功地擴大了市場份額，并且與一些重要的合作伙伴建立了緊密的合作關系。我還成功地引入了一項新的市場推廣計劃，提升了我們的品牌知名度和市場影響力。這些成果的取得離不開我與團隊成員的共同努力和各部門間的緊密合作。

展望未來，我將繼續努力工作，進一步提高自己的團隊管理能力和執行力。我計劃加大投資于員工培訓和發展，以提高團隊的整體素質和專業水平。我還將繼續關注市場的發展趨勢，并尋找新的合作機會，推動公司的業務進一步擴展。

作為一個區域經理，我意識到自己在這個職位上的責任和重要性。在過去的半年里，我努力學習和成長，取得了一些令人滿意的成績。同時，我也意識到仍有許多挑戰和機遇等待著我。我熱切期待未來的工作，并相信通過我的努力和團隊的協作，我能夠取得更大的成績。

這半年的區域經理工作讓我學到了很多，也收獲了很多。我深知自己的不足和需要改進之處，并將努力在未來的工作中繼續提升自己。同時，我也將繼續努力幫助團隊成員們實現他們的目標，共同推動公司的發展。相信通過我們的共同努力，未來的工作將會取得更加輝煌的成果。