絕對成功讀后感(范例二十篇)_絕對成功讀后感
發表時間：2019-05-01絕對成功讀后感(范例二十篇)。
第一篇 絕對成功讀后感
《絕對小孩》雖然是一本漫畫，可它去充分表現了小孩們的幼稚、想象力；充分畫出小孩們出人意料的動作、語言。
整本書里，我最喜歡的一個四格是：一個小孩在看電視，他媽媽說：“不要再看電視了！”小孩沒有聽他媽媽的話，依然在看。他媽媽很生氣，可是小孩卻說：“讓電視看我行不行？”我看完這一個四格時，覺得這小孩太可愛、太有才了，能說出這般讓人哭笑不得的話。我看完，立馬拿給媽媽、阿姨看。她們和我都有同樣感受。
書里的小孩是很可愛，可我們呢，根本說不出這些話來。我們有點缺乏想象力，有創意的話，說不出來；有創意的畫，畫不出來；有創意的東西，做不出來。雖然絕對小孩里面的小孩會讓人覺得有點傻，可我們也要學他們的童心，像他們一樣有豐富的想象力。
第二篇 絕對成功讀后感
小孩就是小孩，從出生時就是小孩；對于地球來講，我永遠是小孩；對于生我養我的父母來講，我永遠是一個小孩……或許吧，所有的東西都是相對的，并不是絕對的，直到……
《絕對小孩2》讓我漸漸明白，原來小孩也有絕對的時候。書中的她，使一個搞笑，幽默的人。但是，他的心中永存著一個夢想，雖然那夢想會一點一點地改變，但他總會從那改變的夢想中挖掘出新的夢想，每每挖掘出新的夢想時，他都會覺得這個世界又一次不可思議的不一樣了?，F在已是13歲的我對于弟弟妹妹來說我已經不是一個小孩，但就像作者所說的，我們的心中也依舊永存著一個小孩……
長大了，翅膀變硬了，離開父母了，直到現在我才發現對于那些與爸爸媽媽同一年代的大人來說我永遠只是一個小孩，一個經常對爸爸媽媽撒嬌的小孩；一個輸的時候會賴皮的小孩；一個遇到挫折經常會靠在媽媽肩上哭的小孩……正如作者所說：大人都想把小孩從小孩的世界拉出來，但當大人進入小孩的世界時，大人都不想出來。小孩的世界單純，可愛，沒有大人那么計較?；蛟S，大人的幼稚行為只是對小孩的世界的一種留戀和喜愛吧。我不知道大人是怎么想的，也許以前的朋友是實的，現在的朋友是虛的。
說實話，我很羨慕爸爸媽媽小時候的這個年代。那時的他們雖然很苦，但是很純真，是一張潔白的紙，沒有任何的玷污，那時的夢想或許是“等有錢了，要吃一筐的油條”；那時的目標是“考上一個大學”。那時的他們這么純真，遠遠比過我們現在的孩子。因為時代不同了，待遇不同了。所以努力的目標都不同?？疾簧洗髮W的人可以托關系；在學習累的時候可以放松一下看一會電視，玩一會電腦。
真的，我好想回到以前那些歡笑與哭喊夾雜的小時候，做一個絕對小孩。
第三篇 絕對成功讀后感
《成長比成功更重要》這本書并不是我喜歡閱讀的類型，讀起來也不那么的吸引，雖然有很多的小故事，可是大凡是勵志類的書籍總是有這樣大同小異的故事匯集而成的。關于對這類書的好壞，我無法做出判斷，只能說它對讀者的啟迪不在于內容、思想和語言，更重要的是讀者心中一直都有的東西，或許閱讀過程中沒有任何想法，但是之后隨著某些東西的逐漸清晰或者是一閃念的只言片語，都可能讓你回想起些什么，每本書的好壞都是因人而異的，都是因讀者的心態、經歷、情景而異的。
縱觀整本書而言對我留下印象最深的就是父母的教育，父母是孩子最初的老師，在孩子幼年時期形成的行為、習慣、性格等在孩子的一生中都會起到很大的影響，而這一時期與父母的教育是非常有關的。
“沒有人強迫她，她喜歡到哪里就到哪里，喜歡學到什么程度就什么程度?！麄冎皇欠浅栏竦呐囵B我的學習習慣，而且是在潛移默化中影響我。我的好習慣都是在我懂事之前養成的……”一個從小養成的好習慣使張黔成為最優秀的研究員，正如她所說的她的父母在他剛開始學習的時候強迫她集中注意力學習，之后成了習慣。由此可見父母在培養孩子良好的學習習慣方面是很重要的。
“嚴格但不強迫，就意味著承認孩子的天性和尊重孩子的興趣，讓孩子習慣于一種規則，而不是就范于一種規則?！痹诤芏喑砷L的故事中父母都是很嚴格的，這種嚴格也是規范孩子的行為方式、良好的學習習慣的必須條件。
“人腦和人心一樣，朝著被贊賞的方向走?！背藝栏竦囊?，許多成為微軟小子的人并不是被批評出來的，“好孩子是夸出來的”，書中不乏這樣的例子，父母們可以用這種方式激勵自己的孩子。
“父母對孩子的影響力，不是取決于這些因素，而是取決于父母和孩子的關系是否融洽?！睙o論是父母本身的綜合素養還是教育方式只有在與孩子融洽相處時才能對孩子產生巨大影響。
任何的成功都是無法復制的，但是我們可以借鑒。每一個人，都無法避免其成長的歷史時期對他的影響，而如何在這種歷史大環境下，做最好的你自己，則是唯一留給我們發揮的空間。
第四篇 絕對成功讀后感
讀季羨林《成功》，我懂得了勤奮的重要?！疤熨Y+勤奮+機遇=成功”，而我們能做的只有勤奮。勤奮是為了奠定基礎，這樣當機會來臨時，你才能好好把握機會，才可以成功。
如果沒有勤奮的努力，當機會來臨時，你只能眼看著他從你面前經過。不過“機遇”也是相當重要的，如果只有勤奮的努力，而沒有機會，一樣也是徒勞。我們能做的只有勤奮，只能去努力。
第五篇 絕對成功讀后感
趁著這個國慶長假，我一口氣買了好多書，但那么多書，最讓我愛不釋手的還是這本朱德庸的作品——《絕對小孩》。
《絕對小孩》是一本絕對集朱德庸的幽默、童趣、真實和靈感的作品。書中既講述了關于“披頭”、“五毛”、“討厭”、“寶貝”、“比賽小子”、“貴族妞”以及他們的同學、老師和家長的故事，由描述了現代兒童的心理壓力及生活負擔。雖然這本書能讓所有人回到充滿回憶的童年，但是讓所有看過并看完的人都回去深思許多難以理解卻屬實的問題。例如：暴力家庭的“離家出走”現象，通過種種行為扼殺童真的現象，“青蛙王子”現象，“外遇”現象，“不公平”現象……
的確，有些想法任何人的童年中都會遇到，可是又有幾個人能夠完整的敘述出來呢？朱德庸叔叔做到了，他把這幾個現代兒童的“典型”性格、語氣、思想等的因素巧妙地施加在了“披頭”、“五毛”、“討厭”、“寶貝”、“比賽小子”和“貴族妞”的身上，使得他能成功地推出這本佳作。
讀這本書的感覺真實太棒了，所以還是請大家趕快去體驗一下吧！
第六篇 絕對成功讀后感
如果你最近要參與一場銷售談判，而你的對手已經在此前悄悄讀過這本《絕對成交》，那么，你幾乎已經成為談判桌上的“待宰羔羊”！
如果你沒有聽過羅杰道森的名字，那么你肯定還未深切懂得談判的優勢及重要性；如果你沒有看過《優勢談判》，那么你肯定還未能嫻熟應對外來一切的規則與要求；如果你連《絕對成交》都還沒有看過，那么你肯定是一個不懂得如何在這個時代與他人競賽的人！
如果你喜歡《優勢談判》，并且曾經思考過如何將其中的談判技巧應用到實際銷售當中，那么你一定會喜歡這本書——這本書活脫脫就是《優勢談判》的實戰版。
