自查工作總結和計劃（集錦二十篇）_自查工作總結和計劃

自查工作總結和計劃（集錦二十篇）。

? 自查工作總結和計劃

2017年，我站在處黨總支的堅強領導和處機關科室的幫助和指導下，深入學習貫徹落實二屆三次職代會和黨政聯席會議精神，以深化內部改革為動力，以制度化、規范化管理為目標，按照“保暢通、保安全、保服務”的總體要求，練內功、打基礎、樹形象。大力開展“迎春運、保通暢、服好務、促征收”、“崗位練兵”、“創建節約型集體“、“談心、交心”、“八榮八恥”、“遵章守紀、愛崗敬業”、“安全生產月”等一系列活動，較好地完成了各項工作任務，現將工作情況總結

2017全年工作情況

(一)以征收工作為主線，強化管理，確保征收工作順利開展

我站緊緊圍繞征收通行費的中心工作，以規范服務為基準，以開展各項活動為載體，經過全站員工的共同努力，超額完成了通行費的征收任務，截止11底，我站共征收通行費萬元，比去年同期上漲萬元，日平均收費額為萬元，超額完成了全年征收任務的%。

1、以突出稽查制度為抓手，規范征收行為。內部稽查是規范內部管理，嚴肅征收紀律的有效手段，我們在工作中著重加大內部稽查力度，狠抓制度的落實。一是強化征收稽查監督，健全約束機制。實行了三級稽查制，采取的形式是通過白天、夜間和現場稽查;定期與不定期稽查和監控、審帶稽查相結合方式，嚴格按百分制考核規定，全年共稽查400余次，查處違規違紀人員人次，全年共扣分。使征收工作步達到制度化、規范化、程序化。二是強化內部稽查的管理，形成有計劃、有落實的規范化稽查管理。重點對票款、票據、免費車輛放行的檢查，同時，我們邀請行風監督員對我站文明優質服務情況進行了十余次的暗查，及時反饋，提出整改措施，實現有效的外部監督。

2、以嚴格收費政策為核心，確保征收環境健康發展。 一是通過制做板報等多種形式加大宣傳力度，充分調動員工的積極性，人人行動起來，使教育學習活動深入人心，取得成效;分批組織全站職工學習了中心印發的《專題教育學習材料匯編》，觀看了教育光碟和有關職業道德，行風行紀文件等，要求職工從中吸取教訓并撰寫個人剖析材料。二是認真組織職工對《高速公路管理條例》等法律、法規的學習，同時向過往駕乘人員發放宣傳傳單400余份。三是2月初，在接到《2月10日關于正式啟用新建立的電子支付系統通知》后，我站在施工方相關技術人員指導下，組織了相關培訓和疑難問題解答。針對升級后的收費系統可能出現的技術故障和征繳矛盾有時組織召開管理員、班長會議，制定應急處置預案，積極應對可能出現的各種情況，全力保證道口車輛的快速通過。“蘇通卡”使用至今，尚未發生一起技術故障和由此引發的征繳矛盾。

3、以提升業務技能為支撐，增強文明服務水平。為全力打造優秀征收隊伍，不斷強化征收人員的服務意識，全面提高規范管理、優質服務水平和勞動技能水平。今年我站開展了“迎春運、保通暢、服好務，促征收”活動、“遵章守紀、愛崗敬業”活動、崗位大練兵活動等活動，一是通過制做板報等多種形式加大宣傳力度，營造活動氛圍，充分調動員工的積極性，人人行動起來，使活動深入人心，取得成效;二是簽訂了活動承諾書，開展自查自糾活動，加大專項檢查的力度，加強免費車輛、廢棄票的管理;定期或不定期的組織明查暗訪，針對檢查中存在的文明用語使用不規范等問題，及時得到了的整改。三是從細節著手，全方位做好文明服務工作，規范崗上征收行為，規范使用文明用語，按章辦事，嚴格遵守《收費工作程序》。通過活動的開展，增強了員工文明服務意識、提高了業務素質，提升了服務質量，本年度為駕乘人員提供藥品、茶水等便民服務共約100余次，未發生一起有責投訴事件，20余名職工被評為收費崗位明星。

(二)、以人才培養為站策，學有所用，提高隊伍建設水平。

1、以雙心活動為引線，促進工作作風的轉變。一是召開職工座談會，傾聽職工的建議和意見。為誠懇聽取意見，溝通思想了解動態，提高管理水平，不定期組織了職工座談會，聽取職工意見和建議，尋找了管理上的差距，取長補短，促進各項工作全面發展。本年度共組織召開職工座談會4次，聽取職工意見10余條。二是開展“談心、交心”活動。根據處黨政聯席會議精神，真正體現為基層服務，為職工服務的精神。后勤管理員到一線與職工面對面地開展談心，誠懇聽取意見、溝通思想了解動態，及時掌握員工的思想狀況和工作生活中存在的困難、問題，并給予力所能及的幫助。目前通過“談心、交心”活動，職工共提出10余條意見，已解決的有5條，答復的有6條。四是設立“書記信箱”的方式方法廣泛聽取群眾的意見和建議。五是聘請行風監督員，公布黨支部書記、辦公室等相關監督電話，設立專人負責整理各類群眾來電、來函，并及時將黨支部有關決定進行反饋。同時，黨支部歡迎群眾面談，并安排支委、黨員進行溝通。

2、以加強組織建設為突破口，強化職工的政治思想教育。一是在全站職工中深入開展了“2017屆四中全會”、“三個代表”、“八榮八恥”、“社會主義榮辱觀”等政治理論學習活動，制定教育計劃，落實教育內容，建立干部職工讀書筆記考查制度，要求職工做到日讀一文，周寫千字，季看一書，保證教育時間、人員、內容落到實處。其次，開展業務培訓。為了全面提高職工業務素質，我站采用請進來，走出去的辦法，派出職工到滬寧公司南京站參觀活動，積極向兄弟單位取經，借鑒高速公路的先進管理知識。

3、以黨章學教活動為引導，提升黨員自身素質。我站黨支部將緊緊圍繞創建目標，嚴格按照“把握一條主線，用了三個載體，抓好四個關鍵，實現六個明顯”的總體要求，持續開展各種政治理論學習活動，認真領會上級文件精神，做到理論學習制度化，學習內容系統化，學習形式多樣化，學習程序規范化，做好學習筆記，撰寫心得體會，將學習的成功經驗應用實際工作中去。今年，以爭創“五好”黨支部、爭當“三強”黨支部書記活動為主線，共定期組織黨員和黨員積極分子學習以“八榮八恥” 、“社會主義榮辱觀”、治理“商業賄賂”等為主要內容教育活動共11次，組織收看“黨史發展”、“反腐倡廉”警示錄像2次。全站10名黨員共撰寫心得體會篇。

(三)以創建工作為載體，開展爭先創優活動，展示文明新風

1、以加強團組織建設為基礎，凝聚團隊精神。以加強共青團組織自身建設為核心，進一步健全團內制度，理清創建工作思路和運作機制;以服從大局、凝聚青年,立足本職崗位建功立業為主旋律，加強青年職業道德建設，充分發揮“青年突擊隊”的骨干作用,激勵青年，感召青年，活躍基層，強化共青團陣地建設，在創建工作中充分體現愛崗敬業、創造一流工作業績的青年集體的精神風貌。年內經過全站職工的共同努力，順利通過了省級“青年文明號”的復檢。

2、以加強精神文明建設為重點，弘揚行業新風。在日常工作中堅持實行全員半軍事化管理，按照實施細則嚴格執行，做到統一著裝、持證上崗、接受監督、掛牌服務、微笑服務、文明服務等，嚴格要求培養和造就紀律嚴明、態度嚴肅、作風嚴謹的收費隊伍。全體員工在“服務在全線，舒適在旅途，滿意在終點”的服務宗旨中履行了自己的職責，讓全體司乘人員深刻地體會到寧高的話語最甜，寧高的笑容最美，寧高的笑臉最親。

3、以開展文體公益活動為契機，拓展創建外延。為了豐富青年員工的業余生活，發掘員工的潛能，正確引導年輕人旺盛的精力，結合創建活動，我站千方百計在員工的工作之余開展內容豐富，生動活潑、形式多樣的文體及業務知識競賽活動，一是創建節約型集體活動。根據處費用包干的要求，按照站創建節約型集體活動方案，進一步規范了創建細節，加強了物品使用、領用規定，縮短了鍋爐開放周期，嚴格了空調使用制度，張貼節約提示標語30余條。在全站職工的共同參與和努力下，今年辦公經費元，比去年同期相比減少了元，下降了%;生活用油元，比去年同期相比減少了元，下降了%;二是為迎接交通控股公司第一屆職工運動會的開幕，積極配合管理處做好對新組建的處腰鼓隊的訓練任務，我站一方面合理安排人員，確保參加腰鼓隊人員到位，同時克服一線人員少的困難，由管理員到一線代班，保證征收工作正常進行。處腰鼓隊在開幕式上的精彩表現，收到了各級領導的一致好評。三是為深切緬懷革命先烈，樹立“八榮八恥”觀念，組織職工到雨花臺烈士陵園參加了由處團總支組織的. “緬懷英烈動績，凝聚發展合力”為主題的祭掃革命先烈活動，提供了職工相互交流、相互溝通的機會，增強了廣大青年堅定理想信念。三是我站通過職工捐一點、伙食省一點、三產增一點“三個一”活動，節余部分資金，設立幫困助學基金，資助了石湫鎮中心學校5名特困學生，向社會展示了“文明新風”。今年共捐款6000元;五是時刻關愛職工身體健康，由站領導帶隊，組織職工多次到醫院及職工家里慰問長期病假職工，并盡最大可能解決職工實際困難。通過這一系列形式多樣的活動，極大地增強了青年員工之間的凝聚力，豐富了員工的業余文化生活，增強了團組織的凝聚力和戰斗力，促進了創建工作的進一步開展。

(四)、以安全生產為保障，健全安全監督保障機制，強化安全管理

1、全面抓好征收安全工作。我站地理位置較為偏僻，道口安全是我站工作重中之重。根據媒體前階段車輛沖崗，造成征收人員傷害的事件頻發的報道，及時組織征收人員進行案例分析的學習，并為道口配備了手持對講機，下發了機場交巡警大隊值勤警員的通訊號碼，確保重大事件在第一時間內上報。同時在道口張貼安全警示標語，進一步強化了職工安全意識，進行了道口防搶、道口車輛火災突發事件的安全演練，提高征管人員對突發事件的處置能力，確保了征收工作的安全。

2、認真抓好日常安全工作。一是配電房、鍋爐房、道口、食堂等重點部位，安全要求高，管理要求嚴。為此我站要求各部門(班組)加強日常保衛及值班工作，堅持每日站區、道口以及重要部位的巡查制度，加強安全消防工作檢查，發現問題及時解決，將事故隱患及苗頭消

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新理念高起點，新思路大跨越-工作總結和工作計劃 各位領導： ??? 2004年##鎮在區委、區政府的正確領導下，以“三個代表”重要思想為指針，全面貫徹落實黨的十六大和十六屆三中全會精神，團結和帶領全鎮人民解放思想，實事求是，與時俱進，開拓創新，以創新的工作思路，科學的工作方法，拼搏的精神狀態，爭創一流的思想境界，務實高效，勤奮工作，在經濟社會各個領域創造性地開展工作，取得了較好成績，圓滿完成了年初制定的目標，使##鎮經濟發展，社會穩定，人民安居樂業。獲得了“全省鄉鎮企業百強鄉鎮”、“全國環境優美鄉鎮”、“全國重點鎮”、安徽省第一批“文明村鎮”等多項殊榮。 ??? 過去的一年是##鎮社會經濟發展較好的一年，在這一年里，我們面對良好的快速發展的宏觀環境，努力實現自身優勢加速轉化和積累能量的加速釋放，積極營造日益濃厚的發展氛圍，著力將“二三四”發展戰略向經濟發展深層拓展，強化經濟結構調整，轉變經濟增長方式，在園區建設、招商引資、擴充稅源等方面取得突破性進展，民營經濟營銷收入6億元，經濟總量增幅15％，實現財政收入達到940萬元，與去增加18％。 在城鎮建設方面，按名酒名鎮名園的發展思路，依托現有優勢，以促進產業聚集為目標，加速工業化進程，增強輻射力，建設酒業經濟增長極，以經濟發展促進城鎮建設，以城鎮建設營造良好的經濟發展外部環境，二者互動發展，良性循環，高品位的工業園建設，提升了城鎮形象，高投入的基礎設施建設，完善了城鎮功能，累計完成各類建設投資1.28億元。 ??? 農業生產堅持以農民增收為核心進一步強化農業基礎地位，在穩固種糧面積的基礎上，走農業產業化道路，興邦科技開發公司在##建設萬畝仙人掌基地，使相關農民得到了實惠，人均增收幅度有較大提高。 黨的組織建設、勤政廉政建設、計劃生育、社會治安、科技、教育、文化等各項事業都取得了豐碩的成果。 這些成績的取得是區委、區政府正確領導的結果，是各級職能部門支持的結果，是歷屆##鎮黨委、政府奠定基礎的結果，在這里我代表##鎮黨委、政府和全鎮人民表示由衷心地感謝。 開篇影響全局，思路決定出路，觀念提升速度，十屆黨代會已把一個全新發展理念，明析的發展目標的新譙城展現在我們面前。在新一年里，我們在十屆黨代會精神的鼓舞下，立足二三四的發展戰略，如何充分發揮自身優勢，解放思想，奮發拼搏，調動一切力量，整合一切資源，挖掘一切潛力，用足一切政策，形成強大的經濟發展合力和動力，實現跨越發展呢，現就我鎮實際，談一談2005年工作思路。 一、深刻理解和全面貫徹十屆黨代會精神是實現跨越發展的保障和動力。 中國共產黨亳州市譙城區第十屆代表大會的隆重召開，給正在掘起的譙城擂響了進軍的戰鼓，大會即對譙城過去五年進行了科學總結，又對未來譙城的發展作了科學分析，指出了奮斗目標，并為實現目標指明了方向。這次會議是一次承前啟后、繼往開來、團結民主、求實鼓勁的大會，是開拓創新、解放思想、再攀新高、跨越發展的誓師會。它必將對全區今后五年的經濟和社會發展產生強大的推動作用。這一事關譙城未來，決定譙城發展大計的會議，如進軍號角，強烈地激蕩著著每個譙城人的心扉。使我們感到前進有目標，努力有方向，拼搏有動力，譙城快速騰飛發展的春天已經到來了。 我們組織廣大黨員干部認真學習貫徹會議精神，召開了有鎮村全體干部參加的專題學習會。重點學習了吳書記在十屆黨代會上所作的報告，把十屆黨代會精神理解透，落實好，化作巨大的工作動力，高揚發展主題，開拓進取，積極營造一個負重加壓，只爭朝夕，爭先進位的新局面。 1、解放思想，加快發展。 思想是行動的先導。一個人、一個部門、一個單位有了開闊的視野，有了積極向上的精神，有科學超前的目標，是促進發展的永恒動力，就有旺盛的斗志，就能形成健康向上、積極進取的局面。 解放思想要做到與時俱進。面對新形勢、新任務、新機遇、新挑戰。我們##鎮，最大的問題依然是發展問題，發展關健主要是思想解放問題。繼去年在全鎮廣泛開展“全區關注##，##如何再上新臺階”大討論之后，2004年又組織到無錫國務院和培訓中心及全鎮領導班子成員輪流到蕭山益農鎮掛職學習，開展“##如何大發展”獻計獻策活動，以思想的解放，觀念的更新，促進經濟快速發展，要求全鎮干部要在工作方法方式上、服務態度上、待人接物上來一個明顯好轉，廣泛開展以如何提高工作效率、適應新的經濟環境能力和駕馭市場能力的學習活動，強化加快經濟發展的信心，在全鎮上下形成一個大改革、大開放、大投入、大發展的思想基礎，使以經濟建設為中心、加快發展不動搖成為##鎮委、鎮政府工作的永恒主題。副科級以上的班子成員到浙江益農鎮掛職煅煉后，其感到思想境界大為提升，思維方式和發展觀念大有轉變，服務意識大為增強

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在上級業務部門的支持指導下，嚴格按照鄰動防指【20xx】8號《關于開展20xx年秋季動物疫病防控工作的通知》精神，以口蹄疫、高致病性禽流感、高致病性豬耳藍病、豬瘟、雞新城疫等重大動物疫病免疫接種為重點，于9月25日至10月30日在全鎮統一開展秋季動物疫病免疫接種。

一、秋季動物防控工作已全面結束

全鎮生豬存欄5352頭，牛存欄582頭，羊存欄1586只，家禽存欄136892羽，犬存欄368頭，分別注射豬蘭耳疫苗5245頭，豬瘟疫苗5245頭，豬口蹄疫疫苗5245頭，牛口蹄疫疫苗571頭，羊口蹄疫疫苗1553只，禽流感疫苗134156羽，狂犬疫苗350頭。

二、10月5日我站組織人員對全鎮秋季動物防控工作進行了抽查，全鎮共抽查了10個村，每村各抽10戶農戶，抽查情況如下

從抽查情況來看：我鎮的秋季防疫工作主要存在以下幾個方面的問題：

1、由于秋季畜禽防疫工作量大、面廣，又正值農忙季節，在集中免疫期間，大部分農戶外出務農，不能對所購養畜禽及時免疫，回頭好、補針率較高，防疫人員的工作量和勞動強度較大。

2、有些村干部不重視防疫工作，致使無法正常開展秋季防控工作。

3、有些村聘用村級防疫人員業務素質太差，影響了防疫的免疫接種質量。

4、村級防疫員工作偏低。

5、消毒面不夠全面，甚至有些農戶反映未消毒。

6、生豬防疫較好，牛、羊、家禽、犬的防疫差。

7、宣傳工作不到位，導致農戶意識差。

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B超室20xx年工作總結及20xx年工作計劃 過去的一年里，在院領導的正確領導下，在醫院各科室的支持幫助下，我科同志齊心協力，在工作上積極主動，不斷解放思想，更新觀念，樹立高度的事業心和責任心，圍繞科室工作性質，圍繞醫院中心工作，求真務實，踏實苦干，較好地完成了本科的各項工作任務，為創建二甲醫院做了一些準備工作，現就我科室工作開展情況作一系統回顧：

