述職范文|回首過往發言稿(錦集十五篇)_回首過往發言稿
發表時間：2021-10-22回首過往發言稿(錦集十五篇)。
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尊敬的各位領導、各位來賓：
經過三個多月的緊張籌備，“第四屆中國臨沂五金機電交易會”今天正式開幕了。首先，請允許我代表承辦方對參與主辦的山東省工商聯五金機電商會、臨沂市工商聯合會、臨沂貿易促進委員會、臨沂市海外聯誼會、河東區人民政府表示衷心的感謝！對到會的各省市商會的會長、副會長、秘書長、會員、參展商、采購商以及媒體朋友們表示熱烈的歡迎！
作為五金行業發展的晴雨表，臨沂五金展在全國業內得到了同仁們的一致認可和廣泛好評，成為連接全國各大五金機電生產企業、經銷商和代理商的巨大橋梁和紐帶，同時也迅速成為全國最具影響力、規模最大、檔次最高的五金行業盛會之一。本次展會來自全國各地的參展商1100多家、專業采購商4000多家、國家采購聯盟組團考察采購。為了進一步推動五金行業的健康穩步發展，更好地促進行業的交流與合作，為業內各大企業和經銷商特別是臨沂地產企業搭建一個廣闊實惠的貿易平臺，同時也為提高臨沂五金產業在全國乃至世界的美譽度和影響力，打造一個世界級的五金特色產業基地和五金名城作出了一定的貢獻。
以展會促招商、商流促物流的經營理念為發展標準，為五金機電業主提供全方位、高質量、專業化的客戶服務。公司規劃占地面積600畝，總投資8億。其中一期投資1.2億，五金機電城、五金超市、商住一體樓工程已于20xx年3月建成并投入使用，二期市場服務中心、汽車文化廣場等將逐步開工建設，周邊是近2萬平米的配送區和停車場，西部和南部為大量預留倉儲區和配送區。一個綜合業態的五金機電商貿園已日臻成熟。
眾所周知，東立物流有限公司經臨沂市人民政府批準設立，與東立（香港）物流實業有限公司聯合打造東立（香港）五金機電物流城。該項目為河東區人民政府重點統籌管理。東立五金機電物流城是臨沂市河東區市場物流園區的龍頭企業、品牌園區，起著園區發展的示范地作用并發揮龍頭帶動功能，切實有助于臨沂傳統五金優勢行業的產業升級、新興產業的加速崛起和潛力型產業的快速成長。這一切都有賴于市場物流園區創新能力的提高，市場物流園區在創新建設中，自然是責無旁貸。東立本著：以人為本、追求卓越、同學同力、經營濟世的指導思想，以信息化領跑傳統市場，金融服務，電子商務、全程管理、物流配送，努
力打造五金機電市場的升級版。
東立五金機電物流城熱忱歡迎廣大廠商加盟東立，攜手共同打造中國五金機電產業的強勢品牌，共謀發展。最后，對大家來此參加本次交易會，表示誠摯的感謝。祝朋友們取得豐碩的成果，滿載而歸。
我們相信，在各級領導、各界人士的關心支持下，本屆交易會一定能夠取得圓滿成功，獲得豐碩的成果。衷心祝愿所有參展商和采購商展會期間生活愉快，工作順利！
期盼20xx年再相聚！謝謝大家。
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我們熱愛太陽,是因為它無私的奉獻給我們光和熱，驅散烏云，為我們提供一個生存必須的朗朗乾坤；我們愛戴煤礦工人，是因為他們是“火神”，是“太陽之子”，履行著母親一樣的義務。
煤礦工人，他們犧牲了屬于自己的那一份陽光，鉆到地層深處，為我們取出光和熱，他們本應該獲得這個世界上最大的幸福和榮耀，然而由于種種不安全因素，他們親人的心頭常常被事故的陰影籠罩著。
我們呼吁安全，我們更需要安全。安全是什么？太平順利為“安”，無缺無憾為“全”。安全，它蘊涵在戀人脈脈含情的話語中，妻子溫柔的笑臉上，兒女依依的期待中，母親虔誠的祈禱里，它是一種希望，一種寄托，一種期盼，它是來自生命最本能，最真切的呼喚！讓我們的思緒回到xx年的春天，那一張張鮮活的面孔，一個個熟悉的身影，在那個春天永遠地離開了我們??他們，都曾經是我們可愛的工友，然而卻走得那樣匆忙。鮮花，遮不住他們痛苦的遺容；哀樂，壓不住親人嘶啞的呼喊！那一個個矯健的身影早已化成追憶的幻覺，他們年輕的，驟然熄滅的靈魂，把親情，友情和愛情化作滴血的絕望堵在每一個活人的胸口！逝者已去，留給我們的是無言的悲痛與沉重的思考！今天的我們又該做些什么呢？我們應該做的，
就是化悲痛為力量！變教訓為經驗！團結一致，上下同心，共同開創煤電公司安全生產新的局面。
現任葛店礦礦長的劉軍同志，自擔任礦長以來，他一直就把安全工作放在其他各項工作的首位。對待安全工作他嚴考核、嚴落實、嚴管理，運用嚴格地工作作風打造了葛店礦安全生產之堤！在他的帶領下，葛店礦不僅實現了安全生產年，杜絕了各類重大事故的發生，而且，還形成了葛店礦特有的安全生產文化。
還有新莊礦采三隊采煤班班長黃文棟，幾年來，他一直就和班里的同志奮戰在采煤第一線，他所帶領的班組連續兩年被公司評為“先進班組”，這主要歸公于他對安全工作的嚴抓善管上。他貫徹規程不馬虎，狠抓“三違”不手軟。一次，一位平時和他關系不錯的老工人為了趕產量，沒有為支柱二次注液就開始攉煤。黃文棟知道后，堅決阻止了這種行為，要求他必須先注液后工作，老工人不服，二人吵了起來，一怒之下老工人扔下工具揚長而去。為了讓老工人接受教育，也為了改掉他平時干活急燥的毛病，下班后黃文棟親自來到老工人家里，與他討論了安全生產的重要性，并設身處地分析了違章作業的危害性，老工人被深深地打動了，他不僅改掉干活急燥的毛病，而且還成為班里的義務安全宣傳員。
這就是我們的企業，在我們的企業中像這類例子還有很多很多，這就是我們優秀的領導班子，他們，把安全看作職工的生命，把安全看作企業生存與發展的根本，把安全深深地植入每一個員工的心中。
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忘記在哪看到過這樣一句話了，“安全雖不是全部，但是失去安全便失去了全部”。看到后感覺這人太有才了，這話說的一點不假。每年的安全生產月里，我們都會搞很多的安全警示活動：安全警句征集、安全知識咨詢一條街、安全牌板展等等。每一句安全警言、每一條安全知識、每一塊安全牌板都在提醒著我們人生在世安全第一，尤其是在煤礦工作的我們，尤其是在800米井下開采光明的工友，樹立安全意識的重要性更加不容忽視。是的，安全雖不是全部，但假如我們不把安全放在心中，可能存在的隱患是無從防范的，它可能影響你我的工作，可能摧毀你我的生活，因此，我們必須將安全當做人生珍貴的財富精心珍藏。
在如今網絡新聞每天飛的今天，每天都會看到聽到許許多多的安全事故，有的只是一念之差，卻造成了令人追悔莫及的后果，可能是財產的損失，更可怕的是人身的傷害，財產的損失尚可挽回，但人身的傷害卻往往無法彌補。沉下心來我不禁再想，難道真的非要等到事故發生后再悲嘆悔不該當初么?
