《圈子圈套》第一部，主要講述主角洪鈞作為一家跨國公司ice的中國區**首席代表，在即將被任命為中國區的總經理，事業蒸蒸日上，情感得到滿足的時候，卻掉入另一個主角，也是圈子中一個競爭對手科曼公司中國區銷售經理，他昔日同事和好朋友俞威精心所設計的圈套中，結果丟了本應該到手的"合智項目"大單，被ice公司的上級領導無情的拋棄，解除了職業合同，《圈子圈套》三部曲讀后感之二。

在職場失業，情場失意，跌入事業的低谷之后，洪鈞吸取了人生的教訓，跳槽到圈子中的另一家公司維西爾公司謀職，從一個較低職位做起。他的競爭對手俞威無情地拋棄了原來的科曼公司，搬到了洪鈞原來所在的冰公司，巧妙地獲得了洪鈞升任的中國區總經理的職位。

在接下來的"普發項目"競爭中，兩個人斗智斗勇，互設圈套，但是洪鈞憑著他的商業人格和智慧，調動團隊的積極性，抓住了唯一的機會，反敗為勝，一舉打敗了他的老對手俞威，最終獲得了勝利，同時榮升為維西爾公司中國區的總經理職務。

兩個人明爭暗斗，兩個項目激烈競爭過程中，實際上是互有勝負，到了本書的結尾，雙方交戰，是打了一個平手。但在第一個“合智”項目中，洪鈞失去了事業和情人。

洪鈞在第一個項目中輸給了他的輕敵。正如俞威在抓住書中得項目后總結的那樣，“沒有項目能贏或不贏”。有時候，人們認為你沒用是件好事。合智這個項目，贏就贏在讓別人都覺得你沒戲，ice覺得維西爾是對手，維西爾覺得ice是對手，都沒有注意我們科曼。

“在再次失去這個項目后，洪鈞也做了總結。他說：“成功的銷售是讓客戶相信我們讓他們相信的，而我們的失敗是讓我們相信我們的競爭對手和客戶一起讓我們相信的。"

實際上，洪鈞并不了解公司的真正需求。雖然ice軟件最適合合智公司，但三家競爭對手的軟件基本相同，已經同質化。合智公司需要轉換他們的盈利模式，推出新的產品，恰恰需要這三家軟件公司的營銷**網絡，洪鈞所在的ice公司沒有，但是俞威所在的科曼公司卻有，盡管科曼的軟件不太適合合智公司，但是合智公司的關注點已經不在這軟件了。

在第一個項目上，科曼公司的俞威巧妙采用明修棧道，暗渡陳倉、隔岸觀火、釜底抽薪等計策，在合智公司關鍵人物總裁助理趙平凡密切配合下，與合智集團玩了一招"聲東擊西"，他們把ice公司和洪鈞當成了雙方共贏的犧牲品，俞威贏得了定單，合智贏得了***格，趙平凡等領導贏得了回扣和出國的機會。俞威精明之處正是準確的洞察和把握到了合智集團領導層的這種心態，才能夠有的放矢的使出上面的狠招，打洪鈞一個措手不及。

第二個"普發項目"，洪鈞贏得非常艱苦，偶然，讀后感《《圈子圈套》三部曲讀后感之二》。這是因為洪鈞入維圍維西爾線后，在項目開始的使后幾乎沒有機會，盡管此后一直處于劣勢，但他的競爭對手俞威幾乎得到了該項目的所有關鍵人員。但是聰明的洪鈞仔細分析了形勢，首先通過種種手段樹立威信，讓自己的團隊集中精力主攻勝算不大的普發項目。

他的策略就是打持久戰，通過巧妙地公關手段和豐富的文化功底，先后結交了辦公室孫主任、軟件應用負責人姚工以及最關鍵的總經理助理韓湘，并通過韓湘為了個人的前途操作這個項目，不斷的釜底抽薪，讓項目推延，逐漸扭轉不利的局面。而項目進行到最后關鍵的時候，誰都沒有了沒有必勝的把握。這時一個偶然因素，俞威和普發公司負責采購的柳副總，被一個笑里藏刀的集成商范宇宙先生用"美人計"給了致命一擊。

