寫下自己的個人成長經歷和自己的銷售經驗是什么!舉你的兩個成功例子吧說實話,銷售是個既充滿挑戰又充滿機會的工作,真正的做好實際是要靠團體的力量的,我歸納出主要就是兩點：一個靠公司的文化,科學的管理;另一個靠對銷售人員不停地培訓.

下面我就簡單說下：1、勢氣比**更重要,戰場上打仗,戰士的射擊水平只是一方面,更重要的一方面是隊伍的勢氣,我們單位共:20名左右的銷售人員,整個隊伍應該有一個口號,這個口號通常代表我們團隊的精神,特別在團隊勢氣很低的時候,業績不太理想的時候,開單位會議的時候,跟同行公司一起的時候應該喊出來.

20人，分為2組，每組有自己的組名和口號，10人一組，有自己的組名和口號。開會時叫他們出來

2、引入競爭的文化,每個月初,小組都要報目標,小組之間要打擂臺,讓大家感覺到不僅僅為自己在工作,更是為了團隊在工作,輸了的請贏了的吃飯或輸了的人跳舞給贏的人看,這樣大家即感覺到壓力,又能感覺到開心

三、建立感恩的文化,感恩是老生常談的事,但非常有必要,員工進入我們單位后,有兩層關系,第一層關系是雇傭關系,另一層是人際關系,雇傭關系看重的是單位能給我發多少工資,活有多重,人都是希望付出最少,得到最多.中國有五千年的文化,非常看重人際關系,即使是錢少一點,只要人際關系簡單,大家在一起開心都是愿意的,世界上很多發展的非?？斓墓?給員工的待遇也不是最好的,如阿里巴巴公司,馬云在開始創業的時候,還借員工的錢發工資給員工,創業的十八個人,直到今天都沒有走一個人,短短的幾年時間打造成為世界知名品牌.

那如何建立感恩的文化呢？首先在公司里有一面墻,叫感恩墻,如果今天有誰幫助了我,我就會寫下感謝的話,貼出來,讓大家都看到.另外,單位每個月都應該有同事過生日,單位應該給這些過生日的同事過一次集體的生日,大家為他們唱生日歌!

我相信誰都會非常感動的.

銷售新人分享演講稿（3）

尊敬的老師，親愛的同學們：

大家好!

不吃苦中苦，怎知甜中甜。

五歲時，媽媽為了讓我多一門特長給我報了個英語班，在馮老師的指導下我開始了學習英語的快樂之旅。

那時，我第一次進寬敞、明亮、潔凈的教室，一切格外新鮮，不時東看看西望望。的確，開始我讀單詞都不準，馮老師耐心地教音標，把單詞按元音分成幾部分，指導我讀了一遍又一遍……學了半年后，我對英語興趣大增，開始在班里嶄露頭腳，英語成績簡直就是“飛流直上三千尺”。過了一段時間，老師發布了一條讓我們興奮的信息，讓我們參加年一度的英語口語大賽，鼓勵我們人人參加，人人獲獎。

為了參賽，我認真準備，有一次我足足背了四個小時才背過。參賽完后，有一天，老師說：“我要告訴大家一個好消息?！贝蠹叶嫉纱笱劬Φ戎蠋熗抡f：“班里有三名同學獲獎，他們是：一等獎王佳欣;二等獎范子昂;三等獎陳思怡?！甭牭阶约韩@獎的消息后，我激動不已。

學習英語，讓我明白了只有付出千辛萬苦，才能換來無盡的甘甜。我將讓我的英語之旅繼續……

銷售新人分享演講稿（4）

各位領導各位老師：

大家晚上好！

當我剛接到《愛與責任》這個題目的時候，覺得很難下手，因為愛和責任對每個人來說都非常重要，對教師這個職業更是如此，只有具備了愛和責任這兩種最基本的素質，才能真心地關愛每一個學生。

記得學校領導曾經說過，對一名校長來說，他有幾千名學生，有幾十名學生沒有向好的方向發展，是情有可原的；對一名級部主任來說，他有一千多名學生，有十幾個調皮搗蛋的學生不學習，是很正常的現象；對一名班主任來說，他有幾十名學生，選擇性的放棄幾個所謂的害群之馬，也是可以理解的；但是對于一個家庭來說，也許他只有一個學生，放棄了這一個學生也許就是放棄了全部。這段話讓我感觸頗深，如何做才能讓每一個學生得到發展，才能對得起自己的良心，對的起教師的這份責任呢？對好學生來說，師傅領進門，修行在個人，只要給他們指好了方向，他們會自己去探索，能夠與老師很好的溝通；對于不好的學生來說，他們散漫叛逆，與學校的學習生活格格不入，而且難以溝通，往往我要花很多時間和精力，但是起到的效果卻很??；作為一名新班主任，我沒有多少經驗，只能邊做邊學，從實踐中不斷總結，從與學生的斗爭中獲得技能，我只能采取最笨的方法，用量的累積達到質的變化。我認為，教師的愛與責任在于堅持。

細數這近兩年的教師生涯，最讓我五味陳雜又欣然難忘的就是在28班的日子，我喜歡叫我自己的學生娃娃，這也許是一種暗示，讓我自己覺得他們都很可愛，還記得我們班的娃娃生病時，我陪著吊水到凌晨3:00，送學生回家后4:00多才躺在宿舍床上；記得為了讓我們班的娃娃改掉一直以來小毛病不斷的習慣，我一直和她僵持到凌晨1:00多，從發型到校服到晚自習紀律一條條讓她答應我好好做，一開始她說讓我放棄她，說她以前的老師管到最后都放棄了，到最后看到我的堅持覺得對不住我，她坐在地上大哭；記得我們班最不愿說話的娃娃，在自己內心覺得強烈不公平的時候，主動找到我，說老師我現在很憤怒，請你幫我；記得我們班最皮最義氣的娃娃，對我說老師你放心，我要是有必須要出校門做的事我一定先告訴你。

在這不到一年的時間，我和學生交談過無數次，還記得，我們班一個很普通的娃娃，從入學開始，因為他想學，我盡了最大的努力幫助他，包括選他當組長，讓任課老師多關注他，一直的鼓勵，但最近因為男女生交往過密的問題，我找他談好幾次話，才發現以前我們所有的交談，他都沒有往心里去，他所有回答都是在應付我，談的`越多，我覺越開始懷疑自己所做的事是不是值得，我用盡了所有方法他卻不用心體會，他已經做到了可以讓我自己否定自己的地步。就在前幾天我決定最后試一下，我借故找了個茬，火藥味十足的氣氛下，他終于將他真實的想法大聲的說出來，當時他很激動，但他的激動卻讓我平靜下來，他終于不再用是，不是，沒有，好這些詞回答我，我們談了很久，他有很強的內心世界，而這個世界無論對與錯，都不會被任何人說服，他總在別人給出建議時，馬上用語言讓自己堅信自己是對的，甚至用很好的態度讓他人以為他都明白，不再對他嘮叨，最后，我說你有什么想對我說的嗎，他說，老師，沒有幾個人的話能說到我心坎里，包括我得父母，老師從今天開始你算是一個。當時的我很高興，我用了近一年的時間終于讓一個學生對我敞開心扉。如果當時我沒有再堅持那么一下下，可能我永遠不會體會到這分欣慰，對我來說他只是我教的學生中的一個，但對他來說，這個改變可能會影響他的一生。

