1、視野擴大增長知識

、岳麓書院、麓山寺、韶山毛主席故居、天心閣、湖南省博物館等此外還有在太平街等地方的商品考察如刺繡、紅瓷、古玩、風味特產等廖老師辛苦了同學們也積極配合都獲得了不少知識收獲了很多東西可謂是玩和學雙豐收啊！

2、景點講解親身體驗

2、1岳麓山、岳麓書院、

2、2了解旅游深入旅游我們進行了商品考察在形色各樣的市場發現商品潛規則和價值所在考察的商品包括：湘繡、紅瓷、茶葉、

22、4路上的迎賓告別詞確是體會到了導游的味道，但效果不是很好，有待改進

2、5小雨綿綿似乎意味著文夕大火給老城長沙帶來的破壞而感傷最后一天我們首先游覽了天心閣———古城長沙的縮影看到歷史變遷也為那場大火而感可惜

2、、素紗褝衣、

3、受益多多整裝待發

『六』團隊組建方案

有趣的霸氣團隊組名口號

奮進小組：奮發向上，享受成功。

腳踏實地組：沉默是金難買課堂一分，躍躍欲試不如親身嘗試。

快樂小組：快樂參與，快樂成長!

奮斗組：插上兩只夢想的翅膀，飛向智慧的天堂!

隊名：隊名：風之彩，團隊口號：盡展青春炫彩。

無限組：擁有一顆上進的`心，才能取得成功!

隊名：籃球人，團隊口號：籃球人加油看起來樸實，但竟顯大氣與霸氣，還捎帶和諧。

隊名：禿雞隊，團隊口號：消滅鐵公雞。

隊名：禿雞隊，團隊口號：消滅鐵公雞。

飛翔小組：智勇雙全，我心飛翔。

奮起上進組：在動態中探索，在快樂中求知，在情感中展現。

隊名：火熱隊，團隊口號：加油火熱，火熱加油，手感火熱，熱情火熱!加油火熱，火熱加油，氣氛火熱，比賽火熱!

希望小組：勇往直前，走向明天!

夢想號：有夢想就有希望!

繽紛小組：學習著，并快樂著，秀出繽紛的自己。

夢想小組：彩虹裝點我心，風雨放飛夢想。

快樂無限組：課堂因展現而精彩，人生因理想而美麗，生命因奮斗而高貴。

隊名：無敵隊，團隊口號：冬風吹，戰鼓擂，無敵眾將會俱誰!

出奇號：出乎意料，其思妙想。

隊名：垃圾隊，口號：垃圾，垃圾，我不垃圾誰垃圾?

隊名：飛虎隊，團隊口號：飛躍高山險阻，顯我虎虎生威。

隊名：野狼團，口號：虎狼之師!唯我獨尊!

隊名：還擊營，團隊口號：還我獎杯，擊潰敵隊，營養均衡

團結號：團結就是力量，奮斗才能成功

隊名：XX(房地產銷售團隊)，團隊口號：成功決不容易，還要加倍努力!

隊名：野狼盟，團隊口號：我能!

天使小組：美麗天使，展現自我!

隊名：沖鋒隊，團隊口號：沖鋒沖鋒，沖向巔峰，精神：團結一致，鑄就輝煌鑄就輝煌!

實力組：用真情感動別人，用改變影響別人，用狀態燃燒別人，用實力征服別人，用行動帶動別人，用堅持贏得別人，任何環境中我們都是最優秀的人!

隊名：飛躍，團隊口號：勇往直前，永不止步。

夢想組：超越夢想，展現自我!經常被模仿，從未被超越!沒有你是日子是黑夜，沒有我們團隊是末日!

隊名：躍起動力，團隊口號：讓激情在動力中飛躍現在。

火焰號：眾人拾柴火焰高!

勇于爭先組：預習是展示之本，展示是學習之魂。

歡樂城堡組：我們快樂，我們永遠是第一!

超越自我組：每節展示一分鐘，必定改變你一生。

隊名：奔馳財團(汽車銷售行業財務團隊)，團隊口號：客戶駕馭奔馳，公司收益奔馳。

星夢小組：點燃星星之火，揚起夢想風帆。

隊名：XX(比賽團隊)，團隊口號：團結拼搏，勇爭第一，我能!

挑戰隊 口號：一鼓作氣、挑戰佳績，第一、第一、第一!!!

亮劍隊 口號：劍鋒所指，所向披靡!!!

尖刀隊 口號：狹路相逢，勇者勝!!!

突擊隊 口號：進攻、進攻、進攻!!!

野狼隊 口號：攻無不克，戰無不勝!!!

精英隊 口號：精英精英，逢戰必贏;精英不敗，百戰不殆!!!

先鋒隊 口號：先鋒出擊，所向披靡!!!

王牌隊 口號：四面出擊，勇爭第一!!!

鐵軍師 口號：流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊!輕傷不下火線，小病不進醫院!!!

哆啦a夢隊 口號：美夢成真!!!

