開辦網上書店也可以為在校大學生提供方便、廉價、高效的購書方式，促進文化傳播，幫助國家和學校培養優秀的人才，具有長遠的社會效益和經濟效益。網絡書店已經成為現代傳統書店不可或缺的經營策略。目前，網上書店在國際互聯網上可以實現的商務功能已經多樣化，可以說從最基本的對外溝通展示功能、信息發布功能，**圖書展示功能、**洽談功能、**交易功能、**采購功能、**客戶服務功能、****管理功能等等，幾乎以往傳統書店功能都可以在互聯網上進行電子化的高效運作。

但是，網上書店的推廣更不易，考慮的因素更多，如書店上網的需求分析、書店上網總體規劃、網上書店系統的功能和實施方案、網上書店的傳播與推廣、運行網上書店系統的軟件和硬件配置、網上書店的管理系統和管理方法等等。網上書店具體實施的質素直接影響傳統書店在inter***的實際效果和經濟效益，這不僅是技術問題，同時也涉及到管理的因素。

一、目前的營銷的情況

在中國大家都認為網絡營銷是剛剛興起的一種網絡營銷模式，針對中國的現狀，網民的素質和普及化來說，是有點勉強，但是我們要站得高看得遠，其實網絡營銷的空間還是很大的，非常有潛力，企業進行網絡營銷可以大大的減少投資，見效速度快，是企業做營銷的首選。

二、市場的需求分析

可行性分析：

1優質低價網絡書店的競爭優勢

2、網上的書店傳播速度快

3、網上書店所面對的購買顧客群達到2018萬人

**的設計需求分析

1建立完善的產品信息展示系統

2、樹立誠信經營企業形象

3、保持市場的領先地位

4吸引更多客戶，提供短期折扣，定期更新信息，了解客戶，實施折扣，參與**活動等。

5為現有客戶提供更有效的服務

6開發新的商機，如各種音響產品、軟件、硬件、學習光盤等。

7建立完善的網上服務體系，實現線上下結合。

三、推廣方案

1品牌建設，建立書店和連鎖店

2除了人事**的手段外，非人事**還包括廣告、共關和業務推廣三種形式

3、搜索引擎推廣

4、商務信息平臺發布：利用環球資源和各個大型的商務平臺，把我們書吧網上書店的新產品及時有效的出現在廣大客戶眼前。

5、行業鏈接：在網上廣泛搜尋一些和本**相關的同行的**，和它們進行行業上的鏈接，這樣可以增加各個行業的知名度。

6商務軟件推廣：利用網絡營銷商務軟件，將大學城書吧網上書店的信息和產品信息發布到主要行業的供需平臺。

7利用節假日和周末開展校園招聘活動，提高知名度。

8、實行會員制。

四、網絡安全管理

針對**間存在的安全風險，isp應加強**的安全管理，以有效防止**被非法入侵。網絡安全管理主要分為四個方面

1、防止未授權存取。

2、防止泄密。

3、防止用戶拒絕系統的管理。

4、防止丟失系統的完整性。

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為做好特殊及困難老年人基本居家養老服務工作，幫助轄區特殊和困難老人解決日常生活中的難題，提升社區居家養老服務專業化水平，惠安社區開展了向特殊和困難家庭中的老年人提供居家養老服務宣傳活動。

社區工作人員向老人耐心詳細地講解政府購買居家養老服務的辦理程序、服務內容、服務流程等，政府購買居家養老服務項目以保障特定人群的基本養老服務需求為重點，服務內容包括生活照料服務、醫療康復服務、家政服務、精神慰藉、器械租賃等，以老年人福利卡為載體，把政府購買服務補貼以積分的形式充入補貼賬戶，為符合條件的特殊及困難老人提供居家養老服務。轄區老人高叔叔表示：“有人上門幫著打掃衛生，還是政府出錢，很感謝政府對我們老人的照顧。”

通過開展此次活動，使轄區居民對居家養老政策有了更加充分的`了解和認識，進一步提高了符合條件人群的申請意識，讓“老有所養、老有所樂”真正成為了廣大群眾的廣泛共識。

? 居家美學書店活動總結

為滿足轄區老年人的精神文化需求，豐富老人的業余生活，增強老年人對社區的歸屬感，20xx年9月17日，文博社區開展了以“關愛老人”為主題的居家養老服務活動。

活動首先為老人們開展了健康知識講座，來自柳州市人民醫院藥學部的醫生以常見病為主題，從如何判斷常見病的標準講起，介紹了老年人常見疾病的危害和常用藥等相關健康知識，增強了老人們的健康意識。

