車商述職報告(匯編14篇)_車商述職報告

發表時間：2022-11-26

車商述職報告(匯編14篇)。

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概述：

作為車商渠道的一份工作計劃，需要包括有關市場分析、銷售策略、客戶服務等方面的內容。本篇文章將針對這些方面進行詳細說明，以期能夠幫助車商渠道更好地開展工作。

一、市場分析

在制定車商渠道工作計劃時，我們需要首先進行市場分析，了解市場上各種車型的銷售情況，以及競爭品牌的策略和市場占有率。通過市場分析，我們能夠更好地了解市場的需求和潛在客戶群體，從而在銷售策略方面做出合理的安排。

市場分析主要包括以下幾個方面：

1. 市場概況：了解市場規模和結構，以及市場發展趨勢。

2. 競爭狀況：了解競爭品牌的市場占有率、銷售策略、營銷渠道等信息。

3. 潛在客戶：了解潛在客戶的需求和購車動機，包括年齡、性別、職業等方面的信息。

4. 產品需求：了解市場上各種車型的銷售情況和銷售熱點，以及潛在客戶對不同車型的需求。

二、銷售策略

在市場分析的基礎上，我們需要制定適合市場需求的銷售策略。銷售策略需要包括以下幾個方面：

1. 產品定位：根據市場需求和潛在客戶的需求，確定產品定位和主要銷售特點。

2. 定價策略：根據市場價格水平和產品競爭力，確定合理的定價策略。

3. 營銷策略：根據市場規模和競爭狀況，確定合理的營銷策略，包括廣告宣傳、促銷活動、推銷方式等。

4. 銷售渠道：根據市場需求和競爭狀況，選擇合適的銷售渠道，包括自營店、代理商、電商平臺等。

5. 產品服務：制定合理的售后服務策略，包括保修、維修、返修等。

三、客戶服務

客戶服務是車商渠道工作中不可忽視的一部分，良好的客戶服務能夠提高客戶滿意度，增加回頭客和口碑傳播?？蛻舴瞻ㄒ韵聨讉€方面：

1. 售前服務：提供產品咨詢、試車、講解等服務，為客戶提供便捷的購車體驗。

2. 售后服務：為客戶提供保修、維修、返修等服務，及時解決客戶問題。

3. 車主俱樂部：建立車主俱樂部、線下活動等形式，增強客戶黏性，提高客戶忠誠度。

4. 反饋機制：建立客戶反饋機制，及時收集客戶反饋，改進售后服務和產品質量。

總結：

對于車商渠道工作來說，市場分析、銷售策略和客戶服務是不可或缺的三大方面。只有對市場進行深入分析，制定出合適的銷售策略，并為客戶提供優質的服務，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地，實現渠道的持續發展。

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在商務活動中，汽車禮儀是一種非常重要的技巧和規范。一個人的汽車禮儀常識可以直接反映其品位和素質，更能給人留下深刻印象。下面我們就來詳細討論一下汽車商務禮儀常識。

要有基本的車輛外觀管理。在商務活動中，車輛外觀的整潔和高檔是非常重要的。你的車子應該保持干凈整潔，車身漆色光亮，車輪干凈沒有污漬，車窗玻璃清潔透明。尤其是要注意車內外的衛生，不要有雜亂的物品或垃圾散落在車內。這些外觀細節可以直接反映出一個人的細致和細心程度。

要有禮貌的駕駛行為。在商務活動中，尤其是接待客戶或參加商務洽談時，你的駕駛行為會影響到人們對你的印象。要注意禮讓行車，不要隨意變道或急剎車，要保持安全距離和遵守交通規則。尊重其他駕駛員和行人，不要發出不文明的駕駛舉動，如大聲喧嘩、鳴笛等。這些都能夠展示你的紳士風度和駕駛技巧。

要注意車內氛圍的營造。在商務活動中，車內的氛圍對交流和溝通起到重要的作用。你的車內應該整潔舒適，不要有異味或煙味?？梢栽谲噧确胖靡恍┚G植或淡香水，讓整個車內環境更加清新宜人。還可以準備一些礦泉水或小食品，便于商務伙伴在長途車程中舒適享用。

要有專業的停車技巧。在商務活動中，停車是一個很重要的環節。要注意選擇停車位，不要亂停亂放，盡量選擇有監控和安全的停車場。當停車時，要注意停車技巧，不要占用他人車位或干擾他人行駛。這些細節可以展示你的細心和自律程度。

汽車商務禮儀常識是一個綜合性的技巧和規范。只有在平時重視細節和注重修養，才能在商務活動中展現出自己的優雅和從容。希望以上幾點建議可以幫助大家提升自己的汽車禮儀素養，更好地融入商務圈子。

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隨著社會經濟發展，汽車行業成為國家經濟領域的重要組成部分，汽車銷售領域也成為各大車商爭奪的重要位置。為了推動汽車銷售業務的發展，各大車商都在不斷努力，下面就來細看一下車商推動工作總結。

一、樹立品牌形象

車商在推動工作中，很重要的一點就是樹立品牌形象。因為汽車市場競爭激烈，車商之間產品差異不大，所以品牌形象成為了決定消費者購買意愿的重要因素。因此，車商需要在宣傳營銷方面下足功夫，打造出符合消費者需求的品牌形象，提高品牌知名度和美譽度。

二、推進數字化轉型

隨著科技的不斷進步，數字化轉型成為了各大企業不可避免的趨勢。車商在推動工作中，也需要加快數字化轉型，通過數字化技術為消費者提供更加優質、高效的服務。比如，建立完善的在線銷售體系，提供在線詢價、預約試駕等服務，滿足消費者個性化需求。

三、培養銷售技能

銷售技能是車商推動工作的核心所在，擁有一支高效的銷售團隊，是車商成功的關鍵。車商需要注重銷售人員的培訓和管理，提升銷售人員的專業水平和服務質量。樹立“服務至上”的銷售理念，讓消費者感受到真誠、貼心的服務態度，增強品牌形象和口碑。

四、優化客戶體驗

客戶體驗是車商在推動工作中不可忽視的一環。消費者在汽車購買過程中，既關注車輛本身的品質，還關注售后服務質量和購車體驗。因此，車商需要在提供高質量售后服務的基礎上，優化購車流程和銷售服務，提高消費者購車體驗，促進消費者口碑傳播。

