標準方案(通用十六篇)

標準方案(通用十六篇)。

『一』標準方案

標準的方案格式模板

標準的方案格式

一、方案目標

（方案的具體目的，要達到什么效果，形成什么影響等等）

二、方案內容

（列出將要開展的'方案項目內容，具體到細節）

三、方案參與者

（那些人要參加進來,為什么）

四、方案實施方式

（步驟分工資源分配進度安排）

五、方案費用

六、實施進度監督安排

七、備用方案

2、系級以上的策劃須按如上格式交電子版和打印版各一份。

注：

1、策劃書須制作一張封面，裝訂時從紙張長邊裝訂；

2、系級以上的策劃須按如上格式交電子版和打印版各一份。

『二』標準方案

按照省市統一部署，為落實《企業安全生產應急管理九條規定》和總局第88號令精神，突出企業安全生產主體責任。根據《2018年市安全生產應急管理工作要點》和《20××年市應急管理規范化企業創建活動方案》，特制定本方案。

　　一、創建時間與范圍

1、創建時間：20××年4月25日至11月15日。

2、創建范圍：略

二、工作目標

明確企業安全生產應急管理主體責任，建立企業安全生產應急管理責任體系，促進我縣企業安全生產應急管理工作規范化、標準化、高效化，為全縣安全生產提供保障。

　　三、工作任務

1、企業責任體系。

2、應急管理組織機構。

3、應急管理制度。

4、應急救援隊伍。

5、應急預案。

6、應急演練。

7、應急物資的儲備和管理。

8、事故報告。

9、應急處置。

10、應急管理教育培訓。

四、階段工作劃分

1、安排部署階段（20××年4月底前）?？h成立應急管理規范化創建活動領導小組，制定下發《活動方案》，全面推進創建企業開展創建活動。

2、創建實施階段（20××年5月2日-9月5日）。各有關企業要成立領導小組，落實專職人員、完善相關制度，制定《活動方案》，對照《創建工作標準》認真開展創建活動，穩步推進，規范有效運行。

3、自評階段（20××年9月6日-9月30日）。20××年9月30日前，各創建企業對照評定標準完成自評工作，提出書面考評申請，經企業主要領導初評同意，報送縣安監局組織實施考評驗收。

4、考評驗收階段（20××年10月9日-10月19日）。安監局將組織專家進行考評驗收，按照《評定標準》的要求，對創建企業進行考評結果。將符合標準的企業評定為20××年度“省安全生產應急管理規范化企業”上報省局。

5、總結成果階段（20××年11月6日-11月15日）。屆時將選取先進規范化企業代表進行創建經驗介紹，為明年在全縣高危行業和規模企業全面開展創建活動打下基礎。

『三』標準方案

為推動安全生產標準化實施工作，切實加強安全生產基礎工作，提高企業本質安全水平，實現安全生產標準化，根據《國家安全監管總局關于進一步加強危險化學品企業安全生產標準化工作的通知》(安監總管三〔2011〕24號)和《甘肅省危險化學品和煙花爆竹企業安全生產標準化建設推進方案》(甘安監管三〔2011〕64號)等相關文件要求，結合公司安全生產實際，制定XXX公司安全生產標準化工作實施方案。

一、 工作目標

通過安全生產標準化建設活動，進一步推動和落實安全生產標準化管理，實現安全組織管理標準化、制度管理標準化、基礎管理標準化、現場管理標準化、檔案管理標準化、安全作業標準化、安全體系標準化，著力解決安全生產“怎樣做到位”的問題，切實提高本質安全水平。在HSE管理體系規范有效運行的基礎上，2013年公司整體達到安全生產標準化三級標準，加油站班組建設及運行規范有效。

二、 依據標準 《企業安全生產標準化基本規范》(AQ/T9006-2010); 《危險化學品從業單位安全標準化通用規范》(AQ 3013-2008);

《危險化學品從業單位安全生產標準化評審標準》

三、 組織領導

為扎實推進安全生產標準化建設工作，在公司安全生產委員會(HSE委員會)機構中設立平涼公司安全生產標準化建設領導小組。

組 長：曹 瑛

副組長：李效文 雷文清 張林科

成 員：張 濤 崔 波 張 華 李格平 仇繼平

張世英 趙 軍 丁芙蓉 王秉功 劉軍琦

杜甲琦 王書平 王舉紅

領導小組下設辦公室，辦公室設在公司質量安全環保部，張世英兼任辦公室主任。

四、 工作內容

(一) 以公司安全生產委員會為核心，按照安全生產責任制分工，落實各自職責，根據HSE管理體系和程序文件落實相關工作，建立健全各級安全生產標準化組織機構，分工明確，全員參與，以確保安全標準化工作順利開展。

