南通市開展絲綢之鄉品牌絲綢產品活動方案（草案一）

貨品：一、前期籌備

1主題：裝修、換季、周年紀念、新開業

2內容：分析顧客心理、競爭對手、市場環境、產品、天氣等；

3、產品：需求、引導、強化

4、廣宣：有效、集中資源

5氛圍：貼近主題，集體造勢，分工明確，目的明確

6.實施：分步規劃，簡單方便

7、利潤測算：心中有數

8人事：人人有事可做，人人有事可做

人員安排、人員培訓、人員激勵

物：貨品籌備、廣宣物料、贈品規劃

事：廣告宣傳、店內布置、物流后勤

擬安排人員及崗位（崗位設置、定位、職責確定）

導購銷售人員（若干人）

負責活動期間的貨品銷售；

收銀開單人員（至少1人）

負責活動期間的收銀開單；

產品安保人員（至少1人）

負責活動期間的產品安全和進出口檢驗

擬安排人員及崗位（崗位設置、定位、職責確定）

現場負責人員（1人）

負責活動現場的全面管控和突發事件的處理；后勤保障、物流調配及現場氛圍煽動；

產品調配人員（1人）

負責活動期間的現場檢查、各地區產品**調整和**管理；

產品搬運人員（若干人）

協助產品部署人員進行**和貨物轉移

需安排的培訓內容

活動內容培訓：

對本次活動中所涉及到的各項內容進行培訓，涉及到特別的活動內容，如：**，還要安排專人負責，并進行單獨的操作培訓。

要求活動所有參與人員對每一項活動內容的操作要點及流程均有清晰的了解，以免出現口徑不一致所造成的現場投訴；

活動劃區培訓：

對活動劃分的區域進行單獨培訓，對責任區域內的導購員進行產品知識和活動內容的培訓。重點是區域內產品**的統一

需安排的培訓內容

人員激勵培訓：

宣傳本次活動制定的各項激勵政策，激勵參與者士氣。

需跟進的物料

貨品的籌備：

詳細分析以往的銷售記錄，分析主要產品的銷售趨勢，同類競爭對手的銷售情況，季節性分析。為了確定活動產品，**開發和銷售重點。

活動前對參與本次活動的各項貨品庫存量及規格尺碼（重點是折頁產品）再進行一遍詳細的梳理。

廣宣品的籌備：

對門店進行區域規劃，根據本次活動的產品和內容訂購宣傳品。主要用于廣告、折疊、店面氛圍材料。

贈品的籌備：

跟進活動內容中涉及的禮品

進，根據贈送內容確定贈品數量，同時保證贈品到

位。避免因活動開始和未履行承諾而引起的投訴。

根據禮品的內容和流程制定相應的**

廣告的跟進：

進行**聯系，確定排期及版面。同時，跟蹤公司平面廣告設計進度，確?；顒忧皬V告到位。

（報紙印刷廣告、折疊剪輯——安排工作人員監督報紙剪輯、廣播電視廣告、車身廣告等）

店內氛圍布置：

提前規劃門店區域地圖，測量確定所有宣傳資料?；顒忧?天，各種現場宣傳資料必須到位?；顒忧耙惶爝M行現場布置，店內劃區清晰明了，套件及小四件區需配合床位進行展示。

**鐵架、紙箱、品牌**等宣傳資料按要求布置。根據活動的形式，店內氣氛會有所不同；（裝修）

物流跟進：

規劃活動物流，確定**人員和車輛、臨時倉庫、裝載區等。以確?；顒禹樌M行。

后勤保障：

對活動中所需要的一些必需品提前進行采購，包括最常規的筆、計算器、剪刀、銷售小票、雙面膠、封箱膠、紅花油、創口貼、金嗓子、喊話喇叭、電池、音響、光碟等。并在活動期間聯系食宿

二、中期執行

人：人員協調、人員激勵

物：貨品、贈品、廣宣物料補充或調整

事：銷售、現場氛圍煽動、后勤補給、活動內容執行、

貨款安全、產品安全、當日小結

商品：主要由產品調配人員實時監督各地區商品的銷售情況，包括禮品。通過實地考察，及時發現地區貨物（禮品）的庫存盈余情況，確定是否**。

廣宣品：

主要由現場負責人員對各區域廣宣品情況進行現場檢驗，對其效果進行分析，并及時根據現場情況進行靈活調整和補充。（例如，清潔套件已清理，新產品賣點多，或某區域氛圍不夠），核實**品牌是否有差異。