五、拓展渠道建設

渠道建設是車商推動工作的另一環節。車商需要多渠道拓展銷售渠道，比如與線上平臺合作、開發線下銷售門店、推廣分期付款等方式，提升銷售業績。同時，車商還需要注重渠道協作，與銷售渠道建立緊密的合作關系，共同推動銷售業務的發展。

六、關注市場趨勢

市場趨勢是決定車商發展的重要因素，車商需要關注市場趨勢，把握消費者購車需求變化，及時調整銷售策略和產品規劃。比如，隨著新能源汽車的興起，車商需要適時推出符合市場需求的新能源汽車產品，以滿足消費者環保、經濟性等多重需求。

以上就是車商推動工作總結，車商在推動工作中需要從多方面入手，才能促進銷售業務的快速發展。

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車商渠道分析報告

20xx年車商渠道全年銷售任務為：230000000元，截止8月底車商渠道實際銷售完成額為：133973100。93元，達成率為：58。25%。

一、市場分析

當前，車商渠道已成為各保險公司代理業務的重要來源，據調查，全省車險品質的改善使各大保險公司對車行市場的關注提升，車行保險市場競爭進一步加劇，以中保、平安、國壽財為代表以較高費用投入、寬松的理賠政策等手段迅速搶占車行保險市場。

1、外部競爭

中保：手續費投入與我司持平，但送修資源雄厚且送修力度強，市場介入及覆蓋面較我司占有明顯優勢。

平安：手續費投入高且其他費用投放較靈活，對車行銷售人員吸引較大，承保限制及理賠政策較寬松，尤其在高端和進口車型方面。

國壽財：手續費投入高（貼費情況屢見），承保限制較少，理賠政策寬松。

其他同業：市場占有率低，費用投入高，理賠靈活，人為因素多。

2、監管

手續費監管即將放開這一趨勢導致我司在車行市場失去了平等的競爭環境。全國統一的保險消費者投訴維權電話12378將于“五一”前上線，將導致我司必須提高理賠服務來提高客戶滿意度。

二、全省車商渠道截止8月底保費情況

1、保費收入情況

2、保費完成比例

從全省車商渠道保費完成情況來看，各中支只完成了全年任務的50%左右，與公司下達的全年任務相差較遠。

三、總對總品牌銷售分析

1、銷售分析

通過銷售數據可以看出各中支公司對于總對總項目的重視程度不夠，個別中支公司總對總品牌保費規模低于全省銷售水平；陽泉、長治、忻州、臨汾、大同、運城至今還有個別總對總品牌未予當地經銷商建立合作的。

2、存在的主要問題：

①、現有車行增長乏力，車商合作深度有待提高；

②、續保率亟待提升；

③、送修資源有限。

四、業務發展建議

1、依托總對總平臺積極拓展并加深與車行的業務合作，通過總公司與各主機廠簽訂的框架性合作協議結合各中支當地市場確立目標合

作車行，在分公司及各中支相關部門的配合下，建立穩固的合作關系。

2、借助廠家新車發布的契機制定相應的承保促銷政策，針對一段時期內暢銷車型結合公司政策制定促銷政策，從而提升新車承保規模，積極配合各4S店促銷活動推動我司業務發展。

3、聯合理賠部整合我司送修資源，加大車行送修力度以提升與各車行的合作深度。

4、通過提高理賠服務，樹立良好的市場口碑，積極拓展新增車行，深挖現有合作深度。

5、借助我司客服增值服務平臺，為車行客戶提供增值服務，增強客戶對我司的認可度及滿意度，為業務的持續穩定增長打下基礎。

6、在渠道內積極開展業務技能培訓，培養業務員的綜合拓展及服務能力，向客戶提供全方位的服務，從而提升客戶忠誠度。

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在一學年里，本人在學校的工作安排下，上半年擔任了一（3）班的班主任，和低、高年組的美術教學工作。在下半年擔任了低、高年級的美術教學工作。一學年以來，在學校領導的關心、支持下，盡職盡責做好各項工作?，F具體總結如下：

一、班主任工作在擔任一（3）班班主任工作中，做到認真完成學校布置的各項工作，重視班風、學風的培養，深入了解每個學生的思想動態。嚴格管理，積極與家長配合，研究教育學生的有效方法。及時發現問題及時處理。在擔任班主任工作期間，針對學生常規工作常抓不懈，實施制度量化制度的管理。

二、教學工作在教學工作上，根據學校的工作目標和教材的內容，了解學生的實際情況通過鉆研教材、研究具體教學方法，制定了切實可行的學期工作計劃，為整個學期的美術教學工作定下目標和方向，保證了整個教學工作的順利開展。在教學的過程中，學生是主體，讓學生學好知識是老師的職責。

因此，在教學之前，貫徹《九年義務教育美術教學大綱》的精神，認真細致地研究教材，研究學生掌握知識的方法。通過鉆研教學大綱和教材，不斷探索，嘗試各種教學的方法，以"如何培養兒童創造能力"教學實驗專題。積極進行教學改革。積極參加市教研室、及學校組織的教研活動，通過參觀學習，外出聽課，等教學活動，吸取相關的教學經驗，提高自身的教學水平。通過利用網絡資源、各類相關專業的書報雜志了解現代教育的動向，開拓教學視野和思維。藝術需要個性，沒有個性就無所謂藝術。在教學中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現形式，方法等等，使他們形成自己不同的風格，不強求一律。

藝術的魅力就在于審美個性的獨特性，越有個性的藝術就越美，越能發現獨特的美的人就越有審美能力，越有創造力。所以，在兒童美術教育中，有意識地以學生為主體，教師為主導，通過各種游戲、比賽等教學手段，充分調動他們的學習興趣及學習積極性。讓他們的天性和個性得以自由健康的發揮。讓學生在視、聽、觸覺中培養了創造性思維方式，在進行藝術創作時充分得以自由地運用。

