機構合作方案

機構合作方案(經典十五篇)。

?? 機構合作方案

金山宏業聯合商務股份有限公司 吉安食為天飲食服務有限公司

目錄

一、 前言簡述

二、 行業分析

三、 合作條件

四、 贏利模式

五、 風險評估

六、 論證總結

一、前言簡述

尊敬的 老總

您好！

當我們面對激烈的市場競爭時，總會去思考自身的發展出路，相信你們在市場面臨同行的競爭中也會感到有一定的壓力。

歷史告訴我們；市場龐大 競爭無情，如果不在競爭中發展，就會在競爭中掉隊，淘汰、甚至消亡，商場謂之戰場，軍事之爭 謀略為上，商業競爭 創新為上，我們正是基于這一思路才提出市場聯盟的構想。

聯盟就是我們聯合結成有利共享的朋友，你我都知道當今的市場發展，模仿與競爭早已不是優勢了。今天我們的創新模式是；跨越市場競爭，充分整合社會多方資源，為參與聯盟事業的各界人士實現市場利益共贏。

二、行業分析

據我對吉安城區餐飲行業前期的市場調研，發現一些古怪的現象，生意好的一直比較難穩定，生意一般的經常會出現搞一次讓利活動，生意就會好一些，但過了活動期就馬上掉下來，吉安城區大大小小幾百家，我基本上模了上百家，生意不好的老板，似乎都有同樣的觀點和認為，都是在說；唉！沒有請好人、沒有選好地方、合伙的生意不好做、裝修不行等等，但幾乎沒有人講是自己不行，不去找原因，也不善于去找方法，總是找一大堆的理由。

ＸＸＸ老總就拿你們食為天來講吧；你們的碼頭和裝修在吉安應該排中上的條件，大廳比九州的裝修是要好的多吧，為什么你們大廳的生意比人家的生意就差呢？通過我們跟你們合作了一段時間，明顯發現你們的服務跟不上，吧臺態度不好、擅自做主拔掉我們POS的線，誤導我們的會員說我們機器是壞的不能刷積分等等，搞得很多會員投訴，對我們雙方的合作表示懷疑。同樣的合作方式，人家濱江漁村每個月比你們多出好幾萬的會員刷卡量，其實商業講究的就是誠信，所以我認為好方法加好服務就是贏利的保障。你要相信我們是來幫助你贏利的朋友，絕對不是你的行業競爭對手，我們公司還有一句至理名言；“只做第三方 不做第三者”幫誰誰就贏！

三、合作條件

我們金山宏業公司設定的項目，是具有特定的范圍，他的形成是存在一定的因素和道理。并且我們已具備了幫助你贏利的資格，具體條件如下；

1、 我們在全國幫助你打造客戶群體（會員）因為我們是經

國家工商總局冠名核準成立的，允許在全國范圍聯合聯

網經營，并在全國各地市設立分公司。

2、 為了聯盟合作商戶的資金結算安全保障，我們與中

國最權威的銀聯商務簽約了結算保障的合作協議。

3、 為了打造優質的客戶群體（會員）我們公司又與中國四

大國有銀行（農行）聯合發行了金穗金山宏業聯名卡。

4、 公司可以通過網站幫助1.8億會員在網上查詢、預訂、

包括瀏覽商戶相關的信息，、并還可以支持商戶在網上

做廣告，幫助商戶節假日搞一些促銷活動

5、 我們公司還設定了24小時的客戶服務、投訴、處理電

話40061841116

6、 市場能不能做好，靠的就是人才團隊，公司目前在江西

就擁有客戶經理幾千名，商戶和會員都有專業專員服務

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因此，旅行社之間的市場競爭將越來越激烈，市場充分競爭的結果則是利潤普遍下降。因此，各大旅行社也在尋找新的業務增長點。對旅行社來說，與酒店、賓館、運輸、景點單位的合作比較普遍，與地產商的合作則相對比較少。隨著國內旅游市場的不斷發展變化、旅游市場被不斷細分，旅游地產商和旅行社之間的合作越來越成為現實的選擇。

目前，國內越來越多的人對疲于奔波式的觀光旅游，尤其是高端客戶、成功人士，對這種旅游方式不再認可，這也是因為這部分高端客戶游覽了更多著名的、擁擠的景點后發生的新變化。例如，根據青島嶗山景區的統計，在青島最傳統的旅游旺季—每年7—8月份的游客，遠遠沒有在淡季來青島旅游的客戶高端，這也驗證了這個觀點。未來的旅游市場，越來越多的高端客戶將重視休閑游，即使到旅游景區也會避開旅游旺季高峰。而高端客戶的商務旅游活動則是當今及未來永恒的需求。當然，對于一些從未外出旅游或外出比較少的人來說，普通的觀光游仍有一定容量的市場，但隨著市場競爭的加劇，這部分市場的利潤將下降，而且，這也不是旅行社和旅游地產商的合作點。

高端客戶更重視休閑旅游、商務旅游。休閑旅游，主要是讓人在一個環境優美、空氣清新、能放松身心的地方安靜地住上幾天，在緊張的工作生活中，讓人得到充分的休息，這種方式，也是目前發達國家國民的旅游方式，國人的旅游方式也必然向這個方向發展。而高級商務活動，主要包括外出參觀考察、參加各類研討或會議、論壇，在從事高級商務旅游活動時，同步進行一些休閑活動，這對高端客戶更有吸引力，他們也愿意付出更多的費用去參加對他們更有意義的商務旅游活動。相反，即使是“零團費”，對一些高端客戶來說，也未必能愿意參加。

休閑旅游容易使高端客戶通過購買房產而實現休閑度假，而商務旅游則容易吸引高端客戶去某個地方旅游，兩者的有機結合，恰恰就是旅行社和旅游地產企業細分市場、深度合作的新內容。具體來說，青島及山東的旅行社，與廣東的地產商、旅游企業合作點主要包括在以下幾個方面：

