述職范文|貸款放款心得總結（精華十篇）

貸款放款心得總結（精華十篇）。

貸款放款心得總結 [1]

近年來，隨著互聯網金融的興起，貸款業務逐漸成為人們生活中必不可少的一部分。為了促進貸款業務的發展并提高用戶的貸款體驗，某金融公司于近期開展了一次名為“貸款碼推廣活動”的營銷活動。本文旨在對這次活動進行詳細、具體且生動的總結。

一、活動背景

隨著移動支付的普及，二維碼在人們的日常生活中越來越常見。某金融公司決定將二維碼應用到貸款服務中，以提供更方便、快捷的貸款方式。為了向更多人推廣這一新的貸款方式，該公司決定舉辦“貸款碼推廣活動”。

二、活動內容

1. 創新的貸款方式

為了讓用戶更好地理解貸款碼的優勢和使用方法，活動現場設置了多個展示區域，通過模擬的貸款場景和互動體驗，展示了貸款碼的創新之處。同時，貸款碼的使用方法也進行了詳細的講解和演示，讓用戶能夠親身體驗到其便捷性和安全性。

2. 優惠政策

在活動期間，該金融公司針對使用貸款碼進行貸款的用戶制定了一系列的優惠政策，如貸款利率優惠、快速審批流程等。這些優惠政策吸引了大量用戶參與活動，并推動了活動的順利進行。

3. 線下推廣和合作

為了擴大活動的影響力，該金融公司還積極與線下商家進行合作，通過在商家門店設立推廣點，向更多人展示貸款碼的便捷性。合作商家還給參與活動的用戶提供一些額外的優惠，提升用戶的購買積極性。

三、活動成果

1. 用戶參與度高

此次活動以貸款碼為核心，吸引了大量用戶的關注和參與。通過現場的展示和體驗，用戶對貸款碼的認知度和了解程度得到了大大提升，活動現場充滿了熱情和參與度。

2. 用戶體驗提升

貸款碼的推出為用戶提供了一種全新的貸款方式，實現了貸款的線上線下快速轉化，大大提高了用戶的貸款體驗。用戶不再需要填寫繁瑣的紙質申請表格，只需要使用手機掃描二維碼即可完成貸款過程，操作簡單方便，極大地降低了貸款的時間成本。

3. 業務增長

通過這次活動的推廣，該金融公司的貸款業務得到了顯著的增長。不僅有大量新用戶加入，也有原有用戶轉換為使用貸款碼進行貸款。同時，該金融公司得到了許多用戶的好評和推薦，提升了企業的品牌形象和聲譽。

四、活動啟示

1. 創新和普及是關鍵

貸款碼推廣活動的成功經驗表明，創新貸款方式并普及給用戶是促進業務增長的關鍵。企業應不斷關注市場狀況和用戶需求，推陳出新，提供更方便、快捷的服務方式。

2. 用戶體驗至上

用戶體驗是企業能否取得成功的關鍵因素。通過活動提升用戶體驗，提供更高效、便捷的貸款方式，可以獲得用戶的肯定和支持。企業應不斷完善產品和服務，加強用戶與企業之間的互動與溝通。

3. 全面推廣和合作

在推廣活動中，全面展示產品的優勢并與合作商家共同推廣可以獲得更好的效果。通過線下推廣和合作，能夠將產品的優勢和便捷性更廣泛地展示給用戶，增加用戶的接觸機會和獲得感。

小編認為，貸款碼推廣活動是一次非常成功的營銷活動，不僅提高了用戶對貸款碼的認知度和了解程度，也推動了貸款業務的增長。同時，活動的啟示也為企業今后的發展提供了重要的借鑒和思考。相信在不久的將來，貸款碼將成為人們貸款服務中的一種主流方式。

貸款放款心得總結 [2]

甲方：住址：法定代表人：聯系電話：傳真：乙方：住址：法定代表人：聯系電話：傳真：風險提示：

合作的方式多種多樣，如合作設立公司、合作開發軟件、合作購銷產品等等，不同合作方式涉及到不同的項目內容，相應的協議條款可能大不相同。

本協議的條款設置建立在特定項目的基礎上，僅供參考。實踐中，需要根據雙方實際的合作方式、項目內容、權利義務等，修改或重新擬定條款。 甲乙雙方經友好協商，就以甲方為貸款主體、以乙方所擁有的房產為抵押物向銀行貸款一事，達成如下貸款合作協議：

一、雙方的權利與義務風險提示：

應明確約定合作各方的權利義務，以免在項目實際經營中出現扯皮的情形。

再次溫馨提示：因合作方式、項目內容不一致，各方的權利義務條款也不一致，應根據實際情況進行擬定。 甲方：

1、甲方就乙方抵押物向銀行貸款，盡量使乙方提供的抵押物按銀行要求貸款額度最大化，在________年____月____日前從銀行貸款________萬元，超過________萬元額度的貸款在________年____月____日前貸出。

2、為了防范甲方的主體貸款風險，甲方對________年貸出________萬元款項可使用________萬元（由甲方向乙方出具借款憑據，在貸款到期解封抵押物后此借款憑據自動作廢，同時乙方將借據交回甲方）。乙方：