『七』團隊組建方案

如何組建有效的銷售團隊

據報道，精英云集的華訊科技銷售團隊在市場開拓方面擁有卓越成績，為華訊科技在華南地區系統集成和軟件開發市場占領優勢地位打下堅實基礎。2001年，在團隊的共同奮斗下，華訊科技在所謂的IT低谷里保持了迅猛的發展勢頭，簽約金額達2．78億元，利稅超過5000萬元。業務領域跨政府、金融、電信、交通、社保、智能建筑等多個行業。優秀銷售隊伍的不斷成長，不僅鞏固了公司在政府、社保等傳統行業的優勢地位，而且在電信、交通等行業也逐步建立了自己的穩定用戶群體。

華訊科技的銷售隊伍不斷地吸納新生力量，目前已有20多人，眾多銷售精英按照行業領域組成了政府行業銷售部、大客戶行業銷售部、電信行業銷售部、智能建筑事業銷售部。他們共同的成功秘訣是誠信、務實，并以精誠所至、金石為開的信念對待所有客戶。在團隊成長過程中不可避免地遇到很多困難和沖突，他們都以企業長期發展為出發點，堅決維護客戶的利益，甚至放棄既得的豐厚利潤，最后解決所有的困難。團隊最大的愛好莫過于一起享受成功的喜悅，這不僅是個人的勝利，更是整個團隊的驕傲。

有人說，銷售人才是企業的“金山”，有人用“三分天下有其二”來形容銷售隊伍的重要性。無一不說明銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而，這支隊伍流動性最大，如何使自己的銷售團隊擁有旺盛的戰斗力，是企業一直想解決的問題。

而銷售團隊的管理，從管理學抽象的“計劃、組織、選拔、指導和控制”，到工作中總體的團隊組建、宣揚使命感和計劃、消除遇到的障礙、聽取各方面反饋、維護團隊的穩定、保持正確的判斷、養成樂觀的態度……再具體至銷售任務分配、銷售區域及行業劃分、客戶經理和工程師的搭配、每周每月每季的業務回顧、銷售業績預測管理等，都有章可循，有書可查。但綱舉目張，銷售團隊的管理其實關鍵還在人的管理，尤其是如何培養和引導每一個銷售人員（客戶經理）發揮出最大的戰斗力。

銷售團隊的有效管理

銷售管理主要由三大部分組成：產品管理、客戶管理、銷售隊伍管理。無論企業擁有優質的產品，還是制定了正確的銷售策略，最終產品能否順利銷售出去，銷售策略能否得以正確地貫徹實施，關鍵在于銷售隊伍的.管理，在銷售管理中，人是銷售的核心力量。如何建立一支能征善戰的銷售隊伍，并實施有效的管理，這是激烈的市場競爭中永遠立于不敗之地的根本所在。通過提升銷售團隊的銷售業績，達成銷售目標。

加強銷售團隊建設，提升團隊業績、提升銷售業績的根本是建立精英銷售團隊，分析企業中銷售代表的業績分布，大致會有下列三種型態：我們從企業的銷售績效分析中可以看出，較多企業的業績分布多屬于I類型態――精英代表（主管）型，即銷售業績主要由少數銷售代表（或主管）達成較大比例，可能是20％的銷售代表（或主管）達成公司80％的銷售業績；II類型態，屬于常規正態分布，業績與銷售代表呈均態分布，企業應“抓兩頭，帶中間”，努力提高優秀銷售代表的比例，同時淘汰業績很差的銷售代表；III類型態屬于精英團隊型，這是企業追求的理想狀態，銷售代表人人業績卓越。I類型態的不足是部分精英銷售代表難以駕御，易居功自傲，一旦流失，對企業造成的損失很大，我們應努力將優秀杰出銷售代表的成功經驗共享，“克隆”更多的優秀銷售代表，提升銷售代表能力和業績的“均勻度”。使企業由I型態向III型態過渡。

想要建立有效率的團隊，就必須塑造追求卓越的企業文化，企業文化與團隊榮枯互為因果。團隊成員之間能夠取長補短，相互信任，相互支援，同舟共濟，變阻力為助力，變助力為合力。有效利用銷售績效檢討會，進行頭腦風暴，全體銷售代表都可為某位銷售代表的客戶集體會診，集思廣益、群策群力，因此每位銷售代表都不是單打獨斗、各自為戰，而是在每位銷售代表身后都有一只團隊在支持他，他擁有一個智囊團，凝聚團隊的智慧。

『八』團隊組建方案

由于中國市場經濟推行較晚，目前國內的經銷商群體還處在一個方興未艾、蓬勃發展的時期，由于創立時間較短，很多的經銷商還處在“摸著石頭過河”的階段，同時，由于現代渠道的風起云涌以及廠家渠道扁平化的擠壓，作為經銷商群體還面臨著轉型與提升的壓力，但作為這支推動商品快速流通，促進區域經濟有力發展的群體，要想在“千軍萬馬過獨木橋”的競爭中，脫穎而出，做強做大，特別是有力抗擊“外寇”，就必須引入現代化的營銷理念，組建自己的營銷團隊，打造一支營銷鐵軍，從而能夠讓自己在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，畢竟，未來的市場競爭，歸根結底是人才的競爭，但更是團隊的競爭。

經銷商如何組建自己的營銷團隊呢？建議可從以下幾個方面著手打造：

團隊成員構成。目前經銷商的營銷團隊在人員構成上，很多都是自己的親戚或者親戚的親戚，親上加親，親上連親，這種團隊構成在經銷商發展初期，由于業務量不多，操作模式簡單，因此，剛開始一般體現不出什么太大的負面效果。但隨著經銷商的快速發展，這種較為單一的人員構成就會束縛企業的發展。最為明顯的體現就是企業要規范，而原來為經銷商發展立下過汗馬功勞的這些親戚朋友成員，由于自身素質，以及原來幾乎沒有管理，因此，現在一旦規范化、制度化，馬上就會表現出不適，甚至會對后來進入或者引入的職業經理人產生抵觸，甚至結伙排外，造成企業管理上的瓶頸。

