團隊建設工作計劃（分享15篇）
發表時間：2024-12-06團隊建設工作計劃（分享15篇）。
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葉子文化開發有限公司員工管理制度
為規范公司的辦公秩序，為員工提供更加舒適的辦公環境，促進員工和公司的共同發展，特制定本制度。
一、 員工考勤制度
1. 員工上班時間為上午8:30-12:00，下午2:00-6:00，如因季節等因素有所變
動，則另行通知。
2. 公司實行五天工作制，每周周六為員工集體培訓時間，周一至周六的上班時
間都按照上述時間安排。
3. 員工不得無故遲到或早退，如有特殊原因，需提前向主管領導請示報備，否
則按曠工處理。
4. 工作期間員工不得擅自離開崗位，如有特殊情況，需向主管領導作出申請，
并告知返回時間，待批準之后方可離開。不經批準離開者，按曠工處理。
二、 辦公制度
1. 員工應服從領導的安排，按時保質完成任務，不得無故拖延。
2. 員工工作時間不準無故離崗、串崗，不得閑聊、吃零食、打游戲以及做其他
與辦公無關的事情，以確保辦公環境的安靜有序。
3. 員工間的工作交流應在公司規定的區域內進行（大廳、會議室、接待室等），
如需在個人工作區域內進行談話的，時間一般不應超過三分鐘，以免影響其他員工的正常辦公。
4. 員工應在每天的工作時間開始前和工作時間結束后做好個人工作區內的衛生
保潔工作，保持物品整齊，桌面清潔。
5. 發現辦公設備（包括通訊、照明、影音、電腦等）損壞或發生故障時，員工
應立即向主管領導報修，以便及時解決問題。
6. 員工應尊重公司其他員工的個人辦公空間，不得擅自翻動其他員工的桌面、
抽屜，不準無故使用他人電腦辦公，如有需要，需向領導進行說明，并通過各種方式征得該員工本人同意方可使用。
1. 員工下班之前務必關閉電腦及空調電源，鎖好門窗，并逐一檢查之后方可離
開。
2. 辦公室鑰匙員工需隨身攜帶，妥善保管。嚴禁將鑰匙交予其他非本公司人員
保管及使用，如有發現，將按照公司相關制度進行嚴肅處理。若因員工本人丟失或轉交鑰匙影響了公司的安全管理，則所有損失由該員工一人承擔。
3. 員工須保持警惕，防止不法分子闖入室內。重要的文件、資料要及時送檔案
室保存，個人存放文件、資料要妥善保管，不要亂放亂丟，嚴防泄密。
4. 不準在辦公室內焚燒雜物、紙張，不準亂接電源、燒電爐，以保證用電安全。
5. 經手公司財產(包括貨款)必須按規定上交公司，不得私留挪用，經手的財務
單據憑證須真實、準確，不得偽造、篡改。
6. 嚴格保守公司商業秘密，不得將公司有關財務經營狀況、技術資料、經營銷
售、客戶資料、公司機構等，在未經批準的情況下向外傳播、提供或交給無關人員，違者公司有權追究法律責任。
四、 辦公室衛生管理制度
1. 為了使員工擁有更加舒適、整潔的辦公環境，特制定此項衛生管理制度。
2. 員工按照人員分組，輪流負責公司公共辦公區域的衛生與整潔。具體值日安
排另見附表。
3. 員工在值日當天應提前20分鐘到達公司，并提前做好衛生清掃工作，重點
包括辦公室、會議室及大廳地板的整潔，以及廚房和衛生間的清掃、垃圾筒的整理等。
4. 員工必須遵守值日時間安排，并確保完成所有清掃工作。
5. 其他員工也應隨時注意保持辦公環境的衛生與整潔，不得隨意丟棄垃圾。午
飯之后，應及時收拾好碗筷、清理干凈餐桌，并把洗干凈的碗筷存放整齊。使用完衛生間之后，應注意沖洗干凈，以免影響其他人使用。
6. 如遇公司有集體活動，在活動結束后，所有員工須共同打掃活動場地，待清
掃結束后，方可離開。
1. 公司所有圖書、辦公用品、玩具樣品等均屬公司公共財產，員工不得私自帶
離公司，如有需要，需向主管領導做出申請，并做好登記，方可帶出。員工將公司物品帶出期間，應妥善保管，合理使用，如發生遺失、損壞等情況，由該員工本人按照公司規定進行賠償。
2. 員工應節約使用公司辦公用品，降低辦公用品的消耗。不得隨意丟棄尚未使
用完的筆、紙等，一經發現，將按照公司相關規定進行處罰。
3. 員工平時應注意節約使用水、電，下班離開之前須關閉電源、水龍頭，以減
少公司不必要的支出。
4. 員工應正確使用辦公設備（電腦、傳真機、打印機、熱水器等），如因個人
原因使其造成了損害，則由員工本人負責進行賠償。
六、 員工日常行為規范
1. 員工辦公期間應衣著得體、談吐文雅。女生嚴禁著超短裙、吊帶衫、露臍裝，
男生嚴禁著背心、家居短褲上班，禁止員工穿拖鞋上班。
2. 員工應時刻注意自身形象，不斷修正自身缺點，努力提升自己的修養以更加
貼合公司的整體形象。員工不得故意損害、詆毀公司形象，違者公司有權追究其法律責任。
3. 員工應注意公私分明，辦公室內嚴禁員工處理私人事件，嚴禁員工在公用衛
生間內晾曬私人物品。不允許員工在公司進行洗衣、沖澡等活動。違者將按照公司相關規定進行處罰。
七、本規定自2012年8月1日起正式實施。
八、葉子文化開發有限公司對本制度擁有最終解釋權。
? 團隊建設工作計劃 ?
隨著素質教育的深入要學校、家庭、社會長期共同合作的，我們作為其中的一個環節——學校，責任是相當重大人心，“德育為先”的目標也逐步為大家所認同。要達到這個目標是需的。在學校實施教育的過程中，班主任是直接面對學生、與學生接觸時間最長的人了。那么在學生成長過程中，特別的初中階段，班主任的工作特色、個人魅力等，將會直接影響到學生人生觀、世界觀的形成。
如何培養和建設班主任隊伍、建設怎樣的班主任隊伍，是我們學校，乃至整個社會必須要思考的問題。本人有幸參加班主任管理多年，積累了些不成熟的經驗，望共同探討。
一支隊伍。
在確立班主任之前，作為管理者就應該有一個明確的目標。首先要把責任、能力、敢于創新放在首位，然后分析學生的實際情況，了解學生的特點，有針對性的安排班主任。其次就是要配合學校的整體戰略目標，如：安排年輕教師在班主任崗位上鍛煉；安排有經驗的老教師與年輕教師配班，達到以老帶新、以新促老、相互促進的目的。蘇霍姆林斯基說過：一個無任何特色的教師，他教育的學生不會有任何特色。這里的“特色”我理解為：知識能力的特色和人格魅力的特色，二者缺一不可?？鬃友裕骸捌渖碚涣疃?，其身不正雖令不從”，學生正處在成長期，需要有一個“榜樣”或者叫“偶像”來引導。這也就決定了班主任隊伍必須具備很高的個人素質。
兩手準備。
班主任確立之后，要做好兩手準備，一是，長期“斗爭”的準備，教育是一個長期的過程，也是學生領悟人生道理的過程，這個過程很漫長。沒有人能通過幾次、十幾次的教育，就能教育好學生的。要讓學生在長期的過程中養成終身受益的好習慣，這才是教育的真正目的。二是，打“攻堅戰”的準備。在眾多的學生中，性格各不相同，有學生容易接受你的教育，也有學生很難打開心扉，這也要求班主任采用不同的方法，教育不同的學生。教育的人與人心靈的交流、感情的交流。有名言說“教育者應當深刻了解正在成長的人的心靈……只有在自己整個教育生涯中不斷地研究學生的心理，加深自己的心理學知識，才能夠成為教育工作的真正的能手”。所以我們也抱著不放棄任何一個學生的思想，讓每一個學生都能有進步。
三方評價。
公正的評價一個班主任的工作，是體現班主任自身價值的最好途徑。所以我們采用了三方綜合評價的方法，一是學生評價，最直接的受益者是學生，所以學生的評價很真實，主要可評價班主任的常規工作和學生對班主任的認可程度。（班主任 ）二是教師和領導評價，主要評價班主任工作的負責程度和同行中的帶頭作用。三是社會評價，主要評價班主任的社會影響力。有些家長千方百計的把學生弄到某某老師班上，就是班主任具有社會知名度的，被社會認可的證明。最后將所有結果綜合起來，給予班主任客觀、公正的評價。
四個落實。
班主任在平時工作中，必須做好四個落實。一是常規落實。班級的常規工作很復雜，需要班主任認真仔細的去落實，做到有記載、有反饋、有處理結果。二是班級管理的落實。班干部是班級管理的重要抓手，培養認真負責的班干部是班級管理成功的關鍵。分工明確，落實到人，做到誰管理、誰負責。三是落實課堂效率。培養學生學習的習慣，養成良好的學習紀律，有效地利用單位時間，確保課堂教學的高效。四是落實學生素質評價。正如對班主任的評價一樣，要做到公正、客觀。學生入學時基礎不同，能力有大小之分，在評價學生時，不能做統一要求。要根據學生不同的實際情況，找出學生的亮點所在。以鼓勵為主，表揚學生進步的地方。落實到每一個人，因人而異地寫好評語。
總之，班主任工作是非常細致、嚴肅而又非常能影響學生的工作，班主任是學校各項工作的實施者，起著至關重要的作用。當前，班主任隊伍建設雖已取得了許多可喜成績，然而在發展中還面臨著許多困惑、問題和危機。我們應該不斷加強班主任隊伍建設，努力探索新方法、新途徑，全力打造一批理論強，業務精、素質高的班主任隊伍。
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一、指導思想
以和諧發展為核心，加強校園文化活動的基礎設施建設，創新校園文化活動的內容，拓展校園文化活動的領域，規范校園文化活動的模式，努力構建具有我校特色的校園文化體系。
二、建設目標
1、正確把握校園文化建設的科學內涵及其意義。
校園文化是一所學校的獨特風貌，蘊含著一種潛在的力量，具有無聲教育的感染作用，是學校人文傳統和優良校風的根本之源。新時期的校園文化不僅應有傳統文化精神，還應體現時代精神。創建具有現代意識的校園文化建設的目的就是為學生的明天，為學生走向社會、面向世界作好準備。這就要求我們的校園文化建設要立足于進一步認識學校的價值觀念、辦學理念、歷史傳統、精神風貌、辦學特色以及學校與社會發展的關系，并通過校園文化建設來實現學校物質文化和精神文化的統一。
2、以校園文化建設來促進師生發展。
師生是學校的主體，校園文化是師生員工學習、工作以及生活的一種精神氛圍與物質環境。要充分發揮師生在校園文化建設中的主體作用，著力打造優美的校園環境，多彩的文化生活，高雅的藝術情趣，濃厚的學習氛圍，科學的人文精神，優良的學風校風，引導廣大師生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，以校園文化建設來促進師生的共同發展。
3、落實發展觀，以校園文化建設來促進學校的可持續健康發展。
