邊城感情矛盾發言稿（推薦十五篇）_邊城感情矛盾發言稿

邊城感情矛盾發言稿（推薦十五篇）。

一）邊城感情矛盾發言稿

竣工驗收時甲方主持的發言稿

質量監督站各位領導及各參建單位的代表：

由——公司開發、——公司監理、——公司施工的——————小區——工程于年月日開工建設至年月日歷時——完成了工程建設，今天誠邀各們參加今天的驗收，讓我代表公司對大家的到來表示歡迎。 工程建設前期，公司已取得了用地許可證、規劃許可證，在質監站進行了監督注冊手續。與設計、施工、監理等單位簽定了合同，建設中各方均很好地履行了合同，公司按合同的規定進行了工程款的撥付。在技術資料方面，開工前進行了圖紙會審，施工中對工程變更及洽商進行了認可簽發；質量管理方面：嚴格按工程規范、強制性標準及相關程序進行控制，使得工程初驗合格。后期驗收階段，設計、圖審、節能、勘察等單位出具了質量合格文件。氣象避雷、空氣環檢、環境檢測、公安消防、規劃、清欠辦等對小區工程進行了驗收認可。施工方已經做了工程質量保修承諾。目前，隊了幾棟單位工程完工外其配套工程如：給排水、燃氣、熱力、道路等已建設完畢，因此我單位認為此項工程已達到了竣工驗收的條件。

應當把套話說得更圓些.比如施工單位經過努力......,監理單位非常辛苦......,各位領導對本工程給予大力支持.......(看得出來,你用心了.會給獎勵)

二）邊城感情矛盾發言稿

各位團員們， 大家好! 首先感謝學校領導和團組織,特意安排了這次退團儀式，很榮幸我能代表退團團員發言。

寒來暑往、花開花落。記得我是初中時加入中國共產主義青年團的，一晃十幾個年頭已經過去了。我作為一名共青團員不僅思想上得到了指引和錘煉，也在實際的工作和生活上給我帶來了莫大的動力，使我一步一個腳印踏踏實實走到了今天，我馬上將要離團了，告別我們溫暖的組織了。但請團組織、黨組織放心，我們將會“退團不褪色，離團不離心”，在今后的工作和學習中繼續發揚共青團員敢于拼搏，積極向上的優良作風，在各自的工作崗位上，踏踏實實做好各項工作，群策群力；在政治上積極進取，在業務上精益求精，在人生新的起點上不斷進取，不斷取得新的發展，發揮自己更大的作用。

最后愿所有的團員老師們在學校團支部的關懷和帶領下，銳意進取，也祝我校的團組織不斷發展，在各位的參與下更具朝氣和活力，成為學校發展中更重要的力量，謝謝！

三）邊城感情矛盾發言稿

各位領導、各位評委、各位青年朋友們：

大家好!

我叫x，很高興能夠和大家一起探討追求卓越，奉獻青春，這個話題，今天我要演講的題目是《甘于奉獻，點燃烈火青春》。

讓青春烈火燃燒永恒，讓生命閃電劃過天邊，用所有熱情換回時間，讓年輕的夢沒有終點!我非常欣賞《烈火青春》里面的這段話，并一直用它激勵自己的'學習、工作和生活。我認為，青春就應該燃燒，發出亮光才有價值!人的一生可能燃燒也可能腐朽，既然這樣，我不愿腐朽，也不能腐朽，我愿意燃燒起來!在座的朋友們!你們愿意嗎?

四）邊城感情矛盾發言稿

尊敬的各位領導、居民朋友們：

大家好！

我叫***，是***小區的一名普通居民。今天，我有幸作為居民代表，在會上發言，感到萬分激動和榮幸。

首先，請允許我代表所有居民，向關心我們的各級領導表示衷心的感謝和崇高的敬意！

我退休以前，在***工作。由于工作出色，連續多年被評為先進模范，獲得了很多榮譽。退休在家后，總是閑不住，想繼續為居民們盡點力，操點心，干些自己力所能及的事。白天，鄰居們出去上班，我當起了巡邏員，看到有陌生人出現，我就過去問問他在這里干啥，找誰，為大家守護家園。雖然老了，跑不動了，手腳不利索了，但還是起到了作用，好幾次讓可疑人員無機可趁。還有，鄰里間要是有矛盾，我就過去給說和說和，讓他們握手言和?？臻e時，掃掃院子，打掃樓道，擦擦樓道扶手。目的是，希望讓鄰居們出來進去，干干凈凈的，有個好心情，能安心的上班。

有首歌唱得好“家是最小國，國是千萬家”，我希望居民們能攜起手來，共同努力，從自我做起，多盡一點心、多出一點力、多做一點付出、多添一些貢獻，共同維護我們的家園。我們的生活，我們的小區，明天一定會更美麗。

最后，請允許我代表所有居民，向關心我們的各級領導表示真誠的感謝。祝大家身體健康、家庭幸福！，

謝謝大家！

五）邊城感情矛盾發言稿

各位領導、各位朋友、各位同行:

今天,我們在這里隆重慶祝路xx南陽分公司成立,請允許我代表路xx南陽分公司全體員工,代表xx總經理向親臨成立現場的各位朋友、向關心分公司成立的各位領導表示深深的謝意,并借此機會向你們致以誠摯的祝福,祝你們心想事成,事事順利!

xx路xx南陽分公司是鄭州市路xx汽車維修總公司根據市場以展的需要,著眼于東引西進的大氣候,著眼于服務南陽汽車維修市場,著眼于公司的迅速發展作出的重大舉措。在公司成立過程中,從選項立項、征地建設、證照辦理到開業籌備等環節中,公司得到了眾多領導和朋友的獻計獻策、大力幫助。我想,這就是我們公司不可缺少的財富,是我們公司發展的動力之源,是我們公司成功的希望之源。完全可以這樣說:是你們,給了公司拓展業務的信心,是你們給了公司立足南陽的決心!我完全有理由相信,在各位領導和朋友的大力幫助下,公司一定有著一個美好的明天!

今后的經營中,路xx南陽分公司將嚴格按照總公司的既定發展思路,以汽車維修和汽車零配件供應為主業,本著“服務第一、質量第一、信譽第一、用戶至上”的經營理念,為廠家分憂,為用戶解難;用成績回報社會,用質量贏得市場,用誠心爭取客戶。我們將有效地利用鄭州總公司給予我們分公司的技術優勢、設備優勢、資金優勢和管理優勢以及良好的社會信譽,迅速壯大自己,增強實力;我們將繼承總公司“一切為了客戶”的經營方針,從服務質量、服務態度和質量價格比上作文章。相信在總公司的正確領導下,在各位領導、各位朋友的關心和支持下,我們南陽分公司的明天會更好!

謝謝大家!

六）邊城感情矛盾發言稿

人類所有的行為都是有目的，既人類所有的行為都是在追求某種目標或結果，他指出每個人的最終目的都是為了生活幸福?！療o論你是從事什么樣的職業，采取何種行動，你最終目的是為了獲得自己想要的幸福，是讓其內在自我獲得滿足感。金錢、財富、權勢、地位等東西，往往是人們追求的目標，人們得到它們是為了滿足自己的某些方面的欲望，其最終目的是為了精神上的滿足。我們每個人來金三角的目的可能不盡相同，我最初是被迫來的，后來是為了承諾和責任，你們有的是為了五十萬的年薪，為了讓自己以后的生活更加富裕，還有的人或許有其它目的。無論誰都會為自己設立一個目標，都在為自己的這個奮斗，但是你們可能不知道，有的人在實現了自己的目標后，卻不一定感到幸福，其中的原因就是他們的目標并不是他們的人生目的。只有真正感到生活幸福，才是成功者，如果不能獲得自己想要的幸福，就是一個失敗的人生。要想獲得生活的幸福，不讓自己處在痛苦之中，就必須確知一樣東西，內在自我的價值觀。什么是價值觀呢？簡單扼要的說：‘價值觀是每個人內在自我對人生的追求，是每個人生命中最渴望得到的東西，也是每個人內在自我對外在行為和社會的認定標準?！行┤酥宰呷肫缤?，就在于不明白這一點，惟有心靈的滿足，才能讓人生幸福。如果一味地追求外在物質的滿足，而忽視了內在自我精神上的追求，既是實現了自己的目標，內心依然是空虛的。

什么樣的價值觀，就會成為什么樣的人，這是毫無疑問的。為什么有的壞人關進監獄，過段時間就變好了，這是因為他在監獄里受到到大量正確的價值觀的教育，替代了他原有的價值觀，當然也有沒有變好的，這是因為這些人拒絕接受正確的價值觀。價值觀都是從外界接受的，并不是與生俱來的，只要是他自己愿意，都可以很容易地改變，改變價值觀的方法有很多，有的人可能在瞬間，因某件事就會改變他原有的價值觀，事實上我們每個人的價值觀都是在不知不覺中，慢慢形成的，所以我們的價值觀大多是父母，親朋好友，學校和工作場所，當然還包括很多媒體的宣傳。大多數的價值觀都是無意識地、被動的接受的，只要進行有意識的灌輸，很快就能替代原有的價值觀?！?/p>

七）邊城感情矛盾發言稿

尊敬的各位領導、各位警嫂：

大家好！

首先，感謝公安局領導和同志們給了我們“十佳警嫂“的殊榮，非常感謝公安局黨委和我丈夫的戰友們對我們的關心、理解和支持。同時，對于組織今天給我這個發言的機會，我深感榮幸。

