專賣店開業活動策劃也是一樣如果旗開得勝，以后的經營就會順利得多。如何策劃專賣店的開業活動？要善于抓住時機，借勢發力。

開店活動要有特色，就要善于結合加盟店開業期間發生的社會事件，并借勢發力。這是解決開業活動平淡、避開雷同亮相的根本。

例如“大型**”演唱會或“體育比賽“之類的大型活動在你本地出現，就可以好好的利用這樣的機會；舞臺上的所有演員都可以在開店當天到店里挑選產品。不管它值多少錢，都是免費的。您可以想象開業當天會有什么樣的場面。

專賣店舉行開業活動，其目的是為了讓更多的消費者認知專賣店或者企業產品，達到擴大社會影響的目的，因此開業當天的活動必須抓住消費者的心理，具有趣味性，以便引人注意，產生影響。盡管消費者心理上具有一種對新奇事物的關注，但眾多的專賣店開業活動此起彼伏，運作起來也是花樣翻新，奇招不斷。因此消費者的興奮點已經逐漸消磨，所以如何良性、健康地喚起消費者對專賣店開業活動的注意和興趣，不僅是專賣店開業活動策劃的一個難題，同時，專賣店也要對引人注意，產生影響抱有正確的認識，知名度和美譽度同樣不可忽視。

比如很多專賣店已經有意識地將開業活動轉向公益角度、慈善事業，并把開業當天所得作為“善款”，這樣的抉擇似乎更適宜。

以開業為名，采取多種形式的打折活動

希望本文專賣店開業活動策劃能幫到你。

? 專賣店培訓指導思想總結

1、乙方第一年度進貨額達_______元時，甲方返還保證金_______元，第二年度進貨額達_______元時，甲方返還保證金_______元，未達本年度額定進貨量則保證金不作返還。

2、乙方達一定進貨量時，甲方將乙方所交加盟費作為銷售獎勵返還乙方：第一年度累計進貨額達________元時，返還________元，第二年度累計進貨額達_________元時，返還_________元，未達本年度額定進貨量則不作返還。

3、返款方式：現金或相當價值的貨品。

? 專賣店培訓指導思想總結

那間店的名字竟然叫愿望專賣店，店門口掛著一串風鈴，有人走進去，叮叮當當，又有人走出來，叮叮當當，整間店一看就很可愛，

“不是說現在要去你家嗎?你不會改變主意了吧?！眽粜A掙扎著被我拖走，自從三個小時前我終于答應她送她一只我養的倉鼠后，她的心早就不在街上了。

其實我不太想回家去。最近所有人都圍著剛剛出生的弟弟轉，這種感覺真是太難受了。雖然我很喜歡阿姨做我的后媽，但是，我討厭搶走了一切寵愛的弟弟，他還不如一只倉鼠重要。

“請問你們要買什么愿望?”一個穿得斯斯文文的老太太笑瞇瞇地看著我們。

二

“愿望可以買嗎?”夢小圓好奇了。

“可以呀，只要你能想到的我都賣?！崩咸€是笑瞇瞇的，很和氣的樣子。

“那我想把弟弟變成一只小倉鼠這樣的愿望也可以買嗎?”我說出了心底那個荒誕的想法。

“當然可以。你把你的愿望寫下來，放進架子上的第二層的盒子里，你的愿望就可以實現了。”

“一個愿望賣多少錢?”我也就隨便問問。

“你的愿望不要錢?！崩咸烧娲蠓窖?。

寫就寫，反正不要錢。我的愿望是把弟弟變成一只小倉鼠。

從小店里出來，夢小圓說：“你可別把你弟弟變成的倉鼠給了我呀!哈哈!”

周日的下午，家里很安靜。爸爸出去了，阿姨在午睡。我到嬰兒房看了一眼，弟弟果然又在睡覺。

“你弟弟好可愛呀!”夢小圓說了一句，我氣得差點返回不把倉鼠給她。我原本有兩只倉鼠——“上不去”和“下不來”。爸爸見我對弟弟不感冒，就對我說：“你看你的倉鼠都是一對，我們家兩個小孩有什么奇怪的?”所以我就想把一只倉鼠送人，向爸爸表明我想獨一無二的決心。

我知道夢小圓覬覦我的`“上不去”好久了。為了避免觸景傷情，我讓夢小圓自己去抓“上不去”，我則躲進衛生間。夢小圓走后，我打算去安慰下失去了“上不去”的“下不來”。

這一看不要緊，我發現兩只倉鼠都好好的在籠子里。不會吧，莫非夢小圓改變了主意?

“帶了呀，它正睡覺呢，好可愛!”

我看了一眼一切正常的“上不去”和“下不來”，它們還在啊，那夢小圓帶走的是?!

我飛快地跑到嬰兒房，弟弟的小床還在，但，弟弟呢?!

四

我找遍了家里的每個房間，確定弟弟不在屋里后，我崩潰了!

我急得差點把地板跺穿，要是爸爸知道我把弟弟變成倉鼠送人了，一定會把我趕出家門的!

