金融辦工作總結(收藏20篇)_金融辦工作總結

金融辦工作總結(收藏20篇)。

? 金融辦工作總結

一、季度工作總結

1、“基智團”的工作

四季度銷售工作總結:在費老師的指導下，XX季度的基金銷售改革工作取得了實質性的進展。每季度重點基金投資策略報告、每月基金短語評價、基金對帳單、季度定投基金投資策略報告、每周基金時事短信發送、基金發行信息短信發送等各項工作都有條不紊地展開。

統一學習、互相競爭的局面，最終在本次基金銷售中，取得500多萬的成績，排名公司第五名。

2、思考工作中存在的問題，妥善解決

每天下班回到家，安排自己十五分鐘的時間，回顧一天工作中的得失，發現工作中的薄弱點，對于存在問題進行思考，自己設法提出可行性方案，次日進行及時解決。

二、季度工作計劃

1、增強基金客戶的服務工作

目前，營業部需要從根本上轉變經營模式，轉變傳統的經紀業務的過度依賴，需要將營業部轉變成真正的營銷客戶中心。那么，我們的服務就是至關重要的了。

我們營業部的基金銷售工作至今已經歷了八個年頭，期間也積累了千余基金客戶及上億的基金資產。如何能夠更好地服務這些客戶，從這些客戶中挖掘潛能，盤活他們的基金資產呢?

每季度舉辦特色基金投資俱樂部，每次會議都安排一個主題吸引客戶前來參加。會議中，我們將以基金投資的實例、分析解決客戶對于自己存量基金的疑問，并出具基金短語點評，從而使客戶對自己帳戶中的基金及時了解，適時采取必要的贖回措施。

每次會議前，必須設計有針對性的調查問卷。會議結束后，必須對調查問卷及時進行梳理，了解客戶的內在需求，將客戶需求進行登記并予以解決。

目前，營業部的基金銷售工作遇到瓶頸，我們必須轉變思路，化危機為機遇，將自身能夠做好的事情做到最好。通過自己的努力，帶領營業部的基金銷售走出瓶頸。

2、整理基金客戶名單，改進基金服務模式

對于個人而言，服務基金客戶必須細化手中客戶名單。將手中所有客戶分為重點客戶(資產大經常購買基金)、核心客戶(偶爾購買基金)、普通客戶(持有套牢基金)。對于重點客戶必須每次溝通前打印基金持倉明細，根據營業部的基金短語評論，與客戶保持兩周一次的電話溝通;對于核心客戶，根據營業部的基金短語評論，每月保持一次電話溝通;對于普通客戶，將每月的基金短語評論寄送給客戶，并每月保持部分客戶的溝通工作。

3、注重融資融券的業務學習，發展融資融券的客戶

隨著券商競爭格局日趨激烈，發展新業務的贏利模式也勢在必行。所以，今年融資融券新業務也作為了營業部重點考核的目標之一。

在每天下午收盤后，利用半個小時的時間對融資融券業務及柜臺操作流程進行學習。遇到融資融券開戶需求時，掌握實際開戶流程，盡快分擔開戶柜員工的開戶壓力。6月30日之前，完成兩個融資融券客戶的開戶指標。

作為營業部的一員，必須學習融資融券業務、發展融資融券客戶，為營業部的發展作出自己的貢獻。

4、團隊成員互相支持，攜手努力共創佳績

心中理想的工作環境是團隊成員和諧共處、各項業務由成員牽頭組織學習并回答員工提出的疑難問題、部門之間互相支持幫助、學習成長熱情高漲的集體。

作為營業部的一顆“螺絲釘”，雖然渺小，但是也能夠發揮自己的長處。在基金業務學習中，把握基金的特點，找出基金的賣點，安排讓“基智團”成員輪流主持學習，對每位成員的研究能力、組織能力、演講能力都會有所提高。

通過書籍、微博等傳媒方式來吸收正面能量，然后在部門員工之間、營業部員工之間起到傳播正面力量的導體。

5、完成六月投資分析考試，做到有計劃，有安排

學習要點按“周”進行劃分，每周突出學習重點，把握書中的每一個知識要點，完成章節的練習題，爭取在六月完成投資分析的考試。

金融ic卡宣傳工作總結范文

為普及社會公眾金融IC卡應用知識，提高社會公眾對金融集成電路卡（IC卡）的認知程度，加強金融IC卡安全性和行業應用宣傳，為明年我行推廣金融IC卡業務創造良好外部環境，根據人民銀行中心支行統一部署，結合我行實際，我行實施了相關宣傳活動，現總結如下：

一、突出宣傳重點

我行以“金融服務民生，銀行卡走進，芯’時代”為宣傳主題。普及金融IC卡的基礎知識及相關政策；宣傳金融IC卡用卡安全方面的優勢及?一卡多用”的便捷性；金融IC卡在社保、交通等公共服務領域及其他行業中的應用案例和成果。大力開展金融IC卡相關知識、產品和服務的宣傳，提高客戶對金融IC卡的認知度。

二、加強組織領導

為加強本次宣傳活動的組織領導，確保宣傳活動取得良好效果，我行成立金融IC卡應用宣傳活動領導小組，組長由分管行長擔任，領導小組下設辦公室，辦公室設在零售銀行部，負責人：，成員：，具體負責宣傳活動的組織與指導。

三、多渠道開展宣傳活動

（一）利用我行網點進行宣傳

各支行（營業部）應利用在網點放置宣傳資料，在視頻發布系統投放宣傳廣告，在網點LED門楣投放宣傳文字等方式開展各種方式的宣傳。

同時各網點大堂管理和營銷人員積極在網點向客戶進行宣傳，告知金融IC卡的優越性和便利性，以及我行將在明年發行金融IC卡的消息。

（二）在社區和中心鎮、村利用設攤或走訪形式進行宣傳

相關支行還結合社區、中心鎮、村級力量，選擇1-2個規模較大，示范效應強的社區或廣場開展了集中宣傳。

另外零售客戶經理還結合農戶建檔工作，在走訪農戶過程中通過講解，發放宣傳資料等方式開展生動詳細的宣傳，以便農戶了解金融IC卡知識。

（三）其他宣傳方式

同時相關支行也可結合各地區實際，創新宣傳方式，如利用發送短信，通過郵政郵寄宣傳資料等方式開展金融IC卡知識宣傳。

四、活動成效

本次宣傳活動受到了我行客戶和百姓的積極響應，較多客戶主要詢問金融ic的相關知識，并了解我行何時發卡等工作。本次宣傳工作為普及金融ic卡知識，創造良好金融氛圍形成了積極作用。

? 金融辦工作總結

20xx年是“十二五”的開局之年，也是我市“資本活市”戰略深入實施的關鍵之年。上半年，在市委、市政府的正確領導及各相關部門的大力支持下，金融辦認真履行職責，真抓實干，開拓創新，各項工作成效顯著，可簡單概括為“三亮三新三穩步”。“三亮”是打造三個工作亮點，一是積極 爭創河南省優秀金融生態城市，已順利通過初評，二是扎實服務晉煤集團項目，投資25億元的一期項目已于4月29日順利奠基，三是大力招行引資，XX市首家村鎮銀行----河南XX江南村鎮銀行于6月3日成功開業?！叭隆笔菃尤椥鹿ぷ?，一是率先在全國農行系統開展首家縣級不良資產打包盤活工作，二是籌建XX金融網，三是探索建立金融風險預警制度?！叭€步”是三項工作穩步推進，一是上半年，全市融資規模約17億元，其中，銀行貸款新增11億余元，企業融資穩步推進；二是思可達已于6月30日正式上報材料，永威安防、尚宇新能源分別計劃今年三季度、明年一季度上報材料，上市工作穩步推進；三是研究制定了企業信用評價辦法，開發了農村信用數據管理軟件，信用工程穩步推進。

一、大力優化金融生態環境。

上半年，我們緊緊抓住爭創河南省金融生態城市的大好機遇，通過積極推進信用工程建設，努力化解銀行不良資產，探索建立防范金融風險長效機制，全市金融生態環境不斷優化，金融機構在我市投放貸款及外來客商在我市進行融資、投資項目的信心不斷增強。

1、以創建河南省優秀金融生態城市為契機，營造誠實守信的良好氛圍。組建成立了由常務副市長為組長，金融辦、人行、信用社、農行、工商局等單位主要負責人為成員的創建工作領導小組，切實加強對創建工作的領導和協調。詳細制定了《XX市創建河南省優秀金融生態縣（市）實施方案》，明確了創建目標任務、工作措施。組織召開協調會，提高各有關單位的思想認識和創建積極性，并將各項工作任務部署到位。組織全市包含銀行、保險公司、證券公司在內的25家金融機構及100家企業認真填寫調查問卷，對我市金融服務過程中存在的問題進行調查分析、研究解決辦法。同時，積極聯系、溝通各有關單位，認真做好自查認定工作。經過各單位的積極配合，我市申報創建省優秀金融生態城市的材料已報省金融辦，并順利通過初評。

2、推進信用工程建設，努力打造誠信XX。一方面，積極推進農村信用工程。根據“信用戶、信用村、信用鄉（鎮）”創建標準，研究開發了配套的信用數據管理專用軟件，為下步深入開展農村“三信”創建活動打好基礎。另一方面，扎實推進企業信用工程。通過走訪建行、郵儲銀行、信用社等

多家金融機構，廣泛征求意見，研究制定了涵蓋銀行、公安、法院、稅務、安監、環保等部門綜合評價的企業及企業家信用評級標準，為下步開展“誠信企業”評選活動提供切實可行、操作性強的評價依據。另外，我們還專門就優化縣域金融生態環境和信用工程建設到先進地區進行考察學習，明確了下步依托成立造紙、玻璃鋼等行業信用擔保協會及農戶信用擔保協會，通過企業或農戶之間互?；ブ跋嗷ケO督，增強企業與農戶的信用意識。

3、啟動不良資產打包工作，卸掉銀行歷史包袱。為化解銀行歷史包袱，增強銀行對我市金融環境的信心，提高貸款投放的積極性，我們專門委派沁北建設投資有限公司作為我市政策性資產管理公司，幫助各金融機構做好不良資產的盤活處置工作。今年3月份，我們全面啟動全國首家縣級試點對農行歷史形成的不良資產的打包盤活工作，目前，已經完成了前期調研、盡職調查、評估和估值工作，即將進入實質運作階段，屆時，銀行歷史包袱將會很快得以解脫、銀行資產結構會明顯優化。

4、探索建立金融風險預警機制，及時化解金融風險。積極研究、討論，探索建立金融風險預警機制。一方面，通過向各銀行發出預警信息，通知各行暫停在連續多次出現惡意拖欠銀行貸款行為的地區開展業務，防范金融風險。對于在規定時間未能清收貸款的地區，將其列為金融風險高危區，并通知各銀行長期停止該地區的貸款業務。另一方面，

通過向所轄鄉(鎮)發出預警信息，充分發揮鄉(鎮)政府管理及社會輿論監督的作用，幫助銀行開展貸款清收，建立金融風險預警及懲戒的長效機制，防范和化解金融風險。

二、深入破解融資難題

由于通貨膨脹居高不下，央行多次上調存款準備金率及存貸款利息，貨幣政策不斷趨緊，企業尤其是小微型企業融資難題較為突出，我們大力拓寬融資渠道，加強融資平臺建設，不斷完善金融服務體系，努力為企業提供高效、滿意的融資服務。

1、加強與金融機構合作，增強貸款投放力度。一方面，對內提高金融單位開展貸款業務的積極性。結合人行，通過組織全市含銀行和擔保公司在內的9家金融機構，赴各鄉（鎮）及沁北、沁南產業集聚區，開展“金融服務進企業、進園區”活動，不但深入挖掘了融資需求信息，方便銀行開展貸款業務，而且普及了貸款業務知識，使廣大企業對銀行金融產品及貸款流程等有了更好的認識。積極聯系溝通銀行，爭取信貸支持。其中，農行已將沁北產業集聚區作為重點信貸支持區域，未來三年內將提供總額約10億元的信貸支持；中行經過積極對上爭取，已將我市的復合材料、造紙裝備、新能源列為中行全省重點支持的特色優勢產業。另一方面，對外做好金融單位來我市對接企業的服務工作。積極開展與中信、交通、廣發、民生等14家市外銀行的業務合

作。上半年預計市外銀行新增貸款約為7億元，占全市新增貸款的60%以上。其中，中信銀行與我市簽訂戰略合作協議，計劃在未來三年內為我市提供15億元的信貸支持。

2、引進村鎮銀行，完善金融服務體系。我市原有的金融機構，大都是分支機構，由于權限不夠，難以主動進行金融產品創新，貸款機制不夠靈活。針對這個問題，我們充分抓住國家鼓勵發展村鎮銀行的政策機遇，積極引進江蘇射陽農商行在我市發起設立江南村鎮銀行。該行是專門服務XX當地“三農”經濟及中小企業并具有獨立審批的小型銀行，由于擔保機制靈活、審批速度快等特點，6月10日開業至當月月底不到一個月，即為我市人和春天、紅楓林等企業及個體戶投放貸款8872萬元，有效地緩解了我市農戶及中小企業，特別是小微型企業的資金難題。

3、籌建XX金融網，搭建銀企合作網絡平臺。積極籌建XX金融網，開辟“融資需求動態”專欄。有資金需求的企業及個體工商戶，可以將資金需求情況在網上進行發布，各金融單位通過瀏覽網頁挑選有意向的客戶進行實地對接，極大地方便資金雙方的溝通合作。目前，該網站頁面設計已完成，域名已批復，正在進行有關內容的填充和完善，近期將全面對外開放，屆時，廣大企業足不出門就可以通過網絡向各金融單位推介資金需求意向。

三、加快推進資本市場運作。

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基本思路：全力應對復雜多變的金融形勢，進一步做大信貸總量、做實金融服務、做優金融生態，確保我市金融發展質效繼續保持全省和XX市領先，為我市轉型發展提供更加有力的金融支撐。

工作目標：確保存貸款增速高于無錫和全省平均水平，繼續在蘇、錫、常地區保持領先地位；加大引進新銀行力度，新設銀行2家；力爭實現農村小貸公司鄉鎮全覆蓋；加強科技金融體系建設，設置科技金融服務中心3家以上；加強金融監管，維護金融穩定，確保不發生系統性金融風險。

