沙盤實踐心得

發表時間：2025-12-09

沙盤實踐心得（精品10篇）。

一）沙盤實踐心得

20111709103

財務管理(1)班

朱聞

ERP模擬沙盤介紹：

(ERP── Enterprise Resource Planning)企業資源計劃系統，是指建立在信息技術基礎上，以系統化的管理思想，為企業內外人員提供相關事務處理控制和決策支持手段的管理平臺。ERP系統寄信息技術與先進的管理思想于一身，成為現代企業普遍采用的運營模式，反映時代對企業合理調配資源，最大化地創造社會財富的要求，成為企業在信息時代生存、發展的基石。從本質上看，ERP仍然是以MRPⅡ為核心，但在功能和技術上卻超越了傳統的MRPⅡ，它是以顧客驅動的、基于時間的、面向整個供應鏈管理的企業資源計劃。

企業運營流程須按照流程嚴格執行。CEO按照任務清單中指示的順序發布執行指令。每項任務完成后，CEO須在任務項目對應的方格中打勾；CFO在任務項目對應的方格內填寫現金收支情況，制定投資計劃，評估應收賬款金額與回收期預估長、短期資金需求，尋求資金來源掌握資金來源與用途，妥善控制成本洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金分析財務報表、掌握報表重點與數據含義運用財務指標進行內部診斷，協助管理決策如何以有限資金轉虧為盈、創造高利潤、編制財務報表、結算投資報酬、評估決策效益；；采購總監在任務項目對應的方格內填寫原材料的入庫、出庫情況；銷售總監在任務項目對應的方格內填寫產成品的入庫、出庫情況。此外，各小組企業可根據自身的發展戰略來決定是否開發新產品，擴大新市場，是否爭取ISO認證，是否進行生產線和廠房的購置與變賣。

整個班總共有六個小組，而作為第C組的生產總監，生產總監在任務項目對應的方格內填寫在制品的上線、下線情況。

總的來說，個人感受就是，財務總監掌握著企業血液（資金）的人！

1、要對沙盤的企業每項流程有一個深入的熟悉！知道每項費用的產生理由

2、熟練的制作各種財務報表。

3、能夠很好的做出現金預算表，為各個部門和CEO提供財務數據，幫助作出正確的戰略決策

4、精于計算，心細如絲。能夠做到準確無誤！保證企業的生命，資金鏈的完整和優化！

5、結合CEO的戰略覺得為企業的生產、銷售、投資、管理提供資金支持！知其職責，接下來便是我在公司4年企業經營下來的階段體驗。ERP沙盤模擬實戰階段：

第一階段：提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，生產總監根據生產線的數量，預測產能，為營銷總監的搶單做數據支持。營銷總監根據市場情況和公司的生產力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務總監的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是營銷總監根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單。

根據訂單生產，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經經過周密的預測，所以采購總監根據訂單，從財務總監手中支出資金下料，生產總監根據生產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨，獲得貨款。

該階段，由于對于整個沙盤的一些給出的信息沒有準確把握，對于訂單的決定因素上沒有準確決策，比如說廣告費的投入，網點的開發數，還有產品特性的有效設計，等等，到后幾年的時候，因為沒有意識到ISO9000和ISO14000兩個認證在搶單中的重要性，以至于在我們專攻的P3產品上沒有取得較多的訂單。

3.生產規模的決策。這個步驟主要是由生產總監、營銷總監和財務總監共同完成的。營銷總監根據市場趨勢分析預測出今后的市場需求，運營總監根據數據進行決策，生產線的數量，生產線的種類（手工，半自動，全自動，柔性），以及廠房的閑置和利用。

4.市場的拓展，和產品的研發。營銷總監分析市場，預測未來時間內，市場的走向和產品的趨勢，根據分析結果，通過與財務總監的溝通，對不同的市場（本地，區域，國內，亞洲，世界）和不同的產品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。

我們一直注重著市場的開發以及競爭對手的市場動向，這是我們致勝的一大秘密武器。但，很可惜，我們因為中間的一些失誤，沒有把P1產量放在心上，以至于我們無法拿到市場老大的位子，在我們需要的訂單上沒有取得很好的成績，這是我們整個運作過程中的一個失誤。

5.資金的運作?？梢哉f整個模擬中，財務總監是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經過財務總監的紀錄。財務總監在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款（長貸，短貸）、貼現、高利貸，保證流動資金的持續。通過該階段的模擬練習，才切身感覺到要學會利用借貸的權利來為企業尋找增值機會，而不是對那巨額的財務費用而虎視眈眈，要具有長遠的眼觀敢于借貸，勇于借貸。

ERP沙盤模擬心得：

1、生產規模要符合訂單的需要。第一年的盲目生產，第二年的盲目投放廣告，都是不明智的選擇。

2、突破原有的思維，敢于冒險——“借錢生錢，借雞生蛋”。在沙盤中，我總認為還是保守一點好。少的借貸就意味著以后的負擔少，但是我忽視了，企業要發展就要適應變化的市場，并能預測市場，這樣才能先于別的企業占有更多市場。開始在沒有購買生產線時資金是不少但購買生產線后資金就周轉不靈了，但之前沒有接長貸就這樣就陷入了資金周轉不靈的泥沼中了。

3、不要盲目多元化戰略。根據自身的經營能力，來專攻一個有潛在價值的市場遠比逐一開拓來的更實在一些。

4、團隊協作精神與溝通最重要。我在沙盤中深深得體會到財務和各部門的緊密聯系，廣告的預算和現有資金的關系，原料的采購和現有資金的關系等等如果財務部門沒有向各個部門提供及獲取有效的信息就有可能造成企業的資金出現短缺的問題，從而影響到整個企業經營，所以信息的有效溝通是多么的重要.ERP沙盤模擬實訓小結：