(二)認真梳理國家有關安全生產法律法規及上級安全規章制度和文件要求，組織適宜性評價后嚴格落實。按時召開安全會議，經營開展安全教育，堅持加油站每周安全例會制度，崗位人員班前、班中、班后開展安全檢查，查找安全隱患、分析安全形勢、解決安全問題、落實整改措施。

(三)規范油罐及附件、加油機、視頻監控及報警系統等生產經營設施設備維護保養，定期檢查滅火器等消防器材是否完好，應急物資配備是否到位，重點部位安全標志是否規范、醒目。經常組織員工學習崗位操作規程、作業指導書，

并根據執行過程中的情況提出修訂意見和建議。定期組織各崗位人員全面識別各崗位、各作業環節中的危害因素，并進行科學評價，制定控制措施，建立健全臺賬。建立健全危害程序大、控制風險高的事故應急響應預案和處置程序，并定期組織培訓和演練。經常性的排查治理各種安全隱患，規范建設施工和檢維修作業等非常規作業安全管理程序。

(四)各部門依據檔案資料管理相關規定，建立完善痕跡化資料，健全運行控制記錄。

(五)安全體系標準化依據中油甘肅銷售公司《質量健康安全環境管理體系程序文件》執行。

五、 實施步驟

(一)部署動員階段(行業推行安全生產標準化工作的重要意義，部署和啟動安全生產標準化實施工作。明確主管部門和各部門的標準化工作人員，落實安全生產標準化建設工作責任。

(二)宣貫培訓階段(視頻等載體組織安全生產標準化的培訓工作。

(三)排查摸底階段(9月1日至9月10日)。針對現有文件制定排查摸底工作計劃，統一組織安全標準化工作人員，評價現有文件的符合程度，全面掌握本單位安全生產標準化工作的現狀。

(四)標準制定實施階段(簡化、協調、優化”的原則，針對排查評價出需要修訂完善的文件和需要補充制定的文件，在質量健康安全環境管理體系框架下，制定安全生產標準修訂完善計劃，著重建立和完善設施設備、作業組織、過程控制和現場管理等方面的技術標準和崗位操作規程。

(五)標準實施及開展自評階段(查閱記錄和資料、隨機詢問、對日常檢查記錄進行統計分析等方式，對各考評要素進行打分并填入考核評價表，匯總考核評價分值。通過自評后，完善相關內容，開始試運行，同時申報評審。

(六)達標評級階段(6月1日至6月30日)。平涼市安監局申報的評審報告，制訂考核評價計劃，組織具有企業安全生產標準化考評員資質的人員組成復評組，對平涼公司安全生產標準化建設和運行情況進行評審，確定安全生產標準化達標等級。

(七)持續改進階段(完善和補充一次，作為持續改進的`重要依據。

六、 工作要求

(一)提高認識。安全生產標準化工作是強化安全生產的一項帶有基礎性、長期性、前瞻性和戰略性的工作，是貫

徹安全生產法律法規、落實企業安全生產主體責任、夯實安全生產基礎、強化源頭管理的有效措施，是提高員工安全素質的一項基本建設工程，是實現安全生產長治久安的根本途徑。各單位要充分認識開展標準化工作的重要意義，把安全生產標準化建設作為促進安全生產工作上水平的固本強基工程來抓，全力推進安全生產標準化工作。

(二)加強領導。各單位要指定專人具體負責標準化工作，形成完善的標準化工作組織體系。要認真研究制定標準化工作方案，認真謀劃，統籌安排，明確分工，層層負責，認真實施，積極推進，確保安全生產標準化建設高標準實施，高質量推進，確保年內順利通過安全標準化三級資質評審。

(三)持續完善。把安全生產標準化建設與深入貫徹安全生產法律法規相結合，與質量健康安全環境管理體系相結合，建立健全安全生產各項規章制度和操作規程，逐步實現安全生產管理制度化、程序化。把安全生產標準化建設與深化安全專項整治相結合，把創建安全生產標準化企業作為深化安全專項整治和隱患排查治理的重要內容，通過全面開展安全生產標準化建設活動，使安全生產工作真正步入標準化、規范化管理軌道。把安全生產標準化建設與企業文化建設相結合，通過安全生產標準化推進，逐步養成員工自覺管理、自我管理和自主管理的意識和能力，逐步形成 “安全第一、以人為本”的企業安全文化

安全標準化培訓方案

按照國家有關文件精神要求，為進一步提升威海公司石島油庫整體安全水平，促進安全工作規范化、標準化、制度化;落實安全生產責任制，夯實安全生產基礎，采用系統化的理念實現安全管理的長效機制，防止發生中石化銷售企業等級事故;依據《安全生產法》、《危化品安全管理條例》、《?；窂臉I單位安全標準化規范》，在威海石島油庫實施安全標準化工作，具體方案如下：

