童裝培訓總結(推薦十九篇)

童裝培訓總結(推薦十九篇)。

▲ 童裝培訓總結

以發展農業，改變農村面貌為目的，走自主創業和開創特色新農業企業化之路，兼顧農村、農民和農業型企業三者的利益和發展。以龍蝦養殖為項目啟動，逐步發展龍蝦特色餐飲、龍蝦觀光垂釣型餐飲、立體種養殖生態農業及其觀光旅游餐飲產業、農產品深加工的系列化新型“農”字號企業，最終依靠科研創新，形成一個擁有一批自主知識產權的、擁有大量農產品生產和科研基地的、具有大量銷售網點和渠道的、具有持續創新能力的產業集團。逐步擴大產業鏈，創造出全國乃至世界知名的綠色農業、餐飲、觀光和農產品深加工產品品牌。

以發展新型農業企業為目的，以帶動當地農村經濟發展，改變當地農村面貌，增加農民收入為己任。企業和當地農村和諧發展，共同組成富裕、文明、生態的社會主義新農村典范。

3.1前期以個人或多人投資為主，逐步、有條件的吸納社會資金和風險資金以尋求發展，最終實現股份制和上市經營。

3.2創造全國乃至世界知名的綠色農業、餐飲、觀光和農產品深加工的產品品牌。

3.3通過自身發展和借助一部分的外部力量，逐步形成一個擁有一批自主知識產權的、具有大量農產品生產和科研基地的、具有大量銷售網點和渠道的、具有持續創新能力的產業集團。

4.1.1簡介：淡水龍蝦，學名克氏螯蝦，又稱龍蝦、大龍蝦、大紅蝦。該蝦原產于南美洲，在二次世界大戰期間從日本傳入我國，現已廣泛分布于長江中下游。該蝦屬溫熱帶淡水蝦類，適應力強，繁殖率高，食性雜，生長快，抗病，耐高溫，耐低氧，離水數小時也不會死亡。蝦肉味細嫩，營養豐富，含人體必需的8種氨基酸，而脂肪含量較低，并含較多的原肌球蛋白和副肌球蛋白，可食部分較高。深受國內消費者喜愛，出口量也日漸增加，銷售和收購價格不斷上升，養殖前景和效益均看好。

4.1.2本階段為項目的啟動階段，該階段的主要任務是龍蝦的養殖和出售，是項目的起始階段和操作最為簡易的階段。

4.1.3所需資源：需要3-5畝的水塘、一定的龍蝦養殖經驗(可通過外部學習和養殖后經驗的摸索)、種苗(蝦種規格2.5～3厘米的，每畝放養1.5萬～2萬尾或自行育種200斤種苗放養一畝田)、1-2名工人和一些食料。

4.1.5前景和效益：養淡水龍蝦一般每畝的產量可達800公斤，市價保守估計每公斤12元，即畝產0.96萬，五畝48000元，五年共計24萬，減去成本11.6萬，利潤12.4，年利潤2.48萬。

4.2.1理念：在養殖成功并獲得一定利潤的時期(2年左右)，依托自身養殖優勢，在城市開設特色龍蝦餐飲館，創出綠色龍蝦餐飲品牌。然后依托餐飲，推出“到農村釣龍蝦，在城市吃龍蝦”銷售模式，即免費組織顧客去農村釣龍蝦，然后按斤將龍蝦售出，再回到城市在龍蝦餐飲館將龍蝦加工帶動餐飲。這樣，可實現龍蝦產和銷的結合，也解決了顧客在短期(1天)內吃與玩的結合，能收到較好的社會效益和經濟效益。

4.2.2本階段實現了項目從產到銷的突破，能較快擴大企業的影響和收益。故這一階段是關鍵的階段，必須要在龍蝦餐飲及餐飲文化上多下功夫，重點解決銷售上遇到的問題。

4.3.1理念：在龍蝦觀光垂釣型餐飲取得成功并獲得一定利潤的時期(一年左右)，依托現有資源增多種養殖種類，擴大規模，初步建立種養殖一體的立體農業。然后推出“去農村摘新鮮瓜果蔬菜、釣新鮮魚蝦”的銷售模式，即免費組織顧客一日或半日去游農村采摘新鮮瓜果，垂釣魚蝦，然后將農產品售出。這樣，可擴大生態農業規模，實現農產品產和銷的結合，可以作為顧客在短期(1天)周末休閑農家游的一種優秀模式。

4.3.2本階段實現了產品單一的突破，但在總體種植和銷售上并沒有較大突破，故這一階段不存在較大的技術性問題，須適當的發掘和儲備一些管理人才，為下一步的發展作準備。

4.4.1理念：在龍蝦觀光垂釣型餐飲階段和立體種養殖生態農業及其觀光旅游餐

飲產業階段取得成功并獲得一定資金積累的時期，擴大規模有條件的在各大城市周邊建立種養殖一體的立體農業基地，在城市建立旗艦店。推廣成功經驗，逐漸擴大產業規模，增加利潤點。

4.4.2本階段實現了生產銷售從一點到多點的突破，是企業能否作強的關鍵一步，故這一階段關要解決的是管理體系的建立和管理層人員的儲備選拔任用問題和企業品牌推廣的問題。

4.5.1理念：在龍蝦觀光垂釣型餐飲階段和立體種養殖生態農業及其觀光旅游餐飲產業階段取得成功并成功推廣后，依托現有資源和品牌，積極與高校、農業科研院所聯系，有選擇的轉化一些具有市場前景的科技成果，做深加工產品，改變企業產品結構。

4.5.2本階段必須實現從種養殖業到企業生產的轉變，必須實現從面對消費者的實時銷售到企業化訂單銷售的轉變，必須實現經營管理理念和模式的轉變。這一階段在整個企業的發展中都是至關重要的，是企業能否實現騰飛的關鍵階段。這一階段主要解決的是怎樣順利實現企業轉型的問題，怎樣裝變經營理念的問題，怎樣解決科學技術實現商業化運作的問題，怎樣解決各類人才的儲備和運用問題。

4.6.1理念：在以上各階段獲得一定的成功后，有意識的引進科研技術人員，有意識地與科研院所合作，依靠科研創新形成一批自主知識產權和專利成果的項目。并不斷提升企業內部科研能力，積極鼓勵科技創新，將生產型企業轉變為科技研發性企業。

4.6.2本階段要實現企業性質的轉變，是企業能否做到可持續發展的重要一步。這一階段主要解決的是怎樣實現企業性質轉變的問題，怎樣解決科學技術如何實現企業化運作的問題，怎樣解決創新的引導問題。

結合我國南方經濟發達地區農村土地拋荒之現實，小龍蝦市場需求不斷上漲與小龍蝦野生產量逐年下降之實際，本人認為，該項目具有較好的發展前景和空間，較好的經濟性和社會性。前期適宜在周邊郊區有一些水面的大中城市發展創業，后期可根據創業人的能力和創業理想、條件逐步發展。

該項目開發成功，前期能夠具有一定的帶動和示范作用，對于農村建設和農村富余勞動力的轉移也有一些作用，后期對于農產品產業結構調整、農民增收上和改變農村面貌與生態環境、新農村建設上能有較強的作用。

羊肉相對于雞肉和豬肉而言，更加健康，價格也相對不高，因此運用生態環保的模式養羊相信能夠有不錯的市場前景。養殖之前，先要準備好創業計劃書。

近年來全省大力推進絨山羊養殖項目，全市壯大畜產品加工企業、培育基地等措施，大力扶持生豬、肉牛、羊等等畜牧業經濟板塊;我縣也隨之響應國家的各項政策，想使農民迅速致富，為發展養殖業、生產綠色肉食品提供了充足條件，從而我產生了走規?；B殖的念頭，我堅信通過我的努力，一定會帶頭為全縣的農民群眾走出一條以肉羊養殖、加工綠色肉類食品的產業化道路。

一、肉羊養殖場概況：

養殖場建于驛馬鎮的儒林村，場地周圍有豐富的水、草料等資源，我在我承包地(包括山地等有50畝)種植喂養的飼料，剛開始由于資金有限規模不大，先計劃用100只當地土種羊做母本與5只布爾山羊做父本進行雜交，秸稈粉碎機5臺約5000元，飼料加工機5臺約5000元，配套的料槽、水槽30個(每個約350元)，三輪車1輛約14000元，場地建設費約10萬元，種植飼料等2萬元，供需資金約15.45萬元。

到目前為止，已經購買了土種羊50只和布爾山羊2只，加上場地建設費等基礎性設施建設，自籌7.45萬元，還需資金8萬元。

二、產品介紹：

由于我縣地處黃土高原的地理環境當中，使得當地的畜牧業主要以放養為主，而羊的品種主要是本地的土種羊和少量的絨山羊及為數不多的奶羊，近年來國家大力提倡實施退耕還林政策，使得絕大部分的土種羊都被直接宰殺或是賣到外地，只有少部分的絨山羊被圈養起來，經過近幾年的實際情況，我決定用當地土奶羊做母本，用肉質好、體型大的布爾山羊做父本進行雜交。布爾山羊肉質好、體型大，奶羊產崽多、母乳多、成活率高，通過雜交，我們有信心培育出體型大、肉質好、生長快、繁殖能力強、抗病能力強的種肉羊，為廣大市場提供放心的鮮羊肉。