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1.出臺扶持擔保、小貸公司發展的激勵政策。

出臺鼓勵擔保公司和小貸公司做好擔保業務和小貸業務的政策意見，引導其發揮好化解中小企業融資擔保難的功能作用。

2.探索解決企業“續貸資金”操作辦法。

積極探索利用小貸公司平臺，制訂解決中小企業續貸周轉資金的辦法和操作流程，解決好企業續貸難問題。

3.構建企業融資權證辦理綠色通道。

出臺地方性政策，為涉及企業融資所需的各項權證辦理提供快捷便利的途徑。

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根據浙扶貧辦〔20xx〕57號文件精神，現將縣20xx年金融扶貧工作情況總結如下：

一、村級資金互助組織情況

毛垟鄉毛垟村和秋爐鄉半山村三個省級資金互助組織。加上澄照鄉三石村、景南鄉忠溪村、鶴溪鎮三枝樹村、鄭坑鄉鄭坑村、沙灣鎮葉橋村、東坑鎮馬坑村、大漈鄉茶林村、葛山鄉葛山村，鶴溪街道惠明寺村和大均鄉伏葉村，共計成立14個省級資金互助會組織。14個村共有農戶2833戶，其中低收入農戶719戶；加入資金發展互助會的農戶527戶，其中入社低收入農戶131戶，累計收取會費19。23萬元。

2、資金互助組織資金運行情況。我縣20xx年底前啟動的省級資金互助會共有14個，其中有11個互助會已通過民政部門審核并正式登記注冊，3個正在向民政部門申請注冊過程中。

，明確資金互助社社員的資格和權利、義務，以及資金互助社的運行、章程和各職能部門的分工等意見。同時今年結合我縣扶貧改革試驗區創新金融扶貧機制任務，出臺了《中共自治縣委辦公室自治縣人民政府辦

公室關于推進扶貧改革試驗的實施意見》（景委辦〔和《關于創新金融扶貧機制改革的實施方案》，在一定區域內組建農村資金互助聯合社，并在此基礎上在全縣范圍推進組建農村資金互助聯合社，提高資金使用效率和支持效果。

二是部門協作，確保互助社健康發展。為確保村級互助社健康發展，首先由扶貧、財政部門對各村的章程、實施意見、財務管理辦法等進行了完善和備案。其次由各村統一制定了互助社操作流程圖，以方便試點村按科學流程運作，避免走彎路。再次進行民政注冊，確立村級互助社的法人地位，確保其獨立承擔民事和法律責任。最后建立資金專帳。由鄉農經站到信用社建立專用集體帳戶。

三是狠抓培訓，提高管理人員素質。試點村不定期組織管理人員集中培訓、學習、交流。主要培訓工作方法，業務技能。同時交流經驗，安排部署工作。通過培訓逐步提高管理人員的素質和業務水平，為互助會的健康發展打下堅實的基礎。

四是控制互助風險，實現持續發展?；ブ鷷环矫鎳腊褧T入口關、嚴格限定互助金使用方向、及時掌握會員交納的互助金不同情況及信用、資產情況；另一方面制定了互助會辦公室內部管理制度、資金互助運行制度、部門監控管理制度等各項規章制度；同時實行互助金審批權限，明確各級審批權限，設定單筆互助最高限額，對受理、調查、審查、發放等各環節作了明確規定，把風險控制在最小的范圍內。

手續繁雜。村級互助組織把農戶個體零散的資金特別是閑置資金集中起來，形成了一定規模的資金量，再按照章程，在本村內將資金發放到有需求的會員手中，使會員能夠及時獲得資金支持，有效地緩解了農戶生產發展資金緊缺的問題。

二是促進了產業發展。利用村級資金互助組織這一載體，有意識地引導農戶做大做強主導產業。如鶴溪街道三枝樹村、梧桐鄉梧桐坑村等借資金給農戶發展茶葉、香菇、高山蔬菜等，促進了當地農民就地通過發展特色農業產業而實現增收。

三是促進了農戶自我發展。資金互助組織的成立提高了村民及低收入群眾自我管理、自我組織能力，也為生產發展注入了一定的資金，為農民發展創業提供了有力的資金支撐，有效促進了農戶的自我發展。

5、存在問題。

一是低收入農戶入會率低。宣傳發動工作不深入是導致低收入農戶入會率低的主要原因。各別鄉鎮及試點村工作人員對互助會的開展目的、意義、原則理解和認識不夠到位，入會宣傳發動不夠深入，特別是低收入農戶知曉較少。

二是工作人員知識不全、業務不精、運作不規范問題依然存在。由于互助會管理人員對政策法律、經營管理、資金營運、業務操作、財務知識等業務能力不強，導致管理混亂，程序不到位，潛伏風險較大。如，賬務處理不規范，做帳不及時，資金管理不嚴，業務操作缺乏約束行為，發放借款隨心所欲。

三是互助組織在農村金融改革中發揮的作用還十分有限，管理運行的體制機制還不夠成熟。四是金融部門對互助組織的認同度還不夠到位。

二、下一步工作打算。

一是加大政策宣傳力度。深入廣泛宣傳互助會相關政策，使互助會的性質、用途、管理、使用及運轉程序等政策規定為廣大農民群眾所熟知。及時總結推廣互助會試點中好的經驗做法，通過先進典型帶動新的試點開展，采取多種形式展示成效、鼓舞士氣、展望未來、振奮人心，為開創試點工作新局面營造良好的環境和氛圍。

二是開展業務培訓，提高從業人員素質和能力。為確?；ブY金規范、安全、有序開展，通過多種形式，切實抓好互助資金組織管理人員培訓工作。培訓內容主要包括業務素質和能力、政策法律、資金營運、業務操作、財務知識等，使全縣互助資金管理能力及業務技能上一個新水平。

三是創新機制，強化監管力度。探索建立和完善科學、簡便、易操作的資金管理新辦法，進一步簡化借貸程序，方便群眾發展生產致富項目。對互助會資金運行質量、效益、扶持發展產業項目、內部管理等方面進行量化考核，完善村級風險評估機制，定期開展審查評估。

三、扶貧小額貸款情況

筍竹、食用菌、蔬菜、水干果、畜禽、中藥材、花卉苗木、水產養殖等優勢農業產業的發展上面，有效幫助低收入農戶致富增收。

》（景政辦發[，每年安排群眾增收致富奔小康中低收入農戶產業發展項目特扶資金1000萬元，對全縣家庭年人均純收入在4000元以下的低收入農戶開展產業發展貼息貸款，確保有發展能力和愿望的低收入農戶能夠得到基本的資金保障發展。

二是認真做好扶貧小額貸款備選戶的篩選工作。通過認真細致把關、篩選，把符合貸款條件貧困戶全部提供給信用社，并對低收入農戶每家每戶制定發展規劃，采取金融機構貼息貸款、保險公司參保的方式，扶持低收入農戶發展種植業、養殖業、農產品加工、營銷等短平快項目，幫助低收入農戶發展生產，自主創業，增加收入。

三是嚴格審查把關。為了使扶貧資金真正用到刀刃上，確保貸款“放得出、收得回、有效益”，我縣嚴格審查把關，首先是嚴格按照有關政策，控制發放范圍、對象。其次是確定放貸的對象必須是項目已經啟動，或者在做項目前期準備，在發放的額度上，充分考慮項目資金總投入，提倡小額、多戶、短期放貸。再次是充分考慮還貸能力，一般貸款資金主要用于見效快、周期短、增收明顯的項目，把貸款風險控制在最低限度。

3、主要成效。

一是拓寬了農戶產業發展的融資渠道。長期以來，農戶用于發展生產的貸款一直比較困難，扶貧小額貸款政策的出臺，開辟了籌資發展的新途徑。20xx年，我縣通過縣信用社和縣郵政儲畜銀行為全縣484戶低收入農戶發放小額信貸資金1669萬元。

二是擴大了農戶的產業規模。通過發放扶貧小額貸款，促進了全縣農業特色產業的發展壯大。農戶借用資金主要用于茶葉、筍竹、食用菌、蔬菜、水干果、畜禽、中藥材、花卉苗木、水產養殖等優勢農業產業的發展上面，有效幫助低收入農戶致富增收。

三是促進了新農村建設及社會和諧。新農村建設首先要求生產發展。小額扶貧貸款的發放，不僅為農戶發展生產提供了資金保障，而且極大地調動了農民發展生產的積極性。農業生產結構得到了有效調整，特色產業得到快速發展，直接經濟收入比以前有了明顯增加。經濟收入的增加為當地開展各項基礎設施建設提供了有利條件，為新農村建設的順利推進奠定了堅實基礎。

4、存在問題。

一是低收入農戶承債能力弱。低收入農戶依賴性強，認為反正是政府倡導扶持支持，經營成功與失敗無關重要。甚至有部分貧困戶仍存在“能拖就拖，救濟款不用還”的錯誤思想，存在貸款到期無法按期歸還的風險。

二是扶貧貸款期限短。低收入農戶自有資金薄弱，項目啟動主要靠貸款，且大部分扶貧貸款投向的是種植業，屬于季節性收益項目，而且發展的項目一般周期比較長，資金回籠時間慢，因此小額貸款對低收入農戶發展項目幫助也有限。

三是貧困戶分布面廣且分散，農信社力所難及。由于貧困戶一般居住在較為偏僻的山村，路途遠且交通不便，農信社信貸人手不足，難以及時進行貸款跟蹤管理，只能依靠村委及時反饋信息，存在信息滯后或缺失現象。

5、下一步工作打算。

一是繼續以農村信用聯社和郵政儲蓄銀行向低收入農戶發放貸款的形式，結合林權抵押貸款和信用貸款，幫助低收入農戶發展增收。

二是嚴格防范和控制貸款風險，促進扶貧小額貸款的良性循環和健康發展。明晰扶持資金的責任邊界，抓好貸前摸底調查、貸中嚴格審查、貸后反復核查三個重要環節，明確貸款對象、貸款條件、操作程序等。在嚴格規范操作行為，確保?？顚Ｓ玫耐瑫r切實加強對貸款扶持項目的指導幫助，簡化貸款手續，提高了工作效率。

三是加強扶貧小額貸款使用情況的跟蹤監督。做好農戶貸款后的跟蹤服務和指導，促使各貸款農戶用好貸款，及時還款，促進貸款戶與金融機構之間的良性互動。

? 金融辦工作總結

今年上半年，我辦按照市委市政府“爭當四川科學發展排頭兵，建設西部經濟文化強市”的發展目標和“一三五八”發展戰略，從容應對穩健貨幣政策給我市金融服務與協調工作帶來諸多壓力，創新工作思路，采取各種有力措施，編修出臺金融業“十二五”發展規劃；重點引導金融機構加大對地方經濟發展的支

持力度；堅持不動搖地抓好金融生態環境建設，較好地完成了上半年各項工作目標任務，為促進全市經濟金融快速、平穩、和諧發展作出積極貢獻。

一、編修出臺金融業“十二五”發展規劃

經歷了“5.12”汶川特大地震給經濟社會帶來的毀滅性災難，再經過近三年的災后恢復重建，迎來了歷又一次難得的發展機遇。然而，如何抓住機遇，怎樣更好更快地融入成渝大經濟區，金融又如何在“爭當四川科學發展排頭兵，建設西部經濟文化強市”的過程中發揮核心支撐作用？我辦在經過反復調研論證后認為，建市以來，還從未制定過一部較成型的金融業發展規劃，為了更好地貫徹落實科學發展觀，促進金融業為地方經濟發展服務，必須首先編制好金融業發展規劃。在去年完成初稿并經廣泛征求意見后，今年初，我辦又結合經濟社會發展“十二五”總體規劃，進行了較大篇幅修改，最后經市政府常務會討論通過，《市金融業“十二五”發展規劃》于20xx年3月以德辦發

? 金融辦工作總結

市金融辦在市委市政府的正確領導下，延續“十一五”以來各項工作的良好態勢，緊緊圍繞全市工作大局，奮力拼爭，銳意進取，不斷拓展融資渠道，加快提高金融服務能力，積極推進金融中心建設，成效顯著，圓滿完成了“十一五”主要目標任務，金融對全市經濟社會又好又快發展起到了重要作用。有關情況如下：

一、闊步前行的5年，“十一五”期間金融業快速發展為金融中心建設打下堅實基礎

(一)騰飛的5年，金融規模迅猛增長，躍升為支柱產業金融產業做大做強。

20xx年，全市實現金融業增加值481.2億元，是20xx年的5.1倍。占GDP比重提升至6.2%，較20xx年提高3.2個百分點，連續兩年超過5%，國民經濟重要支柱行業的地位進一步鞏固。金融業在為社會經濟發展提供強力支撐的同時，自身建設取得了巨大成就，行業地位不斷提高。

信貸規模增長有力。存貸款余額雙雙突破萬億元大關，截止20xx年底，存款達13614億元，是20xx年末的2.8倍，年均增速24.9%，高于全國4.4個百分點。各項貸款余額10999.8億元，位居西部第2，是20xx年末的2.9倍，年均增速25.4%，高于全國4.5個百分點。存貸比81%，排名全國第5。其中，中長期貸款占比79.4%，較20xx年末上升了31個百分點，有力支撐了全市經濟高速運行和重大項目建設。

證券市場融資實現較大跨越。5年來新增海內外上市企業15家，上市企業總數已達48家?？偸兄?071.6億元，較20xx年末增長948%;證券化率52%，較20xx年末增加了40個百分點。5年來累計通過證券市場融資947億元，其中股票市場498.4億元、債券市場448.6億元。證券市場已經成為重要的融資渠道。

保險業務快速提高。保費收入達到321.1億元，較20xx年翻了兩番多，保費規模在西部地區從第5位上升到第3位。年均增速34.5%，排名全國11位。為社會提供風險保障5.1萬億元，是20xx年的3.2倍，保險業服務社會、保障民生的作用日益凸顯。

(二)開放的5年，海內外金融機構紛至沓來，創新型金融機構走在全國前列銀行數量躍居西部第一。得益于重慶良好的經濟社會發展態勢和優良的金融生態環境，各類銀行加速入渝，形成了大型銀行、中小型銀行和區域銀行、農村資金互助組織共同發展的良好格局。全市銀行數量達到48家，比“十五”末增加26家，其中法人銀行3家、外資銀行及代表處10家，我市成為西部地區銀行總數和法人銀行數量最多的城市。