一、 指導思想及基本原則：

樹立“以人為本”思想理念，堅持“安全第一、預防為主、全員動手、綜合治理”的安全生產方針，加強油庫的安全生產基礎工作，深化危險化學品的安全管理，持續改進油庫安全生產工作。實施全員、全過程、全方位、全天候的安全管理和監督原則。

二、活動時間：

二0XX年一月五日至二0XX年十二月三十一日

三、組織機構及職責

成立安全標準化工作領導小組，油庫主任為組長，主管為副組長，各班組組長及自評員為成員，負責組織、協調、開展安全標準化工作。

根據威海市安監局的部署和要求，結合我庫實際，組織制定安全質量標準化工作實施方案并監督實施;及時向上級安監部門匯報安全質量標準化工作進展情況，工作開展經驗;提高全員對安全質量標準化工作的認識，指導和協調基層部門按照安全質量標準化標準認真開展自查自改;聯系考核機構對安全標準化工作進行評審;逐步實現

公司安全生產管理工作制度化、規范化和標準化。

四、做好安全標準化工作，我們主要做好以下四方面的工作：

宣傳與學習，這是搞好安全標準化工作的基礎。

外部：與安監部門溝通，掌握對該工作的最新要求;

匯報企業工作開展的最新動態和進展情況;

試點企業相互交流、相互學習借鑒;

聯系專家對工作開展情況進行評估。

內部：

標準化文件的上傳下達;

工作開展情況的宣傳報道，營造良好氣氛;

標準化內容的教育培訓;

相關資料的相互傳遞與信息溝通

2、安全標準規范相關知識的學習，這是開展安全質量標準化的前提。通過學習，明確日常管理使用的相關規范，為自查測評提供依據。

市公司的安全設備檢查工作，利用安全標準化檢查表的方法進行打分自評。

4、隱患整改，這是我們進行安全標準化工作的目的。

通過對隱患的落實整改，消除油庫存在的不安全因素或者將其控制在公司可承受范圍內，保證生產的安全。

內容：

a) 設備設施存在隱患的查找、整改;

b) 各種管理制度和操作規程的修訂補充;

c) 員工不安全行為的糾正;

d) 其他

五、本次實施安全標準化工作過程可分五個階段，上述四方面的工作貫穿其中。

1、宣傳發動階段(20XX.01.05—20XX.02.28)

a)安全標準化相關文件的傳達貫徹;

b)利用黑板報、宣傳欄對安全標準化工作進行宣傳;

c)對全員進行安全標準化工作學習培訓，獲取全員對實施安全標準化活動的認可。

2、初始狀態評審階段(20XX.03.01—20XX.04.30)

結合各級安全設備檢查，對現行的安全管理狀況、設備設施隱患進行評審，發生的事故、事件進行分析，提出改進建議;搜集整理現行的安全生產管理制度;為下一步整改、工作提供依據。

3、風險分析階段(20XX.05.01—20XX.06.30)

a) 結合省公司推行的HSE做好《安全評價報告》的工作，完成對油庫個作業環節的危害識別、風險評價工作。

b) 各部門針對相關安全操作規程及識別危害、評估風險的結果，對隱患確定預防和控制措施;

4、具體落實階段20XX.07.01--20XX.10.31)

安全標準化實施方案記錄的填寫.完善安全生產責任制、安全檢查、會議制度、安全生產獎懲制度。

b) 按規范對動火作業、進入受限空間作業，破土作業、臨時用電作業、高處作業、清罐等危險性作業環節加強管理，做好作業記錄及作業許可證的填寫工作。

c) 在庫區、泵房、發貨區懸掛或張貼警示標志，進行危險、危害告知。

d) 按照《中石化重特大事件應急預案》，結合石島油庫實際情況，編制石島油庫應火災、爆炸、油品跑冒泄漏、洪水、地震、臺風、傳染病等應急救援預案。

5、自評與評審階段(20XX.11.01—20XX.12.31)

完成上述各項工作后，結合危險化學品從業單位安全標準化考核評級辦法進行自評，自評活動由安全標準化領導小組組織實施，按照《考核評價標準》的各項內容進行現場考核打分。并編寫《自評報告》;提出考核評級。評審考核組現場考核，現場考核應覆蓋公司所有的部門、區域;考核組編寫考評報告，將考評報告分別交給企業和考核機構;考核機構根據考核組的考核意見進行評審，確定對企業的考核評級結果。

