服裝實習月總結（精華18篇）_服裝實習月總結

發表時間：2024-01-05

服裝實習月總結（精華18篇）。

一）服裝實習月總結

1、實習目的：為了幫助我們認識服裝終端運營實際，了解終端營運過程及管理模式，以備后期更好的完成專業課程的學習和職業技能的提升，完成《服裝終端認識實習》課程。

2、實習基本目的與要求：

1、要求對賣場的認識(企業經營理念及品牌文化、店鋪大小及硬件設施之間的關系、店鋪的組織架構、店鋪管理模式、店內布局分區、導購站位、營業流程)

2、要求對賣場貨品的認識(賣場貨品的結構、商品編碼規則、吊牌信息貨品尺碼規則、主要面輔料特點及洗滌保養重點、盤點流程及要點)3、要求對陳列的認識(陳列主要道具和基本陳列規范、嘗試疊衣模特換裝)

4、要求對崗位工作職能的認識(導購、店助、收銀、陳列助理)5、要求對社會能力方面：通過直面社會，培養自己的社會能力，培養較強的敬業精神和良好的職業道德，在挑戰中樹立正確的工作態度、抗壓能力，及時調整心態，增強社會適應能力。

二）服裝實習月總結

時間一晃而過，轉瞬之間，XX年已瀕臨序幕，從前的一年在引導和共事們的悉心關心和領導下，通過自身的盡力，在工作上獲得必定的結果，但也存在諸多不足，回想過去的一年，現將工作總結

我是今年12月份來到電信工作，剛來的時候，被分到商務領航核心學習，正逢那時網吧裝置寰球眼視頻監控，從那時接觸網絡視頻監控，對他的構造就發生比擬濃重的興致，在通過師傅們的教誨和本身的學習下，當初已清楚的懂得了他的結構和組成。

在一直晉升跟學習技巧的同時，也參加了項目管控工作，從以前隨著師傅學和做，感到唱工程并不是很艱苦，然而，當本人親手去做一個名目時，才曉得這其中的點點滴滴，不是一句兩句能夠說的明白，就拿木材檢查站視頻監控這個項目來說吧，固然監控點未幾，技巧也不龐雜，但真的做起來，需要考慮的事就許多了，前期的現場勘探，與客戶的溝通，與省公司的和諧，一樣都不能少，一樣看似簡略的問題，考慮的方面就良多了，什么當時解決，這件事怎么做，需要做哪些籌備工作，都是須要斟酌的，在經由多少個月的預備工作，檢討站的項目于這個月動工了，按目前施工情形來看，還算順利，當前的問題就是怎么與施工隊溝通，解決施工進程中碰到的問題和難題，加快施工進度，爭奪在劃定時光內竣工。

總結了一下工作，只管有一定的提高，但在一些方面還存在不足，比方發明性的思路還不是很多，有些事件做的還不夠完美，有待于在今后的工作中加以改良，在新的一年里，我將努力矯正過去一年中的不足，努力使工作效力和才能進入一個新的程度。

三）服裝實習月總結

1)真貨：

國外大品牌提供全套面料、部件、版型設計，到國內尋找廠家生產。質量合格的，正規渠道出廠的，就是專賣店里的“真貨”。

尾單)：

“原單貨”就是生產廠家從不到3%的“計劃報廢物資”中摳出一點，偷偷加工的成衣。它和“真貨”的惟一區別，不過是“庶出”而已，數量較少。

還有一種“原單貨”，是因為種種問題，被品牌商拒收的“外轉內銷”，有時數量頗多。最常見的是顏色差異，即與外商要求的不一致，但是質量仍然能夠保證。

3)跟單貨：

“原版”面料，搭配一批國內輔料(如扣子、拉鏈、襯里等)，采用和正品一樣的版型做出原來的款式，這就是“跟單貨”。雖然“跟單貨”有時做工相對馬虎點，細節比專柜貨差點，但關鍵是與正品有一樣的版型和面料，關鍵是“血統”相同，穿上身，效果一樣，而且因為都是由生產專柜貨的大廠家生產，所以質量工藝并不差，有時比國內一些所謂名牌的正品貨要好的多。

4)追單貨：

當廠家的原版面料全部用完，商家又追著要貨，怎么辦?好在版型仍在手上，就在國內采購一批類似的面料按照原版加工，這就叫“追單貨”。

5)仿單貨：

質量最差的一種，也是市面上最泛濫的一批。街上小店隨處可見，眼見“原廠三兄弟”橫行無敵，小廠看得眼紅，便跟著“駁”?！胺聠巍贝髴糁灰橐谎郯屠钑r裝發布會上的成衣照片，就能仿出來，當然只是形似而已。面料做工一踏糊涂，難得有相對好的，那就要看你運氣了。

對品牌商來說，威脅最大的還是“原單”、“跟單貨”，因為與“真貨”相比質量相差無幾，價格卻便宜很多。不過，由于數量極少，要買到原單、跟單貨都要憑運氣，但現在，滿大街都說自己的產品是原單、尾單，這就很值得懷疑了。

而所謂的A貨、B貨，則是廠家純粹仿照真貨打樣的仿貨。仿貨有很多等級，如超A、A貨、B貨、C貨，而超A或A貨是最好的，幾乎可以以假亂真。不過A貨有個特點，就是它生怕別人不知道它仿的是哪個牌子，因此一定會在整個產品上面布滿品牌的商標。沒有鮮明品牌特色和花紋的名牌，基本上不太有被仿冒的可能，因為A貨仿冒的重點就是那個商標花色。

一般來說，毛衣的原單相對比較多，數量上也比較有優勢，這是因為毛線類服裝比較容易出現瑕疵。牛仔褲的原單相對較少，且尺碼很難齊全。鞋子也是一樣。T恤和外套等品牌差異較大。

最后需要注意的是，原單產品一般有如下瑕疵：

1、剪標，領子后的標在出廠前被剪掉了;

2、無吊牌或者吊牌不全，一般廠家都會把吊牌撕下來;

3、無包裝，基本上不可能搭配原廠包裝;

4、有污點，有些可能是有點臟，但是基本上洗一洗就沒問題了;

四）服裝實習月總結

實習期間，我選擇了一家能發揮我所學行政管理專業對口的企業——番禺純華服裝廠擔任人事部管理助理職位。

番禺純華服裝廠，創立于，公司位于珠江三角洲的中心地帶，東鄰廣州，西接南沙，距“東方之珠”香港僅75分鐘船程。是以生產經營時尚女裝為主。公司秉著“誠信，雙贏”的經營理念，擁有先進的生產設備和一流的技術人才，合理的價格，完善的售后服務，并以特許代理模式在全世界各地已有二十多個國家的銷售渠道。公司旗下的“magan-borwn”女裝高級服飾經過幾年的不斷發展已得到廣大消費者的廣大好評。品牌優勢：“magan-borwn”服飾讓女性在自然，隨意的穿衣風格中展現女性特有的自信和典雅。其品牌文化是：誠實、守信、積極、進取。

公司的人事部主要負責人力資源開發和實施，中層領導班子的建設與管理，勞動、人事、工資、保險、專業技術職稱、職業技能鑒定、員工教育培訓、人事檔案、勞動保護、離退休管理等方面的工作。所以我也協助主管這些工作。

(一)前期，我了解了公司的各方面信息，學習了員工手冊、辦公軟件系統，以及招聘、面試、錄用知識的材料。后期，我重點協助人事部開展人員招聘、員工培訓、員工檔案管理、員工出勤情況統計等方面工作。后來，對于員工的住宿情況，生活困難情況我都去關注。保證每天上車間一趟，了解他們的需要，及時為了解決相關問題，給他們感覺公司像家的感覺。

(二)對員工輪班的時間和生產班次作適當的調整;根據員工的不同能力合理分工，對人力作巧妙安排和合理使用，給每一個員工提供和創造合適的發揮其才能的舞臺、機會和條件，充分發揮每一個人的才能，充分調動每一個人的積極性。這樣使員工精神也飽滿，工作也有效。

