實習前三周總結（經典11篇）
發表時間：2018-07-28實習前三周總結（經典11篇）。
? 實習前三周總結
銷售實習周記一
第一天踏進xx的大門，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的將是一種什么樣的生活。一起進公司的還有9個人，我們將在一起進行統一培訓。
公司實行選拔制度，通過了培訓這一關，才有機會留下來，社會的競爭是殘酷的，我們一起培訓的有剛畢業的大學生，也有工作過的，甚至還有四十多歲的國企下崗職工。
第一個禮拜，我們上午在總部接受有關房地產的基礎知識，下午出去在各個地方跑商圈，熟悉樓盤，了解市場價格。因為是第一次接觸這個行業，所以可以說是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場價格，綠化面積等等，下午回去再接受主管的考察。第一個禮拜我們就是這樣的安排。
銷售實習周記二
在畫了一個禮拜的商圈之后，我們去單店實習了一天，在那里，店長給我們詳細的講了一些在工作中會遇到的實際存在問題。并且讓我們再次熟悉了一下周邊的樓盤。接下來的幾天里，我們回總部繼續培訓，進行模擬演練并且進行最后的考核，在期間我們還接受了好幾次的筆試，同時在培訓的過程中，我們也培養出了深刻的友誼，我們10個人雖然都來自不同的地方，但是卻很團結的在一起為彼此打氣加油。考核的結果出來了，我很幸運的被留了下來，并且分配到了門店。
銷售實習周記三
培訓之后就下門店實習了，剛下門店的時候，我們前幾天都在跑附近的商圈。了解門店周圍的環境與社區，因為門店沒有師傅，所以很多時候我們遇到的問題都要自己去解決。剛到門店的時候覺得很不適應，而且非常懷念以前在總部大家一起的日子，我們總是互相打電話問候，互相給彼此鼓勵。因為每個門店都不一樣，所以遇到的問題也不盡相同，因為是新人，剛去的時候幾乎沒什么業務，我們每天用半天時間跑商圈，然后用半天時間對客戶進行回訪。同時也慢慢和店里的老員工熟悉起來。
銷售實習周記四
開始正式接手業務了，因為是新人，所以在實際執行過程中有很多的缺陷與不足，剛下店的時候沒有什么壓力，過了一個禮拜后，壓力就逐漸大起來，我們所有的新人都想第一個開單。剛開始的時候，門店里還有好幾套著火的管家房，我們在口碑，二手房天地，住在杭州等知名的網站上掛房源，正好是租賃旺盛期，所以我們每天都有很大的看房量，有時候一套房子一下午就要看四次，我們每天在各個房子處奔波。幾乎都沒有什么時間可以停下來休息。雖然看房的人很多，可是卻沒有可以成交的。
銷售實習周記五
慢慢的對業務有些上手了，也學會了開發房源。在一次又一次的看房后，終于開單了，雖然是著火管家，沒什么利潤，但是能夠把著火管家出掉，還是一件很開心的事情，這樣公司也可以減少損失。第一次開單覺得很興奮，但是因為沒有經驗，所以有很多細節都沒有談好，又因為沒有簽合同的經驗，結果引起了店長和客戶之間的爭執，眼看就要簽的合同就這樣飛了，客戶在跟店長爭執之后氣憤的離開了，當時覺得自己真的不知道要怎么辦才好，后來我還是沒有放棄，我給客戶打了電話，向他表示欠意。但客戶表示已經不愿意再來我們門店簽約，為了表示誠意，我只能帶著合同去客戶的公司簽約，因為在總部培訓的時候，涉及合同的問題只是略微帶了一下，所以對合同我幾乎可以說是一無所知，雖然去之前店長對我做了一番指導，但是真的到現場去簽的時候，卻發現店長教我寫的合同竟然都是錯的!很慶幸，這個客戶對合同比較在行，所以我的第一次簽約是在客戶的幫助下完成的。簽完合同拿著鑰匙去做物業交割，發現自己既找不到水表也找不到電表，找到了也看不懂，還好店里有男同事一起陪同過去看。物業交割做完后，我又去了銀行，把租金存進公司賬號。在這之前，我也不知道這錢是怎么存的，經過了這一次，都學會了。在折騰了一下午后，終于成功的完成了簽約和物業交割，一個生意就這樣做成了。這一周算是比較成功。、
銷售實習周記六
開單之后，似乎做什么都變的簡單了，慢慢的，我又開了好幾單，有著火管家，也有普單。雖然在我簽合同的時候，都沒有人給我指導，但在我自己的摸索下，所有的合同都成功的簽成了，這之間我們租賃部也開過會議，包括熟悉同事，并且上報自己下個月的業績，當時真的對自己能做多少業績心里沒底，因為所有的新人都不愿意說，所以我們租賃部經理就給所有的新人下了統一的硬指標，每人完成4500的業績，當時心里想肯定完不成了，但還是覺得自己應該要去試一下。那個時候，業務量跟看房量較前段時間相比已經有了減少。而且門店附近值得推薦的房子也開始減少，因此我開始把業務擴大化，我在網上掛離我們門店很遠的房子，然后在接到客戶要看房的電話的時候坐很長時間的車趕過去，就算是休息天也不例外，這也得到了公司領導的贊同與表揚。
銷售實習周記七
在做業務的過程中，認識了很多同行，雖然我們不是在同一家公司的，但我們要做的事情是一樣的，因此我們也開始了不同公司間的合作，競爭和合作是并存的，和其他中介公司建立良好的合作伙伴關系，對以后的業務發展是很有好處的，因為有很多的房產經濟人都是剛畢業的大學生，所以彼此之間都很好溝通，不用擔心客戶跳單等事件的發生。在實習期間做了一個利潤很大的單子，雖然這中間也出現了很多問題，像客戶對墻面的粉刷不滿意，對合同的措詞不滿意，在進行了多次的協商之后，終于塵埃落定，那天我一個人簽合同簽到晚上七點多，然后再坐一個多小時的車趕回家，雖然很累，但是心里也覺得是值得的，因為這是我努力得來的成果。
銷售實習周記八
人們常說：“隔行如隔山?！痹任乙恢闭J為我們上課是非常得辛苦，但通過這一次短暫的實習，我認識到其實每行每業都是很辛苦的，只是形式上有所不同。同時，我也非常感謝德匯營銷租賃有限公司的所有人員，在實習期間，他們對我接待熱情，有問必答，使我們的實習真正是達到了預期的目的。實習很快就結束了，雖然時間短暫，但從中獲取的收益頗大。希望以后還能有這樣的實習機會，并且時間能適當的長一些，這樣取得的成效會更大、更多。
總得來說在實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發。我明白，今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我帶來新的體驗和新的體會。因此，我堅信：只要我用心去發掘，勇敢地去嘗試，一定會能更大的收獲和啟發的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經驗。
時間過得真快，一轉眼間好幾個月的實習時間就過了。在這段時間里，我學到了很多在學校了學不到的東西，也認識到了自己很多的不足，感覺收益非淺，以下是我在實習期間對工作的總結以及一些自己的心得體會。
作為一名專業知識不深的中專生來說，學校帶領我們高三學生進行了這次實習活動，讓我們從實踐中對這門自己即將從事的專業獲得一個感性認識，為今后專業課的學習打下堅實的基礎。實踐是中職生生活的第二課堂,是知識常新和發展的源泉,是檢驗真理的試金石,也是中職生鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發揮作用,才能得到豐富、完善和發展。中職生成長,就要勤于實踐,將所學的理論知識與實踐相結合一起,在實踐中繼續學習,不斷總結,逐步完善,有所創新,并在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質和能力,為自己事業的成功打下良好的基礎。
