后發地區如何建立區域競爭優勢

--2010年3月懷化市招商引資系統講話（上）

首先，我們必須注意到的是，由于資源條件的限制，作為后發地區我們不可能也不應該全產業發展，但事實上我們的后發地區往往缺乏相應的產業戰略規劃。這從**看的出來呢？從招商引資上，我看到很多地區至今仍抱著一種裝到籃子就是菜的思維，這對一個地區的競爭優勢的形成并沒有什么好處。

當然，反過來地區經濟要想成功，也不能僅僅依靠一兩個孤立的產業，而是要發展出一個高度相關的完整的產業集群。

在這方面，一開始，該地區的* *必須標記具有一定競爭優勢的生產要素以及其他有待開發的潛在或關鍵要素。被選出的重點產業，如果關鍵要素確實存在的話，那么，**接下來應該做的事情是，趕快提升這些產業的初級生產要素競爭優勢?；谶@些產業，下一步是刺激上下游產業和相關產業；此外，*對教育、研究和基礎設施的投資也必須集中在與產業集群有關的部門。

我們以中方縣的桐木鎮為例，如果**認定它的葡萄具備一定競爭優勢，并且它適合葡萄種植的這一關鍵要素確實存在，那么于中方縣**而言，所應該做的事情就是趕快提升這一產業的初級生產要素的競爭優勢，擴大種植面積。同時，確立以葡萄這一產業為基礎，下一步所要做的就是刺激產業的上下游和相關產業，比如，在招商中，我們就應該有目的有針對性的去招那些針對于葡萄種植的農藥、化肥、除草劑等行業，去招那些針對于葡萄灌溉技術的行業，去招特定用于葡萄收割及儲存的設備設計及制造商。

等到葡萄的種植面積和產量足夠大，且這些葡萄也被證實適合于釀酒時，我們應該有目的、有針對性的去招那些葡萄酒廠和相應的食品公司。隨著葡萄酒廠的建立，**應該有針對性的去刺激和引導圍繞這些酒廠和食品商的支持性行業，如葡萄酒制作設備行業、酒桶行業、酒瓶行業、標簽行業。而成片成片的葡萄，這本身就是一道很獨特的風景，**又可去引導葡萄旅游的發展……而為了葡萄產業集群的可持續發展，**應該在教育、研究和基礎設施上做出進一步的投資，這些投資還必須得跟葡萄產業配套，比如聯合農業專業院校如湖南農業大學，在中方設立分校，開設有關葡萄栽培學、葡萄酒釀造學和市場營銷學等幾個專業……也就是說，于后發地區而言，集中資源，從一個關鍵產業著手，將其打造成產業群聚區，是其提升自身競爭優勢的關鍵所在。

作為后發地區的另一個重要問題，既要注重招商引資，又要注重培育和扶持地方企業。無可否認，那些外來的企業，特別是跨國企業有她迷人的吸引力，它可以快速創造就業機會、引進技術資源、訓練本地人才，也可以避免本地有限資金的使用風險。但我們必須要正視的是，一個地區，特別是后發地區，要從先進產業發展中產生地區競爭優勢，絕不能只靠外來企業的經濟活動力。

外來企業特別是外商在當地的價值鏈中的經濟活動，往往只是它全球化戰略的一部分，他們投資的著眼點在于打開當地市場或基于生產成本考慮，并不是為了提升當地的地區競爭實力。雖然外來企業乃至外商當中不乏持續在本地投資或發展的情形，但很少地區能夠成為跨國企業核心研究發展或精密零組件的生產中心，這類型的部門通常是設在跨國公司的母國和創始地。這在日本反映的淋漓盡致。

盡管許多日本公司在中國有大量工廠，但精密零部件的生產幾乎都在日本。所以，后發地區的經濟戰略如果只是以這些外來企業為主力，可能會使得本地區經濟一直維持在生產要素導向階段。如果我們完全依靠外國企業，這個地區就不可能成為任何工業的基地。

當當地工資過高或生產成本急巨變化時，這些企業會選擇新的地點。這些外資企業雖然能使區域經濟快速發展，但不能持久；外資企業就像經濟發展的魔咒，使得先進形使得競爭優勢無法顯現。事實上，這是廣東近年來一直面臨的問題。

和引進的外來企業相比較，本土企業的成長速度雖然比較慢，風險也較高，不過如日本和韓國的經驗顯示，本土企業一旦成功地站起來，地區經濟就會脫離生產要素導向階段，進而創造出高級而專業性的生產要素。因此，在區域發展的經濟戰略中，外資只能是其中的一個因素，必須隨時調整。經濟發展到一定階段，重點要轉移到地方企業上來。

除此之外，**還應該認識到的是，一家企業在某一特定地區的競爭的熟練程度，是受到企業所在地商業環境質量的影響的。例如，沒有高質量的交通基礎設施，企業就不可能使用先進的技術；沒有受過良好教育的員工，企業就不可能在成熟的業務中有效競爭；在復雜，拖延的程序和不能公正解決糾紛的法律制度下，企業無法有效運作。所以，于后發地區而言，推動其競爭優勢的形成，意味著要從基礎水平開始，例如改善教育和技能水平，加大基礎設施的投入力度，完善制度。

