公司管理課件

公司管理課件（通用13篇）。

公司管理課件 [1]

成本管理課件是一份涉及成本管理原理、方法和技巧的教學材料。它針對企業組織的成本計算、成本分析和成本控制等方面，通過課件的講解和示范，幫助學生和從業人員掌握成本管理的基本知識和實踐技能，進而對企業進行有效管理和決策。

在企業管理中，成本管理是至關重要的一項工作。企業的成本管理貫穿于生產銷售、人力資源、財務等多個領域，成本數據的準確性和透明度是企業管理者做出正確決策的前提。成本管理涉及到企業內各個環節的管理，包括貨物采購、生產制造、銷售服務等，各個環節都影響到企業的成本構成和利潤情況。

成本管理課件的教學內容豐富，包括成本的概念、成本的分類、成本的計算方法、成本的分析和控制方法等。其中，成本的分類包括直接成本和間接成本；成本的計算方法包括全盤成本法、分攤成本法和直接成本法等；成本的分析方法則包括比較分析法、變動成本分析法和成本收益分析法等。這些理論支撐和方法技巧的學習，有助于學生和從業人員深入了解成本管理的本質和實踐，掌握即時求解成本問題的能力。

成本計算是成本管理中重要的環節，它是企業實現有效管理和提高競爭力的前提。成本計算包括原材料成本、人工成本、制造費用和營銷費用等，這些成本會直接影響企業的產品價格和產品質量。如果企業在進行成本計算時，考慮不全或者計算有誤，就有可能導致企業在價格戰中失利，從而影響企業的利潤。

成本分析是成本管理中另外一個重要的環節。成本分析包括比較分析、趨勢分析和降本增效分析等，這些分析可以幫助企業管理者判斷不同產品之間的成本差異以及內部流程中的成本分配情況，從而有針對性地進行成本控制，并改善企業的經營狀況。

成本控制是成本管理中最重要的環節，也是成本管理的最終目的和任務。成本控制包括預算控制和實際成本控制，它通常需要涉及到財務成本、人員成本、生產成本等方面。如果企業沒有進行有效的成本控制，就有可能造成成本費用浪費、生產效率低下、產品質量下降等問題。因此，成本控制是企業實現全面管理和優化運營的重要手段。

總之，成本管理課件在企業管理中發揮著不可替代的作用。通過學習成本管理課件，企業管理者和從業人員可以掌握成本管理的核心概念和實踐技能，在進行成本控制時更加得心應手。隨著企業管理日益復雜化和全球化，成本管理課件也需要不斷進行更新和優化，以更好地幫助企業實現全面管控和競爭優勢。

公司管理課件 [2]

課程設計心得

通過這次的銀海城市花園施工組織設計，我從中學會了很多。這次的課程設計項目中我主要是負責的質量保證措施這一方面的問題，所以對此的印象極為深刻。在質量的這一方面，別光看這簡單的質量兩個字，卻包含了很多的方方面面，從管理到監督，從小方面到大方面。只有把這些細節都做好了所完成的工作才會有質量的保證。質量是反映實體滿足明確和隱含需要的能力的特性總和。對于不同的建筑不同的實際使用需要，質量的要求都是不一樣的。有關的規定我也通過查找一些書籍得到了很好的結果。

質量包括工作質量與產品質量，這兩者既有區別又有聯系?？梢赃@么說，產品質量是工作質量的的反映，工作質量是產品質量的保證。首先所以我們在這次的項目設計中，我們確立的質量的保證與監督體系，由施工人員來負責施工，并且建立以公司總工程師為中心，項目經理部主任工程師、施工承包隊技術負責人參加的三級質量監督體系。其次，我更加具體的明白了施工過程中可能出現的各種質量問題。比如說鋼筋的露筋，混凝土的麻面等等。對于這些具體的問題產生的原因以及預防措施都有了確定的了解。

除了質量這方面我了解的比較多以外，通過和組內人員的討論我對于項目經濟管理這門課的其他方面的一些知識也有了一定的了解，包括有方案的施工措施，成品保護，方案的研究與實行直到竣工。這些以前都抽象的被印刷在書本上的知識突然立體的，更加形象的出現在了我的腦海里。雖然向施工之類的并沒有實際去實行但是還是比書