一是山東、廣東作為兩個超級經濟大省，兩省GDP占全國的20%左右，兩省擁有大量的高端客戶，他們均有相互認識、交流、談合作的需求，魯粵的旅行社、地產商可以為他們提供更多服務，這是雙方合作的良好基礎。

二是兩省的高端客戶均有相互休閑度假的需求，對山東及北方客戶來說，希望冬季到廣東等地休閑度假、避寒，甚至過“候鳥生活”，而對于廣東等地的南方客戶來說，在夏季又希望去青島等地避暑，這就為雙方合作提供更多客戶資源及客戶需求上的保障。

三是旅行社和旅游地產商各有優勢。對青島的大型旅行社來說，往往擁有與當地政府部門、銀行VIP、大企業集團等高端客戶；而對于廣東的地產商來說，則有自己業主、高爾夫會員、酒店客戶及眾多合作伙伴等客戶資源，為實現南北的客戶交流創造了條件。

總之，雙方合作過程中，把清遠漂流景點觀光、到獅子湖打高爾夫、住豪華別墅、到周邊各行業考察交流等作為合作的載體，必將給雙方的客戶帶來更多的收獲，他們收獲的決不僅僅是觀光游覽，也不是幾天的休閑，更多的是結識新的朋友、合作伙伴，開闊了視野，通過購買房產等加入了更廣泛的商務圈層?？梢钥隙ǖ卣f，如果彼此的客戶有了更大的、更高的收獲，也必然給為客戶提供高端服務的旅行社、旅游地產商帶來更多的收益。雖然青島的旅行社也需要借助廣東當地的旅行社的幫助，但旅行社和旅游地產開發商的合作，已經打破了傳統的異地旅游企業之間的合作模式，而傳統意義上的旅行社之間的合作，往往難以達到更深的深度。當然，雖然上述分析是可行的，但雙方是否能有實質性的合作，還需要各方共同更加務實的探討，才能達到預期的效果。

合理利用自然資源，堅持自己的特色，發揮市場的活躍機制，嚴格控制發展節奏，同時，加大基礎設施投入，蓄水養魚，協調發展，有效保證了地產和旅游的雙豐收。

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活動設計意圖：

合作是一種重要的社會品質和社會能力，如今的獨生子女，缺少的正是這種品質和能力，培養合作意識對現在的幼兒尤其重要。為此我設計了本次活動，首先以故事的形式引起幼兒的興趣，使其了解到：互相幫助，團結合作本領才會更大；其次以幼兒喜愛的解放軍形象吸引幼兒的興趣，置幼兒于特定的環境中，一件“防彈衣”把幼兒連在了一起，使他們必須學會合作。親身的經歷會讓幼兒切實體驗到，只有合作才能取得勝利，很多事情是需要大家一起才能完成的。整個活動是通過游戲、討論、再游戲、總結的方式，讓幼兒體驗合作、討論合作、學會合作。

活動目標：

1、使幼兒認識到很多事情是需要大家合作才能做好，體會到合作、協調一致才是活動成功的保證。

2、使幼兒學習簡單的合作方法和技能，培養其合作的意識。

活動準備：

1、用報紙做成的“防彈衣”若干。

2、用飲料瓶制成的“炸彈”若干，“坦克”一輛。平衡木搭成的小橋兩座。

3、錄音機、磁帶。

活動過程：

1、聽音樂學解放軍進入場地，幼兒來到“新兵訓練班”。

2、以故事《誰的本領大》引起幼兒的興趣，進入問題情境。

（1）提問：故事里發生了什么事情？

（2）討論：梅花鹿和小猴子是怎樣成功的？

3、以游戲形式，讓幼兒體驗合作。

（1）交待任務。指揮員傳達訓練內容“炸坦克”，幼兒討論：如何利用“防彈衣”保護自己？

（2）幼兒嘗試。兩人一組，穿一件防彈衣，合作炸“坦克”。

（3）集體討論。討論“防彈衣”破裂原因。（讓幼兒認識到兩個人一組，必須商量好，步調一致，相互照應，不能各自行動。）

（4）幼兒探索。幼兒自由結伴嘗試不同的，合作炸“坦克”的方法（要求幼兒自己穿脫、整理防彈衣）

（5）經驗交流。怎樣合作才能既不把防彈衣弄破又能迅速完成任務。

（6）完成任務。幼兒分兩組玩“炸坦克”游戲。（要求幼兒保證防彈衣完整，并迅速完成任務）

（7）成功分享。請戰斗英雄講一講他們是怎么合作勝利完成任務的。

4、擴展談話。

幼兒說一說，生活中還有什么事情需要兩個或兩個以上的人合作完成？怎樣合作？

5、師生小結。

生活中，有些事情是一個人可以完成的，但很多的事情是需要大家一起做才能完成的，學會和別人合作是非常重要的。小朋友要從小學習合作的本領，這樣才能完成更多的事情。

6、清理場地。

女孩合作收拾裝備、打掃戰場，男孩合作把戰利品“坦克”推走。

活動延伸：

戶外活動中，組織幼兒進行“兩人三足跑”、“跳大繩”等游戲，使幼兒進一步體驗到合作、協調一致是活動成功的保證。

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根據xx縣扶貧開發領導小組辦公室、xx縣財政局、xx縣農業局、xx縣果業發展管理局《關于下達扶持貧困村農民專業合作社的通知》，計劃下達xx縣xx種養殖專業合作社扶持項目，用于完善合作社辦公設施設備，扶持12戶貧困戶養殖中蜂，申請補助財政扶貧資金5萬元。