三、市場調研與分析：

1、在資源緊缺、環境不斷惡化的今天，可持續發展已經成為今后永恒的主題，而放牧給新農村建設、自然資源等造成的危害是不可估量的，要解決散養放牧與新農村建設、動物疫病防控、退耕還林等一系列的問題，就必須進行規?；︷B。對于養殖來說可以普及到每一村、每一戶，因此它是我們廣大農民朋友致富的最佳選擇?？梢哉f在未來內，養殖業將會在我縣大地上如雨后春筍般的迅速發展起來，而肉羊養殖業將會成為我縣養殖業的主力軍，首先羊與其它動物不同，它是食草性動物，不會和人搶糧食，而農村廣闊的大地上有大量的秸稈、水源以及閑置的土地;其次，它投入小、見效快，因為是本地奶羊改良過來的種養，因而它適應當地環境及抗病能力都強，而且由于它的生活習性不會對當地的生態環境造成危害。

2、現在生活水平不斷提高，人們不再局限在食用單一的肉類上，肉的種類不斷增多，尤其是羊肉因肉質鮮美、口味好、營養價值高，越來越受人們的喜愛。

3、肉羊業面臨良好的發展機遇。羊具有食性廣，耐粗飼，抗逆性強的特點。飼養肉羊投資少、周轉快、效益穩、回報率高。

4、對于養羊所產生的羊糞以及污水，可用于施肥，這也是收益之一。另外，也可用于沼氣池，作為產生沼氣的原料。

四、生產與經營計劃：

1、制定生產計劃。依據生產計劃指揮和組織生產，使各生產環節協調運轉，順利完成生產任務。

2、羊群周轉計劃。養殖場規模和經營活動決定羊群周轉，根據羊群周轉計劃組織飼料供應，制定勞動力計劃、建設棚圈計劃、物質采購計劃。羊群周轉計劃是做到有計劃生產的保證。

編制羊群周轉計劃的依據：

(1)羊群結構。由生產規模確定年內羊群數量的變動情況，如羊群存欄只數、淘汰羊只數、分娩羊只數等等。

(2)羊群繁殖情況。羊群繁殖情況與羊群結構緊密聯系。根據參加配種羊只數，計算分娩母羊數和羊羔數。

(3)基礎母羊使用年限。根據體質和繁殖性能，決定基礎母羊使用年限和淘汰羊只數。同時，決定育成母羊的預留比例，這也與羊群結構互為聯系。

五、人員和組織管理人員和組織管理：

1、建立機構。為保證肉羊養殖場生產有秩序的進行，需建立一個統一的指揮系統，行使決策權，來有效地組織生產，協調有序的工作。養殖場由場長負責制，目前由于資金短缺，我場規模小，只有我和技術人員3名員工(技術人員是農村有豐富經驗的養羊好手)，飼養羊的工作由我們全權負責。

2、當羊只數量增加到一定程度時，我們會雇傭周圍村莊有經驗的村民進行養殖，工資低且能留得住，有利于合作社的發展。

3、當羊場擴大以后，進一步聘用畜牧業專家進行指導以及進一步培養優良肉種羊，并招聘畜牧專業的高材生來進行科學養殖。

六、成長發展規劃：

1、我們目標是隨著養殖場規模的擴大，資金的寬裕，會進一步發展肉羊屠宰加工廠等相關的產業，形成一個完整的綠色肉類產品加工鏈條，把產業做強做大。

2、當上述過程進行當中時，我們會進一步“走出去，帶進來”到全國有名的養殖基地進行參觀學習，把好知識好品種好的管理模式引進回來，到更多的村、鎮去建立更多的合作社，讓父老鄉親看到養羊帶來的實惠。我堅信，通過我的努力，我一定會建立自己的綠色肉類品牌，最終建立自己一整套的養殖、加工、銷售體系，同時也能帶領領近的相親走向富裕的道路。

一、項目概況:

在市城郊(遠郊)與集體組織合作，利用當地自然環境與現有設施開辦“農家樂”生態休閑旅游項目，組織城里人利用閑暇去享受農村生活，開展品農家飯、做農家活、摘農家菜等活動，為城里人創造了一個接觸大自然、領略田園風光、體驗鄉土氣息、購買土特產品的機會。 二、項目市場評估:

市場需求分析：

工作競爭、生活壓力的日益加劇，享受生活、熱愛自然意識的不斷提升，越來越多的具有一定經濟消費能力的都市人利用閑暇時間奔向農村、郊外去放松、休閑正在成為一種時尚，主要對象商住樓內的白領一族人士、機關事業單位工作人員、大中小型的企業員工、校園學生、外地來寧的游客及商務人士等。

競爭對手分析：

目前南京主要集中在江心洲、八卦洲、江寧、高淳開發的一些農家樂項目，多以鮮果種植、采摘為配套，均有一定的季節性要求。它們雖說各有特色，但大多并沒有開發形成規模，面對整個南京龐大的市場需求總量，供應顯得明顯不足。

三、項目崗位描述和數量:

組織下崗失業人員合伙創業或雇傭下崗失業人員及當地人員經營設總負責1人、業務開發4-5人、農家樂項目運營5-6人

2、資金使用：

流動資金：3.5萬元 3、資金來源：自籌或個人合伙入股，不足部分可申請小額創業貸款

五、項目的財務分析與測算:

銷售收入預測：以每月接待300人，日均消費額70元，人均停留時間2天計算：300人X70元/天X 2天= 4元

成本分析：以每月接待300人，日均成本30元，人均停留時間2天計算：300人X30元/天X 2天= 18000元( 含餐費、住宿、水電、游玩等 ) 工作人員人均工資：800 X 10人= 8000元

利潤分析：毛利潤：42000元 -18000元-8000元- 5000元=11000元

六、創業者應具備的基本條件：

具有創新意識、團隊合作與創業精神，身體健康、能吃苦、熱愛大自然。同時，具有一定的經濟基礎條件和經營管理能力。

七、項目扶持政策與措施:

項目設計方會提供一整套完整的經營思路與策劃方案，提供技術支持與服務。創業方可以申請領取< 再就業優惠證 >， 享受國家有關減免稅費政策; 聘用員工中部分人員可獲得政府給予的崗位與社保補貼; 免費享受社會中介機構提供的創業培訓與跟蹤輔導服務; 優先獲得小額創業貸款擔保支持。

八、項目評估意見:

該項目市場潛力和生存空間巨大，到農村去休閑正在成為一種時尚的旅游項目。目前在中國南方和北方很是流行，在全國有些城市做的非常成功。

農家樂項目是一個相對投入不是很大，風險比較小的服務型創業項目，其成敗的關鍵在于抓住現有的市場機會，迅速整合各方資源來加以實施。能有多大成功則主要看操作人員運作項目及后續服務的能力。

九、項目風險及對策建議:

1、市場風險：同類產品的市場價格競爭(惡性競爭)、品牌競爭等等因素會影響和制約項目的預期經營目標。創業者應不斷加強創新,持續保持競爭優勢。

2、管理風險：項目的品質控制、管理質量、服務態度、經營方式也是主要風險因素。創業者要不斷加強學習，提升自身的生存管理能力.

3、環境風險：客流量、消費習慣、消費需求以及技術發展的變數等周圍環境的變化也是影響項目經營的因素。創業者要學會不斷的觀察、調整、適應。

如果尚未做好獨立承擔創業風險的心理和物質準備，建議大家先參加相關創業培訓，從而提高創業經營與管理風險的能力。

▲ 童裝培訓總結

(一)財務維度

(1)維持店內良好的銷售業績;

(2)完成總部下達的各項經營指標，掌握每日、每周、每月、累計等的目標達成情況;

(3)嚴格控制店內的損耗，監督與改善門店各部門的商品損耗管理;

(4)合理控制人事成本、營運成本，樹立低成本的經營觀念;

(5)店內資產保管與維護。

(二)內部管理維度

(1)負責超市門店的經營運作管理;

(2)貫徹執行公司政策與方針;

(3)監督超市門店商品進、出貨驗收、倉庫管理、商品陳列、商品質量管理等有關作業;

(4)監督和審核超市門店的收銀、票據輸入等作業;

(5)按規定存放營業款，確保營業款安全;

(6)負責退換貨、調撥貨品工作并及時輸入電腦或入賬;

(7)負責開鋪、關鋪，監管收銀程序及操作電腦設備;

(8)監管店鋪行政及業務工作：主持早、晚會，并做好記錄;

(9)編排班表，按實際情況作適當修正，并確保下屬準時上班;

(10)負責門店人員的招聘，培訓，離退職等工作安排;

(11)建議人事調動，紀律處分，下屬晉升等;

(12)編排每周/每月工作計劃及確保各類文件的妥善歸案處理;

(13)對門店員工考勤、儀容、儀表的服務規范的監督與管理;

(14)保持門店的清潔衛生，營造良好的購物環境;

(15)保持全場燈光、音樂、儀器(冷氣/工具)的正常運作;

(16)具有高度的安全意識，加強防火、防盜、防工傷、安全保衛等工作;

(17)迅速處理突發的意外事件，如火災、停電、盜竊、搶劫等;

(18)清正廉潔，拒收供貨商任何賄賂;

(19)授權助理處理店內事務。

(三)顧客維度

(1)保持員工工作的高效率，維持門店良好的顧客服務;

(2)有效處理顧客投訴及合理要求;

(3)建立顧客與公司良好關系;

▲ 童裝培訓總結

1、中國童裝集散地，虎門富民童裝中心。

2、中國童裝都，時尚新織里。

3、中國童裝，織里領航。

4、織里，讓童裝告訴世界。

5、這里是夢開始的地方。

6、在廣闊的天空，父母的愛都能包容。

7、有一種愛，叫班吉鹿。

8、有夢有愛有未來。

9、因為愛，所以愛。

10、一身有你，班吉鹿。

11、一件心愛的志興童服。一個甜美童年回憶的開始。

12、艷麗毛衣，送給靚麗的女孩。

13、小王子和小公主的衣櫥。

14、向陽童裝，天使風采，兒童用品，向陽獨佳。

15、相約魅力織里，博覽天下童裝。

16、相伴成長路。

17、我自信，我快樂。

18、我的童年，我的班吉鹿。

19、童裝要穿“童的夢”