通過此次的ERP沙盤模擬對抗課程我有一個最大的感受，就是“決策是如何影響結果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規則”并且認真地遵守這些規則?！皵祿苤匾痹谖业哪X海里也留下了深刻的印象。就要對市場有著準確地判斷，但是判斷的依據就是數據了，要對其進行說明這個結果是如何從一大堆的數據中得來的。

經過此次的企業經營的模擬訓練中，很滿意大家的成績，協作的愉快。我了解了企業的經營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了ERP系統在企業管理中的重要作用。我從實訓課程中學到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎。還從而領悟到，游戲就是生活，每個人應做好自己的人生規劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的！

二）沙盤實踐心得

一周的ERP沙盤模擬實驗課程結束了，雖然只是短短一周的課程，我們卻收獲頗豐。從最初的懵懂到后來的實戰沙盤模擬,從開始的新鮮到最后的.深入研討,從模棱兩可到循序漸進,每一天大家都在成長,我們每個同學在規劃企業經營管理的這六年運營策略的同時，都在不斷地思考?，F在想來最初的學習是那么的荒誕，原來沒有目標的生活，即便投入了再多的時間，或者精力，財力，都是沒有回報的，猶如一筆沒有利息的存款。

大學第三年的開始，ERP沙盤模擬實驗課程使我們的生活更顯充實，我覺得這是我們未來兩年學習，工作的良好的開端。因為我們在實驗中體悟到了很多，不僅對實驗本身做了深入的反思，對人生也有了切身的體會。

一、對實驗的反思與總結：

這次試驗，我們整個宿舍六個人組成了A組，宿舍成了我們隨時探討有關實驗問題的基地。我在我們組擔任的是生產總監（COO）。在第一輪模擬實驗“熱身”的時候，我們雖然已經了解比賽規則，可是在實際操作的時候還是會出現一頭霧水的現象。拿我自己來說，在企業運營的第二年初，我們組借了80M的長期貸款，可是我卻沒有想到要擴大生產線，老師在課上講過貸款要應用于生產設備投資上，擴大產能，在未來的幾年才能以產能賺得更大的利潤，而正是由于我根本沒有把理論很好地應用于實踐，在第一年沒有和CEO探討我們企業未來幾年生產線的更新方案。所以最終造成我們沒有充分利用長期貸款，對廠房設備投資不夠，使我們的企業在年末白白還給銀行那么多利息。最后“熱身”結束后，老師舉例點評了我們組的企業運營狀況，首先提出了生產設備投資的不足之處，讓我認識到了自己的失職。

在正式比賽的時候，我們吸取了上次實驗的教訓，在第一年就開始計劃好生產線的投資問題，起初兩年我們無論在產能還是在庫存方面都做得較好。一直以來，我都很重視和營銷總監還有采購總監之間的溝通問題。在每年初打廣告搶訂單的之前，我都仔細算好我們一年最大的產能，可是在第三年初，營銷總監還是多選了一個訂單，這是我們之間溝通的第一次失誤，導致了我們在第三年不得不租小廠房，加生產線，而且我第三年我和采購總監犯了個很低級的錯誤，我們少算了一個P2的原料，這使得我們在第三年又違了約。由于我的失誤，給我們企業的第三年帶來了不少麻煩。最終我們因為第三年資金斷流破產了。好在后三年我們的產能比別的組大，我們在借高利的貸款的情況下，用好的訂單和較大產能使第六年的利潤達到15M，把所有者權益拉回到了+2M，得了第三的名次。

我從這次比賽中我的失誤和企業運營全過程中所遇到的問題里總結了一些經驗。

凡事要有長遠的打算。這充分體現在企業財務預算上，還有我們各部門對未來幾年的規劃上也都需要有長遠的計劃，視線不能只停留在眼前的一年里，而是要展望未來，合理規劃，做好迎接所有問題的準備。這樣才能讓一個企業在未來按照一定的規劃有步驟，不盲目地健康成長。不要忽略細處，盡量減少失誤。只是算錯了一個產品的原料，一個產品的未能產出會給一個企業帶來很大的麻煩。我們的一個小小的失誤足以證明，細微之處我們更要重視，細處不細心，必將導致未來難解決的大問題。當機立斷，不要在決策時猶猶豫豫。我們在實驗后的總結中，一致認為如果在第三年初就定好寧可違約也不添置生產線，我們也不會遇到接下來的問題，只怪當時我們沒能果斷地選擇好接下來要走的路。重視企業各部門之間的溝通。通過六年的企業運營管理，我深刻體會到生產制造型企業的運轉流程。營銷，生產，采購，財務，環環緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。如果我們各相關部門之間沒有做好溝通工作，那就會出現我們第三年的失誤。要有良好的心態，積極樂觀，永不放棄。我覺得我們的團隊能去的最后的成績就是憑借我們良好的心態和永不放棄的精神。在知道出現失誤的時候，我們都沒有互相埋怨，而是及時調整心態，進行下一步的計劃，或許是因為破產了，我們只能放手一搏了，所以即使壓力較大，我們也不能放棄企業的運營。雖然我們第三年出現了不能彌補的錯誤，但在后三年我們還是憑借良好的心態挽回了好多機會。這是我們的成功之處。

二、對人生道理的反思

從這次實驗中，老師引領我們進入了另一種深度，那就是在比賽過后悟出更深刻的人生道理。這是我們從這一周課堂上獲得的另一筆寶貴財富。

1. 人生也需要提前規劃。大一的時候我們曾經聽過一個講座，內容是有關大學生大學生涯規劃的。當時的我沒有太注意這個講座，而現在我認識到了大學生涯規劃的真正意義。沒有目標，沒有計劃，我們的生活不但沒有了最根本的動力，更少了前進的方向，不知道我們各自的人生道路到底會鋪往哪里。如果我們對未來少了細心的安排，我們只能是將視線停留在現在，在人生道路上又怎能書寫精彩的片段？

