制度方案（精選十篇）
發表時間：2024-09-05制度方案（精選十篇）。
? 制度方案
為加快推進建立國家基本藥物制度，切實減輕基層群眾醫藥費用負擔，在全縣村衛生室實施基本藥物制度，根據衛生部等九部委《關于印發〈關于建立國家基本藥物制度的實施意見〉的通知》、《貴州省建立國家基本藥物制度實施方案》、《國務院辦公廳關于進一步加強鄉村醫生隊伍建設的意見》和《畢節地區行政公署辦公室關于印發畢節地區村衛生室實施國家基本藥物制度實施方案的通知》，結合我縣實際，制定本實施方案。
一、指導思想
在全縣所有行政村衛生室（以下簡稱村衛生室）實施基本藥物制度，切實減輕農村居民醫藥費用負擔，確保把黨的惠民政策落到實處，著力推進村衛生室管理和運行機制改革，不斷鞏固農村三級衛生“網絡”。
二、工作內容
（一）實施時間及范圍
xx年12月31日前，全縣所有村衛生室實施基本藥物制度。
（二）藥品使用范圍
村衛生室全部配備使用國家基本藥物和省級增補藥品，禁止使用其他基本藥物。
（三）藥品采購配送
村衛生室定期向鄉（鎮）衛生院報送藥品采購計劃，通過鄉（鎮）衛生院采購藥品，嚴禁村衛生室從其他渠道采購藥品。配送企業將藥品配送到鄉（鎮）衛生院。鄉（鎮）衛生院通過省醫藥集中采購平臺統一采購村衛生室所需藥品，不得向村衛生室收取任何服務費用。
（四）藥品的價格管理
村衛生室配備使用的全部藥品要嚴格執行零差率銷售，并對藥品價格進行公示。
（五）補助辦法
按照《省人民政府辦公廳轉發省財政廳、省衛生廳關于提高村醫補助的意見的通知》要求，通過政府定額補助、政府年終考核獎勵、政府購買服務補助、一般診療費補償、新型農村養老保險補助等對村醫進行補助。
（六）執行基本藥物醫療保險政策
基本藥物全部納入新農合報銷范圍，報銷比例提高10%。實施基本藥物制度的村衛生室全部納入新農合定點醫療機構。
三、工作步驟
（一）準備階段：各鄉（鎮）對村衛生室情況進行摸底，按照《貴州省衛生廳關于印發〈貴州省衛生廳關于大力推進鄉村衛生服務一體化管理的實施方案〉的通知》（黔衛發[xx]120號）要求，大力推進鄉村衛生服務一體化管理，在村衛生室實施基本藥物制度。各鄉（鎮）在xx年11月30日前出臺本鄉（鎮）衛生室實施基本藥物制度實施方案。
（二）實施階段：xx年12月31日前，所有村衛生室全部實施國家基本藥物制度，執行國家基本藥物制度各項政策，實施基本藥物集中采購、配備使用和零差率銷售。在村衛生室執業的鄉村醫生要全部使用基本藥物，基本藥物由鄉（鎮）衛生院負責供應。村衛生室庫存非基本藥物原則上允許從實施國家基本藥物制度之日起三個月內按零差率銷售。
四、工作保障
（一）加強組織領導，強化部門職責?？h醫改領導小組負責統一領導全縣村衛生室實施國家基本藥物制度工作；縣醫改辦負責牽頭實施有關具體工作；各鄉（鎮）醫改領導小組負責組織開展本鄉（鎮）村衛生室基本藥物制度工作；縣財政部門負責落實補助經費；縣人事勞動部門負責逐步將鄉村醫生的養老保險納入新型農村社會養老保險覆蓋范圍；縣衛生食品藥品監管部門負責把村衛生室納入新農合定點醫療機構，負責村衛生室實施國家基本藥物制度，加強業務指導和管理；并負責加強基本藥物質量監管，保證群眾用藥安全。
（二）落實補償責任，強化績效考核。各鄉（鎮）要保證必要的工作經費；縣、鄉兩級醫改領導小組要科學核定村衛生室的工作任務、工作數量和工作質量，制定實施村衛生室績效考核辦法，將考核結果與財政補助資金掛鉤。
（三）上下密切配合，保證全面落實。各鄉（鎮）衛生院要上級有關要求，全面實施鄉村一體化管理，切實履行監管職責，充分發揮業務指導和管理職能。在做好村衛生室藥品代購、儲存、發放、統計等管理工作的同時，加大對村衛生室藥品采購、儲運、銷售、建賬等環節的指導和監管，規范開展績效考核工作。要加強對鄉村醫生合理用藥的培訓，提高村衛生室安全用藥水平。村衛生室要切實履行職責，自覺接受監督，全面實現基本藥物零差率銷售。
（四）強化監督檢查，確保規范運行。各鄉（鎮）和政府有關工作部門要加強領導，精心組織，密切配合，強化監管，加大宣傳，確保國家基本藥物制度在村衛生室積極、穩妥、有序地開展。
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根據廣東省、廣州市治理工程建設領域突出問題工作領導小組辦公室《關于印發〈廣東省工程建設領域項目信息公開和誠信體系建設試點工作方案〉的通知》(粵治工辦發〔20XX〕18號)和《廣州市工程建設領域項目信息公開和誠信體系建設工作方案》的要求和部署，力爭在20XX年6月底完成并初步建立工程建設領域項目信息公開和誠信體系建設基本框架和運行機制。
20XX年6月底前，根據《廣州市城市規劃管理公示辦法》、《廣州市城市規劃管理相對人信用記錄和評價辦法(內部試行)》的規定，結合市治工辦要求公布的本部門的工程建設領域項目信息公開和信用信息目錄，依托“規劃在線”網站建立“工程建設領域項目信息公開專欄”，加強項目信息公開和信用信息公開，重點做好建設單位不良行為信息的公開，探索建立工程建設領域誠信體系的守信激勵和失信懲戒制度。
局監察室，業務綜合處統籌、自動化中心具體實施，其他業務處室和各規劃分局為責任單位配合做好該項工作。
(一)編制和發布工程建設領域項目信息公開和信用信息目錄。
根據《廣州市城市規劃管理公示辦法》，以《工程建設領域項目信息公開基本指導目錄(試行)》、《工程建設領域信用信息基本指導目錄(試行)》，結合實際，按照“誰制作、誰公開，誰保存、誰公開”的原則，制定和公布本部門工程建設領域項目信息公開和信用信息目錄，明確和進一步細化信息公開的內容、形式和責任主體，規范有序推進信用信息公開共享的實施。
