親愛的同學們，老師們：

大家好。

我是這次學校運動會的運動員，我有兩項榮譽，我將一一介紹給您。

我的第一項運動是跳高。我很高，雖然我很胖。自從楊xx轉學以來，我是班上最高的。我可得了第四呢！說這第四，是那么不容易啊，我在運動會之前我每個星期都在練習跳高和實心球，這第四名不是隨便說說的，可我最拿手的一樣卻被超了，就是實心球，我已經有兩屆都是冠軍了，可沒想，這學期竟然被503班的魯xx給超越了，這是因為他在每個星期都有體育老師教的，而我卻沒有，我，我，我是多么的生氣啊，我這次得了第二名，我并沒有喜出望外，而是垂頭喪氣，那時的我真想大哭一場，可誰叫那是公共場合呢？

不然我老早哭了，我的淚水含在眼眶里，并沒有掉下來，我相信我是一個堅強的人，一個堅強的男孩，我心里保持著這種心態。我并不氣餒。失敗是成功之母。我相信我下次一定能超過他！

最后，我要感謝我們的班主任給了我們足夠的時間來練習各種運動。謝謝您。

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可能昨天你還在天真、憂傷和純潔的歡笑，可是今天你卻在一秒秒的走過十幾歲—雨后花朵般的十幾歲。十幾歲的年華，常常是中學生的驕傲，它寄托著人生的追求。

十幾個春秋過后的第一株報春花開了，預示著你對童年的告別，對青春的審視，青春是唐詩般的年齡，不再像以前那樣幼稚；青春是長滿觸角的年齡，不再像以前那樣天真；青春是萬籟奏鳴來心底的年齡，不再像以前那樣只有歌聲。你也許想永遠停留在童年里，但它已經回首無蹤了。然而你不必惋惜，因為童年過后有更多更新的歡樂等著你用整個身心去體驗。

童年過后，你頭腦里會有樹不盡的問題，卻一個也不掛在嘴上，你的心里有著涌不完的機靈，卻情愿只掛在嘴邊；當身邊有船只來往經過，你會毫不猶豫大聲發出指令，而不管這是否是你的河道。青春就是這樣高傲與自信。

童年過后，你可能學會了抽煙、喝酒、，沉溺于從異樣的目光投射中得到自我形象膨脹的虛假滿足，你也可能學會了探索、研究，分析，不知不覺沿著前賢踏出的道路埋頭勇進，走向強者。

童年過后，學習順利或挫折，中考成功或失敗，就像一堆厚厚的云彩不分晝夜籠罩在你的天空上，使你不由得認為前途渺茫，而把自己呼出的.水汽當成了揮之不去的愁云慘霧，你會精神不振，感到青春年華是多么的苦惱。你又會堅信“天生我材必有用”，放眼四望，青春年華原來多么的幸運。

從混沌的稚童長成一個十幾歲的青年，你的生命已經照耀過十幾個太陽，你的四季已經走過十幾次輪回，你將不再是把自我的意識軀殼當作是整個世界的懵懂，而會在智慧的淬火中摻進或多或少的深沉、冷靜。哦！青春年華過后，你在這世界上可能是一顆不在意的沙礫，也可能是一顆閃爍的星星，只有未來的明天才會讓你明白。

?。∨笥?，珍惜時間吧！歲月一去不返，青春年華不會再回來。

青年，祖國的明天 初二78班 張國菊

歷史進入了二十一世紀，一個全新的世界在向我們挑戰。世界在這里開始轉折，國家在這里轉軌。這是競爭激烈的年代，是努力奮斗的歲月，誰都要拼誰都要搏，誰的速度快，誰就有可能成為國家的棟梁之材，否則將被時代拋棄。正如達爾文在《自然選擇學》里說的一樣—“適者生存，不適者淘汰?！?/p>

這是一場戰爭，一場進步和保守的戰爭，“勝者為王，敗者為寇?！笔澜绺鲊谡癯嵊w的今天，技術革命一次又一次沖擊地球的今天，科學、文化、技術向人類提出了相當嚴峻的挑戰。那么，中國將怎樣面對挑戰？我們又怎樣面對挑戰？這是個至觀重要的問題，世界在沉思，中國在沉思，同學們，我們不是也在沉思嗎？沉思我們的命運，沉思我們的前途，沉思我們在這場戰爭中所處的地位……

