人員配備方案|人員配備方案（經典十一篇）
發表時間：2018-12-05人員配備方案（經典十一篇）。
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人員調配方案是一項重要的管理任務，它可以幫助企業或組織在面對不同市場環境、新項目或公司發展階段時，合理地利用人才資源，實現最大化的利益。在這篇文章中，我們將重點討論人員調配方案的制定流程、實施方法以及其對企業和員工帶來的益處。一、人員調配方案的制定流程
制定人員調配方案需要遵循以下幾個步驟：
1.明確目標：首先需要明確調配的目的和目標，包括結構調整、人才儲備、優化組織結構等。企業或組織需要根據自身特點和市場環境確定調配的目標。
2.評估現狀：評估現有人員的能力和素質，確定潛在的問題和瓶頸。同時，需要分析人員的工作職責和績效，對員工的評估分為個人層面和組織層面。
3.制定方案：根據現有的人力資源信息和員工評估結果，制定包括人員調換、轉崗、培訓、招聘等的具體方案。
4.實施和監控：方案的實施包括有效的流程和計劃。同時，需要制定指標和監控機制，確保方案的有效性和效益。
二、人員調配方案的實施方法
人員調配方案有多種實施方法，包括：
1.內部調配：企業或組織將現有員工調入其他部門或崗位，進行新職位的訓練和開發，以提高員工的適應性和能力。
2.新招聘：適用于企業或組織需要更多的人員配備新項目或業務的情況。
3.外調:企業或組織通過與其他公司、合作伙伴或供應商建立合作關系來實現人力資源調配。
4.轉崗：將員工轉到不同的職位或部門，或從執行職能轉為管理職能。這類轉換可以增加員工的技能和技術能力。
5.人事豁免：針對關鍵職位或技術崗位，通常會制定人事豁免計劃。該計劃為企業或組織提供更大的靈活性和自主性，使其能夠更自由地調節關鍵職位的人員。
三、人員調配方案對企業和員工帶來的益處
人員調配方案可以帶來很多益處：
1.提高工作效率：合理的人員調配可以提高員工的工作效率和質量，從而提高企業或組織的整體績效。
2.提高員工發展空間：人員調配可以促進員工之間的知識分享和學習，從而使員工得到更多的成長機會。
3.增強員工的凝聚力：通過人員調配，員工可以更全面地了解企業或組織的規模、結構和運作方式，從而增強員工的凝聚力和歸屬感。
4.優化企業或組織的人力資源結構：通過人員調配，企業或組織可以針對不同崗位的需要有針對性地培養和引入人才，從而優化整個人力資源結構。
總之，人員調配方案制定與實施對于企業或組織的發展至關重要。透過流程和實施方法，企業或組織可以合理利用其人才資源，從而實現最大化的效益。同時，這也為員工創造了更多的成長空間和機會，提高了員工的整體素質和競爭力。
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人員激勵方案是組織管理中的一項重要策略，旨在激發員工的工作熱情和產出潛能。一個成功的人員激勵方案不僅能夠提高員工績效，還能夠增強員工對組織的忠誠度和團隊合作意識。本文將詳細探討人員激勵方案的設計和實施。
人員激勵方案的設計需要基于深入的員工調研和對組織目標的理解。通過問卷調查、面談等方式，了解員工對于工作環境、薪酬福利、晉升機會等方面的需求和期望。同時，團隊需要深入研究組織的長期發展戰略，確定員工激勵的重點和目標。只有將員工的期望與組織戰略有效結合，才能夠提供實質性的激勵措施。
人員激勵方案應該包括多個方面的考慮，而不僅僅局限于薪酬水平。薪酬雖然是激勵員工的重要手段之一，但并不是唯一的激勵因素。除了薪酬，還可以考慮提供豐富的培訓和發展機會，讓員工能夠向上成長和拓展技能。可以設置獎勵制度，以鼓勵員工在工作中創新和突破。團隊活動和員工關懷也應該被納入激勵方案中，以增強員工的歸屬感和團隊凝聚力。
激勵方案的實施也需要注意一些挑戰和難點。首先是激勵方案的個性化。每個員工都有不同的動力和需求，因此激勵方案應該根據員工的個體差異進行個性化設計。比如，有些員工更看重晉升機會，而有些員工更注重工作環境和團隊合作。團隊需要采用多樣化的激勵手段，以滿足不同員工的需求。