上光講的要理解的深刻的多了。這是一種升華。

除了對于知識的進一步認識，此次的項目設計課題也使我的精神動手能力有了極大的提升。自己找參考書，一起討論問題解決問題很多方面得到了鍛煉。

總而言之，紙上談兵是不行的，這次的課程設計讓我對于這門課有了深入的了解，同時也激發了我學習的興趣。

公司管理課件 [3]

公司管理課件 [4]

人力資源管理（HRM）是企業的重要組成部分，它涵蓋了員工招聘、培訓、薪酬和績效評估等各個方面。人力資源管理課件是一種教學工具，用于向學生介紹和培養他們在人力資源管理領域的知識和技能。本篇文章將詳細介紹人力資源管理課件的內容和設計，幫助讀者更好地了解和應用這個教學工具。

一、人力資源管理課件的內容

人力資源管理課件通常包括以下內容：

1. 人力資源管理概述：介紹什么是人力資源管理，它的重要性以及它在企業中的角色和職責。

2. 員工招聘和篩選：詳細介紹如何招聘和篩選合適的員工，包括廣告招聘、簡歷篩選、面試技巧以及背景調查等。

3. 培訓與發展：講解如何制定培訓計劃，設計培訓課程和評估培訓成果，以提高員工的工作表現和個人發展。

4. 績效評估：介紹各種績效評估方法，如360度評估、管理者評估和自評等，以客觀評估員工的工作表現。

5. 薪酬與福利：講解如何設計合理的薪酬制度，包括基本工資、績效獎金、福利待遇等，以吸引和激勵優秀員工。

6. 勞動關系管理：介紹勞動法律法規、勞動關系協商和勞動糾紛處理等，以維護員工的權益和促進和諧的勞動關系。

二、人力資源管理課件的設計

1. 結構化和系統性：人力資源管理課件應該按照邏輯順序進行組織，將各個主題和子主題連接在一起，形成一個結構完整且有內在聯系的系統。

2. 重點突出和生動：在設計課件時應該將重點內容突出展示，使用文字、圖表、實例等多種形式呈現，以吸引學生的注意力并幫助他們更好地理解和記憶。

3. 實踐導向和案例分析：人力資源管理是一個具有實踐性的學科，教師可以使用真實的案例和實際的企業問題，引導學生進行分析和討論，培養他們的解決問題的能力。

4. 互動和參與性：教師可以在課件中設置互動環節和小組討論，讓學生積極參與到學習中，共同探討和分享經驗和觀點，提高學習效果。

5. 多媒體和技術應用：人力資源管理課件可以使用各種多媒體工具，如音頻、視頻、動畫等，增加學習的趣味性和視覺效果，并結合各種教學技術，如在線學習平臺、社交媒體等，提供更多與學生互動和交流的機會。

三、人力資源管理課件的應用

人力資源管理課件可以應用于各個級別的教育和培訓，如中學、大學和職業培訓機構。它還可以應用于企業內部的員工培訓和繼續教育，幫助員工提升人力資源管理的相關知識和技能。

對于教師來說，人力資源管理課件可以作為一個教學工具，輔助講解和演示。他們可以根據自己的教學目標和學生特點，選擇和調整課件的內容和設計，使其更符合實際需要。

對于學生來說，人力資源管理課件可以幫助他們更全面地了解和掌握人力資源管理的知識和技能，提高他們在這個領域的競爭力和職業發展潛力。

人力資源管理課件是一項重要的教學工具，它可以幫助學生更好地理解和應用人力資源管理的理論和實踐知識。通過結構化和系統性的設計，突出重點、生動形象的展示，以及互動和參與性的教學方式，可以提高學習效果和學生的參與度，推動人力資源管理的發展和實踐。

公司管理課件 [5]

財務管理課件：實現財富增值的關鍵工具

導言：

在社會經濟的發展進程中，財務管理作為一項重要的工具成為各個組織和個人管理財務資源的關鍵。財務管理課程的目標就在于幫助學員掌握財務管理的基本理論和實務技能。財務管理課件作為課程教材的重要組成部分，起到了詳細、具體和生動的教學輔助作用。本文將圍繞財務管理課件展開，從其重要性、設計原則和應用前景等方面進行詳細闡述。