首先，我想談一下實習的意義。
實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對接受實習生的單位而言，是發展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養和發現真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關手段，讓更多的社會成員(如實習生)了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。
對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業化角色的轉化，發現自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業基礎，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優化配置。作為一名學生，我想學習的目的不在于通過考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。
再次，我要總結一下自己在實習期間的體會。一是自主學習――工作后不再象在學校里學習那樣，有課堂，有作業，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經驗來指導你工作，讓你少走彎路;公司內部有各種各樣的培訓來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。在我們實習的單位里，我就遇見了幾個非常和善的老員工，只要問他們的是技術上的問題，他們都會一一作答，使我了解到，原來理論跟實際是有很大的差距的。二是積極進取的工作態度――在工作中，你不只為公司創造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經驗的新人，更需要通過多做多問來積累經驗。特別是我們的工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，只是自由觀摩，如果態度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。三是基本禮儀――步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。這就需要平時多學習，比如注意其他人的做法或向專家請教。四是為人處事――作為學生面對的無非是同學、老師、家長，而工作后就要面對更為復雜的關系。無論是和領導、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。
我想，通過這次實習讓我認清了自己的很多不足和缺點。第一個就是缺乏工作經驗。因為自己缺乏經驗，很多問題而不能分清主次，還有些培訓或是學習不能找到重點，隨著實習工作的進行，我想我會逐漸積累經驗的。第二是工作態度仍不夠積極。在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務時不能主動要求布置工作，若沒有工作做時就會松懈，不能做到主動學習，這主要還是因為懶惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學習。第三是工作時仍需追求完美，在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴謹認真是時刻要牢記的。第四是學術上不夠鉆研。這是由工作性質決定的，也是我自己選擇的，因為在我看來，只有被市場認可的技術才有價值，同時我也認為自己更適合做與人溝通的工作。但我畢竟是一名中專生，需要作一些基本的實際工作，這就需要我個人多關注科研的最新進展，同時，這也對我的工作有促進作用。
? 實習前三周總結
時間一晃而過，轉眼間又將跨過一個年度之坎，回首這一年，雖沒有很好的業績，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪，我是今年九月底來到公司的，雖在公司工作時間不長，但是也有一定收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做到更好，自己也有信心，有決心把明年的工作做的更好，下面對我的工作進行總結：
我是今年九月底到本公司工作的，之前從事的是工裝工作，因為對家裝的熱愛使我選擇了xx，在沒有來xx工作以前，我是沒有家裝裝修經驗的，僅憑對家裝的熱愛，而缺乏家裝裝修設計施工經驗和行業知識，為了迅速融入到這個行業中來，到了公司以后，一切從零開始，一邊學習溝通技巧，一邊去工地現場看施工，遇到溝通上的問題，我經常請教史主管和其他經驗豐富的同事，在同事的幫助下，取得了良好的效果，也使我感到受益匪淺，這三個月來，業績雖不出色，但是這段時間我學習了解到了如何更好的與團隊相處、合作并進，學到了如何開展業務，也相應的進行了實踐，也對xx的文化、使命有了深刻的共鳴，對家裝行業有了初步的認識，家裝顧問頂崗實習周記。
通過不斷地學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對家裝市場有了一個初步的認識和了解，雖然我的成績遠不如其他同事那么卓越，但我有信心，有決心做好，現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的問題，準確的把握客戶的信息，良好的與客戶溝通，因此取得了一些客戶的信任，這對以后成為設計師打下了扎實的基矗。
這三個月雖有進步，但是也有不足的地方需改進，對于家裝市場了解的還不夠深入，對公司產品的技術問題掌握過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋工藝要求，業務上，電話營銷的技巧還不是很到位。
總結下來，在公司工作的這段時間，接觸到了許多事物，產生了許多新問題，也學習到了許多新知識，新經驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善，在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發，堅持高標準、嚴要求，力求做到業務素質和道德素質雙提高。
展望新的工作年度，希望能夠再接再厲，同時也需要加強鍛煉自身的設計水平，在以后的工作中與同事多溝通、多探討，進一步提高自己專業知識技能，積極吸收新的觀念與設計理念，不斷完善自己，當然在工作當中也存在著不足，爭取早日改正以往的缺點，總結經驗，吸取精華，分析失敗原因和工作當中的不足，為明年的工作做好準備!