其次是激勵方案的靈活性。隨著組織內外環境的變化，激勵方案也需要隨之靈活調整。例如，在經濟形勢不好的時候，組織可以通過提高績效獎金比例等方式來激勵員工。而在競爭激烈的行業中，可以通過提供更多的培訓和發展機會來吸引和留住優秀人才。激勵方案需要隨時監測和調整，以確保其有效性和適應性。
一個成功的人員激勵方案離不開有效的績效評估機制。績效評估應該客觀、公正，并與薪酬激勵、晉升機會等相結合。通過明確的績效評估標準和流程，能夠激勵員工充分發揮潛能，并對績效不佳的員工進行適當的指導和培訓。
一個成功的人員激勵方案需要綜合考慮員工需求、組織戰略和實施難點等多個因素。通過個性化和靈活的設計，能夠提高員工績效，增強員工對組織的忠誠度和團隊合作意識。激勵方案的實施需要持續監測和調整，以確保其有效性和適應性。只有做好人員激勵方案的設計和實施，組織才能夠獲得更高的績效和競爭優勢。
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為加快寧波分公司實施人才戰略儲備，加大人才資源開發的力度。以更優質、更高效的為車險客戶服務。創造有利于人才發展的環境，更好地為車險客戶，特別是為重大客戶提供理賠服務和技術支持，促進華泰寧波分公司可持續發展，根據分公司總經理室、分公司人事部、分公司車險部門合作商議，特把車險理賠人員現狀及20xx年招聘的規劃等方案匯報如下：
一、車險理賠人員現狀
1、車險理賠經理xx：主要負責車險理賠部門的全面管理。包括各類數據的查看管理，各類報表的匯報工作，協調各部門與人員之間的關系。組織實施總公司制定的各項規章制度，保質保量的完成總公司布置的各項任務。
2、核損兼追蹤xx：主要負責速賠案件的核賠，重大車損案件的處理，外地出險案件的追蹤管理，公估處理案件的`追蹤及初核和錄入系統。協助理賠經理管理查勘定損人員。
3、人傷兼核賠xx：主要負責速賠案件的核賠，人傷的追蹤及提前和解，部分訴訟案件的出庭。協助理賠經理管理理算人員。
4、查勘定損人員xx：主要負責寧波本級地區查勘定損工作。協助xx跟蹤公估查勘的案件。
5、查勘定損人員xx：主要負責寧波下級機構余姚支公司和慈溪營銷部2機構的查勘定損工作。
6、見習人員xx：20xx年11月份加入華泰，目前跟隨xx見習。以后負責寧波本級地區的查勘定損工作。
7、理算兼調度xx：主要負責寧波所有事故的理算、結案、歸檔、未決管理等工作，同時兼外地出險案件和有機構無查勘人員地區的委托調度，分公司內勤的一些其他工作。
根據年初規劃，車險理賠隊伍一共可以增加至9人，目前實際在職理賠人員只有7人。分公司下屬有3個城市級機構，分別為余姚、慈溪、寧海，而實際的查勘定損人員只有2人，其他2機構無人查勘定損，特別是寧海營銷部從今年9月份以來業務開始增長迅猛，原來的請其他公司的人代為查勘定損的方案已無法繼續維持下去。因此分公司打算在年底之前再引進2人，分別為寧海營銷部的查勘定損人員和寧波本級的查勘定損人員，以便更好的確保理賠服務的質量。
二、20xx年招聘規劃方案
根據20xx年預算，寧波車險保費將達到3200萬（剔除榮威和EA項目），其中預計寧波本級1120萬，余姚680萬，慈溪400萬，寧海1000萬（以上數據包含電銷業務）。經過測算以后，年事故數量將可能達到3050個左右，月均出險數量呈現逐月上漲趨勢。根據寧波行業查勘人員自律規定，查勘定損人員需要達到7個以上。根據20xx年理賠人員預算，剔除榮威項目和EA項目（榮威和EA單獨立項招聘），20xx年車險理賠人員一共可以增加至14人。
截至到20xx年底比目前要新增人員7名，分別為：
1、大案及追蹤崗1名：為更規范的處理大案和更加有效的管理理賠中心公估查勘案件，增加此崗位主要負責所有案件的大案處理工作和外地代查堪案件、本級理賠中心案件的后續處理工作。預計在20xx年4月底之前招聘完成。
2、追償崗兼理算1名：考慮到明年代位求償將實行，增加此崗位主要負責所有案件的追償工作，同時兼寧波案件的理算工作。預計在20xx年3月底之前招聘完成。
