招生營銷方案(范本十三篇)_招生營銷方案
發表時間：2022-01-27招生營銷方案(范本十三篇)。
? 招生營銷方案 ?
按照《國務院關于深化考試招生制度改革的實施意見》精神，浙江省發布了高考招生制度綜合改革試點方案。除語、數、外3門高考科目之外，學生可以在高中學業水平考試的7個科目中自由確定3個選考科目。學生可以根據自己的興趣，選擇自己最擅長的3門作為選考科目。北京大學考試研究院院長秦春華認為，這完全是書齋里的想象，而且只推演了最好的一種結果。實際上，由于多個利益相關者從不同的目標函數出發分別采取自身利益最大化行動，有可能出現多種復雜甚至是壞的情況。
真正的改革試點方案還未真正實施，目前尚不能斷言一定會出現預料中的那些問題。不過，專家對于浙江高考試點方案的憂慮值得各方面關注。因為現實中的人不是沙盤上推演的小紅旗，想怎么安排就怎么安排。對于高考來講，是學生、家長、學校以及教育行政部門等方方面面的利益博弈。
顯而易見，如果真的每位學生都自由7選3，那么任何學校都難以提供35種組合進行固定班級的教學，只能實行“走班制”，這無疑會大大增加學校的管理難度，也使得教育過程及結果不可控。學校從自身的角度出發，一定會“引導”學生們進入其固定的教育模式，學生的選擇權根本得不到保障。如果學校完全可以“以不變應萬變”，用現有的文理分科機制應對，所謂的改革也只是換湯不換藥。
退一步說，就算學生能夠完全自主選擇科目，在高考的指揮棒下，也只會選什么就學什么。不管是從多少科中選出3科，也起不到提高學生全面素質的作用，只是增加了學生在選擇科目時的糾結。而由于學生的考試組合多達35種，高考分數高低的比較就不再科學，高校錄取時要考慮不同組合，實行差異化錄取。過程中如何做到公平公正讓人心服口服，這也是一個難題。
當然，任何改革措施都會有擔心或反對的聲音，浙江高考試點方案不可能因為這些聲音的存在而停止。但既然是改革，就同時存在成功和失敗兩種可能。在改革的進行過程中，應該時刻想著這些不同的聲音，如果專家的擔心不幸變成了現實，就要及時停止，把損失降到最低。
? 招生營銷方案 ?
“每個考生最多可填80個志愿!”1月6日下午，省教育考試院發布浙江省20xx年新高考招生錄取方案(以下簡稱方案)。作為我省高考招生制度綜合改革試點方案的重要配套，這一方案引起數十萬浙江考生、家長和社會各界關注。
和此前的志愿填報辦法相比，新高考招生錄取方案可謂發生了顛覆性變化。今年的考生到底應該怎樣填志愿?記者請省教育考試院的相關專家進行解讀。
普通類不分批次
分段填報志愿和錄取
新高考政策實施后，“3+3”的自助餐模式已不再分文理科，所以此次招生錄取方案也不再分文理科，錄取時分為普通類(分提前錄取和平行錄取)、藝術類、體育類。
其中，普通類不再分一、二、三批次，而是根據實際參加考試的人數和考生高考總分，分成三段來填報志愿和錄取。三段比例為實考人數的20%、60%(累計)、90%(累計)。
“20xx年，我省普通高考的第一批錄取率為17.45%，本科錄取率為57%，普通高校錄取率為89.7%?！笔〗逃荚囋焊痹洪L馮成火說，考慮平穩銜接、考生填報志愿更有針對性及與高水平大學的預期比較吻合這3個因素，考試院劃定了目前的三段比例。
實際操作時，第一段考生先填報志愿，隨即投檔錄取;剩余計劃重新公布，未被錄取的第一段考生和第二段考生填報志愿，再組織投檔錄取。以此類推。
馮成火表示，分段填報志愿和錄取主要是為了與傳統高考平穩過渡，隨著條件成熟，會逐步取消分段。
志愿以專業為單位
考生最多可填80個
以一所院校的一個專業(類)作為志愿單位、每個報考普通類平行錄取的考生最多可填80個志愿，這是這次發布的新高考招生錄取方案中引人關注的一點。
“將原以院校為單位的平行志愿改為以專業(類)為單位的平行志愿，主要是為了解決考生專業選擇問題，能有效避免因為填了專業服從而被調劑到自己不喜歡專業的情況發生。理論上說，現在前20%的學生可以從清華大學、北京大學一直填到高職?！瘪T成火說，這個改變也將倒逼高校優化專業結構、加強專業內涵建設、辦出專業特色。
將志愿上限規定為80個，主要是因為省教育考試院在征求到的意見中，普遍認為在改革初期志愿數量宜多不宜少，可以兼顧考生們的不同需求。
因為將直接投檔至考生所填報的具體學校的具體專業(類)，所以投檔比例為1比1。高考總分相同的考生，根據位次、志愿順序投檔。
當考生高考總分相同時，先去掉政策加分比裸分;仍然相同時，比“語文+數學”總分;再相同的話，就比語文或數學的最高分。若還是相同，則比外語成績，最后以選考科目單科成績高低排序。
而普通類中的.提前錄取包括軍事、公安、三位一體招生等，因為有政審、面試等特殊要求，雖然也實行分段錄取，但填報志愿時仍為以院校為單位。