證券、保險市場主體穩步發展。證券行業快速成長，現有證券營業部98家，較20xx年增加35家。保險公司總部經濟優勢突出，5年來新設法人保險機構3家，排名全國第5位，中西部地區領先。市級保險分公司37家，較20xx年增加17家。

創新型金融機構蓬勃發展。小額貸款公司、融資性擔保機構、股權投資類機構、金融(融資)租賃公司、信托公司、財務公司等6類創新型金融機構完成了從無到有、從弱到強的轉變，總數283家，資本金371。9億元，已經成為我市金融服務體系中的重要一環。

(三)蛻變的5年，地方金融企業重組嶄新貌，金融資產質量大幅提升地方法人金融機構脫胎換骨。

一是實施資產、資本和管理層重組，機構資本實力增強，夯實了發展后勁。重慶銀行、重慶三峽銀行、西南證券、安誠保險等6家市屬法人金融機構資本金合計173。2億元，較20xx年增長127。7億元。

二是金融機構上市數量西部領先。西南證券、重慶農村商業銀行先后在上海主板、香港聯交所上市，充分說明重慶金融機構質量和發展潛力得到國際國內投資者認可。

三是“走出去”戰略逐步實施。共已在市外開設2家銀行分行、2家村鎮銀行，19家證券營業部，15家省級保險分公司、90多家保險分支機構。

金融不良資產率大幅改善。重慶銀行、重慶三峽銀行、重慶農村商業銀行的不良率分別由20xx年的3.21%、30.2%、12.02%下降至0.4%、3.11%和1.94%，不良貸款余額由81.3億元降至26.2億元，下降68%，成功化解經營包袱。在市委市政府的強力推動下，截至20xx年底，全市銀行業不良貸款率0.99%，排名升至全國第六，比20xx年下降了近8個百分點，重慶成為全國金融資產質量最好的地區之一。

截至12月末，全市銀行業金融機構實現盈利263.8億元，是20xx年的9.1倍。銀行業金融機構資產收益率大幅提升，達到2.02%，全國第6，比全國平均水平高出近一倍。

(四)精彩的5年，金融創新亮點紛呈，服務能力迅速提高

創新型金融機構提供了多元化的創新融資工具。小額貸款公司、融資性擔保機構在國際金融危機中起到了中小企業“救生艇”的作用，小額貸款公司累放貸款217億元，相當于資本金周轉3.3次，投向中小企業和個體工商戶貸款占比80.2%;融資擔保行業在保余額達到368.9億元，是20xx年的10倍多。股權投資類機構在壯大企業資本金、改善公司治理結構、提高后續發展能力等方面發揮了積極作用，已實現投資24.5億元。金融(融資)租賃行業形成規模，各類租賃資產余額110.4億元，有力促進裝備制造等行業發展。信托資產余額達到983.6億元，年均增長在25%以上。

涉農金融創新實現重大突破。

一是開展農村金融組織創新。設立村鎮銀行12家，重點服務縣域經濟，另有5家村鎮銀行獲批，即將成立。成立2家農村資金互助社，為當地農民擴大再生產提供資金支持。

二是啟動農村金融產品創新。出臺重大改革性文件《重慶市人民政府關于加快推進農村金融服務改革創新的意見》，整合金融、財政、農委、國土、林業等部門資源，重點解決林權、農房、土地承包經營權等“三權”抵質押融資難題，已在全市推廣。逐步推廣能繁母豬、能繁母牛、奶牛、生豬、柑橘等政策性農業保險，覆蓋142.1萬頭牲畜、2.5萬畝柑橘、8.5萬張蠶桑。

三是創新服務方式，消除農村金融服務空白。銀行以增設自助服務機具等多種方式，消除了農村金融服務零網點鄉鎮的空白，大幅提高農村金融服務便利度。截至20xx年末，全市涉農貸款余額20xx億元，占全市各項貸款余額比重達到17.9%。

支持兩江新區金融業創新發展。

一是出謀劃策，牽頭研究促進兩江新區金融業發展工作思路和兩江新區金融發展財稅扶持政策，推動兩江新區金融中心核心區建設。

二是開展兩江新區金融數據統計基礎工作，掌握兩江新區金融業家底。

三是支持開展招商引資和金融創新，引導在渝銀行開設“兩江新區分行”，推動開展離岸金融試點，吸引TPG、英飛尼迪等股權投資基金落戶重慶。

服務“五個重慶”建設、“三峽庫區”、“兩翼農戶萬元增收”、中小企業等重點環節成效顯著。

一是積極支持“五個重慶”建設，截止20xx年底，服務“五個重慶”建設貸款余額5152.3億元，占各項貸款余額46.8%，比全市貸款增速快11個百分點。

二是強化三峽庫區金融服務，建立健全金融服務三峽庫區聯席會議制度，加大對三峽庫區的信貸投放，到20xx年底，庫區各項貸款余額達到2393.3億元，增速45.72%，高出全市22個百分點，存貸比60.9%，“資金失血”問題明顯改善。

三是強力支持“兩翼農戶萬元增收”。20xx年，五家涉農銀行向“兩翼”地區累計投放貸款超過200億元，支持農業企業和農戶合計4.6萬戶，較好的滿足了“兩翼”地區有效信貸需求。四是加大對中小企業及“民生”的金融支持力度。20xx年，小企業貸款余額1244億元，增長39.7%，比全市貸款增速快15.5個百分點，增速排名位居全國前列。小額擔保貸款覆蓋面和承貸銀行范圍進一步擴大，貸款發放額突破20億元、支持9萬余人創業就業。

(五)開拓的5年，金融要素市場和離岸金融結算起步，形成金融中心強大發展動力

打造7大金融要素市場體系。新設農村土地交易所、農畜產品交易所、重慶股份轉讓中心、重慶藥品交易所、重慶航運交易所、重慶金融資產交易所，“七朵金花”漸次綻放。截至12月末，重慶聯交所累計交易11059宗，總成交額1721億元。農村土地交易所成交土地35720畝，交易總額46.19億元。農畜產品交易所成交19.8萬手，交易總額25.7億元。重慶股份轉讓中心有10家企業掛牌交易，交易量678.8萬股，交易額20xx.2萬元，市盈率20—25倍。重慶藥品交易所已開展電子交易，交易額155萬。重慶航運交易所即將啟動交易。重慶金融資產交易所已掛牌，目前登記托管信貸資產249億元。

離岸金融結算中心建設實現突破。一是發展跨國加工貿易企業離岸結算，惠普(重慶)結算公司業務逐步拓展，到12月末，已實現境外專用帳戶結算規模76.6億美元?？缇呈罩?。78億美元，其中用于稅款24。2億元。二是推進電子商務跨境結算，貝寶(中國)結匯公司已在渝成立，即將運行。

路演中心建設起步。與深交所深圳證券信息有限公司合作成立了中國(重慶)路演中心，將成為吸引各類投資者聚集的平臺和投資者價值發現的平臺。

(六)平穩的5年，金融環境不斷完善，區域金融安全有效保障

一是制定實施金融激勵政策。自20xx年起，市金融辦按照市政府要求，牽頭對落戶重慶的金融機構和對重慶經濟發展成績顯著的金融機構進行獎勵。已落實落戶金融機構獎勵資金7900萬元，對表現突出的128家次金融機構給予獎勵資金1137萬元。

二是化解地方金融風險。共同推進規范清理地方融資平臺，確保風險基本可控;較好的解決了重慶路橋再融資，ST星美、ST朝華破產重整涉及的金融風險;完成了德恒證券個人債權收購兌付的組織協調工作，保護投資者權益。

三是有效打擊非法金融活動。建立打擊非法金融活動工作機制，廣泛開展培訓宣傳教育工作，組織出動人員20xx余人次，車輛300余臺次，為人民群眾挽回經濟損失近億元，涉及群眾3000余人。四是建設金融仲裁院，為金融機構提供成本低、程序快捷的風險化解手段，切實保護金融機構權益。

過去的20xx年，全市金融行業取得了令人矚目的成績，呈現出全面突破的良好勢頭：新增銀行11家，銀行數量躍居西部第一;貸款突破萬億大關，增速24%，高出全國4個百分點;7家企業IPO，創下歷史最高記錄;組建金融資產交易所，區域要素市場進一步完善;招商引資超額完成3億美元工作任務，金融對外開放進一步擴大;組織召開6000人規模的世界華人保險大會，重慶金融影響力穩步提升。

二、奮力拼搏的5年，“十二五”期間將初步建成長江上游地區金融中心

“十二五”是重慶建設金融中心攻堅的關鍵五年。全市金融業要以“重組、創新、開放”為指引，按照“38821”的工作思路，實施跨越性、超前性政策措施，力爭到20xx年金融業增加值占GDP比重超過10%，基本建成長江上游地區金融中心。

(一)推進銀行、證券、保險三個主流金融行業均衡發展

一是完善銀行服務體系。做大做強地方銀行，加快上市步伐，引進戰略投資者，鼓勵地方銀行走出去，在外設立分支機構，積極引進和新設銀行機構。力爭到20xx年，全市銀行貸款達到3萬億元，貸款余額與GDP比重達到2：1，真正實現輻射周邊的功能。

二是大力發展證券業。進一步完善證券服務體系，積極建設券商、投行及各類證券中介機構。大力推動企業特別是民營企業改制上市。力爭到20xx年證券化率達到100%。

三是加快推進保險創新試驗區建設。積極推動保險產品創新，引進保險資金直接投資重慶，完善農業保險服務。力爭到20xx年保費收入超過800億元，對民生的保障功能不斷增強。

(二)大力發展八類金融創新機構

一是穩步發展融資性擔保公司和小額貸款公司。加強監管力度，加快融資性擔保公司清理整頓，探索小額貸款公司向村鎮銀行、社區銀行改制試點。

二是大力發展股權投資基金、信托公司和金融租賃公司。進一步加強引進股權投資機構工作力度，探索設立私募基金引導基金，支持信托公司做大做強，推動融資租賃公司增資擴股。

三是加快推進財務公司、汽車金融公司、消費金融公司等機構創新試點。力爭到“十二五”末，創新型金融機構總數超過400家，資本規模總計超過600億元，支持地方經濟建設資金累計超過5000億元。

(三)積極構建八大金融要素市場體系

大力發展重慶股份轉讓中心，建設全國證券場外交易市場的重要平臺，區域股權、債權轉讓平臺和上市公司資源培育平臺。促進金融資產交易所發展，建成區域性各類金融資產轉讓平臺。積極推動重慶聯交所、農畜產品交易所、藥品交易所、農村土地交易所、內河航運船舶交易所加快運行，提升市場功能，擴大市場規模。推進設立全國電子票據交易中心。力爭到20xx年，要素市場年交易量總計超過4000億元，成為西部地區乃至全國相關要素的集散中心和定價中心。

(四)加快建設兩大中心

一是建設離岸金融結算中心。借力我市建設內陸開放高地、打造全球筆記本電腦基地的重大舉措，引進各類國際加工貿易企業的結算業務落戶重慶。吸引電子商務企業在渝開

展跨國結算業務。推進要素市場交易結算中心建設。積極引進總部機構在渝開展結算業務。力爭到20xx年，實現2500億美元的年結算量。

二是形成西部上市路演中心。加快發展重慶上市路演中心，適時推出“長江上游指數”和“重慶指數”，建成繼上海、深圳之后的全國第三大路演中心。

(五)完善金融環境

一是優化政策環境，進一步完善現有稅收政策、補助政策、獎勵政策，提高金融發展政策競爭力。

二是加強引進和培育金融人才隊伍，提高金融從業人員素質。

三是優化法制環境，推廣金融仲裁院，嚴厲打擊非法金融活動，切實保護金融機構合法權益，維護區域金融穩定。四是打造金融核心區。力爭到20xx年，在解放碑—江北嘴區域建成800萬平方米商業樓宇，形成近6平方公里的重慶金融核心區。

三、20xx年重點工作

20xx年是“十二五”開局之年。中央將實施積極的財政政策和穩健的貨幣政策，進一步加強信貸控制和貨幣投放。我市經濟社會發展勢頭良好，對金融資金的需求更加旺盛。資金供求不平衡的矛盾更為突出，對我辦的工作提出了更高要求。我辦將從以下幾個方面著手，推進20xx年各項工作：

(一)進一步完善金融機構組織體系。吸引銀行、證券、保險等各類金融機構來渝設立分支機構，加快促進獲批籌金融機構開業，爭取新設全國性法人金融機構。力爭20xx

年新增銀證保各類金融機構20家。

(二)強化信貸融資能力，保障經濟建設。

力爭全年銀行信貸增長2200億元以上，增幅達到20%以上。主要措施有：

一是進一步爭取銀行總行對重慶資金和政策支持，促進各家銀行繼續加大信貸投放。

二是推動國家開發銀行、中國銀行等機構加快落實戰略合作備忘錄。

三是搭建銀企溝通平臺，推進銀行、企業加強交流。四是優化信貸結構，加強對“三農”、中小企業的信貸投入。

(三)加快推進資本市場融資。

一是推動國有企業、民營企業和中小企業上市。力爭全年新增上市企業8—10家，企業上市融資和上市公司再融資額達到300億元。

二是積極支持企業發行債券，力爭全年融資200億元。

三是充分發揮重慶股份轉讓中心企業改制上市孵化器作用，加大擬上市企業培育力度。營造有利于企業改制上市的氛圍，擴大已上市企業示范效應，推進企業主動改制上市。

(四)完善金融要素市場體系。

力爭重慶股份轉讓中心納入全國證券場外交易市場試點范圍，實現30家企業掛牌，提高市場融資功能。金融資產交易所進入實際運行階段，力爭實現交易100億元。加快推進上市路演中心運行，形成全國第三大路演中心。指導和支持重慶聯交所、重慶農村土地交易所等金融要素市場發展。積極探索建設全國性電子票據中心。

(五)加快培育創新型金融機構。

一是穩步發展融資性擔保公司。完成融資性擔保機構規范整頓工作，建立全市擔保機構聯網的監管和統計信息平臺，加強監管工作。力爭全年新增融資擔保機構20家，注冊資本達到150億元。