都說軍功章有你的一半也有我的一半。但我卻覺得，這軍功章里警嫂的分量更重一些。在座的各位警察的家屬都有這樣的經歷，我們的愛人經常會為了工作而夜不歸宿，或者是半夜走掉，他們的手機是二十四小時不關機，是因為他們要隨時待命，隨時出警，我們的心也就要隨時準備著牽掛。去年春節前，一個朋友問我；“你老公放了幾天假？”我回答：“他們沒有放假，串休，隨時待命，隨時出警”。我朋友很高興，說：“真好，警察不放假我們就覺得踏實，就覺得安全”。但是，作為警察的妻子和家人，我們知道，有很多次孩子老人生病了都是我們自己送醫院，有很多個團圓夜愛人不在家，有很多次愛人不能陪我們去看望我們的雙親。我們默默地承擔了所有的家務和教育孩子，孝敬父母的義務。提到警嫂，會有很多的人羨慕，因為我們的愛人是警察，都說警嫂漂亮，因為美女愛英雄。在座的最年輕的警察家屬

也都跟著自己的愛人風風雨雨幾年了吧？這其中的冷暖甘苦卻都盡在不言中。 可是我光榮，因為我是警察的妻子。每當我在電視、報紙上看到市公安局屢屢破獲重大案件的時候，更是為這樣一支甘于付出，不畏艱辛的公安隊伍而感到欣慰。當你們的工作取得成績，得到群眾和同志們的認可時，我會一同分享成功的喜悅；當你們的工作陷入低谷，止步不前時，我會一同迎接生活的考驗，為你們鼓勁加油。

今天站在這里，我也深深體會到，局領導和同志們對我們這些民警家屬的關愛。這個榮譽，對我們來說，既是肯定，也是鼓舞。作為一位警嫂，我們將繼續在做好本職工作的同時，辛勤操持家務，盡心孝敬老人，為丈夫的事業撐起“半邊天”、當好“賢內助”，要將對丈夫的愛意化為理解和支持，用自己的實際行動來證明自己無愧于一名警嫂的光榮稱號。

最后，祝愿所有的民警都平平安安！祝大家新春快樂，身體健康，合家幸福！謝謝。

八）邊城感情矛盾發言稿

九）邊城感情矛盾發言稿

明年我們計劃增產1個億，同時計劃至“十二五”末將x發展成為一個擁有高檔可轉位數控刀具、拉削刀具、齒輪刀具和精密螺紋刀具、銑削刀具、鉆削刀具、木工刀具、鋸削刀具及車削刀具等九大系列產品，其中：高附加值產品的比重要達到65%以上，銷售收入達10億元，利潤1。8億元的大型工具制造企業。

在為用戶服務方面，我們始終以用戶滿意為宗旨。在引進、消化、吸收的基礎上，結合產品結構調整，技術改造升級，對重點產品齒輪刀具、數控刀具、拉削刀具從設計理念上開始注重用戶的個性化需求，推出個性化制造工藝，為用戶量身定做專業化高效刀具，提供綜合服務。

對于x來說，x組建的技術服務部門是由廠內具有豐富經驗的工程師和技師組成的，專業水平較高。只要x有需求，我們技術服務部門必定竭盡全力為你們服務。包括：及時為你們研制新產品提供刀具改制服務；為你們提供刀具設計；及時到現場進行技術指導，解決刀具使用方面存在的問題；及時為你們提供刀具修磨……雖然我們做了很多，但我們深知我們做得還不夠，但我們一直在努力！

我們即將告別極不平凡的x'x年，邁入嶄新的x'x年，在新的一年里，我們希望與x在更廣的領域、更深的層次上進一步密切合作，互惠互利，實現共贏。

最后，讓我引用x的一句話，來表達所有供應商對x的心情，您永遠是我們的上帝，我們永遠以您為榮！

謝謝大家！

十）邊城感情矛盾發言稿

敬愛的老師、親愛的同學們：

你們好！

站在這我曾經幻想了多少回的演講臺上，面對同學們熟悉的臉孔，我需要鼓足勇氣，今天我為自己能夠站在這里而感到驕傲。此時此刻，我的心里充滿了激動和感慨。感到激動是因為我跨出了最艱難的一步，能有機會爭取為大家服務；充滿感慨是因為我已不再是那個不懂事的小女孩，經歷了一年的風風雨雨，有過成功的喜樂，也有過失敗的教訓，我正在大家庭中茁壯成長。相信，不管今天競選的結果會如何，我都會從心底里感到高興。

這次我想競選的職位是“衛生委員”，它給予我的不僅僅是一種榮譽，更是一種責任。我知道這條路上有許多挑戰，但我會勇敢地擔負起重擔。我認為，以我豐富的經驗和責任心，一定能當好這個班干部！如果我有幸當選，我將大膽地實施一系列的管理措施，如開展“一日小主人”活動，由個人衛生良好并且極富責任心的同學擔任小主人，負責檢查和監督一日或一周的衛生工作，每周結束都將由我負責總結，提出可行的建議和整改的措施。

曾經有位名人說過：如果我是露珠，我可以折射太陽的光輝；如果我是綠葉，我可以映襯大地的生機。我愿是露珠，我愿是綠葉，折射映襯五（3）班的蓬勃活力！我不敢說我是最合適的，但我敢說我將會是最努力的！

如果大家支持我、相信我，那就投我一票吧！謝謝大家！

十一）邊城感情矛盾發言稿

各位評委：

大家好！

我很榮幸的作為代表這里發言，我不是一個優等生，在高一的一年里我迷失了方向!