我希望我的學生在畢業后想起我時，能覺得在我的班里是一種幸運，我也希望等我到了退休的年紀，身后開的不是稀疏的野花，而是滿山遍野的風景。

銷售新人分享演講稿（5）

分享書的篇一

在生活中，相信有很多讓人快樂無比的事吧?這樣說來，我也不例外。我的興趣面很廣泛，因此我喜歡的東西和讓我快樂的事情也不少。其中，最突出的就是讀書了。

不過，我說的這個讀書不是指的學習，而是閱讀，閱讀各種各樣的書籍。走進我的房間，各種書籍琳瑯滿目，簡直是一個小型圖書館!當然，這些書都是屬于我的，我幾乎每本書都是逐字逐句地看 完。這樣，我的樂趣就可以在這間充滿書香味兒的小房間里全部找到。

讀書是一件讓我非?？鞓返氖?。當我無聊的時候，當我不開心的時候，當我感到身心疲憊的時候，閱讀可以幫我趕跑這些消極低落的情緒。當徜徉在書的海洋中時，我快樂得忘記了我自己。

我喜歡魯賓遜的勇敢，他那種生存的能力是我們常人無法擁有的。我喜歡《老人與海》中老人的堅強與執著，尤為感觸書中那句經典的話“一個人是不可能被別人打敗的，除非你自己先把自己打敗 ”。我喜歡《海底兩萬里》中尼摩船長的正直、果斷，疾惡如仇，雖然他憎恨所處社會的黑暗，但是身在大海與大海相依為命的他仍然用海底沉船的千百黃金來支援陸地上人們的正義斗爭……

閱讀是我生活中必不可少的一部分，書籍也是我調節身心與情緒的良藥?？梢哉f，沒有書籍，我的精神將是空虛的。我對閱讀的熱愛可以用一句名言來概括：“我撲在書籍上，就像饑餓的人撲在面 包上?！备魑蛔x者，現在你該知道我熱愛閱讀的原因了——當然，上面那句名言也是我通過閱讀而獲知的。

我讀書，我快樂!找到快樂對我似乎很簡單，那就是在書的海洋中盡情徜徉……

分享書的篇二

讀書對我而言是一件身心快樂的事情。

每天早上只要一醒來，就迅速起床，整理停當，熬上稀飯，在樓道的拐角上稍微活動一會，我就晨讀了起來，中午時刻做飯間隙，和著自己喜愛的音樂旋律速讀瀏覽一會書籍報紙，傍晚稍陪孩子玩一會 兒，和愛人棋局廝殺一番，就開始各自燈下認真研讀……

二十年多來，深受家庭的良好熏陶和自身的長期堅持，習慣成自然、自然便愛好，讀書成為我生活中一塊不可缺少的領域，我從沒有把她當成一項必須的任務去刻意完成，而依靠的是長久以來養成的習 慣，讀書就像有氧運動、每天都要喝開水一樣已經熔入了我的生命，我深深的熱愛著她，一旦有些日子不能早起或者應酬吃飯而誤了讀書，我就會感覺生活中好像缺少丟失了一點什么似的，無形中會在 心中渴望著擺脫強勁的壓抑和發泄莫名的煩躁，再讀書起來時，就會更加備感親切和溫馨。

讀書起來時，我感覺是輕松的，愉悅的，就像自己身體里的每個細胞都被激活，一切壓抑、一切煩惱，一切不快、一切憂傷都隨風而去，一句話：讀書使我快樂如歌、靈動如水、淡定如菊。我從不感到 讀書是一項枯燥乏味的無聊重復活動，讀書間隙可以想想心事，或者什么都不想，完全放松心情舒展神經，手指輕捻、書頁翻動中盡享心靈的寧靜淡泊和自由輕靈，毫無保留的放飛心跡去翱翔舒暢。每 次讀完書，我都會閉眼做個深呼吸，徹徹底底的在書徑中瀟灑走一回，讓生命在字里行間中得到延續，不知不覺中、耳濡目染間深深影響到了我的女兒身上，潤物細無聲。

人說行萬里路，讀萬卷書、腹有詩書氣自華，我不追求那種超然脫俗的高層次境界，更不向往做那種滿腹經綸的鴻儒名士，只是讀書是一種無法言喻的快樂和享受，我讀書我充實，我充實我快樂!

分享書的演講稿篇三

書，是人生中不可缺少的東西。它能賦予你知識，教你做人的道理。它就像一個朋友，在你迷茫的時候，為你指出一條光明大道;在你左右為難的時候為你選擇正確的方向。書，是我不可缺少的精神食糧 。

戲劇家莎士比亞曾經說過：“書籍是全世界的營養品，生活里沒有書籍，就好像沒有陽光;智慧里沒有書籍，就好像鳥兒沒有翅膀。這說明了書籍的重要性”。用我自己的話來說，就是：“世上沒書， 就像沙漠無綠洲?！?/p>

我可是一個“小書蟲。”書架上放滿了《世界童話故事選》﹑《水滸傳》﹑《十萬個為什么》……應有盡有。當我沉浸在這書的海洋中，就連十八頭牛也拉不動我。

讀書給我帶來了無窮的樂趣。當讀到安徒生的童話集――《賣火柴的小女孩》時，我曾為小女孩的命運做過祈禱;當我看到《狼牙山五壯士》時，我為狼牙山五士的悲壯流過眼淚;當我讀過《三國演義 》時，我為諸葛亮的雄才大略欽佩不已。我深深陶醉在書的海洋中。曾經在一本書上看到這樣一段話，讀書能醫愚，讀書能治窮，讀書能療病，讀書能礪志，讀書能致遠，讀書能練達，讀書能聰慧，讀 書能知道怎樣交友，怎樣識人，怎樣說話，怎樣做事，怎樣活著才能身心健康，讀書能明白什么樣的人生稱得上完美無憾?！笆前。x書的好處無窮無盡。

我曾經讀過一本《八十天環游地球》，在那個沒有飛機，沒有新干線的年代，八十天環游地球是個無比大膽的嘗試。英國紳士福克先生為了一個賭約，開始漫長的旅程。在途中?？撕退钠腿擞龅搅酥?重困難，我為他們捏了把汗。可回到英國時已經遲到了，我十分傷心，真為?？烁械讲恢怠？墒?，奇跡出現了，他們竟然贏了。原來?？嗽诼贸讨校蛔杂X地占了二十四小時便宜。這只不過是因為他這 次旅程是向東行。相反，如果向西走，就會吃虧二十四小時。我為?？素Q起了大拇指，為他的勇敢和毅力所折服。

讀書給了我知識，讀書給了我樂趣，讀書更給了我力量。

我讀書!讀書讓我了解到什么是喜怒哀樂，什么是酸甜苦辣，讀書讓我知道了怎樣為人處事?讀書給我最大的東西是――知識。它豐富了我的大腦，增長了我的見識。

因為讀書，所以快樂;因為快樂，所以讀書。今天，讀書已經成為我生活不可缺少的重要部分。什么快樂能夠比得上讀書的快樂?只有讀書使人精神充實，生命不老。

我讀書，我快樂。

分享書的演講稿篇四

書是人類進步的階梯;書是開啟人生大門的鑰匙;書是為我們解開一個個謎題的智慧精靈;書是帶領我們開闊視野的“導游”;書是點燃自信的焰火;書是知識的瓊漿;書是攙扶你走過一生的伙伴。啊 !書!世界因你變得更加磅礴;大海因你變得更寬闊;大自然的曲調因你變得更悅耳;生活因你變得更美好;我們因你變得更成熟。啊!書!我喜愛你不比香噴噴的大雞腿遜色，你的慷慨讓我領悟到人 間的善與惡，你的一篇篇童話、一件件小事讓我知道一個好人會流芳百世，一個壞人將會遺臭萬年。只有暢游書海，坐擁書城，潛心而讀，你才會感到讀書真是人生的一件樂事。

