我院按照上級統一部署，在深入學習領會“三提升”活動精神的基礎上，緊緊抓住影響和制約我院科學發展的突出問題，開展了對標定位工作，現將情況報告如下：

一、現狀評估近幾年，在市委、市**的關懷和領導下，在市教育局的具體指導下，學院黨委緊緊依靠全體教職工，團結一致，積極進取，各項事業扎實推進，辦學空間、辦學規模、內涵建設諸方面均取得了很大的成績?？偼顿Y億元的主校區擴建工程基本完工：塑膠田徑場、機電實訓中心、汽修實訓中心、新教學樓、學生餐廳、三幢學生公寓樓以及圖書辦公綜合樓等9項工程已交付使用，新增建筑面積80690平方米。

xx年全日制學生人數首次突破6000人。近年來，畢業生就業率不斷上升，xx學生一次性就業率達到%，就業質量得到提高。學院著力打造品牌特色專業，《汽車檢測與維修技術》、《機電一體化技術》兩個專業為省級示范專業，《數控加工編程及操作》為省級課。

“高職教育專業培養目標體系構建的研究與實踐” 課題獲xx年度河北省教學成果二等獎。目前擁有國家職業技能鑒定所、國家級汽修實訓基地、中國汽車人才培養工程授權教學基地、河北省汽修實訓基地、裝備制造業實訓基地。xx年，我市高校（含省屬高校）率先通過了教育部第一輪人才培養評估。

xx年，我院在高校中排名第一，在全市排名第六，被市教育局評為群眾心目中的省級名校?？陀^估價我院發展，雖在張家口高職院校中發展較快，但與全省重點建設的示范性高職院校相比，還有一定的差距。主要：

一是對新形勢下高職教育教學和管理等方面理念的認識仍顯不足，對高職教育發展的總體形勢和未來的走向把握還不夠全面。二是師資隊伍建設尚需進一步加強，尤其是高水平的專業帶頭人和學術骨干偏少，承接與地方經濟社會發展緊密相關的重大科研項目的能力不強。三是校企合作機制尚未完善，因地制宜、向企業借力辦學特色尚未形成。

四是示范專業和課程建設不夠。五是教學評價體系和教學管理有待進一步優化。六是校園文化活動的實際效果有待進一步提高，大學文化的育人功能和凝聚人心的作用有待進一步發揮，師德建設、學生誠信教育、職業道德教育、就業擇業創業教育還需加強。

七是經費不足，隨著主校區擴建工程完工和以及首輪人才培養水平評估工作的順利通過，辦學經費缺口日益突出，欠債較多。

二、爭創目標按照河北省《關于加強示范性高職高專院校重點建設的意見》的要求，我院與省確立的示范性高職院?！粕焦I職業技術學院等對標定位、查找不足、以快趕先，明確方向。建立省級示范性高職院校。按照要求，省級示范性高職院?；緱l件是“培養規模在6000人以上，生均儀器設備總值理工農醫類須達5000元/人以上，文史經管類須達4000元/人以上”，“院校主干專業有2個以上國家、省級教學改革試點()專業或示范性專業”。

對此，我院就辦學理念、師資隊伍、教育教學管理、專業建設、科技服務等方面，確定年內實施“12357”工程，即“力爭一個目標，實現兩個突破,夯實三項建設，確保五個達到，扎實做好七項主要工作”。 一個目標：力爭年內申報創建“省級示范性高職院校”各項工作完成。

兩個突破：力爭在示范專業和課程數量和質量上實現新突破；力爭學術**在“sci、ei、istp、isr”世界四大重要檢索系統收錄的科技期刊上發表實現新的突破。三項建設：

完善制度建設；強化內涵建設；加大基礎設施建設。五大成就：35%的中青年專職教師具有碩士以上學歷；高級職稱比例達到50%；高級技工、技工充實兼職教師，占專任教師總數的25%；教學管理用房、校園網、體育設施符合國家優秀建設標準；在專業教學計劃中，實踐教學時數占總教學時數的50%左右。

七項主要任務：準確把握高等職業教育發展趨勢和教育教學規律；進一步加強師資隊伍建設；推進校企合作，深化工學結合；積極推進示范專業和課程建設；推進科學的人才培養評價體系建設；大力加強校園文化建設；多方籌措資金，努力突破辦學“瓶頸”。

三、具體措施面對新形勢新目標，采取梯次推進、重點突破的運行機制，通過一個個具體措施，努力實現提升人才培養水平的目標。1.準確把握高職教育發展未來走向和教育教學規律高職教育是我國高等教育體系中的重要組成部分，肩負著培養面向生產、建設、服務和管理第一線需要的高技能人才的使命，在加快推進社會主義現代化建設進程中具有不可替代的作用。