藝術、體育類簡化批次
部分實行專業平行志愿
在新高考招生錄取方案中，藝術、體育類招生錄取批次也有所調整。
藝術類從三批簡化為兩批。其中，第一批基本保持不變，第二批合并了原來藝術類二、三批院校，且實行專業平行志愿?？忌看慰商顖蟛怀^30個志愿。根據考生綜合分成績，分別按各類別實考人數的60%、90%(累計)分為兩段，進行分段填報志愿和投檔錄取。
考生位次按綜合分成績分類別確定，綜合分成績相同時，則按專業成績、普通類專業文化成績排序。
而體育類從原來的兩批合并為一批錄取。實行專業平行志愿，具體填報、錄取辦法與藝術類第二批相同。
教育考試專家支招
填報志愿可分三步走
20xx年是實行專業平行志愿的第一年，選擇更加豐富的同時，考生們對如何填報志愿會產生些許困惑。
省教育考試院也為考生們梳理了一種志愿填報的思路——分三步走?！暗谝徊?，選擇不同梯次的學校。由于實行分段填報志愿，各段考生所處位置與原相應批次相近，選擇范圍可以有效縮小框定。原有的‘沖一沖、穩一穩、保一保’選擇學校的辦法依然可以使用。”馮成火說。第二步，篩選不同梯次的專業。從選定的院校中，根據往年專業錄取情況，將其中不喜歡的專業或是估計錄取可能性不大的專業刪除，篩選出擬報考的不同梯次的專業。第三步，根據本人意愿(如學校性質、地域、喜歡程度等)排序，正式確定志愿。
記者也了解到，考生填報志愿前，省教育考試院將根據新高考招生錄取方案，結合往年高校專業錄取情況，提供前3年各高校投檔線和相應名次，前3年各高校專業錄取平均分、最低分和相應名次，高校招生章程公布網址鏈接等信息，同時提供當年考生成績位次以及相應的選考科目總分一分一段表。
? 招生營銷方案 ?
一、活動名稱;新春甩肉季，讓我們約“惠”吧
二、活動時間：待定周末
三、活動說明：
1、市場概況及分析
新春過后，藏了很多肥膘，人們開始意識到減肥的問題，那健身會所進行促銷活動，以期強占更多的市場份額。
2、營銷策略概述：
擬定由三個企劃完成：
a、瘋狂來就送：2月15日和2月25日凡是到店了解的人免費贈送5張單次體驗卡。(非會員)
b、會員來店禮：
①、2月15日——2月25日期間來鍛煉的會員可獲贈能量膠每次一個
②、20xx年2月15日——2月25日期間會員凡是續卡贈運動手環或者搖搖杯
c、會員在活動最后兩天均有一次抽獎機會。
最后兩天抽獎：
100%中獎率 在店內顯眼位置設置紅包墻或者氣球墻，擺放很多獎品制造氣氛。
凡是到店會員均可抽獎，凡是當天加入會員也可以抽獎。
獎品設置：
兩年卡1張、一年卡1張、月卡5張、速干衣10件、手環10個、搖搖杯10個、毛巾10個(酌情增減)
四、活動內容：
人氣活動：
1、迎新瘋狂來就送
活動時間：待定 30天
活動地點：外廣場及周邊小區
活動目的：擴大宣傳，提升當天的人氣與買氣。
活動內容：會籍電話短信通知各個會員及潛在客戶，
微信朋友圈活動信息轟炸，強勢引流。
外出收資源 掃二維碼加好友獲得辦卡立減一百元
海報張貼 店內與外部合作店鋪、游泳館、客服中心
小區門口路口攤位 電力小區、海湖星城著重
配備桌子、易拉寶、廣告板
時間分配：前2天分發布置海報
出攤分配2名會籍：電力小區7天
海湖星城7天
安泰華庭5天
掃街2名會籍：拉人收資源
留店2名會籍：接待辦卡
目標任務
保底任務：50人成單
每天資源60個
五、物料與預算
海報30 單價20元 預算：900元
廣告板10 單價3元 預算：30元
能量膠100 單價10元 預算：1000元
運動手環50 單價50元 預算：2500元
搖搖杯50 單價30元 預算：1500元
速干衣20 單價70元 預算：1400元
紅包墻 1 預算：50元
易拉寶1 預算：100元
桌子凳子3 預算：200元
總計：7650元
? 招生營銷方案 ?
一、祝博士教育連鎖品牌加盟優勢
針對“學生”，祝博士采用的是先進的PDCA教學模式，從計劃、執行、監督、調整全方位保障學生學習效果，讓加盟商可以輕松獲得市場口碑；
針對“家長”，祝博士擁有業內獨特的親子互動系統平臺，讓家長更加放心孩子的學習和安全，讓家長更加信任祝博士，從而讓加盟商占據更大的市場；
針對“加盟商”，祝博士全面提供店鋪評估、裝修平面設計、宣傳物料設計、開業策劃、師資培訓、招生策劃、經營管理培訓、市場督導、持續性跟蹤服務，讓加盟商輕松盈利賺錢；
二、多元營銷策略，帶來多樣盈利途徑
（1）中小學生綜合輔導收入
（2）一對一輔導收入
（3）小班輔導收入
（4）課后托管、午托、晚托、全托收入
（5）才藝培訓、興趣愛好培訓收入
（6）總部名師公開課收入
（7）主題集訓收入
（8）其他業務收入（與學校、幼兒園等合作，共同開發新的業務點；出售一些適用于學生的學習文具、書籍等的收入）
? 招生營銷方案 ?