中國將怎樣面對挑戰？這不僅僅關系到中國人的問題，更是關系到全人類的問題。中國從人類開始對推動社會生產的發展就占有重要位置，因為世界還在死一般的沉寂的時候，中國就已經有了古代文明，火藥、指南針、造紙、活字印刷，這四大發明傳到世界各國才引出了近代文明。所以，世界在拭目以待，要看看我們中國人怎樣面對挑戰。

怎樣面對挑戰？有一條路，而且只有一條路——改革。這是世界的大趨勢，是中國的大趨勢。

中國要改革，誰來挑這重擔？靠那些呀呀學語的嬰兒行嗎？靠那些兩鬢白發的老人行嗎？都不行，靠誰，靠我們，靠我們這些青年。因為我們年輕，有著旺盛的精力，像鮮花在開放，像雄獅在怒吼；因為我們有著熱情澎湃的生命，像蒼鷹騰空飛翔，像野馬馳騁飛奔，所以我們義不容辭，責無旁貸。

清末的改革家梁啟超有云：“今日之責任，不在他人，而全在我們少年，少年智則國智，少年富則國富，少年強則國強，少年勝于歐洲則國勝于歐洲，少年雄于地球則國雄于地球?！?/p>

的確，今天，中華民族的興衰榮辱、成敗利鈍，就掌握在我們手中。我們的命運就是中華民族的命運，我們已經和祖國緊緊的結合在一起了。

中國有希望了，希望在哪里？希望就在我們這些青年的手中，青年是祖國的未來，是改革的舵手，是祖國的希望，也是改革的希望。

新者取締舊者，強者取締弱者，進取者取締保守者——這，這就是改革?！俺林蹅扰锨Х^，病樹前頭萬木春?！薄伴L江后浪推前浪，一代新人換舊人?！笔篱g萬物的發展無不遵循這一規律。

中華民族要騰飛要發展，需要一大批人才，這批人才應該是具有開拓精神，具有創新精神，具有改革精神，具有勇敢精神的有識之士。祖國和人民對人才的需求是一天比一天強烈，社會和國家的發展需要高水平的建設者。這些人來自哪里呢？還是來自我們青年??！

我們青年是新時代的希望，是祖國和人民的希望，是科學和文化的代表，也是我們新時代的創造者。

同學們，我們不會有負國家，。不會有負民望，不會有愧于“社會主義建設的～人”這個名稱的。讓我們拿出自己的全部聰明才智，去為祖國創造燦爛輝煌的明天，讓祖國騰飛吧！

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領導、評委和同事:

大家好！

好的渠道會引來一灘活水；一個好的用人機制，可以讓無數的人才脫穎而出。首先感謝領導和同志們對我的信任，讓我有機會在這里發表一個有競爭力的演講。我演講的題目是:勇擔重擔，全心全意奉獻，努力做一名優秀的營銷主管。

在這個生機勃勃、挑戰與希望并存的偉大時代，我覺得作為一名優秀的營銷主管，忠誠、敬業、務實、進取是我的人生目標，自我實現、自我超越、人生價值是我一生的追求?，F在我簡單介紹一下我的基本情況。

我叫，學歷，今年歲，9月到3月在華泰證券工作，3月調到證券工作。他目前是無錫銷售部的客戶經理，他的職責涉及到很多方面，比如，等等。今天，我很興奮能參加這場比賽。我愿意盡我所能為證券公司的建設和發展做出貢獻。

我競爭這個職位有以下優勢:

首先，我有豐富的工作經驗。多年證券公司工作經驗，多崗位工作經驗和多年基層管理經驗，了解銷售管理的基本要求和關鍵環節，不僅有豐富的經驗，而且有一定的組織協調和綜合管理能力。在每一份工作中，我都努力學習，與時俱進，狠抓實際工作，實踐每一個工作環節，了解證券行業的最新動態和最新知識，為成為一名合格的營銷主管打下基礎。