要著眼于校園文化的現實作用和創新發展，賦予校園文化建設以時代精神。要致力于以學校文化價值觀形成強大的文化場和文化力，使校園文化真正發揮育人功能，使學校發展進入良性循環的高層境界，使校園文化建設從本質上實現學校的可持續健康發展。
三、建設原則
1、堅持校園大文化的育人觀念，堅持人人都是校園文化的建設者和受益者的原則。
2、從學校實際出發，堅持繼承和創新相結合，發揮原有文化設施功效與建立新的文化設施相統一的原則。
3、隨著學校整體建設規劃的實施，文化建設要堅持長遠規劃，逐步落實，相互協調的原則。
四、建設重點
（一）校園文化環境建設
1、要多方籌措資金，完成學校操場平整、教學樓前硬化等建設，逐步改善校園場地環境。
2、要在堅持經濟、美觀的前提下繼續做好校園綠化、美化工作。
3、要在校園設立讀報欄、宣傳櫥窗、黑板報，在樓道中懸掛名人畫像、格言警句，在建筑物顯著部位設立“三風一訓”牌匾等，營造濃郁的文化氛圍。
4、要規范教室、辦公室、功能室的布置。教室中要統一懸掛班風、《小學生日常規范》、《中小學生守則》、眼保健操等字幅和掛圖，課程表、值日生表、作息時間表統一規范張貼；辦公室、功能室布置要彰顯特色，因地制宜；各室要做到環境衛生、擺放規范合理、布置精致美觀、富有教育意義及個性特點。
5、要加強校園衛生工作，使視線內無亂涂亂畫亂刻亂丟亂摘亂踩及蛛網污跡等現象。
6、要加強人文環境建設，讓學生了解校史，熟記校訓，制作并使用校歌、校徽、校服等。定期開展優秀校友的榜樣激勵教育活動。精心組織開學典禮、畢業典禮。
7、要做好校園周邊環境治理工作。爭得公安、工商、文化等部門及村社等單位的支持，使校園周邊環境的綜合治理工作良好，校園周邊環境衛生、安全、健康。校門前無攤點、附近無營業性網吧與電子游戲廳等營業點。
（二）校園精神文化建設
1、要在“為學生健康成長奠基，為教師持續發展鋪路”的辦學理念指導下，在學校的教育教學活動中始終堅持“三風”建設，即：崇德、尚學、和諧、健美的校風，求真、力行、博學、敬業的教風，樂學、善思、自主、合作的學風，最終實現文明校園、人才學園、發展樂園、性情花園的辦學目標。
2、要與建立和諧師生關系緊密結合起來，繼續開展師德建設活動，突出開展“對學生要有愛心，對工作要有責任心，對同事要有誠心”的活動，使師生凝心聚力。每一位教職工都為自己的工作負責，每一位學生都為自己的成長負責。
3、要做好教師專業素養提升工作。要通過“家長開放日”邀請家長到學校參加聽課、評課，使家長了解支持學校的工作；要加強教師之間的對話、互動和合作；要提供機會讓老師走出去學習，利用專業引領這一形式指導教師的教學實踐；要讓做好教學反思，在自我反思中提升教學綜合能；要落實學校教研制度，采取經驗交流、案例分析、課堂研討等形式來提高教師的教學研究能力；要定期開展教師讀書活動。
4、要特別重視班級文化建設。
一是要做到環境衛生整潔，設施設備完好，桌椅及衛生工具擺放有序，設計布置充滿美感。
二是要做到班級管理科學化、民主化和班級制度公開化。如定期對調座位、衛生責任的劃分、班干部輪換制等，并有相應的獎懲措施，使班級成員人人有事做，人人有事情要負責，人人享有平等的權利和義務。
三是要傾心營造全班同學之間團結友愛、互相鼓勵、互相關懷的良好氛圍，形成令人振奮、催人向上的班級凝聚力。
5、要開展好校園文化活動。
一要開展好熱愛祖國、理想信念、民族精神、科學人文、廉潔榮辱和生命教育等專題教育活動，有計劃、有活動記錄、有總結。
二要搞好升旗儀式、社會實踐、家長會、主題隊會、文明班級周評比等各種常規活動。三要有目的、有計劃地開展音樂、美術書法、體育、科技社團形式的活動，使興趣活動大眾化。四要開展好各種文體競賽活動和成果展示活動。
（三）制度文化建設
1、要創新有利于師生、學校健康發展的學生管理、教師管理、教學管理、后勤管理各項制度。
2、要充分發揮學校校委會、小組、工會的職能作用，時刻傾聽他們的建議，保證學校決策透明、行動無誤、校務公開、依法治校。
總之，校園文化建設滲透于學校的教學、科研、管理、生活及各種校園活動中，校園文化建設是學校實施素質教育和精神文明建設的重要組成部分。只有和諧、健康、積極向上的校園文化才能培養和諧發展的師生，才能推動學校的和諧發展。
? 團隊建設工作計劃 ?
公司成立于20xx年，隸屬于公司。公司依托的品牌效應和資金實力，以創建國內一流水平的精品工程為目標，精心策劃、精心設計，精心施工，所開發的住宅小區被評為影響力樓盤；“中國房地產精品樓盤”稱號；“創建綠色家園系列活動”“綠色之星”稱號；名宅金獎“；蘭州建設委員會評選的”誠信房地產開發企業“稱號。在擁有了較高知名度和市場美譽度，20xx年實現銷售收入億元。
項目經理帶領這支年輕的團隊，以開拓進取的精神，扎實有效的工作，科學管理，嚴格要求，成功地邁出了集團在市場”搶灘登陸“的第一步，也開辟了公司在新時期發展跨越的新起點。
一、打造企業品牌，提高經濟效益
經濟效益是企業永恒的主題，品牌是企業經濟實力和市場信譽的重要標志。創建品牌的重要性，從某種角度而言更甚于其它行業的品牌。公司在開發的過程中，始終堅持項目管理和品牌的共同塑造。
住宅小區是集團在第一個自行投資開發、設計、施工的大型高尚社區。公司本著做精品工程，樹企業形象，創品牌的宗旨，經過幾年的努力，現已將打造成一個背山面水、環境優美、三季有花、四季見綠、移步異景、亭臺泉溪散布其間、建筑安全高檔、設施齊全、安靜祥和的首善社區。確立了以”善福之地、和諧社區“為主旨的區域企業文化理念。
20xx年是銷售、維修及售后服務的關鍵年，在上級的正確領導下，全體員工克服了人員少、業務量大的實際困難，相互協作、發揮團隊優勢，經過一年的努力，共售出房屋，實現銷售收入億元，平均每月簽訂銷售合同總價為萬元，比20xx年增長64.75%，達到年初確定的目標，銷售單價及利潤超過原定目標。售后服務工作在有組織、有制度、有保證的程序下開展，向上級投訴案例為零。
二、強化內部管理，提高競爭實力
公司在實際工作中增強服務意識、著力塑造企業品牌形象，不斷強化內部管理，完善公司各項工作，進一步提高企業競爭實力。
一是制定溝通制度。公司制定了月例會制度，通過組織召開項目部全體員工會議，落實上月完成情況、制定本月工作計劃，使全體員工明確認識階段性重點工作，確保順利完成計劃目標。進入20xx年，項目部人員逐漸減少，但工作任務卻比往年更繁重，為了保證銷售任務的完成，公司根據人員現狀，打破了原有的部門分工，堅持”一業為主，身兼多職“，員工在干好本職工作的同時，根據需要和安排還要力所能及協助其他部門工作。比如成本部、工程部須配合銷售部完成辦理產權證工作，其中包括錄入信息和打印產權證以及發放。在財務部門工作人員年內三次出差情況下，銷售部門人員主動承擔起日常的收取房款等事宜。除了每月的全體員工工作會議外，通過”茶話會“、”諸葛亮會“專題會議等形式與職工溝通，集中智慧解決實際問題，加強協作，增強團隊凝聚力，提高職工的主人翁責任感。
二是增強服務意識。良好的服務是提高客戶滿意度，增強客戶忠誠度最直接的手段和途徑?！表椖吭谑酆蠓展芾碇胁粩鄰娀找庾R，堅持讓客戶滿意為第一。公司制定了《維修管理規定》，明確施工單位、物業管理公司、建設單位在維修階段的責任與義務，管理程序，違章處罰等條款。首先做到“有法可依”。定期組織有關施工單位對存在的問題進行復查，查遺補缺。公司通過規范落實維修項目電子檔案制度。使維修項目（含棟號、單元、房號、問題）、通知維修時間、消號時間一目了然，遇到問題，便于追溯。面對較重要的問題深入業主家中，了解實情，化解矛盾，有針對性地采取措施，組織有關人員及時維修，避免矛盾激化。針對業主由于房屋有缺陷、維修不及時等問題發生的索賠現象，組織物業、施工單位、業主方了解實情，及時作出決策，以免激化矛盾，因小失大。
三是提高銷售手段。公司在的銷售中本著“投入少、有效果”的原則，通過“以老帶新”、端午節送粽子、“晚報組團看房”等手段，緊緊抓住年初各媒體要做人物專訪（契機，先后與等6家媒體接洽做人物專訪，提高樓盤的知名度，有效地促進了銷售工作。通過制定商鋪的租賃政策，以租促售，商鋪銷售也比預期銷售進度大大提前，截至20xx年底，住宅銷售率達到了99%，商鋪銷售達到了80%。(責任編輯：)
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一、夾皮溝村基本情況
***村位于市區西南側，沿0國道與**市交界處，四面環，環境優美，林業資豐富，屬于區地帶，距市中心8公里，全村轄1個行政組，72戶，總人口269人，其中職工戶2戶，7口人，共有勞動力00人。幅員面積平方公里，有林地面積4461平方公里，森林覆蓋率77%，水域面積26公頃，耕地面積242公頃。全村有線電視安裝率達到98%，程控電話入戶率達9％，自水普及率100%，生活飲用水合格率達到100%，水土流失治理度達80%，生態環境良好。200年夾皮村村本級純收入4萬元，農民人均收入元。
二、**新村建設的重點
1、農民增收致富方面
目前，全村現有70%以上的農民有自己的致富項目，從事種植業村民約200戶，主要以栽培貝母、林下參、草莓為主；從事養殖業的農民10戶，主要項目有飼養本地雞、鴨、鵝、獺兔、養牛、豬等。夾皮村將集中力量整合資，通過以下幾個項目帶動農民增收致富。
（一）種植業項目
（1）20xx年通過引導農民發展貝畝和林下參種植項目，使貝畝面積達到280多畝，林下參面積達到00畝，年可收入60萬元。
（2）20xx年扶持村民婁景鳳發展種花項目，年可收入2萬元。
（）繼續發展草莓種植，使草莓面積達120畝，年可收入12萬元。
（二）養殖項目
（1）養殖獺兔：200年夾皮村已建成獺兔養殖基地，當年存欄100只，20xx年計劃發展到200只，年收入10萬元。
（2）養豬項目：20xx年通過重點扶持邵芝朋、楊再久等養豬大戶的發展，使全村豬出欄達900頭，年收入4萬元。
（）養殖黃牛：20xx年繼續鼓勵農民養殖黃牛，使年出欄10頭，收入1萬元。
（4）養殖家禽：20xx年，通過扶持李造林等養雞大戶，帶動零散飼養戶共同發展，使夾皮片各戶養雞、鴨、鵝達00戶，000只，年收入1萬元；使江沿片養雞達200戶，約400只，年收入127萬元。
2、基礎設施方面
一是水泥路建設：夾皮村已建水泥路24公里，巷路4公里，邊溝硬化100延長米，基本實現了組組通、屯屯通水泥路，水泥路硬化率達到9%。為滿足群眾生產生活需要，計劃繼續修建鄉路：