為深入貫徹黨的十八大和十八屆三中、四中、五中全會精神，按照《國務院關于深化考試招生制度改革的實施意見》要求，結合我省實際，現就深化考試招生制度改革制定如下實施方案。
一、指導思想
實施科教興豫、人才強省戰略，全面貫徹黨的教育方針，堅持立德樹人，適應經濟社會發展對多樣化、高素質人才的需要，從有利于促進學生健康發展、科學選拔和培養人才、維護社會公平出發，按照國家總體要求，突出問題導向，深化考試招生制度改革，為辦好人民滿意的教育、實現中原崛起河南振興富民強省提供有力的智力支持和人才支撐。
二、基本原則
（一）遵循教育規律，堅持立德樹人。把促進學生健康成長成才作為改革的出發點和落腳點，通過優化考試招生制度，深入推進素質教育，踐行社會主義核心價值觀，培養德智體美全面發展的社會主義合格建設者和可靠接班人。
（二）健全評價機制，提高選拔水平。把健全多元評價體系作為改革的重要支撐點，健全多元評價機制，取消文理分科，增加考生的選擇權，提升考試選拔與人才培養的`符合度，促進科學選才。
（三）完善規則制度，促進公平公正。把促進公平作為改革的基本價值取向，健全考試管理和監督制度，切實保障考試招生機會公平、程序公開、結果公正。
（四）加強統籌設計，有序穩妥推進。把考試招生制度改革列入教育綜合改革的全局進行設計，統籌兼顧各類教育考試招生制度改革，協同推進考試、招生、錄取各環節配套改革，正確處理社會預期與我省教育發展水平的關系，合理確定改革的進度和力度，確保改革穩妥實施。
三、總體目標
20xx年啟動我省普通高校考試招生制度綜合改革。有序出臺相關配套改革方案，到20xx年，初步形成分類考試、綜合評價、多元錄取的考試招生模式，進一步健全促進公平、科學選才、監督有力的體制機制，構建順應時代要求、符合教育規律和河南省情的考試招生制度。
四、主要任務
（一）促進升學機會公平
1.逐步增加我省考生接受優質高等教育的機會。加快我省高水平大學、特色骨干大學建設，積極爭取部屬高校等重點高校擴大在我省的招生數量，創造條件為我省考生提供更多接受優質高等教育的機會。
2.逐步增加農村學生升入重點高校人數。認真實施國家農村貧困地區定向招生專項計劃、自主招生試點高校面向農村學生單獨招生專項計劃和省屬重點高校招收農村學生專項招生計劃，進一步增加農村學生升入重點高校的人數。
3.減少和規范高考加分。大幅減少高考加分項目和分值，除全國統一設立的高考加分項目外不再增設省級高考加分項目，將高考加分的激勵導向功能轉移至學生綜合素質評價之中。進一步規范保留加分項目的實施，嚴格認定程序，加強資格審核，做好公開公示工作，強化監督管理，促進升學公平。
4.完善中小學招生辦法。在義務教育免試劃片就近入學的基礎上，試行學區制和九年一貫對口招生辦法。優化教育資源配置，推進義務教育均衡發展，縮小區域、城鄉、校際差距，化解擇校入學矛盾。深化高中階段學?？荚囌猩贫雀母铮鸩浇⒒诔踔袑W業水平考試成績、結合綜合素質評價情況的高中階段學校招生制度；實行將優質學校招生名額合理分配到區域內初中的招生辦法，且分配名額不得低于教育部規定的比例；完善中招制度，規范中招行為。進一步完善進城務工人員隨遷子女就學和升學考試的政策措施，切實保障進城務工人員隨遷子女公平就學和升學機會。
（二）改革考試形式和內容
1.完善高中學業水平考試。學業水平考試主要檢驗學生學習程度，是學生畢業和升學的重要依據?？荚嚪譃楹细裥钥荚嚭陀嬋敫咝Ｕ猩浫】偝煽兊倪x考科目考試。合格性考試范圍覆蓋國家規定的高中所有學習科目的必修內容，引導學生認真學習每門課程。選考科目由考生根據報考高校要求和自身特長，從思想政治、歷史、地理、物理、化學、生物等科目中自主選擇3科，考試范圍覆蓋所選科目的必修和選修內容。學生在校期間，可以參加同一科目的兩次合格性考試、一次選考科目考試?？荚囉墒〗逃块T按照國家課程標準和考試要求統一組織，由省考試招生機構按照國家教育考試的規定嚴格實施。命題由省考試命題委員會組織，由省考試招生機構負責實施。中學要合理安排課程進度，改進教學模式和管理方式，更好地適應考試改革的要求。20xx年省教育部門出臺普通高中學業水平考試實施辦法，從20xx年秋季入學的普通高中一年級學生開始正式實施。
2.進一步規范高中學生綜合素質評價。綜合素質評價是對學生全面發展狀況的觀察、記錄、分析，是發現和培育學生良好個性的重要手段，是學生畢業和升學的重要參考。建立全省規范統一的高中學生綜合素質檔案，完善學生綜合素質評價電子化管理平臺，客觀記錄學生成長過程中的真實表現，確保程序嚴格、公開透明、內容真實可信。高校要研究制定學生綜合素質評價使用辦法，切實發揮綜合素質評。