因此，作為經銷商，在自己營銷團隊的人員構成上，盡量保持合理配置比例，建議自己的親戚朋友和外來引入人員最少保持4：6這個比例，自己的親戚朋友盡量隨著企業的發展而逐漸較少，掃除企業里養尊處優，甚至光拿工資干少活，或者不干活的現象，擯棄可能由此帶來的不平衡、不公正心理，以掃除企業發展的障礙和束縛。在團隊成員年齡構成上，建議保持3：7制，即關鍵管理崗位上的人員以及老的營銷人員的年齡在30歲以上的，可以占到30%，70%的員工還是要靠更有闖勁、更有激情的年輕營銷人員上；在性別構成上，可以保持在5：5。有句俗話說得好，男女搭配，干活不累，合適的男女搭配比例，可以激發團隊活力，同時，由于女性營銷人員心細，親和力強，更便于產品推廣，以及與下游渠道客戶建立良好客情，

人員招聘渠道。作為經銷商，要想組建一支稱心如意的營銷團隊，就必須打破單純依靠親戚，或者通過親戚朋友介紹的方式來組建團隊，這種方式雖然也有很多好處，比如忠誠度相對較高，比較放心等，但卻容易陷入“請神容易送神難”的尷尬，接受一個員工容易，但如果發現不合適，或者不勝任，接下來的事情就難辦了，辭退吧，是自己的親戚朋友或者他們介紹過來的，很難為情，聽之任之吧，有時就是“濫竽充數”，并且，很有可能會影響其它積極性較高的團隊成員，并且自己也老象“噎”著一只“蒼蠅”，總是心里不舒服。怎么辦，其實，壓根就不如廣開進入渠道，除了上面親戚朋友介紹外，還可以通過正規人才市場這個渠道，來進行招聘，雖然這種方式，由于經銷商實力相比于一般的企業單位優勢不足，但只要開誠布公，禮賢下士，這個渠道很多時候還是能夠起到納賢作用的。畢竟，近年來，人才市場的就業形勢越來越嚴峻，而作為人才對于單位的期望值也開始放低，并日趨實際。再次，通過合作過的企業營銷人員介紹的方式，也是可行的。廠家營銷人員接觸面廣，身邊會有很多做營銷的朋友，甚至他們還熟悉競爭對手的營銷人員，因此，通過“借渠澆水”，有時也可以物色到合適的營銷人員，更有甚者，有的經銷商直接就把廠家的營銷人員通過高薪等“挖”過來，也算一種不錯的選擇。

關于作者：

崔自三：崔自三，著名營銷實戰培訓專家、經銷商戰略發展研究專家――清華大學、浙江大學總裁班、總監班特約講師，“營銷OJT”現場實戰訓練模式創造者，曾在《銷售與市場》、《銷售與管理》、《商界》等各類媒體發表營銷與管理文章200多萬字，出版《八閃十二翻――超速營銷突破法》、營銷實戰小說《挑戰》，經銷商專著《做一名會賺錢的贏銷商》，歷任多家大型企業集團企劃總監、營銷總監等職。查看崔自三詳細介紹 瀏覽崔自三所有文章 進入崔自三的博客

『九』團隊組建方案

為全面提高我校學生的體質和體能，培養拼搏意識和團隊精神，根據國家體育總局、教育部《關于開展全國青少年校園足球活動的通知》要求，參照《全國青少年校園足球實施方案》切實提高青少年校園足球活動的質量和水平，促進我校學生健康成長，推動我校足球活動的開展，結合我校實際情況，特制訂本實施方案。

一、指導思想

以增強學生體質，培養少年兒童拼搏進取、團結協作的體育精神為宗旨，通過廣泛開展校園足球活動，建立和完善小學足球聯賽制度，在學生中普及足球知識和技能，形成校園足球文化，提高少年兒童的足球興趣，從而培養全面發展、特長突出的少兒足球后備人才。

二、工作方針

根據《中共中央國務院關于加強青少年體育，增強青少年體質的意見》的精神，進一步落實《關于開展全國億萬學生陽光體育運動的決定》，全面提高廣大學生的體質和體能，培養拼搏意識和團隊精神，在我校開展校園足球活動，普及足球知識和技能，形成以學校為依托、體教結合的青少年足球人才培養體系。學校各部門和相關組織要從全局的高度通力合作，充分發揮我校資源優勢，增加投入，創造必要條件，為我校校園足球活動的開展提供保障。

三、組織機構

組長：

副組長：

成員：

四、職責分工

1.由分管副校長負責學校足球工作的`全面開展;

2.體育老師負責組建班級足球隊，班主任協助;

3.楊志丹負責校內競賽組織安排工作，體育組其他成員協助;

4.聶國巧負責組建學校小足球隊，并對運動員進行身體素質、足球技術、足球戰術的培訓與指導，負責組建學校足球隊參加校外比賽及參賽運動員的學籍和注冊管理;

5.由楊志丹負責將每周開展校園足球活動有關的圖片、信息上傳至海河學校網站及海河學校問心學堂，其他教師應積極參與。

五、具體要求

1.各部門統一協調，保證具備足球教學、訓練、比賽所需場地及器材等條件;

2.學校足球教練楊志丹、聶國巧及體育教師根據情況對學生進行指導訓練

3.在校學生每周應有不少于2小時足球活動時間，以個人、班級、學校等多種組織形態為基本活動單位，全校保證不少于50%的學生參加足球活動;