我院將始終堅持以教學為中心，以服務為宗旨，以就業為導向，走產學研結合的辦學思路，加快“質量立校、人才強校、特色興?！钡陌l展道路，加快內涵建設步伐。積極探索新的教育教學規律，將工學結合、校企合作、訂單培養等人才培養模式和“做學一體化”、任務驅動、項目導向、頂崗實習等教學模式納入日常教學的全過程。加強教學管理，始終把“科學育人、管理育人、文化育人”作為管理的出發點。

★ 定位報告 ★

僅僅兩年，無任何背景的芷柔就從公司的總經理秘書升職成為總經理助理，令我對這個和我一起從大學校園出來不久的昔日同窗充滿了好奇。

還在職場里為生計而發愁的我逮住個機會，當面向她請教了她的升職秘密。

芷柔倒也毫不隱晦，把她這兩年的職場經歷統統倒給了我。

大學畢業后，憑著自己的英語優勢，芷柔進入了一家外貿公司當秘書。剛進入公司的時候，她對什么是外貿都不知道。但芷柔進入公司后，就暗暗給自己一個明確的定位，不會永遠只做一名普通的秘書，而是要通過自己的努力，爭取做總經理助理。

目標明確后，芷柔自從進入公司的第一天起，就一邊向公司的秘書小姐學習業務知識，一邊悄悄觀察總經理助理的一舉一動，暗暗地向總經理助理學習他的那套本事。

上班的時候，芷柔就也如其他秘書一樣，認認真真地完成自己的分內工作。但當閑暇下來，老板不在辦公室的時候，其他的秘書就開始打私人電話，看閑書，甚至偷偷做自己的私活，而芷柔在這個時候，卻會反思自己最近的工作，哪個地方做得不夠妥當，是不是可以換種方式，總經理在哪件事情上情況特別沉重，為什么會出現這樣的情況，還有，自己在工作中缺乏哪些方面的能力，如何去改進。因為想得多，芷柔的秘書工作也就做得越來越好。另外，芷柔還廣交各類朋友，建立自己的社會關系。

對于一些突發的事件，芷柔總會從總經理的角度去考慮。一次，她陪同總經理去見一位重要的客戶，以及簽一個重要的俁同。下車時，天空中下起了淅淅瀝瀝的小雨。芷柔心中一動，故意放慢了腳步，詢問司機車上是否有雨傘。得到司機否定的答案后，芷柔掏出錢，請司機到商場里代購一把尺寸大些的名牌雨傘。

總經理和客戶簽完合同從大樓里走出來時，雨大得像瓢澆一樣。芷柔趕緊快走兩步，從司機手里接過雨傘，遞給總經理。總經理很有風度地撐開雨傘，護送著客戶到了車上。送走客戶后，總經理對芷柔投去了滿意的目光。

兩年后，總經理助理跳槽到了另一家公司，早已經對芷柔的工作非常滿意的總經理，立刻提拔芷柔做了總經理助理。

正是因為在職場中及是定位，讓芷柔的職場之路越走越寬，芷柔的職場經驗，讓我汗顏，也讓我期待?，F在給自己的職場定位還不遲，我希望自己能有一個全新的開始。

[定位明確，職場更出彩]相關文章：

1.女生比男生職業目標更明確

2.職場自我定位的法則

3.女大學生職場定位方法

4.關于職場人自我定位解讀

5.人力資源總監須明確自己的定位

6.關于測試：今年情場與職場哪個更旺

7.職場怎么令自己變得更愉快

8.職場自我定位的法則有哪些

9.職場人士要學會的職業定位

10.關于職場會計人求職和定位

★ 定位報告 ★

一、工作背景和職責概述

我擔任著某知名服裝店的服裝柜組主任一職，這個職位是我為期一年多的工作經驗積累的結果。作為服裝柜組主任，我主要負責管理服裝柜組的日常運營和管理工作。

在我擔任這個職位的時間里，我努力提升團隊的工作效率和客戶滿意度。我與柜員們密切合作，并負責推進銷售目標的達成。為了提高銷售業績，我主動總結分析市場趨勢和競爭對手的動態，制定相應的銷售策略和促銷計劃，并通過培訓和激勵措施來培養和激勵團隊成員。

二、工作成績及收獲

1. 提升團隊的工作效率和客戶滿意度

通過改進工作流程和合理分配工作任務，我成功提高了團隊的工作效率。我制定了詳細的工作計劃和標準操作流程，確保每個柜員清晰地知道自己的工作職責和工作目標。通過加強培訓和督促，我幫助柜員提高了服務質量和專業水準，從而提升了客戶滿意度。