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原老三區與原鄞州區兩個招生區域的初中學生升學渠道、高中段學校招生范圍不變
效實中學、寧波中學、鄞州中學、鄞州高級中學4所學校實施三位一體招生，招生數量為招生計劃的10%
3月20上午8:0025日下午5：00期間報名
20xx年，效實中學、寧波中學、鄞州中學、鄞州高級中學4所學校實施三位一體招生。招生數量為招生計劃的10%。
符合報名條件的學生，在3月20上午8:0025日下午5：00期間，必須通過寧波市三位一體綜合評價普高招生報名網(網址：)報名。
選拔方式：
一是書面評審，招生學校對考生申請材料進行書面評審，確定三位一體綜合評價招生通過書面評審的考生名單。人數不超過三位一體綜合評價招生計劃數的`5倍，書面評審結果將在校園網上公布。時間截止到4月7日。
二是招生學校測試，測試時間不超過150分鐘，難度系數不低于0.70，測試日期為4月22日上午：9:0011:30，測試試卷由招生學校命制、批閱。
三是確定參加保送生測試名單。按綜合成績從高分到低分擇優進入保送生測試。綜合成績按學生綜合素質及平時成績(折算成滿分100分)20%+招生學校測試(折算成滿分100分)80%計算形成。
四是參加統一保送生測試，成績合格者(指學生成績≧該校校保送生最低錄
取分數-20分)錄取。
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平時的生活中，我們可能會按照個人習慣寫一些文章，范文往往會涉及到我們生活的各個方面，在哪里可以找到相關的范文呢？下面，小編為大家整理的“舞蹈招生營銷方案(優選)”，供有需要的朋友參考借鑒，希望可以幫助到你。
隨著人們生活水平和文化素養的不斷提高，對于舞蹈這一藝術形式的需求也越來越大，尤其是針對兒童和青少年。舞蹈能夠提高身體素質、增強自信心、鍛煉修養，是一種受歡迎的文化娛樂方式。舞蹈招生營銷方案是為了吸引潛在學員，提升舞蹈培訓機構的知名度和聲譽而制定的一套策略。
首先，一份成功的舞蹈招生營銷方案需要具備明確的目標。比如說，為了吸引更多學員報名，提高機構的收益，強化品牌影響力等。根據不同的目標，制定相應的計劃和策略才能更加具有針對性和行之有效。
其次，舞蹈招生營銷方案需要精心制作相關宣傳素材。這包括海報、廣告語、宣傳冊等。這些宣傳素材需要突出機構的優勢和特色，例如：十年辦學經驗、頂尖教師團隊、器材設備先進等，以此吸引潛在學員的關注。
接下來，舞蹈培訓機構應該從多個渠道進行推廣，比如網絡宣傳、社交媒體、線下活動等。在網絡宣傳方面，可以通過建設官網、微信公眾號等方式，讓更多人了解機構信息。在社交媒體方面，可以通過發布優質的視頻、圖片等內容，吸引粉絲的關注。在線下活動方面，則可以舉行舞蹈演出、舞蹈展覽等活動，讓更多人認識該機構。
此外，舞蹈培訓機構可以設置一些優惠政策來吸引學員。例如，針對新生設置首課免費的政策，或者活動期間報名可享受優惠等等。這些優惠政策可以提高學員的購買意愿和報名率。
最后，舞蹈培訓機構需要讓學員得到良好的學習體驗，從而幫助機構獲得口碑和追隨者。為此，機構需要提供優秀的教師團隊和教學設施，并確保學員能夠在學習過程中得到足夠的支持和幫助。只有這樣，才能讓學員能夠獲得提高，增強信心，從而維護機構的品牌形象和聲譽。
綜上所述，舞蹈招生營銷方案需要盡可能具備多種元素，以吸引學員，并確保他們在學習過程中得到良好的體驗。只有這樣，才能幫助各成年和青少年舞蹈培訓機構收獲良好的口碑和品牌忠誠度，讓機構規模得以長期穩定發展。
? 招生營銷方案 ?
一、符合下列條件之一的應屆高中畢業生，均可報名參加我校自主招生。
1．高中階段獲得全國奧林匹克競賽（數學、物理、化學、生物、信息學）省級賽區二等獎以上，或獲得二個以上不同學科省級賽區三等獎的學生；
2．創新實踐能力或其他能力突出的學生；
3．學業成績優秀，綜合素質突出的省級重點中學學生。
二、申請報名
我校自主招生報名以中學推薦為主，個人自薦為輔。
1．報名時間：公布之日起至20xx年12月4日18時。
三、測試時間
20xx年1月2日
四、錄取
入選考生若高考成績未達到我校在當地?。ㄊ小^）的錄取線(且不低于本科一批控制線)，則在專業志愿服從調劑的情況下，優惠30分予以錄取。
? 招生營銷方案 ?