『四』標準方案

一、項目背景

1、時間緊

2、人員緊張

3、資金不足

二、項目的意義

1、響應自主創業的號召

2、提高學生社會實踐能力

3、助學扶貧

4、支持學?；顒?/p>

5、為全校師生服務

三、市場分析

1、市場需求容量分析

中國人民公安大學是一個非常特殊的市場，有特定的消費群體(老師和學生)。目前有在校學生10000人左右，而且隨著學校的壯大，人數也逐年遞增。這是一個不可忽視但又尚未被充分合理開發的消費市場，市場容量巨大，潛力無限。

2、消費者分析

(1)消費人群分析(學校師生：10000人左右)

高校學生是一個高消費的群體，有固定的來自家庭的經濟支持，消費習慣易受他人影響。同時購物也是當代高校學生的一大喜好。

(2)購買力分析(估計人均月生活費1500元)

調查發現，在校學生每月的生活費在1000元以上的占86%?；锸迟M、通訊費，形象設計費，交通費，其他固定消費除外，他們在校內小買部、面包店、水果店平均每人每月的消費是300元。由于校內的店面少，市場不夠飽和，所以市場購買力很大。

3、競爭分析

校內有另外兩家超市。

4、優勢分析

(1)更大范圍的靠近宿舍區和教學區，能給消費者帶來很大的方便。

(2)價格合適，容易受到消費者的青睞。

(3)商品較為綜合，基本能滿足學生的需求。

5、劣勢分析

(1)時間緊，資金不足。

(2)沒有經營管理經驗，沒有采購經驗，不能有效的控制初期成本，不完全了解學生的消費水平和消費習慣。所以在以后的很長一段時間還需要學校和專業指導老師的支持、幫助。

四、采購策略

采用集中采購模式，是指超市設立專門的采購機構和專職采購人員統一負責超市的商品采購工作，如統一規劃同供應商的接洽、議價、商品的導入、商品的淘汰、商品的補貨等。同時每次采購臨時任選一名采購助理，起監督和協助的職能。超市門店只負責商品的陳列以及內部倉庫的管理和銷售工作，對于商品采購，店面工作人員有建議權，可以根據自己的實際情況向總部提出有關采購事宜。

(1)選擇商品;

(2)選擇供應商及讓供應商了解本公司及操作流程;

(3)供應商報價及商品相關證件;

(4)洽談供貨交易條件(合作形式，結算方式);

(5)決定銷售商品進價及促銷事項及入場費等;

(6)報備采購人員審閱(供應商及商品準入);

(7)簽定購貨合同;

(8)建供應商檔案，入電腦存檔備案;

(9)商品信息入電腦部存檔備案;

(10)合同入電腦部存檔備案;

(11)下初次定單;

(12)新品上市須提前10天報備采購部，更改交易條件及價格須在采購部同意一周后執行;

六、價格策略

本超市在為校園師生服務的同時也要最求一定的效益，在運行過程中以平價銷售為主，由于超市的商品可能會受到需求、庫存、季節變差等諸多因素的影響，所以需要偶爾做出一些價格反應。具體將運用到低價、促銷價、季節性變價策略。

七、銷售策略

校園超市的主要銷售渠道為：終端店面銷售、學校單位聯合行銷、開展各種促銷活動三種。

1、終端店面銷售：超市銷售主要采用零售方式。通過學校減少進入壁壘。學生和老師一般較為相信校內的超市，發生問題處理及時，且信譽有保障。

2、學校單位聯合行銷：學校對辦公用品需求較大，學校學生需要的學習用具較大，學校開展活動所需的道具、裝飾用品較多。為了能給學校師生服務，為了能給他們帶來方便，本超市可與學校合作，為他們帶來方便的同時為他們節約一定的開支。

3、開展各種促銷活動：為了刺激消費者的需求，為了提高超市的效益，超市除了打折、特價以外還需要開展其他的促銷活動。如抽獎、積分、贈送禮品、贊助等。

八、管理制度

1、人事調配制度

(1)店面管理者1人由所有股東或者任命的管理者輪流管理，以不與學習時間相沖突

(2)采購主管1人由股東會任選，每次采購臨時任選一名采購助理，起監督和協助的職能。

(3)收銀員1人選2-4人為儲備收銀員(偏向勤工勤工儉學者)以備不時之需。

(4)營業員3人選3-10人為儲備營業員(偏向勤工勤工儉學者)以備不時之需。

(5)會計1人長期固定員工

(6)出納1人為節約成本在股東內選舉

若需其他工作人員，股東臨時暫任。

估計在職工作人員為8人，基于不與學習時間發生沖突而儲備一定數量工作人員。實行計時工資制，工資按周次發放。

2、店面管理制度

超市的營業時間視市場狀況而定，一般情況為冬季：7:30—21:30，夏季：7:00—22:00營業前

(1)人員出勤，儀容、儀表;清潔店內衛生;