其次，我知道營銷主管職責的重要性。如果把市場部比作一臺高速機，那么營銷總監就是市場部的“一把手”，是這臺機器的發動機。營銷主管的工作質量和能否創造新的局面取決于一個人是否堅定不移地執行公司的方針政策；能否積極配合公司其他部門，勇于改革創新，組織能力強，素質培養好；你善于向別人學習，領導大家團結一致，協調工作，領導集體嗎？對工作職責的清晰理解和明確的方向使我準備好迎接我心目中的挑戰。重要的是我能從證券公司的大局出發，全方位思考問題，表達自己的想法，可能對市場部的工作有所裨益。

第三，我從心底熱愛證券，責任心強?！盁釔酃ぷ?，追求成功”。20xx年進入證券行業，就像走進一條陽光大道，找到一個陽光溫暖的家。我們有勤奮的工人和朋友，一個團結務實的領導團隊，我們的偉大事業和我們的共同追求。我們愿為中國的和平、安寧、和諧、秩序和發展盡綿薄之力。多年來，我目睹了各位領導和同事為證券發展所付出的艱辛，見證了證券創新和綜合實力提升所取得的巨大成就。懷著感激之情，我有責任也有義務為證券業的發展盡自己微薄之力。正是因為對證券的執著熱愛，我才把“感恩之心”變成了“責任感”。

第四，熱情和冷靜并存。我一直很清楚自己在工作中的責任，在職業生涯中也從未逾越原則的界限。能力不足，道德可以補，責任可以補，道德欠缺，責任意識不強，但能力不能補。良好的政治、身體和專業素質一定會讓我事半功倍。

最后，我會在比賽成功后向大家陳述我的工作思路和措施:

第一，審時度勢，勇擔重任。

營銷主管既是管理者，又是執行者，肩負著上傳下達的重要使命，不僅要根據總體規劃和目標任務制定計劃和方案，還要指導工作的有效實施。也要充分調動營銷團隊的積極性。如果比賽成功，我會堅持“為領導分憂，為下面的團隊服務”的原則，做好協調工作。

二是以提高團隊凝聚力和戰斗力為核心，大力錘煉營銷團隊。

人心一起動。我會重視團隊的力量，以人為本，深入一線，了解各項任務的發展，關心基層員工的工作、思想和生活，幫助解決實際問題，理順環節，暢通渠道，解除員工的后顧之憂，提高團隊的向心力和凝聚力。同時，加強學習和培訓，加強紀律和作風整頓，通過抽查、考試和比賽等方式促進員工自學，進一步提高團隊的整體綜合素質，提高戰斗力。

第三，強化服務質量，優化客戶關系。

充分發揮營銷主管在培育品牌、引導消費中的“協調”作用。以客戶滿意為目標，以優質服務為手段，通過傾聽客戶的意見和建議，與客戶進行面對面的溝通，可以使公司真正貼近市場，貼近客戶，提高市場控制力，提高對客戶的凝聚力和親和力。密切溝通，突出關愛家庭的服務。抓住每一個有利時機做好集中營銷，通過了解客戶需求、銷售情況、市場新動向等，以潛移默化的方式宣傳公司；耐心細致地回答經營者提出的各種問題，縮短公司與客戶的距離。

領導們，評委們，同事們，最后，我再聲明一下。我關注比賽結果，渴望參與成功。但我更注重參與的過程，因為參與的過程有時可能比結果更重要。無論今天的比賽結果如何，都不會改變我對證券行業的熱愛，更不會改變我對在座各位的尊重和熱愛。我會服從安排，一如既往，以踏實的工作作風和進取精神，認真做好各項工作。請放心。

我的演講結束了，謝謝！

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尊敬的各位來賓，大家好！我是今天的主講人，很榮幸有機會和大家分享關于珠寶管理的話題。讓我們來看一個簡單的問題：為什么要學習珠寶管理？珠寶行業是一個令人向往的領域，擁有著無限的魅力和商機。要想在這個行業中獲得成功，并非易事，需要有一定的專業知識和管理技巧。學習珠寶管理成為了進入這個行業的必備條件。

