營銷管理讀書筆記

第二章制定營銷戰略與營銷計劃

價值創造和交付的過程可以分為以下三個階段。

第一階段是選擇價值（choosing the value），這是在創造任何產品之前市場營銷都必須先做的“功課”。營銷人員必須對市場進行細分，選擇合適的目標市場，發展市場的價值取向**。

第二階段是提供價值。在市場營銷中，必須確定特定產品的屬性、**和分銷。

第三階段的任務是利用銷售人員來傳播價值。在此階段，將通過組織銷售人員，廣告，廣告和其他溝通工具來宣布產品的誕生，發布和實施。

事實上，價值傳遞過程在產品開發之前就已經開始了。然后，隨著產品開發和營銷的過程，價值傳遞過程將繼續下去。當然，在以上三個階段，也會有相應的成本。

哈佛大學教授邁克爾.波特（michael porter）提出了價值鏈（value chain）的概念。價值鏈主要包括九項相互關聯的戰略活動----五項基礎活動和四項輔助活動，他們都在特定的業務中創造著價值，并產生相應的成本。

基礎活動（primary activities）包括企業購進原材料（內部物流）、進行加工并生產出最終產品（生產運營）、將其運出企業（外部物流）、上市銷售（營銷與銷售）和提供售后服務（服務）這一系列一次進行的活動。

輔助活動（support activities）包括采購、技術開發、人力資源管理和企業基礎設施建設---企業會設立專門的部門分別從事上述輔助活動。此外，企業的基礎設施包括企業的綜合管理成本、計劃、財務和會計、法律和**政策。

核心業務流程主要包括：

市場感知過程

新產品開發與實現過程

顧客獲取過程

顧客關系管理過程

訂單履行過程

核心競爭力應具有以下三個典型特征：

（1） 它是競爭優勢的源泉，對顧客感知利益的貢獻最大；

（2）在市場上具有廣泛的應用性；

（3）競爭者很難模仿。

具有獨特能力（distinctive capabilities）的企業，在很多業務流程中斗都有卓越表現的企業，往往能夠獲得競爭優勢。

競爭優勢最終**于企業是否能夠在下面的工作中取得卓越的績效：使核心能力和獨特能力與緊密交織在一起的活動系統匹配起來，這種匹配程度將直接決定企業競爭優勢的強弱。

為了實核心競爭力最大化，企業常常必須在組織結構調整和協調方面表現出色。為此，成功的企業通常遵循以下三個步驟：

（1）重新界定業務概念或“大智慧”；

（2） 重新界定企業的經營范圍；

（3） 重新定位企業的品牌個性。

全方位營銷強調三個關鍵管理問題

1價值探索——企業如何尋找新的價值機遇；

2、價值創造（value creation）----企業如何更有效地提供更有前途的、更有吸引力的新價值的產品或服務；

3、價值交付（value delivery）----企業如何使用自己的能力和基礎設施更有效地交付新的價值產品或服務。

為了確保自己能夠選擇和從事正確的活動，營銷人員必須對以下三個關鍵領域的戰略計劃活動給予最高程度的重視：

（1） 企業的業務作為一個投資組合進行管理；

（2） 通過分析市場增長率、企業在市場中的地位以及與成都的匹配情況，評價各業務的優勢；

（3）制定相應的戰略。

根據客戶需求定義業務可以幫助企業找到潛在的增長機會。

一般來說，一個業務領域可以從以下三個方面來定一：客戶群、客戶需求和技術。

評估增長機會包括計劃開發新業務以及削減或終止舊業務。如果在未來的理想銷售水平和預計的銷售水平之間有缺口，管理人員就必須制定以下開發或收購新業務的計劃，以彌補缺口。

通過后向一體化、前向一體化或水平一體化，也可以實現某項業務銷售額或利潤的增長。

市場營銷創新是非常重要的。戰略靈感存在于公司的每個角落。高層管理者應該找出并鼓勵在戰略制定過程中被忽視的三個群體，給他們提出新想法的機會

充滿朝氣和活力的員工，遠離總部的員工和剛剛接觸行業的員工。其中，每個小組可能會提出挑戰公司傳統觀念的新想法。

swot分析：對公司的優勢（strength）、劣勢（weakness）、機會（opportunity）和威脅（threat）進行全面分析，就是swot分析。它可以監控外部環境和內部營銷環境。