4.利用體育課、課外活動時間和節假日，組織學生開展各種形式的校園足球活動和比賽，小學校外比賽不出區，學校必須組織校內班級間和年級間比賽，各級比賽每年保證不少于2場比賽。

5.加強校園足球文化建設，利用校園網絡、黑版報進行校園足球宣傳。通過校園紅領巾廣播站宣傳、班級文化櫥窗等途徑創設足球文化氛圍，宣揚足球的歷史、足球的魅力、足球事業對國家實力的提高作用等，開展足球征文活動、演講活動、足球知識競賽、板報賽、攝影賽、繪畫比賽等足球文化活動，激發學生奮發向上的拼搏精神，培養審美、想象和創造能力，提高少年兒童的綜合素質。

6.讓快樂足球進課堂

(1)各教學班在體育教學中滲透快樂足球，快樂足球以游戲為主，包括運球、傳球、射門攻擂賽、繞桿比賽、四對四比賽、五人制足球比賽等，包含一定的技能訓練或競技對抗的內容，使學生都能在其中找到適合自己參與的項目，積極參加足球活動。

(2)在中、高年級段班級中，安排一定課時的足球教學內容，不斷總結經驗，培養骨干，為全校普及校園足球運動打好基礎。

『十』團隊組建方案

一、活動目的

為了讓員工更加熟悉公司現有的業務和資源;了解公司其他部門的日常工作;增強部門與部門間，同事與同事間的溝通、交流與合作;加強公司凝聚力;提高工作效率和員工的積極性;同時布置公司下半年的工作任務，攜手并進，為完成最終的目標而努力。

二、活動主題

“敞開胸懷，自由奔放”

三、活動時間

20__年_月_日下午_點。

四、活動地點

附近酒店會議室

五、活動參與主題

__全體員工

六、活動主持

___為主，各部門領導輪番上場

七、活動形式

培訓+互動游戲

八、活動方案(共分兩個部分，共約4個小時左右)

前奏：(時間約30分鐘)

老板布本次活動的意義，介紹公司情況，介紹各部門情況及負責人，同時公布下半年工作目標和工作計劃。下面的時間交給各部門負責人。

各部門負責人輪番登臺介紹本部門成員，以此種方式，比如：“這是客戶部有活力的美女___”，然后___登臺跟大家打招呼，用最幽默代表性的語言自我介紹，包括工作職責，興趣愛好等，目的是讓大家對自己留下深刻印象。部門成員全部介紹完畢后，負責人描述本部門工作職責，日常工作情況，結合成員展開，同時找出最能代表本部門工作情況或未來期望的詞語或句子作為本部門的代號。(此代號可以作為互動游戲中口號)。

第一部分：培訓(每個部門時間控制在15分鐘，Q&A階段控制在2分鐘，中間有10分鐘休息時間，共計2小時30分鐘)

所需物料：

投影儀、投影幕、攝像機、照相機、音響系統、合適的背景音樂。

培訓師：

各部門負責人或代表，本部門員工可以作為有效的補充

流程：

各部門負責人結合本部門工作內容、工作范圍和主要產品，為公司員工培訓。

第二部分：互動游戲

宗旨：加強團隊合作，促進各部門之間協作，增進同事之間的了解。

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『十一』團隊組建方案

根據一個來自創業中國的統計數據：在創業的前5年之內，就會有90％的企業會倒閉;在5年之后，在剩余10％的企業中又會有90％也將會退出市場。也就是說，在創業的前XX年的時間內，只有不到1％的創業者會幸存下來。歷史和現實都告訴我們——是人，也就是你的核心創業團隊決定了一個企業的成敗。那么，到底該如何組建一支良好的核心創業團隊呢?

第一、是識人選人。這是組建創業團隊的第一步，也是打好根基的重要基礎。

1、創業團隊成員的性格選擇。

俗話說，一千個人有一千種性格。當然，沒有任何的兩個人是性格完全相同的，但是我們可以把人群大致分為四種性格群體：領導型、和平型、完美型和活潑型。一個優秀的長遠的創業團隊是應該能夠集合這四種人群的團隊，這也就是我們常說的性格互補策略。團隊里力量型者有助于公司沖鋒，和平型者有助于團隊空氣濕潤，完美型者有助于團隊嚴謹和推進計劃、活潑型者有助于氣氛輕松、推廣公司形象。但是需要注意的是，一個成功的創業團隊之中，絕對不能有兩個核心成員位置重復的可能性，也就是說，不能有兩個人的主要能力完全一樣，否則只會因為不停出現的矛盾而創業失敗。

2、創業團隊成員的年齡要求。

該如何平衡創業團隊中的年齡是一般的創業群體還未曾重視的事情之一。一個團隊除了性格要能互相補充之外，年齡互補因素也非常的重要。年輕人擁有無限的創業熱情和信心，但是容易沖動，又沒有資源和人脈關系;年長者雖然偏于保守、容易安居樂業失去激情，但是卻有很多社會經驗和社會資源。所以最佳的創業團隊成員年齡應該是一種激情與現實的平衡關系。

3、創業團隊成員的資源要求。

述職報告之家（yS575.COM）速成指南:
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縱然是白手起家的創業團隊也并不代表就真的一無所有，因為想要創業就必須擁有一定的社會資源。這里的社會資源可以指客戶資源、資金資源、供應鏈資源、市場資源、政府資源等等。在創業初期，怎樣打開市場是首要難事，這時就要依靠創業團隊成員的現有資源了。