我總是聽到有人對我說，xxx你很聰明，崔慧譞你很能干，崔慧譞你很有潛力，然而即便是這樣，我依舊不是優等生。我沒有懷疑過自己的智商，也不否認別人對我的評價，我之所以不是優等生，很大的原因上在于我自己的學習習慣太差。

我的學習習慣那是很早就養成了的，我的基礎知識差，玩心大，學習方法也是極為不恰當，根本就不知道什么樣的學習方法適合自己，我的自我感覺太差，信心不足，沒有干勁，更沒有結合自己的特點，尋求自己的方式。我上課愛跑神，老師們都發現了我的這一毛病，在課上，我跟不上老師的節奏，只能成為被動的聽講者。上課時總是默不作聲，完全不配和老師。

由于這些習慣上的錯誤，給我帶來了連連的失敗。我現在終于停止了消極的學習態度，開始我為學習成績而感到焦急。沒有付出怎么可能會得到回報，我沒有抱怨，有沒有繼續叫苦連天，我開始認真學習，從現在開始抓住每分每秒，準備上演反擊戰，其實高考才是最后的戰役。

我現在要學會給自己創造機會，要知道時間不會停止，我們還應繼續前進。我首先要有針對性的擬定一個學習計劃，確立目標，端正學習態度，正確認識自我，結合自己的特點，尋求適合自己的學習方式。改變對自己的評價，意識到只要肯努力，也是能夠學好，能成才的。

在學習上認真查漏補缺腳踏實地，一步一步的學，不知難而退，正視自己的缺點，剖析自己，在輕松愉快的環境下學習。還要看到自身的優點，不悲觀，不氣餒，認真學習，積極進取，增長才干。上什么課學什么，完成好每一次作業，記住一些基本知識，并且會理解和運用。我堅信最終一定會在不知不覺中讓成績飛躍。

由于的高一的失敗，是我醒悟了太多太多，失敗是因為我沒有向成功賣力。失敗到底是福是禍，至少他讓我反省了過去所犯下的錯誤，我想我已經清楚自己以后該怎么做，不要無所作為，不要逃避，不要放棄，這次教訓將會是我永久的警鐘。

過去不代表現在

現在不代表未來

笨鳥先飛

相信自己：我能行！

十二）邊城感情矛盾發言稿

尊敬的各位來賓，女士們、先生們：

xx集散中心作為我區第一家特色的大型專業市場，它的正式啟用，將進一步完善xx商圈的業態，對于更好地滿足群眾的購物需求，促進南岸區現代服務業繁榮，都將起到積極的促進作用。我們衷心的期盼，xx能夠憑著一流的管理、一流的服務、一流的商品，成為xx區乃至xx市的標志。同時，我們也將一如既往地關心和支持xx的發展，努力為企業發展創造出一流的外部環境。最后，希望我們能夠通過xx投資的努力，為各位來帶吉祥和如意，在此祝愿出席的各位來賓、各位朋友，喜氣共沾，財源廣進。

謝謝大家。

十三）邊城感情矛盾發言稿

各位同事：

因為我們好多同事都是新進入公司，對公司還不是很了解，今天用半天時間和大家溝通一下，主要談四個方面內容，第一公司簡單介紹，第二、總結一下x年我們所奮斗的結果，第三、未來公司一些想法，第四促銷員在平時的一些注意點。

一、公司簡單介紹

去年這個時侯我們剛拿到營業執照，今天開會也可以說是我們公司開業一周年的慶祝會，公司主要業務目前主要分成兩大塊，一塊是在坐都在做的小家電的銷售，今天我主要講的也就是小家電;另一塊就是直接針對終端市場的中央熱水器銷售，目前我們公司是b品牌深圳、東莞、惠州、江蘇獨家總代理，是k品牌深圳、東莞、惠州代理，hx空調、冰箱深圳區總代理協議也已簽訂，春節后就開始操作，目前我們是qj熱水器華東區代理，我們在江蘇、上海、安徽都設有合作伙伴，我們公司并不是憑空突然出現，前期我們已在深圳家電市場做了整整七年，這為我們公司迅速在深圳小家電市場起來的基礎，我們擁有實際操作終端市場的實戰經驗，jz公司是一家銷售公司，所以一切以市場為導向，所謂市場也就是我們所有工作都是圍繞在坐各位一線促銷人員展開，我們所代理品牌前提是質量穩定，公司作為一個平臺，質量穩定品牌經我們這個平臺，進入蘇寧、國美以及本土像銘可達、富佳這樣銷售渠道，最終完成到消費者手中，我們公司是一個橋梁，連接著廠家和商場，但同時我們也會面臨廠家、商場雙重壓力，雖然剛成立一年，我們這個橋梁已基本穩定。