3、慈溪機構查勘定損人員1名：目前xx兼余姚、慈溪2機構的查勘定損工作，由于明年預算余姚機構車險保費達到620萬（今年預測完成380萬，以上數據不含電銷），慈溪明年預算350萬(今年預測完成90萬，以上數據不含電銷)，總保費翻一翻，所以明年考慮慈溪機構單獨設置查勘定損人員，同時由于余姚機構保費已超500萬，所以慈溪機構查勘定損人員同時兼顧余姚地區進行查勘定損工作。預計在20xx年6月底之前招聘完成。
4、寧海機構查勘定損人員2名：目前寧海機構無查勘定損人員，依靠公估公司和其他公司人員幫忙代為查勘，由于明年寧海機構預算車險保費910萬（今年預測完成430萬，以上數據不含電銷），所以明年考慮寧海機構設置查勘定損人員2人，同時兼顧象山（華泰無機構）地區的查勘定損工作。其中1名預計在20xx年1月底之前招聘完成，另1名預計在20xx年8月底之前招聘完成。
5、余姚理算人員1名：主要負責余姚出險案件的單證收集及理算工作，同時兼顧慈溪機構的部分單證收集工作。預計在20xx年5月底之前招聘完成。
6、寧海理算人員1名：主要負責寧海案件的單證收集及理算工作。預計在20xx年10月底之前招聘完成。
三、理賠人員素質及能力提升計劃
1、保證所有理賠人員合理合法的收入保證。
2、堅持開展2周一次的分公司級車險理賠會議。學習各類總公司的規范性文件、車險條款、《保險法》等。
3、繼續深入開展業務水平與個人收入掛鉤的績效考核政策，確保理賠人員的積極性。
4、為保證所有理賠人員盡快適應華泰生活。
除常規的車險理賠部培訓外，特請分公司其他部門及領導配合制定了新老員工的公司培訓計劃。
四、20xx年其他規劃
1、繼續做好做細理賠服務工作，改善理賠服務質量，提高各項理賠數據指標，減少理賠信訪投訴的案件數量。
2、繼續加強車損大案的跟蹤處理,加大案件的復查工作.使得車損大案的處理符合總公司有關要求。
3、更強力度的加大人傷案件的跟蹤處理.在今年的基礎之上，探索如何更好的使得重大案件能提前和解，減少人傷案件案均賠款。
4、加強未決的清理工作及預估案件的跟蹤工作.提高結案率，使得準備金更加準確。
5、做好明年的代位追償工作，減少壞賬。
6、學習和培訓新條款。加強新進人員的培訓工作。
7、更強力度的加大員工的績效考核，合理調動員工的工作積極性。
8、繼續加強被保險人的利益保護工作。加強監督卡的管理，使其發放符合有關部門的監管要求。
9、達到監管部門的其他考核要求。
10、繼續保質保量的做好總公司布置的其他工作。
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為確保北京大興國際機場安全、平穩、有序轉場投運，促進北京“一市兩場”國際雙樞紐建設均衡發展，民航局近日正式印發《北京大興國際機場轉場投運及“一市兩場”航班時刻資源配置方案》（以下簡稱《配置方案》）和《北京“一市兩場”轉場投運期資源協調方案》（以下簡稱《協調方案》）?！杜渲梅桨浮泛汀秴f調方案》分別適用于境內航空公司、港澳臺地區及外國航空公司，有效期均為北京大興國際機場投運之日起至2022年3月26日。
《配置方案》和《協調方案》規劃了北京“一市兩場”的定位目標。在功能定位上，北京大興國際機場定位為大型國際航空樞紐、國家發展一個新的動力源、支撐雄安新區建設的京津冀區域綜合交通樞紐，將在2021年和2025年分別實現旅客吞吐量4500萬人次、7200萬人次的建設投運目標；北京首都國際機場定位為大型國際航空樞紐、亞太地區重要復合樞紐、服務于首都核心功能，將在現有基礎上，緩解“擁堵”，提質增效，實現旅客吞吐量8200萬人次的工作目標。在發展目標上，兩場將形成協調發展、適度競爭、具有國際一流競爭力的“雙樞紐”機場格局，推動京津冀機場建設成為世界級機場群。
《配置方案》和《協調方案》明確了北京大興國際機場轉場投運計劃。其中，南航、東航集團相關航空公司以及首都航、中聯航轉場至北京大興國際機場；中航集團相關航空公司、海航、大新華航等公司保留在首都機場運營；中國郵政航空可兩場運行；其他國內航空公司可選擇任一機場運行，但不得兩場運行；外國航空公司及港澳臺地區航空公司可自行選擇運行機場，包括兩場運行。轉場投運將按照安全平穩有序的原則分階段進行，自2019年冬航季至2021年冬航季，所有需轉場的航空公司將用5個航季的時間完成全部轉場投運工作。
