旅游產品渠道銷售工作計劃(集合十九篇)_旅游產品渠道銷售工作計劃

旅游產品渠道銷售工作計劃(集合十九篇)。

? 旅游產品渠道銷售工作計劃 ?

營銷工作計劃產品銷售1

針對我國龐大的信用卡消費市場，我們要積極尋找自己的市場定位，采用靈活多變的營銷策略，針對我國目前信用卡發展中存在的問題，積極尋求解決方案，爭取在這競爭激烈的信用卡業務中分到一杯羹。

一、加強傳統的優勢產品，不斷優化和調整產品的結構

北京作為中國的政治中心，同時也是中國的經濟的中心，而對于扎根于北京的銀行來說，所面對的競爭和壓力是相當大的，但俗話說得好，挑戰與機遇并存，他們所面臨的機遇也會更多。隨著幾大國際銀行(匯豐、花旗、瑞士銀行、東京三菱銀行等等)的入駐，中國本土的幾家銀行的處境日益艱難。

這時我們就需要不斷強化我們的優勢產品，再抓住自己的根基的情況下，在合法的范圍和外國銀行去競爭，去尋求一線生機，甚至是去分一塊大的蛋糕。對自己的產品進行合理的定位，而金融產品的優勢恰恰就體現在產品的準確定位上。我們要根據客戶的需要不斷調整產品結構，已獲得客戶的認知和認同，形成一種公眾所認可的產品優勢，在競爭中不斷利用自己的優勢去吸引和擴大客戶群，從而帶動信用卡相關業務的發展。

二、準確尋找目標人群，確定自己的定位

信用卡的消費具有時尚、便捷的特點，同時還兼具“先消費、后還款”以及“境外消費、境內還款”的優勢，所以我們要準確的尋找目標人群。北京一個國際性的現代化城市，所包含不僅僅大量中國人及中國企業，還有更多是外資企業以及外來務工人員，這些都是潛在的市場。

同時隨著經濟技術的發展，各國間的交流不斷加強，地球村的理念不斷深入人心，由此可見，各國在經濟文化上的交流也在不斷加強，我們更是要找準這些境外旅游人士的目標人群。針對這些，在信用卡的營銷策略中我們要鎖定好目標人群，也就是那些18至50歲且有著相對豐厚的積蓄，他們要么有超前的消費理念，要么有豐厚的積蓄，這些都是信用卡業務拓展的重要影響因素。同時近些年來留學潮的興起，針對留學生發放國際卡又是一龐大的目標人群。

三、廣告效益

人們把廣告稱作是促銷的催化劑、企業的介紹信、信息傳播者、產品的敲門磚，能否有效合理的使用廣告已經成為影響企業成敗又一重要因素，這同樣適用于銀行業。在信用卡中使用廣告宣傳能夠更好的利用廣告媒介去介紹產品的知識、優勢，從而激發和引導消費者去選擇和消費該銀行產品。同時利用廣告效益，幫助企業樹立良好的企業形象，提高企業的知名度等等方面都具有非凡的作用。各銀行也要積極利用廣告這一宣傳策略，去加強自身優勢產品的宣傳，去推廣自己信用卡的業務，擴大市場的占有份額。

四、產品合理定價

隨著利率市場化的不斷加快，我國各銀行自主定價的能動性越來越大，相對應的信用卡的定價的策略性也要不斷增強，我國在這方面還不夠成熟，所以我們要積極尋求外國的成功經驗，結合自身的實際情況進行有所選擇的學習，探索出一條屬于我國信用卡的定價策略?？傮w來說，根據利率的相關管理要求，充分考慮到目標收益、風險成本、資金成本等等因素，考慮到北京具體的經濟情況以及競爭壓力大等等，進行合理的定價，同時還要在同行同等價位條件下，提升服務自量，增強產品的吸引力。

五、開發新的業務，開發具有個人標識的信用卡

目前來說，我國主要有準貸記卡、借記卡、信用卡，而信用卡主要分為金卡和信用卡兩類。我們可以針對信用卡便捷時尚的特點，開發更多類似信用卡的業務。例如我們可以根據消費者的消費對象對信用卡進行細分，如果一個人經常性進行國外出差，我們可以針對他的需要，給他辦理相關的商務信用卡，而該卡中的一些服務可以針對商務人士的需要進行特制，讓這種信用卡具有一定的身份識別度。

營銷工作計劃產品銷售2

當代進口紅酒市場存在的背景：

進口紅酒在中國市場的現狀，行業內的人有兩個特別突出的感受，一是消費市場需求增長很快，二是市場的供應混雜，投資經營進口紅酒的企業來自于不同的行業，在過去一兩年內，只北京就有將近千家企業涉足紅酒市場。用通俗的話講“太亂”，“太浮躁”!在現時市場下，假冒偽劣紅酒市場的滋長嚴重影響了正牌紅酒的銷售渠道。因此要想把我們自身企業銷售的紅酒能有突破性的增長，必須擁有一套完整的銷售絡和明確的銷售方法。

一、進口紅酒的市場概況：

目前進口葡萄酒的市場區域以廣州、深圳、上海、北京等一類城市為中心輻射二類中心城市的市場軌跡，沿海一帶的接受度要高于內地，經濟發達地區高于欠發達地區。然而深圳作為經濟特區，主要以第三產業服務行業為主，行業包括：酒店，夜總會，KTV，酒莊居多，因此對于進口紅酒的趨勢必然需求增長，然而在深圳地區：白領，金領，私企老板為數不少，這些群體擁有足夠的經濟條件，隨著經濟不斷的發展，本地區的生活水平也不斷提高，追求精神享受也層出不窮，而品紅酒在人們印象中屬于高層次的時尚健康的生活水平，所以對于紅酒在深圳地區擁有巨大的發展潛力。

二、進口紅酒的競爭對手：

我們公司是做進口紅酒的，而且剛起步發展，應該先想往銷售的方向發展，因此我想知道該如何了解一個地區紅酒的市場，從什么渠道去了解自己的競爭對手。從而做到，知己知彼，百戰不殆。以下是本人對本地區競品的一些看法：

國內紅酒：(運用4P戰略分析)

1、價格優勢：主要以張裕，長城，王朝為主，它們的優勢在于以低端紅酒為主，好比老王朝干紅，在市場占領很大份額，國產紅酒的銷售價位相對比較低，幾十塊錢就能買到，但是便宜的酒在質感上就有一定的欠缺，于是這些紅酒被放到了夜店銷售，在那種消費場合，幾乎是不用看酒的品質的，而且夜店會極力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤出售”。

2、地區優勢：國內紅酒一般產出量比較多，在運輸方面比較有優勢。進口紅酒受到國家政策、相關酒稅的影響，在稅費高的情況下，許多經銷商通過不同渠道拿貨，在質量和價格上進行不公平競爭，擾亂了市場秩序”。

三、本人對于銷售紅酒簡單的總結為以下幾點：

1、我們賣的是什么?(對自己企業紅酒的深度了解)

2、我們把它賣給誰?(我們企業對目標群體的分類)

3、怎么讓想買的人買的到?(營銷方法以及宣傳手段)

4、怎么讓人想買?(營銷技巧的熟練以及品牌的影響)

5、購買之后的看法?(業務員的回訪和服務)

6、怎么建立長久合作?(企業給予終端的服務和利益)

7、怎么樹立品牌?(業務員的誠信以及產品的質量)

8、如何回饋客戶?(產品的優惠與促銷手段結合)

四、本人對銷售進口紅酒的手段：

1、首先要選好自己的盈利模式，做好自己目標客戶的定位，還要了解自己產品的獨特賣點

2、其次以公司名義做個站，但這站必須具備營銷力，公信力，和傳播力(網絡銷售)

3、再次選擇招代理商。然而要對紅酒的推廣做一個詳細的預算，盡可能的成本最低化，同時給自己做好自己推廣的詳細計劃。然后通過家里的一些關系發展一個代理商，逐步把自己的點鋪好，每一步都得自己認真去對待。(店面專柜銷售)

4、選擇一個大本營，自己首先做好大本營周邊的滲透，首先調查自己周邊的高級酒店，高級餐館，大型超市等，自己還要在這個大本營周邊做好廣告推廣。(業務拓展)

5、定位自己的客戶，進行團購優惠，例如針對一些企業，銀行，逢年過節送禮。

6、做好整合營銷，尋找一些商場合作，推出購買果籃配送酒杯等活動。

綜上所述是本人對于銷售紅酒的一些手段，鑒于初步接觸這個行業需要更多的去學習和積累，計劃總會改變，但是我會隨著計劃的改變而完善我的營銷手段。

營銷工作計劃產品銷售3

一、營銷活動的目的

通過豐富的活動形式，吸引更多消費者和穩定藥店基本消費群(會員)，形成參與和購買熱潮，傳播服務理念，形成口碑傳播?；顒右赃_到直接的經濟效果和迅速擴大占領市場的目的。

二、活動內容根據主題確定

活動成功的前提就是活動內容要有吸引力。包括活動前的宣傳模式,活動內容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等，都是吸引目標人群 必不可少的手段 。

三、活動前的準備工作

1、信息發布

①、活動信息發布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份，投遞的重點為集市商業區、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。 電話通知到每一位藥店會員。

②、從 月 日— 月 日開始發布促銷活動廣告信息。

③、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內容為活動主題口號，時間為 月 日— 月 日。

3、現場布置

活動現場布置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。

(1) 寫有活動主題的橫幅。

(2) 突出活動主題內容的大幅展板和背板。

(3) 掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。

(4) 咨詢臺、禮品(會員獎品)發放臺、抽獎箱等等。

(5) 義診檢測服務臺 . 人員安排

(1) 安排足夠數量的服務人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導服務。

(2) 現場要有秩序維持人員。

(3) 現場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。

四、現場執行要點

1. 人員,活動物資準備就緒.

2、宣傳人員現場派發宣傳單，介紹活動內容，引導顧客進藥店或參與義診活動。

3、掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。

4、禮品在規定時間發放,不宜太早太晚，發放時登記會員資料、簽字。

五、活動結束總結會

1、活動成敗的分析報告

(1)費銷比的計算

(2)到店顧客人數統計

2、新會員注冊管理,活動后會員優惠政策的制定

3、顧客意見的整理與落實

營銷工作計劃產品銷售4

針對市場部的工作職能，我們制訂了市場部××年工作思路，現在向大家作一個匯報：

一、建立酒店營銷公關通訊聯絡網

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力的客戶等進行分類建檔，具體記錄客戶的所在單位，聯系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，企業家等重要客戶的業務聯系，為了鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日及客戶的生日，通過電話、發送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

二、開拓創新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源

今年市場部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場市場部銷售任務計劃及業績考核治理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。

強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。

三、熱情接待，服務周到

接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注重服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行非凡和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。

四、做好市場調查及促銷活動策劃

經常組織部門有關人員收集，了解旅游業，賓館，酒店及其相應行業的信息，把握其經營治理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

五、密切合作，主動協調

與酒店其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮酒店整體營銷活力，創造最佳效益。

加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

×年，市場部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創新，團結拼搏，創造市場部的新形象、新境界。

營銷工作計劃產品銷售5

一、工作重點闡述

在過去的一年中，經過我公司同仁的共同努力，市場拓展工作取得了一定的成果，市場占有率、新品利潤貢獻率等業績指標全線飄紅。但是在具體的市場推廣過程中，也存在著一定的問題，需要在今年的工作中加以改進和完善。

市場部根據上一年度市場拓展取得的成績，綜合競爭對手的銷售情況，擬定本年度工作目標計劃如下：

①市場占有率達到××%，進入行業前三甲;

②新產品利潤貢獻率達到××%;

③重點商品利潤貢獻率達到××%。

二、支持與輔助工作

為了彌補上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標，近期應做好如下工作。

(一)統一思想、明確責任

市場部計劃于1月10日～15日組織崗位技能培訓，主要目的如下：

①使市場部工作人員明確企業總體市場策略，統一思想認識;