周末幾個孩子自行出去，在河邊玩不小心滑入河里......;媽媽就出去一小會兒，讓自己6歲的孩子在家玩，卻因孩子調皮在7樓陽臺上......;一位媽媽因懷孕半夜特別想吃一碗麻辣燙，吃不到根本睡不了覺，丈夫只好起來迷迷糊糊的開車去大排檔買，路上......;每當聽到或者看到一起起安全事故的發生，心中一陣陣揪心的疼，又有一個家庭在這場事故中破碎，又有一個天真的孩子被善意的告知，他的親人去了很遠的地方，卻不再回來……他們流淚，我的心也是久久難以平靜。談起安全，談起安全引發的事故，沒有人愿意重提發生事故后的那些灰色記憶，那一幕幕不堪回首的往事。時間也許可以沖淡傷痛，但是卻磨滅不了傷痛愈合后的瘡疤。
作為煤礦企業，不必說每天開展的安全警示教育，也不必說每次開展的.反“三違”反習慣性違章活動。安全生產，不安全絕不生產。安全生產如履薄冰，如伴猛虎。年年講、月月講、天天在講，就是有人心存僥幸，無法改變自己不規范的“行為”而釀成事故。敬愛的工友們，也許你的一次違章指揮，也許你的一次不按照規程施工，也許你在現場的監管不到位，也許你一次誤送電，也許......就是你緊緊就這一次的習慣性違章奪去了別人的生命，而你卻成了歷史的罪人。
因為自己工作的緣故，從年初我所在的礦井提出“忠孝仁義”安全文化理念后，經科室領導同意，在礦廣播站開辟了《安全宣傳教育專欄》，播送的就是兗州煤業微信公眾號里，登出的安全小故事。經過半年的運行竟然得到了全礦職工的好評，經常會有工友給我說，“每天咱們廣播里播出的安全小故事，對我們采掘區隊的職工觸動很大，他們聽廣播里播出來的比我們在班前班后會上給他們說的效果要強好幾倍?！弊约何⒉蛔愕赖囊稽c對安全的宣傳，就能得到意想不到的效果，心里感到很欣慰。
“安全出于警惕，事故出于麻痹”，希望我們每個人都多一點安全意識，少一分煩躁，多一分謹慎，我們維護的將是自身的安全，工友的安全，更是千千萬萬個家庭的安全和幸福。
平安是福，讓我們相互提醒，相約安全!
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各位領導、教練員，運動員們：
大家好！
今年的賽事已告一段落，這一年來，你們為了出成績，揮灑汗水，放棄休假，無數個日夜的艱苦訓練和工作才完成了全年的工作任務。在此，我代表所有干部職工向為完成中心訓練任務而付出辛苦勞動的各位教練員和運動員們道一聲：你們辛苦了！
今天，我們在這里召開迎戰***冬訓動員會，可以說是迎戰***的誓師大會，****的賽期已經迫在眉睫，***給我們下達了*****的任務，我們要有緊迫感、危機感。我們必須再接再厲，用優異的比賽成績來感謝和回報各位領導對我們中心一直以來的關心和支持，不辜負局領導對我們的厚望。中心即將進入冬訓，今年冬訓質量的好壞直接決定著明年運動員的運動成績。為了切實、有效地做好冬訓工作，圓滿完成***下達的任務，我們干部職工將一如既往的做好后勤保障工作，服務于一線，圍繞著訓練和比賽，全方位的保障運動員訓練的正常進行，在此，我代表中心所有干部職工做以下承諾：
第一、多渠道籌集資金，為訓練提供資金支持。
中心將繼續爭取和調動更多資金，全力保障訓練器材、外出訓練和訓練場地經費，努力為教練員、運動員創造優良、寬松的訓練環境。
第二，多策并舉，做好營養保障工作。
伙食科已經為冬訓做了充足的準備。在食品的采購過程中，我們嚴格按照規定，不采購過期、劣質食品，在食品加工過程中，力求多樣化以滿足各位教練員和運動員的口味需求，在整個食品采購、加工過程中，我們嚴把衛生關，杜絕食品安全隱患。同時，為了準時、保質的為運動員們服務，伙食科已對廚具進行了全面的檢修，對炊事員進行了調整，為冬訓做好了食物儲備工作，新食堂也即將投入使用，我相信在我們的努力下一定能為運動員的營養提供最好的保障。
第三，提高服務意識，做好醫務服務工作。
為了做好冬訓工作，中心醫務室準備添置醫療設備，采購了冬訓藥品和
補劑，并為重點隊組運動員做了體檢工作。在冬訓期間，我們會繼續努力提高服務意識，為運動隊做好生理、生化測試，做好運動恢復工作，把運動員的醫療服務當成頭等大事來抓。
第四、深入一線，關心運動員的生活。
辦公室將繼續配合各位教練員做好運動員的日常生活、學習的管理工作，做好運動員的高考報名工作，加大對日常
生活的管理，督促運動員做好內務，及時解決好日常生活中遇到的各種困難。
第五，增加投入，做好訓練場地、器材保障。
冬訓前中心已經購置了部分冬訓訓練器材，近期訓練所需的器材也將陸續到位。田徑館東大廳的裝修為運動員們提供了優美、舒心的訓練環境，室內鏈球館也即將竣工，投入使用，場館科將盡最大限度為冬訓提供周到、細致的場地服務，及時添置和修理壞損的器材以保障冬訓的正常進行。 我們所做的一切都是為了使各位教練員、運動員訓練無后顧之憂，能全身心的投入到訓練中，也希望各位教練員和運動員們能高度重視起來，集中精力，狠抓訓練，以求真務實、開拓創新的精神，全力以赴做好日常訓練工作，來年取得好成績，為我中心添光加彩。謝謝大家！
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今天，我演講的題目是《誠信立身，友善待人》。
誠信友善是沙漠中的一汪清泉，是陰云遮不住的一片晴空，是巨大痛苦中的一劑良藥，是社會主義核心價值觀的一面閃亮旗幟。社會主義核心價值觀是公民思想道德建設的核心，是學校德育工作的靈魂，是當代青年正確的價值取向。作為新時代的高中生，我們毫無疑問要大力踐行社會主義核心價值觀，誠信立身，友善待人。
高爾基曾經說過，走正直誠實的生活道路，一定會有一個問心無愧的歸宿。這正是我們社會主義核心價值觀里大力宣揚的道德品質。誠，即真誠、誠實;信，即守承諾、講信用。誠信的基本含義是守諾、踐約、無欺。通俗地表述，就是說老實話、辦老實事、做老實人。
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敬愛的老師、親愛的同學：
大家好！
你一定聽過《感恩的心》這首歌吧！“……感恩的心，感謝有你，伴我一生，讓我有勇氣做我自己，感恩的心，感謝命運，花開花落，我一樣會珍惜……”人生在世，誰沒有沐浴過他人的關愛？從呱呱墜地到長大成人，誰能離開父母的呵護、師長的教誨、朋友的扶持？
享受著父母親人、老師朋友的摯愛，你真誠地道謝過嗎？你衷心地感恩過嗎？“滴水之恩，涌泉相報”。感恩，讓我們學會回報；感恩，讓我們學會思考；感恩，讓我們獲得友誼；感恩，讓我們享受快樂；感恩，讓我們終生受益！
草木為了感激春的到來吐露新芽；鮮花為了感激夏的到來競相開放；碩果為了感激秋的到來掛滿枝頭；雪花為了感激冬的到來披銀掛晶；我們為了感激愛的到來學會感恩！
