一、

作為市場推廣崗位的從業者，我在過去一年中承擔了各類市場推廣項目的策劃、執行和評估工作。通過深入了解公司的產品和目標市場，我成功地開展了一系列創新的市場推廣活動，為公司的業務發展和品牌推廣做出了積極貢獻。在這篇述職報告中，我將詳細總結我過去一年來的工作經驗和成果，并提出未來的改進措施。

二、工作內容與成果

1. 市場推廣策劃：我在過去一年中參與了多個市場推廣活動的策劃工作，根據公司的產品定位和目標市場進行市場調研和競爭分析，制定了相應的推廣策略和方案。通過與跨部門的緊密合作，我成功推動了數個重要項目的順利進行，并為公司帶來了大量潛在客戶和業務機會。

2. 市場推廣執行：作為市場推廣團隊的核心成員，我負責協調、監督和執行各項市場推廣活動。我與內部團隊合作，參與了廣告制作、宣傳材料設計和市場活動的組織。同時，我也與外部合作伙伴建立了良好的合作關系，有效地推動了合作項目的進展和落地。通過廣告投放和線上線下整合營銷等手段，我成功提升了公司品牌的知名度和美譽度。

3. 市場推廣評估：我深入研究了市場推廣活動的效果評估方法，通過實時監控和數據分析，對推廣效果進行及時評估和調整。我建立了有效的數據跟蹤系統，分析各類指標如流量、轉化率等，為市場推廣決策提供了科學依據。通過評估和反饋，我及時發現了推廣中的問題，并提出了相應的改進措施，提高了推廣效果和ROI。

三、個人能力提升

在市場推廣崗位的工作中，我積極學習專業知識和技能，提升了自己的能力水平。我參加了多個行業研討會和培訓課程，學習了市場調研、品牌管理和數字營銷等方面的知識。我還主動關注市場趨勢和競爭動態，在團隊內分享了一些新的推廣思路和策略。通過不斷學習和實踐，我不斷提升了自己在市場推廣領域的專業素養和能力。

四、問題與改進措施

在過去一年中，我也面臨了一些挑戰和問題。其中一項主要問題是市場競爭的激烈程度越來越高，傳統的推廣方式和渠道已經不再有效。為了應對這一挑戰，我計劃進一步深入研究新的推廣方式，例如社交媒體和影響者營銷等。我還計劃加強對目標市場和客戶需求的分析，提供更有針對性的推廣方案。

另外，我也發現了一些自身存在的問題，如自我管理能力和團隊合作能力的提升。為了解決這些問題，我計劃參加相關的培訓和課程，提高自己的領導力和團隊合作能力，更好地配合團隊完成市場推廣項目。

五、總結與展望

過去一年中，我在市場推廣工作中取得了一些可喜的成績。通過不斷學習和實踐，我提升了自己的專業技能和市場洞察力，為公司的業務發展做出了積極的貢獻。在未來，我將繼續努力提升自己的工作能力，加強團隊合作和創新能力，為公司的市場推廣工作貢獻更多的價值。同時，我也期望公司能夠給予我更多的機會和挑戰，讓我能夠不斷成長和實現自我價值。

? 網絡推廣述職報告 ?

尊敬的領導：

您好！我是貴公司營銷推廣部的部門經理，我非常榮幸能夠向您呈交本年度的述職報告。在過去一年里，我和我的團隊共同努力，通過各種營銷推廣策略和創新的思維，取得了一系列具體且生動的成績。現在，請允許我向您詳細介紹我們的工作和取得的成績。

一、工作總結

在過去的一年里，我們重點關注了以下三個方面的工作：

1. 品牌推廣：我們積極推出了一系列的品牌活動，提升了公司在市場中的知名度和美譽度。通過與行業領先品牌的合作，我們成功將公司的形象塑造得更加專業和可信賴。

2. 渠道拓展：我們主動尋求并打開了新的銷售渠道，如線上銷售平臺、海外市場等。這些新渠道的開發使得我們有了更多的銷售機會，進一步擴大了公司的業務范圍。

3. 用戶關懷：我們積極關注用戶需求，通過定期的用戶調研和市場分析，不斷優化產品功能和服務。我們開展了一系列用戶活動，提高了用戶的忠誠度和滿意度。

二、具體工作內容及成果

1. 品牌推廣方面：

（1）成功策劃并啟動了一次大型品牌活動，通過社交媒體、官方網站等渠道進行全面推廣，吸引了超過10萬人的參與，提高了公司品牌在行業內的知名度。

（2）與知名公眾號合作，開展了一系列線上活動，以增加我們的曝光率和吸引更多的潛在客戶。

（3）出版了一本具有行業影響力的白皮書，通過研究報告和案例分析，展示了公司在特定領域的專業性和實力。

2. 渠道拓展方面：

（1）與多家電商平臺達成合作，上線了公司的產品，擴大了銷售渠道，提高了公司的銷售額。

（2）成功進入了幾個海外市場，與當地代理商合作，將產品推向國際市場，實現了銷售額的快速增長。

（3）開展了線下推廣活動，邀請行業內的專業人士參觀體驗，加強了與經銷商和渠道商的合作關系。

3. 用戶關懷方面：

（1）通過郵件、短信等多種方式與用戶進行溝通，及時了解用戶需求，并進行個性化的回饋和服務。

（2）定期的用戶調研，收集用戶反饋，改進產品功能和提高服務質量。

（3）開展了多場線下用戶活動，如產品培訓、用戶聚會等，增強了用戶對公司的信任和忠誠度。

三、工作感悟和展望

在過去一年中，我們取得了一系列的成就，但也面臨了一些挑戰。通過工作總結和反思，我們認識到了自身存在的不足之處，并將在新的一年里不斷改進和創新。

在未來，我們將繼續深入挖掘品牌推廣的潛力，通過不同媒介的整合和創意的運用，提升公司在市場中的競爭優勢。同時，我們將加強對市場和用戶的調研，把握市場需求和潛在機會，進一步擴大銷售渠道和市場份額。

另外，我們也將注重加強團隊建設和人才培養，提高團隊的執行能力和創新能力。通過培訓和激勵機制的建立，鼓勵團隊成員不斷提升自己的專業素養和工作能力，為公司的發展貢獻更多智慧和力量。

總之，在過去的一年里，我們團隊兢兢業業、積極進取，取得了一系列具體且生動的成績。我們相信，在新的一年里，我們將繼續努力，為公司的發展做出更大的貢獻。

謝謝！

此致

敬禮

營銷推廣部部門經理

XXX

? 網絡推廣述職報告 ?

還沒有等我熱身就已經開始競賽，有人說：市場是最壞的教練。競賽結果的好壞相當一部分因素在于我悟性和主觀能動性。但同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我技能和發展的契機。其實，最關鍵的市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經得起考驗。

要努力繼續規范自己的行為舉止，今后的工作過程中。不時空虛自己的業務能力，提升自己的綜合素質。須時刻謹記，市場上我就是公司的形象代表，自己的一舉一動，一言一行都直接關系著公司的形象。白酒不只僅是一種產品，而它身上承載著更多的一種文化，市場上銷售的亦不單純是一瓶瓶或是一件件的白酒，更多的要把我產品身上所承載的文化推向市場和消費者。

堅信通過我共同的奮斗，通過這段時間市場磨練。架好支點撬動市場，打造勢能以便放大行銷慣性，進行整合形成拳頭能量，希望有一天，品牌能成為一個家喻戶曉的品牌，產品會走進千家萬戶。

但我決不貧窮，現在確有很多困難。因為我有可以預見的未來!