現場銷售：

在最日常的業務活動中，要注意及時調整門店人員安排，確保銷售重點。同時將其他區域一些成功的銷售經驗進行復制，指導各區域導購員通過搶購、熱銷、尾貨、超低價等銷售技巧提升銷量。

現場氛圍煽動：

對活動起到畫龍點睛的作用，可以最大限度地促進銷售。主要原因是現場負責人通過大聲呼喊喇叭，配合現場熱鬧的節奏，煽動顧客。始終制造店內熱銷的場面。

喊話的內容主要是針對各區域產品賣點突出介紹，重點是大套件區；維持現場秩序；同時，反復強調活動內容，激發顧客的購物欲望。

活動內容執行：

對活動中所涉及到的各項內容進行執行，特別活活動內容由活動現場負責人操作，例如：**。

其他內容由區域導購直接執行，如**的銷售；買贈則由專門的買贈區負責人或收銀臺處執行；對活動現場的內容做詳細的海報介紹。確保各項內容按照活動宣傳的要求進行。

（現場互動）

現場收銀：

活動中的結賬環節將直接影響顧客的購物決策，低效收銀環節的設置將直接導致顧客購買欲望的消失。

收銀機的設置應注意流動性規劃，在設立區域時有目的地調整和增加；

后勤補給：

活動現場負責人負責安排活動人員的飲食和飲用水**，并及時處理（傷害、投訴）其他突發事件。確保店內的銷售人員專心致志于銷售。

產品安全：

活動期間，產品安保人員要對所有出店的貨品進行復檢，對照銷售小票進行核對，核對準確后劃單確認。需要注意的是：貨物的規格尺寸、顏色和種類、貨物進出的退換貨、小產品夾帶等。

建立產品安全評估方案，一旦產品丟失，將對相應區域、出納和保安進行處罰。

當日小結：

活動期間，每天打烊前，都要把店內的東西整理好，召集所有參與者開會。對活動當天的銷售及各崗位情況進行小結，及時發現問題、吸取成功經驗，并對人員進行言語激勵或物質激勵，鼓舞士氣。

后期總結

人：人員調休、人員激勵

物：貨品、贈品、廣宣物料、其他物品收集整理

事：賣場調整、活動總結

人員調休

建立良好的雇傭關系，安排學員輪換

調休，進行身心調整。

人員激勵

對參與**的活動人員進行承諾和非承諾的激

勵。保持員工的活動熱情，為下一次活動做好鋪墊。

增強團隊凝聚力。

貨品及贈品盤點

對活動中涉及的所有產品和禮品進行全面清點，及時處理入庫工作。**要求統一**，調整正價產品上市。

廣宣物料及其他物料收集整理

對活動中所制作的所有廣宣物料進行整理，對能重復使用或可加工使用的物料進行收藏保管，以為下次活動節約成本。（x展示架、櫥窗海報、倒計時板）

賣場調整

活動結束后恢復賣場，將**產品撤出后，要及時將新品及**上柜，恢復產品布局陳列及**，保證活動過后的正常銷售。

活動總結

活動結束后最重要的工作項是對整個活動進行綜合分析和評價。而這項工作將落實到每個崗位，要求每個崗位總結本崗位存在的問題和成功經驗。重點分析的項目有：

活動產品結構、銷售金額貢獻比例、活動內容落實情況、宣傳材料利用情況、廣告效果評價等。

主要由產品部署人員對各地區的商品銷售情況進行實時監督，包括禮品。通過實地考察，及時發現地區貨物（禮品）的庫存盈余情況，確定是否**。

廣宣品：

主要由現場負責人員對各區域廣宣品情況進行現場檢驗，對其效果進行分析，并及時根據現場情況進行靈活調整和補充。（例如，清潔套件已清理，新產品賣點多，或某區域氛圍不夠），核實**品牌是否有差異。

現場銷售：

在最日常的業務活動中，要注意及時調整門店人員安排，確保銷售重點。同時將其他區域一些成功的銷售經驗進行復制，指導各區域導購員通過搶購、熱銷、尾貨、超低價等銷售技巧提升銷量。

