校外培訓總結|校外培訓總結(實用20篇)

校外培訓總結(實用20篇)。

? 校外培訓總結 ?

頂崗學習是指學生根據學校教學計劃的要求，在規定的教學時限內，按照學校實習教學計劃的安排，在企業、機加廠相關實踐崗位上進行的實踐學習活動，包括實習、預就業和已簽定就業協議的提前就業等。學生頂崗學習是專業教學的重要組成部分，是教學活動的繼續，是提高學生的實踐技能和專業能力的重要教學方式。

一、實習目的

頂崗實習是學校教育的最后一個極為重要的實踐性教學環節，通過頂崗實習，使學生走向社會，接觸本專業工作，拓寬知識面，增強感性認識，培養、鍛煉學生綜合運用所學的專業知識和基本技能，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高實踐動手能力；培養學生熱愛勞動、不怕苦、不怕累的工作作風；培養、鍛煉學生交流、溝通能力和團隊精神，實現學生由學校向社會的轉變。同時可以檢驗教學效果，為進一步提高教育教學質量，培養合格人才積累經驗。

二、實習時間和班級

時間：20xx年2月10日 –20xx年6月1日

班級：機電11181班

三、實習指導教師

肖墩安 謝躍龍 曾偉

四、實習單位的確定

實習單位由就業安置辦會同本部選擇和確定。學生一般應在學校確定的實習單位范圍內進行實習。有條件的學生可以自行聯系實習單位，但必須報就業安置班和本部批準，并接受學校、級部、實習指導教師的定期檢查。

實習單位原則上要求到機電行業、企事業單位的工作崗位進行崗位實習。已提前就業的學生，結合就業單位從事的工作崗位進行專業學習。

五、實習內容

1、調查了解當前機電的發展情況，掌握機電各種維護的內容

2、了解一級維護的各項內容以及維護的流程。

3、掌握機電生產線作業各工位的實際操作規程。

4、各種機電專用設備和儀器的使用。

5、學習、掌握計算機技術在汽車技術上的運用。

6、學習、掌握的機電流程作業。

實習生應根據實習單位提供的實習崗位，應對上述內容中的2、4、6、項進行重點實習；可以從1、5、中選擇部分項目（至少2項），驗證理論的科學性與實用性，并提高自身的分析問題與解決問題的能力。

六、實習作業

1、實習單位鑒定；

2、實習綜合報告或專題調查。

實習綜合報告應包含以下內容：實習單位概況、實習內容及實習收獲和成果。實習綜合報告的內容應真實充實，實習報告字數應在3000字以上。

專題調查報告：可就與專業相關的專題性問題進行調查分析，專題調查報告字數應在4000以上。

學生實習成績由指導老師根據實習作業評定，實習作業齊全為合格，優良等第根據綜合實習報告或專題調查報告內容質量評定，實習分數最后由教務處核定。

未能按實習計劃完成實習、未交實習作業的，不認定實習學分，不進行畢業綜合評價和考核，實習成績及格者方可取得規定的畢業實習學分。

提前就業的學生應根據實習計劃結合就業單位的基本情況和崗位職責，寫出就業工作總結及工作體會，字數在20xx-3000字以上，

七、實習要求

實習期間學生必須遵循實習單位的勞動紀律和廠規廠紀、由實習單位考核，班主任及時了解學生實習動態情況，學生應在實習小結中對遵守紀律情況進行自我鑒定。學生應及時將實習單位通訊地址提供給班主任。

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在泰日升實習將近3個月，真正的體會到學校和企業的差別。學校對我們太溫柔，以致我們有點“養尊處優”，對于環境的要求太高，而自己克服困難的能力卻太低。做事總喜歡找借口，喜歡避重就輕，每每以我不能來自居。懶是人的共性，但能克服懶，那才是真男人。

剛去泰日升的時候，我總是以我是實習生自居，自認為還沒有真正的參加工作，我可以懶，可以避。但這在組長和工廠領導看來，我們是真的懶，是頹，是眼高手低的自大者。我們在入廠學習時，經理助理就說了一句話：“我小學沒畢業，在這里做了5年，自學了軟件。現在，不管你們和我比操作，還是軟件，如果你能贏我，你這3個月可以不做事?！睖\淺的一句話，竟沒人能反駁，是沒底氣，至少我承認，我是沒底氣。人要有自知，我們目前還只是理想的狀況，在理想的狀況下學習，練習。而在工廠，靠的是經驗和能力。能力我們都有，可是，經驗你有？？你有？？

工廠的獎罰機制是與金錢直接聯系，在學校所謂的扣分。在大家的眼里從來就沒重視過。可當什么事情能夠與錢掛上鉤時，人就會上心。人為財死，鳥為食亡。遲到會罰錢，報廢會罰錢。

人只有在有和自身有利益的事物間做角逐，才會顯示孰輕孰重，才回去比較，去珍惜。

通過這次實習，學會很多，了解很多。

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一、加強課外教育陣地的建設和管理，為學生創造課外校外活動空間。

學校依托學校周邊人文環境，積極與機關、部隊、企事業、社區等場所聯系，共同建立學生課外校外活動場所，不斷拓寬教育空間。中心校分別與梨園敬老院、梨園派出所、部隊、周邊社區、村隊等校外機構聯系，建立共建關系。本學期積極組織開展了“國防教育日”、“法制教育日”、“環境整治行動日”、“尊老敬老服務日”、“交通安全宣傳月”、“消防安全消防月”等活動。一年來，學校組織敬老院服務活動3次，大型環境整治活動2次，組織其他課外教育活動20余次，參與的學生達到20xx人次，收到非常良好的教育效果。

二、依托課外校外教育機構，開展豐富多彩的課外教育活動。

通州區青少年活動中心是組織青少年積極開展課外校外教育活動的領導機構。學校配合青少年活動中心課外校外教育辦公室的工作，積極開展了豐富多彩的課外教育活動。

藝術教育：20xx年3月，梨園中心校組織開展了第十屆學生藝術節活動（以合唱為主）.3月17日，在梨園鎮政府舉行了“藝術節節目調演”專場，共有四所完小的300名少先隊員參加了舞蹈、歌舞劇演出。最終小街小學的歌舞劇《雪孩子》獲得比賽一等獎，并代表我校參加區級競賽、市級競賽并獲市級一等獎。20xx年中心校積極組織開展了第十屆學生藝術節個人項目的比賽活動。活動中，學生積極參加了個人器樂、聲樂、舞蹈、、朗誦、書法（軟、硬）、繪畫、工藝美術等藝術項目的競賽，37人次獲得市區級獎勵。

科技教育：20xx年4月，梨園中心校組織開展“新星杯英語詞匯大賽”活動，中心校共派三、四、五、六年級組共6個隊48人參加了區級比賽，成績優異，小街小學代表隊獲市級漢語詞匯比賽二等獎。20xx年10月，通州區第二十五屆學生科技節開幕了，中心校積極組織學生參加了小學生“奧運家庭總動員”系列教育活動、小學生“科技創新大賽”系列活動、小學生科學幻想畫征集、科技制作大賽、“七巧板創新比賽”等活動，做到每名學生都能夠參與1——2項科技活動，掀起了科技教育活動的高潮。

總之，我校依托課外校外教育機構常年開展了豐富多彩的科技、藝術、法制等教育活動，學生參與率達到100％，教育效果非常突出。

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隨著社會的發展和競爭的日益激烈，現代社會對兒童的要求越來越高。在學校課程的基礎上，家長們開始重視兒童的校外培訓，以提高他們的綜合素質和競爭力。經過一段時間的校外培訓，我深感受益匪淺，下面我將結合自己的親身經歷，詳細、具體而生動地總結兒童校外培訓的重要性和對我個人成長的影響。

首先，校外培訓能夠為我們提供更廣闊的知識視野和學習機會。在學校里，我們學習的課程固然重要，但知識的廣度和深度都有限。而通過參加校外培訓，我們可以接觸到更多各種各樣的學習領域，擴展知識面，豐富知識儲備。比如，我曾參加過一次美術培訓班，學習了繪畫的基本技巧和賞析藝術作品的方法。這讓我對美術有了更深入的了解，也激發了我對藝術的興趣和創造力。

其次，校外培訓可以幫助我們培養各種能力和技能。在不同的培訓班中，我們可以選擇自己感興趣的課程，比如舞蹈、音樂、游泳等。通過這樣的培訓，我們能夠提高動手能力、協調性和創造力，培養自信心和獨立思考的能力。比如，我參加了一次英語口語培訓班，通過老師的引導和課堂的互動練習，我不僅在英語口語上有了明顯的提升，而且也變得更加自信和開朗。這對我今后的學習和生活都有著積極的影響。

另外，校外培訓還能夠加強我們的社交能力和團隊合作意識。在培訓班中，我們和來自不同學校、不同年級的同學一起學習，互相交流和合作。這樣的環境可以鍛煉我們的溝通能力、表達能力和人際關系處理能力。比如，我曾參加過一個團隊活動培訓班，通過各種團隊合作游戲和項目，我學會了與他人相互配合、分工合作，培養了我的領導能力和團隊協作意識。