(2)檢查貨品是否完好，整理貨品、貨架;

(3)備好當日所需各類票據，如小票、發票、收據等;

(4)預備所須零錢，所需金額及面值依據實際情況來定;

(5)了解當天新上產品及其價格;

營業中

(6)了解當天商品調價及促銷活動，新品、特賣品及標志的放置;

(7)巡視負責區域內的貨架，了解銷售情況，是否需要緊急補貨;

(8)是否有工作人員聊天或無所事事。賣場中是否有污染品或破損品;

(9)是否進行中途存款;

(10)價格卡與商品陳列是否一致;

(11)交接班人員是否正常運作;

(12)協助顧客做好服務，如回答顧客詢問，接受顧客的建議;

(13)注意賣場內顧客的行為，有禮貌的制止顧客的不良行為;

(14)為顧客做結帳及產品包裝服務;

營業后

(15)是否仍有顧客滯留;

(16)賣場射燈、招牌燈等設備是否關閉;

(17)當日營業現金是否全部收好(鎖好);

(18)整理各類票據及當日促銷物品;

(19)填寫交接班記錄;

(20)進行當日盤點，填寫登記銷售日報表;

(21)整理衛生;

(22)(關店)由負責人/店長開晚會，總結 當天工作，做好關店安全工作

3、商品管理制度

(1)通過對市場的調查和以前銷售情況的分析，對以后銷售的預測，促銷活動的需求和商品的季節主題制定商品計劃 。

(2)根據商品計劃訂購商品，制定定貨單。

(3)對每一個品種作一個庫存商品管理表，解決商品的規格問題。為了防止商品的資金積壓。

(4)制作一個庫存商品資金占有率表。

(5)新到商品陳列前，先要檢查商品是否完好。

4、銷售管理制度

(1)制定銷售計劃及相應的銷售策略

(2)建立銷售組織并對銷售人員進行培訓

(3)制定銷售人員的個人銷售指標，將銷售計劃轉化為銷售業績

(4)對銷售計劃的成效及銷售人員的工作表現進行評估

5、財務管理制度

(1)將湊集的資金統一由財務部管理，財務部負責做賬，將做成的明細帳以及發票(收據)一個月一次上交股東管理層審核。

(2)每次采購部進貨所需經費需在財務部登記申請 后，經股東管理層審核方可撥款。進貨剩余費用和進貨發票需及時上報財務部，財務部需做好每筆款子的賬目。

(3)采購員外出辦公車費均可報賬，但每次車費報賬不超過5元，報賬時財務部見車票方可報賬。

(4)廣告宣傳等其他商業費用均由股東管理層商議后交由財務部登記，采購。

(5)所有支出費用需經由管理層決定后，形成文件，蓋章后有效執行。

(6)在銷售過程中如遇到任何一突發狀況，經股東管理層商議，形成文件蓋章后，由財務部啟用后備資金。

(7)每月員工工資結算有財務部經股東管理層審核批準后統一下發。

(8)員工在工作中如有違反制度，由人力資源部出具相應的罰款單子上交股東管理層，經股東管理層審核后，由財務部執行。

『五』標準方案

『六』標準方案

『七』標準方案

標準化施工方案：提升施工質量、保障安全與效率

隨著城市建設的快速發展，施工行業也面臨著越來越嚴峻的挑戰。標準化施工方案應運而生，成為了提升施工質量、保障安全與效率的重要手段。本文將詳細介紹標準化施工方案的概念、目標以及實施措施。

一、概念

標準化施工方案是指在施工過程中，根據規定的標準和要求制定的一系列施工措施和步驟。目的是通過統一化的工作流程和規范化的施工要求，提高工作效率、降低事故風險，并最終實現施工質量的提升。

二、目標

1. 提高施工質量：標準化施工方案將施工過程中的每個環節都進行規范化的操作，確保每一項工作都按照最佳標準完成。這樣既可以降低因人為原因造成的施工質量問題，又可以提高工程的穩定性和持久性。

2. 保障施工安全：標準化施工方案規定了嚴格的安全措施，要求施工過程中的每一個環節都符合安全標準。這樣可以大大降低工人和施工現場的安全風險，避免事故的發生。

3. 提高施工效率：通過標準化施工方案，可以大大提高施工的效率。施工人員可以根據標準化的操作流程進行施工，減少重復操作，避免不必要的浪費，提高施工速度，縮短工期。

三、實施措施

1. 制定標準化施工流程：根據具體項目的特點和要求，制定標準化的施工流程。包括施工前的準備工作、施工中的工序安排、施工結束后的驗收等。每一個環節都需要明確具體的要求和相關責任人。