雖然曾經擔任過克林頓的談判顧問，先后受邀為多家500 強公司擔任談判顧問，并被公認為全球最權威的談判專家之一，但羅杰道森卻從來不認為自己的談判技術有多么的“高明”，他總是堅信，自己的這套技巧完全可以適用于任何情形，無論是家庭溝通、商業銷售、政治角逐，還是軍事談判。
試想一下，如果你在談判時發現：
你的對手突然大發雷霆，想把你轟出他的辦公室。
你的對手沒有最終決定權。他在請示之前不能作任何決定。
你的對手突然問了很多你沒想到的問題。有一段時間，你不知所措。
◆交易即將結束時，對方突然提出新的要求，整個談判即將放棄。
遇到類似的情況時，你該怎么辦？反過來說，當有人前來找你談判，你希望能夠：
◆在談判開始之前盡可能多了解自己的對手。
◆在談判開始時，讓自己占據有利地位，成為談判的領導者。
◆讓對方主動降價（或提價），并心甘情愿。
◆拒絕對方時不會傷害對方的感情，也不會影響隨后的談判。
在談判結束時給對方留下一個好印象，為下一次合作打下堅實的基礎。
如果想要達成這些目標，你又該如何做？對于這些問題，羅杰·道森深思熟慮了很長時間，并通過無數的實踐練習找到了這些問題的答案。
在羅杰道森看來，銷售談判本質上是一個基于規則的游戲。只要你能真正了解人性，掌握一定的談判技巧，達到這樣的效果其實很簡單。
羅杰道森堅信，交易未必成功。對于任何一個銷售人員來說，一個真正成功的銷售需要滿足以下三個條件：贏得最大利潤；實現雙贏；讓對方感覺良好，成為回頭客。問：如果你的對手能做到這三點，你還有抵抗的余地嗎？
沒有關系，你同樣可以做到這一點！
羅杰道森在這本《絕對成交》當中給出的，都是極其具體的技巧。比如你要在談判一開始就來個獅子大開口，在談判的最初階段界定雙方的談判空間，并學會為自己設立一個模糊的“更高權威”；在談判的過程中，要學會為己方找個黑臉，并且學會拋出一些其實并不重要的話題來打亂對方的陣腳；直到最后，學會用時間壓力等各種因素來迫使對方迫不及待地達成交易等。這些技巧看似不難，但卻都是最具殺傷力的實戰兵法。
身經百戰的克林頓曾經這樣評價羅杰道森，“他的那些中肯建議，對我來說是不可或缺的精神力量。在談判方面，他總是鎮定自如，與對手交鋒時總是有條不紊，冷靜，適可而止，連對手也敬佩他的智慧！”
做過銷售的人都知道，客戶的個性差異很大，交易環境多變，溝通的深度和最佳時機難覓，銷售越來越難，競爭也比以往任何時候都更加激烈。于是，有人開始訴說銷售的不易，抱怨客戶就是一個刁難的主。
與以往相比，客戶信息量大，談判水平日益提高，銷售難度系數增大。道森在本書中說，“銷售的過程就是一種說服競賽?！闭勁芯褪菫榱烁玫爻山?，以一種最佳的結果達成彼此的合作。
如何贏得這筆交易取決于你的技術。
在這本書中，道森先生慷慨地與你分享了他多年的寶貴經驗。交易場上所有獨特的秘密、技巧、藝術、方法和策略，都一一展示在書中。通過掌握這些神奇的談判方法，你將成功地贏得客戶的信任，從而達成一個完美的交易。
作為一個世界級的談判大師，在這本書中，道森告訴你所有的談判技巧，告訴你如何分析你的客戶是誰，以及如何培養他們的影響力并與他們達成交易。他結合自身經驗，對談判的“策略”和“技巧”進行了詳盡的闡述。
與道森的多次合作中，我每次都無不被他的人格魅力所折服。他時而冷靜，時而幽默風趣。他對談判的深刻而深刻的理解使人們感到驚訝。他對談判技巧的熟練運用更是與眾不同。曾有一位名家說過，“使你受益最多的人，并不是告訴你以前所不知道的東西，而是把你一知半解卻又不明就里的東西一語道破。
”這或許就是道森這么受人尊敬的原因。
當然，能當面聆聽道森多年的實踐經驗固然是好，而若沒遇到此等機會，那么看道森的談判書籍也是不錯的選擇，無論是《優勢談判》還是這本《絕對成交》，字里行間無不滲透著道森對談判技能的熱愛與研究，無不顯露著他的用心與博愛！
其實要想成為這樣的談判高手并不難，你只要翻翻這本書，就能找到答案。
這本書不僅簡單易學，而且有立竿見影的效果，能讓你輕松快捷地實現雙贏。不管你是一個購物多年的老人，還是剛踏入職場的新生牛犢，這本書絕對值得一讀！
第七篇 絕對成功讀后感
偶然看見朱德庸先生著的《絕對小孩》我感觸很深，朱德庸先生的《絕對小孩》反映出了現在的小孩不像小孩。比如漫畫里的孩子在晚上睡覺時會一直嘟囔：“世界上沒有鬼，世界上沒有鬼……”來為自己壯膽；而現在的孩子只會振振有詞地反駁：“世界上根本沒有鬼！”走開時還不屑地甩出一句：“幼稚！”
現在的孩子不像孩子，原來孩子的天真、幼稚在現在的孩子身上幾乎看不到一絲一毫的痕跡。取代它們的，是與年齡不相稱的成熟；與童年不相稱的多才多藝，在多才多藝后面，誰又能想到，一個孩子的童年就這樣被學習班、作業、書本堆積的看不見一絲光彩。
現在的孩子沒有玩耍，只有作業；沒有動畫片，只有課本；沒有體驗過大自然，只有在學習班里發呆……
家長們，給孩子們一些自由吧，不要把他們關在鐵籠子里，打開籠門，解開束縛，讓他們自由自在地在天空中翱翔吧！讓他們更好地為未來的自立打好基礎吧！
第八篇 絕對成功讀后感
有這么幾位麻煩的小孩，不正常的“披頭”、不乖的“五毛”、討人厭的“討厭”、稀奇古怪的“寶兒”、聰明的“比賽小子”、嬌氣的“貴族妞”。這6個孩子每天都有麻煩，考試最后一個，他們每天都要接受老師和家長的培訓?？烧沁@六個小孩，競留住了自己精彩的童年。
他們正在做他們喜歡做的事，比如看電視，出去玩。而我卻很少有這種機會。對此我是很羨慕的。
每個孩子每天都以不可思議的方式生活在這個世界上，因為這些不可思議的孩子，世界上有許多不可思議的事情。比如：有個小孩很愛弓著背從兩腳間看物品。
特別喜歡用這種方式看他的父母。這是不是成了顛倒世界了？
還有如有些人喜歡用手插入米缸里面對米用手插來插去；地下有階磚時，特意一格一格地跳來跳去或走來走去；用鏡面反射陽光，照來照去；在市場踩著購物車行走；貼張寫著“我是白癡”的紙條在同學的背后；拍別人左邊 ，站在別人右邊；踩別人的影子；用螢光筆油涂指甲；家里沒人時，對著鏡子學跳舞/演戲/唱歌；下雨的時候,拿起傘故意往雨大的地方走去，故意往水潭里踩，聽雨啪啪的聲音 ，感覺很爽；玩家電包裝里的那張有很多泡泡的塑料膜,把泡泡一個一個按破，這些都是孩子們愛干的事兒。
《絕對小孩》這本書十分有趣，還能在恢諧后面發現自己童年時候的影子，讓人回味，讓人深思。
讓我們翻開《絕對小孩》，映入你眼簾的絕對是驚喜！讓我們跟著書中的小孩再當一回小孩吧！
第九篇 絕對成功讀后感
失敗是成功之母。
雖然人們都會背這句名言，但很多時候卻只是說說而已。每當真正遇到失敗時，幾乎無人認為這失敗會是好事。所以說，他們并不理解這句話真正的含義。