②讓市場人員從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能;

③樹立以消費者需求為中心的市場開發意識，減少不必要的市場開發費用。

(二)駐點營銷、貼近市場

從本年度開始市場人員將分批、分階段到個營銷點駐點，以便于貼近市場，更好地完成市場拓展工作。市場部駐點人員需要完成以下幾方面的工作：

(1)通過全面的調研，發現市場機會點，并有針對性地拿出市場提升方案;

(2)搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢提出新產品的開發思路;

(3)指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展;

(4)有針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策的使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。

(5)及時、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的戰斗力;

(6)在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制等。

3.充實成員，完善組織

隨著公司業務的不斷拓展，市場部人員明顯超負荷運轉，在上一年度后期工作效率下降就是明證，因此，本年度市場部計劃增強如下崗位的人員配備(見下表)。

市場部人員需求計劃表

崗位名稱需求人員主要工作內容需求時間

市場開發人員3主要負責東北區、西南區及華東區的市場開發工作××月～××月

市場信息人員2負責市場信息的整理于分析工作××月～××月

廣告策劃人員企業廣告及宣傳的策劃工作××月～××月

三、重點工作安排

1.品牌推廣

公司品牌經過多年的市場運作，已具備了一定競爭優勢，為了能夠迅速有效的擴大我們產品的市場份額，并使產品品牌獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。

(1)品牌形象

為了樹立“×××”品牌在消費者心目中的“品位、內涵”形象，建議公司采用母子品牌戰略，通過子品牌不同的戰略定位，完成細分市場的目標。

(2)產品定位

通過細分若干子品牌，可以根據每個品牌市場定位的不同，分別進行產品定位，進而確定有競爭力的價格策略。例如，我們的“××”品牌產品的定位是高端消費者，那么在價格上就必須能夠體現其與眾不同的“身份”;而“××”品牌產品的定位是工薪階層，在價格上要做到比同類產品更具價格優勢。

2.銷售網絡建設

銷售渠道是我公司的無形資產，也是我們相比與其他競爭對手最大的競爭優勢，多年的市場運作，我公司已經建立了從一線城市到二線城市的密集銷售網絡渠道，但是隨著廣大農村市場的不斷開發，我公司的銷售終端已日益不能滿足需要，因而強化從三級城市到農村聚集區的銷售網絡建設將作為市場部今年的主要工作目標。

3.市場推廣

(1)積極利用公司內部宣傳網站及各種招聘網站宣傳企業及品牌。

(2)在全國性的專業報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴大品牌知名度。

(3)積極參加全國性大型行業會議、行業展覽會、社會公益活動及與各地經銷商聯合舉辦多種形式的講座、產品推廣等會議，宣傳展示公司與產品。

(4)利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品銷量。

(一)產品發展策略

由于公司前期在產品發展上沒有統一規劃，使得產品的研發在不同程度上帶有隨意性與偶然性，缺乏科學性。而目前市場競爭越發激烈，因此在以后的產品開發上，一定要使用科學的方法，通過市場調查及諸多測試手段，以保證產品自有的生命力、銷售力。在營銷策略上也要注意各系列產品的差異化，在市場上互為補充。

1.a類產品營銷策略

結合我公司目前的實際資源，在現有產品的四個系列中，著重推廣前兩個系列。此外，在包裝上也要做到以下幾點。

① 瓶裝系列產品需在包裝上進行美化，使其終端陳列更醒目。

② 袋裝系列產品的規格需進一步細化，以滿足不同區域市場、不同渠道的需求，同時也要美化其包裝，使得產品形象更趨高檔化。

③ 適時開發散裝稱重系列及餐飲專供包裝。

2.b類產品營銷策略 今年底新推出的×××系列產品雖是一次大膽嘗試，但其極有可能成為產品組合中的一個亮點，市場潛力巨大，20**年度值得繼續投入，同時美化包裝，細化規格，乃至開發新品種以滿足不同區域市場、不同渠道的需求。

(二)產品價格發展策略

1.各系列產品的具體價格詳見《××公司產品價格表》。此價格體系若經市場測試，需結合區域市場做調整，將視實際需求，經討論后做出相應調整。

2.產品價格的基本思路為：在全國統一經銷價(含稅到岸價)的基礎上，視具體情況給予不同的返利及市場支持，額度分別為3%～6%、7%～10%;建議全國統一零售價，但不做硬性要求。但市場監察人員要及時了解市場，避免惡意壓價、降價等牟取利益的行為。

(三)經銷渠道發展策略

結合公司目前實際情況，我們應選用可控性經銷模式，以減少公司資金壓力并增加市場操控性，具體又可分為以下幾種類別。

① 終端渠道商，指擁有現代a、b、c類終端網絡的客戶。

② 流通渠道商，指擁有批發網絡的客戶。

③ 餐飲及其他渠道商，指擁有餐飲及其他特殊通路的客戶。 其中，各類客戶都可能擁有其他類別客戶的銷售渠道，因此在具體操作時要視實際情況而定，在每一個城市可以選擇擁有全渠道的一家經銷商，也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經銷商。

? 旅游產品渠道銷售工作計劃 ?

隨著人們生活水平的提高和休閑度假需求的增加，旅游業成為了現代社會中一個蓬勃發展的行業。在競爭激烈的旅游市場中，如何制定一個成功的旅游產品策劃工作計劃，成為了每個旅游企業必須面對的挑戰。

一、需求分析：

在制定旅游產品策劃工作計劃之前，我們首先需要進行一次全面的需求分析。這包括了對目標市場、目標客戶的調查研究。我們需要了解他們的旅游偏好、消費能力、年齡段以及旅游時間等等。只有通過深入了解客戶需求，才能更好地制定旅游產品策劃工作計劃。

二、市場調研：

在需求分析的基礎上，我們需要進行市場調研，了解整個旅游市場的情況。這包括了對競爭對手的分析、市場趨勢的研究以及消費者對旅游產品的評價等等。通過市場調研，我們可以更好地了解市場上的旅游產品定價、行程安排、推廣手段等方面的情況，為我們的旅游產品策劃工作計劃提供參考。

三、目標設定：

在需求分析和市場調研的基礎上，我們需要設定明確的目標。目標應該具體、可量化、現實可行。比如，我們的目標可以是在一年內實現20%的銷售增長，或者去發展新的客戶群體等。設定明確的目標，可以幫助我們更好地制定旅游產品策劃工作計劃，并為之后的實施提供指導。

四、旅游產品策劃：

基于上述的需求分析、市場調研和目標設定，我們可以開始制定具體的旅游產品策劃了。旅游產品策劃包括了以下幾個方面：

1. 產品定位：根據目標市場和客戶需求，確定產品的定位。是高端旅游、親子游、文化游還是主題游等等。

2. 產品設計：根據客戶需求和市場趨勢，設計符合目標客戶口味的旅游產品。產品設計應該綜合考慮行程安排、交通選擇、住宿、餐飲、娛樂活動等多個方面。

3. 產品推廣：制定推廣方案，包括線上線下宣傳、市場營銷、媒體合作等，以吸引更多的目標客戶。

4. 產品定價：根據成本、競爭對手的價格、目標市場消費能力等進行定價。定價策略既要保證盈利，又要具有市場競爭力。

五、實施：

在制定完旅游產品策劃之后，我們需要付諸實施。實施旅游產品策劃包括了以下幾個方面：

1. 小組協作：將策劃方案分配給相關的團隊成員，確保每個人明確自己的任務，并根據時間表按照計劃進行工作。

2. 資源調配：根據策劃方案的要求，對人力、物力、財力等資源進行合理調配，確保實施的順利進行。

3. 項目管理：建立一個有效的項目管理系統，監控整個實施過程，及時調整計劃中的問題，確保項目按時按質完成。

六、評估與改進：

旅游產品策劃的工作并不是一次性的，我們需要不斷地進行評估與改進。通過評估，我們可以了解旅游產品策劃的實施情況、客戶滿意度、銷售情況等，以便對旅游產品策劃進行改進和優化。

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旅游產品策劃工作計劃的制定是一個復雜而又具有挑戰性的過程。通過充分的需求分析、市場調研、目標設定，制定明確的旅游產品策劃，并進行實施和評估，旅游企業可以更好地滿足客戶需求，提升競爭力，在市場上取得成功。

? 旅游產品渠道銷售工作計劃 ?

酒店營銷組合策略是酒店對自己可控制的各種營銷因素進行分析，本著揚長避短的原則進行優化組合和綜合運用，使各個因素協調配合，發揮整體功效，最終實現營銷目標。

一、產品策略

（一）酒店產品概念。酒店產品是指酒店向賓客提供的所有物質產品和服務產品的總和。它是有形和無形服務的.有機結合，并且在這個結合體中，無形的服務永遠是酒店產品的主體，有形產品則是無形服務的依托。

（二）酒店產品組合設計。產品組合的廣度；產品組合的長度；產品組合的深度；產品組合的密度。

（三）新產品創新。酒店新產品是指與市場上已有產品存在一定差別或完全不同的產品全新產品。大致分為五種：全新產品；新產品線；現行產品的增補；現行產品的改進更新；降低檔次經營的產品。

二，價格策略

價格是酒店產品價值的貨幣表現形式，是酒店進入市場的介紹信，也是酒店營銷組合中唯一產生收入的因素。

（一）影響價格的因素分析。市場上的價格會受到以下幾個因素的限制：成本，市場因素，營銷目標，政策因素，酒店產品因素，通貨膨脹。

（二）定價策略。酒店企業通常采用的定價策略有幾種：新產品定價策略，心理定價策略；折扣定價策略。

三、營銷渠道策略

營銷渠道是指商品由生產領域向消費領域運動過程中所經歷的線路和線路上一切活動的總和，也稱為分銷渠道。

（一）酒店銷售渠道的種類。大致分為兩類：直接營銷渠道，又稱為零級渠道；間接營銷渠道。

（二）選擇營銷渠道要考慮的因素。市場特點；產品及服務特點；酒店自身的條件；酒店的實力。

（三）酒店銷售渠道管理。選擇渠道成員；中間商的評估；激勵渠道成員，樹立營銷渠道整體營銷意識。

? 旅游產品渠道銷售工作計劃 ?

第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調系統培訓資料。 ① 培訓系統安排進行分級和集中培訓

業務人員→促銷員

培訓講師＜ 促銷員

② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

9月1日-10月1日：進行四節的企業文化培訓和行業知識的培訓

10月1日-10月31日：進行四節的專業知識培訓

11月1日-11月30日：進行四節的促銷技巧培訓 20xx年1月1日-1月31日：進行四節的促銷活動及終端布置培訓 第三階段：20xx年2月1日-2月29日

① 用一周的時間根據網點數量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

② 所有工作都建立在基礎工作之上

第四階段：20xx年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協調，達到庫存最優化，習題盡量避免斷貨或缺貨現象。

第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環節都比較有戰斗力的團隊。

第三：嚴格執行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。

第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。

第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執行督導。

第六：每月進行量化考核

第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照wbs法對工作任務進行分解做到環環相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。

第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。

第九：時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

第十：協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。

? 旅游產品渠道銷售工作計劃 ?