2. 對于自己的選擇，不要后悔。人都有個壞毛病，就是習慣后悔。我們在比賽中，曾希望老師幫我們改一下原料訂單，因為我們的計算失誤，少定了一個原材料。最后老師沒有給我們改，說了一句讓我印象深刻的話，“有失誤就要自己承擔”。的確，在人生的道路上，我們會遇到數不清的選擇，那些選擇或大或小，也許某個選擇是可以改變一個人一生的轉折點。我覺得不管我們做了什么樣的選擇，都要做到不后悔，當你轉到下一個路口的時候，就不會再有機會按原路返回，有的錯誤我們永遠都無法彌補，我們只能繼續向前走，而不可以站在原地為過去的選擇而后悔，畢竟我們每個人的選擇都不同，每條路都可以有獨特的風景線，只要我永遠向前看，不被后悔牽制住自己的腳步，寄希望于美好的未來，那我們一定會另一番與眾不同的人生。

3. 太陽每天都會升起。人生總會遇到低谷，心情低落的時候，一定要讓自己的心態好起來，而不是一蹶不振。如果我們在企業破產的時候選擇放棄，那我們注定是最后一名，而我們選擇繼續經營，或許接下來的企業經營會困難一些，但是不去堅持怎會知道我們到底行不行，有沒有能力呢？同樣，在人生道路上，我們也該時刻保持一份好的心態，對未來充滿信心和希望。遇到困難的時候，想想第二天早上的太陽會照常升起，每天都是新的一天，我們總會到達成功的目的地。

總之，這次模擬實驗是我們很寶貴的財富，這一周來的經歷是值得收藏的記憶，它不僅給我們提供了把所學理論知識應用于實踐的機會，讓我們知道實踐可以讓我們更好的理解所學的知識；還為我們提供了同學之間交流，增進友誼的機會，使我們組的成員有了更好的溝通；同時也為我們提供了思考的機會，不僅要思考如何去運營好一個被簡單化了的企業，更要去思考做事的方法，人生在世的道理等。

我們很感謝老師們給我們提供了這么難得的機會，老師這段時間的辛苦工作并沒有白費，我們都有了一定程度的成長。在這里我想再次感謝老師。

三）沙盤實踐心得

結束了為期3天半的沙盤實訓，從第一天接觸時的啥都不懂，今天終于可以說我熟悉流程了，至少操作方面比較熟悉了;我們組昨天練習時的操作，問題出現了兩個：

1)第一年時由于沒有經驗沒下原材料訂單，致使下一年原料不足生產線閑置;

2)由于產量計算還不熟悉，致使訂單完不成，出現了違約金;

3)還有就是操作時流程不太熟悉，致使好幾次重新來過，沙盤實訓總結。在后面的操作中，解決了前面幾個問題后，就比較順了;

因為我選的職位是財務總監，所以每年的預算要我來做，不過做著做著不知怎么的我竟然把生產總監和銷售總監的工作也做了，我都不知道我怎么自然而然的就計算出預定的材料量和產品的生產量了，然后就是預測市場，計算廣告投放量等等，這些都自然而然的出現在我的預算表上。

今天的比賽，我們組就說在改善昨天的錯誤的基礎上就按照昨天的流程來吧，我們今天也確實是這樣做的，不過有一個地方發生變化，整張預算表就要變化，前4年我們經營的比較穩當，利潤逐年上升，但第四年末我們的決策出現了一個問題，現金很少沒把明年的廣告費計算進去，(我檢討，這是我的問題，因為當時大家亂糟糟的都在說回家，旁邊的組員也是這樣，我也出現了倦怠狀態，沒動腦子，唉，稍微一個地方不注意，就會產生大問題啊)，這樣我們下年的訂單就出問題了，產品賣不出去，當時我就說，‘完了，我們第五年不虧就不錯了’。第五年把能投的資金都投到廣告上，搶了幾張訂單，計算下來還好，沒虧，還賺了900萬，但跟能達到的銷售額差遠了，唉。后來在總結時，聽到其他組說到，應收款貼現，突然想到自己怎么就沒想到呢，里面好多融資的渠道我都沒用到啊，里面提供的獲得款項的渠道很多啊，看來，還是沒有經驗啊;…這個沙盤看來學問老大了，要想弄弄好，真要開動大腦，結合實際讓腦細胞好好活躍起來。

四）沙盤實踐心得

一、對課程的認識

沙盤推演：ERP沙盤推演是利用實物沙盤直觀、形象地展示企業的內部資源和外部資源，讓6-8個來自不同專業學生組建公司管理團隊，在模擬競爭市場上模擬公司經營過程和業務流程，讓學生清晰地了解企業擁有的各種資源以及資源的來源和分布情況，初步感受公司內部運作和面臨的激烈競爭。通過ERP沙盤模擬對抗的訓練，獲得以下四點認識：

1、認清企業資源分布與構成狀況，建立企業運營的戰略視角，并尋求最佳的利潤機會;更有效地區分業務的優先安排，降低運營成本。深入地理解財務的戰略功效，掌控企業的資金流動和財務結構，解讀財務報表。

2、了解整個公司的運作流程，提高全局和長遠策略意識，更好的理解不同決策對總體績效的影響，從而可以和不同部門達成更有效的溝通。

3、發揮團隊精神，建立一種共同的語言，提高每個人的商務技巧，從而使每個部門甚至每個人都能支持公司既定的戰略決策，方向一致，共同致力于企業持續經營能力的增強和經濟效益的提高。