? 網絡推廣述職報告 ?

1、甲方安排指定人員對接負責此項網絡推廣工作

2、甲方向乙方提供網絡推廣內容的相關背景資料素材和數據

3、甲方在乙方平臺所投放的網絡內容必須符合國家相關法律規定，否則，造成的一切損失、費用由甲方承擔，且乙方有權隨時終止對甲方的推廣合作業務

4、乙方有義務遵守商業秘密，并維護甲方項目形象

5、乙方有義務積極配合甲方項目推廣需求，及時發布甲方所需推廣內容

6、因電信部門調整或微信自身服務器異常導致推廣不能正常運行的，在服務器恢復正常后，乙方應保證甲方的網絡推廣及時正常運行。否則，乙方應承擔相應的違約責任，每逾期一天，向甲方支付本合同價款的`10%;逾期三天的，甲方有權單方面解除合同，同時追究乙方的違約責任。

? 網絡推廣述職報告 ?

尊敬的領導和各位同事：

感謝各位一直以來對我的支持和信任。在過去的一年中，我擔任企劃推廣經理一職，主要負責公司的市場策劃和推廣工作，是我人生中一個挑戰與成長的時刻。在這篇述職報告中，我將會向各位領導和同事們分享我的工作經歷、成果和反思。

一、工作經歷：

在過去的一年中，我主要負責了公司各個品牌的市場策劃和推廣工作，如同神經一樣，每時每刻貫穿了整個公司的運營。我和我的團隊通過與銷售、品牌、產品等部門緊密合作，不遺余力地為公司提供市場和銷售方面的支持。主要職責如下：

1. 初步核實需求：所有來自公司各個部門、以及外部客戶提出的市場和推廣需求，首先需要本人和團隊進行初步核實，包括內容、時限、預算等。

2. 基礎市場和推廣計劃：我們根據需求、時間和預算等因素，進行基礎市場和推廣計劃的制定，包括宣傳文案、線上和線下推廣方案、媒體合作和PR等。

3. 營銷推廣實施：營銷推廣實施主要分為線上和線下，針對不同的客戶和用戶群體進行策略性的宣傳和推廣，主要包括：線上推廣，如微信營銷、搜索引擎優化、社交媒體宣傳等；線下推廣，如展會、道具鋪設等。

4. 營銷成果評估：營銷成果評估是每個推廣活動的關鍵部分，它能讓我們了解活動的實際效果，以及調整我們后續的營銷策略。在這一環節，會有數據數據分析師和設計師的協助，使得最終的數據報告貼近實際、真實易懂。

二、成果：

在過去的一年中，整個公司的市場和推廣工作得到了持續提升，核心成果如下：

1. 品牌體系重構：我們重新對每個品牌進行了品牌定位和識別系統的重構，目的是為了突出每個品牌的特點和核心之處。

2. 活動策劃與推廣：我們舉辦了一系列成功的推廣活動，包括線上各式各樣的營銷和用戶互動，如微信營銷、不同級別代理商抽獎協作等；線下推廣則主要是各種展會、新品發布和渠道推廣。

3. 媒體掌握：我們建立起了廣泛的媒體資源網絡，能在領先的媒體平臺上進行信息發布，并且對媒體平臺進行有效的數據管理，使媒體支持和關注度極大提升。

三、反思與展望：

在這一年的工作中，我雖然取得了很大的成果，但也存在一些需要改進的地方和不足之處。反思和展望如下：

1. 專業素養提升：盡管我已經投入了大量的時間和精力，但是還有很多市場和推廣方面的知識需要學習和提升。下一步，我將會加強這方面的學習和體驗，進一步提升專業的素養。

2. 更多破局倡導創意：在今后的工作中，我將會進一步激勵闡發團隊創新的能力，并使用創意品牌的營銷思路，可用于多種市場中，尤其是在略顯平淡的品牌中氣氛調度，為品牌提升效果的同時，提升市場價值的思維和意識。

總之，在過去的一年中，我學到了很多東西，但也知道了市場和推廣工作在這個一個競爭日益激烈的時代，需要經常的思考、調整和提升。以此，我將會在未來的工作中，繼續努力，不斷創新，為公司的未來做出更多的貢獻。

謝謝大家！

? 網絡推廣述職報告 ?

一、網絡推廣的優勢：

1、迅速的推廣品牌。

網絡推廣的重要任務之一就是在互聯網上建立并推廣企業的品牌，知名企業的網下品牌可以在網上得以延伸，網絡品牌建設是以企業網站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業的認知和認可。在一定程度上說，網絡品牌的價值甚至高于通過網絡獲得的直接收益。隨著網絡化進程的推進，網絡推廣品牌的速度更是驚人!

2、節省各項費用。

網絡推廣節省了原來傳統市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對于中小企業者來說比廣告效果要好。

3、網絡廣告的發展。

網絡推廣沒有傳統推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對于中小企業來說可以節省大量人力支出、財力支出。通過網絡廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟，以此拓寬產品的消費層面。網絡推廣還可以避免現實中推廣的千篇一律，可以根據本企業的文化，以及幫助宣傳的網站的企業文化相結合來達到最佳的推廣效果。

二、網絡推廣總體策略闡述：

利用網絡傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強、受眾群體多樣等的優勢。通過搜索引擎排名、網站廣告置換及鏈接交換、網站優化服務、網站訪問量分析、主動式網站推廣、水印推廣以及在各大門戶網站進行軟文推廣，在博客、論壇、同時提問網站等關注高的網民聚集區進行博文宣傳、話題炒作;加之一系列網絡主題活動等系列網絡推廣形式的開展，在最大程度上讓受眾了解到企業的品牌優勢，關注企業信息，達到品牌推廣，提升知名度，促進銷售的目的。

三、網絡推廣策略細節：

(一)SEO優化

1. 合理安排網站內容發布日程是SEO優化的重要技巧之一。

因為搜索引擎喜歡有規律的網站內容更新。

2. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點。

在搜索引擎看SEO的效果，通過site:你的域名，知道站點的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點的反向鏈接情況，更好的實現與搜索引擎對話。

3. 使用與關鍵字相關的文章標題

如為企業品牌寫宣傳軟文的時候，那么一定要在標題中將企業品牌名稱設為關鍵字，因為越具體的關鍵字，搜索效率越精準。

4. 在文章正文中使用關鍵字

一定要在正文開始某處使用至少一次目標關鍵字。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“description元標簽”的搜索引擎機器人吸引過來。

5. 在標題和粗體字中使用關鍵字

搜索引擎非常喜歡你有目標地展示關鍵字。在strong或h1, h2, h3這些標簽中使用關鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關注。

(二)網站建設推廣方式：

1. 全面登陸搜索引擎法

通過確定網站關鍵詞、登陸各大門戶網站搜索引擎、注冊網絡實名、企業實名、行業實名等方法大范圍的傳播企業信息。

2.門戶網推廣法

在各大門戶網站，進行軟文推廣，刊登宣傳軟文。

3.博客推廣法

在各大博客網站開通多個博客，發布宣傳企業網站的博文，一定數量的發布量，做到及時更新，提升關注度。

4.論壇推廣法

在各大社區論壇上注冊多個ID，參與論壇討論，巧妙發布網站宣傳貼，引起關注。

5.提問網推廣法

通過在各種知識搜索引擎中，注冊多個ID發布專業性問題，再回答問題，提升點擊率，在解答專業問題的同時，順勢將企業網站宣傳信息傳播出去，達到推廣目的。

6.貼吧推廣法

在推廣的貼吧內注冊大量ID，以大量發帖，灌水形式，把宣傳信息大范圍傳播出去，以量變來促成質變的形成。

7.QQ群推廣法

通過添加相關QQ群、QQ群資源共享、QQ群郵件發送、自建QQ群賀卡、開通QQ群空間等形式，發布企業網站相關信息，擴大信息傳播面。

8.網站友情鏈接推廣法

在各類網站征求友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，但要注意對方網站和企業網站的內容相關性;擴大網站外部鏈接活力、增加網站搜索引擎曝光率。