2. 建立標準化工作標準：對施工過程中的每一項工作，建立相應的工作標準。包括施工時的操作要求、工作人員的技能水平要求等。確保每一個施工環節都按照標準化的要求進行。

3. 培訓和技能提升：開展相關培訓課程，提升工作人員的技能水平。培養專業的施工人員團隊，提高他們的專業素質和工作效率。通過培訓，使施工人員掌握標準化施工方案的要求，并能熟練運用于實際施工中。

4. 建立標準化文件管理系統：建立標準化文件管理系統，將相關的施工流程、操作要求、安全措施等整理成文件，便于施工人員查閱和執行。對施工過程中的每一步驟都進行詳細記載，確保施工過程的規范化和可追溯性。

5. 建立監督和評價機制：建立監督和評價機制，對標準化施工方案的執行情況進行監控和評估。及時發現和糾正施工過程中的問題，保證施工方案的有效實施。

四、總結

標準化施工方案是提高施工質量、保障安全與效率的重要手段。通過制定標準化施工流程、建立標準化工作標準、進行培訓和技能提升、建立標準化文件管理系統以及建立監督和評價機制等措施，可以使施工過程規范化、標準化，提高施工質量和效率，確保施工安全。只有不斷推進標準化施工方案的實施，才能夠推動施工行業的發展，為城市建設提供更加穩定、安全和高質量的施工服務。

『八』標準方案

2016年教師工資標準計算方案

教師工資怎么漲?以下是小編為大家收集的關于教師工資的標準計算法案的相關消息，歡迎閱讀!

教師工作研究原則上應當包括質和量兩個方面。目前定性研究即根據傳統和專家意見對教師或學術項目的學術水平進行定性評價。所有依賴學術出版物聲譽和學者投票等方法進行的學術質量評價均屬此列。其好處是可行，危險是可能鼓勵平庸，扼殺創新。由于定性研究沒有突破，目前教師工作研究多為現象層面的定量研究。

針對定量研究，目前美國大學主要使用兩類測量。一是教師工作時間分布測量，即教師在一周時間里把多少時間用于教學、科研、服務、管理等學術活動。這種研究主要是希望了解大學教師的工作量及其構成，為合理使用教師勞動、保護教師健康提供經驗基礎。事實上，正是這類分析發現，讓不同類型教師從事不同工作是更為有效的資源使用方式。另一種方法是測量教師學術活動產出，如上了多少課、教了多少學生、發表了多少文章、參加了多少學校服務等。這種測量主要用于教師評價。此處僅介紹教師工作量研究。

績效工資總量和水平的核定

(一)績效工資總量暫按學校工作人員上年度12月份基本工資額度和規范后的津貼補貼水平核定。其中，義務教育教師規范后的`津貼補貼平均水平，由縣級以上人民政府人事、財政部門按照教師平均工資水平不低于當地公務員平均工資水平的原則確定?？冃ЧべY總量隨基本工資和學校所在縣級行政區域公務員規范后津貼補貼的調整相應調整。

(二)義務教育學校實施績效工資同清理規范義務教育學校津貼補貼結合進行，將規范后的津貼補貼和原國家規定的年終一次性獎金納入績效工資總量。在人事、財政部門核定的績效工資總量內，學校主管部門具體核定學?？冃ЧべY總量時，要合理統籌，逐步實現同一縣級行政區域義務教育學?？冃ЧべY水平大體平衡。對農村學校特別是條件艱苦的學校要給予適當傾斜。

績效工資的分配

(一)績效工資分為基礎性和獎勵性兩部分?；A性績效工資主要體現地區經濟發展水平、物價水平、崗位職責等因素，占績效工資總量的70%，具體項目和標準由縣級以上人民政府人事、財政、教育部門確定，一般按月發放。獎勵性績效工資主要體現工作量和實際貢獻等因素，在考核的基礎上，由學校確定分配方式和辦法。根據實際情況，在績效工資中設立班主任津貼、崗位津貼、農村學校教師補貼、超課時津貼、教育教學成果獎勵等項目。

(二)充分發揮績效工資分配的激勵導向作用。教育部門要制定績效考核辦法，加強對學校內部考核的指導。學校要完善內部考核制度，根據教師、管理、工勤技能等崗位的不同特點，實行分類考核。根據考核結果，在分配中堅持多勞多得，優績優酬，重點向一線教師、骨干教師和做出突出成績的其他工作人員傾斜。