第二、是團隊軟性要求。

1、創業團隊不能太過于強調民主。

有些創業團隊，想學大企業的管理制度，結果遇到什么事情都跑去開會討論解決，卻因為七嘴八舌難成定論而耽誤時間。創業團隊一般人員結構簡單，可以由決策者一舉定論，可以節省不少人力物力。

2、創業團隊的目標一定要統一。

知道自己的公司現在該做什么，以后要做什么非常重要。切忌成員好高騖遠，朝令夕改。并且，一定一個目標決定下來之后，就要保證整個創業團隊絕對執行，齊心協力才能取得預想的效果。

3、創業團隊負責任的領導魅力。

想要規范團隊成員的言行絕對不是僅僅依靠死板的規章制度，想要增強創業團隊的凝聚力絕不是空喊口號，想要留住優秀的團隊成員也絕不能依靠無休止的物質獎勵。領導人的獨特魅力會幫助這個團隊更加團結，然后為了共同的目標一直走下去。

總而言之，對于創業來講，除了夢想和堅持最為重要的就是一個優秀的能夠一起扛起一片天的團隊。構建一個良好的創業團隊絕對不是隨隨便便稱兄道弟那樣簡單，也絕對不是單憑關系好就能完成。每一個想要創業的組織者都能摸清這里面的規律和學問，找到適合一起打天下的團隊伙伴!

『十二』團隊組建方案

在市委、市政府主要領導的高度重視和強有力的領導下，市正在進行投資規模達上百億元的城市基礎設施建設。但當前市融資主體分散，融資勢單力薄，容易與大型投資集團或者銀行大額貸款失之交臂，為打通融資渠道進行大規模的融資，完善景洪市融資體系，增加城建融資實力，組建市投資控股集團有限公司勢在必行。只有通過市投資控股集團有限公司的建立，通過整合由市政府投資組建的公司，形成融資集團公司，壟斷項目融資，盤活現金流，做大、做強融資平臺，高起點、高標準對外融資，啟動大項目。通過組建專業的融資團隊，優化景洪資源配置，在政府統一項目規劃的前提下，有計劃、有步驟的進行項目融資，推進城建融資。

一、集團公司的名稱、性質

（一）名稱

1、中文全稱：市投資控股集團有限公司

市投資控股集團有限公司（簡稱“景投集團”）實際是市政府下屬的市企業發展貸款擔保有限責任公司、市城建開發有限責任公司、市城市投資開發有限公司、開發投資有限責任公司、市下屬其他國有投資公司和準備籌建的市土地開發投資經營有限公司、市公路投資公司等市國有全資公司實施戰略性組合的公司制國有獨資企業集團，是市政府唯一的綜合性投資集團公司，以參、控股方式帶動社會投資。依照集團章程，經母公司批準，集團成員企業的名稱均要冠以“市投資控股集團”字樣。

（二）性質

集團按照“企業自愿、政府引導”的原則，將打造成直屬市人民政府，由市國有資產監督管理委員會履行出資人職責的大型國有獨資企業，是市政府唯一的投資主體、融資平臺和經營實體。集團公司組建后，對其全資企業、控股企業、參股企業（以下簡稱有關企業），逐步參照《中華人民共和國公司法》（以下簡稱《公司法》）進行規范。

二、組建方針和思路

集團是與景洪市政府下屬的各個國有投資公司是母子公司體制的實施戰略性重組的公司制國有獨資企業投資控股集團，公司核心競爭力全面體現為股權經營和股權的動態組合。市政府下屬的五家市國有投資公司和準備籌建的市土地開發投資經營有限公司等其他國有投資公司以資金優勢、政策優勢和資源優勢、經營優勢強強聯合。五家股東在市人民政府、由市國有資產監督管理委員的領導下簽署《組建集團協議書》，并合并財務報表。新的集團注冊資本將達到5億元，市場競爭力大幅提升。

增資擴股完成后，集團將建立科學規范的法人治理結構；積極引進戰略投資者，帶進資金以及先進的經營管理理念及客源；市委、市政府劃撥優良資產交由集團公司經營運作并充實集團公司的資本金，由集團公司出資組建市土地開發投資經營有限公司、市公路投資公司等其他全資子公司。大力開發市范圍內市政設施和公共性項目及土地儲備和土地一級開發的投融資和經營管理；市政府授權市范圍內市政資源特許經營權的管理和經營；休閑度假型旅游產品，推動大項目的建設和全市主要固定資產的投資等，標志著我市投融資邁出實質性步伐。

投資控股公司與其它產業公司的區別在于：產業公司經營的是有形的產品，而投資控股公司經營的是股權。在投資控股擁有了企業股權后，不斷加強管理，提高企業的經營效益，通過資本經營實現增資擴股，增加現金流量。在新一輪改革創新中，支持公司發展的主要措施是：強化基礎管理，不斷提升管理水平；全面推進資產清理，加速資產結構調整；優化投資組合，增強投融資實力；強化資本運作，實現資本增值。

作為由政府出資主辦的企業，集團在社會經濟建設中將發揮杠桿作用，以政府投資拉動基礎建設和基礎產業增長，為國有資產重組和資本運作搭建投融資的平臺，同時保持國有資本的保值和增值。

為了更好地發揮這一作用，集團將有序實施“大項目帶動大發展戰略”、“投資與資本運作并重戰略”以及“布局展開、結構合理、適度控股、增強實力”的策略，充分發揮政府投資主體、融資平臺和經營實體的作用，進一步加強和完善內部管理制度，構建集團化管理模式，實現投資的適度增長和效益的全面增長。投資公司在完成投資計劃的同時，拉動社會投資，發揮財政資金“四兩撥千斤”的作用，將為市內重大項目的建設提供強有力的支撐，推動全市固定資產投資和經濟總量的增長。