1、提供無瑕疵的貸款抵押物，根據甲方要求，積極配合甲方辦理銀行貸款所需手續。

2、按規定時間取得使用貸款。

二、本次貸款期限為________年（具體啟始日期以與銀行簽訂的借款合同時間為準，期限________年），甲乙雙方要誠實守信，在借款期限內要按銀行的規定按時支付利息，到期歸還本金。乙方承擔的借款利息在銀行規定的支付利息時間提前5天支付給甲方，由甲方按銀行規定付息時間統一向銀行支付。甲方支付統一支付利息后需將銀行付息劃款回單復印給乙方。

三、甲方應在銀行放款次日內將款項轉到乙方指定賬戶。甲方與銀行間的貸款合同甲方需復印一份給乙方留存。

四、如果乙方不能按時支付所用貸款額度（________萬元）的銀行利息或到期不能歸還本金（________萬元），而因此致使甲方墊付利息或因本金未按期歸還影響到甲方在金融機構的信用等級，乙方除應向甲方支付所墊利息外，還應向甲方支付所墊利息的________%的資金成本并支付________萬元的信用補償。如果甲方不能將包括乙方支付的利息按時支付銀行或到期不能歸還本金（________萬元），而因此影響乙方抵押物的到期解押，甲方應向乙方支付________萬元作為乙方抵押物到期受限制使用的補償。風險提示：

合同的約定雖然細致，但無法保證合作方不違約。因此，必須明確約定違約條款，一旦一方違約，另一方則能夠以此作為追償依據。

五、甲乙雙方要誠實守信，共同維護雙方利益，如有一方違約，先協商解決，協商不成，均可向甲乙雙方所在地人民法院起訴。

六、本協議一式________份，雙方各執________份。甲方：法定代表人簽字：開戶行：開戶賬號：簽約時間：________年____月____日乙方：法定代表人簽字：開戶行：開戶賬號：簽約時間：________年____月____日

貸款放款心得總結 [3]

xx年，首創擔保房山分公司在工業局領導的科學指導下，在首創擔保公司的鼎立支持下，在相關部門的大力協助下，克服國際金融動蕩，國內經濟下滑，擔保行業風險加大的不利局面，以服務企業為宗旨，加強風險控制，強化管理、開拓創新，極大緩解了我區中小企業的融資難問題，并保持自身穩步發展。

——擔保業務完成情況

今年，房山分公司批準擔保項目136個，批準金額59675萬元；其中到位項目135個，到位金額39675萬元；到位擔保個數和擔保金額分別比去年增長32%和27%。累計批準擔保項目287個，批準擔保金額112214萬元；其中已到位項目283個，到位擔保金額82214萬元；在保項目121個，在保金額38445萬元，解除擔保責任項目162個，解除擔保金額43769萬元。超額完成了年初制定的各項任務。

在“工業強區”戰略指導下，所做項目中，其中工業項目189項，占總數66.7%；農業、商業、其他項目分別占總數2.4%、13.1%、16.9%、，顯示出擔保資金的扶持重點。擔保資金由設立之初的1000萬元增加到5000萬元，擔保實力得到增強。

——主要做了以下幾方面工作

一、深入基層調查研究，努力開發項目源

目前房山分公司的項目源主要來自三個渠道：一是銀行推薦，二是鄉鎮、區直部門推薦，三是企業間自薦、互薦。由于渠道有限，仍然有些企業對房山分公司不了解，為加大宣傳力度，上半年在工業局的組織下，業務人員分四組深入鄉鎮、開發區進行調研，調研活動起到了宣傳作用。

為支持園區建設，組織業務人員主動出擊，在4月份走訪入區企業26家，對企業資金需求進行摸底調查，發放擔保業務宣傳材料，目前已為9家入區企業提供了擔保貸款，在保金額7200萬元。

二、加強銀擔合作，降低企業融資成本

房山分公司積極與北京銀行、北京農村商業銀行發展良好的合作關系，業務面涉及以上兩家銀行的20余家支行，涵蓋了我區整個行政區域，極大方便了當地企業。為解決企業融資時效性，于今年6月組織召開“銀擔合作聯誼會”，主動與合作銀行開展業務交流，相互介紹業務操作流程，解決實際工作中的問題。通過交流使業務操作更順暢，企業融資辦理速度加快，辦理時間由開展業務初期的1個月左右，到現在最快可實現3天放款。

為減少企業融資成本，房山分公司發揮良好的信用優勢和擔?？蛻糍Y源眾多的優勢，經與銀行多次協商，使銀行貸款利率控制在上浮10%以內。此外，分公司主動降低擔保費、評審費收費標準，總體費率由原來的1.5%下降到1.15%；與公證處協調降低了公證費，充分體現了房山分公司全力服務企業，推動經濟發展的宗旨。

三、強化風險管理，完善制度建設

擔保是高風險行業，為降低擔保風險，采取以下三項措施。

（一）以修章建制為切入點，建全評審制度

為降低擔保風險，狠抓人員管理和制度建設，嚴格執行《業務評審制度》、《在保項目監控管理制度》、《逾期及代償項目管理制度》、《項目經理負責制》等一系列規章制度。風險控制包括擔保前評審、擔保中的管理和代償后的追償，涵蓋業務全過程。

項目考察采取a、b角輪換制度，使考察結果更準確、全面。項目評審執行《評委會制度》，今年共召開評審會19次，上會項目125個，122個項目通過評審，多個項目調整擔保額度?！对u委會制度》使項目評審公開、透明，提高了項目決策的客觀性和科學性。