二、過去一年總結

去年這個時侯公司人員還沒有超過10人，導購人員只有兩名，而現公司深圳這邊人員已超過30名，如果加上江蘇國美、新一佳人員會超過40人，通過一年在坐各位努力，雖然離大公司還有很大差距，但公司發展速度非?？?，今年公司總計向工廠回款近300萬，而在市場上表現出來的零售額會超過500萬。過去一年我總結了五點，可以說是在公司成立具有里程碑的意義1、確立做小家電為主，去年這個時侯拿到b品牌獨家代理，2、與hx合作拿到進入市場贈品單，到目前為止x年我公司供給hx贈品接近200萬，為我司商品在市場提高知名度具有重大意義，雖然b在深圳東莞惠州是一個從沒有人知道的雜牌，但由于hx作為贈品進入了蘇寧、國美等主流渠道，到處能看到，增加b品牌知名度，后來我有時到商場很多人都會知道b這個品牌，這為我們銷售帶來了一定鋪墊3、鞏固了與銘可達合作，并理清了合同，銘可達與我司合作進入良性發展階段，x年我們在銘可達銷售近50萬，80%是由龍崗店完成的，我們產品已得到銘可達上下一致認可，x年銘可達內部員工在我們公司買小家電近1萬元，4、b品牌五月一日進入惠州蘇寧河南岸店，正式確立公司以進入主流銷售渠道進行零售思路，x年惠州蘇寧合作應是最成功商場，x年公司在惠州市場零售加贈品量超過100萬，從五一后公司開始啟動、國美、東莞蘇寧、沃爾瑪渠道并取得一定成績5、代理k品牌，小家電實行雙品牌運作，目前k、b同時運作的蘇寧惠東店和銘可達龍崗店銷售都出現令人意想不到的效果，真正做到了1+1》2的銷售，這是我們沒想到的，這說明我們走雙品牌運作思路是對啦。公司還在起步階段，x年公司在許多方面做得很差，我也總結了5點：1、對導購人員培訓不夠，我們好多導購人員還是第一次回公司，產品知識很差，根本不會銷售，直接導致單店銷量參差不齊，我們差的店單月銷售有1000多的，x多，3000多的，而好的門店最高銷量有8萬多的，好多導購人員認為能賣到1萬就不錯啦，單店效益很差，銷售差還有一個后果就是人員不穩定，因為工資太低，基本只能拿到一個底薪，2、庫存結構沒有合理調整，我們很多導購人員一有銷售就拼拿要求公司送貨，公司由于流程不是很健全，把貨發過去，最后銷售很少，一大堆庫存，大家清楚，國美蘇寧進去簡單出來難，東莞國美25萬的庫存一個月的銷售只有5萬，這個比例讓公司資金壓力很大，3、公司盲目做了外圍市場，像江蘇國美、新一佳運作還可以，但所做的江門蘇寧導致全面損失，前后在江門蘇寧損失就超過十萬，4、深圳有兩個商場做得很失敗一是沃爾瑪退出，公司做沃爾瑪是花了很大智力和決心才做進去，但跟進不到位導致沃爾瑪的退出，這為未來進入沃爾瑪設了障礙，另一商場就是富佳，富佳人員不穩定，造龍崗富佳銷售一直沒有起色，今天富佳兩位促銷員也過來啦，希望08提能把富佳做起來，你們兩個店每個月至少要做2萬以上;5、制度執行不到位，x年制度執行不到位地方太多，對商場導購人員有兩方面，我們要促銷人員每天報銷量，還有不少導購人員不能按時報回銷量，造成公司沒法把握各商場庫存，另一點臺帳傳回時我們要求臺數銷售單價清楚，好多都是一個數量，價格有沒有打折都不清楚，x年我們要求一定要到商場拉單后報銷量，標好總金額以及贈品發放明細。

三、未來一年想法

已經到來的x年我們將著力在x年銷售基礎上增加一倍銷量，也就是達到向工廠回款600萬，市場銷售超過1000萬的銷售目標，圍繞這個目標，我從兩方面來完成，第一方面提高單店銷售，提高單店效益，x年我們單店銷售目標是達到每店每月平均銷售不低于2萬，我想如果各位每個月的銷售都在2萬以上，工資也會穩定在x元上下，我們將通過以下4點來做到

述職報告之家編輯們的行業洞察來源:
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1、k品牌同時進入現在銷售b品牌渠道，實行雙品牌運作，目前k只進入了惠州蘇寧和深圳銘可達兩個渠道，而東莞國美和蘇寧都沒有，對于深圳富佳我們會引進一個品牌與b配對進行銷售，從目前來看，雙品牌運作在旺季銷量應在4萬以上，大家會后可以向惠東蘇寧和龍崗銘可達促銷員了解。

2、強化銷售人員培訓，x年公司會加強業務人員對終端賣場的走訪，及時了解情況，發現問題，解決問題，x年我們好多銷售網點一個月甚至幾個月都沒見到我們銷售人員，我們促銷員私下都在說做得沒信心啦。