通過近兩個月短暫而又充實的實習，我不但積累了管理經驗，而且學習到在專業課上所學習不到的東西，有效地補充了課堂學習的空白，豐富了自己的閱歷，增強了自己的學習能力，也讓我看清了自己的優勢，給我一個展示自我的空間。同時也深深地感受到工作的不易和自己知識的欠缺。這次實習對我走向社會起到了一個橋梁作用，是人生中的一段重要經歷，也是一個重要的開始。不管是做人還是做事，這些都為我將來走向社會，踏上工作崗位做了比較好的鋪墊。

通過這段時間的學習，從無知到認知，到深入了解，漸漸的我喜歡上這份工作，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法，想說的很多，我總結下來主要有以下幾點：

少埋怨。有的人會覺得公司這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經常埋怨，這樣只會影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應該少埋怨，要看到公司好的一面，對存在的問題應該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。

虛心學習。在工作過程中，我們會碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領導請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心的接受，不要認為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然。

錯不可怕，就怕一錯再錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，公司領導會糾正并原諒你，但下次你還在同一個問題上犯錯誤，那你就享受不到第一次犯錯時的待遇了。

在我這次實習中過程中，與客戶，同事，上司不僅要電話溝通，還要面對面的口頭溝通，無形中我與很多人開始了交際，也正因為如此我發現人際交往的重要性，理解到在大學除了知識外，大學生應該培養各種能力如：人際交往能力、創新思維能力、掌握信息能力、學習能力和自立能力等等。其中人際交往能力的培養尤為重要，偉大的革命導師馬克思曾經說過：人是各種社會關系的總和，每個人都不是孤立存在的，他必定存在于各種社會關系之中，如何理順好這些關系、如何提高生活質量就涉及到了社交能力的問題。大學生進入學校的那一刻就已決定了其交往需要，良好的人際交往能力以及良好的人際關系是生存和發展的必要條件。在大學校園里建立良好的人際關系，形成一種團結友愛、朝氣蓬勃的環境，將有利于大學生形成和發展健康的個性品質。在生活節奏不斷加快，競爭激烈的當今社會更是如此。交往是人們在生活實踐中通過互相交往與相互作用形成的人與人的直接心理聯系。大學生的性格日趨成熟與穩定，其價值觀，世界觀基本成型，在很多問題上都表現出自己獨特的觀點，并且易趨固執，表現為一定程度的堅持性，因此，在人際交往中要求一種寬松與自由的環境。相信人際關系是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也虛心求教。

對于一個企業而言，得控則強，失控則弱，無控則亂。企業經營好比一湖清水，管理規范好比千里長堤。水從堤轉，才能因而得福，如果大堤本身千瘡百孔，水就會破堤而出為禍一方。軍中無法，等于自敗，企業無規，等于自亂。經過三個月實習下來，使我懂得許多，將自己的實習經驗總為以下幾點：

(一)是要有堅定的信念。不管到那家公司，一開始都不會立刻給工作我們實習生做，一般都是先讓我們看，時間短的要幾天，時間長的要幾周，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便產生離開的想法，在這個時候我們一定要堅持，輕易放棄只會讓自己后悔。

(二)要認真了解公司的整體情況和工作制度。只有這樣，工作起來才能得心應手。

(三)要學會怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關系。工作起來得心應手。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關心、相互幫忙和相互體諒。

(四)要學會怎樣嚴肅認真地工作。以前在學校，下課后就知道和同學玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里，可不能這樣，因為，這里是公司，是工作的地方，是絕對不允許發生這樣的事情的。工作，來不得半點馬虎，否則就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。于是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學會像這里的同事一樣嚴肅、認真、努力地工作。

(五)要多聽、多看、多想、多做、少說。到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態度不好，就算自己有知識基礎也不會把工作做好，四多一少就是我的態度，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學校讀的專業沒有必然的聯系，剛開始我覺得很頭痛，可經過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個較系統的認識，慢慢的自己也可以完成相關的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態度，這樣才能把事情做好。

(六)要學會虛心，因為只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可使自己進步快。

在學校里學到的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少同學實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，不可能會有應付瞬息萬變的社會的能力。

此次的畢業實習為我深入社會，體驗生活提供了難得的機會，讓我在實際的社會活動中感受生活，了解在社會中生存所應該具備的各種能力。利用此次難得的機會，我努力工作，嚴格要求自己，虛心向業務前輩請教，利用空余時間認真學習一些課本內容以外的相關知識，掌握了一些基本的做業務人員的技能，從而意識到我以后還應該多學些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會施展我們的才華、走上工作崗位打下了基礎，也為自己以后的工作和生活積累了更多豐富的知識和寶貴的經驗。正常的工作要我有了充實的感覺。

五）服裝實習月總結

本學期的督導工作分為兩部分。１１月份為第一階段，已作過重點匯報。在總結第一輪督導工作的基礎上，１２月份——１月份進行了第二輪的聯查、問卷和座談，及時查漏補缺，使各項督導工作更具有針對性。

一、處室人員出勤的督導

處室人員出勤督導主要方法：定期、不定期檢查處室人員在崗情況。

１、在第一輪督導的情況看，處室人員在上班的時間內都能較好的遵守學校的各項規章制度，認真履行工作職責。有少數同志有上班遲到和臨下班時間外出或早走的現象。

２、第二輪督導主要在處室人員上班和臨下班的時間段進行檢查，基本上保證每周一次。從檢查結果來看，只有極少數人有遲到和早退情況，都進行了個別溝通，現在都能做到按時上下班。只有在臨考試周實驗室工作人員工作出勤出現較大問題，也已進行批評教育，現在都已改正。

３、建議：

（１）各處室的主任還應加強對本處室人員的管理。

（２）對個別的情況有相應的制度約束和處罰措施。

二、教師的遵規守紀、文明禮貌、穿衣打扮的督導

督導工作方法：日常督導和學生問卷反饋

１、第一輪督導從學生對教師的整體感覺、遵規守紀的細節、文明禮貌、遵守課堂時間、教師的大德育觀上進行選擇性答卷。認可大多數教師穿衣打扮的為１００％。認可大多數教師的為１００％。認可大多數教師在學生打招呼時都能回應的占１００％。認可大多數教師及時到教室上課的占１００％。認可大多數教師在輔導、自習課始終和學生在一起的占１００％。

存在問題：

１、有的教師在課堂上手機響。

２、有的教師言談舉止在課堂上有隨意現。

３、部分教師校園騎車

４、有的教師到達教室不及時

第二輪督導著重解決以上問題。從日常督導和調查問卷發現：

１、有的教師在課堂上手機響。

２、有的教師在課堂上和同學們開不必要的玩笑

３、個別教師換衣服過于頻繁，且搭配不協調

４、個別的教師在校園內有騎車現象

５、有的教師在工作時間用電腦看韓劇，個別教師在工作時間特別是在學生、家長面前網上聊天、打游戲，情況仍存在。

６、個別教師行為不注意時間、地點、環境，有不好影響。

建議：

１、教師在上課期間不帶手機或手機處在關機狀態，可作為一項制度去執行。

２、繼續加強教師的職業道德教育，真正做到為人師表，從各方面為學生作表率。尤其學校的各項規章制度教師必須率先垂范。

３、對教師的著裝提出明確要求，太個性化的服裝應該杜絕，要符合教師的身份。

六）服裝實習月總結

年前，公司安排到xx店鋪進行實習，從事收銀工作，同時協助當日領班處理雜事，配合導購進行銷售。雖然不是第一次與社會接軌踏上工作崗位，但是和以往的工作相比這次我更加充滿激情和信心，同時有點好奇心，究竟店鋪導購在終端是如何面對消費者，一步一步完成銷售到結賬。于是每天在規定的時間上下班，完成收銀工作的同時幫助其他同事做一些工作，由于牽扯到錢的工作，對自己的要求是謹慎再謹慎小心再小心，絕不允許出現一點紕漏，給公司和自己帶來不必要的損失和麻煩。