各學院團委：
為適應高水平大學建設需要，面向社會宣傳學校的辦學成就和特色，樹立我校良好的社會形象，并進一步增強在校師生愛校榮校觀，經研究，決定開展福建師范大學“20xx年寒假招生宣傳專項社會實踐活動”?，F將有關事項通知如下：
一、招募對象
全體在校本科生
二、活動時間
20xx-20xx學年寒假第一周
三、活動地點
省內一級達標高中（詳見附1）
四、組隊要求
寒假招生宣傳專項社會實踐活動以學生團隊形式開展工作，各實踐團隊需滿足以下要求：
1團隊成員2-人；
2目標高中為一所；
目標高中必須為宣傳團隊中至少一名成員的母校；
4團隊成員生地需為同一地區，且與目標高中相同為宜。
五、報名流程
1各學院同學自行組隊，團隊個人均需填寫《福建師范大學“20xx年寒假招生宣傳專項社會實踐活動”報名表》（附2）、團隊隊長填寫《福建師范大學“20xx年寒假招生宣傳專項社會實踐活動”團隊信息表》（附）；
2學院對報名團隊進行初審并從中選拔支團隊，于12月11日前將申報材料以學院為單位匯總壓縮后，以“XX學院寒假招生宣傳專項社會實踐”命名發送至校團委郵箱xx；
校團委、校招生辦對學院推薦隊伍進行終審，確定寒假社會實踐隊伍名單。
六、活動要求
1學校終審確定寒假社會實踐隊伍名單后，向團隊發放介紹信，由團隊自行聯系目標高中校領導、教務部門或教學老師。
2團隊成員到中學開展招生宣傳活動時，要重視收集相關信息資料，填寫《福建師范大學“20xx年寒假招生宣傳專項社會實踐活動”信息反饋表》（附4）。
團隊成員需在目標高中完成以下規定工作：
（1）面向高三年級學生、教師發放我校的招生宣傳資料（由校招生辦提供）；
（2）條允許下，面向高三學生（年段或班級均可）舉辦小型宣講會，宣傳我校的辦學成就、辦學特色，介紹自身在學校的親身感受，吸引優秀學生報考我校。
4圍繞“招生宣傳”這一社會實踐主題，團隊成員可自行設計并完成其它特色工作。
團隊成員需在我校寒假第一周結束前完成社會實踐主體工作，并在完成任務后盡快返家,同時向輔導員匯報。
620xx年月1日前，各學院需匯總社會實踐團隊“信息反饋表”、“活動總結”、活動照片、活動視頻等材料，并發送至校團委組織部郵箱
七、活動支持
校團委、校招生辦將對參加活動的同學進行統一培訓，發放學校宣傳資料，對完成規定工作的同學，按隊伍成員數，給予200元/人的活動經費補貼。
八、聯系方式xx
? 招生營銷方案 ?
20xx年全國碩士研究生入學統一考試將于20xx年12月27日—28日進行，20xx年6月完成招生錄取工作，為了確保我院研究生招生工作順利進行，特制定本方案。
一、工作原則
學院20xx年研究生入學統一考試嚴格遵循《教育部關于印發的通知》（教學[20xx]13號）、《關于印發20xx年全國碩士學位研究生招生簡章和工作進程表的通知》（教學司[20xx]13號）、《省招生委員會關于做好20xx年全國碩士學位研究生招生工作的通知》（黔招委[20xx]23號），以及我院相關文件精神，本著公平、保密、規范、嚴肅、嚴格、認真、擇優錄取、寧缺毋濫的原則，有條不紊地開展各項工作。
二、組織原則
碩士研究生招生考試是國家選拔高層次人才舉行的統一考試，學院將認真貫徹執行教育部和省招生委員會關于碩士研究生招生工作的方針、政策、規定和辦法，進一步加強領導，強化管理，強化培訓，認真落實研究生招生考試工作責任制和責任追究制，營造一個公平、公正和有利于選拔創新人才的招生工作環境。紀檢督查室、保衛處、研究生處和各研究生培養系等相關系部要充分認識研究生招生考試的重要性，統籌安排，周密部署，加強監督，確保研究生招生考試的順利實施。
三、組織領導
為確保20xx年研究生入學統一考試工作順利進行，學院整合有關資源，成立研究生招生工作領導小組，下設各專項工作組，具體情況如下：
（一）研究生招生工作領導小組：
組長：石培新
副組長：彭建新韋煜石云輝（常務）龍朝陽陳志松錢樂祥
成員：陳亞萍林安鑫周永華吳衛東陳佳湘丁合王雙宏雷德新陳世軍鄭江義陳凌羅玲鄒洪濤嚴忠權宋麗莎陳鈞
研究生招生工作領導小組下設辦公室，辦公室設在研究生處，陳亞萍任辦公室主任，白紅兵任辦公室副主任，辦公室工作人員有文迪義、莊翎、石恒帥。
（二）紀檢、監察組
組長：吳衛東
副組長：聶黎清
成員：紀檢、監察相關人員
職責：負責對20xx年教育碩士專業學位研究生招生工作相關環節及全過程的規范性進行紀檢、監察。
（三）宣傳組
組長：王雙宏
副組長：李本東
成員：宣傳部有關人員
職責：總體負責、協調研究生招生宣傳工作，招生過程中的對外報道及網絡輿情的監控工作，指導各招生系網頁建設與及時更新。