在x年我們要確保每兩年就有公司業務人員去商場一次，

我們銷售人員因為好多產品知識不了解損失的銷售很多，我經常接到這樣電話，美的電磁爐比我們還低，我問美的是白板還是黑板，促銷說美的是白板，大家要知道我們目前所做的產品全部是黑晶板，一塊板的成本就要高20元。

3、穩定銷售人員，增強銷售人員積極性，從x年起公司將對在公司工作超過一年人員辦理社會保險，簽訂勞動合同，在這里再明確一下，公司工資發入時間是，蘇寧是每個16日至20日發放工資，其它商場是1日至5日發工資，公司需押一個月工資，11月工資應是在今年1月5日前發放，好多員工不明白為什么要押這么久，因為你們在商場都掌握了公司資產，我們在商場樣機都是你們保管，我們有員工離職時就存在樣機丟失情況，望各位同事理解。

4、加強終端促銷管理，從春節后公司將會有計劃推出終端促銷活動，包括打折、買贈、提高銷售提成，另與商場進行不定期聯合促銷，x年我導購人員反應最大的就是贈品不夠，贈品也是商品，公司是用錢買回來的，各位要記住公司贈品不是不發，而是要求各位要珍惜每一分促銷資源，公司后期將會采用本月按上月銷售情況發放贈品辦法進行管理，每位促銷人員都應做好贈品發放記錄，后期對于電磁爐我們會要求工廠炒鍋和湯鍋一并打包進包裝，解決目前反應最突出炒鍋不夠問題。

另一方面為達到銷售量增加目的，我們將在深圳東莞惠州增加部分百貨銷售渠道，深圳我們將會進入天虹或者人人樂中的一家，惠州我們將進入麗日百貨或人人樂中的一家，東莞也將爭取發展一家百貨超市，提高銷量上我們還是以提高單店銷量為主，我們現在經營的門店近30家，如果按計劃達到2萬的銷售目標，加上贈品銷售，我們有信心達到銷售額過1000萬的目標，

第四、我們促銷人員平時一些要求

1、敬業精神，我在任何時侯不管是對公司上班還是外面導購人員，我們都是強調敬業精神，這是做工作的一個基礎，能力是一方面，態度很重要，到目前為止，我一直都認為公司銷售最好的人一定是最敬業的，我記得龍崗銘可達x年賣得最好的那個月基本天天上直落，我們銷售人員應都有這樣體會，今天我沒上班，對班的賣得很多的經歷，我相信付出和回報是成正比的，敬業還有一點是你對工作的熱情，班也加啦，但銷售就是沒起色，大家再要檢討的就是你對工作有沒有熱情，你上班站在那里，消費者來時你沒有主動去介紹，商場現在競爭很激烈，十多米地方堆著十多個導購人員，誰第一個主動介紹誰就更有機會，所謂先入為主就是這個道理，你們不要怕介紹了他們不買，因為你在為公司推薦品牌，這個品牌知道的人多啦，就是名牌，我有這種經歷，你這個品牌說得越多，你就會越喜歡他，銷售自然會起來，你們喜歡產品就會去研究它，更了解他，當你是b、k小家電行家時你就可以做公司業務經理啦。

2、一個相互理解包容的心，不管在公司內部，還是在商場，大家都需理解包容，我們不倡導我們員工為了一臺半臺銷量與其它品牌爭執，我們只說我們產品的優點而不扁低其它品牌的劣勢，各位在商場要有你們搭檔，如果我們導購人員不在上班時銷售繼續，你們就成功啦，還有就是有時公司送貨不及時這樣事，你們要知道公司是銷售公司，銷售人員是公司衣食父母，公司生存是靠在坐各商場銷售人員，如果有時間不送貨那不是有問題嗎，你們知道嗎我們賀司機和小高給你們送貨有過連續四個晚上只睡五個小時嗎，公司運作是一個團隊，在這個團隊中大家要理解支持，有時造工資因為一個導購人員臺帳沒傳回誤了小許做工資單，可能工資會晚了幾天，就打電話過來吵，我認為這些都是少了包容心。

3、維護公司利益，公司是大家的平臺，只有公司好大家才會好，各位在商場小到一個贈品，大到批量打折，你們在商場就是代表公司，有時不經意間給公司帶來損失，上面我提到贈品事，贈品丟失，損失就是公司，一個紫砂內膽不小心搞破了，公司所有內膽全是買回來的，有些商場折扣你少打點折就是利潤，因為你們打掉的全是凈利潤，有些消費者要求打8折，爭取一下也就是85折，上次我們一個導購和我說，消費者要買10臺電磁爐，要我們折扣低點，我問為什么，她說這個消費者在商場買了好多其它產品，其實在這個時侯你們就要維護公司利潤，我們不能犧牲我們利潤幫助商場多賣其它產品，而是讓其它產品多打折，而我們產品不打折，我們倉管小高每次給你們送貨時就是一個空紙箱都帶回來，公司每個月的辦公費用賣紙皮就夠啦，你們要記住你們在任何時都代表著jz公司。