4、理解企業的經營運作、企業的競爭力、以及企業資源的有限性，幫助各部門的管理人員做出有效的資源規劃及決策。

激情創業點燃人生夢想，但擁有夢想只是一種智力，實現夢想才是一種能力。創業者企業模擬經營系統是基于流程的互動經營模式的模擬經營平臺。該系統與實物ERP沙盤相結合，繼承了ERP實物沙盤直觀形象的特點，同時實現了選單、經營過程、報表生成、結果分析等部分業務由軟件系統自動完成的功能，對各個公司模擬經營企業的過程與結果實施全方位的自動監控、自動記錄，實現部分業務自動化處理，將學生模擬經營企業的重點放在制定與實施各項經營決策方面，通過經營結果初步檢驗決策的科學性、正確性，從而培養與鍛煉基本決策能力、執行能力與應變能力。ERP電子沙盤系統為創業者提供了一個積累成功經驗、總結失敗教訓、可以反復試驗、失敗了還有機會重來的訓練平臺。

二、個人崗位職責

生產部是企業的核心部門，生產主管是企業生產部門的核心人物，對企業的一切生產活動進行組織與管理，并對企業生產要素的配置與產品生產承擔責任。生產主管既是生產計劃的制定者和決策者，又是生產過程的執行者與監控者，對企業戰略目標與經營目標的實現負有重大責任。

在ERP沙盤推演實驗中，生產主管負責指揮生產設施的高度安排，保證生產運營過程的正常進行，生產能力的擴充與調整，生產設備的維護與變更處理，與采購部、市場部等部門的溝通與協調，負責管理產品庫等(也可以單獨設立倉儲主管)。

生產主管兼任產品研發的工作職責，組織新產品研發并進行有效管理，積極主動地研究新技術、研發新產品，不斷提高產品性價比，不斷地制造出具有市場競爭力和可以為企業帶來高額利潤的產品，確保產品正常生產，保證新產品早日投產。

生產主管主要工作職責：生產主管負責生產計劃的制定與落實，負責生產預算的編制與調整;組織與落實產品質量管理制度，監控產品質量動態;規劃、配置和調動生產資源，組織優化生產過程，推動生產工藝路線的優化和工藝方法的改進，提出擴大生產能力的建議;負責擴充與改進生產設備，不斷降低生產成本;負責生產、安全、倉儲與生產現場方面的組織與管理工作。

三、ERP沙盤推演實驗的認識與體會

作為廣州啟航科技有限公司的生產主管，我在這里一一反思，并以對比的形式，簡述與總結實物沙盤與電子沙盤給我的經驗教訓。

(一)規則不相同

事實上，也不能說實物沙盤與電子沙盤的規則完全不相同，只是部分不相同，我會這樣說，原因也全看個人的理解方向。

例如，在實物沙盤中，我原先一直不理解初和末的含義。后來，我想如果我將我的生產定位在每年的年初，那么，一年有四個季度初，四個季度末。也就是說，當季初生產，那么當季末交貨也是理所當然的。本年生產的產品，有四次的交貨時間，這是我自己的定位。

可是，在電子沙盤中，卻不能遵循這個一貫的生產交貨原則。電腦系統操作中，生產總是排在在交貨前，當季生產的產品，需等到下一季度才可以交貨，也就是說，在一年的交貨期中，其實當年生產的產品，只有三次交貨的機會。這也就使得我們公司在電子沙盤的第二年出現了預算錯誤，訂單過多，導致后來要采取違約措施的原因。

又比如，實物沙盤的公司長貸與短貨時間原則與電子沙盤略有出入。實物沙盤要求長貸為每年年末，短貸為每年年初。當時我對實物沙盤的長短貸真的很不理解，這里為什么就有年初跟年末的分法呢?而且根據所有者權益的計算，我們公司由于長期以貸還貸，所以沒怎么關注過什么時候可以貸，什么時候不可以貸。到實行電子沙盤的時候，后期我們在幾乎接近沒有流動資金的情況下，一直都在期待著可以短貸或者長貸部分款項，可是后來無論我們如何貼現我們的應收賬款，使得流動資金變大，大到多少都不能長貸或者短貸。

后來，我想了一下，難道是因為我們公司一開始就決策失誤?一開始就長貸了150M，所以后面操作時由于所有者權益逐漸減少，所以我們的貸款數早已超過了每一年末的所有者權益，所以無論長貸、短貸都無法借。

(二)操作順序沒有變通性

比如在流動資金不足以支付原材料費用時，我們公司想先收回應收賬款，再用應收賬款補充流動資金，來支付原材料費用。我認為這個想法是完全符合現實操作的，可是，電腦系統則完全按照順序，一定要先支付原材料，一步一步來，應收賬款才會是可操作的項目。

這也是我們公司的經營經常必須以貼現下一季度應收賬款來補充流動資金的原因。

(三)失誤后開弓沒有回頭箭

我們小組在第一、二年的生產操作上，犯了兩個看似簡單卻帶來一連串資金周轉不靈的失誤。

其一是在第一年柔性生產線投資上，按預算來講，第一年柔性生產線會在四個季度內完成開發，在第二年第一季度投入生產，完成對下一年變更生產的需求。可是，在投資開發柔性生產線的時候，由于操作失誤，少投資了一個季度，導致第二年預算生產的產品也就相應減少了。

不過，這樣還有解決的方法。可惜的是，第二年操作失誤，在第一季度的時候，少投資了一個季度，把P3產品的開發期又延后了一個季度?？墒怯唵文枚嗔耍瑢е录词乖谝婚_始采取多開發四條手工生產線，也挽回不了局面。

(四)操作員與決策者分開

我覺得操作者與決策者分開，這是我們公司造成失誤的很大原因。實物沙盤時，我們公司成員可以各司其職，而在電子沙盤時而只有一個操作員，且對系統操作的流程不是特別熟悉，以致造成操作上的失誤。不過，這也跟時間不足很有關系吧，不可能兼顧每個負責的主管都能輪流操作的。

(五)操作員的顧此失彼

這次的電子沙盤給我的最大教訓就是，不能讓擔任重要決策職位的人員操作系統。

像本次，我們多是采購主管操作系統。這樣一來，采購主管就沒有足夠的時間和空間計算原材料的采購，從而導致原材料的訂購經常跟不上生產的步伐。在中后期，為了保證訂單能順利按期完成，我們多次使用緊急采購，生產成本大大增加，如此一來，經營利潤很難得到保證。