（1）20xx年計劃修水泥路7公里，總投資20萬元。江沿六組：從五組板橋至六組李忠義房下叉道口，路總長4公里，寬4米，建4個橋涵，1個橋梁，需向上爭取10萬元。
江沿一組：從董全滿門前至嶺上和0國道相接，路總長1公里，寬4米，總投資2萬元，其中：自籌1萬元（用林木），上級補助10萬元。
夾皮一組：從村南頭橋至一組屯內，路長1公里，寬4米，總投資2萬元，其中：自籌1萬元（用林木），上級補助10萬元。
夾皮七組：從王鳳房后于0國道相接，路總長1公里，寬4米，總投資2萬元，其中：自籌1萬元（用林木），上級補助10萬元。
（2）20xx年計劃修路2公里，總投資60萬元，其中：自籌萬元（用林木），上級補助2萬元。
江沿二組，從屯內張寶福門前修路，全長1公里，寬米，總投資萬元，其中：自籌20萬元（用林木），上級補助1萬元。
江沿四組，屯內路，從四組橋頭至大園套東河溝，路全長0公里，寬4米，總投資12萬元，其中：自籌7萬元（用林木），上級補助萬元。
江沿五組，屯內學校后，修路0公里，寬4米，總投資12萬元，其中：自籌7萬元（用林木），上級補助萬元。
2、村部、化室和計生室建設：20xx年計劃在夾皮學校與臨道處新建二層樓村部，占地面積4畝，建筑面積400平方米。村部內新建化活動室80平方米，室內安裝電視、購買各種圖書、完善體設施；村部內新建計生室1平方米，總投資萬元。
、校舍改善：夾皮希望小學已實現樓房化，從根本上改善了教學條，20xx年計劃投資1萬元，為學校購買0臺微機。
4、衛生室：夾皮村醫療衛生站現有床位個，基本滿足村民求醫問藥的需求。
、河壩、堤防：20xx年計劃在夾皮組修河壩200延長米，該項目200年已上報水利局，總投資18萬元。20xx年計劃在夾皮村屯內修堤防100延長米，投資1萬元。
20xx年計劃在夾皮村后修河堤400延長米,投資10萬元，其中：自籌1萬元，缺口9萬元。20xx年計劃在江沿河口四組修河壩200延長米（07年末完成），投資7萬元。
、農村環境方面
1、杖墻和邊溝：200年已完成杖墻統一1000延長米，20xx年將在夾皮六組進行板杖統一10延長米，板杖墻總投資1萬元，其中：自籌1000元，資金缺口9000元；將在六組石砌圍墻10延長米、在村屯內石砌圍墻00延長米，石砌墻總投資28萬元。
2、美化、綠化、亮化、潔化工程：20xx年計劃在化活動小廣場和沿街花池中種花，投資400元；綠化村屯主路1公里，投資6000元；沿村屯主路安裝路燈1個，投資萬元；對村屯內衛生實行專人清潔、管理，投資4000元。以上工程計64萬元。
、改水改廁：
（1）為解決夾皮、6組、江沿2、、組自水管道老化問題，20xx年需新建水井2座，維修管道700延長米，加長管道00延長米，總投資1萬元。
（2）20xx年新建標準化廁所0座，總投資1萬元。
4、村級集體經濟收入情況
總計4萬元，其中：
1、200年新增企業納森木業、金愷威藥業、雙鑫原料基地，年產值4000萬元，利稅00萬元。
2、夾皮村兩個參場，年收入1萬元。
、賣林木木材收入2萬元。
4、租賃房屋、紅松果林、林下參、場費用收入萬元。
三、目前存在的問題
1、集體經濟實力不強，鄉村投入不足，發展缺少資金。
2、農民習慣于傳統的各自單獨發展，難以形成規模，后續力量不足。
、交通、信息等產業發展緩慢，導致項目的發展跟不上市場。
4、夾皮村依傍水，水資、林業資等自然資豐富，但缺少好的開發項目。
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“全團帶隊”是黨賦予共青團的光榮職責，是共青團事業發展的客觀需要。共青團員與少先隊員年齡接近并相對成熟，能更好地按少年兒童的特點開展工作，同時團在帶隊過程中自身又能得到實踐與鍛煉。少先隊事業還是整個黨、團事業的源頭，共青團帶領好少先隊，少先隊事業就能蓬勃發展，共青團事業才能基礎牢固，才能使黨的事業始終保持生機和活力。
初中是小學和高中的轉折點，是由一個單純的少先隊組織向一個單純的共青團組織過渡轉變的過程，也是少先隊員積極向共青團組織靠攏，并加入團組織的一個重要轉折過程。正由于初中組織所具有的這種復雜性和特殊性，即團隊共處的這種特殊環境，因此如何發揮共青團和少先隊組織各自的優勢，做到取長補短、優勢互補，全面推動團隊工作一體化，成了目前我市各初中關注的問題。
我們針對目前初中團隊工作的具體情況，通過到中學調研、發放調查問卷、走訪教師學生、召開座談會等形式開展調研，并制定的相應的計劃和措施，主要有以下幾點看法：
一、領導重視，健全團隊組織，配齊班子人員，創建初中團隊一體化建設平臺。
1、引起領導的重視，增強團隊一體化建設的意識。我們認為要加強與教育局的聯系，召開全市性的中學團隊一體化工作會議，邀請初中校長、分管團隊工作的領導、中學團委書記、大隊輔導員以及相關人員參加會議，引起學校領導和廣大團隊干部的重視。
2、加強領導班子建設，提高團隊一體化的號召力。要求健全團隊組織在堅持“民主選舉，集中領導”的原則和“以團建帶隊建，以隊建促團建”的工作方法的基礎上，構建了一支務實求真、開拓創新的“初中隊一體化”領導班子。
3、加強培訓交流工作，深化團隊一體化的認識。組織全市初中的團干部、少先隊輔導員進行業務交流培訓，通過學習日、培訓班、交流觀摩和“初中團隊組織如何在素質教育中發揮更大的作用”專題討論會等多種形式加強對大、中隊輔導員培訓，讓他們深刻理解團隊一體化對于推進學校各項工作的重要性，掌握團隊工作的基本知識。通過對團隊干部的培養，使之改進工作方式、提高工作能力、養成了勤奮工作、務實求真、開拓創新、嚴于律己、率先示范的工作作風，形成素質好、作風正、觀念新、能力強、效率高的強有力的團隊領導班子，從而提高初中團隊一體化組織的號召力。
二、主題活動開展好，提高初中團隊一體化的凝聚力。
活動開展是學校團隊組織的凝聚力所在。要組織廣泛開展適時新穎、豐富多樣，適合青少年身心發展、滿足青少年需要的“文明成才”活動，提高初中團隊一體化的凝聚力，達到團隊共興的目的?？梢岳脠F隊紀念日、清明節、國慶節等節假日，開展紀念團隊組織成立學習座談會、演講賽、看望慰問老團干等活動，從理論到實踐，身體力行加強團隊意識教育。同時各校也可以結合全校中心工作或階段性工作重點，通過舉行班隊會(課)、校園文化藝術節、討論會等活動，使團隊思想更加深入人心。
三、團隊隊伍建設好，提高初中團隊一體化的戰斗力。
初中團隊一體化實踐研究的目的在于通過尋找一種新的初中學生組織形式、培養一批全面發展的高素質的初中團隊員隊伍。因此，采取切實有效的措施建立一支數量大、質量精、作用強、素質高的初中團隊員隊伍是我們初中團隊一體化實踐研究課題的中心任務，也是增強提高團隊員隊伍戰斗力的核心所在。
1、通過“爭章推優”等系列教育活動，把好團組織發展質量關、加強團員教育管理，培養一批高素質的初中團員隊伍。小學里實施的“雛鷹爭章”活動到中學階段就變為“爭章推優”活動了。這不僅是名稱的改變，其實施方案也發生了變化。各校按實際情況制定爭章方案、爭章目標和要求，具體工作落實到各中隊輔導員和大隊委員手中。爭章過程也定為：定章、報章、爭章、頒章四步工作。爭章推優活動一般在初一剛入學的第一學期，凡在第一學期爭滿所規定的章數的，可以在下一學期進入“少年團?！睂W習。這是團隊銜接的一個重要組成部分。
2、通過高素質的團員隊伍和團隊干部，實施以團帶隊，以團帶班的“一幫一”活動。入團的目的不僅是要促進中學團員的思想素質，更重要的是要帶動一大批的要求積極上進的學生也加入團組織。因此積極調動廣大團員學生的積極性，讓中高年級的團員(或班級)與初一的學生(或班級)結對，開展“一幫一”互助活動，通過學法指導、經驗交流等，幫助初一學生適應由小學升入初中的環境，調動他們向團組織靠攏的積極性，同時也提高了團員的責任感和使命感，服務引導幫助教育廣大少先隊員提高自身的綜合素質。
3、通過開辦“中學生團?！?，開展青少年“文明成才”系列教育活動，加強青少年的隊意識教育。初中有些隊員隨年齡增長不愿佩戴只有小孩子才愿意戴的紅領巾，這在全國各地都帶有普遍性。針對這一情況，可以在初中實行團隊組織并存，少先隊員佩徽章，繼續參加少先隊活動。同時，完善并充分發揮中學生團校的作用，對隊員進行團的基本知識培訓，并從中推薦優秀隊員入團，團隊員仍保留隊籍，留隊帶隊，充當團代表的角色，體現以團帶隊的組織傳統。通過中學生團校和采取切實有效的激勵機制等，幫助教育團隊員成長、成才，提高青少年素質。
四、活動陣地管理好，提高初中團隊一體化的生命力。
活動開展是團隊組織凝聚力的所在，而活動陣地選好、建好、管好、用好是活動開展的有效保障，是團隊組織生命力的象征?；顒雨嚨乜梢赃x擇校內也可以為校外，校內包括班級、學校的整個校園、家庭陣地以及社會這個大環境。當然不是所有的環境都可以作為活動陣地的，我們要選擇那些對學生思想教育有幫助的，有利于學生健康成長的環境。如良好的家庭環境、青少年宮、社區青少年活動中心等場所。同時要加強對活動陣地的管理，有選擇的定期的組織學生開展活動。
五、課題研究效果好，提高初中團隊一體化的實效性。
由于初中團隊一體化建設是近年來加強團隊建設的一項新研究的重要內容。各校都還處于實踐摸索階段，因此加強團隊一體化的研究、探索是很有必要的。我們要求各校選好研究課題，針對團隊一體化花大力氣、下足功夫開展調研，將團隊一體化工作做好。
六、要正確處理團隊工作的各種關系。
正確處理好團隊自身、外部環境和來自團員青年方面的工作關系，就是開展工作、打開局面的過程。團隊工作自身方面由于多方面原因和考慮問題的角度不同，領導要求與青年意愿之間往往有一定差距。團干部在中間，要處理好這一關系，要善于尋找共同點，轉化分歧點，溝通不同點。萬事開頭難，開起頭來沒有完。團干部要打開工作局面，怎樣入手?有人希望新官上任三把火，有人希望穩扎穩打。不管采取何種方式，都要結合自身的特點出發，要出彩，三把火后仍有后音和后勁。穩扎穩打也不要過穩，不要悶得時間太長，有成績才能穩得住腳。在團隊外部環境方面，與黨支部的關系關鍵一條是多請示、勤匯報、勤溝通，讓黨了解團隊的情況，知道團隊工作開展的進度，以此得到支持。與上級團委的關系，關鍵要善于吸收消化，即生動、行政交給的任務也是團組織發揮作用、做貢獻的需要，關鍵是急行政領導之所急。對團員青年，組織活動既要有吸引力，又要有組織約束，要調動青年的積極性，使他們主動參與活動，真正認識團員的權利和義務是持久地調動團員積極性的關鍵。
? 團隊建設工作計劃 ?