有一次，爸爸給我買回來兩本書，我看見了書，就迫不及待地拿到房間去看。這一天，我創造了八小時不吃不喝的許家看書吉尼斯新紀錄。媽媽讓我去吃飯，我邊走邊看，邊看邊吃。吃飯時，我還幻想 自己扮演著公主的角色，正享有豐富的大餐，身處華麗的皇宮，身著美麗的衣裙，我想著，想著，不小心把筷子當成雞腿往嘴里一放，啊——好疼!我這才從幻想中走出來，原來是筷子!我氣極了!爸 爸媽媽笑著說：“你呀!天天看書，吃飯看，睡覺看，做事也看，你都快成為附在書上的蟲子了!”我說：“有什么辦法!這就是我自己的愛好啊!”雖然這件事讓我的牙收到“重創”，但是，我對書 的求知欲讓我如饑似渴，我不得不做出一點小小的犧牲，為了得到更多的知識，我樂意。

讀書，讓我快樂;讓我自信;讓我慚愧;讓我爽朗;讓我獲得了很多知識;讓我告別了懵懂的無知少年時代;讓我邁進了人生道路的第一只腳。讀書真快樂!我愛書，就像珍愛自己的生命。

銷售新人分享演講稿（6）

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好！

今天我非常榮幸地在這里參加銷售員的競聘演講，首先感謝領導們對我的培養，并給與我這次競聘機會，也感謝同事們在工作中對我的支持和幫助。我十分珍惜這次競聘機會，我本著鍛煉自己，為枕梁廠服務的宗旨，希望能得到大家的支持。

我叫XX，畢業于XX，今年X歲。我于X年進入XX公司，從事XXX工作。通過過去這段時間的銷售工作，我對銷售人員有了初步的認識，銷售就是：

1：要跟蹤市場、尋找發現市場、隨時收集了解市場動態和市場信息、組織建立客戶檔案、發掘潛在客戶對其進行定期拜訪與聯系。

2：了解客戶需求。

3：完善每一次合同簽署工作。

4：控制資金回籠。

5：搞好售后服務。

6：做出品牌。

對勝任銷售員一職，我具有以下幾方面優勢：

1、具有良好的語言組織能力及豐富的表達能力，能與客戶實現良好溝通；

2、對工作有強烈的責任感與事業心，聽從上級領導安排，并能認真積極完成各項工作任務。

3、我還具有銷售員必備的基本素質——口才佳、心思縝密。我現在對銷售還沒有深入的認識與了解，還需要加強學習，希望能通過這次機會在以后的工作中提升自己。

尊敬的各位領導、各位同事，無論這次競聘成功與否，對我來說，都是一次鍛煉和考驗。如果我今天能得到您們的認可，給我以信任和支持。我定不會辜負您們的期望。我將盡心盡力、全力以赴做好銷售工作。 如果不能如愿，我也將一如既往地踏實工作，服從組織安排，盡職盡責地做好本職工作。

我的競職演講到此結束，謝謝大家！

銷售新人分享演講稿（7）

尊敬的老師、同學們：

大家好!

朋友!你要快樂，在每一個清晨和傍晚。你要學會傾聽萬物的語言，你要試著與你身邊的河流、山川、大地交流。在你經過的每一個村莊，留下你的笑聲作為紀念。這樣在多年以后，人們再談起你時，他們也會記得當年曾有一個多么快樂的小伙子從那里經過，讓他們分享你的快樂。

你旅行時為那些幫忙過自我的人準備一份禮物，讓他們分享你成功的快樂，這樣，你的成功才更有意義。你要記住在旅途上你喝過別人給你舀來的泉水，你吃過別人送上的食物，你向一位孩子問過路。要記住，記住這些人的聲音、容貌。

在你回到之前，你要為他們準備好禮物。畢竟，你的成功也有他們的汗水。你的快樂，也應有他們的份。帶上你在路上看過的風景，聽過的故事，再帶上你的經歷和感觸，在溫暖的火爐旁，講給他們聽。

告訴缺水的人們，前頭哪里有水，告訴生病的人，哪種草藥能夠治病，把你這一路的經驗告訴他們，把前方哪里有彎路告訴他們，為迷失的孩子照亮來時的路。這些都是最好的禮物，他們收到后必須會像你一樣快樂。這樣，你這趟遠行才算沒有白走。

沒有分享，便不能開闊心胸，而心胸狹隘如何能有真正的快樂分享就像一種催化劑，有了它便能夠催生出更多的幸福與快樂。經過分享自我的東西，你與他人之間的冰墻會漸漸消溶，能使人感受到分享的樂趣之大。

如果什么都不與人分享，把自我封閉在“密室”里，個人的內心就只能是一個冰封而孤獨的空間，無法與他人生活在同一個世界中。而每一種人生的快樂都需要與他人分享才能讓它成為有價值的東西。

銷售新人分享演講稿（8）

大業興的精英們，前線打仗的將士們：

金九銀十雖破敗，凜冽徹骨春常在，寒冬蕭蕭依舊暖，陽春樓市待何天？

各位區經，各位店長，各位奮戰在一線的鎧甲勇士們，春風吹，戰鼓擂，樓市精魂創下一路春風行！天時由來，地利通行，兵強馬壯，怎能誤了這良辰美景？

剛需來襲，利率回歸，各路英雄紛紛聚焦樓市之巔，這將是一場群雄崛起的戰役，拿什么來書寫不敗的傳奇，用什么來捍衛王者的崛起？難道是坐以待斃；難道要觀望嘆息；難道這樣的利市讓對手馳騁呼嘯而去……這不是大業興的作風，這不是狼隊的戰役！各個區域，我們大業興人用什么來與之匹敵？拿什么讓對手望塵莫及？靠什么來讓我們立于不敗之地？除了業績，還是業績！

百萬小區，怎樣創造業績？能夠享受哪些待遇？公司最頂尖硬件設施；最精銳的人員配備，最迅速快捷的物資輸送；后勤一切的事務都享受鉆石會員的待遇……

一路綠燈，一路遙遙領先，享受的不僅僅是一種快感，傳遞的不僅僅是一份榮譽，享受的是一種頂尖奢華的待遇。各位區經、各位店長、各位精英，你敢接受百萬小區的挑戰嗎？你敢拿公司為你精心準備的奢華待遇嗎？你想位列精英會的40席，專屬的標志，專屬的服裝，專屬的團隊，一起暢游國內的大好河山，國外的名勝古跡嗎？

銷售新人分享演講稿（9）

銷售演講稿個人銷售演講稿1<\/h2>

大家好！我們廠系一五計劃期間建成的重點企業，80年代中期以來，經擴建和持續進行系統的技術改造，現今形成了120萬噸水泥的年產規模，整體裝備和技術工藝居全國同行業濕法生產先進水平。四十余年來，企業一直保持在全省同行中的龍頭地位。為xx的經濟社會發展，尤其是基礎設施建設、重點工程和重大建設項目作出了應有的貢獻?，F在，隨著中央政府與東盟國家建立更緊密關系，xx毗鄰東盟三國的地域優勢日益突出，多項重大基建項目正在建設當中為xx水泥行業的發展創造了良好機遇，這也對昆明水泥能否繼續保持領先地位提出了全所未有的挑戰。

根據當前的市場形勢，我認為經營部營銷經理應在國資水泥公司的領導下從以下幾方面代表昆明公司行使營銷職權，逐步培育昆明分公司的核心競爭力，使企業在激烈的市場競爭中不斷創新業績，獲得長足發展：