很明顯，公司并沒有必要改進自己的所有劣勢，也不是要充分利用所有的優勢。最大的問題是：企業應該只利用優勢和機會，還是要獲得和發展一些優勢，以便找到更好的機會。

?? 管理學第二章思想總結

一比賽說明：

挑戰杯創業大賽以提高大學生創新意識，激發創新思維，加強創新能力，培養創業精神為宗旨。激發廣大青年的創新、創業意識，選拔創新人才和發現創業成果，完美展現人才、技術、資金等要素的有機結合，推動生產力的跨躍式發展。所有在校經濟管理學院本科生，單獨參賽，也可組隊參賽：創業計劃競賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組或團隊。每支參賽團隊組成人員不多于8人鼓勵跨專業組合。

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1提出一個具有市場前景的產品/服務，并圍繞這一產品/服務，完成一份完整、具體、具有可行性和操作性的創業計劃書。

2是基于具體的產品/服務，著眼于特定的市場、競爭、營銷、運作、管理、財務等策略，描述團隊的創業機會，闡述可能得到和利用的資源。應當主要包括以下9個部分：概述、產品/服務、市場、競爭、營銷、經營、組織、財務和整體表述。

3作品一律要求為A4紙打印稿并附電子文件；作品必須有明確的方案名稱：

二比賽過程：

（一）宣傳階段：

1在各班級發放創業大賽活動通知，進行宣傳。

2制作相關板報在食堂寢室門口進行宣傳。

3在人人網公共主頁等網絡上進行宣傳

4進行宣講會，請來以往創業大賽的參加者及獲獎者來介紹比賽過程的內容和經驗。

（二）報名階段

報名填寫表格說明隊伍情況，隊伍成員及成員專業、班級、姓名，并注明隊長的聯系方式。

（三）比賽進程階段

1初賽階段：

初賽評審主要采取函審方式進行。評委以參賽選手在征稿期限內上交的書面作品為評審對象，按組委會和評委會制定的評分標準對作品量化評分。每件符合報名要求的作品均由若干名評委分別評分，各評委所給的分數之和，即為該作品的最后得分。作品按分數高低依次排名，經組委會審核，篩選出較好的作品，淘汰較差的作品，評出若干支參賽團隊進入復賽，并指出需要完善和改進的地方，反饋給申報者，繼續完善和提高。初賽評審結果將予以公布

2復賽階段：

入圍決賽答辯評審階段的參賽團隊積極利用這段時間，針對本團隊的企劃方案，按照大賽要求做進一步豐富和充實，認真做好決賽答辯準備。決賽階段，采取團隊公開介紹情況、專家評委當場評分的方式，最終評出各隊得分。大賽組委會根據上述各階段的評審結果，決定大賽名次，并舉辦頒獎典禮。為了保證決賽答辯的順利進行，進入決賽的團隊在決賽當天必須有若干名成員參加決賽，并預先明確分工，加強配合。

二比賽結果：

比賽參賽總共上交32份稿件，本次比賽上交作品充分體現了同學們勇于創新，敢于實踐的精神，作品涉及面較廣有我校特色的科技及產品資料、我校科技園現有技術或成果、教師的研究課題、校外經授權可利用的科技成果、專利或新產品，還有更多的同學們以學生自行開發的技術或產品，以及服務創意為課題寫出了自己的創業計劃。

初賽初步篩選后共有17組進入決賽，決賽ppt展示,賽事精彩而激烈，每一對都通過自己的描述以及幻燈片展示出自己團隊的創業優勢和特色，其中SMILE乳品研究開發有限責任公司、Warmbay書店等以自己的創意跟精彩的演講，贏得了現場各位評委跟的喝彩！最終獲獎9個團隊項目名稱如下：一等獎：夢起航團隊