(二)依托“規劃在線”網站建立“工程建設領域項目信息公開專欄”。
以項目信息公開目錄為要求，在“規劃在線”網站開設“工程建設領域項目信息公開專欄”，發布有關工程建設領域項目信息，實現頁面展現、信息導航、訪問權限等發布、管理及服務功能，并及時更新信息。
(三)配合做好全市信息公開服務平臺工作。
按照市工程建設領域項目信息公開和誠信體系建設工作協調小組辦公室的要求和部署，積極協助、配合做好市政府網站“工程建設領域項目信息公開專欄”建設工作，并實現“規劃在線”網站和政府網站的鏈接。
(四)及時公開和共享建設單位不良行為信息。
根據《廣州市城市規劃管理相對人信用記錄和評價辦法(內部試行)》，明確信用信息采集、審核、發布、更正和使用的操作和流程，及時發布建設單位信用信息，促進信用信息在工程建設領域誠信體系建設中的.共享應用。
(五)建立和完善守信激勵機制和失信懲戒制度。
按照《廣州市城市規劃管理相對人信用記錄和評價辦法(內部試行)》的規定，及時做好守信激勵制度和失信懲戒制度建設，加強守信激勵和失信懲戒。
(一)20XX年6月4日前，根據市工程建設領域項目信息公開和誠信體系建設協調小組辦公室的部署和要求，制定我局工程建設領域項目信息公開和誠信體系建設工作方案，初步提出信息公開和信用信息基本指導目錄。
(二)20XX年6月8日前，梳理完成以來工程建設領域突出問題專項治理工作涉及建設項目的信息整理。
(三)20XX年6月10日前，在“規劃在線”網站設置“工程建設領域項目信息公開專欄”，發布項目和信用公開信息，并建立與市政府網站的鏈接。
(四)20XX年6月中旬，接受市協調小組辦公室組織的項目信息公開和信用信息公開共享檢查工作，并將工作總結形成書面材料報市協調小組辦公室。
(一)加強領導，提高認識。
各責任單位要充分認識此次項工作的重要性，加強領導，精心組織，落實責任，按時保質完成工程建設領域項目信息公開和誠信體系建設的各項工作任務。
(二)各司其職，提高實效。
建立健全信息共享機制，加強配合聯動，各司其職，形成合力，確保工程建設領域項目信息及時公開，誠信體系建設穩步推進。
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公司工資制度方案隨著公司不斷發展壯大，工資制度方案變得越來越重要，不僅可以激勵員工的積極性和創造性，還能提高公司的競爭力，吸引人才。因此，設計一套合理的工資制度方案是非常必要的。
一、工資制度的目標
1. 激勵員工的積極性和創造性，增強員工的歸屬感和忠誠度，提高工作效率和質量。
2. 吸引優秀人才，留住人才，讓公司的業務水平和競爭力不斷提高。
3. 保持公司的財務穩定，控制成本，確保公司的可持續發展。
二、工資制度的實施方法
1. 設計薪酬結構。根據公司的業務情況和行業特點，確定薪酬結構，包括基本工資、績效工資、津貼、補助等組成部分，確保公平、合理、透明。
2. 制定薪酬標準。根據員工的工作崗位、職務、工作年限、學歷、技能等因素，確定相應的薪酬級別，制定相應的薪酬標準。
3. 實施績效考核。采用多種考核方式，包括定量和定性考核，確?？己说恼鎸嵭院凸叫?。
4. 創建獎懲制度。獎勵員工的出色表現和業績貢獻，鼓勵員工發揚個人特長和創新意識，同時也制定一套懲戒機制，促使員工遵守公司規章制度。
5. 薪酬管理。設立薪酬管理部門或委員會，負責薪酬結構和標準的制定、審核、調整和執行。
三、工資制度的注意事項
1. 設計合理的薪酬水平，既要讓員工感到滿意，又要保持公司的財務穩定。
2. 堅持獎懲分明的原則，激勵員工的積極性和創造性，營造良好的工作氛圍。
3. 采用公正公平的績效考核方法，避免出現優勢群體和劣勢群體，確保員工的公平性和公正性。
4. 制定明確的獎勵和懲罰措施，讓員工清楚地知道自己的獎勵和懲罰標準，促使員工樹立正常的獎懲觀念。
5. 隨著公司的發展和壯大，工資制度也需要不斷改進和完善，定期進行評估和調整，確保其符合公司的實際情況和目標。
總之，一個合理、公正、透明的工資制度方案，不僅可以激發員工的工作熱情和積極性，還能提高公司的業務水平和競爭力，為公司的可持續發展奠定堅實的基礎。
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為了提高公司員工的工作效率和激勵他們的工作熱情，合理的工資制度是非常重要的。公司工資制度方案的制定需要考慮員工的工作崗位、能力和工作成果等因素，同時還需要考慮公司自身的財務狀況。下面是一份公司工資制度方案，供參考：
一、薪酬體系
公司制定薪酬體系時，應根據員工的工作崗位、工作年限、學歷等因素，制定不同的薪酬標準，并根據員工的工作表現給予獎勵或懲罰。
二、基本工資
公司根據員工的崗位水平和市場行情，制定基本工資標準，并根據員工的工作表現進行適當的調整。
三、績效獎金
公司可以根據員工的績效表現，給予一定的績效獎金作為激勵?？冃И劷鸬母叩蛻撆c員工的工作表現成正比，鼓勵員工提高自身工作能力和工作表現。
四、津貼和補貼
公司可以根據不同崗位的特點，給予員工一定的津貼和補貼。例如，高溫津貼、通勤補貼等。
五、福利待遇
公司還應該關注員工的生活福利，例如提供健康保險、休假福利、餐飲福利、住房補貼等，這些福利待遇可以增強員工的獲得感和忠誠度。
六、考核制度
公司要建立完善的員工考核制度，以便了解員工的工作表現和成果，評定績效及相應的獎懲措施。
七、公開透明
公司在制定工資制度方案時，應該讓員工了解工資制度的制定原則和政策，員工可以通過公開透明化的工資制度了解自己的權益和責任。