(三)學校制定績效工資分配辦法要充分發揚民主，廣泛征求教職工的意見。分配辦法由學校領導班子集體研究后，報學校主管部門批準，并在本校公開。

(四)校長的績效工資，在人事、財政部門核定的績效工資總量范圍內，由主管部門根據對校長的考核結果統籌考慮確定。

『九』標準方案

3.1建立、健全并嚴格執行體育部制定的各項規章制度

首先要根據體育工作需要，健全各項切實可行的規章制度，并根據教學管理的工作需要，不斷完善。其次，要堅決執行規章制度，嚴格按制度辦事。做到獎罰分明，形成一種約束機制。這是提高體育教學管理效果的基礎，也是穩定教學秩序，提高教學質量的重要措施。

3.2加強教學督導

體育部應制定教學督導制度，每天安排相關人員進行教學檢查，并及時將檢查的情況反映給部領導，檢查的內容應包含課程常規教學，早鍛煉、課外體育活動，體育場館、場地、儀器設備等。應定期召開教師、學生座談會，聽取學生、教師對教學的意見和建議。領導根據檢查、反饋情況及時制定相對應的整改措施及時處理教學中存在的問題。

3.3加強和提高體育教學管理工作的水平

3.4全面提高教學管理人員的素質

體育教學管理人員是體育工作的直接管理者、服務者，他們也必須緊緊圍繞這一中心開展工作，促使教學秩序的穩定、教師教學水平、學術水平的提高與學生素質的提升。其本身的素質、業務水平決定了體育教學管理工作水平的高低。因此提高教學管理人員的素質尤為重要。

3.4.1加強政治素質、道德素質

體育教學管理人員應具備較高的政治素質，嚴格貫徹國家的教育方針，教育法規，把握國家教育方針政策。同時應具有高度的責任心、敬業精神、服務精神。

3.4.2業務素質

體育教學管理者應具備較強的教學管理能力，良好的組織協調能力，不斷學習的能力和開拓創新的意識。體育教學管理人員要熟悉、掌握體育教學管理工作的各個環節，通過各種務實的工作，體現為教學服務的目的。

3.5加強體育教學管理人員的素質培養

要提高體育教學水平，需提升教學管理人員素質，就必須對體育教學管理人員培訓，可按教學管理的要求和教學管理人員的個人情況進行相關培訓。主要有以下幾種方式：校內交流、學校之間相互學習、參加教育部、省廳體育教學管理培訓，在教學實踐中自主學習。

『十』標準方案

一份完整的營銷策劃書的構造分為兩大部分：一是市場狀況分析，二是企劃書正文。

一、市場狀況分析

要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內容：

1.整個產品市場的規模。

2.各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

3.各競爭品牌市場占有率的比較分析。

4.消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。

5.各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

6.各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。

7.各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

8.各競爭品牌促銷活動的比較分析。

9.各競爭品牌公關活動的比較分析。

10.各競爭品牌訂價策略的比較分析。

11.各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

二、策劃書正文

營銷企劃書正文由6大項構成：

1.公司的主要政策

(1)確定目標市場與產品定位。

(2)銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

(3)制定價格政策。

(4)確定銷售方式。

(5)廣告表現與廣告預算。

(6)促銷活動的重點與原則。

2.銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內必須實現的營業目標。

3.推廣計劃

企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

(1)目標

企劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷企劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。

(2)策略

決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現該目標的策略。

廣告表現策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題。

媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。

(3)細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節。

廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案)，電視廣告的創意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP(總視聽率)與CPM(廣告信息傳達到每千人平均之成本)。

促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

公關活動計劃：包括員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。

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校園營銷方案

一、市場分析：

在我校發行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據一方。但后期報紙或雜志的發送成了最大的問題，往往出現發送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的XX英語是一個不錯的有利條件。

二、推銷對象分析：

推銷對象：西北工業大學20XX級本科新生

對象總人數：預計本科新生在3600人左右

對象需求分析：(1)對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。(2)在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是XX英語推銷的有利切入點。(3)現在英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。

三、推銷市場實地與人員:

(1)推銷市場實地分析：西北工業大學地域廣闊，宿舍分布較為集中。(2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優勢!(3)鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發送雜志大概需要5人。

四、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀XX英語，做未來的主人!

推銷宗旨：誠實守信，服務至上，讓顧客滿意!

前期準備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執著地干下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷經驗的同學和朋友優先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。

(2)人員培訓及經驗交流：作為推銷團隊，就應該有團隊精神，同心協力將推銷的事情做好。團隊精神的培養需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經驗并互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧。

五、推銷準備工作：

(1)提前兩天到校，制定推銷詳細規劃步驟。

(2)協調組織成員，鼓舞士氣!