感恩媽媽，十月懷胎生下了我們；感恩父母，給予我們生命，撫養我們長大，無微不至地扶持，讓我們自信地放飛理想；感恩老師，給我們授業解惑，讓我們拋開無知，懂得思考，在學習的歷程中實現自我；感恩同學朋友，給了我們友愛，讓我們在孤寂無助時傾訴、依賴，看到希望和陽光；感恩曾幫助過我們的人，他們用暖暖的心燈，讓我們發現生命是如此豐富而厚有；感恩肯接受我們幫助的人，他們用淡淡的柔弱，讓我們把這份善良延續；感恩困難、挫折，是它們讓我們拋棄軟弱，變得強大；感恩對手、敵人，是他們讓我們發現自己的不足，喚醒頑強的斗志；感恩大自然，它用博大的胸懷，滋養我們的身，我們的心；感恩一切需要感恩的事物，他們讓我們充滿智慧，心底坦蕩！
感恩，是一份濃濃的情；感恩，是一首悠悠的歌；感恩，是一罐甜甜的蜜；感恩，讓我們的心激揚澎湃！
心存感恩，你才能真正享受快樂！同學們，讓我們揚起感恩的風帆，走向幸福的大道吧！
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人的一生，山一程，水一程。每個人都年輕過，都擁有過青春年華，童年的快樂。冬雪后的暖陽日復一日，年復一年，我們隨歲月流徜而過，美好的總是昨天，因為我們喜歡上了一個詞叫‘’懷念‘’！
秋風輕掃落葉，吹起一片片沉淀的記憶。那一年，我們相識在夕陽下，攜手走在漫天飛雨中，有著歡笑，有著悲傷。那時的我以為這就是愛，可以天長地久，能夠?？奘癄€，經過人生歲月?？墒悄銋s為了追求夢想匆匆離去，從此天隔一方。有人說，少女懷情，就像詩情畫意，婉轉溫柔，甜蜜的微笑，都深深絡印在心里。因為年輕，所以我們無拘無束，隨心走著前方的道路。
曾今的我們，都迷茫過，瘋狂過，幸福過，可是歲月不會因悲喜而停留，只會留下一幕又一幕的回憶，讓我們去回首過往?；ㄩ_又花落，我們看著花開，被美麗的一幕所迷惑。聞著花中露出的芬香，我們陶醉在其中。我們聽見花落的聲音，為殘花的.落幕感到悲哀。歲月輾轉而過，我們回憶著一幕一幕的曾今。人生就像一部電影，釋放著我們的青春，燃燒著我們的激情，演繹著我們的人生，播放著我們的悲喜。
過去，總是揮之不去，那時的我們，正是青春正茂，年少輕狂，熱血的心里總是喜歡嘗試一切事物。每一個人都有初戀，初戀讓我們怦然心動，帶著一圈紅暈的臉，心中緊張到極點。初戀是剛剛綻放的美麗花朵，初戀是天空白云那般純潔，初戀是七色彩虹那般多姿多彩。我們仰望著藍天，看著白云，周圍的事物似乎都在為我們歡唱，為我們喝彩，花開葉飛舞。
每個人在青春中傷過，在年少中笑過，在熱血中闖過，那一幕幕的回憶，往事如電影在腦海中回放，曾今的青春，我們的幸福，隨歲月流徜而過，隨時間沉淀心低，但是卻沒有人忘記我們的最初。
回首過往，我們青春中的傷，我們的笑，我們的幸福，都已成為昔日年華，只能回想。
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要離開這個地方了，會不舍...... 小鎮的黃昏總是讓人著迷，讓人惋惜。當夜幕降臨，最后一次靜靜的遠望你，那萬家燈火。我知道，我不是歸人，不算過客。這一刻總會到來，這天總要離開。
街如流影，只是照不盡不是歸人的身影。只是無助的徘徊，茫然的苦尋罷了。
三年，傾注了太多的感情在這里。有太多的回憶，不知道今后的我會只身何方。其實回頭，這里何嘗不是也只是我短短的過往，只是當真要別離與此，會有傷感留落心上。也許到頭來，我是輸給了時間。時間，放縱了我那難以愈合傷。
當真的轉身，離開。我會舍不得說再見，因為我怕我們會再也不見...... 是的，有太多無奈，我已要離開，你會慢慢明白。
原以為時間可以治好所有的傷，可它終究治愈不了那些失蹤的過往。三年的時間，飛逝到了盡頭，我們的結局在這個盛夏終結。就像灼熱的空氣，在僅僅一場暴雨的肆虐，就將它的狂熱澆滅。
走了，帶著萬般無奈和不舍。踏上別離的車，回望你的身影慢慢消失在視野。耳邊響起阿木的憂傷旋律，目光奮力的追逐，回望。車窗外飛逝后退的景物，一種看不真切的眩暈，仿佛在把我的思緒拉回，只是起點在哪里，已無從記起……我們就是這樣，沒有起點，沒有終點。
旋律伴隨著憂傷終結。放手離開是阿木的勇氣。而我，就讓離開當做最后的了結。
是的，目光的前方才孕育著希望。放眼遠方，遠山的如血殘陽，在下一個晨曦，依然會煥發希望的光芒。
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親愛的團員朋友們：
大家好！首先感謝單位團支部，特意安排了這次退團儀式.今天是我離別共青團的特殊時刻，面對火紅的團旗，我的思緒真是波濤滾滾、洶涌澎湃。記得我是初中時加入共產主義青年團的，一晃已經快十個年頭了。團員，首先意味著“年輕”。年輕的我在共青團的隊伍里不斷地鍛煉自己，以自己的行動實踐著一個共青團員曾經對組織立下的誓言。一路走來，更讓我想到了“珍惜”這個詞。在人生的道路上，有一句話：失去了才懂得去珍惜！珍惜年輕團員的時段，因為這是人生中最寶貴、最黃金和最具精力的時段.曾有過這樣一句話：與其仰頭看天上的星星，不如低頭挖自己的黃金。虛無縹緲的空想就像是“天上的星星”，緊守著自己的工作陣地才有屬于“自己的黃金”。多做些實事，少發些牢騷，我想對大家而言也是有百利而無一弊的！
我想每一位即將離團的同志，也都會像我一樣心里若得若失。但是請團組織、黨組織放心，相信我們會繼續發揚共青團員敢于拼搏，積極向上的優良作風，努力向黨組織靠攏，在各自的工作崗位上取得更大的成績。
同學們，你們是初升的太陽，你們活潑、開朗、富有創造性，希望你們珍惜年輕的美好時光，以良好的行為習慣、旺盛的求知欲望、正確的學習方法、奮發的進取心和良好的意志品格去面對每一天的學習和生活。初二年級的所有同學們：再過一個多月，你們就要步入初三。初三是拼搏的一年，更收獲的一年！讓我們攜起手來，把握住這唯一的初三，把握住絢爛的未來，繼續以積極進取的心去學習、生活，努力使自己成為一個優秀的中學畢業生！ 謝謝大家！
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各位同事：
因為我們好多同事都是新進入公司，對公司還不是很了解，今天用半天時間和大家溝通一下，主要談四個方面內容，第一公司簡單介紹，第二、總結一下x年我們所奮斗的結果，第三、未來公司一些想法，第四促銷員在平時的一些注意點。
一、公司簡單介紹
去年這個時侯我們剛拿到營業執照，今天開會也可以說是我們公司開業一周年的慶祝會，公司主要業務目前主要分成兩大塊，一塊是在坐都在做的小家電的銷售，今天我主要講的也就是小家電;另一塊就是直接針對終端市場的中央熱水器銷售，目前我們公司是b品牌深圳、東莞、惠州、江蘇獨家總代理，是k品牌深圳、東莞、惠州代理，hx空調、冰箱深圳區總代理協議也已簽訂，春節后就開始操作，目前我們是qj熱水器華東區代理，我們在江蘇、上海、安徽都設有合作伙伴，我們公司并不是憑空突然出現，前期我們已在深圳家電市場做了整整七年，這為我們公司迅速在深圳小家電市場起來的基礎，我們擁有實際操作終端市場的實戰經驗，jz公司是一家銷售公司，所以一切以市場為導向，所謂市場也就是我們所有工作都是圍繞在坐各位一線促銷人員展開，我們所代理品牌前提是質量穩定，公司作為一個平臺，質量穩定品牌經我們這個平臺，進入蘇寧、國美以及本土像銘可達、富佳這樣銷售渠道，最終完成到消費者手中，我們公司是一個橋梁，連接著廠家和商場，但同時我們也會面臨廠家、商場雙重壓力，雖然剛成立一年，我們這個橋梁已基本穩定。
