1、 主題：昆明世界名車展

二、宣傳主題：2012啟示錄——“及時行樂、活在當下”

三、活動背景：

隨著2010年的**臨近，**的世界大戰，**，洪水，海嘯。。。。。。都真的會一一實現嗎？2002年廣東順德sars事件；2004年12月，在印度洋海嘯中約有12萬人死亡；2005年8月卡特里娜”颶風1800多人死亡；2005年10月，南亞大學的死亡人數約為7人

3萬；2007年11月，孟加拉國受強熱帶風暴“錫德”襲擊約4100人死亡；從2007年11月開始的長江中下游旱情，50年不遇；2008年5月12日，汶川有33570多人死亡；2009年9月長江流域干旱；2009年11月北方雪災；2010年1月12日加勒比島國海地發生里氏7.0級** 11.

3萬人喪生；2010年2月27日智利發生里氏8.8級強烈**大約300人左右死亡；2010年2月7日，臺灣花蓮發生6.3級**；2010.

2月25日，云南省楚雄州祿豐縣與元謀縣交界處發生5.1級**；2010年3月4日，臺灣高雄縣與屏東縣于2010年3月4日8時18分發生里氏6.7**；2010年3月6日，7

1級**；2010年4月14日，玉樹市發生一起7.1級死亡2698人；2010年7月下旬，巴基斯坦洪水肆虐，約2000萬人受災；2010年8月8日中國甘肅省舟曲縣發生特大泥石流災害，造成至少1501人遇難；2011年3月10日，中國云南發生5.8級**；2011年3月11日8

8 級強烈大**；2003年12月開始的禽流感病毒傳播，至今還在全球蔓延。進入21世紀后世界范圍內頻繁的發生毀滅性的自然和人為災害，這一個個觸目驚心的災難和**人數，是否能對預言有更有利佐證呢？各類**日趨的擴大對末日預言的社會現象的報道頻率，人們心里都或多或少的對末世預言開始認知、討論。

更重要的是人們的生活消費習慣也在潛移默化的隨之改變，有報道稱一位女士在剛剛經歷了海嘯災害后回國就常常和周圍的人宣揚她很害怕，覺得人的生命太脆弱了，并拿出了所有積蓄購買了自己以往舍不得購買的奢侈品。還有報道某男士在經歷了**災害后瘋狂的為自己的家人購買地產、汽車、奢侈品，當記者就瘋狂采購行為采訪他時，他更是一語驚人到：“人比錢重要！

”“及時行樂、活在當下”再次成為社會熱點。針對這一社會熱點，對名車銷售的終端目標人群，各行業的成功人士進行一次概念性的宣傳，勢必對名車銷售公司的整體形象和名車的銷售量都會有很大弧度的提升。

四、活動整體流程簡介：

1前期造勢：通過各類**將活動主題覆蓋全市。公司形象和活動信息得到社會的認可，從而創造社會熱點，宣傳公司和活動。

2活動主體：（見方案a、b、c）。

三。跟進門店營銷：活動結束后，可根據活動情況開展各種營銷活動。

五、前期造勢：

六、活動主體：

方案a：世界名車高爾夫邀請賽

1、 推薦理由：

高爾夫運動在現今中國社會是一種貴族運動，消費人群經濟實力較強也是購買名車的主要消費人群。舉辦高爾夫邀請賽，在同一時間同一地點聚攏眾多目標消費人群配以活動主題：2012啟示錄——“及時行樂、活在當下”的概念宣傳以及名車現場的靜態展示，對公司形象及車輛銷售有著積極的作用。

2、 實施簡介：

（1）賽程安排：3天

第一天：歡迎晚宴

第二天：18洞或10洞邀請賽

第三天：18洞或10洞邀請賽，晚餐結束。

（2）靜態展示場地布置：

車輛展示區：樣車圓形分布，豪華樣車中心布置，每輛樣車都配以效果燈光，每輛樣車旁根據自身車型及風格特點，配備與之相呼應的靚麗車模，pop合理、搶眼擺放。

宣傳展示區：搭臺鋪紅地毯，制作2012電影場景為背景，led大屏**主題廣告及宣傳片，兩邊設專業音響一套。

方案二：世界名車展（南屏步行街中心廣場）

1、 推薦理由：

憑借昆明cbd中心位置的地理優勢和**優勢，更多更快地展示和推廣品牌，提升成交概率。在同一時間、同一地點，本次活動匯集了眾多名車、豪車參展，這是昆明市一次獨特而又難得的車展。社會高度關注，廣告效果顯著。