（二）積極探索科學有效的反擔保方案，控制擔保風險。反擔保措施的制定以控制企業核心資產，核心人物資產為目的，擔保措施從開展業務初期的個人無限連帶責任和財產抵押相繼增加了承租權質押，動產質押、經營權質押、合格證監管等反擔保措施，反擔保品種的增加，加大其違約成本，使反擔保控制能力加強。

（三）加強在保監控，落實現場檢查

對在保項目的貸后監控，是降低風險的有效途徑之一。貸后監控主要采取以下幾種辦法：

1）與銀行溝通，了解企業資金流的異常變化。

2）通過社會上多種渠道了解企業現狀。

3）定期收取企業財務報表。

4）落實在保項目現場檢查，檢查財務賬目、生產情況，銷售情況，反擔保物有無變化。

5）對貸款即將到期企業實行提前一個月送達到期通知書，督促企業按期還款。

四、創新服務理念，深化服務內涵

為解決企業在貸款到期前沉淀資金問題，組織在保企業成立非營利、會員制的互助基金，為即將到期而還款出現臨時性困難的企業提供小額、短期的資金扶助。經過去年的積極籌備，今年正式運作此項工作，截至12月底組織企業56戶，籌集資金560萬元，有14家企業使用此基金，解決企業的燃眉之急。

年初組建了財務服務部，該部主要有以下三職能：一是對申請企業的財務狀況進行分析，提出評審意見。二是為經營前景較好，財務管理較薄弱的企業提供財務指導。財務部成立以來，對12家企業提供了財務指導，通過扎實工作，為企業提高了財務管理水平，培養了人才。三是代理保險業務，在業務辦理中，有些企業抱僥幸心理不愿花錢上保險，通過耐心、細致地做工作，并協調保險公司降低費率，目前已為20家企業代理保險。

五、未雨綢繆，應對風險

在奧運期間部分企業停產和車輛限行導致在保企業資金短缺，貸款到期出現還款困難，擔保風險加大。針對這一情況房山分公司采取

1、動用互助金為企業解決臨時困難

2、動員企業提前還款，并為基礎面較好的企業簡化辦理下筆擔保手續。由于采取措施得當，奧運期間解除擔保責任16項，解除擔保金額6430萬元，并為其中14家企業辦理的擔保貸款，保障在保企業正常運轉，維護了奧運期間社會穩定。奧運過后，由美國次貸危機引發的世界經濟危機對我區中小企業產生影響開始顯現，其中部分在保企業出現訂單減少、利潤下滑，擔保風險加大。針對當前形式，房山分公司于11月對在保企業進行臨時性抽查，分析當前風險、研究對策，并適時與竇店鎮及合作銀行組織召開銀、企、擔合作研討會。在會上“我們分析當前嚴峻的經濟形勢，提醒企業謹慎投資，保存實力，加強應收款的催收，維持合理流動資金”。研討會起到積極作用。

六、扶持優勢企業做大做強

對符合產業導向的企業重點扶持。如：北京奧特舒爾保健品開發有限公司是我區重點企業，生產銷售“碧生源”系列保健產品。房山分公司先后為其提供了兩筆共4200萬元貸款擔保支持，使企業購進先進設備，生產能力提高，經營業績迅速提升。xx年銷售收入24000萬元，上繳稅金2400萬元；xx年銷售收入達到38000萬元，上繳稅金達到5000萬元，xx年與xx年相比，銷售收入和稅金分別增長58%和108%，成為我區納稅大戶。北京燕山開關廠是我區電器設備生產重點企業，分公司為支持企業發展，累計為其提供了多筆共2500萬元擔保貸款。使企業由原來的舊廠區順利搬遷至房山工業園區內，新建廠房13700平方米，取得了良好的經濟效益。xx年，企業銷售收入8100萬元，上繳稅金320萬元；xx年，企業銷售收入11000萬元，稅金510萬元，xx年與xx年相比，銷售收入和上繳稅金分別增長77%和68%。北京進聯國玉制動泵有限公司為勞動密集型加工企業，行業市場競爭激烈。xx年通過競標，企業進入比亞迪汽車配套體系，由于缺少流動資金，企業面臨丟失訂單的困境，在進退兩難之際，分公司為其提供擔保貸款200萬元，使企業順利履行供貨合同，并獲得比亞迪f4單項產品獨家供貨權，xx年經過考察，分公司為企業提供500萬元擔保貸款，企業銷售收入達到5200萬元，比xx年增加38%，企業員工人數達280人，其中新安排殘疾人就業34名，社會效益明顯。

七、小額擔保工作

支持下崗失業人員自主創業，積極為個體工商戶提供小額擔保貸款，xx年辦理擔保貸款9筆，金額45萬元；累計辦理擔保貸款14筆，金額70萬元。

八、鍛煉隊伍，培養團隊精神

一年來，房山分公司按照“內強素質，外樹形象”的要求，通過“學習、實踐、總結、提升“四個環節，加大對人員業務培訓力度，通過集中培訓和自學相結合，進一步提高了人員的業務水平，分公司內部已形成積極學習業務知識的良好風尚，為拓展業務提供保障。

貸款放款心得總結 [4]