新的一年意味著新的起點，新的機遇，新的挑戰!我將不斷總結與反省，不斷鞭策自己并充實能量，提高自身設計水平與業務水平，以適應時代和企業的發展，與各位共同進步，與公司共同成長!
轉眼間，一年的時間又悄然離去，回首過去，展望未來， 20xx年即將到來，以下是我明年的工作計劃：
目標：加強家裝設計專業的學習與研究，了解本行業市場信息，從而順利實現從市場部向設計部過度。
設計師是我一直的夢想，成為精英設計師更是以后的奮斗目標，作為實習設計師，能否成為合格的家裝設計師，首先要有扎實的專業知識以及良好的業務水平，專業知識主要是靠平時的積累，包括施工工藝，材料等，知己知彼百戰不殆，只有扎實的專業功底，對于設計師來說才能更加得心應手。
好的業務水平同時也是一個合格設計師必備的基本功，一個好的設計師不光設計能力要好，更重要的是要有出色的溝通能力，所以在沒有轉成設計師之前，還需在市場部好好鍛煉。
具體表現在以下幾個方面：
1、俗話說，"三人行，必有我師焉"在空余時間，與同行之間進行溝通，從而更好的了解溝通技巧以及獲得更多的客戶信息。
2、通過對設計師、工長、監理的溝通與學習，已達到對材料、施工工藝等專業知識的深入了解。
3、一個成功者的成功不在于 8 小時之內在干什么，而在于 8 小時之外的時間在做什么，通過空余的時間不斷學習，不斷充電，這樣才能使自己永遠立于不敗之地。
2% 的引導 98% 的個人努力 = 合格的設計師在學習工作中，遇到不懂的地方及時去請教設計師，過硬的繪圖功底是靠煉出來的，而不是看出來的，所以在空余時間要努力畫圖，扎實基本功。
營銷學里講過這樣一段話，思路決定一個的出路，心志決定一個人的動態行為可以看出一個為人處事的風格，勤奮能給一個人帶來財富。
20xx 年的號角已經吹響，對于市場部的我們來說一定要知道，市場部人員的任務永遠是"只有逗號，沒有句號"如何獲得更多的、更有效的客戶，如何在市場飽和的情況下爭取到更多的準客戶，這些問題對于我們每一個業務員都是一個考驗，面對如火如荼的市場，面對競爭激烈的對手，我希望，大家可以而自信的向同行說"我們在路上"
? 實習前三周總結
光陰似箭，日月如梭，一眨眼，一個學期馬上就要過去了。期末考試將近，你準備的怎么樣了？我現在正在加緊復習。
我先把語文要背的內容背得滾瓜亂熟。我牢牢記住老師所説的這些話，句句記在我的心里，俗話説：“好記性，不如青石板上刻道映?！彼阅?，我把重要的內容寫在草稿本上。復習的課上，薛老師那親切的話語像清澈見底的湖水，滋潤著我的心。數學宣老師上課，雖然對我們很嚴厲，但是我們知道老師在為我們好，讓我們精益求精。每當我做作業、作復習卷時，筆尖“沙沙沙……”響，好象窗外的小鳥在對我説： “你不要怕困難，要勇攀知識的高峰！”這時，我記起了老師所説的一句話：“人要想學好，很難，必須發奮學習，人要想變壞，很容易，只要你整天貪玩，懶惰！”復習階段，朗朗書聲，從各個教室里傳出來，像動人的童聲大合唱，音符滿天！
同學們被老師所講的課吸引住了，隨著大家臉上的表情，時而神采飛揚，時而凝神深思，時而頻頻點頭，時而低首微笑。
同學們，要記牢，“書山有路勤為盡，學海無崖苦作舟！”
PS：這是我在別的作文庫看見的，我覺的好，就下載下來了，大家要捧捧場哦
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隨著社會的發展和醫療水平的提高，人們對于醫療服務的需求也越來越迫切。作為醫療行業中不可或缺的一份子，護士的角色和作用也變得越來越重要。為了提高護理質量和提升專業技能，我參加了一次為期三個月的護士實習項目。在實習前的總結中，我將詳細、具體且生動地回顧在校期間的學習經歷和實踐經驗，并總結我所學到的知識和技能。
在校期間，我學習了基礎的醫學知識，例如解剖學、病理學、藥學等。通過系統的理論學習，我對于人體結構與機能有了更深入的了解，并知道了不同疾病的病理生理過程。這為我后續的臨床實踐打下了堅實的基礎。同時，在課堂學習的過程中，我也觸摸到了醫學的廣度和深度，增加了自己的學習興趣和求知欲望。
除了理論學習，我還積極參與了豐富多樣的實踐活動。在校期間，我參加了多次模擬患者的護理實踐，如模擬手術、急救、護理記錄等。通過這些實踐活動，我逐漸培養了對于患者的敏感性和觀察力，并且學會了如何正確、科學地進行護理操作。在團隊合作中，我發現護理工作需要團隊的協作和默契，只有通過互相合作、相互支持，才能提供更好的醫療服務。
在校期間，我主動參與了學校組織的志愿者活動，如為老年人提供健康咨詢、義務獻血等。通過這些志愿者活動，我不僅感受到了護理的社會責任和使命感，也鍛煉了與患者和他人交流的能力。在與患者交流的過程中，我努力傾聽對方的需求和困難，通過親切的語言和溫暖的微笑，為他們提供關懷和安慰。通過這些實踐，我意識到作為一名護士，不僅要具備專業知識和技能，更要具備人文關懷和熱情。
總結了在校期間的學習經歷和實踐經驗，我意識到作為一名即將開始實習的護士，我需要繼續努力提高自己的專業素養和技能。首先，我將繼續學習相關的醫學知識，不斷提高自己的專業水平。其次，我將積極參與護理實踐，與實際工作緊密結合，不斷提升自己的實踐能力。同時，我還將繼續加強溝通能力和團隊合作能力，通過與醫護團隊的密切合作，為病患提供優質的醫療服務。