（一）關于店鋪的工作

通過店長和領班的指導，在進入店鋪實習的第一天我便首先了解了下店鋪工作流程，雖然不是面面俱到，但是簡單歸納我個人覺得比較值得一提的下面幾點：

1.售前的準備：

打卡是一天工作上班的開始，打卡過后，換工作服，佩戴工作牌，整理儀容儀表——參加每天例會，例會期間會有一種團隊間加油的方式，給我的感覺充滿正能量，為一天的工作做了良好的'開端——清潔打掃整理自己的貨區。

2.銷售開始：

接待準備營業——迎接顧客——接待顧客——留意顧客——展示商品——介紹、試穿商品——其他配套產品介紹——買單——包裝商品——交付商品——向顧客致謝

3.下班前的工作：

a、導購在完成手上銷售后，整理打掃自己所在區位和貨架衛生，同接下來對班的同事進行交接

b、收銀清點備用金額同對班交接——核對現金和銀行簽購單金額同電腦收銀數據是否一致，同時核對電腦小票有特殊情況（使用會員卡，享受不同折扣）的銷售清單由領班確認簽字——確認無誤后收銀POS機簽退——填寫當日賬目交接，由所在領班確認簽字后，同電腦小票、銀行簽購單、現金交店鋪財務。

c、每天下班例會，領班通報當天導購人員的銷售業績和當月大家完成任務情況。

（二）存在問題，如何改進

1.人員配置問題：

我所在的xxxxx，主要銷售女裝，包括冬季女裝，春裝新款，女士牛仔，鞋子，圍巾和襪子等。所售種類多，區域較大，除了領班外，導購人員每班僅有3到4人，除了管轄自己當季貨品區域外，春裝新款和牛仔區域沒有相應導購，只能在有顧客有意向購買時進行補位，顧客多時，一個導購要同時應付好幾個顧客，容易造成服務不周，跟蹤不到位，顧客流失。

改進辦法：

a、培養臨時導購人員：通過公司產品，銷售技巧等一系列培訓，加上店鋪實習培養一批長期使用臨時導購，在大型節假日或者店鋪繁忙時節進行協助銷售。

b、增加店鋪固定導購人數，使店鋪每個區位都有相應的管理和銷售者。

2.店鋪促銷宣傳：

促銷信息宣傳力度不夠，僅靠店鋪內外幾塊促銷折扣KT板和偶爾導購人員的促銷傳遞，收銀或領班播音，顧客很難感受到活動促銷帶來的購買欲望。

改進辦法：增加店鋪外內外促銷信息物料，例如X展架，樓梯扶手條幅，樓梯促銷地貼等

3.團隊意識：

在店鋪實習期間發現，由于是兩班制，周末兩個班加班，正值兩個班人員都上班期間，一個顧客早上挑選衣服未下單期間由早班同事接待，下午顧客再次來到店里進行試穿挑選最后下單期間由晚班同事接到并為顧客提供購買服務，待衣服拿到收銀臺結賬時，早班同事發現后稱是自己的顧客，晚班的同事說是自己幫顧客拿衣服試穿，造成分歧，產生爭辯導致結賬買單時無法順利進行，最后找來當天領班，同顧客核實后，按照誰第一個接到就是誰的原則，業績劃給早班同事。不僅是兩班，同一個班的導購也發生過類似的事情，由于同在一個班，問題很快就解決，沒有像此次情況，造成嚴重分歧。其實整個事件下來其實沒有誰對誰不對，只是大家代表的是以純，給顧客留下影響亦是公司的形象。

改進辦法：建議平時多加強兩班人員溝通教育工作，出現這種情況，采取事后解決的辦法，絕不在顧客面前進行爭吵，造成不好影響。

4.貨品存放：

同一款商品存放多處，太過分散，例如同一款牛仔褲，牛仔褲陳列區有，秋冬裝陳列區域也有。其次有時導購人員在幫顧客找相應的尺碼時，所在區域如未找到，之后在電腦上查看有庫存后，進行查找，此時查找范圍有時變成整個賣場，浪費時間的同時，容易造成顧客等待不耐煩，流失客源。

改進辦法：日常商品存放時，領班和陳列人員導購應將同一款商品存放集中在一處，發現此類情況及時進行貨品存放調整。

5.服務態度方面：

當顧客進入店鋪期間，導購人員要第一時間充滿熱情，面帶微笑，主動進行上前溝通，可是在店鋪期間發現大家基本沒有這樣做，基本上是喊一句當天折扣口號，生硬的介紹顧客所看區商品情況，跟著顧客進行引導銷售。有事會出現大家互相推諉著，讓對方去接顧客。缺乏熱情和對每位顧客的重視度。

改進辦法：店長或領班加強導購的工作責任感，調動導購同事工作熱情。

（三）店鋪同事需要了解的技能

1.銷售技巧方面：

店鋪同事說起一件事情讓我記憶深刻，一年的夏天，天氣比較熱，兩個女生來店鋪里購買牛仔褲，由于尺寸，款式等問題，先后試穿20多條，花了2個小時之后才選中1條牛仔褲，從這件事情，說明什么問題呢？首先可以肯定的是顧客具有購買的欲望，我們缺少對顧客了解溝通，從銷售一開始就應該準確了解顧客需求，通過觀察顧客的穿衣打扮，推薦合適的衣服款式和尺碼，并且在合適的時機進行催單，避免單筆訂單時間較長。

2.心態方面:

a、以貌取人，往往導購會看到年齡、衣著方面不符的人，產生討厭甚至不愿進行上前溝通引導的情況，所有進入店鋪的消費者都有可能是買單的潛在消費者，我們應該有正確的心態，不放過每一個進入店鋪的顧客。

b、經常會發生顧客試穿多件時，導購人員出現不耐煩的情緒，甚至產生放棄繼續為其服務的念頭。

3.服飾搭配方面：

經常會遇到這樣的情況：顧客選條褲子讓幫忙搭配件上衣或選外套搭配褲子，或者詢問導購搭配怎樣首飾等，導購基本都是按照店鋪的陳列或者自己認為的搭配方式進行推薦，沒有依據抓重點，往往不能推薦顧客滿意的產品。建議增加服飾、顏色、顧客膚色搭配方面的培訓，了解更多當下服飾搭配時尚流行趨勢和動態。

短短的一周左右的時間，讓我感覺到導購團隊是一個年輕有朝氣的隊伍，特殊的稱呼，充滿新鮮感；很開心能夠有這樣一次不一樣的經歷，豐富我的工作經驗；以上的內容，也是自己的一個觀察和思考情況。

七）服裝實習月總結

20xx年x月xx日，懷著激動的心情來到了上海一家針織服裝公司進行為期一個月整的掛職鍛煉。第一天的工作任務非常簡單，主要目的是為了讓我們熟悉公司的環境!接下來的一個月中，我分別在該公司的剪裁車間嘗試了多種工作，該工作考驗的是我們的毅力和細心度。沒見衣服都要求嚴格的檢查，裁剪也是不允許一絲一毫的差錯!我們必須從上午8點一直站到下午5點，為了能夠鍛煉自己的意志力，我主動要求加班加點，幾乎每天加班到晚上10點。雖然站的很累，工作也大都是靠體力勞動，但是我依然每天能面帶微笑的去完成自己的任務。在這一個月的鍛煉中，讓我充分體會到了生活的不易和工作者的艱辛!也知道了自己的些許不足之處，更是激勵著我努力學習。

實踐是檢驗真理的惟一標準。在課堂上，我們學習了很多理論知識，但是如果我們在實際當中不能靈活運用，那就等于沒有學。實習就是將我們在課堂上學的理論知識運用到實戰中。

我們怎樣才能把課本上的知識靈活恰當的運用到生活、工作當中去，成為對別人對社會有用的人才?我們怎樣才能適應當今飛速發展的社會，怎樣才能確定自己的人生坐標，實現自己的人生價值呢?抱著這種想法，我走進了山東省奧絨服裝有限公司。在那里，我接受了更為有用的服裝工程知識，而每天看打板師和車間的工作以及自己的實踐活動，增強了我的實戰能力，使我邁出了對服裝工程的更深的認識。