在本年度內，能學習和執行醫療衛生管理法律法規和規章, 健

全各項規章制度和崗位責任制,較好完成全年的各項體檢、義診任務。嚴格執行儀器操作規程和超聲臨床技術操作規范；醫德醫風建設好，能以病人為中心；提高醫療服務質量水平，能夠改善服務態度。努力提高自身的服務質量，熱情接待患者。雖然我科各崗位每天擔負著繁重的接待工作，但我們都能夠想患者所想，急患者所急，耐心細致地做解釋，想方設法為患者解決困難。為方便檢查，在科室張貼醒目標示，簡化工作流程，提醒患者所要找的窗口和檢查室的方位，使其能便捷地達到目的地。患者做B超檢查堅持做到不積壓。

抓好了新設備的使用培訓工作，提高診斷質量，縮短等待時間。

如何縮短檢查時間，使患者能夠得到及時的診治一直是院領導所關心的，院領導我科所急，在他們的關心和支持下，我科新近增加了心臟彩超，可以更細致的開展各項檢查項目，這樣既提高了診斷的準確性又縮短了患者檢查時間，進一步提高了工作效率，使患者的流通量大大提高。

報告單基本做到規范合格，字跡工整，清晰，易于識認，不應潦草和涂改，避免錯別字，一般超聲檢查出具報告單時間做到小于或等于半小時。勞務分配執行按勞取酬,多勞多得；通過節約用水用電，節約紙張等，減少開支。 積極配合醫院的各項義務活動，努力把我院的惠民政策落到實處，擴大社會效益，提高人民群眾對衛生服務的滿意度。

邁入20xx年，B超室將在20xx年健康發展的基礎上，采取一系列有效的措施，不斷提高診斷技術，確保B超室的發展創新高。

強化規范操作，由于超聲影像檢查是動態過程，執業人員的個人水平，臨床經驗，細心程度及解釋病情的差異，對每位就診患者的檢查結果迥然不一。20xx年B超室將強化依法行醫，規范行醫，嚴格執行操作規程及各項診療常規，使超聲檢查更加規范化。2、加強學習，科室定期舉行專題講座和病例討論，加強B超醫師診斷經驗的交流，要打好基礎。針對超聲科3～4年成才，6～8年成為主力的人才成長特點，加強人才梯隊建設，培養年輕醫生良好的工作作風。3、加強疑難病例討論，進一步堅定和強化各級醫師會診制度。加強與各影像科室間的聯系，不斷地充實和拓展思維模式和思維方法，不斷地完善隨訪制度，加強與臨床的合作與溝通，了解臨床科室的對超聲診斷的新的要求，向臨床介紹新的超聲技術，為臨床

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辦公室處于承上啟下、協調左右、聯系內外的中樞地位，在全局工作中起著舉足輕重的作用。200*年以來，辦公室在局黨委的正確領導下，從適應新形勢和新任務的工作要求出發，以為領導服務、為基層服務、為員工服務為宗旨，以讓領導滿意、讓基層滿意、讓員工滿意為目標，注重發揮領導左右手、參謀部和后勤部的作用，狠抓工作落實和作風轉變，有力地推進了全局各項工作正常有序開展。

一、定崗定責，明確工作目標

今年x月份我局完成機關科室機構改革以后，辦公室按照全局創一流工作的需要，進一步完善了辦公室各項管理制度，重新對人員進行了分工，詳細制定了人員崗位和分工職責，明確了辦公室在創一流工作中的任務和要求。有責任就有壓力，有壓力就有動力，調動了每個人的工作積極性。加強教育，轉變作風，引導大家把精力用在工作中，放在崗位上。通過定期召開辦公室全體會議、集中學習、交流座談等形式，使全體人員繼續發揚優良傳統和作風，集中精力做好本職工作，為實現我局創一流工作目標做貢獻。

二、加強自身建設，提升辦公室規范化水平

一是強化教育，確保制度落實。多種形式加強對全科人員的教育，不定期檢查，增強紀律約束意識。認真執行考勤制度和請銷假制度，使辦公室人員都能自覺遵守上下班時間，做到提前到崗。嚴格落實雙休日值班制度和衛生值日制度，制定了相應的懲罰措施，衛生堅持每周一大清，每天一小清。

二是規范管理，事爭一流。對于各項工作，包括本科室的工作、領導交辦的工作，上傳下達、做好電話記錄、對外接待、處理來電、來信、來訪解釋等工作，都制定了相應的工作程序，每項工作怎么辦，都按程序來辦，并且做到事事有回音，形成閉環。lOCAlHOSt尤其是今年以來，上級來電、傳真、郵件非常多，都認真做好記錄，備有電話記錄本，傳真接收記錄，來文登記及處理結果，保證收發文登記準確，傳閱及時，信息反饋迅速。同時，按照檔案管理規范化的要求，認真做好文件分級分類、整理歸檔工作。

三是文明辦公，養成良好的工作習慣。辦公室作為全局綜合性科室，來人比較多，因此，注意做到文明禮貌待客，著裝整潔大方。辦公室內用品擺放位置合理，公桌上除電話機、臺歷和水杯外，不準擺放其他用品，抽屜、鐵皮柜內文件，下班前每個人都要檢查自己工作及資料進行清理方可下班。資料整齊，窗明幾凈，要求辦公人員注重儀表。

四是做好日常接待，搞好內外勤服務。辦公水平在很大程度上是辦公室組織協調能力的具體標志。我們對每次會議、每項活動都高度重視，精心組織，合理安排，認真協調，注重效果，狠抓落實，努力使領導從文山會海中和應酬中解脫出來，保證了領導同志集中精力謀大事、抓大事、干實事。較好地完成了李效勇總經理來深調研、城網改造驗收、全市政治思想工作研討會等各種重大活動接待、會議安排等迎來送往接待工作，認真做好會場布置，落實好各種會議的會前準備、會議資料等工作。

五是抓好車輛管理，實現安全、節約。在車輛管理工作中，制訂了車輛管理辦法，完善了司機值班紀律，嚴格執行派車單制度，規范用車管理。加強安全駕駛教育。一是加強學習，強化司機安全意識，組織學習每周一7：30以前召開例會，學習安全知識，分析一周來的安全行駛情況，安排下一周工作。二是安全管理制度化。與各單位司機簽訂了責任狀。做好全局車輛檢修保養工作，建立車輛檔案。今年我局沒有發生任何交通安全事故。為建設節約型企業，減少車輛維修費用，今年投資 元建起了我局內部車輛修理廠，共維修車輛 輛次，同比減少維修費用 元。

六是抓好后勤管理，服務全局工作。在后勤管理工作中，為節約電力能源，減少電鍋爐能耗，提高供暖效果，我們將以前的高耗能電鍋爐全部更換為低耗能煤鍋爐，施工過程中，我們及時組織有資質的生產廠家、安裝單位進行招投標，通過加班加點按時完成工程任務，年降低費用x多萬元;為完成大田莊220kv變電站的x 畝征地手續，我們多次與省市縣村進行聯系，往返上百次，終于如期將征地手續卷宗辦齊交到了國土資源部，順利完成了該站x畝占地的指標批復手續;為提高電力優質服務水平，結合我局工作實際，對客戶服務中心、**頭供電所營業廳按要求進行了改造，順利通過了上級營業場所達標驗收;及時采取措施，組織有關人員加班加點、維修改造，搞好辦公場所維護保養，各辦公場所實現了冬天不漏雨，夏天包溫暖，達到了冬暖、夏涼、燈明、路平、常年供水，一切生活辦公正常進行，我全局一線生產服務工作的開展提供了良好的后勤保障。

三、抓住重點，圍繞中心開展工作，力求辦公室工作新突破

一是在抓督查、抓落實上下功夫。一年來，我們始終把督查工作作為辦公室一項重要職能，緊緊圍繞局黨委會、局務會做出的工作部署和決策，做好督促檢查工作，推動工作落實。局出臺《創建學習型機關強化學習的規定》后，多次組織人員到局屬各單位檢查，促進了學習的規范化、正?；?。在開展機關紀律整頓中，對機關人員到崗情況進行了檢查，促進了機關作風的好轉。

二是在提高辦事效率上下功夫。辦事效率直接反映了辦公室的服務意識和責任意識。工作中，我們樹立了嚴謹、務實、雷厲風行的工作作風，對領導交辦的事項迅速落實，不講條件;對日常工作細心辦理，不粗心大意。堅持不讓領導布置的事情在我手里延誤、不讓傳遞的批件在我手里中斷、不讓辦理的文件在我手里積壓、不讓各種差錯在我的手里發生、不讓前來辦事的同志在我這里受到冷落、不讓全局形象在我這里受到影響的辦事原則，強調事事有回音，件件有著落，快速高效完成任務。

三是在提高信息服務上下功夫。我們緊緊抓住信息工作為全局服務這個根本，在求真、求實、求準、求深上下功夫，廣泛搜集，加強溝通，努力提高寫作水平，從而使信息數量明顯增大，采用率明顯提高，覆蓋面明顯擴展。xx年，出板報x期，電力網發布局內新聞x條。對外投稿并被采用的有中國電力報1篇，國家電網報x篇，電力報x篇;《電力信息》x篇;《日報》x篇;、、電臺電視臺采用新聞x條，完成各種重大事件的錄像、圖片等檔案資料，保證了資料的完整性。

四、開展黨、團工作，發揮先鋒隊作用

xx年以來，我們按照局黨委要求，把加強黨員隊伍建設作為三支隊伍建設的一項重要內容，積極按照局黨委要求組織開展各項工作，切實鞏固保持共產黨員先進性教育成果，服務電力事業的發展。組織優秀黨員的評選，吸收入黨積極分子7名，預備黨員轉正5名，組織全局各單位負責人到井岡山接受革命傳統教育。

發揮共青團先鋒隊的作用。到今年，我局共有青年文明號單位x個。在團市委組織的評選優秀青年活動中我局有兩名職工分別被評為十杰青年和優秀青年，為青年職工做出了榜樣，起到了很好的先鋒隊作用。

搞好政務公開。按照廉政辦的要求，公開內容定期在政務公開欄進行公開。

五、狠抓車輛安全管理

(一)、抓好制度管理，制訂了車輛管理辦法，完善了司機值班紀律，嚴格執行派車單制度，規范用車管理。(二)、加強安全駕駛教育。一是加強學習，強化司機安全意識，組織學習每周一7：30以前召開例會，學習安全知識，分析一周來的安全行駛情況，安排下一周工作。二是安全管理制度化。與各單位司機簽訂了責任狀。(三)、做好全局車輛檢修保養工作。(四)、建立車輛檔案。通過車輛檔案記錄行車公里數，油耗、大小修、費用，統計車輛經濟指標，年費用及報廢期限等工作。一年來，全局車輛安全行駛 萬公里，每公里油耗 升，實現了全年安全行駛零事故目標。

六、積極參加上級組織的各種活動，配合相關科室做好工作

參加共青團市委組織的青年志愿者活動，組織青年走上街頭搞宣傳幫助解決困難。在國際消費者活動日，參加市政府和工商局組織的健康維權宣傳活動，國電公司組織的青春光明行，客戶在心中活動。

存在的問題和不足：

管理制度仍需完善、落實力度需要進一步加大;辦公室人員整體素質有待進一步提高，工作的責任心和事業心有待進一步提高，服務的觀念有待進一步深入;與科室所之間聯系要進一步密切，工作應當更進一步注重成效。

xx年主要工作任務：

一、加強學習培訓，提高人員素質

主要措施：

(1)、加強辦公室人員教育和管理。規范辦公室的職責和制度，努力形成團結互助、辦事高效、運轉靈活，人人為我局各項工作積極作貢獻的和諧工作環境和工作氛圍，為實現創一流工作目標打好基礎。

(2)、努力建設學習型辦公室。為提高辦公室人員素質，定期組織辦公室人員進行學習，樹立先進的學習理念，學習先進的工作方法，在加快企業發展和加強企業管理中體現自身價值。

(3)、加強青工教育培訓工作，加強青工隊伍建設。企業要發展，人才培養是最基礎性的工作，要努力培養年輕人員的創新意識，推進年輕人員的健康成長，為企業發展發現、培養和鍛煉知識型、專業型、創新型的人才隊伍。

二、倡導節約意識，嚴格控制可控費用開支

主要措施：

(一)招待費：

1、來客招待必須經局長批準(有局長、書記批招待費用餐條);

2、招待用煙酒，必須經x書記審批開條;

3、局領導看望病人需拿物品必須局長同意，由高書記批條;

(二)電話費：

1、控制電話費開支。制定科室電話費標準，每科室每月不得超過x元，超過部分由科室自己負擔?？剖邑撠熑擞袡啾O督本科室職工用電話聊天，打與業務無關的電話;

(三)在全局開展節能降耗，創建節約型企業活動。提倡節能創新，各種廢舊資源再利用。

1、各科室要對辦公信紙復印紙實行雙面使用。

2、科室廢舊刊物報紙集中存放，每月統一回收交辦公室統一處理;

3、基建科廢建材廢設備也必須統一管理統一處理車隊修車交回更換舊件由車隊統一存放，由辦公室統一處理;

4、節約用電用水。

(1)各樓層常明燈，由各樓層科室早晨上班時負責關掉，按科室每科室負責一周，發現常明燈，扣值班科長x元。嚴禁出現常明燈，常流水現象發生。

(2)各科室除天氣情況外，一般白天上班不準開燈。

(3)冬天，科室不準使用電暖氣取暖;夏天，使用空調溫度不能低于26度。

(4)科室微機、復印機下班時必須關掉電源。

三、加強車輛管理，確保車輛安全行駛零事故

(一)車輛維修：

1、原則上在局內部修理，有特殊情況必須經車輛負責人開條到指定修理廠，需換零件部分，必須交回更換舊件，主管車輛人員要嚴格控制維修費用。

2、嚴格控制油耗。車隊按照車輛特點和性能核算制定每輛車的油耗標準，公里油耗、每季度核算一次，油耗超過該車標準，由司機從工資中補足，節省部分按**%對司機進行獎勵。

3、油料的領用。油料管理員要嚴格控制油料，私人用必須局長批條，嚴禁人情用油。

(二)格執行派車單制度：

4、電力局所有車輛從元月1日起，司機沒有派車單私自出局，查處一次扣司機x元。

5、司機未經局長批準私自駕車外出辦私事的，發現一次罰現金x元。

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? 自查工作總結和計劃

為了加強事故管理工作，全面掌握事故情況，查明事故原因，吸取事故教訓，研究分析事故發生規律，及時采取針對性措施，確保安全生產特制定如下規定：

一、檢驗事故的范圍

1、檢測事故是指因玩忽職守，違反操作規程，造成檢測車輛損壞或發出的報告文件有明顯失誤，造成較大影響者。

2、儀器設備事故是指因責任事故造成關鍵部件損壞，在短期內不能修復，致使儀器設備停機兩周以上或修理費在千元以上者。

3、人身事故是指因責任事故造成人員受傷在兩周以上不能工作者。

二、檢驗事故的處理

1、檢測事故→分析原因→采取相應措施→重新檢測→重新出報告→填寫事故報告→報站長。

2、儀器設備事故→現場分析→事故處理→維修檢定→填寫事故報告→報站長。

3、人身事故→現場調查→分護處理→填寫事故報告→上報站長→登記存檔。

事故責任人必須寫出事故檢查報告，查明事故原因，認真吸取教訓。根據事故情況按有關規定給予一定的經濟處罰。

瓜州縣宏達機動車安全技術檢測有限公司

瓜州縣宏達機動車安全技術檢測有限公司

檢驗事故分析報告制度

? 自查工作總結和計劃

一是參加全市文化工作觀摩座談會

，我局負責人和相關工作人員參加全市文化工作觀摩座談會。一方面貫徹落實上級會議精神，總結前段工作情況，研究計劃下階段工作任務，另一方面陪同參觀人員到我區五個觀摩點實地考察、觀摩。上級部門對我區的社區文化發展給予高度評價，為全市的文化建設樹立標桿。

二是完成環翠區影院建設情況調查表

根據市文廣新局轉發的《關于開展全省縣級（市、區）城市影院建設情況調查的通知》的文件精神，全面摸清我區城市影院建設狀況。依據省、市的相關扶持政策和措施，加快城市數字影院建設，認真組織開展環翠區城市數字影院建設情況調查，上報環翠區戶籍人口和數字影院的建設情況。

三是圓滿結束文藝小分隊下鄉演出活動

本月，環翠區文化館將文藝小分隊共演出5場，分別在孫家疃鎮孫家疃村、遠遙村，溫泉鎮的雅家莊、西崮村、馬夼舉行。至此，文藝小分隊下鄉演出已全部結束。每場活動都吸引了大量的群眾前來觀看演出，現場氣氛熱烈，演出效果很好，得到群眾熱烈歡迎。

四是完成山東省非物質文化遺產生產性保護示范基地推薦表

環翠區文廣新局重視非物質文化遺產保護工作，扶持相關企業和組織的發展。目前，經過多方考慮論證，已推薦威海金鑲玉工藝品有限公司作為我區錫鑲技藝的生產性保護示范基地。

五是開展全區電子游藝行業的整頓工作

在各中、小學開學之際，為了給全區中小學生創造一個健康向上的社會文化環境，環翠區文廣新局聯合公安環翠分局、區文化綜合執法局對全區電子游藝行業進行整頓。重點查處“萬能鯊魚”、“捕魚季”等違規機型，進一步凈化了我區文化市場。