護士實習前的在?？偨Y，對于我個人的成長和進步具有重要的意義。通過這次總結，我不僅回顧了自己在校期間的學習和實踐經歷，也對自己的未來進行了規劃和定位。我相信，只要我保持學習的熱情和努力，不斷提升自己，我將成為一名優秀的護士，為患者的健康貢獻自己的力量。
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頂崗培訓總結
,在區委信息科頂崗做信息員1個月，主要負責信息編刊工作。通過篩選各基層單位上報的信息內容，挑選比較好的，采用。在區委辦的刊物上向全區發布。工作一段時候，我感觸很多。
最初我擔任信息員的時候，由于很多環節不熟悉，工作中承擔了許多壓力，但一想起領導那句不當孬種的話，我好象找到的力量的源泉，領導說過，信息是我們政務對外的窗口，是老百姓了解政務的途徑之一，一定要做好信息采編工作，不是為了自己，而是為了人民。聽了這番話，我的情緒平靜了。我明白了一個道理，那就是：立足信息工作，講服務與堅守。工作在信息，對于年輕的我來說代表了組織對自己的信任和厚愛，因此我更加勤奮工作。為了搞好工作，我把業余時間和節假日全部搭上了，包括和親人相處的時間，親人經常抱怨，但是我認為信息工作耽誤不得。工夫不負有心人，我的出色表現得到了上級領導的肯定。我也懂得了一個淺顯的道理：獻身信息事業，求奉獻。[轉自第一公文網：]
我從一名什么也不懂的人變成專業技能逐漸羽翼漸豐工作能力強的信息人。辛勤的汗水積累起的工作經驗無疑是一方養料豐厚的土壤，信息工作成績的取得，主要得益于領導的高度重視、措施的扎實有效、大家的共同努力，在信息工作中，我發現我做事思維更加敏捷，效率更加快速，工作也更加的熱忱。同時，我發現了信息存在的問題。
一、角度問題，同時也是信息質量的問題[轉自第一公文網：]
為了加快我信息建設步伐，加強信息員隊伍建設，切實做好信息網絡的延伸和服務工作，我在工作中，嘗試在構筑平臺，健全網絡的基礎上，重點抓信息員本身素質的提高。通過學習，對信息質量如何從全區的角度來改善，有了更加進一步的了解，初步掌握了信息角度的.選擇、有效地提高了信息質量。
工作中我發現，為什么同一篇信息內容，基層單位報送的信息和刊物上發布經常和原稿的不一樣，例如：信息的結構、突出的重點不一樣。經常有單位反映經過信息科編改過的信息就是好。其實就是對信息的角度問題和適時拔高的問題;要從全區的角度去編寫本單位信息。
二、數量問題
信息報送的數量有待提高，某些單位覺得自己報送的很多，其實和其他單位比起來還是很少，要提高采用率，首先要從量上提高。要持之以恒，百里挑一。單位信息員從大局出發，認識到自己數量出才能采用多，自然也就會重視信息數量。另一方面，我們信息員畢竟不是記者，不會有人家的敏感，很多我們覺得很習以為常的東西，反而能發現亮點，所以我們信息員應該多留心多寫。
三、信息報送意識問題
存在基層單位的發生的關于工作動態的重大信息情況發布在本地報紙上，卻都沒有意識給上報。作為信息員，要把信息的及時報送當作心靈的追求，是實現自我價值的途徑。寫信息時，時刻樹立信息及時報送的意識。要跳出圈子信息，不要局限與信息員的身份，要有記者的眼光，用記者的思維思考問題。要時刻記得，重大信息部是單單發布在本地報紙上的，同時也要及時上報，給社會上所有人看的，而不只是給自己人看的。
四、滯后性問題
各基層單位的期刊雜志挺多，總是等本單位的刊物出版了，才把信息報送區委，存在某些信息就出現滯后性。做信息員通常還兼著其他很多事情，信息采編量已經很多，材料要準備的也很多，因此工作效率對我來說非常重要，信息員可以這樣應付信息滯后性問題，采取一張小紙條寫下明今天要報送什么信息，到一天結束時再看看都完成了多少報送任務，以后對信息報送是否滯后，心理就有數了，也不容易落下。
五、溝通問題
信息在溝通上面存在問題，基層單位覺得自己的信息都是按照本單位工作的“亮點”和主要特色，工作經驗給報送的，信息員也是人，需要情感的溝通，為什么經常不被采用;多打電話，多溝通。在溝通中，指不定就發現報送的亮點了。這點其實和第一點有點重復，還是信息質量問題，報送角度和拔高問題。平時，可以積累所有見過的好文章，好題目，并善于提煉對自己有用的東西。積極向老信息員學習，爭取一切培訓機會，積極與媒體聯系?？傊?，想盡一切辦法充實自己，什么時候也不會錯。
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時間過得真快啊，轉眼又要期中考試了，為了能讓我們都考個好成績，老師讓我們訂一個期中復習計劃。 我愛學語文，可是以前的基礎不好，總跟不上別人，有時感覺自己很笨。媽媽說是因為我學習總是三心二意，不愛動腦筋的緣故。聽了媽媽的話我略有所悟，于是我暗下決心：我一定要認真的復習每一節課，并仔細的完成老師給我們留下的作業，寫生字練新詞，還要多看課外書，進而提高我的寫作水平。 數學也是更不能有半點馬虎，我以前就是因為馬虎，很簡單的題都算錯了，所以被老師批評了好幾次。這次，我要認真的對待每一道題，以前做過的題，再不能就這么忽略掉，要在就錯奔上再重新做一遍，理解解題思路，掌握解題技巧和方法。 我要按照我的計劃認真復習，持之以恒，好好學習，我想我一定會考個好成績。