失敗和成功是同等比例的。如同數學中的正比例，失敗經歷得越多，成功的機會也會越多，失敗越少，成功的機會便也會隨著減少了。為什么會這樣呢？因為“失敗”從表面上看是一次沒有得到成果的努力，是努力的白費。但你若是去細細解讀，便會發現其中蘊含著你不斷增加的經驗，越來越熟悉的技能，和你不服輸的信心。而這些，便造就了你的成功。所以，成功是由不斷失敗積累出來的。“失敗是成功之母”這句話，說得也是極好的。
這讓我想起了陳景潤對哥德巴赫猜想的研究。這個難題的研究過程必然是艱辛的。每一次計算的失敗，在別人的眼里雖然是前功盡棄，但對陳景潤來說這卻是他對研究錯誤、積累經驗的過程。他不斷地對計算方法進行改進，不斷提高對難題的認真程度，最后，才得以摘下數學皇冠上明珠。所以說，陳景潤的成功，是由他不斷地失敗而得來的。
愛迪生發明電燈的故事大家也都知道。那時，科技并不發達，要想在無數的材料中找到適合做燈絲的物質，如同大海撈針一樣的困難。而愛迪生則在這千萬種材料中不斷地發現、尋找。對于失敗，他不斷地總結教訓，不斷地想出新的技巧，不斷地積累經驗。也正是因為如此，失敗從未打敗過他，反而給了他前進的動力，使他對成功充滿信心。
然而，在我們身邊卻有這樣的人：面對眼前的失敗，他們并不著眼于總結經驗，而是一味地氣惱、抱怨，越是這樣，越會犯錯誤、犯同樣的錯誤。于是，錯誤對于他們來說，就是甩不掉的惡魔。這時，他們便畏縮不前，任憑原本可以帶來成功的失敗蠶食他們的信心。
失敗是成功之母，只有不斷經歷失敗，不斷被磨練刷新的人，才能獲得最大的成功。一次失敗說明不了什么，兩次失敗也說明不了什么，現在，就讓我們把每一次失敗都當做到達成功的基石，一步步走向夢想的頂端吧。
第十篇 絕對成功讀后感
想一想你心里的那個小孩是不是已經慢慢長大，等等你心里是不是還住著一個小孩。——朱德庸
小王子說：‘’所有人都曾經是小孩，只是少數人記得‘’。誠然很多人會對這句話有爭議，但是事實就是如此。小時候的我們，天真可愛，無憂無慮。如果非但說有什么憂愁，那就是睡覺沒睡飽，吃飯沒吃好，玩具不好玩，并無其他。小孩的世界就是這么簡單純凈，不高興了會哭，開心了會笑。成人世界太過復雜，高興的時候不敢大聲笑，傷心的時候不敢放聲哭，我們漸漸學會了一個字“忍”。這本《絕對小孩》看的時候，我會忍不住笑，想這些孩子真的很傻很天真，可是回頭仔細想想，是孩子太天真，還是我站在成人的角度，把事情想的太過于復雜。記得書里有一幕，五毛和自己的小伙伴比賽小子說：‘’我爸要我以后做總統，做科學家，藝術家‘’。比賽小子問五毛：‘’那你希望以后做什么？五毛想了想說：‘’我希望以后做爸爸，爸爸的權力更大，實在太大了‘’。是不是覺得很好笑，但五毛抓住了實質，爸爸可以讓他成為任何人，所以爸爸的權力是最大的。成人的世界里充滿了金錢，誘惑，權力，套路和心計。當然不能否定成人世界全都是不好的，因為有些事情，也確實我們小時候做不了的。
《阿甘正傳》里，當別人問阿甘你長大想成為什么人？阿甘很疑惑的答道：‘’什么，難道不能成為自己嗎？是的難道不能成為自己嗎？《奇葩說》里馬東說聽過一個笑話，考古學家在挖掘曹操墓時，挖出了兩個棺材，打開后發現兩個棺材里有兩具尸體，一大一小。有個人問，那個小的棺材里是誰？考古學家說：‘’那是小時候的曹操‘’。這說明我們自己就是自己，長大以后也成不了任何人。但我們的心卻變了。我們會經常聽到：做自己好難??？難道不可以做自己嗎？這種哀怨或疑問。我們也聽過很多勵志雞湯，勇敢的做自己，走自己的路讓他人說出去吧等等。那么這兩種說法矛盾嗎？可以細細品味。
有句話說：人生就像蒲公英，看似自由，實則身不由己。我們的身體不可能永遠是小孩，從我們出生那刻起，我們就已經知道了人生的結局。我們無力改變，但可以改變的是人生的過程，每個人的人生過程是不同的。
最后希望每個人有保有一顆童心，因為我們不難發現，年齡無論多大，童心未泯就很令人開心不是嗎？世事滄桑變化，人心何其復雜，愿我們少點套路，多點真誠。用馬東的話來說就是：“愿我們懂得世故，卻不以事故待人”。
第十一篇 絕對成功讀后感
今天，我看了一部漫畫《絕對小孩》，這部漫畫故事雖簡單其中卻蘊含著深意，讓我受益匪淺。
漫畫內容是這樣的，剛考完試回到家的披頭，回想到他這只做了四道選擇題的試卷，心里既緊張又害，怕上回沒考好時的“男女混合雙打”浮現在眼前，讓她不禁打了一個寒戰，“怎么辦呀？怎么辦……”披頭在房里來回走動，焦急不安。忽然披頭看到沙發茶幾上的電話，靈機一動，想出了一個絕妙的好法子。他拿起電話撥打110，顫顫巍巍的朝警察說著：“喂，是警察叔叔嗎？我要報案?！笆裁窗缸?？”“明天我家……可能會發生兇殺案。”“為什么是明天？難不成你有預測能力？”另一邊的警察腦袋里浮現出無數個問號，心里納悶極了?！澳銌枮槭裁词敲魈靻幔俊迸^此時也蒙住了，該說什么呢？只好支支吾吾的回答道：“因為……明天是我發成績單的日子。”
看完這幅漫畫，我哈哈的笑了起來。世界上怎么會有如此聰明之人呢？這么好的辦法，我怎么就沒有想出來呢？這讓我想起了一件事：那次我考試的分數不理想，自己也如披頭一樣耍小聰明，偷改了分數，不想被父母打罵，但最后卻被媽媽識破，吃了一頓“竹筍炒肉。”
在漫畫中，何不能看出披頭是一個聰明卻不往學習上努力的孩子？如果他將這些小聰明放在學習上，那豈不是既不用挨打挨罵，也能讓“望子成龍”的父母心安？父母也不能根據一次的失敗而否認了孩子的全部，一次失敗看得出什么來呢？只能認為我們只到此為止了呢？一味的埋怨，只能，增加孩子的心理負擔而已，倒不如鼓勵孩子幫助孩子，我相信，我們終將“逆火重生！”
第十二篇 絕對成功讀后感
人生的過程就銷售的過程，人生等于銷售，銷售等收入，收入等于我們人生的成就。這是杜云生老師絕對成交一書中的中心點。
他提到每個人從一出生就開始在銷售，出生時他在銷售自己的憐憫和同情，得到的是母親的愛撫和乳汁，上學時在銷售自己的順從和成績，得到老師的關注和輔導，戀愛時在銷售自己的愛和責任，得到的也是愛和責任，工作時在銷售自己的能力和信任，得到的也是一樣，直到生命結束之前還在銷售自己，所謂人之將死，其言也善。
其實銷售無處不在，因為人無處不在，所以人無時無刻都在銷售自己，無論學習，生活，還是工作。而且銷售只有起點沒有終點，并且為每個人都提供了最公平的機會。在我短信分享的那個星期有同事對我的分享主題提出異議，說我分享的不對和他們不做銷售的沒有關系，我就在想我們每個人為什么要天天上班？因為我們要生存，而生存就要有經濟來源，而經濟來源主要從我們的工作中得到，那么我們想要工資更高點，我們就要向老板銷售我們的工作態度和工作成果，老板認可了才會給我們發獎金和漲工資。不然則反之，甚者可能連工作都會沒有了。