一、指導思想：
在區少工委指導下、以校工作計劃為核心，圍繞學?！俺砷L教育”的德育主線，“塑造城市精神，做可愛的田林人”，在以往的基礎上，優化隊的組織，配合實施素質教育，促進學生素質的發展，充分調動學生自我教育的積極性、主動性，充分發揮少先隊組織在素質教育中的不可替代作用。我們將根據上級團委、少工委的安排和學校部署，開展豐富多樣的教育活動，活躍校園氣氛，豐富學生的課余文化生活，充分發揮少先隊在學校德育和素質教育中的作用。
二、工作要點一、抓理論學習和科研，重隊伍建設
1、加強少先隊輔導員隊伍建設。
以團中央趙勇書記的《貫徹以德治國重要思想，進一步加強少先隊德育工作》和關于成長教育的內容為主題，以《少先隊研究》等為學習材料，充分利用校園網，向輔導員傳播少先隊工作學習材料，利用教師論壇進行少先隊各工作的討論交流。
2、加強團隊小干部隊伍建設
1學期初，部分中隊做好大、中、小隊和各團支部干部的改選工作。爭取讓絕大多數學生都有參與自主管理、當家作主的機會。
2加強對各級小干部進行工作方法與技能的培訓每月一次，并加強工作態度的教育，以服務同學、服務學校為宗旨。
3開設田林中學“隊長學校”，積極探索全新的小干部培訓方式。
二加強團隊的自身建設，為我校團隊的發展提供有力的保證。
1、進一步加強團隊基礎建設。重視加強團隊活動建設，做到“月月有主題”，同時要不斷加強團隊陣地建設，充分發揮鼓號隊、團隊室、紅領巾廣播、團校等團隊陣地的作用。
2、繼續以中國少年雛鷹網、“九點網”網站、團報團刊、隊報隊刊為依托，宣傳團隊工作，學習各地的工作經驗，促進我校團隊工作再上新臺階。
3、堅持“中隊黑板報”評比制度。由學生自己組稿、版面設計、書寫、黑板報，每月評比一次，起到宣傳教育作用，培養學生的能力。
4、加強少先隊工作的社會化，爭取社會各方面的支持，優化校外活動環境，整合社會資源，形成教育合力，發揮以熱心于教育的家長為主體的校外輔導員隊伍的作用，力求每年級聘任至少一個校外輔導員，尋找一個雛鷹行動實踐基地，本學期至少開展2次主題小隊活動。充分發揮各方面的優勢，營造良好的育人氛圍。
5、開展具有年級特色的“田林之星”評選活動，選拔推薦在各個方面有特點、有優勢、有進步的學生成為全校同學學習的榜樣，評為“榮譽升旗手”。
6、積極參加徐匯區少工委、青少年活動中心和教育團工委的各項活動，爭取創造好成績。
三、具體工作：
1、常規工作：
2單周周三中午12：30—“心靈之聲”心理廣播。雙周周三中午12：30—“田林之聲”紅領巾廣播。
3每月一次大隊部負責的“社區健康快車”服務活動。
4每月一次團委負責的“小小交通協管員”行動。
2、每月工作：
二月：
1寒假社會實踐活動小結；
2各中隊制定中隊計劃；
3美化教室環境，第二周開展“溫馨教室”評比活動；
4第三十二期少年團校開幕；
三月：黑板報主題“學雷鋒，感親恩”；
1各中隊在本月可在“學雷鋒、樹新風”和“媽媽，您辛苦了”主題中選擇一個開展主題中隊會活動。
2要求各中隊有雛鷹活動服務基地，能尋找和聘任本中隊的校外輔導員。
3紅領巾小社團創辦。
4田林中學第一期“隊長學?！遍_課。
四月：黑板報主題“飛揚青春，快樂迎奧運”；
1清明節前后，結合春游社會考察活動組織學生緬懷革命烈士。
2組織初二年級進行“十四歲生日”紅領巾換隊徽儀式；
3進行迎接奧運會的全校性主題活動，與中隊系列活動相結合
4布置“五月藝術”節工作；
5少年團校結業；
6團支部與中隊結對儀式。
7新團員考察發展工作。
五月：五月份黑板報主題“紅五月——我們的藝術節”；
1開展五月藝術節各項比賽活動；
2準備“六一”兒童節慶祝暨匯報演出活動；
3紀念“五。四青年節”團支部組織開展“火紅青春”參觀、訪問、社會調查等實踐活動；
4新團員入團儀式；
5區優秀少先隊員、區雛鷹中隊推薦上報工作。
六月：六月份黑板報“復習、迎考、沖刺”
1慶“六一”匯演；
2期末班級和學生的評優工作；
3初三新團員發展工作；
4布置暑假學生生活。
? 團隊建設工作計劃 ?
2020年教師結對幫扶（師帶徒）工作計劃
為了不斷完善自己，充實自己，積極提高自身的業務能力和水平，在學校安排下，我與來自某老師結成幫帶對子，爭取共同進步。
結成幫帶小組后，我將認真履行自己的責任和義務，發揮實際作用，從以下幾個方面開展活動：
一、明確目的，提出要求，開展扎實有效的活動。
二、統一思想，提高認識，利用課余時間研究專業知識，提高理論水平，以敬業刻苦為出發點，嚴謹治學為工作態度，以堅持不懈為工作原則，爭取教育教學工作取得更大進步。
三、具體措施：
1、每月請教某老教師老師指導備課一次，檢查教案一次，提高分析教材處理教材的能力。
2、每月至少聽某老師一節課，并和楊老師交流，不斷提高自己教學水平。
3、每月請某老師指導我上一次示范課。
4、請教某老師如何設計教學方案并如何在教學中記錄反思、總結經驗。
5、請教某老師做好每章內容結束后的章末復習和考試，并通過測試發現學生知識掌握的情況并做好查缺補漏工作。
6、學期末認真總結結對工作。
? 團隊建設工作計劃 ?
團隊建設活動計劃1：年度團隊活動計劃
我競選的是團隊的品牌核心。
我在隊里已經兩年多了。從大一開始，我就一直關注并參與團隊中的每一項活動。并不斷從每一個活動中學習，不斷總結。希望以后團隊活動能繼續改進。
讓我談談未來團隊活動的計劃。
這個計劃的核心是優化。因為我們的各種活動之前都已經做過好多了，大體的流程都已經輕車熟路。但從現在開始，我們的活動有許多方面需要進行系統的優化。
1、活動策劃的優化
活動規劃的優化需要體現在規劃的早期階段。我們應該充分聽取全體學生的意見，集思廣益。即使在時間緊迫的情況下也要盡量得到大家的意見，即使是某個小的細節也要去爭取。要充分調動每個師傅的積極性，讓他們體會到團隊中主人翁的感覺，用主人的心態做事。
只有這樣，整個團隊才能蓬勃發展。
我一直相信，每個碩市生心中都有自己的想法，這些想法都很特別，都很精彩，他們需要我們的肯定，需要我們的活動融入他們的元素。這是我們需要做的，而且我們必須一直做。
2、活動流程的優化
其實，活動流程的優化就是把每一分鐘的時間提前細化到每個人、每件事上。這一點很難，但是很有效。我們都要嘗試地去做，到最后肯定能成功的。
另外我們要把活動過程中的每個任務點分配給個人，做到一定程度的權力下放，這樣會增加我們的緊急事務的處理能力。
在此之前，活動負責人應仔細考慮當天的全過程，并加強小組管理。
3、活動亮點的優化
我們的活動來講人氣都還是很高的，因為華碩這個品牌本來就很響亮的。但想想我們所做的，是的，很少！我們需要在活動細節中突出更多亮點。
比如在路演過程中加入主持人的元素，并且配合上一些小難度的游戲等等，只要給大家些時間，我們聚在一起出點子，這樣效果一定會讓所有人都吃驚的。
在學校這個大圈子里面，存在著這么多的學生組織。我們能否脫穎而出成為最好的取決于我們的激情。而這種所謂的激情體現在我們日?；顒拥牧咙c中。
我們希望大家認真考慮這一點。
聽到過很多人講有過什么什么想法，但是之后就沒有什么動靜了，我們想這些東西我們都知道原因。換句話說，有想法很容易，但困難的是我們需要堅持。
4、團隊建設的優化
考慮到剛剛招新就出現新碩碩退出這個情況，我覺得咱們的團隊建設還是做得不到位。我們應該適當地進行一些團隊活動。我們完全可以經常開展一些類似于訓練營時候的團隊培訓活動，這樣既可以讓碩碩們感受一下我們團隊于學校其他社團的不同之處，又可以讓優化我們的團隊建設。
我們可以回想一下每個學期末我們團隊的退學率又多高。 基本上，明年很難招募新成員。我們必須認真思考原因，積極思考解決辦法。