接著開展了垃圾分類知識問答，通過垃圾分類知識問答，老人們學習到了各種例如“哪些垃圾是廚余垃圾”、“電子產品屬于哪一類垃圾”，不僅讓社區老年人學到了垃圾分類的知識，更培養了他們良好的生活習慣。

最后是手工團扇制作活動，最近臨近中秋節，團扇意味著團團圓圓的寓意。老師先向老人們介紹了團扇的發展歷史，并講解了花藝團扇的制作方法，在老師的指導下，老人們將干花根據自己的創意和設計平鋪在扇面上，再將干花縫在團扇上，不一會就制作出一把一把精美的花藝團扇?？粗约河H手制作出來的花藝團扇，老人家充滿了成就感。

通過此次豐富多彩的居家養老活動，不僅拓展了老人們的人際交往圈，搭建了老人間交流的平臺，也增進了社區和老人之間的情感，有利于老人們更多地了解和參與社區開展的各項活動，豐富精神文化生活，度過愉快的晚年生活。

? 居家美學書店活動總結

一、活動主題：

“迎--”--書城--店聯合---教育真情大回饋

二、活動時間：

20--年8月15日——8月24日

三、活動地點：

--書城--店

四、參與人員：

市場部--校區工作人員

五、活動內容：

1、凡在活動期間，在--書城--店購買音像制品滿38元，可獲得學大教育提供的`精美--小禮品1份，并免費獲得學大教育個性化學習診斷1次。

2、凡在活動期間，在--書城--店購買音像制品滿88元，可獲得學大教育提供的精美--禮包1份，并免費獲得學大教育內部漲分秘籍1份。

3、凡在活動期間，在--書城--店購買音像制品滿208元，可獲得學大教育提供的精美--大禮包1份，并免費獲得學大教育個性化學習診斷1次。

六、宣傳配合：

1、在--書城--店收銀臺，擺放b4活動宣傳kt板。

2、在--書城--店門口擺放活動宣傳海報【0.58cm(長)0.88cm(寬)】

3、在--書城--店門口右側做活動宣傳用的噴繪【4.7m(長)2.0m(寬)】

4、在--書城--店的正門led每天滾動播放活動內容。

七、人員安排：

1、市場部

1)聯系--書城--店，進行活動方案的確定

2)活動前的物料準備

3)活動細節的總指揮

4)整體活動的效果評估

2、--校區咨詢師

1)接待來校區進行個性化測試的學生家長

2)準備內部提分資料及來訪個性化測試的學生家長登記工作

3)后續測試效果的跟蹤

八、物料準備及費用預算

略

? 居家美學書店活動總結

? 居家美學書店活動總結

近日，我們書店開展了一次別開生面的插花活動。這次活動不僅讓我們書店煥發了新的生機與活力，還為顧客帶來了別樣的購書體驗。下面就讓我為大家詳細地介紹一下這次活動的情況。

我要感謝我們書店的員工們，他們用心策劃，為這個活動付出了很多努力。我們提前準備了各種各樣的鮮花以及插花工具，以確保參與活動的顧客能夠充分享受到插花的樂趣。

在活動當天，我們給書店的空間進行了重新布置。大量的鮮花裝點了整個書店的各個角落，讓空間一下子變得明亮而喜人。顧客們進入書店時，都被鮮花的美麗迷倒了。

為了鼓勵顧客參與活動，我們還準備了一些小禮物作為獎品。參與插花活動的顧客將有機會獲得設計精美的書簽和一本新近出版的圖書。這些小禮物不僅激發了顧客參與活動的熱情，還增加了活動的互動性和趣味性。

活動期間，我們還邀請了一位專業插花師為顧客們進行現場示范和指導。這位插花師熱情而又有經驗，通過她的演示和解說，顧客們不僅學到了很多關于插花的知識和技巧，還能夠親自動手嘗試。這種互動式的學習方式讓顧客們更加積極地參與到活動中來。

我們還特別設置了一個小角落，供顧客們自由發揮創意，將他們親手插好的花束帶回家。這個角落不僅提供了插花活動的材料和工具，還配備了一些書籍和雜志，以供顧客們在創作的同時能夠閱讀一番，感受到大自然的美妙與書香的氣息。