一、調研本地水泥產品市場情況，整合本公司產品優勢，逐步構建以市場為導向、以客戶為中心、以效益為目標的營銷體系。xx水泥市場是以低標號為主，水泥客戶主要是建筑公司和房地產公司，大部分建筑企業末實施統一采購，故此水泥需求相對分散，絕大多數水泥客戶在選購水泥產品時的首選標準是價格，我廠生產的《石林牌》水泥雖為xx名牌產品，但低標號水泥的生產成本尚未有效下降，因此在市場中不具備價格優勢。但一些大型基建項目的客戶對水泥產品的質量有較高要求，價格卻不是首選要素，所以我們進行產品營銷時應發揮高強度等級水泥產品的質量優勢，并將服務作為產品的延伸概念，以優質服務贏得市暢。因此建議公司把優質產品，優質服務，以優取勝作為經營方針，建立重點用戶檔案，成立專門的大客戶服務隊伍。在營銷過程中，不斷完善市場服務措施，增強員工服務意識，改善服務態度，提高服務工作質量和效率，主動為客戶提供技術咨詢和服務，切實解決用戶提出的實際問題，以增強用戶對企業和產品的滿意度。

二、逐步優化銷售流程，建立良好的內部管理機制。公司當前賦予經營部產品銷售、營銷渠道建設、合同管理、貨款回收、物資采購、客戶管理等主要職能。營銷經理應充分研究各職能模塊的工作流程，制訂科學的銷售計劃，進行合理的銷售分工，并制定《用戶服務管理制度》、《定期走訪制度》、《用戶服務控制程序》、《顧客投訴意見處理辦法》等必要的規章制度對各銷售環節進行有效控制。

三、充分調動人力資源優勢，建立良好的銷售團隊及團隊文化。人是組織的靈魂，人是管理的第一要素已成為人們的共識。企業的人力資源將是持久競爭優勢的重要來源。一個好的銷售經理應該是知道如何激發銷售人員的潛在能力，而不是簡單的控制銷售員的行動。銷售員工的技能、知識專長和各種關系是銷售部門最為寶貴的資源。我將應用5w1h方法來建設高效團隊。即我們是誰(who)?即團隊成員自我的深入認識，明確團隊成員具有的優勢和劣勢、對工作的喜好、處理問題的解決方式、基本價值觀差異等;通過這些分析，最后獲得在團隊成員之間形成共同的信念和一致的對團隊目的的看法，以建立起團隊運行的游戲規則。

我們在哪里 (where)?每一個團隊都有其優勢和弱點，而團隊要取得任務成功又面對外部的威脅與機會，通過分析團隊所處環境來評估團隊的綜合能力，找出團隊目前的綜合能力對要達到的團隊目的之間的差距，以明確團隊如何發揮優勢、回避威脅、提高迎接挑戰的能力。

我們成為什么(what)?以團隊的任務為導向，使每個團隊成員明確團隊的目標、行動計劃，為了能夠激發團隊成員的激情，應樹立階段性里程碑，使團隊對任務目標看得見、摸得著，創造出令成員興奮的幻想。

我們什么時候采取行動 (when)?合適的時機采取合適的行動是團隊成功的關鍵，團隊任務的啟動;團隊遇到困難或障礙時，團隊應把握時機來進行分析與解決;以及團隊面對內、外部沖突時應在什么時機進行舒緩或消除;以及在何時與何地取得相應的資源支持等;都必須因勢利導。

我們怎樣行動(how)?怎樣行動涉及到團隊運行問題。即團隊內部如何進行分工、不同的團隊角色應承擔的職責、履行的權力、協調與溝通等，因此，團隊內部各個成員之間也

應有明確的崗位職責描述和說明，以建立團隊成員的工作標準。

銷售演講稿個人銷售演講稿2<\/h2>

各位同志們!大家好!年假休完了。

新的一年已經開始，對于我們德祥房地產又即將翻開新的一頁，續寫新的篇章。

新的一年，將是新的形勢，新的挑戰，新的要求，我們面臨新的任務，新的機遇，新的挑戰。我們在肯定成績的同時也要正視各種問題的存在，具體地講，主要幾個方面：

第一、物業管理方面

物業管理工作好就比產品的售后服務，直接關系到我們東方豪苑在社會上的形象，影響公司的長期發展，故打造品牌物業將成為物業公司XX年度的工作重點。去年物業公司存在幾個比較重要的問題：

(一)是人員流動性過高，專業人才招聘困難。

去年全年共計離職員工人數將近120人，相當于一整個物業公司人員。員工流動性高，

必然導致一些列的問題出現：一方面增加招聘費用、培訓費用等管理成本;另一方面讓內部業務流程等不能有效的延續，讓部分工作不能有效開展起來。所以，針對此問題，物業公司須綜合詳細地分析員工離職的主要原因，及時采取有效的辦法，努力提高內部員工的歸屬感和凝聚力，體現更多的關懷，讓員工感受到家的溫暖，減少員工流失。與此同時，通過各種渠道和各種辦法，招募優秀的物管人才，保證物業公司良性發展。

(二)是安全防范工作仍存在有漏洞。

由于保安人員不多，人員流動性大，專業素質仍有待提高。在安全防范方面例如裝修

管理和出入控制等方面，各項手續要遵循“人性化、服務性”原則的同時，也要兼顧確保安全性目的。小區出入口檢查等方面仍需要進一步加強工作，對此，下年度應從人員素質上著手，努力建立更完善的安全綜合防范系統，做好“防火、防盜、防人為破壞”三防工作，確保小區安全無問題。

(三)是內部管理和工作流程須進一步完善和規范。

目前，物業公司在港聯顧問公司的指導下，內部管理和相關業務流程已基本建立管理框架，但也還存在較多不足和有待改進的地方。例如物業公司內部的相關業務流程、工作指引、服務指引還不完善;管理層對一線工作人員的指導性不高;工作人員服務意識不足等。導致小區業主對物業管理工作滿意度不高，不斷的有不滿情緒出現。因此，物業公司應從 “服務就是讓客戶滿意”，“業主至上，服務第一”等服務理念出發，強調對客戶工作的重要性，加強內部管理，進一步完善內部工作流程和工作指引，加強員工教育培訓，在實際工作尋求突破。

(四)是創收能力進一步提高。

去年物業雖然現在推出了一些個性化服務項目，但現僅限于內部客戶，且在價格上與服務水平方面與社會其他同行相比無明顯優勢，會所的功能也沒有充分的發揮，這些問題都有待下年度積極探索解決辦法，利用好現有的有利資源提高創收能力。

第二、公司內部管理方面

(一)是進一步完善公司規章制度，細化管理流程。嚴格執行公司的各項規章制度，逐步與規范的管理體制接軌，進一步明確內部分工和職責，建立順暢的上傳下達通道，團結協作，規范有序的工作秩序，有利推動各項工作順利開展。

(二)是加強團隊建設，努力提高員工素質。首先，進一步加強職工隊伍的思想工作，

促進員工思想觀念的轉變，在積極轉變工作作風方面下功夫，對全體員工適時安排員工學習，提供交流平臺，在公司內部建立學習的氛圍，通過培訓學習不斷提高員工整體素質，配合總公司的發展需要，盡快打造出一支可以高效、實干的企業團隊，為公司的發展提供優秀的人才資源保證。

銷售演講稿個人銷售演講稿3<\/h2>

禮拜三，是學校歡樂生活周的一項傳統活動——愛心義賣。我當了一回推銷員。我認為，當推銷員不用點“計謀”就拿不下客戶的。

我是關公組的成員，看到寥寥無幾的顧客，就主動去當推銷員。我拿了一串面結，三串丸子，放到一個盤子里，端起盤子，沿著愛心廣場，一邊走一邊喊：“賣丸子面結了??！只要5塊錢一串?。?！好吃又便宜?！焙袄哿?，就向一群大概三年級的小孩子推銷?？刹恢獮槭裁矗麄兌疾灰?。

