幼兒《娃哈哈》教案(匯編15篇)_幼兒《娃哈哈》教案
發表時間：2022-11-13幼兒《娃哈哈》教案(匯編15篇)。
?一?幼兒《娃哈哈》教案
20xx年六一兒童節，除了是兒童歡樂的節日，同時也是各路商家展現營銷活動的絕佳舞臺?，F在女性消費和兒童消費越來越成為商場零售業的主體顧客群，商場如果能把六一促銷活動做好做活，對商場的營業額和品牌的提升都將會有非常大的幫助。 本文主要介紹六一兒童節商場營銷活動的各種方案以及兒童節的相關知識。
三、活動內容：
活動期間，購服裝類、百貨類商品一次性滿98元，家電類、交通類商品一次性滿500元，可憑票領取粽子一包，顧客當日小票可累計，限當日使用，隔日無效。
活動期間，超市單票購物滿38元以上，可憑票參加“開心飛一鏢獎品任你挑”活動，憑票領取2支飛鏢，當日小票限當日領取，隔日無效，小票不累積使用。
活動期間，購服裝類、百貨類商品一次性滿98元，家電類、交通類商品一次性滿500元，送可樂一瓶，顧客當日小票可累計，限當日使用，隔日無效。
六一兒童節當日，進店前200名小朋友免費送精美禮品一份。
為慶祝六一國際兒童節，新世紀特邀田苗舞蹈學校小朋友在六一兒童節期間為大家獻上精彩的歌舞，精彩連連，好戲不斷，不要錯過哦!
四、廣告宣傳：
特別推出兒童玩具、學習用品、童裝、童鞋、文體運動商品、應節精品兒童玩具專場,各種玩具、學習用品、文體用品應有盡有,全部優惠價出售!
2.活動內容以噴繪、寫真的形式在店門口醒目位置公告。
3.活動細則用POP海報的形式公布。
4.店內廣播在活動前一個星期開始循環播出。
值此六一兒童節到來之際，廣州第一百貨有限公司、《商場視線》雜志、中國美術家協會廣州展覽中心、廣州市少年活動中心聯合舉辦“百盛《迎接亞運、表我心聲》少兒繪畫大賽”，旨在通過此次活動表達少年兒童迎接亞運的一份心聲，并以此來激發全民迎接亞運、戰勝的更大信心和決心!
二、活動具體內容：
(一)“迎接亞運、表我心聲”少兒繪畫大賽!
作品尺寸：大度8開~4開?畫展評選：本次大賽共評選出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，紀念獎20名。獲獎者由主辦方頒發證書及獎品。
作品展示：作品將于5月30日起在百盛大廈展示。為避免人群聚集，本次大賽不舉行專場展覽，評選結果和獲獎作品將主要通過媒體進行公布!
(二)魔術智慧片拼圖比賽!
比賽限時：每賽次5分鐘?活動對象：分3歲以下、3~4歲、4~6歲年齡段的兒童組
比賽方法：參賽兒童在規定時間內選用魔術智慧片任意拼插組合成圖片或規定的任一圖案，評選出優秀選手可將其組合的智慧片直接獎勵給參賽選手，并頒發有關教育機構的證書!
比賽方法：參賽兒童在規定時間內繪制沙畫，參賽作品由相關評委組評出前三名，并頒發獎品和獲獎證書!
(四)健康聰明寶寶爬行比賽!
比賽方法：嬰兒分階段舉行爬行比賽，優勝者可獲得小禮品(現場報名，即時參加)
(五)六一好禮大放送!
活動期間，凡在F8兒童天地及F6文化超市當天購物每滿98元贈送兒童趣味禮品一個，多買多贈!(個別
(六)特別寶寶、特別的愛!
六一節當天，前61名xxxx~xxxx年6月1日出生的兒童，可持有效證件領取精美玩具一個!
(七)六一特價獻六一!
活動期間，眾多兒童用品全部6.1折特價銷售!
學生用品全場85折銷售?部分學生用品特價銷售，同時參加“好禮大放送”活動!
(八)特別提示：
xx會員每月最后一個周六舉行積分返券活動，千萬要記得喲!
活動期間，百盛電腦商場名牌電腦優惠大展銷!
一、活動目的：通過六一兒童節的促銷活動，激發顧客對兒童服裝、玩具等貨品的需求，提高公司童裝區的銷售，同時營造愉快的節日氣氛，給予家長和兒童豐富的節目。
二、活動時間：20xx年5月30日上午9：30—12：30下午14：30—17：00
㈠活動內容：
?二?幼兒《娃哈哈》教案
活在一代人記憶中的娃哈哈又開始跨界賣酒了。
近日，娃哈哈旗下微信公眾號推出的年貨推薦清單中出現了兩款白酒產品：宗帥家酒、領醬國酒。其中，宗帥家酒（醬香型）53度500毫升的建議零售價為每瓶1388元，僅比官方零售價1499元的飛天茅臺低111元，引發消費者熱議。
從創立至今，娃哈哈已走過30多年的風雨，品牌危機也正在日益凸顯。最新財報數據顯示，2020年娃哈哈的營收為439.8億元，相較巔峰時期跌了足足343億元。
也因此，娃哈哈此番跨界白酒領域的舉動，被不少業內人士視為尋找新的利潤增長點。深陷“中年危機”的娃哈哈能否成功破局？
再度跨界賣酒，娃哈哈意欲何為？
實際上，此番并非娃哈哈首次入局白酒行業。
早在2013年，娃哈哈就與茅臺鎮金醬酒業合作，成立了貴州省仁懷市茅臺鎮領醬國酒業有限公司，推出了一款名為“領醬國酒”的產品。彼時，創始人宗慶后對該款產品寄予厚望，甚至曾揚言：娃哈哈將幫助茅臺鎮再培養一個全國知名的醬香酒品牌。
不過，“領醬國酒”沒能撐起宗慶后的野心。據媒體報道，2014年領醬國酒公司銷售收入為7832萬元，到了2015年大幅縮水至3269.85萬元。
2017年，娃哈哈放棄了它的“白酒夢”，退出了其在白酒行業的布局。時隔5年左右，娃哈哈卻選擇了再度回歸。
近日，娃哈哈通過公眾號推出了兩款白酒產品，售價分別為1388元／瓶和688元／瓶。多年前跨界白酒行業失利的娃哈哈，為何選擇在農歷新年之際再度進軍白酒行業？
對此，中國食品產業分析師朱丹蓬向未來網記者表示，娃哈哈此前布局之時，醬酒產品尚未進入到產銷兩旺的節點?！耙援敃r娃哈哈的經營能力，跨界將白酒做起來的可能性并不大。如今，醬酒已進入高速發展、高速擴容的節點，娃哈哈此次對醬酒進行重新布局，符合企業自身的需求，也符合行業發展趨勢?！?/p>