2、 實施簡介：

（1） 活動時間：2天（內容相同）

（2）靜態展示場地布置：

車輛展示區：樣車圓形分布，豪華樣車中心布置，每輛樣車都配以效果燈光，每輛樣車旁根據自身車型及風格特點，配備與之相呼應的靚麗車模，pop合理、搶眼擺放。

表演宣傳區：搭臺鋪紅地毯，制作2012電影場景為背景，led大屏**主題廣告及宣傳片，兩邊設專業音響一套。

方案三：世界名車展（百勝店）

實施簡介：

（1） 活動時間：2天（內容相同）

（2） 靜態展示場地布置：

車輛展示區：樣車錯落平行擺放（實地測量夠放2-3輛）每輛樣車都配以效果燈光，每輛樣車旁根據自身車型及風格特點，配備與之相呼應的靚麗車模，pop合理、搶眼擺放。

表演宣傳區：搭臺鋪紅地毯，制作2012電影場景為背景，led大屏**主題廣告及宣傳片，兩邊設專業音響一套。

七、后續店面營銷：

（1）整理活動客戶資料。

（2） 制定銷售政策，聯系目標客戶。

（3） 店面裝修（注重顧客體驗設施）。

8、 前期廣告、現場布展及活動相關費用

（1） 前期廣告宣傳：

預估費用：

電視電臺

報紙戶外廣告牌

戶外led大屏

（2） 現場布展

預估費用：

方案a、方案b、方案c（3）相關活動

預估費用：

方案a方案b方案c

★ 銀行車展活動總結 ★

車展總結（一）：

回顧自己車展的工作，有很多的地方值得總結。主要有以下五個方面:

1、加強學習，不斷提高業務素質。虛心的向同事學習，逐步的完善自我。取人之長，補己之短，始終持續了謙虛謹慎勤奮好學的用心態度，綜合潛力顯著提高。

2、嚴以律己，樹立良好形象。嚴格遵守辦公室的各項規章制度，嚴格約束自己的一言一行一舉一動，樹立起了海馬銷售顧問的良好形象。

3、車展期間，提車福美來三代一臺，訂車丘比特一臺，成交率很低，并且成交價位也較低，存在較大不足。

4、加強注重細節工作態度，跟蹤好每個客戶，做到銷售顧問的本分工作，提高客戶保有量，成交率自然也會有所提高的。

5、針對我個人，這個月我的激情感覺不是很高漲，銷售工作和工作激情有著莫大的牽系，用心地心態是銷售準備必要的因素。

6、用心工作，完成各項任務。十一月份對于我們汽車行業來講，凡是節假日對我們的營業都有極大的沖擊力。改掉自己懶惰的工作習慣。天道酬勤。

下一步，重點搞好以下幾方面工作:

1、個人心態調整好，將壓力轉為動力，持續用心心態。

2、增強談判水平，把握好客戶心理，增加客戶心理滿意度，而非低價位銷售!

3、抽出時間，了解其他競品車型，做到知己知彼，最好做到對客戶提到的其他車型心中有數。

4、強化服務意識，增強職責感壓力感，提高工作效率和服務質量。

接下來的半個月內，期望能夠忙碌充實的過每一天，每一天都有收獲!

車展總結（二）：

車展總結

一天下來感覺像一萬年一樣，這車展讓我最氣憤的是我遇到一個很好的有意向的客戶結果沒有定下來，不明白怎樣搞的，談了一個下午白談了，是客戶太狡猾了，還是我太差了呢？

說說經過吧，在車展上我直接問客戶能不能定下來，客戶說能夠，但是車展價格其實比之前的價格更高，因為車展有限價的，于是我就邀約客戶去我們展廳買了，但由于門票問題客戶不愿意，于是我就回展臺，讓客戶再看看，之后我給客戶打了幾個電話，確認客戶是否能夠去了，第二次電話的時候客戶說他要走了，我就直接激了一下他，我說你是不是價格再便宜你也定不下來，于是他就在門口等我，我把客戶帶到我們展廳了，繼續談，我一向沒有報我的價格，讓客戶直接報價格，然后我覺得差不多了，我直接跟客戶說你能定下來嗎？