我只好繼續沿著愛心廣場叫賣，希望這些丸子面結能賣出去。這時，我遇到了我的“推銷生涯”中的大客戶——張成軒。張成軒手里拿著許多吃的，所以走得很慢，也在愛心廣場上“晃蕩”。他好奇地望著我盤子里的面結，問道：“這是什么？”我就開始向他推銷了：“這是面結。只要5塊錢一串哦！這一捆面結里有四個小面結，超級劃算！”“好，那我買一串面結?！睆埑绍幷郎蕚涮湾X時，我又心生一計，眼球骨碌碌地轉，心想：“要不撒謊讓他把剩下的丸子也買了。這些面結丸子本來一共20元，我可以把原價抬高，告訴他這是原價，再給他便宜，降到真正的原價20元，說是賣給他便宜一點，他一定會買的?！庇谑?，我對張成軒說：“你要不要剩下的三串丸子？本來這些面結丸子一共要25元，看在你是我同學的份上，我賣給20元，要不要？”“好的，我要?！睆埑绍幩斓拇饝耍⒔o了我20元，我把剩下的丸子連同盤子一起給了他。我猜他心里肯定會想自己賺了5元，可實際上他什么也沒賺到。我心里竊笑。嘿嘿，掙了20元，對我們組來說這可是一筆不小的財富。

這次體驗當了回推銷員。當推銷員你得用一點點的“計謀”，才會使顧客買你的東西。看來不論干什么都要用點“計謀”，就像方法一樣。

銷售演講稿個人銷售演講稿4<\/h2>

大家好！我是水果的代言人。今天我推銷的是火龍果。

火龍果的功效：排毒解毒、保護胃壁；抗衰老、預防腦細胞變性，抑制癡呆癥發生；美白皮膚、養顏；減肥、降血糖、潤腸滑腸、預防大腸、預防大腸癌發生等?；瘕埞麑嵵辔肚逄?、除鮮食外、還可釀酒、制罐頭、果醬等。花可干制成菜、顏色可提煉食用色素。

火龍果的作用：火龍果有預防便秘、促進眼睛保健、增加骨質密度、幫助細胞膜形成、預防貧血和抗神經炎、口角炎、降低膽固醇、皮膚美白防黑斑的功效外，還具有解除重金屬中毒、抗自由基、防老年病變、瘦身、防大腸癌等功效。而較新的研究結果顯示，火龍果和枝的汁對腫瘤的生長，病毒及免疫反映抑止等病癥上表現出了積極作用。

火龍果的營養價值：火龍果果實中的花青素含量較高，尤其是紅肉的品種?；ㄇ嗨厥且环N效用明顯的抗氧化劑，能有效防止血管硬化，從而可阻止心臟病發作和血凝塊形成引起的腦中風；它還能對抗自由基，有效抗衰老；還能提高對腦細胞變性的預防，抑制癡呆癥的發生?；瘕埞懈缓话闶吖休^少有的植物性白蛋白，這種有活性的白蛋白會自動與人體內的重金屬離子結合，通過排泄系統排出體外，從而起解毒作用。此外，白蛋白對胃壁還有保護作用?；瘕埞缓腊灼つw的維生素C及豐富的具有減肥、降低血糖、潤腸、預防大腸癌的水溶性膳食纖維?；瘕埞械暮F量比一般的水果要高，鐵是制造血紅蛋白及其它鐵質物質不可缺少的元素，攝入適量的鐵質還可以預防貧血。

機會難得，不要錯過。

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尊敬的各位領導、各位同事：

大家好！

今天我非常榮幸的在這里參加堅朗銷售員的演講比賽。我叫姚龍，于20xx年3月加入堅朗公司，從事銷售代表工作。今天我的演講題目是《成別人不能成之事，受別人不能受之苦》。通過過去1年的銷售工作，讓我對銷售人員有了初步的認識，接下來我主要從倆個方面來講述今天的演講。

第一：客戶，客戶是我們的衣食父母，他們是我們的寶貴財富。那我們如何服務我們的客戶，讓客戶買我們的產品呢！我覺得我的領導何經理給我做了一個很好地榜樣，在這里我講兩個他的小事例：一是九龍湖花園項目，大家都知道九龍湖花園是政府項目，我們一開始毫無頭緒，沒有資源，但我們何經理沒有放棄，充分的發揮了堅朗的精神“全力以赴、同心協力”，積極拜訪業主，門窗單位，做好每個細節工作。他的認真，有效的執行力最終讓我們贏得了此單。事例都體現了我們何經理有“成別人不能成之事”的才能，也反映出了何經理工作態度的認真，立足崗位，實現了自我的價值。堅朗正是因為有了這么多愛崗敬業，吃苦耐勞的人才，才一直在前進的道路上行走。這也是我一直在學習的榜樣。當然了，在與客戶相處的過程中，經常會碰壁或者受氣，每一次受挫之后，我都是這樣鼓勵自已：吃的苦中苦，方為人上人。要想有一番作為，就必須苦其心志，勞其筋骨。這樣一種信念一直支撐我走向光明，當遇到挫折時，不要輕言放棄，也許你離成功只差一步，踏實肯干，不言放棄，這是我認為作為銷售人員應該具有的素質。

第二：自已，用這樣一句話來形容工作態度甚好：一百次激昂的口號，抵不過一次謙虛的俯身。作為業務員不要只流行于說，而要付出實際行動，那怎樣付出實際行動：我是這樣認為的：

1：要跟蹤市場、尋找發現市場、隨時收集了解市場動態和市場信息，整理成資料。

2：組織建立客戶檔案、發掘潛在客戶對其進行定期拜訪與聯系。

3：了解客戶需求4：完善每一次合同簽署工作。

4：搞好售后服務，一個不可或缺的環節，做到有始有終。

工作當中肯定會有各種累或者各種苦，一直都是這種信念支撐著我：成別人不能成之事，受別人不能受之苦，當然說起來一切都可以變得很容易，而實際投入到銷售實踐中，直面的問題會比想象中來的更堅硬，而這個時候最需要的就是勇氣和堅持，勇氣讓我們勇于挑戰，堅持會讓我們在挑戰中戰勝困難。

古人云：不積跬步，無以致千里；不積小流，無以成江河。我們把一點一滴的小事做好，就能成別人不能成之事；牢記企業宗旨，堅定發展信念，人生沒有信仰，生活就會喪失方向，精神就會萎靡不振，自身只有堅定發展信念，才能受別人不能受之苦。以上就是我今天的演講！請大家提出寶貴意見。

我的演講到此結束，謝謝大家！

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禮拜三，是學校歡樂生活周的一項傳統活動——愛心義賣。我當了一回推銷員。我認為，當推銷員不用點“計謀”就拿不下客戶的。

我是關公組的成員，看到寥寥無幾的顧客，就主動去當推銷員。我拿了一串面結，三串丸子，放到一個盤子里，端起盤子，沿著愛心廣場，一邊走一邊喊：“賣丸子面結了?。≈灰?塊錢一串?。。『贸杂直阋??！焙袄哿耍拖蛞蝗捍蟾湃昙壍男『⒆油其N。可不知為什么，他們都不要。

我只好繼續沿著愛心廣場叫賣，希望這些丸子面結能賣出去。這時，我遇到了我的“推銷生涯”中的大客戶——張成軒。張成軒手里拿著許多吃的，所以走得很慢，也在愛心廣場上“晃蕩”。他好奇地望著我盤子里的面結，問道：“這是什么？”我就開始向他推銷了：“這是面結。只要5塊錢一串哦！這一捆面結里有四個小面結，超級劃算！”“好，那我買一串面結?！睆埑绍幷郎蕚涮湾X時，我又心生一計，眼球骨碌碌地轉，心想：“要不撒謊讓他把剩下的丸子也買了。這些面結丸子本來一共20元，我可以把原價抬高，告訴他這是原價，再給他便宜，降到真正的原價20元，說是賣給他便宜一點，他一定會買的?！庇谑牵覍埑绍幷f：“你要不要剩下的三串丸子？本來這些面結丸子一共要25元，看在你是我同學的份上，我賣給20元，要不要？”“好的，我要?！睆埑绍幩斓拇饝耍⒔o了我20元，我把剩下的丸子連同盤子一起給了他。我猜他心里肯定會想自己賺了5元，可實際上他什么也沒賺到。我心里竊笑。嘿嘿，掙了20元，對我們組來說這可是一筆不小的財富。