《配置方案》和《協調方案》充分利用“以優促轉、以增促轉”等市場化措施，對按要求轉場的中外航空公司優先給予時刻結構調整和新增時刻配比獎勵，鼓勵中外航空公司盡快轉場至大興國際機場運行。同時兩個《方案》還明確，將對北京大興國際機場和北京首都國際機場采取“先平移、再優化、后增量”的措施配置時刻資源，待大興國際機場達到年旅客吞吐量達到4500萬人次的目標后，兩場航班實現均衡增長。
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借助看到過的**形象。來設計游戲，如投放“西游記”系列小卡片，讓幼兒以兩人扔骰子的游戲形式來講述自己喜歡的“西游記”中的人物及他們的外形特征、服裝、特點……
通過**形式表現。鼓勵幼兒通過電視主持人、小記者等**形式，通過與人交往，促使幼兒運用語言能力、社會性的發展。
還可以鼓勵續編故事，配上圖畫，裝訂成冊，既可以讓其它小朋友欣賞也可以參與表演，豐富了語言區又替小舞臺增添內容，增強游戲性。
2、數學區
● 材料配備：
幾何類、分類類、分類類、計數類、測量類、實物和材料、撲克牌。
具體要求：
充分利用日常生活中的自然物開展數學活動；創造情境，讓孩子們運用數學原理分析和解決簡單的日常生活問題（如在超市購物）；所需材料應根據月度目標持續發放和更換。
3、科學區
● 材料配備：
在“科學區”必須提供能反映該科學知識的直觀形象的教玩具和具體事物，提供有趣的能激發幼兒探索欲望的材料，容器類、量具類、觀察工具類、實驗材料類、種植飼養工具材料類等；供觀察的包括模型、標本、科幻故事等。
● 具休要求：
環境的創造和材料的擺放應便于兒童觀察和探索；教師可根據作業內容和實際情況自由選擇輔料；一般在中大班設置科學區，結合月目標中的要求，提供相應的材料引導幼兒在觀察、操作中去發現學習，教師帶領幼兒做科學小玩具（如自制小**、自制樂器等）。
科學區角的層次性也突現在材料的提供上，例如當一些孩子們在比較沉浮的時候，教師提供的一些輔助材料又促使發展較快的孩子探索怎樣讓沉下去的東西浮起來；又如在讓孩子玩“稱一稱”的玩具時，投放了天平稱、電子秤、秤桿，以及用于稱量的物體如黃豆、玩具、珠子，剛開始讓孩子一一學會使用這些稱量工具，當孩子會使用稱量工具以后，讓他們分別用不同的稱量工具稱相同的物體，或者用同一個稱量工具稱不同的物體，并加以比較，讓每一位孩子有更大的發展空間，從而都能在原有水平上有所提高，有所進步。
材料放入科學區時應有相應的記錄，有利于教師有針對性地指導。在記錄表中，教師可以一眼知道：今天有哪些孩子在科學園區玩耍？
使用了哪些材料？成功了沒有？哪些孩子對科學區不感興趣？為什么？
這樣，教師在進行區域指導時就有了清晰的思路。第二，有利于孩子的自我規劃和自我調節。在有限的時間里，有可能有的孩子不能完成科學區里的活動，記錄表又能很有效地提醒幼兒，上一次哪些我已經完成了，哪些還沒有玩，從而更好的進行游戲。
4、美工區
● 材料配備：
繪畫、造紙、泥塑、玩具制造、紡織材料和工具。
● 具體要求：
藝術工區活動貫穿幼兒園三個年齡階段。教師在教學中應體現不同年齡、不同層次的教學內容。尤其避免一下投放大量材料，使幼兒陷入無法選擇、不知所措的狀態；應提供各種各樣的廢舊材料和自然物（如布頭、毛線、各種堅果殼、廢舊紙盒、小食品包裝瓶、盒、蛋殼、小石頭、貝殼等）；要幼兒童觀察和欣賞藝術作品的空間，要經常變換空間，擴大兒童的視野，豐富兒童的情感體驗；為兒童提供自由合作和充分表達的空間，為兒童作品的保存和展示提供條件；應設置在光線充足、靠近水源的地方；教師應注意培養幼兒獨立清潔整理美術工作區的習慣；定期檢查紙張、顏料、膠水等消耗性材料的使用情況，并定期補充。
藝術區與其他區與的聯系與滲透。
美工區與娃娃家——娃娃家的餐桌上，好吃的面條、圓圓的湯圓是孩子自己制作，墻壁上繪制的爸爸媽媽**和裝飾的像框。
美工區和感知操作區——在感知操作區域內，美工區的作品較多運用于環境的創設中：敲敲打打時，孩子戴上自制的頭飾扮演角色，既充滿了情趣；動物園建成后，孩子們裝飾的小動物成了主角。