五）沙盤實踐心得

ERP沙盤實訓心得

------CPO—采購總監F組

為期一周多的ERP沙盤模擬實戰課程終于結束了，通過這一輪系統的學習，對于ERP沙盤我又有了新的認識。ERP沙盤讓我們在實際操作中體驗激烈的市場競爭，體驗承擔經營與責任。不僅培養了我們邏輯思維能力，還培養了我們謹慎的分析決策能力以及互相競爭合作與學習精神。我從中學到了很多在課堂上學不到的東西，讓我受益匪淺。

作為一個完整的組合，我們組有首席執行官、營銷總監、生產總監、財務總監、財務助理和采購總監；我在小組中主要負責與采購相關的工作。我們將在未來模擬經營的幾年中與其他五組展開激烈競爭。我們每個人各顯其能，在完成好自己的職責之后給其他人員進行協助，使我們順利的完成了我們的比賽。我們進行了兩次ERP沙盤模擬實戰。第一次實戰是給我們做基礎訓練。企業在一個開放的市場環境中生存，企業之間的競爭需要遵循一定的規則。綜合市場競爭及企業運營所涉及的方面，需要注意幾個主要問題，即市場劃分與市場準入；銷售會議與訂單爭??；廠房購買、出售與租賃；生產線購買、轉產與維修、出售；產品生產；原材料采購；產品研；融資貸款與貼現。實踐是檢驗真理的唯一標準，初期我們對于規則的運用很不熟練，隨著模擬的推進逐漸上手。經過老師的教導和小組成員的努力，我們熟悉了沙盤的全過程，了解各個角色的任務和職責，并且集合團隊力量。

第二次實戰，我們組的運行模式是在年初由首席執行官決策我們的發展戰略，由財務總監預算全年的財務狀況，由生產總監提供整年的生產能力，由營銷總監進行市場的預測，根據市場的需求進行廣告的投放，爭取獲得價格高的訂單，報告全年的需求量，由生產總監計劃生產的方式及數量，由采購總監計算生產所需產品的所需要的原材料的數量及其使用的時間，根據原材料購買的原則確定應該什么時候購買最合適。

在整個過程中我擔任的是采購總監，主要負責原材料及其生產設備的采購，包括采購什么材料，采購多少，什么時候進行采購。在接到生產總監的生產計劃之后要及時的計算好所需的所有原材料，根據原材料的采購原則，R1和R2購買之后一個期到貨，R3和R4是購買之后倆個期到貨，確定什么時候應該購買什么材料；還要和財務主管進行溝通財務狀況，決定一次購買多少。

在整個過程中，采購總監是一個非常重要的職務，而且還一定得做好，一旦有所失誤，那損失可是連鎖的。如果原材料采購的有剩余，那對資金的占用是一種浪費，對有負債的公司更是一種惡性的循環，假如采購的原材料不足，那直接的就影響到了生產，沒有了原材料，生產線就將停止生產，對生產線的空閑是一種浪費，生產線停止了生產，全年的計劃生產數就會不能達到，產品的數量就會不足，將不能完成訂單，這個時候就得高價從其他商家購買產品，或者買不到產品的情況下就得給訂單支付違約金，給別人支付了違約金之后還得繼續向別人提供產品，這樣的損失可不是一個小數目。

還要和首席執行官進行討論下一的生產計劃情況，為下一年的開始生產做好充分的原料準備，例如R3和R4是倆個期之后到貨的，所以最遲也得上一年的第三個季度進行購買，R1和R2是一個期之后到貨的，最遲也得上一年的第四個季度進行購買。所以采購總監既得保證當年的正常生產也得保障下一的生產。

當然，我們還有很多做不好的地方。比如，有時候決策并不周全。例如，在進入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應，包括廣告投入和市場策略等方面，進而針對其不同的反應，調整相應的經營策略，采用最優方案。讓我最深刻的體會是生產制造型企業的運轉流程，營銷、生產、采購、財務、環環緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。

這次實驗讓我深切的體會到，只要堅持不懈，即使開始什么都不會，經過自己的堅持努力，最后會達到掌握相關知識，甚至良好運營公司。我了解到，只要通過自己的努力，沒有度不過去的難關。

我體會到誠信是一個企業立足之本，發展之源。誠信原則在ERP沙盤模擬中體現為對“游戲規則”的遵守，如市場競爭規則、生產計算規則、生產設備購置以及轉產等具體業務的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產，雖然再最終的財務報表中體現不出來，可轉回現實當中是無論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個企業

真實的運作情況，是為將來真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實訓而實訓就失去了模擬的意義。

這企業的經營發展離不開一個團隊的團結協作、合作精神和嚴謹的工作態度，我們深深的體會到了無論做什么事情正確的做事不等于做正確的事！ERP沙盤實訓為我們提供了一個了解企業經營的平臺，大大激發了我們學習企業管理知識的熱情，讓我們在樂趣中將所學的知識運用到實踐中。比賽也確實讓我們感受到了在進行企業經營時的復雜和煩瑣，所要考慮的方方面面，有時讓人感到頭暈目眩的。但是不管怎樣，過程雖然艱辛，卻也樂在其中。

在這短短的一周中，我學到了比一個學期還要多的知識，使得課本知識在模

六）沙盤實踐心得

選修工商管理專業之后就聽說經營實踐模擬實驗是一門極具實戰色彩的體驗式管理培訓課程。同學們自行分組成立若干模擬公司，圍繞培訓主題進行模擬經營，通過實戰演練完成培訓和學習。就在上星期終于有幸參加了這門模擬實訓克，懷著激動緊張的心情進入了實驗室。我們小組共七人，我在小組中扮演的是COO，角色相對來說還算重要。