市委、市政府要采取措施支持集團做大做強：一是向集團公司推薦好項目；二是劃撥一些優良資產交由集團公司經營運作；三是充實集團公司的資本金；四是為集團公司提供政府信用背景，使市投融資集團公司盡快發展壯大；五是由集團公司出資組建土投、公投等其他投資公司；六是注重抓好集團公司自身體制機制建設。

在進一步理順對集團公司的管理體制的同時，集團也應努力壯大規模和實力。一是完善集團化運行機制，強化集團化管理；二是突出抓好用人機制研究，吸納聘用懂資本運作、資產管理等方面有專長的高級專業管理人才，依靠人才推動公司發展；三是選準項目，增強項目運作能力；四是通過資產重組，公司上市，發行債券，設立產業基金等方式，提高公司在資本運作等方面的能力。

三、集團公司的組建原則、方式和成員單位

（一）組建原則

1、事企分開。集團公司是自主經營、自負盈虧、自我發展、自我約束的企業法人實體。

2、合理配置資源。根據國家產業政策，以市場為導向，以經濟效益為中心，按照專業化生產和規模經濟的要求，調整結構，增強市場競爭力，提高資源利用效率。

3、建立現代企業制度。集團公司依照《公司法》對有關企業逐步進行改建和規范，建立資本紐帶關系，實行母子公司體制，逐步建立起符合社會主義市場經濟要求的管理體制和運行機制。

4、穩步實施。集團公司的組建和結構調整，要統籌規劃，精心組織，逐步推進，穩步實施，保證隊伍穩定和正常經營。

（二）組建方式

集團按照有關法律、政策、法規的規定，在市政府所屬企業基礎上組建。組建集團所涉及的成員單位，其有關國有資產（含國有股權，下同）均實行無償劃轉，不再進行資產評估和審計驗資。集團組建后，遺留問題通過清產核資逐步清理，妥善處理。有關財務關系的劃轉，按有關規定辦理。

四、集團的注冊資本、經營范圍和法定住所

1、注冊資本

公司的注冊資本為人民幣50000萬元（具體由財政局核定）。

2、范圍

①經營公司及其參股企業（以下簡稱有關企業）中由公司擁有的全部國有資產。市委市政府授權的對外合作合資項目的產權（股權）經營；負責涉及市建設的國內外融資；

②旅游項目的開發、物業管理、餐飲娛樂、商貿服務、賓館住宿等相關產業的投資、建設、經營和管理。

④能源、交通、高新技術、環保產業、信息服務等相關產業的投資、建設、經營和管理。

⑤市范圍內市政設施和公共性項目及土地儲備和土地一級開發的投融資和經營管理；市政府授權市范圍內市政資源特許經營權的管理和經營；

⑥市政府批準的市級行政機關、事業單位項目的委托建設、物業管理；市委市政府交辦的重大建設任務等。

○7土地利用開發、項目投資、基礎設施建設及城市基礎設施的委托營運、經營管理、租賃、轉讓、股權出售。

○8其他業務。

3、法定住所

集團的法定住所：中國號。

五、集團成員單位及控股子公司架構

集團由市政府下屬的市企業發展貸款擔保有限責任公司、市城建開發有限責任公司、市城市投資開發有限公司、開發投資有限責任公司和市下屬其他已成立和即將成立的市土地開發投資經營有限公司、市公路投資公司等市國有全資公司組成。

六、集團公司的管理體制

集團實行母子公司管理體制。集團與市下屬各個國有企業是以資本為紐帶的全資母子公司關系。按照《公司法》、國家企業集團試點有關規定、集團公司章程及相關制度，規范相互之間的權利義務關系，決定各控股子公司董事會的組成。

集團在制定集團發展戰略、調整結構、協調利益等方面發揮主導作用，是市委、市政府唯一的對外統一融資、對內統一投放的整合資源平臺。

集團下屬控股子公司是自主經營、獨立核算、自負盈虧、照章納稅的法人實體，具有獨立的法律地位，獨立承擔民事責任，依法運營各自的獨立財產，對外以自己的名義進行活動，在經營過程中發生的債權債務由自己獨立承擔。其財產彼此獨立，各有自己的資產負債表。在財產責任上，各子公司也各以自己所有財產為限承擔各自的財產責任，互不連帶。但各子公司對集團承擔國有資產保值增值責任，遵守集團章程，執行集團有關發展戰略、結構調整、專業分工等重大決策。集團依照法定程序檢查、考核市下屬各個國有企業業務經營和國有資產保值增值狀況，并對集團公司下屬各個國有企業的高級管理人員進行考核任免，對各子公司的重大事項擁有決定權。

集團要建立、健全內部財務及審計監督制度，加強資金和成本管理，實行合并財務報表制度，統籌管理核心業務，發揮集團整體優勢，提高市場競爭能力。因為各控股子公司是獨立法人實體，集團、各控股子公司應分別納稅，而且各子公司只有在稅后利潤中才能按股東占有的股份進行股利分配。