二、過去一年總結
去年這個時侯公司人員還沒有超過10人，導購人員只有兩名，而現公司深圳這邊人員已超過30名，如果加上江蘇國美、新一佳人員會超過40人，通過一年在坐各位努力，雖然離大公司還有很大差距，但公司發展速度非?？?，今年公司總計向工廠回款近300萬，而在市場上表現出來的零售額會超過500萬。過去一年我總結了五點，可以說是在公司成立具有里程碑的意義1、確立做小家電為主，去年這個時侯拿到b品牌獨家代理，2、與hx合作拿到進入市場贈品單，到目前為止x年我公司供給hx贈品接近200萬，為我司商品在市場提高知名度具有重大意義，雖然b在深圳東莞惠州是一個從沒有人知道的雜牌，但由于hx作為贈品進入了蘇寧、國美等主流渠道，到處能看到，增加b品牌知名度，后來我有時到商場很多人都會知道b這個品牌，這為我們銷售帶來了一定鋪墊3、鞏固了與銘可達合作，并理清了合同，銘可達與我司合作進入良性發展階段，x年我們在銘可達銷售近50萬，80%是由龍崗店完成的，我們產品已得到銘可達上下一致認可，x年銘可達內部員工在我們公司買小家電近1萬元，4、b品牌五月一日進入惠州蘇寧河南岸店，正式確立公司以進入主流銷售渠道進行零售思路，x年惠州蘇寧合作應是最成功商場，x年公司在惠州市場零售加贈品量超過100萬，從五一后公司開始啟動、國美、東莞蘇寧、沃爾瑪渠道并取得一定成績5、代理k品牌，小家電實行雙品牌運作，目前k、b同時運作的蘇寧惠東店和銘可達龍崗店銷售都出現令人意想不到的效果，真正做到了1+1》2的銷售，這是我們沒想到的，這說明我們走雙品牌運作思路是對啦。公司還在起步階段，x年公司在許多方面做得很差，我也總結了5點：1、對導購人員培訓不夠，我們好多導購人員還是第一次回公司，產品知識很差，根本不會銷售，直接導致單店銷量參差不齊，我們差的店單月銷售有1000多的，x多，3000多的，而好的門店最高銷量有8萬多的，好多導購人員認為能賣到1萬就不錯啦，單店效益很差，銷售差還有一個后果就是人員不穩定，因為工資太低，基本只能拿到一個底薪，2、庫存結構沒有合理調整，我們很多導購人員一有銷售就拼拿要求公司送貨，公司由于流程不是很健全，把貨發過去，最后銷售很少，一大堆庫存，大家清楚，國美蘇寧進去簡單出來難，東莞國美25萬的庫存一個月的銷售只有5萬，這個比例讓公司資金壓力很大，3、公司盲目做了外圍市場，像江蘇國美、新一佳運作還可以，但所做的江門蘇寧導致全面損失，前后在江門蘇寧損失就超過十萬，4、深圳有兩個商場做得很失敗一是沃爾瑪退出，公司做沃爾瑪是花了很大智力和決心才做進去，但跟進不到位導致沃爾瑪的退出，這為未來進入沃爾瑪設了障礙，另一商場就是富佳，富佳人員不穩定，造龍崗富佳銷售一直沒有起色，今天富佳兩位促銷員也過來啦，希望08提能把富佳做起來，你們兩個店每個月至少要做2萬以上;5、制度執行不到位，x年制度執行不到位地方太多，對商場導購人員有兩方面，我們要促銷人員每天報銷量，還有不少導購人員不能按時報回銷量，造成公司沒法把握各商場庫存，另一點臺帳傳回時我們要求臺數銷售單價清楚，好多都是一個數量，價格有沒有打折都不清楚，x年我們要求一定要到商場拉單后報銷量，標好總金額以及贈品發放明細。
三、未來一年想法
已經到來的x年我們將著力在x年銷售基礎上增加一倍銷量，也就是達到向工廠回款600萬，市場銷售超過1000萬的銷售目標，圍繞這個目標，我從兩方面來完成，第一方面提高單店銷售，提高單店效益，x年我們單店銷售目標是達到每店每月平均銷售不低于2萬，我想如果各位每個月的銷售都在2萬以上，工資也會穩定在x元上下，我們將通過以下4點來做到
1、k品牌同時進入現在銷售b品牌渠道，實行雙品牌運作，目前k只進入了惠州蘇寧和深圳銘可達兩個渠道，而東莞國美和蘇寧都沒有，對于深圳富佳我們會引進一個品牌與b配對進行銷售，從目前來看，雙品牌運作在旺季銷量應在4萬以上，大家會后可以向惠東蘇寧和龍崗銘可達促銷員了解。
2、強化銷售人員培訓，x年公司會加強業務人員對終端賣場的走訪，及時了解情況，發現問題，解決問題，x年我們好多銷售網點一個月甚至幾個月都沒見到我們銷售人員，我們促銷員私下都在說做得沒信心啦。
在x年我們要確保每兩年就有公司業務人員去商場一次，
我們銷售人員因為好多產品知識不了解損失的銷售很多，我經常接到這樣電話，美的電磁爐比我們還低，我問美的是白板還是黑板，促銷說美的是白板，大家要知道我們目前所做的產品全部是黑晶板，一塊板的成本就要高20元。
3、穩定銷售人員，增強銷售人員積極性，從x年起公司將對在公司工作超過一年人員辦理社會保險，簽訂勞動合同，在這里再明確一下，公司工資發入時間是，蘇寧是每個16日至20日發放工資，其它商場是1日至5日發工資，公司需押一個月工資，11月工資應是在今年1月5日前發放，好多員工不明白為什么要押這么久，因為你們在商場都掌握了公司資產，我們在商場樣機都是你們保管，我們有員工離職時就存在樣機丟失情況，望各位同事理解。
4、加強終端促銷管理，從春節后公司將會有計劃推出終端促銷活動，包括打折、買贈、提高銷售提成，另與商場進行不定期聯合促銷，x年我導購人員反應最大的就是贈品不夠，贈品也是商品，公司是用錢買回來的，各位要記住公司贈品不是不發，而是要求各位要珍惜每一分促銷資源，公司后期將會采用本月按上月銷售情況發放贈品辦法進行管理，每位促銷人員都應做好贈品發放記錄，后期對于電磁爐我們會要求工廠炒鍋和湯鍋一并打包進包裝，解決目前反應最突出炒鍋不夠問題。
另一方面為達到銷售量增加目的，我們將在深圳東莞惠州增加部分百貨銷售渠道，深圳我們將會進入天虹或者人人樂中的一家，惠州我們將進入麗日百貨或人人樂中的一家，東莞也將爭取發展一家百貨超市，提高銷量上我們還是以提高單店銷量為主，我們現在經營的門店近30家，如果按計劃達到2萬的銷售目標，加上贈品銷售，我們有信心達到銷售額過1000萬的目標，
第四、我們促銷人員平時一些要求