現場氛圍煽動：

對活動起到畫龍點睛的作用，可以最大限度地促進銷售。主要原因是現場負責人通過大聲呼喊喇叭，配合現場熱鬧的節奏，煽動顧客。始終制造店內熱銷的場面。

喊話的內容主要是針對各區域產品賣點突出介紹，重點是大套件區；維持現場秩序；同時，反復強調活動內容，激發顧客的購物欲望。

活動內容執行：

對活動中所涉及到的各項內容進行執行，特別活

活動內容由活動現場負責人操作，例如：**。

其他內容由區域導購直接執行，如**的銷售；買贈則由專門的買贈區負責人或收銀臺處執行；對活動現場的內容做詳細的海報介紹。確保各項內容按照活動宣傳的要求進行。

（現場互動）

現場收銀：

活動中的結賬環節將直接影響顧客的購物決策，低效收銀環節的設置將直接導致顧客購買欲望的消失。

收銀機的設置應注意流動性規劃，在設立區域時有目的地調整和增加；

后勤補給：

活動現場負責人負責安排活動人員的餐飲

水補給及其他突發性事件的及時處理（受傷、投訴）

等。確保店內的銷售人員專心致志于銷售。

產品安全：

活動期間，產品安保人員要對所有出店的貨品進行復檢，對照銷售小票進行核對，核對準確后劃單確認。需要注意的是：貨物的規格尺寸、顏色和種類、貨物進出的退換貨、小產品夾帶等。

建立產品安全評估方案，一旦產品丟失，將對相應區域、出納和保安進行處罰。

當日小結：

活動期間，每天打烊前，都要把店內的東西整理好，召集所有參與者開會。對活動當天的銷售及各崗位情況進行小結，及時發現問題、吸取成功經驗，并對人員進行言語激勵或物質激勵，鼓舞士氣。

三、后期總結

人：人員調休、人員激勵

物：貨品、贈品、廣宣物料、其他物品收集整理

事：賣場調整、活動總結

人員調休

建立良好的雇傭關系，安排學員輪換

調休，進行身心調整。

人員激勵

對參與**的活動人員進行承諾和非承諾的激

勵。保持員工的活動熱情，為下一次活動做好鋪墊。增強團隊凝聚力。

貨品及贈品盤點

對活動中涉及的所有產品和禮品進行全面清點，及時處理入庫工作。**要求統一**，調整正價產品上市。

廣宣物料及其他物料收集整理

對活動中所制作的所有廣宣物料進行整理，對能重復使用或可加工使用的物料進行收藏保管，以為下次活動節約成本。（x展示架、櫥窗海報、倒計時板）

賣場調整

活動結束后恢復賣場，將**產品撤出后，要及時將新品及**上柜，恢復產品布局陳列及**，保證活動過后的正常銷售。

? 開展活動方案 ?

各鄉鎮，各管理處(管委會)，縣委各部門、縣直各單位、各級文明單位：

為充分發揮傳統節日在弘揚中華民族優秀傳統文化和加強公民思想道德建設中的載體作用，引導人們在慎終追遠、緬懷先輩的情懷中認知傳統、尊重傳統、繼承傳統、弘揚傳統，增進愛黨、愛國、愛社會主義情感。根據省市文明辦統一安排，現將開展“我們的節日·清明”主題活動通知如下：

一、活動目的

以培育和踐行社會主義核心價值體觀為根本，充分領會“四個全面”重要內涵，以清明節為契機，廣泛開展“我們的節日·清明”主題活動，突出立德樹人，充分挖掘運用重要民族傳統節日文化內涵，進行愛國主義教育，引導人們慎終追遠、緬懷先輩，銘記革命先烈光榮事跡，不斷增進愛黨、愛國、愛社會主義情感，倍加珍惜今天幸福生活，進一步弘揚中華民族優秀傳統文化，為“構建全面戰略支點、創建全國文明城市”提供精神保障。

二、活動時間

20__年4月_日至4月_日。

三、活動內容

1、開展“低碳祭掃、平安清明”文明祭掃活動。

發放《“我們的節日·清明”文明祭掃倡議書》，號召摒棄傳統的燃放鞭炮、焚燒冥幣等祭掃方式，開展文明祭掃主題宣傳教育活動，大力推行鮮花祭掃、網絡祭掃、家庭追思會等現代綠色祭掃方式，使“低碳祭掃、平安清明”成為市民的自發追求和自覺行動。

責任單位：縣政府辦、縣民政局、縣文明辦、各鄉鎮(管理處、管委會)