第一部分：財務管理課件的重要性

一、提供全面的財務知識概覽：

財務管理課件能夠提供學員全面的財務知識概覽。通過系統的組織和安排，課件可以將財務管理的基本理論和實務技能呈現給學員。學員可以通過課件了解財務報表分析、資本預算、財務決策等核心內容，從而形成對財務管理的結構性認知。

二、詳細解讀財務管理案例：

財務管理課件還可以通過大量詳實的財務管理案例解讀，幫助學員深入理解財務管理的概念和方法。這些案例往往來自于真實的經濟活動，涵蓋了不同行業和不同規模組織的財務管理問題。學員可以通過案例研究的方式，從實際問題中探索和發現財務管理的解決方案，提高應用能力。

三、引導學員進行財務分析與決策：

財務管理課件可以引導學員進行財務分析與決策。通過對財務報表和財務指標的解讀，課件能夠幫助學員快速分析企業的財務狀況和經營績效。同時，根據具體情景提供決策模型和方法，幫助學員做出科學、合理的財務決策，從而實現財富的增值。

第二部分：財務管理課件的設計原則

一、信息清晰可見：

財務管理課件的設計應盡可能清晰可見，確保學員能夠準確獲取信息。使用圖表、表格等形式展示數據，降低信息理解的難度，提高學習效果。

二、結構邏輯合理：

財務管理課件的設計應遵循結構邏輯合理的原則，幫助學員建立起對財務管理知識的體系化認知。課件應按照從基礎到應用的逐層深入方式組織，讓學員能夠循序漸進地掌握財務管理的內容和方法。

三、形式多樣創新：

財務管理課件的設計應形式多樣創新，符合學員多樣化學習需求。除了傳統的文字和圖表，可以加入動畫、音頻和視頻等元素，增加課程的趣味性和互動性，激發學員的學習興趣和積極性。

第三部分：財務管理課件的應用前景

一、教育培訓領域：

財務管理課件可以應用于教育培訓領域。無論是大學本科教育，還是企業內部培訓，財務管理課件都可以作為教學工具，幫助學員系統地學習和理解財務管理的理論和實踐。

二、企業內部培訓：

財務管理課件可以用于企業內部培訓。通過精心設計的財務管理課件，企業可以將財務知識和技能傳遞給員工，提高員工的財務意識和財務素養，從而提升企業整體管理水平。

財務管理課件作為實現財富增值的關鍵工具，在教育培訓和企業管理中具有重要地位和廣闊的應用前景。通過全面概覽財務知識、詳細解讀財務管理案例以及引導學員進行財務分析與決策，財務管理課件可以幫助學員掌握財務管理的基本理論和實務技能，提高財富管理的效率和質量。在財務管理課件的設計中，信息清晰可見、結構邏輯合理和形式多樣創新是關鍵原則。未來，財務管理課件將在教育培訓領域和企業內部持續發揮重要作用，為實現財富增值做出積極貢獻。

公司管理課件 [6]

公司管理課件 [7]

公司管理課件 [8]

公司管理課件 [9]

活動目標：

1、知道生氣是一種正常的情緒，簡單了解情緒與健康的關系。

2、初步學會一些調節自己心情的好方法，懂得盡量控制自己的情緒，不把壞情緒帶給其他人。

3、感受人們更愿意跟活潑開朗、不愿生氣的小朋友交往，鼓勵幼兒做豁達開朗的人。

活動準備：

1、幻燈片，動畫“心情娃娃”視頻片段，歡快的背景音樂。

2、實物投影儀、黑板、五種表情符號、紙筆等。

活動過程：

導入

出示兔子生氣的幻燈圖片，引導幼兒觀察小兔的心情。

提問：

圖片上的小兔子怎么了?你怎么知道的？(表情、動作；豐富詞匯：氣沖沖、怒氣沖天)

我為什么會生氣

1、出示三幅幻燈圖片，說說圖片上的小兔子為什么生氣。(被嘲笑、遭破壞、被冤枉)