一、項目區基本情況

xx縣xx種養殖專業合作社成立于20xx年12月，位于xx縣厚畛子鎮xx村，合作社法人、理事會會長xxx，合作社聯合本村養殖大戶5戶組建成立中蜂養殖為主業的合作經濟組織，經申請縣工商行政管理局備案核準，實行獨立核算，自負盈虧，具有獨立法人資格的股份合作制企業。業務范圍為組織收購、銷售成員種植、養殖的中藥材豬苓及土蜂蜜蜂產品；開展與農業生產經營有關的技術咨詢服務。由于這里地處太白山腳下，秦嶺腹地，自然資源極其豐富，森林茂密，適宜林下中藥材種植，這里花種多樣，花期長，蜜粉資源得天獨厚，適宜中蜂養殖，所產蜂蜜純天然無污染無公害，色澤鮮艷，味香甜而醇厚，營養價值極高深為廣大消費者所青睞。該項目建設覆蓋xx村種植、養殖戶xx戶，其中建檔立卡貧困戶12戶（43人）。近年來，在鎮黨委、政府的高度重視和系列優惠政策的扶持下，我村種植、養殖業得到了快速發展，截至目前，我村現已發展中藥材種植600窩（2-10斤/窩），中蜂共有200多箱。

二、項目實施組織機構

項目實施過程中，xx縣xx種養殖專業合作社成立項目領導小組：

組 長：xxx

副組長：xxx

成 員：xxx、xxx、xxx

三、項目建設內容及規模

（一）辦公用品

1、電腦一臺，1×4820元/臺=4820元

2、辦公桌4套，4×500元/套=2000元

3、凳子40只，10×100元/只=1000元

4、文件柜2只，2×370元/只=740元

5、茶幾一只，1×270元/只=270元

6、沙發一只，1×1700元/只=17000元

7、打印機一臺，1×2000元/只=2000元

8、檔案盒10個，10×12元/個=120元

9、電腦桌1臺，1×500元/臺=500元

10、打印紙1箱，1×150元/箱=150元

11、照相機一部，1×1700元/部=1700元

共計:15000元

（二）組扶持12戶貧困戶發展種植、養殖業

1、中蜂養殖3戶：6箱（2箱/戶），6×750元=4500元

2、豬苓種植9戶：（10斤豬苓×15元/斤+50瓶蜜環菌×2元/瓶）/窩=250元/窩9戶×250元/窩×6窩/戶=13500元

共計：18000元

（三）中蜂養殖戶配備

1、搖糖機：xx0元/臺×1臺/戶×3戶=480元

2、防護服：60元/套×1套/戶×3戶=180元

3、割蜜刀：10元/把×1把/戶×3戶=30元

4、蜂掃：10元/把×1把/戶×3戶=30元

5、手套：20元/雙×1雙/戶×3戶=60元

共計：780元

（四）購買養蜂書籍、工具、防疫

1、蜂藥：42元/瓶×10瓶=420元

2、中蜂養殖書籍：120元/套×6套=720元

3、豬苓種植書籍：50元/套×20套=1000元

3、蜂藥防疫噴霧器：30元/臺×10套=300元

4、豬苓種植濕潤水管：3元/米× 900米 =2700元

共計：5140元

（五）制作章程牌、廣告牌、制度牌等

1、章程、工作制度、領導小組、財務制度牌：

250元/個×4個=1000元

2、廣告宣傳：3200元/個×2個=6400元

3、橫幅：20元/條×4條=80元

共計：7480元

（六）組織培訓學習3次

1、專家車費：（200元/趟×2趟）/次×3次=1200元

2、專家食宿：（120元/人天×3人）×3次=1080元

3、專家培訓費：（280元/天×2人）×3次=xx80元

4、一次性杯子：（5元/條×5條）/次×3次=75元

5、茶葉：（50元/袋×2袋）/次×3次=300元

6、宣傳材料：（15元/份×17份）/次×3次=765元

7、社員便飯：（15元/份×20份）/次×3次=900元

共計：6000元

四、資金籌措方案及財政扶貧資金用途

該項目建設資金共需5.24萬元，其中，申請國家扶持資金5.0萬元，自籌資金0.24萬元。這些資金用于合作社組織種植、養殖戶集中培訓辦公經費、購買合作社電腦、打印機、桌椅、防護服等辦公用品，扶持12戶貧困戶購買豬苓種子、中蜂種群等。

資金籌措及使用方案一覽表

序號

項目建設內容

項目計劃

投資

資金來源

財政扶貧

資金

單位

自籌

1

購買辦公用品

1.5

1.5

2

扶持12戶貧困戶種植豬苓、養蜂

1.8

1.8

3

購買防護服2套

0.078

0.078

4

購買養蜂書籍、工具、防疫藥

0.514

0.274

0.24

5

制作章程牌、廣告牌、制度牌等

0.748

0.748

6

組織培訓學習3次

0.6

0.6

合計

5.24

5.0

0.24

五、對貧困戶的扶持情況

通過組織召開“豬苓種植、中蜂養殖規?；尚行匝杏憰?，廣泛征集種植、養殖戶和貧困戶在豬苓、中蜂養殖方面的需求，建檔立卡貧困戶中的12戶，全部積極要求參加中蜂養殖專業合作社，合作社為12戶貧困戶在豬苓種植、中蜂養殖等方面進行扶持，并定期組織培訓學習，幫助他們提高種植、養殖技術，增加收益，使他們盡快脫貧。

六、實施計劃進度

2017年10月底完成。

七、保障措施

（一）組織保障

為確保產業發展落到實處，達到預期目標，成立項目領導小組，負責制定產業發展的年度計劃和實施方案，負責產業發展的服務、協調工作。

（二）科學保障

要高質量高標準完成此項工作，必須建立強硬的科學支撐體系，實行分期、分項組織技術培訓。實行科學規劃、科學設計、科學管理和科學施工，推廣先進、成熟、實用的科技成果，積極引進優良品種。