其實每個人在這個世界上最重要的一位顧客就是我們自己，我們想要得到別人的認可和信任，首先一定要自己先認可自己相信自己，之后我們才有可能先把自己銷售出去。接下來我們才有可能把我們的產品銷售出去，而產品要銷售出去的前提是我們自己必先接受我們所銷售的產品。因為沒有所有產品都是完美無缺的，也沒有所有產品永遠都沒有次品出現。這個情況在我們MST產品推廣中經常會遇到，而我們要做的是如何解決這些問題，而不是一味的埋怨和打擊。例如這什么破產品，質量如此的差如此的沒有檔次等等，其實如果連我們自己對自己所銷售的產品都沒有信心了接受不了，那我們又怎么能讓我們客戶信服接受呢？所以我們一定要對自己對我們所銷售的產品充滿信心，這樣我們才能得到我們想要的銷售碩果。
銷售有方法，成功有途徑。為什么每個行營人員一心想著銷售卻屢遭拒絕，一心想著成交卻一無所獲。因為銷售是人心交換的過程，互動交流的過程，而不是一味推銷介紹的過程，所以我覺得成交源于客戶對我們的信任，只要顧客信任我們和我們成為朋友時很多業務都會變得順理成章。但我們又要怎么樣做才能得到客戶的信任，從而成為朋友，為自己構建優質的人際關系呢？
首先我覺得我們要學習弟子規精華，學習孺家做人學說的禮，義，仁，智，信，就像我們公司的經營理念一樣，以幫助他人成功為己任，以提供卓越服務為使命。用感恩的心面對每一天，用百分百的精力去工作。當然是不是我們做人做事都很認真了客戶就會信任我們呢？我覺得不會完全相信。因為認真做不代表做對了，不代表能幫客戶解決問題了，其實我們要想得到別人的認可和信任，首先我們要學會能為別人著想，能為別人分擔幫別人解決問題。同樣要想得到客戶的認可和信任我們也要這么做?？蛻粼敢夂臀覀兒献髟敢怃N售我們的產品，我覺得是因為他覺得我們能幫他解決一些問題，同時他能從我們提供的產品中獲得一定利益，就像MST的代理商就是一個很好的例子。他們是認為MST能幫他解決了同行之間的惡性競爭，價格之戰等問題，同時也保證了他在當地的市場優勢和合理的利潤空間，并對用戶有品質的保證，所以他們才會和我們有個良好的合作。
我認為我們MST產品的銷售成果能否提升就要看我們為客戶解決問題能力能否提升，我們為客戶解決的問題越多我們得到的合作機會會越多。當然客戶不會天天拿著問題來找你，那我們就要善于發現客戶存在的問題并幫他們解決這些問題。從而得到客戶更多的認可和信任，也就更能加深我們和客戶之間的緊密合作。而我們目前的客戶群還不夠大不夠優，當然客戶不是有史以來有的，更不會天天有客戶上門來找你的，所以我們要去尋找去開發客戶，那么我們要怎么開發我們的新客戶呢？
關于新客戶開發：曾經我們經常抱怨我們的業績不好是因為我們沒有太多的客戶資源，沒有更好的客戶資源。其實不是我們沒有這些好的客戶資源，公司為我們提供的資源很多，只是我們沒能開發出來而已。而沒開發出來是我們的自我認定有問題，總有太多的借口和理所當然的理由，才會導致我們開發不了這些客戶資源。
我覺得首先我們先擺正自己的位置和認定自己能力，相信我們能夠通過自己和客戶不斷溝通不斷摸索，從而先讓客戶了解我們認可我們信任我們，并能和他成為朋友。這個說得簡單一點就是我們需要一個結交朋友的能力而已。
我們接下來就是要為客戶介紹我們產品。產品介紹的好與壞直接影響到我們與客戶能否成交。以開發MST代理商為例：在我們給客戶介紹產品前一定要先了解一下客戶當前的市場情況，還有目前所銷售產品的情況，并找出這些情況的利與敝。然后我們再把我們產品的市場優勢和產品特點介紹給客戶，并加入我們公司產品的經營理念，讓客戶覺得跟我們合作沒有后顧之憂。當然我們光做這些還不夠的，因為我們不能完全的了解客戶。那么他們會有新的或者我們沒有考慮的抗拒點出現?，F在就是要看我之前提到的我們解決問題的能力了，如果我們能一一解除掉他們的抗拒點，這筆業務想不成都難。當然我們做的是長久的生意，不是一次生意，所以我們和客戶成交之后還要做有不斷溝通交流，做好產品的售后工作，了解客戶更多的需求，以便我們能和客戶達成更多的合作機會。
當然在這些過程當中我們還會遇到很多各式各樣的問題，所以我們要想都能一一解決，那必須要不斷的學習，并且能夠靈活運用到工作和生活當中去。以上我跟大家分享的就是我學習的心得，當然我也在我的工作運用到并也得到了一定的效果。另外我們在弟子規學習中蔡禮旭老師也提到學習是何等的重要，所以讓我們從現在開始用心在學習中快樂的成長和工作還有生活！
第十三篇 絕對成功讀后感
一入烘焙深似海，從此錢包是路人。各種烘焙原料真的是各種買。愛烘焙是一種生活態度，一臺烤箱帶來滿屋子的香甜，讓家人和朋友品嘗到健康美味的糕點。
靜心做一件事，一切都是美好的，烘焙新手，一切都是虔誠的，一分一毫的差距帶來的結果完全不同，時間醞釀美味，這是一份用心才能創造出來的快樂。這本書，對于新手入門來說，真的很全面。一拿到手我就開始翻目錄了，隨便還加了薄灰的微信。剛好最近打算做鳳梨酥，微信上剛好有教程。
此書寫的很細致，很適合烘焙新手入門，它從做面包的必備材料、烘焙工具、制作過程常見的問題都有所涉獵。感覺薄灰也是從一個烘焙新手一路走來的，很受益。原來揉面團要揉到拉面筋。揉面對我來說是死穴，多次失敗也和揉面有關吧！忽然想入手一臺面包機。本書真是圖文并茂。還記得自己初涉烘焙是從烤蛋糕開始，經歷了很多次失敗。
看著這本書，感覺薄灰真的很有心。零基礎新手入門這塊涉及了傳統面包、吐司、花式餐包等等，內容很豐富，需要的材料也不會很復雜。一眼看中了蔓越莓面包，因為家里剛好有這些材料呢！這本書在材料的準備上，我個人就非常喜歡，說得很清楚。我才發現原來做這款面包的面團還分中種面團和主面團。每個材料的用量都很精準。初涉烘焙才知道學問多多，需要的東西它們的用量都需要精確，尤其是對新手而言，更是如此。所以我買了一個小的電子稱，專門來量用量。
在做法這塊，薄灰寫得很細致，每個步驟都劃分好了。跟著做就好啦！做面包真的很考驗我的耐心呢！這款面包的發酵時間真的好長……冷藏發酵17個小時。發酵這關過后，后面就快多了。這是一場耐心的考驗，最好晚上做面團，第二天再來繼續吧！其他步驟都能接受，新手最好按部就班。
第一次體驗，這是一本功能性很強的書。里面還對低糖面包，最近在減肥的我感覺看到了希望。對于吃貨來說減肥是為了更好的吃，但是仍在減肥路上的我，走上了烘焙之路，開始學習后知道了烘焙，糖是必不可少的。作為一個減肥的人來說，糖是減肥的大敵。但是減了二十多斤，還沒達到自己理想體重的我，看到這部分感覺心里頓時少了很多負罪感。哈哈哈，學習烘焙，也是為了吃得更健康。有低糖版的對于家人來說，對于我來說，都是大大的福利哈！
最近很忙，沒來得及做其他的面包，下次有空繼續做其他的哈！真開心看到家人們吃著自己做的面包，健康又衛生。
第十四篇 絕對成功讀后感
當顧客談到最近的市場不景氣，可能導致他們不會做出購買決策時，你怎么辦?