? 實習前三周總結
在這一周多的現場實習過程中，我進一步了解了海螺的精神文化以及生產工藝流程。雖然剛開始有點辛苦，但我明白我需要這樣的磨練，而我必須要經歷這些才能成長，這也是我人生必須要走的道路。
在這段學習的日子里，我所收獲的可總結為兩個詞，其一、安全，其二、流程。首先，本周海螺公司出現了兩起工亡事件，直接造成了3人死亡。就在我們達州海螺，也因為1人因醉酒而導致間接性死亡。當聽到這些消息時，我內心曾經一顫，不知是因為自己的害怕，還是因為收起了自己那顆隨意的心。而后工段領導給我們反復強調安全工作生產的重要性，同時，我們也進行了安全教育測試，在“三違”“四不傷害”等的基礎上，我們又學習到了崗位入職安全口令卡，進一步將我們的安全意識和思想鞏固完善。
作為海螺制造分廠燒成工段的一員，我必須對自己和同事的安全負責，隨后，我查閱了近年來海螺內部典型工傷工亡事故案例，從自我身邊大致可總結為以下事故模式：
1.皮帶等輸送設備事故
例：09年銅陵海螺，一巡檢工換皮帶拖輪，違章作業死亡事件。其實我們還聽說過很多因皮帶、鉸刀等造成的傷殘或者說死亡的事件。這些都隨時提醒著我，不懂的、不該碰的不要因為好奇心重而傷害自己，需要的作業也要聽從組織安排，聽從指揮、按規辦事。
2.高空作業事故
例：前一段時間那起兩人死亡的事件。在燒成工段，我們將會學習巡檢，有時會上高達幾十米的預熱器，或者說幾米高的窯、篦冷機走道。稍微一次不小心就可能會造成血的代價，這對于我們年輕人自己來說，都將是不可挽回的損失，所以平時應細心觀察周圍危險的地方，留意可能會引起的事故，不能因熟悉了就抱著無所謂、沒事兒的態度。
3.窯、預熱器、篦冷機、風機、電收塵、熟料庫倉事故
例：06年龍山海螺，停窯檢修熱氣事故、09年樅陽海螺袋收塵檢修，油煤中毒事故、12年周小將煤粉倉明火燃燒跳樓事故等這些都是我們每天所圍繞的設備，但同時也是最容易給我們帶來傷害的設備。在這一方面，我們一邊要把握牢固的專業知識，一邊也要防范于未然?，F場的工作中，我們是否具備“三寶”，我們是否做到了“三緊”，我們是否觸犯了“三違”，我們是否注意了“五口”，這些都是工作中最細節的東西，但這也是最常見能保護我們的東西，同時也反應了我們的自我保護意識。
4.中控違章操作、停電送電事故
作為往中控窯方向培養的一員，我覺得“四不傷害”最應該銘記在心。因為整個工段的運轉的改變，也許就在我們的揮指之間?，F場的事故很多時間就可能來自于我們的失誤，我們是否對自己工作的負責就直接體現了我們是否對他人生命安全的負責?，F在的我們只有努力學牢自己的專業技術，那樣才能保護自己同時也保護他人不受傷害。停電送電方面我們只要堅持好“停送電一支筆”的原則，不要像11年2月8日那次，現場人員與中控聯系好開機后，現場人員發現有積料，仍用手清理作業，導致事故，而以此來告誡。
對于公司的建議就是將安全工作落到實處，深刻吸取教訓。能夠舉一反三，落實整改，防范于未然。
本周的學習讓我對全廠的工藝流程進一步的熟悉，同時我們工段也進行了煤磨基本知識的相關培訓。其中包括煤磨球磨機的相關參數、磨機的工作原理、煤磨選粉機TLS-1560c工作原理、煤磨停機操作、突發事故，如斷煤、斷電、著火、飽磨以及安全注意事項。
不足的便是對于細節設備以及那些設備位置不夠熟悉，例如分料閥、電動閥板、回轉下料器、鎖風閥、油泵、翻板閥、氣壓表等。目前關于現代水泥廠設備的資料短缺，例如DCD分解爐、雙系列改進型CDC二代五級預分解系統、第四代新型CP冷卻機等，雖然與課本上的老式設備有很多相似之處，但具體的工作原理還是有所差異，雖然有時師傅能為我們講解，但缺乏相關內部圖文，可能理解還是有所差異。
針對于上周的計劃，其中2、4還有部分因沒能到具體相關位置還沒能解決，同時對于下周計劃：
1.盡管對煤磨相關基礎知識有一定理解，但沒能記熟，爭取到下周能將煤磨的參數、原理、操作、突發事故、安全事項脫口而出。
2.篦冷機知識，由于是第四代，內部的工作形式、原理。3.熟悉DCD分解爐、煙倉、窯尾這段的具體情況。
4.由于下周開始分班，以自己最大努力跟上師傅的節奏。
? 實習前三周總結
一.概述
實習時間：20xx年x月x日---20xx年x月x日實習地點：xxx人民法院實習內容：xx。
實習目的：為了能夠把自己課堂上的法律理論知識學以致用，熟悉、掌握司法工作的日常事務，將自己在學校中所學的理論運用到實踐中去，加強對理論知識的理解和運用能力，培養自己的法律思維，為以后更好的了解法務以及步入社會都有及其重要的意義。
二.實習過程與體會
本次的實習活動自20xx年x月x日到20xx年x月x日，雖說是短短三個月的實習但是卻讓我感受頗多。通過這次實習，我明白了如何與人相處是現代社會做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個尚未真正步入社會的學生來說，需要學習的東西很多。做事要先做人。作為一個實習生，我們不僅只是把領導交給我們的事做好，更要有眼力，有積極的態度，只有這樣才能真正地有所收獲。