4、售后服務一些處理，只要有銷售就會有售后，這是所有品牌都會存在的，我們在代理品牌時一個前提就是選取質量好，大家要對公司有信心，我們肯定會遇到消費者拿著貨到商場來大吵大鬧的，這個時侯大家要冷靜處理，首先我們是為消費者服務的，我們不可能和消費

者吵，大家要分清情況，如果真是我們產品有問題打一個電話回公司，可以給消費者換一個新的，如果是消費者人為原因只能修，特別是我們紫砂內膽都是不包修的，我們都是用現金買回來的，是消費者操作不當必須要求消費者買，這個需要你們在售前要和消費者講清楚，并且把使用方法和消費者講清楚，今天我們中午吃飯就用我們紫砂飯煲煲飯，你們要會用，處理售后的原則是盡量不損傷公司利益，但不能讓消費者在商場吵。

5、推銷中怎樣借勢，我們所做的品牌我承認都不如美的、蘇泊爾這些品牌有知名度，但大家要有信心能在蘇寧、國美賣就是一個品牌，我們現在要借賣場影響力來推我們品牌，進了蘇寧國美就是名牌，另外我經常聽到促銷員抱怨說：蘇寧商場大家電、小家電到處都在送我們產品，影響我們銷量，其實你們可以清楚向消費者傳遞這樣的信息，蘇寧、國美這樣專業賣場都把我們產品作為贈品，說明我們產品性價比肯定是最好的。

到處看到我們產品絕對是好事，這個月惠州我們有這么多團購就是因為消費者看到蘇寧都送我們產品，肯定是好產品。

十四）邊城感情矛盾發言稿

XX年6月我走出了大學校門，告別了我的學生時代。XX年9月，我走進了西鄉中心小學的校門，開始了我的教師生涯。跌跌撞撞，9個月過去了，這段日子，我體會到了做教師的酸甜苦辣。

首先，我是幸運的。因為和我一起進來了不少新教師，我們在一起可以談心交流，我們并且我校的領導非常重視我們新教師的成長。學校不僅為我們每一位新老師安排了指導老師，還經常為我們進行培訓，就連一些大型的專業的會議也會讓我們參與。學校自編了許多教學理論的相關書籍、以及教學光盤，校長出了不少書籍贈送給老師，真是雪中送炭，為我們的教育之路指點迷津。同時，學校還多次邀請街道教研員來我校指導教學工作。為了提高我們的專業素養，學校還多次對我們進行校本培訓，提供了許多機會讓年輕老師走出去聽優秀教師上課，讓我明白了原來課是可以這樣上的。同時，定期的西海講堂為我煲了一道又一道營養的的心靈雞湯。尤其是《課堂精彩，人生精彩》的報告會，讓我對我身邊的優秀老師了解又進了一層，讓我深刻感受到了他們是如何的用心靈甚至用生命在做教育，同時也讓我充分認識到作為一名優秀老師應該具有的品德和智慧，只有腳踏實地一步一個腳印才能慢慢達到理想的彼岸。

學校還盡可能多的為我們新老師安排外出學習的機會，到目前為止，我們已經外出學習過5、6次了，每次聽名師上課都讓我大開眼界，同時也給我們提供了一個直觀學習的機會。為了加強我們的教學基本功，本學期又開展了“小黑板書寫評比活動”，并且每一個月都要上交一次三筆一畫，經過一段時間的訓練，我們的字寫得有力了，板書也規范了很多。本學期學校還每天對我們書寫的粉筆字進行評分，有了嚴格的監管，我書寫得更用功了，我記得有一天我花了三個半小時寫了28個字，寫完后我偷偷的掉了眼淚，一是為自己的執著感動，另一方面為自己沒有練出一手漂亮的字懊悔。但是不管怎樣，我想自己從這一刻開始，會努力寫好每一個字。

其次，我是主動的。我深知自己要學習的東西很多。所以一直以來，我都抱著積極主動的工作態度。一方面，我會主動的去聽課。京劇大師梅蘭芳說過這樣一句話：“不看別人的戲，就演不好自己的戲?！毖輵蛉绱?，教學也如此，“不聽別人的課，就上不好自己的課”。聽優秀老師的課，就是讀活的教育學，活的教學法，這與讀書的感受是大不相同的。通過聽課，我們學會了更好的組織課堂，通過聽課，我找出了自己存在的問題。本學期，學校要求我們最好天天寫后記，周周寫反思，月月寫體會。雖然很繁瑣但我會堅持做下去，因為我能從中更深刻的認識到自己教學中存在的問題。盡管我的課堂應變能力和組織調控能力還有待加強，但慢慢的還是在進步。