1、敬業精神，我在任何時侯不管是對公司上班還是外面導購人員，我們都是強調敬業精神，這是做工作的一個基礎，能力是一方面，態度很重要，到目前為止，我一直都認為公司銷售最好的人一定是最敬業的，我記得龍崗銘可達x年賣得最好的那個月基本天天上直落，我們銷售人員應都有這樣體會，今天我沒上班，對班的賣得很多的經歷，我相信付出和回報是成正比的，敬業還有一點是你對工作的熱情，班也加啦，但銷售就是沒起色，大家再要檢討的就是你對工作有沒有熱情，你上班站在那里，消費者來時你沒有主動去介紹，商場現在競爭很激烈，十多米地方堆著十多個導購人員，誰第一個主動介紹誰就更有機會，所謂先入為主就是這個道理，你們不要怕介紹了他們不買，因為你在為公司推薦品牌，這個品牌知道的人多啦，就是名牌，我有這種經歷，你這個品牌說得越多，你就會越喜歡他，銷售自然會起來，你們喜歡產品就會去研究它，更了解他，當你是b、k小家電行家時你就可以做公司業務經理啦。
2、一個相互理解包容的心，不管在公司內部，還是在商場，大家都需理解包容，我們不倡導我們員工為了一臺半臺銷量與其它品牌爭執，我們只說我們產品的優點而不扁低其它品牌的劣勢，各位在商場要有你們搭檔，如果我們導購人員不在上班時銷售繼續，你們就成功啦，還有就是有時公司送貨不及時這樣事，你們要知道公司是銷售公司，銷售人員是公司衣食父母，公司生存是靠在坐各商場銷售人員，如果有時間不送貨那不是有問題嗎，你們知道嗎我們賀司機和小高給你們送貨有過連續四個晚上只睡五個小時嗎，公司運作是一個團隊，在這個團隊中大家要理解支持，有時造工資因為一個導購人員臺帳沒傳回誤了小許做工資單，可能工資會晚了幾天，就打電話過來吵，我認為這些都是少了包容心。
3、維護公司利益，公司是大家的平臺，只有公司好大家才會好，各位在商場小到一個贈品，大到批量打折，你們在商場就是代表公司，有時不經意間給公司帶來損失，上面我提到贈品事，贈品丟失，損失就是公司，一個紫砂內膽不小心搞破了，公司所有內膽全是買回來的，有些商場折扣你少打點折就是利潤，因為你們打掉的全是凈利潤，有些消費者要求打8折，爭取一下也就是85折，上次我們一個導購和我說，消費者要買10臺電磁爐，要我們折扣低點，我問為什么，她說這個消費者在商場買了好多其它產品，其實在這個時侯你們就要維護公司利潤，我們不能犧牲我們利潤幫助商場多賣其它產品，而是讓其它產品多打折，而我們產品不打折，我們倉管小高每次給你們送貨時就是一個空紙箱都帶回來，公司每個月的辦公費用賣紙皮就夠啦，你們要記住你們在任何時都代表著jz公司。
4、售后服務一些處理，只要有銷售就會有售后，這是所有品牌都會存在的，我們在代理品牌時一個前提就是選取質量好，大家要對公司有信心，我們肯定會遇到消費者拿著貨到商場來大吵大鬧的，這個時侯大家要冷靜處理，首先我們是為消費者服務的，我們不可能和消費
者吵，大家要分清情況，如果真是我們產品有問題打一個電話回公司，可以給消費者換一個新的，如果是消費者人為原因只能修，特別是我們紫砂內膽都是不包修的，我們都是用現金買回來的，是消費者操作不當必須要求消費者買，這個需要你們在售前要和消費者講清楚，并且把使用方法和消費者講清楚，今天我們中午吃飯就用我們紫砂飯煲煲飯，你們要會用，處理售后的原則是盡量不損傷公司利益，但不能讓消費者在商場吵。
5、推銷中怎樣借勢，我們所做的品牌我承認都不如美的、蘇泊爾這些品牌有知名度，但大家要有信心能在蘇寧、國美賣就是一個品牌，我們現在要借賣場影響力來推我們品牌，進了蘇寧國美就是名牌，另外我經常聽到促銷員抱怨說：蘇寧商場大家電、小家電到處都在送我們產品，影響我們銷量，其實你們可以清楚向消費者傳遞這樣的信息，蘇寧、國美這樣專業賣場都把我們產品作為贈品，說明我們產品性價比肯定是最好的。
到處看到我們產品絕對是好事，這個月惠州我們有這么多團購就是因為消費者看到蘇寧都送我們產品，肯定是好產品。
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尊敬的各位領導、老師、食堂工友們：中午好!
古人云：“兵馬未動，糧草先行”可見后勤保障非常重要，今天，我們大家會聚一堂，就學士中學食堂進一步規范管理，特召開這次會議。
首先，我代表全校師生對食堂工作人員表示衷心感謝!感謝你們付出了辛勤的勞動，學校工友吳志國同志年過半百，數十年如一日，辛勤工作在學校食堂崗位上。以前，既要蒸飯還要打米現在學校實行寄宿制，每天負責中晚餐，還要負責學生打開水等，早出晚歸，非常辛苦。學校陳建軍老師，這也是年近半百，身體有病，經常服藥，完全可以在家休息，但他仍心系學校，帶病堅持在學校后勤一線，我們尊敬的黎爹，黎娭姆、王大姐，每天也起得早，睡得晚，整天忙不停，大家看得清清楚楚，可見后勤工作是非常辛苦，非常具體的。在此，我再一次向你們表示衷心的感謝!
接下來，我們一起學習學士中學食堂管理制度。
學校食堂管理制度可分為三部分闡述：一是學校食堂管理制度，二是學校食堂衛生管理制度，三是食堂安全操作制度。
（一）、學校食堂管理制度
1、嚴格執行《食品衛生法》，學校食堂必須取得衛生許可證后方可經營，食品從業人員每年體檢一次身體，持有效的健康證和培訓合格證后方可上崗，凡有傳染病者，堅決予以辭退。
2、進入食堂的各種原料，全部實行定點采購，確保食品質量。
3、學校領導要經常檢查飯菜質量，抓好衛生制度落實，保證學生就餐。嚴禁閑雜、生人進入食堂。
4、餐后要全面清潔打掃，經常保持室內外地板、墻壁、天花板、灶臺、案板、飯臺、廚柜、餐具、容器清潔，用具擺放有序，防塵、防蠅、防鼠設施齊全，食堂內無鼠、無蠅，食堂周圍無垃圾，無污染、無雜物。
5、定時做好餐具消毒工作，防止交叉污染;餐具做到一洗二清三消毒四保潔，食品實行“五隔離”，即主食與副食、生與熟、成品與半成品，食品與雜食，食品與鼠藥、農藥隔離，不得混放;生、熟食刀案及冷葷配餐用具必須分開專用。
6、學校每月都要對食堂管理、環境衛生、個人衛生、后勤服務等工作進行一次全面督導檢查，總結經驗，查找不足，改進工作。
7、按學校作息時間準時開飯，沒有特殊原因，不準提前或推遲開飯。
8、加強對食品從業人員的教育，經常進行營養、衛生、職業道德和法治紀律教育，努力提高從業人員的政治、業務水平，樹立愛崗敬業精神。
(二)、食堂衛生管理制度
食品衛生
1、不收、不用、不做不新鮮或已腐爛變質的原料，不吃任何腐爛變質的食品。
2、洗滌整理原料時，污物雜質和廢料必須清除干凈。
3、各種干、鮮原料應按其性質不同有秩序地在貯藏室或冰箱內存放，不隨地亂放，以免弄臟污染。
4、原料的取用、發放，應本著先進先出先用的原則，以防止日久變質。
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中國公民健康素養公告是我國健康教育領域所發布的第一個政府公告，也是世界上第一份界定公民健康素養的政府文件。目前也未檢索到國內外界定公民其它素養內容的政府文件。目前健康素養的定義是指個體獲取、理解和處理基本健康信息或服務，并運用這些信息和服務做出正確決定以維持和促進健康的能力。今天我們要共同學習公民素養66條里的一部分知識，以后我們會陸續將全部的66條健康素養知識傳遞給大家。