2、引導幼兒回憶經驗：小朋友，你生過氣嗎？你為什么事兒生氣呢？

小結：

原來人人都會生氣，很多不好的事情都能讓我們生氣，生氣是一種正常的情緒。

我生氣的時候

1、結合經驗回憶體驗生氣時的表現

提問：

生氣的時候會怎樣？(臉憋得通紅、吵架、動手、哭、喊、扔東西……)

生氣后你感覺怎樣？(憋氣、不想吃飯說話、肚子疼、氣暈了……)結合兔子大火球圖片。

小結：

生氣的時候，我們的心情不愉快，就會做一些激動的事兒，對身體健康有影響。

2、觀看視頻片段“心情娃娃”

設疑提問：

心情娃娃說的話代表的是誰的心情？為什么心情娃娃會說那些不禮貌的話？

討論：

動畫片中生氣的媽媽受歡迎嗎，為什么，你更愿意跟什么樣的人交朋友。

小結：

生氣的時候心情不好，會說一些難聽的話，傷害到身邊的人，會慢慢失去朋友。大家更愿意跟活潑開朗、不愿生氣的人做朋友。

我怎么樣讓心情好起來？

1、那么怎樣讓自己不生氣呢?讓自己的心情好起來呢？

2、引導幼兒用符號記錄能讓自己心情好起來的方法。

3、結合實物投影儀進行交流，并將幼兒的方法簡單分類(從他人那兒獲得安慰、發泄釋放、讓自己平靜、做自己喜歡的事情及其他方法……)

小結：

每個人都會有生氣的時候，也都有理由生氣。但是我們要學會用各種辦法在生氣之后讓自己快樂起來，恢復好心情。

3、出示圖片——對他人發脾氣來宣泄自己的壞情緒。

提問：

這種方法好不好?為什么？

小結：

生氣的時候要盡量控制自己的情緒，不要把壞情緒帶給其他人，鼓勵幼兒做豁達開朗的人。

小結：

小兔嘗試了小朋友們的辦法，很快就忘記了生氣，高興起來了。今后我們不開心的時候生氣也沒關系，只要你有辦法使自己心情好起來，那你每天都會擁有好心情。做一個開開心心的寶寶吧，那樣你會擁有更多朋友的。

記?。?/p>

不要把糟糕的情緒帶給別人哦！

公司管理課件 [10]

成本管理課件是一種用于指導管理者優化企業成本結構的重要工具。在競爭日益激烈的市場環境下，成本管理已經成為提高企業競爭力的關鍵要素。成本管理課件能幫助企業管理者充分利用現有資源，降低成本費用，提高生產效率，增加企業的盈利能力。

成本管理是指在企業經營活動中，依靠各種管理手段對成本進行有效的控制和管理，提高資源利用率，使企業獲得更高的經濟效益。成本管理課件是指在理論和實踐中，結合課件學習和案例分析等方式來培訓和指導管理者對成本管理的相關知識和技能的課件。通過學習成本管理課件，企業管理者可獲得更為深入的成本管理實踐經驗，提高成本管理專業技能和水平。

首先，成本管理課件能幫助企業管理者理解成本管理的概念和意義。在學習成本管理課件的過程中，管理者可以了解到成本在企業中的重要性，并學會如何通過成本管理來控制企業的生產成本，并最大化企業的利潤。這種對成本管理的深入理解可以幫助管理者在企業日常經營中更好地應用成本管理方法，避免不必要的浪費和成本支出。

其次，成本管理課件可以指導企業管理者進行成本分析和支出計劃的編制。通過課件中的相關模塊，企業管理者可以了解到成本分析的方法和工具，并掌握如何通過成本分析來識別并減少不必要的成本支出。此外，通過成本管理課件的學習，管理者還可以了解到如何制定合理的成本支出計劃，以確保企業的經濟性和有效性。

第三，成本管理課件可以幫助企業管理者了解各種成本管理技術，并指導其在實際工作中應用這些技術。成本管理技術包括諸如生產流程管理、ABC成本管理、全面質量管理等多種方法。通過成本管理課件學習，管理者可以了解這些成本管理技術的優缺點，掌握其使用技巧，從而選擇最適合企業的成本管理技術，實現企業成本管理的最佳效益。