一、引言

產品渠道支持是企業銷售和市場推廣過程中的重要環節，它涵蓋了產品推廣、渠道拓展、銷售培訓等方面的工作。本文將從產品渠道支持工作的定義、目標、具體計劃以及執行和評估等方面進行詳細闡述。

二、定義

產品渠道支持工作是指企業通過與渠道合作伙伴共同開展有效的合作和推廣活動，以提高產品在市場中的知名度和銷售業績的過程。它旨在通過為渠道合作伙伴提供全方位的支持和服務，幫助他們更好地推廣銷售企業的產品。

三、目標

1. 增加銷售業績：通過加強渠道合作伙伴之間的協作關系和互動，提高產品在市場中的銷售量和市場份額。

2. 同步產品信息：及時傳遞產品更新、價格調整等重要信息給渠道合作伙伴，確保銷售過程的準確性和一致性。

3. 建立長期合作伙伴關系：與渠道合作伙伴建立穩固的關系，共同發展，在市場上建立品牌的口碑和信任。

四、具體計劃

1. 渠道拓展

首先，我們將通過市場調研和分析，找到適合企業產品銷售的渠道，包括線上和線下的渠道。然后，與潛在的渠道合作伙伴展開接觸，向他們介紹企業的產品，并共同商討合作方式和條件。

2. 銷售培訓

為了提高渠道合作伙伴的銷售能力和產品知識，我們將組織定期的銷售培訓。培訓內容包括產品介紹、銷售技巧、市場營銷策略等方面。通過培訓，提升渠道合作伙伴的專業素養和銷售技能，以增加銷售業績。

3. 促銷活動

為了宣傳和推廣企業的產品，我們將與渠道合作伙伴共同組織各類促銷活動。這些活動包括產品展示、折扣促銷、贈品活動等，在各個渠道和目標市場推廣企業的產品，提高產品的知名度和銷售量。

4. 信息共享

為了確保渠道合作伙伴獲得最新和準確的產品信息，我們將建立信息共享的機制。通過定期的會議、郵件通知和在線平臺等方式，將產品更新、價格調整等重要信息傳遞給渠道合作伙伴，確保銷售過程的順暢和準確。

五、執行和評估

在執行過程中，我們將與渠道合作伙伴建立有效的溝通渠道，及時解決問題和回應反饋。同時，我們將通過銷售數據、市場反饋等方式進行評估，分析產品渠道支持工作的效果和改進空間。

在評估過程中，我們將根據銷售業績、市場份額、渠道合作伙伴滿意度等指標，評估產品渠道支持工作的成效。根據評估結果，我們將及時調整計劃，優化工作流程，以達到更好的效果。

六、結論

產品渠道支持工作是企業銷售和市場推廣過程中的重要環節，它幫助企業提高產品在市場中的銷售量和知名度。通過合作渠道拓展、銷售培訓、促銷活動和信息共享等具體計劃的執行和評估，可以更好地支持渠道合作伙伴，在市場上取得優勢。同時，企業也會通過這些工作獲得長期的合作伙伴關系和良好的銷售業績。

? 旅游產品渠道銷售工作計劃 ?

? 旅游產品渠道銷售工作計劃 ?

( 一 ) 公司成立背景：

中國改革開放三十多年以來經濟發展迅猛，目前已經基本完成大部分地區的小康社會建設，20xx年中國GDP已經躍居世界第二僅次于美國，人民的生活水平不斷提高，已經處于中層富裕國家的行列，人均GDP也已達到了五千美元。人們的文化生活也隨著收入的增加日漸豐富多彩。

上世紀八九十年代出生的孩子現在也已步入中國的主流消費群體，他們也已到了談婚論嫁的年齡，婚紗攝影對于他們來說也已成為消費的大事記之一，消費額少則上千多則上萬，而婚紗攝影市場幾乎是自由競爭的市場。不像公用事業的水電那么被統治階級壟斷而完全不可能進入，也不像寡頭市場比如說石油，通訊那么基本不可以進入，又是一個高利潤的行業，所以給創業提供了一個良好的機遇。

還有一部分年輕人，青年男女為了給自己留下青春的美好記憶，紛紛選擇寫真這種形式。隨著青年人個性的突出，表現自我的欲望越來越強烈，婚紗攝影又不適合他們，所以說寫真也就應運而生。

( 二 ) 業務介紹：

婚紗攝影，個人寫真，全家福，微電影等。為新人打造適合他們的造型，照片有小雅風尚，皇室尊享館，王的宮殿等主題等攝影場地懷舊，日韓，清新，家居等等風格可以任選以及外景不僅僅是只為了滿足個人的心理、藝術的追求、和生活的留戀了，而且滿足了帶有這些心理的消費群體的個性化差異。尤其是微電影是一個創新，隨著數碼時代的到來，更多的消費者已經不滿足于傳統的靜態照片，對動態的視頻也是青睞有加，微電影的推出也是創業的一個亮點。

( 三 ) 產品介紹

傳統的照片做的更加現代化，時尚的因素加于其中，做工更加細膩精致，現代的工藝應用于其中，比如說，鋼筋烤漆，水晶，防水，防火，防腿色，防高溫。放大相片，放大相片可以有各種不同的相框，日韓風，復古懷舊，檀木，桃木等等；水晶具有防褪色，防磨損，高亮，色彩鮮艷；微電影打破傳統的靜態事物的陳舊觀念，我們可以用動態的視頻，聲音，記錄自己真實的一幕幕，記住的不只是畫面還有我們那值得回憶的似水流年，尤其是聲音。

營銷分析

( 一 ) 行業分析

婚紗攝影是從1992年開始出現在大陸，94年開始就出現了大量的婚紗攝影店，婚紗攝影行業發展迅速，至20xx年，才短短的20年時間，已經由一件奢侈品成為結婚的必需品?，F今的婚紗影樓大都由十幾年前的傳統照相館演變而來，一般都經歷了幾個個階段：即產生期、成長期、高潮期、衰落期、滅亡期。作為時尚新潮的新生服務行業，行業的純利潤一般在200％上下，開影樓很容易盈利。進入21世紀以來影樓業競爭者越來越多的狀況卻不容樂觀，當然這也并不意味著開辦影樓就毫無利潤可言。人們隨著物質生活水平的日益提高，對生活質量的要求也隨之增高。而結婚作為一生中僅有一次的大事，更加讓人們追求婚禮的浪漫和圓 滿。因此作為婚慶中重要的一環的婚紗攝影越來越吸引人們的注意，受眾群還是很廣泛的，并且婚紗攝影可以兼營個人藝術寫真、微電影等，擴大了受眾群，所以開辦婚紗影樓有一定的優勢和潛力。

( 二 ) 市場及目標群體分析

鄭州市擁有430萬人口（且在不斷增長中），人均GDP 50000+，出眾的人口基數以及富裕具有一定購買力的消費人群是市場的優良保證。全省常住人口中，0～14歲人口為19745926人，占21.00%；15～64歲人口為66418842人，占70.64%；65歲及以上人口為 7858799人，占8.36%。同20xx年第五次全國人口普查相比，0～14歲人口的比重下降4.94個百分點，15～64歲人口的比重上升3.54 個百分點，65歲及以上人口的比重上升1.4個百分點。以全省人口年齡比例為基準，鄭州市人口比例也可以這樣分析。

鄭州的攝影行業以蒙娜麗莎為例，據內部知情人士透漏，蒙娜麗莎平均月簽單1500單左右，每月凈收入300萬人民幣（旺季時期更高），且隨著城市人口的增長呈持續增長的趨勢。鄭州這個二線城市來說，其目標群體就是消費者來說，婚紗行業的前景還是很有投資前景的，即使取得市場的很小的一部分份額，就可以獲取巨額利潤，當把企業形象打出去，一步步發展下去，成為本地的品牌之后，市場占有率很大的時候可以考慮分店連鎖店等分銷策略。

? 旅游產品渠道銷售工作計劃 ?

渠道銷售工作計劃（篇1）

渠道銷售工作在市場開拓初期，在沒有市場基礎的情況下，要加大市場占有率，在經銷商現有的分銷渠道以外，幫助客戶進行新渠道銷售工作的開發建立，從而從銷路上給予經銷上支持，解決銷路問題。

根據公司今年__地區的市場開拓總結，在現有市場狀況下，為確保市場開拓的順利進行，完成網絡渠道銷售工作設，現將公司明年的渠道策略做出以下工作計劃：

一、重點目標簡介

建立起以18地級總經銷商，100個縣級經銷商組成的經銷網絡，每個經銷商組織起忠實水工，維護水工對促進銷量起到推動作用，大力做小區推廣，宣傳直接面向終端，協助經銷商對分銷網絡的完善和__形象的樹立，實現品牌效應。

二、市場現狀分析

__PPR市場規模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經出現，就家裝客戶而言，在對產品質量沒有客觀認知的情況下首選、免檢產品，其次比價格，國內的金德、日豐、金牛。川內的川路、多聯等品牌都有很好的市場口碑，對產品品牌的認可度比較高，因此在產品質量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發過程的重要組成部分。

價格方面，競爭十分嚴重。__本地的管材廠家很多，多數定位在低價位上，采取價格競爭方式，有些管材市場零售價格(以規格20_2.8的管材每根為例)不到十元，大多數廠家的產品市場零售價格在十到二十元之間，其中包括多個取得國家免檢資格的產品。市場零售價格在二十元以上的產品市場反饋為中高檔產品，質量好，一般為家裝客戶選用。下表是市場上主要PPR管材產品的經銷商進貨價格。

部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭，但在制定價格體系時卻不得不參考市場價格現狀，盡量穩定自身在市場中的價格體系，維護經銷商和自身的利益，采取不同的策略穩定市場，制定統一的市場價格表，在市場上嚴格執行。

三、產品定位

1、市場定位：零售中高檔家裝市場。

2、目標消費群體：終端家裝用戶。

3、價格定位：中檔價格。

4、品牌形象定位：高品質重服務品牌形象。

四、銷售模式的確定

確定渠道銷售，模式如下：

生產廠家

銷售部

地級零售商地級總經銷商縣級經銷商縣級零售商(水工)

終端消費(工程)

選擇此渠道的原因：

1、與公司目前現狀相符合，降低銷售公司管理運作費用。

2、基于目前管材市場的基本結構特征，在廠商合作的情況下，借助當地的客戶關系，推廣__產品。

3、產品在銷售過程中將市場風險化整為零，降低各個環節的經營風險。

4、眾多的零售商，容易形成一張銷售網絡，有利于市場基礎的建立和產品的品牌樹立。

該渠道上各相關因素的基本特征：

1、地縣級總經銷的主要特征：地級市場中實力較強，抗市場風險能力較強，在該市場內，有影響力，甚至有自己的分銷網絡，有資金實力。與廠家談判的基本心理特征為：產品要可靠，要有特色，能夠吸引市場購買力，廠家實力信譽要好，有做市場的思路，并且希望廠家對其支持，能夠從產品上感受到利益，對廠家的選擇上也較理性，對市場消費傾向把握比較清楚，注重利潤空間。

2、零售經銷商的主要特征：跟著市場大方向走，不敢輕易嘗試新產品，對新產品報觀望態度，在選擇經營產品的時候主要參考市場上主流產品的基本情況，非常關注產品的銷售情況，對產品的銷路非常注重，資金實力相對較弱，因此一般不會大批量進貨，注重產品的利潤空間。

3、終端消費用戶，就家裝終端消費而言，他們對產品質量的直觀認知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產品，多受經銷商和安裝工人的影響，希望物美價廉。

4、水工的基本心理特征：水工是產品運用安裝的直接接觸者，對產品質量的優劣有著直觀的感受，因此在產品質量方面能夠影響終端消費的購買，與經銷商合作，能夠達到促進產品銷售，同時，水工又處于社會的較低層，從心理上希望受到人們的尊敬和重視，因此，維護水工也是許多廠商銷售的一種方式。

由此可以看出，渠道客戶看中的利潤，因此我們在渠道建設時是否能給他們創造利益，深刻影響著市場開拓。

五、渠道銷售實施計劃

(一)、區域市場劃分和人員配置

依據__的行政區域、交通線路，按照“先易后難，先重點后一般”的原則，由近及遠，將整個__劃分為4到6個區域市場，以區域為單位，確定區域內重點地級市場，重點市場必須是區域內經濟實力，地理位置，市場狀況都良好的市，根據區域內的市場具體情況、客戶情況進行有針對性的市場政策，逐步開發區域內其他市場。

開發步驟根據“先易后難”的原則，從川中、南、北、東南四個區域同時進行，每個區域由專人負責，確定區域內重點地級市，先開發重點地級市場，再開發縣級市場，同時開發零售分銷商，從而行成一張以地級市為中心、縣級市場為網點、零售分銷商組成的銷售網絡。