《2021年度中國醬酒產業報告》數據顯示，2020年，中國醬香酒產業實現產能約60萬千升，同比增長9％左右；實現行業銷售收入約1550億元，同比增長14％左右；實現行業銷售利潤約630億元，同比增長14.5％左右。
此外，在業內人士看來，娃哈哈再度跨界白酒行業，主要意圖在尋找新的利潤增長點。
百聯咨詢創始人莊帥在接受未來網記者采訪時表示，像娃哈哈這樣成立時間超過30余年的老牌企業，都會進入一個由成熟期到衰退期的階段?！按蟛糠制髽I在成熟期階段，需要通過兩種方式來謀求增長。第一種是通過不斷地在一個品類上研發新產品，或者營銷的新模式，尋求縱向增長點；第二種則是橫向發展，通過擴展品類來尋求利潤增長?！?/p>
莊帥分析稱，娃哈哈此次跨界白酒行業，正是采用了擴展品類的發展模式，將原本專注于飲品類的產品線布局拓展至酒水類，實現橫向戰略擴張。
網友評論
值得注意的是，對于娃哈哈的跨界之舉，不少網友直呼意想不到：“娃哈哈竟然跨界賣起了白酒？”“白酒從娃娃抓起？”
“自救”舉措不斷，未來如何破局？
如今，已過了而立之年的娃哈哈不再年輕，也開始謀求“自救”。值得注意的是，近兩年，宗慶后的女兒宗馥莉頻繁出現在公眾面前。
在娃哈哈集團官網上，對宗馥莉有這樣一段介紹：2004年進入食品飲料行業，自2007年擔任宏勝飲料集團總裁至今，獨立帶領宏勝成長為中國民營企業500強，并自2018年4月起擔任娃哈哈集團品牌公關部部長，自2020年3月起兼任娃哈哈集團銷售公司副總經理。
如此看來，娃哈哈對于宗馥莉同樣抱有厚望。而在讓品牌更具年輕化的道路上，宗馥莉也動作不斷。
據媒體報道，2018年的中秋，在宗馥莉的主導下，娃哈哈旗下當家產品AD鈣奶跨界推出了AD鈣奶“奶心月餅”，限量1500份；兩個月后，又給娃哈哈老牌產品營養快線換上限量炫彩版新包裝，并聯合鮮少在微博發聲的父親宗慶后進行營銷互動。
2020年5月，宗馥莉更換了合作近20年的品牌代言人王X宏，并直言道：“王X宏年紀大了，站在消費者的角度，觀眾會審美疲勞?！边@一言論隨即引發網友熱議。
娃哈哈微信公眾號推出新品
2021年2月，娃哈哈推出新品“小輕熏蘇打氣泡水”；6月，旗下飲料品牌KellyOne推出氣泡水“生氣啵?！?，并官宣王一博出任新品代言人；而后，“桃源茶事”、“宜茶時”等低糖果味茶飲料也相繼推出。
不過，宗馥莉的一系列舉措并未在市場上掀起聲勢。宗慶后則對女兒的一系列動作評價稱：“做得很熱鬧，但沒有在銷量上直接體現?！?/p>
“茶飲市場上品牌林立，娃哈哈在氣泡水、茶飲料、益生菌產品的布局上，會受到來自元氣森林、農夫山泉、蒙牛、伊利等品牌的沖擊，同質化競爭影響較大?！鼻f帥分析道。
作為宗慶后的繼任者，宗馥莉能否解救深陷“中年危機”的娃哈哈，還有待考證。
在艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅看來，娃哈哈要想打破“中年危機”，仍需要一定的時間?！皩τ诖蟛糠窒M者來說，娃哈哈的知名度、認可度相對較高。之所以沒能跟上時代，無非是對年輕一代消費群體的口味、需求不夠了解。另一方面，娃哈哈也要致力于講好它的品牌故事?！?/p>
莊帥認為，娃哈哈需要在鞏固既有市場地位的基礎上發力品牌年輕化，做好產品創新、營銷創新和組織創新的變革，從而更好地尋找第二、第三增長曲線以及橫向、縱向的擴張，才能見實效。
深陷“中年困局”，娃哈哈被年輕人拋棄？
不知從何時起，娃哈哈成了活在一代人腦海中的“童年回憶”。
1987年，宗慶后承包了杭州市上城區校辦企業經銷部，靠著代銷汽水、冰棍及文具等產品營生。
不久后，宗慶后憑借著敏銳的洞察力發現，很多孩子存在偏食、營養不良的問題。他靈光一閃，找到營養學教授，制定了一個包含桂圓、紅棗、山楂、蓮子的配方，再將配方變成產品。
娃哈哈營養液就此誕生，這也是中國第一款兒童營養液。很快，該款產品的'問世讓娃哈哈品牌響徹四方。
1991年，杭州娃哈哈集團公司成立，此后娃哈哈步入了規模經營的道路。趁熱打鐵的宗慶后，也順勢推出其他飲料類產品：AD鈣奶、非?？蓸?、激活、營養快線、爽歪歪等，市場銷量均十分可觀。
不過，真正讓娃哈哈走向巔峰的，還是營養快線。公開資料顯示，2009年，娃哈哈營養快線賣了120億人民幣，趕超“中國第一罐”王老吉，成為銷量最大的飲料單品之一。
2013年，營養快線的營收超過200億元，而娃哈哈的經營業績也在這一年達到巔峰，實現營收782.8億元。
不過，營養快線卻似乎是宗慶后最后的靈光一現。此后的娃哈哈，也不斷推出新品，但再也沒出現第二個營養快線。令人堪憂的是，2013年之后，娃哈哈的業績也開始急轉直下。
公開數據顯示，2014年，娃哈哈的營收約為720億元，2015年驟降到494億元。此后的幾年，娃哈哈營收一直維持在500億元左右。
然而，到了2020年，娃哈哈營收縮減至439.8億元，相較巔峰時期跌了足足343億元，創下近十年新低。另外，全國工商聯發布的《2021中國民營企業500強》榜單中，娃哈哈僅排在227名。
面對娃哈哈近年來業績的持續下滑，宗慶后也曾公開表示：“對人來講，三十而立正年輕。對企業來講，三十年已經老了，大企業病也出來了?！?/p>
在張毅看來，娃哈哈的沒落其實是中國消費升級的結果。“究其原因，娃哈哈對于新生代用戶的消費習性缺乏足夠的了解和研究。沒有跟上消費升級的速度，自然會被年輕一代的消費者所拋棄?！?/p>
莊帥則認為，娃哈哈不論是從產品的包裝設計、營銷模式，還是企業的人才架構上，都缺乏創新點?！艾F在年輕人的消費觀念越來越追求二次元、IP化，而娃哈哈目前在市場上有知名度的依然為AD鈣奶、營養快線等老產品，是難以出圈的?！?/p>
?三?幼兒《娃哈哈》教案
娃哈哈主持詞：用語言慷慨激昂，把生活點滴化作感動正能量