最后，校外培訓還能夠幫助我們發掘個人潛能和興趣愛好。小時候的我們對自己的興趣和能力并不十分了解，而通過參加不同的培訓班，我們能夠接觸到更多的學科和活動，從中找到自己的特長和喜好。比如，我參加了一個書法班，通過多次練習和老師的指導，我發現自己對書法有著濃厚的興趣，文房四寶也成為了我最好的朋友。通過持之以恒的學習和實踐，我不僅在書法上有了顯著的進步，而且也收獲了滿滿的成就感和自豪感。

綜上所述，兒童校外培訓對我們的成長和發展有著重要的意義。它為我們提供了廣闊的知識視野和學習機會，幫助我們培養各種能力和技能，加強社交能力和團隊合作意識，同時也能幫助我們發掘個人潛能和興趣愛好。通過積極參與校外培訓，我們能夠更好地適應社會的發展和競爭，為未來的學習和生活做好充分的準備。我相信，只要我們善于把握機會，不斷努力和學習，我們一定能夠在校外培訓中獲得更大的收獲，成為全面發展的優秀兒童。

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我有幸來到新華人壽保險股份有限公司進行了為期3個多月的實習，在這3個多月的實習中我學到了許多在課堂上和書本上根本就學不到的知識，作為一名新人十分感謝公司為我提供了良好的學習和工作環境，理念上有了長足的進步，看待工作的角度也更加深入，有較大幅度的提高。并且更好的融入、適應了公司的文化與發展。回顧這3個多月以來的工作，在公司領導及各位同事的支持與幫助下，我嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。

在新華保險股份有限公司山西分公司我先后接受了保險法基本理論和新華人壽的人身保險核賠理論基礎知識及理賠運營控制流程等課程的培訓，參加了分公司為我們新人舉行的新人崗前培訓班與每周例行的大小型晨會，參與了我所在部門運營管理部理賠室進行的“星級理賠揭牌”及“限時理賠，超時補償”的現場會，并在工作中得到我的科室主任郭主任及袁老師和同事們的幫助和指導。

今年上月有幸得到公司的安排到新華保險山西分公司運城中支進行了為期半月的基層學習，雖然只有短短半月的時間，但所學知識讓我受益匪淺。

在運城中支這半個月來，做好自己本職工作之余，可以幸運的到其他部門科室了解更多關于公司一線更客觀、全面的知識，讓我更加的感受到運營管理部在公司的重要性。

通過我到公司第一天的第一件事，使我更加了解了什么叫做真誠與溝通。第二“有一天我早上剛到公司上班，團險部就到運營理賠室邀請我們查勘人員到團險部進行對業務員關于理賠知識的講解，我也有幸參加了這次和一線業務員的溝通，經過我們中支查勘人員的認真講解和面對面的溝通，使得一次簡單的課堂變的生機勃勃”，通過這次與業務員的交流使我更多的了解到人壽保險對我們每個人的意義和從事保險工作的快樂。

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1、校本培訓實行考勤制度，因故不能參加者，必須向學校分管的領導請假。

2、每學期每個教師不少于5000字的學習筆記，有1篇經驗交流或論文、心德體會。

3、凡安排外出參加培訓的教師，必嚴格尊守考考勤制度，回校后應及時向學校匯報，并主持一次教研活動。

4、20xx年前全體教師必須達到本科學歷水平，凡沒有達標者應積極參加學歷培訓活動。

5、全體教師普通話水平必須達到規定的等級，并作為評先、評職稱的重要依據。

6、每年度學校對全體教師的專業水平和理論素質進行一次考核，并作為教師綜合評價的重要依據。

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一、基本情況

經調查摸排，潁東區共有校外培訓機構113家，按培訓類別劃分：純藝術類培訓機構14家，勞動技能培訓機構5家，開展學科培訓的機構94家；按持證情況劃分，“一校多址”重復登記的培訓機構11家；“有證有照”的5家（為人社局審批的勞動技能培訓機構），“有照無證”的機構62家；“無證無照”的46家。

截至目前，我區經審批的合法培訓機構共有33家。其中，教育部門審批通過28家，人社部門審批通過5家。

對未取得辦學許可的69家培訓機構全部采取“摘除牌匾、強制關停”措施（對其中12家分別提出整改意見、落實整改措施；對57家不具備整改條件的，予以取締）。整改率達100%。

二、工作措施

（一）提高站位，迅速掀起工作高潮。潁東區高度重視校外培訓機構治理工作，多次組織學習傳達中央、省、市有關文件和會議精神，重點學習傳達了《國務院辦公廳關于規范校外培訓機構發展的意見》和10月26日“全國校外培訓機構專項整治座談會”精神，并堅決貫徹中央、省、市有關要求，研究制定了《關于開展潁東區校外培訓機構專項整治工作方案》，成立了由分管副區長沙學珍任組長的校外培訓機構專項治理小組，并先后召開4次工作會議、5次集中執法行動。

（二）明確職責，建立協作聯動工作機制。為進一步增強工作合力，11月20日，潁東區在認真總結前一階段工作的基礎上，區政府辦公室印發了《關于建立阜陽市潁東區校外培訓機構專項治理聯席會議制度的通知》，并于當日召開了“潁東區校外培訓機構專項治理聯席會議第一次會議”對全區校外培訓機構專項治理工作進行全面總結梳理，會議結合省教育廳等六部門《關于印發安徽省校外培訓機構設置標準（試行）的通知》的有關規定和要求，決定全區對使用居民住宅作為培訓場所的機構，采取“永久關閉措施”；對存在重大安全隱患的和“證照不全”的培訓機構，全部采取“先關停、在整改”措施；同時，對培訓機構違規設置的門頭牌匾和招生廣告全部予以清理。

為確保整改工作如期完成，11月29日上午，聯席會議辦公室組織召開全區校外培訓機構專項治理整改工作推進會，聯席會議10個成員單位的負責人出席會議，全區各類校外培訓機構的舉辦者、負責人等近200人參加會議。會議通報了當前的工作形勢，并明確告知各培訓機構負責人從即日起，凡是“無證無照”、“證照不全”的，或者存在重大安全隱患的校外培訓機構必須停業整改；凡是使用居民住宅、地下室、架空層、醫療衛生用房、簡易住房等作為辦學場所的校外培訓機構， 一律關閉。同時，強力推進校外培訓機構戶外廣告和門頭招牌清理工作。凡是沒有在區教育局備案，或區行政執法局審核許可的，一律清理。對拒不按要求整改，繼續違法經營的培訓機構，依法強制取締，并按照教育部等三部門《關于健全校外培訓機構專項治理整改若干工作機制的通知》的有關規定，限制其從事面向中小學生的培訓業務，區教育局將在一定時間內不再受理辦學申請。

為確保上述措施落到實處，區教育局派出2個暗訪組，對區全校外培訓機構自行“關閉、關停”和門頭招牌、戶外廣告清理情況進行暗訪，對暗訪發現的情況和問題，聯席會議辦公室采取果斷措施。從暗訪組反饋的情況來看，該關閉和關停的機構全部關停，門頭招牌和廣告清理工作也基本完成。

（三）探索建立執法規范，增強教育執法權威。針對潁東校外培訓機構全部由個人投資設立的情況，潁東區在工作中探索并初步形成了“教育行政執法”工作模式，在區法制辦的指導下，建立了執法程序，制作了法律規范文本，包括線索來源、到案件初核，到立案調查、審理，到法律文書的送達等具體信息。通過執法檢查和個案處理，既有效推進了我區校外培訓機構的治理工作，又樹立教育執法權威。由于校外培訓機構治理涉及機構人員切身利益，為進一步規范執法行動，潁東區專門配置了執法記錄儀，無論是現場調查，還是詢問談話，甚至蹲守暗訪都留存文字和影像資料。

（四）分類建立整改臺賬，進一步夯實工作基礎。按照省市“疏堵結合，分類治理”“規范一批、整改一批、取締一批”的工作要求，我區對培訓機構進行逐一核查、登記、造冊，分析研判，分類提出處置意見，并將把整改結果向社會公開。

對于辦學場所、師資和教學內容基本符合相關規定的培訓機構，引導其改善辦學條件，規范培訓活動，提升管理水平，并依法依規申請許可，頒發相關證照。目前，共引導28家辦學條件相對較好的.校外培訓機構規范辦學。對于出現辦學條件不達標、超范圍經營、培訓活動不規范等問題的培訓機構，責令其限期整改，整改后仍不符合要求的，依法取消其辦學資格。對辦學條件差，安全隱患大的校外培訓機構，責令其限期關閉；不自行關閉的，經會商研討后將組織相關部門強制取締。同時，根據省六部門制定的設置標準，我們正在實施對使用居民住宅作為辦學場所的培訓機構進行摸排，下一步全部采取“永久關閉”措施。

（五）營造治理氛圍，全面規范培訓機構戶外廣告和門頭牌匾設置。在推進專項治理的過程中，我們綜合運用地方媒體、政府官方網站、微信公眾號及微信群載體等，多頻度大篇幅正面報道。為了發揮矩陣效應，增強傳播效果，我們還發動學生家長、老師在微信朋友圈轉發相關報道。為營造更加濃厚的氛圍，區校外培訓機構專項治理聯席會議研究決定，由我局和區行政執法局負責牽頭并實施校外培訓機構戶外廣告和門頭匾額設置懸掛清理工作。凡是未在我局備案的招生廣告及牌匾一律清除。目前，該項工作正在有序推進，并初見成效。