二是創新發展小額貸款公司。建立分類評級的管理制度，實施規范管理，探索小額貸款公司在融資、跨區經營、轉制等方面創新，爭取全年小額貸款公司達到120家。

三是大力發展私募股權投資基金和風險投資基金，完善股權投資類企業優惠政策，加強行業管理，建立股權投資基金項目儲備庫，力爭全年新增備案股權投資企業20家。

四是支持昆侖金融租賃公司快速發展，實現新增資產總額200億元(重慶本地新增50到80億元)的目標。推動談石融資租賃加快開展業務。

五是積極探索汽車金融公司等其他創新型金融機構試點，爭取納入銀監會消費金融試點。

(六)深化金融創新。

推進金融制度創新，在中央部委支持下，開展外資私募基金自主結匯投資制度創新，實現外資私募基金自主結匯突破，簡化投資手續，吸引10億美元外資股權投資基金落地重慶。推進金融產品創新和服務創新，全面推廣農村“三權”抵押貸款辦法。推進金融組織創新，加快實現村鎮銀行在全市區縣全覆蓋，積極發展農村資金互助社。

(七)完善金融環境。研究出臺優惠力度更大、獎勵重點更為突出的金融發展激勵政策，吸引高素質金融人才向重慶匯集。舉辦兩江論壇等高檔次金融活動，提升重慶金融形象，擴大金融影響力。嚴厲打擊非法金融活動。

? 金融辦工作總結

2021金融銷售工作計劃為范文網的會員投稿推薦，但愿對你的學習工作帶來幫助。

一、年工作計劃中的重點仍以客戶為中心，做好結算服務工作?？蛻羰俏覀兊纳嬷?，作為營業部又是對外的窗口，服務的好壞直接影響到我行的信譽

1、我行一直提倡的“首問責任制”、“滿時點服務”、“站立服務”、“三聲服務”我們將繼續執行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。

2、隨著金融業之間的競爭加劇，客戶對銀行的服務要求越來越高，不單單在臨柜服務中更體現在我行的服務品種上，除了繼續做好公用事業費、稅款、財政性收費、交通罰沒款、BSP航空代理等代理結算外，更要做好明年開通的高速公路聯網收費業務、開放式基金收購業務、證券業務等多種服務品種，提高我行的競爭能力。

3、主動加強與個人業務的聯系，參與個人業務、熟悉個人業務以更好為客戶服務。

4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦更多的銀行結算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業務中。

5、繼續做好電話銀行、自助銀行和網上銀行的工作，并向優質客戶推廣使用網上銀行業務。

二、強內控制度管理，防范風險，保證工作質量。隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規范、制度的執行有了更高的要求

1、督促科技部門對我營業部的電腦接口盡快更換，然后嚴格按照綜合業務系統的要求實行事權劃分，一崗一卡，一人一卡，增強制度執行的鋼性，提高約束力。

2、進一步強化重要環節和重要崗位的內控外防，著重加強帳戶管理(確保我行開戶單位的質量)和上門服務。

3、制定出財務人員工作計劃，進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執行與檢查，規范會計印章和空白重要憑證的使用和保管。

4、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結算資金的安全，進一步提高我行防范外來結算風險的手段。

5、規范業務操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發現隱患，減少差錯杜絕結算事故。

6、切實履行對分理處的業務指導與檢查。

7、做好會計核算質量的定期考核工作。

五、以人為本提高員工的全面素質。員工的素質如何是銀行能否發展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我營業部急需要有一支高素質的隊伍

1、把好進人用人關。

2、加強業務培訓，這也是明年最緊迫的，現已將培訓計劃上報人事部門，準備對出納制度、支付結算辦法、綜合業務系統會計制度、新會計科目等基礎知識以及各種新興業務進行培訓。

3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術比武更為了提高員工的業務水平。

4、勤做員工的思想工作，關心鼓勵員工，強化員工的心理素質。

5、有計劃、有目的地進行崗位輪換，培養每一個員工從單一的操作向混合多能轉變

(一) 行業分析

一個新行業的誕生，人們對它的認識都需要一個循序漸進的過程。正如上世紀九十年代股票剛剛問世的時候，中國大陸大多數人甚至一些專家學者對它持懷疑的態度，認為股票是資本主義的事物，肯定不是什么好東西。對于公司發行股票，甚至一些國有企業給員工派發股票的時候，大部分人認為這是騙人的東西，就像是洪水猛獸唯恐避之不及。但是，也有部分先知先覺者，或者說敢于吃螃蟹的人，大膽的加以購買和投資，當這部分投資股票的人逐漸贏得了高額的收益的時候，人們才逐漸接受并大膽投資。于是，逐漸就產生了一批投資股市的投資者----股民。在股市大盤瘋漲的幾年中，甚至瘋狂到全民炒股的程度。人們發現股市本身無所謂好壞，也無關姓知姓社，原來資金可以在股市上流通后，融資方和出資方是可以共贏的。這樣，就產生了巨大的經濟效益和社會效益。

處在金融市場逐漸發展的今天，作為國家層面大力支持黃金投資同樣面臨市場導入初期的爭議和討論。同樣，有投資者對投資黃金懷疑，想做投資心理卻又擔心。擔心是因為懼怕風險，懼怕的原因是源于無知。換句話說，投資者對\\"炒黃金\\"這種在國內剛興起的投資品種的不了解。這就需要我們這類型公司的參與并多給投資者講解，多做宣傳，讓投資者用科學的、理性的眼光看待黃金投資，從而避免產生不必要的恐慌和擔心.

(二)市場分析

20__年，中央賦予天津濱海新區的先行先試政策給貴金屬市場的設立提供了決好的契機，在天津設立貴金屬交易市場，是對我國交易市場體系的補充，也是對我國金融資本市場體系的完善，有利于規范和引導場外黃金交易市場發展。

這是國家政策的支持，可是對國內的各參與方來說是新事物，因為它開創了國內金融投資領域的先河。它與其他諸如股票等投資理財產品不同，而是結合了股票和期貨的各自優點，并彌補了它們各自的缺點的一種新型投資理財產品，在部分人眼中目前看來是具有爭議性的，可是事實證明它的生命力又是那么的強。為什么人們愿意來討論，而且也有人愿意來參與，這說明他們是愿意也希望這個行業發展起來的。對于期盼，我們要不負眾望，繼續努力;對于批評，我們要虛心聽取，努力改進和完善。這樣才有利于問題的解決，才能夠進一步推動整個貴金屬行業的發展。

在國外已經發展成熟的貴金屬投資市場，在國內還屬于這個市場的導入期，但是，才經過短短兩年的發展，發展的速度卻是驚人的，但是，暴露出來的問題也不少。這個行業是否能夠健康發展，在交易所主導下如何引導和規范發展具有極其重要的作用。怎么做到規范發展，引領貴金屬市場的繁榮、穩定，還需要所有從業人員共同努力 等到大家都熟悉黃金投資市場，并參與到其中獲得巨大收獲的時候，很難說可能會出現全民炒黃金的現象。

(三)競爭對手分析

根據近期對天津市同行業公司的調查，現階段統計天津市各類投資咨詢公司約有210余家。遍布在天津市的各各區域，其中以和平區，河西區以及塘沽區居多。主營的業務為天通金、上海黃金延期T+D、倫敦金、紙黃金、以及一些地區黃金品種等。

近期天津市工商銀行與山東金創投資公司合作，在天津市大面積宣傳上海黃金延期T+D業務，并通過今晚傳媒中心進行宣傳，3方面強強聯合將\\"藏金于民\\"的理念進行推廣。其他稍微有實力的公司也在積極的和銀行進行接觸，打算以銀行為依托，公共媒體為介質，在天津市范圍大力推廣現貨黃金電子盤交易的相關業務。

一些天通金的做市商，也已經通過各種公共媒體進行渠道的開發。在各大財經網站以及各種門戶網站發布廣告，在全國范圍內招聘代理商，返傭非常優厚，所以發展的很迅速。

還有一些公司通過和一些高檔的娛樂場所，比如說高爾夫球場、高檔車的4S專賣店、高檔健身會所、高檔社區等建立合作關系，獲取優質客戶信息，然后通過舉辦高檔的理財沙龍挖掘客戶。

黃金市場正處在高速的發展期，競爭對手都在不斷的通過不同的渠道開發客戶，我們只有通過員工的不斷努力，公司提供不斷的支持才能在這個市場站穩腳跟，繼而做大做強。

(一) 未來三年銷售目標

在未來的3年中，首先20__年公司剛剛起步，是公司制定整體發展方向的一年，20__年要以公司穩定發展為基礎，在天津范圍內展開大面積的宣傳活動，為后兩年的工作打好基礎。未來3到5年中，我部門會通過各種營銷渠道，以天津市為中心，并不斷向周邊城市開展業務，現制定未來3年的銷售目標如下。

20__年入金量1200萬元人民幣。

2013年入金量1500萬元人民幣。

2014年入金量2000萬元人民幣。

預計每年入金量以25%-30%左右的速度增長。

新年剛至，分行就結合自身實際，搶先抓早，在全面謀劃20__年各項工作的同時，對一季度提出了六項具體工作措施和要求。

一、精心部署早布局，努力實現開門紅。早在去年12月中旬，市分行就分別召開黨委會、行務會對資金組織、貸款營銷、中間業務收入等市場營銷工作進行了安排部署，并迅速制訂下發了《關于認真做好年一季度重點工作的指導意見》，提出了一季度各項業務經營奮斗目標。即，到一季度末，營銷有效貸款__0萬元;實現財務凈收入4750萬元，其中實現中間業務收入600萬元;各項存款凈增50000萬元，全年余額突破50億元大關;借記卡發卡達到21000張;實現不良貸款凈下降500萬元，非應計貸款利息清收達到200萬元。圍繞上述目標，各縣(區)支行必須切實增強加快有效發展的緊迫感和責任感，及早籌劃安排，扎扎實實做好一季度重點工作，努力實現各項業務首季“開門紅”，爭分奪秒，積極爭取工作的主動權，為圓滿完成全年各項目標任務開好局、起好步。

二、把握機遇抓存款，確保增量及市場份額持續穩定增長。為了確保全年存款凈增6個億、余額跨越50億目標，一季度全行在資金組織上要重點抓好四項工作措施落實。一是牢牢把握“兩節”前后城鄉居民收入相對集中、農副產品集中上市、外出務工農民返鄉、商品交易活躍等季節性特點，進一步抓好適銷產品宣傳和柜臺服務工作，切實以優質、快捷、高效的服務贏得廣大客戶的信賴和支持，不斷提高個人優質客戶市場影響力和競爭力，全力確保個人存款大幅度穩定增長。二是抓住年末歲首行政、事業單位集中撥款、企業資金結算回籠機遇，有重點地做好客戶拜訪維護工作，為全年實現機構類客戶占有量在縣域內達到50%奠定基礎。三是牢牢關注鉛鋅企業一季度價格可能上揚的趨勢，千方百計提高法人客戶銷售資金歸行率，確保重點客戶銷售資金回籠歸行。四是大力開展“大行德廣、伴你成長。金鑰匙春天行動”，充分利用廣播電視、報紙專欄等媒體，并通過舉辦銀企聯誼會、組織上門服務、文藝演出等豐富多彩的宣傳營銷活動，全方位、多視角宣傳金融產品經營優勢，進一步提升農業銀行的良好形象。

三、及早行動抓營銷，努力提高資金運用效益。要積極適應新形勢、新任務的需要，以新的視野和思維積極主動尋找本行資產營銷的切入點，切實按照“抓大、拓中、不放小”和“好”為標準的原則，在確保貸款風險可控的前提下，千方百計營銷有效資產，努力做到早投放、早見效。一是重點抓好大行業、大系統、大客戶的營銷工作。文縣、武都、成縣、徽縣、西和支行要繼續在“南水北礦”上做文章。對已審批授信的徽縣洛壩集團、東城集團公司、獨一味制藥有限公司等貸款，要在近期全部投放到位;高度重視交通、電力等行業的信貸需求，嚴密關注其重點建設項目的進展情況，并實行跟蹤營銷;高度關注學校醫院等傳統機構類客戶的信貸需求，積極嘗試旅游、廣電類項目。二是大力營銷個人貸款業務。大力營銷以個人定期儲蓄存單、憑證式國債、人壽保單為權利憑證的小額質押貸款，以押舊(房)貸新(房)為主要形式的個人住房貸款，以商鋪房抵押、最高額抵押為主要形式的個人生產經營貸款。充分利用個人征信系統信息資源，細分客戶，重點培植和發展以國家公務員、教師、醫生、系統性優質企業從業人員等收入相對穩定的個人客戶群體，積極穩妥地拓展網點服務半徑內的城鄉個體戶和農村種養大戶、致富能手等經營相對穩定的個體私營業主客戶群體，力促個人信貸業務穩步

快速發展。三是緊密圍繞“三農”和縣域經濟，有針對性地瞄準農業產業化骨干龍頭企業、成長型中小企業、經營性基礎設施建設、資源性礦產、水電開發項目和縣域優質機構、個人客戶，著力調整優化農業信貸結構，積極培育農村金融市場新的效益增長點。四是進一步加強和完善對等公關、分級營銷的組織保障體系，切實形成行級領導主攻系統性、集團性大客戶，部門負責人主攻重點戶，客戶經理和員工全面營銷個人優質客戶的全員營銷機制。

四、堅持不懈抓清降，努力提高信貸資產質量。一是對法人客戶不良貸款繼續實行領導和部門包掛清收責任制，認真制定并落實清降措施，及早深入重點企業及大戶進行跟蹤清收，努力提高清收效率。二是充分發揮總分行有關不良資產清收管理的激勵措施，加快清退進度。積極按照“三個有利于”的原則，在堅決維護貸款債權的同時，及時有效做好不良貸款的清收處置工作。三是創新不良貸款清收處置措施。堅持以貨幣清收為主，以委托代理清收、經營責任清收為補充，建立健全市場化清收處置機制，加快自然人不良貸款清退步伐。加強完善考核激勵機，不斷激發全員清收的積極性和創造性。同時，嚴格控制新增貸款風險，認真落實貸后管理工程，確保正常貸款按期收回。