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????????年是新世紀的開局之年，也是我局歷史上極不平凡的一年，一年來，在市局的正確領導和親切關懷下，分局黨組一班人發揚“作風實、要求嚴、節奏快、效率高”的優良作風，團結和帶領干部職工認真學習貫徹江總書記“七·一”講話精神，堅持以“三個代表”重要思想為指針，以強化干部隊伍素質建設為突破口，以整頓和規范市場經濟秩序為重點，緊緊抓住機構改革、優化管理和用人機制這個關鍵環節，開拓進取，務實創新，圓滿完成了市局賦予我們的各項工作任務。在此，我對一年來市局對我們中原分局的關心和支持表示衷心感謝！對分局黨組班子同仁給予的協作與配合表示感謝！對一年來為分局的建設與發展付出辛勤勞動的全局干部職工表示衷心的感謝！下面我就一年來的思想和工作情況向市局考評組和同志們作簡要匯報。
一、年的主要工作成績
今年以來，按照上級的指示和要求，結合我局的實際情況，本人立足本職、抓住重點，主要做了以下十個方面的工作。
一是在新班子到任伊始即與原分局領導充分交換意見，并會同班子成員深入各個科所進行調查研究，為盡快理出工作頭緒，迅速打開工作局面奠定了基礎。
二是在首次科所長大會上提出了年全年工作的總體要求、基本思路和工作目標，有效地指導了分局全年工作健康有序的運行和發展。
三是認真履行好“班長”的職責和義務，堅持民主集中制的原則，帶頭維護黨的紀律，不斷增強黨性觀念，使分局黨組成為一支政治堅定、團結務實、開拓進取、清正廉潔的戰斗集體，“一班人”駕馭大局、把握全局、處理和解決復雜問題的能力顯著增強。
四是以“三個代表”重要思想學習教育和“作風紀律整頓”活動為契機，認真解決干部隊伍中存在的一些突出問題，隊伍精神面貌發生了可喜的變化，綜合素質得到明顯提高。
五是進一步加大了法制教育和執法監督工作的力度，認真推行政務公開，干部依法行政水平得到明顯提高。
六是在其他班子成員的支持和配合下，較好地完成了各項業務工作，基本上實現了新一屆黨組到任后的既定目標。特別是財務收入達到多萬元，較去年增長 %，一舉扭轉了財務收入自年以來逐年下滑的勢頭，其中罰沒收入達到萬多元，是去年的倍多。
七是在確保大局穩定的基礎上順利完成了機構改革的任務，人員分流和市場移交如期完成。在此期間十分注意做好分流轉崗同志的思想工作，并按照市局的要求，針對可能出現的情況，制訂了詳細的“保穩定預案”，全年沒有發生分流轉崗人員越級*事件，維護了我局的形象。
八是精心組織，穩步推進，圓滿完成了中層干部公開選拔、競爭上崗和其他人員雙向選擇工作，并狠抓了新上任中層干部的思想、作風和業務建設，提高了基層帶頭人的整體素質。
九是通過向區委提出申請，解決了分局機關黨委的機構設置問題，為我局黨的工作的強有力開展提供了組織保證。
十是重視抓好“三項制度”改革，市場監督管理機制得到進一步優化。
二、本人在年的思想及履行職責情況
中原分局在全市工商系統是一個有著光榮傳統和歷史的大局，自己到中原分局擔任黨政一把手，主持全面工作，這對剛從部隊轉業到地方工作不久的我來說，不管是專業知識，還是工作經驗和各方面的能力都是一個嚴竣的考驗。一年來確實感覺到擔子很重、壓力很大。但是正是由于市局領導的支持和分局班子其他成員以及全體干部職工的信任，使自己放下了包袱，樹立了信心，理清了思路，明確了目標，與同志們同心同德、奮力拼搏，狠抓各項工作落實，較好地完成了市局賦予的各項工作任務。
（一）加強政治學習，努力提高自己的理論素養和政策水平
今年以來，我始終注重以江總書記“三個代表”重要思想為指導，認真學習政治理論，特別是在市局和中原區委組織的“三個代表”重要思想學習教育活動中，自己在業務工作十分繁忙的情況下，利用集中學習和業余時間學文件、讀原著、記筆記、寫心得，比較系統地學習馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和江總書記“七·一”重要講話。與此同時，還十分注意開展社會調查，把學到的理論和工作實踐緊密結合起來，撰寫理論文章和心得體會數萬字，通過為期個多月的學習，既開闊了視野，又鍛煉了黨性，進一步提高了自己的理論素養和政策水平，為做好各項工作打下了良好的基礎。
（二）注重發揮好“班長”的作用，把分局黨組建設成為具有較強凝聚力和戰斗力的集體
分局黨組是一個整體，是分局的核心和力量的源泉，只有班子成員心往一處想，勁往一處使，擰成一股繩，才能做好各項工作。作為“班長”，如何處理與班子其他成員的關系，做到及時溝通，相互交心，消除誤解，化解矛盾，工作上積極互補；如何使其他成員充分展示自己的聰明才智；如何發揮大家的潛能；這一直是我孜孜以求的目標。為此，一年來，我認真學習了《關于健全黨委制》、《黨委會的工作方法》，并自費訂閱了《演講與口才》、《領導藝術》等書籍雜志，反復學習了《有話講在當面》、《批評要緊扣主題》等重點文章。與此同時，自己還十分注意做到“三忌”，即：忌小節、忌積小怨、忌小氣度，在潛移默化中培養自己開闊的胸襟，培養自己海納百川的容人之量，使自己具備當好“班長”所必需的基本素質和處理問題的方法與藝術，比較好地發揮了班子“領頭人”的作用。
一是帶頭堅持民主集中制的原則。到

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我叫劉恒，20xx年7月畢業于臨沂師范大學，數學與應用數學學院，，本科學歷。20xx年6月畢業后在興縣第四高級中學任高二數學教師，20xx年9月起一直到現在在蔚汾中學任教，并一直擔任班主任工作?，F申報骨干教師資格，下面我就個人在任職期間的政治素養、教育教學、班主任工作燈方面述職如下：

一、思想政治方面

學高為師，身正為范，要想做一個合格的人民教師，首先應該有一個健康進步的思想。我在師德上首先嚴格要求自己，認真學習和領會黨的xx大、科學發展觀精神和三個代表的重要思想。與時俱進，愛崗敬業，為人師表，熱愛學生，尊重學生。我積極參加各種學習培訓，為了提高自己的思想覺悟，認真進行政治學習，并做好學習筆記。我還深知要教育好學生，教師必須先以身作則，時時做到教書育人，言傳身教，以自己的人格、行為去感染學生。作為一名教師，自身的師表形象要時刻注意，在工作中我積極、主動、勤懇、責任心強，樂于接受學校布置的各項工作;任勞任怨。在不斷地學習中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業務能力都得到較快的提高。在日常工作中我服從學校的工作安排，配合領導和老師們做好校內外的各項工作。