一、三農業務發展總體情況

截止20xx年8月，各項貸款結余92734.05萬元，全年凈增17335.24萬元，其中小額貸款結余35042.32萬元，凈增1947.47萬元；消費貸款結余57691.72萬元，凈增15407.76萬元。不良貸款結余1191.14萬元，不良率1.28%。

二、主要做法

（一）小額貸款

1、全面對接鄉村振興戰略

借助政府鄉村振興戰略布局，對接縣八大特色產業，積極與重點鄉鎮及行業協會簽訂鄉村振興戰略合作協議，已與縣鄉村振興辦、碧里鄉政府及羅源縣花卉行業協會簽訂鄉村振興戰略合作協議，目前正在與海洋漁業協會對接簽訂合作協議，打造助力鄉村振興專屬信貸產品。同時，參與縣創業創新大賽、“科技三下鄉”等活動，持續宣傳我行產品，提升支行品牌形象。

2、積極推進信用村建設工作

支行積極推進信用村建設工作，將信用村建設作為助力鄉村振興的有力抓手，針對我行5個存量信用村，再次梳理信用戶檔案，開展新增信用戶評定工作。同時，加快新增信用村的建設進度，本年新增評定信用村6個，在建2個。目前信用村貸款結余6363萬。

3、搭建平臺，深挖優勢行業

支行積極對接行業協會及農資公司，抓住行業資金需求旺季，加強走訪，開展進村入戶活動，通過對接村委、行業協會、種養殖大戶等，組織召開座談會、逐戶走訪等方式，深挖優質客戶。目前針對柑橘類行業推出“柑橘貸”，已受理客戶申請22戶。

4、積極開展精準扶貧工作

支行主動對接縣金融扶貧部門，成為縣三家扶貧貸款金融機構之一，通過成立金融精準扶貧領導小組，全面摸清貧困戶的金融需求，利用扶貧專屬產品，積極扶持貧困戶脫貧。截至目前，扶貧貸款結余194戶，提供扶貧資金970萬元。我行精準扶貧貸款結余占全縣發放貸款總額的44%。

5、創業貼息貸款

支行積極對接縣就業中心推進創業貼息貸款業務，通過在縣電視臺投放廣告進行宣傳，同時制作宣傳展架及宣傳單投放到各鄉鎮勞動保障所，指定專人做好創業貼息貸款工作，累計發放創業貼息貸款750萬。目前因人社局職責劃轉，對接部門變更為人才中心，已在對接中。

（二）消費貸款

1、實現生源地助學貸款新突破。支行主動對接生源地助學貸款業務，積極搭建教育局、資助中心、學校、速遞平臺，通過進校園宣講、逐筆跟進意向學生、錄取通知書夾寄宣傳單等方式，實現生源地助學貸款新突破，占全縣預申請人數41%。

2、實現住房消費貸款業務穩步增長。結合縣域經濟特色，抓住住房交易市場旺季，及時調整工作重心，大力發展住房貸款業務，利用信貸工廠上線，審批時限優勢，做好縣域二手房中介的走訪營銷工作。全面對接縣域一手房開發項目，目前已上報2個項目，儲備3個。

3、做好四進工作。開展四進活動，加強營銷走訪，做大優享貸客群，全面梳理縣域優質單位名單及我行存量客戶名單，做好已授信單位的再營銷。

三、存在問題

（一）房產抵押貸款發展乏力。一是近幾年縣域經濟不景氣，支柱產業退市，貸款需求減弱；二是羅源房價為全市最低，抵押貸單筆金額小，筆均約35萬。

（二）非房業務同業競爭激烈。各大行全面推出信用貸款，利率優、審批快，競爭激烈。

貸款放款心得總結 [5]

一、基本情況

麻城08年生源地助學貸款工作自七月份開始宣傳，八月底正式啟動以來，經過四個多月的時間，已經順利將相關資料上報省教育廳和國家開發銀行。經統計，07年簽訂合同，08年申請續貸的學生共有628人，合計申請貸款金額3405885.6元。08年簽訂生源地貸款合同1626份，經審核，上報1608份，合計申請貸款金額9628600元。

二、工作回顧

國家生源地信用貸款工作從去年試點開始，今年進一步擴大了覆蓋范圍，這是完善國家助學貸款運行機制、推動國家助學貸款工作的重要步驟，也是解決家庭經濟困難學生就學等民生問題的重要探索。麻城市教育局學生資助管理中心為了落實好這項優惠政策，保證生源地貸款工作的順利進行，著重做了以下幾個方面的工作：

（一）提前做好準備，加大政策宣傳。為了使今年新考入大學的家庭經濟困難學生了解生源地信用助學貸款政策，在高考前，我們將辦理生源地信用助學貸款的申請表發放到各高中，向學生廣泛宣傳相關政策和辦理程序。學生提前報名后，讓班主任甄別學生家庭貧困情況，按實際登記需要辦理貸款的學生，上交資助中心作為檔案資料。