六、宣傳推銷階段：

(1)定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。(2)宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。

(3)抓住老鄉會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和進行講解，借助推銷我們的報紙。

七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。

(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W長或學姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學英語學習的重要性：作為我校的大一新生，進校后會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班里學英語。講清楚分班考試的重要性，快班的同學的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的`參加英語四級考試。而且很多同學來校時沒帶任何與英語有關的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學英語課程及英語四級的學習。

(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現得太商業化，這會使得新生們顯得反感。

(3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規的訂閱發票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯系方式，如有任何報紙發送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯系方式，主動提出什么問題都可以找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

八、營銷進行階段

(1)每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。

(2)每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。

(3)每天開組內會，鼓舞團隊，齊心協力!

九、后期雜志的發送：

(1)基于前面對于市場實地的分析，后期發送雜志同樣做到方便快捷。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發送員，對每期的雜志進行及時地發送，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是占據市場和擴大市場的有效途徑。

(2)鑒于其它雜志和報紙在發送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發送服務一定要及時、周到，據此建立讀者反饋機制：根據各個宿舍區征雜志訂的人數安排該區域內發送員(一個發送員負責一個宿舍樓);另外發送員也要受到新生客戶的監督，客戶對雜志發送方面的問題，如發送不及時、錯發、漏發等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監督和考核業務員的業績。

(3)為了避免錯發、漏發等問題，需要制作相應的表格將雜志發送員所負責的學生信息進行匯總，每發一份雜志在表上做好相應記錄，使發送工作有條不紊進行，避免出現問題而引起客戶的不滿!

十、售后調研

對每位訂購客戶進行問卷調查，提出雜志的優點和缺點，有利于報紙的改進和發展。

五一勞動節節日營銷方案

活動背景

五一勞動節，是國家規定的法定節假日。五一假期的餐飲商機是非常明顯的，與此同時，許多婚宴、壽宴、家庭宴請都會選擇在這個時間段舉辦，一是因為小長假，親朋好友難得相聚，二是春暖花開，無論是時間還是環境都非常適合。因此，會給餐飲市場帶來非常大的盈利空間。餐飲酒店應抓住時機，做好宣傳，不僅在五一長假中盈利，還應加強品牌宣傳，為后期的營業做長期考慮。

活動目的

1.活動，穩固老客戶資源，挖掘新客戶。

2.提高酒店知名度、美譽度，塑造酒店良好的社會公眾形象。

3.利用節日造勢營銷，增加經濟收入。

4.增加企業與客戶間的互動與交流，拉近距離

活動主題

“五一”三天樂 “游戲”更快樂

活動時間

2016年5月1日——3日

活動前期準備

1.氣氛布置

廣場氣氛：在酒店門前空地放置豎幅、橫幅、巨幅、刀旗、氫氣球等引人注意的宣傳物品。

社區氣氛：在酒店附近的社區懸掛宣傳條幅、活動海報，廣告氣球等，在社區和商場門口大量派發廣告小氣球，以增加人氣和節日氣氛。

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店內氣氛：酒店門口放置活動易拉寶，店內用氣球、彩球等裝飾，營造歡樂氣氛。

2.廣告宣傳

(1)員工在人員密集地發放宣傳單頁，增加受眾群體。;

(2)向酒店客戶群體發短信，送去祝福的同時，對酒店活動進行了宣傳

(3)店內隨處放置或張貼微信二維碼，掃一掃有驚喜

(4)酒店微信平臺，微信、微博群發活動方案或海報，員工進行轉發。

活動策劃

1.優惠活動：“滿五加一”

五一勞動節當天，顧客每點足五道菜品，店面免費贈送顧客一道菜(下次消費時可用，有效期為一個月，且此項優惠不與其他優惠活動同時享用)

2.勞動最光榮，巧運乒乓球

道具：兩個空籃子、一個長操作臺、若干乒乓球、若干根吸管

參與者：來店就餐的顧客，兩名至三名

方法：在操作臺的兩頭各放置一個空籃子，參與活動的顧客每人發一根吸管，第一個顧客從籃子里用吸管吸起 一個乒乓球，轉身交給下一位，依次交替，直到乒乓球被安全運送達到另一個空籃子里，在規定時間內，運送達到5個以上，可以獲得飲料一一份等瓶;運送達到8個以上，可以獲得精品涼菜。

菜單套餐

三人用：388元/套(1涼、4熱、2點心、1拼盤)

六人用：688元/套(6涼、8熱、4點心、1拼盤)

八人用：888元/套(6涼、9熱、4點心、1拼盤)

活動效果

五一勞動節，三天小長假，不僅會迎來旅游高峰期，對酒店而言，還是一個提高營業額的良好契機。通過營銷活動的宣傳推廣，不僅可以增加酒店的知名度，提升酒店在當地的影響力，還可以穩定老顧客，開發新客戶，不斷提升營業收入?？芍^是一舉兩得。

『十一』標準方案