2、開展祭奠先賢先烈活動。

以“緬懷革命先烈，繼承優良傳統”為主題，按照就近就便、形式多樣原則，組織廣大干部群眾和中小學生瞻仰革命先烈、祭掃烈士墓、參觀愛國主義教育基地，開展黨員重溫入黨誓詞活動，開展團隊活動，通過為革命先烈掃墓，緬懷革命先烈、繼承革命傳統、弘揚孝道文化，倡導孝老敬老，使人們接受革命傳統教育、重溫中華傳統美德，引導人們繼承先烈遺志、珍惜幸福生活、立志報效祖國。

責任單位：縣直機關工委、縣教體局、縣城建局、縣文廣局、各級文明單位、各鄉鎮(管理處、管委會)

3、開展“網上祭英烈”活動。

充分利用中國文明網等重點新聞網站搭建的“網上祭英烈”互動平臺，組織網上祭奠英烈、網上獻花等活動，寄語留言，表達心聲，增強愛黨愛國意識，激發愛黨愛國情感，營造弘揚先進傳統文化、繼承優秀革命傳統、踐行社會主義核心價值觀的良好氛圍，不斷增強愛黨、愛國、愛社會主義的理想信念。

責任單位：縣教體局、各級文明單位、各鄉鎮(管理處、管委會)

4、開展中華經典誦讀活動。

(1)、在全縣各中小學，廣泛開展形式多樣的經典誦讀活動，通過學習經典、誦讀比賽、配樂朗誦、征文演講等多種形式的活動，在誦讀和感悟中接受中華經典的熏陶，引導未成年人感受傳統文化的獨特魅力。

責任單位：縣教體局

(2)、各級文明單位，要結合實際，在清明節前后，廣泛開展清明詩文朗誦會、詩詞歌會、道德講堂等誦讀中華經典活動，在感悟經典、踐行經典中感念先烈、先賢、先人，慎終追遠，弘揚中華民族優秀文化和傳統美德。

責任單位：各級文明單位

四、活動要求

1、各單位要把“我們的節日·清明節”主題活動作為踐行社會主義核心價值觀的有力抓手，作為精神文明建設的重要內容，擺上重要日程，制定工作方案，精心組織實施，把活動抓實抓好。

2、要積極倡導低碳環保的綠色祭祀理念，引導群眾開展鮮花祭掃、植樹祭奠、網上祭奠、社區公祭等祭奠方式，樹立健康文明的祭祀新風;

3、要加大新聞宣傳力度，充分發揮各類媒體特別是報紙、電視和微信、微博、手機報的作用，廣泛宣傳活動開展情況;充分利用鄉村學校少年宮和家長學校等各種教育陣地，通過多形式、多渠道開展活動，在全縣營造良好的氛圍，促使“我們的節日·清明節”主題活動深入人心。

? 開展活動方案 ?

春節將至，為充分反映經濟社會發展的顯著成就，生動展示基層群眾的幸福生活，進一步增強干部群眾轉型跨越發展的信心，鼓舞士氣，振奮精神，為“十二五”提供有力輿論支持。按照省委宣傳部要求，我臺將組織記者下基層采訪活動，并于在_月_日至_月_日春節期間，在《_新聞》、《全省廣播電臺聯播》(廣播)、《_新聞聯播》(電視)等主要廣播電視新聞節目中開設“新春走基層”專欄，具體方案如下：

一、主要內容：

1、結合基層發展變化，聯系群眾切身感受，深入反映我省經濟社會發展取得的輝煌成績，報道我省各地轉型跨越發展的生動實踐。

2、深入基層，通過生動扎實的采訪展示各地豐富多彩、特色鮮明的群眾文化活動，反映我省各地群眾歡度節日的喜人景象和喜悅心情;

3、結合我省重點工程、重大項目推進落實情況和窗口單位文明服務的精神風貌，宣傳干部群眾節日期間堅守崗位默默奉獻的感人事跡。

4、針對住房、物價、就業等熱點問題，結合基層實際，深入反映各地保障和改善民生的顯著成果;報道各級領導干部心系百姓的冷暖，深入群眾查民情、解民憂的生動事例。

二、采訪活動

1、從元月中旬開始，我臺從《_新聞》、《全省廣播電臺聯播》(廣播)、《_新聞聯播》、《新聞午報》、《記者調查》、《公共新聞直播室》(電視)等各檔欄目抽調記者和本臺駐11個市的記者站所有成員，聯合全省各市縣廣播電臺、電視臺，組織記者赴基層采訪活動，并于元月 日隆重舉辦“新春走基層”采訪活動啟動儀式。