團隊建設工作計劃2：團隊工作計劃
指導思想：
繼續以鄧小平理論和“****”重要思想為指導，深入學習和貫徹黨的十六屆五中全會精神，緊緊圍繞上級管理中心團委和我校黨政工作目標和任務，以提高青年教師和青年學生的素質為目標，以強化團隊工作作風為核心，以團員意識教育活動為抓手，通過開展豐富多彩的主題活動和扎實的團務隊務工作，大力加強團的組織建設，積極推動工作創新，促使我校團隊工作穩步發展，為創建我市特殊教育窗口學校、為爭創全國特殊教育現代化實驗示范學校做出積極的貢獻。
一.以爭創“行知式青年教師集體”和“行知式青年教師”活動為抓手，積極推進“三立工程”，切實加強教工團員隊伍建設，努力提升我校青年教師的思想素質。
1.繼續深化“三立工程”，積極爭取黨政的關心，有效并切合實際地開展青年教師成長培訓的探索，以塑造精神和提升文化品質為目的，以以爭創“行知式青年教師集體”和“行知式青年教師”活動為抓手，在青年教師中開展研討、比賽、展示、科研、考察等形式多樣的活動，不斷提升青年教師的綜合素質。
2.注重青年教工團員在青少年學生中的形象，積極發揮教工團員的“傳、幫、帶”作用，建立教工團員輔導員制度，配合學校團總支組織舉辦好學生團干部的培訓和第八期少年團校。
3. 本年度結合“五四青年節”、教師節等契機，組織1—2次積極向上、文明健康的休閑活動。
2、 積極推進青少年道德文明工程，以豐富多彩的活動為載體，推進青少年思想道德建設。
1.根據各年級段學生身心特點有針對性的開展主題教育活動：小學低年級以基本的生活常規，日常學習常規培養為主;小學中注重培養良好的學習習慣，具備基本的待人接物的禮貌;小學高年級應具備基本的是非判斷能力，學習處理自己與他人的關系;初中學生要學習選擇，學會與人相處;高中學生要有自己的理想，會用辯證的眼光看待生活。
2.團委堅持以“青春*奉獻—我與祖國共奮進”、少先隊以“我與祖國共成長”為主題統領全年活動，在具體的活動中促進青少年道德品質地提高。
二月底—三月初，啟動新一輪學雷鋒活動，結合學習“時代英雄丁曉兵”活動，引導青少年樹立遠大理想、鍛煉堅強意志，培養優良品質。一方面，一如既往組織“踐行雷鋒精神，爭當世紀新人”萬名學生志愿者行動，履行與德溪社居簽訂的“共建文明社區”協議，組織八—高二的學生定期為德溪社居委、嘉源小區服務。讓聾啞學生走出校門，接觸社會，弘揚愛心，增長才干，為建設“文明社區”貢獻一份力量。
另一方面，我們應該在學校里成立一個志愿者服務小組。在高中學生中征集三至四名愛心志愿者，做好雙休日“愛心書室”管理開放工作。在高
一、高二四個班與
一、二、
三、四年級四個班之間開展結對活動，由高中年級學生在學習、生活方面給低年級學生提供幫助，引導學生形成學雷鋒從身邊做起的意識。
三八婦女節組織一次“用心傳遞，讓信溝通”親子、師生溝通活動。用寫信的形式為媽媽、奶奶，老師等女親人送去節日的祝福，并借此機會與她們進行一次較深入的溝通，可以是回顧自己在成長的過程中，這些人給他的幫助，或從她們身上得到的啟發，也可以和她們談談自己的生活感受，還可以說說自己的理想等等，引導學生會關注身邊的人和事。
4月，以祭奠革命烈士陵園為契機，以祭念紅軍長征勝利周年為主題，開展革命傳統教育。
五四前夕以“青春*奉獻—我與祖國共奮進”為主題，做好新團員發展工作，十八歲**儀式工作，五四青年節組織青年學生開展一次“絢麗的青春”主題聯歡會活動。為青年學生的成長營造一個健康、充滿活力的氛圍，引領青年學生邁出成長的每一步。
兒童節慶?；顒雍吞貏e小組會議于6月1日舉行。
暑期組織好學生夏令營。指導學生過個健康快樂的暑假，組織開展內容鮮活、吸引力強硬態度道德實踐活動、青年志愿者活動，豐富實踐內容，發揮青少年在建設和諧家庭、和諧校園、和諧社區當中的積極作用。
3、 以深化團員意識教育和少先隊干部隊伍建設為工作重點，規范隊伍組織建設，提高隊伍工作管理水平。
1.在少先隊組織建設方面，實行隊長例會制度，每兩周舉行一次隊長會議，以學生干部隊伍建設為抓手，在提高隊干部素質的基礎上做好全體少先隊員的思想道德建設。抓好少先隊員思想建設的同時，通過設計在學生認知范圍內的隊前教育活動，為做好一年級隊員入隊打好基礎。
做好八年級組員前的準備工作，使離隊成為學生成長的新起點，為學生更好的發展作好準備。
本學期將把培養學生干部作為一項重點工作。給學生舞臺和必要的指導，就是他發展才能的可能，通過分階段，有計劃的培養造就一支有特色、有能力的學生干部隊伍。
2.在團的基層建設方面，繼續深入鞏固團員意識教育活動，將之與促進團的各項常規工作結合起來，規范團員組織生活制度，加強團工作臺帳管理和團員日常教育管理，不斷完善評議激勵制度、團干部考評制度，開展好青年團校和團員繼續教育工作，做好發展新團員工作。
? 團隊建設工作計劃 ?
教師的職業是神圣的，加強師德建設，提高師德素質極為重要，師德作為社會道德體系的組成部分，是規范、約束教師的職業行為重要準則。為此我制定新學期師德建設個人工作計劃如下：
一、指導思想：
以自身成長和發展為目標，以學校工作的總體規劃為依據，以規范自身職業行為為重點，嚴格約束和管理自己，努力提升自己的政治思想
水平和職業道德素養。
二、主要任務和工作目標
（一）學習師德典型。
要學習新老典型的先進事跡，學習他們愛崗敬業、教書育人、為
人師表的光榮傳統。
（二）不斷加強學習，全面提高思想品德和人格素質。
1、自覺學習政治理論、教育理論、專業知識、教育法規等。通過自身的不斷努力，提高自我教育、自我約束意識，升華道德境界，提高
思想道德素質。
2、學習政策法規，增強依法施教、科學施教的自覺性。聽專題講座。觀看由教育部錄制的《師德啟示錄》和《教師禮儀》。寫出觀看記錄和至少2篇的觀后感。
3、認真學習教育科學理論和科學文化知識，掌握教書育人的本領，教師學習教育理論，掌握教育規律，按教育規律辦事，才能真正做到教書過程中育人。
三、工作措施
以學生評價作為透視自己師德師風個人工作計劃的重要窗口。要 重視學生的評價，胸懷坦蕩，從征求學生的意見的角度出發，根據工作實際設計自我問卷，在所教班里進行自主的問卷調查，了解學生的想法和需求。結合學生年齡特點，問題不一定很多，也不要給學生施加心理壓力，可以簡單的從教育方面提一些問題，比如說你認為老師喜歡你嗎？你認為我是一個什么樣的老師？你害怕老師嗎等問題，也可以從教學方面提一些問題，比如最近愿不愿意上課，作業量行不行等情況進行提問。再根據學生的回答，反思自己的工作，及時調整自己的教育教學思 路，真正做到有則改之，無則加冕。
四、主要內容：
1、依法執教是根本的教師職業道德，我要做到以法制教，全面貫徹國家教育方針，自覺遵守教師法等法律法規，不做違背黨和國家方針政
策的事。
2、我要做到愛崗敬業，愛崗敬業是教師的道德規范，人民教師必須熱愛自己的教育事業，做到熱愛教育、熱愛學校、盡職盡責、教書育人、認真備課上課，認真批改作業，不傳播有害學生身心健康的思想。
3、做到熱愛學生。熱愛學生是教師道德的重要規范，師生關系是教師在工作中所面臨的主要人際關系，關心愛護學生、尊重學生的人格平等、公正對待學生、保護學生合法權益，促進學生全面健康發展。
4、嚴謹治學是教師必須具備的道德規范，教師做到樹立優良的學風，刻苦鉆研業務，不斷學習新知識，探索改進教育教學方法，提高教育，教學和科研水平。
5、為人師表是教師必備的主要道德規范，教師個人做到模范遵守社會公德，衣著整潔得體，語言規范健康，舉止文明禮貌，作風正派，以身作則，注意自省、自糾。
? 團隊建設工作計劃 ?