我趕緊抓起“上不去”，一路狂奔到了夢小圓家，

資料

夢小圓把眼睛瞪得溜圓，看了一眼我們手里的兩只倉鼠，好半天才結結巴巴地問：“這個，真是你弟弟?”

專賣店還在，可是老太太卻不見了蹤影。

我和夢小圓把那間小屋里里外外找了個遍，就是沒找見老太太的蹤影。

我都快急哭了：“我阿姨最多四點多就醒了，要是看不到弟弟，肯定會抓狂的，怎么辦?”

“那，我們把愿望紙條撕掉吧，那樣的話，也許愿望就不會實現，你弟弟就會回來!”

夢小圓的提議讓我靈機一動，我們在貨架上找到了昨天放愿望紙條的木盒子。

六

“你們在做什么?”

一個突如其來的聲音嚇了我們一跳。那個古古怪怪的老太太不知道什么時候出現在門口。

“我買愿望的時候沒有想好，可以退貨嗎?”我怯生生地說。

“我沒收你們錢呀，怎么退?”

“那怎么辦?我真不想實現愿望呀!”我哭喪著臉。

“要退貨也行，只是我要的賠償金你肯不肯給?”

“肯給，你要賠多少錢都行!”

“我不要錢!”老太太還是笑瞇瞇的，我覺得這會的她高深莫測。“愛，我要你的愛，你肯給嗎?”我趕緊點點頭。

“你把你的愛給你以前不喜歡的，討厭的，不愛的人的時候，我就收到了?！?/p>

老太太的回答要多古怪有多古怪。但是為了不被爸爸趕出家門，我也只好答應了。

七

我把“上不去”送給了夢小圓，然后捧著倉鼠弟弟飛快地跑回家。

過了好一會兒，弟弟還是沒有變回來，我的愿望明明已經退貨了呀!這么久沒吃奶，不知道他會不會餓了呢?對不起，弟弟，我不是真的想把你變成倉鼠的。我正捧著倉鼠弟弟發著呆，門外響起腳步聲——爸爸回來了。

他第一件事就是去看弟弟。爸爸發現弟弟不見了，趕緊叫醒阿姨。我聽見阿姨焦急的聲音?！八辉趩?，去哪里了?”完蛋了，他們發現弟弟不見了!

我急得眼淚都掉下來了，如果弟弟能回來，我一定和他相親相愛。

八

奇跡就是在這一刻發生的，我看到我的眼淚滴在了弟弟變成的倉鼠身上。然后，就像童話里描寫的那樣，弟弟忽然間就出現在我的雙手里!愿望專賣店的老太太收到了我的愛，我的弟弟回來了。

我小心地把弟弟抱在懷里，走到客廳：“爸爸，阿姨，我把弟弟帶到陽臺曬太陽去了。”

看到我抱著弟弟，阿姨竟然激動地哭了。自從弟弟出生，我還沒抱過他呢!

我也覺得有點不好意思：“我也開始覺得有個弟弟不是什么壞事，但是爸爸，你以后不許偏心哦!”

事后爸爸請我去吃KFC，向我道歉，過去幾個月里因為家里新成員的到來而忽略了我的感受。他保證以后再也不會這樣了。

我想說，爸爸我愛你。但我不好意思說出來，不知道愿望專賣店的老太太這次有沒有收到?

? 專賣店培訓指導思想總結

開店做生意，除了要注重選址、裝修這些前期準備之外，還要做好銷售、經營等工作。開一家家具專賣店，要熟知顧客的購買動機，善于展示產品，與顧客形成友好關系。除此之外，還要善于使用銷售手段，提高成交率，樹立公司良好形象。

1、引發興趣

向預計購買者說明本商場商品能夠滿足他們的需要以及滿足的程度使喚起注意。引發興趣的主要；對商場的貨品經常性地作一些調整并不斷的補充新的貨品，使顧客每次進店都有新鮮感；營造新穎、有品味的小環境吸引顧客；當店內顧客較多時，選擇其中的一位作為重點工作對象，并對其提問進行耐心、細致地解說，以引發店內其他客戶的興趣。

2、獲取信任

如實提供顧客所需了解的相關產品。談問題時，盡量站在其他人的角度設身處地考慮具有很強的說服力。尊重顧客，把握其消費心理，運用良好的服務和專業使顧客在盡短的時間內獲得作為消費者的心理滿足。在與顧客交流時，有效運用身體語言（如眼神、表情等）傳遞你的誠意。介紹商品時，以攻擊其他同類產品的方式獲取顧客對我們商品的信任，其結果只會適得其反，甚至使顧客產生反感的情緒。

3、了解顧客

家具專賣店銷售技巧有哪些？銷售人員在與顧客交談時，可以其購買動機、房屋居住面積、家庭裝修風格、個人顏色喜好、大概經濟情況等方面著手了解客人的.選擇意向，從而有針對性的介紹商品。