五、努力拓寬增收渠道，加快中間業務發展步伐。要牢牢把握“兩節”前后城鄉居民流動高峰有利時機，不斷加大宣傳營銷力度。一是及早行動，堅持抓好保險代理工作。在深入分析近兩年開展保險代理工作經驗教訓的基礎上，認真研究新的營銷辦法和措施，切實為全年保險代理業務營銷工作打好基礎。二是依托營業網點和前臺業務部門，不斷改進服務方式，提高服務質量，進一步加大銀行卡營銷力度，確保銀行卡手續費收入持續穩定增長。三是千方百計拓展各類代理業務。在認真做好代理他行業務、代發工資、代收水電費、通訊費等現有代理業務的同時，主動出擊，大力拓展代收稅款、代理財政、社保資金、以及金融同業機構和企事業單位各類業務，繼續做好基金、國債、銀證通等業務的營銷工作，不斷拓寬中間業務收入渠道。四是加大網上銀行業務推廣力度。積極采取向我行存款大戶、信貸大戶、結算大戶，以及職業穩定、收入較高的公務員、企業中高層管理人員寄送產品資料、演示推介、減免年費和工本費等手段，全面營銷網上銀行業務，努力推動網銀業務上規模、見效益。

六、加強廉政建設、安全保衛和員工思想工作。嚴格執行總、分行黨委有關廉潔自律的各項規定和要求，“兩節”期間堅決禁止系統內攻關拜年活動，反對鋪張浪費等不良陋習。堅持“股改、經營和安全”三大責任“一把手”負責制，嚴防死守，確?！皟晒潯逼陂g不發生任何問題。認真開展安全保衛大檢查，特別對槍支管理、金庫守護、計算機系統管理、印押證管理等重點部位和重點環節，堅持定期或不定期的檢查抽查;嚴格按規定做好防暴、消防、計算機事故預案演練，進一步提高全體員工處置突發事件的能力。不斷加強對可疑性、苗頭性問題的排查，及時采取果斷措施，超前防范，切實把各類事態消滅在萌芽狀態，確保全行財產和人身安全。充分利用節日期間積極開展多種形式的“送溫暖”活動。認真做好離退休、內退員工和困難員工的慰問工作，力所能及地幫助困難員工解決工作和生活中的實際困難，切實讓廣大員工感受到組織的關懷和溫暖。切實加強員工政治思想教育，進一步激發全員干事創業的積極性，堅定全行上下對我行改革發展的決心和信心，積極引導廣大員工理解、支持和參與農業銀行的改革與發展，為全年各項目標任務的全面完成奠定堅實的基礎。

? 金融辦工作總結

xxxx年，在縣委、縣政府的堅強領導下，縣金融辦圍繞縣委、縣政府戰略部署，全面落實全國、省、市金融工作會議和縣經濟工作會議精神，以支持服務實體經濟調轉促為抓手，積極搞好協調服務，維護金融穩定，優化發展環境，金融服務經濟水平進一步提高，金融支撐經濟增長力度日益增強。

截止到xxxx年貸款余額、貸款增量、新增存貸比居全市四縣之首。

一、“稅融通”業務加快推進。通過多種方式積極協調解決稅融通推進過程中所遇到的困難和問題。截止到12月末，全縣累計發放稅融通貸款4億多元，其中今年1—12月份新增66筆1.9億元。

二、過橋資金作用明顯。xxxx年11月，我縣成立了一家政府獨資1億元的金龍小額貸款公司，截止到12月末，累計為縣內發放197家次企業過橋16.56億元，其中1—12月份發放78筆6.82億元。

三、新型政銀擔業務深入推進。我縣金龍、金信兩家政策性擔保公司進入“4321”政銀擔風險分擔體系，截止到12月末，在保余額達4.92億元。

四、企業上市掛牌有力推進?？h政府與海通證券、中泰證券、國融證券簽訂了“一司一縣”結對幫助協議。全年實現直接融資7.5億元，完成市下達任務4億元的188%。x省股權交易中心掛牌企業2家：x宏寶萊機車有限公司和小龍仔兒童用品有限公司。目前，目前擬上市輔導備案企業1家：x英力電子科技有限公司；擬新三板掛牌企業2家：金橋農林公司和蘭花茶業公司。

五、兩類公司監管有力。嚴格按照有關規定，強化對縣內融資擔保公司和小額貸款公司的監管，定期進行全面的現場檢查，對查出的問題限期整改，并將檢查情況及時上報市主管部門。加強全辦工作人員及兩類公司管理人員的能力建設，全年組織3批次人員參加省市金融辦組織的業務培訓。

六、金融扶貧大力推進。先后出臺《XX縣人民政府辦公室關于xxxx年度全縣金融精準扶貧工作的實施意見》、《XX縣人民政府辦公室關于加快落實xxxx年全縣扶貧小額信貸任務的通知》和《XX縣扶貧小額信貸實施細則》等文件，將金融扶貧工作納入金融機構年度考核范圍，加大對全縣扶貧小額兩免貼息貸款工作協調、調度力度，實行半月一統計，每月一調度；同時與農商行對接開展光伏扶貧小額信貸。

截止到xxxx年的的。

七、防范非法集資。成立高規格的縣處置非法集資工作領導組，制訂《開展非法集資風險排查活動方案》和《XX縣非法集資舉報獎勵實施細則（試行）》等文件，召開防范和處置非法集資領導小組成員單位會議，布置安排全縣整治非法集資、互聯網金融和各類交易場所工作，開展防范打擊非法集資宣傳月活動，提高社會公眾的法律金融意識和風險防范意識，維護經濟金融秩序和社會穩定。

今年縣政府主要負責人匯報后，立即成立了以縣金融辦牽頭，由縣銀監辦、公安局經偵大隊及曉天派出所、市場監管局及曉天市場監管所等單位組成聯合調查組對案件進行了調查，分別于打的好”。該案件的成功處置作為x市xxxx年度金融工作目標管理績效考核中的一項重要工作成績上報。

八、駐點杭埠開發區開展“三項重點工作”金融服務：沃特瑪電池PACK項目建設資金已由縣建行承接，完成了中行、縣農商行等以及政策性擔保公司與企業開展對接，積極跟進融資服務并取得初步效果。

九、其它工作。按時高質量完成年初“兩案”辦理會議交于我辦的協辦定規劃、解難題，到戶走訪、調研、慰問，完成年度“村出列、戶脫貧”目標；協調縣文廣新局、縣公積金中心、縣砂石公司和XX正興村鎮銀行等多家單位，幫助蘇平村爭取資金和項目；協調海通證券公司幫扶城南村秸稈禁燒包保工作。完成縣委政府交辦的其它工作。

? 金融辦工作總結

（一）協調銀企關系，保證經濟平穩安全運行。

農戶代表資本、企業對接促進會，邀請縣外金融機構鑫瑜特鋼、魯豐科技中澳、鼎力、等德州銀行和德州融鑫投資擔保公司及企業開展了“春雨工程”，目前，2家銀行各跟5家企業達成合作協議，20xx年每家銀行向企業投放貸款500萬元，合計5000萬元。

（二）改革創新，推動新型金融組織健康發展。

加強對小額貸款公司、民間資本管理公司和投資擔保公司的監管和指導，多種途徑督促其合規經營、穩健發展。一是細化服務工作。為小額貸款公司和商業銀行搭建合作平臺，引導和督促商業銀行及時為小額貸款公司補充資金，匯海小貸與中國銀行樂陵支行、縣農村信用聯社簽訂戰略合作合同。二是爭取項目資金。根據《關于申報20xx年度XXX新設金融機構獎勵資金的通知》文件精神，幫助匯海小額貸款公司申報獎勵資金20萬元，目前相關材料已上報省財政廳，待批復。三是加強業務監管和聯系。定期組織3類公司召開座談會，及時解決其在經營過程中出現的困難和問題。四是協調和支持村鎮銀行的發展。村鎮銀行試點工作開展以來，我辦積極配合銀監部門，加強對村鎮銀行的協調和管理，樂安村鎮銀行已正式開業運營。

（三）大膽試點，探索區域資本市場發展。

積極推進企業上市融資。截止淄博、市金融辦、齊河等地參加培訓。邀請齊魯股權托管中心主任、淄博金融辦副主任李雪做掛牌上市專題講座，邀請德州市金融辦副主任趙小廣做直接融資專題講座。同時，通過本地主流媒體加大對企業上市工作的宣傳力度。二是解決擬上市企業的困難和問題。多次到魯豐科技、鑫源鋼管、海川機械、一通管件、韓煉石油、鴻宇裝飾等擬上市企業走訪，了解生產經營情況、上市進度以及在上市過程中遇到的問題，并對政策給予解答和落實。同時，組織企業和中介機構座談會，為企業解疑釋惑，并為雙方搭建企業上市的信息溝通平臺。三是爭取市縣兩級共同推進企業上市。積極參加省市金融辦組織的各類會議。及時向相關上級部門匯報工作，積極與市金融辦和齊魯股權托管中心進行溝通，學習了解上市內容。

（四）把握動態，維護經濟金融安全運行。

按照縣委、縣政府統一部署，我辦自信訪、公安、工商等部門多方聯動，妥善認定和處置了四聯擔保有限公司非法集資案件和儲戶上訪事件；同時，按照上級部門安排，對轄區內的217家農民專業合作社進行了多次非法集資風險摸底排查工作，并取得良好的效果。

（五）積極調研，努力完成縣委縣政府各項任務。

一是圓滿完成建議提案答復。今年，我辦承接建議提案辦中面訪、辦后回訪”的工作方式，每份建議提案均直接與代表委員取得聯系，有效提高了辦理的效果，答復后，各位代表和委員表示滿意。二是落實扶貧幫扶工作。在開展“萬名黨員干部聯系服務群眾”和“黨員干部幫扶困難群眾”活動中我辦做出了大量的工作，協調幫助縣政府交辦的日常工作外，為了讓縣領導及時掌握國家、省市及全縣金融形勢，金融辦每月按時撰寫《金融動態》和縣委、縣政府上報金融信息50余篇。

? 金融辦工作總結

本人自20xx年7月進入諸城農村合作銀行（原諸城農村信用社）參加工作，先后從事過辦公室后勤服務工作，20xx年調到和平街支行從事前臺柜員工作。工作中，我端正工作態度，嚴守職業道德，認真鉆研業務知識，不斷學習、不斷提高，在農合行及支行領導的精細培育和教導下，在同事們熱心幫助下，我通過自身堅持不懈努力，無論是思想上、學習上還是工作上，都取得了長足的發展和巨大的收獲，現將工作情況報告如下：

一、堅定思想政治立場，善于勤于學習

我積極參加政治學習，理解并掌握了鄧小平理論知識、“三個代表”重要思想和科學發展觀重要論述，堅決擁護黨的正確領導，堅持四項基本原則，擁護黨的各項方針政策，遵守行紀行規，政治上要求進步，具有較高的政治覺悟，積極向黨組織靠攏。本人能忠于職守，嚴于律已，工作勤懇，嚴格執行國家金融政策，遵守省市各級農合行的規章制度，積極響應農合行的有關號召，在授權范圍內積極開展各項工作。我在許多工作流程的細節上想點子、找方法，在符合有關規章制度的前提下簡化流程、提高效率，更好地完成工作要求。學習上，自從參加工作以來，我從沒有放棄學習理論知識和業務知識。剛工作我就利用業余時間自學，我沒有滿足于現狀，報名參加成人高等教育學習、銀行業從業人員資格考試、全國經濟專業技術資格初級考試，通過學習，不但掌握和提高了金融知識，也有了一定的理論水平。學習理論的同時，更加鉆研業務，把學到的金融知識融會到工作中去，使業務水平不斷提高。本人多次代表諸城農合行參加濰坊聯社的業務競賽，同時在諸城農合行業務競賽中獲得優勝獎；在農合行服務禮儀培訓中，獲得微笑勛章。

二、業務工作精益求精，不斷提高服務質量和水平

（一）作為前臺柜員，首先做到優質文明服務，提高窗口服務質量。我知道我所在的崗位是一線服務窗口，我的一言一行都代表著農合行的形象。這就要求我在工作中不能有絲毫的馬虎和松懈，時刻提醒自己在工作中一定要認真細心，嚴格按規章制度進行實際操作，同時盡最大努力去幫助客戶，耐心解答客戶在辦理業務過程中存在的各種疑問，急客戶之所急，想客戶之所想，使客戶能夠高興而來，滿意而歸。同時我作為聯行操作員，每天負責聯行往來賬務復核，

（二）積極做好存款攬收工作，全面完成支行下達的各項業務指標。我是一名新同志，在新的環境，新的單位工作，我的一切從零開始，我更注重自己綜合能力的提高，在新的環境下，通過領導和同事們的關心和幫助，利用各種社會關系拓展存款攬收及其他相關業務。

（三）增強安全意識，及時杜絕安全隱患，做到全年安全無事故。業務要發展，安全是基礎，一手抓業務，一手抓安全。在抓業務的同時，時刻不忘安全第一。工作中能夠堅持及時上下班，進出營業室門做到即開即鎖，隨手關門。班前班后及時檢查安全。在辦理業務操作過程中，能夠按規章制度辦理業務，及時做到庫款，帳，證，表，卡的安全，堅持做到一日三碰庫，堅決不辦理自身業務，及時避免了業務操作風險。

三、存在的問題及今后設想

總之，幾年來的工作取得了一定的成績，但還存在諸多不足之處，在一些細節的處理和操作上存在一定的欠缺，我要在今后的工作學習中磨練自己，在領導和同事的指導幫助中提高自己，發揚長處，彌補不足。在新的一年制定出新的奮斗目標，以飽滿的精神狀態迎接新的挑戰，向先進學習，向同事學習，取長補短，共同進步，為諸城農合行及和平街支行的明天而盡心盡責。

一是學習不夠。當前，以信息技術為基礎的新經濟蓬勃發展，新情況新問題層出不窮，新知識新科學不斷問世，面對嚴峻的挑戰，我有時缺乏學習的緊迫感和自覺性。

二是在工作較累的時候，有過松弛思想，這是自己政治素質不高，也是世界觀、人生觀、價值觀解決不好的表現。

三是業務技能水平還是不夠嫻熟，需要繼續加強。

時代在變、環境在變，銀行的工作也時時變化著，每天都有新的東西出現、新的情況發生，這都需要我跟著形勢而改變。學習新的知識，掌握新的技巧，適應周圍環境的變化，提高自己的履崗能力，把自己培養成為一個業務全面的農合行（信用社）員工，更好地規劃自己的職業生涯，是我所努力的目標。我會在今后的工作、學習中磨練自己，在領導和同事的指導幫助中提高自己，發揚長處，彌補不足。

在今后的工作中，我將努力把自己培養成一個愛行敬業、素質高、適應性強、有獨立能力、充滿朝氣、富有理想的復合型人才。“人生的價值在于奉獻”在未來前進的道路上，我將憑著自己對農合行的激情和熱情，為我熱愛的信用社事業繼續奉獻我的熱血、智慧和青春。