大家好，我是您的主持人，今天我很榮幸為大家介紹一位偉大的企業家——宗慶后。
你們一定都知道，吹響娃哈哈口哨的聲響已經在我們的生活中響徹了40年之久。宗慶后的創業故事，伴隨著娃哈哈的品牌漸漸變得家喻戶曉。他是一個堅定的事業家，也是一個生活中感性的人。他的勵志故事早已成為年輕人追逐夢想的標志性案例。
九十年代初，宗慶后把自己所有的財產投入娃哈哈的創業中，經歷了銀行拒絕貸款卻依然要為生產線支付押金的難關，經歷了產品品質不理想被全部市場退回，經歷了工人不愿加班的原因反而是企業里的菜不夠好吃，最終終于迎來了娃哈哈產品受歡迎的局面，贏得了消費者的喜愛和廣泛信任，也因此成為中國最具有影響力的創業典范之一。
但是，在我們眼里，宗慶后不僅僅是一個偉大的創業家，也是一個充滿愛心的人。他經常向困難學生提供資助，開設娃哈哈助學基金，無私奉獻，品格高尚。他曾經說過：“我的理想并不是創造財富，而是要為社會做奉獻”。這讓我們看到了一個企業家的責任和擔當。
姑娘們，我們總是被宮斗劇和言情劇刷爆了朋友圈，卻對真正的英雄們卻知之甚少。如今，宗慶后先生的故事已經被學校設為標準教材，他的精神也在傳遞給更多的人。他的身影，以其經歷和事業成就，再次詮釋了一句簡單卻卓越的信條：那就是，只要有夢想，就應該付諸行動。
現在，作為年輕人，我們面臨無數的困難和不確定性，但考慮到娃哈哈先生的創業歷程，我們也應該明白，事業的勝敗不在于你是不是天才，而在于你是否有“不退縮”的勇氣。在我們創業的道路上，有可能會經歷種種的困難，會遇到種種無法克服的阻礙。但我們需要用宗慶后先生的經驗代替自己的經驗，去勇敢地邁進下一個關口。只要我們始終堅持我們的夢想，用智慧與耐性點滴地刻畫生活，生命的輝煌就能被書寫出來。
最后，我想向宗慶后先生傳遞我們年輕人的積極向上和支持。在我們成功的路上跌倒，也在成功的路上起來，我們需要一個充滿著圣山般的力量的奇跡，指路明燈的靈魂。這種力量和靈魂是我們無法孤單的向前走的，而正是因為有宗慶后先生，有娃哈哈，我們才走得更遠，走得更堅定。
謝謝大家觀看我們的節目，再次向大家介紹娃哈哈先生的創業歷程。讓我們一起為自己的夢想吶喊，用行動去實現我們的夢想，用娃哈哈先生的精神啟迪我們的人生。Thank you！
?四?幼兒《娃哈哈》教案
一張巨型的萬元支票前，站著一位大氣的少年，和一位慈祥的老者。于是，有了這樣一番對話——
“16歲的時候您在做什么?您的理想是什么?”
“我16歲時剛初中畢業，沒有工作。17歲就去上山下鄉。那時候比較單純。到了農場，聽領導介紹就很激動。(當時)到農場當個拖拉機手也是理想。我那時候根本想不到今天會辦企業，做那么大。理想都是一步步來的?！?/p>
這一幕發生在昨天下午，由浙江日報報業集團錢江晚報主辦、娃哈哈獨家支持的第二屆“新少年作文大賽”的頒獎典禮上。被主持人問話的，正是作為贊助商的杭州娃哈哈集團董事長宗慶后。
這場頒獎典禮被放在了位于錢江新城城星路89號的娃哈哈未來城。沒錯，這里就是原來的娃歐商場。這也意味著，20xx年試水商業引起轟動的全國第一家娃歐商場正式邁出調整業態的步伐。
娃哈哈未來城的“第一鮮”：名校名園體驗課
每年春天這個時候，都是中小學家長最心焦的時候。說起來不讓擇校，但誰都不想讓孩子輸在起跑線上，而名校有限的資源和龐大的學生數，顯然是不可調和的“冤家”。深諳教育的宗慶后和他的團隊，沒有給娃哈哈未來城做任何廣告。只出了一招，邀請名校校長來開體驗課。
在商場開辦教育培訓課堂，也許你認為這招并不新鮮。即將在杭州開業的萬達廣場，招商時也格外青睞教育行業的商家。而王健林沒有的，宗慶后有。杭州市上城區教育局所轄的名校校長、教師，乃至全市的優良教育資源，都對攜手娃哈哈充滿興趣。
3月開始試水的名校體驗課，200元一堂課，家長愿意掏錢，上完感覺值得。昨天下午，記者在這里看到，依然有不少家長前來咨詢相關的體驗課。
?五?幼兒《娃哈哈》教案
教學目標：1、同學能用歡樂、熱烈的情緒演唱歌曲，并學會用簡單的新疆舞動作邊歌邊舞。
2、知道維吾爾族是我國能歌善舞的少數民族之一。了解維吾爾族的一些民族風情。
教學重點：
同學能用歡樂、熱烈的情緒演唱歌曲，并能用簡單的新疆舞動作自由組合創編。
教學難點：
歌曲中多處出現連續的十六分音符，同學演唱時能吐字清晰。
教學過程：
一、組織教學
1、學生排隊隨音樂拍手進教室（背景音樂《娃哈哈》）
2、師生問好歌
二、導入
1、今天，來了一位朋友，他可是從很遠的地方騎著小毛驢趕過來的，他是誰呢？（出示阿凡提圖片）秋天到了！阿凡提家鄉的水果都熟了，想邀請小朋友們到他的家鄉去游玩——-新疆維吾爾族。下面我們就一起到美麗的新疆維吾爾族來看看阿凡提的家鄉吧！
2、美麗的新疆不但有好吃好玩的，還有漂亮的服飾賞心悅目的舞蹈。我們跟著圖片一起學一學舞蹈的動作吧！
動脖、翻手、旁點步交替拍手轉圈、貼臉（邀請學習新疆舞的小朋友演示動作）
3、小朋友們跳得真好，下面就來聽一聽一首非常好聽的新疆維吾爾族歌曲《娃哈哈》，老師也想像她們一樣跳起來呢！小朋友給老師伴舞好嗎？
4、齊跳《娃哈哈》
三、教學
小朋友跳的真好，感覺好像已經來到了新疆維吾爾族了?？吹搅宋覀兡芨枭莆璧男∨笥褌?，我們的。好朋友響板帶來了一位特別要好的朋友，也想來湊個熱鬧。
1、認識手串鈴
一看二摸三試
用線條或圖形表示手串鈴
2、手串鈴的演奏方式
搖奏法：一只手拿手串鈴，
通過手腕的搖動發聲，這種方式適合演奏一拍。
拍奏法：通過另一只手拍動拿樂器的
那只手震動發聲，這種方式適合演奏兩拍。
3、手串鈴演奏歌曲《娃哈哈》
跟音樂課件，師指線條學生用手勢演奏。
手串鈴很開心??！小朋友們都記住我了，認識了新朋友可不能忘了老胖友哦，邀請響板也來參加我們新疆之旅吧！
4、響板手串鈴伴奏歌曲《娃哈哈》