4、抓住時機

根據顧客不同的來意，采取不同的接待方式，對于目的性極強的顧客，接待要主動、迅速，利用對方的提問，不失時機地動手認真演示商品；對于躊躇不定、正在“貨比三家”的顧客，銷售人員要耐心地為他們講解本商品的特點，不要急于求成，容顧客比較、考慮再作決定；對于已成為商品購買者的顧客，要繼續與客人保持交往，可以重點介紹公司的服務和其他配套商品，以不致其產生被冷落的感覺。

5、引導消費

在顧客已對其較喜歡的產品有所了解，但尚在考慮時，銷售人員可根據了解的家居裝飾知識幫助客人進行選擇，告知此商品可以達到的效果，還可以無意的談起此類商品的消費群體的層次都比較高，以有效促成最終的成交。引導消費最重要的一點是銷售人員以較深的專業知識對產品進行介紹，給顧客消費提供專業水平的建議。

6、處理意見

在銷售工作中，經常會聽到顧客的意見，一個優秀的銷售人員是不應被顧客的不同意見所干擾的，銷售人員首先要盡力為購買者提供他們中意的商品，避免反對意見的出現或反對意見降低至最小程度，對于已出現的反對意見，銷售人員應耐心地傾聽，如顧客所提出的意見不正確，應有禮貌的解釋；反之，應有誠懇的態度表示感謝。

7、抓好售后

家具專賣店銷售技巧有哪些？售后服務是一個比售貨還重要環節，是企業與顧客處理好買家關系的很重要一環，他能建立消費者對企業的信任感，不但可以加強商家與已購買物品的顧客間的聯系，促使他們成為“回頭客”，同時老顧客也能影響到新顧客，開拓更廣市場。

家具專賣店銷售技巧有哪些？以上這些技巧都是值得學習的?？偟膩碚f，銷售家具就一個原則，圍繞顧客需求轉。只有了解顧客需求，推薦相應產品，才能極大程度上提升銷量。

? 專賣店培訓指導思想總結

一、服裝促銷計劃種類

隨著服裝促銷目不同，服裝促銷計劃有下列不同種類：

(一)年度服裝促銷計劃

一般而言，為營造賣場氣氛與動感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點：

1、與當年度營銷策略結合

專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略展現，每年推出不同主題營銷策略，可以建立消費者對品牌形象認知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區生活伙伴”，舉辦服裝促銷活動以社區為主要目標群體，表現出對社區關懷與共同生活信念，因此舉辦“社區休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區情感，并且增加社區消費者對本店好感度。

2、考慮淡旺季業績差距

任何品牌幾乎都會有季節趨勢特性，對于業績會有不同比率變化，因此在年度經營計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷活動規劃必須要考慮淡旺季影響，淡季服裝促銷活動除會延緩業績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象認知，旺季服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業績達成為主要目標。

3、節令特性融合

節令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節、母親節、父親節等，另外中國傳統習俗節令也是不能忽視。

4、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度服裝促銷活動，以行事歷方式表達，目在使得品牌以策略觀點充分掌握年度服裝促銷活動重點，同時也能以整合性營銷策略規劃服裝促銷活動。

(二)主題式服裝促銷計劃

所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。

1、店鋪開業

店鋪開業代表新通路點開發以及服務地區延伸，為專賣店一大要事，開業期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運業績，因此通常店鋪開業期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪經營有賴顧客維系，因而顧客資料相當重要，所以在開業期間服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘基矗

2、周年慶

店鋪既然有開業，當然也有周年紀念，因此周年慶服裝促銷活動成為目前最常被炒作話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創意，多用點心，仍然可以走出刻板模式，創造出新鮮感話題。

3、社會特定事件

專賣店除銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發生事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業關懷社會，一則刺激購買提高業績。

4、商圈活動

零售店經營具有區域性，商圈顧客掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經營規模利益，仍不能脫離商圈耕耘基本動作，因此商圈活動必然成為未來區域經營重點。

(三)彌補業績缺口服裝促銷計劃

業績是專賣店維持利潤來源最主要管道，也是代表品牌在競爭下市場占有態勢，營業人員每日所為即是在確保業績達成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應設立預警點，若發現到達預警點即以服裝促銷活動來彌補業績缺口，為能有效而準確地達到目，平日應建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用常至于預警點設立標準，則會因各業態及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業績趨勢為參考值；某店鋪在當日下午六點累積業績通常為該日業績60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預警點參考值，對業績達成有相當大幫助。當然設立預警點不能一成不變，必須隨時參酌每一個時點各種因素，才能符合當時效益。

(四)對抗性服裝促銷計劃

經營本身是動態，在市場激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰準備，由于連鎖店蓬勃，競爭加速化是可以預期，消費者長期地籠罩在服裝促銷誘惑，競爭對手服裝促銷活動很可能使得我們顧客流失，造成業績減少，必要對抗性服裝促銷活動因此而產生，由于對抗性服裝促銷活動通常較為緊急，可運用時間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對應變時，將可以立即運用。