20、兒子開心，媽媽放心。

21、自己的兒子總要穿好點。

22、穿悅童年，饋恩母愛。

23、克萊蒙娜：要風度，更要舒適度。

24、克萊蒙娜，媽媽的溫度。

25、克萊蒙娜，王子成長的童話。

26、克萊蒙娜，媽媽的關愛。

27、克萊蒙娜——刷新童年每一天！

28、媽咪的愛，無處不在。

29、每個孩子都是天使。

30、有愛，有媽媽，有克萊蒙娜！

31、舒心愛，暢開懷。

32、孩子著裝要舒適，媽媽首選克萊蒙娜。

33、我有克萊蒙娜，從小志氣高

34、舒舒服服上學，高高興興學習——克萊蒙娜。

35、克萊蒙娜，成長童話。

36、媽媽的愛，“娜”樣舒服——克萊蒙娜。

37、克萊蒙娜童裝，放飛童年夢想。

38、健康童年，舒適成長！

39、每一個孩子都有自己的克萊蒙娜。

40、舒適隨身，媽媽放心。

41、孩子穿著舒心，是我們的開心——克萊蒙娜。

42、讓媽媽的愛一直呆在孩子身邊。

43、舒適助力成長，克萊更懂男孩。

44、克萊蒙娜，舒適如母愛。

45、克萊蒙娜童裝，讓媽媽的愛伴您“衣”生（一生）！

46、追求心的品質，傳遞愛的價值。

47、件件用心，款款關愛！

48、克萊蒙娜，舒適和愛同在。

49、健康呵護每一天！

50、只專注于孩子的健康。

51、一種品牌，百種舒適——克萊蒙娜童裝。

52、時尚引人注目，感受無拘無束。

53、更多關愛，克萊蒙娜。

54、舒舒服服過童年——克萊蒙娜童裝。

55、用心做好每一件，媽媽放心選。

56、柔若輕羽，動靜相宜。

57、關愛孩子，關愛未來——克萊蒙娜。

58、追求馨品質，傳遞心價值。

59、擁抱著你，看著你長大——克萊蒙娜童裝。

60、因為愛孩子，所以孩子愛。

61、真愛一身，舒適滿分。

62、克萊蒙娜，就為快樂童年。

63、舒適自在，“娜”般可愛。

64、“穿”越自在，童年精彩！

65、品質非凡，舒適自然

▲ 童裝培訓總結

A、想要客人說出自己的需求，就需要問一些簡單的問題，不問那一些敏感、龐大的問題。這樣也便于回答、利于拉近和客人的間隔。話術如下： “您今天是看外套，還是看褲子?”(正確)、“是您自己家小朋友穿，還是送人?”(正確)、 “您小朋友平時喜歡穿什么顏色的衣服?”(正確)、“您家小朋友幾歲，男孩還是女孩？（如果沒帶小朋友一起）” “您需要什么樣子的款式?”(正確)、 “您是想買棉衣，還是羽絨服?” (正確)、 “您平時喜歡給小朋友搭配什么顏色?”(正確)、 “您喜歡什么樣子的款式?”(正確) 等等。

B、問“YES”的問題。在溝通的過程當中，可以問些YES的問題，讓客人覺得你提出的問題是為她著想，利于溝通，很快拉近間隔，取得信任.“YES”的問題的話術如下： “如果穿起來不合適，買回家也穿不了幾次，反而是浪費，您說是吧?”(正 確)、 “買童裝材質非常重要，您說是吧?”(正確)、“ 夏天買衣服，穿起來一定要涼爽、透氣，您說是嗎?”(正確) 、“冬季買衣服，穿起來保暖舒適非常重要，您說是嗎?”(正確) 等。

C、問“二選一”的問題。在客人對貨色產生稠密興趣，可能購買的情況下，問一些“二選一”的問題。忌諱的就是節外生枝，又給客人另外推薦，衣服看多，經?？椿ㄑ?，結果客人就沒有辦法下決定，走了出去回來的就很少了。話術如下： “您是選擇藍色還是綠色?”、“您是選擇七分褲還是九分褲?”、“您要這件還是那件?”等。

當然，還有很多經典的服裝銷售話術，這需要大家不斷的進行學習、積累和總結。相信自己會成為一個出色的服裝銷售導購員。

▲ 童裝培訓總結

崗位職責：

1、拓展及維護新老商戶，與各商戶建立長期穩定的合作關系；

2、通過高效的市場推廣方式對指定范圍的'合作用戶進行產品推廣；

3、制定個性化營銷方案，與商戶談判并達成合作；

4、通過策略思考

崗位職責：

1、拓展及維護新老商戶，與各商戶建立長期穩定的合作關系；

2、通過高效的市場推廣方式對指定范圍的合作用戶進行產品推廣；

3、制定個性化營銷方案，與商戶談判并達成合作；

4、通過策略思考，持續優化合作伙伴策略，通過策略執行不斷提升合作伙伴價值；

5、展覽會、訂貨會的規劃、安排、評估，并對展覽會客戶資源進行匯總。

任職要求：

1、對童裝行業或童裝品牌有一定了解。

2、2年以上市場拓展經驗，有一定的項目推進、執行經驗。

3、具備敏銳的市場嗅覺，思路清晰，有獨立分析和制定策略的能力。

4、思維活躍，優秀的執行力，優秀的溝通、協調、團隊協作能力，具備獨立工作及解決問題的能力；

▲ 童裝培訓總結

xx年新春佳節臨近，歡呼小馬春季假期定于xxxx年2月8日至xxxx年2月28日，xxxx年3月1日正式上班。在此大家對歡呼小馬的大力支持，借此佳節之際歡呼小馬全體員工祝您和家人新春快樂!萬事如意!闔家歡樂!

xx市童夢坊時尚童裝有限公司(xx淘寶貨源,日韓童裝批發網,童裝網店批發貨源,cheerscolt,童夢坊,xx廠童裝批發)位于中國xx市xx鎮連升大廈連升北路11樓1111室，xx市xx童夢坊童裝店是一家童裝牛仔褲、童裝韓版連衣裙、韓版童裝男童、童裝韓版女童等產品的經銷批發的私營獨資企業。xx市xx童夢坊童裝店經營的'童裝牛仔褲、童裝韓版連衣裙、韓版童裝男童、童裝韓版女童暢銷消費者市場。

xx市xx童夢坊童裝店的產品在消費者當中享有較高的地位，公司與多家零售商和代理商建立了長期穩定的合作關系。xx市xx童夢坊童裝店經銷的童裝牛仔褲、童裝韓版連衣裙、韓版童裝男童、童裝韓版女童品種齊全、價格合理。xx市xx童夢坊童裝店實力雄厚，重信用、守合同、保證產品質量，以多品種經營特色和薄利多銷的原則，贏得了廣大客戶的信任。