（二）嚴格按照產業發展實施方案和資金使用計劃，組成一支懂技術的專業隊伍，進行縝密的籌劃、科學的設計和技術指導。

八、項目預期目標

本項目實施后，可以明顯提升合作社硬件設施，改善辦公條件，提高合作社管理水平。可幫扶12戶貧困戶發展豬苓種植、中蜂養殖，使種植養殖業科學化、規范化，增加12戶貧困戶收入，徹底達到引導和輻射農民增收和從根本上脫貧致富的目的，從而促進社會和諧發展。

直接目標：完善提升合作社辦公條件，為12戶貧困戶脫貧致富通過軟件平臺。樹立典型和樣板，從而帶動全村貧困戶發展主導產業，實現科學化管理，壯大合作社種植、養殖業規模。

間接目標：通過扶貧產業開發，輻射帶動厚畛子鎮及周邊地區發展中藥材種植、中蜂養殖產業，形成產業鏈。

長遠目標：逐步建立生態良好、農民增收、經濟發展的長效機制，走出一條生產發展、生活富裕、生態文明的可持續發展之路。

附件：貧困戶補助花名單

xx縣xx種養殖專業合作社

2017年5月20日

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為了認真貫徹國務院《關于大力發展職業教育的決定》精神，緊緊圍繞“以服務為宗旨，以就業為導向”的指導思想，深化校企合作，促進技能人才的培養，提高教育教學質量，更好地為經濟建設和社會發展服務，為學生就業服務，結合學校實際，特制定本方案：

一、指導思想

以國務院和省政府大力發展職業教育的精神為指針，以市場需求和勞動就業為緊密結合點，積極探索開展學校與企業間多渠道、多層次、全方位的合作模式，為企業和社會培養更多的適用性復合型專業技能人才。

二、合作內容

1、學生校外實習：與企業簽定學生校外實習協議，企業接受學校一定數量、專業對口的學生實習，學生實習結束畢業時，企業可優先選擇錄用學生，補充企業的生產一線人員。

2、企業在職職工培訓：合作企業需培訓在職職工時，學?？朔щy，創造條件，為企業培訓在職職工，幫助企業提高職工素質。培訓專業、培訓目標由企業確定，培訓計劃和內容由企業與學校共同商定，培訓師資由學校安排或企業委派，教材由學校提供。具體可簽培訓協議。

3、教師實踐：學校每年安排一定數量的專業課教師到合作企業實踐。實踐時間一般為兩個月，利用假期進行。實踐教師填寫企業實踐登記表，登記內容應包含實踐內容、實踐期限、實踐企業評價、學校意見等，并納入對教師的考核、培養、提高。

4、學校積極與企業聯系，由企業每年適當安排高級專業技術人員或技術專家到學校任課，指導充實專業課教學，彌補師資的不足。

5、學校與企業共同成立教學咨詢委員會，企業委派技術專家或人力資源管理專家參加，學校有關校領導、部門負責人或專業課教師參加，每年召開兩次會議，為學校各專業的培養目標、專業設置、教學計劃、教學改革、實訓基地建設、就業安置等工作提供咨詢服務。

6、加強校企交流，通過聯誼活動、校企互訪、聯辦文體比賽、工學技術比武等，增進雙方感情，密切校企關系，促進教學教研和學用結合，提高實用人才培養質量。

三、校企合作的實施

校企合作涉及面廣，以校辦、市場研發部和就業辦為主，教務處、政教處配合實施。

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一、 合作雙方的資源優勢分析：

1、 鷹眼廣告傳媒作為開發區消防大隊唯一指定的媒體單位，擁有開發區、辛安和薛家島兩百多個小區的三百多塊廣告位，擁有開發區最全面，覆蓋最廣的社區廣告宣傳欄。而且鷹眼廣告傳媒秉承“同一小區內，同行業同檔次的廣告只做一家”的原則，確?？蛻魪V告宣傳的唯一性。

2、 QDFM92.6電臺作為開發區人自己的電臺，擁有眾多的收聽人群鷹眼廣告傳媒與QDFM92.6合作能達到的效果：能使雙方的媒體資源整合，達到線上線下的同步。讓車載唯一收聽渠道延展到所有社區的聽眾門口。

二、 合作形式：資源置換

１、 鷹眼廣告傳媒為QDFM92.6提供具體的社區廣告宣傳位，每月提供價值１萬元的２５塊廣告位宣傳QDFM92.6的活動內容，具體廣告欄由雙方共同商議決定。

２、 鷹眼廣告傳媒可以為QDFM92.6提供活動版面的設計，印刷和張貼以及后期維護由鷹眼廣告傳媒負責。

３、 QDFM92.6為鷹眼廣告傳媒提供具體的企業推廣平臺，可以根據廣告費用選擇欄目、時段、宣傳時間、宣傳頻次等等

４、 鷹眼廣告傳媒的微信推廣平臺和QDFM92.6微信平臺在具體活動中也可以聯合推廣。

５、 鷹眼廣告傳媒可以參與協辦QDFM92.6的舉辦的各類公益活動，每次可提供價值不低于１萬元的廣告宣傳。

６、 鷹眼廣告傳媒舉辦公益活動可以邀請QDFM92.6欄目組參加。

７、 雙方的具體廣告內容提前７天上傳對方，確定無誤后雙方定稿，投入運營。

三、 合作時間：

雙方的合作時間暫定為20xx年X月至20xx年X月。

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為貫徹"科教興國"戰略和可持續發展戰略，促進地方經濟發展和工程科學技術水平的提高，推進決策的科學化、民主化進程、xx市人民政府和中國工程院本著優勢互補、互惠互利和共建共管的原則，充分依托和發揮上海特殊的地域、經濟，以及院士多、專業覆蓋面寬的優勢，雙方決定進一步開展長期和緊密的合作，在原xx工程院院士聯絡處的基礎上，成立合作委員會并組建《上海市中國工程院院士咨詢與學術活動中心》(以下簡稱"中心")。協議如下：