二、教學工作

刻學工作是學校各項工作的中心，也是檢驗一個教師工作成敗的關鍵。兩年來，在堅持抓好新課程理念學習和應用的同時，我積極探索教育教學規律，充分運用學校現有的教育教學資源，大膽改革課堂教學，加大新型教學方法使用力度，取得了明顯效果，具體表現在：(一)發揮教師為主導的作用

1、備課深入細致。平時認真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準確把握難重點。在制定教學目的時，非常注意學生的實際情況。教案編寫認真，并不斷歸納總結經驗教訓。

2、注重課堂教學效果。針對中年級學生特點，以愉快式教學為主，不搞滿堂灌，堅持學生為主體，教師為主導、教學為主線，注重講練結合。在教學中注意抓住重點，突破難點。

3、堅持參加校內教學研討活動，不斷汲取他人的寶貴經驗，提高自己的教學水平。經常向經驗豐富的教師請教并經常在一起討論教學問題。聽公開課多次，使我明確了今后講課的方向和以后數學課該怎么教和怎么講。

4、在作業批改上，認真及時，力求做到全批全改，重在訂正，及時了解學生的學習情況，以便在輔導中做到有的放矢。

(二)調動學生的積極性。

在教學中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現形式，使他們形成自己不同的風格，不強求一律。有意識地以學生為主體，教師為主導，通過各種游戲、比賽等教學手段，充分調動他們的學習興趣及學習積極性。讓他們的天性和個性得以自由健康的發揮。讓學生在視、聽、觸覺中培養了創造性思維方式，變要我學為我要學，極大地活躍了課堂氣氛，相應提高了課堂教學效率。

(三)做好后進生轉化工作

作為教師，應該明白任何學生都會同時存在優點和缺點兩方面，對優生的優點是顯而易見的，對后進生則易于發現其缺點，尤其是在學習上后進的學生，往往得不到老師的肯定，而后進生轉化成功與否，直接影響著全班學生的整體成績。所以，一年來，我一直注重從以下幾方面抓好后進生轉化工作：

1、用發展的觀點看學生。

應當縱向地看到：后進生的今天比他的昨天好，即使不然，也應相信他的明天會比今天好。

2、因勢利導，化消極因素為積極因素。

首先幫助后進生找到優、缺點，以發揚優點，克服缺點。其次以平常的心態對待：后進生也是孩子，厭惡、責罵只能適得其反，他們應該享有同其它學生同樣的平等和民主，也應該在稍有一點進步時得到老師的肯定。

3、真正做到曉之以理，動之以情。首先做到真誠二字，即教師不應有絲毫虛偽與欺哄，一旦學生發現有假，那么教師所做的一切都會被看作是在演戲。其次做到接受，即能感受后進生在學習過程中的各種心理表現和看法，如對學習的畏懼、猶豫、滿足、冷漠，錯誤的想法和指責等，信任他們，鼓勵他們自由討論。最后做到理解二字，即通過學生的眼睛看事物。

三、考勤方面

自參加工作以來，我堅持做到不遲到，不早退，并且每天都是打了預鈴就進班，檢查班內學生到校情況和衛生情況，發現問題及時解決。無論自己有多大的事都是小事，總是把工作放在第一位，堅持大事少請假，小事不請假。

四、班主任工作

作為班主任，我深深懂得教師的一言一行都影響著學生，對學生起著言傳身教的作用。所以在工作中我一直遵循嚴要求，高標準的指導方針。

1、思想教育常抓不懈：利用班會，晨會進行思想品德教育，衛生、紀律、安全等經常講，著重培養學生良好的道德品質、學習習慣、勞動習慣和文明行為習慣等。

2、發揮小干部的大作用：大膽放手使用班干部，通過制定班級管理制度，對學生各方面做出了嚴格要求，班內形成了團結向上的優良班風。

3、經常與任課教師取得聯系，了解學生的學習情況，協同對學生進行學習目的教育，激發學習興趣，培養刻苦學習的意志，教會學習方法，學好各門功課，并掌握學生的課業負擔量。

4、關心學生身體健康，注意保護視力，指導開展豐富多彩的班級活動，積極參加學校組織的各項活動，搞好班級的經常性管理工作，對學生進行常規訓練，培養學生養成良好的學習、生活習慣。

5、積極主動地與家長聯系，通過家訪、電訪了解學生在家里、在社會、在假日的情況，并向家長報告學生在校的表現，互相溝通，共商教育孩子們的方法，使學生能健康發展。發現個別學生問題時，主動與家長聯系，并力爭家長的理解、支持和配合，共同培育好青少年一代。

通過以上工作，本班學生紀律、學習、生活習慣、日常行為規范等都有了較大轉變，為今后的教育教學工作打好了基礎。

捧著一顆心來，不帶半根草去，陶行知先生的真知灼言，言猶在耳，我深感一位人民教師的責任，也深感一位人民教師的光榮，成績屬于過去，未來才屬于自己，作為一個青年教師，我知道我的工作才剛剛開始，黨在新時期下的素質教育的方針政策己經確定，我惟有勇于進取，不斷創新，才能取得更大的成績。

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為了加強xx村的黨組織建設，增強村黨組織的群眾基礎，擴大黨員群眾的參與權、推薦權與監督權，按照鎮黨委政府的有關要求，結合本村的實際，在本屆黨支部換屆選舉中，采取兩推一選的方法進行換屆選舉。在換屆選舉過程中，嚴格遵守十個嚴禁紀律要求，確保換屆紀律風清氣正、結果公開公平公正。

在鎮黨委領導下、政府的指導下，在村廣大黨員群眾的積極配合努力下，xx村于20xx年8月7日召開了村黨支部換屆選舉黨員大會。大會順利的完成了支部委員會換屆選舉工作，選舉產生5名支委成員。現將選舉工作開展情況總結如下：

xx村地處黃山市中心城區與黃山經濟開發區交匯點，毗鄰休寧縣、徽州區，是一個以發展商貿、餐飲服務為特色的路邊村。村轄9個村民組，共401戶、1408人。村黨支部現有正式黨員64人，其中女黨員13人。為做好村支部換屆選舉工作，選出群眾滿意的村支部班子，經黨員推薦、群眾推薦、組織考察、鎮黨委研究和公示，產生了中共新潭鎮xx村新一屆支部委員會成員候選人建議名單后，8月7日，xx村召開了中共新潭鎮xx村支部委員會換屆選舉黨員大會。本次大會，按照經大會表決通過的換屆選舉辦法，以無記名投票方式產生了5名支委成員。