9.免費服務推廣法

在企業網站成立在線咨詢服務，免費咨詢解答專業化問題。樹立良好口碑，提升企業美譽度。

11.水印推廣法

在企業的宣傳圖片、視頻、資料、網站上都打上企業的水印，當圖片和視頻發布到其他地方或別的網站時，都是一種對企業網站的宣傳。在企業的一些軟文、資料上注明原創網址，并制作一些資料小冊子如PDF或電子書在里面都加上企業網站網址。讓企業信息和文化更容易推廣。

12.免費服務推廣法

在企業網站成立在線咨詢服務，免費咨詢解答專業化問題。樹立良好口碑，提升企業品牌美譽度。

13. 網摘、頂客推廣法

如網摘、頂客網站，現在有許多網摘網站，如365key，新浪VIVI等都可以在上面添加一些企業網站相關內容。還可以在頂客網站上提交一些與企業網站有關的文章，進行推廣宣傳。

14. 群發推廣法

通過郵件群發、論壇群發、博客群發、留言板群發大批量的傳播企業網站信息，擴大信息覆蓋面。

15. 郵件推廣法

通過注冊會員、過往客戶、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址，向客戶定期發送郵件廣告。郵寄趣味調查問卷，以啟發式設問方法，和幽默另類的問卷形式激發郵件接收人參與調查的興趣，將企業網站信息巧妙摻雜其中，使用戶在填寫過程中主動接收信息。

16.網站流量統計推廣法

在網站的所有頁面上放置一個iframe頁面引用代碼，在所引用的頁面上放上其他網站的統計器，用程序代碼控制變換統計id，當其他站長查看統計，瀏覽訪問來路來源的時候，企業的網站就出現了。一般的站長都會點擊查看的，這種宣傳方法效果很好，屬于密不外傳的絕招，很多人知道百度和google的威力就是從網站訪問來路知道的。

17. 網站推廣同盟推廣法

要懂得借用外力，幾個站長聯合在一起，達成宣傳共識。在宣傳企業網站的時候，順便也捎帶上別的網站。用同樣的勞動，得到更多的收獲。

18.互換頻道推廣法

和其他網站互相交換頻道。就是把對方網站當作自己的一個頻道在網站上推廣。這樣互相捧場，互相幫襯，威力巨大。

19.網站內容聯盟推廣法

這個方法適合有服務器資源的站長。提供一個平臺，可以綁定其他網站的域名，把網站的頭尾廣告位置送給其他站長，吸引其他網站加入?？此剖菫槠渌W站做嫁衣裳，實際上是在宣傳自己的網站，擴大了網站知名度和影響力。

20.客戶端軟件插件推廣法

有技術含量的站長可以采用此法。開發流行的網民常用的客戶端軟件，比如聊天工具類軟件qq，網絡游戲類工具，下載工具類網站迅雷等等，都可以彈出窗口，可以直接彈網站首頁，也可以彈一些活動頁。效果奇好。

21.百科全書推廣法

去網上的百科全書添加內容，增加企業信息的宣傳度。

22. 地圖推廣法

讓企業總部地址出現在地圖上。地圖傳播面廣，受眾大，使用頻率高。當網民在搜索相近地址的時候，企業名字自然出現在地圖上，增加企業曝光率，達到宣傳目的。

23. 月歷墻紙網站推廣法

制作各種精美獨特風格多樣的月歷圖片，提供給人們做電腦的桌面墻紙壁紙使用。只要網民一打開電腦，你的網址就躍然pc上。一年300多天，天天都在提醒網民，你的網站對其有用。

24. 視頻源flash網站推廣法

如今的視頻網站，都提供外部的訪問接口。在別的網站、日志引用這些視頻的同時，直接宣傳了網站，擴大了網站的影響力。

四、網絡推廣重點策略分析：

(一)軟文推廣——無形的營銷利劍

軟文具有引導消費、品牌宣傳、周期長，價格低等優點。如果將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內功心法。

軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球，增強產品的銷售力，提高品牌的美譽度，在軟文的潛移默化下，達到品牌的策略性戰術目的'，引導消費群的關注及購買。

通過在各大博客發表博文、在各個論壇發精華帖、以及在具有影響力的門戶網站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發揮軟文優勢，吸引消費者關注，利用文字的巧妙安排，在無形當中將品牌推廣出去，并被大眾所接受。

(二)炒作話題——抓住大眾的好奇心

在網絡這個無疆域的浩瀚市場，具有吸引力的話題，才是能吸引無數網民的關鍵。所以，抓住大眾的好奇心理，充分利用網絡輿論的宣傳價值，設定一系列的炒作話題，通過在人氣高的各大論壇發帖、在各個博客發表博文等形式，將話題炒熱。從而讓大家主動關注到澳金園，提高品牌知名度。

(三)網絡活動推廣——拉近品牌與消費者之間的距離

利用網絡宣傳范圍廣泛，區域無限制，伸展性靈活，受眾群體多樣的優勢。以高關注度的門戶網站為活動平臺，開展一系列網絡主題活動，借由各種活動拉近品牌與消費者之間的距離，提升品牌在消費者心目中的美譽度，從而打響知名度，讓更多人記住本企業的品牌優勢。

(四)搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

通過確定網站關鍵詞、登陸各大門戶網站搜索引擎、注冊網絡實名、企業實名、行業實名等方法大范圍的傳播公司信息，參與百度、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、Google等的強大搜索優勢，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度。

(五)網站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣傳

鑒于該品牌建立后，至今為止知名度不夠，網站關注度不高，所以與目標網站、媒體的知名度不對稱，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金，以達到成功與對方交換鏈接，借勢宣傳的目的。

(六)網站優化服務——提升網站質量

包括網站代碼優化、針對于搜索引擎的優化和調整。

(七)網站訪問量分析——時刻掌握網站人氣度變化

購買專業的流量、訪問分析軟件，統計網站流量、用戶訪問區域、時段、網站被集中訪問的欄目等信息，從而有針對性的調整網站結構。

(八)主動式網站推廣——快速大量的撒網式宣傳

群發短信，彈出式廣告，群發郵件等短期大量的推廣手段?；ú糠仲M用購買彈出式廣告，不失為一個網絡推廣的好策略，因為它能在更大程度上增加網站被受眾點擊的幾率。

(九)水印推廣——以細節取勝，無時不刻的宣傳

在企業的宣傳圖片、視頻、資料、網站上都打上企業的水印，把這些圖片和視頻發布到其他地方或別的網站，當這些印有水印的圖片傳播出去時，都無疑是對企業品牌的一種宣傳。同時可在企業的一些宣傳軟文、資料上注明網站網址，并制作一些資料小冊子如PDF或電子書且在里面都加上企業網站網址。讓企業信息和文化更容易推廣。

(十)百科類網站推廣——知識性宣傳，增加受眾好感度

在知道、愛問、知識堂等網站上回答問題，通過發布各種專業性問題，解答大家對企業的疑惑。并在無形中留下網站網址，以及企業相關信息，利用知識性宣傳，增加受眾對品牌的好感度，達到北京貨架品牌宣傳的目的。