七、集團公司主要權限

1．集團公司在保證有關企業合法權益和自身發展需要的前提下，可依照《公司法》等有關規定，集中部分國有資產收益，用于國有資本的再投入和結構調整。

2．按照國家有關規定，自主決定全資子公司國有資產的重組、轉讓、租賃及外部資產的收購、兼并等事宜。對控股或參股企業的上述相同事宜，通過法定程序決定或參與決定。

3．享有投資決策權。按照國家有關規定，管理集團公司及有關企業的投資項目，并負責組織實施。

4．按照國家有關規定，經市主管部門批準，集團公司享有外事審批權、外貿流通經營權、對外投融資權、對外擔保權、對外工程承包權、對外勞務合作權和境內外舉辦經濟貿易展覽會辦展資格。

5．根據國家有關規定，自主決定集團公司內部管理體制和機構設置，依法決定有關企業的經營方式、分配方式和重大生產經營決策以及合并、分立、解散等。

6．按照干部管理權限和程序，任免和管理集團公司總部各部門和全資企業的領導人員；按法定程序和出資比例，向控股企業和參股企業委派或更換股東代表，推薦董事會、監事會成員。

7．統籌管理集團公司及有關企業的涉外工作。

8．市政府及有關部門授予的其他權限。

八、公司的組織機構

集團實行董事會領導下的總經理負責制，董事會是集團的最高權力機構，董事長是集團的法定代表人?？偨浝硎羌瘓F的經營者，由董事會聘任。集團制定集團章程，并按章程規定建立協商議事機構，協調解決集團發展的重大事宜。集團機構的負責人由總經理擔任。機構的日常工作由集團公司的職能部門負責。

集團設董事長1名，由同志進行擔任；副董事長2名，由、同志進行擔任，其中同志任執行董事；董事4名，由 進行擔任，其中同志任總經理，同志任常務副總經理，XX任副總經理；監事會成員3名，由、、進行擔任，其中同志任監事會主席，同志任監事會副主席，同志任總經理助理兼職工監事；設財務總監一名，由同志任財務總監。

副總經理參與集團公司重大事宜的討論決策，但不參與集團公司內部日常經營管理。待市土地開發投資經營有限公司、市公路投資公司成立，再由土投及公投的主要負責人擔任集團公司的董事、副總經理。

景投集團主要領導班子成員

姓名集團公司職務現任職務

董事長人民政府市長

副董事長市人民政府副市長

副董事長、執行董事市財政局局長

總經理、董事新區開發投資有限責任公司副總經理

常務副總經理、董事開發投資有限責任公司融資總顧問

副總經理、董事市城建開發有限責任公司和市企業發展貸款擔保有限責任公司總經理

副總經理、董事市城市開發投資有限公司董事長

監事會主席市審計局局長

監事會副主席市財政局市場中心副主任

總經理助理、職工監事開發投資有限責任公司行政助理

財務總監公司財務部副經理

（一）、機構設置

集團公司職能部門設為：行政人事部、戰略發展部、投融資管理部、財務管理部，按各自職責負責集團公司的日常工作。

（二）、部門職能

1、行政人事部

行政人事部是公司溝通上下、聯系內外、協調各方的綜合管理部門，其工作性質是“參與政務、管理事務、做好服務”，主要工作任務著重體現在文秘、行政管理、后勤保障及人事檔案管理、調動等方面。按集團化管理要求，業務對口委、市政府。

行政人事部擬定編5人（不含短期合同制員工），設部門經理1名，副經理1名。

2、戰略發展部

戰略發展部負責落實集團公司關于市委、市政府的發展戰略，收集、分析與公司發展有關的信息，研究政策環境，為公司經營和資本運營決策提供依據。對公司決策的項目，在實施的過程中負責項目投資的前期策劃、方案制定以及審查、論證工作。按集團化管理的要求，業務對口市市委、市政府。

戰略發展部定擬定編8人（不含短期合同制員工），設部門經理1名、副經理1名。

3、投融資管理部

投融資管理部負責對外代表市市委、市政府統一融資及招商引資，對內統一投放、統一分配國有資產及資金對各個控股子公司。依據

經風險評估，經濟效益好的項目的批文、規劃、可行性研究報告及項目建議書對各大國有銀行及商業銀行進行融資。按集團化管理的要求，業務對口銀行、企業。

投融資管理部擬定編6人（不含短期合同制員工），設部門經理1名，副經理1名。

4、財務管理部

財務管理部主要負責集團公司財務管理、資金監管及會計核算相關工作和指導控股公司的財務會計工作。負責參股項目資產管理工作，發揮“財務管理中心”作用。按集團化管理要求，業務對口市財政局。

財務管理部擬定編6人（不含短期合同制員工），設部門經理1名、副經理1名。

以上四部在初期人員控制在25人。

九、組建時間安排

（一）、公司成立時間

為盡快開展市城市建設項目融資工作，完成市委、市政府交辦項目融資任務，集團公司成立時間不宜遲于年3月1日。

（二）、啟動資金就位時間

市融資集團公司成立后，公司需及時進行融資運作，為盡快開展人員招聘、辦公用品的采購以及項目接洽等工作，前期叁佰萬元啟動資金到位時間不宜遲于年3月1日。

（三）、人員就位

市融資集團公司成立以后，計劃用一周的時間由政府直接任命的公司領導先后就位，歷時半個月時間從市招聘相關人才，第一批工作人員就位時間不宜遲于年3月1日就位。公司人員就位以后，即開展公司針對銀行的融資運營工作。