(一)、成立組織，營造換屆濃氛圍。

7月20日參加鎮舉辦的村兩委換屆選舉動員大會暨培訓會議之后,我村迅速行動,于7月21日下午召開了會議，專題研究討論我村兩委換屆選舉工作，并成立了xx村選舉委員會，在鎮聯系村干部換屆工作指導組具體指導下抓落實;按照《新潭鎮村黨支部換屆選舉工作實施方案》要求，通過發放宣傳資料、懸掛橫幅等多種形式極大的宣傳兩推一選的目的、意義、原則、程序和方法，利用村黨務公開欄公布村黨組織班子成員職數、任職條件，動員廣大黨員、村民積極參與這項工作。為換屆選舉工作創造良好的氛圍。

(二)、嚴明紀律，確保換屆風清氣正。

通過懸掛紀律橫幅、張貼換屆紀律標語、發放換屆紀律提醒卡、黨員、村民代表簽訂紀律承諾書，公布上級換屆選舉工作監督電話等形式，嚴明換屆紀律，杜絕拉票賄選等不正當競爭行為，營造風清氣正的換屆換屆，將那些真正想為民辦事、能為民辦事的好干部好黨員好同志選入村支委班子，為民謀幸福，帶領群眾攜手共創美好新生活。

(三)、發揚民主，把好黨員、群眾推薦關。

根據鎮黨委統一部署，我村于7月21日上午召開了黨員推薦大會、25日進行了村民代表推薦。在推薦會上，嚴格按照大會表決通過的推薦辦法，充分發揮黨內外民主，設置秘密投票處、當場唱票、計票等形式，公開、透明的抓好黨員、群眾推薦關。7月21日的黨員推薦會上產生xx村新一屆黨支部委員候選人預備人選10名;7月25日，在xx村村民代表推薦會上按照程序、差額推選的辦法，從10名支部委員候選人預備人選中推選出6名作為新一屆支部委員會候選人，經過組織考察、公示等程序后再在黨員選舉大會上選舉產生新一屆xx村支部委員會委員。

(四)、依法辦事，規范選舉程序。

對于黨內外推薦出來的人選，為在村支部換屆選舉中充分發揚民主，認真接受群眾的監督，嚴格按照《中國共產黨章程》、《中國共產黨工作暫行條例》和《安徽省村黨支部換屆選舉兩推一選暫行辦法》等有關規定，根據黨員推薦和群眾推薦的情況，由鎮黨委負責做好考察工作，研究確定候選人;8月4日-8月6日對經鎮黨委考察決定的新一屆支部委員預備人選進行為期3天的公示，接受群眾監督;在支部選舉前集中精力，分工負責，認真做好選舉前的準備工作，提高黨員到會率，確保8月7日的選舉大會選舉成功。

8月7日的選舉大會，本次大會應到黨員57名，實到55名，因事請假1名，嚴格按照程序，遵照經大會一致通過的選舉辦法，進行無記名投票，設立單獨的秘密寫票處，積極創造寬松嚴肅的環境，設確保每個參加選舉的黨員都能充分行使個人的民主權利;嚴把唱票計票關，所有選票都是在與會黨員的監督下進行公開唱票、計票，不搞暗箱操作，差額選舉出5名支部委員。

在支部換屆選舉工作圓滿結束的同時，我們也清醒地看到村支部換屆選舉工作中存在的問題和不足，主要表現是：一從黨員隊伍狀況來看，存在著年齡偏大，文化程度偏低，女性黨員偏少的現象，二從班子隊伍建設來看，在女性進班子比例上還存在著欠缺，文化素質不是很高，班子結構還需進一步改善。

總之，xx村支部委員會在本屆換屆選舉過程中，嚴格按照鎮黨委的要求，嚴密遵守選舉的的規范程序，不折不扣落實黨的xx大以來中央及省、市、區鄉鎮黨委關于加強黨的基層支部建設，發展基層民主，推進社會主義新農村建設等一系列要求，以推進基層民主，加強基層支部，促進科學發展為目標，把堅持黨的領導與充分發揚民主、嚴格依法辦事有機結合起來，為xx村黨支部選出了組織滿意、群眾擁護的新一屆黨支部班子，增強了黨支部的創造力，凝聚力和戰斗力。

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財務工作是學校管理工作的一項重要內容。如何搞好財務管理，掌管并使用好數量有限的經費，使之更直接有力地為教育教學工作提供物資保障，四年來，我本著民主、公開、透明、節約、發展服務教育的原則，嘗盡艱辛，排除萬難，規財務管理，合理使用經費，促進了小學教育又快又好的發展。

一、摸清底，落實科學規財務管理工作措施

我拿出一個月的時間，通過向會計了解、找校干和財務工作人員座談、調閱并清理各校賬目等多種途徑，較為清楚地掌握了該鎮小學財務管理和經費開支的基本情況：一是開支亂，有些手續不夠規;二是招待費偏多，支出不盡合理;三是重大采購渠道不暢，缺少透明度;四是欠賬多，所撤并和保留的二十余所小學全部負債;債務達萬元。根據存在題，我提出以下整改措施，并努力把這些措施落到財務管理工作的實處。一是修訂財務管理制度，嚴格收支兩條線，日清月結，張榜公布，以增加開支的透明度，推行陽光賬務，接受群眾監督。二是破除校長一人簽定，所有開支均需主管會計審核并簽字后方能生效。三是節約開支，把極少的經費用在刀刃上、關鍵處，精打細算，決不亂花一分錢。四是按規定標準報銷行政辦公經費，杜絕公車私用，最大限度減少招待費用，徹底消除請客送禮行為，推行節約財務、廉政財務。五是重大建設，采購項目，均經集體研究，指定專人負責辦理，校長堅決回避，杜絕直接參與和暗箱操作。六是逐步減少并消化債務，本著因財辦事、量力面行的原則，嚴格規定只準省錢還賬，減少債務而嚴禁盲目花錢而擴大債務，采取硬性手段，消除擴大開支行為，有力地遏制了繼續增加債務的傾向。任職期間，由于我堅決地執行了上級有關財務管理規定，嚴肅了財經紀律，嚴格了財務管理制度，從而使所在工作單位的財務管理步入了科學化、規化的軌道。