銷售員：××先生(小姐)，多年前我學到一個人生的真理，成功者購買時別人都在拋售，當別人都在買進時他們卻賣出。
最近很多人都談到市場不景氣，而在我們公司，我們決定不讓不景氣來困擾我們，你知道為什么嗎?
因為現在擁有財富的人，大部份都是在不景氣的時候建立了他們事業的基礎。
他們看到的是長期的機會，而不是短期的挑戰。
所以他們做出購買決策而成功了。
當然他們也必須要做這樣的決定。
××先生(小姐)，你現在也有相同的機會做出相同的決定，你愿意嗎?
當顧客說他要考慮一下時，我們該怎么說?
銷售員話術：
××先生(小姐)，很明顯的，你不會花時間考慮這個產品，除非你對我們的產品真的感興趣，對嗎?
我的意思是：你告訴我要考慮一下，該不會是只為了躲開我，是嗎?
因此我可以假設你真的會考慮一下這個事情，對嗎?可不可以讓我了解一下，你要考慮一下的到底是什么呢?是產品品質，還是售后服務，還是我剛才到底漏講了什么?××先生(小姐)，老實說會不會因為錢的問題呢?
當顧客喜歡某個產品，但習慣拖延做出購買決定時，我們怎么辦?
推銷員話術：
美國國務卿鮑威爾說過，他說拖延一項決定比不做決定或做錯誤的決定，讓美國損失更大。
現在我們討論的不就是一項決定嗎?
假如你說“是”，那會如何?
假如你說“不是”，沒有任何事情會改變，明天將會跟今天一樣。
顯然說好比說不好更有好處，你說是嗎?
當顧客(決策人)以他們公司沒有足夠預算為借口，準備拖延成交或壓價，你怎么辦?
推銷員：××經理，我完全理解你所說的`，一個管理完善的公司都必須仔細地編制預算。
預算是引導一個公司達成目標的工具，但工具通常本身需要具備有彈性，你說是嗎?
假如今天我們討論的這項產品能幫你的公司擁有長期的競爭力或帶來直接利潤的話，作為一個公司的決策者，××經理，在這種情況下，你是愿意讓預算來控制你呢，還是由您自己來主控預算?
當顧客習慣于對你的優質產品進行殺價時，你怎么辦?
銷售員：××先生(小姐)，我理解你的這種想法，一般顧客在選擇一樣產品時，他會注意三件事：1、產品的品質;2、優良的售后服務;3、最低的價格。
但現實中，我從來沒有見過一家公司能同時提供最優秀的品質、最優良的售后服務、最低的價格給顧客。
也就是這三項條件同時擁有的情況是不太可能的，就好比奔馳汽車不可能賣桑塔那的價格一樣。
所以你現在要選擇產品的話，你是愿意犧牲哪一項呢?愿意犧牲我們產品優秀的品質，還是我們公司優良的售后服務呢???
所以有時候我們多投資一點，能得到你真正想要的東西還是蠻值得的，你說是嗎?(我們什么時候開始送貨呢?)
第十五篇 絕對成功讀后感
如果你選擇做銷售，這是一本可以作為教材的書籍，
不知道為什么，看了這本書，我一直在后悔當初為什么選擇讀市場營銷專業，盡管很喜歡這個專業，但是不得不說，讀了三年書，卻發現自己在銷售這一方面依然不知道什么。除了寫了很多千篇 一律的營銷策劃書，促銷策劃書，好像你問我銷售除了對名詞的解釋，依然不知道什么，而且概念能記住的又有多少呢?感覺上看過這本書，就已經比我三年在課堂上學到的東西多了很多。
如果看過這本書，至少在實踐這一方面，我們就已經戰勝了很多自以為是的拿著獎學金的重點大學的致力于銷售行業的大學生。
這本書的作者，杜云生，他聽過了太多的經典銷售演講，雖然長相我覺得很一般，有點油頭粉面，但是并不妨礙我喜歡這本書。其實這本書就是他的一個聽后感的總結，里面包含了太多的銷售傳奇的講座心得。記得有個朋友和我說過，他經?？次业淖x書筆記，因為看了一篇就相當于看了一本書，我聽后很驚訝，因為我覺得我的文字斷然不會有那么大的能力，兩千余字就能闡述一本幾十萬字的書籍，更何況，我寫的很多未必是書的精髓。不過看過《絕對成交》，倒是真有這樣的感覺，而且是一本書涵蓋了幾十本書的精髓的感覺，我看書喜歡手寫讀書筆記和在電腦上寫讀后感，這本書有點困難，因為太多的地方值得我去手寫讀書筆記，不可能讓我去抄本書吧。
其實我覺得作為銷售人員，我在協信的業績還是不錯的，究其原因，我也說不上來，因為我也不清楚我做的什么地方是對的，什么地方是錯的，看過這本書，明白了很多，其實平時自己很多想當然的想法居然已經觸到了銷售的精髓，雖然也有些問題并沒有意識到，但是瑕不掩瑜，所以總體來說，成績還是可以讓我滿意，
但是要是想繼續提升，以前的我沒有方向，但現在，因為這本書，我發現我還有很大的空間，慶幸看這本書比較早，我可以在很多問題沒有形成之前，開始刻意地去培養自己的優點，改正那些缺點。
其實銷售類的'書籍我也有了幾百萬字的閱讀量，雖然各有各的特色，但是很難有個總結，每本書我都說不錯，還可以，但是真正觸動我的書并沒有幾本，有些突出了集團銷售，有些突出了人情世故，有些突出銷售技巧，有些突出勤奮努力，有些突出假惡丑，很難說在當今的社會里，什么是對的，什么是錯的，但是每本書都有自己的核心價值，看過后，會有一部分收獲，但都看過了卻會有一種矛盾的感覺。不知道自己該怎么做，就像很多人愿意看成功學的書籍，里面倡導的觀點是成功掌握在自己手里。有些人愿意看厚黑學，里面倡導的觀點是成功掌握在少數人手中，然而遺憾的是，這兩類人往往是同一類人，無疑是一個悲催的現象。讓人有種看了等于沒看的感覺，以前做什么是不知道該怎么辦，看過又覺得做什么都有兩種相互矛盾的選擇，難以決定。但是看過《絕對成交》就不會有這樣的感覺，每一個細節詳述的很清楚，目的也只有一個，就是絕對成交。我最喜歡的其中的一種方法，做什么事情前都要想得非常完美。在腦海里一遍一遍地做白日夢，只有這樣，我們最后所表現出來的氣勢才會更加的逼真，也更加的有動力，因為我們敢于做白日夢，所以我們才會實現更多的夢想。這是這本書對我觸動最大的地方，經過幾次實踐，確實讓我受益匪淺。
《絕對成交》，如名字一樣，書中讓我們始終樹立起絕對成交的氣勢，如果我們能研讀好這本書，我們一定會絕對成交。
看過這篇讀后感，你想看這本書甚至想買這本書了嗎?如果是這樣，呵呵，那么我得恭喜我自己，因為我在你身上實現了絕對成交。
第十六篇 絕對成功讀后感
如果種子只是停留在種子的狀態，就不會有鮮花和綠樹的存在。只有不滿足于自己最初的狀態，想盡一切辦法去努力改變自己，才能獲得自己所期望的成功。
初看書名，讓我首先判斷該書重心應是引導如何讀書。自然納入我的如何讀書書單里。