（二）克服各種困難，積極開展工作。麻城市學生資助管理中心在教育局相關領導的指導下，克服了各種困難，確保生源地貸款工作順利開展。今年開始辦理生源地貸款時，由于開發銀行和省政府之間的協議問題，貸款合同沒能及時發放，導致大量申請貸款的學生滯留，家長也有了不滿情緒。我們一邊登記貸款學生的信息，一邊做好相關解釋工作。當大量合同下發時，我們又通過電話、信息等聯系方式，告知家長及時來辦理。為了確保貸款工作有序高效地進行，在辦理貸款的高峰期，資助中心的人員和聘請的臨時工作人員一共8人同時開展工作，加強分工協作：一人發放編號，向家長介紹貸款政策和辦理程序；兩人審核資格；兩人指導學生填寫合同書；兩人負責微機信息錄入；一人收取合同書。由于大家密切配合，協調一致，在較短的時間內，共簽訂了1600多份合同，基本滿足了每一位申請貸款的貧困學生的需求。

（三）認真履行職責，落實惠民政策。按照國發〔20xx〕13號文件的要求，成立縣級學生資助中心的目的就是加強高校、學生和銀行之間的聯系，起到協調和管理的作用。在具體的工作中，我們為了把好事辦好，實事辦實，首先嚴把資格審查關，對資料不全和條件不符合的進行篩除，保證貸款能發放到真正需要的學生手中；其次，建立完整的家庭、學生、學校之間的聯系制度，及時進行信息溝通。有部分07年申請貸款的學生不知道今年需要繼續提供續貸手續，我們及時通過各種途徑聯系到這些學生，避免了他們因手續不全而導致合同作廢的問題。08年申請貸款的學生除了主動放棄貸款以外，其他簽訂合同的學生全部按時返回回執單，保證了貸款工作順利進行。

幾點建議

生源地信用貸款工作今年在甘肅、重慶、湖北、江蘇、陜西五省市試點，待取得經驗后，將逐步在全國范圍內推行。為了使這項工作更深入更長久地開展下去，我從資助管理中心實際工作的角度提出幾點建議：

1、要加強與各部門的協作。資助管理中心首先要加強與各高中階段學校的聯系，對家庭經濟困難學生進行備案，建立相關信息數據庫，未雨綢繆，及早掌握第一手材料，作為助學貸款資格審查的重要依據；其次要加強與各街鎮的溝通，在各村、街聘請協管員，共同做好資助管理工作；此外，要加強與高校的互動，力爭客觀全面地掌握貸款對象各方面情況及具體表現。

2、要實現信息資源共享和信息快捷傳遞。資助管理中心要在學校，學生和銀行之間搭架起通暢的聯系渠道，對各方面提供的信息資源及時進行整合，該更新的迅速更新，應歸檔的及時歸檔。

3、要增強開發銀行系統的可操作性。避免重復的信息錄入和繁瑣的審報手續，增加經辦人修改和刪除信息的權限，提供完整的合同信息導出資料。

貸款放款心得總結 [6]

回顧過去，公司的各項工作取得的成績有目共睹：業務經營方面，市場得到拓展，效益實現穩定；內部管理和制度建設逐步走向規范，在經營風險控制上得以明顯提高；客戶服務越來越細致周到，在做到風險控制和雙贏的基礎上，為客戶提供了快捷、方便、細致周到的服務。經過開業以來一段時間的經營實踐，各項工作不斷向好，但存在諸多問題亦不可忽視，主要表現在：從業人員業務總體素質有待進一步提高；當前存量貸款結構不盡合理，需要逐步調整；貸后管理相對滯后，風險預警防范有待加強等。

一、繼續抓好培訓工作，全面提高員工技能水平。

經過開業以來一段時間多形式的培訓，公司從業人員業務素質有了很大提高，初步適應了業務經營的需要，但距要求還有一定的差距。主要表現在對實際問題的把握和處理上認識不夠，層次不深，處理方式不得當，容易產生紕漏等，這就要求我們必須進一步加大培訓力度，并保證學習培訓工作的連續性。一是進行業務理論與實踐操作結合的學習活動，提高業務人員獨立辦理業務的操作水平；二是加強職工的職業道德教育，幫助其樹立愛崗敬業的人生價值觀，有一個端正的工作態度和積極向上的精神風貌。

二、努力開拓市場，積極調整資產結構。

為了資金占用和保障經營效益，前期在市場客戶的開拓受到諸多客觀因素的限制，使我們的客戶群相對集中，散小客戶占比很低。按照對小額貸款公司客戶結構的要求，我們的貸款客戶結構還不夠合理，這需要進一步開拓市場，盡可能地將公司的客戶結構達到一定要求。

三、加強風險管理，積極挖掘資金潛力，實現經營效益最大化。

有效的風險管理是業務安全運營和效益實現的保障，要進一步建立和完善貸后管理制度，確保貸款“放得出，收得回”，保證效益。鑒于小額貸款公司經營資金來源渠道單一，可用資金額度受限的實際情況，在用足用活自有資金的前提下，進一步向銀行尋求融資支持，對貸款利息收入部分也要充分利用，使公司經營資金規模最大化，確保經營效益的穩定實現。

四、合理控制費用支出，降低經營成本。

在保證業務正常經營和員工待遇的前提下，盡可能降低和控制各項費用支出，對非必要支出部分更是要嚴格管理，教育職工嚴格遵行公司的財務管理規定，杜絕堵塞各項跑冒滴漏，以提高股本回報的最大化。

20xx年即將過去，機遇與挑戰并存、風險與收益同在的20xx年正向我們走來。新的一年，萬象更新，我們公司的每位員工將以更加飽滿的熱情和昂揚的斗志，為實現公司20xx年度目標任務而努力奮斗。

貸款放款心得總結 [7]