二、勒緊褲帶負重走出債務泥沼

經費來源枯竭，數百萬元的債務，就像一座無形的大山，時時刻刻地壓在我的身上。為數極其有限的經費，連教育工作正常運轉都很難保障，更何談償還如此數額巨大的債務

三、努力改善辦學條件，大力推進教育現代化3lin素材

任職幾年間，我始終把財務管理的立足點放在改善辦學條件上，目標瞄準在實現教育現代化上。為達此目標，我作了堅持不懈的努力，改善辦學條件的關鍵在經費，但我沒有因經費嚴重匱乏而放棄，我始終以極大的熱情，積極籌措爭取資金，科學合理支配資金，努力改善辦學條件四項配套工程基礎設施設備全部更新，六有工程、四項配套工程、校校通工程全部達到省定標準，全鎮小學辦學條件得到顯著改善，向著教育現代化邁進了一大步。

我把財務管理和經費使用始終重點放在科學規合理上、盡力實現消除債務上、努力改善辦學條件上，充分發揮了財務的保障供給作用，為教育又好又快發展提供了堅實有效地物質財力支撐。

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寫作說明：述職報告是指擔任領導職務的干部或單位負責人,根據制度規定或工作需要,定期或不定期向選舉或任命機構、上級領導機關、主管部門以及本單位的干部職工,陳述本人或單位在一定時間內履行崗位職責情況的書面報告。述職報告,按時間可分為年度述職報告、階段述職報告和任期述職報告;按內容可分為個人述職報告、集體述職報告。

述職報告一般由首部、正文和落款三個部分組成。

1.首部。主要包括標題、主送機關或稱謂等內容。

(1)標題。述職報告的標題有單標題和雙標題之分。單標題一般為"述職報告",也可以在"述職報告"前面加上任職時間和所任職務;雙標題由正標題和副標題組成,副標題的前面加破折號。正標題是對述職內容的高度概括,副標題與單標題的構成大體相似。

(2)主送機關或稱謂。標題之下第一行頂格寫主送機關或稱謂。向上級機關呈送的述職報告,應寫明收文機關;向領導和本單位干部職工作述職報告,則應寫明稱謂。

2.正文。由導言、主體和結尾三個部分組成。

(1)導言。包括兩方面內容:一是任職介紹,說明自己的任職時間、擔任職務和主要職責,簡要交代述職的內容和范圍;二是任職評價,扼要介紹任職以來的工作情況。這一部分力求簡潔明了。

(2)主體。這是述職報告的核心,主要陳述履行職務的情況,包括三個方面的內容:一是任職期間的任務完成情況,取得的主要工作成績;二是存在的問題及經驗教訓;三是今后工作的努力方向、目標或打算。

(3)結尾。一般要求用格式化的習慣語來結束全文,采用謙遜式結尾、總結歸納式結尾或表決心式結尾等形式。

3.落款。包括署名、成文或述職時間兩種。也可以將署名放在標題之下。

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述職報告范文十六篇?|?政協個人述職報告六篇?|?4篇有關村委委員述職報告?|?描寫事的作文篇?|?車商述職報告?|?車商述職報告

例文1：

XX年度王作述職報告

各位領導,同志們:

XX年是"十五"計劃的第一年,也是我受組織的委派,到××縣國稅局擔任局長的第→年。按照組織原則,我應對××縣國稅工作負全面責任。一年來,我依靠市局和縣委、縣政府的正確領導,依靠縣局"一班人"的密切配合,依靠全局干部的大力支持,在稅收工作中努力實踐"三個代表",奪取了全縣國稅系統兩個文明建設的雙豐收。下面,我從五個方面向領導和同志們述職,請予評議。

一、堅定不移推進"三位一體"改革

我上任后的第一件大事,就是全縣國稅機構改革。推心置腹地講,面對改革,我個人可以作出多種選擇:遲搞、小摘、不傷筋骨地摘,可求得輕松做官;早摘、大搞、積極主動地摘,國稅事業就能搶抓機遇,求得新的發展,但這樣做,個人的命運則面臨較大的風險。經過慎重抉擇,我義無反顧地選擇了后者。為了從總體上把握改革大方向,我抓了三件事:一是摸清實情。我帶領人事股、辦公室有關同志,深入調查研究,準確把握了縣情、局情、人情。二是制定方案。經過周密籌劃,我親自參與制定了統攬全局改革的10個配套方案,上報市局,得到了認可。這些方案在實踐中逐步完善,對全系統的"三位一體"改革起到了指導作用。三是組織實施。在方案實施過程中,我頂住了方方面面的壓力,抓住精簡分流、競爭上崗等關鍵環節,堅定不移地抓落實,推進了改革的整體進程。在改革過程中,自己雖然歷經安危、榮辱、成敗的考驗,但抓住了機遇,贏得了主動,為進一步深化國稅改革奠定了基礎。

二、堅持不懈抓好各級班子建設

從上任的第一天起,我就注重各級班子建設,在縣局班子自身建設上,通過落實《黨組議事規則以《關于強化縣局領導班子成員工作責任的決定》和《縣局黨組關于加強一把手監督管理的意見》等制度,對縣局班子的思想、作風、紀律進行全方位約束。同時,在改進領導方法上,引導大家不斷加強學習,努力提高領導藝術,進一步增強了縣局班子的凝聚力和戰斗力.在中層干部和分局班子建設上,以改革為契機,通過競爭上崗,調整干部80余人次,使年齡結構、知識結構、專業結構得到明顯優化,大大提高了中層干部的整體素質。在一般干部的調配上,實行雙向選擇,共調整崗位300余人次,促進了人員合理流動,實現了人力資源的優化配置,特別是縣局機關及一些重要崗位人員的整體素質明顯改善。通過堅持不懈地加強各級班子建設,為全縣國稅事業的健康發展提供了強有力的組織保障。