認識合奏譜。響板手串鈴同時表演，師打節奏，學生手勢練習。
分組練習：手串鈴組、響板組。
小朋友們表現的特別好，我們的小伙伴響板和手串鈴已經悄悄地來到了小朋友的身邊。我們也來悄悄的找一找好嗎？請小朋友正確使用，如果不好好使用他就會悄悄地離開你來到動動組哦！
5、歌表演《娃哈哈》
動動組奏奏組PK
四、教師小結
師：小朋友們不僅歌唱得好，舞也跳得棒！我相信，能歌善舞的新疆朋友一定非常歡迎大家去做客！有機會的話，可以去阿凡提的家鄉新疆去看一看，感受維吾爾族的民族特點。
五、師生再見
1、師生再見歌
2、學生在《娃哈哈》的音樂聲中走出教室。
?六?幼兒《娃哈哈》教案
一、教學目標：
1. 能夠正確發音并掌握單詞"Hahaha"以及對應的笑聲。
2. 能夠模仿老師的動作，配合笑聲進行肢體表達。
3. 培養幼兒對幽默的感知能力，培養他們的笑點。
二、教學準備：
1. 一段有趣的笑話或者笑聲錄音。
2. 笑聲圖片、大笑聲卡片。
3. 笑聲小游戲的道具。
4. 一些有趣的小道具，如紅鼻子、大眼睛等。
三、教學過程：
步驟一：啟發興趣
1. 講解今天課程的主題："小朋友們，今天我們要學習一個有趣的詞語，就是'Hahaha'，這是一種很開心的笑聲，你們想知道嗎？"
2. 老師播放笑聲錄音或講述一個有趣的笑話，引發幼兒的興趣。
步驟二：學習單詞和發音
1. 大聲地說出"Hahaha"這個詞，然后讓幼兒們一起跟著老師重復幾遍。
2. 配合動作：將雙臂抱在胸前，弓起嘴唇，笑出聲音，模仿老師的動作進行練習。
3. 利用大笑聲卡片，教幼兒邊看圖邊學習單詞，激發他們的學習興趣。
步驟三：肢體表達
1. 準備一些有趣的小道具，如紅鼻子、大眼睛等，讓幼兒們戴上，并進行表演。
2. 教師示范一些笑聲配合肢體動作，如撲哧一笑時可以伸出手指指著肚子，哈哈大笑時可以放開雙臂擴大肢體動作。
3. 組織幼兒們進行分組表演，每個小組都需要有一個主持人和幾位參演者。
步驟四：幽默感知能力培養
1. 利用一些簡單的笑話，講解并給予幼兒們時間理解幽默的含義。
2. 鼓勵幼兒們講述自己最喜歡的笑話，培養他們發現幽默的能力。
步驟五：笑聲小游戲
1. 進行笑聲競賽，組織幼兒們按照規定的方式大笑。
2. 進行模仿笑聲游戲，幼兒們根據示范的笑聲進行模仿。
四、教學反思：
通過本節課的教學，幼兒們逐漸掌握了"Hahaha"這個單詞以及發音，并且能夠配合肢體表達進行表演，培養了他們的幽默感知能力。整節課注重了互動和趣味性，讓幼兒們在輕松有趣的氛圍中學習。同時，通過小游戲的形式加深了主題的印象，激發了幼兒們學習英語的興趣。這樣的教學過程可以提高學生的學習積極性和參與度，讓學生在愉快的氛圍中學到更多有趣的知識。
?七?幼兒《娃哈哈》教案
在國內有許多知名的飲料品牌，但是陪伴許多人成長的、印象最深刻的莫過于哇哈哈。哇哈哈怎么實現“從無到有”，打造出獨有的創意，將現代兒童時尚、健康、活力、自由的個性表達得淋漓盡致，演繹出當代兒童對童年生活品質的獨特追求，這不得不提哇哈哈的市場營銷。
杭州哇哈哈集團有限公司至成立以來，已發展成為中國規模最大、效益最好的飲料企業。品牌品種有上百種，它在競爭中幾乎是白熱化的中國飲料產業，而且憑借優良的品質、穩健的網絡營銷以及良好的品牌形象，一直保持著健康快速的發展，成為最受消費者信賴和喜愛的飲料品牌。接下來我們一起探討娃哈哈的市場營銷之路吧。
哇哈哈的市場營銷首先要從目標市場說起，哇哈哈AD鈣奶的人群主要是兒童和學生，品牌圍繞這些人群來有效地實現市場營銷。盡可能最大的滿足兒童鈣的需要，也要根據學生對飲料的需求，這樣才能獲得更多人的關注。許多年輕人都是“追星族”，喜歡購買帶有自己偶像的產品或者其他相關的東西，這是特別的營銷方式之一。
品牌在后續也不斷對哇哈哈進行深造，推出升級版的AD鈣奶，添加了維生素A和維生素D外，在瓶身以懷舊色彩濃重的白色和綠色為主，“兒時的記憶，新的升級”字樣更讓長輩有更多的共鳴。在價格方面品牌也是消費者的心理需求定價的，以“最小單位定價”，這樣的市場營銷方法更讓消費者容易接受。
哇哈哈AD鈣奶是很多80、90的童年，至今真的讓人難以忘懷。哇哈哈的市場營銷不再是單一通過超市推廣，微營銷或者搜索引擎實現了。近期，娃哈哈進軍奶茶店，引來一陣熱搜，現在市場上有很多奶茶店，像益禾堂奶茶、Coco奶茶、茶顏悅色等等。大家都知道，奶茶是一個“暴力”行業，那我們的童年記憶娃哈哈也想在奶茶行業分得一杯羹，那我們繼續走進娃哈哈的市場營銷之路。
娃哈哈進軍奶茶店，讓品牌更加年輕化，抓住年輕市場。在之前娃哈哈的目標群體從小孩到老人，但是娃哈哈讓大眾的記住的多數是礦泉水、AD鈣奶等等，代言人之前除了王力宏以外，不像其他品牌能及時更換流量明星，不斷地創新和跟進，吸引消費者眼球。
后來相信大家都知道，娃哈哈換品牌代言人許光漢了，他的形象與娃哈哈的品牌形象高度粘合。娃哈哈一直注重廣告投放，堅持廣告實而有效、突顯品牌個性。在王力宏的品牌宣傳“愛你等于愛自己”的廣告語，還有“營養加果粒，健康愛美麗”，許光漢宣傳語是“水就是水，讓水回歸純粹”等，成功體現了“健康、青春、活力、純凈”的品牌形象。
娃哈哈的市場營銷方法的確與時俱進了，選擇進軍奶茶領域對娃哈哈來說也是一個年輕化的機會，奶茶店采用自營和加盟進行招商，在店鋪設計上貫徹“立足潮流詮釋經典”的理念，探尋純真的味道，在店鋪中每一個場景都特別用心，有著特別的儀式感。未來，娃哈哈的發展你有哪些想討論的呢，我們可以探討一下。
?八?幼兒《娃哈哈》教案
活動目標
1．演唱歌曲《娃哈哈》，表現歌曲歡快的情緒。
2．學習新疆舞的基本步伐——墊步。嘗試手腳協調地跟著音樂表演新疆舞《娃哈哈》。
3．培養幼兒清楚表述和大膽表演的能力。