每個區域內，除了市場開發人員以外，還需要配置一名市場維護人員，行成“開發—維護—開發”同時進行，這樣既能保證給客戶良好的售后服務，樹立良好的品牌形象，又能對市場進行深入拓展，維持市場穩定，及時的解決市場問題，并能夠隨時掌握市場信息，發揮著市場服務人員和市場督導人員的作用，有利于形成公司系統的統一的市場管理體制。

(二)、產品價格策略

滲透價格策略，其目的在滲透市場，以提高市場銷量與市場占有率，并能快速而有效地占據市場空間，達到在市場開拓初期搶占市場分額的目的。具體如下：

1、采取中檔市場的價格策略，從市場開拓的現狀出發調整價格體系，以致能夠達到市場開拓初期的“高檔品質，中檔價位”優勢。

2、價格體系的適當調整為，在現有價格表基礎之上，總經銷價為4—4.5折，市場零售價控制在6折左右，避免同市場上主流品牌在價位上的劣勢競爭。

3、制定統一的市場零售價格表，保證經銷商利潤的同時穩定價格體系。

(三)、經銷商的選擇和維護

經銷商選擇遵循以下原則：

要有事業心，對市場開發有信心，信譽良好，對新品牌產品前景抱樂觀態度，不為暫時的市場現狀疑惑，能夠配合公司的市場開發策略，不得有擾亂市場秩序行為。在此原則之下，對經銷商市場拓展能力、分銷銷路建立、資金實力、店面地理位置等情況擇優開發引導，使其向對公司市場開發有利方面發展。

經銷商維護，能夠有效建立穩固的合作關系，堅實市場基礎，保障市場開拓有序進行，具體的維護辦法如下：

1、建立經銷商檔案

在市場開發過程中，將經銷商的信息整理成檔案，包括經銷商的個人信息、銷量情況、經營情況、庫存情況、問題記錄、主要銷售產品、維護辦法等信息，在市場中更好的掌握經銷商的各方面需求，才能有針對性的提供服務。

2、客情溝通

將經銷商進行分類，根據經銷商的重要程度有計劃的進行拜訪溝通工作，定期對合作經銷商回訪溝通，了解經銷商在經營過程中存在的問題和對公司產品、服務、政策、廣告等方面的意見和建議。

3、協助經銷商進行市場開拓，分銷渠道的建立，解決銷路問題

渠道銷售工作在市場開拓初期，在沒有市場基礎的情況下，要加大市場占有率，在經銷商現有的分銷渠道以外，幫助客戶進行新渠道開發建立，從而從銷路上給予經銷上支持，解決銷路問題。

4、經銷商利益的保障

按照市場開拓渠道模式，本著和經銷商在區域市場內的真誠合作，達到雙贏的目的，在市場開發過程中，公司對經銷商的利益要有絕對的保證，遵守承諾，在同一市場中，總經銷只能有一家，零售經銷商的數量有著嚴格規定，同一街道，同一建材市場不能存在多家經銷商。對市場零售價格統一規定，并一定要嚴格執行。公司工作人員在區域市場內所接受的定單或談判的業務，其銷量歸屬總經銷商，或者根據實際情況給予經銷利潤分成。

5、市場問題的處理

在市場上出現的諸如經銷商和公司之間的矛盾問題、產品質量、經銷商串貨、貨款、廣告、人員配置等現實有可能面對的問題，公司應該制定一系列有針對性的解決辦法，最重要的是公司業務人員在市場出現問題的情況下要出現在市場上，給經銷商對公司留下負責任的印象，并且以溝通為主，充分了解問題的真實原因，按照原則處理。

6、經銷商員工培訓及經銷商管理

公司提供對經銷商員工的培訓，使其對公司產品的充分了解，對公司市場開發的給與人員的上支持。定期召開經銷商會議，增強經銷商的忠實度。制定統一的經銷商管理辦法，引導經銷商符合公司的各項制度要求和市場機制有效運做，建立公司和經銷之間的有效聯絡辦法，確保經銷商在區域市場做的經銷活動不擾亂公司的市場秩序。

(四)、水工隊伍的建設和維護

水工在市場開發過程中的作用為目前許多廠家所重視，包括目前國內主要的塑料管材廠家，對水工的開發作為市場開發的一項重要策略，公司應該在水工隊伍的建設和維護方面作為市場開拓的重點來做，具體如下：

1、幫助經銷商建立水工隊伍

目前的零售經銷商多數是從水電安裝工人起家的，因此在業內有許多同行，根據自身的人際關系建立自己的銷售渠道，水工的幫助很大，但是沒有形成有效的管理，忠實度很低。公司可以從產品方面，幫助經銷商建立水工隊伍，幫助經銷商制定水工維護辦法，增強水工對經銷商的忠實度。

2、幫助經銷商建立水工檔案，吸納水工為公司技術人員

以經銷商為中介，建立起公司和水工之間的聯系，以經銷商名義建立起水工檔案，并吸納水工為公司的技術人員，在針對終端客戶的管材安裝和技術服務方面，以當事經銷商的水工為主，最終將水工向推廣公司產品方面發展。

3、給與水工以物質、利益上的吸引

水工服、水工包，是聯系公司和水工之間的主要物品，也是公司形象宣傳的一種載體，對于比較忠實的水工，公司可以配置水工服、水工包，從而也增強公司和水工之間的關系。在利益上，可以根據水工對銷量的貢獻給予經濟上的報酬，從而吸引更多的水工為公司產品銷售服務。

4、組織水工會議

以水工專業技術培訓的方式組織水工會議，可以進行技術交流，意見交流和技術建議等內容，目的是增強水工隊伍和公司之間的感情，給水工從心理上給予滿足，增強水工對公司的忠誠度。

六、廣告宣傳和品牌形象的建立

(一)廣告宣傳

廣告宣傳立足于面向消費者，其目的在于拉動銷量和樹立品牌形象，因此，廣告以小區宣傳為主，各個市場上，以各種形式將__管材的相關信息傳遞到消費者，具體實施如下：

1、新建小區墻體廣告：在新建成的小區內的顯要位置做上__管業的噴繪廣告，廣告內容體現高品質、綠色環保、安全衛生等，著重給消費者留下深刻的第一印象。

2、樓層廣告：以樓層貼等方式標注__管業。

3、宣傳單發送：組織市場人員不定期到小區內發放宣傳單，以平面形式傳遞有關__管業的相關信息。

為提升__品牌形象的影響力，根據各市場情況和銷量情況進行以下廣告方式：電視媒體廣告、報刊媒體廣告、公交車身廣告、戶外大型廣告牌、路燈廣告等。

廣告形式是多樣的，可根據市場情況和費用預算合理執行。

(二)、品牌形象樹立

__管材根據自身實際情況和市場情況，應該樹立起“高品質重服務”的品牌形象，由經銷商組成的銷售網絡體系是該品牌產品的載體，因此品牌形象的樹立應該從經銷商著手，在良好的市場服務和經銷商維護工作中體現出__品牌的“服務”形象，產品在實際消費者使用過程中體現__品牌的“高品質”，在市場中形成良好的口碑，從而達到在消費者心中樹立起“安裝水管就選擇__管業”的品牌效應。

七、銷售任務

在市場開拓期，按計劃實施，有序進行市場拓展，建立起堅實的市場基礎，在這個基礎上形成銷量，根據目前市場其他產品是銷售情況，制定以下渠道銷售工作任務：

1、渠道建設進展：一個月開發3家經銷商，實現18個地級總經銷商，100個縣級經銷商和零售商。

2、根據一個地級市場月銷量10萬的基本目標，實現全年銷售渠道總銷售額達到1000萬。

渠道銷售工作計劃（篇2）

1、代理商的建設

(1)有獨立承擔民事責任能力的自然人或獨立承擔民事責任的企業法人。

(2)具備30萬元以上經濟投資能力和良好的信譽，以及一定的創業精神和風險意識，有共同發展的信心。

(3)熟悉當地市場，有成熟的銷售批發渠道，有一定的商業經營或其它相關行業經營管理經驗。

(4)有能力制定所代理區域的市場拓展目標，共同開拓當地市場，完成銷售計劃。

(5)有基本的物流配送能力和倉儲能力。

(6)重合同，講信譽，對代理的產品市場有信心。

2、分銷商與工程商的開發

在市場開拓初期，在沒有市場基礎的情況下，要加大市場占有率，對經銷商現有的分銷渠道進行維護指導，幫助代理商進行新渠道開發建立，從而從銷路上給予經銷上支持，解決銷路問題的同時提高產品對市場的占有率，從而提高品牌效應影響。

3、隱形渠道的開發隱形渠道

作為一種潛在的客戶資源，合理有效的把握好潛在客戶信息對后期的業務開展起到決定性的作用，協助代理商隱形渠道的建立，依照三個必須發展：

(1)必須提供優質的產品。

(2)必須提供良好的信用。

(3)必須提供快捷、專業、安全的服務。

隱形渠道建立的對象

(1)安防、網絡工程公司

(2)廣告、裝修公司

(3)市政建設公司

(4)建筑工程行業協會等等五、渠道建設人員的配置工作職責渠道建設人員詩司與市場之間的橋梁，為了實現區域目標，渠道業務人員必須不斷的加強自身的業務綜合技能、產品專業知識的成長，以一個專業的、高素質的業務人員展示在區域市場，做到潔身自愛、嚴以律己，本著以區域市場的開發和經營為使命，塑造一個良好的職業道德素養。

渠道銷售工作計劃（篇3）

一、市場分析

1、監視器市場

如今，安防防盜也正在穩定蓬勃發展，GSM可視防盜器的發展已趨于成熟。

2、市場現狀分析

許多有實力的、老牌的經銷商就散落在電腦、電子批發市場，而這些老行家們大多是把門店當做一個窗口，給周邊的工程商供貨以及做一些同行之間的批發，因此，由這些網點分散出來的分銷渠道幾乎壟斷了整個中低端工程。從終端用戶上可分為經銷商和工程商。而根據渠道的有所不同，因此各類行業用戶也分別針對自身不同的需求對各個品牌監視器進行篩選。有的項目預算較低，他們便會選擇低端監視器或者以電視機來作為視頻監控終端；有的項目有較高預算，對監控終端要求較高，他們會選擇有品牌有實力的廠商作為他們的供應商

對于安防市場規模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經出現，就深圳廠家而言，在對產品質量沒有客觀認知的情況下選擇知名品牌，其次比價格，在產品質量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發過程的重要組成部分。

二、產品定位：

1、市場定位：批發需求量大的代理商；零售量大的經銷商和工程商

2、目標群體：代理商，經銷商，工程商

3、價格定位：中高價位；

4、品牌形象定位：高品質重服務品牌形象。

三、渠道建設方案

1、目標的建立

根據長沙的行政區域、交通線路，按照“先易后難，先重點后一般”的原則，由近及遠，將整個長沙劃分為2個區域市場，以區域為單位，確定區域內重點地級市場，重點市場必須是區域內經濟實力，地理位置，市場狀況都良好的市，根據區域內的市場具體情況、客戶情況進行有針對性的市場政策，逐步開發區域內其他市場，具體劃分如下：

（1）區域一：湘潭市、岳陽市、常德市、湘西土家族苗族自治州、益陽市、張家界市

（2）區域二：株洲市、懷化市、婁底市、郴州市、永州市、邵陽市、衡陽市

（3）未劃分區域：除上述2大區域之外的周邊縣市

開發步驟根據“先易后難”的原則，從2大區域同時進行，每個區域由專人負責，確定區域內重點地級市，先開發重點地級市場，再協助開發縣級市場，同時開發零售分銷商，從而行成一張以地級市為中心、縣級市場為網點、零售分銷商組成的銷售網絡。

每個區域內，除了市場開發人員以外，還需要配置一名市場維護人員，行成“開發—維護”同時進行，這樣既能保證給客戶良好的售后服務，樹立良好的品牌形象，又能對市場進行深入拓展，維持市場穩定，及時的解決市場問題，并能夠隨時掌握市場信息，發揮市場服務人員和市場督導人員的作用，有利于形成公司系統的統一的市場管理體制。