二等獎：rainbow服飾設計公司

艾波特凈水器有限責任公司硅鎂高強輕質復合墻板開發計劃

三等獎：綠色生活smile從乳樂幼開始

“家天下”虛擬養老院

宇晨精細化工有限責任公司創建高效合理的法律服務體系經濟管理學院第二屆挑戰杯創業大賽加分名單

獲得一等獎：

隊長：范旭越國貿0923隊員：冷迪國貿0923李陽國貿0923殷和亭會計0801趙宇宏會計0924

隊長：彭勃工商0901組員：王卉金融0926

王德昕保險0901姜沛然工商0922李林工商0924杜旭會計0923沈剛國貿0924

獲得二等獎的：

隊長：李明軒金融系1030隊員：劉俊陳金融系1030

林小林金融系1030王思然金融系1030李丹瑜金融系1021李俁橋金融系1030鄭慧茹金融系1030王佳然金融系1030

隊長：孟凡會計1001隊員：孫婷會計0928

于之光會計0928辛巖金融0928高鑫會計1001劉欣然會計1001李維娜會計1001田大鵬會計1001

隊長：李曉甜國貿1001隊員：劉菁菁國貿1001

劉暢國貿1001李璇工商1025宋雨函工商10史明燕工商1025

獲得三等獎的：

隊長：張明毓金融1002成員：姜寧國貿0923

崔麗娟金融0927王倩菲金融1002洪寶珠金融1024吳質冰金融1002郝秋實會計1027

隊長：郭晨旭金融1001隊員：孟佳鈺金融1025

楊洋金融0924

于亦溪金融1001梁婷金融1001董宇恒金融1001劉勝楠金融1001徐博文工商1001

隊長：孫博洋工商1001隊員：李孟楠工商1001

鄂曉雪工商1001王超宇工商0923趙丹丹營銷0901

隊長：侯丹迪金融系1002隊員：陳玉木金融系1002

金春宇金融系1022張舒怡金融系1002谷雨金融系1029紀婷金融系0901管瑩營銷系1002汪佳凝金融系09

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兄弟連有一弟子叫王毅，他資質雖不高，但卻十分努力，永不服輸，在一次弟子比賽中，他過關斬將，最終深得眾人之心，被諸葛天星升為大弟子，深得贊揚。

一天，王毅正在院子里練功，突然閃出一個黑影，王毅來不及躲閃，便被帶走了。

他一路上使盡辦法逃脫，卻被那黑衣人一掌擊暈。醒來時已經在一片森林里了。

見旁邊是一群黑衣人，便舉起拳頭朝一人打去，卻不想那人武功了得，一回合便將王毅拿下，綁了起來。

他本絕望，卻廳樹后有人說話，那人走出來，從腰間抽出一把尖刀，向王毅走來。也許是因為求生的本能，也許是因為無用的掙扎，他喊了一聲：“救命！”，那人便收了刀，對他說：“只要你配合，有你的好處?！?/p>

原來是要他幫助這伙人占有兄弟連。

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小學作文頻道小編[木瑾]今天給大家整理了《精靈契約（第二章）》的優秀作文，這篇精靈契約（第二章）共有550字，是一篇優秀的原創作文，下面我就一起來閱讀一下這篇精靈契約（第二章）吧。

我微微皺了一下眉頭，淡淡地開口：“哪來的狗吠聲啊！還叫得那樣難聽?！薄澳?！”少女的臉氣得漲紅了，隨即高昂著頭，開口道，“我可是蘇家的大小姐蘇婷！怎么樣？怕了！”

拿權勢壓人？我微微冷笑：“蘇家？沒聽說過?！?/p>

“你這鄉巴佬，閉上你的狗嘴！”她身后一個女孩惡狠狠地盯著我，說。

我的嘴角冷冷地揚起，走過去，伸出修長的指腹，抬起她的下顎：“辱我者，亡?！?/p>

說完，我的周身散發出一陣強大的氣場，那個女孩尖叫一聲，頓時全身上下涌出鮮血來，五臟六腑破裂而亡。

“不會吧！只憑氣息便可讓人慘死，莫非這是……傳說中的尊圣、或以上！”一個圍觀者恐懼地叫到。

“對?！蔽夷唬襾磉@里，就沒想隱瞞自己的實力，“我是靈圣巔、峰！”“不會……不會！?。　碧K婷瞪大了雙眼，“靈圣巔峰，只有靈域第一人物才有，難道……”

“我讓你死個明白。”我逼近她，“我是第一人物，云輕影！”

蘇婷“撲通”一下跪在我腳下：“饒命……”

沒等她說完，我就狠狠地踩在她身上，“死?！?/p>

她絕望地瞪大了眼睛，頓時，身體化為粉末，吸進了我的靈戒中。

“拿去喂雪巫好了?！蔽业卣f，雪巫是我最低級的靈獸，如今是獸神，若是吃了用蘇婷煉制的丹藥，說不定能成為獸尊。

????四年級:沈高涵

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《童年》第二章講述了舅舅們吵著分家家產，大人們都是以仇恨為紐帶的。之后我又犯了一個錯誤外祖父狠狠地打了我。但是后來外祖父又來看我給我講他 那離奇的身世經歷過許多磨難但它又是怎樣熬過來的。雖然他非常的兇狠但他的身世令人同情。我們現在的生活年代哪能和高爾基那時的年代相提并論我們應該好好 珍惜。 對于阿廖沙而言，他的外祖父家中充滿了仇恨。人與人之間總是彼此戒備、提防、攻擊，連孩子也不例外。 在阿廖沙與他母親剛來到外祖父家時，他母親的兩個弟弟正鬧分家。一天晚上，他們吵架，外祖父生氣，外祖母勸架。阿廖沙沒有跟他的表兄弟們出去，而惹到了外祖父，從此以后，阿廖沙便非常怕他的外祖父。