這次實驗一共要經過七個年度的經營對抗。前三個年度我們經營相當順利，每次我都必須根據我們的原材料，現金流和市場預預測，在每一年之前做好生產預算，然后預計好每個季度的生產能力，幫助銷售根據市場選擇訂單，進而在最小的成本之下，協調好生產和市場的關系，形成最大盈利。到第三年末，我們名列榜首，這使得我們不由的驕傲起來，結果釀成悲劇。

第四年度時，我們決心大干一場，于是加大的生產力度和廣告投資，拿了很多訂單。但是我們卻忽略了我們的生產能力，新生產線升級時不能使用等原因被忽略，產品總監和市場總監沒有練好溝通，我們又被勝利沖昏頭腦。結果造成了最終無法及時交貨，要承受巨額罰款的悲劇。

巨額的罰款使得我們元氣大傷，之后的幾個年度我們吸取教訓。

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沙盤培訓心得體會?|?企業沙盤模擬心得體會?|?攝影實踐心得?|?實踐服務心得?|?沙盤實踐心得?|?沙盤實踐心得

每次都嚴格控制廣告費用和訂單量。雖然是盡力而為了，但是由于資金短缺導致我們經營小心翼翼，只能做到穩定中緩慢發展。最終以一個很一般的業績收場。我相信如果能繼續下午，我們可以做的更好，但是機會只有一次，自己犯下的錯誤要敢于承擔。

沙盤模擬結束，在短短的兩天內，我們從對企業的經營理念的紙上談兵到企業全面管理系統實戰，了解了企業的整體運作流程，理解了不同職能的相互依存關系，并探尋著謀求企業效率提升的各種方式，深刻體會到了經營一家公司的種種難題。我總結一下本次模擬的好處：通過兩天高瞻遠矚、統攬全局、全心參與的模擬經營，我們不但完成了圍繞培訓主題的高質量學習。還將會在思想深處發生脫胎換骨一般的變化，了解了一系列的管理職能型管理、經營型管理、經驗型管理、科學化管理、內窺式管理、開放型管理、反應式管理、運籌式管理，提高了管理者的我們的全局意識和系統思考能力，更新決策模式，提升思維格局。

通過模擬實訓，能夠迅速熟悉企業全面管理系統，了解企業整體運作流程，理解不同職能依存關系，謀求企業系統效率提升等四個方面的內容展開培訓。

對團隊運作時可能出現的人員合作、溝通、競爭、壓力及沖突等問題進行深度挖掘、分析和找到解決方法。參加試訓的我們在經歷模擬企業7年的成功與失敗過程中，鍛煉協作與溝通能力，樹立本職服從全局的管理理念，培養顧大局、識大體的復合型管理人才。

通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現實企業帶來任何實際損失的前提下，使我們獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經驗。通過實戰模擬，進行市場細分和選擇目標市場，學會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫助學習制定以市場為導向的業務戰略計劃，認識營銷戰略對于經營業績的決定性作用，體驗內部營銷和外部營銷間的關系。深刻領悟企業綜合競爭能力的來源，理解客戶終身價值的意義，從注重產品與推銷轉變為注重客戶滿意。

自從完成了實際操作后，我深深的體會到，要經營企業并不是想像中的那么簡單。實訓雖然只進行了一周，但我仿佛真實地經歷了一次重要決策一般。其中要考慮很多的東西，在做每一個決定的時候，我們一定要進行充分詳細的調查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。學無止境，我們除了做好本職工作，還要提高自身的素質，這就要求我們要不段的補充新知識和新技能。

七）沙盤實踐心得

困惑一：房地產行業經濟特性復雜，關鍵環節眾多，行業影響廣泛，如何抓住價值鏈核心環節，占據行業利潤制高點？

困惑二：宏觀政策調整頻繁，門檻低、競爭激烈，行業風險居高不下，如何戰勝行業周期？甚至獲取平均水平之上的超額利潤？

困惑三：戰略定位不清晰，左右搖擺，始終無法形成核心競爭力，如何分析競爭對手的戰略行動？如何在同質化競爭中脫穎而出？如何在被動的情況下絢麗轉身，轉危為安？

困惑四：公司資源優劣難辨，外界機會威脅并存，如何整合資源抓住機會躲避威脅？甚至如何形成化威脅為機會的卓越能力？

困惑五：部門本位主義嚴重，缺乏全局觀與系統思考，如何凝聚力量，統一部門目標與公司戰略，達成公司愿景？

整個沙盤以房地產開發企業為模擬對象，模擬了房地產開發企業關鍵的運營環節，兼顧戰略與執行兩方面，讓大家了解到如何從靜態角度，房地產沙盤模擬了競買土地、項目啟動、規劃設計、施工建造、市場營銷、清盤結算等關鍵運營環節，每組學員分角色管理各個環節，分別任總經理、發展部、項目部、營銷部、財務部和信息部主管，并與其他組形成同一市場內競爭的公司；

從動態角度，整個房地產沙盤推演過程呈現了現實房地產開發經營中關鍵的三種流：土地價值流、資金流和信息流。土地價值流包括競買土地、土地儲備、土地規劃設計、房屋施工建造、商品房，房屋銷售等；資金流包括銀行貸款、現金、綜合費用、資金使用、銷售回款等；信息流包括開發環境信息、土地信息、規劃信息、融資信息、品牌信息、建造信息、競爭信息、市場信息等。整個運營過程就是對這三種流的統籌和掌控過程。