以上是一份公司工資制度方案的主要內容，要制定一份合理的工資制度方案，公司需要考慮到員工福利和公司財務狀況等因素，以營造高效的工作氛圍和激勵員工的工作熱情。同時，公司還應該讓員工了解工資制度的制定原則和政策，讓員工在工資制度中獲得更多的保障和福利。
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在現代教育中，學校的考核制度是一項非常重要的內容，由于其直接影響學生的學習動力和學校的教學質量，因此，我們需要制定一套科學合理的學校考核制度方案。
首先，我們需要設計一套系統完善的考試評價體系。針對不同的學科特點和教學目標，應分別制定相應的考試科目和考試規則，使得考試能夠真正反映學生的知識水平和能力。另外，考試評價還應該包含多元化的評價方法，如口語測試、實驗測試等，以全面評估學生的學習情況和發展潛力。
其次，我們應該強調考試的實效性和公正性?？荚嚨哪康牟粌H僅是為了評估學生的成績，更是為了幫助他們提高自己的學習能力。因此，我們需要將考試與教學進行結合，及時反饋學生的學習成果和問題，并配備專業的輔導員協助學生提高學習技能。另外，考試評分應該嚴格按照標準化流程進行，確保考試結果的公正性和可信度。
最后，我們還應考慮學校的特定情況和建立一個學生評價管理機構。在制定考核制度方案前，我們應該考慮學生群體的特點，學校的教學理念等一系列內外部因素，以此制定出適合學校的考核制度。另外，學生評價管理機構也應該成立，在專業人員的指導下，協助管理學校的考核活動，確保學生的考核結果符合規章制度。
綜上所述，一套科學合理的學?？己酥贫确桨笐敯嘣目荚囋u價體系、注重考試實效性和公正性，考慮到學校的特定情況和設立評價管理機構等幾個方面。希望在今后的學校管理中，我們能夠充分發揮各自的優勢，不斷完善學?？己酥贫?，更好地促進學生的發展。
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教師是實施素質教育的主導者，是先進文化的倡導者，全面推進素質教育，不僅需要教師樹立先進的教育理念，不斷優化知識結構，提高教育教學水平，更需要教師具備高尚的職業道德素質。進一步深入開展師德師風建設，認真學習《中華人民共和國義務教育法》和《中小學教師職業道德規范》，堅持教育思想與先進文化思想相統一，堅持行為準則和承擔社會責任相統一，主動適應全面推進素質教育的需要和會主義精神文明建設的需要，充分發揮教師在實施素質教育中的積極性和創造性，熱愛教育事業，熱愛學生，教書育人，為人師表。
1、營造師德建設的良好氛圍。要在全體教師中做好宣傳動員工作，使全體教師深刻認識到加強師德建設，是建設小康社會中精神文明建設的重要內容，是社會發展全面推進素質教育的需要，是教師職業勞動的特殊性的需要，要不斷學習宣傳師德建設的先進集體和先進個人的優秀事例，形成崇尚先進的良好氛圍。
（1）做好具體學習時間安排，組織教師學習有關。
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1.目的
為促進本單位員工熟悉各部門流程，有效培養復合型人才，特制定此方案。
2.使用范圍
適用于本單位中層管理人員、基層管理人員、關鍵崗位人員。
3.輪崗原則
3.1符合公司發展戰略和人力資源發展規劃。
3.2須保證對崗位輪出及輪入部門的工作無影響，正常工作順利開展。
3.3有利于提升參與輪崗人員的綜合素質和工作能力。
4.輪崗時限
根據各個崗位實際情況決定輪崗時間。
5.輪崗實施辦法
5.1輪崗前溝通
為保證輪崗的順利進行，避免相關人員產生心理波動，輪崗前須注意溝通以下事項：
（1）了解當事人對輪崗的認知程度；
（2）了解當事人職業生涯規劃；
（3）對輪崗工作計劃進行闡述，包括輪崗目的、輪崗的計劃、新崗位考核等；
（4）明確當事人對輪值到新崗位的接受程度。
5.2輪崗前工作交接
為避免因當事人輪崗造成原崗位工作出現紊亂，須在輪崗前須做好以下工作交接：
（1）完整工作文件的交接；
（2）目前進展中工作移交，包含目前進展程度、目標結果、相關人員工作分配等；
（3）工作資源交接，如數據報表等。
5.3輪崗培訓
5.3.1輪入部門須對輪崗人員進行崗位培訓，確保輪崗人員盡快了解工作環境和崗位業務；
5.3.2崗位前任者可對繼任者面臨的問題提出解決方案，需要時可協助解決；
5.3.3人事行政部應建立輪崗人員溝通協調機制，了解輪崗人員的工作動態。
5.4輪崗考核
輪崗人員應按照相應崗位的考核標準進行考核，考核成績將作為輪崗人員實施平級調動、職位晉升、薪資晉升、降職、降薪、解聘的'依據。
5.5人事隸屬關系、薪資待遇
5.5.1輪崗期間，輪崗人員的人事隸屬關系暫保留原部門；
5.5.2輪崗期間，輪崗人員的薪資、待遇不變，基層操作崗位津貼可以按照輪入部門的崗位給予補貼。
6.附則
此方案自頒布之日起施行。
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一、 制定目的
1、 全員植入經營意識;
2、 提高經營管理意識，以收入為主、利潤為輔激勵機制; 3、 事事有考核，人人有指標，提高主觀能動性，獎勤罰懶。
二、 參與范圍
綠舟文旅全員覆蓋
三、 激勵方式 1、 物質類激勵方式
1.1 薪酬制度改革
1.1.1 銷售人員(市場票務、市場會展、收銀員、自營營業員、客服助理、講解員)享受“提成工資制”;
1.1.2管理人員享受“績效浮動工資制”。 1.2 成本控制管理
現有全面預算機制下，每月考核成本控制能力，成本控制為管理人員的基本義務，作為每月必須完成的責任目標，未完成根據成本類型進行相應罰款，完成不獎勵;每月5日，由財務部公布預算執行情況，根據財務數據，分為以下兩種情況：