五、網絡推廣注意事項：

1.如果進行專題宣傳時，要在網站首頁上的明顯處安置入口。入口很重要，否則就像是一個漂亮的房間內裝修再好，客人找不到門也不能進去參觀。

2.在網站的選擇上要結合企業自身特點。網絡媒體和傳統媒體一樣，每個網站、每個頻道的受眾各不相同，企業在選擇網站時要結合自己品牌、產品的特點。對于快速消費品來說門戶網站的傳播效果最好，但是對于那些目標消費群體特點突出的產品來講，有的放矢的選擇一些專業頻道、專業網站也不乏是一個省錢的好主意。

3.網絡的宣傳主題最好能夠與傳統媒體相結合，因為北京貨架廣告的受眾群體比主流媒體來講還是具有一定的限制，只有在宣傳上線上、線下步調一致，才能最好的宣傳效果。

4. 效果監測，網站流量統計分析代碼，從后臺詳細查詢到網站流量情況及來源等數據，對每一時間段的推廣措施做監測跟蹤,及時調整推廣的策略。

5.舉辦網絡活動時，主題的選定和活動形式的新穎性很重要，活動舉辦前期在各大網站做前期活動宣傳，將活動信息大范圍的散布出去，還可以通過在博客、論壇、貼吧等網民聚集地發布具有吸引力的炒作話題，將活動信息宣傳出去，充分做好前期造勢。

六、效果預估：

通過網絡推廣的覆蓋面積廣泛、受眾群體多層次性和傳播速度及時性;加之一系列網絡主題活動的強互動性和強感染性，拉近品牌與受眾之間的距離，最大范圍的將品牌優勢宣傳出去。

有條不紊的從各方面為企業進行詳細周密的品牌推廣，讓社會大眾從多個有效傳播渠道快速獲得企業品牌的詳細信息。通過周密的網絡推廣為企業品牌獲得相當程度的關注度，讓企業品牌在消費者心中奠定一個王牌地位，也將為企業開拓一片更廣闊的市場疆土。

? 網絡推廣述職報告 ?

所謂網絡推廣，通順的說就是通過任何網絡途徑，來宣傳我們的醫院所有信息，包括品牌、優惠活動、技術、專家、廣告詞、服務項目、成功案例、醫院榮譽、醫院環境等。那推廣這些的目的是什么?

1.品牌

什么是品牌?醫院的名字就是品牌!比如買手機，人們首先想到的就是那些“名牌手機”是一個道理。所以做品牌推廣需要選擇好品牌的名稱，比如上海九龍醫院男科和上海九龍男科醫院，這兩個詞語雖然意思一樣,但是品牌效果后者要優于前者。

2.優惠活動

醫院基本優惠活動不斷，優惠往往是人們最喜歡看到的字眼，所以通過推廣優惠的效果不如忽視。

3.技術

推技術的目的是需要讓患者相信，我們的技術能夠完全符合你的需要，滿足你的要求。

4.專家

怎么讓一個專家取得網民的信任，需要介紹專家的資歷專長等，最好是借助專家曾經工作過的知名醫院或專家的榮譽來達成。

5.廣告詞

一個企業擁有自己獨特的廣告詞很重要“一切皆有可能”讓人馬上想到李寧，我們需要有自己的廣告詞，通過推廣廣告詞來達到推廣品牌的目的。

6.服務項目

我們都知道一個科室能夠服務的項目很多，所以要讓別人知道你們醫院是做什么的。

7.成功案例

成功案例是說服患者最好的方法，效果甚至大于其他任何推廣方式，因為別人相信看到的，不相信聽到的.

8.醫院榮譽和環境

醫院獲得榮譽一樣需要大肆宣傳，環境包括護理服務、醫院場景以及醫院位置等，榮譽和環境都是患者對你醫院評分的一個標準點。

那我們怎么推廣這些項目呢?

1.QQ/IM/E-mail推廣

這個方法前期有些繁瑣，需要找到本地各大QQ群，然后添加，郵件群發，一個QQ能夠添加500個群，每個群200人，一個群信息、群郵件件發下來，信息的覆蓋度非常的厲害!

2.論壇、貼吧、說吧

論壇主要針對本地論壇、或者本地人喜歡呆的論壇，貼吧和說吧百度和SOSO等一些大的搜索引擎都都屬于自己的版塊，能夠留下網址就留下網址，不能留下網址留下你的網站名稱同樣有效!還可以采用論壇簽名、非廣告發帖等類型來做到推廣。

3.博客微博

博客的推廣方法有很多，同樣需要分成很多種，做?？撇┛停愃朴谝粋€小微型站，博客可以做生活博客、成功案例博客、專家博客、科室博客、醫院優惠活動博客等達到流量轉化的目的，同樣博客和微博是互通的，做微博唯一的訣竅就是多加關注，多發廣播。

4.新聞軟文

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新聞的發布效果不多說了。最主要的是標題帶長尾關鍵詞，以及吸引眼睛。

5.問答

問答的形式不能拘泥于曾經用了N次的模式，要多樣化，只要能夠在問答中帶上醫院名稱或者網址就是一個成功的信息(最低限制)，例如：萬眾口腔醫院的那個漂亮護士叫什么名字?之類的，這個屬于品牌推廣中的推名。

6.搜索引擎文章編輯信息發布

網站內部編輯文章被收錄的排名、信息發布收錄后的排名是網絡推廣很重要的方式，也是目前用的最多的一種，所以怎么才能讓我的文章收錄，怎么讓我的文章有好的排名是需要知道的。

7.招聘網站

招聘網站對于我們來說，不是專門用來發布招聘信息的，同樣也是做推廣的一個好去處，在發布一條招聘信息的同時，也會帶上醫院的信息，一樣是一種推廣的方式、

8.團購信息

現在關注團購的很多，團購發布同樣會吸引很多眼球，姑且不論發布的信息與團購搭不搭嘎，最起碼，在別人關注的地方出現我們醫院的信息，就是一種推廣。

9.每日新聞熱評

每天一些大型址的都有一些討論激烈的帖子，可以在上面發布一些呆醫院的信息，同樣也是一種推廣方式。

10.圖片推廣

圖片上面添加醫院名稱、添加醫院網址、LOGO、電話等進行各種發布、QQ群轉發等，效果同樣很顯著。

總之，我們推廣的所有一切，都是讓更多的人通過網絡知道我們醫院的任何信息，只要是能夠在網絡上面出現的地方，就可以出現我們醫院的蹤跡。

? 網絡推廣述職報告 ?