在提升區域競爭優勢方面，**的作用不容忽視，但企業自身的責任也不容回避。新競爭經濟學就強調，決定一個國家和地區富裕狀況的，不是所在地區的自然資源和企業的規模而是企業的生產率。沒錯，因為在競爭的最前沿是您的業務而不是您所在的地區。

美國之所以能取代英國，這跟卡內基鋼鐵公司、美孚石油公司、摩根銀行、通用電氣公司、福特汽車公司、ibm、微軟甚至今天的蘋果公司的成長不無關系。同樣，日本之所以能迅速崛起也跟包括諸如松下公司、三菱公司、豐田公司、索尼公司的發展不無關系。

也正是因此，于后發地區的企業而言，我認為其首先需要做的第一件事情是，引入最先進的經驗和技術，去提高自己的生產率，去創新，以此來增強自己的競爭優勢。

其次，企業必須重視培訓、研發和基礎設施投資等生產要素的創造機制。在這方面世界著名樂器制造商日本的雅馬哈公司的經驗值得大家學習，雅馬哈因為日本國內缺乏夠水平的樂器技師，于是就制定了自己的教育計劃，這一計劃的確產生了搭便車效應，雅馬哈公司辛辛苦苦培訓的人才結果跑到競爭對手那里去了，但我們更應該看到的是，正是這種流動性，卻帶動了整個日本樂器產業的發展和提高，反過來又促進了雅馬哈公司的發展，如今在聲學訓練方面，雅馬哈已經有了國際級的水平，而在樂器制造方面，雅馬哈的龍頭地位仍無人能撼。

雅馬哈的經驗也告訴我們，成果共享對于企業和整個地區的經爭優勢非常重要。實際上，這就使得國和瑞士能夠持續改善其生產要素并使工業創新持續數十年的主要原因。以德國為例。 寶馬和奔馳等重要企業將參加當地的技術和職業教育計劃。

在這里我將解釋什么是技術和職業教育。所謂技術職業教育，釋一學徒制為基礎，學校與企業相結合的教學體系。實踐中學和主要中學畢業生分配到職業學校前后，必須先選擇參加的職業培訓項目，找企業簽訂合同，當學徒。今后，三分之一的時間將用于學校、學習理論和一般課程；另外三分之二的時間是在大企業當學徒，學習實際操作。

這種教育以企業為主體，企業和工廠是學習的場所。此外，這些企業還與當地大學的院系保持密切聯系，支持獨立研究機構的研究項目。既然是獨立的，那么這些成果也就并不是支助者的。

當然，除了這些之外，企業和* *都做了很多工作。 由于時間關系，他們不會一一開始。我的演講到此結束。謝謝您！

? 美業招商演講稿

尊敬的各位貴賓、各位嘉賓，大家上午好！歡迎大家光臨今天的美業招商會！我是今天的會議主持人，承擔起這個重要的角色，我倍感榮幸。

美業作為當今社會消費熱點行業之一，具有巨大的潛力和發展機遇。本次會議旨在為廣大美業從業者提供一個交流、學習的平臺，促進美業行業的繁榮和發展。在這里，我們將有幸聚集了全國各地的優秀美業企業家和專家學者，他們將分享自身的成功經驗和最新行業動態，我相信，通過大家的積極參與與合作，一定能為美業招商會帶來更大的收獲。

本次美業招商會分為五個部分：開幕式、主題演講、論壇交流、項目推介和閉幕式。在開幕式上，我們將邀請代表嘉賓致辭，共同開啟美業招商會的序幕。而在主題演講環節，我們將邀請行業領軍人物，與大家分享他們在美業領域的探索和創新，希望給大家帶來啟發和激勵。

論壇交流是革新與發展的平臺，我們將邀請到業內專家和學者，為大家解讀當今美業的發展趨勢和市場機遇，同時也為美業人士提供一個深入交流和合作的機會。在交流中，讓我們通過經驗的分享和思想的碰撞，共同探討美業如何在市場競爭中搶占先機，實現可持續發展。

項目推介是美業招商會的重要環節，我們將有幸邀請到一些有潛力、有創意的美業項目來進行推介。發掘和孵化這些優質項目，對于整個美業行業的發展將起到積極的推動作用。同時，也希望能為那些有創業夢想的人提供一個展示平臺，讓他們的理想能夠得到更多的支持和認可。

最后，閉幕式將是美業招商會的一個高光時刻?；仡欉@次會議的成果和收獲，感謝各位貴賓和嘉賓的大力支持與參與，并向那些為本次會議付出辛勤努力的工作人員表示衷心的感謝。

在這片美業的熱土上，有無數個人和企業為之努力，為之奮斗，他們正是推動美業發展的不懈動力。本次美業招商會正是為了凝聚這股力量，為美業發展開辟更廣闊的舞臺。

最后，我衷心祝愿本次美業招商會取得圓滿成功，各位嘉賓與會者在這里能夠有所收獲，能夠拓寬自己的眼界和思維方式，盡情享受這次盛會帶來的學習與交流，攜手共進，共創輝煌美業的明天！謝謝大家！

? 美業招商演講稿