促使洪鈞奇跡般的勝利，而俞威一敗涂地。

其實，第二個項目，洪鈞贏在自己的人品上，俞威也輸在自己的人品上?？此婆既坏囊蛩?，孕育著必然。俞威由于在第一個項目中，耍盡了自己的小聰明，他不僅耍乎客戶，耍乎自己所在的企業，還耍乎跟他合作的朋友，因此為第二個項目的失敗埋下了伏筆。

范宇宙這么做不是幫洪均，而是在幫自己，使自己作為集成商能夠順利中標，同時順便報了俞威當年的卸磨殺驢之仇。

看了這本《圈子圈套》的第一部，最大的感受就是我們身處這個資源稀缺的社會，面臨著的是無處不在的競爭，人生存的意義就是競爭，競爭文化已經滲透社會的每一個角落，競爭的結局就是輸和贏，就是優勝劣汰的強者文化。因此，在這個競爭的舞臺上，沒有永遠的敵人，沒有永遠的朋友，只有永遠的利益。但商戰所采取的策略和手段上值得商榷，我認為成功與失敗，雖然不要爭辯對和錯，但要衡量得和失。

商戰中的每個人都絞盡腦汁互相計算。無論是俞威的陰謀，還是洪均的陰謀，唯一的目的就是打敗對手，站穩腳跟。但我堅決反對超越道德底線，為了達到一定目的不惜一切手段置對手于死地的做法。因此，我特別厭惡一個生活失敗的惡棍俞威。在現實社會中，這樣的人往往結局不好。

看了這本《圈子圈套》的第一部，我還感受了我們做企業對待客戶的價值觀，我們必須建立一切以客戶為中心的價值觀，酒香不怕巷子深的以產品為中心的年代已經過去，我們在客戶面前必須放棄自我，必須把客戶上升到信仰的高度，一切工作必須讓客戶滿意。要把客戶當成自己的伙伴，只能用心，不能?；ㄕ校灰芽蛻舢敵勺约旱呐笥?，必須學會投資，你投入什么，也就會收獲什么；要把客戶當成自己的衣食父母，對他們只能用來感動，不能進行所謂的搞定。所以我們一定要充分了解客戶的真實需求，大大滿足他們的需求，同時也要超越客戶的需求，挖掘他們潛在的需求，讓他們感動。

向洪鈞的做法體現了他對待顧客的價值觀。他總能抓住關鍵環節，為客戶提供超越需求的動力，并非常用心地讓客戶感動。因此，洪鈞幾個項目的成功與此相關。而俞威在客戶面前完全自我，他耍盡花招，坑害客戶，進行所謂的搞定，最終會為客戶所拋棄。

看完這本《圈子圈套》的第一部，我更感受到行銷交流和溝通的重要性。我認為這本書最大的成功在于它生動地描繪了在項目競爭中溝通和交流的細節。這是一門藝術，也是成功營銷的關鍵。怎么說很重要。你看洪鈞和俞威都是交流溝通的高手，他們通過藝術的溝通，能夠迅速抓住問題的核心，排除迷霧，直至關鍵在所在，這是一個領導和銷售高手的境界。

洪鈞剛進維西爾，就受到了秘書的刁難，可是洪均三言兩語就搞定了這個秘書，這是溝通的藝術。洪鈞在走廊會見了普發集團總經理。幾句話，他讓總經理在會議室聽他們的報告，這也是一門藝術。還有他和屬下交流溝通，跟他的上級領導的交流溝通，都是充滿了智慧，絕對是溝通的高手。

所以我本人曾經總結了一個人生六字真言，第一會交流，第二善溝通，第三重妥協。這個六字真言其實也是想說溝通的重要性。

當然看完這本《圈子圈套》的第一部，我還有其他的體會和感受，留在后面的讀后感做一點評！

? 魔戒三部曲讀后感 ?