? 金融辦工作總結

四、當前金融運行面臨的主要困難和問題

（一）信貸從緊，完成全年信貸新增目標仍需努力。今年在穩健貨幣政策的背景下，隨著金融宏觀調控政策步步跟進，下半年我市災后重建項目（企業）獲得銀行貸款的難度將會更大，實現全年目標計劃任務異常艱巨。今年上半年全市存貸比44.99%，雖然比上年末提升1.81個百分點，但仍排名全省第13位。

（二）極重災區農房重建貸款逾期率較高。截至20xx年6月末，全市4家銀行業金融機構尚有7.96萬戶、13.6億元災后重建農房貸款，其中不良貸款1.4億元，不良率達10%，有5.1萬戶農戶積欠利息4329萬元。

（三）符合信貸支持條件的優質大項目仍然十分欠缺。由于區位優勢和激勵政策等諸多方面的原因，多年來都缺乏優質大項目的引進，目前，這種現象仍然存在，導致金融機構存貸比始終難于提升。

五、下半年工作打算

為了加快發展，市委市政府結合后重建時期的實際情況，提出了“一三五八”發展戰略和“爭當四川科學發展排頭兵，建設中國西部經濟文化強市”的奮斗目標，我辦將進一步增強緊迫感、責任意識和大局意識，根據自身職能特點，把繼續貫徹落實穩健貨幣政策與推進“一三五八”發展戰略有機結合，把支持地方經濟發展同自身職責緊密結合起來，大力開展金融創新，支持全市經濟平穩快速發展。

（一）加強對金融工作的組織領導。指導各縣（市、區）全面統籌好金融促進區域經濟發展的各項工作。積極調整優化經濟結構，加強金融生態環境建設，定期召開經濟金融形勢分析會和金融工作座談會，調查了解金融業運行情況，協調解決金融機構改革發展、信貸投放、經營管理中的困難問題，確保金融業完成年度信貸新增工作目標任務。

（二）大力開展金融創新，確?！耙蝗灏恕睉鹇皂樌七M。下半年，我辦將抓緊制定并出臺金融業支持“一三五八”發展戰略的實施意見。組織在全市金融業貫徹落實，確保把有限的信貸資金與規模限度地用于符合“一三五八”戰略的重點項目和重點領域；支持銀行業金融機構大力拓展中間業務和票據融資等表外業務，務實解決因信貸規模偏緊而導致企業貸款難的局面；支持銀行業通過代理發行中小企業集合債和中、短期融資券等直接融資方式，逐步滿足企業對金融多元化服務的需求。

（三）加大對中小企業金融知識普及培訓。目前，中小企業融資難的一個重要原因是缺乏對金融知識的了解和融資工具的掌握，但全國各種形式的培訓多如牛毛，大多是商業行為，成本高，效果差。我辦將與各縣（市、區）政府金融辦共同承擔起對轄區中小企業的金融知識培訓（包括銀行、證券、保險、融資擔保、小額貸款等）任務。

（四）支持涉農金融機構延伸網點，不斷提高農村金融服務質量和水平。對農村信用社、農業銀行和郵儲銀行探索試點的“惠農興村”工程、村級便民金融服務點、鄉村小額貸款服務點等新的金融服務方式與手段要給予高度關注和支持，把創新“三農”金融服務納入地方政府社會管理創新的范疇，盡可能提供有利條件，加快基礎金融服務進村工作進度，就近更好地滿足農民朋友多元化金融需求，切實提高農村金融服務質量與水平，為社會主義新農村建設提供強大的金融動力。

（五）堅持打造誠信，確保金融生態環境上水平。堅持以改善政務服務環境為先導，以打造“誠信和諧金融”為重點，以優化金融法治環境為保障。一是繼續深入抓好現代金融和金融生態環境建設知識普及宣傳工作，增強全民金融意識；二是繼續深入開展信用企業、信用村鎮（社區）、信用農戶創建活動，提高數量和質量；三是進一步做好《金融誠信服務公約》的推廣執行和檢查工作；四是在總結什邡經驗的基礎上，扎實做好金融生態示范縣的培育指導工作，狠抓薄弱環節，力爭年內再成功申報1—2個金融生態示范縣；五是繼續幫助金融機構協調解決好發展過程中的新問題和重大難題，依法維護金融部門合法權益，優化金融法治環境。全面提升金融生態環境建設質量與水平。

? 金融辦工作總結

今年以來，區金融辦在區委、區政府的正確領導下，認真學習貫徹省市各級經濟工作會議精神，加快金融改革創新，服務實體經濟發展，為全區經濟健康發展提供了強有力的金融支持。

一、上半年工作開展情況

（一）政銀企洽談會順利召開。3月22日，由區委、區政府主辦，區金融辦承辦的區20xx年政銀企洽談會在賓館召開。此次洽談會共篩選合作項目144個，簽約金額69.02億元，其中，簽約過千萬項目102個，簽約金額66.18億元。截至6月底，已到位資金51.41億元，占全部簽約貸款額的74.48%。

（二）金融組織體系加快推進。由義和鎮發起的市區鑫瑞資金專業合作社獲市金融辦審核備案，于4月17日開業運行；成都農商行在我區設立村鎮銀行工作推進順利，中成村鎮銀行有望實現年內開業；由市東海順達養殖有限公司作為主發起人的市區駿銳民間資本管理股份有限公司于5月30日獲市金融辦批復，計劃于近期開業。加快股份制銀行引進工作，民生銀行總行對在區設立支行事宜同意并已做出批復，向省、市銀監局報批后即開始裝修職場，預計9月份開業運營。

（三）企業三板掛牌工作陸續開展。積極推動金舜石油裝備股份有限公司、金和鈺棉業股份有限公司等家企業在魯交所掛牌。魯交所掛牌推薦人、會計師事務所、律師事務所等中介機構的盡調工作于5月底結束，6月22日兩家企業通過齊魯股權托管交易中心專審會，計劃于7月10日在齊魯股權托管交易中心分中心掛牌，成為我區首批在場外區域交易市場掛牌的企業。

（四）維護金融穩定工作扎實有效。認真做好金融風險協調處置工作，按照區委、區政府的安排部署，全力做好企業資金鏈問題的協調處置工作，為保障金融機構合法權益，維護區域良好金融環境，支持企業發展創造條件。

二、下半年工作打算

（一）全力爭取金融機構加大信貸投放。引導協調各金融機構發揮投入主渠道作用，抓好20xx年政銀企洽談會簽約資金的協調落實，確保簽約資金落實率居全市前列。

（二）繼續加強金融組織體系建設。積極引進股份制銀行到我區設立分支機構，做好村鎮銀行籌建協調服務工作，力爭成都農商行在我區設立的中成村鎮銀行年內實現開業運營，繼續做好資金互助專業合作社試點工作。

（三）加快推動企業上市。重點做好旭業化工有限公司等擬上市企業的服務指導工作。同時，加大三板掛牌企業的培育力度，引導更多企業到區域場外交易市場掛牌。

（四）加強金融風險監管。指導小額貸款公司做好行業年審和年度評級工作。做好投資（咨詢）類公司規范整頓工作，以及民間借貸服務中心、民間資本管理公司、資金專業合作社的日常監督和管理工作。做好企業資金鏈問題的協調工作，保障企業資金鏈安全，維護全區良好金融環境。

? 金融辦工作總結

繼續做好新金融機構引進、設立和改革工作，完善科技金融體系服務建設。

1.加快金融服務體系建設。

一是要加大股份制銀行引進力度；積極爭取小貸公司新設立指標，實現農村小貸款公司鄉鎮全覆蓋，支持農村商業銀行實行“走出去”政策，在外地設置更多的分支機構。

二是要切實完善有關知識產權評估、在建工程評估的金融中介服務機構，為金融創新業務開展創造條件。

2.完善強化金融辦職能。

級金融辦的職能設置，完善和強化我市金融辦的職能，加強金融監管資源的整合。針對當前形勢，和無錫對接設立中小企業金融服務中心，加強對金融業的統籌協調。

3.開展科技金融示范區建設。

建立健全促進科技創新創業的新型金融服務體系，積極探索科技與金融緊密結合的長效機制，促進金融創新與新興產業發展的深度融合。

? 金融辦工作總結

鎮黨委政府： 光陰似箭，轉眼舊的一年即將過去，新的一年即將到來，在這新的一年到來之際，為更好地促進來年工作、目標任務的完成，起到促優克難的作用?，F就20xx年所作主要工作回顧如下，對來年工作作一安排規劃：

述職報告之家yS575.cOM現象級內容:
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一、 政治思想方面：

全辦人員遵紀守法，政令暢通，服從領導，遵守機關紀律，擁護黨的領導，聽從單位領導的指揮和安排，團結同志，能深入基層與群眾溝通，干群關系良好，能極枳協助聯村工作，積極開展群眾路線教育實踐活動和中國夢主題思想教育活動，遵守規定，極積幫助村上解決實際問題，化解矛盾糾紛，所聯村未出現大的社會穩定問題和矛盾激化等治安刑事案件的發生。

二． 項目管理工作

1． 完成20xx年小農水規劃和節水農業工程規劃工作并實施完成，改善了我鎮農業基礎設施。工程總投資900余萬元；

2． 完成圣母寺主體工程建設和附屬工程建設，為我鎮宗教文化和旅游文化打下了基礎。工程投資200余萬元；

3． 完成一事一議組道路建設工程5公里和3.7公里玉前路修復測算工作并組織實施完成工程任務，工程還安裝了波型護欄和安全警示標志，工程投資110余萬元；

圣吉服飾完成征地、建設并投入正式生產，目前正協助盛龍、雙玉龍辦理征地、規劃、建設等相關文件；

5． 完成全鎮招投標項目錄入工作和網傳監督項目全部。

三． 規劃建設國土管理工作：

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；

3． 建筑排危一處約：600m2；

4． 集鎮個人投資建房12戶約21600m2，其中農村7戶，投資額約：259.2萬余元；

5． 建成企業生產用房建設面積：11000m2，其中職工住宿面積：550平米，投資額約：1100余萬元；

6． 街道排危5處，有效地防止了事故發生；

液化氣、天燃氣安全檢查10余次，有效防止了生產安全事故的發生，全鎮全年無生產事故發生。

8． 完成了我鎮人居環境的調查錄入工作，為全市完成該項工作走在了前列；

9． 完成我鎮貧困戶危房改造4戶，改造面積340平米，爭取上級資金3萬元，使他們的居住條件得到了改善，居住更為安全；

10． 制止和處理亂占亂建土地案件四起，有效地遏制了我鎮私自亂占亂建的風氣。

四、聯村工作：

1、 協助村上抓好維穩和糾紛調處工作，督促村上建好三本臺賬，抓好中國夢愛國主義主題思想教育工作和三嚴三實教育工作；

指導村民搞好農經復合模式和經濟作物的發展工作；

3、 抓好桔桿禁燒工作和水利費收繳工作；

4、 努力完成了黨委政府領導交辦的和上級部門交辦的各項工作。

五、工作的不足：

1、 全辦人員還將加大文化知識的學習和業務知識的學習，努力提高自己的業務水平和辦事能力；

有時辦事缺乏主動，辦事不是很極積；

3、 有時為群眾辦事缺乏耐心，辦事不徹底，以上毛病和缺點將在以后的工作中努力改正克服。

六、 來年工作規劃：

1、 加強對集鎮的管理，按照已完成的規劃項目方案依照程序推進實施；

2、 抓緊完成末送審項目的送審工作；加大招商引資力度，為企業做好服務工作；

3、 加強對上聯系，爭取更多的扶持政策壯大玉泉經濟；

維穩、民事糾紛調解等各項工作；

5、 加強土地管理，嚴防村民私自亂占土地亂建圈舍；

6、 努力完成黨委政府領導交辦的各項工作和年初制定的目標任務。

? 金融辦工作總結

20xx年以來，在縣委縣政府的堅強領導下，縣金融辦以完成區域性金融中心建設工作任務為目標，結合全縣2383工作體系，扎實推進各項金融工作，現匯報如下：

一、考核任務指標完成情況

(一)金融業發展水平

1、金融業增加值。截至一季度，金融業增加值2.69億元(增加值為季度數據)，完成任務指標10.5億元25.6%。

2、金融業稅收。20xx年6月底，金融業稅收2.26億元(其中國稅0.67億元、地稅1.59億元)完成任務目標2.5億元的90.4%。

(二)金融招商引資情況

1、新設或引進1家xx市以外的金融機構。引入山東琰旭股權投資基金有限公司，注冊資本金3000萬元，目前正在辦理工商注冊手續。

2、積極對接日照銀行xx分行，xx分行行長已到我縣實地考察，前期調研考察已完成，在我縣設立分行材料已上報至總行，等待省銀監局組織審批，近期日照銀行將到我縣選址。

3、為推進農村金融互助合作組織試點建設工作，今年4月份，組織懷仁鎮第一書記、村支部書記等一行15人，赴章丘區先進農村金融互助合作組織及農民合作社進行學習考察，重點學習農民專業合作社信用互助業務相關方面的先進經驗做法。我們將結合縣情探索設立適合商河縣農村經濟發展的農村金融互助合作組織試點。

4、保險公司引入情況，截至6月底，引入保險公司商河支公司1家，引入保險代理(銷售)公司8家，保險公估公司1家。

(三)資本市場發展情況

1、上市后備資源培育。目前山東力諾特種玻璃股份有限公司已從新三板摘牌，準備進入中小板，已開始前期準備工作;山東科源制藥也計劃新三板摘牌，進入創業板。

2、新三板掛牌。xx法瑞鈉焊接器材股份有限公司新三板上市前規范化公司制改制工作已完成，目前正在更換券商，力爭今年完成新三板掛牌上市工作。

3、規模企業規范化公司制改。截至6月底，完成規范化公司制企業9家，完成市下達任務指標17家的52.94%。

(四)普惠金融發展情況

1、普惠金融發展規模。截至6月底，商河縣農商行資產總額66.94億元、山東商河匯金村鎮銀行資產總額6.7億元、商河縣宏業小額貸款有限公司資產總額0.81億元，山東金信民間融資登記服務有限公司資產總額0.033億元，普惠金融資產總額73.93億元。地方普惠金融發展規模增長率3.7%。