時間過得真快，總在不經意間流逝，工作又將迎來新的進步? .? 那么該怎么去寫計劃呢？以下小編在這給大家整理了一些銷售團隊工作計劃，希望對大家有幫助！
銷售團隊工作計劃篇1
20__年年度任務2600萬，奮斗目標3000萬，線上人力需要達到25人，老員工業績水平需要達到每月7萬，奮斗7.5萬。新員工業績水平第一個月每人必保2萬，奮斗2.5萬；第二個月必保5萬，奮斗5.5萬，第三個月就需要達到成熟人力的業績水平標準，每月7萬，奮斗7.5萬。各個環節必須達標，最終確保全年任務的順利達成！作為我來說，20__年我的工作重點將從以下幾個方面開展，以此來推動公司整體任務目標的達成：
1：人力補充方面
一：目前公司現有人力：老員工16人，新員工5人，共計：21人，距離公司要求的合格人力還差4人。而且目前這21人中，業務水平層次不齊，能達到公司合格人力標準的數量也不多，所以在年后第一批人力的補充就非常的關鍵。
（1）人員招聘方面：這批培訓學員，主要的招聘途徑準備采用微信，QQ，老員工轉介紹，這三個方面。
（2）培訓時間：鑒于目前人力補充的緊迫性，初步計劃在2月22日，開展年后的第一期新員工培訓工作。培訓人數預計在：10人左右，放大參加培訓人數，可以掌握主動權，優勝略汰，為線上輸送合格人力，促進年度任務的達成。
（3）培訓內容：會繼續采用20__年第一批培訓學員的教材，加大基礎知識的培訓，從培訓期間讓大家養成良好的習慣，多實踐，多練習，打好基礎，確保一上線基本上就能獨立的開展工作，
二：團隊中只有不停的注入新鮮血液，新老交替，優勝略汰，才能讓這兒團隊永遠充滿活力，逐步成長成為一支精英團隊，從20__年開始，每2個月就會安排一次新員工的培訓工作，讓優秀的員工進來，
逐步提高整個團隊的綜合銷售能力。
2：定期開展形式多樣的培訓，提高銷售人員的綜合素質。
人只有不斷的學習才能進步，尤其是作為一名銷售人員，只有不斷充實自己的大腦，才能跟上行業發展的步伐，才能不被淘汰。
（1） 每周開展一次小型的培訓，培訓內容可以拓展開來，讓員工在輕松愉悅的氛圍下，學到東西，并且能學以致用，促進日常工作的開展。
（2） 每月開展一次大型的培訓，可由公司老總制定培訓的內容，由公司老總出面進行培訓，這次培訓就是主要從大的方面著手的，帶領員工俯瞰行業發展前景，引導員工跟著公司一起前進！
（3） 平日日常性的培訓也不能少，當然這些培訓就由團隊長根據自己團隊的情況，可以有針對性的開展。 3：豐富多彩的團隊活動，釋放員工壓力；獎罰分明的激勵制度，激發員工工作熱情。
（1） 每個月開展一次小型團隊活動，一個季度開展一次中型團隊活動，一年組織一次大型團隊活動。每天周而復始的工作會讓一個人麻木，然后會變得孤獨，不愿與別人交談，自己埋頭做自己的事情！工作上遇到什么不開心的事也不愿與別人說，這樣一積累，人就會變得悶悶不樂，工作沒動力，感覺生活也枯燥無味，自己完全就是一臺機器，可不知里面的零件已經在慢慢的退化了！如果到達了一個承受值，人很容易崩潰的！適當的增加一些娛樂活動來調節員工的工作狀態是必要的，還要對員工做些心里輔導，不定期的慰問，讓員工心理感受到溫暖!可以成立各個興趣派系。定期或不定期組織大家集體活動。吃飯，打球，健身，跳舞，唱歌，電影，攝影，等等，都可以.也可以有各種培訓,家屬親情牌也可以打,可以做節目讓員工參加，既提高知名度又豐富公司文化，增強大家的集體榮譽感和凝聚力。
（2）激勵就是通過激發人的內在欲望和需求；在公司鐘最根本的因素是人的因素,也即如何發揮激勵作用,調動人的積極性問題。激勵當是一項系統工程,貫穿于公司管理全過程。激勵要建立在對人的研究基礎之上,深入了解人的需要,挖掘人的潛能。在公司管理中巧妙地運用激勵理論、技巧，對員工進行合理的激勵，讓員工始終都能保持旺盛的士氣，高昂的激情，共同為公司的目標而努力，為公司創造出最大的經濟效益。在20__年度，我們可以建立起一套形式有效的激勵方案，把激勵方案貫穿在日常工作中，從而為最終的目標服務。
3：新員工上線初期嚴格要求，打好基礎，養成良好的工作習慣
一個員工最終成為什么樣子，培訓期非常關鍵，尤其是上線初期，必須要嚴格要求，大量的實踐，學習，不管是什么樣的數據，必須確保新員工有大量的數據支撐，才能讓新員工在不斷的鍛煉，摸索，總結，學習，改進，實踐中快速的成長起來。
4：希望公司方面及時調整投保禮方案應對市場變化
建議公司，及時了解競爭對手的情況，有針對性，及時的調整投保禮方案，為整體的銷售工作起好支撐工作。現在的競爭很激烈，我們若不能及時了解對手，就很難取勝！
5：建議公司完善售后服務體系，不要讓一切流于形式
。要真正了解客戶的需求，不管是售后的回訪，還是出險后的回訪，還是節假日的回訪，都必須有針對性的服務于客戶，要做好細節，確保各項工作的結果，這樣才能增強與客戶之間的粘性，提高我們的續保率，同時客戶的宣傳口碑還會給我們帶來一群客戶。
6：加強自我學習，應對行業發展，滿足內部發展需要
目前公司已經全面進軍保險領域，我作為公司的一名員工，必須跟上公司發展的步伐，只有不斷的學習，不斷的提高自己的業務技能，及時了解行業發展情況，才能不掉隊，才能為公司的發展添磚增瓦。 一是要強化和提高自己的專業能力
二是養成良好的工作習慣，從制定短期目標開始，然后是中長期目標的制定
三是要定期進行自我總結和檢討，不斷完善
四是多參加行業交流，拓寬自己的視野，建立和豐富自己的人脈資源和交際圈
7：嚴格要求自己，以身作則
作為一名管理人員，必須嚴格要求自己，以身作則，起好帶頭作用。不管任何時候都要堅定目標，以大局為重。把握好工作中的每一個細節，做好過程，為最終的結果服務。
總之，只要公司各個環節，各個崗位都能行動起來，配合起來，大家心往一處使，齊心協力，把握好細節，永不放棄，那么3000萬對于我們來說就不是一個夢。
銷售團隊工作計劃篇2
一、銷售觀念
當柜臺銷售員面對一位有潛力的購買顧客時，每一位營業員都應該做到如下幾點：
1.面帶微笑2.儀表整潔3.注意傾聽對方的話4.推薦商品的附加值5.需求消費者最時尚最關心的話題拉攏消費者
二、了解商品的特點
作為銷售員，了解商品的基本知識的目的是為了幫助建立顧客的購買信心，以促進銷售1.以商品的品質問題向顧客說明珠寶玉器的價值，全球第一家買賣包回收的保障性2.就商品的特別之處作為顧客有價值的有點進行說明
三、了解顧客
1.顧客購買的主要障礙(1)對珠寶首飾缺乏信心，(2)對珠寶商缺乏信心
2.顧客的類型：了解顧客是什么類型的人，是與顧客做成生意的基礎。要了解顧客可以從這幾方面著手：(1)認真觀察;(2)交談與聆聽
3.顧客的購買動機。
4.顧客的購買過程：(1)產生欲望(2)收集信息(3)選擇貨品(4)購買決策(5)購后評價
四、銷售常用語
作為珠寶行的員工，使用專業規范的銷售常用語，不但可以樹立品牌形象，也能建立顧客的購買信心。因此，要求每一位營業員使用一下常用語：
1.顧客進店時的招呼用語：您好!您早歡迎光臨您想要些什么?我能為你做什么?請隨便看看請您稍后對不起，讓您久等了歡迎您下次光臨，再見
2.展示貨品時的專業用語
介紹珠寶的專業用語：ABC貨等等誰才增值
3.柜臺禮貌用語
(1)這是一件精美的禮品，我給你包裝一下。
(2)這是您的發票，您收好。
(3)收您多少元，找您多少元，謝謝。
4.顧客走時的禮貌用語
(1)真遺憾，這次沒有您滿意的貨品，歡迎下次再來。
(2)新貨到了(指圈改好后)，我們會馬上給您電話。
(3)這里是一份介紹珠寶知識和珠寶保養得小冊子，送給您
五、售中服務
1.顧客進店：不管手頭有任何工作，都應該放下手中的工作。面帶微笑，親切的問候：您好(早上好，中午好，下午好，晚上好)您選點什么，請隨便挑選，有喜歡的可以試戴一下。
2.當顧客顯示興趣時，要做到對貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。
3.展示推薦
(1)輕拿輕放：可顯示出的貴重與導購的素質，也可以讓顧客試戴時小心注意
(2)觀察顧客：臉型手型皮膚的顏色著裝習慣，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導購的專業。
(3)推薦時要以顧客喜歡的款式為主，不能強行改變顧客的意愿這樣很容易導致交易的失敗，可以在銷售過程中適當提出一些自己的意見和見解。
銷售團隊工作計劃篇3
一、計劃概要
1、年度銷售目標600萬元；
2、經銷商網點50個；
3、公司在自控產品市場有必須知名度；
二、營銷狀況
空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀，隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷；
2、近兩年湖南房地產業發展迅速，個性是中高檔商居樓、別墅群的興建；
3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設；
4、長株潭的融城；
5、郴州、岳陽、常德等超多興建工業園和開發區；
6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品個性是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。
營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。
從各企業的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業20__年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作，對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式，為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就能夠擠進湖南市場，目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展，在銷售過程中務必要十分清楚我公司的優勢，并加以發揮使之到達極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售后回訪等各項服務。
三、營銷目標
1.空調自控產品應以長遠發展為目的，力求扎根湖南，20__年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；
2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌；
3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。
4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，代替省內同水平產品的一部分市場。
5.致力于發展分銷市場，到20__年底發展到50家分銷業務合作伙伴;
6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展；
四、營銷策略
如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選取必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選取。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們能夠采取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽
重點發展型市場----郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽
等待開發型市場----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程，大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。
2、產品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能構成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。
3、價格策略：
高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系，嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間，為了適應市場，價格政策又要有必須的能活性。
4、渠道策略：
（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴，二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。
（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議；b.采取尋找重要客戶的辦法，透過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；c.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場；d.草簽協議后，在我們的廣告中就能夠出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；e.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的能夠成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
（3）市場上有推，拉的力量，要快速的增長，就要采用推動力量，拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念：a.開放心胸；b.戰勝自我；c.專業精神；
（1）業務團隊的垂直聯系，持續高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度
（3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和帶給的支持等說明。
銷售團隊工作計劃篇4
一、加強客戶回訪
要鞏固和擴大市場，一定要加強與客戶的溝通，協調與客戶，用戶之間的直接關系。必須按照客戶如期訪問表如期如實如數地進行客戶回訪工作。
二、合理利用網絡搜索
充分發公司網站和網絡資源優勢，通過信息檢索，及時掌握分析實現銷售信息。
三、加強合作
1、我們可以和駕校合作，通過學車網報名成功學車的學員，在我們網站買車，能夠優惠，優惠比例后續再討論。也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作，通過駕校這邊到我們網站買車，優惠力度等等。
2、在我們網站首頁和各個城市分站等頁面上大力推廣賣車業務，并且前期肯定有比較大的優惠力度，才能吸引用戶。
3、跟一些我們合作的網站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊。
4、尋找一些地方型的社區網站，跟他們合作。
5、網站不定期做促銷優惠活動，拉近客戶關系，使客戶知道我們網站的汽車價格優勢。
6、跟一些汽車保險公司合作，拿到一些優惠的互惠互利的保險價格，對我們來說應該也是一種優勢。
7、業務，就是銷售，然后是銷售培訓，在銷售培訓上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構造，性能，價格與競爭車型的優略比較分析。如果銷售員的業務知識明顯匱乏，直接影響銷售部的業績，現在產品技術更新很快，不培訓就等與落后，對用戶的疑問不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓過程中，及時發現問題，及時解決。快速提高銷售員的能力。
8、售前售后服務?？蛻糍I汽車肯定是希望簡便簡潔，沒有人會愿意花錢買罪受的，所以我們要提高市場占有率，所以我們要把用戶的真正的需求和擔心(無外乎就是：整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的優惠、銷售人員的專業性，公司的誠信度、公司的人員的良好印象等)落實到實處。領導反映過程情況。
2、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等;并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發展壯大提供信息支持。
3、按時完成全部發貨所需要單據的繕制和交付和給客戶單據的交付，包括發貨單、裝箱單、商業發票、運輸合同、運輸聲明、原產地證等等。
4、及時就發貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。
5、參與公司新產品項目的生產評估和實施過程監控。如發放新產品評審圖紙和進展過程跟蹤。
6、準確完成統計月度出口明細、月度應收匯明細，并和財務對帳。
7、向國外客戶催要應付款項，包括在webedi生成asn和發票，制作紙質收匯單據等，及時回款，對未達帳項積極負責。
銷售團隊工作計劃篇5
為了順利實現公司的既定銷售計劃及任務，有必要建立一個完整的，富有卓越銷售力和工作效率的銷售團隊，是整個銷售部正常運作，發揮銷售的組織、控制和調整作用，進而保證銷售計劃和銷售目標的順利實現。
本計劃主要針對銷售部體系、職能范圍內的組織和管理;銷售團隊的建設和培訓;銷售團隊激勵機制等作一規劃，以期順利有序的完成銷售團隊的組建，進入銷售工作的實際開展中。
目錄：
一、銷售團隊的組織架構設計
二、銷售團隊的激勵制度
三、銷售團隊培訓
四、管理流程制度化
銷售團隊的組織架構設計
銷售經理： 制訂銷售計劃、確定銷售政策、設計銷售模式、銷售業績的考察評估、銷售渠道與客戶管理、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。
銷售主管：
1)完成上級領導制定的銷售拓展目標以及團隊業績要求;
2)在銷售經理的工作部署下，制定銷售的周度計劃和月度計劃，確認重點目標銷售產品和目標客戶，并在銷售成員協助下完成所有指定目標客戶的跟進和維護;
3)不斷建立和完善銷售網絡，帶領和督促銷售成員達到既定銷售目標;
4)完善重點潛在客戶的跟進工作，完成重點客戶的跟進和維護;
5)勇于探索和創新，善于將自己和銷售成員的工作經驗加以歸納和提升，向上級領導提供可行性建議。
銷售專員：
1、建立團隊文化的幾點要素
(1)成就的認同。
(2)互相協作，不推諉，不抱怨。
(3)有共同地切實可行的業務目標和實行路線。
(4)競爭，團隊內部的競爭以及團隊之間的競爭。
2、建立共同目標觀念
(1)每個團隊的成員必須相信，當公司獲利時，他們也會得利。他們必須相信，當區域的運作順利時，他們也是贏家。
(2)安排有贏家的善意競爭，但如果達成目標的話，就不要有犧牲者。
(3)內部競爭是健康的，不是特別指明某個業務員對抗另一個業務員。
(4)鼓勵團隊中的成員一起努力。要他們彼此幫忙，平衡優缺點。
(5)銷售團隊中任何人的杰出表現都要讓公司知道。
銷售團隊的激勵制度
一、職位的獎勵
根據個人的能力設置不同的職位來激勵和肯定銷售團隊成員的能力。 如：成員--銷售組長--銷售副經理--銷售經理，等。
二、業績的獎勵
設置不同的業績獎勵可以激發銷售人員的斗志和激情，從而使工作更加有意義，從而會給公司帶來更大的效益。
如：月銷售100萬的產品提成1萬，月銷售200萬的產品提成3萬，等。
三、福利的獎勵
公司設置福利可以增進公司和員工的感情，可以為公司留下雄厚的人力資源，能夠更好的發展公司。
銷售團隊培訓
一、產品知識的培訓
定期組織銷售人員做產品知識的培訓，加深對產品的認知及熟練運用實際當中，讓銷售人員快速掌握商品構成要素及用途等，正確熟練的在操作當中解答客戶所提問的疑問并推薦相關的產品。
二、客服技巧的培訓
定期組織銷售人員做客服銷售相關的銷售技巧的培訓，增加銷售人員的相關銷售技巧和經驗，使其能更好的把握客戶、更好的轉化客戶，從而銷售更多的產品，為公司創造更多更大的價值。
三、其他培訓
公司定期可做一些其他的培訓，如：禮儀、禮節等方面的培訓，提高公司銷售人員的素養和素質，從而提高公司的形象。
管理流程制度化
完善完美的銷售的前提條件是有一個銷售流程的制度化，通過這個制度化，公司才能按照完美的流程來不斷的發展壯大!