公司的工作流程大體如下：

接單合同簽訂技術打樣客戶確認材料采購進廠檢驗裁剪驗片縫紉半成品檢驗后整理成品檢驗包裝抽箱檢驗客人驗貨出運交單收匯。

我感覺，在公司里，我學到的知識很多。在此，我感謝給我這次實習機會的張經理、董廠長和技術科的全體老師，讓我學到了很多、懂得了許多

通過這次社會實踐，我們發現，大學生和非大學生最主要的區別絕對不在于是否掌握了一門專業技能，一個經歷過獨立思考而堅持錯誤的觀點的人比一個不假思索而接受正確觀點的人更值得肯定。我更加清晰的認識了自己實力，并及時彌補了自身的不足，這種不足不僅是能力上的不足，而且是心理和思想上的不足。同時，增強了自己的工作經驗。暑期掛職鍛煉是我們大學生受教育、長才干、做貢獻的重要途徑。社會既是施展才華的舞臺，又是勵練人生的學校，我相信大學生掛職鍛煉的經驗，將會成為我受益終身的精神財富。

八）服裝實習月總結

mogao ppt黑暗難熬的6月已經過去，不管戰績如何，它都已經成為歷史, 總結之前得與失，為以后的工作做好打算，為明天的勝利做好鋪墊。

一個成功者是要時刻總結當天，當月的工作，時刻警醒自己鞭策自己 ----紅蜻蜓依然只愛低調生活二百高興xx上半年工作總結、下半年工作計劃xx年-7月-1日收獲的一年？GX 目錄 CONTENTS1 2 3店鋪介紹工作總結工作計劃4個人計劃GX 店鋪簡介店鋪開店時間店鋪人員介紹工作總結店鋪年度指標、達成、同比等下半年計劃半年銷售目標合理分解制定店鋪超越目店鋪現階段照片銷售分析，包括季節、品類性別占比活動總結，包括推廣內容、方案（付時間）貨品總結，包括上市季節、出現問題、店鋪重大事件標及方案下半年重點工作貨品計劃，包括建議等小目錄GX人員總結，包括人員檔案、流動率、優劣勢、是否有提升空間等開季、上貨時間、如何運作等人員計劃，包括各人和形象顧問店鋪簡介?盤錦二百年銷售220萬.

今年要超越300萬 ?單日銷售最高60811 今年要突破20萬 ?單月銷售最高37萬今年要突破80萬GX 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 一月計劃目標沖刺目標實際完成四月七月十月GX 陶媛媛張淼孫媛媛趙晗琪GX 銷售-數據35 30 25 20 15 10 5 0 一月二月三月工作總結計劃目標沖刺目標實際完成四月半年數據數據單位為萬元，一二月春節店鋪銷售較為理想（具體數據信息見附表）全年指標249萬，半年完成1317594萬，剩余指標1172406萬，半年達成率53%傳承創新超越GX xx年上半年店鋪整體計劃目標115萬，沖刺目標123萬，實際完成131.7萬，達成率 107% 店鋪xx年上半年銷售 110.1萬，同期增長19%GX 銷售-貨品工作總結GX 商圈同競爭品牌優勢分析盤錦二百的消費群體大多集中在周邊的農民和學生，說以消費群體的消費能力存在一定的制約，（大部分）對學生而言受到的明星效應較為嚴重，所以在本地一些有明星代言的品牌知名度會較高，學生們認為穿邦威、森馬是一種時尚和前衛........

但是這樣的品牌客單較低，我們就占了很大的優勢，（出特賣銷售自然就好）說以店鋪接下來將進一步加強學生方面的推廣，同時更好的做好VIp的維護工作，這樣才會更好的把握注有效客層.GX 活動總結品牌美邦活動時間活動主題活動內容活動效果1.1-1.3 元旦全場同構2件6.8折好業績森馬1.1-1.3元旦全場同構2件8.8折好業績以純1.1-1.3元旦全場同構2件7折一般業績真維斯1.1-1.3元旦全場同構2件7折好業績GX 活動總結品牌活動時間---活動主題:冬季貨品上市、春裝全場6折活動主題春節大會戰活動內容活動效果美邦2.21-2.25全場6.8折、新款上市好業績森馬2.21-2.25春節大會戰全場8折好業績以純2.21-2.25春節大會戰全場7.5折一般業績真維斯2.21-2.25春節大會戰全場7.5折好業績GX 活動總結---活動主題

“粽”情端午活動時間活動主題活動內容活動效果品牌美邦5.4-5.6端午節全場同構2件8.8折好業績森馬5.4-5.6端午節全場同構2件8.8折好業績以純5.4-5.6端午節全場同構2件8.8折一般業績ALT5.4-5.6端午節全場同構2件送精美禮品好業績GX 活動總結品牌美邦---活動主題:給力五一時尚勞動.快樂收獲活動效果好業績活動時間活動主題五一購物樂翻天活動內容4.28-5.4滿188送精美好禮森馬4.28-5.4五一購物樂翻天滿188送精美禮包好業績以純4.28-5.4五一購物樂翻天滿198送雨傘一般業績ALT4.28-5.4五一購物樂翻天購單件送VIp，2 件送雨傘好業績GX 活動總結---活動主題:興隆大收官活動時間活動主題品牌美邦活動內容活動效果好業績6.21-6.30大收官全場同構2件8.8 折森馬6.21-6..30大收官全場同構2件8折好業績以純6.21-6.30大收官1件8.8折兩件8折一般業績ALT6.21-6.30大收官全場同構2件送精美禮品好業績GX 自我總結一、創新思想的缺乏因為自己常時間呆在店鋪，接收不到外界新事物的變化，這就導致了創新思想的缺乏，只注重本店店鋪的事物很少跳出來看問題，長時間發展導致“訊息”不足，種種難題就開始付出水面。店鋪的管理知識、自我知識結構的更新，以及如何更好、更快、更穩定的提高銷售做得都不是很理想。

細細的品味一下過去的一年自己的管理也沒有多大的提高，更沒有認真的去針對自己店鋪的問題去鉆研了一套屬于自己的管理方法。

二、人員較穩定 xx年上半年店鋪人員較為穩定，4月份1人因家里搬遷原因離職，其他4名員均從xx入職開始一直在店鋪工作至今，且工作都積極認真，同時店鋪凝聚力在整個商場中都是“很給力的”GX 三、進步提升對“內”方面

（1）、制訂店鋪五星門店管理制度、衛生區域責任制度。

（2）、采用店鋪月輪班制度，杜絕員工“拉幫結派”等現象發生。

（3）、完善了店鋪VIp管理的方案。

（4）、帶領店鋪員工順利突破原店鋪月紀錄、日記錄。

（5）、推行員工單月pK、附加pK，合理分配及協調每名導購的工作。

（6）、規劃了店鋪管理制度、貨品管理制度等對“外”執行方面

（1）、積極參加商場的各項比賽以及晚會活動，并與興隆團隊一起完成晚會的統籌、彩排、演出工作（2）、帶頭參與商場的技能評選，推動店鋪人員的學習熱情（3）、主動參與分公司每月店長會議，為自己充電。

（4）、協助區域經理每月巡店工作，讓自己重中受益匪淺。

（5）、成為商場三星級員工、興隆標兵（6）、提出xx年店慶首日“超越”20萬自我總結GX 自我總結四、存在不足 1．個人修養、基本素質還需要進一步加強,工作中經常表現得不夠成熟。