一、組織機構和職責

1.雙方成立合作委員會，負責確定中心組建方案、工作目標和年度工作計劃。

2.中心作為合作委員會的執行機構，負責執行合作委員會確定的各項工作和任務。上海市人民政府、中國工程院分別委托上海市科學技術委員會和中國工程院學部工作部，具體負責中心的組建、運作和管理(以上海市為主)。

二、主要內容

1.接受政府和有關部門委托，組織以xx市為主的院士和科技、經濟、社會等領域的專家，對上海市和有關地區的經濟建設、社會發展中重大工程科技問題、戰略規劃、方案及其實施等問題提供咨詢與評估。

2.接受企業委托，為企業(集團)的生產、發展和技術創新提供咨詢，促進企業的技術改良和技術進步。

3.根據上海市和有關地區的發展，承擔由組委會或有關院士提出的具有戰略性、綜合性的咨詢研究項目。

4.中心舉辦和承辦國內外工程科技方面的學術報告和科技論壇，促進xx市及有關地區工程科技的研究、發展和應用。

5.為xx市發現、培養和引進青年科技人才服務。

6.做好在滬中國工程院院士的聯絡和相關服務工作。

三、合作雙方的責任與義務

1.合作委員會每年召開一次會議，制定計劃、總結工作。

2.中國工程院在中心運作的過程中將發揮指導和協調作用，并根據需要組織滬外院士和專家參加中心的咨詢和學術活動。

3.xx市人民政府負責機構編制、活動場所的落實，為雙方合作提供保障和支持。

xx市人民政府中國工程院簽字：簽字：

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一、實驗方法：

1、分組前的摸底分析：34級10班、34級11班為實驗班，各班上48名學生來自不同的家庭文化背景，其性別、性格、能力各方面有一定的差異，教師要對各學生的情況了解清楚。

2、組建的原則：小組合作學習是以小組活動為主體的教學活動，它的組建按"組內異質，組間同質"的原則進行。

a、組內異質：合作學習小組在構成上體現班級的縮影。它由8人根據不同的能力、性格、家庭文化背景等方面的合理差異而建立起相對穩定的學習小組。以小組合作的形式，在教師的引導下，通過組內學生的探索和互助共同學習完成任務，同時對學生的認知、情感、自信心，同伴關系等產生積極的影響，以保證組內各成員之間的差異性和互補性，保證在小組合作學習中組內成員主動參與和互助合作。

b、組間同質：各小組的總體水平基本一致，從而保證各小組之間公平競爭的開展。

3、選好組長：為充分發揮學生個體及小組學習的優勢，教師在對小組成員的深入了解上，選出一些思想品德好，成績優秀，表達能力強的同學當作組長。組長的作用不可小窺，其起到領頭的合作、表率、協調各員之間的作用。讓小組成員在組長的組織下，彼此尊重、理解、容忍地進行小組合作學習。

4、學習方式：小組成員之間往往采用對話、商討、爭論等形式學習過程中出現問題進行討論，以獲得實現學習目的的最佳方案，一改以往教師講、學生聽教師問、學生答的被動局面，充分激活學生的求知欲望和探索欲望。

5、檢測體系和方法：

a、檢測體系：①學習興趣；②學習行為；③學習水平；④合作精神；⑤表達能力。

b、測檢方法：①課堂觀察；②對學生行為采取小組集體評價的方法；③對學習水平檢測可采用測驗法；④可采用與學生談話，口語測試等自由方法；⑤采用問卷、跟蹤記錄調查法。

二、有關小組合作學習的探討

合作學習不僅是教學組織形式的簡單變化，它聯帶著問題的“寬帶”和縱深度；合作交流意義的互動學習以學生的積極參與為基礎，以調整學生群體間的交往行為，開展合作學習為重點，著力營造心理共鳴、思維共振的“交往場”，這種學習方式并不完全等于傳統意義的小組學習。在“交往場”中，教師是學生的同伴和朋友，問題的解決須是在個體能動學習的基礎上通過群體協作配合才能完成，正是在這個交往場中，師生互動共創與共生。在我的教學實踐中，我采取了“分—合—整”辦法。將問題分解成幾個子問題，待小組完成各自子問題后形成整體解決方案，再通過全班小組交流使知識進一步整合。在題卡上明確了三個小問題，使討論更加集中，同時通過小組內分別討論并推舉代表

三、總結

發現的結論，在小組與小組之間交流使之相互補充完善并歸納得到總體特征。

在小組合作探究過程中，教師始終是作為一個教學活動的`組織者、引導者、合作者，教師巧妙穿插、點撥或者對學生表現的認同、贊賞，都會激發學生探究知識的興趣。在這里學生學習方式發生了很大的變革，不再是以前單純的講授，學生的聽與記，這樣就極大的調動了學生學習的積極性。整個課堂教師與學生處于平等的狀態中，這種平等有助于創造力探索的發揮，能夠發現結論。通過小組合作，這樣不僅增長知識，而且通過自己告訴別人結論，也叫別的同學告訴自己的結論，培養學生團體合作，尊重他人的習慣。

?? 機構合作方案

合作方案是指兩個或多個團體或個人為了共同實現某個目標而制定的協作計劃和合作方式。一個好的合作方案可以在實現共同目標的同時，最大限度地提升各方的利益和效益。它需要詳細具體、生動有趣的描述合作的內容、目標、方式以及預期的結果。下面，我們以一個虛構的例子來詳細描述一個合作方案。