參加了幾次庭審后，對于庭審過程有了更深層次的了解。平常只是局限于書本的知識并沒有真正觸及庭審，即使是模擬開庭也始終不能與真正的庭審相提并論，這讓我從抽象的理論真正與實踐得到了結合，很受啟發。做庭審筆錄是一項比較艱巨的工作，也是對我的一個考驗。剛上手時很是緊張，害怕跟不上庭審的進度，可是庭長對我很照顧，看我沒記完就會等等我，在大家的幫助下我完成了我的第一次庭審筆錄，雖然困難點但是還是很欣慰的。有了這次經驗我也敢于挑重擔了，開始記錄一些交通肇事的案件，對于其中的法言法語我不是很了解，所以只能課下做功課，了解相關的法條，加強自己的理論基礎。
三.實習內容
由于從未直接接觸法院系統的具體工作和流程安排，因此本次實習的工作也是一些日常非技術性工作，主要是熟悉庭前開庭準備、旁聽、練習簡單的法律文書寫作、整理卷宗等基礎性工作。但就是這看似簡單的工作，卻也是我學到很多課堂上不能學到的能力。
首先，就拿我在法院做翻閱和整理卷宗來說吧。通過閱讀卷宗，我從大體上把握一個案件的辦案流程，看的越多，就把握的越詳細。剛開始時覺得有些無聊，很沒意思。而后來慢慢地了解和認識到查看和整理卷宗是一件非常重要的事情，這是了解每個案子案情的關鍵，也是接觸各類案件的最好機會，當我仔細認真的查閱和整理過一本一本濃縮了法院工作流程的卷宗之后，我逐步地了解了法院的具體工作，以及法官的辦案思路。然后就是卷宗的整理存檔，這也是法院細致嚴謹的地方，考驗工作人員的責任感，要細心、耐心，以備日后的查檔和案件跟蹤。
在旁聽的過程中，審判人員和公訴人對整個案件的駕馭能力、清晰的思路、邏輯嚴謹的語言著實令我羨慕和驚嘆。雖然已經學習了四年法律，但在旁聽的過程中，我真真切切的感到了我們僅有的專業知識是遠遠不夠的。在加強理論修養的同時，我們更需要積累實際操作的辦案經驗和社會閱歷。通過旁聽案件，我對民事的審判特點和程序有了詳細的了解，懂得了審理民事案件關鍵在于化解當事人的矛盾，和刑事案件著重體現國家強制力懲罰犯罪不同，民事案件理想狀態應是讓雙方當事人共贏而又不失法律的尊嚴，這一點就對法官的個人素質要求很高，這個素質不僅僅是法律方面的知識淵博，更重要的是懂得替當事人著想，盡量減少當事人的訴訟成本，更不能擺官老爺的架子，人為的拉大法官和群眾的距離。
關于法律文書的寫作，在實習的三個多月里，曾幫法官草擬過4份民事裁定書，幫楊介平法官寫過兩分公告啟示，雖然寫的都是一些比較簡單的文書，還是照著模板寫的，但還是出了不少錯誤，記得寫的第一份裁定書是一方當事人撤訴，基本格式就是先介紹當事人情況，原告，原告代理人，被告，被告代理人，案由，撤訴的理由，然后是經本院審理，認為原告的請求是其真實意思表示，且不損害國家集體和第三人利益，準予起撤回起訴，訴訟費用減半由原告承擔，就這么簡單的.一份裁定書我寫了四遍才合格！原因就在于措辭不嚴謹，真所謂“留心處處皆學問”。
四，實習收獲
在法院實習的這段時間里，我收獲很大，并且為以后的心態產生積極影響，為自我角色定位起到重要作用。在此，僅將實習收獲簡述兩點：
首先，從所學法律專業角度上講，是對在校期間所學知識的一次很好的檢驗考察，同時提供了一個應用法律知識的“大課堂”，使我進一步接觸法律實務工作，了解到法律在應然和實然狀態下的差異以及如何調處這種小小的不適和“水土不服”現象，并在實踐中學習到很多課本上學不到的知識。
其次，通過這次法院實習，開拓了我的視野，活躍了我的思維，培養了我積極主動的心態，加強了我耐心細致的工作作風，從而提高了我解決問題的能力。看起來似乎夸大了這次實習的成效，將一個普通的應屆生脫胎換骨錘煉成了完全能勝任技術性工作的法律達人，其實換一個角度講，這恰恰都是在實習過程中發現的自身能力的諸多不足。為以后步入社會的身份轉換和自我努力方向提供切實的指引。即便短期內無法從事法律工作，但這短期所學也將受益無窮。
最后，謝謝實習期間耐心指導、熱心幫助我的老師和同學們！是你們使我得以慢慢成長和不斷進步。謝謝！
? 實習前三周總結
第一周實習生實習周記及總結
地球總是在轉的，時間在一秒一秒的過去，而我還是在為工作的事在發愁，天天去面試，去網吧上網投簡歷，重復的做同一樣事情，結果都是一樣。但是我還是沒有放棄，而是繼續在尋找符合自己的工作，身上的錢花了差不多，這時候的我跟是萬分的焦急，又不怎么好意思在開口往家里的人要。終于功夫不負有心人，讓我找到一分工作。
來到公司陌生的環境、陌生的人和事，讓我感覺有點拘謹，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙。
第一天并不像我想象的那樣，由人事經理帶我們熟悉公司的環境，結識新的同事。大家似乎都很忙，可能現在是業務的旺季吧。
第二周實習生實習周記及總結