過了幾天，娜塔莉婭舅媽教阿廖沙念禱告詞。阿廖沙故意將禱詞念錯，她也不生氣。阿廖沙的外祖父要在星期六將薩希（他的表哥）抽一頓，阿廖沙一直都不懂抽和打有什么區別。

阿廖沙對大人們的染布技術充滿了好奇，很想親手試試。薩沙得知這個主意后，讓阿廖沙拿白桌布試試。當阿廖沙剛把桌布的一角按進藍顏料桶，學徒工茨岡一邊奪 下布，一邊讓薩沙叫外祖母。星期六，外祖父抽了薩沙，也打了阿廖沙。接著，阿廖沙大病了一場。不久，母親便消失了。一天，外祖父來看阿廖沙，向他道歉，還 哄他高興。外祖父走后，茨岡來了，他還教阿廖沙一個秘訣，挨打時要放松，還要喊得跟殺豬一樣，挨抽時，要隨著樹枝轉動身子，這樣才不會被抽掉皮。

這一章講了：我在祖父家里生活，可祖父家中卻有一種熾熱的仇恨之霧為了分嫁妝而爭吵，打架。而外祖父用樹條子打幾個未成年的孩子，還把我打昏了。這幾 件是說明了外祖父的殘暴，沒有親情，愛財如命。在后面小茨岡為我擋鞭打，祖母阻止祖父打我說明了她們的善可拖動可拖動良，有愛心。這一章把這些人物刻畫的很傳神。

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小學作文頻道小編[夏花里的深綠木]今天給大家整理了《第二章:同班{二}》的優秀作文，這篇第二章:同班{二}共有400字，是一篇很優秀的原創作文，這篇第二章:同班{二}很值得大家參考和學習。

“蘇涵，咱們回學?？纯窗??！痹恐噶酥笩o意中走到學校的門口，蘇涵點了點頭，門口的保安劉大爺知道了蘇涵和袁昕是以前的校生，同意了她們進去。

蘇涵和袁昕不顧辛苦的爬到了五樓，高中的同學們都不知道還在不在，蘇涵輕輕的打開了門，里面自己熟悉的教室進入眼簾，三個單人課桌合在一起，三張椅子，講臺上的粉筆灰、粉筆，都好熟悉，黑板、屏幕和收音機，一直都很熟悉。

蘇涵和袁昕走到了自己的位子，桌肚里還有很多與袁昕說話的小紙條，蘇涵的一滴淚珠落下，學校真的好熟悉。

“蘇涵，你記得江浩嗎”袁昕指了指第一排的位子，蘇涵點了點頭，想起那一次次借筆、一次次他告訴蘇涵站起來回答問題時給答案她……

“好想他呢。”蘇涵閉眼坐在自己原來的位子上，回憶著種種與他的回憶……

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????三年級:cyindy

?? 管理學第二章思想總結

秋高氣爽，我院迎來了本學期第一次團日活動。本次團日活動以“奧運火炬，你我共同傳遞”為主題，主要認識了奧運火炬的由來、發展，了解了北京奧運會火炬“祥云”的產生過程和文化含義，探討了火炬傳遞對于中國的意義，加深了同學們對我國民族文化的認同感和自豪感，明確了廣大團員青年的奮斗目標、戰略任務以及歷史責任。

我院全體團員將滿腔熱血盡情揮灑，把青春激情恣意燃燒，盡情投入到了這次的活動中去。各支部或者以演講形式、或者以討論形式、或者以觀看視頻形式，對奧運精神進行了全面的探討，各團員青年對奧運精神也有了深刻地了解。團員們表示一定會銘記奧運精神，秉承那些在賽場上拼搏的奧運能兒們頑強奮斗的精神和自強不息的勇氣，堅持以開拓進取的銳氣、踐行宗旨的恒心和艱苦奮斗的精神，建設出一個日新月異的新中國。