最后，成本管理課件還包括了實踐操作和案例演示環節，并且會提供相應的練習題和答案，旨在幫助企業管理者加深對成本管理理論的理解，并更好地應用到實踐工作中。課件中提供的實踐操作和案例演示可以讓學習者更深入地理解成本管理在實際工作中的應用，更好地提高其成本管理技能和應用能力。

綜上所述，成本管理課件對于企業管理者來說是非常重要的一個培訓工具。它旨在幫助管理者深入理解成本管理理論，掌握成本管理技能，以便更好地優化企業成本結構，提高企業的生產效率，從而增強企業的核心競爭力。

公司管理課件 [11]

對于銷售團隊管理，過程才是關鍵的，過程保證了銷售業績能否達成。銷售團隊管理者如果想要激勵團隊成員，首先必須激勵自己，通過自身的言談舉止所散發的自信熱情去感染團隊成員，這是通過管理者自身的素質去被動的激勵屬下。

現代社會企業銷售，從不是一個人單槍匹馬的決斗，而是整個一個團體智慧和互相協作的戰役。所以如何做好你的銷售團隊管理就變得至關重要。

管理是對人的約束，銷售團隊管理，簡而言之也就是對銷售團隊成員的管理。由于銷售大都已分散式工作，而且工作壓力相對比較大，所以銷售團隊管理則需要團隊管理者的綜合素質和管理方式的適當應用，通常的銷售團隊管理可以歸為"激勵、培訓、考核、制度"的八字方針來。

銷售團隊之激勵

激勵的目的:為了激勵而激勵銷售團隊管理是最重要的一點，就是是不斷的激勵。

試想每天都精神飽滿，充滿自信，有強烈成功欲望的銷售團隊，還需要管嗎?激勵不外乎物質激勵和精神激勵。根據多年經驗，本人比較贊同的是后者，也就是精神激勵。因為物質的激勵取決于整個公司的獎勵制度，這不是團隊管理者所能左右的。而精神激勵卻是可以完全把握的，也是最有效，最低成本的方式。精神激勵是最容易做，也是最難做的，因為這取決于管理的情緒和耐心。有時候一個小小的表揚，比獎勵幾百塊錢更能激發成員的熱情和斗志。

對銷售團隊成員進行激勵的方式是:

首先要能調控自身的情緒，在團隊成員面前應該能持久的表現出一種充滿信心、熱情的精神態度。情緒是可以影響的，這點在我們的生活工作中到處可以看到，如你和一個充滿熱情的人在一起，自然會變的熱情，而如果和一個經常垂頭喪氣的人在一起，你自己的情緒也會受到影響。同樣的道理，銷售團隊管理者如果想要激勵團隊成員，首先必須激勵自己，通過自身的言談舉止所散發的自信熱情去感染團隊成員，這是通過管理者自身的素質去被動的激勵屬下。

其次，時時刻刻的對銷售人員進行主動的激勵。通過每天的例會，工作的休息時間，培訓時間，自身的經歷等，通過語言不斷刺激、鼓勵團隊成員的成功欲望，讓成員的情緒能在工作中持久的保持熱情和信心。

最后，在團隊成員失敗、失落、失意的時候，設身處地的為成員分析失敗原因，找出解決辦法，而不是一味的評判。扮演老師、父母的角色，因為適當的關懷也是激勵的一部分。

銷售團隊管理之培訓

培訓的目的:為了實戰而培訓，不是為了培訓而培訓。

銷售員的培訓是必不可少的，而培訓的效果來自成員對培訓內容的不斷練習，從而變成自發的知識和技能。主要以內訓為主，鑒于傳媒公司的特點，通常采用案例討論形式和交流形式。培訓應該是長期的，系統的。我們不能指望招聘一個銷售人員就立即能用，即使資深的銷售，也需要培訓，只不過技巧方面的培訓可以適當少些，但是公司理念，團隊協作方面的培訓必不可少。培訓過程其實也是一個激勵過程。

對于新成員培訓的步驟:

首先需要對必要公司制度和理念進行簡單的培訓，記住是必要的制度而不是全部的制度，因為一個公司的制度是方方面面的，為了能使新成員盡快融入到團隊，盡快的開始工作，和他工作最密切相關的制度最先培訓，其它方面是在日常工作中逐步的系統培訓。這里并不是說不需要其它的制度，但是銷售的目標就是為了創造業績，新成員把握了這個目標有關的制度，可以盡快的開展工作，也就是所謂的把時間花在刀刃上。

必要的制度培訓包括:作息規定、例會制度、銷售制度、出差制度、價格策略等。這個培訓只需要很短時間的時間，在培訓結束立即考核，以書面考核或口頭考核等形式。

其次是媒體的培訓。這是根據公司不同媒體特性來制定的培訓。

媒體培訓的關鍵在于以下幾點:

1.媒體的特性、媒體的價格、媒體的競爭優勢、媒體的競爭劣勢、同其他媒體比較等。

其中媒體的競爭優勢和劣勢是媒體培訓的關鍵。媒體的優勢培訓能讓銷售員提高信心，而媒體的劣勢培訓，能表現出公司的開誠布公的態度。(往往很多公司只培訓媒體的優勢，而實際上所有媒體在市場上都會面臨競爭，而競爭中媒體必然有其優勢和劣勢，即使公司避而不談，銷售員也一樣能從競爭對手或者客戶那里得到反饋。)

2.培訓不走形式，在培訓過程中隨時考核、隨時提問，有效的保證培訓質量。

同時每個培訓議題，有條件的和時間的話，最好都能進行實戰演練。如培訓完媒體特性后，要求每個銷售員能獨立的演說出培訓的內容，而媒體培訓結束后，每個銷售員都要能熟練、完整的表達出培訓的全部內容，也可以模擬一個環境讓成員進行培訓的考核。

3、銷售技巧的培訓:包括業務信息收集整理、業務機會挖掘、如何接觸客戶，如何促成簽單等。這方面主要通過業務人員互相交流來完成。

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銷售團隊管理之考核

考核的目的:為了業績而考核，過程是關鍵。

對于公司而言，業績的要求是毫無疑問的，但對于銷售團隊管理，過程才是關鍵的，過程保證了銷售業績能否達成。

銷售的業績是量到質的變化。每天的潛在新客戶數量，來自每天拜訪的新客戶數量，意向客戶數量又來自于潛在用戶數量，成交用戶數量有來自意向客戶數量。銷售各種方式都離不開一個量。要出業績就必須有客戶數量，客戶數量就必須要下達到每個銷售員每天的拜訪數量。這是毫無疑問的。

銷售的考核，應該有一定的彈性。業績不佳，除了銷售員的問題，還有公司整體的配合、戰略目標、定位、市場協作、媒體因素等。不能簡單的將業績不好歸罪于銷售員。這個時候的績效考核就必須有一定的彈性，或者說是人性。要能判斷業績不好的真正的問題所在。(當然，這需要公司高層的配合。)

建議考核內容:工作業績、工作態度和銷售技巧。(詳細方案待定)

銷售團隊管理之制度

制度是保證前面的激勵、培訓、考核三項能有效執行的關鍵。通過設立適合的制度，讓激勵、培訓、考核成為銷售團隊管理的日常工作。

作為一個成熟的公司，相信已經具備較為完善的管理制度，為了能建立一支具有激情和凝聚力的銷售團隊，本人會協同公司相關部門在原有制度的基礎上使銷售團隊管理制度更趨于科學和合理。盡最大努力建立一支學習型的快樂銷售團隊，完成公司銷售任務。

以上這些希望能夠對管理者有所幫助，能夠對大家管理自己的銷售團隊提供一點寶貴意見，能夠少走彎路。

公司管理課件 [12]

經過這七周管理經濟學課程的學習，讓我們初步了解了微觀經濟學的基本觀點與基本理論，同時讓我們認識到管理經濟學不僅是一門簡單經濟學理論課，同時也是一門注重實際應用的課程，它是鏈接經濟學理論和企業管理決策實踐的橋梁。

本門課程我們主要進行緒論和1、2、4、5、6章的學習，對于每一章的學習，我們都有不同的收獲和感受，現在課程已經基本結束了，我覺得有必要進行一個課程的最終總結，以達到整合提高和總結提煉的效果。