二、服裝促銷方案計劃

經過上述階段策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案內容包括以下項目：

(一)目標對象

只針對某一群消費者舉辦服裝促銷活動，以便擬定最適合服裝促銷手法。

(二)主題

主題設定必須具有創意性、話題性，若能創造出口語或標語，則可兼具廣告效果。

(三)誘因

誘因是指消費者獲得部份，例如贈品、折扣等，誘因大小要同時考慮消費者接受度，以及企業成本負擔。

(四)參加條件

參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動，例如：購買金額滿300元可參加抽獎。

(五)活動期間

活動期間指服裝促銷期間設定，依過去經驗及消費行為特性，決定長短合適活動期間。

(六)媒體運用

媒體運用是指通過訊息傳遞管道，將服裝促銷訊息傳達給消費者，由于訊息是否準確且即時傳達給消費者，對于服裝促銷期間來客數會有相當影響，因此必須謹慎地評估及選擇媒體。

? 專賣店培訓指導思想總結

甲方：

地址：

電話：

乙方：

地址：

電話：

傳真：

甲、乙雙方本著平等互利的原則，經友好協商，就甲方xxx專賣店/展示廳施工項目（以下統稱“本工程”），達成如下一致協議條款：

一、合同工期

名稱：

地址：

二、本工程合同總造價、付款進度及方式

2.1本工程合同預算總造價￥xx元為人民幣x元整，在裝修實施過程中，若有工程項目增減，則以實際發生金額最終結算。

給乙方。

給乙方。

給乙方。

2.5乙方前期按實際收款金額分期向甲方開具收據，待甲方將款項付完時，乙方應向甲方開具全額發票。

三、甲方責任

圖片等內容。為了方便制作，資料必須在本合同簽字生效之日起一星期內提供，圖文如有不明之處，甲方應及時安排相應人員給予乙方加以解答。

，并須簽字認可，在設計施工圖樣確認后，乙方應向甲方提供主材樣品以備核查，同時憑甲方簽字確認的設計施工圖進行施工。

3.3甲方須安排專門代表負責本工程，參加碰頭會，隨時協調有關工作。甲方提供相關資料，乙方辦理施工許可等有關事項。

更改施工內容或增加項目時，須在工程施工前5日向乙方提出書面異議，其具體事務由雙方協商解決，涉及的工程量的增減由雙方書面商定，否則乙方在現場實施搭建過程時，將有權利對甲方的現場改動要求不予更改。

3.5甲方須按合同約定支付相應的工程進度款，如因工程款延期支付造成的后果，責任甲方自負。

3.6甲方負責承擔展廳現場工程水電管理費及進場施工手續。

四、乙方責任

給甲方審驗確認并作為本合同的附件。

4.2乙方須指定本工程項目負責人，組織相關碰頭會，隨時協調有關工作。

4.3在施工期間，乙方應嚴格遵守甲方現場所規定的一切規章制度及所屬行業規定的操作規范，特別需要保證安全作業。若因違規操作造成甲方財產損失或乙方人員傷亡等事故，由乙方承擔全部責任。

設備的保管，做好現場防火、清潔工作，清理好施工現場。

4.5本工程交付使用后在保修期間乙方應負責維修。

4.6乙方設計使用的全部材料符合國家相關環境標準和規范要求，不得使用有毒有害物質超標的材料。

五、制作方式

5.1乙方負責將設計方案以專賣店組裝方式在深圳工廠施工包裝。

5.2乙方負責將制作好的展具安全保質保量運抵指定地點。

5.3乙方負責派專人現場安裝驗收完工。

六、驗收

和施工效果圖（詳見附件設計變更作為工程驗收的依據。

6.2裝修工程竣工后，工程質量和環保要求應當符合國家有關標準。

6.3由于甲方原因造成的工程質量問題，其返工費用由甲方承擔，工期順延。

6.4由于乙方原因造成的質量事故，其返工費與責任由乙方承擔，工期不變。

6.5工程全部施工完畢，乙方以書面的形式通知甲方進行竣工驗收，甲方自接到竣工驗收通知單后七日內組織驗收。驗收合格后，雙方辦理移交手續，簽署保修單，移交相關施工改造圖紙。未經驗收甲方若使用，視同驗收合格。