▲ 童裝培訓總結

一、啊屋網絡科技，兒童成長天地！

二、用純粹裝扮孩子的童年。

三、神話啊喔，童愛天下。

四、童裝大世界，啊屋更精彩！

五、啊屋童裝，媽媽的選擇。

六、童年不同樣——啊屋童裝。

七、小王子和小公主的衣櫥。

八、啊屋，把快樂“穿”出來！

九、啊屋——收藏我的成長時光！

十、啊屋——分享童年每一刻精彩。

十一、遇見啊屋，找到孩子所愛！

十二、啊屋——愛同享，夢飛揚！

十三、讓孩子向王子公主漸近。

十四、啊屋，里面的世界很精彩！

十五、童年美一步，啊屋心呵護。

十六、“童”歡樂，“童”精彩，童啊屋。

十七、啊屋——每一個孩子不一樣的童年。

十八、我有啊屋，鍵正奇跡。

十九、童年有啊屋，才不會有遺憾。

二十、啊屋童年，你的童年！

二十一、“童”一個世界，不同的啊屋！

二十二、金色童年，啊屋（喔）樂翻天。

二十三、啊屋，再不擔心寶貝的服裝了。

二十四、這不是服飾，是童真。

二十五、啊屋百變，媽媽愛看。

二十六、啊屋世界，成才天地。

二十七、啊屋，寶貝喜愛，媽媽信賴。

二十八、啊屋童裝平臺，媽媽的愛。

二十九、啊屋，讓時尚陪你長大！

三十、小衣尚，大享受——啊屋！

三十一、啊屋，童年的衣裳。

三十二、有童心童趣童年的地方就有啊屋！

三十三、沒有中間商，價格更陽光——啊屋童裝。

三十四、啊屋童裝，直通廠商。

三十五、幸福童年，快樂成長——啊屋！

三十六、為童裝，心綻放——啊屋。

三十七、小小身材，大大夢想——啊屋童裝。

三十八、啊屋童裝，裝下大夢想。

三十九、挑來挑去還是啊屋！

四十、啊屋，總有你的寶貝心愛。

四十一、件件經典，傳承美譽。

四十二、給你衣心衣意的呵護。

四十三、有啊屋潮有啊屋美有啊屋值！

四十四、啊屋“鍵”正兒童美一步成長。

四十五、啊屋，愛屋及烏，只為寶貝！

四十六、啊屋，裝扮童年的時裝屋！

四十七、啊屋，讓您的孩子擁有屬于自己的童年。

四十八、好萊屋品質，啊屋的.價格。

四十九、啊屋，伴寶貝陽光成長。

五十、神奇啊屋，童裝世界魔法屋。

五十一、公主帥哥，童享快樂——啊屋。

五十二、啊屋——陪你一起長大。

五十三、童裝精彩，盡在啊屋！

五十四、啊屋，讓媽咪更放心。

五十五、啊屋童裝，孩子的魔術家。

五十六、啊屋沒有中間商，溫暖童年更陽光。

五十七、合體，合心，合意——啊屋！

五十八、啊屋，快樂成長！

五十九、啊屋時尚夢，童年星工場！

六十、啊屋，讓童年充滿驚嘆！

六十一、孩子樂不停，財富賺不?！∥萃b。

六十二、一路有你，為生活奮斗。

六十三、啊屋，獻給兒童的愛。

六十四、啊屋來了，童裝齊了！

六十五、啊啊，給我的小衣屋！

六十六、啊屋，為孩子定制專屬童年。

六十七、童裝一站式，服務零距離。

六十八、有啊屋，沒哭哭。

六十九、童心使啊屋，成長新思路。

七十、啊屋，一個會變魔法的地方哦。

七十一、啊屋，媽媽的選擇。

七十二、啊屋在手，童年無憂。

七十三、啊屋童裝，與夢想一起成長。

七十四、成長路上，有我相伴。

七十五、啊屋，令媽媽和baby都嘆為觀止的童裝商城！

七十六、童（同）歡樂，童啊屋（喔）。

七十七、相伴啊屋，童年幸福。

七十八、童話里的小王子和小公主——啊屋童裝。

七十九、公主帥哥，童樣出色——啊屋。

八十、啊屋童裝，做媽媽信賴的網上商城。

八十一、有啊屋，最童年。

八十二、啊屋網絡，寶貝最美童年。

八十三、啊屋童裝，孩童樂園。

八十四、童年知心，啊屋放心。

八十五、穿起成長，追逐夢想——啊屋！

八十六、歡笑伴童年，輕松每一點。

八十七、啊屋，最好的寶貝。

八十八、啊屋，創享童年好時裝！

八十九、我的寶貝，更有韻味。

九十、進時淚哇哇，出時靚（亮）娃娃。

九十一、潮萌舒爽，啊屋童裝。

九十二、登錄啊屋，童裝，盡在掌中！

九十三、精彩每一天，時尚更領鮮！

九十四、啊屋的愛，是“衣”百分的愛。

九十五、啊屋，給童年創造不一樣的色彩！

九十六、啊屋——盛裝我的童年色彩！

九十七、啊屋，讓您滿意的品質童裝小屋！

九十八、啊屋，直屬于孩子的多彩時裝屋。

九十九、啊屋，不只是童裝。

一百、啊屋，讓寶貝更出色。

▲ 童裝培訓總結

▲ 童裝培訓總結

童裝的銷售技巧

現在很多朋友投資童裝行業，自己當老板開童裝店，但是有的店的生意很紅火，但有的店成交量卻不是很多。有的時候都是同樣的童裝，為何成交量會有區別呢?很大一部分是因為在兒童童裝導購中的'環節上出了問題。掌握童裝的銷售技巧是很重要的。童裝店的營業員除了將童裝展示給顧客之外，還要技巧在講解中說服顧客，引起他們的興趣而購買這款童裝就跟大家一起來分享幾個童裝銷售的技巧。

技巧1、準確地說出各類童裝的優點。對顧客進行童裝的說明與推薦時，要比較各類童裝的不同，準確地說出各類童裝的優點，然后針對不同童裝的比較，說出逆隋推薦的這款童裝的優勢在哪里，以引起顧客的興趣。

技巧2、推薦時要有信心，不管是向顧客推薦那一款童裝，不管是熱銷不熱銷，向顧客推薦童裝營業員本身就要有信心，這樣才能讓顧客對童裝有信任感，很可能不是熱銷的款式，顧客也樂意購買。

技巧價位合適的童裝，即投其所好。

技巧4、把話題集中在商品上。向顧客推薦不同款式的童裝時，要想方設法把話題引到童裝上，同時注意觀察顧客對不同款式童裝的反映，以便適時加以講解地促成銷售。

技巧設計、品質等方面的特征，向顧客推薦童裝時，要著重強調童裝的不同特征，讓顧客自己在心里比對不同童裝的優劣，然后再適時的加以說明，引起顧客的購買欲望。

對于童裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環節。

童裝的銷售注意事項

1、推薦時要有信心

童裝導購員在向顧客推薦某一款童裝時，自己一定要有信心，這樣才能讓顧客對童裝有信任感；如果連童裝店員本身都對自己推薦的產品顯得底氣不足，那么顧客就會十分懷疑你給他的建議是否正確。

2、推薦時要注意童裝對顧客的適合度

童裝導購員在向顧客推薦童裝時，一定要本著對顧客適合的原則來進行推薦，只有這樣顧客才有可能對你推薦的商品感興趣。在推薦之前，童裝店員要充分了解顧客的實際客觀條件，這樣才能做出適合的童裝類型推薦。

3、配合手勢向顧客推薦

童裝導購員在向顧客推薦童裝時，不能光動嘴，還要加上身體語言或是一些手勢，例如童裝店員可以把童裝拿在手里之后再來詳細的根據手里的童裝講解它，這樣就能夠使推薦顯得不是那么蒼白無力。

4、配合童裝的特征來推薦

每一款童裝都有自己不同的特色，在向顧客推薦童裝時，要著重強調童裝與其他童裝不同的地方，這樣顧客才能夠根據自己的需求選擇他們需要的童裝產品。

5、推薦童裝時不要跑題

在向顧客推薦童裝時，一切話題都要圍繞你推薦的童裝展開，即使有短暫的偏離，也要想方設法再次將話題引到童裝上，同時還要注意觀察顧客對你推薦的童裝的反映，以便適時地促成銷售。

6、準確把握各類童裝的優缺點

在向顧客進行童裝的說明與推薦時，要能夠根據各類童裝產品的不同，準確地說出各類童裝的優缺點，尤其是優點要牢記于心。而缺點，則是在為各類童裝產品做比較的時候能夠用得到。將優缺點都銘記于心，則能夠在顧客面前顯得更加專業，從而讓顧客相信你為他做的推薦。

童裝銷售要使顧客對童裝產品從心理上產生對童裝產品的信任和依賴，這樣才能夠最終銷售成功。而在極短的時間內能讓顧客具有對產品的信任感，童裝導購員推薦產品占有非常重要的作用。

▲ 童裝培訓總結

工作組成員：朱志峰、趙海衛、楊晉波、楚超、翟文耀、馬永春、馮月光、靳生

由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。而學生對食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。雖然大學生可以到校外就餐，但大多數學生迫于經濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質量得不到保證，會導致很多問題，學生營養跟不上，甚至有的學生經常不吃飯。于是，營養不良、胃病等不該出現在大學生中的病癥也屢見不鮮，這為學生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優缺，開一家學生自助營養快餐店。

本店位于大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生。經營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環境與更多的選擇空間。

本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。

1.本餐廳開業之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡單廣告即可。

2.本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3.有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當的時候還將推出送外賣的服務，根據不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節約又環保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖戶聯系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環境是可以吸引

更多的顧客的。

5.市場經濟是快速發展的，變化的，動態的，因此要以長遠的眼光看待一個企業的發展，進行分析，并制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發展模式。在經營穩定后，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業發展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業的未來。

店長兼收銀 1名 ，廚師1名，服務生2名。

在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。

本企劃就是根據這一點,為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業。

本餐廳優勢分析：

本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，節約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，并能節省部分人力資源。同時，非餐點還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、服務態度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產生的市場份額。

本餐廳劣勢分析：

由于剛起步，快餐店的規模較小，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。而校區內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。

機會分析：據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學生----這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務，從這些方面來

看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。

威脅分析： 餐廳的服務與產品質量的高低與經營成本又有直接和必然的聯系，如此則產品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風俗與飲食習慣的不同，又產生了另一個問題，即是否大多數顧客都能對產品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。

1.初始階段的成本主要是：場地租賃費用(3萬)，餐飲衛生許可等證件的申領費用，場地裝修費用(5000)，廚房用具購置費用，基本設施費用(5000)等

2.運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本

折舊費，雜項開支等。

3.據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需12600元(場地租賃費用5000元，餐飲衛生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元，基本設施費用等2600元)。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。

據預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為一個月。

1.消費群體文化素質和生活品位較高，永遠不要讓自己的餐廳落伍，應始終保持高雅的格調，緊跟潮流和消費群體的消費習慣和真實需要;自己的餐廳是為高校學生提供餐飲的，要有這種意識――永遠和校園生活合拍。

2.你不是在經營一家學生餐廳，而是在經營一種年輕的，高品位的，熱愛交流和分享的生活，你和你的顧客的關系不是老板和顧客，而是朋友。

3.這是你的餐廳。每一個員工都應該有這種主人意識，熱情，主動，有親和力。應該通過一系列的方法讓員工把這種意識時刻牢記，讓每一個員工都以自己就代表咖啡廳的形象而自豪。