2、采訪活動要求深入基層、深入一線，深入社區、農戶、企業、工地等生產一線、服務窗口，了解群眾所思所想所盼，挖掘節日期間堅守崗位的動人場景。

3、以體驗式采訪，深入群眾的文化活動和節日的喜慶氣氛中，捕捉群眾歡樂祥和過節的熱鬧場景，反映人民群眾生活水平不斷提高的新面貌和對未來的美好憧憬。4、采訪活動中要求嚴格遵守紀律，恪守職業道德，不吃請、不收禮、不謀私，樹立新聞工作者的良好形象。

三、節目安排

1、《_新聞聯播》、《_新聞》、《全省廣播電臺聯播》于1月26日開設“新春走基層”專欄，配發開欄語，以赴各地采訪的記者聯動報道為主要形式，每天圍繞一個主題，連續突出記者來自基層的報道。?；ɑ顒咏Y束后做采訪綜述、評論，刊發記者感言。

節目要求：改進文風，鮮活生動，讓群眾成為報道的主角，注重抓細節，找故事，用群眾看得見的事實和真實的感受，增強報道的吸引力、感染力和生動性。

2、《新聞午報》、《公共新聞直播室》開設同題專欄，側重于以記者的體驗式報道為主要形式反映以上內容。

? 開展活動方案 ?

今年是國際森林年，也是我國第xx個“義務植樹節”，為加快打造“綠色”，創建 “中國幸福家園”的步伐，使全縣每位適齡公民都投入到全民義務植樹活動中，迅速掀起我縣春季義務植樹造林的高潮，特編制本活動方案。

一、活動時間

20xx年3月xx日上午9:30準時開始(由各部門自行組織人員到植樹現場)。

二、地點

白馬關鎮倒灣八卦谷入口(停車場以南)。

三、參加人員

縣黨政機關、縣級各部門及事業單位職工。

四、活動方式

縣級黨政機關單位義務植樹方式采取劃分植樹區域植樹，由各口長單位牽頭組織完成植樹任務，各單位自帶植樹工具。造林完成后，經綠化委員會辦公室驗收合格后移交白馬關景區負責管護，直到成林。

五、加強部門協作，確保任務完成

1、縣林業局負責組織植樹苗木，組織專業技術人員現場指導造林技術，監督造林質量，負責質量檢查驗收。

2、縣消防隊協助植樹的用水工作。

3、縣公安局負責車輛指揮工作。

4、縣廣電局負責宣傳報道。

5、各部門組織好人員，以大口為單位參加義務植樹活動，同時清除雜草，確保安全、順利完成義務植樹任務。

六、檢查考核

義務植樹活動結束后，縣綠委辦負責對植樹的任務完成情況進行檢查驗收。驗收不合格的，由責任單位負責整改;驗收合格后移交白馬關景區管委會負責管護。

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? 開展活動方案 ?

1.年級組召開班主任會議，布置活動安排。

2.擬定告家長書，向家長發出邀請。

3.具體時間為20xx年3月17日到20xx年3月28日，共兩周，每天進班時間為8點到8點10分左右。

4.講故事的形式可以是家長親自來校進班講故事；可以通過自錄的視頻、音頻傳給老師，課堂播放。

1.家長自主報名，在老師發動，家長報名參加的基礎上，再由班主任確定每班30%左右的名單。

2.參加活動的家長在規定時間內，先上交要準備講的具體的故事內容，班主任審核協調。故事內容不重復，盡量符合低年級的學生，時間控制在5分鐘左右。

3.班主任聯系家長，安排每天兩位家長輪流進課堂講故事的具體時間。每班將講故事的名單確定下來，填在相應的表格中(學校統一制定表格)，并附上各位家長的聯系電話。結合學校的崗位實踐活動，建議班級設立一個崗位，該生可每天打電話提醒下一天的家長。

1.班主任進班管理，并做好圖片和文字記錄，完善班級博客。

2.每天由故事媽媽評出每班最佳聽眾，頒發小獎品。

3.活動結束，學生做好評選工作。將故事目錄下發，評出最受歡迎的故事媽媽。

4.通過評選，每班選出最受歡迎的故事媽媽，組成“故事媽媽巡講團”，走進每個班進行故事巡講。

請“最受孩子歡迎的故事媽媽”和在親子閱讀方面有經驗的、做得好的家長給大家介紹自己的做法和收獲。

? 開展活動方案 ?