最終，06信管一支部、06人資四支部、06工程二支部被選為了本月優秀團日活動。特別是06工程二支部，不管是形式的多樣化，還是主旨的明確性，又或是團員間的互動，都做的十分的準確、到位，。并且團支委成員充滿責任感，團員青年也充滿了對團日活動的熱情。

雖然我院本月團日活動已經結束，并且總體上取得了十分令人滿意的成績.但是我們也要看到其中出現的一些問題。希望各支部能從中不斷積累經驗和教訓，將以后的工作不斷向前邁進。各位團員青年也能秉承奧運思想，為中國的發展奉獻自己的一份心力。

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小學作文頻道小編[薰衣草有著淡淡的香]今天給大家整理了《信箱第二章》的優秀作文，這篇信箱第二章共有250字，是一篇很優秀的原創作文，這篇信箱第二章很值得大家參考和學習。

哥什提亞每天用鑰匙打開小鎖，從信箱里取出報紙來。

娃麗央求他說：“讓我開一回吧，我要用這把鑰匙喀的一聲把小鎖打開。”

“不給！我是管信箱的，你不是！”

哥什提亞坐下讀報紙，娃麗跑到門口，看看信箱是不是忘記鎖了。可是哥什提亞一回也沒忘過。信箱關著，鎖得好好的。

有一回，娃麗看見門外臺階上有一封信。她拾起來，跑到屋子里，說：“哥什提亞，你看，你把信丟了。”

“什么信？”哥什提亞從娃麗手里接過信，看了看說，“這是我放在臺階上的。這不是咱們的信。咱們住在大河沿，信上寫的是小河沿。放在臺階上，郵遞員來了，會拿走的?！?/p>

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????廣東惠州惠陽區第八小學三年級:神武月

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一、目的：

規范員工晉升、調崗、降職、免職、復職等流程，最大限度地發揮現有人力資源的價值，根據公司實際情況特制定此辦法。

二、適用范圍：

公司全體員工。

三、員工職位調整的流程及要求：

（一）晉升及降職：

1、三線員工的晉升及降職：統一由總經理批準、人力資源部行文并下發；

2、基層管理崗位：需經總經理授權人批準、人力資源部行文并下發通知；

3、一線、二線的由部門內部逐層審批、人力資源部核準并備案，部門內部行文并下發；

4、無論出現何種情況，在沒有得到人力資源部及部門正式通知時，任何領導均無權暫停所轄干部的工作（嚴重有損公司利益者除外）；

5、在人力資源部未正式下達干部任免文件之前，任何人不得傳遞有關任免信息；

6、凡違反上述規定，第一次警告，第二次免去職務。

(二)調崗：

公司會根據實際工作安排或管理方面的需求，隨時調整員工的職位，員工必須全力配合，及時辦理正式調動手續，不得借故推諉；

1、一、二線員工調動流程：需求方負責人與調動方負責人進行溝通、達成意向→調出方直屬上級填寫《員工調動申請表》→調出部門負責人簽批→調入部門直屬上級簽批→調入部門負責人簽批→人力資源部校審、存檔；

2、基層管理崗位調動流程：需經總經理授權人批準；

3、三線員工的調動流程：需經總經理批準。

4、免職及復職：流程同晉升及降職。

四、員工調動要求：

1、被調動人員在調動前需根據直接上級領導的要求，與工作交接人交接完自己的工作，辦理完調動手續后方可進行調動；未辦理完調動手續的員工，視為無效調動，如執意調動，視為開除。

2、未按調動流程進行的非正常調動，公司將視情節嚴重程度對當事人及直屬上級給予處分。

五、本制度自發文之日起開始執行，解釋權歸人力資源部。

鄭州市婭麗達服飾有限公司二○一四年四月十日

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為進一步貫徹落實學校關于持續開展創建文明單位和推進教風、學風、作風建設活動月系列活動的要求，經濟管理學院積極貫徹落實學?！叭L”推進月會議精神和相關部署，現總結如下：

一、在教師層面，經濟管理學院召開了不同層面的專門討論會。

先后召開學院全體教師動員討論會，然后以系或以教研室為單位展開討論；學院黨委召開黨員教師“三風”專門討論會，與會人員以支部為單位，分三組就學院“三風推進”的操作辦法展開了充分的討論，與會人員暢所欲言，提出了許多中肯意見。

無論是學院教師動員討論大會，還是學院“三風”專門討論會，大家一致認為，學生是課堂上的主體，除了對學生采取被動式的管理外，喚醒學生的自我意識，讓學生以主人翁的姿態投入到學習中，加強自我教育、自我管理、自我服務，才是推進優良學風建設的長效機制。