首先我們了解一下健康的定義： 健康不僅僅是沒有疾病或虛弱，而且是身體、心理和社會適應的完好狀態。這個定義，提示人們健康不僅僅是無疾病、不虛弱，它還涉及身體、心理和社會適應三個方面。
身體健康：表現為體格健壯，人體各器官功能良好;心理健康：是指能正確評價自己，應對處理生活中的壓力，能正常工作，對社會做出自己的貢獻;社會適應的完好狀態：是指通過自我調節保持個人與環境、社會及在人際交往中的均衡與協調。
健康生活方式，是指有益于健康的習慣化的行為方式。主要表現為生活有規律，沒有不良嗜好，講求個人衛生、環境衛生、飲食衛生，講科學、不迷信，平時注意保健、生病及時就醫，積極參加健康有益的文體活動和社會活動等等。
健康生活方式主要包括合理膳食、適量運動、戒煙限酒、心理平衡四個方面。
一、合理膳食。
合理膳食指能提供全面、均衡營養的膳食。食物多樣，才能滿足人體各種營養需求，達到合理營養，促進健康的目的。衛生部發布的《中國居民膳食指南》為合理膳食提供了權威的指導。
(一)膳食應以谷類為主，多吃蔬菜水果和薯類，注意葷素搭配。
谷類食物是我國居民傳統膳食的主體，是人類最好的基礎食物，也是最經濟的能量來源。以谷類為主的膳食既可提供充足的能量，又可避免攝入過多的脂肪，對預防心腦血管疾病、糖尿病和癌癥有益?！吨袊用裆攀持改稀分赋龀赡耆嗣刻鞈獢z入250～400克的谷類食物。 蔬菜水果是維生素、礦物質、膳食纖維和植物化學物質的重要來源，薯類含有豐富的淀粉、膳食纖維以及多種維生素和礦物質。蔬菜、水果和薯類對保持身體健康，保持腸道正常功能，提高免疫力，降低罹患肥胖、糖尿病、高血壓等慢性疾病風險具有重要作用。《中國居民膳食指南》指出，成年人每天吃蔬菜300～500克，水果200～400克。食物可以分為谷類(米、面、雜糧等)和薯類，動物性食物(肉、禽、魚、奶、蛋等)，豆類和堅果(大豆、其他干豆類、花生、核桃等)，蔬菜、水果，純能量食物(動植物油、淀粉、糖、酒等)等五類。各種食物所含的營養成分不完全相同，每種食物都至少可提供一種營養物質，任何一種天然食物都不能提供人體所需的全部營養。多種食物組成的膳食，才能滿足人體各種營養需求，達到合理營養、促進健康的目的。
(二) 經常食用奶類、豆類及其制品。
奶類食品營養成分齊全，營養組成比例適宜，容易消化吸收，是膳食鈣質的極好來源。兒童青少年飲奶有利于其生長發育和骨骼健康，從而推遲其成年后發生骨質疏松的年齡;中老年人飲奶可以減少其骨質丟失，有利于骨健康。建議每人每天飲奶300克或相當量的奶制品，對于高血脂和超重肥胖傾向者應選擇減脂、低脂、脫脂奶及其制品。大豆含豐富的優質蛋白質、必需脂肪酸、B族維生素、維生素E和膳食纖維等營養素，且含有磷脂、低聚糖以及異黃酮、植物固醇等多種人體需要的植物化學物質。適當多吃大豆及其制品可以增加優質蛋白質的攝入量，也可防止過多消費肉類帶來的不利影響。建議每人每天攝入30～50克大豆或相當量的豆制品。
(三) 膳食要清淡少鹽。
食用油和食鹽攝入過多是我國城鄉居民共同存在的膳食問題。鹽的攝入量過高與高血壓的患病率密切相關。脂肪是人體能量的重要來源之一，但是脂肪攝入過多可以增加患肥胖、高血脂、動脈粥樣硬化等多種慢性疾病的危險。應養成吃清淡少鹽膳食的習慣，即膳食不要太油膩，不要太咸，不要攝食過多的動物性食物和油炸、煙熏、腌制食物。建議每人每天烹調油用量不超過25克;食鹽攝入量不超過6克(包括醬油、醬菜、醬中的含鹽量)。
二、適量運動。
適量運動也就是適宜運動指運動方式和運動量適合個人的身體狀況，動則有益，貴在堅持。運動應適度量力，選擇適合自己的運動方式、強度和運動量。健康人可以根據運動時的心率來控制運動強度，一般應達到每分鐘150～170(次)減去年齡為宜，每周至少運動3次。
(一)保持正常體重，避免超重與肥胖。
體重是否正?？捎皿w質指數(BMI)來判斷。成人的正常體重是指體質指數在18.5～23.9 kg/m2之間。計算公式為：BMI= 體重(千克)/身高(米)2。超重和肥胖是心血管疾病、糖尿病和某些腫瘤患病率增加的主要原因之一。進食量和運動是保持健康體重的兩個主要因素，食物提供人體能量，運動消耗能量。如果進食量過大而運動量不足，多余的能量就會在體內以脂肪的形式積存下來，增加體重，造成超重或肥胖;相反若食量不足，可由于能量不足引起體重過低或消瘦。體重過高和過低都是不健康的表現，易患多種疾病，縮短壽命。所以，應保持進食量和運動量的平衡，使攝入的各種食物所提供的能量能滿足機體需要，而又不造成體內能量過剩，使體重維持在適宜范圍。
(二) 勞逸結合，每天保證7～8小時睡眠。
任何生命活動都有其內在節律性。生活有規律，對健康十分重要。要注意勞逸結合、起居有則。工作、學習、娛樂、休息、睡眠都要按作息規律進行。一般成人每天要保證7～8小時睡眠，睡眠時間不足不利于健康。
三、戒煙限酒
(一) 抽煙和被動抽煙會導致癌癥、心血管疾病、呼吸系統疾病等多種疾病。
煙草煙霧含有4000余種化學物質，包括幾十種致癌物以及一氧化碳等有害物質。抽煙損害體內幾乎所有器官，可引發癌癥、冠心病、慢性阻塞性肺病、白內障、性功能勃起障礙、骨質疏松等多種疾病。與非抽煙者相比，抽煙者死于肺癌的風險提高6～13倍，死于冠心病的風險提高2倍，死于慢性阻塞性肺病的風險提高12～13倍。煙草煙霧不僅損害抽煙者的健康，也威脅著暴露于二手煙環境的非抽煙者;被動抽煙導致患肺癌的風險升高約20﹪，患冠心病的風險升高約30﹪。據統計，我國每年死于抽煙相關疾病的人數超過100萬，占死亡總人數的12﹪。抽煙導致的多種慢性疾病給整個社會帶來了沉重的負擔。
(二)戒煙越早越好，什么時候戒煙都為時不晚。
抽煙者戒煙越早越好，任何時候戒煙都不晚，只要有戒煙的動機并掌握一定的技巧，都能做到徹底戒煙。35歲以前戒煙，因抽煙引起心臟病的機會可降低90﹪，59歲以前戒煙，在15年內死亡的可能性僅為繼續抽煙者的一半， 即使年過60歲戒煙，其肺癌死亡率仍大大低于繼續抽煙者 戒煙的人，不論抽煙多久，都應該戒煙。戒煙越早越好，任何時候戒煙對身體都有好處，都能夠改善生活質量。
(三)少飲酒，不酗酒
過量飲酒，會增加患某些疾病的風險，并可導致交通事故及暴力事件的增加。建議成年男性一天飲用的酒精量不超過25克，女性不超過15克。 。
白酒基本上是純能量食物，不含其他營養素。經常過量飲酒，會使食欲下降，食物攝入量減少，從而導致多種營養素缺乏、急慢性酒精中毒、酒精性脂肪肝等，嚴重時還會造成酒精性肝硬化。過量飲酒還會增加患高血壓、腦卒中(中風)等疾病的風險，并可導致交通事故及暴力事件的增加，對個人健康和社會安定都是有害的。應該嚴禁酗酒。盡可能飲用低度酒，建議成年男性一天飲用酒的酒精量不超過25克，成年女性不超過15克。孕婦和兒童、青少年不應飲酒。
四、心理平衡。