這次體驗當了回推銷員。當推銷員你得用一點點的“計謀”，才會使顧客買你的東西。看來不論干什么都要用點“計謀”，就像方法一樣。

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8月2日——8月4日，公司(迪彩)組織我們到黃埔軍校參加為期三天的軍事拓展訓練。在黃埔軍訓三天的訓練中，一點一滴全歷歷在目，我重新思考軍訓的意義，三天的軍訓，我學到了很多很多，但作為銷售人員，從職業素養角度說，我感悟最深的有以下幾點：

1、良好的身體素質

“身體是革命的本錢”，軍訓，首先告誡我們的是，作為一名銷售人員必須要有一個強健的體魄。

在軍訓中，跑步、做俯臥撐、站軍姿、青蛙跳、鴨子走等等，所有這些項目，首先是對我們身體的考驗，銷售人員要面對整個市場，東奔西跑，若沒有一個強健的體魄，如何從事銷售這樣高壓力的工作呢?

2、團隊精神

從小到大，我都是獨來獨往，奉行個人主義，從來不知道什么是團隊，更感覺不到什么是團隊精神，三天的軍訓，給我一次精神的洗禮，我感受到了什么是團隊精神，我感受到了團隊的力量是多么的巨大，作為一名銷售人員，最重要的職業素養就是團隊意識。

一個優秀的團隊，必須具備三個基本因素：

(1)擁有共同目標

我們這個團隊有11個人，若每個人的目標不一樣，那我們只能各奔東西，但恰恰是因為我們有共同的理想而進入迪彩，共同奮斗!

在爬畢業墻的時候，當我聽到這是華南第一墻，4米28高的時候，我氣餒了，我簡直不相信我們能夠爬上去，當音樂響起，戰爭開始的時候，我們是一個人便擰成一股繩，當每一個人踏著我的大腿爬上去的時候，我的眼淚流下來了，我頓時覺得我們不是十一個人，我們是一體，我們合而為一。當所有人都爬上畢業墻的時候，我們歡呼了，我們為自己的團隊而感動，只要我們擁有共同的目標，我們誓必為此目標而英勇奮戰。

(2)相互鼓勵，相互扶持，不拋棄、不放棄的精神。

在“合力高v”項目中，我感受到隊友間相互鼓勵的力量是多么的巨大，當我爬上鐵梯，站在鋼絲的時候，我的腳在抖，我的左手緊緊抓住鐵梯不放，我對我的隊友說：“我很怕，我不敢走。”

隊友大聲對我說：“看著我的眼睛，看著我的眼睛，相信我，相信我，用力向我這邊壓過來……”

我盯著他的眼睛，從他的眼神中透出無窮的力量，是這股力量在支持著我一路走下去?；叵肫鹞疫@二十多年來，從沒有從任何人的眼神中獲得如此巨大的力量，只有在這個團隊里，只有這樣的戰友，給我無窮的鼓勵。

金無足跡，人無完人。在團隊中不可能每個人都是完美的，只有相互鼓勵，相互扶持，這個團隊才能走得更遠，走得更快。

銷售新人分享演講稿（10）

歷數近幾年省考殘酷競爭的各位牛人，他們的無一不和下述因素緊密相連：

一、堅強、堅忍、堅韌

省考的低率、高選拔性，造就了通往省考的路恰似“千軍萬馬過獨木橋”，若想在千軍萬馬中脫穎而出，順利闖關，就需要廣大考生做到堅強，承受別人所不能承受的壓力;還需要廣大考生堅忍，忍常人所不能忍的困苦;更需要考生做到堅韌，韌勁十足，銳不可當。如果沒有“三堅”之毅力、決心，那么通往省考的獨木橋絕沒有我們的立足之地。

二、制定計劃、步步為營

好的計劃是的關鍵。做任何事情之前，都應該有一個詳細周密的計劃，這樣才能事半功倍。那么，要想制定出適合自己、符合自身的計劃，就應該充分了解自己，詳細剖析自我，這樣才能做到“有的放矢”。廣大考生應該在決心參加省考大軍后，制定出一套自己能做到、能做好、能的計劃，步步為營，張弛有度地毅然前行。

三、好記性不如爛筆頭

對于省考中涉及的知識點，大家應該勤寫勤練，尤其是省考中資料分析、常識判斷等相關內容，更是大家勤拿筆、多動筆的必要考題，切忌依賴天賦、隨便翻看。

四、膽大心細、活用技巧

對于省考所考察的知識點，大家要做到不害怕、不畏懼，勇敢面對困難，隨時迎接挑戰。當然，光是有萬夫可擋的勇氣還不夠，還要仔細審題、抓住關鍵，真正做到膽大心細。更重要的是，如果大家一味地胡做傻算，也是萬萬要不得的。大家都知道，行測考試中的數量關系部分難，也是廣大考生為頭疼的部分，甚至有人會“聞之色變”。但是，當我們與小學奧數題目進行對比后，就會發現原來這只是小學的知識?？墒?，對于這樣簡單的題目又有多少人能夠快速做出答案，達到的水準呢?這就需要大家掌握技巧，活用技巧，真正做到“聞之而眉飛色舞”。

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下文羅列了公考考試中，考生普遍反映比較遺憾的事，考生可以看看自己是否有這些遺憾，并希望能以此為鑒，早日結合一本通教材備考。

參加公考你有什么事覺得很遺憾嗎?錯過報名的考生遺憾對報考信息的關注太少，筆試落榜的考生遺憾沒有用功復習，進入面試的考生遺憾輕視了面試難度，考上公務員的考生遺憾沒有報考一個更好的職位。在眾多的遺憾清單中，有多少是無可挽回的，又有多少是為時不晚呢?趁20__年考試來臨之際，考生們該好好努力一把了。

No.1 沒有參加過一次公務員考試

有些考生一直想參加公務員考試，但就是沒有行動。究其原因多半考慮到公務員考試報名人數眾多，千軍萬馬過獨木橋，而且還可能存在所謂的“黑幕”，對自己公考不報希望，也就從來沒有參加過給公務員考試。其實，公務員考試還是相對“公平、公正、公開”的，這類考生與其整日糾結，不如趁著年輕拼一拼，考一次試試。

No.2 想報考，但錯過了報名

這樣的考生實在悲劇了，若想不錯過報名，還是要多長點心啊，可以多關注相關考試報名信息。

No.3 公考復習計劃“破產”，還沒筆試，就輸在了起跑線

“書到用時方恨少”，也許只有到了真正筆試時才會真切感受到這句話的真諦。有多少考生在剛開始復習的時候信誓旦旦、信心滿滿，但過不了幾天就堅持不了了，隨著時間的推移，當初的復習計劃早就拋諸腦后了，那些買來備考的資料也早已堆進了角落，蒙上了灰塵。往往能做到堅持不懈、持之以恒的人才是后的贏家。

No.4 棄考，白白浪費了報名費

曾經有一次成為公務員的機會擺在我的面前，我卻沒有珍惜，如果再給我一次機會，我一定絕不棄考?！皸壙肌爆F象年年有，今年尤其多，20__年國家公務員考試，139.5萬人招錄機關資格審查，但參考率約為86.9%，有超過46萬人棄考。所以對于真心備考的人來說，意志堅定也很必要。