經過一周的實習，對公司的運作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務不再不知所措，學會了如何去處理一些突發事件。懂得從中學到一定的處理事情的發那個發，而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權握在自己手中。相信大家剛開始實習的時候，都做過類似復印打字、整理文檔等的“雜活”，因為剛開始對于公司的工作內容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實習工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學習積極辦事，做好份內事，勤學、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。
第三周實習生實習周記及總結
在經歷了一周的打雜工作，讓我對公司的運作流程以及業務有了一個整體的了解，因此這一周我們的工作內容也有了一個小變化，除了進行簡單的技術資料整理， 還有就是如何去做好這個產品方面的設計，我本來以為就要將具體的尺寸用工具測量出來，然后通過autocad畫出來就可以了，但是結果并不是想象中那么簡單。老板總是叫我一遍又一遍的檢查畫的圖是否還有其他的錯誤，經過幾天的檢查，我開始感覺到一整天坐在電腦面前開始有些疲倦，整天面對著電腦，看著那枯燥無謂的圖形，我有點開始厭倦了，但是我還是堅持著做著，細心的檢查著。就這樣我熬過了枯燥的一個星期。
第四周實習生實習周記及總結
俗話說的好一年之季在于春，一天之季在于晨，又是一個星期的開始，早上起來呼吸著窗外的新鮮空氣，來到廠里開始新的工作，將上個星期的零件圖把他裝配起來，我以為本來是很簡單的事，不過事實并不是想象中的那樣的簡單，在裝配過程中出現了許多問題，這下可把我個弄葷了，都不知道該從何下手，比如說在裝配的過程中出現尺寸的不一樣，出現很大的間隙等等其他的許多問題。一時間看出許多的毛病和錯誤，只好在次慢慢的修改，尋找還有沒有其他的錯誤。經過幾天的奮斗，修改和檢查這個工作快臨近尾聲了，我總是在希望我的圖不要在出現其他的錯誤。這個星期雖然結束了，但是我還是有地方值得我去學習的，真的是不易樂呼。
第五周實習生實習周記及總結
圖是弄好了，接下來是開始進行生產，調試。真是毛病重重，錯誤多多啊!產品剛出來進行調試微出現這樣那樣的毛病。后來才清楚知道是怎么一回事。不過通過這件事可以學到不少在學校所學不到的知識與經驗，原來在設計繪圖，這個零件是考慮的并不單單是把圖繪出來，還要了解一些關于市場方面的信息，比如說價格，一些常用的毛坯，怎么做起來才方便簡潔，如何把他設計成又好又方便的產品。還要考慮在加工過程中出現的誤差，還有一些熱處理方面的知識等等。如果不想到這些結果會是難以想象的，浪費時間上其次的，最重要的是公司經濟的損失。
第六周實習生實習周記及總結
經過一個多月的實習，雖然對公司不是那么的太了解，但是多少不等也有所了解。天天做著一樣的事，感覺得無比的枯燥只有自己一個人坐在電腦面前一整天，只有電腦從早到晚的陪者我，覺得好孤獨，沒有了以前在學校的那種歡聲笑語，沒有在學校的那種輕松悠閑自在了，有的只是空虛和寂寞。有些時候閑下來就坐在電腦面前發呆，不知道做什么。 就這樣一天一天的耗著，感覺除了工作以外，自己的生活中就沒有其他的新鮮的事情，或者是值得人去回憶，留念的了，沒有了色彩斑斕的生活，有的只是枯燥的工作有些時候都有點沖動想不干了，去換換別的工作，想給累積更多的社會知識和經驗，但是想了想還沒有那么的沖動，還是在原來的地方老實的呆著。
第七周實習生實習周記及總結
雖然時間是過的那么的艱苦，但是還是有快樂的時光的，那天我和師傅出去吃飯了，在飯桌上，師傅沒有以前那一臉的嚴肅，讓我感覺到自己和他們就象兄弟一樣，并沒有那么的陌生。在吃飯的時候叫我注意一些細節方面，并不象在學校大家在一起吃飯那么的隨便，要有一定的規矩和禮數。叫我如何去喝酒，雖然我不會喝，他們就讓我少喝點，意思一下，叫怎么在這里結交新朋友，也好為自己以后在社會混多一條路，多見見世面。那天我們吃的很高興，也很開心，我第一次感覺這樣無拘無束。回到廠里的宿舍，呼吸著外面的空氣，感覺到無比的舒暢，來到廠里終于有了一次真正的放松，心理覺得樂滋滋的。
第八周實習生實習周記及總結
經過了一段時間的工作，又開始踏上了新的征程，進行新的鍛煉。經過一段時間的匆匆忙碌后，終于有了可以閑下來的一點時間?？梢陨晕⒌耐祽幸幌?，好好的享受一下工作之余的快樂。在這以后才上體驗生活那種家庭生活的開始，開始我的新的工作：學習怎么做好日常生活中的細事，比如說說是挖排水溝，看似一件簡單事，但是實際哂納感做起來就顯得的非常的棘手，對于我們剛步入社會的新大學生來說無疑是一個重大的考驗，雖然我并不知道怎么去弄，更不知道如何弄好，但是我還是在其中努力的學習，領悟其中的心得。這些活原來在家里并要自己去做，但我在這里能夠親身的體驗到家人的辛苦與勞累。只有自己親身經歷，才能深刻體會。
第九周實習生實習周記及總結
上一周的勞累與辛苦使我牢記心理，不過這一周又學到新的東西，雖然簡單但是也很容易出錯，我和我一個師傅去澆水泥板，在澆焊一塊鐵架子，放在里面來增加的它的強度，以防被什么大型機器從上面走的時候壓壞了，我看著師傅做，便好奇的問你為什么不做成和扳子一樣大的架子呢?