2、地方金融組織新增1家。新設1家民間登記服務公司(山東金信民間融資登記服務有限公司)，目前已經完成工商注冊，申報金融許可證材料在省金融辦審核中。

3、地方金融組織注冊資本。截至6月底，我縣地方金融組織1家，商河縣宏業小額貸款有限公司(注冊資本8000萬元)，地方金融機構注冊資本規?？傤~0.8億元。

二、20xx年上半年銀行業運行情況

截至20xx年6月底，我縣銀行業金融機構實現稅收3443.99萬元(其中國稅3219.68萬元、地稅224.31萬元)，較上年同期增加875.76萬元，增幅34.1%;人民幣各項存款余額185.98億元，較去年同期增加14.89億元，增幅8.7%;人民幣各項貸款余額118.11億元，較去年同期增加22.64億元，增幅23.7%;存貸比63.5%，較去年同期增長7.7個百分點。

稅收貢獻排名前三位的是：農商行(納稅總額2755.41萬元、較年初增幅53.57%)，農行(納稅總額381萬元、較年初增幅47.10%)，建行(納稅總額181.34萬元、較年初增幅-9.65%)。

存貸比排名前三位的是：建行(存貸比165.43%，貸款構成中個人住房貸款占比99.48%)，匯金村鎮銀行(存貸比153%，貸款構成中實體經濟貸款占比97.1%)，郵政儲蓄銀行(存貸比107.6%，貸款構成中實體經濟貸款占比57.23%)。

對實體經濟支持排名前三位的是：匯金村鎮銀行(貸款中支持實體經濟貸款占比97.1%)、農商行(貸款中支持實體經濟貸款占比63.02%)、農業發展銀行(貸款中支持實體經濟貸款占比62.7%)。

三、金融工作創新

(一)縣域產業投資基金

與xx產業發展投資集團共同出資設立商河縣域產業投資基金，總規模5億元，首期1億元，全部投資于我縣的優質實體項目。目前基金管理公司已與7家申報項目企業進行對接，正式進入盡調階段。

(二)企業轉貸應急資金

為支持我縣中小微企業發展，防范和化解企業融資債務風險，幫扶企業解決轉貸應急資金困難，經縣政府同意，我縣成立企業轉貸應急資金，并出臺《商河縣企業轉貸應急資金管理辦法(試行)》(商政辦字〔20xx〕13號)。企業轉貸應急資金由縣財政出資500萬元作為啟動引導資金，引入兩家社會資本參與，確保資金安全。自20xx年9月份正式運行以來已為11家企業解決還貸資金3764萬元，切實解決企業還貸續貸難題。

(三)積極發展農村普惠金融

為進一步鼓勵縣域內銀行業金融機構下沉村級設網布點，我們積極聯系落實相關獎勵政策，全力支持農商行農金員下沉村級，完善基礎性金融服務。自20xx年8月開始，縣農商行通過引入先進經驗模式、建立完善管理制度和考核體系等一系列措施，取得了很好的成效，至20xx年6月末，商河縣已設立農金點67家，在全縣963個行政村選拔農金員候選試用人員811個，布放新型農民自助終端67臺;農金員攬存余額1.86億元，協助營銷小額貸款265戶、1650萬元，辦理銀行卡680張，辦理電子銀行330戶。實現了基礎金融不出村、綜合金融不出鎮，切實解決金融最后一公里問題。

四、下一步工作措施及打算

結合20xx年考核任務和縣域實際情況，我們立足豐富金融業態、服務實體經濟、發展資本市場、重視金融生態環境建設，多重探索一條經濟欠發達地區的金融發展之路。

(一)豐富金融業態、支持金融機構做大做強

1、加大金融招商力度，力爭日照銀行今年來我縣設立支行;同時跟進山東金信民登金融牌照審批進度;探索設立民間資本管理公司、典當行等地方金融組織;目前，民資公司正在搭建股東架構，典當行正在積極招商。

2、出臺縣域銀行業、保險業金融機構績效綜合評價辦法，對縣域經濟發展貢獻較大的銀行給予政策傾斜，支持現有金融機構做大做強。

? 金融辦工作總結

今年是我市創建全國衛生城市復檢之年，我局在市委、市政府的正確領導下，認真按照市衛生創文工作指揮部的要求，積極配合市創文辦、愛衛辦的工作布署，取得了較好的成效?，F將我局今年衛生工作總結如下：

一、領導高度重視，完善組織機構

我局成立了以局長為組長，分管領導任副組長的衛生工作領導小組，并制定了相關工作方案，定期召開領導小組會議，小組成員分工明確，責任到人，確保衛生工作處處有人管、事事有人問，有效地促進了衛生工作順利開展。

二、加強宣傳動員，積極配合清潔

一方面，在全局上下開展衛生創文動員會議，加強全體干部職工的衛生創文知識，積極參與衛生創文活動；另一方面，通過安全引導，保潔輪值等活動，向周邊居民宣傳衛生創文知識，加強群眾的參與意識。

三、緊密配合布署，認真組織安排

今年是我市創建國家衛生城市復審年，按照市里有關要求，與對口街道辦、居委會加強聯系，提供支持，提出建議，多次組織干部職工清潔責任區內的主要街道和居民區的垃圾與衛生死角。

1．從四月份起，制定周五輪值制度，每周五定期安排我局干部職工到包干路段進行集中環境清理，同時向當地居民宣傳文明市民公約及衛生準則，起到了良好的宣傳效果。

2．我局積極配合市創文辦、愛衛辦的統一布署，在局工作任務重，人手緊張的情況下，仍按照要求在規定的時間內對衛生責任路段實行“十八小時”保潔及安全引導輪值，做到路面清潔，行人安全，路人文明。

3．積極響應市創文辦“清潔家園，美麗韶關”活動的號召，對市內的衛生死角、居民亂種菜地、淤堵溝渠等進行清理，共組織全局職工參與清潔活動四次，參與清潔人數達100余人次，車輛20余輛次，共清潔溝渠2次，總長約200米，共清出淤泥瓦渣廚余等約5、6百公斤；共清理居民亂種菜地2處，清理菜地、雜草地面積約1000平方米，清運垃圾3車皮。

四、存在不足

我局認真落實市創文辦的統一部署，積極配合工作安排，落實專項經費，并要求全體干部職工積極參與到活動中，為我市全國衛生城市復審工作做出了一定的貢獻。但是，也存在一些不足，一是人手緊張，局里工作任務重，干部職工身兼數職，個別職工不能參與每一次的保潔活動；二是上班地點與責任路段距離較遠，日常工作與保潔工作的銜接不是很嚴密。

今年我市的全國衛生城市復審工作告一段落，雖然取得了一些成績，但我們絕不會放松工作，明年我們將會繼續努力把我市的創文衛生生工作做得更好。

? 金融辦工作總結

有幸加入 公司已經快2個月的時間，在這段時間里，我深深感覺到這個大家庭嚴謹務實的工作作風和朝氣蓬勃的奮斗精神，也為自己能加入這個團隊感到驕傲和自豪。在此衷心的感謝公司對我的關懷與幫助?，F將我試用期的工作情況做以下總結：

(一)初期工作(工作調研階段)

在進入公司初期，我認真了解公司的規章制度和企業文化，熟悉公司的工作流程及日常管理。之后，在公司領導的支持下，用兩周的時間對部分公司所服務的項目進行現場考察調研。以開展項目增值服務為導向，對考察項目的整體環境、業務組成、人員結構、項目特點等做細致調查，通過與各個考察項目的負責人及員工進行深入探討確定增值服務的內容，最終形成方案并作為以后工作開展的依據。

(二)房屋租賃工作(工作介入階段)

房屋租賃工作是今年3月底開始交與我負責的，對我來說，這是一份初次接觸的工作。由于缺乏管理經驗，在此項工作開展初期走了不少彎路，造成該項工作進展緩慢。通過與領導及同事的溝通，不斷完善工作方法，在房屋信息發布、客戶收集、客戶溝通技巧等方面進行調整與改進;截止到今天，出租房屋1間，正在洽談中的房屋2間。

(三)企業合作洽談(工作介入階段)

截止到今天，正在洽談合作的企業共有3家，分別是： 各公司洽談內容及進展情況如下：

洽談內容：產品推廣銷售工作。

進展情況：考察調研工作已基本完成，目前已達成初步合作意向，合作方案正在制作中。

? 金融辦工作總結

20xx年市金融辦以省、溫州市推進“金改”工作的各項決策部署為統領，全力抓好金融綜合改革以及維護金融穩定的各項任務落實，在服務實體經濟、地方金融組織創新、規范民間融資行為、培育資本市場發展、推動金融集聚區建設、維護經濟金融秩序穩定等方面做了大量富有成效工作。

一、金融組織創新進一步深化

深化小額貸款公司試點，新增2家小貸公司試點指標。已開業3家小貸公司均獲得20xx年省優秀小貸公司稱號，啟動瑞安農村合作銀行股份制改造。穩妥推進民間借貸登記服務中心試點，創新民間資本管理公司發起模式。做好農村資金互助會、農村保險互助會試點工作，實施金融創新產業園規劃建設。

二、區域金融服務進一步優化

1、加大經濟發展的金融支持。引導銀行業金融機構積極向上爭取信貸指標，鼓勵銀行業機構加大對實體經濟信貸支持力度。率溫州之先開展小額貸款保證保險試點，全面推行火災公眾責任保險工作，積極開展順位抵押貸款業務。

2、建立民間金融風險防控體系。及時協調銀行機構幫助企業資金周轉。組織開展風險企業幫扶和銀行不良貸款化解百日專項行動，同時全力以赴做好擔保關聯企業風險防控工作。

三、地方金融監管進一步加強

1、加強對銀行業金融機構監管。修訂《金融機構支持地方經濟發展業績考評辦法》。探索建立銀行機構地方貢獻度季度公開排名制度，深入實施財政資金分存業務比例與銀行機構貢獻度掛鉤制度。深入開展企業資金鏈風險排查，建立風險企業預警信息數據庫，實行動態跟蹤管理。

2、引導地方金融組織規范發展。制訂各類地方金融組織日常監管辦法，逐步形成監管框架。采取多種方式檢查監管各類地方金融組織，以進一步掌握其經營動態。

3、建立非法集資風險排查機制

制定《關于開展全市非法集資風險排查工作的方案》。研究部署展開非法集資風險排查工作。

4、多管齊下整治非法金融活動。20xx年9月前后歷時2個月時間對各類地方金融組織的基本情況進行了全面的排查摸底，對各類地方金融組織的基礎數據資料分門別類加以整理，多管齊下整治非法金融活動。

四、資本市場融資渠道進一步拓展

1、發行首只企業融資債券。“20xx年瑞安市國有資產投資集團有限公司債券”11月26日正式上市發行，這是我市以發行企業債券方式進行融資的第一只企業債券。本次發行企業債券為全市企業融資方式創新提供了有益探索。

2、拓寬資本市場融資渠道。圍繞地方實體經濟融資需求，形成多元化融資格局。

3、加大資本市場融資宣傳。我們積極做好企業向資本市場多渠道融資的宣傳、培訓工作。

4、培育擬上市企業后備資源

修訂新擬上市企業扶持政策，提請市政府出臺一系列優惠政策，一是出臺資金獎勵機制。二是政策扶持方面傾斜。三是實際行動幫扶企業。四是建立上市企業數據庫。

10、街道工貿辦年度工作總結及來年工作思路

一、基本情況

1—10月份街道預計完成固定資產投資額5.3億元，全年計劃總投資9.5億，占全年計劃的55%；工業類的固定資產投資1.6億元，全年計劃總投資3.2億元，占全年計劃的50%；實際完成固定資產投資5億元，全年計劃總投資5.8億元，占全年計劃的86%。20xx年1-9月份，全部工業實繳稅金增長率6.5%；全部工業銷售收入增長率9.2%；萬元工業增加值綜合能耗降低率-1%；規模以上企業工業增加值增速0.3%；規模以上企業總資產貢獻率7.5%；新引進開工實到注冊資本300萬元以上的規模項目13只，完成年度考核185%；大項目8只，完成年度考核160%；1-10月份實際引進XX市外境內資金總額5000萬元，完成年度考核66%；浙商回歸資金到位2700萬元，完成年度考核54%；全部工業技改投入財務數2.4億元，完成年度考核68%；200萬以上技改項目數8只，完成年度考核89%；外貿進出口總額12891萬元，完成年度考核79%；經費支出絕對值4500萬元，完成年度考核69%；確保到年底，盡力完成。

二、江口街道重點招商引資項目情況

1.在建和即將開工建設的項目情況

（1）汽車貿易4s店：寶馬4s店、轎辰4s店項目、中基別克4s店已竣工投產，寧興豐田4s店、轎辰一汽大眾4s店正在施工，奧迪4s店、現代4s店前期工作基本完成，水電安裝配套正在進行，即將進入施工階段。街道將全力做好豐田、奧迪、現代、轎辰一汽大眾四個4s店的追蹤服務，積極為企業做好配套服務工作，促使4s店盡快開業。

（2）方橋港區：永鴻船舶、環球建材、嘉瑞糧油、歐貝信息科技、漢旗物流、駿天食品已竣工投產；創翔物流、譽晟廚衛科技、遠盈物流等企業即將竣工。

（3）循環經濟園區：XX市裕隆化工新材料有限公司年產10000噸氯化聚烯烴項目，土地一期和二期面積41畝，已經完成模擬審批環節，土地正在招拍掛公示階段，10月可開工建設，預計20xx年底竣工投產。XX市青林工貿有限公司二期600只/分綠色堿性鋅錳電池項目，土地面積25畝，已經完成模擬審批環節，土地正在招拍掛公示階段，10月底之前可開工建設。XX市誠欣環?？萍加邢薰径谀昙庸?000萬根汽車活塞桿金屬表面處理項目、土地面積11.47畝，已經完成模擬審批環節，土地正在招拍掛公示階段，預計到20xx年底可竣工投產。寧波華順外用品有限公司年產200萬只汽車兒童座椅吹塑項目，土地面積25.6畝，因為該公司財務出現了一定的狀況，導致土地招拍掛暫停，公司正在努力解決。寧波新飛躍裝飾建材有限公司年產裝飾復合材料27000萬米項目和三江購物俱樂部股份有限公司生鮮加工倉儲項目，土地面積分別是39.47畝和42.5，已經完成模擬審批環節，因土地表土剝離政策的調整，清表正在進行，街道正在努力解決當中，保證項目的推進。