整個插花活動持續了一整天，吸引了眾多的顧客前來參與。他們或是獨自一人，或是與家人朋友一起來體驗，在歡聲笑語中度過了一個愉快的時光。不僅年輕人踴躍參與，就連一些年長的顧客也積極行動起來，感受到了插花的樂趣。

通過這次插花活動，我們書店不僅增加了與顧客的互動，還創造了獨特的消費體驗，吸引了更多的顧客前來購書。有許多顧客表示，他們希望我們能夠經常舉辦這樣的活動，讓購書不再只是一種單調的行為，而更像是一次美妙的旅程。這正是我們書店一直以來的追求和努力。

在總結這次插花活動的時候，我們不僅要對活動的成功表示慶賀，更要從中總結經驗和教訓。我們要更加注重活動的策劃與準備，確保一切都能夠順利進行。我們要不斷吸納顧客的反饋，改善活動的方案，并根據顧客的需求進行調整。我們要保持活動的多樣性，推出更多具有吸引力的活動，以持續吸引顧客的興趣和參與。

通過這次插花活動，我們書店向顧客們傳遞了一種和書籍相得益彰的美感，同時也加強了我們書店與顧客之間的聯系，打造了一個溫馨而有趣的購書環境。我們期待著在未來的日子里，能夠持續推出更多這樣精彩紛呈的活動，將書店打造成一個多元化的文化空間。

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為了增強員工之間的凝聚力和團隊合作能力，我們書店于某日舉辦了一場趣味活動。本次活動得到了員工的積極響應，讓人倍感驚奇和驚喜。

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活動開始前，我們將員工們按照不同的小組分組，并隨機分配了相應的隊員。每個組員們都必須扮演一個角色，其中包括隊長、執行者、問答者和裁判。

首先是一道題目，讓每個組員都需要用25個單詞進行團隊協作和合作，最終給出正確答案。這一問題讓員工們感受到了當下的團隊合作成果和未來的發展方向，并深深的認識到一個團隊的作用。

在接下來的活動中，我們組織了一次文藝復興歌曲模仿表演比賽。每個隊派出了兩名代表，通過歡快的舞蹈和活潑的模仿表演，展現出了各自的團隊精神，同時也往多角度進行了認知和擴展。

此外，我們還開展了一系列多功能方案，如唱歌評比、下棋等等。每個小組都會以自己獨特的方式進行表達和展示，從而展現了他們的不同才華和截然不同的藝術水平。

最后，我們的裁判們給各組打出了精彩的評分，并且出現了一種意外的變化：裁判們互相抄襲，并且互相評分打了個平手。這給了職員們更加深刻的體驗，即：團隊合作是真正的共享、互助和共同進步。

總之，本次趣味活動既激發了員工之間的合作精神和相互支持，又增強了同事之間的聚集優勢，為書店內部工作的順暢進行提供了基礎。作為一家書店，能有這樣一股流動力，毫無疑問是每個員工的親身體驗和最后的壓實效果。

? 居家美學書店活動總結

近年來，大學生居家勞動實踐活動逐漸成為大學生課外生活的重要內容。這種活動要求大學生在校外的家庭環境中，積極參與家務勞動，學習獨立生活和社會實踐的能力。我也有幸參與了這一活動，并通過這次實踐，收獲了很多寶貴的經驗和啟示。

首先，通過居家勞動實踐活動，我深切體會到家庭勞動的重要性。在家里，我親自嘗試著承擔起一些家務事務，比如做飯、洗衣、打掃衛生等。起初，我覺得這些事情很簡單，但實際操作起來卻并非輕松。尤其是做飯，我不僅需要學習烹飪的基本技巧，還要關注食材的搭配和營養的均衡。通過這些勞動實踐，我真切意識到家庭勞動是一項非常重要的社會勞動，它關乎著每個人的生活品質和家庭和諧。

其次，居家勞動實踐活動也幫助我培養了獨立生活的能力。在大學生活中，我們經常被繁忙的學業和社交活動所包圍，很少有時間獨處。但通過居家勞動實踐，我開始享受獨處的時刻。尤其是在家里做家務的時候，我可以獨立思考和解決問題，學會安排和管理時間。同時，我也發現獨處有助于調整自己的情緒和提高專注力，這對于我學習和生活的其他方面都極其有益。