在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見。

2.建立餐廳顧客服務調查表，定期由營銷部專人負責對顧客進行跟蹤服務。

根據餐廳企業競爭激烈、模仿性強以及食療產品具有的時節性強的特點，本公司將導入企業形象系統，實現對企業的外顯文化和內隱文化的有機整合，加強企業的品牌保護意識與能力。圍繞健康、綠色為核心的品牌特征，公司通過樹立綠色形象、開發綠色產品，實行綠色包裝，采用綠色標志，加強綠色溝通，推動健康消費來實現營銷目標。作為一個素食餐廳開展綠色營銷，我們有著天然的優勢，本餐廳將嚴格貫徹綠色餐廳的標準，無論從原料采購、食品加工還是衛生環境，都將嚴格把關。努力營造出樸素典雅又不失時尚的就餐環境，通過對餐廳設計的布局、裝飾風格、溫度等，體現健康綠色的理念。

本餐廳將在營銷過程中，圍繞21世紀的餐飲主題——養生、健美、綠色三個具有社會意義的知識點，對消費者進行有計劃、有針對性的宣傳，從而引導顧客的消費取向。通過進行專題講座、手冊宣傳、公益活動等方式將以上餐飲知識宣傳出去，同時注重借此機會加大對學生之家產品的宣傳介紹。推廣、倡導健康科學的素食文化，弘揚傳統文化中的養生文化。對產品、餐廳、服務進行文化包裝，參加飲食文化節，傳播素食文化。我們的餐廳計劃在開業兩個月后籌辦公司網站的建立，首先通過網絡讓更多的人接觸、認同素食文化，進而認識學生之家、支持學生之家的發展，通過網絡營銷可以大大擴大學生之家的影響范圍，提升企業品牌的知名度，從而獲得進一步的發展機遇與條件。

本公司將通過一系列的公關活動，處理方方面面的關系，為餐廳的發展提供寬松有利的經營環境。

(1)與員工、供應商建立精誠團結、信任一致的合作關系。在管理人員與員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過發行內部刊物、免費會員提供獎勵，集體娛樂健身等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。為獲得充足的原料，制定正確的合理的進貨政策，積極為供應商提供市場信息，進而開拓市場空間。

(2)社區群眾關系。為保證充足的人力資源，獲得穩定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應積極參與維護社區環境、積極支持社區公益事業。尊重顧客的合法權利，提供優質餐品和服務，正確處理顧客的要求和建議。

(3)政府媒介關系。及時了解并遵守政府相關法律法規，加強與政府部門的聯系，主動協助解決一些社會問題。與宣傳媒介建立并保持廣

泛關系;向其提供本行業的真實信息，制造新聞事件。

本公司主要是對本餐廳的文化特色、產品特色、服務特色、環境特色進行大力宣傳，從而實現餐廳的差

餐飲業是一個技術含量相對較低的行業，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理松散，服務人員素質較低，如何建立現代企業制度，健全企業經營機制強化企業內部管理關系著企業的生與存，成與敗。

市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：

(1)在本項目開發階段的風險，市場上可能會同時出現類似餐廳的開業。

(2)項目生產階段的風險，如果項目已經投產，但沒有生產出適銷對路的產品，項目可能沒有足夠的能力支付生產費用和償還債務。

(3)項目生產經營階段的風險，項目投產后的效益取決于其產品在市場上的銷售量和其他表現，而對于本階段項目而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲業的競爭風險，如果項目投產后效益良好很可能會帶來一系列相似經營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

(1)汲取先進的生產技術與經驗，開發出自己的特色食品。

(2)嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務報告。

(3)項目開發階段進行嚴格的項目規劃，減少項目風險。

(4)進入市場后，認識食品市場周期，不故步自封，積極開發更新食品。

(5)與原料供應商建立長期并保持長期的合作關系，保證原料資源的供給。

為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般責任保險。當然，中心管理人同會采取有關預防措施，如提供適當指導，給予必要的警告，同會員簽署無責任條款合同等。中心的法律事務交由有豐富經驗的法律事務所負責處理。

▲ 童裝培訓總結

甲方：

乙方：

根據平等自愿，互惠互利的`原則，雙方協商經銷協議如下：

一、甲方授權乙方在甘肅、青海、寧夏三省經銷親情谷童裝用品。

二、甲方以商品全國統一零售價的3.5折作為乙方結算價，運費由乙方負擔，甲方代辦運輸手續。本市內運輸由甲方承擔。

三、乙方自行看樣定貨，發貨后不作退換貨處理。如有質量問題，貨到三天內通知甲方，并發回給甲方鑒定，過期不再處理。

四、乙方在該地區經銷期間，應維護甲方的品牌形象，不得損害甲方的利益，做好優質服務、售后服務工作。

五、甲方授權期限為叁年，乙方必須年銷售額達150萬元，每年度完成銷售額返店0.5%，超過銷售額部分返點1%，乙方需向甲方先行打款30萬元做為定金，后充減為貨款。

六，協議期間，如有異議，雙方協商解決。如雙方協商不成可在簽約地點處所管轄法院提出訴訟。

甲方：乙方：

電話：電話：

簽約日期： 年 月日

▲ 童裝培訓總結

近日，我校舉行了一場精彩紛呈的童裝活動，為孩子們提供了一個展示才藝、揮灑活力的平臺。該活動旨在激發孩子們的創造力和想象力，增強他們的自信心和團隊精神。通過這次活動，孩子們不僅展現了自己的才華，還收獲了快樂和成長。

本次活動廣泛征集了全校學生參與，學生們可以自由選擇自己喜歡的童裝進行展示。學生們可以自己動手設計、制作和改裝童裝，展示自己的獨特風格和創意。他們用豐富多彩的圖案、鮮艷的色彩和靈動的面料，將無限的想象力和創造力融入到每一件童裝中。

活動當天，現場氣氛熱烈，孩子們興致勃勃地展示自己的作品。舞臺上，每位參賽者經過精心打扮，他們展現出的自信和魅力令人贊嘆不已。有的孩子穿著自己設計的華麗宮廷風格童裝，仿佛穿越到了古代的王國；有的孩子展示了自己獨特的個性，將童裝與現代時尚元素巧妙結合；還有的孩子采用了可持續發展的理念，通過再利用廢舊材料創作了獨特的童裝。

除了展示童裝外，活動還設置了各種才藝表演環節。孩子們通過歌唱、舞蹈、樂器演奏等形式，展示了自己的獨特才華。他們的精彩表演贏得了觀眾的陣陣喝彩和掌聲，更讓孩子們感受到了成功的喜悅和肯定的鼓勵。

該活動還注重培養孩子們的團隊合作精神。為了參與活動，很多孩子們組隊進行童裝設計和制作，他們相互協作，分工明確，共同完成了一件件精美的作品。通過與隊友們的合作，孩子們學會了傾聽，尊重他人的意見，培養了集體榮譽感和集體責任感。

這次童裝活動對孩子們的成長和發展起到了積極的促進作用。通過設計和展示自己的作品，孩子們提高了自己的創造力和想象力。在與隊友的合作過程中，他們學會了溝通和協調。通過在舞臺上展示自己的才藝，孩子們提高了自信心和表達能力。孩子們還在觀察其他童裝作品的過程中得到了靈感，為自己的成長和未來打下了堅實的基礎。

本次童裝活動為孩子們提供了一個展示自我、展現才藝的舞臺。通過自主設計、制作和展示童裝，孩子們收獲了快樂和成長?；顒硬粌H培養了他們的創造力和想象力，還培養了他們的團隊協作能力和自信心。希望未來還能有更多這樣的活動，讓孩子們的夢想在童裝的舞臺上綻放光芒。

▲ 童裝培訓總結

崗位職責

1、針對轄區店鋪,按年度、季度及月度制定定期及不定期的巡視目標及計劃;

2、依據巡店計劃及巡店各項標準,巡視所轄店鋪,監督并檢查終端銷售、貨品、培訓、陳列、市場、管理等各項工作的執行力度與效果,定期向公司總結分析匯報;

3、監督所轄店鋪每月銷售指標的達成進度及完成情況;

4、.建立、維護總部與終端的溝通渠道,傳達公司管理規定及發展動向,了解終端人員現狀及訴求;

5、針對異常事件及出現的問題,進行深入了解、調查,及時匯報調查結果和處理建議;

6、收集市場信息及競爭動態,形成報告,為經營決策提供參考依據;

7、配合完成公司安排的其他事項。

任職要求:

1、大專以上學歷;

2、具有五年以上服裝銷售工作經驗,其中三年以上營銷管理工作經驗,語言表達、溝通能力強,組織協調能力強;

3、對公司產品、營銷模式有充分的'認識與了解,熟知服裝市場和專賣店運作流程,具備良好的專賣培訓、陳列、促銷等專業技能;

4、具備嚴謹的工作態度和敬業精神;誠實正直,責任心強,擅于思考,自我提升;

5、能適應出差。

5.有相關的專賣店管理以及培訓經驗優先考慮

6.大專以上學歷,專業不限,優先考慮管理及市場營銷類專業;

7.熟練使用辦公軟件

8.三年以上相關工作經驗,有服飾類公司相關經驗者優先

▲ 童裝培訓總結

對于行路的我而言，曾經相信，曾經不相信，今日此刻也仍舊在尋找相信。但是面對時間，你會發現，相信或不相信都不算什么了。

記不清楚是什么時候在頭條里看了一篇文章，就默默的關注了聰明故事童裝好久，里面所分享開店創業的小故事都是很實用的，今年有幸與聰明故事童裝一起分享學習更多的服裝營銷模式和技巧。

大家好，我先自我介紹一下，我叫阿欣，我是一名80后的寶媽，來自杭州的一位做童裝店的小姐姐。沒有進入童裝行業之前，我是一個名副其實的寶媽兼家庭“煮婦”。

我從來沒有做過生意，家里人也沒有從事過類似的工作，都說邁出第一步很難，但更難的事在自己從來沒有接觸過的領域堅持下去更難，所以思考了很久，還是決定闖一闖，說不定能闖出一片天地，目前已經開店半年了，跟大家分享一下我是怎么一步一步從煎熬中走過來的。