2.在談項目情況

寧波金果機電有限公司年產3000套新能源空調設備項目，土地面積15.74畝；XX市鴻景豐電器科技有限公司年產16萬件（套）各種規格型號智能控制器項目，土地面積8.78畝；寧波美而耐家居用品有限公司年產37萬片臺面加工項目，土地面積8.9畝；寧波春贏環?？萍加邢薰灸戤a80臺（套）環保成套設備項目，土地面積21.21畝。以上5個項目已經完成土地農轉用環節，項目已經成功落戶，即將開始模擬審批環節。

奔馳4s店項目正在進行前期規劃階段，占地20畝，計劃總投資8000萬，建設8000平方米經營用房。

寧南商貿物流區建設定位的進一步明確，區塊規劃的加快落實，吸引了一大批大客商、大項目前來洽談投資，如蘇寧電器、誠通物流、阿里巴巴、富邦集團、金龍魚集團等，目前街道全力配合推進項目的洽談協調和儲備工作，等待時機，擇優落戶。注冊資金3億的寧波農副產品物流中心有限公司已經完成注冊，前期工作正在有序推進。

三、江口街道重點工程推進情況

（一）做好汽車貿易城4s店落戶的追蹤服務。寶馬4s店、轎辰4s店項目、中基別克4s店已竣工營業，寧興豐田4s店、奧迪4s店、現代4s店正在施工階段。工貿辦將積極為企業做好配套服務工作，促使4s店盡快開業。

（二）扎實推進重點工程的進行。

鄞州熱電廠的熱管網線鋪設工程目前已在施工階段，工貿辦將做好各項銜接配合工作，確保工程順利進行。此外，配合市經濟開發區做好上下張村、姜耷村的土地征用工作，深入農戶做深入細致的思想工作傾聽群眾意見，另一方面召集村干部解釋國家政策法規，確保 “科馬”等一批知名企業的順利落戶。

（三）“個轉企”工作。根據寧波、奉化二級政府關于支持個體工商戶轉型升級為企業和推進商品交易市場提升發展的相關文件精神。做好20xx年“個轉企”和美家居四星級市場創建工作，20xx年“個轉企”工作江口街道完成目標計劃數31家。截止10月，已完成20家個轉企。美家居市場由于前期處于內部經營項目規劃調整，5月底完成四星級文明規范市場申報材料的上報，6月6日，邀請XX市工商局市場處領導上門現場指導創建工作。

四、勞動保障工作

1、加強就業服務和引導工作，做好充分就業街道創建活動。

2、繼續抓好企業社會保險和城鄉居民養老保險的政策宣傳和貫徹落實工作。

3、及時處理和協調好勞資糾紛。

4、加強勞動保障監察力度，努力把矛盾化解在萌芽狀態。加強勞動監察兩網化管理，工作積極做好信息采集工作。

五、安監所工作

1、加強企業廠區生產生活安全工作指導服務。

2.加強監督食品藥品安全工作，對于違規商戶、企業及個人，進行嚴厲查處。

3、加強服務力度，企業對相關方面不懂不理解的要充分說明，解釋。做好服務企業工作。

六、20xx年工作思路

20xx年街道工業經濟的總體要求：以中央經濟工作會議精神為指導，以調整經濟發展方式轉變和調整經濟結構為主線，提高企業自主創新能力，提高工業經濟質量和效益，著力推進增長工業經濟發展的活力和動力，加強資源節約和環境保護，確保街道工貿經濟平穩健康發展。

1、根據市政府下達的文件，完成工作任務。根據市政府及各市局下達的文件精神，按時保質保量地完成工業、勞動保障等方面的各項工作

2、根據工業經濟考核文件，布置工作完成考核任務。在20xx年工業經濟發展競賽和招商引資考核辦法文件下達后，在年初做好年度指標完成情況預測，每月分析各項指標的完成趨勢，及時與企業聯系了解情況，并定期對照市工業經濟指標完成情況和招商引資工作進展情況的專項督查通報召開分析會，討論解決方案，確保20xx年工業經濟各項指標任務順利完成。

3、繼續做好汽車貿易城4s店落戶的追蹤服務。目前，寶馬4s店、轎辰雪弗蘭4s店、中基別克4s店已開業經營。寧興豐田4s店、奧迪4s店、現代4s店正在開工建設當中。在20xx年，工貿辦將積極為企業做好配套服務工作，確保4s店順利經營和施工。

4、扎實推進重點工程的進行。鄞州熱電廠的熱管網線鋪設工程目前已在施工階段，在20xx年工貿辦繼續做好各項銜接配合工作，確保工程順利進行。此外，配合市經濟開發區做好上下張村、姜耷村的土地征用工作，深入農戶做深入細致的思想工作傾聽群眾意見，另一方面召集村干部解釋國家政策法規，確保 “科馬”等一批知名企業的順利落戶。

5、積極做好“個轉企”工作。根據寧波、奉化二級政府關于支持個體工商戶轉型升級為企業和推進商品交易市場提升發展的相關文件精神。做好“個轉企”的相關工作，確?！皞€轉企”考核完成。

6、做好其他企業服務工作。（1）做好親商扶商工作，加強項目儲備抓招商。（2）宣傳技改政策，積極為企業服務。（3）政府擔保為企業打通融資渠道，緩解企業資金壓力。（4）做好企業安全生產、勞動保障工作。

11、鄉鎮經發辦年度的工作總結及來年工作規劃

? 金融辦工作總結

20xx年，在市委、市政府的正確領導下，在市人民銀行、銀監分局、市直有關部門的大力支持和各金融機構的共同努力下，市金融辦緊緊圍繞全市改革發展穩定大局，按照年初確定的工作目標，創新工作思路，強化工作措施，落實工作責任，各項工作均開創了新局面。被評為市直文明機關、全市商貿服務工作先進單位，有1人榮立二等功、1人榮獲全市商務工作先進個人榮譽稱號。

一、突出信貸投放，為全市經濟社會發展提供了有力資金支持。積極協調配合市人民銀行、銀監分局認真分析金融形勢，廣泛開展政銀企合作，努力增加信貸有效投放。一是加強工作調度，每季度召開一次金融形勢分析會，匯報情況，分析問題，研究對策，促進了工作開展。二是圍繞“轉方式、調結構”和“加快工業發展年”活動，會同市人民銀行分別在7個縣區和市直召開了9次政銀企合作洽談會，累計為697家企業落實貸款意向資金691億元。三是認真分析我市貸款利率偏高的原因，協調有關銀行機構適當下調貸款利率，讓利于企業和社會。四是支持市銀監分局開展小企業貸款和常林集團19.7億元銀團貸款推進工作，支持農行、農發行開展新農村建設貸款業務，認真落實市政府與人民銀行x分行、民生銀行總行等簽署的戰略合作協議，為全市“兩型社會”建設、小企業發展和項目貸款提供了有力資金支持。20xx年，全市本外幣存款余額2123.6億元，較年初增加355.5億元，存款余額及新增分別居全省第7位和第6位；全市本外幣各項貸款余額1559.7億元，較年初增加298.9億元，貸款余額及新增均居全省第6位。

二、狠抓企業上市，直接融資工作實現了新突破。把加大企業上市融資作為工作的重中之重，積極組織各類上市培訓推介活動，加強重點企業跟蹤服務，有力地推動了企業上市工作。一是積極抓好企業上市培育工作。5月初，對全市年凈利潤超過500萬元的重點骨干企業和年凈利潤超過200萬元的科技創業型中小企業進行了調查統計，歸類劃分并篩選出了50個擬上市備選企業，為培育后備上市資源提供了基礎資料。二是努力營造良好上市環境。深入企業加強調研，充分了解企業在改制上市過程中的政策需求，擬定了推動我市企業上市工作的政策規定；邀請省證監局黨委委員、局長助理趙洪軍做企業上市輔導報告，系統講解企業上市的重要意義、有關規定和具體要求，加深了企業對資本市場的認識；先后4次組織20多家企業參加了省金融辦組織的各類上市培訓活動，調動了企業上市的積極性。通過多種渠道，與中信萬通、國泰君安、中信建投、京緣投資、建銀投資、魯信高新投等知名證券公司、投資公司、會計師事務所進行接洽交流，達成合作意向，為擬上市企業提供專業化服務。積極爭取上級部門支持，由分管市長帶隊先后六次到省金融辦、省證監局和中國證監會匯報工作，進一步密切了同上級部門的關系。三是建立擬上市企業定期溝通匯報制度。加強工作調度，及時掌握企業上市進展情況，幫助企業協調解決上市進程中的困難和問題。金正大于9月8日在x中小板掛牌，募集資金15億元，這是1999年以來我市境內上市的第一家企業。魯興鈦業、龍崗旅游分別在x股權交易所和美國紐約納斯達克交易所掛牌交易。宏藝科技上市申報材料已上報到中國證監會創業板發行部，目前正在根據反饋意見補充有關材料，史丹利上市材料已經中國證監會受理。力士德機械正在進行上市輔導，立晨物流正在篩選新的上市項目籌備再次上市申報，興盛礦業、羅欣藥業正在籌備異地二次上市，雷華塑料、新港集團正積極籌備境外上市。

三、強化發展理念，金融機構引進及新型農村金融機構建設邁出較大步伐。牢固樹立金融產業化理念，不斷提高金融業自身發展的組織化程度，提升金融業在全市服務業發展中的支柱地位，增強金融業對經濟社會發展的引領帶動作用。一是切實加大金融機構引進力度。經過各方面的積極努力，今年以來，浦發銀行x分行、招商銀行x分行及萊商銀行平邑支行開業運營，華夏銀行、興業銀行在我市設立分支機構工作已經省銀監分局批準籌建。同信證券、金鵬期貨x營業部相繼開業運營。二是大力發展農村新型金融機構。村鎮銀行建設實現突破。12月29日河東區齊商村鎮銀行開業，這是我市設立的第一家村鎮銀行，也是xx年以來全省開業運營的第6家村鎮銀行；中國銀行總行和新加坡淡馬錫公司在沂水縣設立村鎮銀行擬于明年初開業，其他縣區村鎮銀行建設工作正在扎實推進。小額貸款公司試點發展迅速。加大向上爭取力度，積極做好企業推選和材料上報審核工作，在省金融辦的關心支持下，全年新設立小額貸款公司11家，使全市小額貸款公司總數達到14家，居全省第3位；積極協調各銀行機構為小額貸款公司配套融資，加強業務監管，促進了小額貸款公司健康運營；20xx年開業的13家小額貸款公司注冊資金13.9億元，今年累計向社會發放貸款22.75億元，其中累計支持中小企業231家，個體工商戶296戶，“三農”業戶977戶，實現營業利潤945.2萬元，較好地發揮了小額貸款公司“小額、分散、及時”的優點，為“三農”和中小企業、個體經濟發展提供了有力的資金支持。三是大力支持地方法人金融機構發展。支持臨商銀行戰略轉型提升，練好企業“內功”，拓展發展空間。今年以來，x慈溪支行，郯城、臨沭、費縣、沂南支行及x北侖支行等相繼開業。按照x市農村中小金融機構銀行化改革發展規劃要求，積極推動費縣農合行組建農村商業銀行。四是加強金融調研工作。撰寫了《關于探索建立股權交易機構的匯報》、《關于全市金融支持商業地產發展情況》等有分量的調研報告，對服務領導決策、促進地方經濟發展等發揮了重要作用。

四、堅持統籌兼顧，保險擔保證券期貨業得到較快發展。召開了x市保險業第四次會員代表大會，選舉產生了新一屆協會領導集體，全面加強協會自身建設，進一步提高了執行能力和服務水平；扎實開展了“讓消費者滿意行動”活動，市保險協會與各保險公司簽訂了“讓消費者滿意行動”承諾書，增強了保險機構的服務意識和社會責任；組織了市人大視察保險業活動，展示了我市保險工作成就，提高了各級各部門和社會各界對保險工作的關注度；與市銀監分局、保險業協會制定下發了《關于加強銀保合作規范銀行代理保險業務的通知》，對規范銀代市場發揮了積極作用；積極開展政策性涉農保險，小麥、玉米和能繁母豬入保工作進展順利，20xx年底，政策性涉農保險風險責任金額達到5.8億元。20xx年，全市各類保險機構54家（其中今年新開業4家），從業人員4.4萬人；全市各類保險機構全年累計實現保費收入76.3億元，同比增長38%，累計支付賠款和給付保險金預計15.3億元，為全市承擔各類風險責任金額逾7000億元。融資性擔保公司規范整頓工作扎實推進。按照省政府會議要求，專門召開了全市融資性擔保公司整頓會議，并按要求分批做好材料審核上報工作。目前已有市擔保公司、天誠、億盛、華瑞、鑫源、鼎力等6家公司通過了省金融辦重新確認，中聯、蘭田、莒南等公司材料已上報省金融辦等待審批。20xx年，全市開展業務的28家擔保機構擔保額達到76億元，比上年增加29.3億元，增長62.7%。證券業方面，全市證券公司營業部6家，新開戶數18326萬戶，全年累計交易額1536.2億元。期貨業方面，全市期貨公司營業部4家，全年交易283.8萬手，交易額1910.67億元，上交利稅76.08萬元。

五、加大工作力度，化解和處置不良貸款取得明顯成效。發揮部門職能作用，將化解企業不良貸款當作一件大事來抓。一是推動成立了金融資產處置服務有限公司，為金融機構不良貸款處置提供評估、拍賣、核銷“一條龍”服務，當年處置不良貸款萬元。二是將涉及不良貸款數量較大、金融機構較多的企業列為重點，與法院、銀監部門協調配合，充分利用貸款核銷、資產重組等手段提高處置效果，加大對重點企業不良貸款處置力度，建設銀行在平邑一中的債權問題已圓滿解決；雅美紡織、澳龍物流、羅湖房地產等重點企業不良貸款處置基本得到解決；歐亞達、x漿紙、舜禾農工貿、正義紡織不良貸款處置工作正在積極推進。三是開拓思路，支持農信社通過利用土地、林權置換不良貸款等多種有效手段，加大不良貸款處置力度，全年置換不良貸款24。89億元。20xx年，轄內銀行業金融機構不良貸款余額70.4億元，較年初減少30.5億元；不良貸款占比4.5%，較年初下降3.23個百分點。

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