再次，居家勞動實踐活動使我更加了解社會的本質和意義。通過參與家庭勞動，我深刻意識到社會勞動是維系社會秩序和互惠互利的基礎。在家庭中每個人都扮演著不同的角色和職責，只有每個人履行好自己的家庭義務，才能使家庭和諧穩定。同時，我也感受到了勞動的辛苦和重要性，更加珍惜由父母為我們付出的辛勤努力。這種對社會的觀察和理解，將對我今后的人生道路起到積極的指導作用。

最后，居家勞動實踐活動還加深了我對家庭的感情。平時在校園里，我的精力主要放在學習和社交上，很少有時間和機會回家與家人相聚。但通過這次居家勞動實踐，我真切地感受到了家庭的溫暖和親情。在與家人共同勞動的過程中，我們親密溝通、彼此關心，這為家庭成員之間的情感交流提供了難得的機會。此外，我還更加明確了自己要牢記家庭的重要性和責任，為家人的幸福為家庭的發展貢獻力量。

綜上所述，大學生居家勞動實踐活動讓我獲益匪淺。通過參與家庭勞動，我深刻體會到家庭勞動的重要性，培養了獨立生活能力，理解了社會勞動的本質和意義，并加深了對家庭的感情。這次實踐讓我更好地認識自己、了解社會，也為我的未來發展提供了有力的支持和指導。我深信，在以后的生活中，我會時刻銘記居家勞動的意義，為家庭、為社會作出更多的貢獻。

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兒童居家讀書活動是一個提倡兒童在家中進行閱讀的活動，旨在培養兒童的閱讀興趣，拓寬他們的知識面，提高閱讀能力。我們組織了一個月的兒童居家讀書活動，取得了非常好的效果。

我們通過家長會和學校宣傳，讓家長了解到這個活動的重要性，并鼓勵他們鼓勵孩子參與其中。我們還組織了一場精彩的開場活動，讓孩子們了解到閱讀的樂趣。在這個活動中，我們邀請了一位作家來給孩子們講故事，讓孩子們沉浸其中，感受到書籍的魅力。

我們為孩子們準備了一系列有趣的閱讀活動。我們組織了一場閱讀比賽，激勵孩子們積極參與。我們設置了一些有趣的題目，包括填空題、選擇題和解析題等。孩子們在家中完成這些題目，然后提交答案。我們根據答案的準確性和完成速度給予獎勵，鼓勵孩子們不斷進步。

我們還組織了一場兒童讀書分享會。孩子們在家中讀完一本書后，可以通過視頻或者音頻的方式，與其他孩子分享書中的精彩內容以及個人體驗。這樣的分享會不僅能夠增進孩子們的閱讀理解能力，也能夠提高他們的表達能力和交流能力。

在活動的最后一個星期，我們組織了一場家庭閱讀夜。這是一個讓全家人一起參與，一同享受閱讀樂趣的活動。每個家庭成員可以選擇一本自己喜歡的書籍，然后大家聚在一起，互相分享自己的閱讀心得。在這個活動中，孩子們能夠感受到家庭閱讀的溫馨氛圍，也能夠借助家人的幫助更好地理解書中的內容。

通過這個月的兒童居家讀書活動，我們看到了孩子們的巨大進步。他們不僅讀書的頻率增加了，閱讀時間也延長了。他們開始養成良好的閱讀習慣，每天都會留出一段時間來讀書。他們的閱讀能力也有了明顯的提高，他們能夠更好地理解書中的內容，提出更加深入的問題。

小編認為，兒童居家讀書活動是一個非常有益的活動。通過這個活動，我們培養了孩子們對閱讀的興趣，幫助他們拓寬了知識面，提高了閱讀能力。同時，這個活動也增進了家長與孩子之間的親子關系，讓家庭成員在閱讀中更加親密。我們希望能夠繼續組織這樣的活動，讓更多的孩子感受到閱讀的樂趣，成為熱愛閱讀的人。

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1. 經典小說“買三本立減8元，買五本立減15元”