緒論部分，主要學習了一些經濟學的基本概念和基本方法，其中最重要的就是邊際分析法的應用和不同的利潤之間的區別和應用。

第一章 市場供求及其運行機制

本章主要講解了市場需求、供給、和價格三者的相互關系，其中需求量及其影響因素、需求函數、曲線；供給及其影響因素供給函數、曲線；最重要的知識點就是供求法則的相關分析與應用也就是需求-供給分析法。這讓我們知道了如何應用經濟學方法去解決現實生活中遇到的需求價格供給之間的關系。

第二章 需求分析

本章主要介紹一些關于需求彈性的一些類型：價格彈性、收入彈性及其交叉價格彈性的知識和應用，我們使用“需求彈性”作為工具來說明需求量對某種影響因素變化的反應程度，即E=Q%/X%。三種類型的彈性分析分別從價格、收入和相關產品價格變化入手來分析對需求量的影響。同時也介紹了影響不同彈性的因素。

第四章 生產決策分析

本章內容主要講解了生產技術及其決策分析，生產函數、單一可變投入要素的生產決策、多種投入要素的最優組合、規模與收益的關系、規模收益的類型、影響規模收益的因素和生產函數與技術進步的關系。

一、生產是指一切能夠創造和增加效用的人類活動，生產的整個過程體現為從投入到產出的一系列活動。生產要素是指在生產中投入的各種經濟資源，包括勞動、資本、土地、企業家才能。生產函數是指在既定的生產技術條件下，一定時期內各種可行的生產要素組合和可能達到的最大產出量之間的物質數量關系。生產函數的一般表達式： Q=f(x1,x2,…,xn) Q ——代表在既定條件下，任一投入要素組合所生產出來的產品的最大產量。 x1,x2,…,xn ——代表各生產要素的投入量。

資本K和勞動L兩種投入的生產函數：Q=f(K,L)。

三個基本概念：

1、總產量(TP)：投入一定量的生產要素以后所得到的產出量之和。

2、平均產量(AP)：平均每投入一單位生產要素所得到的產出量。

3、邊際產量(MP)：增加或減少一單位生產要素投入量所帶來的總產量的變化。 邊際收益遞減規律：在一定技術水平下，若其他生產要素都不變，連續增加某種可變生產要素的投入會使邊際產量增加到某一點，超過這一點后，再繼續增加該

種要素的投入會使邊際產量不斷減少。

二、等產量線：表示在其他條件不變時，生產同一產量所需投入的兩種生產要素之間的各種可能有效組合方式的軌跡。其特點是（1）等產量線凸向原點，其斜率絕對值遞減。（邊際收益遞減所導致）（2）等產量線是一條向右下方傾斜的曲線，其斜率為負。（3）距離原點較遠的等產量線代表的產出水平較大。（4）在同一等產量圖形中，任何兩條等產量曲線不能相交。

三、如果各生產要素都以同樣的比例增加，則產量的變化有3種可能：

（1）產量的增長比例大于生產要素的增長比例，這種情形稱為規模收益遞增。

（2）產量的增長比例等于生產要素的增長比例，這種情形稱為規模收益不變。

（3）產量的增長比例小于生產要素的增長比例，這種情形稱為規模收益遞減。 企業在生產規模擴大的過程中，一般要經歷規模收益遞增、不變和遞減3個階段。

第五章 成本利潤分析

本章內容主要講解了成本與利潤分析，成本是企業為獲得各種所需要的各項資源而付出的代價。針對于不同的會計或決策目的，必然會產生不同的“成本”概念，在本章中，主要涵蓋了11個“成本”的概念。包括相關成本與非相關成本、機會成本與會計成本、增量成本與沉沒成本、變動成本與固定成本、外顯成本與內含成本和邊際成本。成本與利潤分析方法主要講解了貢獻分析法和盈虧平衡點分析法。