（四）安全保衛組
組長：雷德新
成員：保衛處相關人員
職責：負責研究生招生全過程及試題保密室的安全保衛工作。
（五）后勤保障組
組長：陳世軍
成員：實訓中心2人
職責：負責命題、評卷、復試工作的場地和錄像設備等工作安排，即9個微格教室和錄播室的安排。
（六）命題工作組
組長：石云輝（常務）、錢樂祥
副組長：陳亞萍、白紅兵
成員：在各研究生招生系的導師及資深教師中抽取符合條件的命題專家。
職責：按照學院20xx年教育碩士研究生入學考試命題要求進行命題。
（七）評卷工作組
組長：石云輝、錢樂祥
副組長：陳亞萍、白紅兵
成員：在各研究生招生系的導師及資深教師中抽取相關人員
職責：按照學院20xx年教育碩士研究生入學考試自命題科目評卷工作要求進行評卷。
（八）復試工作小組
組長：石云輝錢樂祥
副組長：陳亞萍白紅兵
成員：在各研究生招生系的導師及資深教師中抽取相關人員
職責：按照學院20xx年教育碩士研究生復試命題及評卷工作要求進行復試。
四、研究生招生工作進程
我院20xx年研究生招生工作進程嚴格按照《省招生委員會關于做好20xx年全國碩士學位研究生招生工作的通知》（黔招委[20xx]23號）執行，具體安排如下：
（一）前期已完成的工作
1．20xx年9月1日，召開“黔南民族師范學院20xx年研究生招生工作領導小組會議”，對20xx年研究生招生工作做出全面部署，討論并決定20xx年研究生招生專業、招生計劃、招生宣傳方案等事項，隨即在宣傳組的統一協調下展開招生宣傳。
2．20xx年9月15日，研究生招生辦公室向社會公布招生專業目錄。
3．20xx年9月22日—9月26日，研究生招生辦公室負責全國碩士研究生招生的考試網上咨詢活動、向社會公布網上報名有關要求。
4.20xx年9月25日—28日，應屆本科畢業生網上預報名。
5．20xx年10月10日—10月31日，網上報名，研究生招生辦公室做好研招咨詢工作，每日統計、上報網上報名情況。
6．20xx年11月19日—11月26日，研究生招生辦公室下載考生報名庫、學歷（學籍）信息核對庫，審查考生學歷（學籍）及相關報名信息，編制考生編號；并將含有招生單位說明的準考考生庫（SBK.DBF）回傳教育部。
7．20xx年11月27日—11月30日，院研招辦公室上傳屏蔽《準考證》打印考生數據。
（二）命題、評卷工作
1．20xx年12月4日—12月8日，在學院研究生招生工作領導小組的組織下，醞釀、遴選出題專家，并成立學科命題小組。出題工作嚴格按照教育部、省教育廳、省招生考試院、及我院相關文件精神進行，務必做好保密工作。
2．20xx年12月8日—9日，在學院研究生招生工作領導小組的領導下，組織專家命題。命題工作嚴格按《黔南民族師范學院20xx年教育碩士研究生入學考試工作命題要求》執行。題目務必做到難易適中，著重考察考生分析問題、解決問題的能力，不出現偏題、怪題，確保篩選出符合我院研究生招生宗旨的合格考生。（《黔南民族師范學院20xx年教育碩士研究生入學考試自命題工作要求》見附件1）
3．20xx年12月9日—10日，命題小組工作人員印制試題并密封，機要寄送各試題接收地點。
4．20xx年12月15日—12月29日，開通網上下載打印《準考證》系統，研究生處對沒有及時下載打印《準考證》的考生給予必要提醒。
5．20xx年1月12日，評卷工作。在研究生招生工作領導小組的統一安排下，遵照上級各文件規定，組織有關專家，本著嚴格、公平、負責的態度進行此項工作。25日前將自命題科目成績上報省招辦。（《黔南民族師范學院20xx年研究生招生初試命題及評卷工作實施細則》見附件2）
（三）調劑、復試工作
1.20xx年2月12日后公布考試成績。
2.20xx年3月20日前在“中國研究生招生信息網”上公布生源缺額信息，組織招生調劑工作。
3.20xx年4月20前完成全部復試工作。對所有擬錄取考生進行復試。在研究生處網站公布復試錄取辦法、復試實施細則以及參加復試考生名單（包括考生姓名、考生編號、初試各科成績等信息）。在學院研究生招生工作領導小組的領導下，做好復試工作。
4.20xx年4月20前，考生體檢工作在復試階段組織進行。（《黔南民族師范學院20xx年研究生招生復試工作實施細則》見附件3）。
（四）錄取工作
1.20xx年5月上旬，完成不少于10個工作日的擬錄取名單公示（包括考生姓名、考生編號、初試成績、復試成績和總成績等信息）。并通過“全國碩士研究生招生信息公開平臺”將擬錄取名單報省招生考試院進行審核，并報教育部備案。
2.20xx年5月中旬，公布正式錄取名單，發出錄取通知書。
? 招生營銷方案 ?