金庸的代表作射雕三部曲是《射雕英雄傳》、《神雕俠侶》、《倚天屠龍記》，講述了南宋末期元朝初期，元朝末期明代初期的武林故事，即所謂的動亂年代。把小說放在這樣的時段，可謂是極聰明的選擇，既增添了不少精彩絕倫的素材，又容易塑造救國愛國的大英雄人物形象。結合歷史潮流的動向，總是能激起讀者的共鳴，從而把小說的價值提升了一個檔次?，F在網絡上小說比比皆是，寫的也是有聲有色，精彩無比，可是總是曇花一現，難以留住讀者的心，難以激發讀者的思考。一味追求小說主人公的個人英雄主義，甚至是把英雄主義建立在欺壓別人之上，這樣沒有靈魂和廉恥的小說又怎么能夠富有生命力呢。就好比同樣是喜劇，可是星爺的喜劇怎么就看不膩呢，有人是這樣評價的：以前看星爺的喜劇那是笑的死去活來，現在看星爺的喜劇那是淚流滿面，可謂喜劇中富有對人生價值的啟發。

精力有限，難以長篇大論，下面只對主人公進行點評：

先來品讀一下《射雕英雄傳》，射雕的男主人公是郭靖，女主人公是黃蓉。郭靖渾身上下長的都是老實的細胞，老實過頭了，人就不聰明，所以郭靖愚鈍。黃蓉卻是個頑皮的姑娘，頑皮要有資本，所以她聰明伶俐，足智多謀。

郭靖剛出道，就碰上了黃蓉，算是上天所賜，福分不淺。初次見面，黃蓉十五六歲少女一枚，扮成小乞丐，沒發育成WOMAN，可謂不辯雌雄。郭靖傻愣愣的，初入社會，還好也就是碰上了黃蓉，耍的是小姑娘心思。剛出來的郭靖算是半個土豪而且慷慨，破費請黃蓉吃大餐，吃完后把坐騎寶馬送給黃蓉，還把身上價值不菲的銘牌大衣也送給了黃蓉。此時黃蓉還是小乞丐，見這么正義的傻小子，那感情就泛濫了，至此一生，都死心塌地的跟著郭靖，直至襄陽城破，和郭靖一起殉難。

在沒有好好的分析郭靖這個人物之前，總是讓人覺得郭靖配不上黃蓉，按照現在的話說：一朵鮮花插在牛糞上了；小土鱉吃上天鵝肉了。等到好好去了解郭靖之后，你會發現，其實郭靖這個人大智若愚：第一，郭靖在國家大事上毫不妥協，至死不渝的保衛襄陽城，雖然沒有一官半爵，但實際上掌握了襄陽城的軍政大權，這說明郭靖是有能力，有魄力，有使命感的人，能號令武林，可謂并不缺乏才智；第二，郭靖始終堅持自己的底線，在他認為不可為的事情，即使是他的愛妻黃蓉也沒有辦法改變，所以小說中有不少黃蓉背著使小計謀來欺瞞丈夫的插曲；第三，郭靖仁義，信守諾言，對楊過的培養上可謂用心良苦；第四，郭靖勤奮，勤能補拙，自己不會的事總是堅持不懈的去學習，比別人付出的多好幾倍，所以他腳踏實地，學的精純。通過以上的說明，我們可以這樣認為，其實郭靖是一個純粹的人，是一個不聰明的實踐派，認真去做每一件事，所以他成功了。

個人覺得，射雕三部曲中，郭靖是最配的上大俠稱號的，俠之大者可謂憂國憂民，可謂盡其所能保境安民，可謂視死如歸，救天下蒼生于水火。但歷史是不能改變的，在歷史的趨勢下，郭靖始終是沒有辦法永遠保衛襄陽城，雖然這樣，郭靖也是值得尊敬的人。作為小說，需要充滿戲劇化的東西，可以異想天開，卻不能夠離譜?？v觀現在文學泛濫，毫無根據、瞎扯淡的故事著實看著讓人心痛作嘔，可悲可嘆。

《神雕俠侶》主人公是楊過，楊過的祖父楊鐵心那是一條漢子，父親楊康受榮華富貴誘惑沒能夠把持住，走了歪路，可楊過能夠逆轉成俠者確實不容易，當然這上面少不了郭靖的苦心和汗水。