重點目標簡介：

（1）建立起以長沙為中心的一個總經銷商，13個市級為分銷商組成的經銷網絡，每個經銷商組織起忠實公司的業務精英，對促進銷量起到推動作用，直接面向工程商，協助經銷商對分銷網絡的完善和企業形象的樹立，實現品牌效應。

在市場開拓期，按計劃實施，有序進行市場拓展，建立起堅實的市場基礎，在這個基礎上形成銷量，根據目前市場其他產品是銷售情況，制定以下銷售任務：

（1）渠道建設進展：以現有的1個總代理為中心一個月協助代理商開發2家分銷商，做到每個市區城市都有分銷商，從而來帶動工程商和零售商；加大產品的覆蓋率。

（2）根據一個地級市場的月銷量以10萬為基本目標，實現全年銷售渠道總銷售額達到500萬的目標。

2、品牌形象的建立

根據自身實際情況和市場情況，應該樹立起“高品質重服務”的品牌形象，由經銷商組成的銷售網絡體系是該品牌產品的載體，因此品牌形象的樹立應該從經銷商著手，在良好的市場服務和經銷商維護工作中體現出泰祥品牌的“服務”形象，產品在實際銷售使用過程中體現泰祥品牌的“高品質”，在市場中形成良好的口碑，從而達到在消費者心中樹立起“使用監視器就選擇泰祥”的品牌效應。

3、銷售模式的確定

確定渠道銷售，模式如下：

生產廠家→渠道銷售部→省級總代理？→？地級分銷商→縣級零售商

4、產品價格策略

滲透價格策略，其目的在滲透市場，以提高市場銷量與市場占有率，并能快速而有效地占據市場空間，達到在市場開拓初期搶占市場分額的目的。具體如下：

1、采取中檔市場的價格策略，（在后期產品更新的時候適當調價）從市場開拓的現狀出發調整價格體系，以致能夠達到市場開拓初期的“高檔品質，中檔價位”優勢；

2、價格體系的適當調整為，在現有價格表基礎之上，總經銷價為7—8折，市場零售價控制在9折左右，避免同市場上主流品牌在價位上的劣勢競爭；

3、制定統一的市場零售價格表，保證經銷商利潤的同時穩定價格體系。

四、渠道銷售實施計劃

1、代理商的建設

（1）有獨立承擔民事責任能力的自然人或獨立承擔民事責任的企業法人。

（2）具備30萬元以上經濟投資能力和良好的信譽，以及一定的創業精神和風險意識，有共同發展的信心。

（3）熟悉當地市場，有成熟的銷售批發渠道，有一定的商業經營或其它相關行業經營管理經驗。

（4）有能力制定所代理區域的市場拓展目標，共同開拓當地市場，完成銷售計劃。

（5）有基本的物流配送能力和倉儲能力。？

（6）重合同，講信譽，對代理的產品市場有信心。

2、分銷商與工程商的開發

在市場開拓初期，在沒有市場基礎的情況下，要加大市場占有率，對經銷商現有的分銷渠道進行維護指導，幫助代理商進行新渠道開發建立，從而從銷路上給予經銷上支持，解決銷路問題的同時提高產品對市場的占有率，從而提高品牌效應影響。

渠道銷售工作計劃（篇4）

在已經到來的__年里，世界在發展，時代在前行，人們都充滿著希望。在新一年里，公司也將迎來更大的發展，為了貫徹公司在總結會議方面關于創新的.理念，結合公司今年在體制和機制上的改革，渠道部全體同仁都提出了一些自己在新一年里營銷的思路和方法，望領導和其他同事給與批評和指導。

渠道部在公司銷售方面，肩負著最重要的角色，發揮著重要作用，根據公司總結會議提出的今年各個品牌銷售任務，如果還沿用以前的營銷思路，定會給今年完成任務造成很大壓力。所以必須對每個人高標準，嚴要求，不斷創新工作思路。渠道部將參照以下幾點做為今后在工作中的指導，完成今年既定的銷售目標。

一、老客戶的回訪和溝通

對于老客戶的回訪是不定期的，在節假日里一定要送出問候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進感情。在平時，我們也要和客戶保持聯絡，關心他們的狀況，平?？梢酝ㄟ^電話和公司qq eami等聯絡感情。如果方便的話，可以登門拜訪客戶，以便促進我們和客戶之間的關系。對于大客戶反映的問題，我們會作為重點來解決，及時把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。當然對于一般客戶的問題我們也不會忽略。總之要維護客群關系，溝通是關鍵。我們會盡努力把客群關系搞好。

二、新客戶的開發

在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶，推廣新產品。

1、3—4月份，第一個工作：回訪和預約一部分初步意向客戶。了解客戶真實需求，全方面的了解自己的產品。記錄客戶所提出問題。第二個工作：全方位的市場調研，了解競爭對手的全面情況。針對性地進行pk。

2、先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

3、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

4、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。

見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5、和公司其他銷售人員要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技。綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

三、建議

在維持公司現有品牌不變更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮，拓寬公司經營思路和模式。

第一：在做好本職工作的同時，利用一切可以用到的資源，在本地以及就近區域發展部分大型終端客戶，一來可以加大公司利潤回報，二來，量上也可拉動一部分，減輕壓力。三，還可以給業務員增加一部分收入。要真正做為一個重點想法去實施，不是說說走過場。

第二：對現今所有客戶采取積分返點制，在公司給所有客戶設立一個戶頭，定期核對客戶回款金額，達到一定數額的同時，根據實際情況給與一定的返點獎勵，產生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。

總體來說，對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

渠道銷售工作計劃（篇5）

根據公司___年___地區的市場開拓總結，在現有市場狀況下，為確保市場開拓的順利進行，完成網絡渠道的建設工作，現將公司___年度的渠道策略做出以下工作計劃：

一、重點目標簡介：

建立__經銷商，組成的經銷網絡，大力做小區推廣，宣傳直接面向終端，協助經銷商銷網絡的完善和____形象的樹立，實現品牌效應。

二、市場現狀分析：

___市場規模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經出現，就客戶而言，在對產品質量沒有客觀認知的情況下首選名牌、免檢產品，其次比價格，因此在產品質量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發過程的重要組成部分。價格方面，競爭十分嚴重。部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭，但在制定價格體系時不得不參考市場價格現狀，盡量穩定自身在市場中的價格體系，維護經銷商和自身的利益，取不同的策略穩定市場，制定統一的市場價格表，在市場上嚴格執行。

三、產品定位：

1、市場定位：零售中高檔家裝市場；

2、目標消費群體：終端家裝用戶；

3、價格定位：中檔價格；

4、品牌形象定位：高品質重服務品牌形象。

四、銷售模式的確定：

確定渠道銷售，模式如下：

生產廠家-----銷售部------經銷商-----終端消費

? 旅游產品渠道銷售工作計劃 ?

? 旅游產品渠道銷售工作計劃 ?

一、市場分析

空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。XX年度內銷總量達到X萬套，較XX年度增長X%。XX年度預計可達到X萬—X萬套。根據行業數據顯示全球市場容量在X萬套—X萬套。中國市場容量約為X萬套，根據區域市場份額容量的劃分，XX空調市場的容量約為X萬套左右，X萬套的銷售目標約占市場份額的X%。

目前XXX在深圳空調市場的占有率約為X%左右，但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及XX年度的產品線，公司XX年度銷售目標完全有可能實現。XX年中國空調品牌約有X個，到XX年下降到X個左右，年均淘汰率X%。到XX年在XX、XX、XX等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足X個，淘汰率達X%。XX年度lg受到美國指責傾銷；XX遇到財務問題，市場份額急劇下滑。XX、XX、XXX也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如XX、XX等品牌在XX年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而XXX空調在XX市場則呈現出急速增長的趨勢。但XX市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

二、工作規劃

根據以上情況在XX年度計劃主抓六項工作：

1、銷售業績

根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案，此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對XX、XX等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、k/a、代理商管理及關系維護

針對現有的.k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司XX年度的新產品傳播。此項工作在X月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在XX年至XX年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“XXX空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

4、終端布置（配合業務條線的渠道拓展）

根據公司的XX年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時調整）

5、促銷活動的策劃與執行

促銷活動的策劃及執行主要在XX年X月—X月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

團隊工作分四個階段進行

第一階段：X月X日—X月X日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在X人左右，進行重點培養。b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成XXX空調系統培訓資料。

第二階段X月X號—XX年X月X日第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。

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隨著汽車行業的不斷發展，車商作為汽車銷售渠道之一，也在不斷開拓創新，提高銷售效率和客戶滿意度。為了實現更好的銷售業績和客戶體驗，車商需要制定詳細、具體、生動的工作計劃。

一、市場分析

要盡可能深入了解當前的市場情況，把握市場需求和競爭對手的動向。通過收集市場數據和分析市場趨勢，根據不同消費者群體的需求，制定產品銷售策略，以滿足消費者需求，提高市場占有率。

二、產品推廣

發布產品促銷信息和廣告，并將其宣傳到每一個潛在的客戶端口。推廣活動不僅可以提高銷售額，還能夠樹立品牌形象，提高品牌知名度。在推廣活動中建立一個互動體驗，以便車商更好地與顧客互動交流。

三、發展渠道

要發展更多的銷售渠道，擴大營銷范圍。例如可建立微信公眾平臺或電商平臺來直接和用戶進行溝通和銷售，讓顧客了解我們的產品并發出購買意向。同時要不斷開發拓展其他渠道，比如第三方汽車服務公司，建立合作關系，共同開發和推廣銷售。

四、建立客戶關系

建立固定顧客，需要建立長期的關系。為了獲得客戶的長期信任，車商需要建立一個反饋機制，即時反饋顧客的商品體驗以及客戶服務情況等。這樣能夠保持良好的顧客關系，并激勵顧客來再次購買汽車或者介紹新客戶購買汽車。

五、提高銷售效率

大多數顧客希望盡快購買到他們喜歡的汽車。因此車商需要提高銷售效率，加強管理和技術支持方面的工作。在現場銷售環境中，車商需要優化服務流程，提高服務效率和客戶滿意度。

六、制定績效指標和目標

必須設定一些有效的績效指標和目標。例如，建立一些銷售團隊與產品銷售的關聯指標，以便了解團隊每一位銷售人員的表現；建立銷售目標，以便提高銷售周期的效率。車商可以使用 KPI（關鍵績效指標）作為績效指標的衡量標準。

七、制定附加銷售計劃

車商可以通過提供其他消費者服務，從而增加銷售額和利潤。例如銷售汽車保險、汽車貸款等，這些服務和銷售汽車有著密切的關系。因此，車商應該制定一個特定的附加銷售計劃，在汽車銷售過程中提供這些服務。

總之，車商渠道工作計劃需要立足于市場，綜合考慮多方面的因素，從而制定出詳細、具體、生動的工作計劃。無論是市場分析、產品推廣、發展渠道還是建立客戶關系，提高銷售效率和制定績效指標和附加銷售計劃等都應該成為每一個車商的關注點，以更好地滿足消費者需求并提高營業額。

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銀行渠道作為__券公司重要的合作渠道之一，但是隨著市場環境變化以及同業競爭的日趨激烈，銀行駐點式的銷售方式已經不能適應現階段__券市場的環境變化。所以創新新的銀行合作模式，是現階段__券公司渠道營銷急需要解決的問題，在20__年渠道部打算從5個方面同時也是5中營銷模式來進行突破，分別是:理財沙龍(會議營銷)、bsc訓練營、啟動培訓(啟動大會)、獎勵推動方案、4s店渠道開發與營銷。

一、 啟動培訓:在所有合作銀行渠道內精選優質晚點進行啟動培訓。

內容:

1、雙方公司領導到場，致詞。

2、公司理財產品的介紹，投資顧問服務優勢以及公司的優勢以及特點的宣導。

3、合作方案的宣導(傭金的分配比例，開戶獎以及階段__獎勵方案)