六是完成環翠區重點工作目標責任分解

根據區政府的要求，認真總結環翠區重點文化工作的開展情況，并分析其存在問題和困難，做好相關情況的匯總，并如實上報。

七是召開本部門全體機關工作人員大會

通過公開招考的方式，我局辦公室新增工作人員2名。為合理分配日常辦公事務，會議重新擬定并通過了全體工作人員的具體分工和個人職責。此外，會議還強調了嚴肅換屆紀律要求，并提倡團結務實、為民清廉的工作作風。

八是完成環翠區綜合文化站人員、文化大院建設情況的統計和匯報。

根據市文廣新局的通知要求，本著實事求是的原則，認真組織調查，分別統計環翠區鎮、街道綜合文化站人員情況和文化大院情況，并如實上報。

九是完成環翠區電影放映單位基本情況調查表

根據市文廣新局的要求，走訪轄區內電影放映單位，對其基本情況進行摸底調查、認真核實。主要核實電影放映單位的法人或負責人、年檢登記、營業執照、上年度院線電影放映場次、數字放映機數量、放映廳數量、滿座容納人數等基本情況。

十是做好節前走訪老干部工作

在中秋佳節來臨之際，環翠區文廣新局工作人員來到退休老干部家中走訪慰問，與老干部熱情交談。關心老干部的身體狀況，耐心詢問老干部飲食起居等生活狀況，帶去我局對老干部的慰問和祝福。

十一是完成本月文化產業招商項目表格

根據市文廣新局的要求，對環翠區文化產業項目進行摸底調查，了解重點項目進展情況，并如實上報。

十二是開展全區娛樂場所安全生產檢查

9月13日—16日，區文廣新局、文化執法局、安監局、消防大隊等部門對轄區內的文化娛樂場所進行了安全生產大檢查。通過檢查發現，大部分場所能夠嚴格依法遵守相關法律法規，但仍有個別場所存在擅自拆除防火門、防火門不符合標準，疏散通道堆放雜物及消防應急燈具安裝不符合要求等隱患。針對存在的問題，能當場整改的，檢查人員責令其立即整改，不能當場整改的，檢查人員要求其立即停業整改。

十三是召開本部門安全生產工作會議

9月13日，我局召開本部門安全生產工作會議，進一步充實安全生產領導小組，強調切實做好公共文化場所和文化活動中的安全工作，完善《環翠區文化廣電新聞出版局公共文化場所和文化活動突發事件應急預案》。并在今后的工作中，做到及時預防和有效地控制公共文化場所和文化活動中發生的突發事件，迅速采取正確和有效的措施，妥善處置突發事件，保證人民、財產安全。

十四是完成環翠區文化產業調研

根據市文廣新局要求，緊緊圍繞“藍色經濟區”的總體目標，結合我區重點城建工程和旅游發展規劃，突出環翠區的'區位優勢和資源優勢，全面考察我區文化產業發展現狀和發展前景，主動招商、靠前服務，積極促進經濟文化強區建設。

十五是督促全區娛樂經營業戶做好安全生產應急預案

為進一步提高娛樂場所經營者、從業人員的安全意識，為廣大消費者提供文明健康安全的娛樂環境，針對突發事件的預防、避險、自救、互救等方面，督促其制定本單位的安全生產應急預案，安排好每天的安全檢查責任人，配備必要的應急備用設施，對本單位從業人員進行相關的培訓，提高應急體系協同作戰和快速反應能力。

十六是完成對《威海市文化產業振興實施方案》的修改意見

根據區政府的要求，圍繞我區經濟社會發展的總體戰略和文化資源特點，認真研究《威海市文化產業振興實施方案》，針對環翠區管轄內的文化產業項目的發展規劃和實施方案進行深入探討，對相關產業項目做出修改意見。

十七是完成我區重點工作填報表格

根據區政府的要求，制定2012年重大文化活動計劃，填報2012年我區民生工程（為民實事）計劃安排一覽表。其中包括文藝小分隊下鄉、5.23歌詠會、納涼晚會的活動計劃。

十八是完成文化產業在建項目資料的整理和上報

根據區經濟合作局的通知要求，組織人員上報在談項目進展情況和下一步措施，提報9月份擬邀請我區考察的客商及洽談的項目，并計劃、準備年底前開展招商活動。現已制定此項方案，并將我區文化產業已完成的在建項目資料整理、上報。

十九是完成國慶節前印刷復制企業和出版物市場的專項檢查

根據市文廣新局的通知要求，我局聯合區文化綜合執法局，對轄區內的印刷復制企業、出版物經營單位、旅游景區出版物市場開展了“紅色出版物”專項檢查。經全面清查，我區內尚未發現違規操作和違法現象，有利地確保了我區出版物在印刷復制發行環節的正規有序。

二十是完成迎接正版軟件專項檢查的匯報材料

根據威海市使用正版軟件工作領導小組辦公室的要求，我局認真落實本部門軟件專項檢查、軟件采購、經費保障、資產管理、信息報送等方面的工作情況，并上報有關匯報材料，迎接省政府的督導檢查。

二十一是完成我區1-9月份農家書屋建設情況表

根據市文廣新局的要求，全面落實全區農家書屋建設進度，填報我區1-9月份農家書屋建設數量、覆蓋行政村數量、資金投入情況和社會捐建書屋情況等方面。

二十二是做好中小學教輔教材出版發行管理工作

根據市文廣新局的通知要求，認真摸清本地區中小學教輔教材出版、印刷復制、發行和市場的基本情況，進一步加強對中小學教輔材料質量、價格、市場的管理，凈化我區文化市場。

二十三是完成本部門前三季度2011年市級目標績效考核情況匯報

根據威海市目標績效管理考核工作委員會關于《威海市2011年目標績效管理考核工作實施細則》的文件要求，充分發揮目標績效管理考核在促工作、促落實、促發展中的導向激勵作用，我局高度重視，強勢推進市級目標考核項目建設。同時，我局將本部門承擔的市考核任務的完成情況、存在困難和問題，以及下一步工作措施做出了相關情況匯報，積極迎接區考核辦的督導和檢查。

二十四是迎接市文廣新局來我局進行文化產業調研

9月28日，市文廣新局領導同志來我局進行文化產業調研，我局文化產業項目負責人和相關工作人員提前做好材料準備工作。調研圍繞我區重點文化產業項目進行，主要包括僑鄉二期電影城、寶泉廣場影院、寶泉廣場錦繡大道、張村印刷產業園區的情況介紹。目前，我區已進入文化消費的高增長期，城鄉居民的消費結構發生根本性變化，精神文化消費支出的增長開始逐步高于物質消費支出的增長，是文化產業發展的重要機遇期。只有要充分發揮市區一體、資源共享的優勢，進一步解放思想，推進文化創新，增強文化活力，把文化產業發展納入經濟社會發展的總體規劃，與經濟社會發展同部署、同落實，提升文化產業在經濟社會全面發展中的地位和作用，才能確保文化產業和經濟建設齊頭并進、協調發展。

二十五是召開本部門以“堅持以人為本執政為民理念，發揚密切聯系群眾優良作風”為主題的黨員領導干部生活會

9月29日，我局黨支部領導同志召開以“堅持以人為本執政為民理念，發揚密切聯系群眾優良作風”為主題的黨員領導干部生活會。會議中強調，認真貫徹以人為本執政為民理念，堅持黨的群眾路線和群眾工作紀律，維護人民群眾權益，發揚密切聯系群眾優良作風對于做好新形勢下群眾文化工作具有重要意義。會議中，每位同志還結合自身工作分工，相互交流思想、查找問題，為今后開展文化工作指明了道路和方向。

二十六是完成我區加快文化產業跨越發展的政策定稿工作

根據區發改局的有關要求和我局的任務分工，結合我區文化產業實際和發展規劃制定相關鼓勵政策，突出針對性、可操作性、時代性和預見性，制定有利于文化企業、尤其是新辦文化企業的發展政策，鼓勵和支持文化企業從事文化產品和文化服務出口業務，支持文化企業加快科技進步，開發新技術、新產品，進一步促進我區文化產業健康、全面、快速發展。

二十七是做好節前走訪慰問老干部工作

在國慶節、重陽節即將來臨之際，我局工作人員一同走訪慰問退休老干部。來到老干部家中，與老干部熱情交談、噓寒問暖，關心老干部的身體健康，并帶去了節日的問候。

二十八是做好環翠區開展中小學書法普及教育活動的推薦、匯報工作

根據市文廣新局轉發的《文化部關于在全國鄉鎮綜合文化站、社區文化中心開展中小學生書法普及教育活動的通知》要求，結合我區實際，推薦我區竹島辦事處的翠竹社區和羊亭鎮作為代表，并將兩地在開展中小學書法普及教育方面的經驗和好的做法匯報給市文廣新局。

二十九是開展省級地方戲曲大賽的征集工作

根據市文廣新局的文件要求，我局積極開展省級地方戲曲大賽的征集工作。按照相關要求，將通知各鎮辦上報戲曲選段，并確定呂劇《爭婆婆》和《姊妹易嫁》作為征集對象。所需資料包括dvd光盤、演出劇照、演員介紹等已收集、加工完成，為此次大賽初賽做好準備。

10月份計劃

一是開展我區文化工作“三問于民”意見建議公開征集活動

根據市文廣新局關于轉發的《關于開展文化工作"三問于民"意見建議公開征集活動的通知》的通知要求，將認真組織開展“三問于民”活動，廣泛征集社會各界對文化工作服務群眾的意見建議，以便滿足群眾精神文化需求，保障群眾文化權益方面的意見建議。我局將準備2篇稿件上報。

二是繼續做好第三批省級非物質文化遺產名錄項目的申報工作

根據省文化廳《關于開展第三批省級非物質文化遺產名錄項目申報工作的通知》的文件要求，我局積極準備相關文件和材料，其中包括項目申報書、輔助材料等。目前，仙姑頂項目、四海面醬傳統技藝的相關材料正在完善中，我局將根據省級申報要求組織收集。

三是積極開展區級非物質文化遺產名錄的申報評審工作

為了進一步做好我市非物質文化遺產的保護工作,區文廣新局決定于今年開展第三批區級非物質文化遺產名錄的申報評審工作?，F已將有關通知和要求下發給各鎮辦，并督促相關部門做好申報工作。

四是做好呂劇、京劇票友大賽

10月下旬，在環翠區文化館多功能廳舉辦呂劇、京劇票友大賽。大力弘揚地方戲，面向社會發動全區戲曲人才，創作反映全區經濟社會發展的文藝作品，組織開展比賽演出活動。

? 自查工作總結和計劃

雙擁工作總結和計劃

為進一步提高我局雙擁工作水平，繼續發揮我局擁軍優屬、擁政愛民的光榮傳統，進一步鞏固雙擁工作成果，現對我局2020年雙擁工作做出總結，并制定2020年雙擁工作計劃:

一、領導重視

有力組織今年以來，我局領導非常重視雙擁工作，始終把雙擁工作作為保持社會穩定，促進經濟發展的一項重要任務來抓，切實加強雙擁工作的組織領導。根據相關人員變化，及時調整了雙擁工作領導小組，充實了雙擁工作的組織力量。雙擁領導小組根據會議制度，召開了兩次雙擁工作專題會議，研究安排雙擁活動，保證雙擁工作健康有序發展。

二、開展活動

加深認識為了增強全局干部職工對雙擁工作的認識，增進軍民感情，今年，我局結合實際，組織慰問消防官兵。此外還積極組織形式多樣，豐富多彩的活動，使雙擁工作深入人心。

三、明確責任

落實制度我局為做好雙擁工作制定了2020年創建活動實施方案，開展了結對活動。按照區雙擁辦統一部署，積極參加全區雙擁活動和雙擁會議。

四、統一思想

制定任務未來的一年里，我局要進一步堅持區委、區政府的領導，堅持社會主機核心價值觀為統領，繼承和發揚雙擁光榮傳統、進一步鞏固和發展“同呼吸、共命運、心連心”的新型軍政、軍民關系，譜寫雙擁共建新篇章。嚴格按照“組織領導堅強有力、國防教育廣泛深入、雙擁活動堅持經常、軍民共建富有成效、政策法規落到實處、軍政軍民關系融洽”等六條標準，積極開展雙擁工作。

為確保我局雙擁工作能夠深入、持久的開展并取得實效，結合我局實際，特制定2020年雙擁工作計劃如下:

(一)加強雙擁工作領導進一步提高對雙擁工作的認識，充分認識加強軍政軍民團結的重大意義，將雙擁工作納入年度工作計劃;建立健全雙擁工作機制，積極支持我區雙擁爭創活動。

(二)深化雙擁宣傳工作以愛國主義為核心，以擁軍優屬為重點內容，開展多種形式的宣傳教育活動，大力宣傳和學習擁軍優屬政策法規，增強全局干部職工國防觀念，形成支持國防建設的濃厚氛圍。

(三)深入開展軍民共建活動在開展軍民共建活動時，要堅持“雙擁雙促進、雙擁雙提高”的原則，以擁軍優屬、擁政愛民為重點，開展“共創安定環境、共建四有公民”的軍民共建活動。在日常工作中，加強對退伍軍人的溝通聯系，定期組織我局職工開展國防教育活動，著力抓好軍民共建活動向廣度和深度發展。

(四)全面落實擁軍優屬政策在“八一”建軍節及春節期間，開展對駐五武警部隊及轉、復、退伍軍人節日慰問活動;按照上級有關規定和要求，積極做好復員轉業退役官兵接收安置工作。

(五)全力履行職責將雙擁、優撫、安置經費列入部門預算，采取有力措施籌措資金，確保資金到位，確保各項雙擁政策及時貫徹落實;根據財力逐步提高優撫、安置經費補助標準。

雙擁工作總結和計劃

20XX年，在區委、區政府的領導下，我局堅持以黨的十八大和十八屆三中全會精神為指導，認真落實黨中央、國務院和中央軍委關于加強軍政軍民團結、推進軍民融合發展的重要指示。同時，結合交通工作實際，進一步解放思想，真抓實干，開拓創新，與時俱進，開展一系列扎實有效的雙擁創建活動，現將具體情況匯報如下：

一、主要工作及成效

(一)加強組織領導，保持雙擁工作長足發展

擁軍優屬、擁政愛民，是我黨我軍我國人民在長期革命實踐中形成的優良傳統，是黨和政府的一項重要工作。我局一直以來重視抓好機構建設，切實加強雙擁創建工作的組織領導，在全局上下形成密切配合，步調一致的工作局面。作為成員單位，我局成立雙擁工作領導小組，組長由局主要領導擔任，副組長由分管領導擔任，成員由有關股室負責人組成，領導小組下設辦公室，掛靠局辦公室。

(二)結合行業特點，加強交通基礎設施建設

一是積極支持交通戰備公路建設。XX區馬甲至仙游縣園莊公路工程是洪瀨至園莊公路的重要組成部分，屬國家交戰公路項目，已列入20XX、20XX年度區重點建設項目。項目按交通部部頒三級公路標準設計，初步設計全長8、713公里，路基寬度7、5/12米，路面寬度6、5/9米，概算投資8738萬元。工程于20XX年第四季度開工建設，并于20XX年11月底試行通車，目前正進行工程掃尾工作，爭取年內完成工程交工驗收。同時，經我局與上級交通主管部門溝通協調，已同意將該路段列入公路局專業養護范圍;二是為軍人實行優惠政策。按照《泉州公交發展有限公司優待乘車實施細則》有關規定，現役軍人、殘疾軍人、軍休干部可憑有效證件免費乘坐中心市區范圍內的公共汽車。

(三)努力營造氛圍，大力開展國防宣傳教育

我局主動適應新形勢下雙擁工作特點，高標準、高質量抓好基礎建設。一是抓好雙擁制度建設，確保有關制度上墻;二是進一步做好宣傳造勢工作，積極組織愛國主義教育，強化全民國防觀念和雙擁意識;三是關心照顧本單位復轉軍人、軍屬、遺屬的生活，在春節、“八一”兩個重節日期間走訪慰問，讓他們感受到黨和國家的關懷。

二、20XX年工作計劃

1、深入學習貫徹落實黨的十八大和十八屆三中、四中全會精神，進一步加強領導、完善措施、改進工作方法，促使雙擁工作再上新臺階。

2、把雙擁工作納入年度工作同計劃、同安排、同實施，深入研究新形勢下雙擁工作新特點、新要求，查找薄弱環節，制定整改措施，認真解決軍民普遍關注的實際問題，全面深入地推進各項任務的落實。

3、加強雙擁和國防教育宣傳，營造濃厚的氛圍。加強雙擁工作先進典型的培養，借用新聞媒體和網絡媒體，宣傳雙擁工作先進做法和典型事跡;適時組織過軍事日活動，增強感性認識。

4、建立健全雙擁工作長效機制，規范運作雙擁工作，全面完成區政府下達的雙擁工作。

雙擁工作總結和計劃

區國資公司認真貫徹落實雙擁工作的各項方針政策，把雙擁工作當作新時期凝聚軍心民心、加強國防建設、加快經濟社會發展的一項十分重要的工作，充分發揮部門的職能作用，大力開展擁軍優屬活動，取得了明顯成效。

一、領導重視，把雙擁工作當作一項重要工作來抓

公司領導班子對雙擁工作十分重視，把它作為新形勢加強軍政軍民團結的有效途徑，切實開展雙擁共建工作。根據我公司人事調整的實際情景，及時調整了雙擁工作領導小組，成立了由主要負責同志任組長，分管負責同志任副組長，各科、室所的負責人任成員的雙擁工作領導小組，負責組織、指導本公司的雙擁共建工作。領導小組成員定期召開會議，組織干部職工學習上級有關政策、明確雙擁工作職責，進一步增強做好雙擁工作的職責感。

二、深入開展擁軍活動，構成良好的創立氛圍

我們始終把擁軍愛國作為開展軍民共建活動的主要資料，充分利用各種宣傳陣地，采取多形式、多層次的國防教育和雙擁宣傳活動，構成大力弘揚擁軍優屬的社會風尚。結合春冬季征兵、八一建軍節等活動開展宣傳教育，普及國防知識，提高職工的國防意識和擁軍意識，進取鼓勵干部職工適齡子女參軍，我們切實把為部隊排憂解難作為開展軍警民共建工作的立足點，把為部隊辦好事、辦實事當作共建工作的重要資料抓好落實。