1.3 銷售完成率管理
參照成本控制管理辦法，現有全面預算機制下，考核每月銷售部門收入指標，每月未完成部門罰款200元，完成根據薪酬制度發放提成工資。 1.4 崗位技能提升激勵
根據工作崗位提升相關職業技能并取得資格證書。具體實施辦法詳見《員工助學獎勵管理制度》
1.5 收益性活動激勵
根據單次活動利潤率，單項活動核算員工獎勵。具體實施辦法根據活動結束結算本次活動利潤，根據利潤情況制定相應的獎勵辦法簽批至公司董事長方可執行。
2、 精神類激勵方式
2.1 年度優秀評選
根據全面經營情況，評選單項獎勵，設置單項獎勵。 2.1.1 團隊考核：
2.1.1.1 成本控制獎、銷售冠軍獎; 獎項獲取根據財務提供數據提供支撐。 2.1.1.2 優秀團隊獎
組織績效年度平均成績第一的部門。
2.1.2 個人考核：
2.1.2.1優秀個人
績效考核年度平均成績部門內在10%之前，通過高層投票的方式選出
2.1.2.2優秀中層
績效考核年度平均成績公司內占30%，通過360°考評的方式選出 2.1.2.4 服務明星獎 優秀進步獎;
評獎細則根據年度經營情況單獨擬定。 2.2 培訓積分激勵
根據培訓內容分為三級培訓，分別為：
一級培訓：文化類;二級培訓：專業類;三級培訓：管理類;級別從一級開始晉升，員工須完成行政部下達的培訓積分要求方能晉級參與下一級培訓， 行政部每年根據公司經營戰略制定培訓積分要求，并以積分為依據，評
選年度優秀進步獎。具體實施辦法詳見《培訓實施管理辦法》。 2.3 優秀文化上墻 凡涉及獎勵均全員宣傳
2.4.1公司公共區域上墻(現場、辦公區); 2.4.2 網絡上墻(OA、QQ群)。 2.4 “智慧樹計劃”
建立員工建議通道，對公司經營管理、工作崗位效率提升等方面提出可行性建議，并被公司采納運用，給予獎勵。具體實施辦法詳見《智慧樹計劃制度》。
四、 建立優職檔案
建立優秀職員檔案，集團評優參與以檔案為依據。 檔案內容包含個人績效成績、單項獎勵獲取、智慧樹成果。
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為表彰先進，激勵后進，增強員工主人翁意識，營造關心優秀員工氛圍，使優秀員工珍惜榮譽，倍加努力，影響和帶動全體員工奮發有為、積極向上，促使企業呈健康態勢發展，特制訂優秀員工獎勵實施辦法如下：
一、物質獎勵：
對評選的月度星級員工及星級車間，實行現金獎勵，具體標準詳見《江蘇沂州煤焦化有限公司“爭先創優”評比活動方案》(蘇焦[20__]36號文) 。對評選的年度先進，執行集團獎勵政策。
二、 精神獎勵：
1、對評選的先進集體頒發循環紅旗, 先進集體、個人照片在《蘇焦通訊》上刊登。
2、由行政辦制作《星級員工光榮榜》，企管部定期在光榮榜上公布先進集體及個人名單。
3、對評選的先進個人，由行政辦組織，每人發放《蘇焦通訊》一份、祝賀信一封。
4、公司組織的重大文體活動，根據情況邀請獲得星級員工三次以上人員家屬參加，并發放紀念品。
5、每年由行政辦、調度室聯合組織一次先進事跡報告會。對獲得星級員工五次(含)以上人員的先進事跡、經驗進行重點宣傳或推廣。
6、由行政辦每季度組織一次先進個人旅游活動，到集團所屬基地徐州、臨沂范圍內景點進行參觀，增強個人榮譽感。
7、由行政辦、調度室每半年組織一次先進個人座談會， 征求公司管理的意見或建議，暢談個人工作的得與失。 三、以上辦法自公布之日起實施。由行政辦負責解釋。
年七月二十五日
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公司制度管理規范(內部資料禁止外傳)制作人：王雷
公司管理規章制度
制作人：王雷
公司制度管理規范(內部資料禁止外傳)制作人：王雷
目 錄
目錄 ................................................................................... 1
第一章 管理大綱 ............................................................... 3
第二章 員工守則 ............................................................... 4
第三章 人事管理 ............................................................... 4
一、員工聘用 .......................................................... 4
二、工資、待遇 ....................................................... 4
三、法定假日 .......................................................... 4
四、辭職、辭退、開除 ............................................ 5
五、考勤 .................................................................. 5
六、獎罰制度 .......................................................... 6
第四章 保密工作 ............................................................... 7