2. 推進銷售目標的達成

我積極與柜員合作，制定了具體的銷售目標，并通過激勵措施和培訓提高柜員的銷售能力。通過分析市場需求和競爭情況，我及時調整銷售策略和促銷計劃，有效增加了銷售額。在我的帶領下，團隊多次完成了銷售目標，并連續兩個季度實現了銷售增長。

3. 培養和激勵團隊成員

我注重培養和激勵團隊成員，通過冠軍團隊的評選和優秀員工的表彰，激發了團隊成員的競爭力和工作積極性。我每月召開例會，與團隊成員進行溝通交流，了解他們的工作情況和困難，并提供幫助和支持。我也定期組織培訓活動，提高團隊成員的專業知識和技能，以及增強團隊協作精神。

三、存在的問題和改進措施

1. 團隊內部溝通不暢

盡管我每月召開例會，但柜員間的溝通交流仍然不夠順暢。為了解決這個問題，我決定每周舉行小組討論會，讓柜員們分享工作經驗和碰到的問題，以及提供解決方案的建議。我將加強監督和督促，確保每個柜員都能積極參與討論會，并提出自己的建議和觀點。

2. 柜員銷售技巧有待提升

雖然柜員們的銷售業績有所增長，但仍有一部分柜員的銷售技巧有待提升。為了解決這個問題，我將進一步加強培訓，邀請銷售專家進行銷售技巧的講解和示范。我也鼓勵柜員進行角色扮演和實際銷售演練，以提高他們的銷售技巧和談判能力。

3. 部分商品陳列不夠醒目

為了提高商品陳列的效果，我計劃重新布置柜臺，調整陳列位置，并增加一些特色展示區域，以吸引顧客的注意力。我也將向設計師咨詢，尋求他們的建議和意見，以提高商品的展示效果。

四、工作計劃和展望

1. 提高團隊的銷售業績

在接下來的一年里，我將繼續與柜員密切合作，通過不斷改進銷售策略和促銷計劃，進一步提高團隊的銷售業績。我將定期與銷售團隊進行溝通和交流，了解他們在銷售過程中的痛點和困難，以及提供幫助和支持。我也將加強對競爭對手的分析和市場趨勢的研究，以及學習最新的銷售技巧和方法，不斷提升自己和團隊的銷售能力。

2. 加強團隊的培訓和激勵

我將繼續組織和開展各類培訓活動，提高團隊成員的專業知識和技能，并加強團隊協作精神。我也將制定明確的晉升計劃和獎勵機制，激勵團隊成員不斷提高自己的工作能力和業績，實現個人的職業發展目標。

3. 加強與其他部門的合作

為了提高整個店鋪的運營效率和服務質量，我將加強與其他部門的合作。我將與商品采購團隊密切合作，提供客戶的反饋和需求，以及市場的競爭情況，以幫助他們更好地選擇和采購商品。我也將與店鋪經理和其他柜組主任進行定期的交流和合作，分享經驗和提供建議，共同提升店鋪的整體業績。

以上是我的服裝柜組主任定位述職報告，謝謝您的閱讀。我將繼續努力工作，為公司的發展貢獻自己的力量。

★ 定位報告 ★

一、個人定位：

1、溝通能力：

優點：和領導同事人際關系上相處十分融恰，同事之間工作交流比較暢通。

缺點：與領導、外部社交在工作方面溝通還有待加強。

措施：多與領導談論些工作方面的事情，讓領導給自己提工作上的建議或意見。

2、管理能力：

優點：工作態度認真負責。

缺點：工作變通還有待加強，管理模式較僵硬。

措施：跟領導學習經驗，從書本中找經驗，從實踐中找經驗。

3、適應能力：

優點：歸屬感、責任感、適應性強。

缺點：工作分析中缺乏總體把握的思想。

措施：以后多注意從一個總體大局上出發，思考各個環節的有機聯系。

4、專業能力：

優點：理論知識強，學習能力強，綜合素質強。

缺點：實踐經驗不足，尤其對一些工程上的流程、工藝不太懂，對材料、綠化、樹種、花草等不熟悉。

措施：多向領導及同事學習，從圖集中查詢，從實踐中學習，尤其常到工地觀察。

總體評價：自己對自己的知識和學習能力還是比較肯定的，目前階段自己缺乏實踐經驗，相信自己通過以后的學習能力在實踐中很快積累起來。

二、目標規劃：

1、先加強溝通能力和專業能力。多與領導、同事交流工作經驗，多到施工現場觀察學習，盡快讓自己在實踐經驗培養出來，使自己成為對公司有用的人才，給到公司一些合理的建議。