三、精心組織稅收業務工作

我努力學習應用馬克思主義的系統論和方法論,提出了以打好"四大戰役"為主線、精心組織實施稅收工作大合唱的構想。一是科技興稅戰役。6月初,召開全縣稅收信息化建設工作會議,對科技興稅戰役的目標、任務和步驟作出了系統部署,并把推廣應用ctais作為突破口,拉開了稅收信息化建設的序幕。二是依法治稅戰役。9月初在所屬的東寶分局召開了全縣依法治稅工作會議,并把該分局作為試點,以實行個體稅收分類管理為重點,探索依法治稅與稅收征管的有機結合,經過本年試點,總結了一套操作性較強的運作模式,并在全縣進行了推廣。三是促產增稅戰役。10月中旬,召開了全縣稅收工作會議,以此為契機,在全縣開展了服務經濟的"十個一"工程,以外向型經濟為重點推動稅收結構不斷優化,全縣外向型經濟實現稅收比上年增長38%,成為拉動經濟增長的新亮點。四是文明辦稅戰役。以召開全縣國稅系統精神文明建設交流會為標志,提出以優化服務、文明辦稅、勤政廉政、提高工作效率為主要內容的工作要求,使全系統干部的精神面貌和工作作風有了明顯的改善。"四大戰役"的相繼實施,構成了稅收業務工作的完整體系,同時,使全局工作保持了思路清晰、主次分明、整體聯動、協調推進、一以貫之的鮮明特點,體現了中長遠目標和階段目標的有機結合。

四、不斷創新備項稅務管理

在年初全縣機構改革動員大會上,我旗幟鮮明地提出:稅收工作要不斷創新,這是推動國稅事業進步的根本動力。這個觀點既是我長期思考和實踐的深切體會,也是指導我開展工作的一條重要準則。一年來,重點進行了四項創新。一是按照推進現代化稅收管理的進程,依托ctais(中國稅收征管信息系統),對稅收征管方式進行了改革創新。二是按照簡政放權、轉變職能的要求,重組崗責體系,規范工作流程,進行了機關工作運行機制的創新。三是按照理順秩序、規范管理的要求,新建制度75項,修訂制度36項,進行了工作制度的創新。四是按照提高工作效率、改善辦公環境的要求,對縣局機關和城區三個直屬分局辦公樓按現代化標準進行改建,增添設施、完善功能,進行了機關工作環境的創新。這一系列舉措,都體現了求實效、求發展、與時俱進的時代特點,使我縣國稅工作較好地保持了生機勃勃、蒸蒸日上的發展態勢。

五、互融共進抓好勤政廉政建設

在加強勤政廉政建設工作中,我始終堅持了三個觀點:一是堅持黨風廉政建設與稅收中心工作的高度統一性,從本質上認識黨風廉政建設對稅收中心工作的促進作用,從而增強黨風廉政建設的自覺性;二是堅持黨風廉政建設與履行職責的互融共進性,把黨風廉政建設作為履行職責的基本保證和重要基礎,要求各級領導在履行職責的過程中自覺嚴于律己,維護黨風、行風的純潔;三是堅持黨風廉政建設與工作實績的關聯性,加強黨風廉政建設的根本目的是為了規范"兩權"運行。基于上述三點認識,在整體部署上,我始終把黨風廉政建設當作國稅工作的一個環節、一道程序,一同部署,一樣督辦檢查。在具體操作上,我力求做到帶頭守紀、以身作則,辦事公道、不循私惰,作風正派、勤政廉政,較好地發揮了示范作用,促進了全系統黨風廉政建設工作的不斷加強。年底,縣局機關被評為全縣黨風廉政建設先進單位。

回顧一年來的履職經歷,我感到既充實,又欣慰。我和同志們一起并肩戰斗,不僅增進了了解,溝通了感情,建立了友誼,也獲得了許多有益的啟示,工作能力也得到了一定的提高。概括起來,有三點啟示:一是靠信念成就事業。我剛到任時,面對陌生的工作環境,確實感到擔子重、壓力大,但我有一個堅定的信念,就是相信組織上的正確領導,相信班子成員間的團結合作,相信絕大多數干部的正義感和責任感。憑著這種信念,我克服了工作上一個又一個困難,可以說,信念和毅力使我成就了一些事情,而?在事業推進的過程中又進一步堅定了信念、磨煉了意志。二是靠工作統一思想。我深切感到,工作是統一思想的助推器,是協調關系的潤滑油,是形成合力的凝結劑。回想我局一年來所作出的一系列重大決策,從機構人事改革中有關政策的制定解釋,到事務管理上一些正常的工作分歧,每次大的決策前,方方面面總有一些不同的意見,但我們并沒有把精力消耗在無謂的爭論上,而是在工作實踐中逐步加深認識,增進了解,很快就達成了共識,把各方面的積極性、創造性凝聚到了一起。三是靠個性謀求共識。在工作實踐中,我努力學習運用馬克思主義哲學的基本原理,科學處理共性與個性的關泵,在充分尊重個性的基礎上,讓一些與共性無礙的個性健康發展,同時采取注重正確引導、提倡相互兼容等方式,使個性與共性協調發展,最終將消極因素逐步轉化為積極因素,形成推動國稅事業健康發展的合力。

總結一年來的工作,我覺得有所得也有所失,不足之處主要表現在三個方面,這也是本人今后進一步努力的方向.一是要提高認識水平。特別是對工作中可能出現的問題和困難,要注重從總體上把握,增強工作的預見性,同時要注意防止頭腦發熱,處理事情簡單化,時刻保持強烈的憂患意識。二是要防止急于求成。對工作的部

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入職車商部已經三個月有余，通過這段時間的工作，我對車商行業有了更深入的了解，也學到了很多實踐經驗。下面我將詳細總結一下三個月以來的工作情況。

一、調研分析

剛剛入職時，我主要負責進行車商市場的調研分析。通過線下實地考察以及與車商、銷售人員的深入交流，我了解到了車商行業的運作模式和市場現狀。將各家車商的情況進行整理和對比分析后，我得出了一些建議，如加強客戶關系維護、提高銷售人員的培訓和激勵機制等。

二、市場推廣

隨著對車商市場的了解加深，我便開始參與市場推廣工作。團隊組織了一系列的推廣活動，包括參加行業交流會、舉辦車商座談會等。我負責策劃和組織這些活動，并與客戶建立聯系，邀請他們參與。通過這些活動，成功增加了公司知名度，吸引了更多的潛在客戶，并與之建立了長期合作關系。

三、銷售業績

車商部的一個重要指標就是銷售業績。我加入車商部的初衷就是希望能夠通過自己的努力提升銷售業績。在剛開始的幾個月里，我只能通過電話和郵件與客戶進行交流，然而在疫情的影響下，很多客戶都選擇暫停采購計劃。但是我沒有灰心，我開始通過網絡展示產品，加強對客戶的溝通和推銷，最終我成功地完成了個人銷售目標，并且也為車商部帶來了可觀的利潤。