No.5 沒有提前安排好筆試時的衣食住行，干擾筆試

公務員考試開考，考生支帳篷過夜，這是發生在20__年湖北省考中的事。雖然找不到住宿的考生也不是特別多，但住宿問題對于路遠的考生來說確實是個大難題。如果遇到老板坐地起價、不講信用肯定會影響考試心情。因此，考生若是需要提前預定賓館，好找那些有品牌的連鎖酒店，在網上預定，這樣才會有憑有據，不怕商家臨時變卦。如果附近實在沒有住宿的地方，可以選擇稍遠一點但是交通便利的地方找賓館住宿，并且提前做好應急預案。

No.6 行測答題速度太慢，筆試前想的一些策略通通沒用上

行測時間不夠用，這應該是大部分考生能預料到的事情。因此很多考生在筆試之前就想了很多策略，但筆試時因為度緊張，通通沒用上。只能嘆息：還是經驗不足啊。國家公務員考試網提醒考生在平時行測答題中一定要練習速度，多做模擬卷(可選擇考試中心書店中的標準預測卷)，消除緊張感，提前適應考試強度和答題節奏。

No.7 小看了申論

行測考試時間緊張情有可原，申論考試時間應該會綽綽有余吧。但還是有很多考生反映，申論大作文是緊趕慢趕才在筆試結束鈴響之前倉促結了尾，字跡潦草不說，內容也就屬于那種寫出來后自己都看不下去的類型。

No.8 輕視了面試的難度，好不容易進了面試，結果被別人甩開了幾條街

有些考生覺得面試小case，不需要準備太多。結果到了考場后，看見一溜的考官坐在眼前，就傻眼了，答題時只剩下“呃...呃...”了，直接被面霸甩開了幾條街。

No.9 別人的經驗要參考，而不是全盤復制

每個考生都有自己的特點，學習方法與習慣也會有所差異，學霸的經驗可以參考，但絕不能全盤復制。

No.10 終于考上了公務員，后悔沒有報考個更好的職位，還要在基層熬幾年?!沒上岸的考生表示不要太傲嬌!

有些考生雖然考上了公務員，但只是個基層崗位，剛入職以后就后悔了，遺憾當初沒有報一個更好的職位，現在只能扎根基層。對于這一觀點，還沒上岸的考生表示你能在傲嬌點么，我保證不打死你。

以上10條你有中招嗎?后還是希望考生備考能夠堅持，不忘初心。

銷售新人分享演講稿（11）

尊敬的各位領導、親愛的同事們：

大家好！我是一名新人幼師，很榮幸能站在這里與大家分享我的心得體會。作為一名幼師，我深知自己所肩負的責任重大，但我也深信在大家的支持和幫助下，我一定能夠勝任這份工作，并做出更大的貢獻。

在我眼中，幼師不僅僅是傳授知識和技能的教育者，更是開啟孩子們心靈世界的引路人。作為幼師，我們要有耐心、愛心和責任心，要尊重每個孩子的個性和特點，引導他們健康成長，培養他們獨立思考和自主學習的能力。在我看來，幼師應當是一位終身學習者，不斷提升自己的專業水平和綜合素質，以更好地應對不同年齡段孩子的需求和挑戰。

在教育孩子的過程中，我深感教育的重要性和美好之處。每當看到孩子們笑臉燦爛、滿懷夢想的樣子，我就覺得自己的努力是值得的。我堅信，只要我們用真心去對待每一個孩子，用智慧去引導他們成長，就一定能夠培養出德、智、體、美全面發展的優秀人才。

作為一名新人幼師，我還有許多需要學習和提高的地方。我將不斷拓展自己的思維，增強自己的教學技能，不斷豐富自己的教育理念和教學方法，以更好地適應幼兒教育的需求和發展。

我想借此機會感謝所有關心和支持我的人，特別感謝我的領導和同事們的指導和幫助。在今后的工作中，我將以更加飽滿的熱情和踏實的工作作風，努力做好每一件事情，踏實地走好每一步路，不負大家的期望，為孩子們的成長和未來貢獻自己的一份力量。

愿我們共同努力，共同成長！盼望未來，共鑄輝煌！謝謝！

銷售新人分享演講稿（12）

直播小技巧

1、互動話術

互動說起來簡單,其實也不簡單、但是,說難也不難,提前找好資料,也就是前面提到的開播前要做的準備、你可以多準備一些直播的話術,怎么讓別人關注主播之類的,或者是誰給你刷禮物就說祝你身體健康啊、生意興隆啊,就多說些好聽的話、

主播嘴里甜,能有話說,能把粉絲哄得開心,可以心甘情愿地讓他給你刷禮物、只要你嘴甜,會說話什么的,他肯定也愿意跟你說,而且你真心把他當朋友的話,他也會給你刷禮物、

2、避免冷場

新人冷場是很正常的,剛開始玩直播粉絲少,也缺少直播經驗、所以,新人的話,直播間沒人的時候就唱唱歌,有人的時候就聊天,跟粉絲說各種話題都可以、比如,跟他聊吃飯了嗎,或者是都喜歡吃什么、穿什么、還有就是,直播間沒什么人,而且還留不住人,可以找自己的朋友或者親人去直播間帶帶節奏、刷刷點小禮物什么的,等以后粉絲多點就可以了、

3、上熱門

一般來說,刷禮物可以熱門,直播間人多互動好也可以上熱門、不過,加入公會的比較好上熱門,公會一般會推熱門、直播內容豐富的話,粉絲就愿意刷禮物、或者,說一些正能量的話題引起大家的共鳴,讓粉絲覺得說得好,也會愿意刷禮物

只有和粉絲處好關系,粉絲才會給你刷禮物、除非,你長得特別好看,特別可愛,或者特別招人喜歡,粉絲也會愿意給你刷禮物

4、直播間話術

前面有說到,直播間的話術可以提前準備、大家可以自己想話題,也可以到百度去找,或者看別人直播說得好的話可以記錄下來

5、必殺技

針對你的老粉絲,就是真心喜歡你的老粉絲們、在你這里,他是你的守護了,時間長刷不動了,這個時候你可以哭、哭這個必殺技,就是偶爾可以委屈一下,跟你老粉絲說一下什么我的守護跑了,或者是生活中比較心情不愉快的事情,就是在直播間哭也可以讓你的粉絲大漲、然后,也會讓你的粉絲就是對你印象深刻一下

銷售新人分享演講稿（13）

各位領導，各位老師，各位同學：

大家下午好！我是xxx，我認為最重要的是提高學習效率。如何提高學習效率？

首先，讓課堂有效。學習最重要的是課堂。我們的知識大部分來自課堂，所以我認為把握課堂是學習的基礎。抓課堂就是要密切關注課堂，認真聽講，多思考，勤練習，跟著老師的眼睛走，讓自己的思想跟著老師走。同時，在課堂上適當做一些筆記，這樣課后你可以更有效地復習。

其次，要培養學習興趣。我希望學生們能激發他們的學習興趣。子曰：“知者不如善者，樂者不如樂者?！迸d趣是最好的老師。當你對一門學科感興趣的時候，你就會認真學習，所以當我們對學習有濃厚興趣的時候，我們就會主動學習。

第三，在學習中保持愉快的心情和與學生合作是非常重要的。每天心情好，做事干凈利落，學習積極，自然效率高。另一方面，個人與集體相結合，與同學保持互助關系，團結奮進，也可以提高學習效率。比如你幫學生講解某一類題目，同時你也復習了這類題目。不就是一舉兩得嗎？

第四，設定學習目標也很重要。拿破侖說：“不，但是將軍的士兵不是好士兵?！蓖瑯?，學習也是同樣的道理。沒有明確的目標，就沒有奮斗的動力。當我們設定一個目標時，我們會努力實現它。奮斗的過程是快樂的，當我們實現的時候，我們是如此的驕傲。