七、違約責任：

7.1因乙方原因不能按合同約定的施工進度施工，每延期一天按合同價款的萬分之三計算違約金。

2.3條的約定支付工程款，每延期一天按合同總價款的萬分之三計算違約金，乙方有權暫停施工。如甲方延期支付首期進度款達10天，乙方有權單方解除合同。

八、工程保修

8.1保修期為一年，保修期自工程竣工驗收合格之日起計算。

8.2由于乙方原因造成質量問題，乙方無條件進行維修。

8.3由于甲方使用不當造成損壞或不能正常使用，不屬保修范圍。

8.4凡由甲方自行采購并自己安排施工的安裝分

項工程其質量保修歸甲方負責。

九、其它事項

9.1根據工程需要，雙方可隨時召開碰頭會。

9.2本工程合同雙方簽字蓋章生效之日起，如甲方要求增加或變更較大的工程項目，必須遵守下列原則：

9.2.1經雙方協商，由甲方書面發出“設計變更通知單”。

蓋章認可。

9.2.3增加或變更較大項目所產生的附加費用由雙方商定，具體按補充協議執行。

數量及其它問題，由甲方負責。

9.4因本合同中而發生的爭議，雙方應通過友好協商解決，如協商不成，則提交XX市仲裁委員會仲裁。

設計施工圖樣和展廳設計效果圖與本合同具有同等法律效力。

乙雙方任何一方因自身原因造成違約，應承擔由此給對方造成的全部損失。

9.7本合同未盡事宜，雙方友好協商解決，補充協議與本合同具有同等法律效力。

乙雙方各執貳份，具有同等法律效力。

9.9增加項目需另計費用。

甲方：

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甲方：

乙方：

裝修店店名： 裝修店地址：

裝修后店面性質：專賣店( )店中店( ) 其他( )

現甲方為支持乙方的銷售，雙方經過友好協商，達成如下協議：

一、 裝修前提

1、 乙方必須為甲方合法簽約“飛鴿牌自行車，萬達牌電動車”產品經銷商。

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2、 乙方擁有本店一年以上合法使用權。

二、 裝修費用申請、報銷程序

1、 簽訂此合同前，乙方必須向甲方提出書面申請，并出具房屋使用合同(租貸合同或產權證等能證明使用期限的資料);

2、申請內容必須含：

(1) 店面裝修前各部位詳細照片及內部結構總體平面圖;

(2) 店面裝修部位平面示意圖(必須標明真是尺寸)

3、 甲方根據乙方提供的合格資料予以設計、預算之后，向乙方提供《經銷店裝修合同》。

4、 若乙方認可，則在《經銷店裝修合同》、《裝修合同附件》蓋章、簽確認后回傳甲方，甲方蓋章、簽確認后將合同及附件回傳乙方，此裝修項目即刻生效(注：生效前提為《經銷店裝修合同》、《裝修店合同附件》二內容須同具備)。

5、(1)乙方報銷時須及時提供本店裝修后詳細照片，否則甲方有權不予承擔任何費用。

(2)乙方未按《裝修合同附件》(施工明細表、施工圖)施工而擅自改動裝修內容，甲方有權少承擔費用或不予以承擔費用。

(3)費用結算：裝修完工甲方驗收合格后，予以核報總費用的40%，其余部分視乙方后期銷售實績予以分階段報銷。

三、甲、乙方責任：

1、店面裝修后銷售“飛鴿牌自行車、萬達牌電動車”產品時限要求：在非甲方主動終止銷售合作的情況下，此店自裝修結束后，

______年______月______日前必須銷售“飛鴿自行車有限公司”的產品，不得在本店內(或展廳)銷售非“飛鴿自行車有限公司”之產品，否則，甲方有權要求乙方向甲方賠償本店所有裝修費用。

2、若因使用權等乙方原因造成本店裝修后不能達到第三條第(1)項時限內銷售“飛鴿自行車有限公司”之產品，則甲方有權要求乙方向甲方賠償本店所有裝修費用。

四、合同的變更和終止：

若乙方在裝修過程中中途停止裝修，其所有費用乙方自行承擔

本合同雙方簽、蓋章后生效。

甲方：(章) 乙方：(章)

簽約代表： 簽約代表：

簽訂日期： 簽訂日期：

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1、本合同期滿時，乙方可提前一個月提出續約要求，雙方在正常履行本合同的前提下續訂該項經營合同，乙方未提出續約要求則視為本合同期滿而自動終止。

2、本合同有效期內，雙方一致同意提前終止本合同并達成一致書面協議，則本合同可依協議提前終止。

3、乙方有下列行為之一，甲方有權單方提前解除本合同。

a、乙方仿冒，濫用_________商標。

b、乙方在專賣店內自行銷售_________產品以外的其它產品甚至假冒偽劣產品而影響甲方聲譽。

c、乙方違反本合同，侵犯甲方合法權益，破壞加盟體系。

4、本合同終止或解除時，乙方不得繼續使用_________商標，拆除乙方原所有帶有_________的商號，標識，商標，服務標志等一切含甲方標識的裝飾用具，店面裝修，燈箱，宣傳品等。

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為期3個月的實習結束了，在這三個月的實習中，貼近了社會，豐富了社會經驗，使自身對社會有了初步的感性認識，并且學到了許多課本以外的知識，受益非淺。現在我就對這三個月的實習做一個工作小結。首先介紹一下我的實習單位：

一.實習單位概況

1.實習單位性質：福建xxx實業股份有限公司屬私營實體。創建于XX年7月，其前身福建xxx制衣實業有限公司成立于1990年6月。

2.實習單位規模：屬中型企業，現代化的工廠按國際標準設計和建造，可年產各類服裝200余萬件。集團固定資產：8。5億元。員工3800余人。目前已擁有1000多家專賣店(廳，柜)

3.實習單位經營狀況：經濟效益良好，在福建同行業居龍頭地位，是福建服裝企業唯一上市企業。從95年起，公司率先導入特許經營理念，全力拓展專賣計劃，市場綜合占有率連續五年在休閑服飾領域保持第一名。