一、市場分析

如果想做醫院網絡營銷，首先要做的是市場分析，搞清楚當地市場的人數，患者的需求。如果我們想超越對手拿到更多的資源，就需要做出雙倍的努力。廣告的方式方法上，可以多樣化，以面去覆蓋點，在百度沒有洗牌的情況下，我們應該抓住這個機會，打好提前量，做好網站的沉淀，避免百度洗牌后舉步維艱。

二、廣告重點

1、好的網站，或者多個網站

2、怎么讓患者能首先找到你的網站，或是說在找到別人的網站時也可以找到我們醫院的網站，也就是IP來源；醫院網絡營銷能否來病號有幾個重要因素：

3、把來到網站的意向患者通過網站上的豐富內容的吸引和進行咨詢服務預約轉換成初診量。

三、廣告流程（網站質量、IP來源的數量和質量、咨詢的數量和廣告效果、轉換成初診量）

網站質量：網站質量是一個企業的品牌，給人的感覺我們的網站才是真的正規醫院網站，而其他的網站有點不正規，從患者第一感觀上引導患者初步的認可醫院，這樣也比較容易入手?，F在網站文章內容等資源都比較豐富，算得上是一個門戶型的醫療網站。網站方面需認真維護即可。同時搞好網站的安全性，不要像某某網站一樣，被人掛馬導致網站無法正常運行。

為了更好和更廣的推廣醫院的婦科和男科，可講男科婦科網站分裂開，多做一些宣傳網站等，目標主要針對泉州患者，多站多幾率，多站多回報的原則。慢慢聚集起一種人氣和權威性，搶站泉州男科婦科網絡市場。

IP來源的數量和質量：這就是所謂的推廣方法，推廣方法有二種，一種是自我推廣，另一種是商業推廣。自我推廣：就是利用技術手段進行對網站的各種優化，使網站能比對手的網站更容易讓患者找到，同樣的找一種病種，不管通過何種手段，我們的網站都能更多的排在同一地域競爭對手網站的前面，這樣就增加了患者的訪問率，這種方法來的質量是最高的，效果是最好的，而且投入是最底的，只是在技術要求方面非常嚴格，需要懂得SEO優化。

商業推廣：顧名思義每種商業推廣都是需要花錢的，錢的投入和產出比是需要認真計算的，而不是把錢拿給網絡公司或相關的廣告公司即可達到效果，如果不認真進行跟蹤和精確計算，那么大部份錢都會是打水漂。如果說投入兩千元的廣告只來兩個病號，在網絡市場上是屬于失敗的。一般來說網絡上的投入。600元-700元的投入來一個初診是屬于正常比例的，再差也不能超過1000元一個初診。盡量保持在400元、500元一個初診。

至于來的單體消費，這個在此就無法做出計算。（每個醫院的老板都不希望員工知道醫院賺了多少錢）。而且患者的消費情況，也不完全都是網絡的問題，這里也跟醫生有著一定的關系。比如醫生有沒有開發患者的能力，能讓患者心甘情愿的付錢。有不少醫生是讓患者拿出錢來看病，但是有不少庸醫不能把患者的病看好，結果還消費了很高的錢。這個時候患者怒了，扯皮了，投訴了，醫生然后又要推諉了。說網絡咨詢部的問題，沒有給患者解釋清楚，這點，作為我們網絡運營管理者的，要注意。有時間我會更新一寫關于民營醫院管理經營的文章，醫生的思想方面疏導。

商業推廣打算從百度+搜搜+搜狗等網絡推廣形式上打擊對手，搶占市場的份額。

咨詢的數量和廣告效果：網站上來的患者會有兩種情況：一種是看了網站的介紹直接過來就診，這類人我們直接稱為廣告效果，另一種需要我們在線為他們服務，了解我們的價格，技術，專家團隊等各方面的優勢進行與其他醫院對比后做決定。所以我們就必須需要網絡咨詢員，網絡咨詢員最好是有護理相關知識的或是醫學知識的。做好網絡在線服務，提高預約量，以這個咨詢數量和預約量來衡量廣告的效果，形成一種（IP:咨詢量：預約量）的跟蹤指標。（咨詢人員要定期培訓她們的營銷理念，抓住患者不同人群的消費心理）

轉換成初診量：網絡來院的初診有兩方面，一方面的是非預約者，另一方面是預約者。非預約者：并不是所有來院的人都懂得網上預約，有些人看到我們網站的介紹的相關知識和技術后，直接來院就診和一些有錢人或不想在網絡上透露自己姓名和聯系方式的人，都會選擇不預約，所以無法統計到非預約者到底量有多少，估計非預約者的量是預約的二分之一左右。預約者：就是通過網絡預約過來的，這個比較明顯，沖著預約專家和優惠等方面過來，可以統計得到?？偟膩碚f，我們要的是整體門診的效益，所以只要是提高初診量和打出廣告效果即可。

四、廣告對象

上網年齡段八成集中在二十到四十歲之間的人。所以患者向網絡趨向化的可能性越來越多，網絡的便捷和多樣化給患者有了多向選擇，有了更多的對比性，同時遠赴他鄉求醫的機率也相對比較多。所以潛在的患者數量也比較多，網絡的效應比起傳統媒體有過之而無及。已經成為了各醫院的主要初診來源之一。

廣告地區：

商業廣告推廣主要選擇泉州地區網絡市場進行投放，在SEM營銷技術自我推廣方面進行全國全省推廣。

廣告策略：

以面贏點的方式進行網絡推廣，所以以面贏點就是增添商業推廣平臺：如百度，搜搜，搜狗，久久信息網，好喇叭等發布內容，內容主要是以技術和品牌權威性及網絡輿論向導來取勝。價格戰為次。做好網絡到門診的一系例配合，盡量做到正規化運營，提高在網民民眾心中的信任度。

廣告預算及效果預測：

廣告預算，具體根據市場而定。如果有新項目接手，前期投入需要少一點，因為人員沒有招聘到位，廣告費用在2萬元-3萬元/月，一般前兩個月，網絡沒有明顯效果。因為這兩個月，是人才的儲備，設備購買，網絡部的搭建工作。人員招聘齊之后，運營快的2個月，運營慢的3個月到4個月，就基本會出效果了。這個時候是收回成本的時候?；旧舷M3萬元能來60個患者左右。（這個也要看運營總監的能力，有不少的，人員配備齊了，一個月消費3萬多，也就能來10多個?，F在網絡營銷市場上，有太多的流動性人才，所謂的流動性人才，典型的特點：1.走的地方多 2.年紀小 3.語言的巨人，行動的矮子 4.學了點皮毛就覺得自己行了。 5.通常是一些做了某個部門的小主管，就認為自己可以運營整個網絡部。 ）

每天上班時間：

百度競價，與商務通人員施行倒班上崗，分早晚班，兩人輪班，每班一人即可應付。夜班到零點。中午與晚上必須有人在線。其余工作人員根據情況而定。暫定8-12 14-18點整。

網絡運行條件：

調價軟件的網絡要保證在3M以上 其余人員2M即可。網絡部要考慮是否屏蔽娛樂網站，購物網站，QQ等。

總的來說，網絡資源是豐富的，也是殘酷的，醫院通過網絡拉動整個門診量的例子已經不是一個兩個了，而是多不勝舉，特別針對新的點來說，網絡是宣傳成本最低的一種方法。所以實施網絡資源末位淘汰是必要的，互聯網是在不斷變化、網絡資源也是層出不窮，如何利用好這些資源是重中之重。

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一、認真學習政治理論，不斷提高政治素質。

今年來，我認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和三個代表的重要思想，深刻領會黨的十七屆五中全會精神，深入貫徹落實科學發展觀。自覺以先進的政治理論知識武裝自己，提高自己分析問題、解決問題的能力，時刻保持高度的政治敏銳感和鑒別力，在政治上、思想上、行動上始終與黨和國家的要求保持一致。

二、努力學習業務知識，強化業務能力。

作為銀行的網絡維護人員，我的工作主要是為銀行系統提供網絡支持，保障銀行系統的正常運行。為了能夠更好地勝任工作，我抓緊業余時間自學專業知識，按照缺什么補什么的原則，遇到不懂的問題，不恥下問，虛心向他人請教。平時，密切關注業界信息，積極參加技術交流活動，及時了解和掌握先進的業務技能，學以致用，不斷提高業務水平。