看下客戶怎樣反應了，這樣也是激客戶，我不明白這樣對不對，但是我I想嘗試下，結果客戶說到達這個價就能夠定下來，我又跟客戶說我們定金要1萬，然后我就去問了下，結果沒有車了，于是我直接跟客戶說不能做的，于是我就又在和客戶談條件了，說你價裝東西在看下，我說車價和個性化真皮你愿意出多少錢，然后又談到膜，他自己說膜加個性化真皮16000，結果之后叫他簽的時候他又說一萬四，這樣就沒有做下來的，其實也怪我們銷售總監一向要我磨，結果磨沒有了把，我此刻一向在想我之前用的方法是不是很可靠，是不是能夠這樣激，激出來的客戶是不是滿意度不好做呢？我萬一問下他是否能定下來他又萎縮了呢，說一些不知名的條件呢？我能不能和別的方法一齊結合使用呢？這樣激還有一個問題就是細節沒有談好，這樣我就怕客戶又說我們之前沒有談好細節，這樣怎樣辦，還有就是條件不能放得太快，這樣你就沒有談判籌碼。

車展總結（三）：

車展缺點：

1、車展銷售人員不足，現場工作有些混亂，車展小蜜蜂管理不到位。

2、車展銷售車型，主打車型途安，POLO均未有所提高。

3、展廳洽談室混亂，噪音較大，空氣不是很好，（有懷孕的客人不愿意進洽談區）桌椅不夠。

4、車展期間與客戶的互動環節不足，對簽訂車客戶翻選禮品環節做的不足。

5、競品車型的優惠幅度較大，顧客容易被減現金吸引，“加1元送50%車輛購置稅”的主題不夠吸引。

車展經驗總結：

1、在以后做車展時，思考的東西要全面豐富起來，注重細節。要突主銷車型的特點，還要將公司及經營品牌的經營理念突出，在提升品牌知名度外，還要宣傳公司的服務理念。

2、車展就是要在最短的時間里創造最多的銷售，推出個性實惠、吸引力強的促銷信息。以后加強宣傳力度。

3、在營造氣氛方便，包括，活動資料，豐富程度，能吸引客流的環節有待加強。

車展總結（四）：

車展總結

一、展會信息

展覽會名稱20xx江門春季國際車展/整車展區

展覽會主題品牌車展·信心車展

展出地點江門市五邑華僑廣場

展出日期20xx年x月28—30日

二、展會活動目的

應對汽車市場的巨大壓力，透過以最低成本的方式參加“江門日報20xx春季大型國際車展”，能為公司取得很好的廣告宣傳效應，并且能直接開發龐大的潛在客戶資源；透過運用銷售模式，“侍衛長模式”贏得直接的品牌宣傳效果和收益。

三、展會狀況

第1頁共4頁

第2頁共4頁

此次車展活動資料：

買贈：凡在活動活動期間至3月x日-30日，安裝我司產品，只需交3年服務費就能享受4年的服務（即買三送一活動），再送高清紅外線夜視后視鏡，但是務必透過對應跟進業務員報裝方能享受此優惠

方案備選一.可免費試用超級金侍衛15天

方案備選二.如果現場安裝.可參與抽獎，特等獎嘟嘟管家免費電腦洗車一年、一等獎嘟嘟管家免費電腦洗車半年、二等獎嘟嘟管家免費電腦洗車三個月、三等獎嘟嘟管家免費電腦洗車一個月

四、車展小結

本次活動在短短一個星期內，在企劃部和對外合作部的齊心協力配合的狀況下，完成由提議參與車展至終端布置的種種工作，初步到達了公司初定的工作目的，同時品牌在行業內的形象在各大媒體網站宣傳下，得到了很好的口碑。

缺點：

時間比較緊湊，同時是初次參加此類活動，展會經驗不足，各項工作跟進及培訓不夠到位。

改善：

透過這次江門春季國際車展，積累展會各項工作開展的經驗，并把每個細節工作做好：從活動的組織、策劃、政策、指引、布展、展期工作、展會后總結等等都；為日后開展活動打下了基礎。

車展總結（五）：

車展個人總結

活動時間:4月29日----5月5日

活動地點:國際會展中心

目標任務:143個訂單1300張A卡

完成任務:147個訂單1400張A卡

車展總費用:

為期一周的第幾屆房車文化節展覽會在寧夏國際展覽中心圓滿落下帷幕。持續七天的汽車狂歡讓我們看到豐田汽車產業的蒸蒸日上，豐田汽車在這次車展中大放異彩，成了整個車展場外最火爆的展廳?；鸨谋澈笫俏覀兯猩狭晖?/p>