合作方案的標題：建立環保意識教育中心的合作方案

一、背景介紹

隨著人類活動的不斷增加，環境問題日益嚴峻。為了提高公眾的環保意識和推動可持續發展，我們計劃建立一個環保意識教育中心。該中心將提供環境保護相關的教育和培訓，通過開展各種活動和項目來引導公眾參與環保行動。

二、合作目標

1. 提高公眾對環保問題的認知水平；

2. 激發公眾參與環保行動的熱情；

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3. 推廣可持續發展理念，促進環境保護的長期實踐。

三、合作內容

1. 建設環保意識教育中心

- 尋找場地，建立符合環保標準的教育中心；

- 購置相關設備，如展覽板、多媒體設備等；

- 設計和搭建環保主題的展覽和互動區域；

- 配備專業教師和員工，提供環保課程和培訓。

2. 環境保護活動和項目

- 開展定期的環境保護知識培訓和講座；

- 組織環境保護主題的展覽和活動；

- 發起環保公益項目，如清潔行動、植樹造林等；

- 與學校合作，開展環保教育課程。

3. 合作伙伴拓展

- 吸引社會組織和企業合作，在教育中心舉辦環保相關活動；

- 與學校、幼兒園、社區等機構建立合作關系，共同推動環保教育的普及；

- 邀請環保專家、學者、媒體等參與合作，提供專業支持和宣傳。

四、預期成果

1. 提高公眾環保意識：通過教育中心的建立和各項活動的開展，預計每年至少能吸引10,000 名參觀者，提高他們對環保問題的認知水平。

2. 推動環保行動：通過定期的環境保護活動和項目，預計能夠每年動員至少1,000 人參與行動，為環境保護貢獻自己的力量。

3. 可持續發展實踐：通過與各類合作伙伴的合作，預計能夠建立一個穩定持久的合作網絡，推動環境保護的長遠發展。

五、合作方式

1. 資金合作：各合作方共同出資，以建設教育中心和開展活動和項目所需的費用。

2. 人力合作：各合作方共同派遣人員擔任教師、管理人員、志愿者等，為教育中心的運營和活動提供支持。

3. 資源共享：各合作方共同分享資源，如場地、設備、人員等。

六、合作方案實施進度

1. 籌備階段：尋找場地，設計教學計劃，制定合作協議、宣傳計劃等。預計需要1個月時間完成準備工作。

2. 建設階段：選址、裝修、設備購置等工作。預計需要3個月時間完成教育中心的建設。

3. 招生宣傳：通過各種渠道宣傳環保意識教育中心，并開始招收學員。預計需要2個月時間完成招生宣傳。

4. 運營階段：開始教育中心的日常運營和各項活動的開展，并不斷完善和拓展合作網絡。預計每年運營。

七、總結

通過詳細具體、生動形象的合作方案，我們期望能夠吸引更多的合作伙伴，共同建立一個環保意識教育中心，推動公眾對環保問題的認知，激發公眾參與環保行動的積極性，為可持續發展做出更大的貢獻。只有通過合作的力量，我們才能更好地保護環境，維護我們共同的家園。

?? 機構合作方案

活動目標：

能根據自己的見解進行排圖，并大膽陳述圖片的情節。

通過活動讓幼兒懂得遇事要互相謙讓。

活動準備：

幼兒已熟悉圖片內容。

大圖片4份、小圖片人手一份、投影儀等

活動過程：

（一）針對上次活動提出的問題，進行討論。

1、提出問題“魚到哪兒去了”“兩只貓怎樣才能吃到魚” ，圍繞問題師生共同討論。

2、教師小結

師：是呀，小黃貓和小白貓都沒有吃到魚，他們的心里可后悔了，他們想如果下次再遇到這種情況，我們一定會互相謙讓的。今天老師想請小朋友同樣利用這四幅圖，按照不同的順序來排，你想怎么排都可以，但結果是要讓兩只小貓都吃到魚，因為這兩只小貓現在改正缺點了，他們要互相謙讓，所以你們在排的時候要注意怎樣排才能排出讓兩只小貓都吃到魚的故事。

(評析：以提問并進行討論的形式）

（二）幼兒分組討論、共同合作排圖。

1、提出要求。

師：我們要分組進行排圖，小朋友可以自由組合一組共同討論、互相合作、想一想怎樣排才能讓兩只貓都吃到魚。討論玩每組要派出一個隊員來說說你們組是怎么排的，兩只貓是怎么吃到魚的。

2、幼兒自由討論排圖，教師巡視觀察、指導。

?? 機構合作方案

?? 機構合作方案

保險是一項重要的風險管理工具，可以為企業提供保障和安全。不同企業之間的合作需要建立穩定且有效的保險合作方案，從而保證合作的順利進行。在本文中，我們將詳細探討保險合作方案的相關內容，以確保企業之間的合作達到最佳效果。

一、合作需求分析：

在制定保險合作方案之前，首先需要對合作需求進行全面的分析。這包括確定所需保險類型、保障范圍、保額和期限等。例如，在供應鏈合作中，企業通常需要貨物運輸保險以保障貨物安全和風險控制；而在跨國合作中，企業可能需要境外醫療保險以確保員工在海外工作期間的健康安全。只有了解合作的具體需求，才能制定出切實可行的保險合作方案。

二、保險公司選擇：

選擇合適的保險公司是一個重要的決策步驟。要考慮保險公司的信譽和聲譽。一個有良好口碑和豐富經驗的保險公司更有能力提供優質的保險服務。要比較不同保險公司之間的保險費用和條款，并選擇最符合合作需求的保險產品。還需要了解保險公司的理賠處理流程和速度，以確保在發生保險事故時能夠及時得到賠付。