春節、“八一”建軍節期間，每年都組織召開擁軍優屬座談會，做好對復退軍人、烈軍屬的走訪、慰問，把黨和政府的溫暖送到他們心坎里。創立起一個個“軍愛民、民擁軍”的社會氛圍，推動軍民共建的進一步開展，在全社會營造良好的雙擁氛圍。

三、進取做好破產企業軍隊轉業干部穩定工作

一是切實做好思想政治工作，取得廣大企業軍轉干部的信任。我們總是帶著深厚的感情來做企業軍轉干部的工作，把他們作為一個特殊的弱勢群體來看待，而不是居高臨下地說教。他們把國資公司比做軍轉干部的家，把國資公司的同事當朋友，充分取得了他們的信任和理解。

二是切實解決企業軍轉干部的生活困難，體現黨和政府的關懷。幾年來，為企業軍轉干部發放生活補助金，聯系幫扶單位，繳納養老保險費和醫療保險費，發放失業保障金，維修房屋等等，基本解決了他們的一些基本生活需求，體現了黨和政府對他們的異常關心和愛護。對部分人員的個別問題，如子女上學、大病醫療、辦理再就業優惠證等，采取個案處理的辦法給予解決，實實在在地為他們解決了一些實際問題。

一年來，經過我公司全體干部職工的共同努力，雙擁工作取得了必須的成績，可是距上級部門的要求還有相當的距離。在今后的工作中，“百尺竿頭，更進一步”，我們將以創立雙擁模范城為契機，以創立工作為載體，加大工作力度，發揮職能優勢，不斷開創雙擁工作的新局面。

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12、2021雙擁工作要點

? 自查工作總結和計劃

是有限公司成立的第三年。在董事會的正確領導下，經過全體員工共同的努力，我們完成了新廠區建設、搬遷工作，克服了由于搬遷而帶來的停產近三個月的實際困難，較好地實現了年度各項經濟指標計劃，取得了可喜的經營成果和工作局面，為公司的長遠發展奠定了堅實的基礎。

主要經濟技術指標完成情況

1、利潤計劃指標萬元，實現利潤萬元，較上年增長% ；

2、銷售收入計劃指標萬元，實現銷售收入萬元，較上年增長% ；

3、新增訂貨計劃指標萬元，實現新增訂貨萬元，較上年增長23% ；

4、工業總產值計劃指標萬元，實現工業總產值萬元，較上年增長% ；

5、回收貨款計劃指標萬元，實現回收貨款元，較上年增長% ；

6、員工年人均收入萬元，較上年增長% 。

主要工作可以概括為以下八個突出特點：

一、調整機構設置，完善內部管理

為適應社會發展的要求及適應市場競爭的需要，公司對機構設置進行了一些調整，年初以來成立了銷售分公司和山東、包頭兩個客戶服務部，將一大批優秀的員工充實到銷售和售后服務工作的一線，加大了市場開發力度，建立了公司的營銷網絡；年底將制造部和技術部合并，使技術和生產的配合更加緊密；成立了營銷分公司下屬的技術開發科，為提高公司對新產品的研發和提高產品的市場競爭力做了鋪墊。

從管理入手，加強制度建設，完善了一批規章制度，規范了相關部門的工作程序，如財務報銷制度、采購合同評審制度、人事行政制度等，進一步規范了公司運行程序，保證各項工作有序進行。

二、加強員工培訓，加大“應本”人才儲備比重

員工培訓是企業成功的基礎。員工培訓主要體現在兩個方面：一是重視一線員工的培訓；二是重視管理人員的培訓。公司從今年開始十分重視員工的培訓工作，組織了入職教育、安全生產、消防知識、加工技能、裝配技能、技術知識等六項培訓，受訓人數平均92人，員工滿意率達到99%。通過培訓，制造部已培養出了十余名能獨立操作的徒工，大大緩解了技術工人不足的難題。通過招聘應屆大學畢業生和專業技術工人的工作，改善員工隊伍的年齡結構和專業水準，為企業做好了人力資源的儲備工作。

三、全力做好企業搬遷工作，完成資產增值

為了擴大企業生產規模，提升企業形象和實力，公司在董事會授權下，積極策劃和運作了企業的搬遷建設工作。在鐵西區政府和沈陽經濟技術開發區各相關部門及各位領導的關心和協調下，有限公司成功購買了1標準廠房，迅速的完成了1標準廠房改造工程。并且在先期購買開發區1標準廠房的基礎上又投資興建了綜合樓和完成了二期裝配廠房的前期準備工作。

公司從九月底開始設備搬遷，在全體員工的積極努力下，僅用了兩個月時間，于十一月下旬完成了公司整體搬遷工作，恢復了正常生產。

四、加強財務管理，拓寬融資渠道

為了解決企業流動資金緊張，生產投入不足的問題，一方面在企業內部挖潛，加強財務管理中的成本核算，統籌兼顧收支平衡，減少占用，將有限的資金投入到生產中，最大限度地保證了銷售合同的進度要求。另一方面，為解決新廠區建設的資金投入的問題，積極拓寬融資渠道，先后與銀行支行，銀行分行等接觸，公司于9月份在銀行沈陽分行貸款600萬元，用于新廠區的建設。

五、成立銷售分公司，加強銷售網絡的建設

營銷工作一直是公司整體工作中一個重要的環節，起著龍頭的作用。為強化營銷工作，拓展市場，多簽一手合同，公司將原來的營銷部組建為銷售分公司。并且制定了《營銷人員薪資考核辦法》，促進了營銷人員的工作主動性、積極性，為打開銷售工作的新局面起到了促進作用。為了做好市場開發和售后服務工作，公司先后在和地區成立了客戶服務部，不但擴寬了信息渠道，而且提高了客戶滿意度。拉近了我公司與客戶、市場的距離，。

六、加強生產組織工作，確保生產計劃順利實施

，公司在生產組織工作中，面臨上半年訂單集中、生產任務量大、生產周期嚴重不足、生產資金十分緊缺的困難局面。面對這道道難關，我們在生產組織中，對內打破常規，深挖潛力，提高機床設備的生產效率，銜接好裝配作業進度，強化作業現場的服務與指導，把住質量關等。對外廣泛搜尋外協外委的合作廠家，互相幫助，建立信譽，用有限的資金確保生產所需的毛坯、機加件、配套件按時回廠。從而保證了內蒙大中礦業等設備的順利產成，以及機械所需的大量備件的進度要求，受到了梁老板及用戶的高度贊揚。

七、加大技術改造，提高質量意識

過去的一年里技術部門在設計、工藝、工裝各方面均做了大量工作。在設計上：完成了φ1800米熱鋸機的設計工作；改造了集團公司的產品21003000濕式格子型球磨機，將原設計鎢金瓦支承改為滾動軸承支承；轉化有限公司單機架可逆式冷軋機。在工藝上：編制了公司臺軋鋼設備的機加工藝、裝配工藝；編制了軸承支承套球磨機機加工藝、裝配工藝。在工裝上，設計及加工廣州華揚產品多種工裝工具，包括鏜銷機、鉆模、多種胎具及樣板等。

為了提高全公司質量意識，保證公司通過認證有限公司對我公司質量管理體系運行后的監督審核，公司將六月定為“質量月”，開展了主題為“規范化工作、創優質產品”的質量月活動。通過培訓，使員工真正認識到所從事工作與產品質量的相關性和重要性，以及如何為實現質量目標做出貢獻。并通過查問題、找隱患，規范了工作流程，提高了產品質量。七月，公司順利通過了認證有限公司對我公司質量管理體系運行后的第一次監督審核。

八、發揮黨團工會組織作用，增強員工凝聚力

公司不斷加強黨團工會在公司中的紐帶、宣傳、帶頭作用，通過一系列活動和措施，增強企業的凝聚力。3。8節期間在全公司女職工中開展了“巾幗風采”等一系列活動，寓教于樂、豐富多彩的活動形式深受女職工的好評，凝聚了人心，鼓舞了士氣。公司黨總支按照上級部門要求，針對公司整個黨員狀況，今年“七。一”節前夕在黨員、青年團員和積極分子中開展“黨在我心中”競答活動，全體黨員參加率達100%。今年培養、發展黨員一名；預備黨員轉正三名。

公司工會繼續開展關心員工生活的諸如送生日蛋糕，員工婚喪嫁娶，有病住院進行及時祝賀、探視、慰問等活動，讓員工感到公司大家庭的溫暖。并籌劃了對和的“愛心捐款活動”，在梁先生及公司領導的帶領下，全廠90%的員工獻了愛心，兩次捐款總額共計14，535。00元。

今年六月份，公司組織最佳員工代表去韓國度假旅游，在員工中引起了極大的震動和反響，在公司內形成了比學先進的良好氛圍，為今后公司推進企業文化建設做好了鋪墊。

在看到公司發展變化和取得成績的同時，我們也清醒的看到存在的問題。一、企業技術創新、管理創新能力不夠；二、公司的高技能人才特別是高水平的研發人員不足，難以適應企業快速發展的需要；三、技術工人的老齡化問題嚴重，一線后備力量短缺；四、企業流動資金短缺，嚴重制約公司生產規模的擴大和發展。這些問題有待于在新的一年努力加以改進。

是有限公司搬遷到新廠區的第一年，在新環境、新條件下，公司要抓住機遇和挑戰，實現跨越式發展。今年工作的總體思路是繼續擴大經營規模，提高贏利水平，強化企業基礎管理工作和企業文化建設，保證公司長期可持續發展。

一、確保指標落實，強化績效考核工作

公司對各部門實行目標管理、指標考核、責任落實的政策，在公司總體經營指標確定的前提下，各部指標分解落實，部門經理實行年薪制，年薪與指標完成情況掛鉤考核。

二、強化計劃管理，完善企業的基礎管理工作

公司搬遷到新廠區后，生產條件、辦公環境得到了明顯的改善。為了進一步創造良好的經營效果，公司將進一步加強企業強化基礎管理工作。

1、強化績效考核的責任機制，使公司的各項指標分解落實到各部門、各崗位，實行目標管理、量化考核。

2、建立崗位工作標準，確保執行力暢通，強化公司的基礎管理工作。

3、強化計劃管理工作，公司的各項工作都要通過年度計劃的指導安排去實施。各部門的工作都要通過工作計劃去管理、控制檢查和落實。

4、加大考核工作力度，優勝劣汰，建設一支素質高、技術過硬，紀律嚴明的員工隊伍。

5、建立員工培訓的有效機制，采取“走出去，請進來”的措施，有針對性的開展員工培訓工作。

三、進一步加大營銷工作力度，開創銷售工作新局面

1、準確市場定位。繼續利用的信譽和名望，借鑒的“服務”優勢，主攻中、小型礦山、采石場和中、小型鋼鐵企業，鞏固和擴大市場份額。

2、組建銷售分公司業務部，重點做好國內鋼鐵工業和鋼材市場的軋鋼、壓延和酸洗等設備的訂貨工作，擴大銷售渠道，實現新的增長。

3、在現有兩個客戶服務部的基礎上，20xx年力爭再增加1～2個客戶服務部，增強營銷網絡的功能和市場份額。

4、盯緊“”這塊市場，發揮我們的“技術、質量”優勢，把沈重華揚機械公司建設成的軋鋼、壓延設備的生產基地。進一步做好與外貿、設計院、生產處、銷售處等部門的聯系工作，爭取多定貨。

四、強化生產組織工作，確保銷售合同履約率，確保經濟指標全面實現

公司搬遷后，生產能力的擴大及公司長遠發展的需要，促使生產系統面臨新的挑戰，為強化生產管理工作，要求做到：

1、提高“市場”和“用戶”意識，轉變墨守陳規和按部就班的生產組織觀念。嚴肅生產指揮，嚴密生產計劃，靈活生產調度，提高應變能力，確保生產計劃實施。

2、力爭添置2～3臺大型機加設備，滿足產品機械加工的需要，減少機加外協費用，降低生產成本。

3、積極利用社會上的機械制造能力，選擇既能保證質量和進度、價格適中，又能承受一定資金壓力的長期合作伙伴，來擴大我們的生產規模。

4、采取相應措施，降低采購成本，在同比采購價格的基礎上，要降低采購成本300萬元。

五、做好財務管理工作，降低成本和費用，解決生產資金嚴重不足的困難。

1、面對市場競爭激烈，訂貨價格偏低的現實，要切實做好成本核算，增產節約和降低費用的工作。要力爭節約成本費用萬元。

2、生產規模的擴大，勢必要求生產資金相應投入。為解決生產資金嚴重不足的問題，要繼續做好融資貸款工作，爭取在已有的貸款的基礎上，再增加銀行貸款的支持。

六、切實做好技術和質量管理工作，夯實企業發展的基礎

1、引進、培養高素質的技術人才，為企業發展增后勁。

2、針對搬遷后的實際狀況，做好工藝裝備的投入和技術支持工作。

3、強化iso9001質量管理體系的貫標工作，力爭在十月份取得14000及19000的環保、安全管理體系認證工作。通過三位一體管理體系的認證和執行，提高公司的綜合管理水平

4、加強技術開發隊伍的建設，提高產品技術水平和科技含量，提高產品核心競爭力。

七、做好員工培訓，深挖內部潛力

1、進一步挖掘內部潛力，培訓新入職大學生，計劃在培養出設計員2人、工藝員2人、鉚焊計劃員1人、銷售業務員3～4人、探傷員1人（兼職）。

2、吸收、培養優秀的技術工人，做好人員配置和勞動管理工作，提高生產效率。

八、做好企業文化的培育工作，解決企業生存、發展之本

公司經過三年的發展，尤其是搬遷到新廠區之后，企業文化建設應該提到重要議事日程上來。一個成功的企業，一個想要持續發展的企業，必須重視企業文化建設工作。公司要通過企業文化建設工作來逐步確立企業精神、企業宗旨以及員工價值取向和ic識別系統，以此來提升企業形象，使員工自覺維護企業信譽，增強凝聚力，使客戶認同公司的產品和文化。

1、制定員工行為規范，確立公司核心價值觀，增強員工對公司的認同感和歸屬感；

2、發揮黨組織和群團組織的作用，調動各方力量，作好企業文化的宣傳、教育工作；

3、關心員工生活、為員工解決實際困難，免除后顧之憂，提高員工生活質量，為企業文化的建設工作打好基礎。

4、做好后勤保障工作，為員工創造一個好的工作、生活環境。

新的一年已經向我們走來，我們要搶抓機遇、開拓創新、拼搏進取，為實現公司的經營目標和發展目標而努力奮斗！

? 自查工作總結和計劃

一、工作總結

過去的一年里，我在飯店工作崗位上收獲頗多，積累了寶貴的工作經驗。在這篇工作總結中，我將詳細回顧過去一年的工作，并總結出了幾個亮點和不足之處。

1. 工作亮點

我認為自己在客戶服務方面取得了很大進步。通過與客人的溝通和交流，我學會了如何更好地滿足他們的需求，并提供更優質的服務。我努力保持微笑并與客人建立良好的關系，以確保他們的滿意度。在處理客訴時，我也逐漸成為了一個擅長解決問題的人，能夠快速、準確地找到解決方案。

我在領導和團隊合作方面也取得了突破。我充分發揮了自己的職責，在工作中有條不紊地組織和安排相關事務。與此同時，我也積極與同事合作，互相支持和幫助。通過團隊合作，能夠更好地完成工作任務，并實現共同目標。

我持續提高了自己的專業知識和技能。飯店行業始終在不斷發展，為了適應市場的變化，我不斷學習新的飯店管理理念和技巧。我參加了多個培訓課程，拓寬了自己的視野，并通過實踐運用到日常工作中，提高了自己的綜合素質。

2. 不足之處和改進計劃

盡管有以上一些亮點，但我也發現了自己的不足之處。我在時間管理方面做得還不夠好。有時候我會把更多的時間花在一些瑣碎的事情上，導致工作進度滯后。為了改善這一情況，我計劃在新的工作年度中制定更合理的時間安排，合理分配工作優先級，以確保工作的順利進行。

我希望在溝通和表達方面能更加清晰和明確。有時候我會因為思考問題而拖延溝通的時間，導致信息不夠及時準確地傳達給他人。為了改進這一點，我計劃加強自己的表達能力，學會更直接、準確地傳達信息。

我還需要加強自己在團隊中的領導能力。目前我還缺乏管理團隊的經驗和技巧，對于一些團隊合作的問題，我常常感到無力應對。因此，我計劃通過學習和實踐來提高自己的領導能力，并在日常工作中嘗試承擔更多的責任和挑戰。

二、工作計劃

在新的一年里，我希望能夠進一步提高自己的工作能力和綜合素質，承擔更多的責任和挑戰。以下是我的工作計劃：

1. 學習新的技能和知識

在新的一年里，我計劃繼續參加相關的培訓和課程，學習新的技能和知識。我將密切關注飯店行業的最新發展趨勢和管理理念，不斷提高自己的專業素養和能力。

2. 加強領導能力

我計劃通過閱讀相關的書籍和參加課程來加強自己的領導能力。我將學習如何更好地激勵團隊成員，如何處理沖突和問題，并如何推動團隊共同達成目標。

3. 提高時間管理能力

為了提高自己的時間管理能力，我計劃在新的一年里使用時間管理工具，如日程安排和任務清單等，合理安排工作時間，并設定明確的目標和優先級。

4. 建立良好的溝通渠道

我計劃與團隊成員和上級建立良好的溝通渠道，保持及時和準確的信息傳遞。我將積極參與團隊討論，并嘗試更直接、明確地表達自己的想法和意見。

過去一年的工作經驗讓我明白了自己的長處和不足之處。在新的一年里，我將繼續努力提升自己的工作能力和綜合素質，實現個人發展和飯店的共同進步。我堅信，只要保持良好的工作態度和不斷學習的精神，我一定能夠在飯店工作崗位上取得更大的成功。