八）沙盤實踐心得

1ERP沙盤模擬實踐教學課程設計目標

ERP沙盤模擬實踐教學課程設計必須本著理論和實踐相結合的原則，把企業的內外部環境整合為一系列運行規則，通過將學生組成相互競爭的模擬企業，讓每個學生都在模擬企業中擔任CEO、營銷總監、運營總監、采購總監、財務總監等不同的角色，明確角色的職能定位，明確企業組織內每個角色的崗位責任。ERP沙盤模擬實踐教學課程設計使學生在模擬企業一段時期的運營過程中，綜合理解并運用戰略管理、財務管理、生產管理、市場營銷、財務會計等前期課程的綜合知識，學習全視角系統性地思考問題，探尋管理規律并提升管理能力。ERP沙盤模擬實踐教學課程設計同時要在寓教于樂的教學過程中激發學生的學習積極性，培養團隊協作的能力，達到學以致用的目的。

2ERP模擬實踐教學課程設計的內容

2.1市場調查與預測

市場調查與預測按企業經營年度展開。經營伊始，對市場需求進行預測，依據產品特性和細分需求人群的需求特點以及消費力，結合外部市場環境等因素，通過商務周刊發布市場預測資料，根據市場供給和市場需求對每個市場每個產品的總體需求量、單價、發展趨勢做出有效預測。市場調查與預測是企業制訂營銷策略的基礎。

2.2競爭者調查與分析

競爭者調查與分析即對市場供給進行預測。搜集競爭對手企業產品開發、產品定位、市場開發、生產能力以及市場布局等相關信息，推測出市場上各類產品的動態供給變化、預計生產量、庫存情況，對數據進行處理分析，預測出市場上各類產品的供給。

2.3市場定位與企業戰略制定

市場定位與企業戰略制定即在企業經營年度內根據市場需求和市場供給趨勢，結合企業歷年的銷售量和單價針對性選擇新市場開拓戰略、市場領先策略，以及市場集中戰略或市場差異化等競爭策略。對市場的拓展和未來的變化趨勢，給出準確的定位，對市場目標需求人群的清晰把握和針對性企業戰略的設定有著重要的意義。

2.4目標市場選擇和營銷方案選擇

每個企業都必須由本地市場和區域市場做起，隨著資本的積累逐步擴大經營范圍，漸次向國內市場、亞洲市場和國際市場擴大。不同的目標市場有著不同的消費需求和消費習慣，也有著不同的競爭對手和競爭市場格局，需要的營銷方案也是需要進行針對性的調整。同時，隨著企業參與競爭的深入以及各方競爭力的變化，對營銷方案也是要隨時進行正確評估并做出相應調整。

2.5產品差異化和定價策略

ERP沙盤模擬中共有低端產品、中端產品和高端產品這三類產品可供開發，低端產品研發周期短，高端產品研發周期長；低端產品研發成本低，高端產品研發費用高；低端產品價格較低，高端產品價格較高。因此企業經營低端產品風險低，而企業經營高端產品風險高。根據產品差異化的特點選擇合適的產品策略和定價策略，讓企業在市場競爭中逐步積累資本，增強企業的市場競爭力，以競爭中以獲得產品訂單為目標，在市場競爭中獲得持續發展和長久的生命力。

2.6財務報表編制與分析

整體競爭格局的變化以及自身競爭力的衡量需以企業起始年的資產負債表和利潤表等財務報表為基本索引，逐項描述企業的財務狀況和經營成果，反應股東期望、企業財務狀況、市場占有率、產品、生產設施、盈利能力等，并對其他相關方面進行補充說明。團隊成員將清晰掌握資產負債表、利潤表的結構；掌握資本流轉如何影響損益；解讀企業經營的全局；預估長短期資金需求，以最佳方式籌資，控制融資成本，提高資金使用效率；理解現金流對企業經營的影響。

3ERP模擬實踐教學課程設計應注意的事項

(1)ERP模擬實踐教學課程設計應遵循循序漸進的原則。ERP模擬實踐教學課程設計要保證教學效果，在設定模擬情境需綜合考慮學生的實際水平和現實的.企業經營環境因素，根據學生實際水平設計。學生在初期的接觸學習了解過程中，設計的經營環境應相對穩定，并且讓學生對各個不同角色熟悉和了解，在對企業日常經營活動有深入了解和熟練應用的基礎上，逐步根據實際情況結合當前經濟發展的態勢引入一些變量增加企業經營的難度，培養學生靈活運用市場營銷知識應對復雜多變的市場環境的能力。

(決策，運營結束要進行成功經驗的分享和相關技巧的交流。在各個經營年度期，各職能部門需根據企業內外部環境的變化，保持密切的聯系，充分協商交流并集體總結評估，對市場策略進行相應的完善，并以最終在經營期末達成企業發展戰略為目標。

(職位定義、溝通協作、工作流程到績效考評，讓學生親身感受市場營銷工作與其他職能部門的緊密聯系，在此過程中提升學生的人際交往能力和團隊協作能力。在這個過程中，各自為戰導致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休、職責不清導致的秩序混亂等情況，可以使學員深刻地理解局部最優不等于總體最優的道理，學會換位思考。明確只有在組織的全體成員有著共同愿景、朝著共同的績效目標、遵守相應的工作規范、彼此信任和支持的氛圍下，企業才能取得成功。隨著經濟社會的不斷發展，ERP沙盤模擬的市場營銷實踐教學應不斷完善，使學生的實際工作能力與未來崗位的需求精密銜接，使高校應用人才的培養更加符合社會對人才的需求。

九）沙盤實踐心得

三天緊張刺激的商業沙盤演練已經成為過去，在不知不覺中，我們整個團隊已經一起走過了“四年”的風風雨雨，一起親身體驗了商業沙盤的緊張與刺激。此次商業沙盤演練使我們真正地感受到商業沙盤的魅力所在。在這“四年”的風雨中，我們一起走過了第一年的混亂與迷惘，第二第的負利潤，第三年的經營回升，第四年的第一次盈利，生產經營逐漸走上軌道。

“四年”的經營很快成為過去，但是卻給我們留下了一段美好的回憶。在這四年的經營過程中，我們碰到了一個又一個的困難，然而大家同心協力，一起堅持了過來?！八哪辍钡慕洜I有幾點使我感觸頗深。