第五章 崗位職責 ............................................................... 8
一、司機職責 .......................................................... 8
二、人事部職責 ....................................................... 8
三、監察部職責 ....................................................... 8
四、辦公室主任職責 ................................................ 9
五、業務員職責 ....................................................... 9
六、營運商務職責 .................................................. 10
七、采購商務職責 .................................................. 10
八、采購職責出差申請表 ....................................... 10
九、倉庫主管職責第六章 流程管理 .............................................................. 10
公司制度管理規范(內部資料禁止外傳)制作人：王雷
一、采購新品進貨流程 二、淘汰商品流程 三、門店進貨流程 四、門店調貨流程 五、門店退貨流程 六、循環盤點流程 七、業務報銷流程 八、借款流程 九、維修流程第七章 公司各項規章制度 ................................................ 13
一、倉庫管理規范 二、倉庫陳列要求 三、會議制度 四、例會時間 五、報表制度 六、培訓制度 七、差旅費開支管理規定 八、辦公用品領用規定 九、電話使用規定公司十條 ........................................................................... 17
公司制度管理規范(內部資料禁止外傳)制作人：王雷
第一章 管理大綱
法規及公司章程的規定，特制訂本管理細則。
2、 公司全體員工都必須遵守公司章程，遵守公司的規章制度和各項決定。
個人利用任何手段侵占或破壞公司財產。
個人損害公司的形象、聲譽和穩定。
個人為小集體、個人利益而損害公司利益或破壞公司發展。
創造性和提高全體員工的技術、管理、經營水平，不斷完善公司的經營、管理體系，實行多種形式的責任制，不斷壯大公司實力和提高經濟效益。
7、 公司提倡全體員工刻苦學習，努力提高自身的素質和水平，與公司共同進步。
表彰。
9、 公司為員工提供平等的競爭環境和晉升機會，鼓勵員工積極向上。
公司倡導員工團結互助，同舟共濟，發揚集體合作和集體創造精神。
公司鼓勵員工積極參與公司的決策和管理，歡迎員工就公司事務及發展提出合理化建議，對作出貢獻者公司予以獎勵、表彰。
公司為員工提供收入和福利保證，并隨著經濟效益的提高而提高員工各方面的待遇。
公司實行“按勞取酬”、“多勞多得”的分配制度。
公司推行崗位責任制，實行考勤、考核制度，端正工作作風和提高工作效率，反對辦事拖拉和不負責任的工作態度。
公司提倡厲行節約，反對鋪張浪費;降低消耗，增加收入，提高效益。
維護公司紀律，對任何人違反公司章程和各項制度的行為，都要予以追究。
公司制度管理規范(內部資料禁止外傳)制作人：王雷
第二章 員工守則
1、 遵紀守法，忠于職守，克己奉公。
2、 維護公司聲譽，保護公司利益。
3、 服從領導，關心下屬，團結互助。
4、 愛護公物，節約開支，杜絕浪費。
5、 努力學習，提高水平，精通業務。
6、 積極進取，勇于開拓，創新貢獻。
第三章人事管理
一、員工的聘用
1、人事部門根據各部門需要及編制按要求招聘所需人才
2、應聘人員填寫入職履歷表由人事部門上交各部門主管審批
3、應聘人員一經錄用在上崗前必須經過公司培訓課程主要培訓內容包括學習公司章程及規章制度，了解公司情況，學習崗位業務知識等
4、員工試用期滿30天，由人事部門作出鑒定，提出是否錄用的意見，經勞動人事部審核后，報總經理審批。批準錄用者與公司簽訂聘用合同。
二、工資、待遇
多勞多得”的分配原則，根據員工的崗位、職責、能力、貢獻、表現、工作年限、文化高低等情況綜合考慮決定其工資。
2、員工的工資，由決定聘用者依照前條規定確定，由勞動人事部行文通知財務部門發放。
3、公司鼓勵員工積極向上，多做貢獻。員工表現好或貢獻大者，所在單位可將材料報監察部及有關部門審核，經總經理批準后予提級及獎勵。
4、公司執行國家勞動保護法規，員工享有相應的勞保待遇。
三、法定假日
公司制度管理規范(內部資料禁止外傳)制作人：王雷
1、元旦：全體放假1天(1月1日)
初二、初三)
3日)
3日)
5、按國家規定發放加班工資
四、辭職、辭退、開除
1、
2、 公司有權辭退不合格的員工。員工有辭職的自由。但均須按本制度規定履行手續。 用人員在試用期內辭職的應向勞動人事部提出辭職報告，到勞動人事部辦理辭職手
續。
3、 合同期內員工辭職的，必須提前1個月向公司提出辭職報告，由用人單位簽署意見，經原批準聘用的領導批準后，由勞動人事部經予國理辭職手續
4、 。員工與公司簽訂聘用合同后，雙方都必須嚴格履行合同。員工不得隨便辭職，用人單位不準無故辭退員工。