4.實習單位主要產品：集團以服飾為主業，涉及香煙，酒，茶，皮具，房地產等多元化產業格局。服飾以生產男裝系列而著名，主要為男仕茄克，西裝，t恤，領帶，襪，皮鞋等系列產品，其中又以xxx茄克衫最為著名，素有“茄克之王”美譽。

5.實習單位的主要生產或業務流程：

5.1公司銷售模式為自產自銷。公司擁有h.k，上海，日本三地優秀服裝設計師，每年兩次的服裝定貨會時設計出最新的款式，設計出產品后由制板師做出紙樣，然后由裁片員把布料統一裁出，交由生產車間大量生產，貨品親自由各店長選購，由倉庫發貨到各直營專賣店和代理商。也有一部分貨品是外單，全部出口。

5.2專賣店流程：營業前準備——換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表——打掃衛生整理貨品貨架——參加晨會——營業開始——準備營業——陳列組合規劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實開標——核對單據——包裝商品——交付商品——其他配套產品介紹——送客致謝——營業后——帳目稽核——環境衛生——例會組織——環境清場

6.實習單位的經營管理特點與利弊

6.1集團一直堅持“以人為本”的企業經營原則：為科研開發，市場營銷，經營管理等領域的高素質人才創造寬松的環境;注重基層員工業務素質的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發揮他們的主動性、積極性和創造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目標和企業目標的契合。

6.2利弊

利：品牌優勢，營銷網絡優勢，管理團隊市場經驗豐富優勢，擁有國際化專業設計團隊優勢，生產設備與工藝先進優勢，客服優勢。

弊：一是公司資產規模較小的風險。與國內優秀的服裝企業相比，資產規模相對較小，抵抗風險的能力相對較弱，造成公司在諸如資本運營，人力資源管理等方面的人才不足。二是產能過剩的風險。由于服裝行業競爭激烈，如果公司的銷售能力和營銷策劃能力不能同步提高，則未來公司部分產能不能充分發揮效用。三是假冒產品的風險。品牌知名度提高后，市場上可能會出現盜用本公司商標、品牌的違法經營活動，這將導致公司的`經濟利益受到嚴重傷害。四是消費群體單一化的風險。xxx定位消費年齡區間為20—55歲，其中以30—40歲的男性為主要消費群體的男仕精品形象。我認為公司的消費趨勢應該再擴大到女裝，童裝，以及與服飾相關的各種產品，形成一個相對全面的產品群，從中尋找新的增長點。同時充分利用自身的品牌優勢，開設一些有特色的生活館，引入自由服飾的理念，允許客戶自行設計和搭配服裝，由公司進行生產，讓客戶充分體驗到一切由自己作主的“上帝”意識，如此一來，能夠擁有相當可觀的消費群體，也更有利于宣傳自己的品牌形象。

二.本次實習概況

1.培訓及參觀公司總部和工廠

最初，我們參觀了公司總部和工廠，xxx高級休閑服工業園占地面積達11萬多平方米，是集服裝開發生產，倉儲物流，商務信息，休閑生活為一體的園林式工業園區，為中國境內一流的男裝休閑服飾生產基地，綠化面積達40%，生產環境清潔環保，廢氣，廢水，廢氣物，噪音的排放全部達標。在廠長的講解下，我們了解到車間的實際生產線與大學里的課堂是兩個不同的概念。利用一天的時間，我們對生產線進行了詳細的觀察，并與車間工作人員的進行直接交流，初步了解了服裝生產的真實狀況。同時在參觀期間，我們明顯的感受到了員工們的工作熱情，這使我們迅速的融入其中，切切實實的

感受到了企業人文理念對員工們工作成績的肯定與激勵。在后面的實習過程中，我們漸漸的認識到在生產管理和生產運作及溝通等方面存在的不足之處，在每半個月向公司提交的實習報告中寫明了為什么不夠完善，有什么解決辦法。我們的思維方式在發生著變化，看問題的角度在發生著變化，分析問題的能力也逐步得到提高。

接下來的幾天里，在xxx管理學院里，我們進行了部分課程的培訓：導購員的日常工作流程，如四大模組，九大流程。營運工作實務。陳列技巧。面料知識。企業文化專題講座。公司的規章制度。商務禮儀等等;并熟背了產品的色號和款號。初步掌握了一些工作時必備的基礎知識，這更加深了我對xxx男裝企業文化的認識，增強了企業的凝聚力和向心力。 看著步履匆匆的狼人，看著在不懈努力中已有所成就的榜樣，看著搞實業的人無論從領導到普通工人都一樣擁有的朝氣蓬勃的精神面貌，我明白了“我是優秀的，我們是最優秀的，我們是最優秀的團隊”是直觀詮解?！罢\信，求實，敬業，奉獻”，“挑戰人生，永不回頭”這些字眼所代表的含義，企業沒有把口號僅僅留在口頭上，而是把它轉換為企業理念，深深的根植于每一個員工的心里，讓員工時刻牢記自身所代表的企業文化，并且以此來勉勵自身的工作，警醒著勿忘前進的人們。