? 自查工作總結和計劃

? ? ? 在崗位上堅守的時間總是無比的倉促，素來只顧埋頭奮戰不覺又把一年進度給完成了。那么當我再來回想這段工作的時候，就感覺自己當初并沒有把它給做好，畢竟我們的經驗對新的工作環境并不是完全有效，所以還有不少要改善的地方。那么為了給自己增進一些認識，我專門列出了下面的總結和計劃。

? ? ? 1、崗位歷程

? ? ? 在之前的長期工作中，我一直都處在高強度的勞作中，幾乎都沒有什么時間去思考工作方法，很多事情都是拿起來就干，遇到問題的時候再去想辦法。雖然阻力很多，可是有那么多的好同事給我很多建議，幫助我客服了很多困難。作為一個原料管理人員，我其實更多的時間都是在崗位上度過的，很多事都要自己去操勞，非常的勞神。一方面我要核對好庫存的數量，并且來要協調原料補充和采購一些相關的物資。那么我就保持一個公正的心態，所有的事項都嚴格的按照規范操作，再過去沒有給公司造成損失。

? ? ? 2、崗位漏洞

? ? ? 按理說我這份工作是比較嚴格而準確的，不過有些時候也會出現一些異常，雖然我負責原料的接收和調度，但是在質量管控上我根本插不上手。在去年的時候我就發現運來的原料里面多有劣質品，可是跟供貨方對接并不是我的職責，我沒有權利干涉，所以就給我的工作造成了困擾。

? ? ? 3、新的計劃

? ? ? 有了過去工作的基礎，在即將到來的工作挑戰面前我已經有了準備，先要把自己的本崗職責給擔負好，就是不讓我自己出現失誤。把好賬目和票據的關卡，讓所有的材料都規范入庫。再就是我要做好匯報的工作，要多與領導溝通原料的品質情況，不僅要做到如數接收，還要控制好品質。

? 自查工作總結和計劃

近年來，我們在市檔案局及有關部門的指導和支持下，依據檔案法規定，結合我局檔案工作實際情況，狠抓檔案管理，加大硬軟件投入，不斷提高檔案管理水平，積極爭創省一級檔案達標單位?，F將檔案工作自查情況總結如下：

一、加強領導，抓好檔案創建達標。

分局由分管機關的局領導掛帥，辦公室主抓，各科室內勤崗聯動，突出了檔案工作的行政管理職能。自我局檔案工作升省一級之后，我們從檔案利用的實踐中充分認識到檔案管理工作的重要地位和作用，為此，分局班子高度重視檔案管理工作，把檔案管理工作作為提高機關工作效率和工作質量，搞好稅收工作的一項重要內容來抓，通過近年來的常抓不懈，全員檔案管理意識得以提升，檔案管理體制得以健全，檔案管理制度日趨嚴謹，分局的檔案管理工作取得了長足的進步。

二、精心組織，科學計劃。

三月份，在明確了檔案管理省一級復查目標后，我們制定了切實可行的方法和步驟。在結合近幾年檔案管理經驗的基礎上，做到加強《檔案法》的宣傳、學習、教育，明確檔案工作的目標，督促檔案人員，對這年來的檔案進行清理和自查，找出薄弱環節，有針對性進行改進。

三、加強責任心，檔案員認真履行職責。

分局各級檔案員均屬兼職，集數職于一身，工作繁忙，但他們都熱愛本職工作。為了強化他們的責任意識，近年來，我們通過多種形式學習宣傳《檔案法》、《湖北省檔案管理條例》、《湖北省機關檔案工作目標管理考評辦法》等檔案法律規章，使分局干部職工和檔案工作人員充分認識到檔案工作既是對歷史負責、為現實服務、替未來著想的重要事業，也是適應社會主義市場經濟形勢發展變化的一項重要的系統工程。在實際工作中，我們通過組織學習，明確檔案工作與稅收征管等工作的聯系，把檔案工作貼近工作實際，把一年一度的檔案歸檔工作變為日常工作，從而避免了以往那種應付檢查突擊整理檔案的被動局面。這次開展檔案復查活動，各科檔案員都能抱著認真負責的態度，按照《檔案法》的要求，切實開展檔案清理，認真檢查本科室的檔案自查自糾工作，及時上報檔案資料有，問題及時修正，使整個檔案工作有條不紊地運轉。

四、完善配套措施，加強硬件建設。

結合檔案保管規定，按照市檔案局的要求，我們將檔案室安裝了空調機、防盜門，購置安裝了溫濕度計，配齊了標準檔案柜架和檔案盒，設置了查詢臺，使庫房檔案管理做到了防盜、防光、防高溫、防濕、防塵、防鼠、防蟲的要求，保證了檔案資料安全保管，很好地促進了檔案管理的現代化進程。

? 自查工作總結和計劃

時間如白駒過隙，轉眼間這學期已進入了尾聲。從萍水相逢到現在的相濡以沫我們僅僅只用了一年的時間。

在這學期里，身為體育委員的我，仍然帶領著同學們以腳踏實地、勤奮認真的作風來對待每一科的學習。順利完成每科老師布置的課程任務，并且積極配合老師完成教學任務，，多與學習上有困難的同學一起交流，帶動全班同學一起學習，營造了一個良好的學習氛圍，樹立了良好的學風班風。

另外我從來沒有放松過作為一個體育委員的職責，盡心盡力地完成手上接到的工作，包括學習情況匯報，學風調查，把相關學習咨詢傳達給同學們，掌握大家學習情況等。并且，對比上學期，這學期對于跟領導老師溝通方面更加從容，進步了很多，更加積極地去跟他們主動接觸，以了解他們對本班的想法。

馬上大二就要結束了，更需要我們班委把這個班給管理好，讓大家有一個更好的學習環境。我應該讓同學們知道我們都在做些什么，班級有什么事，學校都有些什么活動，參加與否就看大家是否有興趣，但我們一定要把信息傳達到位。當然我還要多開展一些集體活動，增加大家的交流，這對我們的管理是很有幫助的。還有要感謝大家一真以來對我工作的支持，總之我還要多用些心，相信下學期我會有更大的進步的。

總之下學期我希望裝潢一班能夠換一種新的思想和學習方式來面對， 采取低調做人，高調做事的原則，把我們的個性和特長以及積聚了一年的實力都暴發出來。一年來的學習與班委的工作，我總結了一句話??如果不張揚軟弱給誰看。既然是花就要綻放；既然是樹就要成棟梁；既然是石子就要鋪路；既然有實力我們就要讓別人看到。希望下學期我們重新來到的那一天，我們都能像五湖四海的洶涌澎湃的河流一樣又匯聚到了海洋這里，團結在一起，共同努力，共同創造更多美好的回憶，以及易斯頓的奇跡。

? 自查工作總結和計劃

生活中，工作總結最常見的就是季度總結，半年總結和年度總結了，這一季度即將結束，是時候寫季度總結了。以下是小編收集整理的有關季度工作總結和計劃，歡迎大家前來閱讀。

季度工作總結和計劃篇1

20__年四季度，在領導及同事們的幫助指導下，通過自身的努力，無論是在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作能力上都得到進一步提高，并取得了一定的工作成績，本人能夠遵紀守法、認真學習、努力鉆研、扎實工作，以勤勤懇懇、兢兢業業的態度對待本職工作，在崗位上發揮了應有的作用。為了總結經驗，發揚成績，克服不足，現將__年的工作做如下簡要回顧和總結。

今年的銷售會計工作總結可以分以下幾個方面：

一、加強銷售會計工作學習，注重提升個人修養。遵守勞動紀律，團結同志，熱愛集體，服從分配，對后勤工作認真負責，在工作中努力求真、求實、求新。以積極熱情的心態去完成主管安排的各項工作。積極參加各項活動，做好各項工作，積極要求進步加強政治思想和品德修養。

二、認真學習銷售、蒙牛金諾方面的各項規定，自覺按照金諾的政策和程序辦事。

三、努力鉆研業務知識，積極參加相關部門組織的各種業務技能的培訓，愛崗敬業、扎實財務會計工作、不怕困難、勇挑重擔，熱情服務，在本職崗位上發揮出應有的作用。

四、在銷售會計工作總結之中也存在很多不足，主要表現在：

1、服務上還達不到要求，有時態度生硬，不使用文明用語。

2、在本職工作上，由于經驗和專業水平不足，有很多地方做的不到位，不夠熟練。

總之，在銷售會計工作總結中我享受到收獲的喜悅，也在工作中發現一些存在的問題。在今后的銷售會計工作總結中我應不斷地學習新知識，努力提高思想及業務素質。新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰，我決心再接再厲，更上一層樓。

季度工作總結和計劃篇2

看到進進出出的人，時間有過去了一季，第二節也結束了，在第二季工作中，雖然沒有了過去工作壓力大但是也有條不紊的完成了每日的工作。

在銀行如我一樣的人很多都在各個崗位上奮斗這，堅持這，應為心中的分理想，一份期望，彼此都在不斷的付出，我也只是其中一位，我們大堂經理告訴我們第二季，我們要擴展業務，更要開拓創新，不斷的提高我們銀行的地位，做出更大的成績。

抱著理想懷穿著對于工作的積極性，我開始不停的工作，每天按時上下班，同樣也積極配合經理安排的工作，在崗位上積極的為客戶做好工作，客戶的服務要求都會在合理的前提下做好，不放棄也不忘記，總是堅守在第一線的位置，從上班到下班，從開始到結束，我都是積極熱情的去完成工作，心中相信只要努力就會有非常優厚的回報。

因為自己調整了心態，積極進取，主動出擊，我在第二季工作中展露頭角成為了第二季接觸的工作人員，得到了經理的嘉獎，我也挺高興的，這樣不正式我需要的嗎。我也一直都在朝著這個方向努力。當然取得了成績的同時我也清楚這樣的成績我要保持，還需要時刻牢記，不可驕傲自滿，謙虛認真，努力還是需要時刻做到的不然一切付出都將成為泡影。

看到大家都在崗位上發奮努力，自己心中可不甘心就在這樣放棄工作，所以我要做的比其他人更努力，學的更多，付出的更加緊迫，因此我每天都在加強自身的建設和提升，第二季是發展的一季，也是自我提升最快的一季，因為我提升的更多發展的更快，有了更多的成長的空間，這真是一個不斷成功的兆頭。

留下了很多汗水值得自己高興與驕傲，但是我并不滿足，下一季馬上就要到來，我們雖然結束了第二季，但是第二季的成績也只是過去，畢竟我學會的知識，還需要在今后工作中繼續奮斗加強，多努力多付出才行，所以我還一直強調自己不斷的提升自己的個人發展，每次我都是最堅定不移的那一個。

從最弱小的.時候從底層爬起，就要一直朝著前方走，我也想要成為經理一樣優秀的人，但是我清楚的知道自己的差距，所以我在第二季并沒有盲目的工作，而是學習與工作相輔相成，到了今后的工作中我還是會繼續加強自身工作的，不會忘記自己要不斷完成工作任務，當然清楚自己的情況一樣重要。想要在銀行工作好就要更加努力，更加加油付出才行，畢竟優秀的人很多，我需要汗水來彌補差距，用努力來提高自我。

季度工作總結和計劃篇3

20__年的第3個季度轉瞬已成為歷史，起筆間思討自己這3個月來所做的工作，心里頗有幾分感觸。我是20__年4月30日，才有幸加入佳致公司，成為銷售部的一名員工，在此之前自己從未正式從事過汽車銷售工作，對汽車知識也比較模糊。透過這半年來對銷售工作的學習及和公司》企業文化的磨合，我深切的感受到了自己有所進步，同時也感覺自身還存在許多問題，工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過去，展現未來我覺得第3季度》收獲還是不少的。以下是我的幾點總結：

一、第3季度工作總結

1、銷售任務完成狀況

1）、第3季度轎車部共銷售282臺，我個人銷售115臺，其中賽豹19臺，路寶15臺，賽馬21臺，占轎車部總數的18%。

2）、結合總辦銷售工作安排，每位員工輪流到__飛值班，在那邊我一共接待113個有效客戶，其中成交的有6個。有力的給競爭》對手一個重要打擊。

2、銷售工作總結、分析

1）入職感言。在銷售崗位上，首先我要提到兩個人一個是總辦林總監和銷售部王經理，我要十分感謝他們倆人在工作上對我的幫忙。我在接觸汽車銷售時，對汽車知識和銷售知識十分缺乏，我的工作能夠說是很難入手的。前兩個月，我都是在王總監和莫經理的帶領下進行客戶談判、分析客戶狀況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或比較車型優勢比較的時候我總想到他們。正因為有了他們在銷售技巧、談判工作中的幫忙，還有前期這些經驗做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨立開展工作，整個學習的過程，能夠說完全是兩個領導言傳身教的結果。

2）職業心態的調整

銷售員的一天就應從清晨睜開第一眼開始，每一天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。

5）重點客戶的開展。我在那里想說一下：我們要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。

6）自己工作中的不足：

在銷售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自己銷售業務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并用心學習、請教老銷售員業務知識，盡快提高自己的銷售技能。

二、第4季度的工作開展

公司在發展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工作。

首先，從理念上：我就應和公司持續一致的經營思想、經營理念，與公司高層統一目標和認識，協助公司促進企業文化方面的建設。

第二，業務上：了解客戶的資料務、興趣愛好、家庭狀況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻。

第三，意識上：無論在銷售還是汽車產品知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用用心向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處;

最后我期望第4季度公司的業績更加輝煌！

季度工作總結和計劃篇4

進入第一季度以來，股指繼續攀升，投資者的交易熱情高漲，交易量持續放大。隨著暫停數月之久的IPO重啟以及創業板交易開通的提前反應，市場的波動不斷加大，投資者教育工作顯得尤為迫切和重要。根據這一特點，結合__市證券20__年投資者教育方案的整體安排，在一季度，公司進一步加強組織領導，完善制度，拓展教育方式和渠道，倡導投資者價值投資、理性投資，進一步維護證券市場的穩定發展，取得了一定成績?，F將今年一季度的投資者教育工作匯報如下：

一、進一步加強組織領導，完善制度，狠抓落實，積極推進投資者教育工作

公司各營業部繼續將投資者教育工作列為本營業部的工作重點，強化投資者教育領導小組的職能，從組織領導方面進一步保障投資者教育工作的順利開展。同時，公司還對營業部投資者教育工作的實施提出了更加明確的要求，要求營業部根據公司投資者教育工作總體要求和營業部的實際情況，合理安排營業部的投資者教育工作計劃、工作方式和時間，對營業部投資者教育工作進行組織、協調、督導和落實，確保投資者教育工作的順利進行。其中，__路、__路、__較場口等多家營業部均制定了詳細的投資者教育計劃，內容豐富而又充實，在投資者中引起了一致的好評。在此基礎上，公司繼續加大投資者教育工作專項費用的投入，不斷創新宣傳形式，擴大投資者教育工作覆蓋面，加強影響力，爭取讓投資者教育工作深入人心。

二、積極開展形式多樣、內容豐富的教育活動，切實提高投資者教育工作效果

公司各營業部根據證券市場的不同發展階段以及當地的具體情況，積極調整投資者教育宣傳形式，采用多種形式，認真做好投資者教育工作。

根據監管部門以及公司的相關要求，各營業部繼續完善、豐富投資者教育園地，針對IPO重新開啟和創業板，在投資者園地中設立了新股申購風險提示專欄和創業板知識專欄，得到廣大客戶的一致好評。同時公司充分利用公司網站適用范圍廣的特點，開辟了投資者課堂，將最新的法律法規、證券知識、風險提示等內容發布在公司網站上，供投資者瀏覽下載。

__民族北街、__新路、__路和__大道等20多家營業部通過股市沙龍、股民學校等形式向投資者普及證券知識，并針對不同的投資群體，開展了豐富多樣的投資者教育活動。同時，__管理總部定期舉辦較高級別的私募基金路演(投資報告會)系列活動，邀請國內外最頂尖、最成功的私募基金管理人現場演講，與投資者互動交流，從宏觀策略到個股投資價值分析，深入嚴謹的分析研究，使得投資者深切感受到投資的嚴謹性和邏輯性，對后期的投資起到指導性作用。

三、組織業務培訓與合規競賽，提高員工執業素質，為客戶提供更加完善的教育與服務

當前證券市場日新月異、瞬息萬變，創新業務和品種層出不窮。為此，公司針對員工知識結構的不足建立了完善的培訓制度。公司相關職能部門組織了多場專題視頻培訓會，涉及證券法律法規(特別是經紀人管理暫行條例)、行業自律規定、新業務開展規則等內容。

同時為強化規范意識，加強合規建設，構建合規體制，培育合規文化，促進規范發展，同時也是為了能夠給投資者提供更加優良的服務，進一步做好投資者教育工作，公司組織了全公司范圍的合規競賽，自今年4月份開始至6月底，先后完成了初賽和復賽，7月份將在__電視臺舉行總決賽。通過本次合規競賽，公司上下掀起了一股人人學習，人人合規的熱潮，極大地推動了公司投資者教育工作的發展。其中x路、__路、__、__路等20多家營業部利用本次合規競賽進一步明確了內部培訓機制，每周進行一次證券知識的學習，極大地提高了員工的業務技能，提高了公司的形象。

四、利用技術手段，加強客戶回訪與客戶咨詢服務，切實保障客戶權益

各營業部按照公司規定組織專人對新開戶客戶進行回訪，核實客戶身份，揭示風險，收集客戶意見，解答客戶疑問，并利用CRM系統進行了詳細記錄。同時，各營業部利用CRM系統，加強對客戶的篩選和分析，通過短信、電話等形式加強新股中簽、風險提示、分紅通知等基礎客戶服務工作，進一步切實有效地保障了客戶的權益。