5、 員工未經批準而自行離職的，公司不予辦理任何手續;給公司造成損失的，應負賠償責任。
辭退。
7、 公司對辭退員工持慎重態度。公司無正當理由不得辭退合同期未滿的員工。確需辭退的，必須填報“辭退員工審批表”，提出辭退理由，經勞動人事部核實，對符合聘用的領導批準后，通知被辭退的員工到勞動人事部辦理辭退手續。未經勞動人事部核實和領導批準的，不得辭退。
8、 辭退員工，必須提前1個月通知被辭退者。
9、 聘用期滿，合同即告終止。員工或公司不續簽聘用合同的，到勞動人事部辦理終止合同手續。
員工嚴重違反規章制度、后果嚴重或者違法犯罪的，公司有權予以開除。
員工辭職、被辭退、被開除或終止聘用，在離開公司以前，必須交還公司的一切財物、文件及業務資料，并移交業務渠道。否則，勞動人事部不予辦理任何手續，給公司造成損失的，應負賠償責任。
五、考 勤
打卡或其他考勤方法。
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不早退，上班時間不得擅自離開作崗位，外出辦事須經本企業、部門負責人同意。
早退、曠工人員，將員工出勤情況報告值班領導，每月將員工出勤奮情況匯總后報財務部門扣罰工資、獎金。
銷假制度。員工因私事請假部長、下屬公司經理(含主持全面工作的副職)請假，一律由總經理批準，請病假必須持有醫院證明，并經領導批準，未經批準而擅離工作崗位的按曠工處理。
5、 曠工1-2天的.每天扣發2天工資和獎金，連續曠工3天至5天的，扣發半個月的工資
和獎金，連續曠工6天至10天的，扣發1個月的工資和獎金，連續曠工11天至14天的，扣發1個月的工資和2個月的獎金。對曠工者并視情節輕重給 予行政處分。
6、
7、
飲茶、或未經批準接待親友，違反者當天按曠工處理。 遲到、早退按月累計，每達探產假、婚假、產育假、節育手術假時，必須憑有關證明資料報主管領導批準，未經批準者按曠工處理。
檢查。
六、獎罰制度
一、獎勵
1、提出合理化建議，使工作效率大大提高，為公司取得明顯的經濟效益者;
堵塞了工作漏洞，遇到突發性事件時，能及時采取應急措施，使公司避免了重大經濟損失或使損失減至最低者。
3、對國家和社會有功，用實際行動維護了社會及公司的利益，為公司爭得榮譽，成績顯著，影響較大者;
二、懲罰
1、違法亂紀，對社會及公司造成危害和重大損失
2、工作失職或人為因素，使工作出現重大差錯，使公司的信譽及經濟遭受損失者;
看小說、睡覺、打架、不遵守考勤制度等行為者;
4、泄露公司機密情報或偽造文件意圖行騙者;
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5、在對內對外交往中，態度生硬，工作作風惡劣，影響員工間的團結和對外業務往來及公司聲譽者。
過失程度以及所造成的后果分別給予扣發薪金、警告、降職、留用察看、開除(解除勞動合同)等6種處分。具體辦法由辦公室統一制定和實施
第四章 保密工作
1、 為保守公司秘密，維護公司發展和利益，制定本制度。
2、 全體員工都有保守公司秘密的義務。
3、 在對外交往和合作中，須特別注意不泄漏公司秘密，更不準出賣公司的秘密。
4、 公司秘密是關系公司發展和利益，在一定時間內只限一定范圍的員工知悉的事項。公司秘密包括下列秘密事項：
1.公司經營發展決策中的秘密事項;
2.人事決策中的秘密事項;
客戶和貿易渠道;
銀行帳戶帳號;
5.總經理確定應當保守的公司秘密事項。
資料，應標明“秘密”字樣，由專人負責印制、收發、傳遞、保管。
7、 公司秘密應根據需要，限于一定范圍的員工接觸。
摘抄秘密文件、資料。
9、 記載有公司秘密事項的工作筆記，持有人必須妥善保管。如有遺失，必須立即報告并采取補救措施。
接觸公司秘密的員工，未經批準不準向他人泄露。非接觸公司秘密的員工，不準打聽、刺探公司秘密。
對保守公司秘密或防止泄密有功的，予以表揚、獎勵。
違反本規定故意或過失泄露公司秘密的，視情節及危害后果予以行政處分或經濟處罰，直至予以除名。
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第五章 崗位職責
一、 司機職責:
1.努力學習,不斷提高駕駛技術和維修技術;
2.遵守交通規則和操作規程,安全行車;
勤清洗、勤保養,及時 發現和排除保障,保證車輛時刻處于良好技
術狀態,,停放車輛時采取必要的防盜措施;
4.準時上班,服從工作安排,完成工作任務;
保險等各項例行手續;
6.發生事故時,及時向公司報告;
7.車輛送廠修理,須報公司批準;
8.不擅自出車,不準將車輛私自交給他人駕駛.
二、 人事部職責:
1.主持勞動人事部全面工作;
2.根據公司發展的需要,做好人事規劃和調配工作,把好人事關;
聘用、商調、定級、升級、降級、解聘、辭職、辭退、除名等各項工作;
4.組織安排員工的培訓工作;
勞保福利工作;
6.配合有關部門辦理員工獎懲工作;
考察方案,主持考核、考察工作;
發現人才,為公司招賢納士;
9.做好員工思想教育工作,了解掌握員工思想動態并及時向總經理匯報;
10.總經理授權委托的其他工作.
三、 監察部職責:
1.主持監察部全面工作;
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財務監督、監督和終端監督;
3.領導監督各單位執行總經理的決定;
4.主持對各單位定期或不定期進行財務審計;
5.主管對總經理任命的員工進行監督及審查其違法違紀問題;
6.審核總經理任命的員工的獎懲晉升或處分決定;
控告;
8.總經理授委托的其他工作.