第一次接觸童裝是源于自己的寶寶。初為人母，總想給即將到來的小家伙最好的，早早就準備了好多寶寶的小衣服，買了好多好多。當時沒想到小孩子長的很快，一套衣服沒穿多久就不能穿了，看到自己喜歡的就想買買買……再加上好多親朋好友送的衣服以致于很多新衣服都沒穿過還是新的。

小寶寶的衣服都是非常可愛的，面料柔軟舒適，每天都想給他打扮的干干凈凈漂漂亮亮的。一個小孩子一天得換好幾套衣服，不是吃東西弄臟了就是拉臭臭弄臟了，出門玩總不能臟兮兮的吧。

有了孩子以后，我就辭去了工作。在家相夫教子，孩子都是自己帶的，一天到晚除了做家務就是帶孩子。生活倒是過的無憂無慮的，不用去操心生計，只要帶好孩子就行。

隨著孩子慢慢大起來了，總是想著給他們買各種衣服，然后各種打扮，出門后，不管是寶媽奶奶阿姨們都會說好漂亮的孩子啊，好帥好可愛，這時候作為媽媽的我就特別的開心，偶然一次在小區里面跟媽媽們聊到孩子買衣服的事情，都在吐槽，說是質量好點吧就代購國外的衣服給孩子穿，但是時間太慢，夏天穿的到了都已經快秋天了，穿不了幾天就沒法穿了第二年就小了，淘寶吧，款式是好，但是買來質量真心不敢恭維!也就實體店買一買，但是好一點的實體店一件小T就要好幾百，還是很基礎款的。

隨著孩子長大上了學，開始有了更多的自己的時間。這種沒日沒夜的365天沒有一天休息的日子開始讓我覺得沒有自己的事業，沒有了自己的朋友圈子，天天都幾乎和老人打交道，感覺就和這個社會脫軌般，我不要過這樣的日子，我想走出去，干點自己喜歡的事情(想必很多寶媽也有同感)。我就突然想到了，我為什么不做童裝呢，為什么不做質量又好，性價比又高的童裝呢，反正自己家孩子也要穿的呀。

我是一個說干就干的人，起初是租了一個45平的臨街店鋪簡單的裝修好到批發市場進了貨，就開門做生意了。因為我去批發市場拿貨價格貴了好多，里面的利潤空間我就少了很多，所以我賣出去的價格就只能高，不然連房租費都賺不回來所以就導致剛開始幾乎沒什么生意，也沒有什么經驗，只知道開店是需要守的。每天也算是挺充實的。時間長了就陸陸續續的積累了一些老客戶，算是步路正軌。但是好景不長，店鋪面臨拆遷，沒辦法只能關門大吉了。

因為老公的關系認識了做服裝的朋友，他傳授了我很多的干貨和建議， 也使我有了新的方向。也在偶然的接觸中了解到了聰明故事品牌童裝，了解到他們那邊的童裝都是一些國內一二線的知名品牌，他們是工廠直銷，省去很多中間商賺差價，可以現場打包，又可以發物流，發快遞還可以送貨上門 ，到付，你想怎么樣的選擇都可以的，自我感覺就挺好的。

于是我就選擇去聰明故事童裝看一下，到了之后接待小姐倒是非?？蜌猓盐覀冾I到了展廳，他們展廳好大，幾千平米，到了展廳看到了各式各樣的童裝，價格還便宜，有8.8的一件T恤裙子褲子，看得我眼花繚亂，因為里面那些童裝太漂亮太可愛了，男孩子的帥氣，韓版，春裝，夏裝，休閑，潮流，韓版，運動都有各種各樣的款式，這時候我心里在想，品牌貨質量又好價格又便宜，我想了想那我中間的利潤是不是要很高了，這時候心里可開心了，我找到好的貨源了，這下總可以穩定了，心里特別踏實。

挑中了品牌，就幫我現場打包還問我要發什么物流或者快遞去我店里，這樣我就不用每次都來挑貨。我還可以在DRP后臺挑選喜歡的款式，就可以坐等送到家了。

于是我又做起了檔口生意。其中的艱辛也只有做了服裝才知道，每天都起早貪黑的，累并快樂著。趁著年輕，我們為什么不去奮斗呢。

這個時代是自信，獨立，熱愛時尚的80.90后的年輕父母群體，加上二胎政策的放開，童裝的時代開始來了!但是如果在這個競爭的年代能夠堅持下去并且做的出類拔萃的話，必須堅持我們的理念“用心做事，用心做人”做有良心的童裝商家，用對待自己孩子的那套理念去對待所有的孩子，秉承著安全，品質，健康，舒適，時尚為主的經營哲學，時刻從客戶的角度出發全心全意竭盡所能的做優質的產品為各位孩子服務 .因為我除了是經營者還有一個身份：那就是母親!

“因為我的第一個女兒出生的時候是在凌晨03:03，體重是3.3公斤，女兒跟3這個數字非常有緣，33就成立女兒的小名了，于是33媽也就成為寶媽們對我的稱呼”，33媽在講述這一切的時候，臉上堆滿了笑容和滿滿的幸福。

隨著孩子慢慢大起來了，總是想把所有時間都用來照顧女兒，想著給她們買各種各樣的衣服，想把她們打扮成最美的小公主，出門后，總是希望聽到別人說，你的孩子好漂亮啊，好萌好可愛啊，這時候作為媽媽的我就特別的開心。

“總是想把最好的東西給她們?！睕]有開店之前，33媽在給女兒買衣服時，總會為款式、質量、色彩問題擔憂。偶然一次在小區里面跟其他寶媽們聊到給孩子買衣服的事情，都在吐槽，說是質量好點吧就代購國外的衣服給孩子穿，但是時間太慢，夏天穿的到了都已經快秋天了，穿不了幾天就沒法穿了第二年就小了，淘寶吧，有些款式是好，但是買來質量真心不敢恭維!也就實體店買一買，但是好一點的實體店一件小T就要好幾百，還是很普通的款式。

自從33媽的“小蜻蜓”童裝店開業以后，店內擺滿了國內知名一.二線品質童裝品牌：【法語】.【第素】.【雛鴿】.【兩個小朋友】.【歐年】.【李田】【杰西小子】等等以及香奈兒.巴寶莉風格的高端品質款童裝!

小區里的寶媽們終于有了一個品種齊全、款式新穎、白菜價格、質量滿意的購物專屬店，在店內可以看到各式各樣的童裝，國內知名品牌應有盡有，很多在淘寶上賣80元售價的童裝，在這里僅售49元，超高性價比，看得寶媽們眼花繚亂，因為這些童裝實在是太漂亮太可愛了。

有人問33媽，你為什么要賣這么便宜呢?你完全可以按照淘寶的價格來賣就可以了，這樣不是賺得更多嗎?

33媽是這樣回答的，“車庫是自己家的，沒有房租壓力，老公收入不錯，不用靠我的收入養家，只是希望我能做一些我喜歡做的事情就可以了，何況考慮到都是賣給街坊、鄰居、同事、朋友，當初直接從廠家拿貨，省掉了中間環節和費用，成本很低，我老公就建議我直接把這部分利潤返還給顧客，就靠著白菜價、大品牌的品質贏得人氣和回頭客。”

事實證明了，33媽的決定是正確的，價廉物美永遠是經營的取勝之道。

產品標識(即使用說明)里面包含了許多面料信息，也是消費者投訴維權的有效依據，建議童裝使用期內保管好吊牌。正規童裝廠家生產的衣物都會有吊牌，如果遇到沒有吊牌的情況，入手慎重!要注意查看安全類別。