二、在學生層面，利用易班網絡平臺，采取“線上線下”相結合的方式，以學院通知、倡議書、主題團日班會等多種形式進行宣傳和推動，取得良好效果。

1、按照中共上海海洋大學委員會《關于持續創建文明單位和開展推進教風、學風、機關作風建設活動月的通知》要求，經共青團經濟管理學院委員會研究決定，于20x年12月份在全院發布《關于開展持續創建文明單位和推進學風建設活動月系列活動通知》，就活動實施時間、實施辦法、活動要求、考核標準等做了具體部署和要求。

2、經濟管理學院團委、學生會向全院學生發出倡議書，倡議同學們：早睡早起，上課之前吃好早餐，早進課堂十分鐘做好課前準備；從自身做起，從嚴要求，尊重老師，自覺維持課堂紀律，樹立“優良學風，從我做起”的主人翁意識，積極參與學風建設。

3、學院各團組織采取“線上線下”的形式舉辦以“喚醒自我意識創建優良學風”為主題的團日活動。采用“線下形式”即各團組織召開主題班會，以各種形式開展學風建設大討論，同學們就班風和學習態度進行了不同程度的分析和檢討，并承諾在將來的日子里面改正錯誤，整頓學風。部分優秀的學生代表介紹了學習經驗，同學們自發組成學習小組，并進行了互幫互助經驗交流。線上形式即充分利用‘易班’網絡教育平臺，班委將活動資料上傳到易班，同學們以發帖的形式在線上對上課遲到和課堂上吃早飯等不良現象進行了更深入的討論，進一步強化了同學們自我反省、自我改進的意識，推進優良學風建設。

三、學院以學生期中考試成績為抓手，輔導員、班主任等教師針對學習成績較差同學進行了情況了解、個人談話，并提處具體要求、進行課堂督導，尤其學院20x級18名班主任老師，對自己所帶班級先后召開了班會、學風討論會、學習互助小組等形式，進一步推進學風建設，收到了良好效果。

優良學風推進月活動的開展，有效地喚醒了學生的自我意識，課堂紀律得到明顯改善，上課遲到、課堂吃早餐的現象得到明顯遏制，同學們能主動建設和維護課堂紀律，對不文明現象進行制止和批評，營造了良好的自我教育、自我管理、自我服務氛圍，為優良學風建設長效機制的形成打下了堅實的基礎。

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《中庸》是中國古代經典著作之一，它是一部介紹中庸之道的經典文獻。中庸道早在春秋時期就已經被提出，在中國民間歷史長河中持續發揮著重要的作用?！吨杏埂芬粫峭ㄟ^闡述中庸之道的理念，告訴我們如何追求心靈平衡、正確的思想方式和成功的生活方式，從而達到人生的極致。讀完《中庸》第二章后，我有一些感受和思考，以下是我的讀書筆記。

第二章主要闡述“中庸之道”的含義和目標，它告訴我們如何掌握正確的行為準則，尋找人生的平衡點。在這種平衡中，道德、家庭、朋友、公共利益、個人利益和宗教都能得到滿足。這個平衡點被稱為中庸之道。

“中庸之道”是一種思想體系，包括道德、行為、觀念和價值觀，它強調人類的良知和良知的力量。在行為方面，我們應該做到積極而不過分激烈，穩定而不過于溫順，在意志和勇氣之間保持平衡，完成我們的責任和義務。在社會關系方面，我們應該根據功利和公共利益，而不是基于我們的私人好奇心和愉快而決定我們的行為。

中庸之道的目標是讓人們實現心靈完美和追求真理。中庸之道告訴我們，人類需要掌握一種充滿智慧、對生命有敬意和對交往有良心的道德準則。這種思想和行為準則可以幫助我們避免極端的行為和思想，從而保持心靈平衡。同時，中庸之道還將人類的價值放在一個更高的層面上，并鼓勵我們在追求人生極致的同時，實現我們的團體利益。

總之，中庸之道是一個重要的思想體系，對中國文化和哲學產生了深刻的影響。通過學習和理解中庸之道，我們可以學到如何追求內心平衡、正確的行為準則和成功的生活方式。這種道德準則不僅僅是為了個人，更重要的是為了社會的和諧與健康。只有當每個人都能夠做到自律和自我修養，才能實現社會全面進步和發展。因此，《中庸》第二章所闡述的中庸之道，對于我們今天的生活和社會仍然非常值得學習和借鑒。

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