2.三個月的終端實習(即我的實習經歷)

為了能夠讓我們了解整個服裝銷售市場和相關的流程，熟悉本品牌的最新款式與設計：我們每2個月調配一次店，前2個月我被分在xxx店;第3個月被分在廈門禾祥店——兩個差距最大的店。

現在分別介紹一下這兩個店的基本狀況

①xxx店很小，店堂陳列簡單，店堂貨品也較少，但是處于在十字路口，地理位置十分便利，周圍有中國銀行，中旅，商業街等…我認為xxx店業績輝煌和下面幾點有關：1、xxx人比較講究衣著和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意識強烈，一般都會購買本地的品牌，充分把握住了當地消費者的消費心理，xxx作為全國知名品牌，自然是購買者眾。2、把握“客流”就是“錢流”的基本商業原則：在車水馬龍，人流熙攘的熱鬧地帶開店， 川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業績。

②廈門店的面積是xxx店的3倍多，商品相對xxx店也要豐富許多。雖然廈門店屬黃金口岸，但是在業績上卻基本處于中下游水平。因為消費的主要群體是白領階層，普遍屬于高消費群。在這種開放型城市，國際知名品牌云集，白領們大多對國內品牌不屑一顧，只會去選擇世界名牌;而收入比較低的消費群體則認為xxx是國內品牌，但是價格卻偏貴，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多數也不會購買;偌大的一個店，象個概念店，人流量極少，客人看見店堂里面一個人也沒有，就更不會進來光顧了，加之在廈門此品牌又缺乏廣告效應，沒有足夠的號召力去同世界品牌競爭，所以，我認為沒有很好的去研究消費者的消費心理是導致廈門店的業績很低的原因。

在xxx店的兩個月里，工作的節奏十分緊張，上班時間分為早班(上午8：40到下午5點)，晚班(下午3點到晚上12)和c班(晚上7點到10點)，遲到一分鐘要扣掉1元錢作為愛心款。剛去店里報告，就馬上開始上班，先從熟悉店內貨品開始，經過幾天的工作后，我對服裝的尺寸、顏色、價格、面料及洗滌方法都十分熟悉。每天高峰期是下午交接班3點和晚上9點的時候。人流量最多，買單都會出現排長隊的情況。因此大家積極性都很高。每年過年前各專賣店店長都在拼業績，我們一連上了十幾天的全天班，每天十幾個小時，元旦一二號也照常全天班，那段日子真是即緊張又充實，雖然很累但也從中總結了不少服裝銷售的經驗，其實銷售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理，我將顧客分為三類：隨意閑逛型、品牌信任型、比較購買型。能夠從顧客的表情、舉止中分辨出其類型，準備有針對性的服務。而且年前每個人都會購買新衣，進店的人，都不能錯過機會，不管顧客最終是否購買，都要一絲不茍的向顧客介紹產品的相關信息，這增強了我應對顧客各種疑問和要求的經驗。xxx店是當天的事情當天必須做完，所以經常性的下班都很晚，元旦后幾乎都是半夜一兩點，經常兩點多到貨，更延誤了下班時間。但是每天工作時，我都讓自己保持精神飽滿地狀態出現在店堂里，很熱心地、快捷準確地為每一位顧客服務，以禮待客。我會先了解顧客對商品的興趣和愛好，真誠地希望每一位顧客穿上最適合自己最舒適的服裝。同時也會認真回答顧客對商品提出的疑問，讓顧客購買到最適合自己的服裝，當顧客穿著合身滿意的衣服，帶著贊美的離開店時，是我最大的快樂。過年前的這段時間里，店堂里每天像個菜市場一樣熱鬧，當十二點的鐘聲響過，我們店這個月120萬的業績達標后，大家很欣慰，因為每天像打仗似的日子，終于有所回報。兩個多月沒有休息過一天，雖然大家都十分辛苦，但都為自己取得的成績感到驕傲在xxx店我學會了顧客服務、店鋪運作、帳目和物品管理。我真正體會到了工作的艱辛，但是這也讓自己得到成長。在xxx店中我的銷售業績算是突出的，半個月賣了兩萬多，店長表揚了我，真是有種自豪的感覺。因為我覺得自己付出了很多努力，同時得到的回報也很多，每天緊張有序的工作，讓我深深的體會到團隊協作的重要性，一個人的力量十分有限，就因為凝聚和團結了所有員工的力量，xxx店才能取得每月業績第一的輝煌成績。

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任何書面通知按本合約中的所述雙方的公司地址或圖文傳真送達通知人后，即視為送達。

第十八條 附則

1、以上條款未盡事宜由雙方協商解決，另外議定的補充合同條款經雙方簽訂后作為本合同的附件，被視為與本合同具有同等法律效力。

2、甲乙雙方茲承認簽署本合同，并已閱讀及明白本合同所列條款包含之規定，并同意受其約束。

3、本合同一式二份，甲乙雙方各持一份。本合同經雙方簽字蓋章，并從乙方向甲方繳納全額加盟金之日起生效。

甲方(蓋章)：_________ ?乙方(蓋章)：_________

代表(簽字)：_________ ?代表(簽字)：_________

_________年____月____日 ?_________年____月____日

簽訂地點：_____________ ?簽訂地點：_____________

? 專賣店培訓指導思想總結

尊敬的各位來賓，朋友，全興的兄弟姐妹，

大家好！

新的一年開始了，首先祝大家新春快樂，闔家幸福!