(獎勵方案按開戶量，資產增量分別進行)

4、參與人員:

(1)分行層級:下屬各支行理財經理和大堂經理

(2)支行層級:下屬分理處的理財經理和大堂經理。

(3)各層級銀行所屬客戶經理

5、會后晚宴，雙方領導以及所有參會人員，目的是為了進一步的增加情感上的交流，為今后的合作打下基礎。

二、理財沙龍:在所合作的渠道精選擁有優質客戶存量、資產存量以及優質客戶流量的網點或支行進行客戶理財沙龍(會議營銷)

理財沙龍的形式不僅僅局限于股票，基金可以拓展到多方位的客戶家庭財務安全規劃的角度全方面的提供給客戶更強的增值服務，全面提升公司品牌以及__化形象，同時在開展活動期間，實施現在開戶送好禮的活動，進行現場促成增加成功率。

三、 bsc訓練營

bsc訓練營全稱銀行銷售訓練營，其形式是一種互動式的，理論授課與實戰銷售相結合的培訓方式。

目標:通過bsc訓練營提升銀行銷售人員的銷售技能以及銷售熱情，增強我公司與銀行的合作氛圍，通過銀行間各小組的pk模式，在短時間內營造一種pk的氛圍，相互競爭，增強團隊的凝聚力。爆發式的提高銷售業績，并加以保持。

參與人員:銀行一線銷售人員，我公司渠道銷售人員，培訓講師。雙方公司領導以及參加培訓各支行領導。

課程安排:以[關鍵時刻，關鍵動作"的課程為主線貫穿整個訓練營，具體課程為:如何開口、尋求探索、產品介紹、銷售促成、異議處理。

時間安排:訓練營為期一周(周一到周五)，每天晚5點到8點。每天以一堂課程開始，中間穿__互動環節(具體方法由但當天任課講師自行安排)。課程結束后是頭一天的銷售業績的公布以及表彰。

形式:分組實兵對抗

每組1-2名教練和若干組員(銀行銷售人員)以銷售課程輔助

現場銷售演練，并加以游戲等環節。

獎項設立:個人獎項(開戶數，新增資產)

團隊獎項(開戶數，新增資產)

個人馬拉松獎 團隊馬拉松獎

個人卓越獎 團隊卓越獎 最佳團隊全程參與獎

四、 獎勵方案推動

以每月，每季度或者根據營業部的全年營銷計劃來制定相對于銀行渠道銷售的獎勵方案的推動。根據合作渠道的不同情況分別處理。

以開戶量各資產增量為獎勵目標，以入圍為標準最終結合銷售進度都的實際情況來進行評選和落實獎勵方案。

獎勵形式:旅游方案，實物獎勵，拓展訓練，總裁榮譽宴等。

五、 以上各項營銷方案均以分行以及支行為切入點

1) bsc訓練營，獎勵方案以股份制商業銀行為主，例如:中信銀行，浦發銀行，興業銀行，華夏銀行，以支行為單位進行溝通。主要溝通對象:分行零售業務部

2) 理財沙龍活動，以工，農，中，建四大行為主要渠道進行推廣，溝通目標為各支行主管行長。活動范圍為支行和下級分理處

六、 其他銷售渠道開發1) 沈陽4s店

目標為沈陽中高端檔次汽車4s店進行合作，或駐點營銷或委托4s店內員工營銷客戶。

2) 高檔次社區的開發。優勢為客戶集中，資金集中并且有理財需求

七、 轉介紹機制

銀行渠道所開發客戶必須以后期服務為主要方向，與客戶建立深厚的溝通基礎，以便向客戶要求轉介紹，目的是為了更多的客戶開發，另外是為了給銀行帶來銀行外部客戶，增加銀行客戶增量，加強我公司于銀行的關系，讓銀行看到與我公司的合作給銀行帶來的利益。

以上各方案的實施，都以營業部全年的營銷方案的落實為主要的參考依據，根據不同時間段的營銷情況推出不同的銷售方案來配。

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本學期，我園后勤各崗位圍繞幼兒園的工作目標，團結一致，為幼兒、家長提供優質的服務。通過總結與反思，我園后勤組制定新學期工作目標。力求新學期有新的改變，更大地提高，為幼兒、家長、教職工提供一流服務。

1、加強學習，提高素質，增強自信。

2、促進學習交流、互動，樹立求知意識，善于學習、勇于創新。

3、團隊合作，主動參與優質服務的行列，用心去做，用心體會。

4、向書本學習，向同事學習，向自己學習，在學習中積極探索。

5、促進“四個學會”，即學會學習，學會做事，學會合作，學會生存。

6、有計劃、有目標，主動地工作，克服消極心態，樹立積極態度，與全園的工作保持一致。

1、繼續做好檢查全園安全工作。

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2、食堂每天做好餐用具的消毒，食物的驗收，幼兒的用餐留樣，并做好登記。

3、食堂繼續做好下班前的各種檢查，人離門鎖，防止外人進入。

4、食堂做好各種機器的安全操作。

5、門衛盡快熟悉新生與家長，堅守崗位，按時關鎖大門，繼續做好來訪者的登記與詢問。

6、門衛每天做好下班前的電器、電源、門窗的常規檢查。

1）購置和發放新生床上用品等。

2）做好開學前，班級衛生用品、辦公室用品的購進與發放。

3）每月做好固定資產的對帳和盤存工作。

4）維修各班級的壞床、壞椅等工作。

1）開學前擺放好幼兒活動場所各種體育器材，整理好體育用品房器材。

2）每周一認真做好活動場所大型玩具、體育器材的檢查維修工作。每天整理和檢修體育用品房器材，保證體育器械的安全性。

3）每月初對班級與辦公場所的電扇進行一次全面的檢查與維護。

4）每周對食堂煤氣用具、煤氣管、電器設備、門窗，進行一次全面的檢查修理。

5）每月檢查一次門窗，發現問題及時處理。

6）每周檢查各班級和走廊、大廳及辦公場所的照明設施，發現問題立即維修。

7）進入夏季前清洗空調，放好各處遙控器，學期結束負責收撿公用遙控器。

8）定期給所有電腦升級殺毒。放假前檢查教師辦公電腦及電源的關閉。

1）做好新生的各種收費及班級的雜費收繳。

2）每月按時公布伙食盈虧帳。

3）按時發放各種工資、獎金、津貼。

4）做好各班幼兒的請假登記及伙食費退費工作。

1）每天做好室內外、餐廳的整潔。

2）根據幼兒飯量的大小、分餐與開餐的先后，安排分餐；注意飯菜的保溫。

3）學期結束前清點餐用具。

1）種好種植園地和綠化植物，定期施肥剪枝。

2）做好體育角的管理工作。

3）每天做好責任區的衛生工作。

4）每天放學后整理操場，大廳的玩具、物品。

八月份：

⒈擬定辦公、教學用品、藥品等采購計劃。

⒉招聘保育員。

⒊全園衛生大掃除。

⒋檢修全園水電設施和門窗桌椅。

5.與縣婦幼保健站聯系，組織幼兒參加體檢。

6.與供貨商店簽訂合同，并更新相關證件。

7.清點班級以及其它園內財產，

8.補充保健室藥品。

9.做好出借書籍登記。

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甲方：

法定代表人：

傳真：

電話：

風險提示：

簽訂前對合作對象的審查，有助于在簽訂合同的時候，在供貨及付款條件上采取相應的對策，避免風險的發生。

注意，了解合作方的基本情況，保留其復印件，如果合作方是個人，應詳細記錄其身份證號碼、家庭住址、電話。

了解這些信息有利于我方更好地履行合同，同時，當出現糾紛的時候，有利于我方的訴訟和法院的執行。

乙方：

法定代表人：

傳真：

電話：

為充分發揮甲乙雙方資源優勢，經甲乙雙方公平公正友好協商，現就乙方自愿成為甲方產品及服務銷售渠道事宜，達成如下合作協議：

第一條合作方式

1、乙方自愿成為甲方高品質產品及服務的銷售渠道。

2、甲方為乙方提供相應授權文件，授權乙方為甲方渠道商，允許乙方以甲方名義開展與甲方產品與服務有關的宣傳推廣活動。

3、乙方按照通過乙方售賣的甲方產品及服務獲取經濟收益。

第二條訂單

1、訂單的形式(訂單合同式樣如附件)：

訂單應以書面形式向甲方發出。

2、訂單的內容：訂單內容應包含產品名稱、規格、價格、數量、交貨時間、交貨地點、運輸方式、收貨人、運費承擔等。

3、訂單的送達：雙方按本合同約定的訂單簽訂方式確認并成交。

乙方應使用指定的電子郵箱或傳真號向甲方發送訂單，否則該訂單對甲方無效。

雙方接收訂單方式如有變動的，應以書面形式及時通知對方。

具體每批交貨數量、價格和時間以訂單為準。

4、訂單的生效：訂單內容經甲乙雙方確認無誤并經雙方簽字蓋章后生效。

第三條交貨時間、交貨地點

風險提示：

一般貨物毀損、滅失風險隨貨物所有權轉移面轉移，屬于動產的貨物在所有權交付時轉移。

如：在合同中約定交貨地點為供方的倉庫，則意味著該貨物一旦出庫，其毀損、滅失的風險則轉移到需方處，因此，在簽訂合同時，對于交貨地點的選擇上，應慎重對待。

如果貨物送往本地，當明確約定送貨地點，這關系到糾紛處理時法院的管轄;

如果貨物送往外地，則盡量不要寫明，而應爭取約定由本地法院管轄。

此外，合同中應列明收貨方的經辦人的姓名(簽名樣本)。

這樣做的目的是防止經辦人離開后，對方不承認收貨的事實，給訴訟中的舉證帶來困難。

1、交貨時間：以經雙方確認的訂單為準。

2、交貨地點：以經雙方確認的訂單為準。

第四條產品、服務及價格

以甲方用來開展宣傳推廣的最新版本《產品手冊》為準。

第五條質量標準

簽訂合同時，甲方應同時附上與該合同原材料要求相同的其它產品的樣品，經甲、乙雙方簽字認可，確認材質。

以便驗貨時參照。

風險提示：

應對送貨、簽收、驗收事項進行約定，特別是在發貨人或收貨人為一方當事人指定的第三人時，一定注意留存發貨單、簽收單等交易憑證并備注，以防另一方在結算、支付貨款、發生質量問題時不承認存在前述交易。