2．對店鋪的管理還需進一步加強。由于歷史的原因，進行嚴格的、全面的管理還需要一個過程。今年我雖然作了一些嘗試，但深度、力度都還顯不夠。（太過人性-管理不像管理） 3．對員工隊伍建設方面努力還不足。少數員工觀念差，工作沒有積極性，缺少上進心、銷售技巧薄弱、依賴心強等都需改善和提高。進一步提高員工隊伍整體素質還有大量工作要作，店鋪的人員梯隊建設工作做得很不理想。GX 銷售目標下半年計劃店鋪下半年責任制目標134、計劃向200 萬沖刺，其中店慶期間（9月份）店鋪要超越80萬元的銷售記錄。格局決定目標的成敗GX 下半年計劃工作重點GX 貨品計劃??開季貨品預計上市時間秋季貨品預計上市時間：8月25日-9月3日冬季貨品預計上市時間：12月25日-1月1日??秋冬季貨品數量需求秋季貨品全季需求1.8萬冬季貨品全季需求1.2萬a) b) c) d)店鋪重大型活動，貨品需求 9月8日左右xx慶; 貨品需求99元羽絨服500件、五折貨品800件秋季貨品前二十大1000件常規配發秋季貨品1200件 10秋季貨品衛衣外套300件GX 人員計劃?培養計劃；銷售水平一般，但工作積極性較強，喜歡陳列、對貨品常規洗滌保養了解較強，所以計劃培養其在陳列上的發展。?提升計劃；交談了解其本身的意向和自己對未來的想法多多帶領其進行賣場的陳列工作下達工作任務、跟蹤檢查GX 人員計劃?培養計劃；銷售水平較強，對銷售業績的關注度較強，一切工作銷售第一，所以應繼續將其保持。?提升計劃；賣場講解銷售技巧和溝通技巧提供一些銷售培訓的資料下達銷售目標、跟蹤檢查實施獎勵GX 人員計劃?培養計劃；銷售水平較強，對銷售業績的關注度較強，有上進心，但是工作方法存在問題，工作存在惰性，所以幫助其改掉小毛病，迅速提升工作的合理化?提升計劃；溝通了解其對自己的人生規劃提供一些管理的培訓資料放手一些工作讓其去完成多溝通多教導，在商場和公司進行推薦GX 人員計劃?培養計劃；銷售水平較強，對銷售業績的關注度較強，有上進心，溝通能力相對較強（但缺少技巧）有時工作方法上存在問題，工作積極性和責任心較強，所以迅速提升工作的合理化和管理能力?提升計劃；溝通了解其對自己的人生規劃提供一些管理的培訓資料放手一些工作讓其去完成給其更多的機會去和公司和商場溝通GX多溝通多教導，在商場和公司進行推薦店鋪優秀事跡GX 個人計劃GX1.進一步強化和落實上半年店鋪制定的三項文件個人計劃14周年慶，活動預計12天，店鋪整體銷售目標60萬向70萬沖刺。完成目標需要店鋪所有人員的一同努力，xx年的店慶我們提出要“突破”，那年我們做到了，成功的突破店鋪開店以來單日銷售最高日銷，完成單日銷售60811元，活動期間我們一直是五六樓銷售的第一名；去年店慶的興奮以成為歷史，這一年我們要“超越”，超越過去、超越自己、超越極限...2.二零一一年店鋪要在店慶首日'超越'20萬元大關，我會全力以赴、不顧一切。GX 個人計劃各人的成長不能證明自己的龐大，幫助其他人成長才是真正的強者，xx下半年將全身心投入到員工培養工作，給每一個員工制定自己的“職業生涯規劃” xx年七月開始將要求店鋪所有員工進行月工作總結的制作（ppT）。同時本年度的店慶計劃也將讓店鋪所有人“纂寫”一份草案（ppT文件在8.8日前上交），目的是員工從各方面得到提升，養成計劃與總結的好習慣.3.人員提升?幫助員工確定興趣、價值觀、資質以及行為取向，指導員工思考當前所處職業生涯的位置，制定出未來的發展計劃.

?幫助員工了解自身在公司潛在的晉升機會、橫向流動等規劃是否有這樣的條件，以及公司對其技能、知識所作出培養即發展前景 ?幫助員工確定短期與長期職業目標。

?幫助員工了解如何才能達成自己的短期與長期的目標。行動計劃將安排員工參加公司貨店鋪組織的培訓課程和研討會、獲得新的工作經驗、獲得更多的評價讓更多的人了解自己等GX 謝謝聆聽！GX OfficeGXMake presentation much more fun

九）服裝實習月總結

對于我來說，這三個月是緊張的三個月，也是非常充實的三個月。我是在三個月前加入到我們公司的，因為工作的需要，我成為一名服裝銷售員，我是初涉銷售這個行業的，所以在剛剛進入這個崗位的時候我真的是什么都不懂。后面全靠同事們的幫助和指點，以及領導的支持，我才能夠逐漸適應下來這份工作的需求，這才能夠在這試用期結束的時候成功轉正，所以我必須要感謝幫助我的每一位!即使公司的要求，也是我自己進步的要求，下面我對我這三個月試用期里面的工作總結如下：

作為一名服裝銷售員，公司對于我們是有銷售額的要求的，而我是一個出涉這個行業的新人，所以在剛剛知道這個規定的時候我是非常心慌，但好在因為我們是新員工，所以是有進階的計劃的，第一個月完成多少，第二個月完成多少，然后第三個月轉正的時候才要求和正式員工一樣的銷售額，有這樣的進階安排再加上同事們的幫助，我才漸漸安心下來。

這三個月的工作下來，讓我知道了，做銷售需要的不僅僅是交流能力，還有很多方面都很重要，這三個月的試用期也讓我在這幾個有了非常大的進步。我們在銷售的時候是需要非常大的信心的，因為面對的都是陌生人，所以突然的溝通肯定是要信心才敢上去說話的，在最開始的時候我內心是躊躇不前的，但是壓力同事們的協助下再加上我漸漸完成了幾單，這幾單的成功也讓我漸漸有了成就感，漸漸的有了底氣，所以到現在已經是信心十足了，不會因為是陌生人而不敢上前交流了。

做服裝銷售還需要學習非常多的服裝知識，很多的在購買之前都會進行試穿，而我們就是要對他們進行評價，有時候還需要我給他們搭配，所以我必須要對服裝的知識了解非常多才行，要了解當前的流行趨勢，才能夠在推薦的時候更加的有底氣，從而增加銷售的成功率，我們在搭配的時候也是用自己了解的知識幫助他們搭配，更好地促成交易。

當然了，我也還是有非常多的不足的地方的，比如在前段時間的節日促銷活動的時候，我就發現自己在促銷的經驗上面又很大的欠缺，在活動的準備階段的時候自己不知道怎樣區找到自己的工作，一定要別人安排我了我才能夠找到自己的事情，所以在事情的主動性上存在欠缺，這些也是我以后需要繼續學習的地方。

十）服裝實習月總結

可是在分析客戶從下訂單到發貨的過程時間規定時，卻發現在時間上并不緊迫，這就說明在工作時，一定有浪費存在，因此排除浪費很重要。從工廠的運作來看，自客戶下訂單開始，技術部門開始工業板制作、工藝流程設計、流水線安排等事宜。采購部門開始組織加工所需原料、輔料，以及包裝需要的商標，吊牌，包裝袋，紙箱等物。而最大的問題就出在這里，材料組織時間越長，留給后面工序的時間也就越少，這就造成了上述現象的發生，而這一問題的解決，除了自身調整外，還要依賴大環境的發展，即整個紡織服裝產業的發展，隨著我們高新技術紡織工業園的發展，我相信這一難題會得到有效解決的。此外現在服裝企業的競爭力是靠按時交貨、成本低、質量好來提高。在生產現場發現異常，要馬上想方設法解決，質量是各工序做出來的，而不是檢查出來的。產品不管進行多少次檢查，也不可能把不合格品檢查成合格品。因此，預防是質量管理的關鍵。

相信，在這次實踐活動中的所獲所得必定對我們將來的職業生涯的發展有所幫助。

在實習期間，擔任我們指導的師傅，感覺我們的基礎實踐知識的不扎實，提出要讓我們到樣衣生產線上去呆一段時間，詳細地記錄下每一道工序，從樣衣制作的過程中去體會。同時也是對下一個環節的學習。在服裝企業，客戶是要檢查樣品的，因此，樣品一定要符合其在樣衣訂單里的要求，這樣才能進行下面的步驟，但是這一過程是十分反復的，往往要經過幾次甚至十幾次修改才能做到最后的確認下生產訂單。過長的時間的反復，不僅浪費了人力物力財力，更重要的是違背了“時間就是金錢”的現代市場準則，因此，這就要求業務部和技術、生產線各個環節更好的溝通協作，提高質量和效率;次一方面，還要考慮減少時間和費用，降低成本。