四、 辦公室主任(或行政管理人員)職責:
公關事務和工作聯系,接待,處理來信來訪;
辦理人事手續、統計、保密、文印、會務、保安、后勤、勤務工作;
下情上報工作,掌握了解各方面的情況,當好領導參謀,監督崗位責任制的貫徹執行;
4.協助經理做好思想教育工作,組織員工進行業務學習和培訓;
安排使用車輛;
6.關心員工生活幫助員工解決實際困難,解除員工后顧之憂;
五、 業務員職責:
事后匯報,忠于職守、廉潔奉公;
2.遵守各項規章制度,按時上下班.經經理同意后方準外出聯系業務;請示并獲書面批準后方可簽約;
3.不得利用業務為自己謀私利,;不得損害本單位利益換取私利;不得介紹客戶或轉移業務給他單位謀取私利;
請示并處理;
5.積極發展新客戶,與客戶保持良好的關系和持久的聯系,不斷開拓業務渠道;公司制度管理規范(內部資料禁止外傳)制作人：王雷
住宿、業務請客等各種費用,不得奢侈浪費.
六、營運商務人員職責
1、訂貨
2、傳達公司相關規定
3、制作管理報表
盤點、銷售分析等一些工作。
七、采購商務職責
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1、跟蹤訂貨
2、協助采購新品，了解市場。
3、訂貨統計爭取廠家最大的后勤支持。
4、根據淡旺季制作備貨計劃表。
5、協助營運部門做好銷售后勤工作。
八、采購職責
1、及時了解終端所需，顧客的需求根據公司資源進行合理資源分配。
2、售后部門所需的技術支持和物質支持有采購員負責
贈品、售后方面的支持。
九、倉庫主管職責
維修人員、商務、司機。
2、負責倉庫的日常進退貨整理，門店發貨和退貨的處理。
3、監督管理部門人員考勤和各項職責執行情況。
4、全力協助營運部門的工作，配合業務員安排門店發貨和退貨。
5、嚴格執行公司倉庫管理規范和相關制度。
第六章 流程管理
一、采購新品進貨流程
商品名稱、型號、箱入數、特點、功能、售后、與現有同
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類產品有何優勢劣勢、初期進貨數量、預計銷售數量、門店目標設定、如何介紹商品賣點并作詳細對比和介紹、未來數月的主要促銷計劃、按周、月、季統計銷售數量回訪，新品試銷期定位三個月。
采購、采
購助理、業務員、資深促銷員或促銷主管。
3、確定進貨由采購商務制定進貨單，明確進貨時間，與業務員研究分配門店。
月、季上交新品銷售統計表。
分貨回訪(貨到倉庫到門
店的時間跟蹤)、銷售跟蹤(業務員按周月季時間統計在周會和月會上提交的重要文件)
備注：公司不可以大批量進新品，尤其同一個品牌或是代理商。新品進貨品種控制在10
個以內，安全數在5個以內為最佳。
二、淘汰商品流程
營運部
商品名稱、型號、現有庫存、分布門店、淘汰理由、現有庫存處理計劃、有無新品替代、“新老品對比表”有采購指定表格。
采購、采購助理、業務員、資深促銷員或促銷主管。
月、季回復公司經理，并由經理整理匯總在月會時上報公司總經理。
執行到截止的時間(期間的周、月、季)、截止時間回訪。
備注：淘汰商品不可一人定案，必須例會研討后定案，跟蹤回訪。
三、門店進貨流程
促銷員根據現有庫存整理進貨單(按分類、品牌填寫)填寫門店訂貨累計表→、電公司制度管理規范(內部資料禁止外傳)制作人：王雷
話公司商務→商務將訂貨申請表匯總提報采購→采購批復. →經理簽字. →采購助理根據批復進貨 匯總表向廠家訂貨. →跟蹤具體到貨時間上報采購→由采購按情況是否需要向公司總經理上報。(廠家不發貨、或是財務沒打款、在一定時間內無貨等特殊情況)?！少徶韺⒌截洉r間和到貨明細通知營運商務、倉庫商務。
備注：進貨周期是可預見性的定量，不要訂了貨卻不知道什么時間到。
四、門店調貨流程
接收調貨通知(商務通知門店)→促銷員記錄調貨明細→整理調貨商品→通知物流取貨→填寫調貨單→通知商務到貨時間和實際調貨明細查收→營運商務通知倉庫查收時間→貨到驗收無誤通知門店貨已經如實收到→如倉庫在制定時間內沒有收到營運商務通知的調貨貨品，應及時通知營運商務進行核查。
備注：跟蹤到位就不會有任何遺失貨品的事情發生。
五、門店退貨流程
整理退貨明細，填寫退后明細表→通知物流提貨→通知倉庫商務到貨時間→倉庫商務收到貨后經核查無誤通知門店貨已收到→如在逾期未到通知門店核查。
六、循環盤點流程
每季度出制定循環盤點計劃，由公司主要負責人或業務人員組成循點隊伍→主要檢查門店庫存準確情況→盤點后三天內作出調整。保證門店庫存準確→對不準確數量應按公司相關規定進行處罰。
七、業務報銷流程
按公司規定填寫報銷單→由直屬主管簽字→財務主管簽字、經理簽字→總經理簽字→會計報銷。
八、借款流程
填寫請款單→主管、經理簽字→財務主管簽字。(業務員一次性借款不可以超過經理不可以超過3000元)
九、維修流程
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按要求收取維修機→填寫維修單→通知倉庫退貨時間→倉庫商務收到貨后經核查無誤通知門店貨已收到→維修人員對維修機進行初步檢查核實故障點如有誤差及時通知門店核查→如在逾期未到通知門店核查。