貸款放款心得總結 [8]

親愛的客戶：

衷心感謝您對我們信任和支持！今天，我們高興地通知您，您的房貸申請已經通過，并將很快為您辦理放款手續。在這里，我們愿與您分享這一喜訊，并向您詳細介紹放款程序和注意事項，以便您順利獲得貸款并順利實現自己的購房計劃。

1. 放款手續說明

我們將安排與您面談，確保您對放款手續的了解和同意。您將與我們的貸款經理預約時間，在商定的日期和時間前往我們的銀行分支機構辦理手續。在與貸款經理會面時，請您務必攜帶有效的身份證明和房屋購買合同，這些文件對于辦理放款手續非常重要。

在會面中，我們的貸款經理將詳細解釋放款協議中的各項條款和條件，并向您說明貸款的還款計劃、貸款利率和貸款利息的計算方式。在確保您充分了解和同意這些內容后，我們將與您簽署放款協議，并辦理相關的抵押登記手續。

2. 放款時間

一旦您完成了放款手續的辦理，并與我們簽署了放款協議，我們將盡快安排放款。通常情況下，放款時間為3個工作日，具體時間將視申請情況、貸款額度和銀行流程而定。我們將確保您盡快收到貸款款項，以便您按照購房計劃安排并付款給賣方。

我們會及時向您發送放款通知，確保您了解貸款到賬的狀況。同時，我們也將提供一份貸款明細表給您，詳細列出了每一筆貸款的金額、利率和還款期限，以便您清晰了解自己的貸款情況。

3. 還款安排

放款成功后，我們將根據放款協議約定的還款計劃安排貸款的還款事宜。我們提供靈活的還款方式，您可以選擇等額本息還款方式，也可以選擇等額本金還款方式。具體還款方式和還款日將在放款協議中詳細列出。

為了確保您能按時還款，我們建議您及時關注還款日程，并在還款日前確保賬戶中有足夠的資金。如遇緊急情況無法按時還款，請及時與我們聯系，以免對您的個人信用產生不良影響。我們將竭誠提供幫助和支持，尋找最合適的還款解決方案。

4. 注意事項

在購房貸款放款過程中，我們也想提醒您注意以下事項：

（1）請您務必保管好貸款合同和相關貸款文件，防止丟失或泄露，以免帶來不必要的財產風險。

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（2）請及時關注貸款賬戶的余額，確保賬戶有足夠的資金用于還款，并定期核對賬戶明細，以便及時發現任何異常情況。

（3）如果您有任何還款問題或其他貸款相關疑問，請隨時與我們聯系，我們的專業客服團隊將竭誠為您解答和提供幫助。

親愛的客戶，房貸放款通知意味著您即將實現購房夢想的一大步。我們非常重視您的貸款申請，并將盡一切努力確保您的貸款順利辦理。我們相信，通過我們的共同努力，您將很快擁有自己的夢想之家。在此期間，如有任何疑問或需求，請隨時與我們聯系，我們將隨時為您提供周到的服務。

再次感謝您的選擇和信任！

祝福您購房愉快，幸福安康！

最誠摯的問候，

您的貸款服務團隊

貸款放款心得總結 [9]

一、業務發展平穩。半年來，經過公司上下一致努力，業務經營取得了令人相對滿意的經營業績。累計發生業務21筆，累計發放貸款

4680000元，實現貸款利息收入186807.6元，。上繳各項稅費10204.11元，各項成本費用支出358400.39元，年末實現凈利潤 -181796.9元。截至年末貸款余額3250000萬元，到期貸款和利息收回率均為100%，信貸資金實現了良性循環，經營效益初露苗頭。

二、建章立制，確保業務有序發展。良好的制度管理是一個公司持續、穩定、長久發展的保障。我公司面對成立時間短、人員結構新、業務處理水平相對較低的不利局面，始終堅持“兩條腿走路”，發展業務的同時不忘各項規章制度的建設。為確保小額貸款公司健康發展、業務規范運作，在公司成立初期，我們就組織制定了《貸款管理辦法》、《財務管理辦法》、《安全管理規定》、《印章使用管理規定》及《貸款審查委員會工作細則》等規章制度。這些制度辦法的實施，為小額貸款公司的正常運營、有效管理奠定了基礎，從而保障了各項工作規范有序進行。

三、以抓培訓為基礎，全面提高從業人員素質。公司成立后，我們面對新公司、新人員，缺流程、缺經驗的客觀情況，組織全體人員發揮主觀能動性，加大學習培訓力度，以盡可能短的時間適應工作需要。一是抓好職業道德培訓，引導相關人員端正態度，明確定位，找準方向，盡快進入工作狀態；二是學習理解公司制定的各項規章制度，并適用到實際工作中；三是抓好業務學習。鑒于新進人員缺乏相關專業知識及從業經驗，有的放矢的開展了信貸知識、財務知識、法律知識的業務培訓，促使從業人員在業務操作方面盡快適應工作需要。

四、努力開拓市場，用足用好經營資金。半年來，公司從領導到員工齊心協力，利用一切可能的關系和方式主動營銷，選擇了一批較為理想和相對穩定的客戶，為小額貸款公司的后續和長遠發展打下了良好基礎。