最后，我是幸福的。師徒結對、集體備課、西海講堂為我提供了最好的成長沃土。作為一名新教師，我經常會有教材把握不當的時候，這個時候我總能從別的老師那里得到最有效的幫助。如陳玉文老師和我分享課堂的精彩片段，田老師告訴我怎么抓學生聽寫，大麥老師叫我怎么教學生練字怎么當班主任，小麥老師和我搭班幫助我管理學生，林老師教我怎么熱愛生活怎么對生活微笑，鐘老師有著很強的威信，有時有的學生頂撞很嚴重時鐘老師會出來教我應該怎么做，……這些都讓我感受到自己不是一個人在奮斗，我為自己生活和工作在這樣一個和諧民主、文明友愛的校園里感到幸福和滿足！

同時我感觸最深的是——當班主任，班主任是最鍛煉人的工作，非常的瑣碎，就連尿濕褲子了學生也會跑來找你解決。同時還要協調與家長的關系，完成宣傳板報，組織學生參加各項活動，這些都是需要我一點點摸索學習……剛開始接任時，我經常性的手忙腳亂，因為孩子是鮮活的，規則制定的再完密他們也會去違反去碰撞，有些鹽田街的孩子身上非常多的壞習慣，不僅學習成績不好，家庭德育也是缺失的。我就遇到過一次，有個小孩他媽媽來學校給他送飯，他居然因為飯里沒有雞腿就把飯給全潑了……類似的事情還很多，有太多突發性事件都很需要做班主任的我用教育機制去化解，這讓我深刻體會到了作為教師肩上責任的重大，也讓曾作為獨生子女集父母萬千寵愛于一身的我慢慢獨立起來，更懂得怎樣的愛才是真正而不泛濫的愛。利用課余時間，我做了大面積的家庭普訪，每個孩子的家庭情況我都有所了解，從而更好的更有針對性的教育。教育是一份良心活，我也一步一個腳印在努力。

我想沒有學校的嚴格要求，沒有老師們的耐心指導，我是不會一天天成長！在這里我要再次感謝領導們對我的重視，感謝老師們對我的指導。同時我也會倍加珍惜這些難得的機會，加倍努力，爭取早日成才。

十五）邊城感情矛盾發言稿

尊敬的校領導、老師們：

你們好！很高興能有這次發言的機會，讓我能借此機會表達一下我對大家的感謝!

20xx年，我來到了這所學校，那時的我還是一個剛剛畢業、剛剛踏入社會的黃毛丫頭，沒有什么社會經驗，在這個人才輩出的學校中，我懷著忐忑的心情開始了我的工作。在一開始的工作中，我時常會感到迷茫，但學校的領導們卻給了我信任，讓我能大膽干，老師們給予了我幫助，讓我知道該怎樣干；在平時的生活中，校領導的關心，讓我倍感溫暖，同事們對我工作的支持，讓我有了工作的動力。在這里，我想對大家說一聲：謝謝大家，我不會讓大家失望的，我不知道的還有很多，要學習的也有很多，我會繼續努力的!請大家放心。

在這兩年中，我一直是主要擔任了管理男舍部的工作，大家都知道，男孩大多數都是很調皮的，不好管理。我剛來的時候，可能是由于我是男教師的關系，這些男孩子有所忌憚，但時間一長，和孩子們熟悉起來，他們就放開了，在休息時間不好好休息，秩序有些亂了。那時，由于缺乏經驗，所以這些都讓我措手不及，但是學校并沒有批評我，而是給予了我很多鼓勵和幫助，同事們也幫我“支招”，讓我很快就進入了角色，而且還和這群男孩交上了朋友。

孩子們的心靈是純潔的，孩子們的世界時簡單的，孩子們的感覺

也是敏銳的，你怎樣對待他們，他們就會給你怎樣的回應。我拿他們當朋友，他們也拿我當“自己人”，有什么事情會跟我分享，有什么困難會找我幫忙，為了讓我們男舍部受到好評，他們很自覺地改掉了那些壞習慣，我們宿舍很快就成了大家學習的榜樣，這在那些孩子眼里成了驕傲，他們做得更好了，同學之間更團結了。

每個人都是從孩子走過來的，沒有那個孩子不犯錯，這些孩子雖然比以前好了很多，但是還會時不時的犯錯誤，在他們犯錯誤時，我會給他們講道理，而且讓他們知道做了錯事就要承擔相應的后果，培養他們的責任感。畢竟我不只是他們的朋友，我還是一名教師，教書育人的職責是不能忘的。

這些孩子雖然年齡小，但人小鬼大，就這樣在和孩子們“斗智斗勇”中，我度過了豐富的兩年，積累了很多實戰經驗，對我的工作有了很大的幫助。但這些經驗對于前輩們來說，只是冰山一角，我學習的空間還有很大。

新的學期開始了，我會繼續向前輩學習，嚴格要求自己，把管理學生的工作做得更好，認真完成領導們布置的各項任務。

我很慶幸能遇到幾位讓我充滿敬重、溫暖和感動的領導；能擁有這些寬容、熱心和有責任感的同事們。再一次感謝你們對的我的幫助，謝謝大家！

最后，祝大家在新的學期工作順利，身體健康!

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