4．熟悉《娃哈哈》歌曲的旋律，理解歌詞內容，跟唱歌曲，提高學新歌的興趣。
活動準備
舞蹈編排
腳步以墊步貫穿始終。
第一句歌詞：雙手在胸前拍手兩次，雙手在左上方一高一低轉動手腕兩次。
第二句歌詞：雙手在胸前拍手兩次，雙手在右上方一高一低轉動手腕兩次。
第三句歌詞：雙手在胸前拍手兩次，雙手側平舉，轉動手腕兩次。
第四句歌詞：雙手在胸前拍手兩次，雙手在頭頂上方轉動手腕兩次。
第五句歌詞：雙手在胸前一邊拍手一邊自轉一圈。
第六句歌詞：雙手在胸前拍手三次，最后雙手翹起大拇指擺個造型。
活動過程
一、學唱歌曲環節
1．聊聊新疆的好吃的、好玩的、好看的風土人情，進一步了解新疆，喜歡新疆，激發幼兒學習新疆歌舞的興趣。
2．學唱歌曲，熟悉歌曲，強調在重拍上的歌詞要唱得短促有力些，如：我、是、花、真等，為學習墊步打好基礎。
二、學習墊步
1．創設一個“乘坐火車去新疆旅游”的情景，輔助提問：“火車怎么開呢？”引導幼兒觀察老師示范的火車開法：雙手叉腰，做墊步。
2．交流自己的發現。如：“一只腳在另一只腳的后面一點用腳尖踩?！薄澳_踩下去的時候身體要長高。”……幼兒模仿嘗試，教師觀察指導。
3．教師邀請“火車開得好”的幼兒示范，再次幫助幼兒了解墊步的要領，知道只有這樣開火車才能到新疆。
4．出示鈴鼓，介紹這是新疆叔叔跳舞時用的樂器。教師跟著音樂拍鈴鼓，請幼兒跟著示范者再次開火車去新疆旅行。用鈴鼓聲給幼兒信號，在聽到鼓聲的同時腳踩下去，幫助幼兒踏上音樂的節奏。
5．請一位把握節奏較好的幼兒來做新疆叔叔拍鈴鼓，帶大家游覽新疆美景。
三、學跳新疆舞
1．教師示范舞蹈
輔助提問：“新疆阿姨是怎么跳的？”“手腕轉動和扭動脖子表示什么意思？”聯想到摘葡萄和葡萄很好吃的意思?！安煌轿晦D動手腕表示什么意思？”幼兒聯想是在摘不同地方的葡萄。
2．按舞蹈動作的順序編成了一首兒歌
左邊的葡萄大又大，
右邊的葡萄甜又甜，
旁邊的葡萄多又多，
上邊的葡萄數不清。
娃哈哈，娃哈哈，
新疆的葡萄亞克西。
教學反思：
小朋友進一步熟悉了歌曲《娃哈哈》，能清楚并熟練地演唱此歌曲。原先有些小朋友會唱此歌曲，但是對歌詞有些含糊不清，大部分小朋友本來不會唱此歌曲。通過教學，小朋友全部都能熟練地此歌曲了，而且明白了歌詞的意思，因此更好地幫助他們記住了歌詞的內容。
?九?幼兒《娃哈哈》教案
●活動目標：
1、理解歌詞內容，感受音樂歡快、活潑的特點。
2、初步了解新疆舞的特點，隨音樂大膽的表演。
3、體驗跳集體舞的樂趣。
●活動準備：
1、學習基本動作“手挽花”“踏踮步”。
2、在生活環節中欣賞歌曲《哇哈哈》。
3、音樂磁帶、錄音機、維族歌舞視頻、掛圖。
師：哦，小朋友們去了那么多的地方啊，那今天呢，老師也帶你們去一個美麗的地方，來，
二、欣賞維族歌舞的錄像帶，激發幼兒學跳維族舞的興趣。
1、師：（出示圖片大草原）開起我們的小火車，聽著音樂出發（“火車快開，火車快開，開過小山、渡過小溪，不知跑了幾百里”）嘀......看我們來到了哪里？“山......”老師帶你們來到了美麗的大草原，看大草原上有什么？（看圖片）“有羊、奶牛......”我們剛才看到大草原上有羊、奶牛、山、小朋友、草；草原上還有美麗的小朋友，小朋友和我們穿的衣服不一樣。那小朋友們一定想知道他們的舞蹈和我們一樣嗎？ 好，請小朋友欣賞一段舞蹈，請小朋友仔細看。觀察是哪個民族的舞蹈？（播放視頻）
2、那你們覺得新疆的小朋友在跳舞時怎樣跳的？你們知道這個民族的人最擅長什么？在表演的時候通常都有哪些常用的動作呢？
師小結：新疆維吾兒族是一個能歌善舞的民族，故新疆素有“歌舞之鄉”的美稱，新疆樂曲的旋律優美動聽，節奏活潑鮮明，情緒熱烈歡快。他們的舞蹈非常優美，動作也很漂亮，新疆的舞蹈主要是身體各部位的動作同眼神配合，傳情達意。從頭、肩、腰、手臂到腳趾都有動作。昂首、挺胸、直腰是體態的基本特征，以及移頸、翻腕等裝飾性動作的點綴，形成熱情、豪放、穩重、細膩的新疆舞的風格。
3、師：那你們最喜歡哪一個動作？（讓幼兒分別上臺表演）教師隨幼兒的表演重點引導練習，手腕花、踏踮步等動作，并讓表演的幼兒當小舞蹈家教給其他小朋友，讓全班小朋友一起表演
4、在游戲中學習新疆舞的動作。
師：你們都喜歡新疆舞吧!讓我們呀先來做個游戲好嗎？
師：游戲的名字叫《超級模仿秀》。游戲的規則是這樣的，我做什么動作你就模仿?？凑l模仿地最像。
師：前幾天我們學習了一首歡快、有趣的新疆歌曲，叫什么名字??？師：讓我們再來一起聽一聽！
教師隨著《娃哈哈》音樂做新疆舞動作，并不斷變化。 幼兒學老師邊聽音樂邊模仿動作。 歡快地維吾爾族兒歌為小朋友創造了一個快樂的氣氛。模仿教
師的動作吸引了他們的注意力，引起他們興趣。
5、坐地毯上休息記一記新疆常用的動作，有什么最特別的地方？
三、引導幼兒將創編的'舞蹈動作進行表演。
1、幼兒創編動，幼兒自由舞蹈《娃哈哈》。
師：今天我們自己編了這么多好看的新疆舞動作，這首歌曲有兩段，每一段的歌詞都不一樣，我們小朋友就選出我們喜歡的動作，表演歌曲《哇哈哈》吧！隨音樂老師和孩子們自由表演。小朋友們表演的真好！讓我們再來表演一遍吧！
師：你們表演的真棒！表演都很出色，我們來分組表演吧？
老師把小朋友分成三組，教師提出表演要求，表演要用剛才我們想出來的舞蹈動作要注意音樂的節奏。（幼兒分組表演）
師：三組小朋友都表演的不錯！老師在提一點小小的建議：在第二段音樂間奏的時候，擺一個造型。我來拍照，看看哪一組的小朋友表演的最好！能不能做到？（幼兒表演）
教師帶幼兒將聯系的動作串起來，隨歌曲完整跳舞，重點提醒幼兒注意表現出維族小朋友舞蹈的歡快、活潑。
師：今天，小朋友們自己編了一個歡快、有趣的新疆舞蹈，你們高興嗎？ 我們一起跳個歡樂的新疆舞吧！ 引導幼兒圍成圓圈完成舞蹈，體驗跳集體舞的樂趣。