早意識到自己無知，書讀得太少，言之無物，下筆無助，也有讀書意愿。然時常因忙碌借口未曾好好堅持讀書;也深知自己擇書缺陷:人文社科，工具方法，認知思維等書籍很少觸碰，因為讀不進去。此書就是非常好的讀書導師，給陷入讀書困境的我們答疑解惑。
本書以講故事形式，通過和我們一樣希望改變自己現狀，提升自己的主人公在讀書導師要求100天33本書，一年100本循序漸進下的引導下，把經歷過和學習到的好內容通過精選撰寫而成的。非常實用。并穿插有讀書高手支招來引導我們如何讀書，如何堅持讀書，如何將書本知識化為所成。
讀書過程分三個階段，即基礎定向閱讀、加強定向閱讀、深層定向閱讀。
基礎定向閱讀，是通過閱讀100本以上和自己業務領域相關的書，打下堅實的閱讀基礎。
加強定向閱讀，是用一年時間閱讀365本自我啟迪的圖書，以擁有成功者的思維方式。
深層定向閱讀，是通過閱讀人文古典書籍使自己成為領軍人物。
其目的
1.讀書培養自己的思考能力。
2.讀書改變思維。
讀書如果以“學習和思考”的心態去讀，真的可以發生很多變化。
第十七篇 絕對成功讀后感
一般顧客看到什么都會問：“這個多少錢?”“1888?！薄氨阋它c吧!”很多顧客連產品都沒看完，只是看了個大概。顧客沒喜歡上之前，你談價格肯定要吃虧。
分析：
首先我們不能說：“不能!”強烈的拒絕會讓顧客對你反感。當遇到這種問題的時候，我們要把顧客的問題繞開，不要直接回答，因為只要一進入價格談判我們都會比較被動。此時錢在顧客手里，而我們的優勢是產品，因此我們要讓顧客充分了解產品。
任何顧客來買東西都會講價的，我們應先繞開價格，讓商品吸引住他，而不要過多的在價格上糾纏。只要東西物有所值，不怕她不買，當然也不能在顧客面前太驕傲。
“小姐，這套產品賣720元，可以用一年，一天才花四元錢，很實惠了!”
“小姐，一個這么優惠的套餐加起來才380元，可以一次性滿足你所有的需求，物有所值啊!”
2、用“多”取代“少”
當顧客要求價格便宜的時候，不少導購會這樣說“你少買件衣服就過來了。”其實這是錯誤的，少買件衣服會讓顧客覺得虧了些什么，心情較為痛苦。正確的說法應該是“就當您多買幾件衣服”，避免了痛苦，轉移成了快樂。
分析：
其實顧客說認識老板，她就真的認識嗎?99%的人不認識，最多跟老板有一面之緣，泛泛之交。所以對待不認識或者說認識老板的人，不要當面揭穿，而是把面子給她，但絕不降價。
我們可以這么說：“能接待我們老板的朋友，我很榮幸”，承認她是老板的朋友，并且感到榮幸，下面開始轉折：“只是，目前生意狀況一般，您來我們店里買東西這件事，我一定告訴我們老板，讓我們老板對您表示感謝!”就可以了。
20%的老顧客創造80%效益，千萬別宰老顧客。當老顧客提出優惠的時候，我們不能直接拒絕。有些導購會說“您是老顧客更應該知道這里不能優惠!”這樣就把老顧客給打擊了，老顧客就會想：“我來這么多次了，難道我不知道不能優惠嗎?”直接打擊顧客對店面的好感。
應對：
首先要把面子給老顧客，讓老顧客感覺到你的誠意，可以這么說：“感謝您一直以來對我這么照顧，能結實您這樣的朋友我感到很高興，只是我確實沒這么大的權利，要不您下次來有贈品的話，我申請一下，給您多留一個”就可以了。
分析：
第一個問題，我們可以直接回答她，但第二個問題我們怎么回答都不對，因為只要你回答了第二個問題，顧客會一直問下去，問到他滿意為止，所以遇到第二個問題我們要引導她。
應對：
先反問顧客“您什么時候注意到我們品牌的?”沒聽說的顧客大多會回答“今天剛注意到?！睂з徏纯芍v一句“那太好了，正好了解一下。”直接將問題帶過去，不在這個問題上過多糾纏。
應對：
按照四個方面找出產品的優勢，這四個方面分別是：
1、我們有，別人沒有的東西;
2、我們能做，別人不愿意做的事情;
3、我們做的比別人更好的東西/事情;
分析：
一些導購面對這個問題會直接答“我們質量不會有問題的，我們是大品牌，全國有很多美容院都會有……”但是顧客問出第二句話的時候：“萬一有問題怎么辦?”不少導購就接不下去了。
應對：
導購可以先問顧客：“小姐，您以前是不是有買過質量不是很好的產品啊?”顧客一般會說：“有。”導購則可追問一句：“是什么產品啊?”顧客往往就會開始訴苦了：“我以前買過XX產品，怎么怎么樣，氣死我了?！?/p>
當顧客回答沒有的時候，導購又該怎么辦?這時，應該先夸顧客，然后說自己的事情：“小姐，您真是太幸運了，你沒有，我有遇到過這樣的情況啊。怎么怎么樣，氣死我了?！闭f的時候一定要帶上感情，這樣才會感染到顧客。
最后再說：“所以我現在很注重產品質量問題，因為我不賣東西的時候也是消費者，所以我對產品質量要求也很好，我才會在這個廠家做銷售，不到其它廠家做銷售，就是因為這里的質量好?！?/p>
顧客跟朋友一起來買東西，顧客看完東西感覺不錯，于是轉頭問他的朋友：“你覺得如何?”這時候，如果朋友說可以，顧客二話不說，立即買下;如果朋友說不好，顧客肯定不會買，掉頭就走。
分析：
遇到這種問題，一些導購會直接向顧客的朋友推銷商品，把注意力放在顧客朋友身上，也有的導購會夸贊顧客朋友的美貌與氣質，進而讓她認同產品。
應對：
其實這個時候夸贊顧客的朋友是正確的，但不夸美貌與氣質，而應這樣說“小姐，您好有眼光，您看一下?！贝蠖囝櫩偷呐笥褳榱俗C明自己有眼光，也會點頭的，雖然可能不說話，但很少說出壞話來，因為這樣就說明她沒眼光了。
但有時候顧客的朋友也會說：“我沒眼光?！边@時導購就可以順水推舟：“您沒眼光怎么會找到這么好的朋友呢?”以半開玩笑的語氣讓顧客及其朋友都倍受稱贊。
8顧客：我不要你們的贈品了，把贈品折算成錢，給我便宜點吧。
分析：
一些導購可能會說“真的很抱歉，我沒有這個權利?！薄肮疽幎ú荒苓@么做?！惫疽幎ǎ@四個字一定不要說，因為給顧客的拒絕感覺太直接了。
應對：
把贈品變成正品，讓顧客喜歡上贈品。可以這么說：“姐，這些贈品是我們公司在商品價格之上，額外回饋給顧客的，也是對您支持我們公司的感謝，只是我要說的是：……(介紹贈品的優點、好處)，讓客戶認識到贈品的價值，感覺贈品物超所值。
沒關系，什么時候買多不重要,最重要的是這個產品能否幫助到您,您既然決定再買就說明您已經認同這個產品對您有幫助,對不對?