三、存在的困難和問題

校外培訓機構清理整頓的工作人員大多沒有執法資格及相關證件，教育執法缺乏規范性操作流程，執法權限不夠清晰等。

四、下一步工作

一是進一步加快審批工作，對符合準入標準的校外培訓機構依法審批頒證。對基本具備設置條件的機構，指導其依法申請辦學許可。

二是保持高壓態勢，鞏固整改成果。繼續通過公布舉報電話、開展聯合執法檢查和明察暗訪等措施，全力整改，確保工作成效。

三是是鞏固專項行動工作成果，完善“潁東區校外培訓機構信息庫”，繼續落實黑白名單管理制度。

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順河鎮針對群眾反應的.無證校外輔導機構進行違規補課問題，接到上級通知后，我們迅速行動，多方協作，加強聯動，規范引導，堅決整治無證校外輔導機構?，F將情況匯報如下：

一、開展排查，摸清情況

7月15日，學校集中力量對全鎮范圍內校外培訓機構開展排查摸底。通過全面排查，共有5家無證校外輔導機構，舉辦者皆為校外人員，沒有在職老師參與。教育總校詳細登記造冊，形成基礎臺賬資料，為分類治理奠定基礎。

二、成立組織，落實責任

為確保整治校外輔導機構工作順利開展并取得成效，成立以鎮長為組長的工作領導小組，制定了《校外輔導機構專項整治方案》，統籌安排，落實任務，明確職責。

三、召開會議，部署方案

7月18日上午，鎮長、分管教育領導組織相關部門召開了“校外培訓機構專項整治集中執法會”，鎮長提出了具體要求，此次整治工作由鎮政府統一領導，派出所、綜治辦、安監站、城建所、工商分局、衛生院、文廣站、集鎮管理辦、鎮教育總校等部門按照各自工作職責，相互協作，共同落實專項治理責任。

四、聯合執法，依法取締

7月19日，鎮政府組織由派出所、綜治辦、安監站、城建所、工商分局、衛生院、文廣站、集鎮管理辦、鎮教育總校等部門人員參與的聯合執法組。鎮政府統一下達“無證辦學機構停辦整改通知書”。要求無證辦學機構，自收到本《告知書》之日起立即停止無證辦學行為，在七日內做好相關后續工作。否則，鎮政府將組織有關部門協同執法進行依法取締。

7月22日，7月23日，鎮分管教育領導以及順河教育總校人員對5家無證辦學機構再次上門進行了說服教育，督促其立即停辦。其中有一家已經停辦，另外4家還在繼續。教育總校再次明確停辦通知要求，要求在規定時間內自行取締。否則，將組織有關部門協同執法進行依法取締。

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日子過的真快，仿佛昨日帶著實習老師的忠告，來到創力電子有限公司實習，今日，就要和該公司說拜拜了，無論舍得還是不舍，都要面對的即將要離開的現實。

工作和學習相比之下還是不太一樣的，我雖然在實習前早有心理準備，但還是被狠狠的擊一棒，一時半會還是無法適應。

習慣早上睡懶覺的我，自從實習后，我就沒有這個壞習慣了，都是早上六點起床，七點半左右到公司（八點鐘上班），呵呵……這日子確實有點煎熬，不過還是慢慢習慣這種生活了。

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行！在短暫的實習過程中，我深深的感覺到了自己所學的知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，因為我是學軟件工程的，而不是web維護，一卡通的相關測試等，沒有接觸過相關的知識，所以我根本就無法去完成工作，不過最后還是硬著頭皮去問那些前輩怎么弄。

剛來到公司里，人事部把我分配到技術部軟下測試小組里，主管又把我分配給其他下屬帶我，所以帶我的是侯百初老師，剛上班的時候，他們已經將原有的測試都弄的差不多了，所以我可以說暫時是沒有什么工作任務，首先接觸的是一卡通使用說明書、開發原理、管理模塊操作說明，采集模塊操作說明、中心模塊使用說明及其監控模塊使用說明等相關word文檔。幾天后知道了自己的工作主要是測試web的相關功能。

剛開始還沒有離校實習的時候，在電視看到相關office相關視頻后，真的很羨慕，很向往那種生活，可幻想和現實的差距實在是相當大的，所以有些不適應，總是聽同學說他們公司都有是上午培訓下午實踐，我很羨慕他們，有新的知識可以學，而且還能永遠工作上，所以我覺得我們公司不怎么好，就開始排擠公司，但還好經過陳欲猛老師的開解，我開始慢慢的融入這家公司。

在公司，我的工作很簡單，所以沒有認真的去做，而這種浮躁的態度讓我忽視這次實習的目的————接觸了解企業的運行管理等。雖然說我測試web的功能有點像小學生都會做的事情，可每次這么重復的工作類似的事情，我想沒有一定的耐心是很難勝任的，包括我也是沒有那么好的耐心。從此我就開始每天都堅持，提高自己的耐心。

在這兩個月里我真的學到了很多，也鞏固了以往許多知識?，F在在工作的時候差不多每一天都會有大的或小的問題，這樣其實我很開心，我也有信心把現在的工作做好！因為我有我的信念：我不怕問題的到來，因為問題總是可以得到解決的！而且解決的方法比問題多。所以我信任。

上班，沒有除工作以外的思維，下班則將工作上的人和事通通拋于腦后，只字不提。雖然日子很平淡，每一天都是一樣的生活、事情，但是沒有了那么多的是非卻是一件很讓人舒服的事。

時間忽忽，轉眼間，在溫州創力電子有限公司的實習期馬上就要接近尾聲了。通過這兩個月的實習，我接觸到了真正的規模、工作，親自嘗試了網頁測試，設計討論，不敢說是真正的從課本中走到了現實中了，但也有十有八九了，從抽象的理論來到五彩繽紛的實際生活，細致的了解了現實業務的處理流程，認真的觀摩了前輩們針對web、采集相關的處理，使我對于web的認識從純理性上升到實踐中，從實踐中的感性認識上升到更深刻的理性知識。在學?？傄詾樽约簩W的還是不賴的，一旦到實踐，我才慢慢發現自己的技術水平、能力都遠遠沒有達到這行業的工作要求，實際的工作要比想象中的要細致、復雜。這時才真正領悟到什么是“活到老學到老”的含義。實際工作能力是學校、書本上沒辦法教授給我們的，必須要通過實際經驗、工作來積累與強化自我。將所學的知識轉化為工作能力，這樣才真正的做到了學有所用。

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頂崗實習和實習報告撰寫是重要教學環節，是培養學生綜合知識和實踐能力的重要階段，是人才培養方案的重要組成部分，是提高教學質量的重要保障。根據我院人才培養方案安排，20xx屆畢業班于20xx年11月份進行頂崗實習，為保證頂崗實習工作正常進行，確保畢業班的頂崗實習和實習報告撰寫嚴謹有序的進行、保質保量的完成?，F將有關事宜通知如下：

一、頂崗實習時間安排：

學院總體安排學生頂崗實習時間原則上在20xx年11月至20xx年5月。在上述時間范圍內,具體實習時間由各分院根據各專業實際情況確定，但各專業頂崗實習時間不得少于三個月。

二、頂崗實習報告撰寫的要求：實習報告是學生基礎知識掌握程度和社會實踐能力的綜合體現，它不僅能反映一個人的責任心和工作能力，也能反映一個人步入社會后的精神面貌，最根本的是它是學生工作經驗和社會經驗的初步總結，對學生以后踏足社會，謀生立業有很好的借鑒和幫助作用。

（一）實習報告在實習的基礎上完成，運用基礎理論知識結合實習資料，進行比較深入的分析、總結。

實習報告內容要求實事求是，簡明扼要，能反映出實習單位的情況及本人實習的情況、體會和感受。報告的資料必須真實可靠，有獨立的見解，重點突出、條理清晰，字數5000字以上(最低5000字)。

（二）實習報告的基本結構實習報告正文內容必須包含以下五個方面：

1.實習目的：要求言簡意賅，點明主題。

2.實習單位及崗位介紹：要求詳略得當、重點突出，著重介紹實習崗位的介紹。

3.實習內容及過程：這是重點，篇幅不少于4000字。要求內容詳實、層次清楚；側重實際動手能力和技能的培養、鍛煉和提高，但切忌記帳式或日記式的簡單羅列。

4.實習總結及體會：這是精華，篇幅不少于1000字。要求條理清楚、邏輯性強；著重寫出對實習內容的總結、體會和感受，特別是自己所學的專業理論與實踐的差距和今后應努力的方向。

5.整體實習報告的內容必須與所學專業內容相關。(三)實習報告文字打印格式和裝訂要求1.實習報告一律要使用A4紙打印成文；2.字間距設置為“標準”；3.段落設置為“單倍行間距”；4.字體字號設置標題：宋體二號加粗；正文一級標題：宋體四號加粗；正文二級標題：宋體小四號加粗；其余漢字均為宋體小四號：

正文中所有非漢字均為TimesNewRoman體；

5.頁邊距：上2.54cm下2.54cm左3.00cm右2.00cm頁眉：1.50cm頁腳：1.75cm頁碼置于右下角

6.文檔網絡：38字/行30行/頁

7.實習報告最后統一用學院提供的畢業實習報告封面裝訂成冊(四)實習報告提交時間

20xx屆畢業班學生（含自找實習單位）于20xx年4月底結束頂崗實習，實習報告定稿后必須在20xx年5月15日前交至班主任。未能按時完成或成績不合格者將不予畢業。