●活動延伸：
到小舞臺給幼兒提供維吾爾族服飾、帽子，鼓勵幼兒著裝表演。
?十?幼兒《娃哈哈》教案
第一集
調皮的哇哈哈（上）
娃哈哈在學校是出了名的調皮鬼，還挺喜歡搞惡作劇的。
一次，娃哈哈跟大家一起踢足球玩，他用力一踢，足球和鞋一塊兒飛了出去，守門員一跳，立即抱住了?？墒呛镁安婚L，當守門員睜開眼睛時，發現自己抱住的并不是足球，而剛好是那只鞋子，他呆住了，娃哈哈隊以12比9的成績贏得了勝利，守門員叫貝京兒，他現在才回過神來，氣的火冒三丈，臉都紅了，但他怕保護娃哈哈的王剛和梁武瑩。娃哈哈笑得眼淚都流出來了。
那天，他也好景不長，麻煩的是，竟有娃哈哈最最討厭的考試，時間到了，考試開始了，卷子很快到了他的手中，他瞪著卷子直發呆，“哎，哎！”娃哈哈嘆著氣說道。（敬請期待下集，調皮的哇哈哈（下））
?十一?幼兒《娃哈哈》教案
《娃哈哈》這首歌曲旋律歡快、跳躍、流暢、節奏感較強,具有舞蹈性和濃烈的維族民間音樂風格。
為了切實體現審美教育,我將本課的目標設定為:
1.通過《娃哈哈》的演唱,感受新疆維族兒歌的風格特點,體驗維族民間音樂的美感和維族兒童的生活情趣。
2.通過組織學生學習簡單維族集體舞,充分調動學生參與藝術實踐的積極性。培養其審美和創造美的能力促進其良好合作意識和在群體中協調能力的形成。
根據作品的特點和低年級學生的年齡特征,我著力抓住“感受與體驗”這兩個實施審美教育的關鍵環節,組織開展教學活動。課開始時,我直接播放歌曲音樂,然后用多媒體展示新疆風情圖片,提問:你知道這是什么歌嗎?這首歌曲來自什么地方?一下就抓住孩子們的好奇心,以組織律動的方式拉開序幕,將組織教學、音樂韻律感的培養有機滲透其中,使課前的三分鐘形成了全體參與動起來的局面。為深入理解《娃哈哈》這首作品的內涵作了鋪墊。
本課的最后一個環節引導學生學跳簡單的維族舞蹈,我讓孩子們圍成大圓圈,以維族特有的舞蹈的形式進行維族歌舞表演,這也將本課推向了高潮。從孩子們的笑臉和投入的表演中,可以看出他們真正融入了音樂,充分感受和體驗了音樂帶給他們的無窮樂趣。
?十二?幼兒《娃哈哈》教案
實習時間：20XX年11月17日―20X年1月9日 實習地點：湖南省邵陽市寶慶科技園 實習單位：湖南拓奇新創科技股份有限公司
（1）準備階段：20XX年11月17日前，實習動員，聯系實習單位，實習人員統計，學生分組。
（2）實習前培訓：20XX年11月18月-11月23日，達到實習單位，安排住宿，與實習單位完成任務交接，參觀實習單位，完成實習前培訓等事項。
（3）實習：20XX年11月24日-20XX年1月9日，每天按要求按班上崗完成實習任務，填寫實習日志，記錄實習內容。
（4）實習總結：20XX年1月5日-9日，填寫實習鑒定表，完成實習報告。
我被分配在二樓絲印車間，主要實習崗位是操作半自動和全自動絲印機。絲印是“絲網印刷”的簡稱，其印刷的基本原理是：絲網印版的部分網孔能夠透過油墨，漏印至承印物上；印版上其余部分的網孔堵死，不能透過油墨，在承印物上形成空白。傳統的制版方法是手工的，現代普遍使用的是光化學制版法。這種制版方法，以絲網為支撐體，將絲網繃緊在網框上，然后在網上涂布感光膠，形成感光版膜，再將陽圖底版密合在版膜上曬版，經曝光、顯影，印版上不需過墨的部分受光形成固化版膜，將網孔封住，印刷時不透墨；印版上要過墨的部分的網孔不封閉，印刷時油墨透過，在承印物上形成墨跡。
印刷時在絲網印版一端上倒入油墨，用刮印刮板在絲網印版上的油墨部位施加一定壓力，同時朝絲網印版另一端移動。油墨在移動中被刮板從圖文部分的網孔中擠壓到承印物上。由于油墨的粘性作用而使印跡固著在一定范圍之內，印刷過程中刮板始終與絲網印版和承印物呈線接觸，接觸線隨刮板移動而移動，由于絲網印版與承印物之間保持一定的間隙，使得印刷時的絲網印版通過自身的張力而產生對刮板的反作用力，這個反作用力稱為回彈力。由于回彈力的作用，使絲網印版與承印物只呈移動式線接觸，而絲網印版其它部分與承印物為脫離狀態。使油墨與絲網發生斷裂運動，保證了印刷尺寸精度和避免蹭臟承印物。當刮板刮過整個版面后抬起，同時絲網印版也抬起，并將油墨輕刮回初始位置。至此油墨通過網版轉移到網版下的承印物上，從而實現圖像復制，為一個印刷行程。
絲網印刷由這幾部分構成：印網版、刮膠、回墨刀、油墨、絲印機以及承印物。我們公司的主要做手機屏幕的蓋板，所以承印物就是玻璃。絲網印刷的主要過程是：制作原稿、制作絲網印版、印刷、烤爐烘烤等
絲網印刷通常有兩種，即手工印刷和機械印刷。
手工印刷是指印版的上、下移動，刮扳刮印均為手工操作。
機械印刷是指印刷過程由機械動作完成。其中又分為半自動和全自動印刷，半自動指承印物放入和取出由人工操作，印刷由機械完成；全自動是指整個印刷過程均由機械完成。我們公司是機械印刷。
主要的絲印產品為蘋果和三星，根據產品的不同，絲印的工序也不同，蘋果的產品絲印步驟為：第一道黑、第二道IR油、第三道蓋地黑、第四道二維碼。三星產品絲印步驟為：第一道黑、第二道鏡面銀、第三道蓋底黑、第四道按鍵、第五道IR油和對位線。每道工序都做過，做的最多的是絲印IR油。成產之前要裝機、調機。裝機主要是裝刮膠、回墨刀和封網，封網就是在網板上面封一個區域，放在油墨亂流。調機主要設置機器參數：刮膠的左右形成，上下網距和刮膠、回墨刀的壓力大小等。
?十三?幼兒《娃哈哈》教案
活動時間及組織流程：
1、4月10日-27日，學生組隊，每組4-6人、編寫策劃方案
2、4月28日-5月15日，評選方案，決出8個團隊開展校內執行賽。
3、5月16日-5月31日，執行賽環節結束，各市場統計好促銷實戰銷量及核算每支參賽團隊的分數，評選冠亞季軍團隊。