楊過是個孤兒，孤兒的心里總是有平常人不一樣的東西：孤獨、迷茫、傲慢、狂妄等等。在郭靖收留楊過之前，小小年紀在外漂流，無依無靠，舉目無親，是個人都覺得孤獨。楊過的孤獨伴著他走過了大半生，卻是由于他狂放不羈，玩世不恭的性格，也就是說他老是跟同齡人玩不到一快，不屑于和他認為的俗人為伍，算得上是個奇葩。楊過不像郭靖那么偉大，其實他是一個沒有什么抱負的人，骨子里認為自己是受世人排擠的人，所以也不需要給世人帶來什么。他唯一的心愿就是和心愛的小龍女相守一輩子，其他事情在他看來都可以不談。人們稱他為神雕俠，也就是因為他在等待小龍女的日子里，做了一些力所能及，又是對的事情罷了。楊過一生最感激的人是郭靖，可也是很長一段時間在感激和憤恨之間徘徊，解開自己身世之謎后，最終是體會了郭靖的用心良苦。后面所做的俠義之事，在一定程度上是配合郭靖的愛國舉動。

楊過是個帥哥，現代的話說是個壞哥哥，人聰明，鬼點子多，壞小子總是有女孩子喜歡，陸無雙表姐妹、公孫姑娘等，難得的是壞哥哥用情專一。楊過是一個極重信義的人，感情上從一而終，可我總感覺小龍女在某種層面上拖了楊過的后腿?，F在都說每一個成功的男人，后面總有一個默默奉獻的女人，可是小龍女這妮子，什么都不懂，人又怪癖，一個勁兒拉著楊過：過兒，我們回古墓吧；過兒，我們找個僻靜地方相守一生吧；過兒我們不管別人好吧都說男兒志在四方，攤上小龍女這樣的媳婦那事業可就無處談起了，要說陸無雙這么好的姑娘，那才說是佳人，只可惜命運坎坷讓小龍女占了先機，得了楊過的心，可惜了。

最后聊一聊《倚天屠龍記》，這最后一部，時間上和前部拉的有點長，郭襄開創峨眉派，張三豐開創武當派，前后近百年。郭靖、黃蓉、楊過等那都是成了傳說中的人物了。

故事的主人公是張無忌，他是個性情寬和，為人憨厚，處事泰然，簡單形容他的心里那就是：無所謂。一個無所謂的人和一個無所謂的結局。這可能和張無忌從小就命懸一線有關，小小年紀，就被玄冥二老劈了玄冥神掌，都不知道自己什么時候就見如來了，還哪能在乎世間俗事，愿一切隨命吧。要不是張無忌花心，喜歡的女孩一個又一個，那么憑他的修養和慈悲之心，可能要把張三豐都比下去了。

好人的命運是坎坷的，可好人有好報，總是能逢兇化吉。張三豐精純的內力為他了傷，神醫胡青牛為其治病還教其醫學，被人謀害而學得九陽神功，被困于石室而學乾坤大挪移等。張無忌無所謂的態度，決定著他的人生走向，在事業上：張無忌統領明教，可他缺少成大事者的政治才能，名義上他是教主，事實上他只是明教統一的象征性標志，教中的大事很少過問，幾乎不管。后來朱元璋耍陰謀，他就全身而退，放棄了成就一番霸業的機會。在感情上：張無忌一直就是飄忽不定，從頭到尾：周芷若、小昭、殷離、趙敏、還有初戀朱九真哪一個都把他迷得不清，他倒是幻想要是把她們都娶了該有多好，甚至春夢都做了，讓他美的?？墒歉星橹v究緣分，到頭來由于種種原因，除趙敏之外，其她姑娘要和他成為夫妻那都是萬萬不能的了，無忌也只能將就的啦！在處世原則上：張無忌從不得罪別人，對待敵人能化解的恩怨盡量化解，對朋友沒有過不去的矛盾，永遠樂呵呵最好，大好人一個。小說結束張無忌也就二十一二歲，事業愛情都達到了他的巔峰，我想他以后的生活就該是平淡無奇了，可憐的趙敏，一身政治才干也只能和他一起隱居了。

所謂時勢造英雄，三個主人公多少是倚仗時代給予的機會，創造了輝煌，成就了聲譽。動亂年代多少英雄豪杰，為救國救民噴灑熱血，歷史的動向不是一己之力能夠改變的，即使身負絕世之能。我們應該向古往今來被戰亂埋沒的英雄致敬。

鄙人學識粗淺，對這三部曲的主人公評價也就到此了，愿天下的有學之士，能夠用心去寫作，帶給我們更有意義的文章。

? 魔戒三部曲讀后感 ?