美工區和閱讀區——在美工區中自制圖書，塑封后放置在閱讀區中，這樣的圖書孩子特別的喜歡，樂于反復翻閱。
5、**區——走廊
● 材料配備：
樂器類、道具類、聲像類等。
● 具體要求：
我們應該為孩子們提供一個自由選擇和獨立表演的輕松環境；各種材料道具、器械應讓幼兒自由操作，教師要注意選擇磁帶和**節奏要結合幼兒掌握的情況，配合目標要求陸續投入，按需要更換；地點和開放時間不影影響其它區域的活動。
搭建一個小舞臺會吸引更多的孩子參與。
小舞臺設計不需要投入大量財力物力，一塊法蘭絨、彩紙、一點裝飾都可以使用。
1.用布裝飾的小舞臺-彩色絲綢，紫色法蘭絨，窗紗，平坦或折疊。
2屏風式小舞臺——同娃家的屏風在活動時打開，不用時可以折疊。
3、用彩色紙條布置成的小舞臺
4、電視屏幕式的立體小舞臺——用大的紙盒或米菠蘿制作成電視屏幕，放在桌子或架子上，幼兒站在后面，如同在電視里進行表演。
為了使歌舞表演有序，順序和人數可以由小主持人安排，也可以由演員自行協商確定。表演時不一定要注重表演技巧，而是要鼓勵他們大膽參與，讓孩子們的表演更加舒適自信。
**它是歌舞表演成功的關鍵。為孩子們提供的**應該是熟悉而悅耳的歌曲。
6、娃娃家
再現家庭的生活場景，突出“家”的真實感、溫馨感，讓孩子找到家的感覺。幼兒年齡越小，對玩具材料的依賴就越大，因此，小班的玩具材料在制作上就要形象逼真、顏色鮮艷。如：
皺紋紙做的餃子皮、荷包蛋，當孩子長大些有了“我自己來”的強烈愿望時，幼兒教師要善于放手讓孩子自己去嘗試、體驗和探索，在材料投放上做調整，將一些成型的玩具收起一部分，適當地投放了半成品材料和廢舊材料制作的玩具。如：泡沫紙做的幼兒可以自己動手串的“魚串、肉串、豆腐干串等”、多功能布包、切切看點心等。
小班幼兒自我中心意識強，缺乏交往經驗，孩子的獨占欲望強，在游戲中出現沖突是常見現象，特別是表現在爭搶玩具材料上。因此在材料的投放上要有“備份”。利用兒童從眾心理特點，讓他們體驗常見游戲的快樂。
在材料的投放上，每一種、每一類我們都投放多件。
小班兒同的小肌肉發育水平不同，應提供不同難度的活動材料。所以在材料的投放上我們也充分考慮到材料的多功能性，做到一物多用，讓孩子發明創造新玩法，使每種材料在不同孩子的手中，發揮出不同的用途。例如“喂娃娃吃飯”這一游戲方式就能相應設計出感知大小、顏色、形狀等不同目標的學具。
7、益智區——書包柜上
● 材料配備：
拼圖類、棋類、組合類等。
● 具體要求：
一般把材料放在桌子上供兒童操作和玩耍，促進兒童小肌肉運動的發展，培養其感知和觀察能力及注意力；注意培養幼兒的思維能力、手眼協調能力、競爭意識、自信心、成就感和合作精神；根據孩子的需要，大班可以減少拼圖，增加棋類材料。
二、設置辦法和注意事項：
1、確定活動區的規則。
每個區域的面積都是有限的，它能容納的兒童數量也是有限的。我們可以使用標記方法，位置方法和活動記錄卡來保持環境案例和活動的良好狀態。各種各樣的標記可以用來表示每個區域限制的人數。
如：認知區角入口處有5個掛鉤，標明本區域最多容納5名幼兒，進入區角活動，幼兒必須把自己的名字牌掛在鉤子上。活動結束后拿走牌子。
個區域的材料應有序、分類擺放，方便兒童取用。相應的標記應粘貼在玩具柜上，以便兒童在清理和整理玩具時可以自動學習分類和對應。
2、重視教師作用。
活動區不僅是教師進行個別分組教學的場所，也是兒童自主選擇活動的場所。教師應該是觀察者、參與者和指導者。
在設置一個新活動時，應是先介紹后開放。首先介紹活動區的材料和規則，然后向兒童開放。介紹時可采用小組或集體的方式。
在幼兒活動中，教師或是觀察幼兒的活動情況，或是在幼兒需要幫助的情況下以一名角色身份參與到幼兒的活動當中，引導幼兒活動的展開。
三。根據目標和活動需要，選擇并建立活動區域。
活動區的設置應配合目標隨時調整，根據活動需要靈活創設，隨時補充或更換活動區材料，以使活動區始終是適合幼兒發展的水平，起到促進幼兒發展的目的。
（1）既開放又相對封閉。