心理平衡，是指一種良好的心理狀態，即能夠恰當地評價自己，應對日常生活中的壓力，有效率地工作和學習，對家庭和社會有所貢獻的良好狀態。樂觀、開朗、豁達的生活態度，將目標定在自己能力所及的范圍內，建立良好的人際關系，積極參加社會活動等均有助于個體保持自身的心理平衡狀態。
這是健康生活方包含的四大要素：合理膳食、適量運動、戒煙限酒、心理平衡。
日常生活中，環境與健康也是息息相關，保護環境促進健康。人類所患的許多疾病都與環境污染有很大的關系。無節制地消耗資源和污染環境是造成環境惡化的根源。每個人都有愛護環境衛生，保護環境不受污染的責任。目前階段我們**區正在創建省級衛生文明城市。
我們大家要遵守保護環境的法律法規，遵守講求衛生的社會公德，自覺養成節約資源、不污染環境的良好習慣，努力營造清潔、舒適、安靜、優美的環境，保護和促進人類健康。保護環境從自己做起，從身邊做起。
一、夏季已至大家一定要做好除四害工作。什么是四害——蚊子、蒼蠅、老鼠、蟑螂。為什么叫四害，想必大家都有所了解，蚊子、蒼蠅、老鼠、蟑螂等會傳播疾病。
——蚊子可以傳播瘧疾、乙腦、登革熱等疾病。要搞好環境衛生，消除蚊子孳生地。根據情況選用紗門、紗窗、蚊帳、蚊香、殺蟲劑等防蚊滅蚊用品，防止蚊子叮咬。
——蒼蠅可以傳播霍亂、痢疾、傷寒等疾病。要使用衛生廁所，管理好垃圾、糞便、污物，使蒼蠅無處孳生。要注意保管好食物，防止蒼蠅叮爬。殺滅蒼蠅可以使用蒼蠅拍、滅蠅燈等。
——老鼠可以傳播鼠疫、流行性出血熱、鉤端螺旋體病等多種疾病。要搞好環境衛生，減少老鼠的藏身之地;收藏好食品，減少老鼠對食物的污染。捕捉、殺滅老鼠可以用鼠夾、鼠籠等滅鼠工具，也可以利用蛇、貓、貓頭鷹等老鼠的天敵滅鼠，還可以使用安全、高效的藥物滅鼠。要注意滅鼠藥的保管和使用方法，防止人畜中毒。
——蟑螂可以傳播痢疾、傷寒等多種疾病。要搞好室內外衛生，減少蟑螂藏身的場所。還可以使用藥物殺滅蟑螂。
二、 咳嗽、打噴嚏時遮掩口鼻，不隨地吐痰。
肺結核病、流行性感冒、流行性腦脊髓膜炎、麻疹等常見呼吸道傳染病的病原體可隨患者咳嗽、打噴嚏、大聲說話、隨地吐痰時產生的飛沫進入空氣，傳播給他人。所以不要隨地吐痰，咳嗽、打噴嚏時要注意遮掩口鼻。這也是當今社會文明素養的表現。
三、不在公共場所抽煙，尊重不抽煙者免于被動抽煙的權利。
世界衛生組織《煙草控制框架公約》指出，接觸二手煙霧(被動抽煙)會造成疾病、功能喪失或死亡。被動抽煙不存在所謂的“安全暴露”水平。在同一建筑物內，劃分抽煙區和非抽煙區將抽煙者和非抽煙者分開、凈化空氣或裝置通風設備等，都不能夠消除二手煙霧對非抽煙者的危害。如抽煙區設立在同一建筑物內，二手煙霧會通過暖氣、通風、空調系統傳送到整個建筑物中的每個角落。即使抽煙人數再少，房間面積再大，也不能依靠通風技術來消除二手煙霧的危害。只有完全無煙環境才能真正有效地保護不抽煙者的健康。室內公共場所和工作場所完全禁止抽煙是保護人們免受被動抽煙危害的最有效措施，也是對不抽煙者權利的尊重。每一位抽煙者，當抽煙成癮尚不能戒煙時，請不要當著你的家人、朋友和同事抽煙。抽煙請到室外。
四、使用衛生廁所，管理好人畜糞便。
衛生廁所是指有墻、有頂，廁坑及貯糞池，無滲漏，環境衛生，無蠅蛆，基本無臭味，糞便經無害化處理并及時清潔的廁所。使用衛生廁所，管理好人畜糞便，可以防止蚊蠅孳生，減少腸道傳染病與某些寄生蟲病傳播流行。推廣使用衛生廁所。家禽、家畜應當圈養，禽畜糞便要妥善處理。
最后給大家講一些常用的醫學常識，這也是公民健康素養的一部分內容
(一) 成人的正常腋下體溫為36℃～37℃，早晨略低，下午略高，24小時內波動不超過1℃;老年人體溫略低，月經期前或妊娠期婦女體溫略高;運動或進食后體溫略高。體溫高于正常范圍稱為發熱，見于感染、創傷、惡性腫瘤、腦血管意外及各種體腔內出血等。體溫低于正常范圍稱為體溫過低，見于休克、嚴重營養不良、甲狀腺功能低下及過久暴露于低溫條件下等。我們要學會測量腋下體溫。腋下體溫測量方法：先將體溫計度數甩到35℃以下，再將體溫計水銀端放在腋下最頂端后夾緊，10分鐘后取出讀數。
(二)正常成人安靜狀態下，呼吸頻率為16～20次/分，隨著年齡的增長逐漸減慢。呼吸頻率超過24次/分稱為呼吸過速，見于發熱、疼痛、貧血、甲狀腺功能亢進及心力衰竭等。呼吸頻率低于12次/分稱為呼吸過緩，見于顱內高壓、過量等。
(三)成人正常脈搏為60～100次/分，女性稍快;兒童平均為90次/分，嬰幼兒可達130次/分;老年人較慢，為55～60次/分。脈搏的快慢受年齡、性別、運動和情緒等因素的影響。大家要學會測量脈搏。脈搏測量方法：將食指、中指和無名指指腹平放于手腕橈動脈搏動處，計一分鐘搏動次數。
(四) 會識別常見的危險標識，如高壓、易燃、易爆、劇毒、放射性、生物安全等，遠離危險物。
(五)需要緊急醫療救助時撥打120急救電話。
需要緊急醫療救助時，撥打120急救電話求助。電話接通后應當簡要說明需要救護者的病情、人數、所在地址以及傷病者姓名、性別、年齡、聯系電話以及報告人的電話號碼與姓名。
(六)保健品不能代替藥品。
保健品指具有特定保健功能，適宜于特定人群食用，具有調節機體功能，不以治療疾病為目的的食品。
衛生行政部門對審查合格的保健品發給《保健品批準證書》，獲得《保健品批準證書》的食品準許使用保健品標志。保健品標簽和說明書必須符合國家有關標準和要求。
(七) 能看懂食品、藥品、化妝品、保健品的標簽和說明書。
定型包裝食品和食品添加劑，必須在包裝標識或者產品說明書上標出品名、產地、廠名、生產日期、批號或者代號、規格、配方或者主要成分、保質期限、食用或者使用方法等。不得有夸大或者虛假的宣傳內容。在國內市場銷售的食品，必須有中文標識。藥品標簽或者說明書上必須注明藥品的通用名稱、成分、規格、生產企業、批準文號、產品批號、生產日期、有效期、適應證、禁忌證或者功能主治、用法、用量、不良反應和注意事項。品、、醫療用毒性藥品、放射性藥品、外用藥品和非處方藥的標簽，必須印有規定的標志。非處方藥標簽印有紅色或綠色“OTC”字樣，可以按照說明書使用;其他藥物必須在醫生指導下使用。 化妝品標簽上應當注明產品名稱、廠名、生產企業衛生許可證編號;小包裝或者說明書上應當注明生產日期和有效使用期限。特殊用途的化妝品，還應當注明批準文號。對可能引起不良反應的化妝品，說明書上應當注明使用方法、注意事項。進口化妝品必須有中文標簽?；瘖y品標簽、小包裝或者說明書上不得注有適應證，不得宣傳療效，不得使用醫療術語。保健品標簽和說明書不得有明示或者暗示治療作用以及夸大功能作用的文字，不得宣傳療效作用。必須標明主要原(輔)料，功效成分或標志性成分及其含量，保健作用和適宜人群、不適宜人群，食用方法和適宜的食用量，規格，保質期，貯藏方法和注意事項，保健品批準文號，衛生許可證文號，保健品標志等。
今天的健康教育講座就講到這里了，希望很快和大家再見面，一起探討更多健康知識。讓我們一起共同努力，共創天藍，水碧，草清，地凈，人健康的美好**，幸福家園。