2、加強培養自己的分析能力、管理能力、統籌能力，爭取使自己能承擔公司更多具體業務工作。

三、下步工作重點：

1、盡快完善公司的管理體系和工作制度（包含梳理公司組織架構、部門及崗位職責、人事制度、、檔案管理、行政制度、考勤制度、獎罰制度、企業文化建立管理、安全制度、車輛管理制度。會議制度、費用報銷制度、保密制度等），做到人人明義務，人人盡其職。只有完善的管理體制才能有效的管理公司。才能保證從領導層的管理到基層的實施做到有條不絮。完善的工作制度不僅是公司成員有明確的工作方向，提高員工的工作效率。

2、在公司領導引導下，全體員工不可閉門造車，要認真分析業態行情，做好行業調研，掌握行情動態，做好預測規劃，我們必須勤練內功，準確迅速的收集信息，加強自我學習。

★ 定位報告 ★

抓住商機重要，產品定位更重要。

5年前，周鵬飛還是上海一家魚肉醬加工廠的高管。一次，他在陽澄湖邊請客人吃飯，老板娘向他推薦4兩一只的螃蟹，要價100元。周鵬飛嫌貴，于是老板娘指著同樣大小卻掉了兩條腿的螃蟹說：“要不您點這種吧，一只只要20元。”

一百多元的螃蟹掉了兩條腿，怎么就變成20塊錢了呢？出于好奇，周鵬飛到陽澄湖養殖區去了解。原來，在陽澄湖并不是所有的螃蟹都能賣出高價，這里的大閘蟹有著嚴格的規定：二兩以上、完整的蟹才能叫陽澄湖大閘蟹，斷胳膊缺腿的蟹即使達到重量也不算，而且只能低價賤賣。殘次螃蟹和二兩以上的螃蟹差價竟如此之大！周鵬飛覺得這是一個可利用的資源，于是萌生了一個大膽的想法。

他辭去工作，到蘇州租下一間小倉庫并掛出牌子：專門回收殘次螃蟹和二兩以下的小螃蟹。他是想用殘次螃蟹做成蟹黃醬，抹饅頭、拌米飯都行。最關鍵的是，周鵬飛發現江蘇、上海幾乎沒有做這種東西的工廠，如果自己能做成，商機無限。

螃蟹的身體結構特殊，蟹黃又隱藏在內部，要將蟹黃做成醬并非易事。周鵬飛投入巨額資金，還自制了一套加工螃蟹的機器。在無數次的嘗試之后，終于熬出了一鍋蟹黃醬。

產品上市之前，周鵬飛算了一筆賬。一瓶蟹黃醬中，燈籠椒占了40%，蟹黃只占其中的30%，全部成本只有幾元錢。為了打開銷路，周鵬飛把產品的價格定得較低，只需7元一瓶。他首先選擇與蘇州批發市場以及沿街的小超市合作，出售第一批貨。

但讓周鵬飛郁悶的是，合作的幾個經銷商很快就來退貨。原來，蟹黃醬根本就賣不出去。沒幾天，市場上的貨全部回到了倉庫，加上這段時間生產的產品，周鵬飛的倉庫里堆放了近20萬元的蟹黃醬。如此賤價卻打不開銷路，這樣的消息給了周鵬飛當頭一棒，他完全束手無策，因為往下壓價只會蝕本。

一天，周鵬飛和蘇州大閘蟹行業協會會長聊天時，對方的幾句話讓他突然開竅：“我們蘇州有一句俗語——無蟹不成宴。這句話的意思是，陽澄湖大閘蟹本身就是一個高端品牌，一桌酒席如果缺了它，就算價格再高，也不上檔次?！敝荠i飛一聽，恍然大悟：是呀，螃蟹本身就是一個高端食品，蟹黃又是螃蟹身上的精華，用蟹黃做出的醬更應該是高端產品，從一開始自己的定位就錯了！

周鵬飛決定改走高端路線。他首先想到了機場，因為他發現在機場買東西的人都喜歡買市場上沒有的商品，而蟹黃醬，正符合這個條件。2011年1月，周鵬飛拿了幾箱產品來到上海浦東機場。剛開始，商店的老板對他的產品并不感興趣。周鵬飛使出渾身解數，終于征得一家商店老板的同意，把蟹黃醬先放在店里銷售。

讓他欣喜的是，當天晚上，那家商店的老板就打來電話讓他再送一些，其他商店也開始紛紛訂貨。銷路打開之后，周鵬飛又開發出其他產品，比如蟹肉醬、小點心、冷凍食品等。他跑遍了長江三角洲的機場，一下子和7家機場建立了合作關系。接著，他又把銷售渠道擴展到了高鐵站、酒店以及蘇州步行街上的百年老店。2012年，周鵬飛的公司銷售額突破1000萬元。

當初7元錢一瓶的蟹黃醬，周鵬飛現在將它賣出了100多元的高價，他讓殘次螃蟹增值了十幾倍。他的成功，給商人一個很好的啟示：賣產品，定位很重要。

★ 定位報告 ★