三、保險合作協議：

將保險合作方案明確地寫入合作協議是保證合作雙方權益的關鍵。合作協議應包括以下內容：保險類型、保障范圍、保額、保費支付方式、保險期限以及理賠流程等。雙方還應明確各自的權責，例如，企業應履行提供真實信息和及時支付保費的義務，保險公司則有責任提供及時有效的保險服務。合作協議的簽訂可以有效規范合作行為，避免潛在的糾紛和風險。

四、合作風險評估和管理：

風險評估是保險合作方案的關鍵環節。合作雙方需要共同評估合作過程中的潛在風險，并制定相應的風險控制和應急預案。例如，在供應鏈合作中，企業應考慮貨物運輸的可能風險，如貨物丟失、損壞或被盜等。在與保險公司進行協商時，企業應確保合理的保險賠付金額和條款，以最大程度地減少風險。

五、定期評估和調整：

保險合作方案不是一次性決策，而是需要定期評估和調整的。企業的合作需求和風險狀況可能會隨著時間的推移而變化，因此需要根據實際情況及時進行調整。定期與保險公司進行溝通和協商，了解市場上新推出的保險產品和服務，并根據實際情況來進行選擇和優化。

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保險合作方案的制定是確保企業合作順利進行的重要環節。通過全面分析合作需求、選擇合適的保險公司、明確保險合作協議、評估和管理風險以及定期調整，企業可以最大限度地降低合作風險，提高合作效率，實現共贏。

在實際的保險合作中，還需要考慮更多細節和具體情況。因此，不同企業的保險合作方案可能會有所差異。盡管如此，上述提到的幾個關鍵要點仍然適用于大多數保險合作方案的制定和實施。

?? 機構合作方案

一、籌資標準：

20xx年新型農村合作醫療籌資水平是每人每年350元，各級政府補助資金提高到280元每人每年，農民個人自籌資金提高到每人70元。（五保戶、低保戶、重點優撫對象由鄉民政辦統一將名單報送到鄉合管辦資助參繳）。

村級報銷比例為40%，終末期腎病、重性精神病報銷比例為90%，封頂線提高到16萬元，參合群眾的受益面和受益度進一步擴大，積極引導資金向縣內、向基層、向住院患者、大病患者轉移，著力緩解群眾就醫負擔。

交款方式：各村每天統一領取合作醫療專用收據，當天籌集資金必須當天上交，村與合管辦核清人數與交款數，做到一天一清?；I資結束后進行參繳人員名單公示。

五、獎懲措施：

（1）與20xx年目標考核掛鉤。在規定時間完成任務的得5分，每提前或拖延1天，分別加減1分，增減分不超原分值。

（2）上交保證金。駐村干部、支部書記在20xx年12月25日下午下班前交20xx元保證金到鄉財政所。

（3）經濟利益掛鉤。在規定時間完成任務的，按人頭數每人一元給予獎勵，同時退還保證金。在規定時間完不成的扣除保證金，從20xx年12月31日起按照每拖延一天扣除目標考核相應分值。完成情況實行每天通報。

?? 機構合作方案

校企合作是中職學校培養高素質技能型人才的重要模式，是實現中職學校培養目標的基本途徑。為進一步搞好我校的職業教育，實現我校辦學思想和培養目標，進一步促進人才培養模式和辦學機制的根本轉變，在進一步發揮好學校和企業（或行業）作用的同時，加大推進校企合作力度，更好地發揮職業學校高素質技能型人才培養基地的作用，結合我校實際，借鑒其它院校的經驗，特制訂本實施方案。

一、指導思想

以服務為宗旨，以就業為導向，大力推進校企合作人才培養模式，突出實踐能力的培養，加強我校為經濟社會發展服務的能力，深化校企合作融合度，更新教學理念，依托企業行業優勢，充分利用教學資源，建立校企深度合作、緊密結合，優勢互補、共同發展的合作機制，達到“雙贏”的目的，提升我校教育教學水平和人才培養質量，努力開創校企合作的新局面。

二、校企合作主要方式

（一）“定向”培養模式

根據我校專業綜合實力，將繼續主動了解國內各大企業單位的用人需求，積極主動地與企業單位溝通協商，使學生直接學習用人單位所急需的職業崗位知識和技能，達到供需共識，簽訂訂單培養協議書；明確雙方職責，學校負責招生，根據企業用工要求，制定切合培養目標的教學計劃和開課計劃并與企業共同組織實施教學，對學生進行定

向培養；企業提供實習教學條件并投入一定資金，用于學校添置必需的教學設施、實習實訓場地建設、改善食宿等辦學條件和學生專項獎學金等方面；學生畢業并取得相應的職業資格證書后接收學生就業。

（二）頂崗實習模式

通過前兩年（1-4學期）在校學習，培養學生本專業的理論知識、實踐技能及職業基本素質；從第5學期開始，根據企業需求工種和用工條件決定培訓期限，在校外實習實訓基地進行教學實習和實訓，在企業實踐教師指導下實現輪崗實操培訓，熟悉企業一線相應崗位的實際操作標準與要求，提升職業崗位技能，做到與工作崗位“零距離”對接，為頂崗實習奠定堅實基礎，然后進行頂崗實習，擬定就業崗位，以“準員工”身份進行頂崗實際工作，學生接受企業的分配和管理企業付給學生相應崗位的勞動報酬。

（三）見習模式

根據各專業的實際情況，每學期安排學生到企業行業參觀和見習兩周以上，讓學生了解企業，了解生產流程和設備設施工作原理，學習企業文化，體驗企業生活。這樣有助于學生理論聯系實際，提高學習興趣和培養他們愛崗敬業的精神。

（四）雙方職工培訓和研發模式

利用學校教師資源、職業技能鑒定培訓點、繼續教育等資源，主動承接企業的職工培訓工作及繼續教育工作，學校教師參與企業的研發項目和技術服務工作建立良好的雙方支援體系，互惠互利，互相支持，獲取企業對學校設備設施及實習耗材的支持和幫助。