為保障供方的合理利益，一般應在銷售合同中對需方進行產品檢驗的時間進行限制規定，即在限定時間內如需方未提出質量問題，則視為檢驗合格。

同時，在機械設備的銷售中，同時建議約定需方在質量檢驗(驗收)合格之前，不得使用產品，否則，視為驗收合格，供方對此后的質量問題不再承擔責任。

第六條驗收方式：抽樣檢查。

第七條權利和義務

甲方的權利和義務

1、甲方的權利

(1)甲方擁有上述產品的所有權。

(2)甲方有權按《_________》及附件規定，評估乙方就的甲方產品在該城市經營狀況，決定是否繼續執行本協議，從而行使解約權。

(3)甲方有權按市場的統一規劃，對該渠道運營商提出建設性的要求。

(4)甲方按照相關約定有權得到與乙方合作共同產生的利潤。

2、甲方的義務

(1)甲方有義務開展統一的市場推廣活動，為乙方在該城市的市場拓展提供業務支持。

(2)甲方有義務為乙方就各項代理產品提供協調與指導，協助乙方進行市場運作，拓展客戶。

(3)甲方有義務對乙方的相關人員進行技術培訓和商務指導，確保乙方能正確的進行商務運作、全面的了解產品技術，從而充分的產生經營性效益。

乙方的權利與義務

1、乙方的權利

(1)乙方有權在協議有效期內按《_________》及附件規定與甲方共同開發市場資源。

(2)乙方有權使用甲方所提供的產品銷售、售后服務的網絡平臺。

(3)乙方有權享有與甲方合作所獲得的收益。

(4)乙方有權按《_________》及附件所規定的獲得甲方所提供的技術、業務等支持。

2、乙方的義務

(1)乙方應在協議簽訂后_________天內完成該城市市場拓展計劃書，以及相關職能部門、人員的組建到位。

(2)乙方有義務在協議有效期內按甲方的市場統一規劃，充實售后服務體系。

(3)乙方有義務按《客戶服務及管理章程》服務細則，為用戶提供高質量服務。

(4)乙方有義務按章程和附件的規定，接受甲方的監督指導，并按時送報相關數據資料。

第八條渠道銷售任務

乙方每月需保證銷售甲方產品及服務累計金額____元。

年度累計銷售額不能低于____元或雙方具體協商確定階段性任務。

第九條付款/結算方式

風險提示：

應就對賬方式、確認形式，以及付款時間、開具發票等事項進行約定，以防雙方在實際履行過程產生分歧，甚至訴訟糾紛。

作為供方，應特別注意在銷售合同中對需方貨款支付時間、金額(應明確是否為含稅價)進行明確約定。

建議在合同中約定要求需方支付一定金額預付款或定金(不能超過合同總金額的20%)，供方才予以發貨，或者在合同中約定供方收到需方支付的貨款全款后發貨。

1、甲方成為乙方經銷商并委托首次業務之前，須將至少____元人民幣以有效方式匯至乙方指定的銀行帳號，之后發生的業務逐筆從其中扣除。

2、乙方在收到甲方款項后的____個工作日內將發票寄出給甲方，并做相應的預付款確認以保證甲方正常的后續服務工作。

該預付款不可移做他用，也不退還。

3、乙方按要求為甲方開具發票(發票總金額不超過甲方所匯的實際金額)并以掛號件形式寄至甲方登記的地址;

如甲方在發票方面有任何特殊要求(如為客戶分別開票等)，須在匯款傳真件上詳細說明。

第十條利益分配

1、乙方所銷售產品及服務相應款項均收歸甲方賬戶，每月____日前，雙方確認乙方上個自然月度甲方已到帳的乙方銷售業績，確認無誤的，于每月____日前甲乙雙方分配相應款項。

2、如果乙方銷售的甲方產品及服務相應利潤率明顯高于甲方常規產品及服務，或相應客戶能為甲方帶來顯著效益，乙方相應分配比例可上浮____—____%。

第十一條合作期限

本協議有效期____年，即________年____月____日起至________年____月____日止，協議期屆滿前一個月，雙方可協商續約事宜。

第十二條協議的解除

1、乙方發生如下各項中任何一項行為，甲方可對其規定期限，以書面形式勸告乙方終止或改正其行為。

超過指定期限無改善或無法改善的，甲方可單方面解除協議：

(1)乙方同時作為與甲方同類產品及服務銷售渠道的。

(2)乙方連續____月未能完成本協議約定的銷售任務指標的。

(3)經甲方評估考核不合格，次月再次考核仍舊不能通過評估考核的。

(4)乙方在業務開展過程中，對客戶或甲方存在弄虛作假行為的。

(5)乙方在業務開展過程中，有違法或嚴重違背道德準則行為的。

(6)乙方違法犯罪，接受國家法律制裁的。

(7)乙方行為嚴重影響甲方企業形象、品牌形象，對甲方造成不良影響的。

(8)乙方的其他違約行為或不履行本協議規定義務的。

2、甲方發生下列各項中任意一項，乙方有權直接解除協議：

(1)甲方超過約定期限____天不兌現乙方應得利益的。

(2)甲方所提供的產品及服務對乙方開發的客戶造成的。

(3)甲方終止營業或轉入其他與本協議約定無關聯行業的。

第十三條其他約定

1、保密約定：

甲乙雙方在協議履行過程中，不得向第三方透露有可能影響到任何一方收益的商業條款，不得因己方原因泄漏而使對方商業信譽、經濟利益受到損害。

2、特別約定：

乙方若委托第三方收貨，則應提前三天向甲方提交書面的委托第三方收貨說明(說明至少包括第三方收貨人詳細地址、公司全稱、指定貨物簽收人姓名、電話、手機號碼、身份證號等信息，并加蓋乙方公章)。

貨物交由乙方委托的第三方簽收后，視同甲方已將貨物交付給乙方。

第十四條違約責任

風險提示：

作為供方，應在合同中明確需方延期付款的違約責任，同時還應根據供貨情況對需方貨款的支付進程、期限等進行必要的控制，如發生需方貨款遲延支付、差額支付等情況，應視情況追究其違約責任，減低風險。

另外，的數額不應過高亦不宜過低，過高可能會有被機構或法院變更的風險，過低則不利于約束買受人。

因此，建議交由專業律師協助處理。

1、甲方如違反國家有關政策法規，乙方有權中止合同，并由甲方承擔相應的責任。

2、因乙方產品自身問題造成甲方注冊成功的軟件不能正常應用，乙方給予甲方的最高賠償不超過甲方已為該軟件支付的域名注冊費。

因甲方或甲方客戶原因造成注冊成功的軟件不能正常應用或丟失、被刪除的，乙方不承擔任何責任。

3、因乙方原因使得不能正常提供甲方所定制的其他收費服務的，乙方給予甲方的最高賠償不超過甲方已為該收費服務支付的費用。

因甲方或甲方客戶原因造成該收費服務無法正常提供的，乙方不承擔任何責任。

4、除經乙方認可并授予信用額度外，乙方不接受甲方任何形式的欠款。

因此如甲方未能按時交納費用時即視為違約，乙方可不予受理甲方委托的業務并有權停止甲方的產品注冊及其他服務項目的預定，直至取消乙方經銷資格。

乙方違反其他依據本合同應當承擔的義務，按本合同約定承擔責任。

第十五條免責條款

本協議履行過程中，甲乙雙方任何一方遇不可抗力導致無法完全履行協議規定義務的，遭遇不可抗力方向對方提供必要的情況報告，合作雙方可免除相應責任。

第十六條爭議解決

本協議執行過程中，如發生爭議，雙方友好協商解決，協商不成的，甲乙雙方均可向甲方處所所在區法院訴訟解決。

第十七條本協議一式____份，雙方各執____份，雙方簽字蓋章之后，正式生效。

風險提示：

對于一些常年合作的供銷企業，每次供貨都簽訂合同是件很繁瑣的事情。

雙方可以簽訂一份常年銷售合同，以消除前述煩惱。

但是，即使簽訂了常年銷售合同，考慮到每次購銷的產品規格、價格、數量均不相同，每次交易的具體事項是以經雙方簽字確認的訂單為準，因此，應特別注意留存交易憑證及貨款結算憑證并妥善保管。

甲方(簽章)：

代表簽字：

簽約地點：

簽約日期：_______年____月____日

乙方(簽章)：

代表簽字：

簽約地點：

簽約日期：_______年____月____日

? 旅游產品渠道銷售工作計劃 ?

一.老顧客的回訪和溝通

對于老顧客的回訪是不定期的，在節假日里一定要送出問候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進感情。在平時，我們也要和顧客保持聯絡，關心他們的狀況，平?？梢酝ㄟ^電話和公司QQ EAMI等聯絡感情。如果方便的話，可以登門拜訪顧客，以便促進我們和顧客之間的關系。對于大顧客反映的問題，我們會作為重點來解決，及時把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。當然對于一般顧客的問題我們也不會忽略。總之要維護客群關系，溝通是關鍵。我們會盡最大努力把客群關系搞好。

二.新顧客的開發

在擁有老顧客的同時還要不斷從各種渠道快速開發新顧客,推廣新產品.

1.3—4月份，第一個工作：回訪和預約一部分初步意向顧客。了解顧客真實需求，全方面的了解自己的產品。記錄顧客所提出問題。第二個工作：全方位的市場調研，了解競爭對手的全面情況。針對性地進行pk。

2.先友后單，與顧客發展良好的友誼，處處為顧客著想，把顧客當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

3.對顧客不能有隱瞞和欺騙，答應顧客的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

4.銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。

制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位顧客，促使潛在顧客從量變到質變。上午重點電話回訪和預約顧客，下午時間長可安排拜訪顧客。

見顧客之前要多了解顧客的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為顧客提供針對性的解決方案。

做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5.和公司其他銷售人員要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技。綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

三.建議

在維持公司現有品牌不變更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮，拓寬公司經營思路和模式。

第一：在做好本職工作的同時，利用一切可以用到的資源，在本地以及就近區域發展部分大型終端顧客，一來可以加大公司利潤回報，二來，量上也可拉動一部分，減輕壓力。三，還可以給業務員增加一部分收入。要真正做為一個重點想法去實施，不是說說走過場。

第二：對現今所有顧客采取積分返點制，在公司給所有顧客設立一個戶頭，定期核對顧客回款金額，達到一定數額的同時，根據實際情況給與一定的返點獎勵，產生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。

總體來說，對所有顧客的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓顧客相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

? 旅游產品渠道銷售工作計劃 ?

從九月份到現在，我調動到北京營銷工作已近3個月多月了，在這不算很長的時間里作為個人來說我是十分充實和寶貴的一段經歷，加上我在我武漢的實習工作和在總部的培訓加入st集團已經有一年多的工作時間了。如果把我個人的工作認識分成三個階段，我現在已處第三個階段。同時我也是按照公司對我們的要求和個人制定的學習計劃循序漸進開展工作和鍛煉自己。

以下我將從市場層面，渠道層面，和操作層面的門店管理以及財務核對談談我個人對我們帥康產品在渠道市場和銷售的想法。

一、市場層面

建材超市作為電器銷售的新興渠道，市場規模和潛力巨大;從建材渠道來說就分：百安居，樂華美蘭，東方家園，好美家，天津家居等子系統，從經營方式來說屬于超市類型;而目前還有商鋪租賃+部分超市如居然之家，紅星美凱龍，武漢康家等。而我們目前所面對的主要是以百安居和東方家園為代表的建材超市。從渠道管理上，建材超市相對國美，蘇寧，大中，永樂等電器連鎖，扣點較低，開單手續規范，超市相關商品關聯性強，家居購物一體化;購物環境好等便利;同時銷售容易受季節性影響，消費者認知度(門店數量較少)和接受度相對電器連鎖來說不高，尚處于消費者市場成長期。據調查目前消費者在連鎖渠道和在建材超市購買電器的比例為8：2，是機會!挑戰!

從當前國家宏觀經濟發展，尤其是以房地產行業為上游產業發展來說建材渠道將會充滿機會和挑戰。以北京市場百安居XX年“五一期間七天滿買廚衛電器XX送XX”活動案例來看，就具有相當的代表性。

分析如下：

具體活動內容是，在百安居購買任何品牌的煙機、灶具、消毒柜，滿兩千元即可參加返兩千元櫥柜券的活動。此次的活動百安居自己獨自承擔，表面上看白安居，我個人對此次活動有幾點認識，認為百安居在這次活動中實際上并無嚴重虧損，首先我們來看一下，此次的返券的幾點要求：

1、此券僅限于在百安居內購買任何品牌櫥柜和櫥柜的配件，且不可兌換現金。

2、此券在使用時必須在購買櫥柜每滿六千元僅能使用兩千元抵用券。(不足六千元，此券無效)

3、此券有效期從5月1日—5月15日。

從券的這幾點要求來看我認為，首先百安居抓住了大多數的顧客在選購煙機的同時需要訂做櫥柜，但由于百安居內部的幾個品牌的櫥柜一般比市面上的櫥柜檔次要高一點，價格也要高一點，平時有很多顧客是在百安居購買煙機但不在百安居訂購櫥柜，(因為，購買煙機的顧客遠遠多于訂購櫥柜的顧客)所以百安居流失了大量的櫥柜顧客。此次的返券活動將煙機于櫥柜互動起來，用煙機的銷售帶動櫥柜，形成聯動式銷售，提高了煙機于櫥柜的銷售。

其次，關于返券的費用，百安居利用它作為建材超市的整體資源優勢，用其他商品的利潤來彌補電器返券所流失的利潤。對于百安居的利潤來源，我有這么幾點認識。第一，提高銷售自然可以彌補部分的利潤，第二，由于櫥柜的返點高于電器的返點，平均點位在25個點以上，水槽、拉籃等用券可以購買的商品的點位更高，水槽能達到33個點以上。第三，也是最重要一點，一般顧客在購買櫥柜的消費層次在4000元左右，高檔的顧客消費也不過在7500左右，達不到用券的要求，因此如果顧客想用券就必須提高櫥柜的消費層次，選擇價格更好的水槽或者提高櫥柜單位延米的價格，進而加大了百安居的整體利潤空間。

按某顧客在百安居購買一套煙機灶具，平均最低消費在XX以上，訂做剛好6000元的櫥柜，(其中水槽，拉籃，等小配件費用XX，板材費用4000元計算)百安居整體利潤為：

XX*20%+4000*25%+XX*35%=2100

扣去返券金額百安居依然有利潤支持店面的運做，而事實上顧客的消費往往要遠高于以上的最低值。

縱上分析，在該按例中，百安居雖然損失了部分利潤，但并不會出現虧損，再加上板材，油漆等其他商品的整體銷售，百安居依然有利潤。與此同時，它還加大了在建材行業里的霸主地位。

? 旅游產品渠道銷售工作計劃 ?