師傅起初并沒有告訴我為什么這樣做，我一直帶著這樣的疑問。后來和他一起澆的時候才發現，如果和它弄成一樣大的話結果就放不進去，或者說以后弄出來，邊上就會不平齊，不僅外觀上面不怎么好看，而且有些時候不注意的話，他人從它旁邊經過的會弄傷其他人。這個雖然簡單，也許在書上的時候大家都會說，但你一旦在真正實踐的時候就會想不到，只有實踐了，才能更深的體會。
第十周實習生實習周記及總結
鍛煉遠不止這些，叢中學到東西才是最重要的。又有一件事情是我記憶猶新，那天天陰著，風吹著，冷極了。老板叫我們去刷樹，這些簡單的東西對于我來說都是沒做過，不怎么會做。我都不怎么情愿去做，老板說了不得不做，正所謂在別人的屋檐下吃飯，不得不低頭。
硬著頭皮拿著家伙干了起來，起初上一臉不愿意，慢慢做起來覺得里面還是有一定的學問，比如說一般樹干要刷多高，才能達到保護樹的最佳效果，書皮上面一般刷成什么樣子才能最好，怎么樣刷才能使多有的白色在同意高度，怎么樣刷才能讓人看上去更加的美觀舒服等等，從臆見小的事情上就能學到很多，只是有些時候自己并沒有發現而已。
第十一周實習生實習周記及總結
學習總是永無止境的，正所謂活到老學到老。公司是搞二手攤鋪機的維修，這一次家里來個大家伙，要進行大修，這下好了一忙就大伙給忙壞了，大家一天到晚就開始為著這個大家伙弄來弄去，開始天天加班。一天從早到晚都干個不停，晚上還要加班，那幾天真是一個盡的叫累啊!恨不得一下就過去，事實是不可能的，只能一天又一天在忙碌中度過。
回頭想想這幾個星期感覺自己嘗到人間的酸甜苦辣，感覺時光是度日如年，十分的難熬。有些時候整個人早上都不怎么想起來，盼望著什么時候能夠放假休息一下，好好的放松個一天兩天，終于結束了一個星期的勞累生活，回過頭在想想這個星期的點點滴滴，不禁的笑了起來。
第十二周實習生實習周記及總結
時間過的真是快啊!不知不覺的將近兩個多月了。對于剛出學校的我來說生活的點滴都是一個學習的過程，比如說自己的日常生活，從學校出來了，什么都要靠自己，剛來廠里的時候，自己連做飯都不怎么會，有些時候都煮的不熟，正所謂在家里過慣了那中衣來伸手，反來張口的生活。
開始幾次都沒做好，不過后來慢慢的適應了，越做越好了，同時自己也開始慢慢的學習做菜了，雖然做的不怎么好，但是自己還是每天堅持的去做，相信總有一天會做好的，正所謂功夫不負有心人，我堅信總有一天會弄好的。離開了學校，怎么樣去搞好自己的生活也是一個重要的過程。也是有很多地方值得自己去學習的，生活中處處可以學習，只要你去用心。
? 實習前三周總結
兩周的爭診科實習就要結束了，抱著初次實習所燃起的熊熊熱情，兩周來，幾乎是整天呆在急診科里，總是近至午夜才托著仍舊興奮的身軀，在盞盞星光下，呼著夜里澈亮的寒風，充實的踱至宿舍。
感到了的成長。從最初入科時只敢靜靜的躲在老師背后，到開始用理解的通俗易懂的語言將老師不至多講但患者卻不曾理解的東西傳達，到開始在老師繁忙時接診病人，直到現在可以從患者來送至患者滿意離開，中途只需要拿著開好的處方找老師審閱簽字。
像小時候的作文中經常用到的次那樣，實習的兩周同樣經歷了好多初體驗。從次為患者寫病例，做接診記錄，到開始門診查體，直到最后的外科清創縫合。都經歷了從稚嫩到自信的過程。
是在一次將懷疑有食物中毒的患者，在很的臨床體征，并且血象也不高的情況下，經我的仔細查體后大膽診斷為急性闌尾炎，并在幾個小時候后被?？漆t生確診的時候，真的有種說不出的幸福。
的學長說，現在是最初的激情，激情過后就將對失去現憧憬和熱情。我覺得不會，我很難想象對這么一份每時每刻都會有挑戰的工作怎么會熱情。是短暫的實習年，每科的輪轉更是急促，怎么會忍心喪失那僅短短幾天的機會。
科里病人加書本理論，我正在以自行之的方法來貪婪的吸收著浩如煙海的醫學知識，來著，也在麻痹著很快樂的生活。
? 實習前三周總結
暑假就短短的一個半月，加上還要完成一個專業課的調查并寫出調查報告，所以個人覺得實習的準備工作做得還是不夠。但是還是有好的方面值得以后學習的，所以在這里對自己準備階段總結一方，讓其成為經驗和教訓。
我工作主要有以下幾個方面：
一、家教。在暑假期間有給兩個初中生和一個高中生補習了英語，雖然不是我所學的專業課地理（沒發現當地有請地理家教的信息），但是仍然可以鍛煉到我的教學技能，學會了如何根據學生的特點確定教學的進度、教學方法，根據學生的表現來判斷學生是否已經學會了該知識點。
二、基礎知識的復習和補充。雖然我在高中時所學的x科是地理，但是隨著時間的推移，知識點難免有所遺忘。在暑假期間我認真地學習了《五年高考，三年模擬》中的知識點，既對以前學習過的知識進行了鞏固記憶，又學習了一些新的知識，并對知識點的講解順序、重點難點有了一定的了解。
三、參考網上對于新教師的建議。如今互聯網十分方便，我通過上網搜尋了很多文章，比如《班主任的日常工作》《如何批評學生》等等。對我即將成為一名新教師有一定的指導和參考作用。
四、認真閱讀教材、備課。由于我高中時所學的地理課本是中圖版，而實習學校所用的教材版本是人教版，因此我認真地閱讀了人教版，并與中圖版做了一些比較、分析。同時我結合教案書，進行了某些課程的備課。
五、試講、聽課。開學后，我們一組人進行了每人30-40分鐘的試講，指導老師一一對我們進行了非常詳細的點評。在試講的過程中，我鍛煉自身的語言表達能力等教學技能，也從其他同學的試講、老師對我和別人的點評中學到了不少，學會了一定的控制課堂、吸引學生注意力等技巧。
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