第七章 公司各項規章制度
一、 倉庫管理規范
驗收、入庫、出庫等工作。
支出預算計劃，在批準后貫徹執行。
3. 嚴格執行公司倉庫保管制度及其細則規定，防止收發貨物差錯出現。入庫要及時登
帳，手續檢驗不合要求不準入庫;出庫時手續不全不發貨，特殊情況須經有關領導簽批。
防盜、消防工作，發現事故隱患及時上報，對意外事件及時處置。
規格、等級分區堆碼，不得混和亂堆，保持庫區的整潔。
濕度、通風、鼠害、蟲害、腐蝕等因素，并采取相應措施。
物、卡三者相符，協助物料主管做好盤點、盤虧的處理及調帳工作。
驗收單等原始資料、帳冊的收集、整理和建檔工作，及時編制相關的統計報表，逐步應用計算機管理倉庫工作。
9. 做到以公司利益為重，愛護公司財產，不得監守自盜。
10. 器材區應經常整理按要求擺放。
二、 倉庫陳列要求
1、按品牌陳列
2、根據包裝要求商品不易疊壓過高以免壓壞商品
3、根據商品防潮情況添置倉板
4、退貨區陳列每天整理定期處理。
5、贈品區陳列與存貨區分開注意數量和存放要求。
6、器材區陳列整齊安全，不要影響到日常工作。
備注：倉庫劃分比例：辦公區維修區退貨區存貨區80%
三、 會議制度
內容、時間)發給每位參會人員。
2、守時，無論什么時候都必須要按照會議通知的時間準時參加會議不能遲到。
當眾接收機、外出辦事等等。
清楚的日程表和相關資料。
5、準時開會和結束會議。所有與會者在開會前準備就緒吧打擾開會的因素盡量排除掉，會議在規定時間內準時結束。
6、參會人員對決議是否達成有直接責任，每位參會人員對會議是否成功都有不可能推卸的責任
7、討論而不爭論。在開會時候有不同意見可以表達出來，供大家參考和討論，在會議期間不可以爭論，不針對對方的意見進行反駁性的論證，更不允許攻擊他人和羞辱他人。
8、不得打斷他人發言。
9、按規定的時間發言，不得超時。
當討論進入到僵局時回到原點。
要求：切忌
2、會議記錄會后分發各參會人員，并簽字確認。
四、 例會時間
參加人員業務員、時間5到10分鐘
參加人員業務員、采購、商務。時間30分鐘
參加人員經理、業務員、采購、財務、倉庫、商務(全體人員)1小時
4、促銷員月會：主持人業務員或經理參加人員各門店促銷員每月可分兩次半月一次。2個小時
財務規范流程會議、財務預算、通報表揚和批評、總檢查報告會。
會中記錄、會后跟蹤執行。等一系列措施以保證會議的有效性。
周會記錄、月會記錄，周會記錄每月整理匯總上報總經理審閱。
備注：開會前要通知開會內容準備資料，會議上要有明確目標、對策和時間，會議記錄需要按要求填寫。會議是用來對一些上不明確的事情或決策進行討論和決策的。如果不需討論的事情公司應直接發文已明確目標進行策略性討論。
五、 報表制度
1、月銷售跟蹤表：
2、日報表：
3、盤點表
4、贈品跟蹤表
5、排班表
6、考勤表
7、利潤分析表
8、費用核算表
9、固定資產登記表
訂貨申請表
銷售統計表
淘汰商品提報表
新品進貨申請單
商品對比表
競爭對手跟蹤表
維修月報
門店收貨差異表
庫存跟蹤表
六、 培訓制度
1、 促銷員每月培訓一次可分兩批15天一次時間2-4小時
2、 業務員和業務經理都要安排培訓課程
3、 經理每月安排給業務員培訓一次時間2小時
4、 總經理每月安排給業務經理培訓一次時間1小時
5、 建立培訓記錄
6、 建立工作案例庫作為培訓的主要文字資料
七、差旅費開支管理規定
艱苦創業的精神，根據我公司實際，特制定本規定。
2、員工出差費及補助
輪船一等艙、火車軟臥。因特殊情況工作需要時，須經 總經理批準。
2、員工出差的市內交通一般不得乘出租機動車輛。因工作需要開支的公共車輛交通費可憑單據報銷。
3、出差乘火車時，按規定可乘臥鋪而實際乘坐硬座的，可發給實際所乘硬座票價的一部分作為補助費。
4、工出差的伙食補助費，不分途中和住宿，每人每天補助標準為：15元每天
出差地區類別執行標準為：
杭州、廣州)100元。
副經理：一般地區100元;特殊地區120元。
3、如遇特殊情況工作需要，住宿費超出上述規定時，須提前請示總經理批準。
虛報冒領、違反規定的，按公司有關制度予以查處。
八、辦公用品領用規定
1、 公司各部門所需的辦公用，由辦公室統一購置，各部門按實際需要領用。
2、 各部門專用的表格，由各部門制度格式，由辦公室 統一訂制。
3、 辦公室用品用能用于辦公，不得移作他用或私用。
費用。
高級辦公用品，必須按財務管理規定報總經理批準后始得購置。
九、電話使用規定
使用。私事打市內電話不得妨礙聯系公務。
2、 禁止員工為私事掛發長途電話。違者除補交長途電話費外，給予罰款處理。
確有急事者，應先請示部門領導同意，并按郵電部門規定交長途電話費。
3、 聯系業務時應盡量減少掛發長途電話，降低費用。
(公司)十條
第一條、 以公司形象為重
第二條、 以公司業績為重
第三條、 以公司利益為重
第四條、 以公司發展為重
第五條、 以公司利潤為重
第六條、 以自己責任為重
第七條、 以自己信心為重
第八條、 以自己目標為重
第九條、 以自己榮譽為重
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