銷售團隊工作計劃篇6
__是一家方便面企業的銷售經理，自他擔任該職務3年以來，每年的銷售工作計劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯系實際，策略與實戰并舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領效果，那么，李經理的年度銷售計劃是如何制定的呢?它又包括哪幾個方面的內容?
一、市場分析。
年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理采用的工具便是目前企業經常使用的SWOT分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢，并結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
二、營銷思路。
營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。
2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。
三、銷售目標。
銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經理是如何制定銷售目標的呢?
1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。
2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。
3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業方便面產品ABC分類，將產品結構比例定位在A(高價、形象利潤產品)：B(平價、微利上量產品)：C(低價：戰略性炮灰產品)=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。
四、營銷策略。
營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據方便面行業的運作形勢，結合自己多年的市場運做經驗，制定了如下的營銷策略：
1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。
2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：
一、促銷體現“聯動”，牽一發而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
二、連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。
三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5、服務策略，細節決定成敗，在“人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉”的思路下，在服務細節上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。
五、團隊管理。
在這個模塊，李經理主要鎖定了兩個方面的內容：
1、人員規劃，即根據年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計劃，比如，20__年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規劃明細。
2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據這個目標，采取了如下幾項措施：
一、健全和完善規章制度，從企業的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規范及管理規定》、《營銷人員“三個一”日監控制度》、《營銷人員市場作業流程》、《營銷員管理手冊》等等。
二、強化培訓，提升團隊整體素質和戰斗力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的營銷人員到一些大企業或大專院校、培訓機構接受培訓等等。
三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發營銷人員的內在活力。李經理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發力、威懾力較強的“鐵血團隊”。
銷售團隊工作計劃篇7
(1)市場環境 主要考察市場環境的變化 主要包括 行業的狀況;消費者的消費習慣和特征是否有變化
(2)競爭品牌的狀況。 主要分析 a ：同季度競爭產品的銷售情況; ：消費者的評價(主要考察消費者對產品的品質認可度，價格認可度，服務認可度);c：市場費用投入情況;d：渠道布置情況(當經銷商為地區經銷商時，要清楚其在城區和縣城的渠道布置，即產品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽。只有關注，才能夠找到原因，進而制定突破策略。這就要求我們平時要多多關注競爭品牌，不要到寫工作計劃時，覺得寫不出什么東西來。);e：產品銷售網點的數量;重點客戶數量及在不同渠道的分布情況;f ：二級客戶的評價等)
(3)銷售團隊 有戰斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在08年相比07年是否有變化，特別要重視團隊成員數量的變化，比如，王老吉在 06年的銷售團隊成員數量只有5人，而在07年的人員數量迅速增長到12人，人員增加產生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優勢，不要太去關注他們的不足，要看到他們的長處。
(4)去年同期的銷售目標及達成狀況。如：07年第一 季度a飲料在b地區的銷售目標是3萬件，結果只完成了2.5萬件,一定要弄明白銷量沒有達到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設沒有做到位，產品陳列面不夠充分，業務員沒有按照我們的作業標準作業，產品的分銷率不夠，二級批發的積極性不高。綜合一分析，就會發現完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定08年一季度的銷售目標時 一定要為目標的達到找到充分的支撐點。如：08年一季度a飲料在b地區的銷售量為3.5萬件。接下來就是要擺論據了。比如，在城區新增加10個有銷售能力的二級批發，開發4個鄉鎮市場，開發特殊渠道。如新開發10個ktv，這樣下來你的工作計劃就有說服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標而沒有支撐目標實現的方法，不僅計劃制定者不知道能不能實現，就連主管上級也不知道能不能實現。
1市場占有率：產品的市場占有率居于同類產品首位，顯示出該品牌在市場中的領導地位。 2消費者認識：在眾多消費者心目中，該品牌具有較高的信譽。 3 企業自身的目標：在飲料方面，求新、求異，拓展市場。
競爭對手分析：
統一、娃哈哈、康師傅 ，是茶飲料市場的主要競爭者，另外，可口可樂、百事可樂、健力寶也相繼推出新型茶飲料。他們短期 內雖不會對康師傅構成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘。
競爭態勢總結：
現階段康師傅茶飲料應該以統一、娃哈哈為主要的競爭對手，但同時也應該看到健力寶等企業的介入是一股不可忽視的力量。
附注：就冰紅茶來說，僅只有統一和康師傅兩家在爭。據調查顯示，中國的茶飲料市場暫時還是統一、康師傅等幾家大企業的天下?？祹煾档氖袌龇蓊~為 46.9%，統一占37.4%，兩大品牌的市場份額達84.3%。康師傅占據茶飲料霸主地位，無疑是茶飲料市場最大的贏家;統一為市場滲透率增長第二的品牌。統一冰紅茶無疑是康師傅的最大競爭對手，直接威脅著康師傅的贏家領地。
年度計劃
為了進一步超過統一，在市場上占據更大的份額，進一步提高康師傅的知名度、減輕成本并帶動總個公司的發展，以求在未來的道路上越走越寬，越走越遠。本銷售部門特制定如下計劃：
1、康師傅茶飲料品牌定位分析與銷售目標：
定位分析：追求時尚健康、創新的理念。體現中國傳統茶文化，崇尚個性。 強調產品質量，推出多元化產品。
信奉“通路為贏”，實行“通路深耕”的渠道策略。 確保茶飲料的霸主地位，引導該市場潮流。
銷售目標：根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
三年各季度營業額(單位：萬美元)
季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、合計
20__年
55052 61000 60954 59211 236217
20__年
80804 89657 90804 89578 350843
20__年(計劃)
110060 102125 126540 125644 464369
2、營銷組合選擇(4p)
1) product：推陳出新，擴充產品種類，適應不同的消費者口味
2) place：增加銷售網點，延伸銷售渠道，盡量做到有零售店的地方，就可以買到康
師傅的茶飲料
3) price：在開拓市場的前期，以價格優勢挺進，并使用最容易讓其目標消費者接受
的促銷策略
4) promotion：在我的一項市場調研中發現，消費者偏向于降價促銷的占到50.7%。
因此價格的定位于適度調整能夠吸引到一部分消費者，次之是贈品和加量不加價。一些適時小禮物會起到很好的促銷作用。
3、市場定位
通過康師傅的形象代言人我們便可知，其定位于年輕的一代。15—35歲是茶飲料的主要消費者。因此得青年者，得天下。不管是在產品包裝上，還是促銷方式上，我們都要從我們的目標消費者處著眼，方可贏得市場!
4、市場細分：
在當前茶飲料市場大戰愈演愈烈的情況下，作為龍頭老大的康師傅茶飲料，必須做出進一步的行動，以確保自己的地位，從而引領其他茶飲料品牌走向發展。因此，我們有必要對市場進行細分。
(1)不同年齡的消費者
目前，康師傅茶飲料的消費群體主要以年輕人為主，口味也是低糖清淡型，企業完全可以劃分幾個不同的年齡段，然后生產出適合每個年齡段口味的不同產品。
(2)不同收入的消費者
康師傅茶飲料在市場上的價格都為三元左右，產品類別較單一。如果把人們的收入分為低、中、高，然后據此生產出低、中、高檔產品，那么其市場無形中就擴大了。
(3)不同區域的消費者
人們的消費習慣往往受地域的影響，如北京的人們愛喝花茶，安徽人愛喝綠茶等等。企業可以根據人們的這種消費習慣生產地域性的產品。
5、重點工作
1) 建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。 人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3) 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。 培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4) 在地區市建立銷售，服務網點。根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
6、節日促銷具體活動根據具體情況來安排
7、促銷方式與工具
促銷方式：
1、目標市場大型推廣活動 2、經銷商高級聯誼活動 3、公益活動4、年度階段性促銷活動計劃
? 團隊建設工作計劃 ?