事們共同努力的結果。

本次車展廣告宣傳面廣，宣傳量大，期間參與車輛眾多。最強陣容，參展品牌多達40余個，10余款暢銷車型齊上陣。最全服務，二手車免費評估、優惠置換、公平收購;到場的車輛即可享受售后免費檢測，以及各項咨詢服務。購車即可參加抽獎，幸運百分百。最精彩，精彩文藝演出不間斷，香車美女近距離接觸。這些無一不全然抓住了觀眾的眼眸。最終完成了2個亮點:RAV4政策12000元精品和3個之最:銷售臺次最多、顧客來店量最多、訪的目標。

對于這次車展活動的成功舉辦，我感觸良多。整個車展過程井然有序，各項工作開展得完滿得體。毋庸置疑，在國際會展中心這一得天獨厚的地方舉行展銷活動，必將為我們廣匯汽車甘肅區域寧夏片區銀川上陵店走出中國、邁向世界開拓出廣闊的市場注入新的生機。

車展中各色名車玲瑯滿目，與藍天白云相得益彰，形態均異而不失尊貴典雅。我們上陵豐田汽車本身的實用價值

與觀賞價值深深將觀眾打動，鮮艷的紅與神秘的黑，純凈的白與優雅的灰，風姿靈巧中透著靚麗光澤，別致的風韻對顧客的吸引更是不容置疑。不用說我們滿足了顧客的各種需求，更不用說我們為顧客帶給了各種質優價廉、快速便捷的服務。僅上陵的口碑便high翻全場。不難發現，車展參觀者們對我們上陵豐田周到細致的服務和深得顧客信賴的信譽，贊不絕口。車展為我們上陵豐田的發展錦上又添了新花，上了一層更高的臺階。上陵豐田過去已經名揚四方，而今更將享譽海外。

這次的市場宣傳也到達了比預期更好的效果，尤其是活動中專門請的三位靚麗的車模，為我們上陵豐田展區吸引了超多的客戶;同時，精彩的車展的活動現場也給交易市場贏得了超多的客戶，來店洽談的客戶更是絡繹不絕。總的來說，這次的車展我們做的的確很成功?；厥淄?，上陵的成績凝聚著諸位同事的心血與汗水;展望未來，上陵在大家的拼搏之中定將再展宏圖。

總的來說，本次車展活動已完成前期制定的目標，而且超出預期計劃訂單數?；顒悠陂g，上前詢價顧客數量較多，

與工作人員的互動十分完美。誠然，消費者欣喜的反應便是對我們大家最好的饋贈。最后，我謹代表我部門全體工作人員祝愿上陵豐田的明天飛黃騰達，再創佳績!

車展總結（六）：

車展總結

費縣遠通冬季汽車展示交易會，在集團公司的大力關心、支持下，經過公司領導及車展全體工作人員的共同努力，于12月3——4日在費縣遠通公司院內成功舉辦。活動期間訂車130輛，交車70輛，二手車11輛，共計211輛。圓滿完成公司領導制定的挑戰任務。

一、廣泛宣傳，熱情服務是車展成功舉辦的基礎

本屆車展廣告宣傳面廣，宣傳量大，參與車輛眾多。從上月中旬開始，先后在縣內外多家媒體上刊登車展廣告，各有關媒體相繼對車展活動作了報道。

最強陣容，本屆車展參展品牌多大40余個，轎

車、微車、卡車全系，300余款暢銷車型齊上陣。最大優惠，遠通20xx禮享季，品牌聯袂促銷，購車享新春個性優惠。最幸運，購車即可參加抽本屆車展共有五大看點：獎，名牌足浴盆，按摩枕，高檔保暖襯衣等豐盛豪禮親情奉送，幸運百分百。最全服務，二手車免費評估、優惠置換、公平收購；到場車輛更可享受售后免費檢測、咨詢服務。最精彩，精彩文藝演出不間斷，香車美女近距離接觸。

二、追求檔次，以人為本是車展成功舉辦的關鍵

追求檔次、講究實效、打造費縣車展品牌、擴大費縣汽車交易廣場的知名度是我們辦車展的宗旨。本屆車展參展車輛的檔次高，所有的國產中高級轎車，新建店的凱迪拉克，以及被集團公司剛剛納入旗下的菲亞特全部參展。車展劃分了展廳和車場兩大部分，車場有精彩的文藝演出，展廳布置新穎，讓參觀者身臨其境，流連忘返。