三、頂崗實習期間的紀律要求

1.加強與實習單位的溝通，各分院要隨時和學生保持聯系（必須掌握每個實習學生的聯系電話、手機、E-mail、QQ號等），掌握學生實習的情況，加強指導和管理。

2.強化學生安全意識教育，使學生學會自我保護，做好實習中的安全防范工作。

3.學生嚴格按照實習計劃的安排，努力完成各項實習任務。4.自覺遵守實習單位的各項規章制度，愛護公共財物，提倡文明禮貌，維護學校聲譽。

5.嚴格遵守各實習單位的作息時間，不得無故遲到、早退，實習期間不得請假，如需請假須經實習單位領導的批準，無故或未經請假缺勤者，學院檢查和學院巡視時發現不在崗，以曠課論處并記入實習鑒定。6.凡不參加畢業實習的學生不予評定實習成績，不能取得畢業資格。

四、成績評定

1.實習成績評定分優、良、中、及格和不及格五個等級評定，優（≥90分），良(≥80＜90),中(≥70＜80),及格(≥60＜70),不及格。

2.實習結束后，各學院推薦“優秀實習生”名單，要求優秀實習學生各科成績沒有補考現象。

? 校外培訓總結 ?

作為一名剛剛參加工作的實習生，雖然有兩年的專業知識學習，但是實踐的東西接觸的少，對許多現場問題不了解。面對這種情況，依靠自己認真的學習，促成自身知識結構的完善和知識體系的健全，讓自己盡早、盡快的熟悉工作情況，少走彎路。在接觸到新的陌生的領域時，缺少經驗，對于銷售知識方面需要一個重新洗牌的過程，自己在同事的幫助下，逐漸融入到嶄新的工作生活中。

回顧自己這兩個多月在公司的實習經歷，心中有很多體會。通過實習讓我成長了很多，也學到了很多，在學校時，學的東西都是理論知識，紙上談兵，現在通過實踐操作提高了解決問題的能力?；仡^看，突然覺得現在的生活，很充實，有目標。

剛開始進入辦公室工作學習的時侯，應該說是學習的成分更大一些，對于工作上的很多事我都沒有接觸過，總是手忙腳亂的完成，并且很多都還是要重新返工才能算真正完成。所以我時常會感到沮喪，會覺得沒有信心，常常錯誤百岀，但自始至終，秦老師一直是全心全意的教我，鼓勵我，給了我很多幫助，指岀我工作中的錯誤同時還耐心的教會我解決問題的方法，還會傳授她的工作經驗和技巧給我，讓我學到了很多東西，能獨立完成部門的工作，學到了許多課本上學不到的知識。

我按照學校老師的安排，制定了自己的實習計劃。注重在實習階段對所學的理論知識進行進一步的鞏固和提高，以期達到根據理論知識，指導日常的工作實踐的目的。收到了較好的效果。現將我實習情況報告如下：

一、思想政治表現、品德修養及職業道德方面

三個月以來，本人認真遵守勞動紀律，按時出勤，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成，認真學習銷售方面技巧;愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心。積極主動學習專業知識，工作態度端正，認真負責地對待每一項工作。

二、工作能力和具體業務方面

我的工作崗位是銷售經理助理，也就是銷售內勤。主要負責統計公司銷售部的所有問題。另外就是將每天發貨的數量報給客戶，核對客戶收貨情況與數量，整理現款現貨的客戶開出收據，統計每天入庫和出庫的數量。在實習期間，我的工作主要是集中在禽藥部這一塊。

主要內容包括：

①協助銷售部做好日常銷售工作，包括報貨，查貨，發貨，退貨，查款，貨物追蹤等;

②建立詳細的客戶檔案、及時更新，客戶回訪等;

③執行公司考勤制度，根據考勤情況制作業務人員及技術人員工資表;

④制作各種報表，包材、名片制作等。這些都是一些簡單的日常工作，但每一件都有著舉足輕重的意義，而且對于公司銷售運轉有著不容置疑的作用，所以要求我務必要認真，其實我覺得辦公室的工作真的是挺繁瑣的，所以做事情要分主次、有條理，像我曾經在公司的

例會上分享的那樣，列清單，將重要的事情放在首位，把所有事情的主次順序排好，這樣就不會亂，還可以幫助自己不遺漏的把各項工作做成、做好，從而拿到更好的成果。

我本著“把工作做的更好”的目標，工作上發揚開拓創新精神，扎扎實實干好本職工作，圓滿地完成了各項任務。

三、存在的不足

總結三個月以來的工作，雖然取得了一定的成績，自身也有了很大的進步，但是還存在著以下不足。

一是有時工作的質量和標準與領導的要求還有一定差距。一方面，由于個人能力素質不夠高，制作部門銷售報表存在一定的差錯;另一方面，就是有的時候工作量多，時間比較緊，工作效率不高。

二是有時工作敏感性還不是很強，對領導交辦的事不夠敏感，有時工作沒有提前完成，上報情況不夠及時。

? 校外培訓總結 ?

一、指導思想

xx師范大學外語系以服務少數民族和貧困地區為宗旨，在當地教育局的統一部署與安排下，重組我系英語學科教師教育資源與中學英語教學實踐資源，與xx縣基地學校共同建立起為期一年的周末流動師資培訓學院，計劃在xx縣培養x-x名研究型初中英語骨干教師，幫助他們更有效地更新教育教學理念和專業知識，提高學科教育理論修養和教學研究能力，并以他們為種子隊員，推動教師所在學校的“校本教師培訓”與反思性實踐活動的開展，促進瓊中縣初中英語教師隊伍的專業化進程，實現xx縣英語學科課程改革和x師大外語系英語學科教學研究的雙贏目標。

　二、培訓目標

研究型骨干教師應該具有較強的英語學科教學能力和愿意對英語教學進行反思性實踐研究的積極態度與基本技能，包括：

1、能夠清楚地描述自己教學的目標、具體過程、結果和存在的教學問題；

2、對個人教學有自我監控的意識與能力（包括能夠有效觀察課堂、記錄、反思和講述自己的教學決策思路）；

3、能夠對教學進行質量評價、分析和診斷，并能夠處理自己的教學問題；

4、能夠對教師的課堂教學行為進行內容分析、學會對教學進行比較與歸納；

5、能夠用有關語言、學習、教學等相關的外語教學理論對教師教學行為背后的原因進行推理和解釋；

6、習慣于與其他同伴教師進行反思性交流與合作；

7、對自己的教學問題或某種課堂現象能夠采用正確方式進行調查；

8、能夠對自己的調查數據進行處理和對調查結果進行討論，并能將自己的調查過程與結論撰寫成行動研究報告。

　三、培訓內容

x師大周末流動師資培訓學院英語學科從20XX年x月開始至20XX年x月結束，在xx縣進行為期兩個學期的周末培訓活動。

本培訓著眼于提高教師個人對外語“教”與“學”的個人理解，發展教師自身的專業發展意識與對個人教學行為與思維過程進行研究的意識。為此，教師將以所在學校教研小組為單位學會開展經常性的教學反思與交流活動，以提高其自我專業發展的技術和能力，特別是進行教學行動研究所需要的各種方法、手段與技巧，并通過這種互助性的（Peer-Support）小組研究活動，在交互性的學習與研究中學會總結和擴展自己的教學實踐知識，為教師專業的終生發展打好堅實的基礎。

第一學期（20XX-x-x至20XX-x-x）集中培訓14個周末，培訓內容主要為（1）英語學科教學知識與技能的學習與交流；（2）英語課堂教學的分析與評估；（3）英語教學反思與交流等三部分，包括訓練營學科教學知識與技能學習4×14學時，案例分析為主的課堂教學研究4×14學時，校本互助型教學反思與研究，并輔之以網絡上的教學研究指導共x個月，每周一次，約2×28學時，共計168學時（詳見上學期培訓安排），學校工作計劃《英語培訓學校工作計劃》。

第二學期（20XX-x-x至20XX-x-x）集中培訓5個周末，培訓內容主要為（1）英語教學基本理論的應用；（2）英語教學的研究方法；（3）英語教師的行動研究等三部分，包括訓練營的英語教學理論講座與教學研究方法講座共4×5學時，行動研究案例分析4×5學時，通過網絡進行的教學研究指導x個月，每周一次，約2×20學時，共計80學時。

四、培訓與檢測方式

1、主題性集中培訓

每次集中培訓都以一個教學主題為中心進行課堂教學分析與研討活動，邀請本縣全體初中英語教師共同參與，一方面有利于促進全縣初中英語教師專業化的整體進程，同時為研究型骨干教師的專業發展提供良好的教師教育氛圍與同伴教師之間相互支持和交流合作的人文環境。凡積極、認真參加每次主題培訓活動、并能大膽發表個人意見的教師均可獲5學分。