一． 指導思想
1.認真貫徹市、區教育行政部門意見，以國家和上海市的有關法律法規為依據，依法健全和規范本校六年級新生招收入學制度和行為，依法實施義務教育階段民辦學校招生入學工作。
2.在義務教育階段，為升六年級的學生可持續優質發展提供擇校機會，滿足部分學生擇校（明珠中學）的需求。
3.堅持公開、公平、公正的原則，及時向社會公布學校招生入學工作信息加強學校和家庭、社會的相互溝通與理解，一律實施網上報名。
二． 招生辦法
根據《黃浦區初中招生工作實施意見》中關于對義務教育階段民辦學校自主招生的規定，本校六年級新生招收辦法為：
1．擇校學生于5月1日至10日在明珠網站《招聘招生》欄目內進行網上報名，逾期不再受理報名。
2．擇校報名學生來校面談時，家長偕學生本人帶戶口簿原件和四年級第二學期，五年級第一學期《學生成長記錄冊》以及五年級第二學期作文本、數學、英語練習本各壹本。
3．對報名學生提供的上述材料進行審閱。并于5月14、15日來校面談，擇優錄取。
4．拒收奧數成績和各類競賽證書，不進行學科考試。
三． 招生計劃和范圍
根據學校辦學規模，學校的實際狀況，20xx年六年級擬招收四個班級160人。招生范圍為：本區在籍小學五年級學生和今年4月30日之前戶籍在本區就讀在外區小學五年級學生。（已在就讀小學填寫過回戶籍地就讀登記表）。
四． 招生步驟
1．五月上旬向社會公布招生信息。
2．5月1日—10日擇校學生在明珠中學網站進行網上報名，填寫報名表。
3. 面談時，報名學生提供小學五年級第二學期的作文本、數學、英語練習本供老師參閱。
4．組織招生人員審閱報名學生提供材料，并提出初審意見。
5．召開招生領導小組會議，確定擇優錄取名單，于5月29日前完成招生錄取工作。
6．新生錄取名單上報黃浦區教育局中教科和黃浦區招生考試辦公室，并于七月初向有關單位領取新生材料。
五． 加強對自主招生工作的領導
1．成立以校長為組長的招生工作領導小組，制訂招生工作計劃，確立招生工作指導思想、方法、步驟，加強對招生工作的領導。
2．依法進行自主招生，學校向區教育局上報招生工作方案，區教育局審核、同意后進行招生。
3．教育行政部門公布學校教職工數、招生數、收費標準。學校接受區教育行政部門對學校招生錄取工作的專項督查。
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一．活動背景，目的：
1.隨著生活條件日益提高，孩子的德、智、體、美等的學習越來越受到家長的重視。跆拳道作為一項大眾體育項目，正在被越來越多的人接受。
2.跆拳道在各類體育項目中是最容易上手，且危險度最低的一個項目。但是，它需要頭 手 腳等的高度配合，而且跆拳道最注重的就是禮儀和品德。因此，除了能加強孩子的鍛煉外，還能加強孩子禮儀與品德的教育。
3.跆拳道的基本精神是“禮，義，廉，恥，克己，忍耐，百折不屈”，這些最基本的精神是對跆拳道練習者的基本要求，作為練習者要知禮儀，講義氣，知廉恥，要明辨是非，學會忍耐，學會克制自己，面對失敗要有百折不撓的精神。
二．活動類型：
根據自己的喜愛選修課
三．2XXX-2xxx秋冬季學年度教學內容：
太極一章，基本腿法，基本步法，身體素質，跆拳道禮儀
四．訓練安排：
每周2次，下午
五．訓練地點：
跆拳道室
六．訓練設備：
腳靶，跆拳道墊。
七．訓練進程;
第1-2周：跆拳道宣傳及人員選拔，學生身體素質訓練摸底 第2-5周：身體素質訓練以及跆拳道介紹，7種基本步法 第7-10周：身體素質訓練，5種基本腿法
第11-15周：太極一章，身體素質訓練
第16-18周：基本腿法結合基本步法以及復習太極一章 第19-20周：黃帶模擬考試
八．訓練所要達到的效果：
期末能順利通過黃帶考級
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根據《中華人民共和國義務教育法》，《民辦教育促進法實施條例》，教育部、國家發展改革委、審計署《關于印發治理義務教育階段擇校亂收費的八條措施的通知》(教基一〔20xx〕1號)，以及教育部《關于明確義務教育階段民辦學校招生有關問題的意見》（教政法函〔20xx]15號）和《關于進一步做好小學升入初中免試就近入學工作的實施意見》（教基一〔20xx〕1號）等文件精神，結合我市實際情況，本著依法規范、循序漸進、公開公正的原則，進一步規范我市民辦初中管理，深化教育領域綜合改革，穩妥有序地推進民辦初中招生改革工作，特制定本實施方案。
一、組織領導
民辦初中招生是一項涉及千家萬戶、廣受社會關注的工作，市教育局成立民辦初中招生工作領導小組，統籌協調市區民辦初中招生工作，監督指導各民辦初中招生錄取，依法維護民辦初中的招生秩序，切實保障家長、學生和學校合法正當的權益，全力做好今年的小升初招生工作。
二、招生辦法
取消考試招生，采取“報名+面談+搖號（電腦隨機選擇）”的方式進行招生錄取。今年各民辦初中市區招生“面談”和“搖號”錄取比例分別為75%和25%，市區外招生全部通過“面談”錄取。
㈠招生錄取要求
根據上述法律法規及政策，各民辦初中要按照市教育局下達的20xx年初中招生計劃，結合自身辦學特色與要求，自主合理確定招生范圍、標準和方式，但不得擅自擴大招生規模；不得組織任何形式的考試；不得以報名學生是否參加該校單獨或與社會培訓機構聯合或委托舉辦以選拔生源為目的的各類培訓班（“占坑班”）、不得以“奧賽”等各類競賽、考級、獎勵證書作為招生錄取的依據；不得以任何名義向學生和家長違規收取報名、資料及面談等費用。