回顧過去的一年，令人歡欣鼓舞，這一年，在各位社會好友的幫助下，在全興各位同胞的努力下，我們快速搶占成熟的社區，盡力做到開一家，成功一家！共開了（?? ）家店，銷售額過億元。并在發展中不斷完善社會服務體系。因此，全興以誠信為本、熱情服務的形象屹立在百姓心中。這些成就的取得，既包含著每一個員工的心血汗水，又和各位社會同仁的支持密不可分。?????

昨天的成就，應該成為今天的起點，因為我們要走的路還很長！

在新的一年，我們全興會發展的更快速，成長的更強大！對于員工，我們要做到，提供的不僅是一個工作崗位，而且是一個能提高自身素質、展示自身才華、隨之增加收入的平臺！對于百姓，我們要做到，物美價廉，品質卓越！

對于供貨商，我們要做到，互惠互利，真誠的合作！同時，希望各位朋友同心協力，對全興新一年獻計獻策，對資金結算，驗收單打印，各項流程及各店工作給與寶貴的建議。我們將努力改進。另外，我們將給與各位朋友更多實惠政策，努力把各種產品更多更廣的展示給順義百姓。

在未來的一年里，我們努力的方向，不僅是全興大菜籃子最基層的服務，樹立品牌服務形象，還打算做高品質高檔次項目。初步設想是讓全興涉足第一產業到第三產業，形成產銷連接的完整產業鏈！我們打算開辟全興農業生態基地，完善貨物配送中心，興建全興健康餐飲。新的一年，我們不僅要搶占先機，開更多的店，更要樹立品牌形象！我們沖出順義，輻射京城的時候到了！

為此我們將吸納，和培養更多的全興精英!全興的發展，要靠大家兢兢業業，勤勤懇懇，恪盡職守！這努力，不僅是勞其筋骨，餓其體膚，更是要我們發揮每個人的聰明才智，面對琳瑯滿目的商品，面對絡繹不絕的顧客，都能向我們的上帝交出一份滿意的答卷。因為每一個人言談舉止，精神面貌都將代表著全興的一種文化氛圍。我希望，通過每一個人的努力，使全興整體素質提高一個層次。從店員，到店長，到職業經理，都能成長為遠見卓識的人。我相信只要不斷學習，開闊眼界，就能獲得物質和精神的雙重豐富。只要你務實，謙虛，好學，誠懇，全興就將是你人生事業的平臺。

我為事業獻浮生，愛拼敢闖天下行。

各位兄弟姐妹，讓我們乘新春之東風，譜和諧之篇章，創全興之品牌！共同打拼我們一生的事業！?????

? 專賣店培訓指導思想總結

? 專賣店培訓指導思想總結

正文：

專賣店開設協議

專賣店開設協議

甲方：_________________

乙方：_________________

甲乙雙方本著自愿、公平、誠信和互惠互利的原則，就乙方打算開設甲方_________品牌專賣店事宜達成如下協議：

一、專賣市場

乙方打算在_______開設______品牌產品專賣店。預定該店有效營業面積為______平方米，并計劃于____年____月____日前開業

二、專賣特許規定

乙方已知悉甲方的_________專賣店許可合同的全部內容與要求，并完全愿意遵從該合同的有關規定。

三、意向訂金

乙方于本協議簽署時，須向甲方一次性繳納開設_________專賣店意向訂金人民幣_________元整，此訂金作為乙方開設甲方專賣店意愿的誠信之表示與書面承諾，并作為甲方規劃該區域專賣市場之重要依據。經甲乙雙方洽談達成專賣意向的經銷商，訂金先到帳者先獲得專賣權。

四、訂金的退還

此筆訂金于乙方的_________專賣店開業前擺場出貨時，甲方將在乙方應付的貨款中全部沖銷。

五、違約責任

自本協議簽署之日起，乙方須于______年_____月_____日前將該專賣店開出并正式營業，如乙方遲延開業時間或改變意向不愿在該區域開設_________專賣店，均視為違約。其訂金將不予退還或沖銷，以作為甲方在該區域之市場損失補償。

本協議自簽署之日起生效，協議書一式_______份，甲乙雙方各執_______份為憑。

甲方（蓋章）：___________乙方（蓋章）：___________

代表人（簽字）：_________代表人（簽字）：_________

________年_____月______日_________年_____月_____日

簽訂地點：_______________簽訂地點：_______________

參考附件《_________專賣店許可合同》

專賣店開設協議

專賣店開設協議

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