4、截止6月15日，各市場將本市場前三名的團隊參賽數據按照反饋表的要求反饋至市場部，進行全國冠亞季軍獎項的評比。
市場細分及市場定位
1、目標市場
以目前在校大學生作為目標消費群體，對我哇哈哈公司的茶產品進行宣傳推廣，既可以有利地爭取冰紅茶在現有的校園市場份額，又極大地開拓了未來廣闊的潛在市場。以高校宣傳作為首要切入點，培養一批長期的顧客，一旦規模形成，那么以后就會形成忠于哇哈哈品牌的固定消費群里。
2、消費者分析及業務推廣前景
（1）高校學生群體現在還是一塊潛力市場，由于大學生的消費能力有限，所以高端的消費品基本不會登陸校園做市場推廣，但是像哇哈哈冰紅茶這樣的飲料產品可以說是大學生日常生活中不可缺少的消費品，且現在其他的飲料品牌在校園做產品的推廣活動頻率還不是很
頻繁，所以及早的占據校園市場，培養品牌忠實客戶，這也是現在以及將來的大勢所趨。
（2)娃哈哈是非常優質的國有品牌，聲譽良好，產品質優價廉。隨著市場細分的進一步深入，大學生群體是各個飲料品牌的必爭之地。在此之際，哇哈哈老牌冰紅茶的推出符合大學需求，同時可以加深其在大學生心中的印象，產品形象定位于青春活力，同時有益身體的冰紅茶，無疑是讓一只老牌勁旅加大影響力的重要措施。
（3）縱觀各商家進入高校市場均采用廣泛宣傳與促銷活動并進的手段，時間較短，其實為了長遠考慮，是可以在各大校園里建設娃哈哈品牌產品的飲料站，專門出售娃哈哈的相關產品。這樣做一是可以增加銷售量，二是可以長期樹立娃哈哈的品牌形象。
3、市場競爭態勢
（1）當今大學生對飲料的選擇性非常大，各種飲料產品充斥著大學市場，但是一旦大學生消費者肯定了某一品牌的飲料，那么就具有相當大的可能性去支持其旗下其他系列的產品。娃哈哈是我們非常熟悉的品牌，對其信任度高，所以只要娃哈哈可以提供符合大學生需求的產品，是非常有可能得到學生的支持的。娃哈哈在市場競爭態勢中取得心理優勢。而冰紅茶就可以作為一種推銷產品。
（2）娃哈哈面臨來自康師傅的挑戰?？祹煾凳谴蠹叶贾獣缘墓荆渫瞥龅脑S多茶飲料，也占據了飲料市場很大的份額，大家對康師傅的知曉度非常高，并且在消費者心里樹立了良好的'品牌形象。
（3）娃哈哈冰紅茶產品口味無創新，與其他同類產品相似，特色不
夠明顯，沒有新鮮感。
4、市場優勢機會
正是由于我們的目標群體對飲料產品選擇性非常大，所以這也給我們提供了機會，這時加大娃哈哈冰紅茶的推廣，有利于加深大學生對其的了解度，提高大學生對冰紅茶的購買欲望。同時產品茶感好，口感清爽，具有一定的解渴性，適合8-10月份的季節性需求。
比賽要求
（1）產品及策劃書要求
參賽者要針對來一榨椰子汁、C驅動檸檬汁碳酸飲料上市新品進行市場定位的策劃，收集并分析消費者數據，對策劃方案中的宣傳點及促銷辦法要進行詳盡、深入的分析和闡釋，并上報參與評比。
（2）執行賽要求
各進入決賽團隊根據制定的促銷活動宣傳策劃方案，進行產品實戰大比拼，最終根據各參賽團隊的策劃方案評比分及銷售實戰業績，分別決出校內冠亞季軍團隊及全國冠亞季軍團隊。
（3）策劃方案評選標準
評選打分參考標準如下：
方案主題
團隊名稱
評分項目
評分標準
各項分值
得分（滿分100）
市場定位
是否進行市場定位研究，調研是否深入，數據分析是否科學合理。
10分
宣傳策略
宣傳手段及內容是否創新，是否緊貼產品特性，是否能引起大學生的重視。
30分
促銷策略
促銷策略是否與眾不同，是否有針對性，是否可形成獨特的競爭優勢。
30分
執行方案
宣傳和促銷方案是否可行，操作是否簡便易行，成本是否經濟合理。
20分
寫作格式
格式是否規范、內容是否簡明扼要，重點突出。
10分
策劃方案總分
排名
組織安排
本賽事由河北工業大學經濟管理學院和娃哈哈冀北市場聯合主辦，經濟管理學院科技協會承辦。大賽設立專家組，由校內專家、企業人員構成，由經濟管理學院科技協會聘任。
“娃哈哈全國高校創意營銷大賽”賽事細則
一、時間安排
1、策劃賽階段（4月10日—5月8日）
1）宣傳報名（4月10日—20日）
宣傳：面向河北工業大學全體學生：通過經管傳媒，科協學委交流群、科協官方QQ等線上方式進行宣傳。由各年級輔導員通知各年級學生，并將相關文件上傳至我院XX及“娃哈哈市場營銷大賽”官方QQ群。
報名：利用麥客征集隊員，形成團隊（每隊4—6人），并整理各團隊信息。
2）團隊培訓（4月20日—22日）
由市場營銷系徐博宏老師和娃哈哈集團對報名團隊進行集中培訓。于20日對團隊進行賽事流程、策劃撰寫、營銷技巧等方面的。培訓，于22日對相關問題進行
答疑。
3）策劃案撰寫（4月16日-27日）各團隊根據比賽要求撰寫營銷策劃方案，于4月27日之前上交。統一報送至娃哈哈集團。
4）策劃案初選（4月28日—5月3日），獲選優秀團隊準備參加現場公開展示。
5）現場答辯（5月4日—8日），優秀團隊策劃案答辯，學校相關專業老師及娃哈哈企業人員組成評審團，對優秀策劃案進行評審打分，各參賽隊伍制作PPT公開展示，進行現場答辯，最終決出8支隊伍進入校內執行賽。
2、執行賽階段（5月9日—15日）
聯系學校相關人員，確定8個實地營銷點。聯系娃哈哈企業人員，對各團隊進行前期銷售培訓，并確保實地銷售的飲品到位。
各隊伍由抽簽決定銷售地點，并在規定時間內進行實地銷售。
注：執行賽需按團隊前期制定的策劃方案進行，不得有較大改動。
3、成績評審階段（5月14日—31日）
大賽組委會統計各團隊的促銷實戰銷量，對每支參賽隊伍的分數（綜合策劃方案分數及銷售實戰業績）進行核算，評選冠亞季軍團隊，最終確定出3支團隊進行全國冠亞季軍獎項的評比。
4、獎勵階段（6月1日—5日）
對策劃賽及執行賽得分較高的團隊進行獎勵。
市場背景