2、自主性記錄培訓

每位研究型骨干教師必須填寫專業自查表，包括：（1）本校英語教育的水平、條件和問題；（2）本人從教英語的歷史及特長；（3）本人參加培訓的需求與打算；每次訓練后都要撰寫訓練筆記，總結收獲體會；每次校本的小組反思后都要寫教學反思日志；培訓期間還要通過電子郵箱和寫博客的方式與指導教師和其他學員進行交流，每周至少一次。凡認真完成以上學習與反思記錄工作的教師均可獲5學分。

3、任務性檢測培訓

每位研究型骨干教師必須完成以下“專業知識與技能”、“課堂教學研究”和“教學行動研究”三項專業培訓任務，以便進行培訓目標的全面檢測，凡達標者可獲10學分，執行細節如下：

（1）專業知識與技能培訓的任務與檢測：

每位研究型骨干教師必須在基地學?；蛩趯W校演示1-2節公開課，清楚描述自己的教學目標、過程、結果和所存在的教學問題，接受其他教師的評價與建議，并寫出自己公開課的反思報告。完成公開課任務的教師可獲1學分，優質課可加0.5學分，能夠在反思報告中清楚描述和分析自己的教學行為、思想過程的教師可再加1學分（共2.5學分）。

（2）課堂教學研究培訓的任務與檢測：

每位研究型骨干教師至少要將自己的1-2節課進行錄音，轉錄成課堂話語文本資料，以便對自己的課堂教學的內容進行歸納性分析，并在指定時間與地點向其他教師報告自己的分析結論。完成分析文本的教師可獲1學分，在分析報告中能正確歸納自己教學行為要點的教師可加1學分，能夠在互助組內推廣該課堂教學分析方法的教師可再加0.5學分，（共2.5學分）。

（3）教學行動研究的培訓任務與檢測：

每位研究型骨干教師必須結合自己的＇教學實際提出至少1個教學行動調研方案，并寫出相關的調查報告和行動研究報告，完成該任務的教師可獲1學分，在研究報告中能正確運用研究方法和手段調查問題、處理數據、進行調查結果討論的教師可加1學分，能夠根據自己的研究結論進一步進行后續研究、并在互助組內推廣該研究方法的教師可再加0.5學分，（共2.5學分）。

教師在培訓期間所撰寫的其他教育教學改革論文、實驗報告或相關論文、教學實踐指導報告等都可分別獲1、2或2.5學分。

以上各項培訓的最高學分為20。凡獲18學分以上（含18學分）的教師，評估總成績為“優秀”、凡獲得17-15分的教師為“合格”，獲15分以下的教師為“不合格”。

評價考核工作由培訓導師，研討小組，及教師本人共同完成。流動學院英語學科工作站將為每位教師統一建立“研究型骨干教師專業發展”個人檔案（包括紙質與電子兩種文本）。評價以量化記分和定性評價相結合，以利于教師的繼續發展與本流動學院對我省貧困地區外語教師教育現狀的深入調查和研究。

凡檢測合格的教師將獲得xx師范大學流動學院所頒發的相關證書，優秀的骨干教師將獲得xx師范大學外語系師范生“英語教育實踐導師”的榮譽稱號，他們還可以參與流動學院對其他縣的輪訓服務工作或師范生的教育實習指導工作。

五、協作管理機構

xx縣教育局、xx縣教師培訓中心、xx縣中基地學校與xx師范大學外語系共同組建“xx師范大學周末流動師資培訓學院英語學科工作站”，負責以上專業訓練活動的組織協調與行政管理工作，主要由基地學校和xx師范學院外語系具體實施訓練計劃，包括指導教師的聘用與管理、各種訓練活動的組織、xxx的建設、學員學分的確認、以及學員專業檔案的建立等。

? 校外培訓總結 ?

一．實習基本情況

（一）實習時間：20xx.11.15—20xx.4.30

(二)實習單位名稱及詳細地址:清華斯維爾軟件技術武漢分公司武漢市洪山區武珞路652號東風汽車公司漢辦商貿樓201室

(三)實習單位兼職指導老師姓名及聯系電話:孫建民陳有順13872335025

(四)學院專職實習指導老師及姓名:成漢華

(五)實習的項目內容:

1、實習目的：

離開安靜的教室，我懷著一份好奇，一份激動的心情走進了社會。第一次運用自己所學的理論，結合實際，親自動手實踐，在這次實習中給我提供了一個理論與實際結合的機會，同時也認識社會鍛煉自身能力，以及更好的適應社會需要的機會。近些時間實踐，收獲應該是很多的，都得到較大的提高。五個多月的實習時間,很快就過去了,在斯維爾公司的這幾個月里,學到很多的東西。一直以來畢業都想過往銷售這方面發展，所以很珍惜這次實習機會。特別是軟件銷售工程師這份工作給我更大的挑戰。我希望自己通過銷售這份工作提升自己的各方便能力，例如與人打交道、自身修養、勇氣、積極樂觀的態度。

2、實習單位性質：

首先我介紹我的實習單位：清華斯維爾軟件技術有限公司于XX年5月，是由清華大學研究院投資，以建筑設計、建筑經濟、項目管理等建設領域軟件開發為主業的高新技術企業。公司是中國建設部“軟件研發與產業示范基地”。

3、實習過程：

20xx年11月15日我正式到公司實習，在公司的第一個星期總經理給我們新人進行了培訓，讓我知道銷售人員是多么偉大，銷售人員是剛開始是會苦，但是更多的是用腦子。只有用腦子的人才會更輕松的去適應。11月22號我正式開始了第一天的銷售親身體驗，一直都有人跟我說，做銷售是很累的，這次真正的自己去做一下，才知道了做銷售到底有多累。公司要舉行發布會，我要給造價人員送邀請函，主要到房地產、建筑施工、造價事務所等。第一天到了漢口的一座大廈里，我需要進去把邀請函送到工程師的手里，可是在門衛那里給攔住了，門衛是位大叔看起來比較親切，可是并不是我想的那樣，他就是不讓我進去。剛開始我就擔心，說了幾分鐘還是不行，準備離開，想想也不行，這也算是自己出來第一次面對挫折，也是銷售中必備的一關，我給他講到自己還是個實習生，當時還把學校系里面獎勵的“三好學生”證書拿出來給門衛看，真的還有效果，門衛同意讓我進去，接下來我面對了第一位客戶，很輕松的送出去了第一份邀請函，當天總共送出去15份邀請函，簽回執單9份。通過第一天的實踐很快的適應了如何面對建筑行業這些工程師。連續的8天時間里，都到外面去送邀請函，共送出去了127份邀請函，95個回執單（公司要求達到60個）。八天的時間里讓我對這份工作充滿了信心。

12月5號，公司最重要的日子里，08新費用定額講座也就是發布會了。這一天公司所有人都是西服領帶的，自己也是頭一次穿得這么正式，作為實習生能參加這樣的場面是非常的榮幸，發布會也是公司宣傳最好的一種方法，參加會議的人數多少體現出來我們前一兩個星期的工作成果，更加體現公司在湖北的知名度。那種場面很激動,作為清華斯維爾一員,那時刻感覺自己就是主人。那次的講座讓我對公司充滿了希望,清華斯維爾是個技術型,有未來的公司。更榮幸的是看到了我們的總裁,他的話是那么的有感染力,讓人興奮激動。未來兩三年,斯維爾就是湖北建筑行業軟件的冠軍。

12月9號部門帶我到了孝感,非常感謝公司對我的栽培與信任,,我會永遠記得。孝感那邊的人更容易接近,也可能是我交流有那么一點進步。記得到孝感三航建筑有限公司,當時我根本進不去,管得比較嚴,但是我沒有放棄,在那附近不停的找人交談,結果真的有一個是那公司的部門經理,很榮幸的弄到三航建筑公司副董事長的電話號碼,花費了兩三個小時才成功,也讓我深深的體會到,任何事只要想完成一定會有辦法。公司有句名言”每件事不想就沒有路,要想完成就有千萬條路”。我深深的體會到了這句話。在外面我也是常常想到這句話。只要用腦沒有什么解決不了。我是個愛挑戰的人,越是難搞定的事,我越想征服他它。跑客戶我也是相當的自信,征服不了的客戶我會繼續想辦法。

12月17號我從孝感回到了武漢,在武漢大部分時間學習軟件?？吹叫录尤氲膶嵙暽疾诲e,我也有一定的壓力,但是我還是充滿了自信,壓力在我的眼里就是動力。任何事情失去了競爭,那就失去了向前的動力。xx12月份是我進步最大,領悟最多的一個月。從一個學生轉變成社會人士的一個月。

20xx年1月8號，我又來到了荊州，對這個地方充滿的好奇，因為自己是個三國迷，能看看古城是多么向往的事情。荊州兩周的時間里自己回訪客戶達到

到32個，新客戶24個。這次的荊州之行給我的教訓有：到了一家潛在客戶公司，在沒有找到預算相關的工程師，千萬不要說自己是銷售什么產品的，我這次就吃了個虧，到一造價公司剛開始沒把握好，后面再怎么說好話都不行；一個新的市場，不能放過任何一個潛在客戶；陌拜容易，難的是沒有客戶地址。存在的這些問題也讓我想到如何改善：到了一家公司直接說是給工程師送資料的，熱情的與客戶公司人員問好；有時候看到一家公司名稱不像是搞預算的，但是你錯過了就沒有啦，再就是多問陌生人，每天和幾十個陌生人談話應該感到榮幸。陌拜是不難，難的是沒有陌拜的機會，所以要想辦法知道客戶單位的地址，目前我的辦法主要是問工程師及路人詢問，他們給的地址我也很好的完成陌拜，但是資源還不夠，網絡信息沒有利用好。