隨著汽車市場的發展，我們還應多做宣傳，努力將遠通這一臨沂汽車服務

行業的領跑者，中國汽車經銷商十強之一的企業做好、做強。

車展總結（七）：

上次車展宣傳活動中存在的不足

一、宣傳活動方式沒有亮點

1、采用填寫問卷送小禮品

或許的目標客戶資料不明確，很多人不是為了去了解，而是為了獲取禮品而胡亂填寫資料。這樣在后續跟蹤客戶上效果不明顯

2、視頻資料圖像太小

3、調查問卷設計粗糙、問題過多，缺乏邏輯

二、管理松散

1、管理人員不作為

2、員工分工不明確

3、員工宣傳講解欠缺層次

三、活動宗旨不明確

1、活動宗旨不就應只是單純的拉攏客戶，更就應以宣傳推廣為主。

2、宣傳介紹太過于急功近利，給客戶一種強迫感

四、客戶跟蹤用語不規范

1、就應實用規范簡潔的話術，而不是電話強勢營銷的語氣。

本次車展就應注意事項

一、加強活動的宣傳亮點

1、獎品的選購要精致

2、抽獎活動設置條件要合理

3、宣傳資料需要擴充:利用應有公司LOGO.獲得的相關行業證書、報告等

4、加強微信的宣傳力度

5、調查問卷就應簡潔，版面獨特，讓客戶感覺到公司的正規性，和獨特之處

二、管理嚴謹，分工明確

1、開展活動前的細節培訓

2、負責人務必以身作責，用行動培養員工自發的職責感

3、分工明確，分組制度，有問題直接問責組長

4、強調話術的層次性，和邏輯性

三、活動宗旨明確

1、明確此次活動的宗旨，并且執行。

四、活動跟蹤事項

1、務必要有專業靈活的話術范本，規范自己的用語、語調

2、使用一些活動，讓客戶二次關注平臺。

車展總結（八）：

無錫秋季汽車展示交易會總結

20xx年x月x日上午，在太湖之濱的無錫新體中心體育會展館南廣場，鑼鼓喧天，禮炮聲聲、彩帶飄揚，歡樂的車壇人海交匯成錫城金秋最動人、靚麗的風景，五彩繽紛的汽車、經久的掌聲綻放出人們最奔放的激情。由無錫市汽車流通行業協會主辦的、全城矚目的“20xx無錫秋季汽車展示交易會”，在這個美麗富饒的“太湖明珠”城市迎來盛大開幕。

本屆作為無錫地區各界關注度極高、超大規模的汽車展，有眾多高品質、高規格品牌參展的“20xx無錫秋季汽車展示交易會”。這是素以山水秀美、人文景觀眾多而著稱、被譽為“太湖明珠”的無錫地區的一場汽車王國的盛宴，是一次品質生活、汽車文化的大演繹，是無錫經濟建設和汽車行業的一大盛事。金風送爽的無錫體育中心敞開喜悅的懷抱，迎接無錫及周邊地區的觀眾們和愛車一族體驗這金秋豐盛的汽車大餐。

為確保此次車展活動現場有較好的銷售業績，我公司用心策劃給力促銷宣傳政策，帶給多重優惠政策，車展上設立了總經理簽售車2.0LGX7旅行版優惠7000元；遠景1.5MT旗艦版特供車鉅惠10000元；除此之外其他車型可享受促銷優惠價格?；顒有麄魃希囌怪鬓k方在各大媒體對車展活動進行宣傳以外，我公司也利用有限媒體資源在主流媒體對吉利全球鷹品牌的促銷活動進行預熱宣傳，為車展活動造勢。

車展期間：車展現場意向客戶164個，收獲訂單17個。

車展總結（九）：

參觀車展總結

為了豐富會員們的汽車知識，開闊會員們的眼界，在3月16號，我校汽車協會組織了一次參觀車展的活動。在會長張亞偉的帶領下，我校汽車協會全體會員一齊向此次活動的目的地——南通體育會展中心出發。

在去車站的過程中，同學們一向持續著相對不錯的紀律性和規范性，我們分批次坐公交車，最終都安全到達目的地?；顒又?，協會會員，對汽車車型的外觀、配置、性能等方面進行了深入了解。透過學習，會員們明白了如何去區別同一型號車輛的好壞，知曉了不同配置發揮的不同作用。透過本次的交流與學習，激起了會員對汽車的興趣，調動了會員們了解汽車知識的用心性，最后，我校汽車協會全體會員在會展中心大廳前合影，本次活動圓滿結束。