（五）生產經營模式

利用學校的場地和其他資源優勢，主動與企業合作進行相關的項目投資經營。學校以場地或其他現有資源作為股份參與投資，利用企業生產經營的優勢，解決學校的人才培養的途徑和方式，以生產項目帶師生實訓，彌補學校辦學經費的不足。

（六）校企合作開發課程

課程開發應考慮到實現教學與生產同步，實習與就業同步。校企共同制訂課程的教學計劃、實訓標準。學生的基礎理論課和專業理論課由學校負責完成，學生的生產實習、頂崗實習在企業完成，課程實施過程以工學結合、頂崗實習為主。

開發的課程應具備的特點：一是，課程結構模塊化，以實際工作崗位需求分析為基礎，其課程體系、課程內容均來自于實際工作任務模塊，從而建立以工作體系為基礎的課程內容體系；二是，課程內容綜合化，主要體現在理論知識與實踐知識的綜合，職業技能與職業態度、情感的綜合；三是，課程實施一體化，主要體現在實施主體、教學過程、教學場所等三方面的變化。也就是融“教、學、做”為一體，構建以合作為主題的新型師生、師徒、生生關系，實現教具與工具、耗材與原料相結合，做到教室、實訓室或生產車間的三者結合等；四是，課程評價開放化，除了進行校內評價之外，還引入企業及社會的評價。

（七）校企合作開發教材

教材開發應基于課程開發的基礎上實施。教材開發應聘請行業專

家與學校專業教師針對專業課程特點，結合學生在相關企業一線的實習實訓環境，編寫針對性強的教材。教材可以先從講義入手，然后根據實際使用情況，逐步修正，過渡到校本教材和正式出版教材。

（八）成立專業教學指導委員會

根據專業、課程特點，聘請企業行業專家與學校教師共同組建“專業教學指導委員會”。共同商討、明確專業人才的培養目標，確定專業教學計劃方案和教學內容，提供市場人才需求信息，參與教學計劃的制定和調整，根據企業、行業的用工要求及時調整課程教學計劃和實訓計劃，協助學校確立校外實習實訓基地。

（九）實施“雙百工程”

實施“雙百工程”（即：百名企業家進校園、百名教師進企業），增加教師企業一線工作經歷，提高教師專業實踐能力。選派骨干教師深入到企業一線頂崗鍛煉并管理學生，及時掌握企業當前的經濟信息，技術信息和今后的發展趨勢，有助于學校主動調整培養目標和課程設置，改革教學內容、教學方法和教學管理制度，使學校的教育教學活動與企業密切接軌。同時學校每年聘請有較高知名度的企業家來校為學生講課、作專題報告，讓學生了解企業的需要，讓學生感受校園的企業文化，培養學生的企業意識，盡早為就業做好心理和技能準備。

三、校企合作具體要求

（一）新設置專業必須以就業為導向，適應經濟社會發展的需求。在設置新專業時，充分調查和預測發展的先進性，在初步確定專業

后，應邀請相關部門、用人單位的專家和實際者進行論證，以增強專業設置的科學性和現實應用性。

（二）各專業的教學計劃、課程設置與教學內容的安排和調整等教學工作應征求企業或行業的意見，使教學計劃、課程設置及教學內容同社會實踐緊密聯系，使學生在校期間所學的知識能夠緊跟時代發展步伐，滿足社會發展的需要。

（三）近三年內，在四個重點系進行試點工作的基礎上，在各系、部全面鋪開此項工作。每個專業必須實施1-2門校企合作開發課程建設工作。

（四）近三年內，每個專業必須實施1-2門校企合作開發校本教材建設工作，實訓教材盡量采用校企合作編寫的教材。

（五）完善專業教師定期到企業一線輪訓制度，各系、部每學年要選派10﹪的教師到企業一線參加2個月以上的實踐鍛煉，重點提高教師的專業能力和實踐教學能力。同時每個專業至少聘請或調進3個以上生產和服務第一線的高技術人員和能工巧匠充實教師隊伍。

四、保證措施

（一）健全校企合作組織機構。成立由學校領導及各部門主要負責人組成的“校企合作指導委員會”，全面指導協調校企合作各項工作。各系、部由一名領導具體分管校企合作工作，并配備一名專(兼)職校企合作聯絡員，負責校企合作工作的開展。

（二）合作雙方簽訂協議，明確職責，規范雙方的行為。學校保證人才培養質量，保證企業用人的優選權，為企業提供培訓、技術等

?? 機構合作方案

一、合作方式：

1、雙方以合作人方式協議，甲方提供教學場地、經濟、資源，乙方負責畫室運營、管理、教學等。

2、經營方式以高考美術教學為主，獨立學校與畫室經濟、管理、運營。

3、雙方應共同做好長遠規劃與招生工作。

4、甲乙方以股份形式合理支配利益，各以50%年底分紅。

二、師資隊伍的建設：

1、加強教師的分層管理，建立骨干教師隊伍，培養專員帶頭人。

2、定期安排教師的培訓工作，不斷提高教師專業能力。

3、重視教師師德修養的不斷提高和文明禮儀的良好表現。

4、隨教學需要引進專業領頭人與教學顧問。

三、畫室管理：

1、教學管理

(課程安排、教學監督、教師職務、教學用具采購)

2、學生管理

(檔案、成績、考勤、紀律、心理輔導、宿舍管理)

四、招生：

1、網絡營銷：通過在互聯網上進行畫室的宣傳。

2、線下宣傳：平面廣告、發放宣傳冊以及聚攏生源。

3、人脈招生：學生去幫你宣傳或者直接聯系學校藝術生負責人。

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