4、實習成果：

20xx年3月5號被總經理認為荊州市的負責人。3月13日，我做為在荊州的主人，策劃組織今年公司在荊州的第一場發布會。3月15日我和技術工程師到石首做產品宣傳及給客戶做培訓。4月1號，到石首市收取軟件升級費用。4月15號，到石首市收取軟件加定額庫及軟件升級費用。4月24號參加策劃了公司在宜昌市的產品發布會。4月28號，銷售軟件兩套。4月30號自己的實習生活結束，被升為荊州主管，目前以區域經理的身份管理荊州及周邊幾個城市。

二、實習收獲

（一）在思想、實習紀律和勞動紀律、職業道德、社會活動能力、社會適應能力等方面提高的情況。

1、收獲情況：

心態較好，遇困難少埋怨多想法子，踏入社會感覺到外面的競爭，懂得了如何與各方面人打交道。在實習期間認真的完成了自己的工作,從沒有請過假，沒有遲到早退的現象，并且和公司里的同事關系都很好。剛開始遇到陌生人不知道如何有效交流，怎樣應付一些經理級以上的人，通過幾個月的鍛煉，現在這些都是得心應手。

2、實例分析：

（1）剛到公司的幾個月里，我總是想不通客戶心中的想法，有一位工程師要求買公司的產品，首先想試用一下，然后公司派我去送貨，那位工程師很客氣，人也很好說話，并且說馬上買軟件，當時可高興。可時間一連幾個月下來，人家根本就沒有購買的意思。像這種口說要買的，你就相信啦，只會浪費自己的時間。所以什么樣的話是真是假，在這個軟件銷售行業做個半年，應該是可以體會到的。像這樣的人我有遇到很多，但是你還是得認真對待，如公司里講到，客戶就是上帝，但客戶也得分類看。現在各種各樣的人，我能抓住他們的需求。

（2）如何做到恭維周邊的人，如果是男性，最好通過第三方傳達，效果較好。主要提到女性?？洫勛约?、重視自己的男性，才是女性愿意喜歡與之接觸的對象。工作的幾個月里會碰到許多女性，有些非常難接觸，如一個約28歲的人，希望我不要影響她，當我問她是否實習生，天啊看到她臉上的笑容，就知道有多開心，誰不希望自己更年輕。世上或許沒有任何女人會因為別的男性恭維自己、夸獎自己而感到憤怒或厭惡的，除非，明知對方的容貌并不怎樣，你仍是一成不變地說：“小姐，你美如仙子！”即使對方嘴里假裝不高興，其內心里也是充滿著幸福和快感。因為，這事實上就是一種對她們價值的肯定?？洫勈俏以谕饷媾c客戶快速交流的法定，效果非常好。

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（3）把自己推銷出去，與人交談時盡可能地推銷自己。當別人想要與你建立關系時，他們常常會問你是做什么的。如果我的回答平淡似水，比如只是一句“我是一位銷售人員”，你就失去了一個與對方交流的機會。比較得體的回答是：“我在一家軟件公司負責荊州地區的銷售及服務，公司主要產品有建筑經濟類軟件。平時閑暇時，經常打打籃球、乒乓球、羽毛球，并且熱愛閱讀?！痹诙潭痰膸酌腌姇r間里，你不僅使你的回答增添了色彩，也為對方提供了幾個話題，說不定其中就有對方感興趣的。自己現在的這份工作每天都會結交到許多陌生生，有一些也成為自己的好朋友，如果推銷不出去自己，面臨失去不少潛在客戶。

（二）職業崗位業務操作技能掌握的熟練程度：

目前在銷售工程師這個崗位上，能夠獨立完成工作，可以與工程師們進行專業上的交流，并對軟件操作、產品演示較熟練。如使用斯維爾公司三維產品計算一棟房屋的工程量大致分以下幾個步驟：

1、為該工程建立一個新的工程文件名稱;

2、設置工程的計算模式和依據，建立樓房樓層信息，設置結構說明;

3、定義該工程的構件、鋼筋工程量計算規則以及其它選項;

4、定義各構件的相關屬性值，選擇是否同時給構件指定做法;

5、有電子圖文檔的，可導入電子文檔進行構件識，沒有電子文檔的，則應通過系統提供的構件布置功能手工繪制出預算圖構件，包括工程定位軸網、柱、梁、墻、板房間側壁等“骨架”和“區域構件”;

6、為構件指定相應的施工做法，如果在第4步定義了構件做法的，此步跳過;

7、直接在結構構件圖形上錄入鋼筋數據，此步也可在布置構件時，每完成一類構件的布置同時錄入鋼筋;

8、分析計算和統計構件和鋼筋工程量，校核、調整工程量結果;

9、報表輸出、打印。

（三）在業務工作中，發現、分析和解決實際問題的能力等。

比如在公司，我屬于市場開發部，一個新的市場需要有潛在客戶，這些客戶從哪里來呢，當然得靠自己想辦法去開發。開始一個月，完全就是陌拜，進行沿街拜訪，但是時間長了肯定不是好辦法，所以會在網上查到所要找的單位名稱地址，雖然有不少錯的，但是起碼也有個目標，往后最快的`方法就是與客戶搞好關系，多給客戶帶來好處，然后通過客戶的介紹，效率高消息準確。總之，在工作當中，每天都會遇到困難，盡量自己想辦法解決，沒有能力解決的及時與上級或公司聯系，沒有老板喜歡埋怨的員工。

三、存在不足

（一）思想、紀律、社會適應能力和社會活動能力等方面存在的不足

目前還是比較幼稚，工作遇到挫折想法較多。工作中還是會遇到很難打交道的人，需要各方位提升自己。社會上騙子也不少，手段那可高得很，如果太沖動經不起誘-惑后果很嚴重。

（二）基礎理論、專業知識及其應用能力方面存在的不足

目前這一環節是我急需加強的，目前的工作不僅得把銷售能力提高上來，產品專業知識不提上來，也是很難發展。

（三）專業技能實際掌握程度等方面，同社會用人單位職業崗位的要求相比存在的差距。

專業技能掌握還有許多提升的空間，和公司里的部門經理比起來，自己更像是沒經驗沒能力的實習生。

四、建議與思考

首先計算機技術這門專業確實是個熱門，我面試了4家此專業工作，公司的待遇真的很不錯，幾乎都是月XX元以上，可是人家就是不信任你能完成這份工作，很簡單你有工作經驗嗎，給你一個實例工程可不可以完成出來，有沒有這個能力，在學校我認為自己是很不錯的，可是別人提的要求自己確實沒有這個能力。我到一家軟件開發公司復試，看到公司里的環境，實在太吸引人啦，我當時就想如果能來這地方實習，免費實習幾個月都沒問題。那人力資源部經理找到我談過話，說我各方面條件還不錯，如果你能來公司培訓半年一定可以怎么好，有點悶，還要培訓收錢，我當時認為大學校里已經培訓兩年多了，再半年能把自己培訓成軟件工程師。學校還是盡量讓學生找到自己定位方向，我們學的專業課程偏多，知識學得多可是并沒有真正的把公司里需要的東西學進去。計算機行業發展的速度驚人，信息化更新很快，那就需要學生的基礎，學校里的知識能否跟得上。我個人建議學校多讓學生到一些公司去參觀，早點知道公司需要什么樣人才，學生對這個是不是感興趣，感覺非常好，那就專攻那一門或兩門的專業。大學里確實要靠自學，這個是不爭的事實，可效果并不好，中國人的思想大部分是這樣：高三是起早摸黑，一天學習十幾個小時，到了大學是應該輕松的時候，如果沒有及時調整過來，后果是很嚴重的。大學幾年里學不到什么東西，這是很多學校里學生出來后的反映，大我實習的幾個月里，差不多接觸了200個大學實習生，來自很多的學校，通過交談反映有這種情況。大學里面有學到專業知識，但也學到不少隱蔽的知識，把握住機會的人得到了鍛煉。我個人希望學校里不僅是專業知識得抓，還有社會適應能力，多參加活動讓學生們更多懂得有團隊的精神。

在這，感謝武漢信息傳播職業技術學校對我的培養。我很自豪的說，在學校學到不少東西，沒有在大學里的鍛煉，我不可能這么快的適應社會。近斯的目標，成為一個好的軟件銷售工程師，給公司多做貢獻，同時鍛煉自己各方面的能力，加強知識和人脈。往后發展目標成為一個真正能給社會做出貢獻的人。

? 校外培訓總結 ?

（一）自主性原則

學校根據自身的條件和教師發展的需要，以高中學校課程改革、現代遠程教育手段、現代教育技術主要結合點。突出教師在校本培訓中的主體地位，關注教師的科學精神、人文精神的培養，滿足教師自身發展的需求。學校提出校本培訓課程內容，靈活多樣地組織實施，采用更切合本校教師實際的發展性評價模式，自主地對教師進行考核和評價。使培訓與學校的中心工作緊密配合，和諧互動、相互促進。

（二）針對性原則

學校針對本校發展和教師實際的需要安排培訓內容，做到有的放矢，體現本校特色，注重教育實踐性。要重視現代教育思想的學習，遠程教育技術的應用。要考慮不同層次教師的需要，使不同層次的教師在原有基礎上得到提高。

（三）可持續發展性原則

校本培訓要根據時代發展、教師發展和學校發展的新要求，不斷更新培訓內容，創新培訓方法和手段。要不斷整合、挖掘學校內外資源，確保校本培訓內容的可持續發展。

? 校外培訓總結 ?