三、樹立正確的人生觀、價值觀，廉潔自律。

在作風方面，我牢記全心全意為人民服務的宗旨，在大是大非面前，立場堅定，旗幟鮮明，敢于抵制不良現象，牢固樹立正確的.世界觀、人生觀、價值觀。今年來，我認真學習了黨中央的《建立健全懲治和預防體系實施綱要》，切實貫徹黨風廉政建設責任制度，廉潔自律。在生活中，秉承勤儉節約的優良傳統，不攀比不嫉妒；在工作中，奉公守法，嚴格按照規章制度辦事，不徇私不偏袒，堅持原則，廉潔從業。

四、自覺遵守各項規章制度，愛崗敬業。

勤勉的工作精神和愛崗敬業的職業素質，是銀行網絡維護人員必需具備的基本條件。參加工作以來，我嚴于律己，忠于職守。在工作紀律方面，自覺遵守《員工行為守則》，嚴格按照銀行的各項規章制度要求自己，任職多年從未發生過遲到早退、違規違紀現象；在工作態度方面，我始終保持嚴謹的工作作風，勤勤懇懇，兢兢業業。多年來，銀行的網絡系統幾乎沒有出現過任何故障，銀行的機房也管理得僅僅有條，我的工作能力得到了大家的一致認可。

五、存在的不足以及今后努力方向。

經過多年的積累沉淀，我取得了較大的進步，工作能力和自身素質得到了明顯提高，但是通過總結反省，我認為自己還存在許多不足的地方。

第一、理論學習還不夠深入、系統。在學習領會科學發展觀的內涵和精神實質方面，還不夠深刻、全面。

第二、創新意識不強。在工作中會受到傳統思維習慣和工作模式的影響，創新意識還不夠強，創新思路還不夠開闊。

第三、與同事的溝通不夠。由于從事網絡維護和機房管理工作，平時和同事的接觸有限，交流的機會比較少。

針對以上情況，在日后的工作中，我決心從以下幾個方面改進自己：一要加強理論學習，提高學習自覺性，堅持理論聯系實踐，真正做到雙促進、兩不誤，牢固樹立終身學習的觀念，不斷提高自身的綜合素質；二要解放思想，努力提高創新意識和創新能力，在尊重科學、尊重規律的基礎上創造性的開展各項工作，做到在突破重點工作中探索創新，在開發和鞏固優勢工作中總結創新，在不斷推動常規工作中推陳創新，在攻克薄弱環節中積累創新。三要加強與同事間的溝通交流，勇于開展批評與自我批評，虛心接受同事意見，積極改正自己的缺點。

回顧，我出色地完成了各項工作任務，求真務實的工作作風和一絲不茍的工作態度得到了大家的充分肯定。展望20XX，在未來的工作中，我一定會繼續努力，奮發圖強，爭取把工作做得更好，為銀行的發展做出應有的貢獻，懇請各位領導，同事批評指正，謝謝大家！

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網絡推廣是一項重要的營銷手段，它能夠幫助企業擴大知名度、提高銷量，并與目標用戶建立良好的互動關系。在過去的幾年里，我一直從事網絡推廣工作，并積累了一些經驗和心得。在這篇文章中，我將詳細介紹網絡推廣的一些有效方法和策略，希望對讀者有所幫助。

首先，一個成功的網絡推廣工作需要有清晰的目標和策略。在制定推廣計劃之前，我們必須明確自己想要達到的目標是什么。這可能是增加網站訪問量、提高銷售額、擴大品牌知名度等。根據目標，我們可以制定相應的推廣策略，例如SEO優化、社交媒體營銷、內容創作等。而這些策略又需要根據不同的平臺和受眾進行微調，以獲得最佳的效果。

其次，一個好的網絡推廣工作需要有優質的內容。在互聯網時代，內容是推廣的核心。用戶喜歡有價值、有趣的內容，并且更愿意和有關聯的品牌進行互動。因此，我們需要投入足夠的時間和精力來創作優質的內容。這可以包括有趣的博客文章、引人入勝的視頻、精美的圖像等。優質的內容不僅能夠吸引用戶的注意力和興趣，還能夠在搜索引擎中獲得更高的排名，從而增加網站的流量。

此外，一個成功的網絡推廣工作需要有合適的推廣渠道。在互聯網上，有各種各樣的推廣渠道可供選擇，包括搜索引擎、社交媒體平臺、廣告投放等。我們需要根據目標受眾的特點和行為習慣來選擇合適的推廣渠道。例如，如果我們的目標用戶主要是年輕人，那么社交媒體平臺如Instagram和TikTok可能更適合推廣。而對于專業人士，像LinkedIn這樣的專業社交平臺可能更具有吸引力。

此外，為了提高推廣效果，我們還可以采用數據分析來進行優化。通過分析網站流量、用戶行為以及推廣活動的效果，我們可以了解哪些策略和渠道是最有效的，從而在工作中進行調整和改進。數據分析也可以幫助我們了解用戶的偏好和需求，從而更好地滿足他們的期望。對于初學者來說，Google Analytics是一個非常強大而且免費的工具，可以幫助我們進行數據分析。

除了以上的方法和策略，還有一些有效的技巧可以幫助我們取得更好的推廣效果。例如，與行業內的意見領袖合作，可以通過他們的影響力來擴大品牌知名度。與其他相關網站進行合作，互相推薦和引導流量，可以拓展我們的受眾群體。此外，與用戶進行互動，回復評論和提問，建立信任和良好的關系，也是非常重要的。

總之，網絡推廣是一項綜合性的工作，需要綜合運用多種方法和策略。通過設定明確的目標，創作優質的內容，選擇合適的推廣渠道，進行數據分析和與目標用戶進行互動，我們可以更好地實施網絡推廣工作，并取得成功的效果。希望這些心得和經驗對讀者有所啟發，能夠在網絡推廣工作中更加出色地表現。

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8.1雙方承諾，關于雙方往來所獲知對方之商業、財務信息，無論口頭或書面，除應政府部門或法律法令的強制性要求外，均不得對本合同以外第三人泄露，也不得利用其做本合同以外目的使用，此保密義務于本合同終止后兩年內仍然有效，且不因本合同的終止、失效、解除而失效。任何一方違反保密義務給對方造成損失的，應予以賠償。

8.2本合同附件為本合同的一部份，與本合同具有同等法律效力。

8.3本合同執行過程中，若雙方發生爭議，應友好協商解決，協商不成的，合同任何一方均可向有管轄權的人民法院提起訴訟。

8.4本合同一式【xx】份，雙方各執【xx】份，均具有同等法律效力，自雙方簽字蓋章之日起正式生效。

甲方：

法定代表人：

日期：

乙方：

日期：

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甲方：

乙方：

甲、乙雙方，經友好協商一致，就甲方委托乙方為甲方在相關目標網站進行網站推廣甲方指定的網站達成以下協議。雙方申明，雙方都已理解并認可了本合同的所有內容，同意承擔各自應承擔的權利和義務，忠實地履行本合同。

第一條甲方委托乙方推廣的網站、推廣安排、推廣的目標網站、價款、交付和推廣期限等由附件載明。

第二條合同履行期限按照附件規定，經雙方協商一致并簽訂書面協議，可以延長該期限（以下統稱合同期限）。

第三條甲方應向乙方提供必要的資料和協助以達到本合同規定的推廣目的并指定專人負責與乙方聯絡、協調。

第四條乙方承諾在履行合同時不進行有損甲方形象、聲譽等的行為。

第五條雙方的基本權利和基本義務

一、甲方的權利和義務

1、根據本合同項目的實際需要和乙方的要求提供協助并提供有關的材料等，甲方保證所提供的所有資料完整、真實、合法。

2、保證本合同涉及推廣的網站內容真實有效、符合國家法律規定和社會公共利益，并符合相應目標網站的登錄要求。對于所推廣網站的內容和經營行為所引起的一切后果，甲方應自行承擔責任，給乙方和目標網站帶來損失的，甲方應承擔賠償責任。