因為工廠實際生產的需要，我們被調到后段工作了很長一段時間，后段在工廠里指的是鎖釘、整燙、檢驗、包裝等幾個服裝加工的后整理階段。我待在檢驗的時間最長，體會也就最深。檢驗是質量控制必不可少的重要組成部分。沒有完善的質量檢驗系統要完成質量是不可能的。質量檢驗與質量預防相比，雖然說是落后了一個節拍，屬于事后把關，但是把關畢竟仍是一種重要而有效的控制手段。如果預防看作為是可以不發生質量缺陷，那么檢驗的積極一面就是為了下次不再發生。因此要對所有的產品作100%的檢查，如果返修或重新整理，會影響出運。正如一位師傅所說的那樣，“一件衣服在工廠可能是百分之一、千分之一、萬分之一，可是到了顧客手里，那就是百分之百!”因此負責檢驗成衣，要仔細檢查每一件成衣，發現污損、色差大、皺、破舊、抽紗等問題時，貼上特殊的箭頭小標簽，按問題種類分掛在不同區域，然后送到相應的部門做處理。對于合格產品還要負責清理多余線頭，粘除毛絮等，還要注意產品的組織結構、尺寸規格、顏色和文件應該全部準確，保證完全的合格。

十一）服裝實習月總結

作為一名服裝實習生，我在這段時間里收獲頗豐。通過實習，我學到了很多實用的技能，并且對服裝行業有了更深入的了解。在這里，我想分享一下我的實習總結。

實習生活讓我學會了團隊合作和溝通技巧。在服裝公司工作，往往需要和各個部門緊密合作，比如設計部門、生產部門、銷售部門等等。在與團隊成員的合作中，我學會了如何更好地溝通，如何有效地協調各個部門之間的工作進度，這對于提高工作效率起到了很大的幫助。我也學會了與同事之間交流合作，互相支持，互相幫助，這種團隊協作的精神將是我未來工作中的寶貴財富。

我在實習中學到了許多專業知識和技能。在服裝公司實習，我接觸到了各種各樣的服裝設計、制作、銷售等環節，對整個服裝行業的運作有了更加深入的了解。我通過實踐，學會了如何進行服裝設計、如何選擇面料、如何進行服裝質量控制等技能，這些知識將對我未來的職業發展起到很大的幫助。在實習中，我還學會了如何進行市場調研、如何開展銷售活動、如何提高品牌知名度等內容，這些都是在學校課堂上所學不到的實踐技能。

通過實習，我也提高了自己的解決問題能力和應變能力。在工作中，經常會遇到各種各樣的問題和挑戰，需要我們及時解決和應對。在這樣的環境下，我學會了如何冷靜應對問題，如何迅速找到解決問題的辦法，這對我未來職業發展無疑是非常重要的。在處理問題的過程中，我還學到了如何溝通協調、如何分析問題原因、如何找到解決問題的途徑等技能，這不僅對我個人成長很重要，也對我未來的職業發展有著很大的幫助。

服裝實習生活是一段收獲頗豐的時光。通過實習，我學會了許多實用的技能，提高了自己的綜合素質，為未來的職業發展做好了充分的準備。我相信，在未來的工作中，我會更加自信、更加從容地面對各種挑戰和困難，取得更加輝煌的成就。我將會珍惜這段實習經歷，將其中的收獲和成長牢牢記在心中，不斷努力，不斷學習，為實現自己的職業夢想而努力奮斗！

十二）服裝實習月總結

鄭州五店1月例會制作人：xxx 目錄1財年銷售數據212月總結31月計劃分享財年銷售數據時間 3月第一季度 4月 5月 6月第二季度 7月 8月 9月第三季度 10月 11月 12月第四季度 1月 2月年累計 765156 銷售 64202 50519 66697 54427 61023 61238 79662 100887 122360 104141 年完成比 7.13% 5.61% 7.41% 6.05% 6.78% 6.80% 8.85% 11.21% 13.60% 11.57% 0.00% 0.00% 85.02%年指標90萬截止12月年指標完成 765156，完成率 85.02%,相差金額 134844，預估1.2月完成240000，結果年完成率111.68% 鄭州五店年指標完成情況140000年指標完成情況，整體來看全年數據是上升趨勢的， 12月數據有下降。12000010000080000 系列1 系列2 6000040000200000 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 12月銷售1-7 5482 8-14 1734 15-21 956 22-28 1805 29-31 188451463800 1385 10479660 0 1689312251476 1017 79735502412 1935 47122153119642275580 2666795857413 3659144652962 1289837004638 22752 523312月銷售不是很理想的，月目標沒有完成，主要影響銷售是從第三周，數據嚴重下滑，雙12過后完成比還是超時間比的，管理者對未做好節點控制. 12月總結貨品、人員貨品一百貨陳列細節37類色彩未分色區，貨場貨品比較亂 39靴類出樣不達標疊裝尺寸不標準

二、基礎類熨燙、尺碼、腰帶貨品擺放暢銷款陳列位置人員招呼不夠及時風景線，展示不夠，顧客已經走出賣場。

賣場服務速度，旺場衣物分流不開，易堆積收銀臺。

店鋪陳列知識不清晰，淡場在貨場發現不了問題。

銷售技能，回答顧客異議不夠靈活，自信。 1月計劃分享銷售、貨品、人員 1月計劃制定階段性銷售目標，周目標，周銷售獎懲1-9 4000010-16 2900017-23 2900024-31 32000 貨品貨品陳列知識的學習，貨場貨品的主動細節維護，保證區長和陳列巡店不會在出現基礎類的問題1月份特價春季開季，新款貨品知識的學習，以及老款消化年關貨品加大補貨量，提早備貨暢銷不到4周，平銷補到2周。人員店鋪陳列知識學習。

銷售技能的提升，（速度、處理顧客異議、自身狀態飽滿自信）每天擬定工作重點，員工進度。 THANKS!

十三）服裝實習月總結

尊敬的領導：

我非常榮幸能夠在貴公司度過一個月的實習期。通過這段時間的學習和實踐，我充分認識到了學校知識與職場實踐之間的巨大差距，也意識到了自身在知識、技能和工作經驗上的不足之處。在此，我向您匯報我這一個月的實習情況，并提出自己的成長和改進建議，希望能得到您的指導和支持。

在實習期間，我主要參與了部門內的日常工作，并積極配合其他同事完成任務。正是因為有了這個機會，我深入地了解了部門的運作模式、工作流程以及各個崗位的職責和要求。與此同時，我發現自己在團隊溝通、解決問題和時間管理等方面還存在一些不足。

在團隊溝通方面，我發現自己在與同事溝通交流時常常表達不清晰，尤其是在復雜問題的闡述上還存在一定的障礙。我深感這對于團隊合作和工作效率的影響，因此我希望能夠加強自己的表達能力和溝通技巧，通過提高自己的溝通能力來更好地與團隊進行協作和合作。

解決問題的能力也是我需要提升的一項重要技能。在工作中，我經常會遇到各種各樣的問題，有些問題需要在短時間內解決，而這正是我所欠缺的。在一些突發情況下，我有時會顯得手足無措，沒有清晰的思路和解決問題的方法。因此，我決定不斷學習和提升自己的問題解決能力，以更好地應對各種挑戰。

我在時間管理方面也存在一定的問題。由于在實習期間經歷的任務較多，我常常感到時間不夠用，進而也會導致任務進展不順利和事情積壓。意識到問題后，我開始探索并采用了一些方法來提高工作效率，比如制定詳細的工作計劃、優化任務安排等。這些嘗試在一定程度上幫助我更好地管理時間，但我仍然需要不斷調整和優化以適應實際工作的需要。

在整體實習期間，我也收獲了許多寶貴的經驗和教訓。貴公司注重團隊合作和高效執行，這讓我體驗到了一個積極向上、充滿挑戰和機遇的工作環境。同時，我也深刻認識到自身的不足之處，這些不足既包括專業知識和技能的缺乏，也包括個人素質和綜合能力的欠缺。因此，我深感在今后的學習和發展中還需要不斷充實自己，不斷提升自己的整體實力。