1、相關成本是指適宜于作決策用的成本。（用市價計算出的.成本）

非相關成本是指不適宜用于決策的成本。（有過去價格計算出的成本）

2、機會成本是由資源的稀缺性和替代性引起的。在現實的經濟活動中，為獲得一定的成果所付出的代價，不僅包括經濟活動本身的資源投入，還應包括所放棄的收益（機會損失）。

會計成本是會計師在帳簿上記錄下來的成本。會計成本不能用于決策，但它是確定機會成本的基礎。

3、增量成本是指企業因作出某一特定的決策而引起的全部成本的變化。屬于相關成本。

沉沒成本是不因決策而變化的成本。屬于非相關成本。

增量收入是指因作出某一特定決策而引起的總收入的變化。

運用增量成本進行決策的方法是把增量成本與增量收入加以比較。

4、固定成本是不隨產量增減而變動的成本。

可變成本則隨產量增減而變動，是產量的函數。

6、邊際成本是指在一定產量水平上，產量增加一個單位，它給總的成本所帶來的多大變化。 數學表示：MC = △TC/△Q 或MC = dTC/dQ

同時還簡單介紹了規模經濟和范圍經濟的相關概念簡單應用。

最重點的內容是貢獻分析法和盈虧平衡點分析法。貢獻分析法是增量分析法在成本利潤分析中的應用。貢獻是指一個方案能夠為企業增加多少利潤。 即 貢獻（增量利潤）=增量收入-增量成本

貢獻分析法是通過貢獻的計算和比較來判斷一個方案是否可以接受的方法。

（1）如果貢獻大于零，說明這一決策能使利潤增加，因而是可以接受的。

（2）如果有兩個以上的方案，他們的貢獻都是正值，則貢獻大的方案就是較優的方案。

盈虧平衡點分析法又稱量（產量）—本（成本）—利（利潤）分析法，它是根據

產量、成本、利潤三者之間相互關系來評價選擇方案進行決策的分析方法。 盈虧平衡點分析法主要具有以下功能：

（1）研究產量、成本變化與利潤變化之間的關系；

（2）確定盈虧平衡點產量；

（3）確定企業的安全邊際：企業預期（或實際）銷售量與盈虧平衡點銷售量之間的差額。

第六章 市場結構和企業行為

本章主要介紹了一些市場結構的分類、不同競爭條件下企業行為模式，重點是完全競爭條件下企業的短期決策和長期決策的相關理論和條件結論。 短期產量最優是P=MC=MR

長期均衡是P=AC=MC

關于企業行為分析也是基于這些基本理論。

結束語：結束了本門課程的學習，讓我們收獲頗多，這大部分功勞是任老師辛勤的付出，在此真誠感謝老師，祝愿老師工作順利、身體健康！

對這門課上課方式的建議：繼續課堂多媒體的教學的同時也要注重效果，可以多加一些討論，分享之類的環節，加大同學們的興趣與積極性。

公司管理課件 [13]

銷售管理是一門商業管理學科，旨在幫助企業或組織更好地管理銷售流程、銷售人員和銷售業績。成功的銷售管理可以帶來許多好處，包括提高客戶滿意度、增加銷售額、提高市場份額、增強品牌知名度等。

要有效地管理銷售，需要有一個全面的銷售計劃。這個計劃應該包括銷售目標，確定目標客戶群和數字營銷策略。銷售目標應該是可量化的，這樣才能更好地跟蹤銷售過程是否成功；確定目標客戶群可以幫助銷售人員集中精力并提高銷售效率；數字營銷策略則是指通過在線廣告、搜索引擎優化和社交媒體等數字工具來推廣產品和服務。

另外，銷售管理也應該注重調動銷售人員的積極性和創造性。一個好的銷售經理應該懂得如何激勵銷售人員，為他們提供專業的培訓和指導，幫助他們提高自己的能力和職業發展。除此之外，銷售經理還應該營造一個良好的工作環境，提供具有競爭力的薪酬和福利，并合理分配銷售任務和獎懲措施。

當然，一個好的銷售管理也需要有科學的數據分析和監控方法。銷售數據分析可以幫助銷售經理了解銷售情況、市場 trend、客戶需求等，幫助制定更有效的銷售策略。另外，定期監控銷售業績和銷售流程也是必要的，通過多方面的性能評估，可以及時發現問題，做出更好的決策。

總之，銷售管理的目標是提高銷售質量和銷售效率，讓企業更好地滿足客戶需求并實現可持續發展。

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