我們精心挑選了歷年來最暢銷的如《傲慢與偏見》、《簡愛》、《福爾摩斯探案集1&2》等200個品種，共10000余冊的暢銷經典讀物。并增加了每部作品的版稅均逾千萬美金之巨的美國暢銷書作家： 斯蒂芬 金(STEPHEN KING) 和英國著名女偵探小說家、劇作家，三大推理文學宗師之一的阿加莎克里斯蒂(AGATHA CHRISTIE)的全套系列數百個品種的小說。最具有代表性的作品有《東方快車謀殺案》和《尼羅河謀殺案》等，集中讓利于讀者。

書展期間，讀者可以任意自由組合購買三本圖書，立減8元。任意購買5本圖書，立減15元。

企鵝(PENGUIN)公司是英國連恩爵士(Sir Allen Lane)在1935年所創立的。企鵝的LOGO已經深入每一屆莘莘學子的心中。今年又恰逢企鵝公司75周年。我們與企鵝公司一起精選了百余種最暢銷的圖書，并以75折的方式促銷。

凡購書付款金額滿100元者，可贈送價值5元贈券。200元贈送10元，以此類推。(贈券僅限于出國留學網書店1-4樓使用，贈券使用時間：20xx年8月20日至9月20日)

TASCHEN 出版社作為德國專門從事藝術類圖書出版發行的公司。在全球出版界的藝術領域起著主導作用。本次書展，我們特別引進了該公司慶祝25周年的約80種特惠版本圖書。并以最實惠的價格、最高的品質、最新薈萃的版本，呈現給每位讀者。

我們精選THAMES & HUDSON、TASCHEN等20家國外出版社的歷年來最暢銷的純藝術、裝置藝術、行為藝術、雕塑、版畫、雕刻等類別的圖書共計300個品種，全部3折促銷。

500余種原版暢銷室外建筑、環藝、會展、標識、CI、VI、產品等進口建筑和設計類圖書全部4-5折特惠。

500余種經典小說，如：《羅密歐與茱麗葉》、《紅樓夢》等暢銷書籍都參加本次活動。數量有限，欲購從速。

針對專業的讀者、需要專業的市場。本次書展，我們特地從海外引進了針對藝術類圖書館用于館藏和專業讀者用于收藏的一大批為數不多的專業圖書。在國內流通市場上，也是不可多得。特別是油畫書籍，其印刷的精準度可與原畫媲美，共計480個品種。其規模是歷屆書展最大的一次。

以全球的眼光看書展，以全方位的定位來滿足書展上每位讀者對進口小說的需求。除了對經典和歷年來暢銷的小說引進外，對最流行的小說。本次，我們也做了大量的刪選和引進，以饗讀者。

此外，我們還精心準備了SAT海外考試書籍、進口工具書、精選了國內工具書、日韓德法西等小語種的讀物。

2

一、活動目的：本次活動促銷皆在于通過符合市場現狀的銷售價格和新穎的促銷禮品吸引目標消費群體。

三、 活動時間地點： 20××年8月20-9月10日 專賣一店：

五、活動宣傳：

1、新安晚報市版(四分之一版)2期 8月21日 一期 8月28日一期

2、單頁(10000份)(在各專賣店三站小區商鋪發放) 3、店堂海報、條幅

8月17日報紙稿樣設計及單頁、店面宣傳海報樣稿設計完畢 8月18日聯系單頁發放人員。

8月19日店面宣傳海報到位及配發到各個專賣店。 8月19日下班之前各專賣店將海報等宣傳物品布置完畢。 8月20日單頁到位。

8月21日單頁開始發放，報紙刊報。

八、活動評估：

此次活動在原有價格體系總體保持不動，個別產品進行調價的基礎上，可有力保障銷量，預計銷售正價銷售車型400輛，特價車型400輛，總計800輛。

? 居家美學書店活動總結

一、前言

這里是心靈自由高翔的天空，這里是思想盡情展示的舞臺，這里是才智縱橫的原野，這里就是書的世界。書承載著無盡的智慧與經典，書始終是我們生活的一部分。近年來，在我過掀起了出書熱潮，加上娛樂，影視，體育事業的高速發展，吸引了廣大青年男女的眼球，各類雜志備受他們的青睞，面對如此龐大的消費群體，無疑是給了各大書店無限的商機，就是那些小型書店也嘗到了甜頭。為此，在我們學校缺少一個書店的良好契機下，開一家書店是一種明智之舉。