結合以上的經驗和教訓，我在今后的工作中會努力克服自己的不足，不斷提高自己的專業技能和工作能力。希望在貴公司的指導下，我能夠更好地適應職場環境和工作要求，為公司的發展做出更多貢獻。

我非常感謝貴公司給予我這次寶貴的實習機會，并對我在實習期間的指導和支持表示衷心的感謝。我會以更高的熱情和更強的責任感投入到工作中，不斷提升自己，不辜負領導和公司對我的期望。

謝謝！

十四）服裝實習月總結

時裝產品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了時裝產品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

一、針對產品目前時裝產品營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：

企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。

時裝產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。

時裝產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。

時裝產品價格定位時裝產品結構不當。

銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

促銷方式不務，消費者不了解企業產品。

服務質量太差，令消費者不滿。

售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

二、針對產品特點分析優、劣勢。

從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括時裝產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。

該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括時裝產品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。

這一部分是作為時裝產品策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

十五）服裝實習月總結

在過去的幾個月里，我有幸參與了一項關于服裝認知的實習項目。通過實習，我學到了許多關于服裝的知識，同時也對服裝行業有了更深入的了解。在這篇報告中，我將總結我在實習期間所學到的重點內容。

我對服裝的定義有了更加全面和深入的理解。在過去，我僅僅將服裝簡單地認為是人們用來遮蓋身體和保暖的衣物。但通過實習，我了解到，服裝背后有著復雜的文化、社會和經濟的意義。服裝不僅僅是個人的物質需求，還是社會地位、身份認同和個性表達的重要方式。它反映了時代背景、流行趨勢和文化傳統。因此，對服裝的研究和認知是深入了解和把握社會變遷的重要途徑。

我深入研究了服裝的設計與生產流程。在實習中，我有機會參與了一家服裝公司的設計部門。通過觀察和參與設計師的工作，我明白了設計師在創造出一件服裝之前所需要進行的啟發、研究和實驗。設計不僅僅是簡單的圖案繪制和布料選擇，還需要對市場需求、消費者喜好和材料特性進行全面的分析和理解。我還對服裝的生產過程有了更加清晰的認知。從原材料的采購到成品的制作，每一個環節都需要嚴密的管理和協調。服裝的生產需要周期長、環節多，但它的質量和工藝對最終產品的影響至關重要。

在實習中，我也關注了可持續時尚的重要性，并了解了一些相關的倡議和做法?？沙掷m時尚是當前全球時尚行業面臨的重要議題之一。過去，服裝行業因其高度浪費、環境污染和勞動違規等問題受到了批評。如今，越來越多的品牌和消費者開始關注可持續性，倡導使用環保材料、減少廢棄和加強勞工權益保護。在實習中，我與一家致力于可持續時尚的品牌合作，親眼目睹了他們在供應鏈管理、材料選擇和工藝創新方面所做的努力。通過這次實習，我認識到作為消費者，我們的購買決策對于推動可持續時尚的發展起著重要的作用。

在實習期間，我也了解到了服裝行業所面臨的許多挑戰和機遇。全球化、電子商務的興起和新的技術應用，正在改變著服裝行業的格局。隨著人們對個性化、便捷性和可穿戴技術的追求，服裝行業需要不斷創新和適應。我認為，在未來的發展中，數字化和可定制化將成為服裝行業的主要趨勢，品牌需要通過與消費者的互動和創新的設計來贏得市場競爭的優勢。

通過這次實習，我不僅僅對服裝的定義有了更深入的認識，也了解了服裝的設計與生產流程、可持續時尚的重要性以及服裝行業的未來發展趨勢。我相信這些所學到的知識和經驗將對我的未來發展有著積極的影響。我將以這次實習為契機，進一步深入研究和學習服裝領域的知識，并為打造更加可持續和創新的服裝行業貢獻自己的力量。

十六）服裝實習月總結

解決:

立即制止盜竊行為，并向直屬上級反饋信息，情節嚴重的送當地派出所處理。在解決內竊行為時懲罰不是目的，主要是解決問題。

解決:

最核心的方法是制定完善的流程和監督制度，從而避免盜竊行為的發生;同時在員工上崗時將此作為重要的培訓內容。

【述職報告之家yS575.coM】內容組新人培訓教材:

醫生實習月總結?|?店鋪實習月總結?|?骨科實習月總結?|?采購實習月總結?|?服裝銷售月總結精華?|?服裝實習月總結

解決:

及時安慰顧客，主動向當地派出所報案，并讓顧客留下聯系方式，以便破案后及時通知顧客。

解決:

特別留意顧客的動態，并且要求導購員隨時準備紙手帕，當顧客有需要的時候地一時間為顧客服務，切記不要對顧客說“抱歉，我們店鋪規定不能將飲料帶入店堂，謝謝合作”等話。

解決:

導購員要第一時間走到顧客的身邊，微笑地告訴顧客“我們愿意為您服務，保證會讓您滿意”，避免說“不可以調換和更換”等話。

解決:

應當禮貌地告訴顧客，她已經將商品弄臟，請她再次試穿的時候要小心點。表達我們還愿意為她服務的想法，避免表達不情愿和冷落的情緒，更不能說“不可以再試穿”等話。

解決:

耐心地介紹商品的使用價值，并重點突出品質。用平攤的方法去分解價格。例如:你看的這件衣服雖然是400元，現在是感覺價格高了點，但化這個價錢買件自己特別稱心的服裝，我相信你在穿它的時候那種感覺是無法用金錢去衡量的，不是嗎?況且這件服裝是今年我們店鋪品質最好的款式之一，如果這件服裝能穿有年，每天的投資才1元多一點啊!很劃算的，您說呢!每天省一元錢能得到一件非常稱心的服裝，多劃算呀!

解決:

不要直接否定顧客，用微笑代替否定的語言，應多向顧客請教，以便建立信任。并請顧客給我們的商品和同類競爭對手的商品提供建議，為我們搜集競爭對手的信息建立來源。

解決:

耐心解釋和介紹產品的品質，如果公司提供此類產品相關的介紹效果更佳，同時要求導購員平時多積累產品知識。在介紹產品的時候不能死記硬背，要用自己的語言適當地表達，讓顧客感覺你很專業，對你產生信任感，并對你所傳遞的信息產生信賴感，達到解除疑義的效果。

解決:

首先向顧客道歉，由于收銀員疏忽，請顧客再次回收銀臺交款。切記態度要誠懇，避免表現出懷疑和表達不信任的語言。

解決:

請顧客在收銀臺索取小票，并提示顧客售貨小票應保留好，可作為以后調換商品和品質保障的依據。在表達意思的時候態度要誠懇，讓顧客感覺到你是站在顧客的立場去考慮問題的，給來店的顧客留下好的印象，為顧客再度光臨做鋪墊。

十七）服裝實習月總結

1. 衣尚佳，惠萬家。

2. 不看不知道，一看心歡喜。

3. 衣納百川，惠尚一品。

4. 時尚服裝，唯美采購。

5. 品質服裝，超值家居，心之所向，應有盡有。

6. 品質生活，引領時尚。

7. 瑯琊時尚，應有盡有。

8. 穿衣搭配，應有盡有。

9. 新服世界，時尚家居。

10. 愛生活，購時尚。

11. 被服羅裳衣，美者顏如玉。

12. 完美的服裝就在這。

13. 麗服奪春暉，攀折青春時。

14. 生活百搭，一站式服務。

15. 衣冠楚楚，靚麗佳人。

16. 不僅是衣服，更是一個家。

17. 可衣匯，美家居。

18. 衣尚一品，惠納百川。

19. 服裝碼頭，時尚潮流。

20. 高端大氣，低調奢華。

21. 點滴生活，衣衣不舍。

22. 禮衣家品，隆贊泰舒。

23. 流金家居服飾，縱享外貿視野。

24. 穿時尚，愛生活，在這里!