此次車展不僅僅規模大，而且含蓋的范圍也比較廣，車展中展出的汽車品牌比較多，其中不乏有“廣汽本田”、“一汽大眾”、“北京現代”、美國的“全球限量版吉普”、“捷豹”、“別克”、“寶馬”、“奧迪”、“馬自達”等汽車品牌。從車展區、精品車展區再到汽車相關服務專區，真正的能夠實現“享受最低價，放心購新車。各個廠方都抓住這次難得的機會將最大的優惠政策在這次車展上體現出來，超大手筆的特惠和現金禮包，每家廠方都請來了美麗漂亮的車模來為自己的車增加亮點，更有甚者還請來了樂隊來曾加顧客量，讓每個看車的人不虛此行。

車展讓會員們看到了世界各大品牌汽車公司的主要車型以及概念車，了解到了世界上最先進的汽車狀況和今后的汽車發展方向。本次活動汽車協會會員中汽車專業的同學十分用心參與，大大增長了會員們的見識。透過這次車展，汽車協會給同學們帶給了一個了解欣賞汽車的平臺；讓無數對汽車感興趣的同學都得到了空前的滿足；也讓很多同學認識了更多和自己一樣，對汽車感興趣的同學；同時，還讓無數的同學增長了視野，有了更確定的人生目標。汽車協會的會員認真查看汽車的介紹表，許多同學親自坐進車里，感受汽車的舒適度以及駕駛操作的便捷性。

這次參觀車展的活動一方面鍛煉了我們自己，同時也增強了我校汽車協會的活力和影響力，為今后發展打下了良好的基礎。但也存在很多不足，如協會成員組織協調潛力不強，凝聚力欠佳，在今后的活動中，我們必須努力完善，使我校汽車協會更加輝煌，同時，我們也將不斷創新、不斷學習，把我們汽車協會的明天建設更加完美！我們的宗旨是：共同學習，增強對汽車方面知識的了解，不斷創新!

車展總結（十）：

此次車展算是圓滿結束了，與雙龍的合作告一段落，至于以后的合作，還需要努力的研究出一套可行的方案來。此次的合作算是實現了共贏，同時暴露出了很多的問題，經驗的積累必不可少，只能說是吃一塹長一智了。

與雙龍的合作，是大家的努力成果，付出了才會有收獲，車展暴露了很多我們缺少的經驗，與后方的援助出現了分歧，主要是沒有提前商量好，好再事情小被一一的化解。車展期間發的傳單需要做一下系統的改變，起碼要有公司的官方網站，這比發名片強多了，官方網站有了，消費者能夠根據網站更多的挑選適合自己車子的物品，更多的享受汽車帶來的生活。產品介紹書需要改善，不要繁瑣，需要的是簡單易懂讓你有種一看就懂的感覺，繁瑣的消費者不喜歡看，簡單的反而更能吸引他們，一目了然的事情。類似的車展以后需要多點的去接觸去深入的了解，我感覺廣告打不打無所謂，比如與雙龍這次合作，我們的產品為他們帶來了很高的回頭率，贏得了顧客的眼光，當然了，買不買車那個另算，起碼我們做到了我們的承諾，雙龍也為我們帶給了適宜的展示平臺，不管能不能銷售出去，起碼這種廣告讓人都記在了腦子里，讓他們明白了汽車除了代步還會給你帶來歡樂。車展期間讓我最受益匪淺的事情就是看到雙龍的團隊合作精神，一個隊伍要有足夠的團結，團結就是力量，一個人的潛力再強也是無濟于事，像這種活動需要的就是團隊的協作。在未來兩個月，要團結起來重新的修改產品，一齊去出謀劃策。

9月份的車展是在煙臺，跟雙龍近幾天會有一次接觸，當然了人情不能缺，該貿易還是需要貿易，此刻的社會，需要的就是這樣。至于愛騰車的車頂帳篷，汽車還沒到店，因為是訂貨的汽車，所以時間能晚點，我會時刻與雙龍聯系著。

此刻是內部整頓的時候，趁機會也學學銷售，多學點，多創造點財富，與同事們一齊去做好。

車展總結（十一）：

車展總結

車展的受歡迎的程度

車展的現場氣氛感覺挺好的，音樂一向都沒有停過。模特和歌手都表演的很好。車展的第一天早晨廣場上人也不少。

過程中我的不足

沒能好好的與車展的各個商家好好溝通。其次自己的經驗不足，沒能好好策劃現場活動。還是沒能到達自己理想的效果。

過程中我所收益的

經過這次車展，多少了解到一些關于汽車現場策劃的問題。需要準備好舞臺，音響設備，以及演出人員，演出節目等等。過程中要到達熱鬧的氣氛，及時聽取商家的推薦，滿足商家的要求，站在車展商的角度想，為他們帶給一些宣傳車的環節，比如：汽車巡展，發放汽車宣傳單，播報汽車品牌以及汽車優惠活動，汽車品牌問答等等