每個應屆畢業生在學校畢業前都需要進行畢業實習，以下是由中國人才網提供一篇實習報告范文，提供給應屆畢業生寫報告時參考所用。更多實習材料盡在shixi/

實習工作讓我學會許多，并懂得一定道理，雖然這個工作是枯燥的，但是在工作中我還是體會到了責任心，態度等比較抽象的詞語。除了遵守一定的標準之外還要有一定的變通等。有關于說什么是好工作，我認為在工作過程中你時常感到快樂的工作，總能讓你感到快樂與激情的工作就是好工作(或者說你發自內心的喜歡做一件事，而那件事剛好是一種工作，能做這樣的工作是幸福的)。

在與人交往上也是，要堅守自己的道德，也要學會一定的變通。即使看不慣某些事，如果自己無法改變，那么堅持自我也是一種品德。

上班的前兩天是培訓，講一些安全方面的問題，培訓完后便就正式的步入實際的生產工作中。

培訓的第一天講了公司的組成，關系(注①)，組織構架，企業文化等，說本公司很講求環境保護和循環利用，并在節約成本與減少浪費上也做的很到位。聽到這里時我感覺這家日本企業還算是個正規有責任的企業(最起碼聽起來是這個樣，事實是在后來的工作中，他們在自己所宣稱的節約成本、減少浪費及公司內部環境的治理這些方面上都還算是做的不錯的)。 [注①：關系即領導的識別，除了胸卡外還可以通過看帽子來識別，帽子的側面都有橫杠(即紅色的線條)，一杠(一條紅色線條)，兩杠(兩條紅色線條)，三杠，一粗杠(一粗紅色線條)。分別帶表達級別就是：班長，系長，科長，部長。帶灰黑色帽子的是經理，一般經理都為日本人]

培訓的第二天講了安全的問題，這是老生常談的問題。主管安全的工作人員講到了一個三不傷害原則：不傷人，不傷己，也不被人傷害。 由這三點作為我們工作中的安全原則，并講述了一些常見安全問題及發現問題后處置流程，在這我列出一些做為參考：

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第一章總則

為人師表；尊重學生；耐心教學；嚴格管理；制訂計劃。

第二章細則

1、要認真解答每一位學生的每一次提問。

2、要細心觀察每一位學生的學習進度和學習情緒。

3、要針對不同學生的基礎和程度進行有針對性的有效教學。

4、要經常關心學生的課下生活和課下時間安排。

5、要為學生制訂適合于學生本身的課下學習計劃。

6、要根據學生的不同情況和不同風格來使學生在短時間內進步。

7、保證每天為每一位學生都講解到；保證每天為一半以上的'學生修改畫面。

8、保證一周內能夠做兩次完整的現場繪畫演示（指定主教教師）。

9、保證畫室內安靜；保證畫室內紀律（每月培訓中心要組織紀律評比）。

10、保證認真驗收當日學生的課下作業。

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xx學校在校領導的熱心指導和幫助下，順利開展了本學期的社會實踐活動并圓滿的完成了各項預定任務。經過我們小組全體成員的團結協作，精心策劃，嚴密布置，認真落實，向團委交上了一份令人滿意的答卷。通過這次的活動，本組中學生志愿者普遍增長了勞動和服務經驗，提高了各項義務勞動技能。

為了給孤寡的老人們送去關懷和溫暖，讓他們感受到人間溫情并領略當代學生服務社會的風采，我們小組做了很長時間的前期準備工作。我們制定了完善的活動計劃，明確了項目內容，細化了項目分工。委派小組成員聯絡街道辦負責人并多次實地踩點，熟悉路線和環境，協商活動細節，取得了不錯的效果，為后續活動的順利進行提供了有力保障。

在活動策劃書得到學校團委的批準后，我們立馬組織相關人員采購禮物，通知所有志愿者準時出發，各項工作都安排得有條不紊。本小組全體志愿者準時在廣場集合。大家打出學校的旗幟，浩浩蕩蕩的社區進發。

到了社區后，我們為志愿者和孤寡老人們安排了一個小型見面會，并請學校負責人致宣誓詞。社區負責人介紹了孤寡老人的各項情況并對我們的到來表示歡迎。我們按照事先與校方共同擬定的活動方案，明確各位志愿者的分工，讓他們發揮各自的專長展開勞動。

一部分志愿者被安排與老人們聊天。這次看似普通的活動其中實際上蘊含了巨大的人性價值，它是一種美德，更是老人與大學生之間

心與心的交流與溝通。在這里，各個上了年齡的老爺爺、老奶奶們，在他們年輕的時候也像如今的我們一樣，滿腔熱誠，擁有報效祖國，服務國家社會人民的遠大志向，并在他們青春依在的時候，為建設祖國，建設家園奉獻出自己寶貴的青春，拋灑自己滿腔的熱血，流盡自己辛勞的汗水。每個為祖國、為社會、為人民作出過貢獻的人們都值得我們尊重，我們應該好好尊敬他們，給他們以關懷、愛護，讓他們深刻體會到曾經為建設祖國而作出的努力沒有白費。其實老人啊，不是需要多么豐富的物質、多么舒服的享受，他們想要的是能夠受到別人的尊敬，能夠有人與他們交流，所以多與他們聊聊天，反而是給予他們最大的關懷。雖然他們面對坎坷的人生總是一笑而過，但從他們的言語中，我真正體會到了他們的艱辛，一路走來有著太多的悲歡離合，有著太多的辛酸，是啊，他們已經很累了，他們需要休息，但更多的是關愛，是大家的愛。有幾個女生還主動幫老人修剪指甲。一部分力氣大、活躍好動、勞動熱情極度高漲的志愿者被安排搬運雜物，打掃衛生，修理樹枝，擦窗戶，他們忙的不亦樂乎。大家都全身心的投入到了關愛孤寡老人的生活和活動中去了。

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本次實習為期近兩個月(07、09、17――07、11、11)，聽課節數大約為50節，新授課為6節(包括重復課)，練習課為12節，午休看班5次，班會課1次，開展課外活動15次，批改作業80次，共計約3760本次。雖然上課的次數不多，但卻有了更多時間進行教學反思及班主任工作實習，感受頗豐。

一、誠心待之，冰釋隔膜。

剛開始去到附小，見班主任趙老師及數學指導老師肖老師時，感覺老師們比較冷淡，較難溝通。經我們實習生分析也許是心理因素在作怪，有陌生人介入自己的工作，總會讓人感覺不是很舒服。后來趙跟我說了為什么剛來時她本不想理睬我的理由：附小沒有重視，沒有事先跟她們這些班主任說實習這件事。三年三班的實習生也遇到了冷淡的待遇。能怎么樣呢?想起當初新生入學時，兼職班主任的一句話：吃虧就是占便宜。不管班主任如何不理睬我，該帶操時跟操，帶軍訓時跟軍訓，不斷找話題請教跟老師搭話。剛好也有個機會讓我當一回好人，第一天軍訓時，老師的腳被蚊子叮了好多個包，很癢，正好我帶了風油精，給她及時擦涂。兩天下來，見我如此誠心誠意，便亦誠心待我了。誠心待人，人亦誠心待之。

二、“捧著一顆心來，不帶走半根草”。

班主任工作又細又繁瑣。實習的前階段是見習，在此階段基本上是深入班級，與原班主任溝通，了解學生的學習情況、性情，班級的總體情況，利用聽課時老師點名回答的機會將學生與其名字對上號。記住一個人的名字，是對其最起碼的尊重，學生一聽到老師知道他的名字，就會覺得老師關注他，重視他，與老師產生一種親近感。

實習期間，班主任日常工作為：

1、周一帶學生舉行升國旗儀式，組織學生竄座位。

2、整隊做課間操，整隊帶去上音樂課、體育課、美術課、信息課等。

3、看班看午休，保證學生都能安靜午睡。

4、開午會，看學生寫字帖，批改字帖等。

5、協助開展課外活動，如：每周一、周三下午的軍訓;秋游活動;秋季運動會;講故事活動;課文演讀;上文體課、聯歡會等等。

6、發放各類活動通知并回收回執條。

7、安排并檢查學生打掃衛生。

8、個別教育學生，促其進步;解決學生間發生的小矛盾。

9、及時與家長溝通，共同促進學生改正壞的學習習慣及生活習慣。

由于平時跟學生走得比較近，對學生的了解也更多，感觸也更多。教育真的是一件非常復雜的工作，無論是家庭還是學校還是學生個人，都必須付出一定的努力和使用一定的方法，才能培養出一個基本健康的學生，各方面素質都達標。附小有一定的特殊性，生源基本上是教師子女，或者來自非富即貴的家庭。學生生活的環境非常優越。但是，這也產生了很多的問題：A父母晚育，導致孩子生理上有所缺陷，多動癥，自閉癥或者阿斯博格癥的孩子不在少數。B父母為了將孩子送來附小讀，本身家里這比較遠，只能將孩子從小寄養，很多又導致了孩子或者內向，不愿意溝通，或者注意力不集中。C父母在外忙碌，沒時間看管孩子，輔導孩子學習，等于是孩子在家的教育約等于零，單靠老師在校的教育很難促使孩子全面發展。D優越的環境也容易導致孩子不懂得珍惜，不懂得關心別人，給予別人愛，不會合作。