如果您不用這個產品,您的頭發跟昨天沒有任何改變,如果您今天就開始用這個產品您的頭發就從今天開始改變呢?還是要等一段時間后再改變呢?
我們這里每天都有很多客人來的時候沒有計劃購產品而沒帶夠錢.當他們了解到這個產品對他們了解到這個產品對他們有這么好的效果后一般都會打電話叫朋友幫忙送錢過來…或者在我們這里留下少量的定金…我們派人送過去…能夠讓你今天開始就使用產品,讓您的頭發盡快往更好的方面改,就是我們的服務宗旨.”某小姐:,您是打電話叫朋友送錢過來呢?還是我們幫您送過去呢?
某小姐,您一定不會按產品的價格來選用產品,我們每個人都希望用最好的錢買到最好的產品,但這種機會很少,便宜的產品雖然可以節省一點錢,但達不到您需要的效果,那樣損失就大了,我個人認為價格不是最重要的,您的頭發能不能得到改善才是最重要的,您說對嗎?
像您這樣注重自己形象的小姐,一定會有很多護發產品陪伴在您的身邊,而且這些產品幫助您保護頭發也起到了重要的作用.不過美發的專業經驗告訴我沒有一件產品可以解決所有問題.只要正規廠家生產的產品沒有好壞之分,只有更加合適的區別.以我專業經驗,目前您的頭發最需要的是…..所以某某產品最適合您目前的頭發狀態.
某小姐,您了解的情況完全是真的,我們都希望以最底的價格購買到最高質量的產品,顧客購買產品一般考慮三件事：
但我從未發現哪家公司會以最低價格賣最好的產品和服務,就象奔馳不能象桑塔納的價格一樣.某某小姐,為了您的頭發健康---這三項當中您愿意犧牲哪一項呢?您愿意犧牲產品質量嗎?您愿意犧牲我們良好的服務嗎?所以….有時候我們多一點投資一點點來獲得我們真正的產品,這也是蠻值得的.
某某小姐,您需要考慮一下,說明您對我們產品真正感到有興趣,是嗎?我相信您回去后會很認真地考慮我們的產品.不過,我還是不明白我剛才到底漏講了什么?可能哪里還沒有解釋清楚,導致您需要考慮一下呢?某某小姐,說真的,您不會是在回避我吧?
某某小姐,我非常認同您的擔憂,我也跟您一樣,在購買產品的時候經常擔心買到假冒產品,以我的經驗,除了對產品更深入了解外,賣產品給我的人的態度和眼神也是非常的重要.您懷疑我們的產品是假的,是不是我的態度讓您感到不誠實呢?
某某小姐,您去每家店里消費時,可能都會有服務人員向您介紹產品時,您可以向他們說不需要,不過,在我服務過的客人中還沒有一個人說過不需要.當她對我的服務說不需要時,實際上是在對自己的快樂和自信說不需要,因為頭發好了,帶給您的是無窮快樂和自信,對嗎?
我相信這會是真的,我經常碰到客人跟您有同樣的感受,我服務過的顧客也許也會有沒效果的感覺,不過,還是有很多客人來找人來做這項服務.某某小姐,您不希望也像他們一樣吧?
什么叫做不簡單?
能夠把簡單的事情,天天做好就是不簡單.
什么叫做不容易?
大家公認的非常容易的事情,非常認真的做好它,就是不容易.
同樣的事情當你重復做21次就會養成習慣,重復50次就會產生奇跡!!!
當顧客說他要考慮一下時，我們該怎么說?
銷售員話術：
××先生(小姐)，很明顯的，你不會花時間考慮這個產品，除非你對我們的產品真的感興趣，對嗎?
我的意思是：你告訴我要考慮一下，該不會是只為了躲開我，是嗎?
因此我可以假設你真的會考慮一下這個事情，對嗎?可不可以讓我了解一下，你要考慮一下的到底是什么呢?是產品品質，還是售后服務，還是我剛才到底漏講了什么?××先生(小姐)，老實說會不會因為錢的問題呢?
當顧客喜歡某個產品，但習慣拖延做出購買決定時，我們怎么辦?
推銷員話術：
美國國務卿鮑威爾說過，他說拖延一項決定比不做決定或做錯誤的決定，讓美國損失更大。
現在我們討論的不就是一項決定嗎?
假如你說“是”，那會如何?
假如你說“不是”，沒有任何事情會改變，明天將會跟今天一樣。
顯然說好比說不好更有好處，你說是嗎?
當顧客談到最近的市場不景氣，可能導致他們不會做出購買決策時，你怎么辦?
銷售員：
××先生(小姐)，多年前我學到一個人生的真理，成功者購買時別人都在拋售，當別人都在買進時他們卻賣出。
最近很多人都談到市場不景氣，而在我們公司，我們決定不讓不景氣來困擾我們，你知道為什么嗎?
因為現在擁有財富的人，大部份都是在不景氣的時候建立了他們事業的基礎。他們看到的是長期的機會，而不是短期的挑戰。所以他們做出購買決策而成功了。當然他們也必須要做這樣的決定。
××先生(小姐)，你現在也有相同的機會做出相同的決定，你愿意嗎?
當顧客(決策人)以他們公司沒有足夠預算為借口，準備拖延成交或壓價，你怎么辦?
推銷員：
××經理，我完全理解你所說的，一個管理完善的公司都必須仔細地編制預算。
預算是引導一個公司達成目標的工具，但工具通常本身需要具備有彈性，你說是嗎?
假如今天我們討論的這項產品能幫你的公司擁有長期的競爭力或帶來直接利潤的話，作為一個公司的決策者，××經理，在這種情況下，你是愿意讓預算來控制你呢，還是由您自己來主控預算?
當顧客習慣于對你的優質產品進行殺價時，你怎么辦?
銷售員：
××先生(小姐)，我理解你的這種想法，一般顧客在選擇一樣產品時，他會注意三件事：
1、產品的品質;2、優良的售后服務;3、最低的價格。
但現實中，我從來沒有見過一家公司能同時提供最優秀的品質、最優良的售后服務、最低的價格給顧客。
也就是這三項條件同時擁有的情況是不太可能的，就好比奔馳汽車不可能賣桑塔那的價格一樣。
所以你現在要選擇產品的話，你是愿意犧牲哪一項呢?愿意犧牲我們產品優秀的品質，還是我們公司優良的售后服務呢?
所以有時候我們多投資一點，能得到你真正想要的東西還是蠻值得的，你說是嗎?(我們什么時候開始送貨呢?)
推銷員：
××先生(小姐)，在生活當中，有許多推銷員他們都有足夠理由和足夠的自信說服你購買他們的產品。
當然，你可以對所有推銷員說“不”。在我的行業，我的經驗告訴我一個無法抗拒的事實，沒有人會向我說“不”，當顧客對我說“不”的時候，他不是向我說的，他們是向自己未來的幸福和快樂說“不”。
今天如果你有一項產品，顧客也真的很想擁有它，你會不會讓你的顧客因為一些小小的問題而找任何的理由和借口而對你說“不” 呢?
所以今天我也不會讓你對我說“不”!
當顧客對產品或服務的價值還不太清晰，感覺價格太高，仍有一定的抗拒點時，你怎么辦?