25. 外貿服飾，給你想要。

26. 衣尚百佳，用惠萬家。

27. 良品外貿家居服飾，平凡絕不平庸。

28. 您睿智的選擇，我全心的服務。

29. 海外衣家，新服來潮。

30. 世界上那么多店鋪，你卻走進了我的。

十八）服裝實習月總結

總結一

十一月份已經過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結，

服裝銷售月工作總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年十一月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本，在以后的工作中建立一個***，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的'主要目標。

2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。

3、養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養成發現問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。。

4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為我們勁霸男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

總結二

隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經歷對于我來說都是一段新的磨練歷程?；仡櫿麄€二月，我學會了很多：在遇見困難時，我學會了從容不迫地去面對;在遇到挫折的時候，我學會了去堅強地抬頭;在重復而又單調的工作背后，我學會了思考和總結;在公司形象受到破壞的時候，我學會了如何去維護;在被客戶誤解的時候，我學會了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續完善自己，在失敗中不斷總結經驗和吸取教訓;在和同事配合工作過程中學習他們先進的工作方法和理念;在溝通和交流過程中學會諒解他人。

現將二月份工作總結作如下匯報：

一、工作方面：

向工廠反映客戶的信息;是貨款回籠，與客戶確認對帳清單并確認回傳，及時將開票資料寄到財務處，做好開票的事項，最后確認客戶財務收到稅票并要求及時安排;4、維護老客戶，保持經常與老客戶聯系，了解客戶對產品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產品，確定客戶是否有需要。

二、工作中存在的問題

1、貨期協調能力不夠強，一些貨期比較急的貨經常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產品甚至要二十多天才能完成。這種情況導致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經常會出現一些錯誤;對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區分工作內容的主次性，從而影響了工作的整體進程。

2、由于自身產品知識的缺乏和業務水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續學習去完善自身的產品知識和提高業務水平。

穿透力不夠強，導致客戶在裝釘過程中出現大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來了一定的損失，經過協調，客戶要求我司盡快補回損耗的底釘鈕面變形、顏色不統一。這使我們和客戶的溝通出現空前的尷尬場面?？蛻魧ξ覀兊漠a品質量表示懷疑，也對我們的態度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點誠意。后來我們工廠采取了相應的措施解決了此次質量問題。但是之前糟糕的質量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。

對于產品質量問題我覺得它是客觀存在的，如果要求工廠生產的大貨不發生質量問題，那時不現實的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質量問題是每個業務員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠，只會讓事情變得更加糟糕。如果(本文是由搜集整理)說有什么可以彌補質量問題，那就是我們的態度。一旦發生質量問題我們就應該及時有效地去挽回損失和客戶對我們的信任，拿出我們的誠意尋找并承認自己的過失之處，這才是首先要做的事情。

三、自我剖析

在心態方面，我存在兩個問題：一是急躁心理、二是責任分散。我還需要進一步去調整和改變。

在緊張的工作中會經常產生急躁的心理狀態，我曾嘗試著去緩解這種狀態，但是效果并不好。心理學解釋導致急躁的心理有許多因素：工作環境、自身素質、生活習慣、工作方法等等，而我認為調整急躁的心理狀態還需要從自己的生活習慣和工作方法做起，因為工作環境是客觀的，而提高自身素質特別是心理方面的素質更不是一朝一夕的事情，現在我能把握的就是調整自己的工作方法和自己的生活習慣。

責任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當一件事情的責任被多個人分擔后，沒有人認為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會去刻意關注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養和加強自身的團隊合作精神。時刻都要把自己擺在一個團體的位置里，因為這里沒有我只有我們。

四、下月規劃

1、維護老客戶：主要是訂單跟蹤，確保森馬巴拉的大貨能夠準時出廠。做好森馬巴拉秋季打樣工作。

2、做好貨款回籠，上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受，從現在開始要多長一個心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認才行。

3、對于新客戶，一定要完全按照合同上的規范行事。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。

4、堅持學習產品知識和提高自身的業務水平，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。堅持多出去走走，保持經常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產品。

以上是我二月份工作總結，不足之處還請領導多多指點和批評.

總結三

近期業績明顯下滑，現雖然處于銷售淡季但同行采取價格或依靠其自身的知名度及具竟爭優勢;所處商圈選對店鋪的選址，對于門店能否盈利至關重要，專賣的品牌經營店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力，以其新穎的款式、統一的門戶設計、賞心悅目的購物環境贏得了現代人的認可。通過這種模式的經營，既擴大了品牌的影響力又提高了銷售額。但目前多種形式的經營模式的存在在價格具有優勢有甚者以稍高批發價的價格出售，現對該區域的情況總結如下：

金峰基本情況：轄區面積棉紡、緯編、經編、機織、染整等6大項。目前，正全力打造空港工業區金峰園區，正大力進行舊城改造和市政新區建設，舊城改造總規劃面積700畝，首期42畝已進入建設階段。

所在商圈分析：同行男裝銷售分布區域集中，由于舊觀念和收入水平的限制形成當地的消費習慣傾向節儉;在商圈輻射的外緣居住現有的群體主要以婦老幼為主以及消費需求偏向低消費，同樣的服裝或其他產品寧愿付出較低的價格獲取同樣的效用，當然，年輕的消費群體更傾向新鮮的別出心裁的事物，我店鋪趨向于邊緣;吸收一些閑散或品牌依賴較高的顧客。

消費特征及市場需求分析：將農村居民衣著消費數據，社會保障制度以及消費環境存在較大差異，農村居民在衣著方面的消費需求顯著低于城鎮居民。即使是農村中的高收入人群，其收入絕對值與城鎮中等收入人群相當，但在衣著上的支出也明顯小于城鎮中等收入人群;“越有錢的人在服裝方面的消費會越多”的觀念與實際情況并不相符，反而是收入少的居民衣著支出占收入的比重相對較高、收入高的居民相對較低，而且這一比值不會無限地縮小或者擴大，證明了服裝的一般消費品屬性。對于收入水平較低的人群來說，服裝更接近于非必需品;對于收入水平較高的人群來說，服裝則更接近于必需品。紡織服裝行業發展進程，大致都會經歷：制造企業大規模生產→生產外移、制造業萎縮、零售商居主導→零售商以服務和快速反應參與市場競爭的過程?，F已處于第二階段，服裝行業即將進入下一個黃金十年。那么，服裝市場需求的大孝居民消費的特征也對建立競爭優勢有一定的參考價值。雖然服裝市場潛力巨大還有增長空間，目前夏裝漸趨飽和許多商家紛紛采取屢見不鮮的價格促銷活動;造成一定程度的沖擊。

競爭對手及價格分析：

cabben：cabben相對wolfzone在此區域具有較高的知名度，有相對穩定的顧客群體近期也是處于比較蕭條狀態，服裝的款式較少簡單同樣缺少需求較多的七分褲，裝修布局寬敞整潔;價格區間：[299-399]u[399-459]在價格上不具備競爭優勢。

美特斯邦威：所處位置位于商業街繁華地段客流集中地段，陳列緊湊能夠適時推出適應大眾化需求，推出同類牛仔褲較薄相比之下略有不足之處，同類及市場需求之間劃出空白區;部分折扣兩件又有批發市場的優惠價格，價格區間：[49-79]u[89-119]

不足之處：

1.周邊沒有明顯標志建筑物，廣告牌不是很清楚;廣告指示因周圍環境條件限制很難重復的刺激消費者對該品牌印象的清晰，像麥當勞的標識在一百米外依然清晰可見引導刺激作用。

2.牛仔褲系列的面料厚度和當地的需求和習慣相悖，對銷量構成嚴峻的態勢;適應這一季度產品生命周期的款式數量并不多。

3.銷售人員態度消極缺乏熱情，亟待改進。

4.缺少相應的活動，相對而言也面臨同樣的形勢;但其已具備相對品牌信任的顧客群。

計劃：

一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。

千方百計完成區域銷售任務;努力完成銷售中的各項要求;積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;嚴格遵守各項規章制度;對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;完成其它工作。

二、明確任務，主動積極