我在ERP商業沙盤模擬實驗過程中，扮演CEO角色。

作為一名CEO，要組建高層管理團隊、制定企業戰略和目標、創立企業文化等等。但是，我覺得我本人沒有做好公司CEO的職責，因為有些隊員的積極性不是很高，很多工作沒有明確的分工。

首先，我們的戰略就是根據產品的需求預測作出企業運營決策，然后在資金預算允許的范圍內，在合適的時間里開發新產品，提高公司的市場占有率和市場地位（最好能做市場地位的老大），在次基礎上，開發本地市場以外的區域，國內，亞洲，國際市場，在三年以后，亞洲市場的潛力是巨大的，運營的好是一個勝利的奠基石和加速器。進一步拓展市場的領域，從而再擴大生產規模，采用柔性生產線，努力提高生產效率，在必要的基礎上，充分利用商業間諜了解對手的發展狀況，為企業的進一步發展提供信息保障，從而使企業走良性發展道路。這就是我們企業的整個發展戰略。

其次，做ERP還要有勝不驕敗不餒的一種堅忍不拔的毅力，因為經營這樣一個“企業”你要保證你的財務處于一種最佳狀態。資金的過多剩余則說明資金沒有運轉，沒有得到最充分的利用，資金不夠用時將會出現大量的貼現，導致綜合費用的上升而影響權益，最為關鍵的是只要貼現將會掉進一個惡性循環的漩渦，而擺脫這個困境跳出這個漩渦又非常困難并且需要時間，而時間價值與機會成本又是一個“企業”發展最不可估量的損失。所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素，大家最主要的感受就是財務總是緊張、錢不夠用。要想有錢必須多賣出產品，要多賣出產品就要多上生產線、多上原料，要多上生產線多上原料又必須有錢，所以它就是這樣的一個環形結構，要擴大這個環關鍵就要看從哪兒打開這個環而又不至于使整個環碎裂?？紤]要周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭腦也是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。

最后，團隊中的六個人必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，這項工作本身就是一項相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個人都負有別人不可替代的任務。如果六個人當中有一個人缺少團隊意識，那只會有一種結果：必輸無疑，無論其它人的個人業務水平有多高，因為每個人的工作都是緊密的相互關聯、密不可分的。這六項工作是一環緊扣一環的，任何一環出現問題都會影響全局的工作，而一旦出現問題將會為以后的運行帶來不可估量的嚴重后果，使“企業”在惡性中循環。

連續近十個小時的緊張運作，濃縮了企業四年的經營歷程，雖然身心幾近透支，但每每回想起當時的情景，仍然覺得那么清晰而生動，似乎熱血仍在沸騰，緊張仍在繼續。通過本次模擬，一方面體會到了團隊合作的強大力量，身邊同事許多的可愛與可貴之處；另一方面更是讓我們切身體會到了企業經營的不易，以后在審查中，應該能夠有多一分的理解，特別是對新成立企業的理解

兩天的沙盤體驗，讓我成長了許多。在這個過程中，我學到了很多書本上所無法學到的知識，我真切的感受到公司經營的實際狀況，這將對我以后走進社會，走進企業，有很大的幫助。感謝ERP使我收獲了這么多，感謝親切的老師對我們悉心的指導，感謝可愛的組員們給我帶來的快樂。

最后，用一句話來總結我的沙盤體會：“我們累，但我們充實、快樂、收獲！”

十）沙盤實踐心得

沙盤模擬實踐，在老師的安排下，我們進行了第一階段的操作。在實踐過程中，我不但要掌握了沙盤模擬操作的要領，同時也要學會如何運用沙盤的方法與技巧，從而達到熟練掌握沙盤操作的水平。

在老師的講解下，我們在沙盤模擬模擬的基礎上，進一步學習了沙盤模擬實踐的流程，掌握各個模塊的操作方法，在模擬沙盤模擬實踐中，我們通過模擬沙盤，掌握沙盤的組成，以及在組成過程中所用到的知識，并且能夠在操作中靈活運用。

我們先用模擬沙盤模擬的方法進行模擬實踐。模擬沙盤模擬實踐中，由于沙盤模擬的操作不是很流暢，有許多不規范的環節，在我們的操作過程中，我們遇到了一些問題，在老師的指揮下，我們的沙盤模擬實踐也漸漸進入了模擬環節。但是在老師的指導下，我們還是很順利地完成了模擬沙盤的模擬實訓。我們在模擬沙盤的時候，還要做好模擬實訓的記錄和實訓的考試記錄。在模擬沙盤模擬實踐中，老師不但要求我們對模擬實訓中的相關知識進行鞏固和提高，而且還要求我們注意對模擬沙盤進行實地的調查與評估，并且在整個沙盤模擬實訓中，我們還需要注意對其中相關知識的理解和掌握，并且通過模擬沙盤模擬實訓使我們掌握了對沙盤的調試以及調試。

這次模擬實習中，我主要做了兩件事，一件是在沙盤模擬的過程中進行沙盤模擬實踐。其實在沙盤模擬的過程中，我們可以發現很多不規范的環節，在這個環節里我們也有很多地方需要改進，例如對沙盤的整個流程的把握，以及對沙盤的調試和評估等。在模擬沙盤的過程中，我們也有很多地方是我在學校無法學到的，但是我們通過模擬沙盤模擬實踐，使我們對沙盤有更深的了解，對沙盤的組成與操作的流程也有了一定的了解。

通過這次模擬實習，我們可以掌握沙盤模擬實習的基本程序，并且在模擬沙盤模擬實習的過程中，我們可以更好地運用沙盤進行沙盤模擬實驗。

總結：這次模擬實習，使我們掌握了沙盤模擬的基本流程和基本技巧，并且使我們掌握沙盤模擬實驗的方法。

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