A類為嬰幼兒紡織產品，必須在使用說明上標明“嬰幼兒用品”字樣，適用于年齡在36個月以內或身高100cm及以下的嬰幼兒。

B類為直接接觸皮膚的紡織產品。

C類為非直接接觸皮膚的產品。

產品標識中還會有“優等品、一等品、合格品”等質量等級(個別品類還有二等品)，還要注意查看縫在服裝上的洗嘜，如型號規格、服裝成分、洗滌方法等。

童裝的品質通過肉眼觀察能夠有初步判斷。

童裝的色澤狀況、表面瑕疵、污漬、打版、紐扣牢固程度、拉鏈順暢使用程度以及面料是否柔軟不刺痛皮膚，特別要仔細查看價值較高的真絲、毛絨、皮革等面料。

購買真絲等輕薄、疏松面料的服裝時特別要注意面料的紗線滑移程度(即紕裂)。紕裂的出現，除了影響服裝美觀，還會降低服裝的服用性能。

甲醛超標也是消費者關心的熱點問題，選擇童裝時如果聞到有刺鼻氣味，很大可能是甲醛超標了。

▲ 童裝培訓總結

1、一百分的童裝，一百分的我。

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2、不一樣的童年，一樣的服裝。

3、這是我打怪獸的專用裝備！

4、哈哈哈吻，童年的愛。

5、給寶寶的貼身關愛，成就媽媽最深的信賴。

6、孩子的舒適，每時每刻。

7、繽紛童年，愛呀媽呀。

8、潮童裝，看我的。

9、愛，體現在這里。

10、不穿不知道，童趣真奇妙！

11、有服童享，最知童心。

12、穿上XX，成為男子漢。

13、孩子舒服，媽媽幸福！

14、一身的愛呀，都源于媽呀。

15、真時尚，善個性，美童年。

16、全場低價惠不停，為您獻上給孩子最好的禮物！

17、小型男，大派頭。

18、美的不只是商品，廉的絕對是價格。

19、童裝，果然與眾不同。

20、天天向上，趣味陽光。

21、酷酷的，很有型。

22、好童伴，穿成功。

23、美的天使，美的世界！

24、童年穿什么，當然潮我看！

25、真愛隨行，精彩不停。

26、愛呀媽呀，這么時尚。

27、愛呀媽呀，真是哈哈哈好寶貝。

28、衣樣紳士，異樣頑皮。

29、這不是服飾，是童真。

30、領秀向上，陽光童趣。

31、快樂至上，趣味共享。

32、快樂童年，花樣綻放。

33、時尚潮流，從娃娃抓起。

34、我們用心，只為您更放心，衣物有價，母愛無邊，更好的衣服只為孩子更好的明天。

35、童貞年代，不同精彩！

36、小小的童裝，多彩的童年。

37、成長之路，童趣之秀。

38、健康時尚容一身，專注品質為孩子。

39、童裝典范，歐美有范。

40、愛同在，向未來。

41、同樣的童年，不一樣的酷。

42、一路童行，快樂相隨。

43、繽紛少年時，勇敢童年夢。

44、做小男人，穿XX童裝。

45、件件用心，款款關愛！

46、品質加愛，呵護成長！

47、潮流時尚，童心永伴。

48、小個性，大師型。

49、穿出精彩童年，走出美麗人生。

50、童年不同樣，相伴我成長。

51、千挑萬揀，媽媽首選！

52、溫暖的母愛，多彩的童年。

53、童子身上衣，件件皆品質。

54、孩子穿著舒服，我們看著舒服。

55、最環保的時尚童裝，最舒適的自然感受。

56、小小身材，大大夢想。

57、小小潮人，健康無憂。

58、想長大？那就裝扮一下！

59、愛呀媽呀，母愛衣衣。

60、快行動吧，節節扮靚寶寶，節節媽媽腰包！

61、潮流童裝，讓您的孩子更出色。

62、衣樣童年，異樣快樂。

63、童心相隨，引先潮流。

64、童步精彩，共享時尚。

65、自然至上，幸福同享。

66、百衣百酷，與你同步。

67、童心童趣，無處不秀。

68、有型更舒適，自然更安心。

69、穿越時尚，見證成長。

70、潮童樂，衣精彩。

71、健康每一件，快樂每一天。

72、秀酷百分百，悅來悅自在。

73、童心同趣，天天穿尚！

74、新潮時尚，百世流芳。

75、綠色童裝，呵護成長。

76、不只是童裝，更是一種生活方式。

77、媽媽放心，品質舒心。

78、引領飾尚，穿越夢想。

79、秀出百變童真，酷我時尚青春。

80、有XX童裝，愛在身上！

▲ 童裝培訓總結

作為一名童裝銷售人員，我有幸參加了一場專門針對童裝行業的培訓課程。在這個培訓過程中，我獲取了許多有關童裝銷售和市場的知識和技巧，讓我對童裝行業有了更深入的了解。我在這里分享一些我在培訓中學到的心得。

首先，在童裝銷售中，了解不同年齡段兒童的需求非常重要。與成人相比，兒童的生長速度更快，他們對衣物的需求也不同。因此，我們需要根據孩子的年齡和身高選擇適合的尺碼和款式。在培訓中，我們學習了如何正確測量孩子的身高和胸圍，以便為他們提供適合的服裝。

其次，在銷售過程中，我們要注重與孩子及其家長的溝通。了解孩子的個性和喜好，可以幫助我們更好地推薦合適的服裝。在培訓中，我們學習了一些與孩子互動的技巧，如主動詢問孩子的喜歡和不喜歡的顏色、圖案和款式。通過與孩子和家長的良好溝通，我們可以建立起客戶的信任，提高銷售轉化率。

同時，品牌形象在童裝行業中也非常重要。在培訓中，我們學習了如何營造一個吸引人的店面和展示區域。通過巧妙的陳列和合適的燈光，我們可以給客戶營造一個溫馨舒適的購物環境。此外，我們還學習了如何在社交媒體上宣傳我們的品牌，吸引更多的潛在客戶。

此外，童裝行業的趨勢也是我們在培訓中討論的一個重要內容。了解當前的潮流和流行趨勢，可以幫助我們更好地推薦和推銷產品。在培訓中，我們學習了如何通過市場調研和觀察，掌握最新的童裝設計和風格。我們還學習了如何根據不同季節和節日，調整我們的產品組合，以滿足市場需求。

最后，跟進和服務也是童裝銷售中不可忽視的一部分。在培訓中，我們學習了如何建立客戶數據庫，并保持與客戶的良好關系。通過及時跟進客戶的需求和訂單，我們可以提供更好的售后服務，贏得客戶的忠誠度。在童裝行業，家長很重視產品的品質和安全性，我們要確保我們的產品符合相關的質量標準，讓家長放心購買。

通過這次童裝培訓，我受益匪淺。我不僅學到了許多關于童裝銷售的技巧和知識，還深刻地認識到了與孩子和家長良好溝通的重要性。對于我而言，這次培訓是一個寶貴的機會，讓我在未來的工作中能更好地理解并滿足客戶的需求。我相信，通過不斷學習和提升自己，我能在童裝銷售領域取得更好的成績。

▲ 童裝培訓總結

志丹縣米奇和朋友童裝店創業計劃書 項目名稱：志丹縣米奇和朋友童裝店

一、童裝市場現狀分析：

童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業進行童裝品牌定位，可以通過年齡層細分市場。按年齡段可以細分為嬰兒裝、1-3歲段的幼兒裝、4-6歲段的小童裝、7-9歲段的中童裝、10-12歲段的大童裝、13-16歲段的少年裝。從國內童裝市場的現實經營狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發展已初具規模，產業層次比較明顯，擁有各自的領軍企業，品牌數量相對較多。

中國童裝消費均呈現兩位數以上的增長，童裝成了服裝業發展的一個新增長點，查過很多相關的資料得知，目前我國年產童裝占全國服裝總產量的近10%。童裝生產以中小企業為主，近年來，我國童裝的消費需求同比保持高速增長，國內童裝企業目前相對缺乏競爭力，國外品牌童裝已占據了相當大的市場份額，幾乎達50%，而國內有特色的童裝品牌所占市場份額還很小，只有30%左右，70%企業處于無品牌狀態。隨著家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步達到小

康生活水平，在現實中現在小孩的服飾需求也平?；?，一年當中平時兩套，過生日一套，六一節一套，過春節一到兩套，一年當中最少需求5-6套，市場較樂觀。同時中國童裝市場正在逐步由“數量消費階段”轉移到“品牌消費階段”總體消費特點表現為一是由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型，部分經濟發達的城市，消費者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝企業在做品牌時，一定要做一個有文化內涵的品牌。

中國童裝產業發展很快，市場需求迅速擴大，童裝產業發展前景被廣泛看好。中國擁有龐大的童裝消費主體，童裝市場具有極大的開拓潛力。根據有關人口統計年鑒，經查過相關的資料顯示，中國14歲以下的兒童約有3.14億，其中城市近1億，農村2億多。據測算，以后，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到，新生兒出生數將進入高峰期，在現有出生數的基礎上增加1倍，將形成龐大的兒童服裝消費市場。童裝業的發展非?？焖?，以后的童裝業發展將步趨品牌化、服務化、個性化、功能化發展，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多，隨著生活水平的提高，品牌意識漸漸加強，現在不少城市中散貨童裝店也雖然很多，但一定要有品牌意識。生活水平的提高，對物質各方面的追求會越來越高，審美觀點也變得潮流和時

尚，針對兒童如果有一些再個性化的服裝(一般是中童，大童，少年裝為主)將會越來越被重視，而且要表達健康成長、積極向上的良好喻意。

三、當地市場調研

市場調研是一項非常重要的工作，因市而變，以便做好相應的評估，及時做好當地的市揚調查情況，要了解當地童裝店的分布情況及銷售情況，了解當地消費人群的消費習慣及消費水準，采用交談法，實地觀察法和問券調查的方法收據相關的信息收據。多到當地同類產品店多觀察，了解他們的店面裝修風格、貨物風格以及銷售成交情況，以便做評估，要在所租店面地段多多觀察，多了解所在地段的人流量，目標群體進店率，所在地段的商業氛圍或沿街觀察或多到當地的幼兒園、小學多看看，了解當地年齡段朋友的穿衣風格，流行的款式等。

地址選在志丹縣熱鬧的前廣場，因為此處人流量大，目標群體也相對集中，裝修風格以紅色，橙綠粉為主色調，店外要融合有突出大氣、歡快、可愛的元素，店招初步考慮用背景紅、粉、白色水晶字為主，店內風格以營造溫馨可愛氣氛為主，使用3D效果讓顧客體驗視覺上的盛宴，設立獨立的幾個衣柜臺，加試衣間和休息區，最好有兒童實際動手可制做一些小玩意的一些小區域，總體風格給人高檔、富有童

趣。具體將依據店面外觀位置、店面實際大小根據裝修設計圖來定。

固本期，產品以保證質量為前提，能實現收回投資成本即可，因為是新手，可能很多包括進貨、銷售技巧等很多方面都是一個學習與適應的過程，同時在第一年的經營期間發展老客戶，培養客戶忠誠度并不斷通過老客戶帶來老客戶，做出自己童裝店的風格，注重銷售培養客戶群體，同時為打造店名識別系統打好基礎。通過發展會員，對會員客戶實行一定額度的優惠，會員積分制。當屬贏利階段，銷售的同時重點打造店名為主，多做自己店名的相關宣傳與推廣。開設其他地方的分店，統一店名，統一風格，統一裝修，做自己形象的童裝店?；顒悠陂g每天一款特價童裝，開業當天全場