對于這次車展我的想法

做好一個好的策劃，我認為就應提前召集好我們的工作人員，先聽聽他們的推薦，最后在綜合一下，細節方面必須要思考周全。比如：地理位置，有些地方不熱鬧，人不多，我們就就應把宣傳做好，做到位，讓愛車人士看到這次的車展。

還有，參展的汽車品牌是受大眾人理解的價位，我們做宣傳時就需要有針對性的。因為是在室外參展，我們需要準備一些桌椅，這樣客戶和商家交談時能夠坐下來，這樣成功率比較高

還有一些很多因素，都需要我們工作人員細心思考到。

對于這次車展我們學到了很多，也有了一些經驗。我認為有些地方我們還需要改善，首先地點要選取人流大的地方，還能夠把現場的氣氛布置的在熱鬧些，壯觀一些，使飄過的人能夠被吸引眼球。接下來最重要的就是安排一些活動，吸引人們。還要抓住此刻人們的心理，多多送些禮品，比如氣球，娃娃之類的，氣球上能夠印我們宣傳的汽車等等。

車展總結（十二）：

20xx年攸縣車展總結

這一次的攸縣車展規模空前，我們也投入了超多的人力和物力，我們是綜合品牌，參展的品牌包括東風本田，東風雪鐵龍，上汽榮爵，上海別克。除了別克品牌展區離我們主要的中心展區比較遠以外，其他的幾個品牌都在一齊參展，便于我們開展工作，把握意向客戶和簽單。我沒有什么亮點能夠說因為實在是不多，主要說說我的不足：

一關于價格：我準備的很不充分，榮威和名爵有幾個車型根本不明白它的報價，別克也有，關鍵還是在于品牌意識不強，只看重東風本田的，好像除了本田的車，其他的車沒有人買一樣，抱著這樣的心態去車展是最不就應的。我低估了其他品牌的影響力，個性是別克和雪鐵龍，如果再辛苦一點空閑的時候多去別克展區我相信別克的單不止這15臺。

二配合：說白了就是私心重，搞車展邀約意向客戶理所當然，我也不例外，邀約了多少批我忘記了，在我印象中就應有5批來了車展現場，結果只簽單一批。來兩批客戶就同時應付兩個客戶，還不是和你談的一個車型，甚至不是一個品牌，更甚至不是我們公司自己的品牌，這個時候我卻沒有想到找人來幫忙，比如蘭天兄弟單位的銷售顧問們，當時想的是不能讓他們談，我的客戶意向很強，我能夠對付的了，不能被別的銷售顧問簽了我要自己來，結果是兩個沒一個。私心比較嚴重，思考問題不全面。

三糾結老客戶：老客戶是我邀約過來的，總以為老客戶把握大，對自己的太有信心了，和他們磨價格，談配置，講精品，浪費了我超多的時間和精力，我太看重他們了，太把他們當回事了導致流失了很多意向客戶。

四加裝車型的報價：因為長沙車展和株洲車展剛結束不久，我們以為客戶們都比較了解行情了，對于報價我們很保守，報價牌上的價格優惠幅度太大了，導致我們的空間很小了，同時自己把自己逼的沒余地了，總之低估了客戶，因為客戶對于價格是永遠不會滿足的，同時又高估了客戶，因為十個客戶來看車，起碼有八個不明白我們的車是加裝車而且還愿意買加裝車的。還是有大多數客戶是不懂行的

五賺錢車型：比如榮威550，這是一臺很賺錢的車型，我沒有把握好，沒有賣一臺出去，車展前只明白盯著本田CRV賣，沒有思考到整體。

六按揭客戶：車展前開會我就想過我不會把過多的時間放在談按揭上面，我也是這么做的，但是車展結束后我就想，也許這又是一個錯誤的觀念，按揭客戶流失對我和我們公司也是一種損失。思考個人多過于公司。

有了這一次的經歷，我相信我以后不管在今后的工作中還是在明年的車展上，我都會調整好我自己的心態去努力賣車，多為公司思考。

★ 銀行車展活動總結 ★

我覺得，車展可以分為三部分：車展前、車展中和車展后——這好像是廢話，不過真覺得應該這樣分三個階段，因為每個階段的工作重點不一樣。不信我們往下聊。

車展前，我們的重點工作是準備。

1、事先周密的計劃是車展成功的必要條件。一般在車展前一個月就要進行戰略的制定和方案的策劃。建議大家考慮這么幾個問題：

a)這個時候要確定車展的戰略方向：是要求銷量還是利潤?

b)應該把價格放到一個什么樣的水平才能完成目標?

c)競品會搞些什么動作?

d)車展應該投入多少比較合適?需要多少“小蜜蜂”和人力資源?

e)是否需要租賃車展附近和場地內外的各種戶外媒體進行投放?

f)車展集客是效率最高的時候，如何在場內集客?