五、發揮新聞媒體的優勢，營造濃厚的投資者教育宣傳氛圍

各營業部積極加強與新聞媒體的合作，采取多種多樣的合作形式，擴大投資者教育的影響面。__、__路、__西街等15家營業部通過與電臺、電視臺、報刊及網站等媒體合作，不斷深化投資者教育工作，取得了良好的效果。

今年第一季度公司的投資者教育工作取得了一定的成績，但在深化投資者教育工作中同樣也遇到了一些問題，有待研究并在實踐中探索解決方法，比較突出的問題包括：一是現有的投資者教育內容、方式尚難以滿足投資者個性化的需求，投資者教育的針對性有待加強;二是部分營業部存在培訓人員缺乏、培訓水平有待提高的現象。

隨著20__年行情的深入發展，投資者教育工作需要關注的方面越來越多，__證券都將一如既往加強領導，認真組織，積極推進，把投資者的風險教育作為一項日常的、長期的工作來落實，從切實保護投資者合法權益和利益的角度出發，增強投資者的風險意識，維護投資者權益，提高投資者抵御風險的能力，繼續鞏固和完善投資者教育工作所取得的成績。

季度工作總結和計劃篇5

一、開展形式多樣的文體活動，增強職工的凝聚力。一季度開展了油畫體驗班、手機攝影理論及實操課、尤克里里培訓班、職工工間操等活動。

二、積極組織職工參加各類培訓，充分發揮“工會大學?！弊饔谩０凑帐锌?、區總“新工人新形象，大培訓大提升”的要求，積極發動宣傳，鼓勵職工報名參加職工素質培訓，培訓涵蓋了各類的技能項目，滿足了職工多樣化發展的需求，發動職工參與了素質培訓班和各類知識講座，惠及職工500人次。

三、以送溫暖為依托，充分發揮工會“娘家人”作用。東門工會提出“有困難找工會”的口號，努力為職工解決實際困難。一季度，開展春節“送溫暖”活動，為轄區6名困難職工申請了市總工會慰問金。此外，東門工會走訪慰問特困職工和困難職工家庭4戶，發放慰問金共計約5500元。

四、積極推動職工俱樂部建設，豐富職工文化生活。一季度，東門工會向區總工會申報了1家社區級職工俱樂部-立新社區職工俱樂部，擬借助立新社區黨群服務中心搭建的平臺,駐企業、社區和居民群眾三方實現信息互通、資源共享,現有職工書屋以及多功能活動室等資源，通過建設職工俱樂部能更好地強化社區服務功能。此外，東門已成立商務中心職工俱樂部、太陽百貨職工俱樂部、京鵬職工俱樂部、湖貝社區職工俱樂部定期組織開展各類培訓及活動，豐富職工業余生活。

五、廣泛開展各類評優樹先活動，展現東門風采。一季度，發動轄區1家企業集體、3名職工參加各類評優活動。其中，深圳市鑫錦程人力資源管理有限公司業務部榮獲“深圳市五一巾幗標兵崗”榮譽稱號，深圳市鑫錦程人力資源管理有限公司獲“羅湖區五一巾幗標兵榮譽稱號”。

? 自查工作總結和計劃

為了加強學校資產管理，確保各項資產的安全與完整，提高資產使用效率，實現資產管理的科學化、規范化，根據縣教育局關于做好固定資產自查工作的相關通知精神，我校認真組織開展了固定資產自查工作?，F總結如下：

分工明確，責任清晰。清查工作共分為準備、清查、總結和驗收四個階段。準備階段主要工作是成立固定資產清查工作組，工作組分為實物清查工作組、財務帳冊工作組、使用臺帳工作組、資料整理工作組，明確規定各工作組的責任人、組員、分工范圍等。對工作任務量大、責任重的'實物清查工作組又安排各相關職能部門的精兵強將擔任清查登記人員，設立四個清查工作小組，分別負責電子信息設備、機械設備、工具器具、站場設施等設備的清查，明確了各小組的清查范圍及工作職責。

資產電子賬目清理。針對學區電子賬數據錯誤多的現象，進行了一次全面大整頓，把遺留問題全部解決好，數據無法整理的，清空后重新錄入、圖書沒有逐本錄入的，清空重新錄入。數據與會計帳目不符的，逐條進行查找，找到病因，立即解決。經過一年的整理，電子數據逐漸規范，運行正常。

一、抓宣傳發動，使自查工作群眾化。

實驗室設備管理工作還存在著管理人員和設備使用人員相分離，缺乏溝通和理解。實驗員只是設備的管理者和維護者而不是設備的直接使用者，難以得到使用設備教師的積極的配合做好設備管理和維護工作。發現設備有問題，教師難以及時設備管理人員溝通，填寫儀器設備記錄不規范，無檢查措施，使用記錄形同虛設，問題得不到及時反映和解決，耽誤后面課程的順利進行，影響了教學質量的提高。固定資產管理系統信息手段尚未實施，也影響了工作效率的提高。

我校的資產種類多而分散，自查工作量大、任務艱巨，沒有學校領導支持和全體教職工的積極配合，光靠學校財會人員的努力，是難以做好的。因此，在學校領導的高度重視下，我校積極宣傳發動、統一思想，使“愛校如愛家”的思想深入人心，提高全體教職工對資產自查重要性、必要性和迫切性的認識，變被動為主動，積極投入到自查工作中去，使自查工作變成全體職工的自覺要求和行動，為今后固定資產管理更加科學、正規有序打下良好的群眾基礎。

二、抓組織領導，使自查工作科學化。

資產自查是一項面廣量大、細致復雜的工作，必須精心組織、精心安排，才能使這項工作有條不紊，達到預期的效果。

1、成立固定資產自查領導小組。至收到文件之日起，成立了固定資產自查領導小組，由桂禮富校長任組長，陳長全任副組長，組員由各教師組成。由于各項資產種類多、分布較分散，根據“全面徹底”、“誰使用、誰負責”的原則，和自下而上、逐級匯總、統一上報的方法，我們將自查工作細分到每位教師，學校給各組指定一名具有較強責任心、工作熱情的自查員，具體負責自查摸底及登記工作。

2、明確職責，熟悉業務。組織自查員認真學習資產自查工作的通知，明確自查范圍，做到如實填報、不遺不漏。輔導他們有關固定資產的概念、分類和估價方法，為進行自查工作掃除技術障礙。

3、積極實施，合理安排步驟。首先，按照要求自己自查公共財產，統一使用“固定資產自查登記表”進行登記。這項工作雖然工作量較大，但對理順自查工作、明確保管責任，有重要的借鑒意義。其次，自查領導小組核查。自查領導小組收齊登記表后，組織對各組填報的登記表，逐一進行審核，并現場核查，發現問題及時提出整改意見。如發現錯登漏登，問自情況后當場糾正補登，確保資產自查結果的真實完整、準確無誤，真正使自查工作做到“見物做點、以物對賬、以賬查物、是賬就自、不重不漏、不掩不蓋、不留死角?！?/p>

三、健全帳冊，使管理工作正規化。

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為全面反映固定資產的增減變動情況，便于監督各項固定資產的保管、使用，

就必須用價值的形式把固定資產登記到帳薄中去。借此次自查工作之機，我校進一步完善了固定資產總帳、固定資產明細帳和保管使用登記冊，建立固定資產“戶口本”管理制度，為每項固定資產建立固定資產管理卡片，卡片上不僅記錄固定資產名稱、編號、類別、規格型號等信息，還記錄保管人變更、維修保養、出借歸還等重大資產事項，以便于對各種資產進行監督，防止浪費，使資產管理做到“專人保管、專人負責”。

四、抓崗位責任，使管理工作制度化。

資產的管理原則是：統一領導、歸口管理、分級負責。根據這一項原則，我校健全了資產管理制度，把資產管理作為一項長期工作，使之制度化、規范化，長期堅持下去。重點抓崗位責任，使管理責任到人。

本次自查工作，基本摸清了我校資產的“家底”，為固定資產管理工作的科學化、規范化打下了良好的基礎。

xxxx年10月16日，由大慶油田教育中心資產科科長親自帶隊，鐵人小學資深資產員等4人。來到我校進行xxxx年度固定資產管理工作檢查。xxxx年資產檢查時，我們正搬遷中。上級領導沒有看到，所以今年頭一個就來我們家。

對于學校固定資產管理低值易耗品管理，校領導一直非常重視。自xxxx年5月上級宣布兩校合并后。校長多次召開專項會議，布置搬遷工作外，一而再，再而三的強調對于公共財物要嚴格管理。

我自今年5月中與大張交接后。即開始按中心下發資產清查細則挨項落實。

(1)按校長要求“地毯式”的。對各處各組各室公共物品，按固定資產和低值易耗品，分別進行了逐一登記。6至7月一次，9月開學后，又對重點部室再次核對梳理。

(2)核對中油資產管理6.0、7.0系統及黑龍江省固定資產管理系統里固定資產數據。學習管理軟件操作。

(3)粘貼管理標簽。

(4)按中心細則要求一項一項形成文字材料，分類裝訂。準備迎檢。

中心下發檢查時間表上，10月16日檢查開始，咱們是第一天第二家。第一家是27中學。誰知16號早上學區通知第四檢查組直接奔咱這兒來了，而且帶隊是科長。

檢查材料，心有點底兒。按中心要求的都有，實物，有各別的的我沒有看到在哪存放著，誰負責保管著。

頭一家檢查吃虧，按細則只要查50件資產，30個低值易耗品。由巖龍，老馬，寶哥帶著三位的老師，實地查看的怕不下300件。

材料上領導們提出不少問題。好在大家都熟，打分上都是“高高舉起輕輕放下”，下面檢查同志們給出的是92.8分，滿分是98分，不是百分?？崎L審查時，又加扣一分。于是16號上晚上中心網絡公文公示咱們是91.8分。粗看在第一天檢查中咱們居中，細研究，第四組其它兩個都比咱們分高。經與其它學校資產員交流學習。我校固定資產管理上需要改進的地方真的很多。

首先管理理念上，從前檢查，只要資產員自己忙活一陣子就行?，F在呢，個人能力再大也不行。此項工作需要多方配合。

(1)信息辦：迎接檢查，需要有信息辦的政府采購計劃，耗材合同書，微機、打印機及其它資產分配保管記錄。微機教師提供的微機上機記錄，實驗教師提供的實驗記錄。沒有的話扣分。

(2)后勤處：提供樓房維修記錄，車輛維修記錄，車輛運轉記錄。沒有的話扣分。

(3)采購組：提供3-9月物資采購計劃，如果有購低值易耗品的話，就應納入固定資產管理范圍。沒有納入管理的扣分。

(4)庫房提供出入庫憑證。

(5)重點部、室，固定資產擺放有要求。要整齊要清潔。咱們學校微機室網絡室因上級微機桌到的晚，五位同志加班加點工作，才把三個微機室建立運行起來。目前微機二室還差10臺電腦。因為要維修。所以有些就直接擺在地中間了。其它還個別辦公室東西亂。另檢查組提出咱們老師自己的筆記本電腦拿到辦公室用不合適。如果是市里檢查的話，不好解釋。這些領導們只是提了一句，倒是沒有扣分。

其次，管理材料上。雖然自以為很充分，但按楊科長說“工作是沒少作，有些沒干到點上。”

(1)固定資產標簽，我是按上半年要求做的雙編碼標簽。結果清查前通知要加上學校自編碼，形成三編碼標簽。并要求在資產分布圖上標出來。這個時間確實來不及。只好xxxx年改正。

(2)低值易耗品沒有找到臺帳，這個我打印出來了。檢查時翻亂了沒找到。其實就是找到了也是不準確的。個別的房間因老師們都忙著，我沒認真清點。這項工作我做的不細。

(3)標簽卡片個別的沒帖到。我自己知道還有不少個實物和標簽不符的。

(4)資產分布圖不美觀。

(5)清查記錄上責任人簽字有代簽的。如果以后有不認帳的就麻煩了。

(6)老舊資產應該申請報廢。我?，F有的同禧933、p4-1.6,p4-2.0等微機。還有老打印機老錄放機等都到了報廢期。另外還有電視機、dvd等閑置中。

對于容易公私混用的固定資產，如數碼相機/數碼攝像機/筆記本電腦等項。檢查組老師提出可以由專人統一管理保存，各部室簽字借用。用后馬上收回

? 自查工作總結和計劃

2017年是“十二五”規劃的收官之年，也是我鎮為“十三五”規劃良好開局打好基礎的關鍵之年。今年來，我鎮認真貫徹落實市委十一屆七次全會精神，按照年初制定的工作思路與工作目標，緊緊圍繞產業創新、民生改善、社會維穩、黨的建設等中心工作，克服困難，狠抓落實，全力開創我鎮經濟社會發展新局面，取得了較好的成績。

一年來的主要工作和成效：

(一)抓產業創新，使經濟結構“活”起來

我鎮黨委克服橡膠價格下落導致經濟發展下行的困難，把突破產業瓶頸作為主攻點，貫徹落實市委市政府“調優做精第一產業，發展壯大第二產業，重點突破第三產業“的思路，在鞏固橡膠、母豬養殖和水稻、甘蔗等傳統種養業的基礎上，大力推進產業轉型。202017年，產業發展培育了系列新亮點。一是種植產業穩步提升。大力推行品種改良和管理提升，引進推廣橡膠良種700多畝、擴種優質黃皮2萬株。二是農業品牌效益顯現。通過網絡、媒體開展積極宣傳，進一步引導農民成立黃皮、山雞經濟合作社，助推市場銷售，大成黃皮、晶柚、綠殼蛋雞被納入全市農業品牌，黃皮雞、黃皮茶、黃皮蜂蜜等相關產品形成一定知名度。以長田村為基點扶持根雕特色產業，發展根雕加工專業戶6戶，打造“一村一品”，鼓勵農民回鄉科技創業。三是立體種養蓬勃發展。大力發展野山豬、山雞、菜蛇，林下栽培鹿角靈芝、牛大力等林下種養殖產業。扶持全鎮養殖示范戶養殖山雞近2萬只，帶動周邊多村多戶;扶持紅燈村委會菜蛇養殖發展規模13000條;扶持紅燈村委會七彩山雞養殖基地，投放七彩山雞13000只;向群眾免費發放閹雞苗1萬只;建成新風村委會野豬養殖場，年初已投產;投入400萬元，完成推賽村委會推雅村3萬只綠殼蛋雞養殖基地第一期建設。在新龍、紅燈等村推廣“膠蕉間種”3100多畝;扶持對娥村3萬袋鹿角靈芝，目前長勢良好;啟動建設紅燈村委會南隆村牛大力種植基地70畝、朝鰲老村蓮霧種植基地200畝、新蘭村委會諾麗基地100畝。四是旅游產業謀劃推進。今年，新營村、南吉村被列為全市鄉村旅游建設項目，我鎮順應旅游發展的新趨勢，以南吉、新營作為“互聯網+鄉村旅游驛站”的創建點，審時度勢地謀劃推進鄉村旅游發展。先后投入近800萬元，硬化完善“黃皮特色村”南吉村、“白鷺樂園”新營村入村路及村中巷道，打造南吉村、新營村兩個鄉村旅游點。已開通南吉村入村旅游公路，硬化村巷1820米，建成“百年黃皮果園”和“黃皮采摘園”、田園觀光亭臺和農家樂飯店;完成“白鷺樂園”新營村旅游村莊建設規劃，動工建設農戶房屋立面改造和農家茶社建設，村莊旅游棧道、觀鷺臺、林中旅游小徑等項目也即將開工。同時，搶搭“東坡文化體驗之旅”快車，主動與海南省中國旅行社、海南省青年旅行社、海南康輝旅行社等多家旅行社聯系，開展鄉村旅游推介活動，今年全鎮共接待游游客近3萬人次，僅南吉村端午節的游客就達到 3000多人。

(二)抓民生改善，使群眾福祉“實”起來

作為全市兩個退場隊鄉鎮之一，今年來，我鎮繼續用足用好市委市政府扶持退場隊發展的機遇，加大農村水、電、路、橋等基礎設施建設力度，緩解群眾“行路難”“飲水難”問題。全年爭取多方投入，規劃建設農村公路16條、總長31.34公里，規劃新建文明生態村15個，均創歷史新高。一是通暢工程項目資金投入，硬化江南村委會至新龍村委會8.4公里公路，解決3200多名群眾行車難問題;二是省退場扶持資金投入600萬元，動工建設可溝、要辦、打頂、朝古、新村、新開、榕根等7條農村公路，總長9.5公里，惠及7個村莊3592人口;三是邊境專項資金投入719萬元，全長13.44公里的下榮、南隆、新蘭等8條農村公路已完成規劃，預計年底啟動建設;四是“一事一議”資金投入229萬元，啟動樂便、白地、新開、可溝等8 個村莊進村路、環村路，排水溝、村內巷道硬化建設;五是扶貧項目資金投入，正在建設修道上村、修道下村、利寶村3個文明生態村;六是籌措資金投入，完成對娥、安城、長田等3個文明生態村的進村路、環村路及村巷建設，受益人口8555人;推進安成、對娥、南吉、新營等4個村莊的美麗鄉村創建。同時，協助大雅水廠，啟動全鎮49個退場村莊的飲水安全建設工作;推動大成社區“膜法”飲水工程落地，讓群眾飲上放心水。