㈡制定招生方案
各民辦初中要嚴格按照審批核定的辦學層次和辦學規模，以及市教育局下達的20xx年初中招生計劃和本實施方案要求，制定學校招生方案。招生方案必須包括：招生日程、招生計劃（分市區和市區外計劃）、招生范圍、報名方式、報名要求、確定入圍面談學生辦法和面談錄取辦法。原招收特長生的學校，特長生比例嚴格控制在招生總數的5%以內。各校的招生方案須經市教育局審批后方能實施執行。
㈢公布招生簡章
各民辦初中根據本校招生方案制定20xx年招生簡章，經市教育局備案后及時向社會公布。招生簡章內容應包括：招生計劃（市區、市區外）、報名方式、報名要求、咨詢方式、確定入圍面談學生辦法、面談錄取辦法、面談名單查詢方式、面談時間和地點、面談錄取查詢方式、學費收費標準、可否安排住宿及住宿收費標準等內容。
㈣組織報名工作
⒈報名組織工作。各民辦初中必須在市教育局規定的報名時間和本校招生簡章公布的.報名方式接受學生報名，一律不得委托其他個人、培訓機構或任何第三方組織或參與報名。
⒉規范報名資格。報名不設門檻，凡20xx年應屆小學畢業生均可報名。各民辦初中不得以是否參加培訓等理由拒絕學生報名，并嚴格按市區和市區外學生戶籍分類報名。每名學生可根據自身條件和學校辦學特色，理性選擇1至3所民辦初中報名，但不得超過3所。如發現學生報名學校超出3所，或弄虛作假，將視為報名作廢，不能參加民辦初中的錄取。
㈤確定面談名單
各民辦初中根據自身辦學特色與要求，可參考《小學生成長記錄報告冊》和小學五、六年級綜合能力檢測結果等，對報名學生進行初步篩選，確定不少于本校市區招生計劃3倍的面談名單。報名人數不足本校市區招生計劃3倍的學校，應當組織全部報名學生面談。各校須將入圍面談名單報市教育局備案，并在本校公告欄和校園網公布。
㈥自主面談錄取
各民辦初中通過面談確定錄取本校市區招生計劃75%的名單。面談必須以考察學生的綜合素質為目標，以集體評價的方式，由多名教師進行共同評價、多元評價。各民辦初中要在規定時段內，對入圍面談學生進行面談（自動放棄的除外）。面談結束后及時向社會公布面談結果。同時參加2至3所學校面談，又同時被2至3所學校提出錄取意向的學生，只能選擇1所學校錄取。確認錄取的手續是：學生和家長在報名登記表上共同簽名，學校蓋章，同時將《小學生成長記錄報告冊》交給確定錄取意向的學校；各民辦初中以學生和家長共同簽名、學校蓋章的報名登記表和《小學生成長記錄報告冊》作為最后錄取憑證，并將面談預錄名單報市教育局審核。面談未錄滿的學校，其剩余的招生指標將放到下一階段，通過搖號錄取。各校的市區外招生計劃必須用于招收非市區戶籍的學生，按照上述要求和程序通過面談確定，并將預錄名單報市教育局審核。
㈦公開搖號錄取
市教育局統一組織搖號（即電腦隨機選擇），確定民辦初中各校市區招生計劃25%的錄取名單。搖號對象是入圍面談但未被錄取的學生。搖號順序由相關民辦初中抽簽決定，并提前向社會公布。一名學生同時參加2至3所民辦初中搖號錄取的，以先搖中的學校為準，其資格在之后的其他學校搖號名單中自動刪除。市教育局組織第三方搖號軟件開發單位和民辦初中全程參加搖號，并邀請相關部門負責人、行風評議員、家長和學生代表、新聞媒體等進行全程監督，當場公布搖號結果。搖號的過程和結果由市公證處公證。
㈧公布錄取名單
各民辦初中須將所有新生擬錄取名單報市教育局審核批準后，方能正式公布新生錄取名單并發放錄取通知書。
㈨公辦學校兜底
民辦初中新生錄取工作結束后，教育行政部門對轄區內未被民辦初中錄取的學生，按照政府劃分的學區服務范圍和“免試就近入學”原則，向公辦初中直接分派學位。各招生學校不得以任何理由拒收教育行政部門分配的學生，確保每一位適齡兒童少年接受義務教育。
三、工作要求
㈠加強招生管理，嚴格工作程序。各民辦初中要嚴格按照市教育局制定的工作日程，按照“接受學生報名——公示入圍面談名單——面談——上報面談預錄名單——市教育局審批面談錄取名單——公布搖號名單——搖號——公布搖號錄取名單”的程序，認真完成20xx年的招生錄取工作。如在規定時段未完成招生計劃需要補錄的學校，必須向市教育局提交書面申請，經審批同意后方能錄取，否則不予辦理學籍。
㈡加強輿論引導，做好宣傳工作。各縣（區）教育局和各小學要通過宣傳欄、家長會、校園網等方式，廣泛宣傳我市20xx年小學畢業生升初中工作的有關政策和時間安排，正確引導學生和家長了解民辦學校招生政策，理性選擇報讀初中學校。民辦初中學校要本著對教育事業、對社會、對人民群眾負責的態度，實事求是開展招生宣傳，做到誠信招生，主動接受社會監督。要根據市教育局統一規定的招生日程安排，及時通過學校公告欄等場所，以及本校校園網等網絡媒體公布入圍面談學生名單、面談預錄學生名單、搖號學生名單及錄取情況等相關信息。要以良好的工作態度、認真細致的工作作風共同做好今年小學畢業生升初中工作。
㈢嚴肅招生紀律，強化責任追究。對違規招生的學校，市教育局將依照相關法律法規的規定進行處理，并通過新聞媒體予以曝光，接受廣大市民監督；對涉嫌違紀的行為，將移送相關部門依紀查處。
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