活動區材料的擺放應是開放式的，能供幼兒自由選擇和取放，活動區的開放有利于幼兒自由選擇及相互交往，為幼兒創設一種寬松、沒有壓力的氣氛，滿足了幼兒的活動興趣和需要；活動區域一般應選用玩具架、桌子等隔離，但不阻擋教師觀察幼兒活動的視線，形成相對封閉，適度的隔離可為幼兒提供相對隱蔽的空間，減少周圍刺激，提供幼兒專心選擇和活動的條件。
（2） 活動區的材料要根據兒童的興趣、發展需要和活動內容進行傳遞，據幼啟發性、針對性和創造性。
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若直接招錄和轉錄的原縣安監局安全生產應急隊員及縣森林消防隊人數完成計劃數，則不再面向全縣公開招聘。若直接招錄和轉錄的原縣安監局安全生產應急隊員及縣森林消防隊人數不能完成招聘計劃，則將除直接招錄和轉錄后的剩余招聘計劃數面向全縣公開招聘(公開招聘人數將及時向社會公布)。
本次公開招聘采取報名、資格審查、體能測試、體檢、政審、公示、試用等環節和程序。
(一)發布公告
(二)報名、資格審查：
1.報名時間：20xx年7月18日—20xx年7月30日。
(三)體能測試(除直接招錄者外，符合報考條件的進行體能測試)
對符合資格條件的`報考人員進行體能測試(評分標準見附件2)，測試時間、地點待定。
1.測試項目：男性，1000米跑、引體向上、立定跳遠、4×10米往返跑;女性，800米、仰臥起坐、立定跳遠、4×10米往返跑。
2.成績計算：總成績達到50分為合格，在合格人員中，按招聘人數1:1的比例從高分到低分確定入圍體檢和政審人員。
(四)體檢和政審
1.體檢時間：待定。體檢在縣婦女兒童醫院或縣人民醫院進行，體檢費自理;未按規定時間到達指定地點進行體檢的，視為自動放棄。對體檢結果有異議的，可申請復檢一次。體檢不合格者不列入政審對象。
2.政審主要考察考核對象的政治思想、道德品質、能力素質、學習和工作表現、遵紀守法、廉潔自律以及是否勝任報考崗位的實際工作能力等有關方面情況。因體檢或政審不合格出現招聘人選缺額的，按考試總成績從高分到低分依次等額遞補。
(五)公示
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（一）鄉鎮衛生院公共衛生人員培訓
1.培訓對象、名額：具有一定公共衛生工作經驗的人員１人/鄉鎮衛生院，共152人。
2.培訓內容：詳見《年省農村衛生人員培訓大綱》。
3.培訓方式：采取集中面授與臨床實習相結合的方式進行。
4.組織實施：由省農村衛生人員培訓中心和市衛生局共同負責組織實施。
5.培訓時間、地點：培訓時間為130天，其中，理論學習30天，年5月18日—6月16日，由省衛生廳委托省農村衛生人員培訓中心負責組織實施。進修學習100天，由市衛生局負責，年3月15—7月15日（其中5月18日—6月16日到省培訓中心理論學習），在縣級以上醫療衛生機構組織實施。
（二）鄉鎮衛生院藥劑人員培訓
1.培訓對象：具有2年以上工作經驗的中青年業務骨干。1名/鄉鎮衛生院，共152人。
2.培訓內容：詳見《年省農村衛生人員培訓大綱》。
3.培訓方式：采取遠程視頻教學與案例分析相結合的方式進行培訓。
4.組織實施：由市衛生局負責組織。
5.培訓地點：市衛生學校。
6.時間安排：培訓10天，年4月10日-4月20日。
（三）村衛生室人員培訓
1.培訓對象：鄉村醫生及在村衛生室執業的執業醫師和執業助理醫師（承接上年農村衛生人員培訓項目，繼續對全市所有注冊在崗人員進行輪訓），共1723人。
2.培訓內容：詳見《年省農村衛生人員培訓大綱》。
3.培訓方式：采取遠程視頻教學、案例分析與臨床進修學習相結合的方式進行培訓。
4.組織實施：由縣（市、區）衛生局負責組織實施。
5.時間安排：理論學習30天，進修學習60天。具體時間由各縣（市）自行確定。理論學習于年4月30日前完成，臨床進修于年6月30日前完成。城市區村衛生室人員理論學習時間，洛龍區為年3月15日至4月15日，其它各區為年4月16日至5月16日（可先期進行實習，待理論培訓結束后繼續實習）。