這些問題解決了，那么方案也就差不多了。

2、車展15天前就應該開始準備各種物料。這個大家比較有經驗，就不多說了。

3、團隊的士氣需要大幅度提振，基本上就是那么幾個花樣，大家不要覺得沒新意就放松，一定要做，而且要做細，做到位。士氣提上來了，銷量就有保證了。

4、車展前磨過鐮刀沒?要是沒磨，你OUT了!車展前兩天，一定要對銷售顧問做一次全面系統的知識培訓，講解要點，攻擊競品，讓大家找到支撐點。再老的銷售顧問，也能從培訓中受益。當然，你還要記得讓你的銷售團隊在車展前能休息半天，睡個好覺。

5、還有需要注意的一個問題就是，如果你在車展前手頭的客戶信息還比較多的話，嗯嗯，你自己想辦法搞個店頭活動消化了吧，省得到展會上成為別人的獵物。

6、車展上，競品多，客戶集中，銷售顧問多少都不嫌多。除了把你的全部隊伍拉上來之外，有人緣的話，出去借幾個人吧，那些其他店的銷售精英，略做培訓，即可上崗。

這是車展前，下面來談談車展中，這一部分的重點是執行和變通。

其實準備工作做好了，車展中能做的工作就不多了。但還是需要注意幾個問題：

1、一定要有重量級的人物坐鎮車展協調和拍板。最好是總經理，其次是銷售總監。

2、把你的銷售之外的所有職能部門全部搬到車展上來，包括財務和售后服務部門。為什么?后勤人員要給銷售一線提供及時保障，市場要根據現場情況隨時修改方案和準備物料，財務就在現場收支款項，售后人員隨時可以提供各種技術問題的支援，同時還能解決老客戶的抱怨?？傊褪亲屇愕匿N售團隊在身邊就能解決所遇到的各種問題，提高工作效率。

3、晨會、晚會，總結、鼓勵、現場發紅包等等，這個不說了。

4、調查現場哪個區域人流量大了沒?和你之前的預測差距大不大?如果人流量誤差大，你彌補了沒?

5、你的競品動作現在知道了吧?有沒有及時調整策略?晚一步，立馬丟失很多客戶啊。

6、提醒下，事先走一圈，了解下場內各展位營銷節目的時間，不要跟人家沖突到一塊兒。

7、一點小技巧——

a)氣球上印上廣告，發給場內的小朋友，高高飄在頭上，風景一道;

b)場內穿行的擊鼓軍樂隊;

c)讓你的銷售團隊全部穿迷彩服、軍靴，肯定很精神;

d)收集到一定的客戶數量后，拉到就近的酒店搞個閉門銷售，與競品隔離開來;

e)讓促銷員拿上禮品滿場找客戶掃微信

車展后：

1、車展后兩天內不能放松，必須逼著銷售顧問梳理一遍客戶，打上兩遍電話，堅決不能丟掉一個客戶。而且，這段時間客戶還沒有來得及提車，很多客戶雖然在競品處交了定金，但仍然有很大的幾率會反悔。

2、車展后一周內必須搞一次閉門銷售活動，消化掉展會期間的集客。

3、對車展進行回顧和總結。

4、準備貨源，快速交車。

5、大部分時候，車展后會有一段時間的真空期，銷售顧問比較疲憊，展廳來訪客戶也會明顯減少。這時候就需要做兩件事：鼓舞士氣、快速拿出車展后的銷售行動方案。

6、嚴格控制退單。不要相信你的銷售顧問給出的客戶退單理由，當然，更不要相信客戶。所有的退單，99%的原因都是客戶后悔了。所以，一定要找到客戶后悔的原因對癥下藥。

7、重新制定價格策略，讓你的銷售回歸原位。

其實，車展要出成果，關鍵還是要把工作做細。細節執行好了，車展肯定有好結果。一些新奇的手段和營銷策略不過是出“奇”，寄希望于出奇制勝，最后大多數會失望。

★ 銀行車展活動總結 ★