在現代社會，團隊合作已成為企業和組織高效運轉的不可或缺的一部分。通過強大的團隊合作，組織可以集思廣益、合力攻關，提供更好的產品和服務。要實現成功的團隊合作，需要制定詳細具體且生動的團隊工作計劃。
一、制定目標和目標明確的團隊工作計劃
要制定一份有效的團隊工作計劃，首先需要確定團隊的目標和目標。目標應該是明確的、可度量的，并與組織的整體目標相一致。例如，一個銷售團隊的目標可能是提高銷售額10%，而一個研發團隊的目標可能是研發一個新產品線。通過明確的目標，團隊成員可以聚焦于共同的目標，并能夠理解他們個人工作在整個團隊工作計劃中的重要性。
二、分解任務和明確責任
在團隊工作計劃中，任務應該被分解成具體的行動步驟，并分配給不同的團隊成員。每個任務都應該明確標明誰負責，并設定截止日期。這樣可以確保團隊成員清楚地知道他們應該做什么以及何時完成。分解任務還能幫助團隊了解任務間的依賴關系，以便協調各個部分的工作。
三、制定時間表和里程碑
團隊工作計劃應該包含一個詳細的時間表，列出每個任務的開始和結束日期。還應該制定里程碑，這些里程碑可以作為檢查點，幫助團隊追蹤任務的進展。通過時間表和里程碑，團隊成員可以了解任務的優先級，以及每個任務的完成時間。這樣可以有效地調整工作進度，以及及時解決可能出現的問題。
四、促進溝通和協作
在團隊工作計劃中，溝通和協作是至關重要的。團隊成員應該充分了解他們的角色和責任，并且應該知道如何與其他成員交流。有效的溝通可以幫助團隊成員了解任務的細節、目標和進展情況。協作可以促進知識分享、技能發展和團隊合作精神的培養。在團隊工作計劃中，應該設立固定的溝通時間和渠道，以便團隊成員之間進行交流和協作。
五、持續監督和評估
完成團隊工作計劃不僅僅是任務分配和工作進展的跟蹤，還需要持續地監督和評估團隊的績效。通過監督，可以及時發現問題和挑戰，并采取相應的措施進行糾正。通過評估，可以評估團隊的整體績效，并根據需要進行調整和改進。監督和評估的結果應該及時反饋給團隊成員，以便他們了解自己的工作質量和團隊的進展。
：
制定詳細具體且生動的團隊工作計劃對于團隊合作的成功至關重要。通過制定明確的目標、分解任務、制定時間表、促進溝通和協作，以及持續監督和評估，團隊可以更好地組織和管理工作，提高工作效率和成果。每個團隊都應該充分重視制定團隊工作計劃，并根據需要進行調整和改進，以達到最佳效果。
? 團隊建設工作計劃 ?
我部機關效能建設工作主要開展以下幾項工作：
1、建立組織機構。我部機關效能建設領導機構由3人組成，統戰部長黃文芙同志擔任組長，廖德富任副組長、雷正秀同志為成員，領導小組下設辦公室，日常事務由辦公室負責。
2、嚴格按照七項制度辦事，一是要實行機關公開辦事制度;二是要實行工作人員座牌上崗制度;三是要建立首問責任制;四是要實行告知制度;五是要實行限時辦理制度;六是要實行告誡制度;七是要實行行政效能投訴受理制度。
3、切實解決統戰系統干部職工及社會各界人士反映強烈的突出問題，做好本單位本部門的效能投訴辦理工作。
4、按照機關效能建設的要求，要進一步轉變工作作風，改進服務態度，堅決杜絕工作作風不務實，服務態度生硬，粗暴蠻橫，故意刁難前來辦事的人和事的事件發生。
5、完成上級交辦的效能投訴件的辦結件。中共縣委統戰部4月7日
? 團隊建設工作計劃 ?
一、進一步明確開拓全市農村市場的目標
堅持把加快開拓全市農村市場作為扎實推進社會主義新農村建設的重要內容。按照上級部署，堅持以市場為導向、企業為主體，與中心村建設相配套的原則，在做好整體規劃的前提下，通過政策引導，市場化運作，以有實力的企業為主體，以農家店為載體，運用連鎖經營等現代流通方式，用3年時間，在全市鎮、村兩級建成400個農家店，建成一批面向農村市場的配送中心和“以店代配”的中心店，形成連鎖經營、商品配送、質量可靠、價格合理、服務規范的農村現代流通網絡，基本實現市區有物流配送中心，鎮有中心店，主要行政村有農家店，促進我市農村商業有一根本性轉變。
二、積極開展“萬村千鄉”市場工程試點
以我市被商務部納入“萬村千鄉”市場工程試點市和市揚子廣場有限公司、市農業生產資料有限公司被上級主管部門核準為試點企業為契機，加快建立或改造標準化的日用消費品和農業生產資料農家店，以市區配送中心或鎮中心店為基礎，加快向行政村延伸經營網點。試點企業要根據商務部頒布的建設和改造農家店的標準，在經營面積、購物環境、經營品種、配送比例、商品質量等方面進行規范。要加快試點步伐，同時，試點企業要加快配送中心和中心店建設步伐，形成上下貫通、較為完備的農村商品流通網絡。通過試點，總結經驗逐步向面上推開。
三、整合農村商業資源，加快發展鎮村連鎖網點
鼓勵有一定實力的連鎖企業通過新建、租賃、控股、參股等形式，到農村建立直營店、加盟店、便利店，構建以市區為中心、鎮為骨干、行政村為基礎的農村流通網絡。整合農村現有的中小型門店，實現網絡化、規?；洜I。整合農村商業資源，按照“多元化投資、規范化管理、市場化運作”要求，選擇區位條件較好、有經營能力的農村代銷店、下伸店、食品站、農機站或個體中小型門店，加盟有實力的連鎖企業，通過標準化改造和整合，實行統一標識、統一價格、配送供貨等集中管理，實現網絡化規模經營，使其成為有實力連鎖企業的農村經營網點。發揮供銷社系統的傳統優勢，充分利用供銷合作社經營網絡，通過標準化改造和統一標識、集中配供等方式建立網點，推進日用消費品和農業生產資料下鎮進村。市供銷總社可在農家店的基礎上，積極建設為農服務社，擴大為農服務范圍，為農村社區建設提供平臺。
四、加快農村商品市場體系建設
加強對全市農村批發市場建設的統一規劃，由市經貿局、發改局牽頭，會同相關職能部門，按照“”規劃的總體思路，制訂詳實的實施規劃。加快發展依托本地重點和特色產業，向市外輻射的規范化銷售市場，通過市場集聚帶動產業集聚。加快規?；l市場的技術改造，不斷改善交通、運輸、物流、信息等基礎設施，進一步提高層次、提升水平、提速發展。推進農產品批發市場標準化建設，加大農產品批發市場的監管力度，加大農產品批發市場信息處理、檢驗檢測、倉儲運輸等設施建設和改造，發展和創新農產品拍賣、經紀人代理、網上交易等新型交易方式。引導農產品批發市場發展分揀、加工、包裝業務，擴大向超市、社區菜場、便利店等配送產品，推進市場 加基地的產加銷一體化經營。相關鎮要依托當地的農產品生產優勢，建立和完善農產品市場，擴大與城市農產品市場的對接，進一步拓寬農產品進城通道。
五、加大政策扶持力度
（一）嚴格執行稅收扶持政策。連鎖企業在市內開設非獨立核算的`連鎖店，由總部統一納稅。納入“萬村千鄉”市場工程試點的連鎖企業在省內跨市、縣經營，凡由總部完成控股開設的，在總部領導下統一經營，與總部實行微機聯網，由總部統一采購配送、統一核算、統一規范化管理，并且不設銀行結算帳戶、不編制財務報表和帳簿的直營門店，報經省國稅局、地稅局會同省財政廳審批同意后，可由總店向其所在地稅務機關統一申報繳納增值稅和企業所得稅。
（二）設立我市“萬村千鄉”市場工程建設配套資金。市財政在預算中逐年安排資金，對有規模的日用品批發市場、農產品交易市場、省際邊界市場、商貿連鎖試點企業，改善物流配送、電子商務、信息系統、經營環境等設施的固定資產投資，給予貸款貼息和補貼。被納入連鎖試點企業，在鎮、村設立連鎖店，市政府在上級補助的基礎上，連續3年每年安排30萬元資金，對不同類型的店進行補貼扶持。各類補貼經費經市經貿、供銷、財政等部門驗收合格后，由市財政按實支付到位。各鎮、有條件的村也應視情對所在地開設農家店給予一定的資金補貼。同時，市金融部門要對“萬村千鄉”市場工程給予信貸支持。
（三）對連鎖企業用電實行價格優惠并提供交通便利。大型冷藏、冷凍和各類加工設備的生產用電，以及列入省規劃和重點扶持的大型批發交易市場、物流基地、大型配送中心的照明用電，按普通工業用電標準收取電費。公安交警、交通管理部門優先發放貨車通行證，為物流配送車輛在市區通行和停靠提供便利。
（四）簡化連鎖企業證照辦理手續。對連鎖企業在鎮、村開設的中心店、農家店，工商、衛生、城管等部門優惠收取有關規費。連鎖企業證照辦理手續，按照省委、省政府《關于加快發展現代服務業的若干政策》（發17號）有關規定辦理。
六、切實加強組織領導
開拓農村市場工作涉及部門多、任務重，各鎮、市各相關部門要高度重視。為切實加強領導，市政府將成立開拓農村市場工作領導小組，由市相關職能部門負責人參加，重點抓好規劃制訂、政策落實、組織協調、考核驗收、推進實施等工作，領導小組辦公室設在市經貿局。各鎮、市有關部門要各司其職，密切配合，有序推進，市經貿局、供銷總社負責做好組織實施工作。各相關部門要加大對農村市場的執法監督，嚴厲打擊制售假冒偽劣商品的不法行為，健全市場投訴機制，保護廣大農民的合法權益。
? 團隊建設工作計劃 ?
方法：
1、明確團隊整體的任務。
2、確定主要目標。
3、保證隊員都有明確的、感興趣的任務。
4、保證隊員的績效能夠被評估。
5、保證團隊績效可以監控，隊員可以得到有關個人和團隊的績效反饋。
6、建立常規的團隊溝通方式。
7、制定多種方案，以備不測。
原則：
1、高工作質量和效率：
團隊成員之間有效溝通，分享經驗。
主動尋找問題，并能有效解決問題。
成員之間相互補充，優勢互補
2、高的滿意度：
團隊目標及成員的角色，職責明確，相互間誠懇交流信息。
3、上下、左右建立伙伴關系，相互信任、支持。
4、賞罰分明，容忍出錯，越困難，越相互鼓勵。
程序：
由于銷售人員本地化、流動性大，因此要樹立戰略意識，逐步建立、鞏固、發展、銷售隊伍。
1、銷售隊伍組建
明確人數、素質、能力要求，把好招聘關，科學測評應聘者，挑選德才兼備者。
2、銷售人員培訓、上崗
產品知識培訓，
銷售技巧培訓，考核上崗。
公司制度學習，一來就要知規矩。
3、人員安排
明確任務，用人所長，合理配備銷售人員。
4、嚴明紀律
防止不良風氣蔓延，腐蝕整個隊伍
銷售隊伍的建設是銷售經理們唯一最重要的責任。無論你的管理職責是什么，你的業績都將在很大程度上由你的下屬實現其目標的有效性來判斷。
考核：
1、銷售目標達成率；
2、毛利目標達成率；
3、應收賬款回收率；
4、每天平均訪問戶數；
5、客戶數量；
6、產品比例等；
7、制度遵守情況。
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