6.培訓地點：理論學習由各縣（市、區）教學基地進行遠程視頻教學，城市區村衛生室人員理論學習統一在市第二衛生職業中專進行。臨床進修由各縣（市、區）組織，安排在縣級醫療機構或鄉鎮中心衛生院實施。
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一、目的
1、為了公司銷售目標的實現，激發員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。
2、體現員工的績效，貫徹多勞多得的思想。
3、促進與其他商家的競爭。
二、原則
1、實事求是的原則。
2、體現績效的原則。
3、公平性原則。
4、公開性原則。
三、薪資構成
1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成。
2、基本工資每月10號定額發放，績效工資按每月15號發放。
3、銷售獎勵薪資可分為：
（1）銷售提成獎勵（簡稱提成）：根據公司設定的每月銷售目標，對超出目標之外的部分，公司予以銷售額2%獎勵。其款項以實際到帳為依據，按比例提取在每月15日發放。
（2）薪資及其他獎勵：根據店面銷售人員以及安裝人員具體工作表現特征，由店長打分，以書面報表形式上報店面經理，經店面經理抽查合格后，薪資獎勵次月的15日發放。
四、銷售提成目標定義
銷售目標是以20xx年度為準，每月店面銷售目標6萬，年終總銷售100萬（大型工程除外）。
五、全年銷售獎勵
1、店長享有全年銷售的1%崗位工資獎勵
1、全年銷售目標完成獎勵店面10000元，超出部分單獨給予3%的獎勵
（1）全年店面銷售提成獎勵階段
全年計劃完成85%獎勵5000元計劃完成90%獎勵7000元，計劃完成100%獎勵10000元，此獎勵款項由店長根據員工的具體表現情況發放，店面經理負責監督。
（2）銷售員銷售獎勵薪資
項目類別提成金額(元/人)
四級銷售員基本工資1000元（無個人銷售任務）
三級銷售員基本工資1200元（含3萬個人銷售任務）
二級銷售員基本工資1300元（含4萬個人銷售任務）
一級銷售員基本工資1500元（含6萬個人銷售任務）
經理級銷售員基本工資20xx元（含8萬個人銷售任務）
注：所有新進銷售人員的級別核定為四級，以后按照其業績對其進行考核，每三個月進行一次，對業績達到上一級別者予以特別獎勵。
六、其他獎勵：
1、大單獎勵制度：店員通過自己的關系或者店面產品推薦，達成購買金額5萬元以上者，此單即可稱為大單。大單獎勵金額給予提成以外的3%獎勵
2、銷售員打分獎勵，每一個月新的銷售訂單由店長進行電話回訪，店面銷售服務態度給予好評的每一家給予獎勵銷售人員10元，并詳細記錄后次月15號發放給銷售人員
七、售后服務人員銷售獎勵
1、售后服務或安裝人員在安裝或者售后過程中產生的銷售計入店面銷售業績，對于安裝人員單獨促成的銷售按照3%給予單獨獎勵
2、安裝工打分獎勵，每一個月新的銷售安裝由店長進行電話回訪，安裝以及服務態度給予好評的`每一家給予獎勵安裝人員10元，并詳細記錄后次月15號發放給安裝人員
其他規定
1、年度結算截止日為12月25日，新年度重新計算。
2、員工個人所得稅由個人自理。
3、員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。
4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進行獎勵發放的，不再發放。
5、公司辭退的，在辭退之日尚未進行工資以及獎勵結算的或已進行結算但尚未發放的，公司將在次月的發放日按規定發放。
6、因違反公司相關制度規定，進行銷售責任人更換的，按本條第
5款的規定發放。
7、銷售人員及安裝應嚴格按公司的銷售政策及管理規定執行，否則公司有權取消其激勵薪資。
8、銷售人員連續一個季度未完成公司銷售指標的，公司有權對其降薪。
八、附則
1、本方案的解釋權屬于慶陽小蜜蜂建材商行，修改時亦同。
2、本方案如有未盡事宜，從其公司相關的管理規定。
3、本方案自頒布之日起開始執行。
經理簽字
店長簽字
員工簽字
慶陽小蜜蜂建材商行安華衛浴店
20xx年2月20日
? 人員配備方案 ?