(三)抓治安整治，使社會風氣“清”起來

社會維穩工作事關經濟發展，也事關百姓民生。今年，我鎮以深入開展“鐵拳整治社會治安突出問題行動年”為契機，全力抓好大成的維穩工作。一是抓加強領導，落實責任。堅持鎮黨委書記負總責，健全由鎮長、分管副鎮長和派出所、司法所、國土所、安監辦等有關部門的領導組成的綜治領導小組，實行黨、政一把手包面，班子成員包片，機關干部包村，村兩委干部包村民小組的“四級”穩定領導責任制，堅持每周深入一個片區了解推進工作、每月召開一次矛盾糾紛協調會、每季度召開一次綜合治理領導小組會議，著力構建治安聯防體系，實現全時管控、層層把守。二是抓化解維穩，消除不穩定因素。成功解決米地村涉路群體糾紛事件，拆除該村違法路障，避免了村民間矛盾擴大激化;成功解決江南村委會江圍村蔡清龍信訪積案，配合市政府工作組，促成江圍村村小組與蔡清龍等人簽定了土地使用協議書，一起跨省市上訪的信訪積案得到妥善解決;成功解決省重點項目220千伏變電站線路工程鐵架基座建設受阻問題及省重點項目大成至瓊中抽蓄220kv線路工程基桿塔建設青苗賠償受阻問題，做通群眾思想工作，保障了兩個省重點項目工程在我轄區內順利推進。今年共成功調處矛盾糾紛43起，成功調處率96﹪，未出現一起群體性的事件。三是抓嚴打防范，全力維護社會穩定。今年，全鎮轄區共破獲刑案10宗，查處治安案件45 起，抓獲犯罪人員6名，其中抓獲販毒人員2名，打擊盜竊團伙1個，收繳長粉槍5支，長槍1支，手榴彈1枚，管制刀具11把，有效凈化了大成社會治安風氣。

(四)抓惠農落實，使社情民意“順”起來

群眾滿意不滿意是檢驗惠農政策落實的重要標準，我鎮加強管理，嚴格把關，力促黨的各項惠農政策真正落實到戶。一是做好城鄉低保排查，規范操作，認真排查，落實困難群眾和低保申報，爭取不漏戶不漏人，將符合條件困難戶列入申請納保對象。二是做好危房改造工作。全鎮 145個自然村開展危房排查，落實好全鎮今年308戶的危房改造任務，危房改造數量創歷史之最。三是做好惠民保險工作。各項任務啟動早、部署快，為完成年度任務打下扎實基礎。城鎮醫療保險超額完成，排名全市第三;城鄉養老保險完成76.9%，比去年增加3個百分點。四是做好農民自主創業扶持，落實就業小額貸款9戶。改水改廁、種糧補貼、困難救助等各項惠農政策落實到位。

全面落實人口與計劃生育責任制，全鎮人口出生率12.7‰;“四術”完成338例，完成市下達任務的100.9%;孕前優生健康檢查完成228對，完成市下達任務的103.6%;孕情掌握率達80.6%，比市下達的任務指標提高2個百分點。

科技教育、城鄉互聯、人武、工青婦、“雙百”活動、森林防火等各項工作也取得較好成效。

(五)抓環境整治，使鎮容村貌“靚”起來

我鎮把環境整治作為推進統籌城鄉發展、建設美麗鄉村的重要抓手。一是宣傳力度抓得緊。群眾參與是創衛工作的有力保證，我鎮通過印制標語、發放傳單、入戶勸說等方式，加大宣傳力度，并用好微信工作平臺，營造全鎮上下抓好衛生整治的濃厚氛圍。二是建章立制跟得上。成立鎮環衛管理站，聘用村級保潔員140名，新增垃圾車2臺，新增投放垃圾桶410個，在建鎮垃圾處理場1個。完善保潔員考核制度，對鎮村環衛進行專項督查，對不合格保潔員及時解聘處理。三是整治力度下得大。針對鎮區占道經營問題，今年6月份，在城建、環衛、公安等部門配合下，我鎮共組織人力150名，出動挖掘機、切割機，成功拆除鎮墟4處違章建筑、146處占道雨棚，總面積為1458平米。有效整治了鎮墟成府街、農貿市場周邊的違章建筑和亂搭雨棚擺攤、占道經營問題，鎮容鎮貌煥然一新。在6月份、7月份市環境衛生檢查中，我鎮環境衛生工作在全市排名分別獲得第二、第一名，獲得市的嘉獎。針對九月份以來環境衛生反彈情況，發動群眾深入整改。落實干部包村責任制，推動鎮村干部深入村莊，在全鎮145個村莊掀起環衛整治熱潮，村村大整治，戶戶大清掃，出動機械清除陳年垃圾，全面清理衛生死角，鎮村積年垃圾得到根本整治，環境衛生面貌煥然一新。

(六)抓“三嚴三實”教育，使基層黨建“立”起來

一是抓開展“三嚴三實”專題教育。按照市委的部署，在我鎮市管領導干部中深入開展“三嚴三實”專題教育活動，并以此為契機，加強村級組織做忠誠、干凈、擔當的好干部，著力解決不嚴不實的問題。積極采取理論中心組學習、各黨支部學、集中討論學等方式，全力抓好全鎮廣大黨員干部的學習，不斷增強干部的綜合素質。二是抓點面推進農村黨建工程。全面落實“坐班制”，繼續完善可運、推賽、調南三個市黨建示范點創建工作，爭取把新營、瑞圖兩個村委會納入市黨建示范點建設。整頓軟弱渙散黨組織，落實《海南省整頓軟弱渙散基層黨組織三年行動計劃》，6月份起全面開展整頓，按照“一支部一案”、“一村(社區)一策”的要求，結合黨員干部下社區(村)志愿服務、“雙百”活動及“第一書記”等制度，重點整頓島村村黨支部、工交社區黨支部兩個軟弱渙散黨組織。

總結全年工作，我鎮經濟社會的發展還存在不少困難和問題，主要有：一是農業產業結構調整力度不夠。近兩年來，我鎮在禽畜養殖、林下種植方面有了長足的發展，但真正形成規模效益、品牌效益的農業產業較少，農民增收渠道不寬，增收仍然較為緩慢。二是民生基礎設施建設缺口較多。退場的15個村(居)委會中還有1個村委會的行政村、62個自然村未能通上硬化道路，全鎮仍有115個村莊未能喝上安全飲用水、僅占自然村總數 45%。三是農村人居環境臟亂差問題依然存在。雖然鎮委鎮政府高度重視，投入大量人力物力整治農村臟亂差問題，但部分村委會沒有能夠建立長效機制，不能有效調動群眾參與農村環境衛生整治的積極性，一些地方臟亂差現象依然存在。四是村級便民服務中心服務質量有待提高。目前我鎮村級便民服務中心尚未實現全覆蓋，鎮便民服務中心工作人員的素質參差不齊，為民服務水平有待進一步提高。

2018年工作計劃

2018年，我鎮要深入貫徹黨的十八屆五中全會精神，牢固樹立并切實貫徹創新、協調、綠色、開放、共享的發展理念，補齊農村增收困難、二三產業滯后、區域發展不平衡和經濟結構、產業結構不合理等工作短板，繼續推進“八大工程”，構建大成協調發展新格局。

(一)規范推進機關管理工程。推行精細化管理，是市委確定的一項重要任務，是解決“行業(鄉鎮)突出問題”的重要保證。推行精細化管理，機關是龍頭、是核心。必須突出強化“四項管理”：一要嚴抓考勤紀律管理。要有“出勤是對干部的最基本要求”的意識，認真執行指紋考勤制度，每月考勤后十名的要給予通報，連續兩個月名列后十名的要進行警示談話。談話記錄要存檔備查。二要嚴抓包點工作管理。包點工作制度是鄉鎮管理的一項基本制度，每個片區的包點領導對片區工作負總責。五個片區每個片區就是一個“小社會”，包點領導對治安、計生、經濟發展等工作要綜合統攬，并結合實際，突出重點。三要嚴抓服務窗口管理。便民服務中心是鎮黨委政府管理水平和服務水準的具體體現，也是黨委政府服務群眾的平臺。要明確崗位職責，每個工作人員要做到“四要四不”，即要準時上下班、不能讓群眾等，要做好環境衛生、不能臟亂差，要熱情耐心周到、不能給群眾臉色看，要熟悉服務內容和服務要求、不能一問三不知。四要嚴抓工作績效管理?？剂堪嘧映蓡T和干部職工的業績，一是看分管工作或者業務工作，二是看包點工作;衡量班子成員和干部職工的業績，一看業務工作在全市的排名，二看包點工作在全鎮的排名。繼續實行“工作后三名談話制度”，對業務工作在全市后三名、包點工作在全鎮后三名的，要進行分管領導和包點領導談話，并在年終考核時給予相應的評價。

? 自查工作總結和計劃

根據市委市政府對xxxx年度衛生和計劃生育工作的提出的要求，x鄉黨委、鄉政府對照衛生和計劃生育工作執行情況認真開展了自查，現將我鄉xxxx年度衛生和計劃生育工作總結如下：

一、在新政策實施后，完成全年衛生與計劃生育各項工作任務采取的主要措施

（一）切實加強領導，組織保障到位

一是始終堅持黨政領導“一把手”親自抓、負總責，嚴格執行計劃生育“一票否決”制度。把人口計劃與生育各項工作任務分解到各村，與村干部工資直接掛鉤，實行一票否決，從而激發了各級干部搞好計生工作的責任感，促進了工作的順利開展。二是堅持領導辦公制度。鄉黨委、鄉政府始終堅持把計劃生育工作作為全鄉一項重要工作來抓，多次專門召開會議研究計生工作。召開多次黨委班子會專題研究計劃生育工作，認真聽取計生工作人員的工作匯報，及時解決工作中存在的實際問題。三是堅持計劃生育領導聯系點制度，每名班子成員都聯系一個村。定期研究計生工作，聯村干部進村指導，提升了計生工作的整體水平。

（二）強化目標管理，職責明確到位

強化人口計生目標管理理念，健全了黨政一把手親自抓，班子成員共同抓，計生部門牽頭抓，基層村組具體抓的責任體系，強化了“一級抓一級、層層抓落實”的責任機制。一是完善人口計生工作考評體系。年初政府與各村都簽定了計劃生育目標管理責任書，實行人口和計劃生育工作與村干部工資、各單位評先表模、公務員的年度考核掛鉤，年底結賬，實行獎懲。有政策外生育的實行一票否決，取消評先表模資格，并視其情況扣除工資或者獎金，對考核在xx分以上的村予以獎勵。在考核內容上，今年側重于生殖健康到位率、長效節育措施落實率、出生人口性別比、出生與人流比以及生育文明創建等。在考核管理上，采取一月一布置，一月一督查，一月一通報，一年一評估”的考核機制，即每月在計生例會上對計生工作進行安排布置，會后逐村督辦落實，月底就各村完成情況進行通報。年終政府組織專班考核，形成綜合考評結果，兌現獎懲。二是部門聯動，綜合治理。政府每年與駐鄉單位都簽定了計劃生育目標管理責任書，進一步強化部門職責，形成全社會綜合治理人口的格局。鄉黨委書記主持召開了專題辦公會，落實各部門的職責。重點對“兩非”綜合治理進行了全面安排和部署。成立了“兩非”領導小組和工作專班，與衛生院簽定了“兩非”目標管理責任書，各項管理制度健全，管理規范，落實孕情包保責任，清理了兩年政策內懷孕生育情況，沒有出現政策內懷孕不明原因的終止。x月，由分管計劃生育工作的領導牽頭，組織專班對我鄉的衛生院和藥店進行檢查，對存在的問題督促整改。同時建立有償舉報機制，設立了舉報信箱、舉報電話，強化過程管理，目前全鄉沒有“兩非”現象發生。各部門通力協作，為計生部門把好關，特別是公安、衛生、計生、民政等部門每月提供“四項人口”變動：當月新生兒出生、當月實施“四術”、當月新生兒入戶以及當月新婚登記等。在辦理新生兒入戶和出生醫學證明相關手續時，要求必須提供經計生辦出具齊全計劃生育手術證明方可辦理，從而形成了齊抓共管的工作格局。

（三）深化利益導向，獎勵扶持到位

根據上級計生獎勵政策，切實做好了獨生子女、農村獎扶、特扶等獎勵工作，對結扎后遺癥等計劃生育困難家庭對象在低保、扶貧等政策上給予優先考慮。兌現上年度獨生子女費共xxx人，xxxxx元，獨生子女保健費已于xx月xx日上卡。農村獎扶xxx人，x市獎扶x人，特扶xx人，手術后遺癥x人。獎勵扶助資金都按時發放至對象個人賬戶。

（四）突出重點難點，工作力度到位

今年以來，我鄉重點抓了“四術”拖欠多、“三查”不到位、流動人口管理和出生性別比控制、出生與人流比控制等五個方面的重點難點問題，同時把經常性工作與突擊性工作相結合，解決“沉淀”問題，取得了一定成效。一是加大長效節育措施落實力度。從年初“生殖健康檢查”集中服務活動到現在，始終把“三查”、“四術”落實作為工作重點，按照縣下達的任務指標，層層分解工作任務，對當年出生對象做到到期一例采取長效節育措施一例，對歷年人群，我們將已婚育齡婦女按“紅黃綠白”目標人群實行分類管理。對生育后沒有落實長效節育措施的或近三年內有補救行為的紅色人群督促落實長效節育措施，實行領導干部包村，村組干部包人，逐人落實消號，效果明顯。二是狠抓“兩非”綜合治理，全面落實孕情包保責任制。對持二孩生育證的孕婦實行全程跟蹤服務，責任落實到人，并建立孕情消失個案報告制度。截止目前，人流比控制在x.x，沒有“兩非”現象發生。三是強化流動人口管理。按照流動人口計劃生育服務管理全國“一盤棋”、“三年三步走”的統一部署，實行流動人口育齡婦女合同管理，充分發揮流動人口信息交換平臺的積極作用，主動與外縣市區建立信函聯系，積極建立健全流動人口計劃生育長效機制，促進流動人口計劃生育服務均等化、管理一體化。同時將流動人口服務管理納入相關部門責任制范圍，納入實有人口、實有房屋“兩個全覆蓋”長效管理機制建設，健全全員流動人口統計和重點地區流動人口服務管理監測制度，不斷完善流動人口計劃生育信息管理平臺。四是強化社會撫養費征收，加大執法力度。開展了黨員及國家工作人員違法生育專項清查，十年來全鄉工作人員沒有出現違法生育；對近三年政策外生育的對象全部處理到位。

（五）強化政策宣傳，優質服務到位

開展婚育新風進萬家活動。一是婚育知識進農戶。每年印制、訂購、發放文明家庭知識手冊、年畫、春聯等宣傳品xxxx余份，保證每一名己婚育齡婦女有一套宣傳品，讓他們及時全面了解計生婚育知識。二是陣地宣傳進村社。按照有生殖健康服務室、有生育文化室、有農家書屋、有政務公開欄的要求，全鄉x個村有全部達到規范化標準。三是活動宣傳進家庭，婚育觀念進人心。我們針對不同人群，開展“五進家庭”服務活動。即“青年進入婚育期上門，宣傳晚婚晚育，育齡青年結婚時上門，宣傳計生政策和生殖保健知識，已婚婦女懷孕上門，宣傳優生優育知識，育齡婦女落實節育措施上門，做好術后隨訪，育齡婦女在生產生活方面遇到困難時上門，幫助排憂解難”。四是優質服務曖人心。我鄉力求打造“服務型”政府形象，創造性地做好流動人口服務、信息系統完善、數據質量核查等相關服務工作。便民服務中心設置了計生服務窗口，規范了辦事程序，落實了值班制度，要求值班人員做到熱情接待、耐心解釋、記錄規范，切實做好了規范化窗口服務。五是關愛活動促和諧。圍繞關懷、關愛、關注，全面實施生殖健康檢查、出生缺陷干預、免費婚前檢查三大工程，組織了育齡婦女查病、查環、查孕等生殖健康免費檢查，全鄉生殖健康普查率達到xx%，優生檢測率達到xx%以上。在各村各社區設置免費藥具發放點，使計生藥具直達家庭。特別是在春節期間，外出務工人員返鄉，我鄉就采取了分類管理、跟蹤服務等有效措施，針對返鄉的已婚流動人口，鄉衛生院開展流動人口免費門診，及時為他們開展生殖健康檢查，指導流動人口落實好安全有效的避孕節育措施，確保育齡群眾身心健康。

二、存在的問題

新時期，衛生和計劃生育工作也面臨很多新情況新問題，存在對難點問題解決辦法不多，創新不夠等問題。比如流動人口大量增加、離婚、再婚及非婚生育、未婚生育等現象增多，而相應的管理措施跟不上去，流動人口育齡婦女跟蹤管理難。流出育齡婦女較多，無法及時了解掌握流出人口孕育信息，造成出生人口統計在某一時點不夠準確，以及補救措施不及時等困難和問題。在今后的工作中，我們將進一步按照上級有關要求，積極探索和實踐計劃生育工作的新路子，堅持以人為本，增強創新意識，提高服務質量，把我鄉的人口與計生工作不斷引向深入，為實現人口與經濟的協調有序發展，為創建和諧社會再創佳績。

? 自查工作總結和計劃

2021銷售工作總結和計劃為范文網的會員投稿推薦，但愿對你的學習工作帶來幫助。

一、本年度工作總結

20__年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有__銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏__行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教__經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對__市場有了一個大概的認識和了解?，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對于__市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。

二、部門工作總結

在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司20__年總的銷售情況：

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。__產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有__個，加上沒有記錄的概括為__個，八個月__天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量__個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高

三、市場分析

現在__市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。在__區域，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在__開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比__小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

四、20__年工作計劃

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做

1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4、在地區市建立銷售，服務網點。

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

一、20__年工作總結

20__年成為塵封的一頁已被翻過去了。在過去的一年里，銷售部在集團公司的正確戰略部署下，通過全體人員的共同努力，克服困難，努力進取，與各公司各部門團結協作圓滿完成了全年下達的銷售任務。

1、銷售目標完成情況：

公司在這一年中經歷了高層領導人員小波動后，在公司領導層的正確指導下，有針對性的對市場開展了促銷活動，人員建設等一系列工作，取得了可喜的成績。車輛總計銷售1690臺、精品銷售額496.4萬、保險銷售額484.5萬、車貸手續費及返利43.1萬、臨時牌銷售19.85萬。

2、目前存在的問題：

經過大半年的磨合，銷售部已經融合成一支精干，團結，上進的隊伍。團隊有分工，有合作。銷售人員掌握一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務的思想，相關部門的協作也能相互理解和支持。目前總體來看，銷售部目前還存在較多問題，也是要迫切需要改進的。