五、強化風險防范，實現經營資金的良性循環。本著寧缺毋濫的原則做好市場客戶的選擇，這也是保證貸款資金安全的首要條件，對每一筆貸款均落實好有效擔保，為貸款的安全提供第二還款來源保障。同時，我們要求業務人員在辦理業務過程中嚴格按規定程序處理，確保所有手續合法、齊全、有效?；谝陨限k法的嚴格執行和落實，公司自開業以來辦理的所有業務均未產生不良，也沒有發生拖欠利息的現象，保證了經營資金良好循環?；仡欉^去的一年，公司的各項工作取得的成績有目共睹：業務經營方面，市場得到拓展，效益實現穩定；內部管理和制度建設逐步走向規范，在經營風險控制上得以明顯提高；客戶服務越來越細致周到，在做到風險控制和雙贏的基礎上，為客戶提供了快捷、方便、細致周到的服務。經過開業以來一段時間的經營實踐，各項工作不斷向好，但存在的諸多問題亦不可忽視，主要表現在：從業人員業務總體素質有待進一步提高；當前存量貸款結構不盡合理，需要逐步調整；貸后管理相對滯后，風險預警防范有待加強等。

公司自*年*月*日公司正式對外營業以來，在各位股東的領導和關懷下，在公司全體員工共同努力下，公司各項業務逐步步入正軌，現將201X年度基本經營情況、業務發展情況等匯報如下：

一、經營管理情況

（一）嚴格執行國家政策，確保各項指標達到省金融辦的要求。 截止201X年*月*日，公司嚴格按照服務“三農”的原則，貸款的投向主要用于支持農民、農業和農村經濟發展，同一借款人最高限額控制在100萬元以內；賬面利率控制在基準利率09.—4倍之間；無跨區域發放貸款的情況出現，無吸收或變相吸收公眾存款的情況出現。

（二）積極營銷，擴大市場份額，加快業務發展步伐。201X年以來，通過積極的營銷，公司在信貸業務發展中取得了一定的突破，搶占了一定量的市場份額，建立了一批相對穩定的客戶群體，加大了對信用良好，還貸能力強的客戶營銷及維護力度，在行業內取得了一定的知名度，為今后的業務發展打下了基礎。

（三）以效益為核心,完善工作效率，提高服務質量。公司在不斷加強和改善日常信貸工作的同時，注重和加強了信貸人員業務能力的學習和培養，逐步提高了工作人員工作質量和效率，建立了完整的客戶信息檔案，強化服務手段，改善服務效率。

二、業務經營指標情況

截止201X年末累計發生業務*筆，累計發放貸款*萬元，累計實現業務收入*萬元。上繳各項稅費*萬元。截至年末貸款余額*萬元，到期貸款和利息收回率均為*%，信貸資金實現了良性循環，取得較好的經營效益。

三、貸款擔保比例：

1、信用貸款*筆，累計金額*萬元，占比*%；

2、抵押貸款*筆，累計金額*萬元，占比*%；

四、存在的問題。

1、公司從正式運行以來，客戶的培養取得了一定的成效，但具有豐富管理經驗的技術人員、獨擋一面的人才較少，相比其他同業對手，客戶經理隊伍的專業技能仍然有不小的差距或信貸風險防范意識不高，專業技能還有待進一步提升。

2、公司融資難、融資能力有限。除股東資本金外，公司不能從金融機構或社會公眾獲得資金，無法滿足中小企業、“三農”對資金的需求，制約了公司的發展。

3、公司客戶數據未納入人民銀行征信系統管理

，無法對客戶申請貸款和不良信息進行有效識別，對拖欠公司貸款本息的客戶沒有“不良記錄”的制約作用，增大了公司的經營風險。

4、內部管理力度不夠。公司自正式營業以來，著重搭建了以業務發展為重心的經營方針，但在實際的運行當中，許多內部管理問題逐漸顯露，主要體現在信貸資產質量，貸后管理及人才培養機制等幾個方面。

五、工作規劃

針對今年經營管理中存在的問題，公司將通過以下幾個方面的工作思路開展工作：

（一）實施人才戰略，緩解和消除公司發展的“瓶頸”。

1、招賢納才，網羅公司發展專業人才。根據企業發展戰略，適時調整用人政策，招聘專業人才，充實公司的技術力量，滿足我公司長期人才需求。

2、立足崗位，加強培養。在做好引進人才的同時，根據我公司目前發展現狀，注重企業現有人才培養，調配和有效利用現有人才資源，挖掘現有人才的聰明才智，擴展其才能，提升其進一步為企業發揮智力的積極性。鼓勵立足本職潛心學習，主動幫助其解決有關實際問題；對現有人才中具有一定實踐經驗、有培養前途的，創造條件進行專門的理論培訓，進一步拓寬知識面，盡早培養為企業自己的高級專業人才。

3、建立人才激勵機制，使人能盡其才。在人才的使用上，逐步建立一整套“事業留人，感情留人，政策留人”的用人獎懲機制。鼓勵員工發揮、創造，讓員工參與到企業管理中去，充分發揮員工的聰明才智，調動積極性，實行自我管理；敞開渠道，鼓勵員工為公司的發展獻計獻策，按貢獻大小給予不同的獎勵。使每個員工產生一種歸屬感和成就感，充分發揮才能，做到公司與員工在利益上的雙贏。