日前，區委常委、政法委書記童申玉到平房區防疫隔離酒店，現場督導檢查隔離酒店防控管理工作情況，并慰問防疫駐點工作人員。
童申玉對隔離酒店隔離人員數量、隔離到期時間、隔離酒店區域劃分、房間設置、醫療保障、封閉管控措施落實情況進行了仔細詢問，同時詳細了解了隔離酒店物資配備、人員值守、消毒殺菌等情況。
童申玉強調，各部門工作人員要以更嚴格的防控舉措全力抓好隔離酒店各項管理工作。要進一步提高防控意識，強化隔離封閉管理，加強隔離防控政策措施宣傳，堅決防止被隔離人員離開房間的情況發生，要抓緊籌備在隔離房間安裝報警裝置。現場各部門工作人員和醫療組要做好日常防護監管，人員定時檢測體溫、房間定時消殺等工作，確保工作人員安全和酒店環境安全。要增強外來人員管控，堅決制止非本隔離點工作的人員進入酒店。要做好隔離人員的餐飲服務等工作，時刻關注隔離人員的需求，保證人員隔離期間安心、安全。
? 人員配備方案 ?
基層工會的組織、人員、經費、活動場所
配備情況調查表
1、 鄉鎮工會組織和工會干部配備情況：
區域內有建制鄉鎮__10_個，已成立鄉鎮工會的__10_個；配備了工會主席的鄉鎮工會_10個，其中專職工會主席10人，專職副主席__0_人，享受正科級待遇_0_人、副科級待遇__10__人。
2、 村級工會組織和工會干部配備情況：
全區有村委會194個，村工會已成立128個，約1個；村工會配備有工會主席1人，其中專職工會主席121人。
3、 縣級工會幫扶中心建設情況如下：
援助中心屬_②__性質（①縣工會下屬參照公務員管理事業單位、②縣工會下屬全額事業單位、③差額事業單位、④自收自支事業單位、⑤如為其他請填明），級別為_無__，人員編制類別為__無__，編制人數_____人，實有_5__人，主任享受_____待遇，辦公經費**____上級補助收入__。
4、 縣級工會職工俱樂部建設：
是否有工人俱樂部_是__。如有，其性質為縣工會下屬參照公務員管理事業單位、②縣工會下屬全額事業單位、③差額事業單位、④自收自支事業單位、⑤如為其他請填明），面積為2755_平方米，新舊程度破損_（全新、較好、一般、破損），辦公經費**_____無______。
新工人俱樂部的名稱是規劃面積平方米。
5、 縣級工會所屬單位的編制、人員和經費情況如下：
單位名稱：__白水縣困難職工幫扶中心_，單位性質為__②_（①縣工會下屬參照公務員管理事業單位、②縣工會下屬全額事業單位、③差額事業單位、④自收自支事業單位、⑤如為其他請填明），級別為_未定_，編制人數__未定_人，實有人數_5_人，人員工資**__縣工會貼補_____。
單位名稱：____白水縣工人俱樂部___，單位性質為___②___（①縣工會下屬參照公務員管理事業單位、②縣工會下屬全額事業單位、③差額事業單位、④自收自支事業單位、⑤如為其他請填明），級別為_股組級__，編制人數3_人，實有人數_0_人，人員工資**____無________。
? 人員配備方案 ?
大橋新區教育總支：
根據學校慶“六一”活動的安排，要求全體教師與學生共同匯演，全體教師精心準備了合唱。為了提高文藝活動的演出效果，經學校校委會研究決定，現需為教師統一購買17套服裝。
妥否?望領導批復為盼!
此致
敬禮!
大橋柏木小學
20XX年5月27日
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