最后，我覺得不要盲目做題，要選擇“好”的題。每個問題都以知識點為中心，很多問題都大同小異。我覺得只需要一兩個問題就可以先找到需要加強的知識點，然后選擇適合自己成績的問題。在做題的過程中，要認真理解，出錯時要分析。之后還可以選擇少量的綜合題，這樣可以大大提高解題效率。

在我演講的最后，我希望每個人都能更加努力，在學習和生活中超越自己。最后，再次感謝各位領導對我的信任，給我這個寶貴的機會和大家交流。祝大家在以后的生活中身體健康，學習進步。

我演講完了，謝謝！

銷售新人分享演講稿（14）

說到向老師請教，部分同學是望而卻步，還有部分同學是根本就沒有這個習慣。對于前者我覺得你完全可以放開膽子去問，因為我們學校的老師跟學生之間非常平等，你去問問題老師是求之不得，而且在問題的同時老師還會和你交流一些其他方面的問題，這樣既解了惑，又加深了我們師生之間的感情，何樂而不為呢？對于那些還未養成問問題習慣的同學，請你下定決心邁開第一步，好的習慣的培養總是很艱難的，相信你有了第一次就有第二次，等到你把問老師問題當成生活中不可缺的一部分時，你就成功了！

最后給大家總結一下，學習重在課堂效率，重在獨立思考的習慣，重在勤學好問，有了這三點，你一定很優秀！

銷售新人分享演講稿（15）

大家好!

我是××，很榮幸被評為20xx年度的最佳銷售能手。首先感謝廠領導給了我這個展示自我與實現自己價值的平臺。在此我想說，是廠領導的關懷，是同事們的鼓勵，是生產部門的大力支持，才有我今天的成績和榮譽。再次向所有曾經幫助過和支持過我的領導和同志們深深的鞠上一躬。謝謝你們！

過去的一年，在廠領導的正確指導下，在各車間科室的配合和支持下，我們經營科全體人員團結一心，再接再厲，銷量及貨款回收再創歷史最好記錄，企業效益也明顯大幅增加。全年銷售食用鹽和醫藥鹽共計25.55萬噸，回收貨款1.82億元。過去的一年，經營科不斷強化依法經營，誠信服務意識，全面提升優質服務水平，不斷鞏固和開拓鹽業市場，以企業發展為中心，以提升經濟效益為目的，圓滿完成了廠里下達的各項工作任務。我作為這個有著光榮傳統的優秀集體中的一員，并榮幸的被評為20xx年度的銷售能手，感到無比的自豪，這不僅是廠領導和科長對我個人的鼓勵和信任，更是全廠對我們經營科的肯定和支持，更是全廠干部職工對我們科里11位同志的關心和表彰。在此我謹代表立足本職，兢兢業業，任勞任怨得全體經營科人員向在座的各位領導和尊敬的各位領導,同志們：

同志們表示由衷的感謝！為更好地總結過去，開拓未來，現將過去的一年的工作體會給大家簡單匯報如下：

第一，立足本職，愛崗敬業，增強做好銷售工作的責任感和緊迫感。

幾年來，我廠一直把銷售工作放在重點之重點，四個第一的第一。足以看出銷售工作的份量，這也是我們魯祥鹽業企業文化之一。無疑在市場經濟下沒有市場的認可就沒有企業的.生存和發展，沒有客戶的需求，再好的產品也是掩耳盜鈴。閉門造車。我深知這項工作的重擔，暗暗下定決心：一定干出點成績來，不能辜負領導們的期望。我們工作的成敗將直接影響全廠的興衰和發展，作為業務員就必須闖出去，請進來主動出擊，敢于拼搏。任何的成功都必須付出艱辛的勞動和巨大的代價，每次被客戶拒之門外身心受到打擊時，就想起了領導們的諄諄教導，想起了全廠職工的熱情期盼。這些困難和障礙又算的了什么。銷售工作就是扎扎實實，埋頭苦干，利用每一個有利條件把客戶的要求當做自己的職責，做到“客戶至上，服務到家”、“用真情換同情，用誠心換真心”，只有這樣才能讓我們立于不敗之地。

第二，捕捉信息，抓住機遇，充分利用各種渠道大力開拓市場

作為一名業務員不僅要眼觀六路耳聽八方，還有腿勤嘴勤，善于抓住市場機遇，善于發現市場的閃亮點。機會總是

留給有心人，只要用心去做，下得了功夫，付出總會有回報。 值得一提的是去年的三月份的食鹽搶購風，本身產品出現搶購，市場出現供不應求，應該說這是企業夢寐以求的，也算是達到了銷售人員的最高境界。但是我沒有局限與此，而是抓住這次千載難逢的機會，按照國廠長的指示把目光和精力放在了清欠冠縣和東阿公司的老欠款上。談起老欠款有許多同志知道：冠縣和東阿兩縣公司是全省當時經營最差的，不但沒錢而且還欠地區公司鹽款，平時周轉都極其困難。這些欠款又是20xx年之前形成的，十幾年間冠縣公司換了五個法人，東阿換了四個法人，財務科長也都換了好幾茬了。說實話平時對賬都很困難，更別說要賬了。我想盡一切辦法，最后抓住這次天賜良機，圓滿完成了清欠任務，實現了食鹽無欠款的記錄。再就是抓住了綠色食鹽在省內上市的機遇，擴大了淄博和萊蕪市場，增加了泰安的寧陽、新泰及直屬分局的銷量。

第三，制定計劃，明確目標，保質保量的完成全年任務。 制定計劃是更好的量化指標，是完成全年任務的保障。根據十幾年的銷售經驗，每當年初接到科里下達的任務，我就把全年指標的十一分之一量化到每個月，這樣順利的話到年底就可以提前一個月完成任務了。說時容易做時難，這需要多年的經驗和做大量的工作，還需要足夠的挑戰自我精神。有一句話說得好：“一個人，如果不逼自己一把，你根

本不知道自己有多優秀”，一個優秀的業務員就是把自己產品的了解和對客戶的需求就像回家的路那樣熟悉，做到心中有數，胸有成竹。另外勤能補拙，笨鳥先飛。每年我都很重視元月份的銷售工作，借春節走訪的機會能做許多事情，甚至事半功倍，這正是推銷多品種鹽的好機會，例如可以多推銷營養鹽、綠色鹽和雪花鹽。特別是帶禮品盒的到了這個時候都是搶手貨。只要制定措施到位，不怕你賣的貴。有了首月開門紅就邁好了第一步，就這樣向著目標穩步朝前走，勝利就在前面。

第四，加強學習，提高素質，不斷豐富完善自己的業務技能。

作為一名業務員深知自己肩上的重擔，一年來我認真學習政治理論，不斷學習國家方針政策。利用報紙、電視、電腦等多媒體豐富自己的知識，領會上級的會議精神，同時認真學習相關業務知識。不斷提高自己的理論水平和綜合素質，特別是關于我們鹽業方面的信息和法規更是及時了解和掌握。一年來不斷的向好的同志學習，向領導們請教。只有不斷提高自己的業務水平，才能更好的為我廠銷售工作做出更多的貢獻。

同志們，所有的榮耀與光環，都已是昨天美好的回憶，屬于今天的只有堅強和不懈努力。隨著我廠精制鹽、藥用鹽等各類產品產量的逐年提升，隨著市場需求越來越高，市場

競爭力越來越激烈，對我們經營科全體人員都帶來新的挑戰和艱巨的任務，我們將樹立信心，發揮工作的積極性、主動性、創造性，履行好自己的職責，全力以赴做好20xx年的銷售工作。為我廠長期快速發展作出積極的貢獻。

謝謝大家！

銷售新人分享演講稿（16）