1、公司另擬聘我市的老專家、老領導若干名組成公司咨詢委員會，聘請長年法律顧問對有關項目提供咨詢意見，供市領導決策時參考。

2、公司在項目招投標等重大經濟活動中接受人大、政協、紀委監察和社會各界的公開監督。

3、公司員工

公司核心領導層由市委市政府任命，其他人員實行社會公開招聘和選聘，公司領導層的薪酬由集團公司經營班子確定。

十、集團定位

為了體現所承擔的特殊職能和任務，集團（即：投融資集團公司）明確把公司定位于市人民政府唯一投資主體、融資平臺、經營實體三位一體未來上市載體。為此，集團針對經濟發展需要投資拉動的特殊市情以及產業發展需要加大投入的現實情況，抓住投資方向要體現政府意圖，圍繞全市發展大局這個核心，把立足點放在重大項目和對經濟帶動作用強的項目上，著力推動大項目的建設和全市主要固定資產的投資。一是圍繞支持和推進我市重大項目建設制定投資計劃，二是按照政府及、市政府的戰略發展規劃和投資意圖及時調整投資結構和擴大投資業務。為完成我市的固定資產投資計劃，拉動我市的經濟總量增長，支持我市的重大項目建設，起到強有力的推進作用，成為名符其實的“市政府唯一投資主體”。

十一、集團戰略目標的推進

集團從成立之時起，就有其既定的主要目標和任務：以社會經濟發展戰略和產業政策為指導，按照市政府確定的年度計劃和中長期規劃，在基礎設施建設、基礎產業發展、支柱產業培育中履行政府出資人職責。為此，集團在發展過程中，按照市政府確定的年度計劃和中長期規劃，根據不同階段的具體市情和公司自身能力，確立不同階段的業務主體，在完成主業的進程中，推進公司分階段滾動發展。

1、初級階段:資本積累階段。

成立初，從盤活存量，代人理財開始進行資本積累。在這一階段，集團自有資金項目居少，委托項目居多；股權項目居少，債權項目居多，而且收益大部分來自債權，股權收益。資金主要來源于各商業銀行將項目貸款注入集團，集團公司內部宏觀調控放款給該項目的子公司，并收取一定的轉讓利息本金。同時，集團公司每年收取各個控股子公司的管理資金作為公司正常運作滾動本金。這時，集團一方面堅持大力推行現代企業制度，精心管理項目，認真落實投資計劃，積極推進財政資金的資本化運作，確保實收資本的逐年增長；另一方面依托全市優良資產，千方百計籌措資金。在確保安全和穩定的前提下，完成業務、資產、機構和人員的接收和重組；制定集團公司發展戰略和規劃，處置不良資產；以市場為導向，以資本為紐帶，深化企業改革，轉換經營機制，加快結構調整，建立現代企業制度。

2、中級階段：資本擴張階段。

明確了集團作為市政府唯一投資主體、融資平臺、和經營實體的定位，把公司的發展逐步轉入資本擴張階段，制定公司改革發展的總體思路：以服務于全市經濟發展戰略為大前提，堅持市場化改革取向，不斷優化投資結構，提高資產質量，擴大融資總量，增強核心競爭力；行使投資決策權，項目融資權和資本經營三項權利，運用投資和融資兩大手段，抓基礎設施建設，培育基礎產業，參與產業結構調整；確定重點投資方向為：旅游、能源、交通、城市基礎設施、礦業、科技等領域。實施“大項目戰略和投資與資本運作并重的戰略”以及“布局展開，結構合理，適度控制，增強實力”的策略，按照“政府引導、主體明確、社會參與、市場運作”原則，爭取在大項目推進和調整投資結構上取得明顯的進展。

堅持走“集團化發展，構建集團化管理運行機制，加強對控股公司管理”的發展思路，堅持建立“集團體制，母子架構”的目標，堅持“投入資本化，項目公司化，資源股權化，主體多元化，產業集團化”的舉措。進一步擴大投資領域，調整投資結構，形成有利于進一步規范政府投資行為和放大政府投資功能的集團化投資控股格局。

3、后期階段：資本控制階段。

對集團而言，開始進入資本控制階段實質上為深化集團公司的母子構架，使集團公司與控股企業集權和分權上進一步清晰，既發揮集團公司整體效應，又發揮控股公司的投資積極性，降低投資公司的投資風險，使集團公司的整體運作更加安全、高效、充滿活力。

十二、集團使命

集團用自己的業績實踐著自己的使命。一是積極發揮政府投資主體的作用，推動我市固定資產增長；二是積極發揮融資平臺作用，籌集資金保障我市投融資建設需求；三是發揮公司在資信、機制和資本方面的優勢，參與我投融資體制改革。在這個過程中，構建以能源、城市基礎設施、礦業、旅游、金融等領域為主的投資版塊。四是積極開展投資銀行業務，實施業務創新。要充分認識開展投資銀行業務對進一步完善投資公司業務功能，增強競爭實力，更好地發揮投融資平臺作用的戰略意義。積極開展企業并購、項目融資、風險投資、公司理財、投資咨詢、資產及基金管理、資產證券化等投資銀行業務，促進產業資本與金融資本融合，促進資源向優勢企業聚集。

十三、財務管理和監督

（一）市融資集團公司執行財政部規定的財務會計制度。

（二）市融資集團公司的財務工作接受國家審計部門、財政部和市人民政府的監督。

十四、公司的經費來源

初期為市政府撥付的開辦費，正常運行后經費來源于銀行向項目貸款注入市融資集團公司，集團公司內部宏觀調控放款給該項目的子公司，并收取不低于2%的轉讓利息本金；同時，集團公司每年收取各個控股子公司的管理資金作為公司正常運作滾動本金；各控股子公司按時向集團每年支付的股息同樣作為集團的收益利潤。集團公司將制定嚴格的內部經費使用管理辦法并嚴格執行。

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