4、鼓勵學習，不斷提高。隨著公司各種管理法規的不斷完善，逐步建立獎勵制度，鼓勵員工積極學習，考取適合公司發展的各種執業資格，為贏得市場做好人才儲備。

（二）統籌兼顧，進一步加大信貸營銷力度。

1、繼續提高宣傳力度，樹立典型客戶。重點支持經濟效益好、保全措施到位的企業及個人，在其產權明晰，手續齊全的前提下，集中信貸資金，為其提供各類信貸服務。

2、加大對優良客戶的授權授信額度。在信用良好，資產狀況良好的基礎上，根據客戶行業、性質及資產的實際情況，對客戶授信額度進行合理的調整，優化審批環節，提高工作效率及服務質量。

3、擴大在本行業、本地區的知名度和影響力，加大宣傳力度，積極主動地利用各種合適的媒介和載體擴大市場占領份額。

（三）建章立制，實行公司規范化管理。

1、落實制度，強化問責機制，全方位化解信貸風險，加大貸款三查力度，明確清收責任，嚴禁向高風險企業和個人投放貸款，杜絕重放輕收的思想觀念，加大貸后檢查力度，及時發現貸款風險擴大趨勢，杜絕新增不良貸款。嚴格考核，將貸款資產質量與信貸人員績效收入直接掛鉤。

2、加強制度執行管理和員工管理，加強對制度執行情況的檢查和督辦。3、強化貸款投放和風險管理。因地制宜，確定支持產業和投放重點。深入研究各信貸項目中的風險點，有效防范風險。

4、提高服務質量，把握好重要數據、重點問題、重點環節和重點區域的分析和監控，有針對性的提出解決辦法，為信貸工作提供參考。

5、強化信貸業務培訓。以客戶經理為首，帶領區域內信貸人員對貸款客戶共同調查、分析，使信貸人員在實際工作中不斷充實自己的業務知識水平。實行信貸人員月例會制度。加強對信貸人員業務素質的培訓，不斷強化合規經營和盡職意識，分析典型案例，學習同行業先進經驗，找出差距，糾正不足。定期對信貸人員進行專業培訓，提高信貸人員分析問題和解決問題的能力。

（四）認清形勢，及早謀劃，進一步增強資金實力。

由于國家政策調控的影響，預計明年內信貸資金市場將面臨更大壓力，對信貸運營勢必帶來影響。因此，需精心組織，在確保運營資金能夠在合法合規的前提下，拓展融資渠道，充分認識同業強勁的發展勢頭和市場競爭異常激烈的嚴峻形勢，仔細分析資金市場走勢，及早謀劃，制定符合市場導向的信貸工作指引，及早準備信貸工作方案和計劃，樹立“任務有壓力，完成有信心”正確工作理念，確保信貸工作穩步、健康、有序開展。

貸款放款心得總結 [10]

尊敬的公司領導：

我于20xx年8月15進入公司，根據公司的需要，目前擔任信貸專員一職工作已經有近半年的時間了。這半年，我學到了很多，成長了很多，工作也緊緊有條的在開展。

這半年根據公司的安排我主要負責陽光康郡項目的信貸工作，從8月15號辦理入職，就立刻到地中海藍灣熟悉信貸業務流程，學習如何開展信貸工作。9月初開始正式接觸康郡項目的信貸工作。

現將工作總結如下：

1、前期主要是收集客戶資料，與銀行和房管局進行銜接，確保資料的完整性和準確性。整理完善客戶資料并通知和協助客戶在銀行簽字及受理工作。

2、20xx年9月26日送建行受理18戶客戶資料

3、20xx年10月9日送建行受理14戶客戶資料

4、20xx年10月11日送建行受理15戶客戶資料

5、20xx年11月9日送建行受理9戶客戶資料

6、20xx年12月6日送建行受理11戶客戶資料

7、20xx年12月20日送建行受理4戶客戶資料

8、20xx年12月20日送農行受理10戶客戶資料

9、收集整理報送工商銀行的合作審批資料和銀行積極溝通、協助收集中國銀行需要的審批數據

目前已經完成了陽光康郡2號8號樓90%的商貸客戶銀行簽字、送件工作。其中在建行受理了71戶，農行受理了10戶。資料均在銀行辦理流程中，其中有3戶完成了房管局的抵押流程。接收到的客戶資料，我總是第一時間準備，積極的和銀行約時間，細心的指導客戶銀行簽字。有問題耐心的和客戶及置業顧問溝通，不懂的地方謙虛的向別人請教和學習。并協助和學習辦理公積金業務。

在這半年的工作中，我負責、認真、及時完成各項工作任務，服從領導和公司安排。對每一件事情在我能力范圍內做到盡心盡力.

但我的工作仍有很多不足之處，也有很多讓領導不滿意的地方。陽光康郡的客戶資料雖然及時送到各個銀行，我也盡力的在和銀行溝通。但我們的回款仍然非常不理想。不管因為什么原因，我想我都有不可推卸的責任。所以在此我要向各位領導道歉。

希望明年，在公司的幫助和支持下，我能夠不負眾望多、快、好的完成各項信貸工作，爭取到更多的回款。也希望能夠早日轉為公司的集團員工與公司共創輝煌。

總之，這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印的前行。相信明年我會做的更好。也希望公司的領導能給我更多的理解和更大的支持，讓我為公司的發展貢獻更多的力量。

信貸部：牟紅穎20xx-12-26

寅吾公司20xx年

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