1、開業費用：

2、周轉資金。剛開業，資金不能很快回收，需要預備一些周轉資金，以便下月進貨或臨時急用。預計3000元

服裝是人們的必須品，更新也比較快，購買量比較大，因此服裝店比較多，同行競爭比較激烈。它能讓一個店鋪很快的興起，很快的盈利，也可它讓虧損很快滅亡。這就需要店家對市場的充分了解、對消費者的充分了解，對服飾流行的了解，這樣才能在經營不好的情況下有好的應對措施。

▲ 童裝培訓總結

對于童裝來說，除了童裝的設計、工藝不同之外，另一個不同之處就是童裝的消費群體上。童裝的銷售對象不僅使孩子，還有孩子的父母，也就是說，要針對不同的消費者選擇不同的銷售方式，不但要討得兒童的喜愛，還要讓掌握經濟大權的父母喜歡。因此童裝的銷售在店面陳列和銷售方式上和成人服裝是有點不一樣的。所以在童裝銷售店長崗位，要指導好童裝店銷售員的銷售技巧很重要。

作為童裝店的一名銷售員，不僅要掌握消費者的心理，還要給購物者足夠的自由空間，讓消費者自主選擇;并且還要掌握孩子的心理，要讓孩子接受店里所銷售的服裝。

對于童裝知識的掌握

1、0—2周歲的學年前兒童。周歲前，大多數兒童“胖”、“肉感”、生長快，皮膚嫩、骨質軟。對童裝的要求：內衣棉質為主，寬松柔軟，透氣性好。外衣寬而不松，保溫性好，利于嬰幼兒活動。嫌小的衣服不要硬穿，不利于小孩生長，常換常新。

2、3—6周歲的幼兒園學生。這個階段是性別強化期，也是身體上，人出生后第一個平穩成長期。十個小孩九個腰圓肚子挺。對童裝的要求：(特別是女孩)能遮住這個缺點，體現性別差異;男孩穿出“酷”;女孩穿出“俏”。

3、7—12周歲的小學生。人生第二個平穩成長期，尤其是長高。腰圓肚子挺的現象有所好轉，或胖或瘦分化嚴重(大多不是因為缺少營養，而是營養過剩或營養失衡所致)。對童裝的要求：區別胖瘦進行設計，使“胖的小孩”不顯得胖，使“瘦的小孩”不顯得瘦。

▲ 童裝培訓總結

一、活動目的

1、展示___服飾的雄厚實力

2、進一步擴大宣傳，通過媒體的傳播，提高企業的公眾關注度

3、借助機會，進一步拉近企業與地方政商界名人的關系4、制造必要的新聞點，形成大密度的綜合傳播效應

二、活動設計

1、時間：5月1日上午10：00

2、主題：“勁、動、玩”_EO男女休閑天下

3、地點：___市商業廣場

4、規模：大型，直接參與___人以上

前期工作

(1)參與活動人員的邀請

___領導——___

主辦方相關領導——___

__地方的名人——___

_殘疾人福利院——___

(2)參與活動相關媒體記者邀請

5月1日安排與《__晚報》、《__日報》、__電視臺等各媒體單位記者代表出席活動剪彩儀式，并以“勁、動、玩”為主題各發布一期新聞宣傳;同時與__等其它4-6家主要報紙確定進行相關剪彩新聞的跟進報道。

(3)活動剪彩儀式使用宣傳資料的準備

A.本次活動宣傳畫冊，活動簡介

休閑服裝的資料(福州_EO集團展示光盤資料-贈送來賓)

C.文字資料(供新聞媒體使用—___字左右的新聞通稿一份)

(4)活動用品的準備

A.禮品__份(提供印有___的LOGO的有紀念意義的禮品、嘉賓與一般來賓區別對待)

B.視聽燈光設備

C.記者車馬費每人___元

D.參加活動的人員的飲料3箱

E.活動期間的___的服飾的提供給活動人員做宣傳展示和為獲獎的人作為的獎品

5、現場布置

A.會場內部布置

主活動場的背景板、展品臺搭建

產品展區擺放兩個易拉寶掛旗，展示產品形象，增加活動的氣氛

設_EO休閑服飾的產品展示區(講解員為_EO技術人員)

儀式用設備到位(包括燈光、音響)

設立剪彩臺(為嘉賓、領導設置)

剪彩臺上方懸掛橫幅

B.活動場外部布置

制作擺放2個活動場指路牌(指明停車場、Vip休息室、儀式廳等)

基地內擺放兩個易拉寶的掛旗，增加氣氛

安排VIP(嘉賓)休息室

步行主路鋪設紅地毯

女子鼓樂隊在外奏樂

場外懸掛橫幅

場外擺設花籃

場外擺設3個紅色氣球拱門

場外懸掛大型紅色氣球8只，并懸掛8條慶祝豎幅

C.活動門口布置

來賓簽到臺布置。儀式規模較大，兩張簽到臺分列儀式廳門口兩側，分設為來賓簽到處與媒體簽到處(通過放置簽到牌來區別)

簽到臺上各放鮮花一盆、銅盤1個、簽到筆_只(分別用于收集記者與嘉賓名片)

簽到臺后，各設禮儀小姐2人

簽到臺稍遠處設一稍大的引路牌，詳細寫明儀式名稱

D.剪彩臺布置

臺上方橫幅

剪彩臺的背景版

設置投影布及投影機播放_EO服飾的展示

無限話筒、剪刀、彩帶、彩頭托盤

E.服務人員

禮儀小姐__名(其中活動入口處_名)

主持人_名

女子鼓樂隊__名

技術保障人員_名

攝影師、攝像師_名

儀式活動場內服務員_名

主辦方其它服務人員：__名

F.資料準備及其它會務籌備

禮品(分二個檔次，分送一般來賓及嘉賓)

會議資料、宣傳品、資料袋

記者車馬費分發

禮儀小姐綬帶__條

嘉賓胸花__個

易拉寶掛旗_個，放在會場四周和簽到處

簽到牌_個，記者_個、來賓_個、嘉賓_個

條幅_條，(分別掛在基本門口與剪彩臺上方)

簽到本_本，馬克筆_支

背景板設計和制作

G其中需要___市場部配合和確認的工作有：

1、禮品、獎品

2、剪彩資料(請柬、邀請函)、企業及產品宣傳品、資料袋

3、記者車馬費

4、嘉賓、一般來賓及記者邀請

三、活動流程設計

09：50之前來賓車隊緩緩穿過花籃與氣球拱橋，按照路牌指引到停車場。來賓由___人員負責接待指引到Vip房間(貴賓休息處)，小憩，房間放置飲料及___宣傳畫冊。

(與此同時，場外處的女子鼓樂隊正奏響歡躍的樂章，烘托氣氛)

09：50簽到開始

在剪彩處設立2個簽到臺，1個用于記者簽到，一個用于嘉賓簽到，由兩個禮儀小姐引導簽到，簽到采取手寫方式

(全場燈光亮起，背景音樂激昂歡快、投影機播放_EO形象與產品展示VCD)

2、活動的第二階段：

10：00剪

彩儀式開始

(全場暗燈，停止播放___宣傳片，主持人宣布儀式開始)

n主持人：

貴賓們、女士們、先生們，大家下午好!歡迎各位參加_EO休閑服飾在此舉辦的活動剪裁儀式，結束后我們將有精彩的互動的活動，望廣大福建的人們積極參與。在此重要時刻中，敬請各位來賓關掉手機，或將其調至靜音狀態，謝謝大家支持。

眾所周知，福建_EO是一家主要男女休閑服飾為主的新興企業??

n主持人：(介紹來賓)

下面請允許我介紹一下出席本次會議的諸位嘉賓____

(大燈追光，介紹一位嘉賓，大燈馬上直追過去)

10：05相關領導嘉賓依次發言致祝詞

10：30領導剪彩

n主持人：感謝以上嘉賓的精彩祝詞。下面就請各位嘉賓拿起剪刀開始剪彩。

(全場大光聚焦剪彩臺，音樂激昂歡快到頂點，禮儀小姐從一側手端剪彩銀盤步入臺上，依次站在嘉賓右側。彩球落下瞬間，萬條彩帶、彩絮從天而降，女子鼓樂隊齊奏整齊有力小鼓)注：確需安排剪彩活動的，剪彩人不宜多(8人為亦)，為隆重起見，顯出儀式檔次，應以綢帶代替傳統彩帶

3、活動的第三階段(也是高潮階段)：

10：40_EO服飾開始：

①休閑SHOW：滑板表演

②“情侶對對配，迎大獎”活動

___服飾產品展示售賣

___服飾：看到了_EO服飾未來的規劃，相信各位來賓會對_EO服飾產生較大的興趣，

下面就請各位來賓欣賞___服飾的產品。

(全場暗燈，兩邊小燈聚焦在儀式兩側紅布遮掩的產品展示處，紅布在音樂聲中緩緩落下，露出__服飾的最新展品展示，休閑時尚服飾各列兩側)(背景音樂《步步高》響起)，___服飾總經理___布將今天所有售賣的服飾的現金全部和___件___品牌服飾捐獻給福州殘疾人福利院，并由___疾人福利院的領導現場接受公司領導捐獻。同時把標有：“為___疾人奉獻你的愛，___動在行動”

12：30組織福建殘疾兒童為代表的以___服飾品牌的景觀，讓活動達到了高潮。

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