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敬愛的老師、親愛的同學們：
你們好！
站在這我曾經幻想了多少回的演講臺上，面對同學們熟悉的臉孔，我需要鼓足勇氣，今天我為自己能夠站在這里而感到驕傲。此時此刻，我的心里充滿了激動和感慨。感到激動是因為我跨出了最艱難的一步，能有機會爭取為大家服務；充滿感慨是因為我已不再是那個不懂事的小女孩，經歷了一年的風風雨雨，有過成功的喜樂，也有過失敗的教訓，我正在大家庭中茁壯成長。相信，不管今天競選的結果會如何，我都會從心底里感到高興。
這次我想競選的職位是“衛生委員”，它給予我的不僅僅是一種榮譽，更是一種責任。我知道這條路上有許多挑戰，但我會勇敢地擔負起重擔。我認為，以我豐富的經驗和責任心，一定能當好這個班干部！如果我有幸當選，我將大膽地實施一系列的管理措施，如開展“一日小主人”活動，由個人衛生良好并且極富責任心的同學擔任小主人，負責檢查和監督一日或一周的衛生工作，每周結束都將由我負責總結，提出可行的建議和整改的措施。
曾經有位名人說過：如果我是露珠，我可以折射太陽的光輝；如果我是綠葉，我可以映襯大地的生機。我愿是露珠，我愿是綠葉，折射映襯五（3）班的蓬勃活力！我不敢說我是最合適的，但我敢說我將會是最努力的！
如果大家支持我、相信我，那就投我一票吧！謝謝大家！
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尊敬的各位領導、同仁們：
大家好！
我叫xxx，現任鞏店鎮向陽行政村支部書記。我村位于利辛西部，全村面積5。4平方公里，轄十一個自然莊，二十二個村民組，耕地面積5100畝，4000人，900戶人家。
我今天發言的主題是：調整產業謀發展，牡丹花開富萬家！
在縣委縣鎮府、鎮黨委鎮府和村兩委的共同努力下，20xx年9月份與河北安國貴靈藥業有限公司簽訂了3000畝的土地流轉合同，當時，每畝地按600元流轉，有部分群眾說長道短，認為種麥種豆沒有風險，種藥材不穩定，靠不住。這時，我帶領村兩委班子先用廣播宣傳，然后在召開黨員、干部、教師及群眾代表大會，經過反復討論做群眾工作，使群眾放心，有的群眾提出怎樣讓我們放心？我們村與公司簽訂合同時，首先，考慮的是群眾給公司進行管理（打藥除草等），公司按每畝300元付給群眾，共計900元，按每年9月份錢地兩清，水漲船高，按小麥市場價格，同升同降。其次，有部分群眾不愿意流轉，我們村兩委逐個解決。把一些愿意種地的和不愿意種地的，土地對調，做到村兩委包管到戶。
由于信息暢通，在村兩委和公司打交道的過程中，我們不斷探討種植藥材的效益時，據公司老板透露：一畝地可育18萬株，按現在每株0。2元計算，每畝地可賣苗3。6萬元，除去本錢9000元，純利潤2。7萬元。如果種植一畝（3—5）年可產丹皮600公斤，目前行情每公斤40元，畝收2。4萬元，每年每畝地6000元。這一消息，我們及時向廣大群眾做了宣傳，起先我也不相信，還專門跑到亳州藥都詢問行情，回來后有了信心。首先，我在清廟村新置換的70多畝土地上種植了板藍根，當年賣藥種，每畝收益3000元左右，群眾看到了效益。今年已有40戶人家積極踴躍地根村兩委聯系，自愿種植板藍根，生地白芷、薏米、丹皮等十多種中藥材。
今年，我鎮又被縣委縣鎮府定位藥材產業園，目前外地藥商、藥材種植大戶紛紛前來我鎮聯系流轉土地。預計到明年，我村可實現藥材全覆蓋，到那時我們村將成為牡丹花的海洋。
另外我村落地了一家兄弟服裝廠，總投資200萬元。一些農民工不出村就能打工掙錢，養殖業也大大的發展，現有良豐養豬場、子文養豬場及良明踏兔養殖場，以上規?？偼顿Y300萬元。帶動了周邊群眾發展養殖。
由于村民富裕了，從20xx年3月份開始，到20xx年底已建成300棟，預計3年可達到整村推進900棟。我們新村建設的宗旨是：“群眾的事自己議、自己管、自己干、自己建”，村負責統一標準，不論任何人長、寬、高必須一致。
最后，用三句話結束我的發言：只有把群眾舉過頭頂，把良心擺在中間，把私心踩在腳下，才能成為一名稱職的支部書記。謝謝大家！
? 回首過往發言稿
老師，各位同學：
下午好！
我叫xx，我今年22歲了，時間真是過的快啊，到現在進學校已經4年了，這個月底，我們都要結束校園生活了，想想倒真還有些不舍，或許人總是這樣吧！
剛進校園的時候，對新校園生活充滿了新鮮感，對未知的未來充滿了希望和激情，一切都是美好的憧憬。過了2年，隨著日益對校園的熟悉，出現了些許厭倦，漸漸變的像老油條一樣，對待有些科目和作業，是抱著能拖一天是一天，熬到最后才做；對待考試，更是期盼重點中的重點，然后臨時抱佛腳。而到了第4年，我們已經開始為以后的實習和工作單位發奮了，不管是自己身邊的人在學習上的明爭暗斗，還是在外面拉人托關系……
或許大家都感到了社會工作競爭的壓力了吧！或許這就是成長！
在面對著分別的日子，以前的一些美好的單純的快樂的時光總是會浮現在眼前，我想這4年，是我們女生生命中最陽光，最張揚，最隨心所欲，最毫無顧忌的歲月了吧！
7月份就工作了，而且我們的職業是護士，單儀表行為要求說實話就讓我們頭疼的了，更何況精湛的護理操作技術和熟練的與病人溝通的技巧。見習的時候，很多老師，很多事情都是不讓做的，做的時候要求也不嚴格。而實習和工作時，要改掉以前許許多多行為生活的習慣，是真正鍛煉我們的時候了。
我想，班里很多人都知道我在業余時間在外面兼職的事情，我知道我們班有幾位同學和我一樣。在第一次面對工作時，總是興奮和好奇的，而面對機械化的每日一陳不變的工作流程時，難免會出現些麻木。相信大家在見習的時候也是有感受，有過抱怨的，而我們今后都會面臨著這樣的生活。
當然，個人的生活態度不同，面對這些也都會有不同的心情和想法。
相處了4年，有的人很熟絡，有的人僅限于講過幾句話，但彼此對彼此之間的性格還是有不同的了解的。
現在站在講臺上做演講的我，給班里54個人，包括老師55個人的印象，肯定是不同的。我無法做到令全班55個人滿意，因為我自己本身就是不完美的，但我會做我自己，真實的自己，真實的說出自己的想法。有的人會了解我，贊同我；有的人會不屑一顧。我自己倒是無所謂拉，經歷了很多事情，我不再喜歡像孩子一樣抱怨別人的誤解和不公平的對待。其實人都是自私的，有偏見的，只有多與少之分。你在責怪別人的同時應該想想自己是否做到了。不管是在學習上，生活處事上，以及以后的工作上，這樣才會有所進步。
說了這么多，都是關于我個人對在校生活，日后工作和我自身待人的這樣那樣的看法。我承認有些太過主觀。每個人都有自己眼中的世界，把它講出來，其實人與人之間的溝通并不困難！
我的演講完了，謝謝！
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