在傳統的觀念中，珠寶管理只是簡單地處理珠寶的進貨、銷售和庫存管理?，F代的珠寶管理不僅僅局限于此，它涉及到市場營銷、品牌推廣、供應鏈管理、客戶關系管理等多個方面。只有全面地掌握這些知識和技能，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

市場營銷是珠寶管理中至關重要的一環。在當今競爭激烈的市場中，如何將珠寶產品推向市場并吸引消費者的眼球，是每個珠寶品牌必須思考的問題。市場營銷需要考慮到產品的定位、渠道選擇、促銷策略等方面，要根據不同的市場需求和消費者喜好來制定適合的策略。只有通過巧妙的市場營銷，才能夠吸引更多的消費者，提升品牌知名度和銷售額。

品牌推廣也是珠寶管理中至關重要的一環。一個好的品牌可以帶來良好的口碑和利潤，因此珠寶品牌的推廣成為了品牌管理者必須關注的重點。品牌推廣需要考慮到品牌文化、品牌形象、品牌故事等多個方面，要通過不同的渠道和方式來進行宣傳和營銷，以吸引更多的消費者和提升品牌影響力。只有建立良好的品牌形象，才能夠持續地吸引消費者并保持品牌競爭力。

供應鏈管理也是珠寶管理中不可忽視的一環。供應鏈管理是指對珠寶原材料、生產環節、銷售環節等各個環節進行有效的管理和控制，以實現生產計劃、減少成本、提高效率等目標。通過對供應鏈的全面管理，可以有效地優化資源配置，降低生產成本，提高生產效率，從而提升企業的競爭力和盈利能力。

客戶關系管理也是珠寶管理中至關重要的一環?？蛻羰瞧髽I生存和發展的基石，要保持長期的客戶關系和忠誠度，是每個珠寶品牌必須做好的事情?？蛻絷P系管理需要通過建立專業的客戶服務團隊、提供個性化的服務和促銷活動、不斷改進產品質量等多個方面來進行。只有保持良好的客戶關系，才能夠獲得更多的回頭客和口碑推廣，實現企業的持續發展。

珠寶管理是一個復雜而多樣的領域，需要綜合考慮市場營銷、品牌推廣、供應鏈管理、客戶關系管理等多個方面。只有全面地掌握這些知識和技能，才能夠在激烈的市場競爭中立于不敗之地，實現企業的長期發展和盈利。希望通過今天的分享，能夠幫助大家更好地理解和掌握珠寶管理的關鍵要點，為未來的發展奠定堅實的基礎。

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尊敬的領導、同事們：

大家好！

回顧本店以往取得的成就自然離不開諸位同事的支持，作為本店的店長讓我對目前取得的銷售業績感到十分滿意，但我也明白工作的不易以及銷售過程中產生的壓力，因此在我接手店長一職以來始終為了銷售業績的提升而努力著，在肯定過去成就的同時也要及時認清當前銷售工作中的不足才行。

首先銷售工作中的努力以及本店效益的提升無疑是值得肯定的，這意味我們能夠認識到市場競爭帶來的壓力并不斷改進自身的工作方式，而且對于客戶開發以及新員工培訓方面也付出了不少努力，事實上這兩方面的重視也讓我們在銷售工作中取得不小績效，畢竟對于店面經營而言客戶的感受自然是放在首位的，能夠在工作中為客戶著想并為對方推薦合適的商品也意味著我們抓住了重點，之前舉辦的促銷活動也是基于提升本店客戶數量的目的而進行的，事實上通過活動的效果可以得知我們的做法是十分正確的，另外對于新員工的崗前培訓也能夠幫助他們盡快適應銷售工作從而更好地為客戶服務。

其次我們也得反思銷售工作中的缺陷并盡快改正才行，雖然我們能夠重視客戶的作用并付出了相應的努力，但是相對于同行的做法來說我們還是做得遠遠不夠的，畢竟選擇從事銷售工作自然需要意識到市場競爭究竟有多么激烈，更何況我們附近也有著不少相同類型的店進行競爭，這便需要我們搶占市場份額并在不斷改進自身的工作方式才行，有著這份積極進取的心態才不致于在今后的銷售工作中落后于人。