首先，本書店將從小說，雜志，學習資料，報紙這四個方面來滿足廣大莘莘學子的閱讀需求。

其次，書店將用小額貸款的5萬元來支付相關費用，用兩年的時間還清貸款。之后，用自有資金繼續經營，這樣獲利更可觀。

再次，書店的各類學習資料將以書本定價的75%出售，雜志和小說可以直接售出也可以出租，另外還采用會員制方式優惠銷售。本書店還回收各類舊書，再以書本的40%出售。

然后，擬訂招聘計劃和薪酬計劃招聘一名員工，借助海報的力量加大書店的宣傳力度。

最后，做好風險防御準備。

總之，我會盡全力，想方式來經營好這家書店。

二、市場分析

●市場分析因我校坐落在郊區位置較為偏僻，距離市中心的距離較遠，對學生而言買書極為不便，有時想買書都得跑到湖北工業大學去買。而且具初步調查顯示，在一百名學生當中有30%的學生在業余時間會看看小說，20%的學生喜歡看雜志，30%的學生會為學習買學習資料，剩下的20%不確定﹙見圖表2-1﹚。這樣看來，假如在學院周邊或者是在學院內開一家這樣內容齊全，藏書豐富的書店，將會滿足學院廣大學生的圖書消費需求，而且學院對面由保利地產開發的小區規模逐漸在擴大，一旦完工，將會增加更多的消費群體。

●市場定位而且我校到目前為止還沒有一家規模書店。書店的主要消費者指向學院學生。蘊藏的市場需求一旦爆發，將會帶來豐厚的利潤，各類書刊雜志并非高檔商品，對學生這一消費群體他們的支付能力還是綽綽有余的，對周邊的居民用戶，不論是家庭主婦，還是事業男，購書的支出也不在話下。書店的經營將分兩個階段展開，第一階段，主要是以學院師生為主，開辟學院的圖書消費市場。第二階段，規模將會擴大，除了學院師生外，將會面向周邊更廣的消費群體。

●競爭分析目前選擇的市場還不存在競爭對手，要抓住時機，搶占市場。當然，這一行業的門檻并不高，為了防止競爭對手模仿，要積累忠誠客戶資源，建立客戶檔案和售后服務體系。

三、場地的租賃

因為是初次創業，各方面的經驗欠缺，再加上資金也不是非常的充足，選擇一家在資金方面開支較少的店面還是非常重要的。，再者學院周邊環境較差，因此第一階段場地我將選擇學校內部第一棟寢室的一家較大的店鋪，一個月的月租是1500元，相對較便宜。距離消費群體最近，很方便他們看書，買書，租書。校內灰塵少，環境清雅，對于書的保潔很有好處。而且校內店面的租金相對外面來說較便宜，凈利潤應該還不錯。第二階段，如果經營業績較好，盈利狀況甚優的話，書店將擴大規模，在保利心語即學院對面的一家店面經營，這樣兩方面的消費需求均可得到滿足，在學院對面，也更接近周邊的消費群體，這將對書店規模的擴大起到推波助瀾的功效。

四、產品介紹

第一階段，以學院師生為主題，本書店將會把小說，雜志，學習資料聚焦為一體，限度的滿足學生的消費需求。以周邊居民用戶為輔，書店將附加的購入一些有關家庭，健康，飲食方面的書。具體內容如下：

消費淡季

因學生放假休息，買書的人可能相對較少。在假期之前制定暑期租書優惠活動，同時將主要精力放在網店經營上。

五、財務分析

●資金來源近年來針對大學生就業的嚴峻形式，國家對大學生自主創業給予了非常的優惠政策，小額貸款可以達到五萬，因此本書店初期所有的開支將以5萬元的貸款為主要資金來源，待盈利后還清貸款，在以自有資金繼續經營。而且開業兩年內免征所得稅，這樣在開業頭兩年的支出會相對較少。另外，現在圖書的進貨渠道更加方便，可以通過二渠道圖書公司購書，也可以直接到出版社電話訂購，兩種方式都是直接送貨上門，這樣一來，就節省了運輸費。再者，因書店規模不會太大，兩個合伙人有足夠的精力和能力來經營一家書店，可以說開一家書店的成本可能相對于其他事業單位的成本回較低。

●資金使用第一階段我將會用五萬元貸款的一半即兩萬五來支付相關費用，主要包括購書費用，設備，房租，日常開支，裝修費等，若有結余作后期費用開支。剩下的兩萬五，用來抵御不測風險。具體運用如下：