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我校在接到___教育局年檢通知后，根據教育局的工作安排，依據民辦學校年檢標準進行自查的細則要求，我們組織教職工認真貫徹、學習。并由專人負責，參照考核評分細則，結合我校情況自查整改?，F將自查情況匯報如下：

我校成立于，是由教育局審批發證的民辦培訓學校。在辦學工作中,我們遵循“以誠待人、憑智治校”理念,嚴格遵守《民辦教育促進法》、《民辦教育促進法實施條例》,認真執行教育局有關民辦教育的各項規定,沒有出現違規辦學情況。

我校在各級政府及教育主管部門的關愛下，全面貫徹黨的教育方針，堅持正確的辦學方向。堅持人人發展、發展人人的教育理念，以全面推進素質教育為導向，以全面提高教學質量為中心，嚴格規范學校管理，確保學校朝著健康有序的軌跡前行。

在學校現有基礎上，接下來將從學校管理、師資隊伍、德育工作、教學工作、教育科研、學校文化、辦學規模及辦學條件等幾個方面，提出具體實施方案，通過三年努力與實踐，使學校的管理制度更加完善，教育科研更加深入，學校文化不斷發展，師資水平不斷提高，教育教學質量和學生的綜合素質不斷提高，辦家長滿意、學生信賴以及社會認可的品牌學校。

校長身份符合法律規定，資質基本齊全,工作能力較強，經常以身作則，給老師們樹立榜樣，根據實際需要，學校依法設立了董事會，組成人員符合法律要求，一切事情都經董事會會議通過后方可執行。學校每周第一天開一次教學工作會議，每月月初開一次董事會會議，這些會議對學校的發展起到了深遠的意義。

學校認真落實董事會領導下的校長負責制，堅持依法辦學，依法管理，切實加強機構建設。校長、副校長任職資格達到規定要求。配置學校內設機構科學合理并認真落實內設機構崗位責任制。

我校環境安靜，空氣流通，無污染，場地干燥，排水暢通，學校目前的用地253平米，學校是租賃的，并簽有租賃協議。學校有可利用的普通教室2間，教師備課室1間，校長辦室1間，打印室1間，光線充足，空氣流通好，無污染，地面平整。為使我校學生有相對舒適的教學環境，我校組織教職工，美化教學環境，達到讓每面墻都會說話,利用名人勵志名言裝飾走廊、教室，影響和教育學生。

學校有齊全的教材和輔導資料，包括從小學一至六年級，初中七至九年級，高中文科和理科所有的配套教材和輔導試卷，涉及科目和內容均符合相關規定。

學校的校園文化、精神文化和環境文化氛圍濃郁和諧，有健全的師生安全管理制度和應急預案，學校把安全工作當成第一要務來抓，配備有攝像頭12個，消防滅火器5箱，還配備了保安一人。保安負責學校的后勤管理，學校成立以來沒有發生安全事故或影響穩定事件等情況。

隨著辦學規模的不斷擴大,我校教師隊伍建設工作也得到不斷加強，目前已形成一支責任明確、分工合理的教師隊伍,管理能力強，分工細致,盡職盡責是我校教師隊伍的特色,秉承教學工作得到了很好的保障,教學研究工作開展的紅紅火火,各項規章制度也得到了很好的完善。

我校聘用教師實行勞動合同制，聘用教師依據《中華人民共和國勞動合同法》的規定，遵循平等、公平競爭、擇優的原則。嚴格審查教師應聘材料，求職教師必須提供學歷證書、教師資格證書、普通話等級證書、無犯罪記錄證明等等正本和復印件，并對所提供的證件的真實性負責。學校驗證后，正本退還本人，復印件做為應聘資格的硬件條件予以收存。

學校維護教師的合法權益，依法為教師建立個人基本檔案，簽訂教職工聘用合同。學校建立教師教學質量考評體系。將教師教學質量放在教師隊伍建設的首位。

學校加強教職員政治學習和業務培訓。努力提高專任教師的思想素質、業務水平和實踐能力，建設一支屬于文光自己培養的師德高尚、業務精湛、結構合理、充滿活力的高素質專業化教師隊伍。

辦學至今，逐年提高教師的工資待遇，按時足額發放教師工資，不斷地改善教職工的生活和工作條件。

我校按照教育行政部門的有關規定，按“面向全縣，自愿報名，雙向選擇，自主招生”的辦法，在規定的時間、地域范圍招收學生，并按規定建立學生學籍管理制度。沒有利用發布虛假招生廣告騙取錢財招收學生，積極樹立誠信意識。沒有宣傳與政策相悖的任何招生信息。我學校招生簡章和廣告嚴格按照民辦學校招生簡章和廣告備案的管理規定進行備案。每年招生簡章和廣告均經過市教育局審核備案。發布的招生廣告和招生簡章與審核備案的內容相一致。

學生是學校的核心，為了每一位學生健康的成長，學校建立了完整的學生管理制度，包括學生的行為規范和學習管理。學校的教育內容切合學生實際，在平時的教學中，學生遵紀守法，學風良好，積極配合老師完成學習任務，促進學生全面發展的同時兼顧了學生的個性發展。

學校建立了學生權益保障制度。學生入學后若因各種原因提出退學，我校都及時辦理退學手續和退費手續，沒有發生過侵犯學生權益的事件和家校退費糾紛案件。

學校的資產管理嚴格執行國家規定的財務管理制度，接受政府財稅部門的監督，接受法定審計機構的年度審計。配備具有會計從業資格的專業會計，并按照上級有關部門和機構的要求接受會計業務的繼續教育和培訓，并持證上崗。學校教育資金使用安全、規范、有效。

機構依照《民辦教育促進法實施條例》，每年從年度凈收益中，按年度凈資產增加額的25%的比例提取發展基金，用于學校的建設、維護和教學設備的添置、更新等。

每學年由財務對校區資產帳、物和辦公用品保管情況進行一次清、核對。確保學校辦學經費沒有被被挪用或抽逃，沒有被用于校外投資。

教學質量是教育培訓機構品牌與發展的核心實力，為了保證我校的教學質量，特制訂了教學管理制度并嚴格實施。學校嚴格按照課程計劃，開設各類課程。同時，積極組織教師學習新課程改革方案，改進教學觀念，建校以來，學校在教學管理方面，大膽嘗試，不斷創新。在教學過程中，注重每位學生的全面發展，注重培養學生的學習興趣和學習動機。學校對學習上存在困難的同學，因人制定培養方案，制定切實可行的學習目標。把不愛學習，不會學習的學生逐漸同化，講學習、比學習、爭成績、講文明已蔚然成風。形成了良好的學習氛圍。

每學期開學前，學校及時制定了學校工作計劃，教學工作計劃，各部門工作計劃，學期結束，各部門都認真書寫了各項工作總結，分別對完成情況，取得的成.績和存在的問題作深刻的剖析，同時指出進-步的改進措施。

辦學以來，我校學生不僅端正了學習態度，改正了平時的不良學習習慣，樹立了正確的學習觀，而且對學習逐漸有了興趣。我校注重培養學生掌握必要的文化科學技術和基本技能的同時，也培養學生的的自學能力、動手操作能力，使學生用實事求是的科學態度，掌握一些簡單的科學方法。

雖然我校建校時間不長，但是經過師生的共同努力，也收獲了一批學業上取得巨大進步的學生，在學期末獲得學校頒發的數學進步獎。還有一些初三學生期末成績有了明顯的提高，我校收獲了很多家長和學生的信任和肯定，在當地的社會反響初步建成。

(1)招生困難。因為學校建校時間不長，以及社會影響力還沒有達到，因此在校學生數依然不樂觀。后期需要制定相關策略，加強招生廣告工作。

(2)狠抓檔案建設，為教育教學服務。辦學來，我校積極按照規定建設檔案。在未來的辦學過程中，繼續完善學校檔案。學校的大事、要事都要記錄，定期整理上級來文、學校發文、校園建設、會議記錄、計劃總結等每一項教育教學活動，學校均有完整的檔案資料，每學期分類、登記裝訂、歸檔，真正做到學校的工作，學校的歷史讓檔案說話和鑒證。

(3)學校辦學條件有待進一步改善，設施設備有待充實，為教學提供有力的保障。

(4)師資隊伍建設有待進一步加強，教師的福利待遇有待進一步提高，以吸收和留住更多的優秀教師。

(5)加強教學研究，構建高效課堂，著力解決教學瓶頸問題，不斷提高教學質量。

總之，過去的一年，是滿載收獲的一年我校在各個方面都取得了喜人的成績，但在成績的背后，我們也清醒地看到我們的不足，展望未來，我們仍面臨新的困難與挑戰，但我們堅信，在縣教育局的正確指導下，在社會各界的大力支持下，在全體教職工的共同努力下，我校的明天會更好!

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