旅游產品策劃工作計劃是為了滿足旅游市場需求、提升旅游產品質量和競爭力而制定的一系列策略和目標。本文將從市場分析、產品定位、行程規劃、宣傳推廣和評估監控等方面詳細介紹旅游產品策劃工作計劃。

一、市場分析：

在進行旅游產品策劃之前，首先需要進行市場分析，了解目標人群的需求以及競爭對手的情況。通過市場調研和數據分析，我們可以了解消費者的旅游偏好、消費能力、旅游目的地選擇等信息，從而為后續的產品策劃提供指導。

二、產品定位：

根據市場分析的結果，我們需要明確旅游產品的定位。是以觀光為主還是以文化體驗為主？是面向高端客戶還是中低端客戶？通過確定產品定位，可以更好地滿足目標客戶的需求，避免產品定位模糊導致市場份額的浪費。

三、行程規劃：

在確定產品定位之后，我們需要進行詳細的行程規劃。行程規劃包括景點選擇、交通安排、住宿安排、餐飲安排等。在行程規劃中，需要綜合考慮目標客戶的需求、市場競爭情況以及成本控制等因素，制定合理、實用的行程計劃。

四、宣傳推廣：

旅游產品策劃工作離不開宣傳推廣。通過各種宣傳渠道和手段，將旅游產品推廣給目標客戶?？梢岳没ヂ摼W平臺、社交媒體、廣告等方式進行宣傳，吸引目標客戶的關注和參與。同時，通過與合作伙伴進行聯合宣傳，擴大產品的影響力和知名度。

五、評估監控：

在旅游產品策劃的整個過程中，需要進行評估監控以及及時調整。通過市場反饋、消費者評價、銷售額等指標的追蹤與分析，及時發現問題并進行調整和改進。同時，與合作伙伴和服務供應商進行有效的溝通和協調，確保產品的質量和顧客滿意度。

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旅游產品策劃工作計劃是確保旅游產品順利上市和持續經營的重要環節。通過市場分析、產品定位、行程規劃、宣傳推廣和評估監控等各個環節的細致策劃和有序執行，可以提升旅游產品的市場競爭力，滿足消費者的需求，推動旅游行業的發展。只有不斷創新和優化旅游產品策劃工作，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地，并取得長遠的發展。

? 旅游產品渠道銷售工作計劃 ?

隨著市場競爭的日益激烈，越來越多的企業開始重視外部產品銷售的工作計劃，不僅要提高產品的知名度和市場占有率，還要增加企業的收入和利潤。因此，在重視外部產品銷售的過程中，如何制定科學合理的工作計劃，成為企業成功的關鍵之一。

一、制定目標

首先，制定目標是企業外部產品銷售的關鍵因素之一。因此，在制定工作計劃之前，必須確定銷售目標，并根據目標明確相應的任務和時間表。具體分為以下兩個方面：

1.增加市場份額

市場份額直接決定企業的銷售收入。因此，在制定工作計劃時，應該明確目標市場，并劃分區域、客戶群體，建立客戶關系，擴大市場份額。同時，還要根據市場信息和競爭情況調整銷售策略，提高產品的差異化和競爭力等，以達到市場份額的增長。

2.提高產品知名度

提高產品的知名度是增加市場份額的關鍵之一。因此，公司應該通過各種渠道廣告和營銷推廣手段，包括電視、報紙、雜志、節目等，提高產品知名度，增加企業的形象和信譽度。同時，還要加強對代理商的管理和培訓，提高代理商的認識和責任感，以提高銷售效能。

二、分析市場

分析市場是制定工作計劃的重要環節之一。通過市場分析，可以了解客戶需求和競爭情況，為企業提供正確的銷售方向和策略。

1.了解目標市場

了解目標市場是制定工作計劃的前提。因此，企業應該對市場進行深入調查和研究，了解市場的需求和趨勢，找到市場的空白和瓶頸，明確產品的差異化和優勢，尋找新的銷售機會和潛在客戶。

2.分析競爭力

分析競爭力是提高產品銷售效益的關鍵之一。因此，企業應該對競爭對手進行分析和調查，了解對手的產品、銷售策略、價格等因素，找到自身的優勢和不足之處，并針對性地制定相應的銷售策略和措施。

三、制定銷售策略

制定銷售策略是外部產品銷售工作計劃的核心環節。因此，在制定銷售策略時，必須充分考慮客戶需求、市場情況和競爭對手的策略，以達到銷售目標。

1.建立良好的銷售渠道

建立良好的銷售渠道是實現外部產品銷售計劃的重要環節。因此，企業應該選擇合適的銷售渠道，包括代理商、經銷商、批發商等，建立合作伙伴關系，共同推進銷售計劃。同時，還要增加銷售渠道的多樣化和靈活性，加強銷售隊伍的培訓和管理，提高業績和質量。

2.提高銷售效率

提高銷售效率是實現外部產品銷售計劃的關鍵之一。因此，企業應該研究銷售渠道和客戶情況，制定詳細的銷售方案和計劃，加強溝通和反饋，積極解決客戶問題和疑慮，確保銷售效率和質量。

3.加強售后服務

加強售后服務是提高客戶滿意度的關鍵之一。因此，在制定銷售策略時，企業必須加強售后服務，提供及時、貼心的售后服務，為客戶提供全面的支持和收益，提高客戶忠誠度和口碑效應。

四、總結

在制定外部產品銷售工作計劃的過程中，企業必須依據市場情況、客戶需求和競爭對手的策略來制定相應的銷售策略和計劃，同時建立良好的銷售渠道和售后服務機制，以提高企業的競爭力和市場占有率。

? 旅游產品渠道銷售工作計劃 ?

渠，是引水之漕，讓水流至需要到的地方；道，即渠水所流經之路。渠道，就是水流經的道路和線路。用之上營銷上，稱之為產品到達消費者手上的途徑和方法。

我們做營銷，按照這本書的書名來講，就是把渠道建設好，把渠道挖好，筑好堤壩，建好閘口。讓水暢通無阻的流向前方。但怎么樣的渠道質量才算好，怎么去建設渠道。

自古以來，優秀的水渠造福于社會，失修或危險的水渠禍害于人發。不管是長江還是黃河，都曾發生過無數次的長江潰壩，黃河絕口。究其原因無非就那幾點，一渠道承受量；二渠道是否暢通。三是堤壩是否夠堅固。四是渠道是否根據地形而建。至于這些不良因素影響著河道的引水泄洪保平安的功能。對于營銷來說，產品和服務推出和成長，都離不開渠道來實現。一個好的渠道，可以快速的將產品送達至消費者手中；好的渠道，可以更好更全面的推廣產品的形象和宣傳。

一個新品上市，我們要做什么，首先是選擇渠道。根本產品的特性，選擇相應的渠道，比如250ml盒裝王老吉，利樂包裝，適合家庭消費，家庭主婦消費，大中專生消費，卻不能像紅罐王老吉那樣還有在餐飲業發展。渠道選好了，接下我們該做的是把這個渠道建設好，水要更好，更通，更暢，更快的流過，就得把渠道挖直了，挖深了，挖寬了。我們所以的工作用理論化的說法，就是把渠道建設好。渠道扁平化，是讓產品少經一道手，更快到達消費者手中；增加通路利潤，提高經銷商等各級客戶的積極性，更有利于產品的推廣；渠道深耕，就是把市場上每一個發展機會全面發掘來，進一步提升產品的形象和知名度，提高市場占有率，擠占競品市場份額；渠道擴大化，把產品推廣到其他尚未開發或初開發的市場。

我們所做的事就是兩件事，一是把渠道建設好，二是防范對渠道不利的因素。先講到把渠道建好，一個產品在一個區域成長過中，我們要根據每個階段的不同的渠道制定相應的渠道政策，包括渠道分類，是發展市場，高潛力市場還是重點發展市場等，單位渠道分幾個級別的渠道客戶，經銷商，分銷商和二批商。我們根據渠道的特性再制定相應的政策扶持和市場投入支持，包括市場關注度與支持度，渠道客戶進貨差價，出貨獎勵，銷售激勵，銷售隊伍配備。細化點講，制定區域市場的費用投入比例，客戶進貨坎級獎勵，人員業績考核獎勵，市場基礎建設，銷售隊伍的建設與培養。防范不利因素，其中有最令公司頭痛就是渠道中的沖貨也叫竄貨；競品的打壓；突發事件的影響，渠道政策的朝令夕改，銷售隊伍的自律性問題與團結性。

渠道建設中，我們要根據具體市場的容量及狀況，需要我們須設立經銷商，設下流分銷商客戶，再根據需要設立二批客戶。每個級別的客戶的進貨價格也是區別對待，職能也要明確，區域也要細化明了。把保證各級客戶應有的銷量和利潤，提高產品代理商的積極性。根據產品每個發展階段所營銷方法和目的的改變，需要我們去引導客戶，必要時調整客戶。同時對于影響渠道發展的不利因素我們也要防微杜漸。比如最常見的有竄貨，競品的打壓，突發事件的影響，政策的改動性和銷售團隊自律和團結性差。竄貨，一般指跨區銷售，就是客戶在非責任區域以低價銷售產品，影響市場的健康發展，影響客戶的積極性和利潤，也影響了產品的形象和公司的形象。就如同長江潰堤，黃河絕口，造成一片滿目瘡痍。

造成竄貨的原因一般有這些，一是所定業績目標不合理，遠遠超過當時當地市場容量，為確保返利不得不竄貨；二是負責業務人員的職業道德素質低，為了個人的獎金和目的，不顧公司形象和區域的健康，主導和慫恿負責客戶去竄貨。三是公司的坎級進貨獎勵差價太大，進貨量越大越便宜，量小的越貴，這也導致了竄貨。競品的打壓，每個產品在市場上存在必然也存在著競爭對手，他們利用各種渠道支持，費用投入和產品特性宣傳，都會本產品形成擠壓，搶占，不利于產品在市場中快速規模的.發展。突發事件，一般指個別產品質量導致消費者對產品的投訴和追責，以至在社會上訴求因產品質量原因而自身受到的傷害的負面宣傳，對產品的形象和知名度都是一種打擊。渠道政策的朝令夕改，會讓渠道客戶無所適從，不知從何下手，抓不住公司發展的方向或者指導方向及意圖，至于干脆不聽公司的整體規劃及戰略戰術上的布屬。銷售隊伍的自律性和團結性，渠道的開發和建設，都是離不開人來執行的，再好的市場，再好的渠道，再好的政策都是由人---業務員，各級的業務及管理人員的執行。一個富有自律性及很團結性的銷售隊伍，能很好的執行公司的政策，團結友愛般的共事，創新式的團隊能把別人做不到的事想到，做到。

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