3、按本合同約定支付費用。

二、乙方的權利和義務

1、按照甲方提供的材料按時完成本合同規定的技術推廣工作。

2、對技術推廣工作進行跟蹤檢查以確保其有效性。

3、可以根據目標網站的要求對甲方在目標網站登錄的推廣項目進行檢查并有權對甲方網站內容是否合適做出判斷，乙方有權要求甲方對于不適合的內容進行修訂。

4、依合同收取費用。

第六條甲方同意按雙方約定的付款方式和時間及時向乙方支付合同費用，以及提供其他必要的幫助。

第七條甲方承諾，委托乙方進行的網站推廣工作不會侵犯任何第三方的權利；若發生侵犯第三方的權利的情形，由甲方承擔全部責任。乙方保留在甲方網站內容違法或者違反目標網站規定時提前終止本合同的權利。

第八條甲方認可，乙方將按照本合同附件一中甲方選定的目標網站的相關要求和工作流程對甲方登錄和推廣的內容進行審核，并有權在甲方指定推廣的網站達到目標網站要求之前拒絕為甲方進行推廣工作。甲方已經了解其委托乙方進行的推廣工作系通過目標網站完成而并非通過乙方自己的網站完成。

第九條甲方不能按時支付合同費用而導致的延誤，其責任由甲方承擔。

第十條雙方當事人應當保守在履行本合同過程中獲知的對方商業秘密。

第十一條雙方應本著誠實信用的原則履行本合同。任何一方在履行中采用欺詐、脅迫或者暴力的手段，另一方可以解除本合同并有權要求對方賠償損失。任何一方在履行中發現或者有證據表明對方已經、正在或將要違約，可以中止履行本合同，但應及時通知對方。若對方繼續不履行、履行不當或者違反本合同，該方可以解除本合同并要求對方賠償損失。

第十二條本合同簽訂后，經雙方當事人協商一致，可以對本合同有關條款進行變更或者補充但應當以書面形式確認。上述文件一經簽署，即具有法律效力并成為本合同的有效組成部分。

第十三條本合同附件為本合同不可分割的一部分，與合同正文具有同等法律效力。特別地，目標網站的服務條款/服務協議等作為本合同附件，甲方必須按照該等服務條款/服務協議的要求和規定的工作流程進行網站登錄（搜索引擎、排名）、推廣等工作，承擔目標網站在該等服務條款/協議當中規定的登錄網站的義務，承認目標網站享有的權利。

第十四條任意一方欲提前解除本合同，應提前通知對方。甲方提前解除合同的，無權要求乙方返還已支付的費用并應對乙方遭受的損失承擔賠償責任；乙方無故解除合同的，應雙倍返還上述費用。本合同其他條款對合同的解除另有約定的，從其約定。

第十五條任何一方沒有行使其權利或沒有就對方的違約行為采取任何行動，不應被視為是對權利的放棄或對追究違約責任或義務的放棄。任何一方放棄針對對方的任何權利，或放棄追究對方的任何過失，不應視為對任何其他權利或追究任何其他過失的放棄。

第十六條任何一方違反本合同，給對方造成損失的，還應賠償損失。在本合同其他條款對違約有具體約定時，從其約定。

第十七條因不可抗力或者其他意外事件，或者使得本合同的履行不可能、不必要或者無意義的，任一方均可以解除本合同。遭受不可抗力、意外事件的一方全部或部分不能履行本合同、解除或遲延履行本合同的，應將事件情況以書面形式通知另一方并向另一方提交相應的證明。本合同所稱不可抗力、意外事件是指不能預見、不能克服并不能避免且對一方當事人造成重大影響的客觀事件，包括但不限于自然災害如洪水、地震、火災和風暴等以及社會事件如戰爭、動亂、政府行為、電信原因等。

第十八條訂立本合同所依據的客觀情況發生重大變化，致使本合同無法履行的，經雙方協商同意，可以變更本合同相關內容或者終止合同的履行。

第十九條雙方當事人對本合同的訂立、解釋、履行、效力等發生爭議的，應友好協商解決；協商不成的，雙方同意向乙方主要營業地的人民法院起訴。

第二十條本合同的訂立、解釋、履行、效力和爭議的解決等均適用中華人民共和國法律。對本合同的理解與解釋應根據原意并結合本合同目的進行。

第二十一條如果本合同任何條款根據現行法律被確定為無效或無法實施，本合同的其他所有條款將繼續有效。此種情況下，雙方將以有效的約定替換該約定，且該有效約定應盡可能接近原約定和本合同相應的精神和宗旨。

第二十二條本合同經雙方授權代表簽字并蓋章后生效。

第二十三條本合同一式兩份，雙方當事人各執一份，具有同等法律效力。

甲方：乙方：

授權代表：授權代表：

蓋章：蓋章：

日期：日期：

甲方：

地址：

公司代表：

電話：*****

傳真：*******

郵編：*******

乙方：

身份證號：

筆名：

地址：

電話：

郵編：

鑒于：

乙方的演藝才能和欲求演藝界發展的需要，甲方的專業、權威經紀資源和對乙方的認可，為了更有效地保證乙方在演藝界的發展，維護合作雙方的合法權益，甲乙雙方友好磋商，并達成共識，乙方正式委托甲方作為其演藝代理人。為明確雙方權利和義務關系，特簽訂本合同。

網絡推廣

第一條代理事項、區域及期限

1.1雙方一致同意，乙方授權甲方為其演藝方面的代理人，代理乙方包括但不限于出演電影、電視劇、戲劇、話劇、廣播??；發行單曲或專輯；參加商業性演出、電視節目或廣播節目；拍攝商業廣告；擔任品牌、企業單位或其他組織的代言人等演藝事務。

1.2雙方一致確認，甲方享有的上述代理權為非獨家的，若乙方再行使第1.1條約定的權利或再向其他第三方授權行使的，應提前【】天書面告知甲方，并與甲方協調檔期，得到甲方認可，并簽署補充協議作為本合同附件。

1.3雙方一致確認，乙方再行使第1.1條約定的權利或再向其他第三方授權行使上述權利過程中與甲方的權利相沖突，甲方應享有優先于乙方或其他第三方行駛代理權的權限。

1.4雙方一致同意，如雙方均有意繼續合作，應在本合同期限屆滿前【】天出書面通知，并另行簽署代理合同。

1.5雙方一致同意，代理權期限屆滿后，就第1.1條約定的權利，甲方應享有優先于其他第三方與乙方簽署的權利。

1.6甲方享有上述代理權的地域范圍為全球。

1.7甲方的授權期限為【】年，即自【】年【】月【】日起至【】年【】月【】日止。

第二條傭金

2.1雙方一致同意，甲方就其代理的乙方各項演藝事務，促成乙方就第1.1條約定的演藝事務與相關第三人簽署合同并得以實際履行的，在扣除應繳稅費和運作成本后，甲方有權提取乙方依據相應合同所取得酬金的【】%作為傭金。

2.2甲方應在取得上述收益且結算完畢后【五】個工作日內，將屬于乙方的收益支付至乙方指定賬戶。

2.3雙方一致同意，在本合同履行期限內，就第1.1條約定的權利，乙方遭受第三方侵權時，任何一方均有權采取法律措施維護上述權利，另一方有義務予以全力協助。甲、乙雙方對因侵權所獲賠償在扣除應繳稅費和維權成本后進行分配，其中的【】%歸甲方所有、【】%歸乙方所有。