為了打開目前的局面并在今后的工作中取得更好的績效，我們應該要加強對市場的調查從而了解客戶的潛在需求，平時也可以多學習其他店的做法從而改進自身存在的不足，須知想要在工作中有所成就往往需要永不滿足的心態，在愛崗敬業的同時也要采取正確的工作方式才能有所成就，因此在后續的工作中應該重視對銷售技巧的學習并加深對客戶的理解，除此之外也要注重營銷手段的運用從而取得更好的宣傳效果，相信集結我們這么多人的努力定能在往后的銷售工作中取得更大的成就。

作為集體的一員自然明白每名員工在銷售工作中的努力都是缺一不可的，因此大家要謹記自身職責的重要性并保持積極進取的心態，也請大家在工作日期間為了店面的經營而努力從而獲得更好的銷售業績。

謝謝大家！

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尊敬的領導，親愛的同事們：

大家好！

今天很榮幸能站在這里，接受大家的評判。首先要衷心感謝公司領導給我提供了這樣一個展示自己的機會。

我叫xx，今年xx歲，現就職于xx公司，擔任xx一職。我競聘的崗位是銷售經理。在xx年的從業經歷中，我先后擔任過xx、xx、xx等職務，逐漸從一個被領導的普通業務員走上業務部門負責人，積累了豐富的實踐經驗。

下面，我想就我自己X年來，的親身經歷談談我對業務經理這個職位的理解和感受。我認為要做好銷售經理最重要的是必須具備以下素質：

1、必須既有實干精神又善于謀略，對市場具有敏銳的洞察能力、善于發現商機。

2、必須具有開拓創新的意識和能力，善于借助外力，在確保自身利益的基礎上，最大限度的滿足客戶需求，從而實現雙贏共利。

3、必須既熟悉本部門的業務，又有廣博的知識，能帶領自己的隊伍去做正確的事情和正確的做事。

4、必須既有高超的組織管理水平又有良好的人際溝通能力。

假如本人能夠有幸得到領導和同志們的信任，擔任該公司的銷售經理，我將從下幾個方面開展工作：

1、確立工作目標導向，積極拓展業務：發展才是硬道理。我將以公司下達的工作任務為方向，盡快的做好目標市場的調研、分析工作，做好目標市場營銷策劃工作，有計劃的拓展業務渠道，有的放矢的實施銷售手段。

2、組建高效率的業務團隊：人才已經成為企業成敗的最重要資源之一。我將高度重視人才隊伍建設，組建一支愿意干事，能干事，能干成事的團隊，營造和諧、“人性化”、創新的工作環境，培養和激發員工蓬勃向上的“精、氣、神”。同時用自己的人格魅力，做好表率作用，加強自身素質建設，與員工共同進步。

3、做好外部營銷的同時，做好內部經營。堅持貫徹公司的各項指示精神，接受公司的領導和管理；規范部門管理制度，發揮制度和機制剛性約束作用，依靠科學的工作機制和制度體現公正公道。強化制度的針對性、完善制度的科學性、細化工作的操作性。

4、打造學習型組織：知識就是力量。隨著市場的日新月異，我們的知識必須與時俱進，不斷更新和充實。我將積極鼓勵員工加強自我學習和參加各類技能培訓，提升素質；營造員工間學習交流的寬松氛圍，開展團結合作基礎上的比學趕幫超，充分搭建員工展示技能和智慧的平臺，共同提高業務水平；遇到重、大、難的問題，進行合議分析，發揮集體智慧優勢，快速做出正確決策。

5、制定行之有效的業績考核辦法：以明確責任、落實責任、考評責任為主線，制定科學有效地考評體系，讓合適的人在合適的位置做合適的事情。讓愿意干事的人有機會，讓能干事的人有舞臺，讓干成事的人有前途。

有人說得好人生最重要的不是所處的位置，而是所朝的方向。我沒有輝煌的過去，只有一顆積極向上的心靈，我會努力把握現在和未來，不辜負領導的信任，同事的支持，用心超越期待，努力就是我不變的方向！ “給我一次機會，我將還您十分精彩！”這就是我永恒不變的信念和這次競聘的諾言。 我的演講結束了，謝謝大家！