四、團隊協作能力

在車商部的工作中，團隊協作能力是非常重要的。我和我的同事們每天都要進行銷售業績的匯報和討論，解決各種問題。通過與團隊成員的合作和交流，我逐漸提高了自己的團隊協作能力，并且成為了團隊的重要一員。我學會了傾聽他人的意見，尊重他人的決策，并且積極參與團隊活動，為團隊的發展做出了貢獻。

五、個人成長

這段時間的工作經歷，讓我有了很大的成長。我學會了如何應對各種復雜的情況和問題，提高了自己的分析和解決問題的能力。同時，通過與車商和銷售人員的交流，我了解了車商行業的發展趨勢和市場需求，為自己的職業規劃提供了寶貴的經驗。

三個月的車商部試用期工作讓我受益匪淺。通過調研分析、市場推廣、銷售業績以及團隊協作能力的提升，我不僅增加了對車商行業的了解，也提高了個人能力和成長。我相信在今后的工作中，我將繼續努力，為車商部的發展做貢獻。

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每家保險公司的商業險價格都是不一樣的，而且每家保險公司的優惠活動、優惠力度也都不同，所以，如果你選擇了一家本身商業險價格就很實惠的保險公司，那么，你買車險自然就實惠了。

在這里要說一下陽光保險的一大特色就是它的車險價格相當實惠，有業內最低的車險價格，你買陽光保險的'車險就是能從根本上保證最實惠，這是絕對最省錢的一個點。比如說購買基本險減免百分之十五的投保費用的優惠對于車主們來說就非常的適用，幾千元的投保費用在減免百分之十五之后是會少上許多保險費用的。而且，你在陽光保險買商業險的時候和基本險一起買了，會有雙重大禮包的。其他的保險公司比如中國人壽，中國平安也有自己的特點和特色服務，這里就以陽光保險為例說了，大家如果感興趣可以上網去看看。

做到以上兩點，在為汽車購買商業險時就不會盲目了，能根據自己的需求挑選商業險險種和保險公司，才能做到最實惠的去投保。

? 車商述職報告 ?

各位領導、各位同事：

在兩年的工作中，與在座的各位相比，本人可圈可點之處不多。綜觀兩年的任職經歷，以xx年年4月為界，可分為兩個階段。xx年8月至xx年年4月，從事人事管理工作。在這個崗位上，自己可以說是雖然不愛崗，但是很敬業。在任職期內，基本上完成了中層干部競爭上崗、全員雙向選擇上崗、清理各種勞動關系、新進人員首次公開招聘等系列人事制度改革及制定了加強勞動紀律嚴格規章制度的管理規定、職工休假管理規定、各項津補貼規定等系列規章制度。但由于工作能力有限，工作過程中出現了不少疏忽和漏洞，深感自己不能勝任此重要崗位，因此向領導提出了辭呈。

xx年年5月，經院黨委研究，本人暫任院工會辦公室主任。在這個崗位上，本人盡量做到出力不出錯，平凡不平庸。組織了老同志迎奧運游古城、重陽節游畫家村、職工運動會、衛生系統老年體協成立暨展示會、老同志文藝匯演等大型活動，并積極創建了職工之家，努力推行院務公開，盡心盡力履行職責。

本人無論在那個崗位，都堅決服從黨委領導，執行黨委決議，熱愛醫院，熱愛集體，堅持原則，遵守紀律，廉潔奉公，完成本職工作，但工作能力欠佳，工作缺乏激情。如果從德、能、勤、績四個方面評價自己，德、勤可為合格，能、績為基本合格。

? 車商述職報告 ?

第七條 車商專屬團隊設置要求。車商專屬團隊是公司車商業務發展的主力渠道，省會型分公司的中支公司應設立車商渠道專屬團隊或潛力團隊，城市型分公司在分公司或分公司所在地應設立至少一個車商渠道專屬團隊。根據各機構車商渠道發展現狀，鼓勵非專屬團隊發展車商業務，形成專屬團隊為主，非專屬團隊并存，共同發展，相互補充，相互支持的車商渠道良性發展局面。

第八條 車商專屬團隊建設模式。車商專屬團隊建設包栝但不限于以下模式：

1.車商部下設車商專屬團隊若干，重點開展車商業務；

2.設置車商專屬團隊若干與其他銷售組織平行；

營銷部、直屬部重點開展車商專屬業務，達到專屬團隊設置標準的，可設置為車商專屬團隊；

營銷部可設潛力車商團隊或車商客戶經理，潛力車商團隊或車商客戶經理可兼顧非車商業務，潛力車商團隊或車商客戶經理維護的車商業務為車商專屬業務。

機構應根據自身特點確定專屬團隊建設模式及保費規模要求，但保費規模達到5000萬以上的，原則上應進行團隊裂變，使之產生出新的車商專屬團隊，機構可以根據實際情況靈活確定，但必須符合本辦法關于車商專屬團隊的定義。

第九條 潛力車商團隊的.設立。在三、四級機構轄內，若車商渠道業務達不到實體團隊設立要求，可先行設置潛力車商團隊。要求潛力車商團隊下必須至少有一名銷售人員，且其標準保費須滿足當地最低車商客戶經理的定級要求。一個機構車商渠道的潛力車商團隊不得超過一個。

第三節專屬團隊費用配置與業務管理

第十條 車商專屬團隊銷售費用配置模式。

車商渠道銷售費用配置基本模式為“車商手續費+渠道維護費用+渠道人力成本”。

車商手續費。專屬團隊與非專屬團隊合作車商手續費均應由各機構分管領導與車商管理部門結合理賠送修、規模效益等因素制定差異化政策，應重點支持專屬團隊發展，手續費隨行就市，省會型分公司以中心支公司為單位統籌支付，城市型分公司原則上由分公司確定支付，保持市場競爭力。

渠道維護費用。機構應根據專屬與非專屬區別制定渠道維護費用，可根據合作車商分類管理機制采取遞進制模式，以提升專屬業務團隊積極性。車商渠道維護費用重點投放到專屬團隊，本著提升公司資源市場投放效率，增強綜合市場競爭力的原則，由機構分管領導與車商管理部門根據新車銷售、市場變化等情況制定。