第三條甲方權利義務

3.1甲方應積極為乙方尋求機會，將有關信息及時向乙方傳達，并為乙方與相關第三方簽署合同提供聯絡、協助、撮合等服務。

3.2甲方應負責澄清乙方不利的相關消息、報道、傳言等，盡量消除對乙方的不利影響。

3.3甲方應對乙方演藝事業發展定位，提出合理化指導與建議。

3.4甲方不得干涉乙方私人生活。

3.5甲方應盡最大的可能保護乙方的隱私，甲方及其工作人員不得泄漏乙方私人信息。

3.6甲方應事先對相關的演出、代言資料進行核實，確保在最大程度上維護乙方的良好形象及合法利益。

3.7甲方有權按本合同約定獲得報酬和相關收益。

第四條乙方權利義務

4.1乙方不得提供虛假信息，隱瞞重要事實或與他人惡意串通損害甲方利益。

4.2乙方應聽從甲方安排，接受媒體記者采訪、出席記者見面會、發表聲明并參加乙方為其安排的其他宣傳活動。

4.3乙方應對甲方的活動提供必要的協助與配合，應甲方的要求，向其提供真實的身份資格證明及其他相關資料。

4.4乙方不得在本合同履行期限內及合同期限屆滿后【】年內與甲方介紹的相關第三人進行私下交易。

4.5根據甲方需要，乙方有義務就本合同項下相關代理權許可使用的《授權書》。

4.6根據甲方需要，乙方有義務就本合同項下相關代理權，乙方享有完整自主權及未授權第三方的《保證》。

4.7乙方有義務按本合同約定及時足額向甲方支付其應得收益。

第五條違約責任

7.1本合同簽訂后，雙方應嚴格遵守本合同的各項條款，任何一方如有違約行為，則違約方須賠償守約方因此造成的全部損失。

7.2若乙方未遵守本合同第1.2、1.3條約定，則甲方有權解除本合同，并要求乙方返還報酬及支付違約金【】萬元。

7.3若甲方未按約定及時足額向乙方支付其應得收益的，則乙方有權要求甲方繼續履行支付義務，并按其延遲支付的數額，以每日萬分之三的標準，向乙方支付違約金。

第六條保密及其他約定

8.1雙方承諾，關于雙方往來所獲知對方之商業、財務信息，無論口頭或書面，除應政府部門或法律法令的強制性要求外，均不得對本合同以外第三人泄露，也不得利用其做本合同以外目的使用，此保密義務于本合同終止后兩年內仍然有效，且不因本合同的終止、失效、解除而失效。任何一方違反保密義務給對方造成損失的，應予以賠償。

8.2本合同附件為本合同的一部份，與本合同具有同等法律效力。

8.3本合同執行過程中，若雙方發生爭議，應友好協商解決，協商不成的，合同任何一方均可向有管轄權的人民法院提起訴訟。

8.4本合同一式【】份，雙方各執【】份，均具有同等法律效力，自雙方簽字蓋章之日起正式生效。

（以下無正文，下接本合同簽字頁）

（以上無正文，該頁為本合同簽字頁）

甲方：

法定代表人：

日期：

乙方：

日期：

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一：廣告

廣告是教育培訓行業常用的傳播策略，但因其媒體的多樣化及目標定位的不確定性，使得廣告不在是網絡營銷策略的單一手段，而是為了配合主題活動所作的傳播活動，當然，大量的廣告投放對于占市場分額較大的企業來說也是一種提升品牌知名度的有效手段。

二：電視廣告

除知名的教育培訓品牌如“北大青鳥”為了提升知名度而大量投放電視廣告，“新華教育”“藍翔技校”以招生為主在個省級衛視大量投放廣告外，大多數的教育培訓企業都沒有選擇電視媒體進行傳播，但企業為了塑造品牌及上市準備的傳播還做出短期的電視媒體投放。

三：平面媒體

報紙平面媒體是教育培訓行業普遍采用的傳播方式，無論教育培訓企業規模的大小均會采用報紙做營銷傳播，在進行活動或其它的促銷也會采取大版面的傳播;相對其它的相關專業期刊、雜志，報紙在教育培訓行業營銷傳播中所占的比重還是較大，但對于一些特殊的行業教育培訓則必須采取專業雜志、期刊目標定向精準投放，以達到精準營銷至目的。

四：網絡廣告

大多數的教育培訓企業都進行了大量的網絡營銷傳播，但真正起到較好作用的則占少數;“華爾街英語”在網絡營銷廣告方面做的值得讓其它教育培訓企業學習，從論壇的欄目與廣告完整結合與網絡相關新聞的精準定位傳播，無不體現它在網絡廣告做出的專業傳播;

五：活動

目前教育培訓行業營銷手段最有效的營銷手段就是活動，不管是會議營銷、路演、說明會、免費試聽、免費試學等都是為了營銷而做出的，但方式不盡相同;在市場競爭亦將激烈的情況下，活動營銷將會成為在各個營銷傳播手段中重要的一步，從目標客戶的精準定位廣告到現場活動的互動，活動營銷真正實現了營銷的高成功率。?

六：DM

在營銷傳播活動中DM以各種形式存在，從宣傳單頁到免費贈送的主題小手冊，無不體現DM在營銷傳播中的作用，無論是配合主題活動而進行的營銷傳播還是與公共關系及提升品牌，DM都是不可或缺的?！叭A爾街英語”堅持長期采用贈送英語主題小冊子的方式也是讓“華爾街英語”不斷發展的良好手段。

【注：DM是英文Direct mail 的縮寫，意為快訊商品廣告，通常由8開或16開廣告紙正反面彩色印刷而成，采取郵寄、定點派發、選擇性派送到消費者住處等多種方式廣為宣傳，是超市最重要的促銷方式之一。】

七：促銷

在教育培訓行業中，促銷的比例占據的比較少，由于促銷都是配合主題活動或主題節日而進行的，對占領市場份額的傳播起到的作用較少，但作為塑造品牌的手段之一促銷策略亦將長期堅持進行。

八：公共關系

塑造品牌必須不斷拓展公共關系，教育行業采取用公共關系行為而促進營銷的企業較少，公共關系行為為企業進行傳播提供良好的接受度，如新聞發布會、各種優秀稱號等名譽更能促進企業在傳播中的受眾心理接受度，提升品牌的知名度和美譽度，增強品牌影響力。

九：網站

網站搜索引擎優化發展的`內容化將是網站發展的大趨勢，對與教育培訓行業來說更是如此;無論是教學內容的最新消息，行業內容的最新變化以及網絡課件的更新，都將對手中起到極大的傳播作用;而將網站營銷作為重要方式也是教育培訓行業正在積極進行的營銷手段，網絡咨詢、網絡報名、網絡學習、網絡論壇無不體現網站在營銷傳播的作用。

在教育行業的營銷中多數的企業都沒有將營銷傳播整合，而是進行單一的營銷傳播活動，但網絡營銷策略專家從整合營銷的角度來看，把各個營銷手段結合起來為某一活動或主題而進行營銷傳播，結果是大部一樣的;“華爾街英語”通過贈送主題小冊子、網絡營銷、免費試聽等將各個環節有機的聯系、結合起來進行目標的精準營銷傳播實現了傳播手段的系統、完整。當然，有很多教育培訓行業的企業有眾多的渠道和獨特的營銷模式，但渠道能不能得到有效的整合與品牌的長期發展有著巨大的影響，每一套營銷模式都有著獨特的優勢，整合網絡營銷傳播將是營銷發展的新趨勢，教育培訓行業亦如此。

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