購書費用

雜志類800元

小說1000元

學習資料1500元

設備

三個書架臺加一個平面桌300元

賬本60元

日常開支

租金1500元

水電費200元

裝修費1000元

●利潤預算開業前所有開支一共是6360元，預計月收入在6000元左右，房租和日常開支，一個月可凈得2500元左右。如此算來，開業前所有開支估計四個月才能收回，一年下來可賺30000元，除去成本可凈得23640元。拿其中的11820元償還一部分貸款，剩余的11820元分紅。到第二年將拿出初期剩余的25000元加盈利的錢還清38180元的貸款，如不出特殊意外，到第三年將凈盈利25000元左右。

六、人員管理

●招聘計劃

因為書店規模不是很大，只需另招聘一名員工(性質屬于兼職類型)應符合以下要求：

1工作認真負責，能吃苦耐勞。

2喜好讀書，愛惜書籍。

3有良好的服務態度，熟悉業務。

●薪酬計劃

根據員工每天工作時間按時計費，每小時4塊錢。工作時間員工可自行選擇，但必須在下午4點到晚上9點期間到書店工作。

●管理計劃

第一階段規模雖然不大，創業者外加兩名幫手一共也只有3個人。但無規矩不成方圓，對于僅有的3個人，書店制定了相關制度。

1人事記錄：員工到職前填寫人事表格，提供正確的個人資料和近照，在職期間如有任何變更應盡快告知老板。

2員工證：書店開始營業將會辦理員工證件，一邊滿足消費者的服務需求，員工在當值時必須佩帶員工證，如有遺失，應立即報告，打理不領手續，離職時將員工證交還。

3工作責任：員工必須工作責忠誠，工作勤奮，對同事要尊重及熱心幫助，盡心盡力負責分內工作責任。

4服務態度：對顧客要經常保持禮貌及面對微笑的面容，客氣應對，不能與顧客發生爭執。

5遺失：如有拾遺，無論大小貴賤，員工應馬上交老板，以備失主隨時領回，絕對不能心存貪戀，或具為己有，一經發現將以紀律處分。

6攜物出店：員工進出店時，不能將書店任何財務帶出，如有此種情況發生，將予以解雇。

7值班人員及開放時間。

七、采購環節

采購之前編寫詳細的采購計劃或者需貨單，其編制必須建立在了解市場需求和商品貨源情況的基礎上，結合圖書的市場動態，分別提出具體方案。在貨物確定之后，制定工作手冊，確定貨物的登記表，對貨物進行清理，根據市場需求分析和調查市場未來的發展狀況，從而采購適銷對路的圖書更好的提高經濟效益，總之，書店會以經濟效益為標準運用科學的決策分析方法，進行綜合比較，為書店提供有利的物質保障

八、風險，抵御措施

大學校園，電腦進入宿舍越來越頻繁，可能存在學生不愿進書店看書而選擇在網上瀏覽網頁，這樣可能導致購書或租書的人較少。

因此，將用兩年的時間盡量還清貸款，用自有資金進行經營，這樣獲利可觀，也可避免因書店經營不善，既不能還清貸款，又虧損嚴重的現象。

? 居家美學書店活動總結

沈陽某書店針對暑期及開學秀推出了多項促銷活動，常規活動之外，還分別與當地媒體聯合舉辦了針對小讀者的兩場暑期文化互動活動——“搶劫”書店以及“小小圖書推薦員挑戰賽”，在媒體的宣傳推廣下，吸引了廣泛關注。

在先期與晚報組織開展的“搶劫”書店活動中，沈陽市店一共挑選了40名小讀者參加，這項活動也是沈陽晚報暑期特別報道《暑假依“計”行事·讀書計》的現場活動，是專為Super少年們設計的暑期“圖書盛宴”。

孩子們在3分鐘內在全場搶自己想得到的圖書，最后圖書總價值與規定金額最接近者為贏家，書店將這些書全部免費贈送。

比起獨自一個人安安靜靜地在書店看書，又能玩又能學的`“搶書”活動自然更有趣，活動吸引了很多小讀者的興趣，報名情況十分火爆，最終效果超出了書店預期。

還針對進店購書滿58元的讀者發放抽獎刮刮卡一張，讀者可贏取包括7折打折卡、電影票以及價值1500元高級紅酒等共8個獎項的獎品。

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