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尊敬的各位領導、各位同事：

大家好！

今天我非常榮幸地在這里參加銷售員的競聘演講，首先感謝領導們對我的培養，并給與我這次競聘機會，也感謝同事們在工作中對我的支持和幫助。我十分珍惜這次競聘機會，我本著鍛煉自己，為枕梁廠服務的宗旨，希望能得到大家的支持。

我叫XX，畢業于XX，今年X歲。我于X年進入XX公司，從事XXX工作。通過過去這段時間的銷售工作，我對銷售人員有了初步的認識，銷售就是：

1：要跟蹤市場、尋找發現市場、隨時收集了解市場動態和市場信息、組織建立客戶檔案、發掘潛在客戶對其進行定期拜訪與聯系。

2：了解客戶需求。

3：完善每一次合同簽署工作。

4：控制資金回籠。

5：搞好售后服務。

6：做出品牌。

對勝任銷售員一職，我具有以下幾方面優勢：

1、具有良好的語言組織能力及豐富的表達能力，能與客戶實現良好溝通；

2、對工作有強烈的責任感與事業心，聽從上級領導安排，并能認真積極完成各項工作任務。

3、我還具有銷售員必備的基本素質——口才佳、心思縝密。我現在對銷售還沒有深入的認識與了解，還需要加強學習，希望能通過這次機會在以后的工作中提升自己。

尊敬的各位領導、各位同事，無論這次競聘成功與否，對我來說，都是一次鍛煉和考驗。如果我今天能得到您們的認可，給我以信任和支持。我定不會辜負您們的期望。我將盡心盡力、全力以赴做好銷售工作。 如果不能如愿，我也將一如既往地踏實工作，服從組織安排，盡職盡責地做好本職工作。

我的競職演講到此結束，謝謝大家！

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在“舌尖上的惠貞”活動中，最重要的工作可要數兜售員了。這次我當了一回兜售員，發現干這行很不容易呀!

我們把美食做好之后，一至四年級的同學們紛至沓來賣得熱火朝天。我們的“首領”紀忻桐就讓我帶著幾捆面結到“基地”外去兜售。于是，我和一個四班的同學立刻接受了任務。

可是大家伙兒好像都不太喜歡面結似的，每次都搖頭拒絕。我們一直在那兒喊啊喊，真是累極了，可是，盡管如此，銷量還是上不去，甚至愈來愈差，到最后只有五元的收入了。不過我們并沒有放棄我們的目標，，依舊在那兒努力吶喊。終于，我們的收入跌到底了，一元的收入也沒有了。我和四班的那個同學都快崩潰了，我們深深地知道，我們再喊也沒有什么用處。幾乎沒有人會來買的。再說了，這些面結早就已經涼了，賣出去的可能性就更小了。無奈之下只好使用最后的絕招?——買一送一。

但是，效果還是極其差。好似大家都是一個個聾子一樣，一點兒一點也聽不到我們在那兒賣力地大吼。到了最后，我和那個四班的同學徹徹底底，完完全全地失去了信心，看到旁邊賣得忙都忙不過來的水餃組，心里真是透心涼了。邁著沉重的步伐會“營地”了。就在我們絕望的時候，我們突然看到了希望：一群“商人”從我們旁邊走過，明顯他們很開心，我想：“他們肯定做了一筆好生意，而我們……哎!”剛在這么想的時候，我聽到他們說：106班那兒賺錢可快了不一會兒就一大把錢呢!我一聽到這消息，欣喜若狂：哈哈，謝謝了啦!我們這下可以發財一下了。這下我們就可以跟紀忻桐要錢去買酒釀圓子了哦!這下子我也能去嘗嘗別的組的美食了!爽!!我帶著興奮勁兒，帶著面結上樓了。果然，那些小朋友一下子把我們團團圍住，爭搶這要買面結，收成也不錯。我一個人就賺了60元。可是，安安從后面跑過來，我們見狀明白了這小鬼什么意思:快點兒!白給一個面結，小心我去告我媽哦!就這樣我損失了一捆面結。不過60元在手，買遍美食沒問題了!

我覺得兜售員固然很重要。不過要當好一名成功的的兜售員也很不容易啊!!這次，體驗是我有史以來最有感觸的一回了!

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