期中碳酸飲料的消費人群達到36.7%；果汁飲料的消費人群占16.7%；而茶飲料以及礦泉水等并不是大學生最受歡迎的飲料。在品牌方面，國際品牌占了大頭，例如可口可樂、康師傅等；國產品牌哇哈哈、農夫山泉等也占了約3%—7%的比例，穩定的市場和良好的口碑，使得國有飲料擁有很大的發展空間。要擴大一個飲料品牌的市場占有率，就要做好在大學生群體的宣傳工作。
?十四?幼兒《娃哈哈》教案
一教學內容
《走進音樂世界》第三冊第二課第二課時,歌曲《娃哈哈》
二教學對象
二年級
三教學目標
1情感目標:通過對歌曲的學習與表演,使學生對祖國、對其他少數民族的生活與文化產生熱愛之情;在潛移默化中,培養學生對美好生活的向往與追求及對生活的積極樂觀的態度。
2認知目標:
(1)通過模仿,讓學生能直觀地學會歌曲,在模仿中掌握歌曲的旋律與前八后十六的節奏型;
(2)在師生互動、合作中,學會基本的新疆舞蹈動作。
3能力目標:
(1)通過對這首新疆民歌的學唱——會唱——表演唱這一學習過程,培養、提高學生對音樂的感受力和表現力。
(2)通過對歌曲學習過程中的視、聽、唱、演等形式的鍛煉,加強學生節奏、動作的創編能力,培養其初步的音樂創作能力,提高學生掌握和表現音樂的能力。
四教材分析
1歌曲《娃哈哈》是一首新疆民歌,它以小孩子的語言和富有新疆特色的節奏為我們描繪了祖國美麗的河山與新疆人民的幸福生活。歌曲詞義簡單,節奏明快,一段體的形式使小孩更容易將旋律記住。
2課中,主要是讓學生對新疆民歌和舞蹈有初步的認識,在教學中應突出民族的特色。
五教學重、難點
1學生用自然、和諧的聲音有表情地歌唱
2新疆舞蹈基本動作的教學。
六教學材料
頭飾、相片、節奏卡片
七教學過程
1導入:展示四種有關連的事物,生猜想出處
2請生簡介新疆風土人情,師總結。
3引出新疆歌曲——《娃哈哈》
4聆聽《娃哈哈》,生談感受
5學唱《娃哈哈》
跟鋼琴哼唱
跟鋼琴唱詞
跟音樂伴奏,有感情地演唱
6學習新疆音樂的特色節奏——前八后十六
先用手拍擊再分樂器進行練習
7用打擊樂器為歌曲伴奏
8新疆舞蹈基本動作的學習
由舞蹈隊的學生當小老師,教全班同學簡易的動作
9、分組討論、創編、練習舞蹈、打擊樂器伴奏和演唱
10全班合作大型新疆歌舞表演(由學生主持)
11老師總結(由學生主持謝幕)
12在《娃哈哈》的音樂中離開課室
?十五?幼兒《娃哈哈》教案
策劃，決心進這行以前我曾經一遍又一遍的問自己，什么是策劃，縱觀中外很多營銷大師對策劃的定義都是不一樣的，實在我以為策劃的精華只有兩個字——分析，從雜亂的題目中分析要做什么，從收集的信息中分析怎么做，下面就策劃書怎么書寫包括什么題目，淺談一下我個人的看法。
一：我們要做什么：接到一個
客戶的要求一定要留意不要被客戶的要求所“迷惑”大部分客戶對我們提出的題目都不過乎“我的銷量怎么樣能大幅度增長，我的銷量為什么在下降，實在假如我們盲目的往做一定無所適從，這個時候就需要我們往幫客戶分析，銷量上不往，是我們的產品競爭力不夠，還是我們的渠道設計不公道，還是我們的廣告策略有誤，等我們分析完了就會發現原來銷量上不往的原因是我們的競爭對手忽然進步了對渠道的投進力度，導致我們的產品被經銷商所冷談，于是我們要做的是就從怎么進步銷量變成了怎么制定公道的渠道政策。策劃書第一個要解決的就是我們要做什么，假如我們的策劃書連這個題目都不能回答，那說明我們的策劃書的可執行就值得懷疑。
二：我們在那里：
知道了我們要做什么后，就要明白我們在什么樣的位置，處于什么樣的環境，有什么樣的威脅，古人云：知己知彼百戰不殆，首先要分析大環境，包括國家的一些政策法規，整個市場的趨勢，市場的現狀、目標消費者的總數，目標消費者的消費特征、目標消費者對市場現狀的心理狀況，然后對競爭對手進行分析，包括競爭對手的產品策略，促銷策略、媒體策略，銷售狀況等，然后對我們企業作一個整個的SWOT分析，弄清楚在目前的環境下我們和競爭對手相比有什么樣的上風、劣勢、有什么樣的機會和威脅。
三：我們怎么做：
根據我們對環境對市場對競爭者和對自己的分析，我們就可以制定我們的4P策略。首先是產品，相對于競爭者來說我們的產品有什么樣的上風，是不時有需要開發新產品，我們可以將我們的產品定位，是做低檔市場還是做中檔市場，還是做高檔市場，根據企業的資源我們不難下出這個結論，假如我們做中檔市場，那我們產品的核心賣點是什么和競爭對手有什么樣的差異化。我們必須給我們的產品尋找一個區別于市場上產品的核心賣點，其次是價格，我們的價格是跟隨競爭對手還是要低于或高于競爭對手我們的目的是快速的占領市場還是要實現利潤最大化。第三是渠道，產品從我們的手里到我消費者眼前我們需要怎么樣的渠道，是做直銷還是尋找代理商，尋找代理商需要什么樣條件的代理商，對經銷商應該實行什么樣的政策才能最大限度的調動他們的積極性，最后是促銷：我們的促銷以什么為主。目標消費者是不是有明顯的媒體特征，怎么樣將我們的產品信息通過最簡單最有效的辦法傳遞給消費者，是做電視廣告還是報紙廣告或者網絡廣告，還是媒體組合一起做，那么各個所占的比重又是多少，促銷活動怎么做，公關活動怎么做都是我們要考慮的題目。
四：做什么樣的標準所有的題目我們都給出了答案。
那么我么就該把我門的目標量化和細化，如可以將產品分為四個階段上市期培育期上量期鞏固期，那么我門每個階段的工作重點是什么，做到什么樣的程度算是合格，這就需要我門將我們的目標分解和量化，如培育期我門的市場占有率應該是多少，我們的銷售額該是多少，上量期我們的占有率該是多少，銷售額該是多少，所有的東西盡量數據化，讓每個人都非常清楚做到什么樣的標準是合格，同時也便于我門及時的在實施中總結，為什么這個月銷售額沒有完成，為什么別的地區銷售額都完成的比你好。不全面的題目可以及時正確的補充。
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