銷售員：上了這個課你感覺可以持續用多久，你覺得可以在未來的日子里讓你多賺多少錢?
銷售員：未來5年多賺1000萬，那你愿意出多少錢來提高這些能力呢?
銷售員：假如不用10萬，我們只要5萬呢?假如不用5萬，只需1萬?不需1萬，只需4000元?如果現在報名，我們只需要元你認為怎么樣呢?可以用，一年只要100元，一年有50周，一周只要2元，平均每天只要投資0、3元
。0.3元/天，如果你連0.3元/天都沒有辦法投資，你就更應該來上課了，您同意嗎?
當顧客想要最低的價格購買最高品質的產品，而你的產品價格不能商量，怎么辦?
銷售員：
××先生(小姐)，有時候以價格引導我們做購買的決策是不完全正確的，對嗎?沒有人會想為一件產品投資過多的金錢，但是有時候投資太少，也有它的問題。投資太多，最多你損失了一些錢，但投資太少，你損失的可就更多了，因為你買的產品不能帶給你預期的滿足。
這個世界上，我們很少發現可以用最低價格買到最高品質的產品，這是經濟社會的真理，在購買任何產品時，有時多投資一點，也是很值得的，對嗎?
假如你同意我的看法，為什么不多投資一點，選擇品質，比較好一點的產品呢?畢竟選擇普通產品所帶來的不是你能滿足的。當你選擇較好的產品所帶來的好處和滿足時，價格就已經不很重要了，你說是不是呢?
當顧客對產品價值還沒有完全認識，不敢冒然決定的時候，你的產品或服務又經的起十倍測試的考驗，你可以用這個方法。
銷售員： ××先生(小姐)，多年前我發現完善測試某件事情價值的方法，就是看這件事情是否經得起10倍測試的考驗。
比如，你可能投資在住宅、車子、衣物、珠寶或其它為你帶來快樂的事情上，但在擁有一陣子之后，你是否能夠肯定回答這個問題：你現在愿不愿意為這個產品支付比過去多10倍的價錢呢?
就像今天你上了一個課程，幫助你增加了個人形象和收入，或投資了某件產品改善了你的健康，那你所付出的就值得了。在我們日常生活中，有些事情我們認為我們享受所帶來的好處之后，我們愿意付他10倍價錢?你說是嗎?
第十八篇 絕對成功讀后感
想一直做個小孩
每次看完一本書，總是要想幾天才下筆寫一些想法，因為總覺得能夠讓人在過些天還記著的思想，才是作者給予我的真正禮物，不是嗎？夜又深了，好安靜，思想又可以自由馳騁了，我渴望自由，所以我希望一直做個小孩。這也正是我看這本書的理由。
我想做個小孩，不用戴著面具曲意逢迎，喜歡和不喜歡就那么簡單的表達出；我想做個小孩，不用懷著欲望作繭自縛，想要和不想要就那么簡單的握在手里。
我想做個小孩，因為我想逃出世俗的拘囿，沒有假想或者真實存在的仇讎；我想做個小孩，因為我想單純的活在自己的世界里，沒有紛擾，沒有喧嘩，悠然，夢寐，寒時有簡衣，雨時有陋傘。
但是，我想做個小孩更多的是因為，我想讓爸爸媽媽一直的年輕，不要蒼老，不要皺紋，不要用他們的一圈圈年輪來換取我的成長。在我心里，總會有很多很多的傷愁。我想一直做個小孩，爸爸媽媽一直那么年輕的站在陽光下，和我們一起分享陽光里的幸福時光。
可是，在曾經的很多時候，我希望自己可以一夜長大，那個時候大概我還是個“孩子”吧，唉！不懂得什么是責任，什么是親情，更不懂得父母在我身上付出的艱辛，只是很偏執很自私的完全以自己為中心。我也知道，父母也因此傷過心，甚至流過淚。現在想來，自己真的是一個很壞很壞的小孩，完全可以讓父母直接丟到垃圾堆里，連頭都不用回的壞小孩。對不起，爸爸媽媽！我想，你們從來沒有怨過這個壞小孩，但是我知道我錯了，真的錯了。
我想做個小孩，讓你們年輕。我不想做個小孩，這樣我就可以照顧你們，而不是讓你們犧牲你們的所有來照顧我。上天請給我們多點的時間，讓爸媽當好久好久的小孩，我來照顧他們，我希望他們成為我的絕對小孩。在他們的世界里，滿是陽光的幸福和溫暖，滿是愛的歡笑和欣慰。
爸爸媽媽，我不是小孩。愛你們，是我現在最想做的事情。
沒有寫關于這本書的感想，只是因為此時對父母的思念泛濫開來，彌漫了我的整個思想，我開始想念，開始想哭，爸爸媽媽，愿你們一切安好，康泰永遠，爸爸媽媽，晚安。親愛的小朋友們，晚安！
第十九篇 絕對成功讀后感
xx-03-01對成功的認識
看到朋友在微信里發給我的一段視屏，講的是人生的成功在哪里，深有同感。
每個人都希望自己的一生是個成功的人生，越隨著年齡的增長，越希望自己有更大的成功，可是，事實上，這個成功只是一個輪回。
3歲不尿床是成功；
5歲自己吃飯是成功；
10歲有朋友在一起玩是成功；
20多歲成家立業是成功；
30到60歲掙錢夠花，全家人餓不著，凍不著是成功。
接著就是輪回了，
60多歲像20多歲時那樣能夫妻恩愛就是成功；
70多歲像10歲時那樣能有朋友在一起玩就是成功；
80多歲像5歲時那樣能自己吃飯就是成功；
90多歲像3歲時那樣能不尿床就是成功；
100歲還健在，就算掛了，還有人想念你，那就是最大的成功了。
人生的成功真的不在于有多么顯赫的社會地位，更不在于有多么雄厚的金銀財寶，只要能健康快樂的活到或活過百歲，那才是真正的人生成功。
所謂“老小孩”，也許正是如此，人越老越要像小孩子那樣，力爭做到自己能吃飯，不尿床，那就算很成功了。
人老了時，倘若像未滿月的嬰兒那樣，那就離那邊不遠了。能活著，除了家屬每月能領到不菲的養老金外，自身已經沒有其它意義了。
祝福我的親朋好友人人壽比南山，個個福如東海，天天健康快樂，年年吉祥如意！
第二十篇 絕對成功讀后感
今天，我在語文書上看見了一組漫畫，那漫畫上面畫著兩個小孩在討論長大后想做什么？一個小孩問另一個小孩：“你想長大后想干什么？”那個小孩回答說：“我爸要我做總統、還要我做科學家，又要我做藝術家?！鼻耙粋€小孩又問：“那你長大到底要做什么？”那個小孩想了一下說：“我希望以后做爸爸，因為爸爸的權利實在太大了?！?/p>
看著看著，我感到這組漫畫真有意思，既幽默風趣，又像是在批評、諷刺這個小孩的爸爸。
看完這幅漫畫，我陷入了沉思……
換一種角度來說；父母給我們太多的壓力，也不是一個壞處，但是我們小孩需要的是快樂、一個無憂無慮的生活。多數的小孩都知道父母的用心，但是我們不是機器人，我們需要快樂、無憂無慮的生活。
漫畫里的這個爸爸不應該這樣給孩子規劃未來的藍圖，這樣不僅會給孩子太多的壓力，還會誤導孩子，使孩子誤以為爸爸的權利很大。
在現實生活上，也有不少這樣的例子。比如說：我們的考試沒有達到理想的成績，父母應該一起來分解孩子錯誤的原因，不是一味地批評孩子；平且要鼓勵孩子不要灰心，繼續加油。
所以，愿天下的父母們，應該給小孩減少痛苦的壓力，這樣我們才能健康、快樂的生活。
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