1)銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動性，懶散，自覺性不強。

2)對客戶關系維護很差。銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。手中的意向客戶平均只有40個。從數字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。導致有些活動銷售不佳。

3)銷售流程執行不徹底監督不到位，銷售組長的管理職能沒能化的發揮，服務意識沒能更好的提升，導致部分銷售顧問形成固化模式。銷售部目前組員，內勤，主管的互動溝通不及時，不能保證及時，全面了解狀況，以便隨時調整策略。

4)銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

5)內部還是存在個別人滋生并蔓相互詆毀，推諉責任，煽風點火的不良風氣，所以從就要提倡豁達的心態，寬容理解的風格，積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就能更好的前進，兩軍相遇，智者勝，智者相遇，人格勝。

6)售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理分配，工作局面混亂等各種不良后果。而新顧客開拓部夠，老顧客不去再次挖掘，業績增長小，增值業務主動推銷性不足，利潤增長點小，個別銷售人員工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

7)增值業務開展的不好，現在店內的增長利潤點一方面是精品和保險的拉動，另一方面是SSI和廠家政策的推動。銷售人員主動去推銷精品和保險的主動性不足，如何調動大家的主動性，如何提高大家的綜合素質，如何讓大家能與公司同呼吸，共命運。

二、20__年銷售部工作計劃

(一)銷售工作策略、方針和重點

為確保銷售工作具有明確的行動方向，保證銷售工作計劃的順利開展和進行，銷售部特制定了相應策略和方針，用以指導全年銷售工作的開展。

1、銷售部工作策略：

要事為先，步步為營;優勢合作，機制推動。

要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情;

步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的戰略規劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠規劃和安排，做到有計劃的層層推進。

優勢合作：充分發揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的能力優勢為團隊做貢獻;

機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態機制，通過機制推動能力養成、管理改善和績效提高。

2、銷售部工作方針：

以提高銷售人員綜合能力為基礎，逐漸形成銷售工作常態機制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。

3、銷售部工作重點

1)規劃和實施銷售技能培訓：強化銷售人員培訓，并逐步形成銷售人員成長機制。

2)強化銷售規劃和策略能力：注重銷售的策略性和銷售的針對性(每接待一個客戶都需要策略)。

3)規范日常銷售管理：強化銷售日常管理，幫助銷售人員進行時間管理，提高員工銷售積極性和效率。

4)完善激勵與考核：制定銷售部日常行為流程績效考核。

5)強化人才和隊伍建設：將團隊分組，組長固定化，垂直管理，并通過組長的形式逐步發覺團隊中的管理人才。

(二)、銷售部工作計劃

1、建立一支熟悉業務而相對穩定的銷售團隊

一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本呢，在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確的業務管理辦法。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。因此不能單憑業績來考核為尺度，應該從以下幾方面：

(1)出勤率、展廳5S點檢處罰率、客戶投訴率、工裝統一等。

(2)業務熟練程度和完成度，銷售出錯率。業務熟練程度能反映銷售人員知識水平，以此為考核能促進員工學習，創新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。

(3)工作態度，“態度決定一切”如果一個人能力越強，太對不正確，那么能力越強危險就越大。有再大的能耐也不會對公司產生效益，相反會成為害群之馬。

(5)KPI指標的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等

4、培養銷售人員發現問題，總結問題。

時光流逝，在繁忙的工作中不知不覺我們就要走完20__而迎來201_年。我是今年4月份加入__大家庭的，回顧在__的這半年的工作、生活歷程，作為__銷售團隊中的一員業務上取得了一定的成績，并且和團隊內其他同事建立起信任、合作、默契的團隊關系。雖然未能完成公司制定的區域銷售目標，但卻朝著公司制定的目標努力邁進，當然未能完成是因為存在不少的問題，為了給來年工作提供更好的規劃，我在此將本年度接收工作以來的情況進行總結并制定20__年的工作計劃。

一年工作總結

在我們__環保節能電器有限公司里，我的職位是鎮區業務，說到底就是負責__在東莞市所下轄的6個鎮(大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直營銷售與協助代理商做好代管區域市場維護這方面的工作。從今年四月進入__開始，我逐漸認識到作為一家成功運作的銷售公司，除了擁有一批敬業忠誠團結進取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個高素質，英明果斷，能把控市場起伏敢于決斷的領導團隊。這點，也是__團隊能夠不斷發展、壯大的因素之一吧。

從剛加入__到8月，我是負責另外一個區域的工作，對于過去種種，這里就不做多提。8月份因工作區域調動，我來到了常平，剛來時我第一步做的工作是，對整個區域進行摸底，對區域內各個經銷商(合作客戶以及待合作客戶)分布情況了解清楚，其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議，能否在自身能力范圍內解決;未合作客戶沒有合作的原因是什么，以及確定后續有沒有合作的可能，在接手以后的近四個月中，我所負責的區域內業務基本上呈上升趨勢。各渠道門店年度銷量大部分是上升的，并且綜合電器業務方面，在兩個鎮上新開了門店。當然也有一家店面銷量下滑，我總結了一下原因、經驗，爭取在來年的工作中扭轉這一下降趨勢。這其中直營區橋頭、企石、橫瀝三個鎮的銷售業績增長比較明顯，當然這也離不開前任業務對市場良好的維護以及進入銷售旺季的原因。而在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當中，廚具的銷量，其次是電熱，燃熱最低。當然銷量的廚具，在各個鎮、店面的銷量差異比較大。在企石、橫瀝二鎮的一些店鋪，有的廚具銷量多大6個單位，而有的銷量為0。這說明在一部分地區，對廚具的潛在消費需求有待于下一步在20__年，就可以大力開發。這將是我們來年提高銷售量的有力增長點。說到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產品，廚房電器和熱水器對于美的來說算是后起之秀。而我們__做的就是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器、廚房電器領域的業務。

總結部分

總結回首這走過的半年，我認為自己的工作通過自己認真的態度，不管是在市場方面還是個人能力方面都有所提升。

縱觀__面對的廚具、熱水器行業，呈現出城市市場深挖高端產品潛力，農村市場需求將放量的趨勢。而我主要負責農村或城鎮的業務。廚電產業屬于傳統行業，競爭較為激烈，加上近年來國家對于房地產調控政策的出臺，導致購置全套家電的需求降低，導致廚電市場增速放緩。不過隨著人們對生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器逐漸被人們所接受，加之上個世紀九十年代大規模普及的燃氣灶、油煙機、微波爐等產品經過數年的使用已經頻臨更新換代。

近幾年隨著國家的家電下鄉、節能補貼等政策的出臺，農村家電市場需求呈現放量式增長態勢，特別是廚電產品，尚處于開發初期，像消毒柜、電烤箱、油煙機等產品才剛剛開始在農村地區普及，未來有很大的增長空間。正因為農村市場待開發，更需要廚電廠商抓住細分市場的機遇，推出適合農村地區使用的操作簡便、性價比高的產品，推進農村用戶對現代廚房電器的認知，促進市場的進一步擴大。為此，整體廚房這一產業將成為我國廚電行業下一階段的另一熱點。另一方面，以洗碗機、凈水設備、榨汁機為代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高端消費市場有所建樹，但整體市場的輻射以及用戶擁有率還很低，未來出點生產企業應抓住廚房電器更新換代的契機，加快新型產品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產品的普及。未來，隨著消費者口口相傳的口碑效應，以及廠家的持續推動，各類新型廚房電器將不斷進入消費者的家庭。

總之，我認為鄉村市場的家電潛力還是非常大的，熱度不減。

很榮幸能與各位同事共同進步，我也在大家的身上學到不少的知識。半年以來我心中的感受便是要做一名合格的銷售人員不難，但要做一名優秀的銷售人員就不那么簡單了。我認為：一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直，對事業認真兢兢業業。而且在思想政治上、業務能力上更要專研。我，作為一名年輕的銷售員需要學習的東西還很多很多。所以我很感謝公司能讓我在11月份有機會去到美的工廠總部參加美的全國旗艦店的一個培訓，讓我學習到了系統化的產品知識培訓，順帶參觀了美的現代化的宏偉壯觀的生產流水線，更是有幸見識到蕪湖總部的KA系統終端物料擺設及出樣陳列標準化所帶來的視覺享受，對于我今后工作的開展有著莫大的幫助。

明年規劃

通過這半年的工作，我很幸運學到了不少東西，業務上也努力做了一些成績。但這還遠遠不夠，尤其在新市場開發方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續多學，多思、多試努力把工作做的更好。

工作計劃

1、維護市場：目前現有網點還有一定的潛力待挖掘，大都有一定上升的空間，通過近幾個月的努力，后續發力很強的客戶也不少，如橋頭光明、企石晶典、華聲系統店等客戶，相對起以往的數據，有明顯的增漲。

2、除維護現有合作客戶以外，明年加大對大郎、東坑等鎮的業務開展，同時爭取在其他幾個鎮增加新開店鋪，當然主要精力是放在區域內公司產品相輻射對比較薄弱的地方，如建材城，櫥柜店以及地標賣場，目前進展緩慢。

3、這樣進一步拓張市場。

4、不但如此，還要進一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關系，強化__在我負責區域內的業務影響力。

作為一名藥品銷售人員，針對過去一年，我對自己的工作總結如下

一、加強學習，不斷提高思想業務素質。

“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業務發展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。

二、求實創新，認真開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務工作。201_年的招商工作雖無突飛猛進的發展，但我們還是在現實中謀得小小的創新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業務經理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當地的業務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產品讓業務經理在當地進行招商，業務經理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優質高效”。

四、加強反思，及時總結工作得失。

反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點

1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。

3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。

總結過去的一年,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業業,完滿的完成公司交給的任務。

? 自查工作總結和計劃

我鄉自開展美好鄉村建設工作以來，精心部署，認真按照上級文件要求進行美好鄉村建設，現將有關情況匯報如下：

一、工作開展情況

（一）、成立美好鄉村建設工作領導組，扎實做好美好鄉村建設各項工作

為扎實做好美好鄉村建設工作，鄉成立了以李大慶為組長，張云清、李敏芳為副組長的美好鄉村建設工作領導組，從全鄉抽調精干人員，集體辦公，扎實開展美好鄉村建設各項工作，同時對各村兩委成員、各村村民代表進行集中平培訓，讓其深入了解美好鄉村建設工作開展的重要意義，以及建設方式方法，為我鄉美好鄉村建設積極有序開展奠定基礎。

（二）、認真做好三個自然村美好鄉村建設工作

今年我鄉共有三個美好鄉村自然村建設項目，分別為富溪行政村塘下自然村垃圾收集點建設項目、桃溪行政村莊坑塢自然村與太塘行政村下村自然村健身活動場地建設項目，總投資6.428萬元，這三個自然村自開展美好鄉村建設工作以來，鄉村兩級干部密切配合，嚴格按照美好鄉村自然村建設標準進行建設，目前富溪塘下自然村垃圾收集點建設項目已經完工，太塘下村自然村和桃溪莊坑塢自然村農民建設活動場地建設項目也已開工建設，預計十二月底能夠投入使用。

（三）、豐富群眾文化娛樂生活，培育良好的鄉風民風

自美好鄉村建設工作開展以來，我鄉積極培育鄉風民風，首先是加強對當地傳統文化的保護，在每年正月組織一次舞龍大會，傳承與發揚富溪滾龍、板龍文化，第二是引導群眾開展健康的娛樂休閑方式，結合“美好生活跳起來”活動，廣泛發動群眾參與，目前人數已達230余人，其中富溪村舞蹈隊多次到市區進行廣場舞表演，并被日報發表報道。

（四）、精心謀劃，做好20xx年美好鄉村中心村建設申報工作

按照上級文件要求，我鄉對全鄉七個行政村進行摸排，并找各村書記、主任了解情況，走訪各村群眾，深入了解他們的建設意愿。經過摸排和走訪，決定將村、富溪村、太塘村三個中心村進行申報，并利用這次機會，更加深入的對美好鄉村建設的意義進行了宣傳，為下步進行美好鄉村中心村建設奠定了一個基礎。

二．主要做法與成效

自美好鄉村建設工作開展以來，我鄉積極探索，現將有關主要做法與成效匯報如下：

（一）、加強宣傳，引領群眾共建美好鄉村

自美好鄉村建設工作開展以來，我鄉多次進行宣傳活動，首先是對各村兩委和村民代表進行培訓，讓其深入了解美好鄉村建設的意義以及具體的工作方式、方法；第二是利用農民工返鄉過節等有利時機進門入戶開展美好鄉村建設宣傳，提高當地群眾對美好鄉村的認識度與對政府工作的滿意度。

（二）、深入開展“美家園、清垃圾”活動，保護當地環境與村容村貌

今年以來我鄉廣泛發動群眾，開展“美家園，清垃圾”活動，集中對我鄉主要干道、佩瑯河沿線進行垃圾環境整治，在活動中各村始終將黨員干部放在第一線，宣傳引導群眾不亂丟垃圾，保護當地環境與村容村貌整潔，在活動開展后，各村垃圾亂丟現象有了一個明顯的改觀，群眾保護環境意識也得到了很好的增強。

（三）、調整農業產業結構、提高當地群眾收入水平

為培育與發展優勢農業產業，我鄉積極探索，調整結構，引導農民合理種植農作物，如將取水困難的水稻田改種為甘蔗，如此一來不僅解決了引水的問題，也增加也當地群眾的收入。為進一步提高農產品附加值，提高群眾收入，我鄉在鄭灣村投資新建筍干加工廠一座，目前廠房已完工，機械設備也在安裝調試階段，預計明年初能夠投產。

三、存在問題

雖然我鄉在美好鄉村建設上取得了一定的成績，但與其它開展得好的鄉鎮相比仍有不少的差距，現將現階段主要的存在問題匯報如下：

（一）、群眾對美好鄉村建設認識度還不夠

在進行美好鄉村建設宣傳過程中，發現各村群眾對美好鄉村建設認識度不高，認為美好鄉村只是對中心村進行建設，加之我鄉今年沒有中心村建設任務，群眾反映意見較大，下步我鄉將加大宣傳力度，提高群眾參與意識，共同建設美好鄉村。

（二）、鄉、村兩級資金有限，不能有力開展美好鄉村建設

由于我鄉財政薄弱，對于美好鄉村建設我鄉只能集中于點的建設，將有限的資金用在刀刃上，不能全面攤開，下步我鄉也將積極向上爭取建設資金，同時進行資金整合，加大美好鄉村建設力度，爭取早日建成美好鄉村。

四、下步工作謀劃

（一）、繼續加強宣傳力度，提高群眾知曉率

美好鄉村建設是一項全民工程，加大宣傳力度，提高群眾知曉率，讓其了解美好鄉村建設各個方面，為下步我鄉美好鄉村建設奠定一個扎實的群眾基礎。

（二）、繼續開展環境風貌整治工作，提高當地村容村貌

繼續開展環境風貌整治工作，發動群眾，大力實施農村清潔工程，做到垃圾不亂扔，提高當地村容村貌與環境整潔。

（三）、按照美好鄉村建設要求，做好20xx年項目謀劃工作

組織鄉財政、農經、水利等部門，按照美好鄉村建設要求，做好20xx年項目謀劃工作，對于群眾要求迫切的項目，優先進行考慮，同時積極向上爭取資金，將各項工作落到實處。

? 自查工作總結和計劃

為了全面規范我校辦學行為，促進社會辦學有序競爭，良性發展，我校認真學習了黑龍江省教育廳黑教基二（xx）98號文件精神，并以它為指導，首先成立了以校長為組長各部門負責人為成員的自查自糾領導小組，同時對照我校實際，對我校的辦學行為情況進行了細致的自查自糾，小學辦學行為自查報告?，F將我校的自查情況總結如下：

一、我校沒有將商業行為引入校園現象，更不存在向家長推銷商業產品，向學生宣傳商業信息等行為，也不存在任何商業網點。從未組織學生參加各種商業性活動及向家長學生宣傳帶有商業色彩的商業信息等行為。但我校注重學生綜合素質的培養，成立了八個特長團隊（微機、演講、田徑、乒乓球、韻律舞蹈、手工、繪畫、電子琴），每周五第三節課免費為學生授課，加強培養，在校內開展多種形式的活動，同時也積極參加林業局組織的廣場匯演，受到社會各界的好評，整改報告《小學辦學行為自查報告》。

二、嚴禁學校老師違規補課。我校嚴格要求每一位教師，不允許教師以任何方式為學生征定教輔，一經發現嚴肅處理。因此，我校從沒有出現過教師私自為學生統一征訂教輔資料的行為，更沒有出現強迫學生有償補課和亂收取費用的行為。同時，學校對學困生、留守生采取了教師與學生結對子、同伴互助等形式幫扶指導。我校沒有宿舍樓、無住宿生、借讀生，自費生，更無亂收費情況。

三、嚴禁違規亂發教材和教輔資料。在工作中學校嚴格貫徹上級部門制定的一系列規章制度，執行對學生實施免除課本費、學雜費的國家規定，堅持一科一輔自愿原則，保障及時把免費課本發放到學生手中。做到了減輕學生課業負擔和家長的經濟負擔的同時，讓學生學有所練，規范自己的辦學行為，在教育系統行風建設中起到了標準化學校的示范引領作用，得到了各行各業的認可。

四、強化校務公開制度。學校認真執行教代會各項制度，學校的重大事項公開透明，為學生征訂校服前先征集家長意見，報教育主管部門備案進行公示，無任何收取回扣違法違規行為。

五、我校沒有組織學生參與任何商業保險活動，從來沒有規定學生購買任何保險產品行為，相反教育局還免費為每一名學生購買了平安校園險，在學生保險工作中無任何收取費用行為，而是采取各種方法加強學生的安全教育，把學生的安全教育當成學生的頭等大事來抓。

通過自查，我們意識到規范辦學行為，責任重大，意義深遠，今后我校將繼續努力，辦人民滿意的教育。

第四小學

xx年7月10日

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